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體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實踐中去,通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,希望對大家能夠有所幫助。
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告一
以師德建設(shè)為核心,促進(jìn)公民道德建設(shè)。師德的靈魂是愛生,學(xué)校在貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》時,要充分結(jié)合身邊發(fā)生的事件,進(jìn)行分析評判,樹立榜樣,批評不足。鼓勵教師多為學(xué)生做有意義的事,提倡“微笑教育”和“寬容教育”。杜絕體罰學(xué)生的現(xiàn)象發(fā)生,學(xué)校將一如既往地把師德作為教師考核的重要內(nèi)容之一。
積極實施名師工程。學(xué)校加強(qiáng)對教師培養(yǎng)的力度:一方面鼓勵教師參加業(yè)務(wù)進(jìn)修,學(xué)歷提高;另一方面,鼓勵教師參加各種教育教學(xué)業(yè)務(wù)比賽,加強(qiáng)校內(nèi)聽課評課活動,評選優(yōu)秀創(chuàng)新教研活動,開展各種教育教學(xué)基本功比賽。普及教科研工作,提高教師科研能力和意識。主動爭取承擔(dān)市級及以上教育科研課題。同時學(xué)校將定期評選校級學(xué)科骨干教師,努力培養(yǎng)省市級學(xué)科骨干帶頭人名師涌現(xiàn),并積極發(fā)揮他們在教育教學(xué)上的主力軍作用。
關(guān)心教職工的精神需求,提高物質(zhì)待遇。重視能留住人心,形成一種積極上進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神愉悅的校園工作氛圍。學(xué)校經(jīng)常性地開展教職工體藝活動,舉辦有意義的聯(lián)誼活動,以此來增強(qiáng)教職工的凝聚力和體質(zhì)。學(xué)校要開源節(jié)流,努力提高教職工的經(jīng)濟(jì)待遇,保證逐年有所提高。
(二)實施管理創(chuàng)新工程
學(xué)校管理是一門科學(xué),也是一門藝術(shù),要使學(xué)校工作充滿生機(jī)和活力,充分調(diào)動廣大教師職工的積極性,達(dá)到樹校風(fēng)立教風(fēng)正學(xué)風(fēng)的目的,必須在實現(xiàn)學(xué)校管理的制度化規(guī)范化高效化的基礎(chǔ)上,再通過不斷探索創(chuàng)新,才能確保管理出效益。為此,我校在管理上要體現(xiàn)出精神鼓舞與物質(zhì)激勵相結(jié)合,制度的軟與硬相結(jié)合,規(guī)范化和人性化相結(jié)合,量才而用獎罰分明的原則。努力樹立良好的校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)。具體的措施有以下幾項:
進(jìn)一步深化分配制度改革。為了更好地調(diào)動廣大教職工的積極性,學(xué)校將完善各類獎金發(fā)放條例,以此來獎勵先進(jìn)激勵后進(jìn)鼓勵全體。
修改和完善各種規(guī)章制度。規(guī)章制度是學(xué)校規(guī)范化運(yùn)轉(zhuǎn)的一個必要保證,我們將根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要,本著與時俱進(jìn)實事求是的原則,將我校歷年來的許多規(guī)章制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,然后編成《朱莊實驗小學(xué)管理制度匯編》,并嚴(yán)格執(zhí)行。
逐步推進(jìn)人事制度改革,加強(qiáng)目標(biāo)管理。學(xué)校實施各崗位聘任制度,競聘上崗。每一個崗位尤其是教學(xué)崗位都有其嚴(yán)格的工作目標(biāo),工作目標(biāo)完成與否是我們評價一個教職工工作能力的重要依據(jù),也是我們在新一輪崗位聘任中的重要參數(shù)。對能夠勝任本職崗位,并能做出成績的教職工,學(xué)校將按照有關(guān)獎勵條例予以一定的精神和物質(zhì)獎勵。
按黨政議事規(guī)則辦事,黨組織保證監(jiān)督。發(fā)揮教代會的民主管理民主監(jiān)督作用,學(xué)校重大決策,由教代會討論通過。不斷完善校務(wù)公開制度。保證學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉潔,高效務(wù)實。
(三)全面推進(jìn)素質(zhì)教育,以人為本,以德樹人
教育質(zhì)量的一流應(yīng)體現(xiàn)在數(shù)量與質(zhì)量普及與提高全面發(fā)展與學(xué)有所長在校提高與終身發(fā)展的結(jié)合上。積極開展德育科研,依據(jù)學(xué)生身心發(fā)展不同階段的不同特點,分年級實施《養(yǎng)成教育要求》,深入有效地開展愛國主義集體主義和社會主義教育,培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的人生觀世界觀和正確的價值取向。發(fā)揚(yáng)中華民族的優(yōu)良道德傳統(tǒng),養(yǎng)成良好的道德情操行為習(xí)慣和個性心理素質(zhì)。加強(qiáng)心理素質(zhì)和心理健康教育。
把德育滲透于各科教學(xué)和學(xué)校各項工作之中,加強(qiáng)以政治教師團(tuán)隊干部以及班主任為主力的德育隊伍建設(shè)。完善社會調(diào)查傳統(tǒng)教育科技活動等各類校外教育基地的建設(shè)。加強(qiáng)家長委員會家長學(xué)校的管理工作,完善學(xué)校家庭社會三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),達(dá)到全方位育人的目的。
(四)狠抓質(zhì)量,以質(zhì)量立校;加強(qiáng)教研,以科研興校
堅信質(zhì)量為立校之本,“以質(zhì)立?!眻远ú灰?。要抓全面質(zhì)量的提高,要讓成績說話,要以質(zhì)量論英雄。三年內(nèi),學(xué)校的辦學(xué)重心主要在落實質(zhì)量的夯實和提高上。為此,我們將繼續(xù)以教學(xué)為中心,加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,以教研教改為突破口,進(jìn)一步強(qiáng)化質(zhì)量意識,做到既全面貫徹教育方針,又重視學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),以爭取教學(xué)的最高效益。
狠抓學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,設(shè)法不斷提高教師的教學(xué)質(zhì)量和效益意識,把好課堂教學(xué)質(zhì)量關(guān)。責(zé)成教導(dǎo)處及各教研組,健全和落實課堂教學(xué)常規(guī),健全和落實質(zhì)量評估考核制度,堅持隨堂聽課制度,堅持新教師和骨干教師培養(yǎng)制度,在教學(xué)工作的各個環(huán)節(jié)充分發(fā)揮骨干教師和老教師的領(lǐng)頭羊傳幫帶作用。
重視發(fā)揮教研組年級組作用。教研組活動有計劃,有總結(jié)。并能與學(xué)校教研工作緊密掛鉤,開展教學(xué)研究,每周一次的教研活動,應(yīng)重視對教學(xué)常規(guī)的研究和落實。經(jīng)常組織教師開設(shè)校級及以上級別公開課。各級各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量將分別與年級組教研組備課組掛鉤,教務(wù)處要不定期地對各教研組的教學(xué)常規(guī)落實情況進(jìn)行跟蹤考核。
為提高教學(xué)質(zhì)量,學(xué)校將加大課程教學(xué)的研究力度,以研究影響教師的課堂教學(xué)效果的諸要素為重點,進(jìn)行分析研究,重視質(zhì)量分析和評價。學(xué)校要求教師在教學(xué)手段方法的選擇上,對不同年級不同班級,教學(xué)的側(cè)重點應(yīng)有所區(qū)別。對起始年級應(yīng)突出良好習(xí)慣學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng);對中間年級的教學(xué)應(yīng)強(qiáng)調(diào)承上啟下,為以后的學(xué)習(xí)打下扎實的基礎(chǔ);對畢業(yè)班的教學(xué)應(yīng)十分注重實效,做好培優(yōu)補(bǔ)差工作,各科平衡發(fā)展,打好立體戰(zhàn)。
加強(qiáng)對教學(xué)評價考核的管理。對教學(xué)質(zhì)量差,工作責(zé)任心不強(qiáng)的教師,學(xué)校將采取相應(yīng)措施,督促并幫助其提高教學(xué)質(zhì)量,增強(qiáng)工作責(zé)任心。必要時,學(xué)校將采取調(diào)崗轉(zhuǎn)崗待崗等行政措施。
利用現(xiàn)代信息技術(shù)提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)教師的信息技術(shù)培訓(xùn),制定信息技術(shù)水平分級制度,第一年確保人人通過一級,第二三年,保證80%以上的教師通過二級。
申請人:
日期:xx年xx月xx日
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告二
公司委派擔(dān)任工程第合同段項目經(jīng)理、擔(dān)任生產(chǎn)副經(jīng)理、擔(dān)任機(jī)械副經(jīng)理、擔(dān)任項目總工。為了強(qiáng)化對工程項目的管理,提高經(jīng)濟(jì)效益,激勵項目人員,體現(xiàn)權(quán)責(zé)利統(tǒng)一的原則,特明確如下目標(biāo)責(zé)任以及獎懲辦法:
一、工作任務(wù):工程第合同段,包括路基、橋梁及路面基層,含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。
二、責(zé)任人:項目經(jīng)理部班子成員為責(zé)任人,項目經(jīng)理是責(zé)任代表。項目部班子成員標(biāo)準(zhǔn)工資的50%作為風(fēng)險工資,項目部負(fù)責(zé)人級崗位人員標(biāo)準(zhǔn)工資的10%作為風(fēng)險工資。
三、崗位編制:項目經(jīng)理1人、生產(chǎn)副經(jīng)理1人、機(jī)械副經(jīng)理1人、項目總工1人、主管級8人、工程師8人、員級崗位8人。
四、責(zé)任指標(biāo):
1。經(jīng)濟(jì)目標(biāo):項目利潤基本目標(biāo)%,爭取目標(biāo)%。
2。項目質(zhì)量:竣工后經(jīng)業(yè)主驗收工程質(zhì)量達(dá)到合格等級。3。項目工期:在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項目。
4。項目管理:沒有嚴(yán)重違反公司管理制度的行為發(fā)生,在項目材料采購、材料管理、人員調(diào)配、設(shè)備租賃與調(diào)配、設(shè)備使用等方面沒有嚴(yán)重失誤而導(dǎo)致項目發(fā)生重大損失的行為。
5。文明施工與安全生產(chǎn)目標(biāo):施工現(xiàn)場必須順暢、整潔,標(biāo)識齊全,材料堆放整齊,施工人員持證上崗,無人身傷亡事故發(fā)生,無重大財產(chǎn)損失。
6。工作紀(jì)律及綜合治理目標(biāo):項目班子成員應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及公司有關(guān)規(guī)定,各級員工中無以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀(jì)行為發(fā)生。
五、除公司有關(guān)制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權(quán)利外,項目經(jīng)理還具有以下權(quán)利:
1。項目部不超過10萬元的資金支付;
2。購買不超過2萬元的計量器具、小型機(jī)具、備品備件;
3。購買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);
4。購買不超過10萬元的燃油;
5。其他不超過5萬元原輔料的購買;
6。不超過10萬元的機(jī)械設(shè)備租賃。
六、獎懲兌現(xiàn)辦法:
項目班子成員實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×項目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值
項目部負(fù)責(zé)人級崗位實際風(fēng)險工資=標(biāo)準(zhǔn)工資×10%×項目工期(月數(shù))×目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)×崗位季度績效考核系數(shù)最小值
獎金獎勵:項目利潤指標(biāo)超過爭取目標(biāo)后,項目所有人員享有獎金獎勵。
七、目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)計算
1。工程完工財務(wù)決算后,經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未達(dá)到基本目標(biāo)的,目標(biāo)責(zé)任考核系數(shù)為k=0;經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過基本目標(biāo)的,則k=1+(實際利潤-基本目標(biāo))/(爭取利潤-基本目標(biāo)),k最大值為2。
2。項目質(zhì)量指標(biāo)沒達(dá)到:k=0。
3。項目進(jìn)度指標(biāo)沒達(dá)到:非外部原因?qū)е马椖抗て谘舆t(工期半年內(nèi)項目延期1個月以上,工期超過半年以上項目延期2個月以上),k值減0。2。
4。項目管理指標(biāo)沒達(dá)到:根據(jù)事件嚴(yán)重程度,k值減0。2~0。5。
5。文明施工與安全生產(chǎn)指標(biāo)沒達(dá)到:發(fā)生重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故,導(dǎo)致人員死亡,k值減0。5;導(dǎo)致人員重傷或財產(chǎn)重大損失,k值減0。2。
6。工作紀(jì)律及綜合治理指標(biāo)沒達(dá)到:根據(jù)情況,k值減0。2~0。5;項目部成員出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)、以權(quán)謀私、貪污受賄等違紀(jì)行為以及嚴(yán)重違反公司有關(guān)制度規(guī)定行為,當(dāng)事人風(fēng)險工資為0,并取消季度績效工資以及項目獎金,情節(jié)嚴(yán)重的送交有關(guān)部門處理;根據(jù)事件嚴(yán)重程度,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也要取消部分績效工資、風(fēng)險工資及獎金。
八、利潤核算原則:利潤核算以財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行一定的調(diào)整,以便真實反映項目部的工作成效。當(dāng)因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價格變動因素嚴(yán)重影響利潤指標(biāo)時,結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴(yán)重影響利潤指標(biāo)時,結(jié)算時對基本目標(biāo)以及爭取目標(biāo)做出相應(yīng)調(diào)整。
九、獎金計算與分配:獎金總額為超過爭取目標(biāo)利潤的20~40%(根據(jù)項目性質(zhì)以及利潤指標(biāo)情況確定)。獎金總額的90%根據(jù)如下系數(shù)分配:項目經(jīng)理8、項目副經(jīng)理以及項目總工5、負(fù)責(zé)人級3、技術(shù)人員2、其他人員1。同一系數(shù)崗位員工獎金平均分配(按日平均)并適度考慮績效考核結(jié)果。留出10%,用作項目經(jīng)理獎勵有突出貢獻(xiàn)人員。項目經(jīng)理有權(quán)調(diào)整每個人的獎金數(shù)額,但同級別崗位員工獎金相差不能超過50%,績效考核結(jié)果不合格員工除外。
十、項目獎金發(fā)放:根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書考核結(jié)果確定獎金總額后,由項目經(jīng)理部提出獎金分配方案,經(jīng)分公司經(jīng)理審核、公司人力資源部審核,公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放,但要留一部分作為保證金,待業(yè)主全部支付質(zhì)量保證金后發(fā)放。項目班子成員30%,部門負(fù)責(zé)人級10%,其他人員全部發(fā)放。
十一、在項目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎勵(扣除各種罰金后),平均每人每月200元以下部分,全部獎勵給項目員工;平均每人每月200元~500元部分,50%獎勵給項目員工;平均每人每月500元以上部分,20%獎勵給項目員工;每人每月最多獎勵500元,項目所有員工按在項目時間平均分配所獲獎金。
十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》、《工程項目管理制度》執(zhí)行。
公司總經(jīng)理簽名:
年月日
項目經(jīng)理簽名:
年月日
項目副經(jīng)理簽名:
年月日
項目總工簽名:
年月日
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告三
營銷總監(jiān):
1、跟據(jù)公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度,季度,月度營運(yùn)計劃
2、 負(fù)責(zé)公司營銷政策,管理制度的制定與實施
3、 合理分配與利用公司資源,確定為公司與客戶最大的利潤空間
4、負(fù)責(zé)品牌拓展,運(yùn)營管理
5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運(yùn)營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略,市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃
6、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成,負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計
7、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解,使公司有限資源得到充分利用
8、不定期市場調(diào)研,收集市場信息,對市場進(jìn)行不效調(diào)整
9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理
10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明
11、營銷中心的費(fèi)用支出計劃與有效控制
12、對重大意向客戶市場調(diào)研,經(jīng)談判并確定合作關(guān)系
13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析,做出相應(yīng)的措施。
14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況,為設(shè)計部門提供有效的參考素材
15、根據(jù)品牌發(fā)展情況,對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究
市場部--大區(qū)經(jīng)理
1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃
2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估,談判與確定合作關(guān)系
3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作
4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制,對區(qū)域的貨品做出有效的管理
5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。
6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪,掌握市場信息 ,定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度,反饋 市場信息
7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算,有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出
8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會,負(fù)責(zé)訂貨會的接待,洽談與訂貨,并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)
市場部—拓展經(jīng)理
1、根據(jù)市場總體規(guī)劃,調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況,分析市場潛力,根據(jù)實際情況制定區(qū)域拓展計劃
2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策,考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪,收集客戶資料及市場品牌信息,定期與客戶電話溝通 4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應(yīng)的分析報告
5、意向的前期洽談,確定合作意向
督導(dǎo)部-----經(jīng)理
1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃
4、各商場的合作洽談,自營商場的日常管理工作
5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題
6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員,客戶,店長店員的成列技巧,銷售技巧,軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作
銷售部---督導(dǎo)
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置,貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪,掌握并及時解決專場存在的問題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置,維護(hù)
5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋,收集,整理報表,解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列,搭配等各項推介,培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場,專賣店的大型促銷活動
8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制,季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃,促銷計劃各項營運(yùn)工作
商品部---銷售部經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作
2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成
5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)
7、參照市場拓展情況與銷售情況,對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析
商品部---銷售專員
1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨,退貨與換貨,并熟悉銷售系統(tǒng)的操作
2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售,庫存統(tǒng)計,并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析,并以報表的形式做出周,月,季,年度分析報表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款
4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算,并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場反饋信息,對反饋的信息做出合理分析
6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對商品投訴問題,并在第一時間解決
7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況,并做出合理分折,為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見
企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員
1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計
2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談
3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計,并對所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計,并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定,及裝修驗收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理
6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計,協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃
電商部----電商經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理,商品描述和售后評論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃,網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理
4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息,制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃
電商部----電商專員
1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理,客服洽談、跟單與訂單處理,商品的上下架管理,商品信息的調(diào)整
2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集
4、其他的推廣手段:同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖,公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。
二:營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備
三、20xx年月度基本工作安排
二:營銷中心指標(biāo)部門
1、營銷中心銷售指標(biāo)
拓展指標(biāo):省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家
回款指標(biāo):夏:880萬{約11萬件} 秋:660萬{約6萬件} 冬:1600萬{約12萬件}
開店指標(biāo):夏:40家 秋:60家 冬:80家
開店目標(biāo):夏:50家 秋:70家 冬:100家
公司樣版市場:a類:湖南與四川,公司將大力支持這些區(qū)域代理商,做個標(biāo)桿市場,支持內(nèi)容有政策,貨品與人員支持
公司重點市場:b類:江西,湖北,云南,甘肅,陜西,黑龍江,遼寧,河南,安徽,山東區(qū)域,必須做到市場的布點,公司給到合同內(nèi)的支持
公司輔助市場:c類:未開發(fā)的市場,公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入,公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用。控制費(fèi)用的投入,取到市場占領(lǐng)的效果,由c級市場要運(yùn)作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場
20xx年級別銷售指標(biāo)
3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃:
三、營銷中心項目投入與考核部分
考核部分
一、營銷人員日常工作考核:營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分,8分為合格,9分為良好,單項部門個人分值≤8,
拓展獎扣辦法
拓展獎勵:
1、拓展人員為每月底考核,基本工資為3500元/月,考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店,以拓展第二家店鋪提取提成,如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理
2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪,未完成季度計劃拓展指標(biāo),按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}
3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪,經(jīng)公司審核后,店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;
拓展獎勵如下:
省會城市:a+店鋪:1500元 a店鋪:1200元 b店鋪:1000元 c店鋪:800元 地級市:
a+店鋪:1200元 a店鋪:1000元 b店鋪:800元 c店鋪:600元 縣級市或區(qū):
a+店鋪:1000元 a店鋪:800元 b店鋪:600元 c店鋪:500元
拓展獎勵辦法如下表:
銷售獎扣辦法:
1、20xx年夏秋冬三季商品總回款:3000萬元
2、完成銷售指標(biāo),公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}
3、未完成銷售指標(biāo),公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。
4、銷售獎扣辦法比例如下:
部門費(fèi)用獎扣辦法:
1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo),并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的,則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項目有關(guān)部門獎勵
2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo),并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的,則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項目有關(guān)部門獎勵
3、獎扣項目及部門如下:
注:電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi),因電商部門經(jīng)理未到位,所以只納入基本費(fèi)用,銷售與考核未在計劃體現(xiàn)
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告四
精準(zhǔn)扶貧目標(biāo)責(zé)任書完成情況說明
一、精準(zhǔn)脫貧目標(biāo)
目標(biāo)任務(wù):
1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務(wù)2戶; 完成情況:
自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下,我校五位校級領(lǐng)導(dǎo)參與幫扶銀達(dá)鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭,通過政策引導(dǎo)、資金扶持、輸轉(zhuǎn)勞力等措施,到今年年底,17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務(wù)。
2.貧困戶人均純收入達(dá)到當(dāng)年省定脫貧線以上,脫貧農(nóng)戶100%得到鞏固提升。
完成情況:
至20xx年年底,我校校級領(lǐng)導(dǎo)包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達(dá)到4000元以上,以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產(chǎn)田、輸轉(zhuǎn)勞力為手段,脫貧農(nóng)戶100%達(dá)到鞏固提升。
二、精準(zhǔn)幫扶內(nèi)容
1. 建立健全貧困戶精準(zhǔn)扶貧數(shù)據(jù)庫,做好貧困戶建檔立卡工作,做到底數(shù)清、問題清、任務(wù)清、對策清、責(zé)任清,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、管理規(guī)范。
完成情況:
在銀達(dá)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會的協(xié)助下,建
立健全了貧困戶精準(zhǔn)扶貧大數(shù)據(jù)平臺,校級領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)入戶,健全了貧困戶的建檔立卡工作,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,管理規(guī)范。
2. 培育壯大富民產(chǎn)業(yè)。積極推廣“戶均輸轉(zhuǎn)1個勞動力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?;?0只羊”的脫貧增收模式。
完成情況:
在省市區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下,我校包掛領(lǐng)導(dǎo)積極推廣“1223”工程,以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點,引入可持續(xù)發(fā)展理念,幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對于無勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭,多方聯(lián)系,積極協(xié)調(diào),進(jìn)行勞動力的輸轉(zhuǎn)。至年底,政策已經(jīng)落實,效果喜人。
3.明確脫貧措施。堅持因戶施策,制定詳細(xì)計劃,建立工作臺帳,明確進(jìn)度,確保扶貧措施合理有效,幫扶效果突出明顯。
完成情況:
我校在精準(zhǔn)扶貧工作伊始,就制定了詳細(xì)可行的《酒泉市一中、肅州中學(xué)精準(zhǔn)扶貧工作計劃》,明確措施,確保進(jìn)度,可行性強(qiáng),并根據(jù)已經(jīng)建立的工作臺賬,逐步實施脫貧措施。
4. 列出需求清單。堅持問題導(dǎo)向,區(qū)分因災(zāi)、因病、因?qū)W和缺項目、缺資金、缺勞力、缺技術(shù)以及土地貧瘠、水路滯后、農(nóng)電不暢等不同致貧原因,列出需求清單,準(zhǔn)確掌握貧困戶的脫貧致富需求。
完成情況:
我校包抓領(lǐng)導(dǎo)親自入戶4次,入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次,完善了《銀達(dá)鎮(zhèn)貧困戶基本信息調(diào)查表》,列出了清單,對貧困戶的基本情況、增收計劃、需求信息進(jìn)行細(xì)致登記,2戶缺勞力,1戶孩子因病致貧,其余14戶均存在缺項目、缺資金、缺技術(shù)的問題。
5. 創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧方式。落實“六個精準(zhǔn)”,創(chuàng)新幫扶方式方法,積極爭取落實幫扶項目資金,協(xié)調(diào)解決貧困群眾貸款難問題。
完成情況:
我校包抓領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格按照“六個精準(zhǔn)”,落實幫扶資金10000元,協(xié)助貸款50多萬元,以全新的方式,真抓實干,幫助脫貧。
6.認(rèn)真宣傳落實各項政策。用足用好用活“1+17”精準(zhǔn)扶貧配套方案政策措施,積極對接爭取基礎(chǔ)設(shè)施、富民產(chǎn)業(yè)、社會事業(yè)、金融服務(wù)、資金投入等方面的扶持政策,籌謀幫扶落實到戶幫扶項目。為貧困戶辦實事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。
完成情況:
扶貧工作以來,我校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常研究精準(zhǔn)扶貧工作,積極爭取資金,迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用,所以我校在政策宣傳、金融服務(wù)的對接方面積極給予扶持,提出發(fā)展和增收建議戶均2條。
三、精準(zhǔn)幫扶責(zé)任
1.落實幫扶責(zé)任。包戶干部做到“五清”,全力以赴抓好幫扶責(zé)任落實。做到年初有工作安排,半年有工作小結(jié),年終有工作總結(jié)。
完成情況:
我校幫扶工作隊全面落實幫扶責(zé)任,年初有工作計劃,有年終總結(jié),有入戶記載和民情日記。
2.制定幫扶計劃。按戶確定脫貧時限,制定脫貧計劃和幫扶措施,建立幫扶工作臺賬(4分)。
完成情況:
我校制定了詳細(xì)可行的幫扶計劃,按戶確定了脫貧時限,建立了工作臺賬,根據(jù)制定的幫扶措施,在精準(zhǔn)扶貧工作方面進(jìn)行了行之有效的工作。
3.籌謀幫扶項目。積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目,積極和相關(guān)部門銜接、協(xié)調(diào),為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實貸款項目,為貧困戶解決貸款難的問題,力爭每年受益貧困戶覆蓋率達(dá)到60%以上。
完成情況:
我校幫扶工作隊積極協(xié)調(diào)爭取落實到戶幫扶項目,聯(lián)系落實貸款項目,為貧困戶協(xié)調(diào)貸款30多萬元,解決了貧困戶貸款難的問題,農(nóng)戶受益率達(dá)到100%。
四、精準(zhǔn)幫扶要求
1.經(jīng)常深入幫扶困難農(nóng)戶家庭,宣傳黨的富民政策,鼓
勵農(nóng)戶致富脫貧的信心。
完成情況:
我校幫扶工作隊入戶4次,每次帶著不同的任務(wù)披星戴月,制定具體的幫扶措施,宣傳黨的富民政策,鼓勵農(nóng)戶信心。
2.積極幫助農(nóng)戶解決實際的困難和生產(chǎn)生活中的問題,促進(jìn)貧困戶脫貧致富。
完成情況:
我校幫扶工作隊深入貧困戶家庭,了解生產(chǎn)生活情況,急人之所急,解決實際困難1件,提出扶貧增收措施戶均2條,促進(jìn)貧困戶脫貧。
3.處理好本職工作和幫扶工作的關(guān)系,做到“兩不誤、見實效”。(2分)
完成情況:
在扶貧工作中,我校高度重視,堅持做到兩手抓兩手硬,既做好了扶貧工作,又沒有耽誤本職工作。
4.遵守工作紀(jì)律,嚴(yán)格執(zhí)行中央八項規(guī)定及廉潔自律要求。
完成情況:
我校幫扶隊下鄉(xiāng)入戶,嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定及廉潔自律要求,不拿群眾一針一線,時刻保持共產(chǎn)黨員的形象,代表黨和政府送溫暖,獻(xiàn)愛心,講政策,鼓勵信心。嚴(yán)格遵守了工作紀(jì)律。
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告五
新學(xué)期新氣象,新的工作內(nèi)容,新的工作方向。認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)校的工作精神,結(jié)合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃:
一、工作目標(biāo):
認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育理念,關(guān)注學(xué)生的體驗、感悟和實踐;激發(fā)學(xué)生興趣、開發(fā)學(xué)生潛能,倡導(dǎo)自主探究、合作交流的學(xué)習(xí)方式,鼓勵學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術(shù)學(xué)科特點,在教學(xué)工作中,真正以素質(zhì)教育為目的,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學(xué)習(xí),自覺閱讀相關(guān)的教育、教學(xué)書籍。加強(qiáng)對自己的思想教育,學(xué)習(xí)先進(jìn)教師的事跡,重視師德思想教育。
二、具體工作:
(一)不斷提高專業(yè)素質(zhì),充實自我勤聽課,勤質(zhì)疑,勇于提出自己的問題或不同觀點。
在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步,從中得到真切的感受,不斷完善自我,促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升,讓自己與新課程同成長。
(二)注重課堂教學(xué)課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地,是學(xué)生茁壯成長的快樂園。
為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點,發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫:課前認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,做到“備學(xué)生、備教材、備教法”;課堂中進(jìn)行趣味化教學(xué),讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學(xué)教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性,培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞的能力;課后認(rèn)真做好筆記,記下教學(xué)中的成功點和失敗點,及其改進(jìn)方法。做到針對性強(qiáng),措施可行,方法新穎。針對自己的教學(xué)及時改進(jìn)。積極參與聽課,評課,虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗,運(yùn)用到自己的教學(xué)中,提高教學(xué)水平。
(三)關(guān)注特長生,進(jìn)行培優(yōu)訓(xùn)練加強(qiáng)對尖子生的培養(yǎng),發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。
根據(jù)學(xué)生的愛好、特長,有計劃有組織的開展課外活動,積極組織學(xué)生參加全國、省、市各種比賽活動,豐富學(xué)生的校園生活,使活動不留于形式,切切實實的讓學(xué)生通過課外活動得到發(fā)展,增強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。
有關(guān)目標(biāo)市場戰(zhàn)略講座心得體會報告六
為使財務(wù)工作服務(wù)于學(xué)校教育教學(xué)第一線,服務(wù)于全體師生,更好的為教學(xué)作貢獻(xiàn),學(xué)校財務(wù)人員在20xx年都基本以學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù),對學(xué)校的資金無浪費(fèi),將資金都利用在刀刃上。因為大家都深知財務(wù)工作是學(xué)校各項工作能順利開展的重要組成部分,是學(xué)校正常運(yùn)營的基礎(chǔ)。20xx年,為將財務(wù)工作做得更好,特制定出財務(wù)工作計劃。
一、工作目標(biāo)
以地、縣有關(guān)布局調(diào)整精神為指導(dǎo),依據(jù)縣物價局、財政局、教育局以及相關(guān)主管部門財經(jīng)規(guī)定,嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的收費(fèi)規(guī)定,嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律,開源節(jié)流,做到財務(wù)服務(wù)于教學(xué),服務(wù)于師生,財務(wù)公開化,打足收入,壓縮支出,把資金用在刀刃上,為全面提升本校的辦學(xué)水平和辦學(xué)層次,打造一流的品牌學(xué)校。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作
(一)財務(wù)工作:
1、根據(jù)中心校行政辦年初財務(wù)工作計劃要求,準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保學(xué)校教育教學(xué)正常發(fā)展。
2、加強(qiáng)過程管理,及時統(tǒng)計教育經(jīng)費(fèi)使用情況,做到財務(wù)底碼清楚,信息準(zhǔn)確,每月向校長匯報,為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況,加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財會人員業(yè)務(wù)水平,做好財務(wù)年審。
4.要求出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),按時上報各種資料。
5、認(rèn)真搞好學(xué)校經(jīng)費(fèi)收支預(yù)算工作,每年12月25日前將全年經(jīng)費(fèi)收支情況如實填寫上報行政辦。
6、加強(qiáng)財產(chǎn)管理,新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
(二)確實抓好修繕工作,保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
每學(xué)期初對已損壞的桌凳進(jìn)行修復(fù)或報損,清查學(xué)校的固定財產(chǎn)并且進(jìn)行統(tǒng)計。
三、抓住重點力求創(chuàng)新
1、抓好隊伍建設(shè),提高業(yè)務(wù)素質(zhì),為各項工作的開展提供可靠保障,積極參加保管員的培訓(xùn)。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn),提高學(xué)校管理水平。
3、定期主動召開教職工會議,虛心聽取建議,提高學(xué)校的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量。
四、財務(wù)工作安排
1、嚴(yán)格財務(wù)制度,加大經(jīng)費(fèi)使用透明度,合理使用經(jīng)費(fèi),1000元以上的開支,須以職代會討論通過,領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定,方可開支,自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進(jìn)行帳目公布,建立財務(wù)公開制度。
2、帳目要做到日清月結(jié),記帳清楚,帳目相符,嚴(yán)禁挪用學(xué)校經(jīng)費(fèi)。 對確有困難需要借款的教師,只能借用當(dāng)月的工資,且當(dāng)月借用,下月歸還。
3、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作,完成各項臨時性和計劃外工作。
五、具體措施
1、財務(wù)工作要做到全心全意為教育教學(xué)工作服務(wù),為全體師生服務(wù),做到急教育工作之急,需教育工作之需。在服務(wù)中要不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,使財務(wù)工作真正服務(wù)于教育,服務(wù)于師生。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費(fèi)文件和法規(guī),深入領(lǐng)會中心校行政辦的各種財務(wù)制度精神實質(zhì),努力促進(jìn)校內(nèi)財務(wù)工作規(guī)范化、制度化,做到依法理財。
3、嚴(yán)格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費(fèi),開出統(tǒng)一票據(jù),決不搭車收費(fèi)、違規(guī)收費(fèi)。
4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴(yán)格執(zhí)行支出預(yù)算制度。校內(nèi)各項必須支出實行先預(yù)算、再審批、后辦理制度,堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性,減少一切不必要的開支。
5、嚴(yán)格實行財務(wù)審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經(jīng)辦人、證明人和審核人的簽字,然后方可連同預(yù)算單一并報銷入帳。
6、建立規(guī)范的固定資產(chǎn)臺帳,加強(qiáng)對校內(nèi)各種教育教學(xué)設(shè)施的管理。對校內(nèi)資產(chǎn)進(jìn)行逐一清理登記,并建立資產(chǎn)管理明細(xì)帳。實行物資使用、保管責(zé)任制,誰使用誰負(fù)責(zé),無故損壞或遺失者,由責(zé)任人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、經(jīng)??偨Y(jié),不斷提高。自覺主動接受全校職工和學(xué)生家長、社會的監(jiān)督,認(rèn)真聽取他們的寶貴意見,不斷改進(jìn)工作,提升服務(wù)質(zhì)量。
維新中心校
張志安
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