目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用模板(九篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用一

一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。*公司擬在3月初招聘*名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1、全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入*萬(wàn)元。利潤(rùn)：*元;

2、盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于%;

3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降%;

4、設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);

5、積極配合總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

1、劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分-*區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2、依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟*個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

3、銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4、設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員*人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

(1)財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)萬(wàn)，成本下降%;

(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

(3)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用二

為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。

為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用三

還沒(méi)開(kāi)始初三，我就感受到了初三的緊張，再聽(tīng)一聽(tīng)前輩們的追述，初三給我的感覺(jué)就是煉獄。

開(kāi)學(xué)第一天，我突然覺(jué)得住了兩年的校園很陌生。第一天的上午在開(kāi)學(xué)典禮后，很快就上課，以往怎么也要下午才上課，緊張的空氣一下子就凝固住了我們的神經(jīng)。才第一天啊，我就覺(jué)得生活似乎沒(méi)了樂(lè)趣，禁不住對(duì)著空氣不停地念叨：這才剛開(kāi)始啊。

初三老師上課的速度快多了，每天的作息時(shí)間也不同了，就連原來(lái)調(diào)皮的同學(xué)們也坐下來(lái)安安靜靜地學(xué)習(xí)了，似乎初三真的能讓人改變一切。而我，總不能就因此而患上“初三恐懼癥”吧。

該來(lái)的，遲早會(huì)來(lái)，就看我們用一個(gè)什么心態(tài)去對(duì)待。既來(lái)之，則安之，不管它來(lái)的是什么，我都要以樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)。

就因?yàn)楸е@樣的心態(tài)，我不再向空氣發(fā)牢騷，我開(kāi)始了我的初三生活。

上了初三，作業(yè)多了，似乎多得時(shí)間永遠(yuǎn)不夠。而我因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀了，做事也有計(jì)劃了，作業(yè)時(shí)間也自然不成問(wèn)題了。每天我總要利用邊角時(shí)間先完成一部分作業(yè)，比如上午放學(xué)后、晚修開(kāi)始前和課間。到了晚修時(shí)，我先把作業(yè)抄在一張小字條上，心中先劃算一下，哪件緊急，我先完成。我還給自己做每件事設(shè)定一個(gè)時(shí)限，規(guī)定自己一定要在這個(gè)時(shí)間內(nèi)完成，絕不拖拉。

雖然我的這個(gè)小計(jì)劃不是特別有效，但卻給我節(jié)省了很多時(shí)間，讓我有更多的時(shí)間開(kāi)始自己的復(fù)習(xí)或預(yù)習(xí)。而別人有好的時(shí)間分配辦法，我也會(huì)及時(shí)拿過(guò)來(lái)用，只要能讓我做事有條理，能節(jié)省時(shí)間，我就認(rèn)為是好的。

開(kāi)始這樣有條理的學(xué)習(xí)后，我也像很多同學(xué)那樣，思考自己中考的目標(biāo)。說(shuō)實(shí)話，我也很想考上區(qū)屬高中，但考慮到我自己的實(shí)際，我給自己定下了這樣的目標(biāo)：

我要帶著成功的微笑離開(kāi)。我不奢求自己考上區(qū)屬高中，但我會(huì)用自己的努力證明初三這一年中，我的付出會(huì)給我最好的回報(bào)，那回報(bào)不是錄取通知書(shū)，而是在這一年的學(xué)習(xí)奮斗中所獲得的友誼、堅(jiān)強(qiáng)、自信和堅(jiān)持。到時(shí)，我看著自己的'中考成績(jī)單，回顧這一年的努力，我會(huì)自信的笑、開(kāi)懷地笑，笑自己能收獲成功。

初三，我將這樣度過(guò)。

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用四

根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

四、 團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：

五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司在 區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元;

2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以 為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元。

年度目標(biāo)分解表：

六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限： 20xx年12月31日

七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)

行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出

改進(jìn)措施。

(5)每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。

費(fèi)用明細(xì)為：

1)市場(chǎng)費(fèi)用

省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

a. 超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

b. 省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

c. 臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);

d. 省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;

2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

3)物流費(fèi)用—4%

八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制

十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

十一、附則

1、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利

完成目標(biāo)責(zé)任。

公司(蓋章)： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用五

20xx年減貧責(zé)任書(shū)

丹東市扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印制

為確保完成全市3.78萬(wàn)貧困人口穩(wěn)定脫貧的工作目標(biāo)，丹東市扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組與寬甸縣(鳳城市、東港市、振安區(qū))人民政府簽訂20xx年減貧責(zé)任書(shū)。

20xx年，寬甸縣(鳳城市、東港市、振安區(qū))減少省標(biāo)準(zhǔn)以下貧困人口32179(4980、600、50)人，其中國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以下貧困人口9555(3486、316、15)人。

寬甸縣(鳳城市、東港市、振安區(qū))人民政府要高度重視扶貧開(kāi)發(fā)工作，切實(shí)將減貧任務(wù)進(jìn)行層層分解，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂減貧責(zé)任書(shū)，落實(shí)扶貧措施和工作責(zé)任，確保減貧人口與建檔立卡戶脫貧掛鉤，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。

市扶貧辦將于12月份對(duì)減貧情況進(jìn)行抽查。

本責(zé)任書(shū)一式兩份，丹東市扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和寬甸縣(鳳城市、東港市、振安區(qū))人民政府各一份。

負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：

丹東市扶貧開(kāi)發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作(公章) 寬甸縣(鳳城市、東港市、振安區(qū))人民政府(公章)

20xx年4月30日

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用六

首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

1、設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到。基準(zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。

2、設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project 劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。

3、設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。

4、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人

5、過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。

6、問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述。

7、解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。

8、預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。

9、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。

10、改善方案; 依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。

目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

班級(jí)名稱(chēng)為“文竹班級(jí)”，意味著我希望我們班級(jí)的孩子都能擁有文明，文雅的好品格。文竹是一種姿態(tài)優(yōu)雅、瀟灑，常年翠綠的植物，枝干有節(jié)似竹。它是室內(nèi)觀賞型花卉。它既不耐寒也怕暑熱，可以說(shuō)很嬌氣，但作用驚人。它正如我們所教育的孩子，給予適度的愛(ài)，特別的呵護(hù)，精心的保護(hù)才能健康成長(zhǎng)。因此我和我的孩子們都愿似它，擁有文雅的氣質(zhì)，高貴的品格。

1衛(wèi)生

(1)孩子都能打掃衛(wèi)生，但是不夠認(rèn)真，態(tài)度不端正，不準(zhǔn)時(shí)、不守時(shí)、不積極，馬馬虎虎。

(2)不能保持好教室衛(wèi)生。隨手亂扔果皮紙屑，見(jiàn)到垃圾不主動(dòng)撿等。

2紀(jì)律

(1)課前讀書(shū)不整齊，甚至有時(shí)的副科吵鬧嚴(yán)重。

(2)課前準(zhǔn)備都能做但是總是有個(gè)別人忘記。

(3)早操或者升國(guó)旗時(shí)紀(jì)律渙散。

(4)宿舍紀(jì)律扣分嚴(yán)重。

3閱讀

(1)每個(gè)孩子都愛(ài)好閱讀，但是很多男孩子愛(ài)看漫畫(huà)書(shū)。

(2)每學(xué)期都會(huì)捐贈(zèng)一百多本書(shū)，但是總是因管理不善造成圖書(shū)丟失、破損或缺頁(yè)的現(xiàn)象。

(3)個(gè)別孩子還書(shū)不及時(shí)甚至借閱后丟失的現(xiàn)象。

1紀(jì)律方面

實(shí)行小組pk制度，利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

2衛(wèi)生方面

(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。

(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

(4) 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次，及時(shí)表?yè)P(yáng)。

3閱讀方面

(1)選舉一位積極肯干、任勞任怨有責(zé)任心的圖書(shū)管理員。

(2)將捐贈(zèng)書(shū)目編排序號(hào)，既方便借閱有不會(huì)把圖書(shū)角弄亂。

(3)嚴(yán)格規(guī)定借閱制度，損壞一本雙倍賠償。

4班級(jí)干部

本學(xué)期實(shí)行分層管理制度。班長(zhǎng)特別負(fù)責(zé)下屬三位副班長(zhǎng)。三位副班長(zhǎng)分別管理紀(jì)律、衛(wèi)生、組長(zhǎng)。每一位下屬還有分層負(fù)責(zé)人。層層管理，一級(jí)一級(jí)負(fù)責(zé)打分，爭(zhēng)取每日一小結(jié)，每周一總結(jié)的制度。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，老師最后點(diǎn)評(píng)，及時(shí)反饋。讓每個(gè)孩子得到鍛煉的同時(shí)也能明白文明的可貴。不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

二月份：

1、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》

2、安全第一

三月份：

1、快樂(lè)集體我愛(ài)你

2、“學(xué)雷鋒、樹(shù)新風(fēng)”主題教育活動(dòng)

3、慶?！叭恕眿D女節(jié)—“愛(ài)獻(xiàn)給媽媽”活動(dòng)

四月份：

1、相信自己

2、節(jié)約我先行

3、英烈故事比賽

五月份：

1、文明我當(dāng)先

2、做一個(gè)有責(zé)任感的人

3、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的小主人

4、誠(chéng)實(shí)守信

六月：

1、我的一家

2、做一個(gè)受歡迎的人

3、錢(qián)從哪來(lái)--樹(shù)立正確的金錢(qián)觀

五、立體作業(yè)

二月 堅(jiān)持每天鍛煉身體(跳繩、跑步、打球)。

三月 盡量每天看新聞讀報(bào)紙，主動(dòng)關(guān)心時(shí)事。

四月 學(xué)習(xí)做飯(主食或菜都可以)。

五月 小當(dāng)家合理利用金錢(qián)完成一次生活用品購(gòu)物。

六月 盡量為家人做力所能及的事兒。

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用七

為了有效貫徹落實(shí)本市教育科學(xué)研究規(guī)劃，根據(jù)上級(jí)指示，結(jié)合學(xué)校和個(gè)人實(shí)際，特制訂本學(xué)期教育科研規(guī)劃:

一、指導(dǎo)思想:

全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針，遵循“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)”的精神，進(jìn)一步落實(shí)教育科研的先導(dǎo)地位，以進(jìn)一步提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和個(gè)人的整體素質(zhì)為根本出發(fā)點(diǎn)，以素質(zhì)教育為核心，堅(jiān)持為基礎(chǔ)教育服務(wù)的方向。按照“打好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，培養(yǎng)從教能力，提高綜合素質(zhì)”的思路，優(yōu)化課程體系，正確處理理論與實(shí)踐，科研與教學(xué)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容現(xiàn)代化，努力實(shí)現(xiàn)教育科研質(zhì)量和效益的內(nèi)在統(tǒng)一。

二、總體發(fā)展目標(biāo):

科研工作要想出效率，只有抓好課題研究，為此，我將以探索課堂教學(xué)規(guī)律為目標(biāo)，從提高課堂教學(xué)的質(zhì)量的需要出發(fā)，有針對(duì)性地進(jìn)行課題研究，提高自己的教學(xué)水平，科研水平，使自己早日轉(zhuǎn)變?yōu)檠芯啃?，學(xué)者型新型教師。

三、具體目標(biāo)與任務(wù):

俗話說(shuō)，好的開(kāi)始是成功的一半。一節(jié)課如何開(kāi)好頭，讓學(xué)生產(chǎn)生一種極其旺盛的學(xué)習(xí)興趣，從而在40分鐘時(shí)間內(nèi)，始終保持高漲的學(xué)習(xí)動(dòng)力，學(xué)生的注意力一直在教師的調(diào)控下運(yùn)作，學(xué)生的記憶力始終在教材內(nèi)容上打轉(zhuǎn)，學(xué)生的思考路徑始終在提高自己的思路上發(fā)散，學(xué)生的智慧始終在自己感興趣的事物上開(kāi)拓，學(xué)生在學(xué)習(xí)中不斷健康成長(zhǎng)。

所以一節(jié)課的開(kāi)頭是一門(mén)藝術(shù)。一個(gè)新穎而富有啟發(fā)性的導(dǎo)語(yǔ)，能收到“一石激起千層浪”之效。使學(xué)生在最短的時(shí)間里，清楚地了解到這節(jié)課要講的是什么，它的目的要求是什么，從而使學(xué)生的思維緊緊圍繞這個(gè)中心活動(dòng)起來(lái)。這樣有利于提高課堂效率，為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)。

四、研究專(zhuān)題:《幼兒音樂(lè)創(chuàng)新能力培養(yǎng)途徑與方法的研究》

五、研究的方法:

本課題以實(shí)驗(yàn)法與行動(dòng)研究法相結(jié)合進(jìn)行研究為主，輔之案例法、問(wèn)卷調(diào)查法、觀察法、訪談法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。

1、調(diào)查法:建立課題研究的第一手材料和數(shù)據(jù)。

2、實(shí)驗(yàn)研究法:所開(kāi)設(shè)的試驗(yàn)班在自然條件下進(jìn)行，同時(shí)設(shè)對(duì)比班。

3、文獻(xiàn)研究法:收集相關(guān)的文獻(xiàn)資料的研究成果進(jìn)行比較、篩選、吸收、運(yùn)用，并結(jié)合本研究加以創(chuàng)新。

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用八

一、指導(dǎo)思想：

建立健全藝術(shù)團(tuán)各項(xiàng)管理規(guī)章制度，加大管理實(shí)施力度，實(shí)施規(guī)范管理。倡導(dǎo)奉獻(xiàn)精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調(diào)動(dòng)藝術(shù)團(tuán)師生積極性，搞好藝術(shù)團(tuán)隊(duì)伍建設(shè)，和日常訓(xùn)練，打造精品節(jié)目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團(tuán)成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團(tuán)體，成為校園文化的一面旗幟，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校“小科做大、文科做強(qiáng)，理科做好”的目標(biāo)和外顯二中特色而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)硬件軟件建設(shè)，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

2、抓實(shí)日常訓(xùn)練工作，確保演出質(zhì)量。

3、提高文藝精品意識(shí)，打造精品節(jié)目。

三、工作思路：

1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強(qiáng)日常訓(xùn)練力度;加強(qiáng)各級(jí)橫向聯(lián)系，擴(kuò)大藝術(shù)團(tuán)影響。

2、各隊(duì)務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索、務(wù)實(shí)求新，打造各隊(duì)1到2個(gè)招牌節(jié)目、品牌節(jié)目。

3、每學(xué)期結(jié)合學(xué)校工作在校內(nèi)外至少搞一次匯報(bào)演出。

4、藝術(shù)團(tuán)主頁(yè)的創(chuàng)建及制定維護(hù)管理辦法，專(zhuān)人負(fù)責(zé)宣傳維護(hù)。

5、制定并落實(shí)藝術(shù)團(tuán)值日制度，確保藝術(shù)團(tuán)規(guī)范運(yùn)作，確保每周各隊(duì)的訓(xùn)練落實(shí)到位，保證藝術(shù)團(tuán)節(jié)目質(zhì)量。

四、責(zé)任目標(biāo)：

1、各隊(duì)盡快確定正式隊(duì)員

2、各隊(duì)根據(jù)自身情況，制定明確的訓(xùn)練計(jì)劃，訓(xùn)練計(jì)劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎(chǔ)訓(xùn)練要與演出節(jié)目緊密結(jié)合。

3、各隊(duì)根據(jù)訓(xùn)練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報(bào)學(xué)校集中采購(gòu)。

五、月訓(xùn)練計(jì)劃及周安排

1.各隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)本隊(duì)的實(shí)際情況制定本隊(duì)的訓(xùn)練計(jì)劃,在計(jì)劃中要對(duì)學(xué)生的掌握情況有預(yù)見(jiàn)性,,要根據(jù)學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應(yīng)的月訓(xùn)練計(jì)劃.

2、各隊(duì)教練要根據(jù)月計(jì)劃制定具體實(shí)施的周訓(xùn)練安排,要根據(jù)學(xué)校規(guī)定的校教研日(周三下午第三節(jié)課)為主要訓(xùn)練時(shí)間,另外各個(gè)隊(duì)的教練可在不對(duì)學(xué)生正常學(xué)習(xí)影響的前提下另行安排訓(xùn)練時(shí)間.

3、團(tuán)長(zhǎng)要對(duì)各根據(jù)月計(jì)劃對(duì)每月的訓(xùn)練情況進(jìn)行檢查和平定.

4、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊(duì)要在學(xué)校進(jìn)行成果展示,并且要求元旦要展示一場(chǎng)精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.

描寫(xiě)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略講座心得體會(huì)實(shí)用九

我從20xx年參加工作以來(lái)一向在承擔(dān)高中思想政治課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)兼職班主任工作，今年正好三個(gè)輪回。在這9年的工作中我有成功也有失敗;有成績(jī)也有失誤。我也一向在不斷的反思，總結(jié)我的班級(jí)管理工作并向優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)。下頭我就班級(jí)管理的目標(biāo)談點(diǎn)我的體會(huì)，不妥之處請(qǐng)大家多提意見(jiàn)。我認(rèn)為班級(jí)管理要追求五個(gè)目標(biāo)。

俗話說(shuō)“平安二字值千金”，“出入平安”，“車(chē)行萬(wàn)里，安全第一”……可見(jiàn)安全的重要性。班級(jí)管理首先要追求平安。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們首先要高度重視學(xué)生的人身安全。我們要時(shí)常提醒學(xué)生不攜帶管制刀具，不打架斗毆；處理好人際關(guān)系，男女生正常交往；注意交通安全；防范自然災(zāi)害；不私自下河塘、水庫(kù)洗澡，防煤氣中毒防觸電……還要提醒學(xué)生不要引狼入室，惹火燒身。

其次要重視個(gè)人和團(tuán)體的財(cái)產(chǎn)安全。學(xué)生的錢(qián)和生活用品是其在校正常生活和安心學(xué)習(xí)的物質(zhì)保障，書(shū)本等學(xué)習(xí)用品則是其正常學(xué)習(xí)的物質(zhì)條件。班級(jí)的課桌椅，勞動(dòng)工具等團(tuán)體財(cái)產(chǎn)也是學(xué)生學(xué)習(xí)和生活必不可少的。我們要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自我管理自我的財(cái)物；引導(dǎo)學(xué)生愛(ài)護(hù)團(tuán)體的財(cái)產(chǎn)。

人們常說(shuō)：“身體是革命的本錢(qián)?！薄安粫?huì)休息就不會(huì)工作?！边@實(shí)際上都是強(qiáng)調(diào)健康對(duì)人的重要性。健康是學(xué)生正常生活和學(xué)習(xí)的前提。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，1.要重視學(xué)生的身體健康。首先要搞好預(yù)防。我們要督促學(xué)生養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，飲食習(xí)慣和按時(shí)作息的習(xí)慣；要引導(dǎo)學(xué)生做好早操，課間操和午間操，要求其上好體育課，鼓勵(lì)其進(jìn)取的參加課外體育活動(dòng)。在疾病多發(fā)的季節(jié)，要配合學(xué)校搞好藥物預(yù)防。其次要早發(fā)現(xiàn)，及時(shí)治療。我們不應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)帶病學(xué)習(xí)。一旦學(xué)生有病應(yīng)立即讓學(xué)生回家休息和治療，以免病情加重影響以后的學(xué)習(xí)和生活。2.要重視心理健康。健康不僅僅是身體健康，還包括心理健康。健康的心理是學(xué)生歡樂(lè)學(xué)習(xí)和生活的重要條件，也是班級(jí)和諧的重要條件。我們要和學(xué)生多交流，早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)地采取有效的措施予以解決。

“和諧就是美”，世界要和諧，國(guó)家要和諧，學(xué)校要和諧，班級(jí)也要和諧。和諧的班級(jí)是學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的樂(lè)園。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，1．要實(shí)現(xiàn)學(xué)生關(guān)系的和諧。不能男女生對(duì)立；不能說(shuō)是弄非，勾心斗角，拉幫結(jié)派。

2．要實(shí)現(xiàn)師生關(guān)系的和諧。學(xué)生應(yīng)當(dāng)尊敬教師，教師也要關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生。

3．要實(shí)現(xiàn)班主任和科任教師關(guān)系的和諧。班主任要支持科任教師的工作，定期和科任教師了解班里的情景，認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理意見(jiàn)和提議。

4．要實(shí)現(xiàn)班級(jí)外部關(guān)系的和諧。班主任要引導(dǎo)學(xué)生搞好和其他班級(jí)的關(guān)系；和學(xué)校職能部門(mén)的關(guān)系；和學(xué)校周邊群眾的關(guān)系。

追求歡樂(lè)，逃避痛苦是人和其他動(dòng)物的天性和本能。上學(xué)不應(yīng)是一件苦差事，不應(yīng)是一種負(fù)擔(dān)。學(xué)校生活應(yīng)是歡樂(lè)的，應(yīng)是令人向往的。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，班主任要引導(dǎo)學(xué)生相互關(guān)心，互相幫忙；要關(guān)心每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。班級(jí)要開(kāi)展豐富多彩的課余活動(dòng)。班級(jí)要實(shí)現(xiàn)民主管理，讓每位學(xué)生都有表露自我心聲的機(jī)會(huì)。

這一目標(biāo)是班級(jí)管理的核心目標(biāo)或中心目標(biāo)。班級(jí)管理追求“平安”，“健康”，“和諧”，“歡樂(lè)”最終就是為了學(xué)生的“提高”。班級(jí)管理如果不追求“提高”，那班級(jí)也就失去了存在的意義。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，首先要實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生學(xué)習(xí)的提高，也就是要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)本事。讓每一位學(xué)生都感受到學(xué)習(xí)的歡樂(lè)和成功的喜悅。這樣學(xué)生才能向往學(xué)校，熱愛(ài)學(xué)習(xí)。這樣也才能實(shí)現(xiàn)班級(jí)的穩(wěn)定和發(fā)展。班主任要聯(lián)合科任教師經(jīng)常提醒，督促和幫忙全體學(xué)生，使其重視學(xué)習(xí)，抓緊學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)充滿信心;要引導(dǎo)學(xué)生互幫互助，合作探究，共同提高。其次要實(shí)現(xiàn)全體學(xué)生思想的提高。也就是要提高學(xué)生的思想和道德水平。思想是人的靈魂。人的全面發(fā)展離不開(kāi)人的思想和道德水平的提高。我們的教育是社會(huì)主義的教育。我們的教育目標(biāo)是培養(yǎng)“有夢(mèng)想，有道德，有文化，有紀(jì)律”的“德才兼?zhèn)洹鄙鐣?huì)主義“四有”新人。正確的思想，高尚的道德情操有助于學(xué)生樹(shù)立崇高遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，有助于激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上的斗志。班主任要注意了解學(xué)生的思想，用歷史和現(xiàn)實(shí)的道德楷模的先進(jìn)事跡來(lái)感染學(xué)生；同時(shí)還要帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)取進(jìn)行高尚道德原則的踐行，從我做起，從身邊做起，從小事做起，從此刻做起，從學(xué)習(xí)做起，做一個(gè)“德才兼?zhèn)洹钡娜恕?/p>