2023年王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案(13篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇一

通過參與畢業(yè)實(shí)習(xí)，更多的與社會接觸，增加自己的社會閱歷和經(jīng)驗(yàn)，為即將步入社會做好思想上和行動上的準(zhǔn)備工作。了解當(dāng)前語言文字學(xué)習(xí)者的擇業(yè)狀況、就業(yè)狀況和未來的發(fā)展前景，為以后的擇業(yè)和就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備。在實(shí)踐工作的過程中，將自己四年在校所學(xué)的知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中去，鍛煉自己將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能的工作能力，在工作中發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)自己的不足。學(xué)習(xí)更多課堂上所沒有的知識，培養(yǎng)自己吃苦耐勞的工作精神，提高自己的綜合素質(zhì)和對社會的適應(yīng)能力，為自己走出校園，走上工作崗位，順利完成角色的過度和轉(zhuǎn)換做好準(zhǔn)備。

2016年8月1日―2016年8月30日

ｘｘｘｘ廣告設(shè)計有限公司（ｘｘ市二道區(qū)新苑花園8號樓1單元701室）

初到公司，自己對公司的業(yè)務(wù)狀況和經(jīng)營模式不是很熟悉，作為一個實(shí)習(xí)生，我的主要工作是給公司的另外一名文案做助理，幫助她搜集一些相關(guān)材料，整理一些文件資料，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交代的一些工作。雖然自己不是專門學(xué)廣文案專業(yè)的科班出生，但是對外漢語專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我在兩周的時間內(nèi)很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

我的工作和適應(yīng)能力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可，對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度也有了全面的了解，從第三周開始，我可以獨(dú)立的完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作，和其他部門的同事有效溝通，并對一些相關(guān)問題提出自己的見解和建議。在實(shí)習(xí)的第五周，由于公司的業(yè)務(wù)比較繁忙，各部門的工作任務(wù)都比較重，我作為一名廣告文案的實(shí)習(xí)生開始負(fù)責(zé)協(xié)助策劃部門的同事，分擔(dān)一些廣告文案的策劃工作。實(shí)習(xí)心得和收獲

在兩個月的工作過程中，每天都會接觸新的工作內(nèi)容和自己以前從來沒有接觸過的東西，每一天都會面臨新的挑戰(zhàn)，在鍛煉自己的語言文字使用能力的同時，我學(xué)到了更多面對工作的積極的心態(tài)和堅持不懈的工作精神。

一、堅持學(xué)習(xí)的心態(tài)

我們不管到哪一家公司，一開始公司都不會給我們太多的工作，而是先對我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們學(xué)習(xí)。在這段時間里很多人會覺得無聊，沒事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開的想法。可是這時我們其實(shí)還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵，所以在這個時候我們一定要放低自己的姿態(tài)，以一個學(xué)習(xí)者的心態(tài)面對自己的工作，不輕易放棄。我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)，公司還是會把我們當(dāng)學(xué)生看，這段時期，公司不會給我們重要的工作，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事來做，這樣公司的同事才會更快的接受我們，大家才能看到我們的積極性和能力，也會愿意教給我們一些新的技能和知識。剛到公司實(shí)習(xí)的時候，我不知道自己能否勝任這份工作，但是我想不管我的能力如何，首先我要端正我的心態(tài)，態(tài)度對了，即使自己以前沒有學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。開始工作的時候覺得壓力很大，但是在工作過程中我堅持多看別人怎樣做，多聽別人怎么說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，便很快的適應(yīng)了新的工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。所以我想今后不管干什么都要首先端正自己的態(tài)度，無論什么時候都必須要虛心學(xué)習(xí)。

在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是學(xué)習(xí)的日子里，我接觸到了很多的人與事，現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我的面前，也讓我體會到現(xiàn)在工作競爭的激烈。我深深的認(rèn)識到，如果自己想做一個出色的人，就必須付出更多的努力。公司的設(shè)計師是一個畢業(yè)兩年的女生，她在大學(xué)就花了兩倍于同齡人的時間努力學(xué)設(shè)計，所以公司給她的待遇也讓人非常羨慕。這讓我看到了一個非?，F(xiàn)實(shí)的問題，那就是自己的努力竟然直接決定了自己未來的收入。所以什么都可以不要，學(xué)習(xí)的動力絕對不能沒有，要時刻記得給自己充電，才可以讓自己的工資越高，讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前，好好努力，多看書多學(xué)習(xí)！

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神

雖然在這么多年的學(xué)習(xí)過程中不斷地聽老師講團(tuán)隊精神的重要性，但是到真正的工作實(shí)踐中，自己更加深切的體會到團(tuán)結(jié)協(xié)作對于一個集體的重要程度。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項(xiàng)目，在工作的過程中如何保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，個人的努力可以使團(tuán)隊獲得最大的成功。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。雖然我只是一名小小的廣告文案，但是想要把這樣一個簡單的工作做好，我既要很好的領(lǐng)會創(chuàng)意總監(jiān)的設(shè)計理念，用文字將廣告宗旨傳遞出去，又要和營銷和宣傳部門溝通好，團(tuán)結(jié)協(xié)作讓我們的客戶滿意。在每一個廣告設(shè)計的完成過程中，都需要我們齊心協(xié)力，共同努力。

三、為人處事的能力

作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，在為人處世方面考慮的東西沒有那么多，而工作后就要考慮更為復(fù)雜的人際關(guān)系。在這次實(shí)習(xí)的過程中，自己深深的感覺到自己無論是在工作能力還是在為人處世能力方面，都是一只小菜鳥。自己也因?yàn)樽陨砟芰Σ蛔憧紤]事情不夠周全的原因吃了很多虧，但是自己深深的認(rèn)識到，無論是和同事還是和領(lǐng)導(dǎo)，都要做到妥善處理，多思考，多溝通，并要設(shè)身處地地從對方的角度換位思考，顧慮周全。

四、吃苦耐勞的工作精神

在這兩個月的工作中，雖然公司的正常作息實(shí)踐是八小時工作制，但是這八周幾乎每天我們都需要加班，有時候因?yàn)榭蛻舻囊粋€電話，我們就要工作到晚上十點(diǎn)，甚至否定掉一個完全做好的方案重新開始，有的時候一天幾乎沒有時間吃飯，整個公司的人都在辦公室吃方便面，但是大家不會因?yàn)槔劬头艞?，沒有人抱怨，大家都在堅持，而一開始不能理解他們這種工作心態(tài)的我也在大家的帶動下堅持了下來，雖然的確很辛苦，但是堅持下來以后看到自己工作的成績，自己也由衷的開心。

在實(shí)習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。

其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的知識，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)也對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會中獨(dú)立，敢于參加社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長起來。

在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會以更加飽滿的熱情和決心投入到未來的工作當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇二

20xx年2月-6月，我在廣州xx廣告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分ae工作。

在廣州林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，xx廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我2月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在3xxxx以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過xxxx，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有xxxx。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。

公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，ae，以及另外單獨(dú)有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。

1、 新燕花園 比稿風(fēng)波

新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費(fèi))――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費(fèi)用有限(10xxxx以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的xxxx周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因?yàn)檫@個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組xxxx文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因?yàn)槲彝耆悴锁B，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧。

周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實(shí)際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。

所謂的"比稿"，實(shí)際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。

我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。

在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實(shí)和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實(shí)都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點(diǎn)的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的"比稿"，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。

針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、 竹韻山莊 放棄的美德

竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。

同樣是為其進(jìn)行報廣、dm手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。

3、 頤高數(shù)碼廣場營銷廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇三

一、廣告文案評析：

“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”

這個廣告口號體現(xiàn)了企業(yè)對消費(fèi)者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業(yè)形象。“溝通從心開始”有一語雙關(guān)的含義，即表達(dá)了企業(yè)本身與費(fèi)者的關(guān)系，同時在更高層面上表達(dá)了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費(fèi)者所做的努力、企業(yè)對消費(fèi)者的關(guān)切用情感性較強(qiáng)的形式告訴消費(fèi)者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標(biāo)受眾、目標(biāo)消費(fèi)者之間建立特殊的關(guān)系，這個特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評析

1、廣告標(biāo)題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標(biāo)題。這種標(biāo)題的主要特點(diǎn)但是可以運(yùn)用情感因素，使廣告和消費(fèi)者之間的距離縮短，又因?yàn)楦嬷嗽蚝屠碛?，就使的?biāo)題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運(yùn)用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標(biāo)題具有直接的說服力，而在語言組合和表達(dá)的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費(fèi)者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴(kuò)大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結(jié)合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產(chǎn)品本身，還來自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評析：

“愛立信”手機(jī)的廣告口號：“一切盡在掌握”

愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標(biāo)消費(fèi)者??成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。

廣告口號有一語雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。

口號的生命力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評析：

“諾基亞”手機(jī)的廣告口號：“科技以人為本”.

一個觀念前瞻的廣告口號體現(xiàn)了一個觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號召力，體現(xiàn)了一個企業(yè)的理念，一個企業(yè)的位置，一個企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因?yàn)槿瞬攀强萍贾械闹鲗?dǎo)，人才能創(chuàng)造科技，人才能達(dá)到溝通的萬能。這個廣告口號也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個性特征。

五、廣告文案評析：

“中國聯(lián)通”的一則廣告口號：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者不會看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)砬袑?shí)的利益。用一種平易的方式給予消費(fèi)者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風(fēng)格，這與它的競爭對手中國移動的風(fēng)格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴(kuò)大影響力

六、廣告文案評析：

1、廣告標(biāo)題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國貝克啤酒/600年來，/我就是這樣/堅持自己獨(dú)特的脾氣??/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標(biāo)語：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時代，要求個性的飛揚(yáng)，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點(diǎn)，作了一番個性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨(dú)特的個性來引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達(dá)來與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費(fèi)概念??女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補(bǔ)血養(yǎng)顏，達(dá)到“細(xì)膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進(jìn)行表白，而是通過某種觀念的提出和表達(dá)，來表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達(dá)對一種消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的創(chuàng)造和引導(dǎo)。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購買理由??因?yàn)椤岸涠蹦苁谷擞蓛?nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇四

一、廣告文案評析：

“中國移動”的廣告口號：“溝通從心開始”

這個廣告口號體現(xiàn)了企業(yè)對消費(fèi)者的情懷，為自己建立了一個真誠的、可信任的企業(yè)形象?！皽贤◤男拈_始”有一語雙關(guān)的含義，即表達(dá)了企業(yè)本身與費(fèi)者的關(guān)系，同時在更高層面上表達(dá)了人與人之間的關(guān)系。將企業(yè)的理念、企業(yè)為消費(fèi)者所做的努力、企業(yè)對消費(fèi)者的關(guān)切用情感性較強(qiáng)的形式告訴消費(fèi)者，使情感滲透形成某種內(nèi)在的親和力。這種情感性訴求有助于廣告主體與目標(biāo)受眾、目標(biāo)消費(fèi)者之間建立特殊的關(guān)系，這個特殊關(guān)系的建立，可以使一般的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為品牌的忠誠者。中國移動采用這樣的廣告口號除了體現(xiàn)一種大氣外，還流露了出許多人性的東西，與它的地位非常相符。

二、廣告文案評析

1、廣告標(biāo)題：把耳朵靠近我??讓我為你述說一段美麗的過程(寶露化妝品)

2、廣告口號：鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳(謝瑞麟)

1、這是一則典型的祈使式廣告標(biāo)題。這種標(biāo)題的主要特點(diǎn)但是可以運(yùn)用情感因素，使廣告和消費(fèi)者之間的距離縮短，又因?yàn)楦嬷嗽蚝屠碛?，就使的?biāo)題很有說服力和吸引力。作為一個化妝品的廣告，運(yùn)用了“讓我為你訴說一段美麗的過程“這樣的詞句，對每一個女性都極富誘惑力，同時這種建議的原因是女性最為關(guān)心的，因此使廣告標(biāo)題具有直接的說服力，而在語言組合和表達(dá)的口吻，情緒傾向等方面擁有令人信服的誠意，頗能打動消費(fèi)者。

2、這是一則家喻戶曉的廣告口號，由于它用詞樸素，合于音韻，因此瑯瑯上口，令說的人感覺流暢輕松，通過反復(fù)的念讀和反復(fù)的傳播產(chǎn)生和擴(kuò)大了影響力。但如果為了押韻而押韻，就可能會出現(xiàn)不倫不類的情形，因此這個廣告口號真正的生命力在于它豐富的內(nèi)涵。它將鉆石本身的特性與“天長地久”自然的結(jié)合起來，代表著一種永恒不變的承諾，這種承諾不僅來自產(chǎn)品本身，還來自于產(chǎn)品背后更深層次的含義。

三、廣告文案評析：

“愛立信”手機(jī)的廣告口號：“一切盡在掌握”

愛立信的這個廣告口號主要的針對它的目標(biāo)消費(fèi)者成功人士，因此在其中體現(xiàn)出一股霸氣。同時有企業(yè)理念和產(chǎn)品的特色喻于其中，雖然用詞簡單，但始終讓人覺得有一種精神的力量在其中涌動，這與目標(biāo)消費(fèi)者的內(nèi)在特征相吻合---“自信、果斷、堅決”。

廣告口號有一語雙關(guān)的含義，“掌握”兩字既表現(xiàn)了手持電話的姿勢，又有字面意義之外的更深的含義。

口號的生命力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了它的詞面含義，而上升到了精神層面。這個廣告口號也一直作為廣告的主題在各個廣告中得到了很好的表現(xiàn)，產(chǎn)品和企業(yè)的形象也通過這個廣告口號得到了很好的構(gòu)筑。

四、廣告文案評析：

“諾基亞”手機(jī)的廣告口號：“科技以人為本”.

一個觀念前瞻的廣告口號體現(xiàn)了一個觀念前瞻的廣告主體，體現(xiàn)了其廣告主體表現(xiàn)出的一種號召力，體現(xiàn)了一個企業(yè)的理念，一個企業(yè)的位置，一個企業(yè)的產(chǎn)品素質(zhì)。

諾基亞的“科技以人為本”就是這樣一個觀念前瞻的廣告口號，也是一個永不會落伍的口號。它崇拜科技，但它更注重人。因?yàn)槿瞬攀强萍贾械闹鲗?dǎo)，人才能創(chuàng)造科技，人才能達(dá)到溝通的萬能。這個廣告口號也體現(xiàn)了企業(yè)的精神理念、產(chǎn)品定位，在以理性為主的訴求中不乏感性的閃光點(diǎn)，增強(qiáng)了品牌印記，使企業(yè)、產(chǎn)品極富個性特征。

五、廣告文案評析：

“中國聯(lián)通”的一則廣告口號：“想輕松找聯(lián)通”

廣告口號采用的是對句形式，最后的一個字都是押了同樣的韻。這樣讀起來瑯瑯上口，可以利用音韻效果產(chǎn)生多度流傳。

針對現(xiàn)今人們追求的方便、輕松，它在內(nèi)容中做了利益的承諾，“想輕松，找聯(lián)通”，這才是關(guān)鍵。因?yàn)橄M(fèi)者不會看你的廣告做的任何精美、創(chuàng)意任何新奇，它要看的是你能否給我?guī)砬袑?shí)的利益。用一種平易的方式給予消費(fèi)者一定的承諾，表現(xiàn)出平民化的風(fēng)格，這與它的競爭對手中國移動的風(fēng)格有很大的不同。同時廣告口號用詞簡單、合于音韻，讀起來瑯瑯上口，便于口頭傳播，擴(kuò)大影響力

六、廣告文案評析：

1、廣告標(biāo)題：喝貝克，聽自己的

廣告正文：我/德國貝克啤酒/620xx年來，/我就是這樣/堅持自己獨(dú)特的脾氣/泡沫一定要潔白/色澤一定要清亮/口感一定要爽快/我就愛跟你這樣/從不隨波逐流的人/交朋友/酒逢知己，干杯!

2、廣告標(biāo)語：由內(nèi)而外的美麗，朵而膠囊

1、如今的時代，要求個性的飛揚(yáng)，要求非常的自我。貝克啤酒正是以此為契合點(diǎn)，作了一番個性的的展現(xiàn)、自我的宣泄。

廣告口號“喝貝克，聽自己的”就是賦予貝克啤酒獨(dú)特的個性來引起受眾的關(guān)注和記憶，從而能使其在平凡中得到突現(xiàn)。

廣告文案采用了自述體。自述體廣告文案的特征是，將產(chǎn)品擬人化，體現(xiàn)出產(chǎn)品由物性到人性的轉(zhuǎn)化，使產(chǎn)品以人性的表達(dá)來與受眾之間產(chǎn)生共鳴。貝克啤酒在自述中，還打出尋找不隨波逐流的朋友的口號，更是對了一些要求自我和個性的人的“味”了。

2、“朵而”的成功之處在于它提出了一個消費(fèi)概念女人的保養(yǎng)，應(yīng)該是由內(nèi)而外的保養(yǎng);即通過口服，來調(diào)整內(nèi)分泌的失調(diào)，排除毒素，補(bǔ)血養(yǎng)顏，達(dá)到“細(xì)膩，紅潤，有光澤”。不是直接的將企業(yè)的心聲進(jìn)行表白，而是通過某種觀念的提出和表達(dá)，來表現(xiàn)廣告主體中的企業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)銷者、服務(wù)者的觀念和看法，表達(dá)對一種消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的創(chuàng)造和引導(dǎo)。

“朵而”的成功之處還在于它順利的將產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)化為購買理由因?yàn)椤岸涠蹦苁谷擞蓛?nèi)而外地美麗，這可是女人所趨之若騖的。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇五

大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三下半年出來實(shí)習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過了這一個假期的理論學(xué)習(xí),使我對廣告設(shè)計和平面設(shè)計有了大大的了解,也對于這個專業(yè)有了一個大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實(shí)習(xí)，還是比較尷尬的，因?yàn)闆]有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，平時學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對實(shí)際操作陌生。

但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)廣告公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我這次實(shí)習(xí)課程的目的

實(shí)習(xí)時間：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

實(shí)習(xí)單位： xx

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

xx月xx日,我從人才市場應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司進(jìn)行了為期1個月的實(shí)習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：商場廣告設(shè)計、噴繪廣告設(shè)計、會務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設(shè)計以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。

從我進(jìn)入公司至離開,公司員工穩(wěn)定在10人左右,其中穩(wěn)定的長期客戶有10家左右，其中包括中國銀行、建行、工行等，以及一些外資企業(yè)的會務(wù)，有德企慧魚，舍弗勒等。還包括一些未知客戶群，有商場活動，公司慶典，開幕式等，同時經(jīng)緯公司還承攬一些政府會務(wù)布置，大型活動，如鄭和航海節(jié)的開幕式，武港碼頭有限公司成立的開怒視等。據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時期.公司內(nèi)部設(shè)置為:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)客戶服務(wù)部、禮儀部、創(chuàng)作部、執(zhí)行部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活 的交叉運(yùn)作,實(shí)習(xí)期間，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的任務(wù),獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

第一天來到原xx公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)揮出應(yīng)用的水平，在與老總進(jìn)行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設(shè)計與策劃。

這個宣傳冊的設(shè)計與策劃是我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項(xiàng)目之中，這是一個非常好的實(shí)踐操作機(jī)會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過photoshop cs 和coreldraw12，這次正好得到機(jī)會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就問，這使我受益非淺。

于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案,包括文案寫作，版面設(shè)計等。寫文案也讓我學(xué)到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面，太死板，因?yàn)閯?chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的.利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對待每一個設(shè)計項(xiàng)目。

在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”

再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫真機(jī)打印里面的圖片，以及如何使用刻字機(jī)等，讓我認(rèn)識以及熟悉了一個作品從策劃，設(shè)計，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟 件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,在軟件操作上的機(jī)會更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導(dǎo)。本來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著用photoshop,和coreldraw，而這兩個軟件也是他們運(yùn)用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設(shè)計任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,還要兼顧它在市場的發(fā)展。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學(xué)校，我們也學(xué)習(xí)了相關(guān)的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個廣告人單單會設(shè)計或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計計出身，然而現(xiàn)在公司的市場這一塊全部由他負(fù)責(zé)，在管理這方面我們的經(jīng)驗(yàn)的確還是很欠缺的。實(shí)習(xí)期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多，包括如何得到一個客戶，以及發(fā)展?jié)撛诳蛻?，這就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。

實(shí)習(xí)總結(jié):

由于實(shí)習(xí)的時間有限,我在xx廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我也認(rèn)識到團(tuán)隊合作是多么重要，一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團(tuán)隊精神同樣在經(jīng)緯公司十分信奉的一點(diǎn)工作態(tài)度,我也將team這一點(diǎn)單獨(dú)列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團(tuán)隊合作的重要性。

所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候,同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。

通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事廣告方面工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認(rèn)識到，今后我們還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇六

一、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

(一)商品*格

每種商品都有其*格。即它是男*商品，還是女*商品，或者是屬于兩*的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域*銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會

即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

(七)改變商品

若商品*能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議*的意見。

(九)定以價格

即對商品的價格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計劃，包括廣告制作費(fèi)的計劃、廣告策劃活動費(fèi)用的計劃、媒介使用費(fèi)的計劃及

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇七

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

(一)飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

(二)營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

(4)我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

(1)本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

(1)有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

(1)產(chǎn)品太多，分不清好壞。

(2)共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少。

(3)品牌雜亂。

(4)營養(yǎng)成分缺乏。

(5)碳酸飲料太多。

(6)補(bǔ)充體力的飲料很少。

(7)功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇八

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。

（4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

（3）、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

2、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1）產(chǎn)品太多，分不清好壞。

2）共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少。

3）品牌雜亂。

4）營養(yǎng)成分缺乏。

5）碳酸飲料太多。

6）補(bǔ)充體力的飲料很少。

7）功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇九

廣告調(diào)研報告() 第一篇：王老吉的廣告調(diào)研報告 王老吉的廣告調(diào)研報告 小組成員：d高曉燕d金建英 d吳東東d石麗麗

一．王老吉外部環(huán)境調(diào)研：

年5.，王老吉捐款一個億，成為全國人民心目中的驕傲。一年后的5.，王老吉被曝違法添加中藥材，陷入負(fù)面輿論的旋渦中心。

僅僅相隔一年，王老吉所面臨的境遇卻形成了強(qiáng)烈的反差。很多人的心里都會提出疑問，為什么會這樣? 在對王老吉近年來的相關(guān)負(fù)面新聞進(jìn)行梳理之后，筆者認(rèn)為，同樣是5.，看似巧合的時間，截然相反的外部輿論環(huán)境，王老吉“添加門”危機(jī)的爆發(fā)，并非來得毫無征兆，或者說，是負(fù)面信息長期積累的惡果。消費(fèi)者投訴屢見報端

此前，三鹿“三聚氰胺”事件、蒙?！皁mp”事件、雨潤“瘦肉精”事件等一系列與食品安全有關(guān)的重大事件，已經(jīng)給公眾造成了極大的心理陰影。

這次王老吉涉嫌違法添加中藥材的事件由衛(wèi)生部引爆，在權(quán)威部門表態(tài)、媒體廣泛關(guān)注等綜合作用之下，以往所累積的負(fù)面信息得以徹底釋放，王老吉所面臨的巨大品牌危機(jī)，可能只是剛剛開始。因此種種形式對于王老吉的發(fā)展都是處于不利地位。 二．王老吉主體的調(diào)研：

在華南，“王老吉”是一個家聞戶曉的名字，甚至已經(jīng)成為涼茶的代名詞。最近罐裝王老吉更成為央視廣告的座上?？停N售狀況一片紅火。但實(shí)際上，廣東加多寶飲料有限公司在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其罐裝王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。直到

年，紅色罐裝王老吉的銷量才突然暴長，從年的1億多元猛增至6億，到目前已經(jīng)達(dá)到億，但在北方市場并卻受到冷落。這與它廣告調(diào)研有關(guān)，現(xiàn)在我從以下方面做了一些分析。

王老吉涼茶？老老實(shí)實(shí)王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂“涼茶”涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉制成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。\"涼茶起源于廣東，因?yàn)閺V東地區(qū)屬于典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質(zhì)偏于燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，并習(xí)慣晚睡，很容易生“熱氣”，即北方人所說的“上火”。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。王老吉是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的涼茶，堪稱涼茶始祖。它最早是在年由王澤幫（乳名\"阿吉\"）所創(chuàng)，在廣州市十三行路靖遠(yuǎn)街開設(shè)了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。王老吉涼茶由于配方獨(dú)特、價格公道，因而遠(yuǎn)近聞名，門庭若市，供不應(yīng)求。于是在年，王老吉涼茶鋪便開始以前店后廠的形式，生產(chǎn)王老吉涼茶包。在經(jīng)歷了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全廣州赴考王老吉救命；太平軍天京保衛(wèi)戰(zhàn)王老吉勞軍；林則徐虎門銷煙王老吉清熱解毒等驚天動地的大事后，\"王老吉\"扎根民間。

解放后，王老吉藥號分為兩支，一支歸入國有企業(yè)，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，主要生產(chǎn)王老吉牌沖劑產(chǎn)品（國藥準(zhǔn)字）。另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區(qū)，王老吉的品牌基本為王氏后人所注冊。而目前生產(chǎn)紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉藥業(yè)租賃了年的品牌使用權(quán)。

發(fā)展的困境加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由于過于濃厚的地域色彩，從年到年，王老吉飲料一直處于不溫不火的狀態(tài)中，默默無聞地固守著一方區(qū)域市場。羊城藥業(yè)發(fā)展不盡人意，成為廣州第一批股份制改革的企業(yè)，走上了包括房地產(chǎn)投資在內(nèi)的多元化的道路。隨之而來的卻是連續(xù)幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負(fù)債經(jīng)營。

現(xiàn)實(shí)中的解決之道 為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依托紅色王老吉，王老吉藥業(yè)走出了困境，讓一個享有0余年歷史品牌的老字號企業(yè)重新煥發(fā)了春光。

公司簡介： 王老吉的組成

加多寶廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團(tuán)在大陸地區(qū)設(shè)立的獨(dú)家投資公司。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品是紅色罐裝王老吉飲料。

廣州王老吉藥業(yè)-廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于年，歷經(jīng)百多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)強(qiáng)之一主要產(chǎn)品有王老吉系列、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。

年8月，東莞加多寶的“王老吉”紅罐涼茶銷售額突破了億元人民幣，是年全年銷售總額的5倍

廣州王老吉藥業(yè)于年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達(dá)到8,0萬元。廣藥王老吉和加多寶現(xiàn)在已開始廣告時間上的互相配合，產(chǎn)品定位也有區(qū)別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農(nóng)村地區(qū)。 三．目標(biāo)市場調(diào)研 1.消費(fèi)者與王老吉

在現(xiàn)在消費(fèi)者所接觸的多是電視上廣告的那些紅色王老吉，它在現(xiàn)在消費(fèi)者心里是一種功

能性的欽料，也許誰也不會陌生那句廣告詞：怕上火，喝王老吉。而對于王老吉其它形式不是很了解，也不是很關(guān)注。就是算是這樣，南北消費(fèi)者也有很大的差異。南北消費(fèi)者由于生活的地理環(huán)境和生活習(xí)慣的不同，在口味，功能上，消費(fèi)者的喜好程度有著兩種相相沖突的表現(xiàn)。在南方夏天天氣悶熱、空氣潮濕，喝王老吉可以清熱解毒，在口味上有中藥味更能增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴，并且偏甜的口味也適合南方人的飲食習(xí)慣，但在北方天氣沒有南方悶熱、潮濕，人們對防上火的意識并不強(qiáng)，而口味偏甜且?guī)в兄兴幬兜娘嬃希捅狈较M(fèi)者追求飲料口味的消費(fèi)習(xí)慣更是不太相容。

2．消費(fèi)分析

1）.在南方市場，特別是廣東，福建，沈陽、石家莊、西安、合肥這些地方的銷售都很好，但在北方市場卻不是很理想。

2）．大多數(shù)消費(fèi)者對王老吉的其它產(chǎn)品不是很了解，只是對紅色罐裝知道較多。 3）．在調(diào)查中，有些消費(fèi)者對王老吉到是獨(dú)愛有家，但是其價格讓他望而卻步。一瓶0ml的罐裝王老吉是元，但象同類的康師傅、統(tǒng)一等茶飲0ml也就是元，這在南方人們對它的喜好可以接受，但北方市場比較起經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方地區(qū)來說，購買力自然較弱。

4）．在對王老吉的罐裝包裝，南北的消費(fèi)者也有差異。在產(chǎn)品的形象定位上，加多寶公司力求將王老吉以健康、喜慶、熱情的形象展示給消費(fèi)者，從央視廣告歡快、激情的節(jié)奏和畫面可以看出這一點(diǎn)。王老吉的紅色罐裝外型也正是為了迎合這一定位，而且，紅色包裝在ka也能起到醒目、整齊的作用，這種喜慶的場面被南方接受，但北方市場卻成為一種阻礙，原因有二：首先，紅色包裝讓人感覺火熱，這與王老吉一直宣傳的祛火功能有悖；其次，紅色包裝加上占罐體大半面積的黑色字體介紹，很容易讓人聯(lián)想起藥罐，這又與王老吉所走的飲料道路相左。

四．企業(yè)競爭狀況分析 1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、黃振龍涼茶等 國外競爭對手：可口可樂百事可樂等 3、企業(yè)與競爭對手的比較 機(jī)會與威脅

機(jī)會：在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有5年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界

各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅色王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

a.沒注意區(qū)分南北差異化。在包裝與價格沒有注意南北差異，在口感上也沒注意南北差異。b.在北方市場產(chǎn)品單一。在北方市場上很少的其它形式的王老吉，這對低端的消費(fèi)者是一個消費(fèi)阻礙。c.沒有關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。這樣也就忽視對其它形式的王老吉的發(fā)展。

營銷策略 1.定位創(chuàng)新

原本涼茶是廣東的一種地方性藥飲產(chǎn)品，用來\"清熱解毒袪暑濕\"。在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念。而且在廣東省，涼茶業(yè)內(nèi)競爭也相當(dāng)激烈，涼茶品廣。

為了擺脫這種尷尬的境地，就必須對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位。他們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅色王老吉的場合多為燒烤、登山等牌\"黃振龍\"，\"阿貞\"等也占據(jù)了一部分市場。由此看來，如果把紅色王老吉作為涼茶賣，顯然這個市場容量不令人滿意。

作為涼茶賣困難重重，作為飲料同樣舉步維艱。如果放眼到整個飲料行業(yè)，碳酸飲料、果汁、礦泉水等已經(jīng)確立了自身的地位。紅色王老吉以\"金銀花、甘草、菊花等\"草本植物熬制，有淡淡中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小障礙，加之元/罐的零售價，如果不能使紅色王老吉和競爭對手區(qū)分開來，必然在飲料市場上無法取得突破。這就使紅色王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推活動，而他們紅色王老吉時經(jīng)常談到\"不會上火\"。這些消費(fèi)者的認(rèn)知和購買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對紅色王老吉并無\"治療\"要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅色王老吉真實(shí)動機(jī)是用于\"預(yù)防上火\"。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對競爭對手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)\"預(yù)防上火\"的飲料的定位。而碳酸飲料、果汁、水等等明顯不具備\"預(yù)防上火\"的功能，是間接的競爭者。

但是\"王老吉\"能否突破地域限制，走向全國呢？通過研究發(fā)現(xiàn)，中國幾千年的中藥概念\"清熱解毒\"在全國廣為普及，\"上火\"、\"祛火\"的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。

\"開創(chuàng)新品類\"永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。同時，任何一個品牌定位的成立，

都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依，如\"可口可樂說\"：正宗的可樂\"，是因?yàn)樗褪荺"可樂\"的發(fā)明者。而且，對很多人而言，會認(rèn)為某些國家、區(qū)域在某些品類有特別的優(yōu)勢，品牌應(yīng)充分利用人們心智中的這種認(rèn)定，將其轉(zhuǎn)化為品牌騰飛的支持資源。

紅色王老吉的\"涼茶始祖\"身份、神秘中草藥配方、5年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)\"預(yù)防上火的飲料\"的。紅色王老吉作為第一個預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

至此，問題迎刃而解。首先明確紅色王老吉是在\"飲料\"行業(yè)中競爭，其競爭對手應(yīng)是其他飲料；品牌定位--\"預(yù)防上火的飲料\"，其獨(dú)特的價值在于--喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者可以盡情享受生活。

為了維持顧客對王老吉品牌的忠誠性，王老吉藥業(yè)推出了以下幾種計劃：

1）、忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃。忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃是留住忠誠顧客最直接有效的方法，它不但能提高一個品牌的價值，同時能讓消費(fèi)者感覺到自己的忠誠得到了回報。\"王老吉\"在一些大型藥品連鎖店推出的購買金額積累計劃或折扣會員卡，獎勵那些經(jīng)常購買其藥品的忠誠顧客，受到消費(fèi)者的熱情擁戴。

2）、王老吉會員俱樂部。和忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃一樣，會員俱樂部也能讓忠誠顧客感覺到自己被重視。相比之下，忠實(shí)消費(fèi)者獎勵計劃比較靜態(tài)，范圍比較小，而會員俱樂部能讓顧客有較高的參與感。它給消費(fèi)者提供了一個渠道，抒發(fā)他們對這個藥品品牌的想法，同時還可以分享品牌帶來的附加服務(wù)，真正感覺到品牌的價值。如：王老吉會員俱樂部得到廣大消費(fèi)者的歡迎，在這里他們可以咨詢、可以聊天、還可以參與不定期的活動。

3）、數(shù)據(jù)庫營銷。王老吉藥業(yè)通過各種方式，得到一些藥品品牌忠實(shí)消費(fèi)者的資料，包括他們的姓名、住址、職業(yè)等，分析這些資料，將新產(chǎn)品介紹、促銷活動說明，寄給那些可能回應(yīng)\"信箱廣告\"的人。收到廣告的人也會覺得自己受

五.廣告媒體調(diào)研

在進(jìn)行定位創(chuàng)新后，原有的傳統(tǒng)傳播渠道顯然已經(jīng)不適合這個新定位了。這就必須對傳播渠道以及傳播方式進(jìn)行創(chuàng)新。

為了開拓全國市場，紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域的強(qiáng)勢地方媒體，在年，利用\"非典\"這個特殊時期，投入巨資進(jìn)行宣傳。

這種投放方式保證了紅色王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍了全國大江南北。

在\"王老吉\"的渠道和終端地面推廣上，除了傳統(tǒng)的pop廣告外，還開辟了餐飲新渠道，選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為\"王老吉誠意合作店\"，

投入資金與他們共同進(jìn)行促銷活動。并且把這些消費(fèi)終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈送。在給渠道商家提供了實(shí)惠后，\"王老吉\"迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為渠道中主要的推薦飲品。

隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對\"王老吉\"降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢宣傳推廣\"王老吉\"的其他產(chǎn)品。年8月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店。雖然目前只是在廣東范圍內(nèi)的0家肯德基店推出，但\"王老吉\"看重的是肯德基店把它推向全國的計劃，這和他們推動涼茶全國銷售的營銷思路是相一致的。

此外，\"涼茶\"是嶺南特有的產(chǎn)物，是一種文化，王老吉系列產(chǎn)品就是這種文化的載體，因此\"王老吉\"推廣必須注重文化推廣，繪制王老吉連環(huán)畫、撰寫王老吉軟文都是文化營銷的一部分。同時，\"王老吉\"還借助0多年的歷史樹立\"涼茶始祖\"的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的傳統(tǒng)性與神秘性。值得一提的是，\"王老吉\"贊助了中央電視臺電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》的拍攝，該劇主角即是品牌的創(chuàng)建者王老吉，這將利用國人喜聞樂見的形式將品牌故事導(dǎo)入消費(fèi)者的內(nèi)心。

六.廣告效果測定

廣告效益主要表現(xiàn)在三個方面：經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和心理效益。

廣告的經(jīng)濟(jì)效益，是指廣告活動促進(jìn)商品銷售或勞務(wù)銷售和利潤增加的程度。

廣告的社會效益是指其社會作用。 傳播效果：企業(yè)通過各種媒介的傳播，提高了王老吉的知名度

心理影響效果：引發(fā)受眾情感，形成對廣告及品牌的認(rèn)知和態(tài)度，引起購買意愿等影響受眾心理的中間過程，直接或間接導(dǎo)致預(yù)期行為的發(fā)生。

行為影響效果：刺激了消費(fèi)者購買行為，增大了銷量。第二篇：關(guān)于廣告調(diào)研報告 1.廣告環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2.廣告產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品新概念 廣告新產(chǎn)品的原測試 產(chǎn)品系統(tǒng)

產(chǎn)品利益 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品通路 產(chǎn)品生命周期調(diào)查 產(chǎn)品分析

基本的市場信息 廣告產(chǎn)品的信息 獲得關(guān)于競爭者的信息 廣告usp=產(chǎn)品特點(diǎn)+消費(fèi)者心理 產(chǎn)品分析:核心產(chǎn)品,形勢產(chǎn)品,附加產(chǎn)品 消費(fèi)者動機(jī)研究 3.廣告消費(fèi)者和受眾調(diào)查

廣告受眾,廣告目標(biāo)消費(fèi)者,實(shí)際消費(fèi)者消費(fèi)者調(diào)查消費(fèi)者對于產(chǎn)品的印象,消費(fèi)者行為調(diào)查消費(fèi)者生活方式和文化價值觀調(diào)查

消費(fèi)者決策調(diào)查

目標(biāo)消費(fèi)者購買力情況調(diào)查和分析 4.廣告競爭調(diào)查 企業(yè)在競爭中的地位 企業(yè)的競爭對手 企業(yè)與競爭對手的比較 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動 企業(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略 企業(yè)和競爭對手以往的產(chǎn)品定位策略 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略 企業(yè)和競爭對手以往的表現(xiàn)策略 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略 廣告效果 競爭分析的總結(jié) 5.廣告主經(jīng)營調(diào)查 6.廣告媒體調(diào)查 7.廣告效果調(diào)查 經(jīng)濟(jì)效果 傳播效果 心理效果 社會效果 撰寫

廣告調(diào)查報告的格式一般由標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。 2、目錄

如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所包括的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼和頁碼。一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如：

目錄

3、概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面的內(nèi)容：第一、簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報告的附件中。

正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)、必須附加說明的部分。它是對正文報告的補(bǔ)充或更詳盡說明，包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

報告的寫作

市場調(diào)查報告的文體結(jié)構(gòu)一般分為四個部分：序言、調(diào)查結(jié)果和結(jié)論摘要、正文和附件等（若篇幅較大，可以加上目錄）。

一般只簡單地介紹有關(guān)市場調(diào)查項(xiàng)目的基本情況，通常包括扉頁、目錄和簡介等三項(xiàng)內(nèi)容。扉頁單獨(dú)占一頁紙，要求以簡潔工整的文字載明市場調(diào)查專題的名稱、使用市場調(diào)查報告的企業(yè)名稱、市場調(diào)查工作人員的姓名和部門，以及呈交報告的具體日期等項(xiàng)內(nèi)容。目錄則要求完整地列出構(gòu)成報告的主要章節(jié)題目和索引。簡介則應(yīng)說明組織這次市場調(diào)查的原因和時間背景，對這次調(diào)查的基本目的做扼要說明，簡述原先確定調(diào)查的主要問題，并說明變化及調(diào)整情況。

摘要的目的在于使企業(yè)有關(guān)人員很快了解有關(guān)市場調(diào)查的基本結(jié)果，以便從中引出結(jié)論和決定采取相應(yīng)的措施。因此，要求摘要用簡單扼要的語言對調(diào)查結(jié)果作概括介紹，說明有關(guān)市場容量、潛在的增長速度以及市場所在地的消費(fèi)者對有關(guān)產(chǎn)品的正反兩方面的態(tài)度和意見，并提出某些帶有行動意義的結(jié)論和建議。

調(diào)查報告的正文部分必須準(zhǔn)確地載明全部有關(guān)論據(jù)，從提出問題到得出結(jié)論以及論證過程均應(yīng)全部地概述無遺，同時，還應(yīng)說明對問題進(jìn)行分析的方法。此外，正文還必須載明可供企業(yè)決策階層不受支配地進(jìn)行獨(dú)立思考問題的全部調(diào)查結(jié)果，或重新提出的具有個人創(chuàng)見的其他必要信息，而對一切無關(guān)的或不很確切的資料作毫不猶豫的刪除。

市場調(diào)查報告的正文應(yīng)該包含關(guān)于市場調(diào)查方法的說明、市場背景介紹、商品市場的具體說明和結(jié)論與建議等四部分。

在關(guān)于市場調(diào)查方法的說明中，應(yīng)簡要地說明所使用的調(diào)查方法以及選擇這些方法的原因。其基本內(nèi)容應(yīng)包括如何確定抽樣結(jié)構(gòu)和選擇樣本、資料的搜集方法、調(diào)查的深入程度和市場調(diào)查資料的分析處理方法等。

在商品市場情況的介紹中，應(yīng)該全面說明對本企業(yè)組織產(chǎn)品銷售的方式、規(guī)模和對發(fā)展前景可能構(gòu)成重要影響的當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)。而且，各項(xiàng)說明必須反映出調(diào)查產(chǎn)品的類別以及進(jìn)

行這次市場調(diào)查的目的。一般來說，這部分應(yīng)包括產(chǎn)品的市場容量、潛在變化趨勢、市場結(jié)構(gòu)細(xì)分、銷售渠道與分銷方式、競爭企業(yè)的市場占有份額與競爭產(chǎn)品同本企業(yè)產(chǎn)品的比較，本企業(yè)產(chǎn)品的市場反映與客戶對產(chǎn)品的需求、購買行為、習(xí)慣和態(tài)度等內(nèi)容，并相應(yīng)地提出定價原則和建議采用的廣告和促銷辦法。

在結(jié)論和建議部分，具體說明市場調(diào)查結(jié)果對本企業(yè)產(chǎn)品及其銷售業(yè)務(wù)提出的要求，應(yīng)該采取的改進(jìn)措施。在此，還可以提出多種方案，供有關(guān)人員選擇，并說明可能需要支付的費(fèi)用和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)。同時，對未來市場的變化和本企業(yè)產(chǎn)品的銷售作出合理的預(yù)測。

根本目的在于盡可能將有關(guān)資料集中起來，而這些資料正是論證、說明或深入分析報告正文內(nèi)容所必要的參考資料。每一份附件都應(yīng)該按一定的邏輯順序標(biāo)上編碼。一般附件有各類統(tǒng)計圖表、資料來源名單、調(diào)查問卷副本、調(diào)查樣本詳細(xì)情況、工作時間表、談話記錄等內(nèi)容。

第三篇：廣告調(diào)研報告 廣告調(diào)研報告 調(diào)研組：6宿舍組 組長：王磊 成員：朱國碩孫豐宗王文濤殷鵬飛于超

在前不久的廣告調(diào)研中，我們組圍繞著廣告發(fā)起的目的將調(diào)研中拍攝的圖片分為贏利性廣告和非營利性廣告。并以此為基礎(chǔ)細(xì)致地對拍攝的典型廣告進(jìn)行了分析與評價。贏利性廣告中聯(lián)邦快遞廣告和班尼路服飾廣告最具代表性。聯(lián)邦快遞廣告以反恐為背景，講述的是聯(lián)邦快遞員正在小巷中給反恐特警組作戰(zhàn)前地理位置的分析與部署，生動有趣的表現(xiàn)出聯(lián)邦快遞公司的專業(yè)化服務(wù)，值得消費(fèi)者信賴。班尼路服飾品牌是意大利品牌，世紀(jì)年代進(jìn)駐香港市場，近幾年開始打入中國內(nèi)陸市場，“班尼路”善于集合當(dāng)季流行元素，盡享時尚大方。班尼路服飾廣告以時尚大方的黃曉明為品牌形象代言人，將品牌特點(diǎn)與形象代言人形成默契的配合，能充分吸引愛時尚，追時尚的消費(fèi)者的注意。非贏利性廣告以兩幅關(guān)注(請勿抄襲)兒童的廣告最具代表性。第一幅是以兩句簡短的對話展開?！昂⒆幽阆敫缮?？”——“想上學(xué)”其中“想上學(xué)”是一個孩子在地面用石子排成的，質(zhì)樸而感人，使人不自覺的同情貧困地區(qū)孩子們對想上學(xué)的急切渴望。第二幅以藍(lán)色墻棕色地面磚為背景色，一個孩子身上圖染與背景色相同的顏色，若不是1 前面還放著一塊白色面板上面寫著“不要忽略我”的提示，很難看到坐在地下的孩子，使人恍然大悟，生動的表達(dá)出留守兒童渴望得到親人、社會的關(guān)注。贏利性廣告和非贏利性廣告只是廣告分門別類中的一種，作為廣告專業(yè)的學(xué)生我們需要更多的專業(yè)知識，以便為我們廣告工作中提供理論指導(dǎo)。

調(diào)研時間：年3月日調(diào)研地點(diǎn)：煙大市場和佳世客 第四篇：手機(jī)廣告調(diào)研報告 手機(jī)廣告調(diào)研報告 調(diào)查方：xx 委托方：xx 報告時間：年月9日 序言

本研究旨在通過對大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況的調(diào)查，探討影響當(dāng)代大學(xué)生購買決策的因素。

我采取的調(diào)查方法是問卷調(diào)查的方法。 三、調(diào)查目的

了解大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的趨勢與影響因素，能夠讓我們能夠更加了解到針對這個消費(fèi)群體應(yīng)該采取的措施。分析得出結(jié)論：影響大學(xué)生購買決策的因素主要分為兩個方面：第一，外顯因素即手機(jī)本身特點(diǎn)（外觀、質(zhì)量、價格）；第二，潛在因素即品牌（公司形象、知名度、廣告），銷售方式（服務(wù)態(tài)度、購買的物理環(huán)境），流行時尚。

調(diào)查的對象是在校大學(xué)生，只要是以問卷的內(nèi)容為調(diào)查的內(nèi)容

報告主體

在調(diào)查的過程中，一方面，從區(qū)內(nèi)各大手機(jī)專賣或代理店處獲悉，有一部分大學(xué)生挑選手機(jī)受時尚潮流影響較大，例如由金喜善代言的tcl的紅色風(fēng)暴，f4代言的西門子均為熱買機(jī)型。另一方面，相較于高檔手機(jī)，價格居于~的中檔手機(jī)更受被試青睞；被試在判斷一個產(chǎn)品是否是名牌時更多地信賴實(shí)證研究所得的統(tǒng)計數(shù)據(jù)或是專業(yè)人士，而非明星；在生產(chǎn)、銷售策略上，最欣賞注重技術(shù)革新，其次為價格戰(zhàn)，公益事業(yè)與明星。大學(xué)生普遍喜歡的機(jī)型具有以下特點(diǎn)：高質(zhì)量、功能強(qiáng)、外觀色澤以銀灰、藍(lán)、白等為主色、體積小、翻蓋等。

就存在這一特點(diǎn)的原因可以從以下方面進(jìn)行考慮： 時尚、品牌與人的情感有著千絲萬縷的聯(lián)系：時尚不僅激發(fā)人們的好奇心，讓他們始終保持積極探索未知世界的積極性，也觸動了年輕人的最為敏感的神經(jīng)，讓他們?yōu)榱说玫剿嘶蚴撬趫F(tuán)體的普遍認(rèn)可而不斷地追隨潮流，更為重要的是讓在實(shí)際生活中無法實(shí)現(xiàn)的理想的人們在潮流的傳播過程中得到替在的滿足感。大學(xué)生有其自身生理和心理的特點(diǎn)：發(fā)展心理學(xué)認(rèn)為在生理方面，大學(xué)生大腦的活動特點(diǎn)是興奮性與抑制性處于平衡狀態(tài)，這為大學(xué)生能有效地控制自己的行為提供了基礎(chǔ)。在心理特點(diǎn)方面大學(xué)的思維方式以辨證邏輯思維為主，不再憑一時沖動盲目消費(fèi)，他們會從多個角度去權(quán)衡得失后再作出決定。結(jié)論與建議

基于以上的描述，研究者認(rèn)為針對大學(xué)生的產(chǎn)品廣告訴求形式最好是情感訴求與理性訴求形式相結(jié)合，并適當(dāng)?shù)耐怀龊笳?。所謂的情感訴求與理性訴求是廣告訴求的兩種形式。前者認(rèn)為，在市場營銷中如何用廣告多產(chǎn)品進(jìn)行包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。這種廣告通過塑造產(chǎn)品或品牌形象及產(chǎn)品典型使用者的形象，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者通過使用這一產(chǎn)品可以表現(xiàn)或獲得這種自我形象，而很少或根本不提及產(chǎn)品本身的質(zhì)量、性能等方面的特點(diǎn)，這一廣告策略被稱為“軟銷售”；理性訴求所強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價格等為消費(fèi)者帶來的實(shí)際利益，特別是產(chǎn)品特有的品質(zhì)，這種廣告策策略被稱為“硬銷售”。有效的廣告訴求是告訴消費(fèi)者如何才能滿足他的一種或數(shù)種需要促使他去為滿足需要而購買。消費(fèi)行為學(xué)家研究認(rèn)為：消費(fèi)者不僅僅消費(fèi)實(shí)際的產(chǎn)品本身，而且還消費(fèi)，甚至主要消費(fèi)產(chǎn)品的象征意義，即通過產(chǎn)品的使用表現(xiàn)出一定的自我形象或生活方式。在精細(xì)加工可能性模型基礎(chǔ)上，sirgy等進(jìn)一步研究了消費(fèi)者加工情感廣告和理性廣告時的具體過程，指出情感廣告和理性廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生影響的具體機(jī)制是自我一致性和功能一致性。自我一致性指產(chǎn)品的形象和消費(fèi)者的自我形象的一致性。產(chǎn)品使用者形象是消費(fèi)者對產(chǎn)品典型使用者所具有一種刻板印象。自我形象的四種形式：實(shí)際自我形象，理想自我形象，實(shí)際社會自我形象，理想社會自我形象。情感廣告通過自我一致性對消費(fèi)者所進(jìn)行的說服過程也是消費(fèi)者把產(chǎn)品典型使用者形象和自我形象相匹配的過程。兩者的一致性越高，廣告說服力越好，越容易形成積極的品牌態(tài)度。

情感訴求更容易激發(fā)消費(fèi)者的求新好奇動機(jī)；求美動機(jī)；自尊心理（這是一種出于顯示個人的社會地位成就或希望別人對自己的尊重的心理而購買）重視商品的社會價值特別是商品的象征意義；求名好勝動機(jī)；同步動機(jī)。理性訴求更容易激發(fā)消費(fèi)者的求廉動機(jī)；追求實(shí)惠（價廉和經(jīng)濟(jì)得益為主的動機(jī)）偏愛動機(jī)（偏愛往往與某種專業(yè)特長專門知識和生活情趣有關(guān)因而具有穩(wěn)定持久和理智的特點(diǎn)）除此以外有效的廣告策略還應(yīng)用各種技術(shù)提升消費(fèi)者注意力，并有效地促進(jìn)他們的“記憶”與“聯(lián)想”。有效的策略能突現(xiàn)自我、喚起注意，使廣告順利進(jìn)入消費(fèi)者的感知領(lǐng)域；制造印象、引導(dǎo)記憶，使廣告在消費(fèi)者心智中獲長久印跡；發(fā)掘聯(lián)系、激發(fā)想象，使廣告在消費(fèi)者的心目中擁有自身意義。要做到有效廣告策略應(yīng)注意：1.突出目標(biāo)問題，超越干擾。目標(biāo)排放位置宜在視覺中心位置，以上半部比下半部1：1.的比例中線為中心線，保持上下平衡，并以略偏右側(cè)的分線為垂直中心線，保持左右平衡。這樣能支持重心形成安定感。廣告專家斯塔茨指出：廣告配置訴求點(diǎn)圖畫或口號的最適當(dāng)最能引起注意的地方是：視覺中心：視覺分配線上部；視覺分配線下部；近上端部分；近下端部分。2.提高刺激強(qiáng)度，引起積極興奮。3.增加刺激反差（對比度）造成感官刺激。4.利用刺激物的動態(tài)與變化，加強(qiáng)視覺效果。5.增加刺激物的新奇性，吸引強(qiáng)烈好奇心。6.提高刺激物的感染力，喚起情緒注意。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出國產(chǎn)手機(jī)與國際知名品牌相比在產(chǎn)品外觀設(shè)計，附加功能和個性化，廣告上有優(yōu)勢，但在技術(shù)，價格，品牌知名度上仍處于弱勢地位。而對于傾向理性消費(fèi)的大學(xué)生群體來說，國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)含量不及國外的，其主要定位在高檔商務(wù)手機(jī)，可供學(xué)生選擇的余地較小，實(shí)用性不高、價格昂貴，而且其最具優(yōu)勢個性化設(shè)計也無法充分展示。所以，研究人員認(rèn)為國內(nèi)的廠家在保持其優(yōu)勢特點(diǎn)以外，還應(yīng)進(jìn)一步地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。

研究人員在對被試的調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)購買環(huán)境的特點(diǎn)會影響被試的情緒，這主要分為兩個方面既營業(yè)員服務(wù)態(tài)度和營業(yè)廳的環(huán)境。被試普遍認(rèn)為在以下的環(huán)境中購物是比較愉快的：營業(yè)員較為熱情，能適當(dāng)?shù)慕o出建議，又不過多地干涉被試的自由。

以上結(jié)果符合大學(xué)生的個性特點(diǎn)的，既屬于社會的人，自然想與他人保持聯(lián)系，喜歡受到別人重視，但又自我意識強(qiáng)，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的自治需求。比較合適

的應(yīng)對策略是無言的微笑或是先詢問是否需要幫忙，最好的距離是米之間，不宜過遠(yuǎn)或過近，過遠(yuǎn)會造成距離感，過近會造成壓迫感；輕松的環(huán)境?？梢钥紤]使用較為輕柔的背景音樂，與開放式貨架。

附錄

調(diào)查問卷一份：

有關(guān)于大學(xué)生購買手機(jī)的調(diào)查問卷 1、你覺的自己購買手機(jī)的目的是什么？

（１）方便與同學(xué)的聯(lián)絡(luò)（２）追求新潮（３）其他 ２、你購買手機(jī)注重的是它的什么？ （１）外表美觀（２）功能多（３）適合自己 ３、你購買手機(jī)能夠接受的價格是多少？ （１）０－（２）－（３）以上４、你身邊的同學(xué)大多數(shù)都擁有一部手機(jī)嗎？

（１）是（２）否

（１）很好，可以多種用途（２）沒什么想法，無所謂（３）手機(jī)能發(fā)短信和打電話就行了，其他沒什么用

（１）６個月之內(nèi)（２）６個月到一年（３）一年以上 ７、你購買手機(jī)會不會很注重品牌？ （１）會（２）不會

９、你對手機(jī)希望另外加上什么功能？、對于這份問卷你有什么意見嗎？ 第：戶外廣告調(diào)研報告 戶外廣告調(diào)查問卷 親愛的朋友： 你們好，我們是電子科大管理學(xué)院的學(xué)生，為了加深對專業(yè)知識的了解以及對市場形勢的準(zhǔn)確把握，特組織了本次調(diào)查活動，謝謝您的支持與合作。

請在符合您的情況和想法的答案和數(shù)字前畫“√”或在_____中填寫。

1．您的基本情況：您的性別______,您的年齡______。 2．您所從事的行業(yè)

銀行//金融制造業(yè)廣告/市場行銷/傳播業(yè)電腦軟/硬件 公共事業(yè)（如水/電力，煤氣等）商業(yè)批發(fā)/代理/零售醫(yī)院 政府/軍事部門電信服務(wù)業(yè)（如旅游業(yè)，酒店等）教育其它 3．您的學(xué)歷：

a高中以下b高中（中專）c大專d本科e碩士f博士及以上 4您平時收集廣告信息是通過哪幾種途徑

沒有影響5影響很大

b您是否有過由戶外廣告所引起的購買行為或購買欲望,有沒有

如果有，您購買的是哪種商品＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 6.您認(rèn)為什么地方的戶外廣告對您的消費(fèi)行為最有影響 a公交車身b公交站臺c公路兩邊d高層建筑物頂部e各大商場f霓虹燈廣告牌g候車亭廣告牌h火車站i機(jī)場j單立柱k其他_ 7.您在等候公交車時有過駐足觀看公交車站牌廣告嗎？_____ a經(jīng)常b偶爾c沒有留意d沒有

如果您有過關(guān)注公交車站牌廣告，那么您最關(guān)注的是廣告的什么呢？

a廣告中的模特形象b廣告中的產(chǎn)品c廣告的色彩畫面d廣告語

a打發(fā)時間b想了解某產(chǎn)品c被廣告吸引d其他______ 9．請將您認(rèn)為的戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)選出，ａ隨處可見，影響范圍廣ｂ全天候展示ｃ直接

簡潔，易懂d形式多樣，創(chuàng)意新穎e其他＿＿＿＿并由大到小排序＿＿＿＿＿＿＿＿

．請將您認(rèn)為的戶外廣告的缺點(diǎn)選出ａ廣告畫面內(nèi)容繁雜、制作粗糙ｂ設(shè)置無標(biāo)準(zhǔn)，破壞綠化,影響效果ｃ手法老套無新鮮感ｄ沒有及時更換，信息過時e內(nèi)容抽象，無法理解其中含義ｆ其他＿＿＿＿并由大到小排序＿＿＿＿＿＿＿＿＿

．a(chǎn)如果您在無意中發(fā)現(xiàn)一則讓您眼前一亮的戶外廣告，他是否會在您以后的購買行為中影響您對以前所購買商品的忠誠度：

一定會5一定不會

b在您購物時，是否能聯(lián)想到該商品的戶外廣告： 一定能5一定不能

．如果要您只通過戶外廣告所傳遞的信息來購買產(chǎn)品，您打算購買以下哪種商品

ａ保險或汽車ｂ洗浴液或紙巾ｃ香水或葡萄酒ｄ零食或不重要的東西ｅ其他＿＿＿＿ ．您覺得戶外廣告周圍的環(huán)境是否會影響您對本廣告的印象： 完全影響5不會影響

．請您寫出你印象較深的2--3則戶外廣告 ＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ 謝謝您的合作?。?！

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇十

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長;新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升;增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低;

(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機(jī)會

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。

3、重點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。

2 、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1、產(chǎn)品太多，分不清好壞;

2、共性太強(qiáng),項(xiàng)目策劃，個性太少;

3、品牌雜亂;

4、營養(yǎng)成分缺乏;

5、碳酸飲料太多;

6、補(bǔ)充體力的飲料很少;

7、功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長;果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品品牌的分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機(jī)會與威脅

機(jī)會：在研究消費(fèi)者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇十一

公司畫冊文案

鷹擊長空

魚翔淺底

萬類霜天競自由

如鷹般翱翔的您

面對

風(fēng)去變幻

競爭激烈的商海

您難免會感

奧萊特廣告

為您導(dǎo)航

助您

從容、自由地

翱翔商海

產(chǎn)品整合行銷傳播

策劃“昭君回故里伊利送真情”大型公關(guān)活動

策劃伊利冰淇淋進(jìn)軍武漢及東北市場

策劃伊利冰淇淋成為亞特蘭大百年奧運(yùn)盛會唯一特許產(chǎn)品

策劃“98伊利杯春節(jié)聯(lián)歡晚會觀眾最喜愛的節(jié)目”活動

以“苦苦的追求甜甜的享受”為訴求的伊利苦咖啡市場推廣策劃掀起了苦咖啡一年熱銷億元的奇跡

為蒙牛乳業(yè)成功策劃“請到我們草原來”公關(guān)活動，迅速推廣系列產(chǎn)品

策劃“為內(nèi)蒙古喝彩”提升蒙牛美譽(yù)度

以“選擇蒙牛的五個理由”為主題的廣告策劃提升了蒙牛乳業(yè)品牌美譽(yù)度和忠誠度

策劃“蒙牛教你學(xué)成語”、“蒙牛教你通古今”等系列活動

策劃蒙牛的奧運(yùn)捐款一千萬元大型公關(guān)活動

扎實(shí)而真實(shí)的乳業(yè)廣告經(jīng)歷使我們被喻為乳品業(yè)的梧桐

合作了許多業(yè)內(nèi)驕者百鳥之鳳有伊利集團(tuán)蒙牛乳業(yè)蒙興乳業(yè)綠樂爾乳業(yè)塞原乳業(yè)喜達(dá)客乳業(yè)錫林高勒乳業(yè)牧牛人乳業(yè)騎士乳業(yè)等十余家

中國聯(lián)通形象專題

北京同仁堂系列骨科類皮膚類藥物廣告制作

武漢健民慢肝寧全案策劃

鄂爾多斯甘草酒金駱駝酒推廣全案策劃

福瑞蒙藥整體廣告策劃及企業(yè)形象規(guī)劃

兆君羊絨廣告全案

濟(jì)南龍騰盛世皮業(yè)形象規(guī)劃

深圳快一步物流有限公司形象規(guī)劃

企業(yè)形象設(shè)計（cis—vi）

香港周全智能

綠樂爾集團(tuán)

塞原乳業(yè)

明樂乳業(yè)

深圳鵬達(dá)地產(chǎn)

快一步物流

潤堃實(shí)業(yè)

艾博云斯

深圳東方時分

比爾電子

藍(lán)毅眼鏡

陽光印務(wù)

歡樂假日快餐

武漢三金

田氏制衣

同田生化

伊克賽礦泉水

溝通從心開始。廣告策劃是一種創(chuàng)造性的藝術(shù)，它需要客戶與廣告公司從交流、交心到交融的不斷契合。

合作以誠為本。合作是為了更好的發(fā)展。廣告公司應(yīng)以精湛的專業(yè)能力，誠心誠意、全心全力為客戶服務(wù)，力求為客戶帶來最大效益。

愉快合作享受快樂

產(chǎn)品包裝是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品具備了良好的“內(nèi)在美”，再賦予“外在美”，產(chǎn)品才有生命力與銷售力。

影視廣告要定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意到位、表現(xiàn)得體，才能產(chǎn)生良好的傳播效果。準(zhǔn)確表現(xiàn)就是為廣告定位、廣告創(chuàng)意找到合適的表現(xiàn)方法，要傳播的廣告信息才能產(chǎn)生良好的傳播效果，才能觸動目標(biāo)消費(fèi)者的心弦。

概念可以是前瞻性的、指導(dǎo)性的、宏觀的，但落實(shí)到具體的創(chuàng)意表現(xiàn)，則必須有實(shí)實(shí)在在的東西，要能夠做到“以小冗大”，要用在企業(yè)和產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)的具體而生動的細(xì)節(jié)來體現(xiàn)概念的內(nèi)涵。

心有多大舞臺就有多大

我們恪守“一切為了客戶的”服務(wù)原則。我們所做的一切都是為了客戶，力求為客戶帶來最大效益，讓客戶真正的滿意。

不以客戶大而為之，不以客戶小而不為；先客戶之憂而憂，后客戶之樂而樂。

我們的客戶我的眼里只有你

（1）甲：有沒有搞錯。市場競爭如此激烈，你還這么輕松。

乙：嘿嘿……哈哈……

實(shí)效廣告勝券在握

（2）加油！加油！

超越一個，又一個……

加油！加油！

只有不斷超越才能成功！

優(yōu)秀文案: 湖州明都·錦繡苑的軟文廣告文案鑒賞點(diǎn)評: 該軟文文案由刊登在報紙的整版廣告和小廣告組成，是促進(jìn)樓盤銷 售的宣傳性廣告。簡潔明朗的篇章結(jié)構(gòu)，總結(jié)概括了樓盤“以......

關(guān)于我們我們是誰？博奧廣告，成立于2005年，是一家致力于以創(chuàng)新精神與非凡創(chuàng)造力為客戶塑造品牌個性、打造品牌核心競爭力的專業(yè)廣告公司。博奧廣告自創(chuàng)立始，一直堅持創(chuàng)新理念，追求......

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首先消化產(chǎn)品與調(diào)研資料，然后用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個方面的內(nèi)容；接著為文案定一個基調(diào)，想好準(zhǔn)......

2017年優(yōu)秀廣告文案2017年優(yōu)秀廣告廣告語：書香情懷，人文名宅。內(nèi)容：淮安國際標(biāo)桿全人教育社區(qū)只此一處。b廣告語：里運(yùn)河畔，華府推窗即現(xiàn)。內(nèi)容：與古城血脈相通，一派小橋流水的江南......

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇十二

廣播廣告足以廣播為傳播媒介的廣告形式，它通過聲音來傳播，訴諸人的聽覺，具有費(fèi)用較低、傳播迅速、不受時空限制等優(yōu)點(diǎn)。但廣播廣告也存在著聽眾分散、可選擇*差、不可存留、直觀*差、城市傳播能力較鄉(xiāng)村弱等缺點(diǎn)。廣播廣告主要以文案為主，語言文案是最重要的傳播方式。同時，廣播廣告也綜合利用音樂、模擬音響等輔助形式，來強(qiáng)化廣播廣告對人聽覺的刺激，增強(qiáng)文案的表現(xiàn)力。

(一)廣播廣告的特點(diǎn)

廣播廣告是一種線形傳播，聽眾無法回頭思考、查詢，要使聽眾一聽就明白，一聽就懂，就應(yīng)該避免內(nèi)容的空洞和抽象化、概念化，要善于運(yùn)用口語或者生動具體的廣告詞語來進(jìn)行表述。

1。恰當(dāng)應(yīng)用廣播廣告中的有聲語言

有聲語言包括話語聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等。其中話語聲是最主要的，也是構(gòu)成要素中最重要的。

有聲語言在廣播廣告中是舉足輕重、決定成敗的關(guān)鍵*要素，它必須具備如下特點(diǎn):

(1)具體形象勝。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽眾腑海中形成畫面或圖像。充分發(fā)揮廣播媒體"固有的溫暖特*和陪伴功能"，通過親切的話語，與受眾心心相通，使信息平添真實(shí)感。

正文:

孫子:"爺爺，怎么老喝茶。"讀茶葉罐上的名稱"云南真紅茶"。

爺爺:"真字上三點(diǎn)水應(yīng)讀滇(dian)。&quo

王老吉廣告文案正文 紅色王老吉廣告文案篇十三

1、 一點(diǎn)成一字之規(guī)，一字乃終篇之準(zhǔn)(唐·孫過庭、

2、讀詩千首，揮毫萬字。

3、中國書法，字里千秋。

4、不必讓身體太過辛苦，更不必讓心靈裝滿難過。

5、麟趾春深千歲酒，鶯聲日暖四時花。祝大家所求皆如愿，前途皆坦蕩！多喜樂，常安寧！

6、青花墨字唯美，不及兩岸情深。

7、“特別能吃苦”這五個字，

8、醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊。

9、估計你是看到招聘上的職位吧？其實(shí)就是指廣告文案了，因?yàn)閺V告行業(yè)本身就是創(chuàng)意含量很大的一個行業(yè)，所以有些廣告公司也會叫廣告創(chuàng)意文案。聽上去更悅耳吧。

10、天若有情亦無情，萬丈紅塵我等你。

11、永遠(yuǎn)不缺從頭再來的勇氣

12、這種鳥攀比心理太強(qiáng)，容不得別人巢穴比自己大，一旦發(fā)現(xiàn)別的鳥新建“房子”，它便忙碌不停地擴(kuò)建巢穴…實(shí)驗(yàn)中兩只鳥其實(shí)都是累死的。

13、你的聲音，怎么可以這么好聽，想著，如果和你在一起就好啦。能有這么荒唐的想法，一定是風(fēng)和你都太溫柔了。

14、誰也不知道你膝蓋上仍有曾摔傷的淤青

15、我也曾試著低聲下氣地去挽留過

16、 無聲之音，無形之相(唐·張懷謹(jǐn)、

17、生活有一百種過法，別人的故事再好，始終容不下你?；畛墒裁礃幼?，自己決定。

18、硬筆書法濃如酒，陶醉了年輕朋友。

19、文房四寶之鄉(xiāng)魅力無限，中國書法名城精彩有約。

20、不止筆墨功夫，更傳兩岸真情。