時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計(jì)劃分配率篇一

新課程體現(xiàn)了先進(jìn)的教學(xué)觀念，昭示我們必須改變習(xí)以為常的教學(xué)方式，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢，我們清醒地認(rèn)識到不能墨守成規(guī)，要成為一個(gè)研究型的管理者，對任何問題都不能熟視無睹，要有思考，要有調(diào)查分析，要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點(diǎn)仍是課堂教學(xué)的改革，我們要提高教學(xué)教育質(zhì)量，必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人。

因此教研組要深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，特別要注意在理論與實(shí)踐的結(jié)合層面提出問題、研究問題、解決問題，以幫助教師把理論付諸于實(shí)踐，比如在討論教育教學(xué)活動(dòng)中的具體問題時(shí)，要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上：一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系，二是全面發(fā)展與個(gè)性充分發(fā)展的關(guān)系，三是嚴(yán)格要求與主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展的關(guān)系，四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系，五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系，素質(zhì)教育的要求就可以得到落實(shí)。我們要把學(xué)習(xí)方式（教學(xué)方式）的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問題來抓，因?yàn)閷W(xué)習(xí)方式不僅包括相對的學(xué)習(xí)方法及其關(guān)系，而且涉及學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等心理因素和心靈力量，所以學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變對促進(jìn)學(xué)生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。

充分發(fā)揮教研組的作用，繼續(xù)開展“自主、合作、探究”課題研究。以開展課堂教學(xué)研究為重點(diǎn)，開展集體備課活動(dòng)，帶著課題上研討課，推進(jìn)教學(xué)改革。對于上教研課，必須強(qiáng)調(diào)要結(jié)合課題，課后圍繞課題組織研討，各抒己見，形成共識，建議寫教后反思，提倡一課一得。對于教學(xué)方法改革，要突出方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程，能形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及正確的學(xué)習(xí)策略，能培養(yǎng)學(xué)生積極、健康的情感態(tài)度，形成正確的價(jià)值觀。大力提倡課堂的民主化，大力提倡將學(xué)生的實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。大力提倡改變以往的評價(jià)制度，重視導(dǎo)向與激勵(lì)的功能，重視學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性差異的發(fā)展，以便更好地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

（1）本學(xué)期仍要求年青教師要上教研課，及參加教育辦組織的各種學(xué)科教學(xué)競賽活動(dòng)或?qū)W科教學(xué)觀摩活動(dòng)，以此促進(jìn)青年教師的成長。

（2）積極組織教師聽兄弟學(xué)校、學(xué)區(qū)的教學(xué)觀摩活動(dòng)，使教師們能不斷接收新信息，及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài)，改進(jìn)自己的教學(xué)方法。

（3）倡導(dǎo)寫教學(xué)后記，突出質(zhì)量意識，寫好教學(xué)隨筆，及時(shí)積累材料，總結(jié)得失，寫出具有較高質(zhì)量的教學(xué)一得或教學(xué)論文。

（4）改革評價(jià)制度。教師要采用多樣的、開放的評價(jià)方式，了解每位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、潛能、不足以及發(fā)展的需要；處理好考查與其他評價(jià)方式相結(jié)合，充分利用考查促進(jìn)每位學(xué)生的進(jìn)步。重視導(dǎo)向與激勵(lì)的功能，重視學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性差異的發(fā)展，采用學(xué)生成長記錄袋等多種評價(jià)方法，以便更好地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

加強(qiáng)對學(xué)生興趣與個(gè)性的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)展。學(xué)校將在原有的基礎(chǔ)上稍做調(diào)整，根據(jù)學(xué)校實(shí)際組織各興趣小組，活躍第二課堂，加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。全體老師亦應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢、精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，讓課外興趣小組真正受到每位學(xué)生的喜愛、真正達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長的目的。

年度計(jì)劃分配率篇二

時(shí)光荏苒，20xx年即將結(jié)束，新的一年就要到來?；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì)，這對我來說是一個(gè)很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運(yùn)部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)！為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：

1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

4，每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況

5，主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整

6，xx下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種

xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排：

1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核！

2、在10年2月底進(jìn)行廚咳嗽弊榻ǎ咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩?fù)茰O諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌！外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

3、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)！

4、了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場售價(jià)

5、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作

6、在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。

年度計(jì)劃分配率篇三

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在歷經(jīng)一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng)，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

1、明確工作內(nèi)容

首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場復(fù)制;

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場運(yùn)作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額，并取得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等4個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的.經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第1季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第2季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場活動(dòng)。

3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第3季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第4季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。

2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各大分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

年度計(jì)劃分配率篇四

總結(jié)下20xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營業(yè)部來做計(jì)劃。

從自身角度分析：

1.有之前父母不認(rèn)可工作，通過自己努力和證明到父母認(rèn)可，得到了很大的動(dòng)力，也開始全力以赴的奮斗。

2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間，更多的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓(xùn) 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授，為我后來當(dāng)主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定，第一時(shí)間推薦，第一時(shí)間講軟件，第一時(shí)間邀約，第一時(shí)間回訪，第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。

3.20xx年年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn)，但是沒有實(shí)現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標(biāo)，我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍，同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨(dú)立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力，處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步，

主要從營業(yè)部的角度來分析

首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置，人員流失很小，從之前的12個(gè)員工，人員提升，整合到兩個(gè)組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時(shí)能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個(gè)組長標(biāo)桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）

其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的，每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質(zhì)量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當(dāng)中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護(hù)，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系，這個(gè)要從我這里來反思下，回訪，群維護(hù)和洽談成交，很多員工其實(shí)可以做好，不過現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段，所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用，這樣才能很及時(shí)的做好，不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋?，這點(diǎn)很認(rèn)同，所以要從培訓(xùn)，實(shí)踐，監(jiān)督，反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。

最后從整個(gè)營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵(lì)，同樣也需要的是制度來約束，但是這兩個(gè)結(jié)合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會(huì)向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

明年的計(jì)劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應(yīng)該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會(huì)那么茫然。（已經(jīng)培訓(xùn)了組長，他們也做出了文字性的總結(jié)）本年度當(dāng)中大家的工資還是沒有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了，所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個(gè)是也是我最關(guān)心的問題，同時(shí)更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問題。

在公司人員建制上面，在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個(gè)組的配置，這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓(xùn)下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結(jié)能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。

在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個(gè)以上，當(dāng)天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎(chǔ)的，此后再以資料來定。

業(yè)績上面20xx年的5月份到12月份，8個(gè)月是856580,20xx年的總業(yè)績目標(biāo)是在資料比較充分，每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬，保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于20xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標(biāo)在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個(gè)季度來改善。

20xx年過去了，要感謝于總對于我一直以來的鼓勵(lì)和信任，我一定會(huì)全力以赴的用心做好，迎接20xx全新的面目，加油

年度計(jì)劃分配率篇五

為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，有效促進(jìn)教師健康成長，構(gòu)建有發(fā)展?jié)摿Φ慕處熖蓐?duì)，幼兒園決定開展師徒結(jié)對活動(dòng)。我負(fù)責(zé)對江春霞老師的工作中進(jìn)行傳幫帶，取長補(bǔ)短，促進(jìn)雙方教學(xué)相長，加快自身提高。

“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水，孩子才會(huì)有一桶水”。教書育人，教師擔(dān)負(fù)著為祖國托起明天太陽的重任。作為我，要向老教師學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，爭取在數(shù)學(xué)社會(huì)活動(dòng)等各方面都有所發(fā)展，并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己掌握的知識用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示，激發(fā)幼兒潛能，讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)。

孩子有著水晶般的童心，珍珠般的童稚，還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)該用無限熱情，無限希望，無限愛去愛護(hù)他們，我把孩子們比作幼苗；比作新玉，我們教師應(yīng)該悉心的澆灌他們、培育他們；呵護(hù)他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗(yàn)的老師支持和帶領(lǐng)下，我將用各種方式、方法來了解孩子：在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們；在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們；不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘；在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界，與他們同舞同歌，同喜同憂，同玩同樂，處處與孩子們打成一片，理智施愛，用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律，讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。

幼兒教師不僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”，還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒，保教任務(wù)相當(dāng)繁重，沒有一身過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將在金老師的帶領(lǐng)下，努力學(xué)習(xí)保育方面的知識，保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。

多年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中告訴我：反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素，它可以使教育教學(xué)有很大的收獲，可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。并對幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評價(jià)，對自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。多和同事進(jìn)行討論評價(jià)，從而獲得廣泛而深入的評價(jià)反思信息，找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對策。

1、認(rèn)真鉆研教育教學(xué)理論，主動(dòng)爭取師傅幫助，虛心學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，有疑必問，對自身嚴(yán)格要求。

2、每學(xué)期堅(jiān)持觀摩師傅教育活動(dòng)。

3、每學(xué)期匯報(bào)開放一次教學(xué)活動(dòng)，按時(shí)完成教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文，在實(shí)踐中不斷提高教育教學(xué)能力和水平。

4、學(xué)期末認(rèn)真反思等。作為身為師傅的我，要樹立師傅的榜樣，也要學(xué)習(xí)徒弟的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真聽取徒弟好的的建議。

1、師傅制定帶教計(jì)劃，并熟知徒弟的優(yōu)勢與不足。期末反思總結(jié)師帶徒任務(wù)完成情況及下階段工作目標(biāo)。

2、師傅每學(xué)期為徒弟開展示范活動(dòng)，帶領(lǐng)徒弟提升理念，不斷提高、優(yōu)化、把握幼兒園教育教學(xué)的能力和水平，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。

3、每學(xué)期師傅觀摩徒弟教育活動(dòng)，做到活動(dòng)前指導(dǎo)，活動(dòng)后及時(shí)評價(jià)，共同研究改進(jìn)措施。師傅需在課后對徒弟的教學(xué)情況做好反饋。

4、指導(dǎo)幫助徒弟及時(shí)總結(jié)，撰寫教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文。同時(shí)，師傅還將對徒弟的班級管理工作，家長工作等做相應(yīng)的指導(dǎo)。

總之，在以后的工作中要不斷地向帶教老師學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng)，要努力鉆研業(yè)務(wù)，敬業(yè)愛生，為人師表，爭取做一位優(yōu)秀的教師，不斷增加自身的人文底蘊(yùn)，使自己在孩子的心目中永遠(yuǎn)有一種和藹可親的好老師。

年度計(jì)劃分配率篇六

為進(jìn)一步提高全市各級黨委政府對衛(wèi)生計(jì)生工作的重視程度，強(qiáng)化相關(guān)部門齊抓共管、綜合治理工作機(jī)制，督促各地全面加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，確保完成全年工作目標(biāo)。按照市委、市政府統(tǒng)一安排，6月20日-24日，市委督查室、市政府督查室會(huì)同市衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合組成八個(gè)督查小組，通過現(xiàn)場調(diào)查和聽取匯報(bào)的方式對各縣市區(qū)計(jì)劃生育工作開展情況進(jìn)行專項(xiàng)督查?，F(xiàn)將情況通報(bào)如下：

(一) 黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)較好。各縣市區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》（中發(fā)〔20xx〕40號）和《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于堅(jiān)持和完善計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的意見〉的通知》（廳字〔20xx〕13號），強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。一是兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。各縣市區(qū)根據(jù)20xx年計(jì)生工作考評結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，對實(shí)行“黃牌警告”、“一票否決”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村嚴(yán)格處罰到位。宜章縣創(chuàng)新計(jì)劃生育約談機(jī)制，出臺了《宜章縣計(jì)劃生育工作約談制度》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直計(jì)生綜治部門一把手及分管領(lǐng)導(dǎo)，納入約談和專項(xiàng)約談對象，并納入年度綜合績效考評。二是落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障。各級均按照省市要求足額預(yù)算20xx年度計(jì)劃生育事業(yè)經(jīng)費(fèi)。北湖區(qū)20xx年人口計(jì)生事業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算比去年人均提高1元；資興市預(yù)撥村直報(bào)工作經(jīng)費(fèi)50萬元，最終據(jù)實(shí)撥付，“兩非”辦案工作經(jīng)費(fèi)20萬元列入財(cái)政預(yù)算；臨武縣安排30萬元用于計(jì)劃生育戶外宣傳櫥窗建設(shè)，安排90萬元用于村直報(bào)建設(shè)。三是推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣、安仁縣下發(fā)了三定方案，成立衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心，并正式掛牌，人員整合到位；蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣明確將衛(wèi)生計(jì)生辦作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。

（二）計(jì)生政策宣傳形式多樣。各縣市區(qū)結(jié)合本地實(shí)際采取多種方式及時(shí)宣傳計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策。一是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的政策宣傳。一方面，各地都將計(jì)劃生育政策法規(guī)納入縣、鄉(xiāng)兩級黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。資興市、永興縣、蘇仙區(qū)、臨武縣等地分別邀請省衛(wèi)生計(jì)生委相關(guān)專家為中心組學(xué)習(xí)做新形勢下計(jì)劃生育工作專題講座。另一方面，各縣市區(qū)黨校都將計(jì)劃生育政策學(xué)習(xí)納入了主體班課程學(xué)習(xí)。二是開展多種形式的宣傳活動(dòng)。各地結(jié)合“5.29”協(xié)會(huì)日、“五下鄉(xiāng)”等活動(dòng)開展專項(xiàng)宣傳，印發(fā)了大量的宣傳資料。北湖區(qū)在《今日北湖》上開設(shè)宣傳專欄兩期宣傳計(jì)生政策法規(guī)；安仁縣在安仁電視臺開展《衛(wèi)計(jì)新風(fēng)尚》欄目，播報(bào)衛(wèi)計(jì)新資訊，宣傳計(jì)生新政策。三是制作固定宣傳版面。各地及時(shí)清理戶外宣傳標(biāo)語，更新宣傳版面。資興市融合新的衛(wèi)生計(jì)生政策、科普知識，統(tǒng)一設(shè)計(jì)了7塊市級、5塊鄉(xiāng)級、2塊村級宣傳版面；宜章縣在人口密集區(qū)或主要交通要道安裝了高規(guī)格宣傳版；臨武縣更新省道金江鎮(zhèn)至楚江路段、臨武三中至高速路口公路兩邊電線桿計(jì)劃生育宣傳牌；汝城縣在全縣范圍內(nèi)全面更新縣鄉(xiāng)村計(jì)劃生育宣傳標(biāo)語；永興縣在縣鄉(xiāng)主要交通干道設(shè)立25塊大型廣告宣傳墻，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與對口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作的單位聯(lián)合打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳一條路。

（三）星級示范創(chuàng)建有序開展。各縣市區(qū)均能夠把計(jì)劃生育星級示范村（居）創(chuàng)建工作作為夯實(shí)基層基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要抓手，對創(chuàng)建工作進(jìn)行及時(shí)安排部署。部分縣市區(qū)星級示范村（居）創(chuàng)建活動(dòng)方案在門檻指標(biāo)的確定、創(chuàng)建的重點(diǎn)、督查的方式等方面既各具特色，又切合實(shí)情。資興市、臨武縣、桂東縣、安仁縣已經(jīng)開展了專項(xiàng)督查，下發(fā)了整改通報(bào)，桂東縣對整改不到位的創(chuàng)建村實(shí)行“一票否決”。

（一）黨政統(tǒng)籌推進(jìn)欠力度。一是衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)改革滯后。北湖區(qū)、桂陽縣、桂東縣衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心人員整合還未到位，嘉禾縣還未下發(fā)三定方案；北湖區(qū)、安仁縣還未正式下發(fā)相關(guān)機(jī)構(gòu)改革方案明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨(dú)設(shè)置衛(wèi)生計(jì)生辦，嘉禾縣、桂東縣未單獨(dú)設(shè)置“衛(wèi)生計(jì)生辦公室”，僅在“社會(huì)事務(wù)辦公室”上加掛“計(jì)劃生育辦公室”。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)尚未整合，在改革轉(zhuǎn)型過程中普遍存在基層計(jì)生隊(duì)伍不穩(wěn)、人心不定、工作不力等現(xiàn)象。二是計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策培訓(xùn)宣傳不夠深入。部分干部群眾甚至存在無需再抓計(jì)劃生育工作的誤解，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（居）計(jì)劃生育戶外宣傳標(biāo)語和陣地尚未及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。三是網(wǎng)格化（村直報(bào)）建設(shè)未全面鋪開。蘇仙區(qū)、宜章縣、安仁縣網(wǎng)格化（村直報(bào)）建設(shè)經(jīng)費(fèi)未正式撥付；資興市、臨武縣、安仁縣、汝城縣還未出臺正式實(shí)施方案。

（二）整治“兩非”工作形勢嚴(yán)峻。部分縣市區(qū)整治“兩非”工作宣傳氛圍不濃厚、部門配合不到位、治理出生人口性別比偏高問題力度不大。截止6底，全市38例任務(wù)，只完成3例，完成率只有8%，各縣市區(qū)除資興市1例、宜章縣2例之外，其余縣市區(qū)尚無一例查處到位。

（三）社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收滑坡明顯。受機(jī)構(gòu)改革、計(jì)生政策調(diào)整等因素影響，部分縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征繳困難，各縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率均大幅下滑。所查11個(gè)縣市區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)結(jié)案率絕大部分為0。

（四）“星級示范”創(chuàng)建不夠扎實(shí)。有的地方對星級示范村創(chuàng)建的思想觀念沒有根本轉(zhuǎn)變，存在應(yīng)付現(xiàn)象，創(chuàng)建工作停留在表面上。北湖區(qū)、蘇仙區(qū)星級示范村創(chuàng)建未開展督查；資興市三都鎮(zhèn)星級示范村創(chuàng)建活動(dòng)還未正式開展；汝城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級示范村部署安排不細(xì)致，督查通報(bào)整改內(nèi)容不詳實(shí)；臨武縣武水鎮(zhèn)督查問題不具體、問題雷同，工作流于表面。

（一）進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要落實(shí)各級黨委政府計(jì)生工作職責(zé)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)的責(zé)任。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)近期要對計(jì)劃生育工作進(jìn)行一次專題調(diào)研，切實(shí)解決計(jì)生工作的突出問題。要認(rèn)真落實(shí)計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制和“一票否決”制，嚴(yán)格責(zé)任追究，加大督導(dǎo)力度，傳導(dǎo)工作壓力。要加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革進(jìn)度，注重優(yōu)化資源配置，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化職能設(shè)置，做到資源整合、人員融合、工作配合。

（二）進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)。切實(shí)抓好“星級示范”創(chuàng)建活動(dòng)，著重抓好各級示范村的評定和上報(bào)工作，進(jìn)一步夯實(shí)村級基礎(chǔ)，落實(shí)村組計(jì)生責(zé)任。要圍繞新的生育政策、法律法規(guī)、生殖健康、獎(jiǎng)勵(lì)扶助等內(nèi)容開展全方位的計(jì)劃生育宣傳教育培訓(xùn)，營造計(jì)劃生育工作濃厚氛圍，引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的生育觀念。

（三）進(jìn)一步嚴(yán)格依法管理。加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，各縣市區(qū)要集中開展一次社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收行動(dòng)，對一些典型違法生育案件依法進(jìn)行強(qiáng)制征收，形成社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收高壓態(tài)勢。完善日常孕情監(jiān)控措施，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作和部門協(xié)同，集中整治“兩非”，確保按時(shí)完成全年任務(wù)。加強(qiáng)流動(dòng)人口信息采集應(yīng)用，推進(jìn)流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化。全面落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶政策，認(rèn)真貫徹郴政辦發(fā)〔20xx〕25號文件精神，突出落實(shí)好“失獨(dú)”家庭、計(jì)生特困家庭等計(jì)生特殊家庭扶助的各項(xiàng)政策。

（四）進(jìn)一步做好迎檢準(zhǔn)備。要重點(diǎn)做好定性資料的上報(bào)和迎接年度計(jì)劃生育綜合檢查、數(shù)據(jù)核查等工作。要以考核方案為綱領(lǐng)，查漏補(bǔ)缺。加強(qiáng)定性資料上報(bào)，即時(shí)督促指導(dǎo)市、縣兩級計(jì)生綜治部門完善上報(bào)資料和考核各項(xiàng)工作；加強(qiáng)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，特別是認(rèn)真比對本地的工作數(shù)據(jù)與省里數(shù)據(jù)的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出指導(dǎo)意見。

年度計(jì)劃分配率篇七

幼兒園在課程開發(fā)和實(shí)施的過程中應(yīng)加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的密切合作。我園的各項(xiàng)工作的開展如果單靠幼兒園教育是難以奏效的，家長在我們教育的過程中是我們的合作伙伴，可見家長參與教育的重要性和必要性，因此，家庭教育是整個(gè)教育的一個(gè)重要組成部分，正受到前所末有的普遍關(guān)注，我們必須站在新的高度重新審視家長對教育的重要作用，充分整合利用家庭、社區(qū)教育資源，充分發(fā)揮家長的教育作用，實(shí)現(xiàn)幼兒園教育與家庭教育的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

我園教師在教育的過程中已經(jīng)能注重發(fā)揮家長的教育作用，我們的家長在教育的過程中也有了一定參與教育的意識，但是我園家長的教育學(xué)歷層次有著很大的差異，我們地段內(nèi)許多家庭都是祖輩帶著孩子的，因此，家庭教育中卻仍普遍地存在與二期課改、素質(zhì)教育相距甚遠(yuǎn)的問題和誤區(qū)：如，重智輕德，重知輕能，忽視全面發(fā)展；溺愛，保護(hù)多，包辦多，過高期望，導(dǎo)致在教育上違背規(guī)律；在家庭的教育中爸爸媽媽的教育和老人的教育不能一致起來，隨意性大，缺乏明確的目標(biāo)與方向；重生理、輕心理；忽視對幼兒獨(dú)立人格的尊重等這樣一些情況，幼兒園與家庭，教師與家長之間的地位還不夠平等，家長在教育中往往只是一個(gè)配角，這些問題與誤區(qū)的存在既限制了家庭教育優(yōu)勢的發(fā)揮，也影響了幼兒園教育的整體效果，對幼兒的教育極為不利。因此，樹立家園教育同步同方向發(fā)展是必然的趨勢。而轉(zhuǎn)變家長工作的唯一途徑就是用《課程指南》的新理念引領(lǐng)我們的工作，反思過去的工作，盡快指導(dǎo)家長參與到我們的教育中來。

1、通過多種途徑，傳播科學(xué)育兒知識、幫助家長提高家庭教育能力。

2充分利用家庭、社區(qū)的教育資源，開展多種形式的家長活動(dòng)，探索積累親子教育經(jīng)驗(yàn)。

親子活動(dòng)、親子游戲、家長講座、家長經(jīng)驗(yàn)交流、伙委會(huì)、家長志愿者服務(wù)隊(duì)、教育活動(dòng)大公開、家委會(huì)、家長接待日。

四、具體內(nèi)容和安排：

時(shí)間

目標(biāo)

內(nèi)容

承擔(dān)人

2—3月

1、召開本學(xué)期第一次家委會(huì)會(huì)議，讓家委會(huì)成員了解本學(xué)期的教育目標(biāo)、計(jì)劃并布置和預(yù)約一些工作。

2、家長接待日，了解家長需求的同時(shí)讓家長了解填寫成長冊的重要意義。

4、通過親子活動(dòng)，增進(jìn)家長、老師、幼兒之間的情感，體驗(yàn)集體活動(dòng)的愉悅。

1、家委會(huì)會(huì)議《一》

2、家長接待日《一》

3、親子活動(dòng)

陸惠芳

4月

1、伙委會(huì)會(huì)議，向家長展示我園幼兒每天的午餐的樣菜，讓家長更多地了解我園的伙食。

2、通過個(gè)別家長介紹，讓家長了解填寫成長冊的重要意義和方法。

3、介紹親子活動(dòng)外出的目標(biāo)和要求，引導(dǎo)家長

1、伙委會(huì)會(huì)議《一》

2、家長講座《一》

如何走近孩子填寫好孩子的成長冊。

陸惠芳

5月

1、通過讓家長露一手活動(dòng)，請家長根據(jù)自己孩子的年齡特點(diǎn)自制一樣運(yùn)動(dòng)器材，展示家長的材藝，拓展家長的教育資源。

2、通過家委會(huì)會(huì)議讓家長了解前階段的工作和布置下階段的工作。

3、通過會(huì)議了解家長在教育上的需求，并請家長對我們教育上存在的問題進(jìn)行指出聆聽家長的心聲。

1、巧手大比拼

2、家委會(huì)會(huì)議

《二》

3、家委會(huì)會(huì)議

《二》

陸惠芳

6月

1、通過接待了解一些對學(xué)習(xí)有困難家長在教育上的需求，聆聽家長的心聲。

2、讓家長通過看教育活動(dòng)了解我們幼兒園的教育，讓家長能參與到幼兒園的主題活動(dòng)中來，知道怎樣與幼兒共同收集資料。

3、通過伙委會(huì)會(huì)議讓家長更多地了解我園的伙食，并能給出更多的金點(diǎn)子，提高我園或是的質(zhì)量。

4、通過家長講座幫助家長掌握更多的為孩子在生理上、心理上、物質(zhì)上做好幼小銜接的準(zhǔn)備。

1、家長接待日《二》

2、教育活動(dòng)大公開

3、伙委會(huì)《二》

4、家長講座《二》

（幼小銜接）

陸惠芳

1、讓家長了解我園幼兒伙食安排情況，向家長推薦幾個(gè)我園的特色菜。

1、伙委會(huì)會(huì)議

年度計(jì)劃分配率篇八

通過學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解信息和信息技術(shù)的基礎(chǔ)知識，掌握信息的一般特征和信息技術(shù)的悠久歷史，發(fā)展趨勢，合理使用。為本學(xué)期的學(xué)習(xí)做好必要的準(zhǔn)備。掌握信息獲取的一般過程、重點(diǎn)探索因特網(wǎng)這個(gè)豐富的信息源。理解利用計(jì)算機(jī)加工信息的三種基本形態(tài)。掌握人性化信息加工的兩類重要應(yīng)用——文本信息加工和表格信息加工。

優(yōu)勢

現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多，平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)也比較，而且，電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時(shí)間，部分學(xué)生比較感興趣。

由于學(xué)校電腦設(shè)備想較其它縣市學(xué)校落后，對學(xué)生積極性造成一定負(fù)面影響，致使有些學(xué)生厭惡上機(jī)實(shí)踐操作，從而影響部分學(xué)生積極性。

優(yōu)勢

計(jì)算機(jī)是比較特殊的學(xué)科，操作性較強(qiáng)，大部分學(xué)生對此相當(dāng)感興趣，學(xué)習(xí)較積極，比較熱情，討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)。

不足

學(xué)生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面，缺乏全面性。對教材要的一系列操作知識不感興趣，只對娛樂功能感興趣。

1） 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識，重視教學(xué)方法，教學(xué)技能。

2） 注重教學(xué)生動(dòng)形象，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

3） 培養(yǎng)學(xué)生思維能力，提高教學(xué)效果。

4） 課堂中注重講練結(jié)合，充分發(fā)揮教師主導(dǎo)，學(xué)生主體作用。

5） 加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)實(shí)踐操作管理和引導(dǎo)。

加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)紀(jì)律管理，完善機(jī)房管理?xiàng)l例，約束學(xué)生不良行為，嚴(yán)肅處理學(xué)生違法違紀(jì)行為，組織優(yōu)勢生輔導(dǎo)后進(jìn)生上機(jī)實(shí)踐操作，實(shí)現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。

時(shí)間安排

周次、教學(xué)內(nèi)容

第1周、信息及其特征

第2周、日新月異的信息技術(shù)

第3周、信息獲取的一般過程

第4周、因特網(wǎng)的搜索引擎

第5周、因特網(wǎng)的搜索技巧

第6周、放假

第7周、文件的下載——文件及其類型

第8周、文件的下載——多路徑文件

第9周、文件的下載——下載速率

第10周、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的信息檢索

第11周、其中考試

第12周、信息加工概述

第13周、信息的智能化加工

第14周、信息的編程加工

第15周、文字及其處理技術(shù)

第16周、字處理軟件

第17周、文本信息的結(jié)構(gòu)化和形象化

第18周、熟悉excel軟件

第19周、表格數(shù)據(jù)的處理

第20周、表格數(shù)據(jù)的圖形化

第21周、表格數(shù)據(jù)加工的多元化

第22周、期末