我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

最新學(xué)生襲警事件心得體會(huì)和方法一

2、瞧，在眾多的手臂中，老師驚喜地發(fā)現(xiàn)了你舉起的手臂，雖然還有些微弱，但已撥動(dòng)了老師的心弦。因?yàn)槟憬K于戰(zhàn)勝了過去的你。，老師真希望你能像同學(xué)一樣，手臂再舉高些，再舉直些，聲音再響亮些!

3、你是一個(gè)聰明伶俐，活潑好動(dòng)的男孩。課堂上，你總能迅速而準(zhǔn)確地回答出老師提出的問題。你學(xué)習(xí)成績很好，但就是太好動(dòng)了，你也為此偷偷哭過鼻子，這說明你還是一個(gè)上進(jìn)心很強(qiáng)的好孩子。老師希望你以后能改掉好動(dòng)的毛病，逐步成長為優(yōu)點(diǎn)越來越多的好學(xué)生。這樣，老師和同學(xué)就會(huì)更加喜歡你了。你也愿意這樣，對(duì)吧?

4、你是個(gè)聰明的男孩，具有一定的學(xué)習(xí)能力。課堂上你也常出人意料說出驚人妙語，老師不禁為你感到驕傲，可是你知道嗎?要想成才，必須和“勤奮”交上朋友，不是有句話“勤奮出天才”嗎?相信聰明的你一定知道怎么做吧!老師期待著你給老師和同學(xué)帶來驚喜。

5、雖然平日你默默無聞，卻看得出你樣樣要強(qiáng)，你用點(diǎn)滴汗水，澆灌著成功的花朵，證明你無愧于“三號(hào)學(xué)生”的稱號(hào)，在這次市作文競賽中，你用精彩的語言和精巧的構(gòu)思榮獲一等獎(jiǎng)。為班級(jí)和學(xué)校爭了光?！疤觳懦鲇谇趭^”，老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

6、你是個(gè)勤奮，好學(xué)的孩子。同學(xué)之間友好相處，熱愛集體，作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)成績有了明顯的進(jìn)步，但上課發(fā)言不太熱烈，希今后多動(dòng)腦，爭取更大的進(jìn)步。

7、你屬于那種能輕松地掌握課本知識(shí)的聰明孩子，平日里總能看到你真誠、可愛的笑臉，你那小鳥般的童心給我們帶來歡樂與美的享受，你熱心幫助同學(xué)，看到同學(xué)有困難，總是挺身而出。希望你能為實(shí)現(xiàn)理想而孜孜不倦地學(xué)習(xí)，在知識(shí)的海洋里暢游。

8、老師常訝異于你造句的優(yōu)美，作文的流暢。這些都顯示了你的思維敏捷、情感豐富和細(xì)致。但你唯一讓老師擔(dān)心的是：有段日子，你對(duì)待學(xué)習(xí)有所松懈，老師看在眼里，急在心里，幸好，最近你又有了進(jìn)步，這可真讓我松了一口氣。

9、你是個(gè)活潑，好動(dòng)的女孩，你勤奮好學(xué)，寫字認(rèn)真，一絲一茍，上課積極動(dòng)腦，熱烈發(fā)言，和同學(xué)友好相處，學(xué)習(xí)有進(jìn)步，希今后保持這種良好的學(xué)習(xí)作風(fēng)，爭取更上一層樓。

10、你聰明可愛、思維敏捷、口齒伶俐，具有強(qiáng)烈的好奇心，這是你身上閃爍的亮點(diǎn)。但是你在學(xué)習(xí)上缺乏一定的自覺性，作業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)馬虎潦草的現(xiàn)象，課堂上也不太能夠集中注意力。老師希望你能盡快改正缺點(diǎn)，爭做一名優(yōu)秀的少先隊(duì)員。

11、你是一個(gè)沉默寡言的孩子。從開學(xué)到現(xiàn)在，老師看得出你在努力，你的作業(yè)比以前好多了，上課也比以前專心了，老師很高興。在新的學(xué)期里，老師希望你克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，成為一個(gè)更出色的孩子!

12、你是一個(gè)聰明，富有想象力的孩子，課上總能聽到你出奇的回答，但你做作業(yè)時(shí)，不免有點(diǎn)粗心，希你今后能戒驕戒躁細(xì)心些，爭取更的進(jìn)步。

13、你是一個(gè)樂于助人，熱情開朗的男孩，你雖然有時(shí)倔強(qiáng)，但很明事理。這學(xué)期你和同學(xué)相處融洽，老師真為你高興，但還要學(xué)會(huì)接受老師和同學(xué)給你指出的缺點(diǎn)。你喜歡有自己的自由空間，喜歡無拘無束，在課堂學(xué)習(xí)中，常常開小差，思維不夠積極，這定會(huì)影響你的學(xué)業(yè)。不過老師也驚喜地發(fā)現(xiàn)，你有著一顆上進(jìn)且善良的心，開始體諒父母體諒老師了，開始認(rèn)真對(duì)待作業(yè)了。相信你只要堅(jiān)持不懈，成績就一定能突飛猛進(jìn)，與優(yōu)秀結(jié)緣。

14、你是一個(gè)性格內(nèi)向的女孩，尊敬老師，熱愛學(xué)習(xí)，課上能積極動(dòng)腦筋，回答老師提出的問題，在你的努力之下，學(xué)習(xí)成績有了很大的提高。老師希望你的膽子能再大一點(diǎn)，在學(xué)習(xí)上碰到困難不要退縮，老師相信，你的成績會(huì)越來越好的。

15、小朋友， 你思維靈活，資質(zhì)可佳，上課回答問題積極，發(fā)言經(jīng)常有精彩之處。如果能下決心克制好動(dòng)和隨意性，下課和大家友好相處，同學(xué)們會(huì)更愿意和你交朋友。

16、一年來，忘不了的是你那整齊的作業(yè)書寫和認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。你活潑可愛，尊師守紀(jì)，彬彬有禮，做事認(rèn)真，成績優(yōu)秀，是老師心目中的好學(xué)生，同學(xué)心目中的好干部。老師期待著你更多的精彩。

17、你純直率，尊敬老師，思維敏捷，好學(xué)上進(jìn)，語文課上常能聽見你響亮的發(fā)言，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。如果你能改掉上課愛做小作的壞毛病，你將會(huì)是一個(gè)人見人愛的好學(xué)生。

18、你文文靜靜，作業(yè)完成得認(rèn)真又整潔，每次值都能有始有終，認(rèn)真完成，老師真喜歡你。如果你在課堂上少說悄悄話，積極舉手發(fā)言，那你的思維會(huì)更加敏捷，口頭表達(dá)能力會(huì)更加出色。勇敢些，相信你能行。

19、你是個(gè)文靜乖巧的女孩。上課時(shí)，兩只小手總是放得平平的。專心地聽講，默默地學(xué)習(xí)，認(rèn)真地作業(yè)。作業(yè)本上那工整的字跡，宛如開出的花朵，在老師的鼓勵(lì)下，你也能勇敢地舉手發(fā)言了。這些都是你的優(yōu)點(diǎn)。但要想出類拔萃，還須不斷提高自己分析問題的能力，勤于思考，大膽提問，那樣你會(huì)有更大進(jìn)步的。努力吧!

20、你是個(gè)尊師守紀(jì)，誠實(shí)善良的男孩，對(duì)人有禮貌，能熱心為集體出力，上課聽講認(rèn)真，發(fā)言積極，作業(yè)書寫上進(jìn)步也很明顯。望你進(jìn)一步把字寫端正，刻苦學(xué)習(xí)，在新的一年里，以更優(yōu)秀的成績向老師、家長匯報(bào)!

21、你是位既聰明又可愛的小女孩，你學(xué)習(xí)認(rèn)真，總是認(rèn)真按時(shí)完成老師的作業(yè)，作業(yè)本上那端端正正的字跡讓老師好喜歡。不過，老師想悄悄地告訴你，如果你課堂上注意力集中些，發(fā)言再踴躍些，敢于大膽提問，那你的成績一定會(huì)更優(yōu)秀。

22、你一直在努力，老師注意到了，也看到了，你想學(xué)，想取得優(yōu)異的成績。記得有一次聽寫詞語，你認(rèn)真準(zhǔn)備，結(jié)果只錯(cuò)了一個(gè)字，多令人高興啊!知道嗎：“天才出于勤奮”，只要多花時(shí)間學(xué)習(xí)，你是不會(huì)比別人差的。希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

23、你是一個(gè)文靜秀氣的小女孩。你學(xué)習(xí)認(rèn)真，總能不折不扣、認(rèn)真地完成老師布置的作業(yè)，作業(yè)本上那端端正正的字跡讓老師好喜歡。如果你課堂上發(fā)言再積極一點(diǎn)，老師相信，你一定會(huì)取得更大的進(jìn)步的。

24、你是個(gè)聰明、可愛、性格開朗的孩子，關(guān)心集體，工作負(fù)責(zé)，興趣廣泛，最讓老師開心的是，每次的看圖說話，你常常有意想不到的妙語和精巧的構(gòu)思，在市作文競賽中榮獲二等獎(jiǎng)。如果今后做每一件事再細(xì)致認(rèn)真一些，處處嚴(yán)格要求自己，相信會(huì)讓大家更加佩服的!

25、你是個(gè)聰明、穩(wěn)重的男孩子，課堂上，你積極動(dòng)腦，發(fā)言精彩，課外時(shí)間，你興趣廣泛，在各類比賽中大顯身手。你天資不錯(cuò)，學(xué)習(xí)起來很輕松，“廣博的學(xué)識(shí)全憑日積月累”希望你多讀讀課外書籍，吸取更多的營養(yǎng)，在知識(shí)的海洋中品嘗成功的樂趣!

26、在老師的眼里，你是一位乖巧可愛的女孩，溫柔文靜，平和真誠，老師很喜歡你，如果在學(xué)習(xí)上你能夠多一點(diǎn)認(rèn)真，執(zhí)著，少一點(diǎn)不求甚解，課堂上多一點(diǎn)專注聆聽，作業(yè)中多一些仔細(xì)認(rèn)真，你一定會(huì)成為我們班的佼佼者。老師很看好你，加油吧!

27、你是個(gè)誠實(shí)，善良的孩子，同學(xué)之間友好相處，對(duì)人有禮貌但。由于你作業(yè)時(shí)，上課不夠?qū)Ｐ?，?dǎo)致你成績不太理想，希你今后不再犯同樣的錯(cuò)誤，邁出新的一步。

28、你是個(gè)勤奮，好學(xué)的孩子。作業(yè)認(rèn)真，字跡總是那么清晰，工正，學(xué)習(xí)有上進(jìn)心，成績有明顯提高，希今后繼續(xù)努力，爭取做個(gè)好學(xué)生。

29、你是個(gè)乖巧的女孩，對(duì)人有禮貌，同學(xué)之間友好相處，作業(yè)按時(shí)完成，由于你的不斷努力，學(xué)習(xí)上有了明顯的進(jìn)步，希你今后繼續(xù)努力，爭取與同學(xué)并肩前進(jìn)。

30、你彈的古箏，婉轉(zhuǎn)動(dòng)聽;你跳的舞，姿態(tài)優(yōu)美;你畫的畫，形象逼真;你寫的字，工整娟秀。真是全面發(fā)展的學(xué)生。學(xué)習(xí)上發(fā)言積極，見解獨(dú)到，成績優(yōu)異，工作能力強(qiáng)，不愧為同學(xué)眼中的“三好生”。但你一定要記?。骸疤觳懦鲇谇趭^”，老師希望你更加嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取，成為一個(gè)更出色的你。

31、你是一個(gè)有上進(jìn)心的孩子，能虛心接受他人意見，知錯(cuò)就改，尊敬老師，熱愛集體，關(guān)心愛護(hù)集體榮譽(yù)，熱心助人，積極勞動(dòng)，學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯。老師希望繼續(xù)努力，改變學(xué)習(xí)方法，更認(rèn)真地對(duì)待學(xué)習(xí)，做一名優(yōu)秀的小學(xué)生。

32、你聰明伶俐，思維敏捷，令老師贊嘆!同學(xué)們也羨慕你。但不知為什么，總有同學(xué)來打你的“小報(bào)告”：說你愛調(diào)皮搗蛋。假如能常常看到你瞪著亮晶晶的大眼睛認(rèn)真聽講的可愛模樣;看著你端坐書桌前工工整整寫作業(yè)的專注表情那該多好;努力吧! 老師在關(guān)注著你的每一點(diǎn)進(jìn)步!

最新學(xué)生襲警事件心得體會(huì)和方法二

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生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、企業(yè)廣域網(wǎng)和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(internet/intranet)或?qū)嵙?xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)踐操作技能，建立網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。

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1.了解計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)及企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成和配置，掌握所接觸信息系統(tǒng)(軟硬件)的工作原理，結(jié)構(gòu)，安裝，及故障識(shí)別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具的使用方法和系統(tǒng)規(guī)劃軟件和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的使用方法。

2.了解服務(wù)器、交換機(jī)、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細(xì)纜的功能，安裝，維護(hù)及使用方法，了解它們選型的一般原則及對(duì)應(yīng)的網(wǎng)管軟件使用等。

3.了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應(yīng)鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)通訊網(wǎng)絡(luò)的整體概念。

4. 通過講座、參觀，了解通訊及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、企業(yè)、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。

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講座(1)金杯cims

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

講座(2)大顯網(wǎng)絡(luò)集成工程建設(shè)

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

講座(3)鐵通光纖數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)告人、單位、報(bào)告內(nèi)容、專業(yè)認(rèn)識(shí)和體會(huì)

注：側(cè)重內(nèi)容：通信設(shè)備、方案設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、組網(wǎng)、內(nèi)容總結(jié)、心得

實(shí)習(xí)單位(1)：xx鐵通公司

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

側(cè)重內(nèi)容：局域網(wǎng)的組成、光纖通信

實(shí)習(xí)單位(2)：大顯網(wǎng)絡(luò)工程公司

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

側(cè)重內(nèi)容：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)和管理網(wǎng)集成硬件平臺(tái)、軟件平臺(tái)、企業(yè)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況

注：

(1) 實(shí)習(xí)報(bào)告分為封皮和實(shí)習(xí)報(bào)告正文(封皮應(yīng)表明專業(yè)、班級(jí)、學(xué)號(hào)、姓名，報(bào)告正文如果較長，可以加目錄;也可以不加，同學(xué)們可以自行選擇)

(2) a4紙，正文小四號(hào)字，宋體，標(biāo)題四號(hào)字，加粗，單倍行距

(3) 講座報(bào)告和實(shí)習(xí)單位分開寫

(4) 字?jǐn)?shù)限制在8頁以上

(5) 星期五(9月16號(hào))下班前各班將實(shí)習(xí)報(bào)告盒實(shí)習(xí)筆記交到8#實(shí)驗(yàn)樓316或311處，交給各班負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)老師;交報(bào)告前，請(qǐng)各班學(xué)委清點(diǎn)人數(shù)，標(biāo)明未交報(bào)告的同學(xué)名單

實(shí)習(xí)單位(3)：xx汽車制造廠

時(shí)間、地點(diǎn)、參觀單位簡介、參觀過程、情況總結(jié)、心得

注：側(cè)重內(nèi)容：企業(yè)生產(chǎn)流程、控制網(wǎng)絡(luò)、管理網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)生產(chǎn)信息管理集成系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)、功能、實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用情況

最新學(xué)生襲警事件心得體會(huì)和方法三

假期已經(jīng)結(jié)束了，一個(gè)完美的暑假對(duì)我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個(gè)月中，我參加到社會(huì)實(shí)習(xí)中，在實(shí)習(xí)中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時(shí)間的努力是值得的。這一次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我成長了很多，對(duì)社會(huì)有了很重要的認(rèn)識(shí)，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定會(huì)走的更遠(yuǎn)!

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。銷售的整個(gè)過程才是我們需要重視的。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量。到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學(xué)生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型。我們都是學(xué)生，我知道學(xué)生買個(gè)電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。”其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢(shì)可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù)。我想我沒的真誠能打動(dòng)那些同樣善良的顧客的!

二、打消客戶對(duì)自己的抵觸情緒——“哥們戰(zhàn)術(shù)”

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個(gè)學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對(duì)你的抵觸情緒?！班?，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧，應(yīng)該就是平時(shí)玩兒個(gè)小游戲，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個(gè)差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對(duì)我的界限了。“哥們兒戰(zhàn)術(shù)”成功!

三、高端機(jī)型的推薦——一分價(jià)錢一分貨

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng)，這些客戶不一定喜歡“性價(jià)比”高的機(jī)子。這時(shí)候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子，但是價(jià)位卻差了一千多元。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個(gè)比較?！捌鋵?shí)這個(gè)東西永遠(yuǎn)都是一分價(jià)錢一分貨的。您看這個(gè)機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處)，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng)，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了。這個(gè)耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動(dòng)的可能。還有這個(gè)主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價(jià)錢一分貨啊?！边@樣講他就會(huì)非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會(huì)相信你的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個(gè)電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個(gè)殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個(gè)高端的顯卡，您看著這個(gè)機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng)，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個(gè)整體，配置高了，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個(gè)機(jī)子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個(gè)機(jī)子的整體。問的時(shí)候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個(gè)小事兒嘛?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。