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時(shí)間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
年度計(jì)劃分配率篇一
新課程體現(xiàn)了先進(jìn)的教學(xué)觀念,昭示我們必須改變習(xí)以為常的教學(xué)方式,為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供良好的環(huán)境和條件。結(jié)合現(xiàn)在教育的形勢,我們清醒地認(rèn)識到不能墨守成規(guī),要成為一個(gè)研究型的管理者,對任何問題都不能熟視無睹,要有思考,要有調(diào)查分析,要進(jìn)行及時(shí)的總結(jié),在全體教師中營造研討、反思的氛圍。新課程改革的重點(diǎn)仍是課堂教學(xué)的改革,我們要提高教學(xué)教育質(zhì)量,必須思考怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系,讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人,成為真正意義上的人,幸福的人。
因此教研組要深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),特別要注意在理論與實(shí)踐的結(jié)合層面提出問題、研究問題、解決問題,以幫助教師把理論付諸于實(shí)踐,比如在討論教育教學(xué)活動(dòng)中的具體問題時(shí),要把注意力集中在正確處理這樣幾種關(guān)系上:一是面向全體與關(guān)注差異的關(guān)系,二是全面發(fā)展與個(gè)性充分發(fā)展的關(guān)系,三是嚴(yán)格要求與主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地發(fā)展的關(guān)系,四是打好基礎(chǔ)與創(chuàng)新能力培養(yǎng)的關(guān)系,五是開發(fā)潛能與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。如果我們真正能在可操作的層面上處理好了這些關(guān)系,素質(zhì)教育的要求就可以得到落實(shí)。我們要把學(xué)習(xí)方式(教學(xué)方式)的轉(zhuǎn)變作為改革的核心問題來抓,因?yàn)閷W(xué)習(xí)方式不僅包括相對的學(xué)習(xí)方法及其關(guān)系,而且涉及學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)等心理因素和心靈力量,所以學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變對促進(jìn)學(xué)生發(fā)展更具有戰(zhàn)略性的意義。
充分發(fā)揮教研組的作用,繼續(xù)開展“自主、合作、探究”課題研究。以開展課堂教學(xué)研究為重點(diǎn),開展集體備課活動(dòng),帶著課題上研討課,推進(jìn)教學(xué)改革。對于上教研課,必須強(qiáng)調(diào)要結(jié)合課題,課后圍繞課題組織研討,各抒己見,形成共識,建議寫教后反思,提倡一課一得。對于教學(xué)方法改革,要突出方法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程,能形成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及正確的學(xué)習(xí)策略,能培養(yǎng)學(xué)生積極、健康的情感態(tài)度,形成正確的價(jià)值觀。大力提倡課堂的民主化,大力提倡將學(xué)生的實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。大力提倡改變以往的評價(jià)制度,重視導(dǎo)向與激勵(lì)的功能,重視學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性差異的發(fā)展,以便更好地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
(1)本學(xué)期仍要求年青教師要上教研課,及參加教育辦組織的各種學(xué)科教學(xué)競賽活動(dòng)或?qū)W科教學(xué)觀摩活動(dòng),以此促進(jìn)青年教師的成長。
(2)積極組織教師聽兄弟學(xué)校、學(xué)區(qū)的教學(xué)觀摩活動(dòng),使教師們能不斷接收新信息,及時(shí)了解教學(xué)動(dòng)態(tài),改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
(3)倡導(dǎo)寫教學(xué)后記,突出質(zhì)量意識,寫好教學(xué)隨筆,及時(shí)積累材料,總結(jié)得失,寫出具有較高質(zhì)量的教學(xué)一得或教學(xué)論文。
(4)改革評價(jià)制度。教師要采用多樣的、開放的評價(jià)方式,了解每位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)、潛能、不足以及發(fā)展的需要;處理好考查與其他評價(jià)方式相結(jié)合,充分利用考查促進(jìn)每位學(xué)生的進(jìn)步。重視導(dǎo)向與激勵(lì)的功能,重視學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性差異的發(fā)展,采用學(xué)生成長記錄袋等多種評價(jià)方法,以便更好地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
加強(qiáng)對學(xué)生興趣與個(gè)性的培養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)展。學(xué)校將在原有的基礎(chǔ)上稍做調(diào)整,根據(jù)學(xué)校實(shí)際組織各興趣小組,活躍第二課堂,加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。全體老師亦應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢、精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容,讓課外興趣小組真正受到每位學(xué)生的喜愛、真正達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長的目的。
年度計(jì)劃分配率篇二
時(shí)光荏苒,20xx年即將結(jié)束,新的一年就要到來?;厥走^去的一年,感慨萬千,很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì),這對我來說是一個(gè)很好的工作平臺,能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn),只有努力的工作,拿出好的效益,才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。十月份再次來到公司,到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了,在這段時(shí)間內(nèi),我對菜品做了一次全面的調(diào)整,在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下,營運(yùn)部的支持下,完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化,統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述:
1、配合公司的全年計(jì)劃,為明年迎接我們的旺季,在20xx年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作,培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理,對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,菜品的設(shè)計(jì)開發(fā),是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求,保持旺盛競爭力的本錢,菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會(huì)聚隨心”,不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
4,每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況
5,主動(dòng)收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整
6,xx下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作,并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種
xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),鑒于xx路的特殊情況,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定,這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,我們將以xxxxxxxxx——三大塊為主,輔以其他門店銷量較好的原有菜品,以原有菜品吸引新顧客,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,但長壽路由于地理位置特別,我們將配合營運(yùn)部把午市做好,如:推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門,現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排:
1、通過對一些和xxx路店地理位置,周邊主要消費(fèi)群體,經(jīng)營模式大概一致的店的考察,根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,結(jié)合我們的實(shí)際情況,在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
2、在10年2月底進(jìn)行廚咳嗽弊榻ǎ咀漚讜既嗽背殺鏡慕嵌齲咳嗽苯賞餛鋼饕諼緩?fù)茰O諾瓿櫚饔判慍咳嗽弊槌!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致
3、菜單確定后,完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)!
4、了解原材料,調(diào)料的市場價(jià)格,根據(jù)對菜品毛利的要求核算,做出單個(gè)菜品的市場售價(jià)
5、針對xxx店,每月進(jìn)行菜品試做,最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料,并做好培訓(xùn)工作
6、在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個(gè)工作新局面。
年度計(jì)劃分配率篇三
20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。但在歷經(jīng)一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動(dòng),隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動(dòng),公司資源整合過程中,不斷進(jìn)步。
1、明確工作內(nèi)容
首先就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動(dòng)企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會(huì)議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
1、合理配置人員:
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能,主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
1、競爭激烈
幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn),建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面,集中了一大批優(yōu)秀人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
公司產(chǎn)品經(jīng)歷多年的市場運(yùn)作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額,并取得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等4個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
依據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的.經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,擴(kuò)大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),提高產(chǎn)品的銷售量,形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,宣傳公司文化。
第1季度:
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。
5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
第2季度:
1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。
2、配合分公司推出市場活動(dòng)。
3、參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次。
4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
第3季度:
1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第4季度:
1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺。
2、需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各大分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
年度計(jì)劃分配率篇四
總結(jié)下20xx年的整體情況,從自身,營業(yè)部兩個(gè)大的方面去總結(jié)。并從自身和營業(yè)部來做計(jì)劃。
從自身角度分析:
1.有之前父母不認(rèn)可工作,通過自己努力和證明到父母認(rèn)可,得到了很大的動(dòng)力,也開始全力以赴的奮斗。
2.自己進(jìn)公司到今年年初也有將近10個(gè)月的時(shí)間,更多的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服,尤其是在招聘,培訓(xùn) 和帶新人的流程,自己對于自己銷售技巧的總結(jié)以及傳授,為我后來當(dāng)主管做了很好的鋪墊,尤其是對于整個(gè)銷售流程的總結(jié)思路是非常清楚的,也是后來自己悟出來要讓他們?nèi)サ谝粫r(shí)間鎖定,第一時(shí)間推薦,第一時(shí)間講軟件,第一時(shí)間邀約,第一時(shí)間回訪,第一時(shí)間洽談成交這幾個(gè)非常重要的,也可能是自己性格的原因,不喜歡拖拉,也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。
3.20xx年年初定出每月3000工資以上成功實(shí)現(xiàn),但是沒有實(shí)現(xiàn)站上5000,穩(wěn)住的目標(biāo),我決定明年的目標(biāo)要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上,同時(shí)實(shí)現(xiàn)把網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營業(yè)部打造的凝聚力更加強(qiáng)悍,同時(shí)在跟單方面更加獨(dú)立成熟的部門,這樣的話不管是組長還是員工都能很獨(dú)立,也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實(shí)自己一年來總體的總結(jié)就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調(diào)能力,處理事情的能力和心理調(diào)節(jié)能力都在不斷進(jìn)步,
主要從營業(yè)部的角度來分析
首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后,總體員工維持的12個(gè)三個(gè)組的配置,人員流失很小,從之前的12個(gè)員工,人員提升,整合到兩個(gè)組,從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個(gè)人,人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善,同時(shí)能在人員建制和制度上面,配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績,主管帶新員工這個(gè)角度上面使得整個(gè)營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定,從10月份的8萬多業(yè)績,到11月份的15萬多的業(yè)績,12月份將近11萬業(yè)績,基本可以印證這個(gè)組長標(biāo)桿意識效果很好。(5月份15萬的業(yè)績,6-9穩(wěn)定在8.5萬左右)
其次從客戶的資料角度,從5月份到8月份的資料是非常不錯(cuò)的,每個(gè)人都可以滿足到5個(gè)以上,9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持,但是相較之前質(zhì)量還是有所下降,不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率,從之前的0.7提升到后來的1.9,尤其是當(dāng)月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高,對于全單客戶的利用在提高當(dāng)中,不過還是有所欠缺,繼續(xù)做好客戶資料的利用率。
然后從我們跟蹤流程上面來,qq要號碼,鎖定,電話推薦和軟件推薦,邀約,軟件持續(xù)講解,回訪,群維護(hù),洽談成交,這些流程,大家在qq號碼,鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的,但是在邀約和軟件持續(xù)講解,跟蹤上面新同事還是做的不很好,也和我們培訓(xùn)不持續(xù)有點(diǎn)關(guān)系,這個(gè)要從我這里來反思下,回訪,群維護(hù)和洽談成交,很多員工其實(shí)可以做好,不過現(xiàn)在也是在進(jìn)步的階段,所以要做好技巧的傳達(dá)和應(yīng)用,這樣才能很及時(shí)的做好,不是因?yàn)樗麄儾蛔龆遣恢涝趺醋?,這點(diǎn)很認(rèn)同,所以要從培訓(xùn),實(shí)踐,監(jiān)督,反饋幾個(gè)角度去執(zhí)行下去。
最后從整個(gè)營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講,員工需要的鼓勵(lì),同樣也需要的是制度來約束,但是這兩個(gè)結(jié)合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運(yùn)用好,因人而異,因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好,所以自己的學(xué)習(xí) 和進(jìn)步直接決定了整個(gè)營業(yè)部的進(jìn)步空間和員工之間凝聚力,自己要能看到未來,鞭策自己不懶惰,自己的員工才會(huì)向你看齊,所以一切問題都是管理層的問題,改善自己,完善自己,全力以赴的用心做好!
明年的計(jì)劃來說,我大概規(guī)劃了,不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大,首先應(yīng)該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好,自己整理出一整套的跟蹤和管理模式,以及對于組長帶新人培訓(xùn)的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會(huì)那么茫然。(已經(jīng)培訓(xùn)了組長,他們也做出了文字性的總結(jié))本年度當(dāng)中大家的工資還是沒有達(dá)到于總當(dāng)時(shí)制定出來的平均3000的工資,我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時(shí)候就差一點(diǎn)點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)了,所以明年的目標(biāo)要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上,沖刺實(shí)現(xiàn)人均1.5萬,讓大家平均工資上3000,自己的工資上5000,這個(gè)是也是我最關(guān)心的問題,同時(shí)更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎(chǔ)問題。
在公司人員建制上面,在2月份的時(shí)候繼續(xù)穩(wěn)定12個(gè)業(yè)務(wù)員的配置,到3月中旬,看成員的成熟度來增加一個(gè)組的配置,這樣也好激勵(lì)下大家。同時(shí)也想在明年的時(shí)候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個(gè)講師,三位組長的能力也有目共睹,但是想培養(yǎng)他們?nèi)轿话l(fā)展自己,例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺,甜甜而是平衡處理不同組員之前的關(guān)系上面有點(diǎn)欠缺,亮亮是自我突破要先去解決下,然后去簡單培訓(xùn)下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展,自我總結(jié)能力還是有的,但是太過灑脫,對于員工太多放縱,針對性的來協(xié)調(diào)培養(yǎng)下。
在實(shí)現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績,這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)(現(xiàn)在的困難,也在通過配合專員積極改善),軟件講解3個(gè)以上,當(dāng)天推薦,電話數(shù)量的還是以小組為主,業(yè)績目標(biāo)細(xì)化到每周,通過客戶來出業(yè)績,邀約每個(gè)人加強(qiáng)以12個(gè)每月到現(xiàn)場客戶去要求大家,這樣最基礎(chǔ)的,此后再以資料來定。
業(yè)績上面20xx年的5月份到12月份,8個(gè)月是856580,20xx年的總業(yè)績目標(biāo)是在資料比較充分,每天4個(gè)資料以上的情況下突破150萬,保證每個(gè)人每個(gè)月1.2萬左右的業(yè)績制定,由于20xx年的第一季度,我單方面制定出業(yè)績目標(biāo)在27萬,后期改善資料來通過剩下的3個(gè)季度來改善。
20xx年過去了,要感謝于總對于我一直以來的鼓勵(lì)和信任,我一定會(huì)全力以赴的用心做好,迎接20xx全新的面目,加油
年度計(jì)劃分配率篇五
為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),有效促進(jìn)教師健康成長,構(gòu)建有發(fā)展?jié)摿Φ慕處熖蓐?duì),幼兒園決定開展師徒結(jié)對活動(dòng)。我負(fù)責(zé)對江春霞老師的工作中進(jìn)行傳幫帶,取長補(bǔ)短,促進(jìn)雙方教學(xué)相長,加快自身提高。
“教師是人類靈魂的工程師”“老師要有長流水,孩子才會(huì)有一桶水”。教書育人,教師擔(dān)負(fù)著為祖國托起明天太陽的重任。作為我,要向老教師學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,不斷提高業(yè)務(wù)水準(zhǔn),爭取在數(shù)學(xué)社會(huì)活動(dòng)等各方面都有所發(fā)展,并且要學(xué)習(xí)怎么樣把自己掌握的知識用孩子們喜聞樂見的方式向孩子們展示,激發(fā)幼兒潛能,讓孩子們在快樂中學(xué)習(xí)。
孩子有著水晶般的童心,珍珠般的童稚,還有那鉆石般的童真。教師應(yīng)該用無限熱情,無限希望,無限愛去愛護(hù)他們,我把孩子們比作幼苗;比作新玉,我們教師應(yīng)該悉心的澆灌他們、培育他們;呵護(hù)他們、雕琢他們。在有經(jīng)驗(yàn)的老師支持和帶領(lǐng)下,我將用各種方式、方法來了解孩子:在日常生活中以“媽媽”的細(xì)心關(guān)心體貼他們;在教育教學(xué)中以“嚴(yán)師”的耐心啟發(fā)引導(dǎo)他們;不厭其煩地教導(dǎo)指正、循循善誘;在游戲活動(dòng)中以“玩伴”的童心信任鼓勵(lì)他們。走進(jìn)童心世界,與他們同舞同歌,同喜同憂,同玩同樂,處處與孩子們打成一片,理智施愛,用愛心譜寫一曲優(yōu)美的旋律,讓愛心的種子撒滿他們成長的道路。
幼兒教師不僅要負(fù)責(zé)“傳道、授業(yè)、解惑”,還要負(fù)責(zé)他們的吃、喝、拉、撒,保教任務(wù)相當(dāng)繁重,沒有一身過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和一顆熾熱的愛心是不行的。我將在金老師的帶領(lǐng)下,努力學(xué)習(xí)保育方面的知識,保證孩子們身心健康全面地發(fā)展。
多年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中告訴我:反思是教育教學(xué)過程中很重要的因素,它可以使教育教學(xué)有很大的收獲,可以使我在教育教學(xué)中進(jìn)步的更快。并對幼兒的學(xué)習(xí)狀況做出及時(shí)準(zhǔn)確的評價(jià),對自身的教育教學(xué)行為做出改進(jìn)。多和同事進(jìn)行討論評價(jià),從而獲得廣泛而深入的評價(jià)反思信息,找出改進(jìn)教學(xué)效果的方法和提高教學(xué)技能的對策。
1、認(rèn)真鉆研教育教學(xué)理論,主動(dòng)爭取師傅幫助,虛心學(xué)習(xí),大膽實(shí)踐,有疑必問,對自身嚴(yán)格要求。
2、每學(xué)期堅(jiān)持觀摩師傅教育活動(dòng)。
3、每學(xué)期匯報(bào)開放一次教學(xué)活動(dòng),按時(shí)完成教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文,在實(shí)踐中不斷提高教育教學(xué)能力和水平。
4、學(xué)期末認(rèn)真反思等。作為身為師傅的我,要樹立師傅的榜樣,也要學(xué)習(xí)徒弟的優(yōu)點(diǎn),認(rèn)真聽取徒弟好的的建議。
1、師傅制定帶教計(jì)劃,并熟知徒弟的優(yōu)勢與不足。期末反思總結(jié)師帶徒任務(wù)完成情況及下階段工作目標(biāo)。
2、師傅每學(xué)期為徒弟開展示范活動(dòng),帶領(lǐng)徒弟提升理念,不斷提高、優(yōu)化、把握幼兒園教育教學(xué)的能力和水平,實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。
3、每學(xué)期師傅觀摩徒弟教育活動(dòng),做到活動(dòng)前指導(dǎo),活動(dòng)后及時(shí)評價(jià),共同研究改進(jìn)措施。師傅需在課后對徒弟的教學(xué)情況做好反饋。
4、指導(dǎo)幫助徒弟及時(shí)總結(jié),撰寫教學(xué)反思、案例和教育教學(xué)論文。同時(shí),師傅還將對徒弟的班級管理工作,家長工作等做相應(yīng)的指導(dǎo)。
總之,在以后的工作中要不斷地向帶教老師學(xué)習(xí)。加強(qiáng)自己的師德修養(yǎng),要努力鉆研業(yè)務(wù),敬業(yè)愛生,為人師表,爭取做一位優(yōu)秀的教師,不斷增加自身的人文底蘊(yùn),使自己在孩子的心目中永遠(yuǎn)有一種和藹可親的好老師。
年度計(jì)劃分配率篇六
為進(jìn)一步提高全市各級黨委政府對衛(wèi)生計(jì)生工作的重視程度,強(qiáng)化相關(guān)部門齊抓共管、綜合治理工作機(jī)制,督促各地全面加強(qiáng)計(jì)劃生育工作,確保完成全年工作目標(biāo)。按照市委、市政府統(tǒng)一安排,6月20日-24日,市委督查室、市政府督查室會(huì)同市衛(wèi)生計(jì)生委聯(lián)合組成八個(gè)督查小組,通過現(xiàn)場調(diào)查和聽取匯報(bào)的方式對各縣市區(qū)計(jì)劃生育工作開展情況進(jìn)行專項(xiàng)督查?,F(xiàn)將情況通報(bào)如下:
(一) 黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實(shí)較好。各縣市區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格貫徹落實(shí)《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》(中發(fā)〔20xx〕40號)和《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于堅(jiān)持和完善計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制的意見〉的通知》(廳字〔20xx〕13號),強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任。一是兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲措施。各縣市區(qū)根據(jù)20xx年計(jì)生工作考評結(jié)果,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),對實(shí)行“黃牌警告”、“一票否決”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村嚴(yán)格處罰到位。宜章縣創(chuàng)新計(jì)劃生育約談機(jī)制,出臺了《宜章縣計(jì)劃生育工作約談制度》,將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直計(jì)生綜治部門一把手及分管領(lǐng)導(dǎo),納入約談和專項(xiàng)約談對象,并納入年度綜合績效考評。二是落實(shí)經(jīng)費(fèi)保障。各級均按照省市要求足額預(yù)算20xx年度計(jì)劃生育事業(yè)經(jīng)費(fèi)。北湖區(qū)20xx年人口計(jì)生事業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算比去年人均提高1元;資興市預(yù)撥村直報(bào)工作經(jīng)費(fèi)50萬元,最終據(jù)實(shí)撥付,“兩非”辦案工作經(jīng)費(fèi)20萬元列入財(cái)政預(yù)算;臨武縣安排30萬元用于計(jì)劃生育戶外宣傳櫥窗建設(shè),安排90萬元用于村直報(bào)建設(shè)。三是推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革。蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣、安仁縣下發(fā)了三定方案,成立衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心,并正式掛牌,人員整合到位;蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣明確將衛(wèi)生計(jì)生辦作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。
(二)計(jì)生政策宣傳形式多樣。各縣市區(qū)結(jié)合本地實(shí)際采取多種方式及時(shí)宣傳計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策。一是加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部的政策宣傳。一方面,各地都將計(jì)劃生育政策法規(guī)納入縣、鄉(xiāng)兩級黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。資興市、永興縣、蘇仙區(qū)、臨武縣等地分別邀請省衛(wèi)生計(jì)生委相關(guān)專家為中心組學(xué)習(xí)做新形勢下計(jì)劃生育工作專題講座。另一方面,各縣市區(qū)黨校都將計(jì)劃生育政策學(xué)習(xí)納入了主體班課程學(xué)習(xí)。二是開展多種形式的宣傳活動(dòng)。各地結(jié)合“5.29”協(xié)會(huì)日、“五下鄉(xiāng)”等活動(dòng)開展專項(xiàng)宣傳,印發(fā)了大量的宣傳資料。北湖區(qū)在《今日北湖》上開設(shè)宣傳專欄兩期宣傳計(jì)生政策法規(guī);安仁縣在安仁電視臺開展《衛(wèi)計(jì)新風(fēng)尚》欄目,播報(bào)衛(wèi)計(jì)新資訊,宣傳計(jì)生新政策。三是制作固定宣傳版面。各地及時(shí)清理戶外宣傳標(biāo)語,更新宣傳版面。資興市融合新的衛(wèi)生計(jì)生政策、科普知識,統(tǒng)一設(shè)計(jì)了7塊市級、5塊鄉(xiāng)級、2塊村級宣傳版面;宜章縣在人口密集區(qū)或主要交通要道安裝了高規(guī)格宣傳版;臨武縣更新省道金江鎮(zhèn)至楚江路段、臨武三中至高速路口公路兩邊電線桿計(jì)劃生育宣傳牌;汝城縣在全縣范圍內(nèi)全面更新縣鄉(xiāng)村計(jì)劃生育宣傳標(biāo)語;永興縣在縣鄉(xiāng)主要交通干道設(shè)立25塊大型廣告宣傳墻,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與對口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)生工作的單位聯(lián)合打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳一條路。
(三)星級示范創(chuàng)建有序開展。各縣市區(qū)均能夠把計(jì)劃生育星級示范村(居)創(chuàng)建工作作為夯實(shí)基層基礎(chǔ)的一項(xiàng)重要抓手,對創(chuàng)建工作進(jìn)行及時(shí)安排部署。部分縣市區(qū)星級示范村(居)創(chuàng)建活動(dòng)方案在門檻指標(biāo)的確定、創(chuàng)建的重點(diǎn)、督查的方式等方面既各具特色,又切合實(shí)情。資興市、臨武縣、桂東縣、安仁縣已經(jīng)開展了專項(xiàng)督查,下發(fā)了整改通報(bào),桂東縣對整改不到位的創(chuàng)建村實(shí)行“一票否決”。
(一)黨政統(tǒng)籌推進(jìn)欠力度。一是衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)改革滯后。北湖區(qū)、桂陽縣、桂東縣衛(wèi)生計(jì)生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)中心人員整合還未到位,嘉禾縣還未下發(fā)三定方案;北湖區(qū)、安仁縣還未正式下發(fā)相關(guān)機(jī)構(gòu)改革方案明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨(dú)設(shè)置衛(wèi)生計(jì)生辦,嘉禾縣、桂東縣未單獨(dú)設(shè)置“衛(wèi)生計(jì)生辦公室”,僅在“社會(huì)事務(wù)辦公室”上加掛“計(jì)劃生育辦公室”。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計(jì)生機(jī)構(gòu)尚未整合,在改革轉(zhuǎn)型過程中普遍存在基層計(jì)生隊(duì)伍不穩(wěn)、人心不定、工作不力等現(xiàn)象。二是計(jì)劃生育新的法律法規(guī)政策培訓(xùn)宣傳不夠深入。部分干部群眾甚至存在無需再抓計(jì)劃生育工作的誤解,少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村(居)計(jì)劃生育戶外宣傳標(biāo)語和陣地尚未及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。三是網(wǎng)格化(村直報(bào))建設(shè)未全面鋪開。蘇仙區(qū)、宜章縣、安仁縣網(wǎng)格化(村直報(bào))建設(shè)經(jīng)費(fèi)未正式撥付;資興市、臨武縣、安仁縣、汝城縣還未出臺正式實(shí)施方案。
(二)整治“兩非”工作形勢嚴(yán)峻。部分縣市區(qū)整治“兩非”工作宣傳氛圍不濃厚、部門配合不到位、治理出生人口性別比偏高問題力度不大。截止6底,全市38例任務(wù),只完成3例,完成率只有8%,各縣市區(qū)除資興市1例、宜章縣2例之外,其余縣市區(qū)尚無一例查處到位。
(三)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收滑坡明顯。受機(jī)構(gòu)改革、計(jì)生政策調(diào)整等因素影響,部分縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征繳困難,各縣市區(qū)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率均大幅下滑。所查11個(gè)縣市區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)結(jié)案率絕大部分為0。
(四)“星級示范”創(chuàng)建不夠扎實(shí)。有的地方對星級示范村創(chuàng)建的思想觀念沒有根本轉(zhuǎn)變,存在應(yīng)付現(xiàn)象,創(chuàng)建工作停留在表面上。北湖區(qū)、蘇仙區(qū)星級示范村創(chuàng)建未開展督查;資興市三都鎮(zhèn)星級示范村創(chuàng)建活動(dòng)還未正式開展;汝城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級示范村部署安排不細(xì)致,督查通報(bào)整改內(nèi)容不詳實(shí);臨武縣武水鎮(zhèn)督查問題不具體、問題雷同,工作流于表面。
(一)進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要落實(shí)各級黨委政府計(jì)生工作職責(zé),黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負(fù)總責(zé)的責(zé)任。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)近期要對計(jì)劃生育工作進(jìn)行一次專題調(diào)研,切實(shí)解決計(jì)生工作的突出問題。要認(rèn)真落實(shí)計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任制和“一票否決”制,嚴(yán)格責(zé)任追究,加大督導(dǎo)力度,傳導(dǎo)工作壓力。要加快推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革進(jìn)度,注重優(yōu)化資源配置,優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),優(yōu)化職能設(shè)置,做到資源整合、人員融合、工作配合。
(二)進(jìn)一步夯實(shí)基層基礎(chǔ)。切實(shí)抓好“星級示范”創(chuàng)建活動(dòng),著重抓好各級示范村的評定和上報(bào)工作,進(jìn)一步夯實(shí)村級基礎(chǔ),落實(shí)村組計(jì)生責(zé)任。要圍繞新的生育政策、法律法規(guī)、生殖健康、獎(jiǎng)勵(lì)扶助等內(nèi)容開展全方位的計(jì)劃生育宣傳教育培訓(xùn),營造計(jì)劃生育工作濃厚氛圍,引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的生育觀念。
(三)進(jìn)一步嚴(yán)格依法管理。加大依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度,各縣市區(qū)要集中開展一次社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收行動(dòng),對一些典型違法生育案件依法進(jìn)行強(qiáng)制征收,形成社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收高壓態(tài)勢。完善日常孕情監(jiān)控措施,加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作和部門協(xié)同,集中整治“兩非”,確保按時(shí)完成全年任務(wù)。加強(qiáng)流動(dòng)人口信息采集應(yīng)用,推進(jìn)流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化。全面落實(shí)計(jì)劃生育獎(jiǎng)扶政策,認(rèn)真貫徹郴政辦發(fā)〔20xx〕25號文件精神,突出落實(shí)好“失獨(dú)”家庭、計(jì)生特困家庭等計(jì)生特殊家庭扶助的各項(xiàng)政策。
(四)進(jìn)一步做好迎檢準(zhǔn)備。要重點(diǎn)做好定性資料的上報(bào)和迎接年度計(jì)劃生育綜合檢查、數(shù)據(jù)核查等工作。要以考核方案為綱領(lǐng),查漏補(bǔ)缺。加強(qiáng)定性資料上報(bào),即時(shí)督促指導(dǎo)市、縣兩級計(jì)生綜治部門完善上報(bào)資料和考核各項(xiàng)工作;加強(qiáng)有關(guān)數(shù)據(jù)分析,特別是認(rèn)真比對本地的工作數(shù)據(jù)與省里數(shù)據(jù)的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出指導(dǎo)意見。
年度計(jì)劃分配率篇七
幼兒園在課程開發(fā)和實(shí)施的過程中應(yīng)加強(qiáng)與家庭、社區(qū)的密切合作。我園的各項(xiàng)工作的開展如果單靠幼兒園教育是難以奏效的,家長在我們教育的過程中是我們的合作伙伴,可見家長參與教育的重要性和必要性,因此,家庭教育是整個(gè)教育的一個(gè)重要組成部分,正受到前所末有的普遍關(guān)注,我們必須站在新的高度重新審視家長對教育的重要作用,充分整合利用家庭、社區(qū)教育資源,充分發(fā)揮家長的教育作用,實(shí)現(xiàn)幼兒園教育與家庭教育的同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
我園教師在教育的過程中已經(jīng)能注重發(fā)揮家長的教育作用,我們的家長在教育的過程中也有了一定參與教育的意識,但是我園家長的教育學(xué)歷層次有著很大的差異,我們地段內(nèi)許多家庭都是祖輩帶著孩子的,因此,家庭教育中卻仍普遍地存在與二期課改、素質(zhì)教育相距甚遠(yuǎn)的問題和誤區(qū):如,重智輕德,重知輕能,忽視全面發(fā)展;溺愛,保護(hù)多,包辦多,過高期望,導(dǎo)致在教育上違背規(guī)律;在家庭的教育中爸爸媽媽的教育和老人的教育不能一致起來,隨意性大,缺乏明確的目標(biāo)與方向;重生理、輕心理;忽視對幼兒獨(dú)立人格的尊重等這樣一些情況,幼兒園與家庭,教師與家長之間的地位還不夠平等,家長在教育中往往只是一個(gè)配角,這些問題與誤區(qū)的存在既限制了家庭教育優(yōu)勢的發(fā)揮,也影響了幼兒園教育的整體效果,對幼兒的教育極為不利。因此,樹立家園教育同步同方向發(fā)展是必然的趨勢。而轉(zhuǎn)變家長工作的唯一途徑就是用《課程指南》的新理念引領(lǐng)我們的工作,反思過去的工作,盡快指導(dǎo)家長參與到我們的教育中來。
1、通過多種途徑,傳播科學(xué)育兒知識、幫助家長提高家庭教育能力。
2充分利用家庭、社區(qū)的教育資源,開展多種形式的家長活動(dòng),探索積累親子教育經(jīng)驗(yàn)。
親子活動(dòng)、親子游戲、家長講座、家長經(jīng)驗(yàn)交流、伙委會(huì)、家長志愿者服務(wù)隊(duì)、教育活動(dòng)大公開、家委會(huì)、家長接待日。
四、具體內(nèi)容和安排:
時(shí)間
目標(biāo)
內(nèi)容
承擔(dān)人
2—3月
1、召開本學(xué)期第一次家委會(huì)會(huì)議,讓家委會(huì)成員了解本學(xué)期的教育目標(biāo)、計(jì)劃并布置和預(yù)約一些工作。
2、家長接待日,了解家長需求的同時(shí)讓家長了解填寫成長冊的重要意義。
4、通過親子活動(dòng),增進(jìn)家長、老師、幼兒之間的情感,體驗(yàn)集體活動(dòng)的愉悅。
1、家委會(huì)會(huì)議《一》
2、家長接待日《一》
3、親子活動(dòng)
陸惠芳
4月
1、伙委會(huì)會(huì)議,向家長展示我園幼兒每天的午餐的樣菜,讓家長更多地了解我園的伙食。
2、通過個(gè)別家長介紹,讓家長了解填寫成長冊的重要意義和方法。
3、介紹親子活動(dòng)外出的目標(biāo)和要求,引導(dǎo)家長
1、伙委會(huì)會(huì)議《一》
2、家長講座《一》
如何走近孩子填寫好孩子的成長冊。
陸惠芳
5月
1、通過讓家長露一手活動(dòng),請家長根據(jù)自己孩子的年齡特點(diǎn)自制一樣運(yùn)動(dòng)器材,展示家長的材藝,拓展家長的教育資源。
2、通過家委會(huì)會(huì)議讓家長了解前階段的工作和布置下階段的工作。
3、通過會(huì)議了解家長在教育上的需求,并請家長對我們教育上存在的問題進(jìn)行指出聆聽家長的心聲。
1、巧手大比拼
2、家委會(huì)會(huì)議
《二》
3、家委會(huì)會(huì)議
《二》
陸惠芳
6月
1、通過接待了解一些對學(xué)習(xí)有困難家長在教育上的需求,聆聽家長的心聲。
2、讓家長通過看教育活動(dòng)了解我們幼兒園的教育,讓家長能參與到幼兒園的主題活動(dòng)中來,知道怎樣與幼兒共同收集資料。
3、通過伙委會(huì)會(huì)議讓家長更多地了解我園的伙食,并能給出更多的金點(diǎn)子,提高我園或是的質(zhì)量。
4、通過家長講座幫助家長掌握更多的為孩子在生理上、心理上、物質(zhì)上做好幼小銜接的準(zhǔn)備。
1、家長接待日《二》
2、教育活動(dòng)大公開
3、伙委會(huì)《二》
4、家長講座《二》
(幼小銜接)
陸惠芳
1、讓家長了解我園幼兒伙食安排情況,向家長推薦幾個(gè)我園的特色菜。
1、伙委會(huì)會(huì)議
年度計(jì)劃分配率篇八
通過學(xué)習(xí)要求學(xué)生了解信息和信息技術(shù)的基礎(chǔ)知識,掌握信息的一般特征和信息技術(shù)的悠久歷史,發(fā)展趨勢,合理使用。為本學(xué)期的學(xué)習(xí)做好必要的準(zhǔn)備。掌握信息獲取的一般過程、重點(diǎn)探索因特網(wǎng)這個(gè)豐富的信息源。理解利用計(jì)算機(jī)加工信息的三種基本形態(tài)。掌握人性化信息加工的兩類重要應(yīng)用——文本信息加工和表格信息加工。
優(yōu)勢
現(xiàn)在學(xué)生家庭中擁有電腦的數(shù)量較多,平時(shí)接觸電腦的機(jī)會(huì)也比較,而且,電腦學(xué)習(xí)不需要太多的精力和時(shí)間,部分學(xué)生比較感興趣。
由于學(xué)校電腦設(shè)備想較其它縣市學(xué)校落后,對學(xué)生積極性造成一定負(fù)面影響,致使有些學(xué)生厭惡上機(jī)實(shí)踐操作,從而影響部分學(xué)生積極性。
優(yōu)勢
計(jì)算機(jī)是比較特殊的學(xué)科,操作性較強(qiáng),大部分學(xué)生對此相當(dāng)感興趣,學(xué)習(xí)較積極,比較熱情,討論和學(xué)習(xí)的氣氛比較不錯(cuò)。
不足
學(xué)生對電腦的興趣局限于游戲娛樂和上網(wǎng)聊天方面,缺乏全面性。對教材要的一系列操作知識不感興趣,只對娛樂功能感興趣。
1) 強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識,重視教學(xué)方法,教學(xué)技能。
2) 注重教學(xué)生動(dòng)形象,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
3) 培養(yǎng)學(xué)生思維能力,提高教學(xué)效果。
4) 課堂中注重講練結(jié)合,充分發(fā)揮教師主導(dǎo),學(xué)生主體作用。
5) 加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)實(shí)踐操作管理和引導(dǎo)。
加強(qiáng)學(xué)生上機(jī)紀(jì)律管理,完善機(jī)房管理?xiàng)l例,約束學(xué)生不良行為,嚴(yán)肅處理學(xué)生違法違紀(jì)行為,組織優(yōu)勢生輔導(dǎo)后進(jìn)生上機(jī)實(shí)踐操作,實(shí)現(xiàn)分層管理、分層教學(xué)。
時(shí)間安排
周次、教學(xué)內(nèi)容
第1周、信息及其特征
第2周、日新月異的信息技術(shù)
第3周、信息獲取的一般過程
第4周、因特網(wǎng)的搜索引擎
第5周、因特網(wǎng)的搜索技巧
第6周、放假
第7周、文件的下載——文件及其類型
第8周、文件的下載——多路徑文件
第9周、文件的下載——下載速率
第10周、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的信息檢索
第11周、其中考試
第12周、信息加工概述
第13周、信息的智能化加工
第14周、信息的編程加工
第15周、文字及其處理技術(shù)
第16周、字處理軟件
第17周、文本信息的結(jié)構(gòu)化和形象化
第18周、熟悉excel軟件
第19周、表格數(shù)據(jù)的處理
第20周、表格數(shù)據(jù)的圖形化
第21周、表格數(shù)據(jù)加工的多元化
第22周、期末
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