在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過(guò)總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇一

一、實(shí)習(xí)任務(wù)：

一、實(shí)習(xí)目的：通過(guò)此次專(zhuān)用周實(shí)習(xí)讓我們了解一些企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的狀況，同時(shí)也讓我們知道了當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)它的重要性。在了解的基礎(chǔ)上自己為某企業(yè)寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年x月x日至20_年x月_日。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

一周的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識(shí)，這些知識(shí)是在書(shū)本上根本就學(xué)不到的，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹。

第一天上午：

學(xué)習(xí)的方案有：傲景時(shí)代創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、易游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、尋寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、俱樂(lè)部網(wǎng)站建設(shè)方案、晨光學(xué)生網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣。

第一天下午到第二天和第四天：

1、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的業(yè)務(wù)流程分析。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要選一個(gè)企業(yè)，針對(duì)這個(gè)企業(yè)寫(xiě)一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。我所選擇的是：圣像木地板。

(1)公司簡(jiǎn)介。

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20__多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷(xiāo)量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷(xiāo)量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

(2)企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門(mén)業(yè)等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來(lái)，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專(zhuān)業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車(chē)，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。

第三天：參觀沈總的公司：四川中城科技發(fā)展有限公司。

這天去沈總的公司參觀，聽(tīng)沈總給我們簡(jiǎn)單介紹本公司的運(yùn)作后就是我們提問(wèn)，他回答。在介紹總我們得知從德陽(yáng)商務(wù)網(wǎng)的首頁(yè)文本有太多之嫌，每個(gè)欄目的內(nèi)容過(guò)于齊全突出不了是主頁(yè)。

在對(duì)話(huà)中我們知道商務(wù)網(wǎng)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展空間大，而且就是甚至說(shuō)你不用技術(shù)，不用投資也可以做。當(dāng)時(shí)沈總就給我們說(shuō)了個(gè)網(wǎng)站叫：“好123”，這個(gè)網(wǎng)站就是一個(gè)學(xué)生做出來(lái)的，而且是一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有走過(guò)大城市的學(xué)生做出來(lái)的。后來(lái)這個(gè)網(wǎng)站被百度用1000多萬(wàn)給收購(gòu)了。從這個(gè)例子可以看出的卻如此。

一、企業(yè)分析。

(一)企業(yè)簡(jiǎn)介。

圣象集團(tuán)是中國(guó)木地板行業(yè)旗艦企業(yè)，圣象集團(tuán)生產(chǎn)領(lǐng)域擁有亞洲第一，世界一流的生產(chǎn)研發(fā)基地，8家工廠年產(chǎn)能達(dá)到4000萬(wàn)平米。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，目前僅在在中國(guó)大陸地區(qū)已經(jīng)擁有超過(guò)20__多家經(jīng)過(guò)集團(tuán)統(tǒng)一授權(quán)、統(tǒng)一形象的圣象系列產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店。圣象地板是中國(guó)木地板行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)、國(guó)家免檢、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證等多項(xiàng)榮譽(yù)。20__年統(tǒng)計(jì)資料顯示，圣象地板已累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)1億平方米，成為實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷(xiāo)量跨越的首個(gè)里程碑。20__年3月30日國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布：1995年至20__年，圣象地板連續(xù)12年全國(guó)銷(xiāo)量第一。20__年，世界品牌實(shí)驗(yàn)室和《世界經(jīng)理人周刊》聯(lián)合評(píng)估的“中國(guó)品牌500強(qiáng)”中，圣象品牌價(jià)值70。85億元，連續(xù)5年蟬聯(lián)建材行業(yè)榜首。

(二)企業(yè)戰(zhàn)略。

圣象集團(tuán)從事高新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和研究的企業(yè)，成立于1995年。集團(tuán)已從最初的主營(yíng)強(qiáng)化木地板，發(fā)展到今天擁有強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木木地板、多層實(shí)木地板、壁紙、家具、門(mén)業(yè)等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。未來(lái)，圣象集團(tuán)將繼續(xù)秉承“木地板專(zhuān)業(yè)化”是圣象堅(jiān)持的這一核心戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化木地板、三層實(shí)木地板和多層實(shí)木地板“三駕馬車(chē)，并駕齊驅(qū)”的格局，保持中國(guó)木質(zhì)地板第一品牌的地位。同時(shí)，圣象將逐步啟動(dòng)“相關(guān)多元化戰(zhàn)略”，逐步進(jìn)入其他家居建材產(chǎn)品領(lǐng)域。在新的領(lǐng)域，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的合作，“站在巨人的肩上起跳”，更高的起點(diǎn)、更快地發(fā)展，在每個(gè)領(lǐng)域都達(dá)到國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái)10年，圣象將立足中國(guó)、放眼世界，發(fā)展成為中國(guó)實(shí)力、全球的家居建材產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，成為受人尊敬和創(chuàng)新能力的國(guó)際知名家居建材企業(yè)。

(三)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展繼續(xù)升溫，根據(jù)國(guó)務(wù)院十五發(fā)展計(jì)劃報(bào)告，至十五計(jì)劃末，城鎮(zhèn)人均居住面積由現(xiàn)在的13。1平方米上升到22平方米，未來(lái)5年，我國(guó)城鎮(zhèn)化人口以每年超過(guò)1%的速度大量增加，從而產(chǎn)生大量城鎮(zhèn)住房需求;現(xiàn)在住房的二次裝修，亦將產(chǎn)生大量需求，其他辦公場(chǎng)所使用、商業(yè)場(chǎng)所使用、農(nóng)村市場(chǎng)拓展等，也將釋放強(qiáng)化木地板市場(chǎng)需求的巨大潛力。

但目前在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)，規(guī)模從小到大，品牌從少到多，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊、魚(yú)目混珠，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)極不規(guī)范。全國(guó)大工廠不足20家，據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，60%以上的小工廠品牌質(zhì)量不能達(dá)到國(guó)標(biāo)。價(jià)格低廉給中國(guó)脆弱的市場(chǎng)一定的沖擊，偽劣板、作坊板突出。地板三個(gè)重大指標(biāo)——甲醛、耐磨、吸水膨脹率不能達(dá)標(biāo)，質(zhì)量問(wèn)題不穩(wěn)定嚴(yán)重影響消費(fèi)者日后的使用和身心健康，給中國(guó)地板行業(yè)造成嚴(yán)重影響，讓消費(fèi)者質(zhì)疑，投訴率居建材行業(yè)的前十位，且不斷上升。一些品牌以低價(jià)打游擊戰(zhàn)，售后服務(wù)就相對(duì)難以保障，繼續(xù)整頓強(qiáng)化木地板市場(chǎng)也是迫在眉睫。

綜上可知，強(qiáng)化木地板由于符合國(guó)家環(huán)保質(zhì)量政策，符合國(guó)際環(huán)保要求，發(fā)展前景極其廣闊。至20__年，整個(gè)鋪地材料將形成2800億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模;中國(guó)強(qiáng)化木地板市場(chǎng)份額將超過(guò)實(shí)木地板而占據(jù)首位。這同時(shí)會(huì)導(dǎo)致：

企業(yè)的規(guī)模化、集約化程度越來(lái)越高，技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展得以加速;企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng);市場(chǎng)將可能產(chǎn)生分化，并形成一定的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)一步體現(xiàn)異化;市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用因規(guī)模擴(kuò)大而降低;品牌利益將得到延伸，服務(wù)意識(shí)將進(jìn)一步引入，服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)。

所以，若想在強(qiáng)化木地板市場(chǎng)占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，就必須要樹(shù)立產(chǎn)品的品牌化，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的形象，給消費(fèi)者一種全新的心理感受，強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)，將品牌意識(shí)滲透到產(chǎn)品的方方面面。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇二

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)非常重要的工作，也是當(dāng)前商業(yè)領(lǐng)域的一項(xiàng)重要任務(wù)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這項(xiàng)工作更加精細(xì)和專(zhuān)業(yè)。而我在學(xué)習(xí)過(guò)程中也深深地感受到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和不易。

一、強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)受眾。只有了解受眾的需求和喜好，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳。我們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)受眾的特征、喜好、需求等進(jìn)行調(diào)查，從而幫助我們更好地定位好受眾，有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

二、重視品牌形象。

品牌形象是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是顧客判斷企業(yè)的重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該重視品牌形象，努力打造一個(gè)良好的品牌形象。只有過(guò)硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)才能讓消費(fèi)者認(rèn)可和信任，從而樹(shù)立公司品牌的形象，提供企業(yè)留存競(jìng)爭(zhēng)力。

三、拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，采取多種方式，從而達(dá)到更廣泛的受眾，實(shí)現(xiàn)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。例如，可以利用微博、微信、QQ、貼吧等多種社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，還可以在各大貿(mào)易論壇上發(fā)布信息和數(shù)據(jù)，讓更多的人了解并購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

四、注重市場(chǎng)調(diào)研。

市場(chǎng)調(diào)研是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要操作。而在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，我們需要了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)需求和喜好，從而得出更精確的產(chǎn)品推廣計(jì)劃和宣傳方式。同時(shí)，還需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，從而及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

五、營(yíng)造互動(dòng)氛圍。

互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)之一。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)有效的互動(dòng)氛圍，與受眾之間建立更為緊密的溝通和聯(lián)系。可以通過(guò)詢(xún)問(wèn)用戶(hù)意見(jiàn)、邀請(qǐng)用戶(hù)參與活動(dòng)、提供優(yōu)惠禮品等方式來(lái)加強(qiáng)交流，并提升商業(yè)素養(yǎng)。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，它需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索。只有堅(jiān)持不懈地積極實(shí)踐，我們才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路上獲得成功。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇三

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的市場(chǎng)推廣方式，已經(jīng)成為了企業(yè)宣傳和推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段。作為一名從業(yè)者，我深刻理解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性以及它所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這段時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括內(nèi)容的質(zhì)量、目標(biāo)受眾的選定、平臺(tái)的選擇、數(shù)據(jù)分析以及品牌傳播的建立。下面我將詳細(xì)闡述這幾個(gè)方面，以期對(duì)廣大從業(yè)者有所幫助。

首先，內(nèi)容的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，只有通過(guò)提供高質(zhì)量的內(nèi)容才能吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。我們要根據(jù)用戶(hù)的需求和偏好，精心打磨每一篇文章、每一個(gè)微博，確保信息的準(zhǔn)確性和可信度。此外，我們還需要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)新，采用新穎的方式表達(dá)，以打破用戶(hù)的防線(xiàn)，吸引他們的注意力。與此同時(shí)，我們也應(yīng)該提高用戶(hù)參與度，通過(guò)鼓勵(lì)互動(dòng)和分享來(lái)增加用戶(hù)粘性。

其次，目標(biāo)受眾的選定也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。不同的產(chǎn)品和服務(wù)面向的受眾群體不同，因此我們需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，以便更好地滿(mǎn)足他們的需求。我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、用戶(hù)反饋等手段來(lái)了解目標(biāo)受眾的興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣、需求等信息，并相應(yīng)地調(diào)整推廣策略。只有深入了解目標(biāo)受眾，才能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，平臺(tái)的選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。當(dāng)前，社交媒體和電子商務(wù)平臺(tái)成為了廣告主和用戶(hù)之間的橋梁，我們需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的偏好選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行推廣。例如，如果我們的產(chǎn)品是面向年輕人的時(shí)尚產(chǎn)品，那么選擇在微博、抖音等平臺(tái)進(jìn)行推廣可能會(huì)更為有效。而如果我們的產(chǎn)品是面向企業(yè)用戶(hù)的B2B產(chǎn)品，那么選擇在LinkedIn、O2O等平臺(tái)進(jìn)行推廣可能會(huì)更為合適。我們需要緊跟時(shí)代的發(fā)展脈搏，選擇適合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的平臺(tái)進(jìn)行推廣。

第四，數(shù)據(jù)分析在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著非常重要的角色。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，我們可以了解廣告效果、用戶(hù)反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)等重要信息，從而做出更明智的決策。我們可以監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的搜索量、用戶(hù)行為的轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以評(píng)估推廣效果。此外，我們還可以利用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)的需求和偏好，從而優(yōu)化推廣策略。數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，它可以幫助我們優(yōu)化資源配置，提高推廣效果。

最后，品牌傳播的建立是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，我們要注重品牌的塑造，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。我們需要建立獨(dú)特的品牌形象，傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值和品牌理念，以吸引用戶(hù)的關(guān)注和認(rèn)同。與此同時(shí)，我們還需要關(guān)注品牌口碑的管理，通過(guò)積極應(yīng)對(duì)用戶(hù)的負(fù)面評(píng)價(jià)、改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。只有建立一個(gè)有影響力的品牌，我們才能在市場(chǎng)中脫穎而出。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，通過(guò)不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們可以逐步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的要領(lǐng)。內(nèi)容的質(zhì)量、目標(biāo)受眾的選定、平臺(tái)的選擇、數(shù)據(jù)分析以及品牌傳播的建立都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。希望我的心得體會(huì)能對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者有所幫助，共同進(jìn)步。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇四

進(jìn)入大三學(xué)年，我們開(kāi)了一系列專(zhuān)業(yè)限選課程，我選修了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸發(fā)展并且占據(jù)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較大的比重，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，為了更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是很必要的一門(mén)課程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，通過(guò)internet營(yíng)銷(xiāo)代替了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話(huà)、電視等中介媒體，利用internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶(hù)、服務(wù)老客戶(hù)，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式，包括利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、經(jīng)營(yíng)流程改進(jìn)、銷(xiāo)售策略制定、售后服務(wù)、反饋改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)、多媒體的信息形式、交互式的信息傳播模式、市場(chǎng)虛擬性和消費(fèi)者主導(dǎo)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)等特點(diǎn)，而這些特點(diǎn)也使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展得更為廣泛。

通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念有了一個(gè)全新而較為全面的認(rèn)識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù)，而是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)以及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新學(xué)科。

。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果它是表現(xiàn)在多個(gè)方面，例如企業(yè)品牌價(jià)值的提升，加強(qiáng)了與客戶(hù)之間的溝通，收集了客戶(hù)資源等，作為一種對(duì)外發(fā)布信息的工具，我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不一定能實(shí)現(xiàn)直接的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成果，但是，其中有相當(dāng)一部分客戶(hù)是因?yàn)檫@項(xiàng)而增加的。我們所說(shuō)的網(wǎng)上銷(xiāo)售它不僅僅是單純的靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的，它還是需要采取很多的傳統(tǒng)方式來(lái)輔助。

網(wǎng)絡(luò)廣告也只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要組成部分，而不是全部。除了網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等許多內(nèi)容。

目前，一些企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，還停留在發(fā)帖子、發(fā)小廣告階段。據(jù)筆者觀察，在家居裝飾行業(yè)，90%的企業(yè)還是招聘網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，去做發(fā)貼、發(fā)廣告的低效的工作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它要求企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售站在一個(gè)整體的角度，對(duì)其規(guī)劃設(shè)計(jì)。發(fā)帖子、發(fā)廣告雖然也能為企業(yè)帶來(lái)效益，但我們要清楚，這種效益與公司的投入不成正比的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式最大的區(qū)別在于，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（網(wǎng)站），在無(wú)人值守的情況下，24小時(shí)收集用戶(hù)資料。這種發(fā)帖子、發(fā)小廣告其本質(zhì)還是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的人海戰(zhàn)術(shù)。所以，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是平臺(tái)搭建和推廣并行進(jìn)行的。

雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)進(jìn)行的，但互聯(lián)網(wǎng)上有很多其他應(yīng)用，如www、e-mail、ftp、im等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有完全包含基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全部范疇。網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不完整的，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不等于網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上，對(duì)于一些經(jīng)常上網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，一般都是在網(wǎng)上使用一些常規(guī)的搜索，不一定就能找到相關(guān)信息。而對(duì)于許多初級(jí)商人來(lái)說(shuō)，可能根本不知道如何去查詢(xún)信息，因此，一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，是除了在網(wǎng)絡(luò)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)下推廣，那么這樣就可以理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身的營(yíng)銷(xiāo)了，這和關(guān)于廣告的廣告一樣的道理。

。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能比通過(guò)報(bào)刊、郵件、電話(huà)、廣播、電視等傳統(tǒng)媒介更有效地與顧客進(jìn)行溝通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)之上的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分，它是不可能脫離一般傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而獨(dú)立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環(huán)境中相互應(yīng)用、相互發(fā)展，才會(huì)為企業(yè)帶來(lái)效益。而不是像很多網(wǎng)友所說(shuō)的那樣，單憑一個(gè)網(wǎng)站或者是阿里的一個(gè)誠(chéng)信通，就會(huì)有很多的客戶(hù)來(lái)合作。

電子商務(wù)是利用internet進(jìn)行各種商務(wù)活動(dòng)的總和，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是其中的一部分。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)是一對(duì)緊密相關(guān)又具有明顯區(qū)別的概念。

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，管式土壤剖面水分速測(cè)儀，定時(shí)定位土壤水分速測(cè)儀，數(shù)顯果實(shí)硬度計(jì)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣，電子商務(wù)的標(biāo)志之一則是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，可見(jiàn)無(wú)論傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)、也無(wú)論是否具有電子化交易的發(fā)生，都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過(guò)程，而是為了促成交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。從這種意義上說(shuō)，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的高級(jí)階段，一個(gè)企業(yè)在沒(méi)有完全開(kāi)展電子商務(wù)之前，同樣可以開(kāi)展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、服務(wù)個(gè)性化等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的劣勢(shì)包括缺乏信任感、缺乏生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳、被動(dòng)性等。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品的重要手段。隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不斷地在升級(jí)和變革，新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式和策略不斷涌現(xiàn)，這讓我們不得不思考如何在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，更有效地傳播企業(yè)信息和推廣銷(xiāo)售。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，為了更好地傳播企業(yè)信息和推廣銷(xiāo)售，滲透式和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為了趨勢(shì)。內(nèi)容是推廣過(guò)程中最核心的東西，精準(zhǔn)的受眾定位和有價(jià)值的內(nèi)容創(chuàng)意是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。如何讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更具有影響力，開(kāi)展精準(zhǔn)的拓客，在同質(zhì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員必須要思考的問(wèn)題。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，社交媒體和微信公眾號(hào)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，可以吸引粉絲，打造和維護(hù)品牌形象，留住客戶(hù)等各種優(yōu)勢(shì)。而在微信公眾號(hào)推廣過(guò)程中，除了通過(guò)創(chuàng)意和有價(jià)值的文章吸引讀者，還可以采用增值服務(wù)等一系列貼心的服務(wù)協(xié)助、留住和拓展客戶(hù)人脈，打造粉絲經(jīng)濟(jì)等等。而在社交媒體上，定期發(fā)布有價(jià)值的文章和保持粉絲互動(dòng)，成為了吸引關(guān)注的重要手段。

第四段：充分利用新流量新技術(shù)。

在新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，智能硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。例如，利用小程序?yàn)槠髽I(yè)引流、提高用戶(hù)體驗(yàn)、增加互動(dòng)等，真正實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的挖掘和精準(zhǔn)定位用戶(hù)的創(chuàng)新手段。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，如何更好地利用這些新技術(shù)和新流量，成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員需要思考的方向。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)、智能流量、靈活應(yīng)用等諸多新模式和新策略，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員面臨著更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。面對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和趨勢(shì)，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的視野，主動(dòng)學(xué)習(xí)前沿知識(shí)，創(chuàng)新實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)新意識(shí)，從而更好地適應(yīng)和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，為客戶(hù)和企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇六

目錄???。

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這個(gè)學(xué)期就快接近尾聲了，而在這個(gè)學(xué)期里，我們學(xué)習(xí)了《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程。在接觸這門(mén)課之前，我就對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)挺有興趣的，我很好奇網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式，據(jù)初步了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就僅僅是在網(wǎng)上賣(mài)商品，但真正接觸了這門(mén)課程之后，我才發(fā)現(xiàn)，自己是多么的無(wú)知，沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)。

這門(mén)課里講到了網(wǎng)站推廣，信息發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，搜索引擎等等內(nèi)容。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問(wèn)量為基礎(chǔ)，訪問(wèn)量高，暗示著該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功與否，努力做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作很重要。

但學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我人生啟發(fā)最大的還是看一些名人的演講和各大網(wǎng)站創(chuàng)始人談自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他們講的一字一句，都對(duì)我有著很大的影響，他們說(shuō)的許多話(huà)，我不止一遍的思考，我有時(shí)會(huì)沉思好久，我想，他們的話(huà)，說(shuō)的那么有道理，我在想；許多網(wǎng)絡(luò)名人他們很年輕就成功了，他們成功，給我了一個(gè)啟示，年輕時(shí)代是我們成功的關(guān)鍵，我不奢求成為他們那樣成功的人，但我希望我能趁現(xiàn)在還年輕好好的為我人生的成功埋下第一桶金，我從前從沒(méi)有想過(guò)要怎樣成功，自從學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我的視野從此寬闊了，我開(kāi)是慢慢的思考人生，當(dāng)一個(gè)人學(xué)會(huì)了思考自己的人生，我就覺(jué)得這個(gè)讓人正在成長(zhǎng)，我決定要做個(gè)這樣的人。我們也不小了，要開(kāi)始自己的人生了。

前幾天在學(xué)的是怎樣營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)實(shí)話(huà)，那幾天可無(wú)聊了，電腦屏幕上只有那單調(diào)的文字，我有幾次都聽(tīng)的幾乎要睡著了，有些幾乎是聽(tīng)不懂的，因?yàn)槲覀儗?duì)賣(mài)東西沒(méi)有太多的了解，而老師教的卻是教人怎樣做才會(huì)贏得消費(fèi)者的關(guān)注，要怎樣對(duì)口市場(chǎng)，我聽(tīng)的是一愣一愣的，但我還是用心聽(tīng)了很多，雖然有些根本聽(tīng)不懂，但我依然極了好多筆記，希望有一天能用的上。雖然現(xiàn)在我們用不上，但我相信將來(lái)我踏上社會(huì)我會(huì)用的上的，我感覺(jué)這很實(shí)用，只是我們現(xiàn)在還是學(xué)生，對(duì)這種知識(shí)沒(méi)太多的感覺(jué)。

作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，在以后的工作中運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間占多數(shù)。在跟老師學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一步的認(rèn)識(shí)。其不單單是對(duì)產(chǎn)品做點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅改變了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式，也為企業(yè)提供了另外一條值得思考的路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的主要課程，為我們介紹了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然和傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多的相同，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成的營(yíng)銷(xiāo)也有其特別的優(yōu)點(diǎn)。

1.網(wǎng)絡(luò)使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能省去中間商直接和消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)系，并且更具有互動(dòng)性。

2.網(wǎng)絡(luò)介入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部過(guò)程，更容易管理和整合。

3.網(wǎng)絡(luò)的高效率運(yùn)作使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的成本大幅度下降。

4.網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全世界，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的面積更加的廣闊，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法比擬的。

因此，我認(rèn)為學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以加快我們商業(yè)的迅速發(fā)展，它可以超越時(shí)空的限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)不可抹殺的進(jìn)步！

這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課是我們電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)課，本來(lái)以為會(huì)很無(wú)聊的，原來(lái)上了課才知道，一點(diǎn)都不無(wú)聊，還很有趣。每次上課，我們學(xué)到的東西都不一樣，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的東西掌握了一樣又一樣，看著自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表或者修改的知識(shí)點(diǎn)，或者在百度上回答別人的問(wèn)題，或者在能力秀上大展身手，與來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)校，不同的學(xué)生交流學(xué)習(xí)，每一樣都讓我們臉上帶滿(mǎn)笑容，一副自豪感油然而生。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課真的很好，我很喜歡，因?yàn)槲铱梢圆挥每磿?shū)就可以學(xué)到很多有用東西，看成功人士的視頻，我學(xué)到的是他們成功背后的堅(jiān)持與艱辛，參加能力秀和c實(shí)習(xí)，我學(xué)到的是如何去運(yùn)用自己學(xué)到的知識(shí)，同時(shí)也在探索運(yùn)用中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

再次就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。

1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營(yíng)涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個(gè)人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見(jiàn)解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購(gòu)買(mǎi)空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識(shí)，css等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識(shí)確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識(shí)體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等，現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)。說(shuō)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的，大概的就是這個(gè)流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話(huà)會(huì)遇到眾多的問(wèn)題，遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先要求助于搜索引擎，對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索，其次在各大專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問(wèn)題發(fā)布，尋求解決途徑。

3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長(zhǎng)的方面進(jìn)行深入，也為了將來(lái)的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要把一件事情、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

我?guī)е闷娴男膩?lái)到這里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。出來(lái)之后就才知道社會(huì)是那么的現(xiàn)實(shí)的。來(lái)這里我學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我認(rèn)為自己是可以的。

“網(wǎng)絡(luò)推廣”這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于我們90后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還是一片茫然。這次難得公司有培訓(xùn)，我是帶著一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)的。雖然就短短的一個(gè)月，讓我感受良多。在這里和大家曬曬我的收獲，同時(shí)也希望有興趣的同伴也加入網(wǎng)絡(luò)推廣大軍來(lái)。

學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc還是btot我想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式就是：尋找我們的用戶(hù)群--尋找他們的活動(dòng)網(wǎng)站—找到適合的推廣方法。這就需要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)使用推廣工具。這里我和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像qq群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情鏈接平臺(tái)和問(wèn)答系統(tǒng)，這些都是常用的推廣工具資源。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。有些人就會(huì)發(fā)現(xiàn)有的“草根”微薄收聽(tīng)的人數(shù)也很可觀，這里就向大家簡(jiǎn)單介紹下初期提升收聽(tīng)人數(shù)的秘訣：剛開(kāi)始的時(shí)候，老師教我們先發(fā)表“互聽(tīng)大隊(duì)”的話(huà)題，主動(dòng)收聽(tīng)“互聽(tīng)大隊(duì)”的人，收聽(tīng)多了，人數(shù)很快就會(huì)飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽(tīng)未回聽(tīng)的聽(tīng)眾，再給自己定位各吸引人的主題，請(qǐng)聽(tīng)眾比較多的用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個(gè)方式看似簡(jiǎn)單但是管用，不到兩天，我的人數(shù)就上千了哦。

注冊(cè)論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開(kāi)始發(fā)帖，親身體驗(yàn)過(guò)的人都會(huì)覺(jué)得有些枯燥，但是這類(lèi)似于“扎馬步”，是必不可少的過(guò)程。一分耕耘，一分收獲。帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來(lái)了大量的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量一高，質(zhì)量就出來(lái)了，量變引起質(zhì)變大概就是這個(gè)道理了。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話(huà)的分量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時(shí)，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺(jué)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對(duì)我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。

我認(rèn)為李強(qiáng)老師有一句話(huà)是說(shuō)的非常的好，他是這樣說(shuō)的,“如果你不學(xué)習(xí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在學(xué)習(xí)。所以我們就用心的去學(xué)習(xí)吧。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇七

每一次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種收獲，讓我知道自己的不足，及時(shí)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)很欠缺，很多都希望的不懂,比如說(shuō)鍵盤(pán)的使用，還有最基本的打字，我的打得很慢，對(duì)于這些簡(jiǎn)單的東西，我應(yīng)該要反省一下。

今天我學(xué)習(xí)利用搜索引擎注冊(cè)自己的qq,老師的告訴我了，用輸入“百度幫助中心”而我就是弄不出來(lái)，后來(lái)叫同學(xué)教我，一步一步的給我弄出來(lái)，我才會(huì)做，我覺(jué)得我自己能做到認(rèn)真，獨(dú)立思考我就是做不到，喜歡依靠別人，我這一點(diǎn)毛病一直影響著我，不管是學(xué)習(xí)，還是什么，但是我自己的優(yōu)點(diǎn)是喜歡問(wèn)問(wèn)題，對(duì)學(xué)習(xí)很認(rèn)真，我希望我自己做得最好，又沒(méi)有創(chuàng)新精神，如果我能改掉自己的壞毛病，我信息自己一定會(huì)做得更好，經(jīng)常眼高受低，今天的實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)自己很無(wú)用，老是問(wèn)問(wèn)題，說(shuō)明平時(shí)根本沒(méi)有學(xué)到什么知識(shí)，我希望我自己在這個(gè)星期把我欠缺的知識(shí)補(bǔ)上。

下次上課認(rèn)真思考，其實(shí)大學(xué)不是接受知識(shí)的時(shí)候，而是創(chuàng)新知識(shí)的時(shí)候，要獨(dú)立思考，勇于創(chuàng)新，要在知識(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行思考，我相信自己是最棒的，加油，努力向前沖。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，日益被企業(yè)所重視。在我從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。下面我將從策劃目標(biāo)、定位客戶(hù)群體、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、建立品牌形象以及數(shù)據(jù)分析與調(diào)整五個(gè)方面，分享我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。

首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃目標(biāo)應(yīng)當(dāng)明確。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是什么。這一目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)的整體發(fā)展目標(biāo)相一致，并具有明確的量化指標(biāo)。通過(guò)設(shè)定目標(biāo)，可以將企業(yè)的精力和資源有針對(duì)性地投放到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)現(xiàn)最大的效益。例如，某搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)可以是提高網(wǎng)站流量50%。這樣一來(lái)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，就可以有針對(duì)性地制定策略和措施，以達(dá)到預(yù)期的效果。

其次，精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵之一。網(wǎng)絡(luò)上的用戶(hù)群體眾多，各類(lèi)產(chǎn)品和信息也琳瑯滿(mǎn)目，因此，要將有限的資源和精力投放到真正感興趣的潛在消費(fèi)者身上是至關(guān)重要的。通過(guò)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的分析和研究，了解其需求和行為習(xí)慣，可以更好地滿(mǎn)足他們的需求，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。例如，某汽車(chē)廠商可以根據(jù)男性用戶(hù)的興趣和購(gòu)車(chē)意向，將其廣告投放在男性用戶(hù)較為關(guān)注的平臺(tái)，從而提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)新和變化是關(guān)鍵。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，用戶(hù)對(duì)于傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)產(chǎn)生了抗拒感，因此，創(chuàng)新和個(gè)性化的廣告形式更能吸引用戶(hù)的注意力。例如，用戶(hù)體驗(yàn)式廣告、互動(dòng)式廣告、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等形式能夠帶給用戶(hù)更好的上網(wǎng)體驗(yàn)，增加用戶(hù)的參與度和粘性，從而提高廣告的效果。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，創(chuàng)新就是生命力，只有不斷推陳出新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

此外，建立品牌形象是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)上的品牌形象要通過(guò)不同的渠道和媒體進(jìn)行傳播，增加用戶(hù)對(duì)于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。通過(guò)頻繁的品牌曝光，可以提高用戶(hù)的品牌記憶和品牌價(jià)值評(píng)估，從而增加用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿。為了建立成功的品牌形象，企業(yè)應(yīng)該制定全方位的品牌策略，在多個(gè)渠道上進(jìn)行品牌推廣，提高用戶(hù)認(rèn)知度。例如，某電商平臺(tái)可以通過(guò)在社交媒體上發(fā)布商品動(dòng)態(tài)、與用戶(hù)互動(dòng)等方式，提升品牌形象和用戶(hù)體驗(yàn)。

最后，數(shù)據(jù)分析與調(diào)整是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)量龐大，如果不進(jìn)行充分的數(shù)據(jù)分析和調(diào)整，就很難做出準(zhǔn)確的判斷和決策。通過(guò)對(duì)用戶(hù)行為數(shù)據(jù)、廣告效果數(shù)據(jù)等進(jìn)行精確的分析，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，并及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。例如，某廣告活動(dòng)的點(diǎn)擊率不斷下降，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)是廣告主題與用戶(hù)需求不匹配，可以及時(shí)更換廣告主題，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)需要不斷學(xué)習(xí)和探索的學(xué)科，只有按照正確的方法和策略進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才能獲得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)包括明確策劃目標(biāo)、精準(zhǔn)定位客戶(hù)群體、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段、建立品牌形象和數(shù)據(jù)分析與調(diào)整。只有在這些方面做得足夠好，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇九

電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買(mǎi)賣(mài))過(guò)程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。接下來(lái)就跟本站小編一起去了解一下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。

吧!

這星期，我們開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用，通過(guò)實(shí)習(xí)，理解博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值;通過(guò)分析博客營(yíng)銷(xiāo)中的基本問(wèn)題，掌握基本的博客推廣方法。

寫(xiě)博客基本我們會(huì)選擇一個(gè)平臺(tái)，而不是自己搭建一個(gè)平臺(tái)來(lái)寫(xiě)，那么當(dāng)你選擇了一個(gè)平臺(tái)，其實(shí)你也選擇和接受了這個(gè)平臺(tái)的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等等行業(yè)的知名人士，他們來(lái)開(kāi)博，其實(shí)就像和你面對(duì)面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺(tái)也是如此。其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要學(xué)會(huì)串門(mén)，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動(dòng)出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個(gè)百八十個(gè)你覺(jué)得有價(jià)值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會(huì)上來(lái)，你還可以交到很多朋友。

博客作為一種營(yíng)銷(xiāo)信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的典型體現(xiàn)。

多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的保證，通過(guò)博客文章，可以增加用戶(hù)通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會(huì)，其主要原因在于，一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶(hù)可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會(huì)再接再厲，努力做的更好。同時(shí)很感謝老師對(duì)我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。

這個(gè)學(xué)期開(kāi)設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課程，跟以前所有開(kāi)設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門(mén)課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力;其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺(jué)得開(kāi)散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門(mén)課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開(kāi)展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺(jué)得壓力減輕不少。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡(jiǎn)單化了。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷(xiāo)售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購(gòu)買(mǎi)李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò)，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

第二：在建站的過(guò)程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過(guò)，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn);如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購(gòu)網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。

第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺(jué)到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一概念還不是很了解。而通過(guò)這一周的時(shí)間我也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和我們電子商務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。以下就是我對(duì)其的理解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空、低成本、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化、容易實(shí)現(xiàn)5c策略、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷(xiāo)手段、具有擴(kuò)展性、信息透明化、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì)。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術(shù)與安全性問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)研究的范圍不同。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

所以說(shuō)，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)的組成部分，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為前提。

這一周的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別的案例，也使我對(duì)它們了解了許多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且都需要通過(guò)組合運(yùn)用來(lái)發(fā)揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達(dá)到目的的。兩者都把滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

總之，這次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在逐漸成為企業(yè)推廣的主要方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有成本低，覆蓋面廣等優(yōu)點(diǎn)，然而在實(shí)踐過(guò)程中，也遇到了很多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。本文將結(jié)合本人的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。

一、精準(zhǔn)定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期，我曾采取過(guò)廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣。然而，效果并不理想，人力物力資源的浪費(fèi)也讓我倍感疲憊。后來(lái)，我逐漸明白了精準(zhǔn)定位的重要性。通過(guò)深入分析目標(biāo)用戶(hù)的需求、行為和購(gòu)買(mǎi)偏好，我們可以針對(duì)性地打造產(chǎn)品定位，指導(dǎo)我們進(jìn)行推廣活動(dòng)。這種方式可以避免資源的浪費(fèi)，提高企業(yè)投入產(chǎn)出比。

二、內(nèi)容為王，創(chuàng)意為魂。

如今，人們?cè)絹?lái)越講究營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和形式。在這樣的背景下，創(chuàng)意成為了營(yíng)銷(xiāo)的核心。通過(guò)在內(nèi)容上下工夫，拓寬視覺(jué)和想象空間，可以有效吸引用戶(hù)的眼球。然而，我們需要注意的是，信任與共鳴始終是形成購(gòu)買(mǎi)的根本。只有文案深入骨髓，表達(dá)真實(shí)、直白的品牌形象，才能感動(dòng)用戶(hù)，形成忠誠(chéng)的品牌忠實(shí)粉。

三、數(shù)據(jù)分析是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)內(nèi)進(jìn)行推廣時(shí)，需要借助數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)我們的方向，使我們的營(yíng)銷(xiāo)至于精準(zhǔn)。例如，可以通過(guò)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)工具，查看用戶(hù)的訪問(wèn)路徑、留存時(shí)間等，分析相關(guān)的數(shù)據(jù)，了解用戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品哪些方面感興趣，有針對(duì)性的編寫(xiě)文案和視頻，以更好地吸引用戶(hù)增加轉(zhuǎn)化率。同時(shí)也需要定期審核數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

四、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)互動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大難點(diǎn)便是如何與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，凝聚口碑。借助線(xiàn)上的會(huì)員體驗(yàn)，可以進(jìn)行深入的交互，以拉近雙方的聯(lián)系。例如，可以開(kāi)展有獎(jiǎng)問(wèn)答和抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，引導(dǎo)用戶(hù)了解產(chǎn)品或參與進(jìn)一步交互。同時(shí)也可以定期刊發(fā)客戶(hù)故事、使用感受來(lái)加深用戶(hù)認(rèn)知程度，使他們對(duì)品牌和產(chǎn)品充滿(mǎn)信心。

五、跨界聯(lián)盟加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)合作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖易于投入，但成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，該如何打破營(yíng)銷(xiāo)的孤島化呢？在建立自身團(tuán)隊(duì)和資源的同時(shí)，我們還可以開(kāi)展跨界聯(lián)盟，攜手實(shí)力品牌，共同打造品牌生態(tài)圈。通過(guò)達(dá)到跨界資源的整合，趨勢(shì)共享、資源共享來(lái)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘更多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

結(jié)語(yǔ)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和發(fā)展的領(lǐng)域，當(dāng)我們擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和良好的策劃能力時(shí)，才能在營(yíng)銷(xiāo)大潮中脫穎而出。希望以上我個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)能對(duì)廣大從業(yè)者有所啟發(fā)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十一

河南地處中原地區(qū)，是我國(guó)重要的經(jīng)濟(jì)大省之一，這里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，尤其是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。河南地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)逐步成為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道之一。許多企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始逐漸加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，河南的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，為企業(yè)帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。其次，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)需要具備高水平的技術(shù)和素養(yǎng)，但是河南地區(qū)在這方面還有很大的提升空間。最后，消費(fèi)者的需求也在不斷改變，企業(yè)需要不斷跟進(jìn)調(diào)整自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

面對(duì)上述挑戰(zhàn)，許多河南企業(yè)都在積極探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，取得了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，企業(yè)需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技能，加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)定位，通過(guò)人性化的策略深入挖掘消費(fèi)者的需求。其次，企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，推陳出新，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的覆蓋面。最后，企業(yè)還需要優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，并通過(guò)數(shù)據(jù)收集和分析，全面了解客戶(hù)需求，并根據(jù)需求拓展更多的業(yè)務(wù)。

此外，河南的一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面提出了很多新的創(chuàng)意和思路。比如利用微博、微信等社交媒體進(jìn)行品牌推廣，視頻直播、大型推廣活動(dòng)的創(chuàng)新等。在這些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式中，企業(yè)著重介紹自己的獨(dú)特性，并通過(guò)這些平臺(tái)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。同時(shí)，企業(yè)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，提供便捷的購(gòu)物渠道，提高購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，河南地區(qū)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)越來(lái)越多地應(yīng)用到生產(chǎn)和服務(wù)中。未來(lái)，隨著5G等高科技手段的運(yùn)用，河南企業(yè)將有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但同時(shí)也將面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)。因此，企業(yè)需要不斷加強(qiáng)技術(shù)和創(chuàng)新能力，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)覆蓋面，才能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中立于不敗之地。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為了河南企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，企業(yè)需要不斷提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷更新自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣，才能更好地適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的變化趨勢(shì)，更好地開(kāi)辟企業(yè)發(fā)展的新篇章。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的低成本，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。很多人蜂擁而至，但我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人的學(xué)習(xí)情況并不是很理想。今天和大家一起探討學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法和技巧，真誠(chéng)希望對(duì)大家有所幫助。

首先，必須要有正確的學(xué)習(xí)心態(tài)。人們喜歡在網(wǎng)上閱讀文章和學(xué)習(xí)。既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎，但有不少人是抱著批判的心態(tài)進(jìn)行學(xué)習(xí)的。這種心態(tài)永久學(xué)不到真正的東西，因?yàn)樗麄冎恢狸P(guān)注別人的缺點(diǎn)。推等行業(yè)網(wǎng)站看別人的文章，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)研究，我們發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評(píng)論都是罵人的。再例如，有人批評(píng)作者不懂得裝懂，有人批評(píng)作者嚴(yán)峻缺乏經(jīng)驗(yàn)等等。每次看到這些，心里都莫名的難過(guò)。先不說(shuō)他們寫(xiě)了什么，但他們可以花點(diǎn)時(shí)間把自己的經(jīng)歷全部打出來(lái)，然后免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)上。這本身就非常值得認(rèn)可和贊揚(yáng)。就算有人寫(xiě)錯(cuò)了，那你也要想想他錯(cuò)在哪里，我們以后會(huì)不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。其實(shí)這種失敗的經(jīng)歷更有價(jià)值。免費(fèi)拿別人的東西，罵他們太壞了。這種心態(tài)天生就有問(wèn)題，是學(xué)不會(huì)的。

之后學(xué)思路勝過(guò)學(xué)方法。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣最重要的一個(gè)原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)舉個(gè)例子有的同學(xué)做食品類(lèi)網(wǎng)站推廣，到處去求。

教學(xué)。

習(xí)，這時(shí)候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會(huì)了他如何針對(duì)食品類(lèi)網(wǎng)站做論壇推廣。幾個(gè)月后，他換工作了，改做醫(yī)療網(wǎng)站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麤](méi)學(xué)過(guò)醫(yī)療站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒(méi)有學(xué)到思路的結(jié)果。其實(shí)如果學(xué)到了精髓不管給他什么類(lèi)型的站，都可以馬上拿出有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。所以，大家千萬(wàn)不要輕易落入所謂的捷徑，一種無(wú)所不能的研究方法。尤其是那些大師在學(xué)習(xí)的時(shí)候，更要注意他們的思想和思維方式。這些是核心和必不可少的東西。如果只注重研究表面的方法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些大師的方法和方法是所以，大家千萬(wàn)不要輕易落入所謂的捷徑，一種無(wú)所不能的研究方法。

然后多與人交流。做營(yíng)銷(xiāo)推廣就得天天與人打交道，必須要學(xué)會(huì)與人交流。網(wǎng)站推廣最簡(jiǎn)單的方法就是加qq群。會(huì)有一些熱心的老師在這類(lèi)群里面回答網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)初級(jí)者的一些基礎(chǔ)問(wèn)題，大家可以從基礎(chǔ)開(kāi)始一步一步學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)基礎(chǔ)的系統(tǒng)化，不過(guò)加群時(shí)要注意：群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄?，沒(méi)人愿意認(rèn)識(shí)你，我們進(jìn)群的主要目的是求教，不是求學(xué)；所以放低姿態(tài)，自動(dòng)與人背靠背交流。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的交流，大家都已經(jīng)成為了朋友，只有這樣才能進(jìn)一步交流更深刻的東西。而這些人也已經(jīng)慢慢發(fā)展成為你的網(wǎng)絡(luò)資源。二是加入論壇和sns。究竟集團(tuán)的影響力是有限的，高層也只有五百人。所以想要和更多的人背靠背交流，就首先需要找一個(gè)更大的平臺(tái)，也就是就是論壇和sns。注冊(cè)論壇和sns后，你可以上去和別人交流，一方面提高你的水平，同時(shí)增加你在網(wǎng)站上的知名度。畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化。所以在實(shí)際操作中，也要注重。

總結(jié)。

勤思考如何提高效率如何效果最大化。

必要的是執(zhí)行與堅(jiān)持。最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要執(zhí)行與堅(jiān)持。就算你學(xué)的再精、再好，網(wǎng)站推廣但也僅是停留在理論，實(shí)際操作時(shí)，肯定會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的情況。所以光"紙上談兵"不行，一定要實(shí)踐。再有就是要堅(jiān)持，要想成功就得堅(jiān)持，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功。但凡在某個(gè)行業(yè)里做的很成功的人，都是在其行業(yè)里摸爬滾打多年，所以新人要有足夠的耐心，能禁得起打擊和挫折。.最后多寫(xiě)作多總結(jié)。要想做好營(yíng)銷(xiāo)，必須有一支好筆。因?yàn)椤皩?xiě)作”是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)。其他比如廣告推廣，論壇bbs營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)，sns營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，事件營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，病毒營(yíng)銷(xiāo)等等，都會(huì)或多或少涉獵，要想做好營(yíng)銷(xiāo)，必須有一支好筆，甚至“寫(xiě)作”為中流砥柱。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十三

一個(gè)學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個(gè)很好的電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)，讓我們?cè)谏厦骈_(kāi)店，進(jìn)行實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)。其實(shí)我也是個(gè)淘寶的?？?，沒(méi)事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個(gè)不設(shè)墻的大商場(chǎng)，有更多的選擇性，可以說(shuō)是貨比天下店，讓你足不出戶(hù)就能買(mǎi)到物美價(jià)廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴(lài)上了它的方便快捷，并極大的滿(mǎn)足了自己的需求。

這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開(kāi)始著手籌措開(kāi)店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開(kāi)好店并非易事。

首先，網(wǎng)店定位。

我同組員一起商討本小店的銷(xiāo)售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，其實(shí)是可以代銷(xiāo)亞馬遜的商品，但是，仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營(yíng)業(yè)務(wù)(包括書(shū)籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等)，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是我們所熟悉的，經(jīng)營(yíng)起來(lái)自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在，女性網(wǎng)夠的增量市場(chǎng)非常大，消費(fèi)比例也很高，我一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的朋友，當(dāng)初就是賣(mài)男裝，但一直門(mén)庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場(chǎng)，才逐漸的有了收入來(lái)源，于是，我聽(tīng)取了這位朋友的建議，還有我多年來(lái)在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗(yàn)，就決定把我們小店的主營(yíng)商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

在消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的我們，對(duì)自己的消費(fèi)特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，在購(gòu)買(mǎi)的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，我決定本小店銷(xiāo)售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，我們其實(shí)對(duì)時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷(xiāo)售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣(mài)一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。

在價(jià)格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開(kāi)的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%。畢竟實(shí)體店要付房租，網(wǎng)上不用付房租，實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，網(wǎng)店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價(jià)是在對(duì)現(xiàn)在中低端女裝市場(chǎng)行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對(duì)合理的定價(jià)。

網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記;別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意;同時(shí)也與本店的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營(yíng)范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來(lái)說(shuō)，這也是吸引顧客的一種方法。

總結(jié)：在經(jīng)營(yíng)了幾周的網(wǎng)店后，我覺(jué)得，店鋪定位是開(kāi)網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，綜合起來(lái)就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營(yíng)了數(shù)周，卻沒(méi)有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶(hù)為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來(lái)定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤(rùn)的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門(mén)商品低價(jià)出售，來(lái)進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤(rùn)。

網(wǎng)店定位后，我們就開(kāi)始上傳商品圖片。對(duì)每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類(lèi)，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購(gòu)買(mǎi)商品。就以往我在淘寶上購(gòu)物的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一般我購(gòu)買(mǎi)商品都要求賣(mài)家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買(mǎi)的開(kāi)心購(gòu)得放心。所以，我們經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店能夠很好的滿(mǎn)足顧客的這些要求，讓顧客安心的購(gòu)買(mǎi)放心產(chǎn)品。

接著，我們的網(wǎng)店萬(wàn)事俱備了，就開(kāi)始了正式的掛牌運(yùn)營(yíng)，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。于是我就在本學(xué)期才剛開(kāi)設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶(hù)。

總結(jié)：我在自己的博客中對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵](méi)有賣(mài)出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過(guò)狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開(kāi)店心得，可以利用qq群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹(shù)立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過(guò)他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。

雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營(yíng)好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷(xiāo)，即顧客上門(mén)后，怎樣利用有效的促銷(xiāo)宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)：一類(lèi)是已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本店商品的顧客，一類(lèi)是購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的顧客，還有一類(lèi)是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)本店商品的顧客。經(jīng)過(guò)分類(lèi)，就有助于我們針對(duì)不同類(lèi)的客戶(hù)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作。例如可以用感情營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)吸引新客戶(hù)留住老客戶(hù)，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對(duì)老顧客的促銷(xiāo)、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶(hù)更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周?chē)４送?，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷(xiāo)售組合，增加新的營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

最后，就是服務(wù)。這其實(shí)是貫穿始終的，它以感性訴求為主，著意渲染或營(yíng)造一種特有的網(wǎng)店氛圍，著意體現(xiàn)商品及服務(wù)的價(jià)值感。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶(hù)忠誠(chéng)度，增加客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系使自身效益最大化。所以，這其實(shí)是非常重要的，于是，就要求我們首先就是做好熱情的銷(xiāo)售客戶(hù)服務(wù)，他能推薦顧客更喜歡的商品，幫助顧客挑選更適合他的商品，并適時(shí)的給顧客一些心理暗示，幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽(yù)的訂單處理服務(wù)，不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù)。通過(guò)網(wǎng)店的售前、售中、售后服務(wù)來(lái)提升網(wǎng)店在客戶(hù)心中的地位，從而促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是月入上萬(wàn)元的誠(chéng)信老店，還是初出茅廬的小店，都要力求做到真誠(chéng)服務(wù)，從買(mǎi)家咨詢(xún)，到出售后的包裝郵寄，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榛仡^客是很大的一個(gè)市場(chǎng)，我們最終贏得市場(chǎng)要靠我們的真誠(chéng)與誠(chéng)信。

在這短短的幾個(gè)星期的網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)里，雖然我一件商品也沒(méi)能賣(mài)出去，但決不意味著我這次經(jīng)歷是失敗的，因?yàn)槲铱偨Y(jié)出了許多對(duì)今后有用的經(jīng)驗(yàn)，這是得經(jīng)過(guò)親身實(shí)踐才會(huì)深有感觸的。我也明白了，開(kāi)網(wǎng)店是需要我們堅(jiān)持不懈的，因?yàn)樗鋵?shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，經(jīng)驗(yàn)、人氣是需要積累的。所以希望我們各位參與這次網(wǎng)店實(shí)訓(xùn)的同學(xué)，在以后的銷(xiāo)售工作中，能不斷的學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，采用更多的營(yíng)銷(xiāo)方法，把持久的信心給自己，長(zhǎng)久的耐心給學(xué)習(xí)，恒久的恒心給努力，最終相信每一個(gè)人都能在自己的工作領(lǐng)域有所成就。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十四

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期就要上完了。在這個(gè)星期，我們主要進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的實(shí)訓(xùn)。這次的實(shí)訓(xùn)，是我們大學(xué)生第一次經(jīng)歷的實(shí)訓(xùn)，因此，大家都特別的重視。

這次實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容是要求我們以一個(gè)商品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)訓(xùn)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，首先需要確定營(yíng)銷(xiāo)的商品，然后進(jìn)行市場(chǎng)分析，進(jìn)行產(chǎn)品分析，最后確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。其中，策略包括了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等。

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)的課程之后，我們很快就完成了所有的任務(wù)。我選擇的商品是牛仔褲，因此，我首先對(duì)牛仔褲的市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的分析。在分析中，我發(fā)現(xiàn)牛仔褲的市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒?，因此，?jìng)爭(zhēng)非常激烈。針對(duì)這種情況，我制定了以下的策略：首先，提高牛仔褲的'質(zhì)量，增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；其次，在價(jià)格上，采用低價(jià)策略，吸引更多的消費(fèi)者；最后，采用多種促銷(xiāo)方式，增加牛仔褲的銷(xiāo)量。

在制定了營(yíng)銷(xiāo)策略之后，我開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。我首先進(jìn)行了產(chǎn)品的分析，然后進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，最后確定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。在確定了策略之后，我開(kāi)始在淘寶上進(jìn)行銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售中，我遇到了很多的問(wèn)題，但是，我都一一解決了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，讓我對(duì)自己的能力有了更深的了解。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)訓(xùn)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足，并且也讓我知道了自己在哪些方面需要進(jìn)一步的提高。通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到，要想做好營(yíng)銷(xiāo)，需要不斷的提高自己的能力。同時(shí)，我也深刻的理解了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在遇到問(wèn)題時(shí)，只有通過(guò)集體的力量，才能更好的解決問(wèn)題。

在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，提高自己的能力，為將來(lái)的工作做好準(zhǔn)備。同時(shí)，我也相信，在不久的將來(lái)，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)師。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十五

隨著社交網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已逐漸成為商家推廣品牌、增加銷(xiāo)量的重要手段。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)大省，河南在各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面也是越來(lái)越活躍。本文旨在提供一些關(guān)于河南網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的個(gè)人心得和體會(huì)。

二、了解目標(biāo)受眾。

任何一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要有明確的目標(biāo)受眾。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要明確自己品牌的服務(wù)對(duì)象和目標(biāo)受眾群體，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略制定。在河南，無(wú)論是地理位置上還是文化上，像是中原文化和牛皮癬高發(fā)地區(qū)等因素都會(huì)影響受眾需求和消費(fèi)習(xí)慣。若能了解并把握這些信息，將有助于提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果和質(zhì)量。

三、選好合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要在多個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展，選擇合適的平臺(tái)能夠大大提高營(yíng)銷(xiāo)效果。河南地區(qū)，社交媒體如微信、微博是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)渠道。此外，中小型論壇、B2B電子商務(wù)網(wǎng)站等也可成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的較好選擇。但要根據(jù)自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)和受眾群體屬性選擇合適的平臺(tái)，充分發(fā)揮平臺(tái)的特性，以達(dá)到宣傳品牌，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

四、內(nèi)容制作和傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是內(nèi)容策略的制定和傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要貼近受眾需求，豐富良好的內(nèi)容能夠吸引用戶(hù)的瀏覽以及互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。要制定好相關(guān)內(nèi)容，包括吸引目標(biāo)用戶(hù)的標(biāo)題，圖片或視頻等多媒體形式，極具吸引力的引子，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌形象的傳播。在河南，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬于一種新興方式，需要?jiǎng)?chuàng)新地思維，內(nèi)容上亮點(diǎn)會(huì)更容易引起受眾注意和喜歡，營(yíng)銷(xiāo)效果也會(huì)更加顯著。

五、數(shù)據(jù)分析和調(diào)整。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和調(diào)整，以便更好的掌握受眾的反饋，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)化宣傳效果。河南的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)研究相對(duì)較少，需要多花時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和測(cè)試，從而優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。在數(shù)據(jù)上，還可分析受眾的性別、年齡、地域等屬性，以此為依據(jù)，對(duì)銷(xiāo)售人員的號(hào)碼定向推廣或者優(yōu)化內(nèi)容的發(fā)布進(jìn)行調(diào)整。

總結(jié)：

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，河南市場(chǎng)有很多的發(fā)展空間，需要多探尋、多儲(chǔ)備、多提升，才能更好的抓住市場(chǎng)機(jī)遇，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。要想好的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要掌握上述關(guān)鍵的五個(gè)環(huán)節(jié)，利用他們，核實(shí)自己企業(yè)的需求和受眾特征，制定適合企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高品牌的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)篇十六

帶著好奇的心來(lái)到這里，天真的認(rèn)為外面是會(huì)很好的。在這課程結(jié)束的時(shí)候，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來(lái)越多的時(shí)候，未知也會(huì)變的越來(lái)越多。網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)時(shí)代新詞對(duì)于張曉曦同學(xué)80后來(lái)說(shuō)并不陌生，但是具體的定義對(duì)于張曉曦同學(xué)個(gè)人來(lái)說(shuō)還是有很多未知需要去了解，去探索。這次的張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會(huì)，帶著一份求知加好奇的心情來(lái)學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個(gè)月感受良多。在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門(mén)技術(shù)，掌握網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)是首要的。像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)都是很熟悉的網(wǎng)站，但是有多少人了解過(guò)這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于btob，btoc，ctoc，想很多人還沒(méi)深入了解過(guò)。

對(duì)于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如爆炸式的增長(zhǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于人們生活的影響，也越來(lái)越多的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展價(jià)值和方向。在企業(yè)日新月異的變化中，大多企業(yè)會(huì)就目前的形式認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)日發(fā)激烈。同樣對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨非常大的壓力。推廣，營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的借助于時(shí)代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)，------網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。很多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，方法，手段，目的。以及最終帶來(lái)的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來(lái)建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。

對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是未來(lái)發(fā)展的重要渠道，張曉曦個(gè)人認(rèn)為未來(lái)5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，將面臨更大的生存壓力，而對(duì)于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)氛圍。當(dāng)然也并不是所有企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。對(duì)于普通的傳統(tǒng)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，陌拜模式都在被逐漸淘汰。新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上逐漸拉開(kāi)帷幕。而占領(lǐng)先機(jī)的最好方法就是先行一步。在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時(shí)代，往往最缺乏的就是市場(chǎng)反應(yīng)速度。在一次偶然的機(jī)會(huì)下，認(rèn)識(shí)了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級(jí)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)持續(xù)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時(shí)期因?yàn)?60的介入，使得原本高益的運(yùn)營(yíng)理念順勢(shì)瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營(yíng)銷(xiāo)。但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷(xiāo)做的適得其反。非常認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問(wèn)題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的不是在于是否會(huì)使用推廣工具，而是要明白，該使用什么工具推廣。思想錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致方向錯(cuò)誤，最終難成其就。所以學(xué)好網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場(chǎng)反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會(huì)。

張曉曦同學(xué)個(gè)人對(duì)于未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下所有的工作，放下自己浮躁的心態(tài)開(kāi)始從新認(rèn)識(shí)自己，整合資源。

目前同學(xué)的想法是：

1:和爸爸交流過(guò)建立自己的公司，樂(lè)器銷(xiāo)售，開(kāi)天貓和淘寶，和實(shí)體店。

2:融入音樂(lè)培訓(xùn)和英語(yǔ)培訓(xùn)，開(kāi)學(xué)校。嘗試線(xiàn)上學(xué)習(xí)模式。

3:結(jié)合自身資源，和國(guó)際接軌，通過(guò)建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。做演出，國(guó)內(nèi)外巡演。

4：個(gè)人積累經(jīng)驗(yàn)，最后成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

該張曉曦由于過(guò)去已經(jīng)非常優(yōu)秀建立了自己非常多的資源，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中有著非常多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)項(xiàng)目，從自己的強(qiáng)項(xiàng)入手可以是英語(yǔ)培訓(xùn)或者是音樂(lè)培訓(xùn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上因?yàn)槭遣恍枰渌杀镜模宰銎饋?lái)相對(duì)比較輕松并且沒(méi)有壓力，同時(shí)能通過(guò)在這段時(shí)間的積累建立自己的品牌，未來(lái)一定能成為一個(gè)非常優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師。

同時(shí)在最后也祝賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中學(xué)業(yè)和愛(ài)情雙豐收，20_年是一個(gè)好的開(kāi)始，相信張曉曦一定會(huì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的路上越走越好，擁有自己的成功案例。