2023年業(yè)務(wù)員擔(dān)保書 擔(dān)保業(yè)務(wù)心得體會(模板16篇)

每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場的繁榮，擔(dān)保業(yè)務(wù)作為金融行業(yè)的重要業(yè)務(wù)之一，扮演著保障金融交易安全的重要角色。作為一名擔(dān)保業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我在長期的工作實(shí)踐中，逐漸積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，并對擔(dān)保業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢進(jìn)行一些展望。

首先，我認(rèn)為，作為一名擔(dān)保業(yè)務(wù)從業(yè)人員，要時刻保持專業(yè)素養(yǎng)和誠信意識。擔(dān)保業(yè)務(wù)是一個高度專業(yè)化的領(lǐng)域，要確保自己具備全面的專業(yè)知識和技能，才能更好地履行工作職責(zé)。同時，作為一個擔(dān)保業(yè)務(wù)從業(yè)人員，應(yīng)該時刻把誠信放在首位，堅守職業(yè)道德，以客戶利益為先，切實(shí)保證交易的安全和順利進(jìn)行。

其次，擔(dān)保業(yè)務(wù)需要注重風(fēng)險管理。擔(dān)保業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是為了抵御各種風(fēng)險，因此，我們必須時刻注重風(fēng)險的監(jiān)控和管理。在日常工作中，我們要充分了解擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險特點(diǎn)，積極采取風(fēng)險控制措施，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性。此外，我們還要不斷完善風(fēng)險管理體系，提高處理風(fēng)險的能力和水平。

第三，合作是擔(dān)保業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。作為一名擔(dān)保業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我們必須與各方建立緊密的合作關(guān)系，包括借款人、貸款機(jī)構(gòu)、銀行等各方。只有通過良好的合作，才能確保擔(dān)保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)，善于溝通和協(xié)調(diào)各方利益，提高合作效率和質(zhì)量。

第四，擔(dān)保業(yè)務(wù)要與時俱進(jìn)，緊跟市場變化。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，市場環(huán)境和政策法規(guī)都在發(fā)生著變化，擔(dān)保業(yè)務(wù)也必須與之相適應(yīng)。我們要及時了解市場動態(tài)，調(diào)整業(yè)務(wù)策略，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時，還要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力。

最后，我對擔(dān)保業(yè)務(wù)的未來發(fā)展充滿信心。隨著金融創(chuàng)新的不斷推進(jìn)和技術(shù)的不斷更新，擔(dān)保業(yè)務(wù)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。在未來的工作中，我們要積極擁抱變化，緊跟時代潮流，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新和提高，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總結(jié)起來，作為一名擔(dān)保業(yè)務(wù)從業(yè)人員，我深深地意識到，只有堅守職業(yè)道德、注重風(fēng)險管理、與各方保持良好的合作關(guān)系，緊跟市場變化，不斷提高自身的素質(zhì)和能力，才能在這個行業(yè)中立于不敗之地。我相信，只要不斷努力，擔(dān)保業(yè)務(wù)一定會取得更大的發(fā)展。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇二

第一段：引言（150字）。

在金融交易中，擔(dān)保是一種常見的風(fēng)險控制手段。然而，在某些情況下，單純的擔(dān)保是不足以滿足銀行和企業(yè)的需求的。因此，反擔(dān)保函作為一種補(bǔ)充手段廣泛應(yīng)用于各個領(lǐng)域。在參與反擔(dān)保函業(yè)務(wù)的過程中，我深切體會到了其獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)和引人關(guān)注的流程。

第二段：反擔(dān)保函的定義和特點(diǎn)（250字）。

反擔(dān)保函是指由擔(dān)保人向債權(quán)人或金融機(jī)構(gòu)出具的一種函件，表示愿意將擔(dān)保物或資產(chǎn)提供給債權(quán)人以抵押債權(quán)。與一般的擔(dān)保方式不同，反擔(dān)保函既可以滿足債權(quán)人對擔(dān)保物的要求，又能避免擔(dān)保物交割的不便和風(fēng)險。正因如此，反擔(dān)保函成為了一種引人關(guān)注的金融工具。

反擔(dān)保函的業(yè)務(wù)流程需要經(jīng)過幾個關(guān)鍵步驟。首先，擔(dān)保人需要向債權(quán)人提供相關(guān)的反擔(dān)保函要求，包括擔(dān)保物的具體種類、金額、形式等等。然后，債權(quán)人會對擔(dān)保人提供的反擔(dān)保函要求進(jìn)行審核，確定擔(dān)保物的價值和擔(dān)保合同的合理性。接下來是擔(dān)保人提供擔(dān)保物，并完成與債權(quán)人的相關(guān)手續(xù)。最后，債權(quán)人根據(jù)擔(dān)保人提供的擔(dān)保物的價值，決定是否發(fā)放貸款，并制定相關(guān)的擔(dān)保合同。

反擔(dān)保函作為一種獨(dú)特的擔(dān)保方式，具有很多優(yōu)勢。首先，反擔(dān)保函不僅可以降低債務(wù)人的風(fēng)險，還可以提高債權(quán)人的收入。其次，通過反擔(dān)保函，債權(quán)人的資金利用率得到了提高，可以更好地滿足債權(quán)人對高質(zhì)量資產(chǎn)的需求。最后，反擔(dān)保函的業(yè)務(wù)流程簡單明了，節(jié)省了時間和精力。

第五段：結(jié)尾（200字）。

通過參與反擔(dān)保函業(yè)務(wù)，我深刻認(rèn)識到了反擔(dān)保函的優(yōu)點(diǎn)和流程。作為一種靈活多樣的擔(dān)保方式，反擔(dān)保函在滿足各方需求的同時，又可以降低風(fēng)險和提高效率。我相信，在金融領(lǐng)域的不斷發(fā)展中，反擔(dān)保函將會發(fā)揮越來越重要的作用。我們應(yīng)不斷學(xué)習(xí)和探索，提高自身的業(yè)務(wù)水平，為客戶提供更加全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇三

作為一家擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我在工作中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。擔(dān)保公司的主要業(yè)務(wù)是為客戶提供擔(dān)保服務(wù)，以保障他們的借貸需求。在這個過程中，我深刻地體會到了專業(yè)知識、客戶服務(wù)、風(fēng)險控制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和發(fā)展機(jī)遇等方面的重要性。下面我將從這五個方面來分享我的心得體會。

首先，擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理首先要具備一定的專業(yè)知識。了解國家法律法規(guī)和行業(yè)政策，熟悉各類擔(dān)保業(yè)務(wù)的操作流程和要求是非常重要的。只有具備扎實(shí)的專業(yè)知識，才能更好地為客戶提供準(zhǔn)確的信息和專業(yè)的建議，讓客戶對公司的信任度和滿意度高于行業(yè)平均水平。

其次，客戶服務(wù)是擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心能力之一。在處理客戶的擔(dān)保需求時，我們要始終堅持“以客戶為中心”的原則，提供個性化的服務(wù)，解答客戶的疑問，為客戶排憂解難。只有真正關(guān)心客戶的需求，才能贏得客戶的信任和支持，從而提高公司的業(yè)務(wù)量和聲譽(yù)。

第三，風(fēng)險控制是擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的重要任務(wù)之一。擔(dān)保業(yè)務(wù)涉及到一定的風(fēng)險，如借款人的還款能力、擔(dān)保物的價值等。業(yè)務(wù)經(jīng)理要對風(fēng)險有清醒的認(rèn)識，并采取相應(yīng)的措施來防范和控制風(fēng)險。例如，對借款人進(jìn)行嚴(yán)格的審查、對擔(dān)保物進(jìn)行評估和監(jiān)管等。只有通過科學(xué)有效地風(fēng)險控制，才能保證公司的穩(wěn)定發(fā)展，減少可能的損失。

第四，團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。一個優(yōu)秀的擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理不僅要具備個人能力和素質(zhì)，還要善于協(xié)調(diào)和管理團(tuán)隊(duì)。擔(dān)保公司通常是由多個部門組成的，如風(fēng)控部門、財務(wù)部門、市場部門等。業(yè)務(wù)經(jīng)理要密切協(xié)調(diào)各部門的工作，形成合力，實(shí)現(xiàn)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)合作可以更好地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，提高工作效率和質(zhì)量，推動公司的進(jìn)一步發(fā)展。

最后，擔(dān)保公司對業(yè)務(wù)經(jīng)理提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場需求的增加和擔(dān)保業(yè)務(wù)的多樣化，業(yè)務(wù)經(jīng)理將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理可以通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)和能力，積極參與公司的業(yè)務(wù)拓展和創(chuàng)新，不斷拓寬自己的職業(yè)發(fā)展空間。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理還可以通過與其他金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)的合作，共同開拓市場，實(shí)現(xiàn)共贏。

綜上所述，作為一家擔(dān)保公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，我深刻認(rèn)識到專業(yè)知識、客戶服務(wù)、風(fēng)險控制、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和發(fā)展機(jī)遇對于實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)和可持續(xù)發(fā)展的重要性。只有在這些方面做好，并不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在擔(dān)保行業(yè)中脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的擔(dān)保公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇四

4、根據(jù)現(xiàn)行各項(xiàng)法律法規(guī)，對公司各類規(guī)章制度、工作流程進(jìn)行法律審核；

5、為公司各類經(jīng)營管理活動提供法律咨詢；

6、為各職能部門組織各類基礎(chǔ)法律培訓(xùn)及組織實(shí)施對公司員工的.法律宣傳、培訓(xùn)工作；

7、對公司各部門的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行合法合規(guī)審查。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇五

20xx年已悄然離去，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵。20xx年是一個忙碌而充實(shí)的一年，忙并收獲著、累并快樂著，因?yàn)檫@一年又讓我學(xué)到了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，也有了許多不一樣的感悟?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在這一年里，立足本職工作，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，認(rèn)真對待工作，完成了上級交付的任務(wù)。

5、與銀行客戶經(jīng)理等溝通交流，維護(hù)好與銀行間的合作關(guān)系。

這些充實(shí)的工作內(nèi)容讓我獲得了十足的成長，也讓我在面對工作中出現(xiàn)的問題時更樂于去鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。當(dāng)遇到不會處理的工作問題時，首先我會自己去梳理一些公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的合同及其他文件，期望從中得到啟發(fā)。另外，我也會積極去向領(lǐng)導(dǎo)或者同事請教自己不懂的地方。在我看來，與同事一起工作時，身邊的每個人都是我的老師，可以讓我學(xué)到他們的閃光點(diǎn)。

擔(dān)保、小貸和融資租賃及供應(yīng)鏈金融均屬于類金融行業(yè)，作為金融行業(yè)，防范和控制風(fēng)險理應(yīng)作為公司的首要工作，認(rèn)真對待。防范和控制風(fēng)險是為中小企業(yè)服務(wù)和公司自身發(fā)展的前提，金融行業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)，只有切實(shí)防范和控制風(fēng)險才能更好的為中小企業(yè)服務(wù)，為公司自身的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時，金融行業(yè)既是高風(fēng)險行業(yè)，也是服務(wù)行業(yè)，既然是服務(wù)行業(yè)，就應(yīng)做好服務(wù)工作。在日常工作中，做到誠心誠意的為客戶服務(wù)，要急客戶所急，想客戶所想，努力為客戶排擾解難，只有這樣才能密切我公司與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)客戶黏性，在客戶群體中留下好口碑，從而助力我公司業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。

從事?lián)！⒆赓U和小貸業(yè)務(wù)已經(jīng)七年了。我的成長也是在不斷遇到問題，而后分析問題，最后解決問題的過程中得到的。當(dāng)然，在這一年的工作里，我也表現(xiàn)出了許多不足的地方，比如：發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力需要進(jìn)一步提高，溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步提高，自主學(xué)習(xí)的能力需要更一進(jìn)加強(qiáng)等等。在這個知識更新?lián)Q代更快、金融業(yè)務(wù)種類層出不窮的時代，現(xiàn)有的知識和業(yè)務(wù)水平難以支撐日常工作的開展，因此應(yīng)不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能跟上步伐。認(rèn)識到自己的不足，也會讓我在20xx年的工作中，更加注重這些方面，從而調(diào)整好自己的狀態(tài)，更好的完成工作，讓自己和公司一起成長。

正如開篇提到的那樣，20xx年已然過去，所有的工作成績都留在了過去，成為了自己未來工作的動力；獲得的成長以及所看到的自己的不足都是進(jìn)步的一方面。對于即將開始的20xx年的工作，我會對自己進(jìn)行思想、方法等全方位的適應(yīng)和調(diào)整，提前做好工作計劃。

20xx年我們將繼續(xù)本著為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為中心、防范風(fēng)險為原則，提高效益為目的，在積極拓展業(yè)務(wù)的同時，及時加大風(fēng)險控制力度，合理配比客戶結(jié)構(gòu)，優(yōu)化客戶群體。一方面淘汰一批風(fēng)險相對較高的企業(yè)，降低公司風(fēng)險；另一方面努力拓展新客戶，同時為信用較好實(shí)力較強(qiáng)的老客戶適當(dāng)提高授信額度，在解決客戶融資難題的同時也提高了我公司的效益。

積極做好供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)相關(guān)工作，加強(qiáng)供應(yīng)鏈金融相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，以更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好客戶的審核、業(yè)務(wù)模式的架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程的擬定等工作。近年來，供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)逐漸被市場所看好，為此國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見（國辦發(fā)【20xx】84號）》，尤其該文件將積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融作為一項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。我公司果斷抓住這一機(jī)遇，積極開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，主動營銷、積極拓展業(yè)務(wù)，依托金融產(chǎn)品開展大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)。同時加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間的合作，增加供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶提供更多的選擇和更多的服務(wù)，在保證公司效益的前提下實(shí)現(xiàn)共贏。

新的一年我將繼續(xù)做好本職工作，完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，盡職盡責(zé)。不斷修煉本領(lǐng)，強(qiáng)化自己的技能，要使自己的業(yè)務(wù)水平、職業(yè)道德有一個新的提高，為公司的發(fā)展盡一份力。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，公司的快速發(fā)展催人奮進(jìn)。我希望把缺點(diǎn)和不足留在20xx年，把優(yōu)點(diǎn)和成長帶到20xx年。我決心再接再厲，更上一層樓，在本職崗位上做出更大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇六

最初非常感謝給了我進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)并來到工作的機(jī)會，來上班，至今已經(jīng)有將近三個月的時間，在這期間，自己有很大的收獲和感悟，也有很多不足之處現(xiàn)將近期工作總結(jié)如下：

在這幾個月的時間里，在學(xué)習(xí)有關(guān)業(yè)務(wù)知識的同時，我參與的工作主要有：

2、在部門經(jīng)理撰寫調(diào)查報告的過程中，做少許輔助性的工作；

3、出具合同，打印合同，目前經(jīng)手做過的合同主要有xx等企業(yè)；

5、跟隨部門經(jīng)理及同事，對借款方進(jìn)行保后跟蹤，調(diào)查，及時了解企業(yè)有關(guān)情況。

1、在來工作之前，我對擔(dān)保行業(yè)方面的知識了解的很少，自己在金融，投資擔(dān)保，抵押，風(fēng)險把控等方面的知識和經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，來到之后，才對擔(dān)保行業(yè)的有關(guān)亊項(xiàng)，及工作流程等有了一個祥細(xì)的了解。在今后的工作中，我一定會重視自身的學(xué)習(xí)，多向靈導(dǎo)，同事虛心請教，多學(xué)多問，積極參加的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工作之余多關(guān)注，學(xué)習(xí)擔(dān)保行業(yè)的最新資訊，政策及有關(guān)知識，以題高自己的業(yè)務(wù)能力。

2、在對少許項(xiàng)目進(jìn)行保前調(diào)查的過程中，感到自己對一般行業(yè)的運(yùn)作模式及行業(yè)有關(guān)情況了解的很少，像房地產(chǎn)，礦粉，鋼材等行業(yè)以前接觸的比較少，導(dǎo)致在工作中自己對企業(yè)某些方面的判斷出現(xiàn)盲區(qū)和誤差。在今后的.工作中，自己一定要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。

3、在這幾個月的工作中，我意識到要更好的做好自己的本職員作——防范，把控和降低風(fēng)險，保證貲金的順力回收，就必須做到：專頁的業(yè)務(wù)能力和良好的工作肽度。在業(yè)務(wù)能力方面，自己會加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，及經(jīng)驗(yàn)的積累，爭取早一天有外行形成內(nèi)行；在工作肽度方面，在以前的工作中，我有些粗心也給工作帶來過一般麻煩，在以后的工作中，我會任真對待，積極改正，樹立風(fēng)險意識和工作責(zé)任感，盡量減少出錯率！在這幾個月的工作中，在部門經(jīng)理及同事的幫助下，雖然在很多方面都有了一定的進(jìn)步，但是仍然有很多地方的不足，需要更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和題高，在以后的工作中，我會繼續(xù)虛心學(xué)習(xí)有關(guān)知識，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷題高業(yè)務(wù)能力，任真，用心完成本員工作。在說話，做人方面等方面，也會多學(xué)習(xí)！

稀望在各方面都能購有很大的進(jìn)步！爭取早日成為一名合格，優(yōu)秀的職工，能購為做出更多，更大的貢獻(xiàn)！

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇七

1、做好公司內(nèi)部綜合、協(xié)調(diào)、和內(nèi)外聯(lián)絡(luò)工作。

2、擬定好公司的發(fā)展規(guī)劃和年度、季度工作計劃。

3、擬辦按職能分工階段性任務(wù)分解的.意見，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審定后做好跟蹤監(jiān)督和反饋工作。

4、起草公司綜合性的公文，制定各項(xiàng)規(guī)章制度并監(jiān)督實(shí)施。

5、監(jiān)督管理好公司財物。

6、了解和掌握各項(xiàng)新的信息化資源等情況。

7、經(jīng)常和企業(yè)取得聯(lián)系，掌握各企業(yè)的運(yùn)營情況，建立起相應(yīng)的檔案資料。

8、每月定期收集、綜合公司財務(wù)、資金、擔(dān)保業(yè)務(wù)等運(yùn)營情況的報表資料，向領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門報告。

9、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇八

**年，是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃“十二?五”收官之年，是畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)推動新一輪跨越發(fā)展的起步年，是貝通公司步入正常軌道、積極進(jìn)取的一年。

一年來，公司以國家行業(yè)管理法規(guī)、政策為指針，以依法、合規(guī)經(jīng)營為宗旨，以服務(wù)社會、開拓市場為根本，以防控風(fēng)險為重心，進(jìn)一步建章立制，加強(qiáng)員工隊(duì)伍和企業(yè)文化建設(shè)，努力擴(kuò)大經(jīng)營。全員遵章守紀(jì)，齊心協(xié)力，勤儉努力，有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，穩(wěn)步發(fā)展擔(dān)保業(yè)務(wù)，公司運(yùn)行安全，取得了一定新成績。

1、順利完成上年末 戶（筆）共 萬元在保業(yè)務(wù)的安全解保。

2、全年實(shí)現(xiàn)受保業(yè)務(wù)戶（ 筆） 萬元，其中:按受?？蛻魧ο髣澐?企業(yè) 戶筆、共 萬元；按單筆受保金額劃分,百萬元以上業(yè)務(wù)戶（筆）萬元；順利完成解保當(dāng)年受保業(yè)務(wù)筆 萬元。

3、年末在保業(yè)務(wù)筆 萬元，其中企業(yè) 筆萬元；個人 筆 萬元。

4、全年度月平均擔(dān)保余額 萬元，業(yè)務(wù)放大倍數(shù)僅為。

5、存入擔(dān)保業(yè)務(wù)保證金 萬元，提取賠償及責(zé)任準(zhǔn)備金 萬元。

6、全年未發(fā)生委托擔(dān)保業(yè)務(wù)、代管擔(dān)?；饦I(yè)務(wù)。

7、全年未發(fā)生代償業(yè)務(wù)、事項(xiàng)。

8、全年實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入萬元，虧損萬元，較上年大幅減虧,減虧幅度達(dá) %；實(shí)現(xiàn)稅金及各項(xiàng)附加 萬元。

9、實(shí)現(xiàn)全年安全無任何事故、案件發(fā)生。

1、認(rèn)真落實(shí)清理整頓工作。年初起，根據(jù)省經(jīng)信委、中小企業(yè)局和行署

金融辦關(guān)于清理、規(guī)范融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的工作部署和要求，公司全員高度重視,十分珍惜公司既往的努力、成績和現(xiàn)有局面，更倍加珍惜上級主管部門對本公司的關(guān)愛和扶持，下大力開展整頓工作，抓緊時機(jī)和期限，積極完善相關(guān)條件，落實(shí)各項(xiàng)申報工作，達(dá)到市場準(zhǔn)入要求，報請地、省審批，完備了經(jīng)營許可的證照手續(xù)，開展了原有相關(guān)證照明的常規(guī)年檢等，鋪平了依法合規(guī)經(jīng)營的道路。

2、積極開展市場營銷。為做大做強(qiáng)擔(dān)保業(yè)務(wù)，公司除根據(jù)核準(zhǔn)的“融資性擔(dān)?！边@一主營業(yè)務(wù)開展?fàn)I銷外，還曾積極開展副營六項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷，在開展主營業(yè)務(wù)營銷中，積極與區(qū)域內(nèi)各銀行、社廣泛接觸、聯(lián)系和協(xié)商，雖未突破性搭建起合作平臺，但增進(jìn)了聯(lián)系、了解和互信，在行署金融辦關(guān)照支持下，與地市農(nóng)行開展了深入的商洽，為建立合作關(guān)系奠定了一定基礎(chǔ)。

據(jù)此，公司調(diào)整營銷方向和工作重心，加大力度加強(qiáng)了與轄內(nèi)各小額貸款公司業(yè)務(wù)合作，打開了融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)局面，取得了長足進(jìn)步；同時，在副營業(yè)務(wù)方面也有了新的嘗試。

3、加強(qiáng)制度、內(nèi)控建設(shè)。年內(nèi)，公司下大力在業(yè)務(wù)制度、管理制度、內(nèi)控制度建設(shè)等方面開展了一系列工作，一是先后擬訂、印發(fā)、組織學(xué)習(xí)、深入貫徹落實(shí)員工考勤、保密工作、印章管理、新聞危機(jī)、突發(fā)事件處置等行政管理制度的運(yùn)行；二是著力實(shí)施反擔(dān)保管理措施、客戶信用及風(fēng)險評級、受保業(yè)務(wù)跟蹤檢查、在保業(yè)務(wù)質(zhì)量分類、資產(chǎn)質(zhì)量定期評級等業(yè)務(wù)運(yùn)行和風(fēng)險防控工作制度的建立和推進(jìn)；三是加強(qiáng)保前調(diào)查分析評估，加強(qiáng)資料、檔案、臺賬、報表和電腦安全五個管理；四是按金融辦要求，認(rèn)真實(shí)施通過《中小企業(yè)信用擔(dān)保業(yè)務(wù)信息報送系統(tǒng)》每季度定期及時向上級報送相關(guān)報表資料等，確保工作質(zhì)量效率。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)打造新型員工隊(duì)伍。一是為主動了解、掌握和適應(yīng)市場開展業(yè)務(wù)，組織全員認(rèn)真學(xué)習(xí)了地委、行署關(guān)于印發(fā)畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)新一輪改革發(fā)展實(shí)施方案的通知，有針對性地選學(xué)所附“方案”，助力推進(jìn)業(yè)務(wù)；二是繼續(xù)加強(qiáng)與本公司業(yè)務(wù)和工作相關(guān)、相近的行業(yè)主管政策、法規(guī)（如銀監(jiān)會發(fā)改委等部門《關(guān)于促進(jìn)融資性擔(dān)保行業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見》、《中華人民共和國物權(quán)法》等）、國家時政要聞、同行業(yè)運(yùn)行報道等的學(xué)習(xí)，自覺自律；三是為進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要、適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度，擬訂、印發(fā)、組織學(xué)習(xí)、深入貫徹落實(shí)本公司《員工行為守則》，引導(dǎo)全員從職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)安全等方面自覺意識、掌握和實(shí)踐運(yùn)用；四是用較長時間加強(qiáng)員工職場禮儀培訓(xùn)，從基本禮儀（禮貌禮儀修養(yǎng)、儀表與儀容、言談與舉止、應(yīng)對與進(jìn)退）、營業(yè)辦公禮儀（營業(yè)禮儀服務(wù)規(guī)范、辦公室和電話禮儀、公務(wù)會議禮儀）、商務(wù)外聯(lián)禮儀等方面入手，幫助員工整體提高禮儀素養(yǎng)；五是積極參加上級組織的各類專業(yè)培訓(xùn)，不同層次地提高員工隊(duì)伍素質(zhì)。

1、搭建起與銀行界業(yè)務(wù)合作的平臺，更多更好更快地為中小企業(yè)、個人等客戶提供擔(dān)保業(yè)務(wù)服務(wù)，僅僅是擔(dān)保企業(yè)的一方之愿，在主動、努力與各家銀行溝通，爭取合作工作中，既有準(zhǔn)入門檻上存在不少條件上的客觀性差距，但在其主觀意愿上，更存在不小的質(zhì)疑、歧視、排斥性障礙，因而，雖經(jīng)百般努力，也難有突破性進(jìn)展。這也是當(dāng)前更大范圍的同行業(yè)普遍面臨的問題和重大困難。對此，我們決不放棄和氣餒，仍將繼續(xù)作更大努力。

2、由于上述問題和困難原因，很大程度上制約著擔(dān)保業(yè)務(wù)發(fā)展，一方面是造成資金閑置，另一方面是月平均擔(dān)保余額過小，業(yè)務(wù)放大倍數(shù)僅為 ，經(jīng)營效益很不理想。

有效的防范風(fēng)險,必須求實(shí),只有把工作做實(shí)做細(xì),才能有效防范風(fēng)險。

2、開拓業(yè)務(wù)，必須堅持“穩(wěn)健”。擔(dān)保企業(yè)要擔(dān)負(fù)起為中小企業(yè)服務(wù)的重任，必須大力開拓業(yè)務(wù)，但擔(dān)保企業(yè)自身的特殊性，又決定不能急于求成，必須講求一個“穩(wěn)”字，只有穩(wěn)健經(jīng)營，才能可持續(xù)發(fā)展。

3、服務(wù)企業(yè)，必須講求“誠信”。擔(dān)保企業(yè)也屬于服務(wù)行業(yè)，而其服務(wù)行業(yè)的特征，決定了自身在經(jīng)營中必須講求雙向“誠信”----既要求受保企業(yè)（客戶）對己“誠信”， 自身更要誠心誠意地為中小企業(yè)、個人等客戶服務(wù)，要急客戶所急，想客戶所想，努力為其排擾解難，唯其如此，才能密切雙（多）方關(guān)系，達(dá)到共贏目的。

**年，我們將繼續(xù)秉承“政策性導(dǎo)向、企業(yè)化管理、市場化運(yùn)作”的宗旨，遵照“規(guī)范管理、服務(wù)至上、講究效益、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營方針，堅持 “安全、流動、效益”三性原則，深化“強(qiáng)化服務(wù)、控制風(fēng)險、合理創(chuàng)利”理念，借助畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)強(qiáng)力推動新一輪跨越發(fā)展的大好形勢機(jī)遇，順勢而為,奮力拼搏，積極服務(wù)，更多、更快、更好地服務(wù)中小企業(yè)和個人客戶，服務(wù)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和發(fā)展。

一是堅持“誠實(shí)守信、公平競爭”的合作價值取向，加強(qiáng)與轄內(nèi)原有和即將產(chǎn)生的各小額貸款公司間的業(yè)務(wù)深度合作，擴(kuò)大擔(dān)保業(yè)務(wù)量，同時，探索業(yè)務(wù)合作新領(lǐng)域、新方式等。

二是堅持“誠實(shí)守信、為客保密”的合作價值取向，多渠道、多方式開展宣傳，進(jìn)一步提高公司知名度和公信力，加大力度開展市場營銷，在全社會各界各行業(yè)拓展市場，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，努力擴(kuò)大公司主、副營擔(dān)保業(yè)務(wù)范圍。

三是繼續(xù)加強(qiáng)與轄內(nèi)各銀行、信用社等間的溝通，爭取銀行、信用社支持合作，實(shí)現(xiàn)為其貸款業(yè)務(wù)提供融資擔(dān)保。

四是積極參加省、市行業(yè)主管部門舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)、研修班或講座、報告會等，同時，積極尋求途徑、渠道，加強(qiáng)與市、省內(nèi)同行業(yè)間的信息和工作經(jīng)驗(yàn)交流，以期開闊視野，豐富知識，拓寬工作思路。

五是繼續(xù)加強(qiáng)以“擔(dān)?！睒I(yè)務(wù)為核心、其他相關(guān)業(yè)務(wù)和工作需要為重點(diǎn)的員工職場技能培訓(xùn)，著力推進(jìn)員工整體綜合素質(zhì)提高，提升員工人力資源資本價值。

六是從建立和實(shí)施內(nèi)部責(zé)任約束及考評機(jī)制如手，補(bǔ)充和完善擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險控制措施，重點(diǎn)加強(qiáng)受保前的客戶調(diào)查、評估和審察，規(guī)范和細(xì)化審批流程，進(jìn)一步強(qiáng)化擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險的內(nèi)部控制工作。

七是對外既注意加強(qiáng)對違約業(yè)務(wù)的監(jiān)管、對違約客戶的防范、制約、孤立和懲戒，更注重正面典型的打造和正面宣傳效應(yīng)，注重誠信典型的樹立和宣傳，最大限度地擴(kuò)大其宣傳及輿論影響，純潔擔(dān)保業(yè)務(wù)市場，共建和諧、培育誠信。

八是強(qiáng)化和優(yōu)化內(nèi)部管理，建立內(nèi)部激勵機(jī)制和考核體系并認(rèn)真實(shí)施，提高員工工作熱情，提高全員主觀能動性、創(chuàng)造性，提高公司工作質(zhì)量、效率，提高服務(wù)水平。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇九

甲乙雙方根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本協(xié)議。

第一條：申請業(yè)務(wù)員的條件：

1.年滿8周歲的中華人民共和國公民均可申請，唯申請人不得為：列入國家公務(wù)員、現(xiàn)役軍人或法律.法規(guī)規(guī)定不得兼職的人員及中國政府禁止的任何和非法組織成員。

2.服從管理，有拓展業(yè)務(wù)能力。

第二條：協(xié)議期限。

1.協(xié)議有效期：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。

第三條：工作崗位。

1.甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職產(chǎn)品業(yè)務(wù)員。

2.甲方根據(jù)公司需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位，不再簽訂崗位聘用協(xié)議。

第四條：工作紀(jì)律。

1.嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營，依法納稅。

2.尊重社會公德，遵循自愿、公平、誠實(shí)、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動。

第五條：工作報酬。

1.甲方按有關(guān)規(guī)定及制度，根據(jù)乙方的業(yè)務(wù)實(shí)績、貢獻(xiàn)大小給予發(fā)放工資及獎勵(具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)詳見獎勵制度)。

2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日。

第六條：其它事項(xiàng)。

1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣脜f(xié)議發(fā)生人事爭議，按法律規(guī)定，先申請仲裁，對仲裁裁決不服可向人民法院提起訴訟。

2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲方(蓋章)：__________乙方(簽字)：__________。

_____年_____月_____日。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十

業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。例如負(fù)責(zé)采購的人員、負(fù)責(zé)銷售的人員等等，在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。那么你知道業(yè)務(wù)員。

擔(dān)保書。

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一、被擔(dān)保人基本資料：

居住地址：________________。

工作單位：________________。

二、擔(dān)保人基本資料：

居住地址：________________。

工作單位：________________。

附：擔(dān)保人身份證復(fù)印件一份。

三、擔(dān)保事項(xiàng)：(注：以下所指的公司為____________)。

1、被擔(dān)保人有營私舞弊或其他不法行為導(dǎo)致貴公司造成經(jīng)濟(jì)損失;。

2、被擔(dān)保人侵占、私分、貪污、挪用公司公款;。

3、被擔(dān)保人違反保密條款，給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失。

四、擔(dān)保方式：擔(dān)保人承擔(dān)連帶擔(dān)保以及賠償責(zé)任。

五、擔(dān)保人承諾：本人與________為________關(guān)系，現(xiàn)自愿作為其擔(dān)保人，在擔(dān)保期限內(nèi)以上述擔(dān)保方式對其在公司工作期間的上述擔(dān)保事項(xiàng)提供擔(dān)保。

六、本擔(dān)保書在擔(dān)保人、被擔(dān)保人、用人單位簽字或蓋章后生效，三方各執(zhí)一份。

擔(dān)保人簽名：________被擔(dān)保人簽名：________。

____年____月____日____年____月____日。

用人單位蓋章：________。

____年____月____日。

被擔(dān)保人簡況。

姓名：________姓別：____入職時間：________。

入職企業(yè)：________入職部門：________崗位：________。

擔(dān)保人簡況：

姓名：________姓別:____年齡:____。

工作單位:____________職務(wù):________。

通訊地址:____________郵編:________。

與被擔(dān)保人關(guān)系：_________________。

本人擔(dān)保同志到企業(yè)工作，特作以下?lián)！?/p>

1.擔(dān)保被擔(dān)保人所提供的一切資料屬實(shí)，不存在虛假不實(shí)之處。

2.擔(dān)保被擔(dān)保人在企業(yè)工作期間遵紀(jì)守法、遵守單位的。

規(guī)章制度。

并服從工作安排。

3.被擔(dān)保人在企業(yè)上班期間，如有不能勝任工作，違反企業(yè)的規(guī)定或法律被企業(yè)辭退時或是離職、辭職時，本人保證負(fù)責(zé)督促其將企業(yè)所發(fā)物品以及欠款歸還企業(yè)，協(xié)助辦理好相關(guān)離職手續(xù)。

4.被擔(dān)保人在企業(yè)上班期間因個人原因造成企業(yè)損失按規(guī)定需要進(jìn)行賠償?shù)?，保證督促其進(jìn)行賠償。

5.被擔(dān)保人如因以上事項(xiàng)給企業(yè)造成損失的，擔(dān)保人原意承擔(dān)相關(guān)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

擔(dān)保人簽名：____________。

____年____月____日。

本人擔(dān)保_____同志到_____公司工作，特作以下?lián)＃?/p>

1、保證該同志所提供的一切資料屬實(shí)，不存在虛假不實(shí)之處。

2、保證該同志在貴公司期間能遵紀(jì)守法，遵守單位的規(guī)章制度，并服從工作分配。

3、該同志在貴公司上班期間，如有不能勝任工作，違反公司的規(guī)定或法律，被公司辭退時或是離職辭職時，本人保證負(fù)責(zé)督促其在離職前向貴公司移交有關(guān)的業(yè)務(wù)、帳務(wù)和相關(guān)資料，并辦協(xié)助其辦理貴公司規(guī)定的所有相關(guān)離職手續(xù)。

4、該同志在貴公司上班期間如因個人原因造成公司損失按規(guī)定需要進(jìn)行賠償?shù)?，本人保證督促其進(jìn)行賠償。

5、若被擔(dān)保人因不遵守、不履行上述約定給貴公司造成損失而未能及時進(jìn)行賠償時，本人愿意承擔(dān)連帶的的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

被擔(dān)保人(簽名)：擔(dān)保人(簽名)：

日期：年月日日期：年月日

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十一

2、嚴(yán)格按照公司相關(guān)管理辦法和流程規(guī)定，全流程負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)的營銷、盡職調(diào)查、報審及授信保后管理等工作;保前調(diào)查做到信息披露詳盡，保中報審做到風(fēng)險和防范措施披露詳盡，保后及時關(guān)注預(yù)警信號，確保項(xiàng)目按期解保。

1、全日制大學(xué)本科(含)以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融、管理、法律相關(guān)專業(yè);

2、3年(含)以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，2年(含)以上銀行信貸業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、積極進(jìn)取、具有良好的團(tuán)隊(duì)意識、執(zhí)行力、市場拓展能力和抗壓能力。

融資擔(dān)保業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十二

今年伊始，旗建行審時度勢，認(rèn)真分析研究當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營形勢，明確目標(biāo)，抓住了有利時機(jī)，在剛剛結(jié)束的旺季營銷活動中，建行旗支行營業(yè)部在信用卡發(fā)卡及賬戶金銷售上取得了驕人業(yè)績。截至3月末，信用卡發(fā)卡446張，完成了計劃任務(wù)的186%，完成全年任務(wù)的95%，賬戶金交易額達(dá)到4964萬元，位居全區(qū)第二。

——精心組織，提高執(zhí)行力。面對旺季營銷眾多的任務(wù)指標(biāo)及繁雜而大量的業(yè)務(wù)，該行及早行動，從12月就著手制定首季營銷方案，確定營銷目標(biāo)，深入企事業(yè)單位，了解客戶情況和需求，從而確立了以該行代發(fā)工資的行政事業(yè)單位為主，采取元旦、春節(jié)兩大節(jié)日期間辦理銀行卡業(yè)務(wù)贈送精美禮品的措施，并制定了以銀行卡為紐帶，捆綁營銷存款和其它產(chǎn)品的首季營銷活動方案。

——分解任務(wù)指標(biāo)，調(diào)動全體員工的積極性。結(jié)合上級行分配的任務(wù)和信用卡的激勵政策，該行制定了目標(biāo)任務(wù)，將信用卡分解到每位員工，要求員工在活動期間每月辦5張信用卡，支行領(lǐng)導(dǎo)走出去上門營銷，起到了表率作用，帶動了全體員工，使每個人都行動起來。為提高執(zhí)行力，加大了通報力度，利用每日晨會將任務(wù)的完成情況定期進(jìn)行通報，營造出一種每日爭先恐后做業(yè)務(wù)的良好氛圍，調(diào)動了全體員工的積極性，活動中多數(shù)人都超額完成了目標(biāo)任務(wù)，保證了支行總體任務(wù)的順利完成。

——做好宣傳，讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品。目前一些客戶面對各家銀行推出的眾多產(chǎn)品目不暇接，對各種產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能缺乏足夠的了解，該行加大對信用卡的宣傳力度，支行印制了宣傳單，將信用卡的功能、開通條件、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等作了簡明扼要的介紹，方便了客戶的理解和閱讀。一對一地為客戶進(jìn)行講解。通過宣傳使客戶對信用卡有了進(jìn)一步的認(rèn)識，轉(zhuǎn)變了觀念，促使該行信用卡營銷的成功率有了極大提高。

——充分利用系統(tǒng)，做好預(yù)審批發(fā)卡。信用卡預(yù)審批系統(tǒng)上線，給了該行更多的營銷商機(jī)。該支行抓住這一商機(jī)，高度重視預(yù)審批系統(tǒng)的使用，指定一名客戶經(jīng)理專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，并且制定了操作流程，明確了每一流程的職責(zé)。并以激勵機(jī)制充分調(diào)動柜員、大堂經(jīng)理及客戶經(jīng)理的積極性，利用團(tuán)隊(duì)的力量去組織營銷?；顒悠陂g三個月平均營銷成功率達(dá)到了較高的比率，扭轉(zhuǎn)了預(yù)審批營銷為零的局面。

據(jù)了解，在此次營銷活動中，建行前旗支行營業(yè)部在黃金營銷方面，注重挖掘客戶，掌握客戶信息，發(fā)現(xiàn)客戶需求。抓住有利時機(jī)，開展單項(xiàng)產(chǎn)品攻堅戰(zhàn)。經(jīng)過全行上下團(tuán)結(jié)一致，共同努力，2月份賬戶金交易額就達(dá)到2306萬元。(做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。營銷工作總結(jié)從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信心。

在我剛開始從事營銷工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)。

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱潯⒑侠頃r間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴。

在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實(shí)可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功。

以上成績的`取得離不開領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶，確保了在營銷各類理財產(chǎn)品方面客戶資源的豐富與持續(xù)。成績只能說明過去，未來更需努力，作為支行的一份子，我將趁著20_年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時，力爭將銷售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十三

甲方：(貸款人)。

乙方：(借款人)。

根據(jù)《xxx合同法》《xxx擔(dān)保法》《xxx物權(quán)法》及有關(guān)法律、法規(guī)，當(dāng)事人各方經(jīng)協(xié)商一致，訂立本協(xié)議。

一、甲方于****年**月**日向乙方發(fā)放借款****元，借款期限日止，借款利率為月%，乙方在每月***日前付當(dāng)月利息，利息一月一結(jié)。

三、乙方應(yīng)按甲方要求妥善保管質(zhì)押財產(chǎn)，如有政府征用的情況，甲方有權(quán)對于補(bǔ)償款予以提存或者乙方提前償還全部借款。

四、出現(xiàn)主合同約定還款期限已到，乙方未依約歸還甲方借款及利息的，甲方有權(quán)依法定方式處分乙方擔(dān)保抵押財產(chǎn)。

1、甲方處理抵押所得借款，按乙方購買每畝土地價格的價格索取土地使用權(quán)，抵押價格按每畝*****萬元，共****畝，共計人民幣*****萬元整。

2、甲方處理抵押所得借款，不足以償還借款本息的，甲方有權(quán)另行向乙方索償。

五、乙方未返還甲方借款或不能按時付利息前，該抵押具有不可撤銷性。乙方自愿放棄抗辯權(quán)、訴訟權(quán)、仲裁權(quán)，自愿接受有管轄權(quán)的人民法院執(zhí)行局的強(qiáng)制執(zhí)行，這是乙方的意思表達(dá)、承諾。

六、本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效，自協(xié)議生效之日乙方無權(quán)變賣、轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)贈、轉(zhuǎn)賣、抵押財產(chǎn)。

七、在抵押協(xié)議期限內(nèi)，乙方抵押財產(chǎn)因其保管不善造成損毀，甲方有權(quán)要求乙方恢復(fù)抵押財產(chǎn)原狀，或要求乙方重新提供甲方認(rèn)可的抵押財產(chǎn)。

八、乙方違反合同約定，擅自處分抵押財產(chǎn)的行為無效。甲方有權(quán)要求乙方恢復(fù)原狀，并提前收回主合同項(xiàng)下的借款，并可以要求乙方支付借款總額的10%的違約金。

九、使用權(quán)人對抵押物必須擁有充分、無爭議的所有權(quán)或者處分權(quán)。乙方因隱瞞抵押財產(chǎn)存在共有、爭議、被查封、被扣押或已經(jīng)設(shè)定過抵押權(quán)等情況，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)給甲方賠償，并賠償甲方主合同借款總額的10%的違約金。

十、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

十一、本合同一式**份，其中甲方*份，乙方*份，效力相同。

十二、提示甲方已提請乙方注意對本協(xié)議條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)乙方要求作了相應(yīng)的條款說明。簽約各方對本協(xié)議含義認(rèn)識一致。

本協(xié)議系無異義債權(quán)文書，如乙方不履行或不完全履行還本付息義務(wù)時，甲方有權(quán)依據(jù)本協(xié)議項(xiàng)下第四條和第五條中約定進(jìn)行解決，乙方自愿接受。

甲方(貸款人)蓋章：

乙方(借款人)蓋章：

負(fù)責(zé)人或授權(quán)代理人。

法定代表人或授權(quán)代理人。

簽約日期：簽約地點(diǎn)：

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十四

2、考察:考察企業(yè)的經(jīng)營情況、財務(wù)情況、抵押資產(chǎn)情況、納稅情況、信用情況、企業(yè)主情況，初步確定擔(dān)保與否。

3、溝通：與貸款銀行溝通，進(jìn)一步掌握銀行提供的企業(yè)信息，明確銀行擬貸款的金額和期限。

4、擔(dān)保：與企業(yè)鑒定擔(dān)保及反擔(dān)保協(xié)議，資產(chǎn)抵押及登記等法律手續(xù)，并與貸款銀行簽定保證合同，正式與銀行、企業(yè)確立擔(dān)保關(guān)系。

5、放貸：銀行在審查擔(dān)保的基礎(chǔ)山向企業(yè)發(fā)放貸款，同時向企業(yè)收取擔(dān)保費(fèi)用。

6、跟蹤：跟蹤企業(yè)的貸款使用情況和企業(yè)的運(yùn)營情況，通過企業(yè)季度納稅、用電量、現(xiàn)金流的增長或減少最直接跟蹤考察企業(yè)的經(jīng)營狀況。

7、提示：企業(yè)還貸前一個月，預(yù)先提示，以便企業(yè)提早作好還貸準(zhǔn)備，保證企業(yè)資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、解除：憑企業(yè)的銀行還款單，解除抵押登記，解除與銀行、企業(yè)的擔(dān)保關(guān)系。

9、記錄：記錄本次擔(dān)保的信用情況，分為正常不正常、逾期、壞帳四個檔次，為后續(xù)擔(dān)保提供信用記錄。

10、歸檔：將與銀行、企業(yè)簽定的各種協(xié)議以及還貸后的憑證、解除擔(dān)保的憑證等整理歸檔、封存、以備今后查檔。

第一章總則。

第一條為保證擔(dān)保業(yè)務(wù)的規(guī)范化、制度化和程序化，防范和控制擔(dān)保風(fēng)險，特制定本流程。

第二條擔(dān)保業(yè)務(wù)應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)，遵循自愿、公平、誠實(shí)信用和合理分擔(dān)風(fēng)險的原則。

(1)企業(yè)申請。

(2)擔(dān)保受理。

(3)項(xiàng)目初審。

(4)項(xiàng)目評審。

(5)簽訂合同。

(6)抵押登記。

(7)擔(dān)保收費(fèi)。

(8)發(fā)放貸款。

(9)保后管理。

(10)代償和追償。

(11)擔(dān)保終結(jié)。

企業(yè)申請-《委托擔(dān)保申報表》。

-企業(yè)提供擔(dān)保申請材料。

擔(dān)保受理-《擔(dān)保項(xiàng)目受理登記表》。

項(xiàng)目初審-確定第一調(diào)查人、第二調(diào)查人。

-項(xiàng)目初審基本內(nèi)容。

-實(shí)地調(diào)查。

-擔(dān)保。

調(diào)查報告。

-《擔(dān)保項(xiàng)目處理表》。

項(xiàng)目評審-資信評估部。

-復(fù)議項(xiàng)目評審。

簽訂合同-《同意擔(dān)保通知函》。

-準(zhǔn)備空白合同文本(。

借款合同。

擔(dān)保合同反擔(dān)保合同)。

-審核空白合同文本(擔(dān)保部、綜合部、律師、總經(jīng)理)，填寫《合同審核表》。

-正式簽訂合同，填寫《合同登記表》。

-填《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》。

抵押登記-準(zhǔn)備抵(質(zhì))押登記資料，包括主合同、擔(dān)保合同、反擔(dān)保合同及其他資料。

-他項(xiàng)權(quán)力證書或抵(質(zhì))押登記表(登記機(jī)關(guān)簽章)。

-復(fù)印借款借據(jù)。

擔(dān)保收費(fèi)。

保后管理-日常檢查、重點(diǎn)檢查。

-《擔(dān)保項(xiàng)目檢查表》。

-保后檢查報告。

-《擔(dān)保到期通知函》。

-擔(dān)保項(xiàng)目展期(逾期)報告。

-業(yè)務(wù)檔案管理。

代償和追償-代償和追償方案。

-提起法律訴訟。

擔(dān)保終結(jié)-還貸收據(jù)復(fù)印件。

-注銷抵(質(zhì))押登記。

-退還抵押、代管原件。

-《免除擔(dān)保責(zé)任確認(rèn)表》。

擔(dān)保收費(fèi)。

保后管理-日常檢查、重點(diǎn)檢查。

-《擔(dān)保項(xiàng)目檢查表》。

-保后檢查報告。

-《擔(dān)保到期通知函》。

-擔(dān)保項(xiàng)目展期(逾期)報告。

-業(yè)務(wù)檔案管理。

代償和追償-代償和追償方案。

-提起法律訴訟。

擔(dān)保終結(jié)-還貸收據(jù)復(fù)印件。

-注銷抵(質(zhì))押登記。

-退還抵押、代管原件。

-《免除擔(dān)保責(zé)任確認(rèn)表》。

(三)反擔(dān)保方式為抵押或質(zhì)押，應(yīng)提供的材料為：

1、抵押物、質(zhì)物清單;。

2、抵押物、質(zhì)物權(quán)力憑證;。

3、抵押物、質(zhì)物評估資料;。

4、保險單;。

5、董事會同意抵押、質(zhì)押的決議;。

6、抵押物、質(zhì)物為共有的，提供全體共有人同意抵押的聲明;。

7、抵押物、質(zhì)物為海關(guān)監(jiān)管的，提供海關(guān)同意抵押或質(zhì)押的證明;。

8、抵押物、質(zhì)物為國有企業(yè)，提供主管部門及國有資產(chǎn)管理部門同意抵押或質(zhì)押的證明;。

9、其他有關(guān)資料。

(四)注意事項(xiàng)。

1、提供的材料除復(fù)印件外，同時應(yīng)提供原件備驗(yàn);。

2、提供的材料復(fù)印件要加蓋公章;。

3、法人代表授權(quán)委托需法人代表親筆簽字授權(quán);。

4、公司受理人可根據(jù)擔(dān)保項(xiàng)目和企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行刪除和添加;。

第五條公司擔(dān)保部顧客值班人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目受理，核實(shí)顧客提交材料的完整性和真實(shí)性，審理受理?xiàng)l件，提出受理意見。對符合擔(dān)保條件的項(xiàng)目正式受理，建立顧客檔案及檔案編號，登記《擔(dān)保項(xiàng)目受理登記表》、《擔(dān)保申請人材料清單》、《反擔(dān)保人材料清單》及按材料清單提供的材料作為《信用擔(dān)保申報書》的附件，經(jīng)公司擔(dān)保受理人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人審核簽字后歸檔。

第六條擔(dān)保受理?xiàng)l件。

(1)具備企業(yè)法人資格并已通過年檢;。

(2)依法經(jīng)營，經(jīng)營范圍符合國家政策;。

(3)基本具有償還借款的能力，并能提供反擔(dān)保措施;。

(4)對單個企業(yè)的擔(dān)保金額不超過我公司自身實(shí)收資本的10%;。

(5)申請擔(dān)保金額不超過該企業(yè)有效凈資產(chǎn)的50%;。

(6)該企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率不超過70%。

第四章?lián)ｍ?xiàng)目初審和實(shí)地調(diào)查。

第七條公司擔(dān)保部根據(jù)人員和業(yè)務(wù)量的實(shí)際情況，確定第一調(diào)查人和第二調(diào)查人。第一調(diào)查人為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)主要調(diào)查責(zé)任，第二調(diào)查人協(xié)辦。

第八條項(xiàng)目初審主要是通過資料審核和實(shí)地調(diào)查，獲取擔(dān)保項(xiàng)目、項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)及反擔(dān)保人真實(shí)、全面的信息，通過綜合分析、比較、評價，形成最后綜合性的評定和結(jié)論，即《擔(dān)保調(diào)查報告》。

第九條資料審核是項(xiàng)目初審的開始階段，是對申請擔(dān)保企業(yè)提供的資料、信息進(jìn)行搜集、整理和審核，以確定這些信息的有效性、完整性和真實(shí)性。信息不僅來源于企業(yè)，還應(yīng)從其他途徑，如與企業(yè)和項(xiàng)目有關(guān)的管理部門、金融部門、財稅部門、供應(yīng)商、用戶等處獲取。對上述資料，信息審核過程中需要進(jìn)一步明確、補(bǔ)充、核實(shí)之處以及發(fā)現(xiàn)的漏洞、疑點(diǎn)即是下一步進(jìn)行實(shí)地調(diào)查的重點(diǎn)。

第十條資料審核要點(diǎn)。

(2)各有關(guān)文件的相關(guān)內(nèi)容要核對一致，邏輯關(guān)系要正確，通過對企業(yè)成立批文、合同、章程、董事會決議、驗(yàn)資報告、立項(xiàng)批文、可研、資信等級、環(huán)保及市場準(zhǔn)入等具體文件的審核，了解借款人(擔(dān)保申請人)和反擔(dān)保人是否具備資格，是否合法。

(3)財務(wù)報表是否由會計師事務(wù)所出具了審計報告，是否有保留意見報告，初步分析財務(wù)狀況，記錄疑點(diǎn)，以便實(shí)地調(diào)查核實(shí)。

(4)對反擔(dān)保人提供的文件資料的審核與以上三項(xiàng)基本相同，重點(diǎn)是審核反擔(dān)保人提供的反擔(dān)保措施是否符合《擔(dān)保法》和有關(guān)法律法規(guī)(如房地產(chǎn)、土地)及有關(guān)抵押登記管理辦法的規(guī)定，抵押物、質(zhì)物的權(quán)屬(權(quán)力憑證)是否明晰。

第十一條項(xiàng)目初審過程中，部門負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與協(xié)辦人(至少雙人下戶)應(yīng)到借款人和反擔(dān)保人及有關(guān)部門進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，實(shí)地調(diào)查至少要進(jìn)行一次，公司負(fù)責(zé)人根據(jù)具體情況參與調(diào)查。進(jìn)行調(diào)查前，要列出調(diào)查提綱，明確調(diào)查目標(biāo)，以保證調(diào)查的質(zhì)量和效率。

第十二條實(shí)地調(diào)查要點(diǎn)。

(1)訪問企業(yè)，會見有關(guān)當(dāng)事人，了解企業(yè)和項(xiàng)目背景、市場競爭范圍、銷售和利潤、資源的供應(yīng)等情況;弄清借款用途和還款來源;考察企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(文化程度、主要經(jīng)歷、技術(shù)專長、經(jīng)營決策、市場開拓、遵紀(jì)守法等方面)，了解主要領(lǐng)導(dǎo)人的信用狀況和能力。

(2)對需要進(jìn)一步核實(shí)的材料，要求企業(yè)提供原件核對;。

(4)對財務(wù)報表的調(diào)查審核，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，主要調(diào)查核實(shí)以下內(nèi)容;。

1、了解企業(yè)的主要會計政策，是否按會計準(zhǔn)則記賬;。

2、企業(yè)的財務(wù)內(nèi)部控制制度是否完備并有效執(zhí)行;。

4、有保留意見的審計報告的保留意見部分;。

5、企業(yè)的或有損失和或有負(fù)債情況。

(5)察看抵押物、質(zhì)物。以房地產(chǎn)抵押的，要察看、了解抵押物的面積、用途、結(jié)構(gòu)、竣工時間、原價和凈值、周邊環(huán)境等;以動產(chǎn)抵押、質(zhì)押的，要察看、了解抵押物、質(zhì)物的規(guī)格、型號、質(zhì)量、原價和凈值、用途等;以匯票、本票、債券、存款單、倉單、提單等出質(zhì)的，要察看權(quán)力憑證原件，識別真假，必要時請有關(guān)部門鑒定。

第十三條綜合分析是在核實(shí)資料的實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上，對已經(jīng)獲取的信息進(jìn)行綜合判斷、分析、比較和評價，主要有以下幾個方面：

(3)分析借款人的還款能力。通過財務(wù)分析和現(xiàn)金流量分析，掌握借款人的財務(wù)狀況和償債能力，預(yù)測借款人的未來發(fā)展趨勢。財務(wù)分析的主要內(nèi)容：

1、償債能力(財務(wù)杠桿比率)。

2、盈利能力(盈利比率)。

3、營運(yùn)能力(效率比率)。

4、資產(chǎn)質(zhì)量。

5、資金結(jié)構(gòu)。

6、預(yù)測近三年的發(fā)展趨勢?，F(xiàn)金流量分析是預(yù)計在未來的還款期間內(nèi)，是否能夠產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流量償還銀行借款。

(5)基本風(fēng)險度分析。

第十四條項(xiàng)目初審結(jié)束，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人須向評審會提交《擔(dān)保調(diào)查報告》，《擔(dān)保調(diào)查報告》主要內(nèi)容為：

(1)借款人背景情況。

(2)項(xiàng)目基本情況。

(3)市場預(yù)測及銷售分析。

(4)財務(wù)狀況及償債能力。

(5)借款有途及還款資金來源。

(6)反擔(dān)保情況。

(7)與銀行往來及或有負(fù)債情況。

(8)綜合分析該項(xiàng)目風(fēng)險程度。

(9)其他需要說明的情況。

(10)調(diào)查結(jié)論。

第十五條項(xiàng)目初審過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有不良信用記錄、出具虛假資料、違法違規(guī)等問題，或企業(yè)主動要求撤回?fù)?dān)保申請，致使初審工作不能繼續(xù)進(jìn)行時，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)在《擔(dān)保調(diào)查報告》中說明原因并提出處理意見，填報《擔(dān)保項(xiàng)目處理表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽署意見后呈報公司負(fù)責(zé)人審批，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將處理結(jié)果告知企業(yè)。如企業(yè)因材料提供不全或企業(yè)要求暫緩處理影響項(xiàng)目初審工作的，亦按上述程序辦理。

第十六條項(xiàng)目初審工作自正式受理開始，一般應(yīng)在5個工作日完成，如超過5個工作日，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)向部門負(fù)責(zé)人說明原因，部門負(fù)責(zé)人向總經(jīng)理報告。

第五章?lián)ｍ?xiàng)目評審與決策。

第十七條擔(dān)保項(xiàng)目的評審包括兩個環(huán)節(jié)，即部門審核和會議評審。

第十八條項(xiàng)目初審工作結(jié)束后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將企業(yè)提交的各項(xiàng)資料和《擔(dān)保調(diào)查報告》提交擔(dān)保部，部門負(fù)責(zé)人組織人員對上述資料進(jìn)行評審。部門評審的重點(diǎn)是項(xiàng)目資料和《擔(dān)保調(diào)查報告》。

部門審核的主要內(nèi)容有：

(1)項(xiàng)目資料的真實(shí)性、完整性、正確性;。

(2)對反擔(dān)保措施提出意見;。

(3)對企業(yè)的報審資料從法律角度加以審核;。

(4)對項(xiàng)目的風(fēng)險度進(jìn)行評價;。

(5)對企業(yè)的財務(wù)狀況進(jìn)行評價。

評審意見和結(jié)論填寫《擔(dān)保項(xiàng)目評審書》，部門評審一般應(yīng)在3個工作日完成。

第十九條部門評審?fù)戤吅?，將《?dān)保項(xiàng)目評審書》連同其他資料一并提交會議評審。

評審會議參加人員：

(1)評委會全體成員;。

(2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和協(xié)辦人;。

(3)評委會認(rèn)為須參加的人員。

第二十一條會議評審工作程序：

(1)評委會至少在會議召開前2天，將會議內(nèi)容通知參加會議人員;。

(3)項(xiàng)目責(zé)任人報告項(xiàng)目調(diào)查情況和初審意見，協(xié)辦人作補(bǔ)充說明;。

(4)部門負(fù)責(zé)人報告部門審核意見;。

(5)評審委員會和參加會議人員質(zhì)疑，調(diào)查責(zé)任人和協(xié)辦人答疑。

(7)評審委員會主任綜合與會多數(shù)人的意見后提出總結(jié)性評審意見;。

(8)會議評審采用簽字表決制，參加會議評審人員須在《擔(dān)保項(xiàng)目評審書》上明確填寫"同意"或"不同意"并簽字，不得棄權(quán)，三分之二以上的評審人員同意視為項(xiàng)目評審?fù)ㄟ^。

第二十二條擔(dān)保審批權(quán)限(包括擔(dān)保額度、擔(dān)保展期、擔(dān)保逾期、撤保的審批);。

(1)擔(dān)保額在元以下董事會授權(quán)總經(jīng)理審批;。

(2)擔(dān)保額在元以上由董事會審批;。

第二十三條對部門審核、會議評審中被否決的項(xiàng)目，決策機(jī)構(gòu)(決策人)只能做"不同意擔(dān)任"或"進(jìn)行復(fù)議"的決定，而不能做"同意擔(dān)保"的決定。

第二十四條會議由評委會指定專人記錄，內(nèi)容包括會議的時間、地點(diǎn)、出席人員、參加會議人員對項(xiàng)目的意見及評委會主任最后綜合意見。會議形成的文書、資料歸檔保管。

第二十五條發(fā)生以下情形的項(xiàng)目需要進(jìn)行復(fù)議。

(2)多數(shù)評審人員質(zhì)疑，主任委員認(rèn)為有必要進(jìn)一步調(diào)查的項(xiàng)目;。

(3)自公司批準(zhǔn)擔(dān)保之日起3個月后才辦理手續(xù)的項(xiàng)目。

復(fù)議權(quán)限一次。對復(fù)議的項(xiàng)目，自項(xiàng)目初審程序開始辦理，如有必要可重新確定第一調(diào)查人。

第六章?lián)：贤暮炗啞?/p>

第二十六條項(xiàng)目正式批準(zhǔn)后，由擔(dān)保部發(fā)函通知項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)辦理擔(dān)保手續(xù)，通知包括以下內(nèi)容：公司同意擔(dān)保的決定、繳納擔(dān)保費(fèi)用的金額、付款期限的方式、辦理擔(dān)保手續(xù)應(yīng)備資料和其他準(zhǔn)備工作。發(fā)函前項(xiàng)目責(zé)任人要確認(rèn)貸款銀行的承貸情況。

第二十七條擔(dān)保部安排專人經(jīng)辦擔(dān)保合同簽約手續(xù)，一般情況下項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為合同經(jīng)辦人,簽約程序如下：

(3)公司經(jīng)辦人登記《合同登記表》，確定本公司出具合同的編號，填寫合同內(nèi)容并在經(jīng)辦人處簽字;須注意的事項(xiàng)：

(4)對填寫完內(nèi)容的合同文本再進(jìn)行一次審核，方法與本市第(二)項(xiàng)相同;。

(6)企業(yè)簽署《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》，一式二份，其中一份交公司財務(wù)部門;。

(7)法人代表、公司簽章。

第二十八條辦理完簽約手續(xù)的項(xiàng)目資料移交擔(dān)保部檔案管理員統(tǒng)一管理。重要合同和證件：包括借款合同、保證合同、反擔(dān)保合同等須單獨(dú)管理。

第七章反擔(dān)保措施。

第二十九條對獲得批準(zhǔn)擔(dān)保的企業(yè)，必須落實(shí)反擔(dān)保措施，包括財產(chǎn)抵押、財產(chǎn)或權(quán)力質(zhì)押、保證金、企業(yè)的保證反擔(dān)保等，公司根據(jù)企業(yè)和項(xiàng)目的實(shí)際情況，采用一種或幾種保證措施。

公司原則上不接受保證反擔(dān)保。

第三十條企業(yè)提供抵押物、質(zhì)押物的范圍，按《擔(dān)保法》的規(guī)定執(zhí)行，并按有關(guān)規(guī)定辦理抵(質(zhì))押登記手續(xù)。

第三十二條用不動產(chǎn)抵押，抵押率(按凈值計算)不高于70%;動產(chǎn)抵押率(按凈值計算)不高于50%;動產(chǎn)質(zhì)押率(按凈值計算)不高于50%;股權(quán)、債券等權(quán)利質(zhì)押，質(zhì)押率(分別按投資額、債券面值計算)不高于70%。

第三十三條采用保證反擔(dān)保措施的企業(yè)，必須滿足以下條件：

(1)必須具備《擔(dān)保法》規(guī)定的擔(dān)保資格。

(2)資產(chǎn)負(fù)債率不超過70%。

(3)連續(xù)2年盈利。

(4)企業(yè)資信和經(jīng)濟(jì)實(shí)力要優(yōu)于借款企業(yè)。

(5)企業(yè)在承保期必須參加保險。

第八章?lián)Ｊ召M(fèi)。

第三十五條擔(dān)保收費(fèi)執(zhí)行國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)具體情況確定優(yōu)惠費(fèi)率。

第三十六條公司擔(dān)保費(fèi)率(年率)按擔(dān)保額度劃分3檔。

公司按小型民營企業(yè)、個體工商戶、會員企業(yè)三種不同類型劃分，以不同貸款時間和金額為限制定不同的費(fèi)率,具體標(biāo)準(zhǔn)見收費(fèi)表。

第三十七條擔(dān)保費(fèi)原則上應(yīng)在借款合同生效之日一次性收取。擔(dān)保額度超過元，并且擔(dān)保時間超過年的可以分年度收費(fèi)。若逾期支付，按加收滯納金。

第三十八條企業(yè)在簽署《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》時，要讓企業(yè)確認(rèn)擔(dān)保費(fèi)率和擔(dān)保費(fèi)金額，擔(dān)保費(fèi)由擔(dān)保部負(fù)責(zé)計算和催繳，公司財務(wù)部門負(fù)責(zé)核實(shí)和收款。公司財務(wù)部門收到款項(xiàng)并在《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》上簽字后，將《擔(dān)保費(fèi)認(rèn)繳單》退擔(dān)保部存檔。應(yīng)繳擔(dān)保費(fèi)的當(dāng)日，擔(dān)保部和公司財務(wù)部門有關(guān)人員須填制《擔(dān)保費(fèi)收繳確認(rèn)表》，將繳費(fèi)情況確認(rèn)后報總經(jīng)理核準(zhǔn)。

第九章?lián)ｍ?xiàng)目管理。

第三十九條擔(dān)保項(xiàng)目后期管理(保后管理)，是指自承貸銀行向企業(yè)放款至擔(dān)保終結(jié)的過程的管理，包括擔(dān)保項(xiàng)目檢查、展期項(xiàng)目和逾期項(xiàng)目及撤保項(xiàng)目的處理等。

第四十條擔(dān)保項(xiàng)目的檢查由擔(dān)保部負(fù)責(zé)。檢查前要制定檢查計劃，報總經(jīng)理審批。保后檢查分日常檢查和重點(diǎn)檢查。日常檢查是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，如擔(dān)保金額、擔(dān)保期限、反擔(dān)保措施、風(fēng)險等級等確定檢查頻率，日常檢查至少每個季度要進(jìn)行一次。重點(diǎn)檢查是對借款封閉管理的項(xiàng)目、認(rèn)為風(fēng)險較大的項(xiàng)目及其他需要特別關(guān)注的項(xiàng)目進(jìn)行不定期檢查或全程跟蹤。檢查完畢后，檢查人員須填寫《擔(dān)保項(xiàng)目檢查表》并附檢查報告和要求企業(yè)及有關(guān)部門提供的資料，報總經(jīng)理批意見后與有關(guān)資料一并歸檔。

第四十一條保后檢查的內(nèi)容：

(1)企業(yè)是否按借款合同規(guī)定支付利息。

(2)債務(wù)人和間經(jīng)營和財務(wù)狀況。

(3)反擔(dān)保措施中是否發(fā)生了新的不利因素。

(4)風(fēng)險計量和總結(jié)(貸款的五級分類)。

(5)其他須說明的情況。

第四十二條檢查人員在檢查中發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在較大問題，須當(dāng)日向部門負(fù)責(zé)人口頭報告，部門應(yīng)在2日內(nèi)將存在問題和處理意見書面報告總經(jīng)理。對發(fā)現(xiàn)的重大問題，部門負(fù)責(zé)人應(yīng)立即報告總經(jīng)理，總經(jīng)理認(rèn)為有必要時，可召集有關(guān)人員進(jìn)行專題討論并提出相應(yīng)的對策及措施。

第四十三條對所有擔(dān)保項(xiàng)目，在擔(dān)保到期日前30日，由擔(dān)保部填制《擔(dān)保到期通知函》，通知項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)。

第四十五條需要展期的擔(dān)保項(xiàng)目，企業(yè)須在該擔(dān)保項(xiàng)目到期前20日內(nèi)向我公司提出擔(dān)保展期書面申請。擔(dān)保部負(fù)責(zé)調(diào)查擔(dān)保展期的原因，提出處理意見，填寫《擔(dān)保項(xiàng)目展期(逾期)報告表》，報總經(jīng)理審批。對展期項(xiàng)目的擔(dān)保須按照新項(xiàng)目的擔(dān)保程序辦理。

第四十六條對逾期的擔(dān)保項(xiàng)目，由擔(dān)保部寫出檢查報告，提出處理意見，填寫《擔(dān)保項(xiàng)目展期(逾期)報告表》，報總經(jīng)理審批。對逾期擔(dān)保項(xiàng)目的處理意見包括：

(1)采用更為可靠的反擔(dān)保措施。

(2)建議撤保。

對逾期的擔(dān)保項(xiàng)目按會議評審及審批權(quán)限辦理。

第四十七條具有下列情形之一的，公司應(yīng)主動撤保：

(1)擔(dān)保貸款未按擔(dān)保申報時的用途使用。

(2)項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)提供虛假資料或具欺詐行為。

(3)公司認(rèn)為項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)出現(xiàn)重大經(jīng)營失誤或市場、財務(wù)狀況等方面出現(xiàn)較大潛在風(fēng)險。

第四十八條項(xiàng)目撤保由擔(dān)保部寫出檢查報告，提出處理意見，填寫《擔(dān)保項(xiàng)目(撤保)處理表》，報總經(jīng)理審批。對項(xiàng)目撤保按會議評審及審批權(quán)限辦理。

第四十九條已經(jīng)結(jié)束的擔(dān)保項(xiàng)目，應(yīng)及時辦理終結(jié)手續(xù)。擔(dān)保貸款到期后，擔(dān)保部負(fù)責(zé)核實(shí)貸款本息確已歸還，并留存一份放款收回憑證復(fù)印件，辦理注銷抵押登記，將所抵押和保管的原件資料退還企業(yè)，填寫《免除擔(dān)保責(zé)任確認(rèn)表》，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)。擔(dān)?？倢⒉块T管理的檔案移交公司檔案管理部門。

第五十條項(xiàng)目責(zé)任人在辦理擔(dān)保業(yè)務(wù)過程中，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)度將完成內(nèi)容及時錄入微機(jī)，包括：擔(dān)保業(yè)務(wù)動態(tài)表、擔(dān)保項(xiàng)目檢查一覽表等。

第十章債的追償。

第五十一條主債務(wù)人未能履行債務(wù)，我公司代為清償后，應(yīng)依法進(jìn)行追償及提起訴訟。

第五十二條代償和追償方案由擔(dān)?？傌?fù)責(zé)制訂并報總經(jīng)理審定，項(xiàng)目責(zé)任人為具體經(jīng)辦人。

的價值沖抵債務(wù)。對設(shè)定反擔(dān)保人的，應(yīng)依法向反擔(dān)保人追償，反擔(dān)保人拒絕清償?shù)?，?yīng)依法對主債務(wù)人及反擔(dān)保人提起訴訟。

第十一章責(zé)任和罰則。

第五十三條項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、部門審核人員、會議評審人員按公司的在關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)比重的責(zé)任。

第五十四條因具體原因使公司遭受損失，要追究有關(guān)人員責(zé)任，并按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰。

第十二章檔案管理。

第五十五條擔(dān)保部設(shè)兼職檔案管理員，負(fù)責(zé)自擔(dān)保業(yè)務(wù)受理至債務(wù)追償完畢整個過程有關(guān)文件、資料的整理、立卷和保管工作。

第五十七條擔(dān)保項(xiàng)目終止后，擔(dān)保部將檔案移交給公司檔案管理部門。

第十三章附則。

第五十八條本規(guī)程如與國家法律、法規(guī)不一致時，應(yīng)作出相應(yīng)修改調(diào)整。

第五十九條本規(guī)程由本公司負(fù)責(zé)解釋。

第六十條本規(guī)程經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)后施行。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十五

202_年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：

一、全年銷售完成情況。

二、具體工作開展情況。

(一)強(qiáng)化內(nèi)涵，提高素養(yǎng)。

隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的內(nèi)涵素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代的發(fā)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的思想內(nèi)涵素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。

(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。

今年來，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較，自己工作的得失多少。

(三)做好銷售，熱心服務(wù)。

為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。

三、明年計劃。

(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。

(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計劃，做好計劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。

(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。

時光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。

202_年即將過去，我來到__水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝__水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝__運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝__中聯(lián)、__中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

業(yè)務(wù)員擔(dān)保書篇十六

_________集團(tuán)_________電信公司(以下簡稱乙方)與擔(dān)保人_________，就被擔(dān)保人_________(以下簡稱甲方)使用乙方個人住宅電話(業(yè)務(wù)登記單受理編號：_________)提供擔(dān)保簽訂如下合同：

一、擔(dān)保人自愿為甲方使用乙方固定電話所承擔(dān)交費(fèi)義務(wù)提供擔(dān)保，并承擔(dān)連帶保證責(zé)任。

二、擔(dān)保人應(yīng)為乙方的固定電話機(jī)主，并無欠費(fèi)記錄的_________(地區(qū))居民。

三、擔(dān)保人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的范圍為：

(一)甲方使用固定電話所發(fā)生的一切費(fèi)用及違約金。

(二)乙方與甲方因割接改號、換號、移機(jī)、增加服務(wù)功能，甲方自身更名對本合同予以變更等事由，擔(dān)保人仍然依照本合同履行擔(dān)保責(zé)任。

四、擔(dān)保人承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任的期限自本合同生效之日起至甲方停止使用乙方服務(wù)并交納全部費(fèi)用后終止。

五、若甲方使用乙方的固定電話發(fā)生欠費(fèi)，乙方有權(quán)要求擔(dān)保人支付，并將欠費(fèi)計入擔(dān)保人的固定電話費(fèi)用中。若甲方和擔(dān)保人均不履行交費(fèi)義務(wù)的，乙方有權(quán)對擔(dān)保人采取停機(jī)、撤機(jī)以及其他追繳措施。

六、在擔(dān)保期間擔(dān)保人不得擅自單方撤銷擔(dān)保;擔(dān)保人若撤銷擔(dān)保，須與甲方一同持本合同到乙方營業(yè)廳交清費(fèi)用并辦理撤機(jī)手續(xù)。

七、若擔(dān)保人的固定電話發(fā)生機(jī)主變更或撤機(jī)等業(yè)務(wù)變更時，甲方應(yīng)重新提供擔(dān)保人，不能提供擔(dān)保人的，乙方將對甲方按撤機(jī)處理。

八、若擔(dān)保人在擔(dān)保期間固定電話發(fā)生欠費(fèi)，甲方應(yīng)重新提供擔(dān)保人，不能提供擔(dān)保人的，乙方將對甲方按撤機(jī)處理。

九、擔(dān)保人承諾在本合同下面所填寫個人資料真實(shí)無誤。如資料有誤，乙方有權(quán)對甲方的電話停機(jī)。

十、本合同為前述編號的業(yè)務(wù)登記單及甲乙雙方簽訂《固定電話后付費(fèi)業(yè)務(wù)服務(wù)協(xié)議》的從屬協(xié)議。

十一、本合同自擔(dān)保人、乙方簽字或蓋章之日起生效。一式三份，甲方、乙方、擔(dān)保人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

乙方(蓋章)：_________。

擔(dān)保人(蓋章或簽字)：_________。

_________年____月____日。