2023年整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案42篇(優(yōu)秀)

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇一

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實(shí)所謂的直播帶貨，從本質(zhì)上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實(shí)質(zhì)上，直播帶貨僅僅只是一個(gè)開始，用戶收到貨之后的感受和體驗(yàn)才是真正考驗(yàn)直播帶貨的關(guān)鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產(chǎn)品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會(huì)和之前的圖片和短視頻一樣成為一個(gè)匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應(yīng)該是從用戶收到貨之后的反應(yīng)來判斷。如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費(fèi)需求；如果用戶收到貨之后的反應(yīng)是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費(fèi)需求。以用戶收到貨之后的反應(yīng)作為上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對(duì)于很多剛接觸直播帶貨的達(dá)人來說，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)以下問題：

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時(shí)間認(rèn)真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因?yàn)?，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個(gè)觀點(diǎn)，

制定一份清晰、詳細(xì)、可執(zhí)行的直播腳本，是一場(chǎng)直播流暢并取得效果的有利保障。

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的`聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇三

2020年的新冠疫情，我們的線下教學(xué)走上了線上直播，我們不能看到學(xué)生上課的狀態(tài)，而及時(shí)的互動(dòng)既能調(diào)節(jié)課堂氣氛也能了解學(xué)生是否在認(rèn)真聽課、積極思考。

起初在教學(xué)時(shí)，我沒有和學(xué)生互動(dòng)。學(xué)生隔著屏幕也不能體會(huì)到學(xué)習(xí)過程中的快樂，學(xué)生很容易分神。

在一次線上的教學(xué)中，課文有一個(gè)詞語(yǔ)需要學(xué)生了解并積累“金黃的”，除去文章中現(xiàn)給的詞語(yǔ)，我也分享了兩三個(gè)“金黃的稻谷、金黃的頭發(fā)”，我分享的詞語(yǔ)都是生活中常見的，本來以為學(xué)生也說不出幾個(gè)，沒想到最后的結(jié)果我很吃驚，他們分享了自己生活中見到的，并且能活學(xué)活用。聽到學(xué)生稚嫩的童聲，金黃的沙灘、金黃的油菜花、金黃的麥子、金黃的項(xiàng)鏈……從這一次的互動(dòng)經(jīng)歷中，我漸漸相信了隔著屏幕學(xué)生還是能做到認(rèn)真聽講。

語(yǔ)文直播教學(xué)中，可以利用互動(dòng)去檢測(cè)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握情況；學(xué)生在申請(qǐng)連麥時(shí)體會(huì)到了新奇和快樂也能激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，當(dāng)學(xué)生看到自己出現(xiàn)在屏幕上，自己的言行舉止都會(huì)被同學(xué)和老師看到，這無疑也是對(duì)學(xué)生禮儀的測(cè)驗(yàn)。當(dāng)學(xué)生如愿像家長(zhǎng)用微信那樣發(fā)語(yǔ)音時(shí)，我們也能體會(huì)到孩子發(fā)音頻分享自己答案的快樂。

線上互動(dòng)是線上教學(xué)必不可少的環(huán)節(jié)，如何保證互動(dòng)效益的最大化是值得我們思考的。

老師在出示問題時(shí)要想一想如何讓問題變得更有趣，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提問的問題是否對(duì)本課的學(xué)習(xí)有用，不可為了互動(dòng)而互動(dòng)，這個(gè)問題適合什么樣的互動(dòng)方式呢，身處在線上教學(xué)的我們?cè)趥湔n時(shí)都要弄清楚，更要在一步步的實(shí)踐教學(xué)中去學(xué)習(xí)汲取有益經(jīng)驗(yàn)。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇四

抖音直播文案可以大致分為4類：歡迎、感謝、暖場(chǎng)、宣傳文案。如果你是做直播帶貨，還有帶貨文案。

下面我們來具體了解這些文案該如何設(shè)計(jì)。

在直播中，用戶的第一印象是非常重要的。

如果你能設(shè)計(jì)一個(gè)具有吸引力的直播歡迎文案，可以留住更多的用戶!

歡迎的文案主要是集中的直播開場(chǎng)中。在正式進(jìn)入直播主題時(shí)，大家首先需要對(duì)來看自己直播的用戶表達(dá)歡迎。

文案舉例：

1、 哈啰，大家好呀，歡迎大家能來我的直播間，喜歡主播的可以先點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦~

2、 歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

3、 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間，關(guān)注主播不迷路，一言不合就分享!

保持一顆懂得感恩的心，可以幫助主播樹立一個(gè)更加生動(dòng)鮮明的形象。

無論是有新人進(jìn)直播間、還是有人給你送禮物打賞，主播都要表達(dá)自己的感謝!

文案舉例：

1、 歡迎新來的小伙伴哦，謝謝大家能來看我的直播!

2、 感謝xxx小伙伴送來的禮物哦!非常謝謝!(可以直接點(diǎn)名感謝!)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇五

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

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不過，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇六

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇七

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

那么，針對(duì)具體的每一種文案，應(yīng)該怎么寫呢？

歡迎文案主要是集中的直播開場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇八

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

直播間腳本對(duì)時(shí)間的.設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播腳本案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展4）

——抖音直播腳本文案 (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇九

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細(xì)節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進(jìn)行產(chǎn)品解說?

在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購(gòu)買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習(xí)頭部*臺(tái)，也有自己的直播帶貨*臺(tái)。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十

本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)，是數(shù)據(jù)上的具體要求，比如觀看量多少，點(diǎn)贊量多少，進(jìn)店率多少，轉(zhuǎn)化賣貨銷售額多少等等。這樣更直觀且目標(biāo)性更強(qiáng)。

要注意各個(gè)人員的分工，以及職能上的相互配合。比如【主播】負(fù)責(zé)引導(dǎo)關(guān)注，介紹產(chǎn)品，解釋活動(dòng)規(guī)則，【直播助理和運(yùn)營(yíng)】負(fù)責(zé)互動(dòng)、回復(fù)問題，發(fā)放優(yōu)惠信息等，【后臺(tái)/客服】負(fù)責(zé)修改寶貝價(jià)格，與粉絲溝通轉(zhuǎn)化訂單等。

。定好直播的時(shí)間，建議嚴(yán)格根據(jù)直播的時(shí)間來，直播時(shí)段也建議相對(duì)固定一些。準(zhǔn)時(shí)開播能夠幫助粉絲養(yǎng)成觀看習(xí)慣。到了下播時(shí)間建議不要戀戰(zhàn)，及時(shí)預(yù)告第二天的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感。

定下本場(chǎng)直播的主題，就跟寫文章一樣，在正確的大方向下前進(jìn)，確保直播間不會(huì)跑偏。要是東扯西拉的閑聊，會(huì)顯得直播間內(nèi)容十分零碎且無營(yíng)養(yǎng)。比如直播主題是桃花妝，那大概內(nèi)容是教你畫一個(gè)桃花妝，然后去約會(huì)。

。具體到分鐘，比如8點(diǎn)開播，8:00-8:10分進(jìn)行直播間預(yù)熱，和觀眾打招呼之類。包括產(chǎn)品的介紹，每一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能把時(shí)間規(guī)劃好并按照計(jì)劃執(zhí)行。

。在產(chǎn)品賣點(diǎn)中寫出產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)及產(chǎn)品價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給到粉絲的信息更為真實(shí)且準(zhǔn)確。

在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播相關(guān)玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)。

除了這7個(gè)要點(diǎn)以外，你還需要注意：直播間的腳本絕不是固定的，每次的內(nèi)容都會(huì)有變化，所以最好每場(chǎng)直播都能作出一份直播腳本。然后每周為一個(gè)單位，一周更換一次大玩法。

直播腳本案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展3）

——直播腳本策劃 (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十一

不管是整場(chǎng)腳本還是單場(chǎng)腳本，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時(shí)最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。

不用擔(dān)心，文章后面我會(huì)直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫就ok了。

但在這之前，還是請(qǐng)你把下面幾個(gè)核心問題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場(chǎng)景、產(chǎn)品品類和本場(chǎng)賣點(diǎn)，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，建議直播時(shí)長(zhǎng)3~4小時(shí)，過短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時(shí)間段制定活動(dòng)策略，要明確寫出熱場(chǎng)展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動(dòng)、解答問題、拍攝直播切片等等時(shí)間范圍，并定時(shí)拋出直播福利，比如開場(chǎng)下單、買一定金額贈(zèng)送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送限量秒殺等制造緊迫感。

同時(shí)，也別忘了下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

把這些理清楚之后，接下來就直接套用腳本模板去填寫相關(guān)參數(shù)了。

一個(gè)完整的直播帶貨腳本，包括整場(chǎng)直播腳本、直播帶貨流程腳本、直播單品話術(shù)腳本、中控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏發(fā)言稿等；我都總結(jié)在下面這個(gè)直播帶貨腳本文檔里面了，共6個(gè)直播帶貨腳本模板，直接套用即可；

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十二

直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。

那抖音直播帶貨腳本怎么寫呢?在分析了100個(gè)抖音直播帶貨腳本模板后，貓哥總結(jié)了這些直播腳本寫作技巧，一起來看看吧!

就像電視劇、電影、綜藝節(jié)目等都會(huì)有劇本一樣，按照劇本走，讓整個(gè)拍攝的流程得以順利進(jìn)行。抖音直播帶貨也是一樣的。

要想一場(chǎng)抖音帶貨直播能夠順利的進(jìn)行，并能夠最大化的實(shí)現(xiàn)直播間的轉(zhuǎn)化，背后也是需要腳本作為支撐的。

單品直播腳本

整場(chǎng)直播腳本。

以服裝為例，解說商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問題。

建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。

最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間是不會(huì)休息的。

其中包含了，直播流程，直播腳本，直播文案，直播話術(shù)，帶貨技巧等等、、、、、、

那么，抖音直播帶貨腳本具體寫作方法。

一個(gè)直播間比較通用的直播腳本，主要包含以下要點(diǎn)：

本場(chǎng)直播希望達(dá)到的目標(biāo)是什么，需要數(shù)據(jù)化的具體要求：觀看量、點(diǎn)贊量、進(jìn)店率、轉(zhuǎn)化率、銷售額等等。

要注意直播參與人員的分工，比如：

主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則;

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等;

后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

定好直播時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行，建議直播時(shí)間段固定一些，并能夠準(zhǔn)時(shí)開播，如此能夠促進(jìn)粉絲按時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

直播時(shí)間到點(diǎn)后，注意不要戀戰(zhàn)，即使還沒介紹完產(chǎn)品，也要放到下一場(chǎng)直播，這也是一種留懸念的營(yíng)銷方式。

及時(shí)預(yù)告下次的直播，讓粉絲持續(xù)關(guān)注下一場(chǎng)直播，促進(jìn)粉絲觀看習(xí)慣養(yǎng)成的同時(shí)，還能讓粉絲對(duì)主播保持新鮮感

定下本場(chǎng)直播主題，就跟寫文章一樣，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，確保主題不會(huì)跑偏，切忌東拉西扯閑聊，不然顯得很沒營(yíng)養(yǎng)。

比如主題是唇膏，就要突出顏色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做養(yǎng)發(fā)館的，那直播的主題可以定防脫，那就圍繞防脫說。

直播腳本，具體到分鐘，比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行，

梳理產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在產(chǎn)品賣點(diǎn)中梳理產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能賣點(diǎn)，及產(chǎn)品的價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)給粉絲的信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

優(yōu)惠信息和活動(dòng)，在活動(dòng)環(huán)節(jié)提示主播活動(dòng)和玩法，能夠更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛以及引導(dǎo)粉絲消費(fèi)

直播開始后，注意直播分享，分享群體包括直播粉絲群、商家粉絲群等多元化的分享推薦渠道，確保每個(gè)渠道都能正常連接上直播間。

同時(shí)，分享利于直播間維護(hù)，也可以避免主播尬場(chǎng)，隨時(shí)可以與粉絲交流，帶動(dòng)直播間的氣氛。

直播結(jié)束后，及時(shí)跟進(jìn)訂單、獎(jiǎng)品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護(hù)等，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時(shí)。另外，可以調(diào)研粉絲對(duì)于本場(chǎng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于改進(jìn)優(yōu)化。還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝成一篇推文，進(jìn)行多渠道的宣傳。

除了上述要點(diǎn)外，還要注意直播腳本絕不是永遠(yuǎn)固定的，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個(gè)單位，每周更新一次玩法。

直播腳本案例 (菁選2篇)擴(kuò)展閱讀

直播腳本案例 (菁選2篇)（擴(kuò)展1）

——直播腳本范文 (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十三

“直播幾個(gè)月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設(shè)計(jì)一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內(nèi)容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術(shù)；

抖音直播腳本就是整場(chǎng)直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動(dòng)指南。

因此，抖音直播文案其實(shí)屬于抖音直播腳本的一部分，設(shè)計(jì)抖音直播腳本時(shí)也要設(shè)計(jì)文案內(nèi)容，兩者相輔相成，共同打造一場(chǎng)順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細(xì)講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動(dòng)、帶貨文案。

歡迎文案主要是集中的直播開場(chǎng)，在正式進(jìn)入直播前，首先要對(duì)來看直播的用戶表達(dá)歡迎，讓用戶或者粉絲有被關(guān)注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請(qǐng)多多包涵哦~

無論是有人進(jìn)直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達(dá)自己的感謝，樹立一個(gè)良好的主播形象！

文案參考：

感謝xxx送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點(diǎn)名感謝)

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進(jìn)入，互動(dòng)文案一定不能少。尤其是當(dāng)直播人氣下降時(shí)，利用一些互動(dòng)文案可以重新調(diào)動(dòng)活躍度。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十四

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細(xì)到分鐘。

例如8點(diǎn)開始播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個(gè)業(yè)務(wù)講解多少時(shí)間，盡其所能的把時(shí)間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)個(gè)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出去的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參加人員的分工，例如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)交互健身、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)改寫業(yè)務(wù)售價(jià)、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈(zèng)品支出等。提早控制直播預(yù)算。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十五

在撰寫直播間腳本的時(shí)候，我們需要從直播環(huán)節(jié)來把握一些撰寫要點(diǎn)。

▲整體直播大綱的撰寫邏輯

▲大綱模板格式參考

▲dw直播大綱概述

1、開場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做得好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

壁虎看看抖數(shù)發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十六

腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時(shí)能夠事半功倍。一份標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本至少需要包括：直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排、暖場(chǎng)活動(dòng)、商品講解以及成交方案五個(gè)板塊。如果我們將直播標(biāo)準(zhǔn)程序化，那么從什么人講解、講解什么產(chǎn)品、直播間的設(shè)計(jì)擺放、要如何做產(chǎn)品演示這些都需要根據(jù)腳本來執(zhí)行。

引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項(xiàng)能力，這就要求主播每天需要花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去了解如何做好引流。

在直播間中其實(shí)有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數(shù)據(jù)從而獲得*臺(tái)推薦、給直播間投放廣告、通過站外*臺(tái)向直播間引流。如果能將這些方法學(xué)會(huì)并善于利用那么直播間再也不會(huì)有缺少流量的困擾了。

產(chǎn)品的質(zhì)量是直播間長(zhǎng)期生存的關(guān)鍵，如果沒有好的產(chǎn)品直播間流量再多也很難賣出去，這時(shí)候就需要賬號(hào)人設(shè)ip，通過了解賬號(hào)粉絲的屬性來進(jìn)行選品。而這時(shí)候只要找到合適的產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠質(zhì)量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩(wěn)定的物美價(jià)廉的貨源是很難做長(zhǎng)久的。

作為主播最終目的都是要促進(jìn)用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內(nèi)介紹完全產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現(xiàn)冷場(chǎng)忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產(chǎn)品往往很難有說服力，這時(shí)候一個(gè)好的直播腳本就能幫你避免不少錯(cuò)誤和問題，一個(gè)好的直播間一定離不開直播腳本的運(yùn)營(yíng)和籌劃，當(dāng)然主播也需要具備強(qiáng)大的抗壓能力和臨危不亂的能力！

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十七

梳理直播流程可以讓主播提前預(yù)習(xí)當(dāng)天的直播內(nèi)容、熟悉當(dāng)天直播的產(chǎn)品，很大程度上可以讓直播內(nèi)容有條不紊地進(jìn)行。

開播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容，開播時(shí)怎么預(yù)熱？如何開場(chǎng)正式今日本次的直播？什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品？……

同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時(shí)又相互配合？緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等~ 具體要如何去寫，湖主會(huì)在后面詳細(xì)說哦！

2.讓主播更順暢傳遞專業(yè)內(nèi)容直播腳本里包含了產(chǎn)品引入話題推薦、產(chǎn)品講解、流程推薦、品牌介紹等的話術(shù)，同時(shí)產(chǎn)品的直播有排序，精準(zhǔn)到時(shí)間。

這樣主播就更清晰自己在每個(gè)時(shí)間段的帶貨內(nèi)容，參考話術(shù)也降低了主播因?yàn)橥~、不懂產(chǎn)品所帶來的只能按照產(chǎn)品包裝去介紹產(chǎn)品的尷尬。

3.方便后期的復(fù)盤優(yōu)化不管是任何工作，復(fù)盤都是非常重要的工作內(nèi)容，直播也不例外。

每場(chǎng)直播后，我們都要以粉絲、直播看客的角度去回顧上一場(chǎng)的直播，在回顧中將工作流程化，并且要總結(jié)優(yōu)點(diǎn)，將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為能力，同時(shí)也要發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)，不斷糾正錯(cuò)誤。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十八

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

三、直播腳本怎么寫因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

簡(jiǎn)單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。對(duì)不同時(shí)間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關(guān)于直播腳本怎么寫的詳細(xì)步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。

這樣一來，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。

好了今天的分享就到這里，喜歡的可以點(diǎn)贊+轉(zhuǎn)發(fā)，歡迎留言一起討論。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇十九

直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對(duì)簡(jiǎn)單，基本圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)，再凸出價(jià)格或贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)就足夠了。

整場(chǎng)腳本的撰寫就略為復(fù)雜：

從上圖看出，整場(chǎng)直播腳本一般包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直 播流程（時(shí)間段）等要素。

直播流程包括：

1. 開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2. 話題引入：根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。

3. 產(chǎn)品介紹：根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）；

4. 粉絲互動(dòng)：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

5. 結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十

凡是在固定時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買的用戶，就可以拿著下單的截圖私信客服參與抽獎(jiǎng)，抽取其中3 個(gè)用戶獲得全額返現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我們一定要在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)告訴用戶，只有這個(gè)時(shí)間段內(nèi)下單才有機(jī)會(huì)參加抽錦鯉活動(dòng)，

一旦抽中就直接可以私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)給他們，買多少返多少。這個(gè)營(yíng)銷方案其實(shí)就是利用大家占便宜的心理進(jìn)一步刺激大家消費(fèi)。

假如直播 8 點(diǎn)開始，那我們就不能當(dāng)晚 8 點(diǎn) 開始發(fā)公告，一定要提前在直播間反復(fù)預(yù)告這次錦鯉活動(dòng)的時(shí)間，這樣做目的也是為正式直播賣貨蓄能，積累人氣。

再好的活動(dòng)也不能一直讓他參與，所以一 定要限制時(shí)間來制造這種緊迫感，告訴大家如果過了這個(gè)搶購(gòu)時(shí)間再來買，就沒有抽錦鯉的機(jī)會(huì)了，只有這樣操作，才能充分的調(diào)動(dòng)用戶的投機(jī)心理。

不是說拿著刀架在脖子上逼用戶買，而是利用粉絲這種賭徒心態(tài)，他看到別人運(yùn)氣好，省了好幾百塊錢，他覺得自己也有這樣的運(yùn)氣，所以我們要在直播間及時(shí)的反饋和引導(dǎo)。

如果我們的商品銷量不錯(cuò)，最后還有一些時(shí)間，就可以多送幾個(gè)錦鯉名額，讓大家現(xiàn)場(chǎng)再抽。原本那些只是旁觀者不想買的，用戶通過引導(dǎo)逼他下單，最后還剩下這點(diǎn)時(shí)間，多給了幾個(gè)錦鯉名額, 趕緊搶，因?yàn)樽詈蟮倪@些可能沒有多少人買了，所以他的動(dòng)機(jī)會(huì)更大。那些本來只想買一件，我們可以逼他多買幾件，機(jī)會(huì)難得。

只要不是賣的商品成本特別高，我們都是可以通過控制好錦鯉的數(shù)量，然后將抽獎(jiǎng)行為公開，千萬不要讓用戶感 覺我們?cè)诎迪洳僮?，我們是真正的?shí)打?qū)嵉淖尨蠹矣袡C(jī)會(huì)占到便宜，畢竟舍不得孩子套不著狼。

遞減贈(zèng)送指的是準(zhǔn)備幾種大家在生活上經(jīng)常用得上，而且成本可控的商品作為用戶購(gòu)買的贈(zèng)品，送給那些直播間下單的用戶。

我們直播的贈(zèng)品雖然有限，比如前 100 名購(gòu)買的用戶我們可以送三樣贈(zèng)品，如果說是101~500 購(gòu)買的用戶只能送兩樣，500~1000 名購(gòu)買的就只能送一樣，1000 名之外的就沒有任何贈(zèng)品可以送了。

其實(shí)一場(chǎng)直播我們的粉絲有多少，預(yù)估能賣多少，心里應(yīng)該是有數(shù)的， 如果直播間 30%的人都下單買產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就非常高了，我們根據(jù)預(yù)估人數(shù)，提前設(shè)置好合理的贈(zèng)送名額。

可能有其他的朋友說，我的產(chǎn)品沒有相關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？

其實(shí)送贈(zèng)品不一定非得要送自己的商品，比如說我們想賣這家耳膜，也只有耳膜怎么辦，我們可以再準(zhǔn)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)產(chǎn)品可以根據(jù)最后的實(shí)際銷量在 1688 集中采購(gòu)， 采購(gòu)一 批回來送給下單用戶。

這些贈(zèng)品的成本是可以控制的，因?yàn)樗翘崆跋聠?，所以我們可以通過打時(shí)間差來保證贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也可以跟大家提前說，要確認(rèn)收貨， 贈(zèng)品才會(huì)寄出，這樣不但保證贈(zèng)品不壓貨，而且能降低商品的退貨率。

快閃本來是線下一種短暫的藝術(shù)行為，簡(jiǎn)單來講就是在某一段時(shí)間集 中地給予福利、優(yōu)惠，刻意營(yíng)造哄搶的氛圍，刺激直播間粉絲快速下單。 快閃成交的好處就是很多時(shí)候直播間的人氣有時(shí)候并不是很高，但如果直接為了刺激銷量，立馬打折賣，其實(shí)用戶是感受不到任何吸引力 的， 購(gòu)買的人數(shù)也就會(huì)比較少。

但如果*時(shí)賣的是正常價(jià)，做一個(gè)快閃的售賣環(huán)節(jié)，只要放出了足夠吸引人的優(yōu)惠，那很多的旁觀者就會(huì)參與搶購(gòu)，也就能有效地提高銷 售轉(zhuǎn)化率。

提前在直播間或者視頻中進(jìn)行快閃活動(dòng)的預(yù)埋，告訴大家, 我們會(huì)在某個(gè)時(shí)間跟大家玩一個(gè)快閃游戲，凡是在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)搶購(gòu)的用戶，都可以參加快閃活動(dòng)，并且告訴大家會(huì)給大家提供哪一些具體的優(yōu)惠。

關(guān)于快閃的搶購(gòu)福利，大家要根據(jù)自己家產(chǎn)品的情況來進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)獎(jiǎng)，總之我們要給用戶覺得湊這個(gè)熱鬧，不但有意思，而且更重要的是能在這里占到便宜，否則福利吸引力說的不夠，就達(dá)不到預(yù)期效果。

做快閃活動(dòng)就一定要有條件，這些條件指的是時(shí)間限制，商品限制，還有人數(shù)限制?？扉W的時(shí)間一般都是 15 分鐘以內(nèi)，只要時(shí)間一到，福利就沒有了。

只有這樣才能給用戶緊迫感。還有就是商品限制，活動(dòng)商品的搶購(gòu)數(shù)量一定要有限制、要可控，賣完就沒有了，至于具體限制多少，需要我們提前預(yù)估當(dāng)天參與的直播人數(shù)，測(cè)出一個(gè)大概付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，一般準(zhǔn)備的活動(dòng)商品數(shù)量都是預(yù)測(cè)人數(shù)的 60%,制造一種稀缺感，在規(guī)定時(shí)間段內(nèi)，你們要不搶就搶不到了。

最低人數(shù)限制，這里的人數(shù)指的是直播間觀看人數(shù)。開始前先在直播間告訴大家，咱們的快閃活動(dòng)是直播間人氣到 200 才正式開始，如果 人數(shù)要沒有達(dá)標(biāo)的話，我們寧可取消這次快閃活動(dòng)，也不能貿(mào)然開始，不然會(huì)影響我們?cè)谟脩粜闹械墓帕?，所以大家千萬不要自己打自己的臉，要說話算數(shù)。 為什么沒有到人數(shù)要取消這個(gè)活動(dòng)呢？我們做這個(gè)拍賣活動(dòng)，拿出一定的福利，是希望大家用人帶人、人傳人的方式來參加搶購(gòu)活動(dòng)的。

如果活動(dòng)失敗了，沒有達(dá)到預(yù)估人數(shù)，說明預(yù)估人數(shù)有問題，以及福利設(shè)置不夠吸引人。

只要我們?cè)O(shè)置的福利以及人數(shù)是合理的，就能夠吸引更多的粉絲，主動(dòng)邀請(qǐng)親朋好友一起來占便宜。只要人數(shù)一到，我們就可以正式上架，開始提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的商品鏈接，然后倒計(jì)時(shí)，時(shí)間一到就立即停止售賣了。

如果在活動(dòng)期限內(nèi)不到預(yù)定時(shí)間就提前搶完了，我們就跟大家解釋一下，商品已經(jīng)被提前搶完，今天沒有貨了，在直播間內(nèi)沒有搶到的，可以給大家補(bǔ)償一張小額的商品優(yōu)惠券，告訴大家這次沒搶到也沒關(guān)系，下次我們還會(huì)有這樣的快閃活動(dòng)，不定時(shí)的會(huì)提前預(yù)告，具體的時(shí)間會(huì) 在直播間通知大家。之所以不要及時(shí)補(bǔ)貨，就是讓那些沒有搶到的人感覺到活動(dòng)真的太吃香了，這次沒占到便宜，下次一定會(huì)提前關(guān)注。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十一

直播腳本主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

（聚人）

主播在剛開播的時(shí)候可以不斷包裝、渲染產(chǎn)品與品牌的產(chǎn)地、工藝、背景等，但不說具體的產(chǎn)品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個(gè)大獎(jiǎng)？

（鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品使用場(chǎng)景，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場(chǎng)景我都經(jīng)歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯(cuò)？

（說服）

通過競(jìng)品分析，產(chǎn)品對(duì)比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價(jià)比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價(jià)與現(xiàn)價(jià)對(duì)比、活動(dòng)期限、名額緊張等反復(fù)提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機(jī)會(huì)了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經(jīng)有人中獎(jiǎng)了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產(chǎn)品的適應(yīng)場(chǎng)景，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權(quán)威認(rèn)證、產(chǎn)品試驗(yàn)等證明產(chǎn)品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯(cuò)不了，好像是這個(gè)道理！

（2次說服）

通過競(jìng)品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈(zèng)送、折扣禮金、增值服務(wù)等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設(shè)計(jì)？可以加我微信，指導(dǎo)你如何策劃腳本。

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下面我們一起學(xué)習(xí)短視頻拍攝的相關(guān)干貨知識(shí)。

1)首頁(yè)

進(jìn)入app首頁(yè)即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦視頻內(nèi)容。首頁(yè)中的“推薦”模塊和“關(guān)注”模塊，都是視頻內(nèi)容。

“推薦”模塊會(huì)展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關(guān)注”模塊會(huì)推薦你關(guān)注的抖音號(hào)發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁(yè)

2.拍攝功能

抖音app的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)互相關(guān)注的好友可見，并在72小時(shí)后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會(huì)一直展示。

1)隨拍

第一，平臺(tái)方提供了一個(gè)pgc音樂庫(kù)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對(duì)嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把ugc吸納進(jìn)抖音的素材庫(kù)中，這是抖音內(nèi)容如此豐富的原因之一，抖音中的每個(gè)原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進(jìn)行“跟拍”使用。

同時(shí)抖音還鼓勵(lì)“合拍”，每個(gè)抖音中的原創(chuàng)內(nèi)容都進(jìn)入了抖音巨大的素材庫(kù)中，每首原創(chuàng)音樂都有獨(dú)立頁(yè)面，這既是對(duì)原創(chuàng)者的激勵(lì)，又解決了大多數(shù)用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個(gè)素材庫(kù)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)為用戶提供了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵(lì)用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個(gè)素材庫(kù)，且常常更新，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時(shí)，王老吉品牌推出了主題曲《吉運(yùn)當(dāng)頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡(jiǎn)單易學(xué)。

這著實(shí)令人眼前一亮，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)又一次刷新了用戶對(duì)這個(gè)擁有190年歷史的老品牌的認(rèn)知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運(yùn)營(yíng)策略后要形成相應(yīng)的書面文檔，及時(shí)向團(tuán)隊(duì)宣讀。

對(duì)于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團(tuán)隊(duì)的失誤，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動(dòng)而造成的知識(shí)流失。

如何制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

制定抖音內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)有利于我們把控內(nèi)容的一致性、質(zhì)量與生產(chǎn)效率。內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)要能覆蓋從過程到結(jié)果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)起點(diǎn)，最關(guān)鍵的是要嚴(yán)格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對(duì)于團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)作的賬號(hào)來說，要想提升效益，這絕對(duì)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

大多數(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中最大的成本往往來自溝通，當(dāng)一個(gè)視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時(shí)，每個(gè)人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，彼此間溝通的成本會(huì)非常高。

此時(shí)不如一起溝通、制定可操作化的標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨腳本設(shè)計(jì)這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團(tuán)隊(duì)合作的默契。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實(shí)操，總結(jié)了一份私聊領(lǐng)??；

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十二

一場(chǎng)以帶貨為目的的直播，它的腳本是非常關(guān)鍵的。

（1） 首先它讓直播有了一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)劃，整場(chǎng)直播就不會(huì)亂，能夠有效的提高粉絲的關(guān)注度和留存率。

（2） 持續(xù)輸出自己的ip形象，強(qiáng)化自己的特色，有助于ip的打造。

（3） 可以減少直播過程中的突發(fā)狀況，包括控場(chǎng)以外，直播節(jié)奏中斷，主播突然尬場(chǎng)等等。

那么，一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢？

先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。

所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)。

每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

比如主播要介紹產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，助理要協(xié)助主播來突出賣點(diǎn)，還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)用戶的提問，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格，上下架產(chǎn)品等等，

我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。

這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。

主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說，周三是美妝會(huì)場(chǎng)，周五是零食會(huì)場(chǎng)，

這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來越得心應(yīng)手。

反之，如果一會(huì)兒賣護(hù)膚品，一會(huì)兒賣手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。

這里我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設(shè)計(jì)：

這個(gè)時(shí)間里，主要就是和粉絲拉近關(guān)系，同時(shí)為正式直播賣貨做準(zhǔn)備。

所以，這個(gè)時(shí)間里，可以做3件事。

1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。

2），抽獎(jiǎng)，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這么干的。

3），包裝渲染產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品的產(chǎn)地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什么產(chǎn)品，要引發(fā)粉絲的好奇心。

我們正式的直播買上就要開始了，現(xiàn)在要想辦法把粉絲留在自己的直播間里，那就可以宣傳本場(chǎng)直播的大促銷了。

比如今晚要抽99個(gè)面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定制的手袋，全年最低價(jià)什么的。

并且你要號(hào)召用戶跟你互動(dòng)，讓他們回復(fù)刷屏。

這個(gè)時(shí)間要描述產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

比如薇婭經(jīng)常會(huì)說：我們吃早餐的時(shí)候，我女兒最愛吃這個(gè)小面包了，一次能吃4個(gè)。

同時(shí)，主播還可以在這個(gè)時(shí)間里試用產(chǎn)品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現(xiàn)場(chǎng)吃.

同時(shí)還要把自己的使用感，產(chǎn)品的最大功效點(diǎn)說出來，讓粉絲對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

這個(gè)時(shí)候就好給產(chǎn)品背書了。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十三

主播是直播間的核心人物，尤其是人設(shè)較強(qiáng)的賬號(hào)。我在之前的文章里講過主播的誘惑太大，很難留人，做為運(yùn)營(yíng)要有招聘和培養(yǎng)主播的能力，隨時(shí)要有可替代的主播。

（1）招聘，至少要知道自己的直播間應(yīng)該招什么的主播，什么人適合當(dāng)主播、能當(dāng)好主播。即使同樣的產(chǎn)品、同樣的話術(shù)、一樣的玩法，不同的主播效果能差很遠(yuǎn)，尤其是新直播間，主播尤為重要。

（2）培養(yǎng)，至少要知道一個(gè)合格的主播要具備哪些能力，每個(gè)主播的優(yōu)、缺點(diǎn)在哪？適合打什么樣的人設(shè)，如何進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，把主播的能力提升起來。

我遇到過很多運(yùn)營(yíng)，整天說自己的主播差，你問他具體差在哪里？應(yīng)該如何改進(jìn)？怎么提升主播的能力？他根本講不出1、2、3...來，這就是典型的甩鍋。

運(yùn)營(yíng)起碼你清楚的告訴主播，問題具體出在哪，要怎么樣去改，1、2、3...溝通明白，如果主播還是做不到，那才是主播的問題。

（3）激勵(lì)，同時(shí)還要制定主播的激勵(lì)機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，這樣主播才肯賣力播，不然時(shí)間久了，主播也會(huì)疲憊。

主播的招聘、培養(yǎng)、激勵(lì)，運(yùn)營(yíng)必須要有這個(gè)思路和能力，才能帶好主播團(tuán)隊(duì)。

我之前講過7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營(yíng)，如果是新的直播間，品選得不好，幾乎很難播起來，你的賬號(hào)沒粉絲、主播沒人設(shè)、產(chǎn)品沒銷量沒口碑，一定是需要爆品來引流，剛起步的直播間都是靠貨帶人，一場(chǎng)直播的銷售額主要還是靠2-3個(gè)爆款。

舉例：我們有個(gè)直播間，某一場(chǎng)直播成交額27w+，成交300+單。爆款a，成交1800+單，成交金額16w+；爆款b，成交500+單，成交金額。

我們直播間好幾個(gè)產(chǎn)品都沖上抖音類目top 3以內(nèi)，并能保持一周左右。運(yùn)營(yíng)必須要會(huì)選品、測(cè)品，測(cè)出來不錯(cuò)的品，想辦法把它打爆款。

我在之前的文章里講過，所謂的直播電商、興趣電商本質(zhì)是場(chǎng)景的帶入，把用戶帶到一個(gè)不得不”剁手”的氛圍里面去，直播其實(shí)最難的是直播間氛圍的搭建，沒錯(cuò)就是：氛圍，而不是設(shè)備。

根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景、品牌的調(diào)性、活動(dòng)、場(chǎng)控、主播話術(shù)、主播的表演力等，去營(yíng)造一個(gè)高轉(zhuǎn)化率

的直播間，也就是說運(yùn)營(yíng)要具備一定的策劃能力，不斷的去xxx借鑒xxx同行的打法，不斷的去創(chuàng)新。

我們都知道，做運(yùn)營(yíng)離不開數(shù)據(jù)，一切用數(shù)據(jù)來說話。你的直播好不好，數(shù)據(jù)不會(huì)騙你，運(yùn)營(yíng)能不能通過數(shù)據(jù)的變化，找到直播間的問題。比如：直播間流量從哪來？付費(fèi)、免費(fèi)的流量占比是多少？用戶停留時(shí)長(zhǎng)短怎么辦？轉(zhuǎn)化率為什么低？選品有沒有問題？主播身上存在什么問題？直播的話術(shù)怎么優(yōu)化？直播間活動(dòng)有沒有問題？成交的密度夠不夠？針對(duì)這一系列的問題，運(yùn)營(yíng)如何去制定出優(yōu)化的方案？下一場(chǎng)直播如何去改進(jìn)？這些都是靠數(shù)據(jù)分析。

我接觸過很多做運(yùn)營(yíng)的能力，大部分都是在混日子，很多東西不懂，也不去思考，每天都是在機(jī)械式重復(fù)勞動(dòng)，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主解決問題的能力。

直播帶貨更新得比較快，不僅是*臺(tái)策劃、規(guī)則、算法的變化，消費(fèi)者也是不斷的升級(jí)，產(chǎn)品、活動(dòng)都需要經(jīng)常換，還有行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，我們需要不斷的研究新的打法，沒有一套方法能讓你永遠(yuǎn)的吃香，我們能做的就是不斷的升級(jí)迭代。

其實(shí)，不管你干什么，都是需要不停的學(xué)習(xí)、進(jìn)步，這就是為什么同樣是干運(yùn)營(yíng)的，工作幾年后，有的人月薪還是停留在8000，有的人卻能月薪3w。

我遇到過60歲的大爺還在跟我學(xué)習(xí)短視頻直播運(yùn)營(yíng)，請(qǐng)你保持終身學(xué)習(xí)的能力。

以上5點(diǎn)大部分人都能做到，但是自我總結(jié)的能力是稀缺的。在職場(chǎng)中很多人都害怕去寫總結(jié)，或者是懶得去寫。其實(shí)經(jīng)常寫工作總結(jié) ，能讓自己做事更加有條理、邏輯性更強(qiáng)、思維更加深刻。

尤其在大一點(diǎn)的公司任職，很多事情都是通過郵件溝通，你能當(dāng)面把事情講明白，更需要你能通過文字寫清楚。比如會(huì)議上討論的事情太多，散會(huì)還能記得多少呢？重要的事情都需要通過文字記錄，發(fā)送郵件給相關(guān)的責(zé)任人，并1、2、3...進(jìn)行確認(rèn)。還有工作總結(jié)、述職報(bào)告等，不會(huì)寫作，職場(chǎng)上總是要吃虧的。

對(duì)我自己來說，寫作本身是一個(gè)認(rèn)識(shí)自己的過程，我經(jīng)常性把一些常規(guī)性的工作總結(jié)出來寫成模板，不僅可以提升工作效率，也可以給入職的新人學(xué)習(xí)。把一些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)在知乎進(jìn)行分享，在這個(gè)過程里又能結(jié)交到一個(gè)又一個(gè)的好朋友。

以上都是從事直播運(yùn)營(yíng)需要具備的能力，但是對(duì)于剛?cè)腴T或者還沒入門的同學(xué)來說，學(xué)起來會(huì)有點(diǎn)虛，因?yàn)檫@是要靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)積累的。

接下來我講一些操作層的東西，只要?jiǎng)邮志湍芸吹浇Y(jié)果的，也是直播運(yùn)營(yíng)入門的技能，也稱成直播中控運(yùn)營(yíng)。

如果你想做直播運(yùn)營(yíng)，那么可以從中控運(yùn)營(yíng)入手，它的工作相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單且門檻很低，正常3天就能學(xué)會(huì)，并能獨(dú)立工作。那么中控運(yùn)營(yíng)都有哪些工作呢？

（1）根據(jù)直播運(yùn)營(yíng)給的商品排列表對(duì)本場(chǎng)直播的商品進(jìn)行上架（掛購(gòu)物車，俗稱”掛車、上車、上連接”）。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十四

播出后，主播要立即進(jìn)入狀態(tài)，先拉近與用戶的距離，有親切感；

其次，要關(guān)注安利今天產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講故事。

直播間走紅后，有必要和用戶互動(dòng)，聊聊今天的活動(dòng)，比如抽獎(jiǎng)、抽紅包、送小禮物等。以吸引用戶并阻止他們。

直播過程中，我們可以通過提問的方式與用戶互動(dòng)，講述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的體驗(yàn)和效果，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買欲望。

出示產(chǎn)品合格證明、合作證明等有利證據(jù)，以及口碑推薦的其他背書，證明產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。

這時(shí)候，幫助用戶從產(chǎn)品功效、價(jià)格、包裝、促銷、競(jìng)品對(duì)比等方面排除自己的選擇。

這個(gè)時(shí)候要做轉(zhuǎn)化了，強(qiáng)調(diào)今天的促銷政策，催促用戶趕緊下單。

最后要不斷提醒用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，今天的促銷力度，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶馬上下單。

這個(gè)時(shí)候如果還有用戶留在直播間，一定是對(duì)產(chǎn)品或主播感興趣的，一定要借機(jī)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，這一環(huán)節(jié)主要是拉粉絲的，通常會(huì)有效果。

除此之外，主播還要?jiǎng)⊥敢幌孪乱淮沃辈サ漠a(chǎn)品和優(yōu)惠政策，提前告知粉絲下次直播的時(shí)間，預(yù)告一下福利，一般不要超過三天，一周內(nèi)連續(xù)直播至少三次。

別人成功是有一定道理的，一定要好好研究上面的【直播腳本】，當(dāng)然不是讓你照搬，一定要理解再結(jié)合自己本身情況去設(shè)計(jì)屬于你的直播腳本，同時(shí)要考慮到每一個(gè)流程的細(xì)節(jié)，下面我再提幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，希望對(duì)你有所幫助：

最后想說：切記不要虛假宣傳

無論你帶什么樣的產(chǎn)品，千萬不要虛假宣傳，知道“辛巴燕窩”事件嗎？

千萬不要因小失大，切記！

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十五

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進(jìn)行討論和互動(dòng)。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們?cè)陂_播前就要想好這場(chǎng)直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉(cāng)。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們?cè)谧鰴?quán)益福利的時(shí)候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對(duì)他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動(dòng)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行分析，來確定我們這場(chǎng)直播做的好壞。

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時(shí)做腳本策劃的話，會(huì)有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動(dòng)力度中等，可單日或長(zhǎng)期重復(fù)結(jié)合，活動(dòng)形式比如新人關(guān)注專項(xiàng)禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十六

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十七

什么時(shí)候開播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

這部分人時(shí)間自由，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來了。

此時(shí)*臺(tái)迎來流量高峰，無論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌進(jìn)*臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

直播帶貨直播帶貨，說到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性價(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無償分享。

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

對(duì)于新手主播來說，我們建議每款產(chǎn)品的解說持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。

讓大家下單的時(shí)間不宜過長(zhǎng)，我們可以直接說出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氛圍等等。

比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。

也可以通過蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來活躍直播氛圍。

還可以通過直播間

劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十八

整場(chǎng)腳本運(yùn)營(yíng)寫；單品腳本主播寫。

正常腳本就是一場(chǎng)直播的大概流程，包括運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、什么人什么時(shí)間點(diǎn)做什么事等；由運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌掌控，所以理應(yīng)由運(yùn)營(yíng)去寫。

單品話術(shù)腳本一定要記住，是主播去做設(shè)計(jì)的，不是運(yùn)營(yíng)干的事情。

因?yàn)槟阋靼啄_本是給誰(shuí)看的，主播看的。

如果我們把話術(shù)稱之為子彈，主播要在直播間刺激消費(fèi)者，引起客戶共鳴，如果沒有去積累這些話術(shù)，你能保證你每講的一段話你都會(huì)有代入感嗎？

主播用這個(gè)東西，至少要知道它里邊說了些什么，他的核心點(diǎn)是什么，這樣去表達(dá)的時(shí)候，才會(huì)更順暢。

所以單品的話術(shù)腳本一定是主播去寫的。

話術(shù)直播帶貨腳本如何設(shè)計(jì)？核心就是上面提到的6個(gè)點(diǎn)，從留人開始到互動(dòng)，到產(chǎn)品介紹，到逼單成交結(jié)束，這是完整的一整場(chǎng)直播流程。

不管你是做2小時(shí)一場(chǎng)、4小時(shí)一場(chǎng)，還是6小時(shí)一場(chǎng)的直播，話術(shù)腳本都是圍繞這些去寫的。只不過中間會(huì)有一些重復(fù)的。

有些主播可能會(huì)說我不會(huì)寫直播帶貨腳本，或者我寫不好，這個(gè)也很好解決。

因?yàn)椴⒉皇钦f要你原創(chuàng)一個(gè)直播帶貨腳本，或者是話術(shù)腳本。

記住，做抖音不要輕易開始原創(chuàng)，先去模仿優(yōu)秀的同行，去扒他們的話術(shù)，然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品去修改，整理成一個(gè)完整的話術(shù)腳本模板。

比如下面這樣的：

需要直播帶貨話術(shù)模板的童鞋，可以留話術(shù)腳本無償分享。

具體的方法我之前也寫過非常詳細(xì)的直播帶貨話術(shù)的方法，還不清楚的一定要看看下面這篇文章，或者把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給你家主播看看：

另外，不管是整場(chǎng)腳本還是單品話術(shù)腳本，并不是說每一天都要做，前期你麻煩一點(diǎn)，后期就是每一次改一點(diǎn)點(diǎn)就行了。

真正直播里面常用的話術(shù)就那么二三十段，你想把直播做好，只要把這二三十段話去融會(huì)貫通，不斷去延伸就夠了。

很多主播不愿意做這個(gè)事情，那你就要告訴她這里面的前因后果和利害關(guān)系。

否則你們付出的代價(jià)就是必須不停地過福利款，拉流量，轉(zhuǎn)化還不好，因?yàn)橹鞑?duì)話術(shù)都不熟練，心里沒底，怎么在鏡頭前很自信很有激情的擊中客戶呢？

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇二十九

腳本需要明確這場(chǎng)直播的主題，要了解用戶需求，挖掘觀眾的欲望點(diǎn)和深層需求。還要能根據(jù)粉絲的需求，提供他們想要的東西。

節(jié)奏至關(guān)重要，包括但不限于，產(chǎn)品解說的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等

比如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)的介紹時(shí)間？長(zhǎng)久安排一次抽獎(jiǎng)？又要在哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利？這些都需要在直播腳本里面，事先安排好。

直播預(yù)熱，對(duì)于直播是非常有利的。好的直播預(yù)熱，可以在直播還沒有開始的時(shí)候，就為主播間吸引眾多觀眾。等到真正開始直播的時(shí)候，觀眾自然如泉涌奔來。

而在腳本里面，則需要體現(xiàn)出來，這場(chǎng)預(yù)熱預(yù)計(jì)要為直播間引流多少？要用什么方式進(jìn)行預(yù)熱？是文案預(yù)熱，還是短視頻預(yù)熱？

一場(chǎng)成功的直播不可能只有主播一個(gè)人在鏡頭后面，身邊還需要跟播、助力、策劃、場(chǎng)控等等。這些可以根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行具體分工。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇三十

開場(chǎng)預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時(shí)機(jī)出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢(shì)和售價(jià)優(yōu)勢(shì)（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場(chǎng)商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對(duì)本場(chǎng)直播進(jìn)行復(fù)盤。

對(duì)不一樣一時(shí)間間段里的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購(gòu)物挑選欲望的點(diǎn)是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的仔細(xì)步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中大自然對(duì)直播腳本怎么寫了然于胸，對(duì)于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

比如，每次直播時(shí)間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主播。

你今天直播4小時(shí)，明天直播10分鐘，后面一個(gè)月都不直播，即時(shí)你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個(gè)不稱職的主播。

更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù)。

薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播。

某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個(gè)產(chǎn)品都不相同，即時(shí)一個(gè)一個(gè)介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看。

設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時(shí)長(zhǎng)用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素。

哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會(huì)停下來看一會(huì)。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的。

所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群。

看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感。

所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來。

主播經(jīng)常說的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華”。

看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺得錢花的值。

但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低。

而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來源，是直播推薦，也就是沒有關(guān)注你，不知道你的人。

所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要。

用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽你直播，先引起興趣。

直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足”。

使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來，前面沒接上來，2分鐘聽不懂就走開了。

就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足。

如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的`王者段位，這是大滿足。

1、我們的觀眾是誰(shuí)？

2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？

3、人氣上來之后，用什么方式變現(xiàn)？

舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：

比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等。

為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？

如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的。

從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧。

但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過萬的兼職，所以更愿意花錢學(xué)。

如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以。

時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味。

留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位。

互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程。

漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過來的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你。

所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的。

可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨。

好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多。

知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法。

那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問題，如果都能答出來，那就基本能保證直播效果：

1、你直播間的觀眾，是誰(shuí)？

2、你的直播腳本，有沒有保證直播時(shí)間，提高留存率，互動(dòng)率和漲粉率上的設(shè)計(jì)？

3、你用什么產(chǎn)品，怎么變現(xiàn)？

——直播帶貨腳本范文詳細(xì) (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個(gè)大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本往往一般都會(huì)包含時(shí)間、地點(diǎn)、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場(chǎng)控、直播流程（時(shí)間段）等幾個(gè)要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時(shí)機(jī)說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

直播運(yùn)營(yíng)主要是管理藝人，通過多種形式激勵(lì)藝人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。掌握并了解最新的藝人和業(yè)內(nèi)動(dòng)向，整理收集業(yè)務(wù)信息資料，建立最新的信息資料庫(kù)。熟悉整理直播生態(tài)相關(guān)知識(shí)，藝人進(jìn)行管理培訓(xùn)。協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定簽約藝人的發(fā)展計(jì)劃及管理制度。

1、持續(xù)系統(tǒng)培訓(xùn)新入職、新簽約的主播。

2、主動(dòng)提出、發(fā)現(xiàn)所負(fù)責(zé)主播在開播過程中所需要改進(jìn)的問題，尤其是新人主播在開播過程中遇到各種各樣的問題，并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。

3、針對(duì)主播主動(dòng)提出的各種關(guān)于直播方面的疑問，并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。

4、協(xié)助主播做好開播前、開播中、及開播后的各種準(zhǔn)備及應(yīng)急預(yù)案。

5、幫助主播梳理、發(fā)現(xiàn)、分析、解決問題。

6、幫助主播更好、更有效的管理客戶資源。

——直播腳本文案撰寫 (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

在這里湖主主要跟大家闡述一下「整場(chǎng)直播」腳本的制作方式及包含內(nèi)容。

「整場(chǎng)直播」腳本的編寫其實(shí)就是對(duì)整場(chǎng)直播流程化框架的規(guī)劃與安排，整場(chǎng)直播時(shí)間4-8小時(shí)的直播邏輯、玩法以及直播節(jié)奏的把控，甚至是本場(chǎng)直播的注意事項(xiàng)！

在直播前，一定要確立一個(gè)合理的目標(biāo)為本次直播的工作完成度考核標(biāo)準(zhǔn)，比如今日的銷售目標(biāo)是多少？漲粉目標(biāo)是多少？觀看量目標(biāo)是多少？……

目標(biāo)要精準(zhǔn)到一定的數(shù)字，不能模棱兩可，不然事后無法評(píng)估工作的完成度。有了具體的目標(biāo)以及具體的真實(shí)數(shù)據(jù)，可以幫助我們更好地完成復(fù)盤工作。

需要注意的是，這個(gè)目標(biāo)值一定是合理的，目標(biāo)太高永遠(yuǎn)都完不成容易讓直播喪失信心，過低的目標(biāo)太容易達(dá)成不利于激起主播的挑戰(zhàn)欲。合理的目標(biāo)可以結(jié)合前期的數(shù)據(jù)與實(shí)際情況去設(shè)定。

2.明確直播人員的工作內(nèi)容① 開播前30分鐘主播工作內(nèi)容第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，和進(jìn)入直播間的粉絲打招呼，進(jìn)行一波互動(dòng)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)每天固定的開播時(shí)間（如因特殊活動(dòng)日/節(jié)日需要更改時(shí)間的起碼提前3-7天通知粉絲）。

在5-10分鐘的時(shí)候直播間已經(jīng)有點(diǎn)人氣了，主播可以安利本場(chǎng)直播的爆款、主推款、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品等，一邊劇透一邊等更多人進(jìn)入直播間。

在10-30分鐘的時(shí)間內(nèi)，可以直接進(jìn)入產(chǎn)品介紹，也可以籠統(tǒng)介紹一邊今天的直播產(chǎn)品。這個(gè)過程中會(huì)出現(xiàn)粉絲瘋狂call號(hào)、某產(chǎn)品呼聲高的情況，主播不能跟著粉絲的節(jié)奏走，而是要把控好自己的節(jié)奏。

②開播半小時(shí)后，正式逐個(gè)推薦產(chǎn)品產(chǎn)品介紹要遵循 “ 不啰嗦、不拖沓、不敷衍 ” 的原則，介紹產(chǎn)品一定要有重點(diǎn)、有賣點(diǎn)，并且要突出利益點(diǎn)。

一個(gè)產(chǎn)品的介紹大概在5分鐘左右，爆款產(chǎn)品、主推產(chǎn)品的介紹時(shí)間相對(duì)久一點(diǎn)。

③ 場(chǎng)控根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫案例

▲初語(yǔ)產(chǎn)品腳本撰寫案例

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

如果覺得這篇內(nèi)容對(duì)你有用，感謝三連支持。我是只發(fā)布抖音直播實(shí)戰(zhàn)干貨的（公號(hào)：壁虎看看抖數(shù)），歡迎關(guān)注。

轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注可私信 “ 學(xué)習(xí) ” 領(lǐng)取直播活動(dòng)腳本

文檔下載方法請(qǐng)參考下面!

童裝直播帶貨腳本范文直播帶貨怎么操作話術(shù)主播直播帶貨話術(shù)技巧

通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實(shí)際是制造興趣跟品編號(hào)，通過這樣的方式來引發(fā)的行為，而不是像營(yíng)銷一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個(gè)傳播過程中起到?jīng)Q定性作用，來讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進(jìn)行動(dòng)。

其實(shí)剛才我們看那個(gè)漏斗型的，對(duì)，看見發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開始，你先有 attention 關(guān)注。然后 ten 之后我們要干嘛？我們要有 interest 的興趣，然后興趣完之后我們要有 design 欲望，然后再什么再有我們的 memory 記憶。

做完 action 其實(shí)品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟 memory 記憶中產(chǎn)生的。因?yàn)槠放圃鲩L(zhǎng)的本身是來自于心智的顯著性的便利性。所以與其來說心就顯征性就是一個(gè) memory 就是一個(gè)自己。那你看到這個(gè) 123 的 的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過了他的這種情感訴求來增加消費(fèi)者的心智顯著性，也是增加記憶度。

如果在一堆的 app 中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚(yáng)衣服的本身，而講衣服跟職場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。在職場(chǎng)中我們的秘密武器原來是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場(chǎng)的衣服。她在這個(gè)里面其實(shí)是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知，通過一個(gè)女生的非常成功的人生開掛的職場(chǎng)故事，將職場(chǎng)成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個(gè)的廣告或者整個(gè)傳播中都是以一個(gè)女生作為一個(gè)主角，講她是通過幾個(gè)人生片段，采取了這個(gè)正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時(shí)候，一套非常得體的這個(gè)小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，又通過穿上新紅色的 one peace 服裝，戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者，成為了氣場(chǎng)女王。那最后又在這個(gè)職場(chǎng)的最高峰，通過亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。

其實(shí)它整個(gè)這個(gè)傳播中是一個(gè)非常強(qiáng)有力的這個(gè)興趣吸引，就是讓這個(gè)女生天然對(duì)衣服的美感和這個(gè)職場(chǎng)的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個(gè)所謂的背后其實(shí)更多是吸引是 interest 那 interest 說它所構(gòu)筑的獨(dú)特技藝就是在講說好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個(gè) app 雖然它的價(jià)值沒有那么高了，沒有像鋁瓜倫一樣說講到人生的高度，但至少在這個(gè)過程中她成功了。所以他在整個(gè)的視頻點(diǎn)播中是有幾萬的點(diǎn)播量，以及在引發(fā)一個(gè)話題，想問有 4000 萬人討論的就是穿好看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)說明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個(gè)討論是非常成功的。

那再看百貨板塊又是如何通過品牌傳播塑造情感偏好，這是一個(gè)非常成功的以前的案例。這個(gè)百貨公司中心百貨通過跟一致生態(tài)廣告的合作，在幾年之內(nèi)提升了 22 倍的銷量。也說以前其實(shí)就是一個(gè)相對(duì)來說比較普通的百貨公司跟所有廣百貨公司相比，其實(shí)并沒有特別的之處。但是他在那個(gè)時(shí)間段中采取了一個(gè)非常正確的做法，就是通過品牌的傳播的介入深深的不光影響了一代的廣告人的創(chuàng)作美學(xué)，也讓這個(gè) 3500 平的百貨公司銷售額成為了這個(gè)全xxx中評(píng)效最高的記錄。分享結(jié)束.

站長(zhǎng)微信：yqq8233（長(zhǎng)安復(fù)制）公眾號(hào)：vzyun222整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。

每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

單品腳本內(nèi)容一般包括產(chǎn)品品牌介紹，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、促銷活動(dòng)、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看：

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個(gè)小時(shí)，要不停地進(jìn)行直播預(yù)熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達(dá)潛在的消費(fèi)群體。包括抖音、快手、小紅書等*臺(tái)，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

包括本次直播要推廣的商品、具體的價(jià)格、特點(diǎn)、優(yōu)惠力度以及具體的直播時(shí)間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來。

因?yàn)槲陌傅奈淖钟邢?，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購(gòu)買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當(dāng)?shù)牧髁?，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計(jì)好直播的腳本。

拿一個(gè)兩個(gè)半小時(shí)的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡(jiǎn)單介紹本次直播的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)時(shí)間頻率和福利

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎(jiǎng)、互動(dòng)、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣產(chǎn)品

155-160分鐘：引導(dǎo)直播間粉絲關(guān)注，預(yù)告下一次直播時(shí)間和福利

此外需要強(qiáng)調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時(shí)間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細(xì)化、與觀眾互動(dòng)的風(fēng)格、產(chǎn)品使用心得、活動(dòng)總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團(tuán)隊(duì)也要進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，對(duì)時(shí)間段內(nèi)的優(yōu)缺點(diǎn)、消費(fèi)者的反響等進(jìn)行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，這也是一個(gè)良性循環(huán)的過程。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他*臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開始感覺有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的`返場(chǎng)。

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

在寫單品腳本的時(shí)候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號(hào)碼、商品名稱品牌信息、商品原價(jià)、直播間福利到手價(jià)、優(yōu)惠力度、贈(zèng)品情況、庫(kù)存情況以及產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點(diǎn)和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清，提升運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動(dòng)態(tài)的，如果某個(gè)單品銷售情況良好，就要及時(shí)商討是否需要臨時(shí)再加庫(kù)存。腳本只是一個(gè)大綱，具體要跟當(dāng)日的運(yùn)營(yíng)人員靈活配合。

一個(gè)直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實(shí)的直播來檢驗(yàn)，所以每場(chǎng)直播下來需要及時(shí)復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點(diǎn)過程中，直播間的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，然后進(jìn)行腳本改進(jìn)和優(yōu)化。

通過多場(chǎng)直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

——直播帶貨詳細(xì)腳本零食 (菁選2篇)

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場(chǎng)；

還有直播時(shí)間控制不好，主播不會(huì)組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點(diǎn)，這些都是因?yàn)闆]有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動(dòng)作，規(guī)范語(yǔ)言，直播時(shí)什么時(shí)候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時(shí)手忙腳亂，手足無措了。

同一個(gè)主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個(gè)：

這五個(gè)是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細(xì)的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個(gè)核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？ 明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。 一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的； 另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來的。

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則； 助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。 02直播腳本分類

對(duì)于直播電商來說，直播腳本一般可以分為 和 。 單品腳本顧名思義就是針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的腳本。以單個(gè)商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點(diǎn)。

因?yàn)橐粓?chǎng)直播一般會(huì)持續(xù)2~6個(gè)小時(shí)。大多數(shù)直播間都會(huì)推薦多款產(chǎn)品。 每一款產(chǎn)品定制一份簡(jiǎn)單的單品直播腳本，以表格的形式，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)注清楚，可以避免主播在介紹產(chǎn)品時(shí)手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準(zhǔn)、有效的給直播間粉絲傳遞產(chǎn)品的特色和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 單品腳本內(nèi)容一般包括 等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細(xì)的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點(diǎn)等細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

還有最重要的一點(diǎn)就是凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。 整場(chǎng)直播腳本就是以整場(chǎng)直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

詳細(xì)的整場(chǎng)直播腳本怎么寫，請(qǐng)繼續(xù)往下看： 03直播腳本怎么寫 因?yàn)閱纹纺_本相對(duì)簡(jiǎn)單，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場(chǎng)直播腳本怎么寫？ 首先給大家看幾個(gè)大品牌的直播腳本模板： 發(fā)現(xiàn)沒有，整場(chǎng)直播腳本一般都會(huì)包含 等幾個(gè)要素。 簡(jiǎn)單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。 關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重點(diǎn)說說的就是直播流程。 直播流程包括詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主播要做的事和說的話。

打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹； 根據(jù)直播主題或當(dāng)前熱點(diǎn)事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動(dòng)粉絲情緒。 根據(jù)產(chǎn)品單品腳本介紹；重點(diǎn)突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)（直播間活動(dòng)）； 直播間福利留人，點(diǎn)關(guān)注、送禮、抽獎(jiǎng)、催單話術(shù)、穿插回答問題等； 整場(chǎng)商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導(dǎo)關(guān)注，預(yù)告下次直播時(shí)間、福利和產(chǎn)品活動(dòng)

關(guān)注我，每天會(huì)對(duì)大家分享絕對(duì)干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！ 如果你想要通過直播實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項(xiàng)技能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 想要做好直播帶貨，你需要同時(shí)掌握：

整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

湖主就以李某琦介紹「某精華粉底膏」的產(chǎn)品介紹為案例，剖析一下產(chǎn)品介紹要如何介紹。首先我們觀看一下李佳琦的這個(gè)產(chǎn)品解說視頻

李某琦在這個(gè)視頻中推薦產(chǎn)品的邏輯是這樣的：產(chǎn)品介紹+利益點(diǎn)+贈(zèng)品的產(chǎn)品介紹+贈(zèng)品利益點(diǎn)+產(chǎn)品&贈(zèng)品的組合賣點(diǎn)+專業(yè)的色號(hào)推薦。在介紹產(chǎn)品時(shí)，不僅介紹了產(chǎn)品，還介紹了贈(zèng)品，同時(shí)介紹的時(shí)候配合產(chǎn)品的展示。讓用戶更快、更真實(shí)了解產(chǎn)品。

花大篇幅介紹贈(zèng)品，想要傳遞的目的是：我不是隨便給你們贈(zèng)品的，贈(zèng)品的利益對(duì)你們來說，非常大，因?yàn)樗芨冒l(fā)揮產(chǎn)品的功效。

從產(chǎn)品、贈(zèng)品的利益點(diǎn)解說里，提現(xiàn)出贈(zèng)品不是隨意選的，是配合產(chǎn)品精挑細(xì)選的。有了這個(gè)美妝蛋，能讓你上裝更輕松，并且它能將某精華粉底妝的特點(diǎn)發(fā)揮出來。

介紹完產(chǎn)品、贈(zèng)品以及利益點(diǎn)后，正式開始進(jìn)入售賣環(huán)節(jié)。李某琦給你推薦它，是因?yàn)樗娴姆浅柡?、非常好，所以我非常推薦你買！

為了佐證這個(gè)產(chǎn)品以及贈(zèng)品的好效果，李某琦給工作人員現(xiàn)成上妝，通過半邊臉的對(duì)比，以及近鏡頭的播放，去佐證自己的介紹并不浮夸，從而引起看眾的購(gòu)買欲望。

針對(duì)性推薦，非常針對(duì)。首先我選的這幾色號(hào)非常適合亞洲人的膚質(zhì)，那么亞洲人又分為三種常見的膚色：自然、冷白、偏白。

為了方便看眾快速做選擇，我先給你推薦好各膚色適合的顏色。然后我再告訴你，這個(gè)產(chǎn)品不干、不油、不厚、不薄，適合任何膚質(zhì)。

潘多拉腳本撰寫案例 整場(chǎng)直播腳本策劃 直播腳本策劃案篇

很多人對(duì)直播有個(gè)誤解：有一臺(tái)手機(jī)隨時(shí)都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場(chǎng)有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準(zhǔn)備的很多。

例如，

直播開場(chǎng)如何避免冷場(chǎng)?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎(jiǎng)如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

俗話說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。想要解決這些問題，你必須提前策劃直播帶貨腳本，將每一個(gè)環(huán)節(jié)都安排妥當(dāng)。

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準(zhǔn)備好，才不會(huì)讓直播現(xiàn)場(chǎng)翻車，完全不知道一場(chǎng)直播下來做了什么。

要做好這些準(zhǔn)備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看直播腳本模板：

引出話題--產(chǎn)品講解--轉(zhuǎn)場(chǎng)過濾--產(chǎn)品講解--單品回顧--結(jié)束預(yù)告

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時(shí)間、地點(diǎn)、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準(zhǔn)備，基本上一個(gè)完整的直播流程就成型了。

做直播時(shí)按照直播腳本流程走，一場(chǎng)直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

你的這場(chǎng)直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場(chǎng)直播中看到什么，獲得什么?

做好粉絲畫像，明確直播對(duì)象。你這場(chǎng)直播主要是給誰(shuí)看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

你這場(chǎng)直播對(duì)產(chǎn)品、福利、時(shí)長(zhǎng)等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時(shí)長(zhǎng)控制在多長(zhǎng)時(shí)間?福利抽獎(jiǎng)有幾輪等等。

預(yù)計(jì)要為直播引流多少?用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱?

直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場(chǎng)控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準(zhǔn)備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進(jìn)行設(shè)置。

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進(jìn)行把控。

當(dāng)你按照這個(gè)流程，把細(xì)節(jié)準(zhǔn)備妥當(dāng)后，一場(chǎng)有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

在直播腳本中，開場(chǎng)前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動(dòng)、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場(chǎng)時(shí)迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機(jī)上一個(gè)開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場(chǎng)抽獎(jiǎng)的條件是當(dāng)直播間人數(shù)或者點(diǎn)贊數(shù)到達(dá)某個(gè)數(shù)值，就啟動(dòng)抽獎(jiǎng)，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點(diǎn)燃直播間氛圍!

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)、使用場(chǎng)景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行嚴(yán)格的把控，并且在直播時(shí)也要嚴(yán)格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

對(duì)產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的價(jià)格、售后保障等等，盡量的解除消費(fèi)者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

可以通過提醒限時(shí)限量等方式來催促消費(fèi)者下單購(gòu)買。如何讓這部分客戶更好的轉(zhuǎn)化，是需要我們很多賣家研究實(shí)戰(zhàn)的一個(gè)重點(diǎn)!