2023年食品銷售記錄本(精選18篇)

總結(jié)是我們進(jìn)步的一個重要途徑，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足并提升自己。溝通和交流是人際關(guān)系的基礎(chǔ)，怎樣提高自己的溝通能力？總結(jié)范文中展示了不同領(lǐng)域和行業(yè)的總結(jié)方式，希望對你有所幫助。

食品銷售記錄本篇一

性別：

年齡：xxx。

生日：

身材：xxxcmxxkg。

居住地：上海。

x年以上工作經(jīng)驗。

聯(lián)系方式。

電話：

e-mail：

最近工作[2年2個月]。

公司：xx食品有限公司。

行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：食品科學(xué)與工程。

學(xué)校：西南農(nóng)業(yè)大學(xué)。

自我評價。

本人畢業(yè)于食品工程專業(yè)。熟悉食品原料和食品添加劑等基本特性、使用方法。從事食品類銷售和管理工作多年，其中酒水銷售管理多年，熟悉渠道系統(tǒng)的批發(fā)商和銷售模式，工作勤奮，認(rèn)真，務(wù)實，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和應(yīng)變能力。豐富的創(chuàng)造力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊合作精神，良好的工作溝通能力。思維敏捷，能發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)，對問題進(jìn)行準(zhǔn)確定位，找出最有效的解決辦法。

求職意向。

到崗時間：一周之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。

目標(biāo)地點：北京。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：人事行政經(jīng)理。

工作經(jīng)驗。

20xx/3—至今：xx食品有限公司[2年2個月]。

所屬行業(yè)：快速消費品(食品、飲料、化妝品)。

1.負(fù)責(zé)管理餐飲銷售團(tuán)隊，負(fù)責(zé)星級酒店和餐廳部分的銷售;。

2.負(fù)責(zé)制定渠道銷售策略和獎勵計劃;。

3.負(fù)責(zé)確定和發(fā)展渠道合作伙伴;。

4.負(fù)責(zé)定期舉辦產(chǎn)品交流;。

5.負(fù)責(zé)監(jiān)控渠道合作伙伴的業(yè)績。

食品銷售記錄本篇二

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20 年 月 日

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

二、銷售廣告：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細(xì)地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準(zhǔn)定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

三、銷售任務(wù)：

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設(shè)定銷售任務(wù)。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務(wù)量為________________/月。

3、以上任務(wù)量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應(yīng)按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20 年 月 日至20 年 月 日止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

食品銷售記錄本篇三

甲方：

法定代表人：

電話：

住 所：

乙方：

法定代表人：

電話：

住 所：

甲、乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂酒水飲料銷售合同，就乙方銷售甲方的各類酒水、飲料達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供酒水的正式授權(quán)經(jīng)銷商。(詳見資質(zhì)證明、營業(yè)執(zhí)照副本及酒廠公司的授權(quán)經(jīng)銷書)。

2、甲方應(yīng)及時向乙方提供宣傳資料和技術(shù)支持，并承諾可隨時向乙方提供酒水在銷售過程中，所需的產(chǎn)品的所有證明文件及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢報告等。

3、甲方提供經(jīng)營產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、包裝、價格等(詳見報價單)，保證供應(yīng)的所有酒類的質(zhì)量及標(biāo)識，保證所供產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家行業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)。甲方拒絕提供假冒、偽劣、水貨等產(chǎn)品，維護(hù)消費者的正當(dāng)權(quán)益。

4、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權(quán)。甲方將隨時聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。

5、甲方有義務(wù)定期或不定期地對乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)，做好營銷后服務(wù)工作。

6、乙方銷售過程中，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，由甲方協(xié)助乙方與生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)溝通共同解決。

第二條 乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方同意在經(jīng)營范圍內(nèi)銷售甲方經(jīng)營的酒水飲料產(chǎn)品，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件、法定代表人身份證明及相關(guān)資質(zhì)文件。

2、乙方承諾遵守甲方提供的所有證明文件，要求及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

3、乙方承諾：如因乙方自身服務(wù)方面(非產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量)的問題造成客戶投訴，乙方自行解決。

4、乙方不得將由乙方的責(zé)任造成超過保質(zhì)期或質(zhì)量不完整的產(chǎn)品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產(chǎn)品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔(dān)。

5、乙方在銷售甲方產(chǎn)品時，不得損害甲方的形象、信譽、標(biāo)識等行為。乙方只在自己經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，銷售甲方的產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)售市場，否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切后果。

6、乙方應(yīng)積極配合甲方和廠家在乙方經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的推廣活動，乙方應(yīng)向下級代理商、零售商和最終用戶發(fā)布甲方各種新產(chǎn)品信息，并在本地區(qū)內(nèi)積極宣傳推廣。

第三條 銷售產(chǎn)品的意向

乙方在雙方合作期間約定銷售甲方提供如下產(chǎn)品：

紅酒類： 等洋酒系列品牌;

啤酒類： 等系列產(chǎn)品;

飲料類： 等。

第四條 產(chǎn)品價格

北京地區(qū)按照廠家規(guī)定貨價(詳見報價單)。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方有權(quán)根據(jù)市場連動調(diào)整價格，但必須提前通知乙方，此行為不構(gòu)成違約。 凡不執(zhí)行統(tǒng)一價格，低于標(biāo)準(zhǔn)價格的產(chǎn)品，廠家和甲方不提供銷售獎勵和優(yōu)惠政策。

第五條 定貨、送貨與退貨

1、甲方在正常業(yè)務(wù)情況下，每天分 3個時間段 向外發(fā)貨，甲方接到乙方電話或傳真定貨通知后，保證24小時內(nèi)將乙方所定貨及時送到乙方店中。如未按時送達(dá)而影響乙方經(jīng)營，乙方有權(quán)要求賠償，以發(fā)貨單上日期為準(zhǔn)。

2、如臨時增訂或非約定范圍內(nèi)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)向甲方說明情況，雙方協(xié)商解決。

3、乙方收到貨物后應(yīng)當(dāng)面立即驗收并簽收，發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)即處理，否則應(yīng)視為收貨無誤。保質(zhì)期應(yīng)在進(jìn)貨時驗證，如要調(diào)換新產(chǎn)品應(yīng)在保質(zhì)期臨界一個月前提出，否則不得退還，甲方將不承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)當(dāng)及時通知甲方并封完好樣品，做為憑證以利于同廠家交涉解決。

5、雙方確認(rèn)：乙方工作人員 為乙方收到貨物的簽收人。如果乙方收貨人員發(fā)生變動，應(yīng)及時以書面形式向甲方說明。

6、乙方退貨時，須和甲方的業(yè)務(wù)員溝通。乙方向甲方所退的貨，須保存有甲方完整的標(biāo)識，并保存有完整的包裝，否則，甲方不接受乙方的退貨。

第六條 結(jié)算方式

1、 結(jié)算方式原則為現(xiàn)結(jié)，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，即貨款當(dāng)面兌付。

2、 結(jié)算方式為批結(jié)的，即第二次送貨時結(jié)清第一次的貨款，貨款數(shù)額以發(fā)貨單為準(zhǔn)，結(jié)款期限最長不得超過30日。

3、 雙方同意月結(jié)的，每月 日為對帳日，每月 日為兌款日，結(jié)款數(shù)額為對帳單的全部金額。乙方不能按時兌現(xiàn)貨款，經(jīng)甲方催告后仍未兌現(xiàn)的，甲方有權(quán)暫時停止供貨，待貨款結(jié)清后繼續(xù)供貨。

4、 雙方確認(rèn)：甲方工作人員 向乙方收取貨款。

第七條 合同解除與違約責(zé)任

1、 如果甲方發(fā)生下列情況之一時，乙方有權(quán)單方解除合同。

a.甲方不能按照合同及時供貨影響了乙方的正常經(jīng)營。

b.甲方提供假冒、偽劣的產(chǎn)品被顧客投訴，確認(rèn)屬實。

2、 如果乙方發(fā)生下列情況之一時，甲方有權(quán)單方解除合同。

a.乙方不能按雙方約定按時支付貨款連續(xù)超過兩個月的。

b.乙方經(jīng)營的主要財產(chǎn)或經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)讓及資產(chǎn)或信用方面發(fā)生重大變化，喪失經(jīng)營能力的。 c.甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方從其他渠道供貨，則甲方有權(quán)收回對乙方的全部獎勵和贊助費用。

3、 乙方未按照約定支付貨款的，甲方有權(quán)要求乙方支付違約金，支付甲方

10% 的違約金(金額以對帳單/發(fā)貨單為準(zhǔn))。

4、 如雙方任何一方違反本合同，本合同將自動失效，違約方應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。雙方任何一方如因單方因素，要求停止履行合同，應(yīng)提前 一個月 通知對方。否則應(yīng)視為違約，應(yīng)賠償由此給對方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第八條 爭議與解決

1、 甲乙雙方在本合同履行期間發(fā)生的爭議，應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商解決。

2、 協(xié)商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。

第九條 合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自雙方當(dāng)事人簽署日起正式生效。合同期滿后雙方繼續(xù)合作，視為本合同繼續(xù)有效。

第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十一條未盡事宜或雙方中的任何一方認(rèn)為需要變更本合同條款的，應(yīng)提出書面意見，雙方可另行協(xié)商簽定補充協(xié)議，與本合同具有同等效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

食品銷售記錄本篇四

在代理產(chǎn)品的選擇上，首先看下qs證是否齊全，還有就是看你要選擇產(chǎn)品的市場的認(rèn)知度，銷售量;還有就是選擇產(chǎn)品不要過于單一，適量的多樣化產(chǎn)品，有利于分擔(dān)風(fēng)險。

了解所代理的休閑食品內(nèi)部的區(qū)域競爭力，比如所代理的區(qū)域行業(yè)內(nèi)其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間等。

在進(jìn)行產(chǎn)品代理前，必須對在區(qū)域市場內(nèi)的市場環(huán)境、競爭現(xiàn)狀等進(jìn)行充分調(diào)研、分析，要充分利用自身在本地市場的天時、地利、人和的資源優(yōu)勢，與廠家進(jìn)行充分溝通、探討，特別了解廠家的產(chǎn)品市場賣點優(yōu)勢等，是否和當(dāng)?shù)厥袌鱿噙m應(yīng)，是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅纳鲜型茝V。

做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的休閑食品品牌，能為日后賺更多的錢做必要的基礎(chǔ)。

好的服務(wù)是你抓住回頭客的一個手段，注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。五、誠信。

講守信，讓你的客戶源源不斷。

小貼士：你想成為休閑食品代理商，但是苦于沒有找到合適的產(chǎn)品代理，何不借助第三方平臺，這樣您可以找到更多你想代理的產(chǎn)品。

要談營銷，首先，我們要對眼下的“市場訴求”有非常精準(zhǔn)的了解。

毋庸置疑，對食物的要求方面，大家已經(jīng)從“溫飽型”進(jìn)入了“享受型”。

“溫飽階段”市場價格相對比較透明，產(chǎn)品也比較單一，消費者沒有太多的訴求可言。經(jīng)銷商方面，拼的就是渠道，獲勝的最大因素就是質(zhì)量和價格。這個階段，跟國內(nèi)食品相比，進(jìn)口食品并沒有太多優(yōu)勢可言。

享受階段”則意味著“太多的'可能性”。這個階段，除了美味、營養(yǎng)這些基本訴求以外，人們對于食物提出了“功能性”、“趣味性”、“個性化”等多種新要求，當(dāng)然，無論如何，安全、營養(yǎng)、健康是最基本，也是最重要的訴求。

不可否認(rèn)，進(jìn)口食品在口味、制作工藝和質(zhì)量等多方面，都有著自身的優(yōu)勢，但那些更愿意選擇進(jìn)口食品的人，6成以上是因為進(jìn)口食品安全健康(那些國內(nèi)沒有的食品除外)。

快速消費品網(wǎng)在此特別提醒：

經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時候，必須要以目前市場訴求為基本準(zhǔn)則，同時結(jié)合市場布局和未來走勢，尋找最具優(yōu)勢的產(chǎn)品。如果是新入行的經(jīng)銷商，不妨嘗試引進(jìn)一些新產(chǎn)品，而不是盲目的跟隨市場，踩別人的“尾巴”走。

過去，進(jìn)口食品的銷售渠道主要包括，中大型商超、進(jìn)口食品超市、專賣店以及部分專門的進(jìn)口食品商城(如重慶進(jìn)口食品城)等?，F(xiàn)在，進(jìn)口食品網(wǎng)上商城陸續(xù)出現(xiàn)，個人代購也開始泛濫。

上個月，本人參加了一個號稱“全球最大的食品飲料展”的展會sial展，去參展的企業(yè)來自世界各國，人流量非常大。展會上，我看到了一場硝煙彌漫的“電商大戰(zhàn)”。隨處可見“掃一掃”查產(chǎn)品介紹、“掃一掃”線上下單的o2o參展方式。很多境外參展者把“互聯(lián)網(wǎng)”、“跨境電商”等掛在嘴上。

是的，這是趨勢，也是現(xiàn)狀。為什么大家都在做電商?原因很簡單：消費者的購物習(xí)慣已經(jīng)改變，傳統(tǒng)的銷售模式亟需轉(zhuǎn)型升級。

但是——。

所謂電商，并不是簡單的“把產(chǎn)品信息放到網(wǎng)絡(luò)上”?，F(xiàn)代進(jìn)口食品經(jīng)銷商發(fā)展電商，應(yīng)該是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的大概念。它包括超現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，包括對“大數(shù)據(jù)”的靈活把控。

“互聯(lián)網(wǎng)+”要+什么，這因人而異。但無論你想要+什么，首先，我們應(yīng)該明確的是：

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了從pc互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，同時用戶的發(fā)展也在變化，最早的以80后為主的用戶，現(xiàn)在又增加了一大批90后新生群體，他們是互聯(lián)網(wǎng)最主要的用戶，他們的思維方式與行為習(xí)慣是不一樣的，所以這也是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)思維，運用互聯(lián)網(wǎng)“大數(shù)據(jù)”研究最核心點。

幾乎每個企業(yè)都想要打造一款“明星產(chǎn)品”，用時下流行的淘寶語言說就是“爆款”。在市場競爭日益激烈的情況下，“爆款”是進(jìn)口食品經(jīng)銷商的一個重大突破口。微信作為目前最具影響力的新媒體，無疑是打造爆款最好最快的途徑。

合理利用微信的“病毒式傳播”特色，通過微信營銷打造“爆款”，然后借助“爆款”影響力，全面鋪開市場。

首先申明：我說的微信營銷，是指商家利用微信“病毒式傳播”的特征，實現(xiàn)“營銷杠桿”的新型互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。絕對不包括那些在朋友圈里刷屏、賣各種三無產(chǎn)品的行為。

在對微信的運用方面，大多數(shù)企業(yè)和商家只是建立一個公眾號，偶爾發(fā)點企業(yè)產(chǎn)品、活動，這類似是一個移動端的官網(wǎng)。其實，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

下面分享一個成功案例:。

前不久，一篇《我為何離開騰訊賣潮汕特產(chǎn)》文章，6小時內(nèi)閱讀量突破了十萬。此文閱讀量的激增，直接拉動了文章中店面的客流量，一個只有六張桌子的小店鋪每天爆滿，周末翻倍，就餐等位號數(shù)目一次次實現(xiàn)突破。類似的案例還有很多。

總之一句話，不要小看微信營銷。用好它，真的會有驚喜。

食品銷售記錄本篇五

范文一：

一、工作目標(biāo)。

2016年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

二、工作措施：

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

三、目標(biāo)市場：

我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

(一)重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓(xùn)。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

范文二：

一、項目背景。

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

樣子很相似。尤其是在過年的時候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的.節(jié)令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價7元-10元，而成本不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年則需從市場購買(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。

此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點和新賣點，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報，也給消費者帶來不少的驚喜和口福。

三、資金投入。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預(yù)見費2萬元。

四、主要任務(wù)和步驟。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)。

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動二級店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。

五、效益分析。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50。

六、項目所需其它條件。

人員：10人。

廠房：100平方米以上。

水：t/h。

電：20kw。

七、風(fēng)險預(yù)測。

此項目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競爭力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想。

1、一個企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、

2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

食品銷售記錄本篇六

乙方(買方)：______

時間：______

依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)，遵照平等、自愿、公平和誠實信用原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，訂立合同如下：

第一條紅木家具基本情況

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：每件紅木家具應(yīng)符合qb/t2385-20__新版《中國深色名貴硬木家具標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的樹木名稱，產(chǎn)品標(biāo)識和實際用材符合，且不低于樣品同等質(zhì)量。

第三條付款方式：定貨時，甲方收取貨款總額20%(不得超過20%)的定金(乙方違約定金不予返還，甲方違約定金雙倍返還)，余款提貨或送貨時付清。

第四條自提貨物。乙方自行提貨，現(xiàn)場驗收，繳清全款方可提貨，提貨時視為當(dāng)日驗收合格。

第五條甲方送貨，運費由甲方承擔(dān)。乙方繳清貨款，經(jīng)乙方驗貨簽收，賣方應(yīng)在交貨時督促買方對家具的商標(biāo)、數(shù)量及款式等外觀特征及有無《產(chǎn)品質(zhì)量承諾書》進(jìn)行驗收，買方發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)當(dāng)場提出，并由雙方協(xié)商達(dá)成解決方案。

第六條違約責(zé)任：若甲方未能按約定時間交貨，每延誤一天，按合同總額的0.5%向乙方支付違約金。

第七條購買家具在保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題的，乙方告知甲方后，甲方在7天內(nèi)修理或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。乙方在使用中發(fā)現(xiàn)家具質(zhì)量與質(zhì)量保證書明顯不符提出更換或退貨要求的，甲方應(yīng)予以更換或退貨。

第八條合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由甲乙雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列兩種方式解決：

(一)提交

(二)依法向人民法院起訴。

第九條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽章之日起生效。合同執(zhí)行期間，如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商另訂附則，所有附則均與本合同有同等法律效力。

甲方(簽章)：______乙方(簽章)：______

電話：______電話：______

開戶銀行：______開戶銀行：______

戶名：______戶名：______

帳號：______帳號：______

食品銷售記錄本篇七

供貨方：（以下簡稱甲方）。

供應(yīng)食品種類：銀鷺花生牛奶蒙牛純牛奶雞蛋。

購買方：郎德小學(xué)（以下簡稱乙方）。

為保證食品安全，規(guī)范食品經(jīng)營行為，增強(qiáng)供需雙方的食品安全責(zé)任意識，提高供需雙方的誠信意識。甲方與乙方經(jīng)友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

1、甲方所供食品，必須符合食品標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)食品衛(wèi)生質(zhì)量問題，乙方無條件退貨或換貨。

2、甲方必須持有食品衛(wèi)生許可證和工商營業(yè)執(zhí)照、食品流許可證，生產(chǎn)許可證復(fù)印件，且經(jīng)營狀況良好。

3、甲方在供貨時應(yīng)提供質(zhì)量監(jiān)督所或質(zhì)量監(jiān)督局的批量質(zhì)量檢測報告。

4、甲方在供貨時不得提供以下食品：

（1）無品名、產(chǎn)地、廠名、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期及中文標(biāo)識及原料說明的定型包裝食品。

（2）超過保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的定型包裝食品。

（3）腐爛變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒、有害物質(zhì)污染，可能對人體健康有害的食品。

（4）以上其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。

5、甲方必須根據(jù)乙方提出的品種、規(guī)格、品牌、數(shù)量送貨，并在乙方規(guī)定的時間內(nèi)及時送到。

6、甲方提供貨物的價格：銀鷺花生牛奶每件38元（24包），蒙牛純牛奶每件35元（16包），雞蛋每件180元（360個）。

7、乙方建立食品索證制度，向供貨方索取質(zhì)量監(jiān)督所或質(zhì)量監(jiān)督局的批量質(zhì)量檢測報告，食品衛(wèi)生許可證和工商營業(yè)執(zhí)照、食品流許可證，生產(chǎn)許可證，并進(jìn)行驗收。做好索證登記工作，加強(qiáng)食品庫房管理。

8、貨款按月結(jié)清。

9、甲、乙雙方均自覺遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)。

甲方違反以上協(xié)議，

（1）乙方有權(quán)中止甲方的供貨商資格。

（2）因所供應(yīng)食品的質(zhì)量問題引起食物中毒等食源性疾病的發(fā)生或其他事故由供貨方負(fù)全部責(zé)任，并承擔(dān)由此而引起的全部經(jīng)濟(jì)損失。

三、備注：

1、本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，一份送教育局教育股，如有未盡事宜，協(xié)商解決。

2、本協(xié)議有效期自20_年3月31日至20_年7月10日，經(jīng)雙方簽字、蓋章生效。

甲方：

乙方：

供貨單位（蓋章）。

學(xué)校（蓋章）。

授權(quán)代表簽名：

負(fù)責(zé)人簽名：

年月日年月日。

食品銷售記錄本篇八

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20年月日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細(xì)地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準(zhǔn)定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設(shè)定銷售任務(wù)。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務(wù)量為________________/月。

3、以上任務(wù)量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應(yīng)按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

食品銷售記錄本篇九

年齡。

身高。

學(xué)歷。

工作年限。

居住區(qū)域。

戶口所在地。

工作經(jīng)歷。

20xx——20xx天津邦德。富士達(dá)自行車有限公司一般職工。

個人能力評估/自我評價。

本人性格開朗，待人真誠，易于接受新事物，應(yīng)變能力強(qiáng)，能吃苦耐勞，能在工作中不斷學(xué)習(xí)，充實完善自己，能適應(yīng)不同的工作環(huán)境和發(fā)展空間。

在職期間，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，服從上級安排，與同事和好相處。嚴(yán)律自我，堅持“腳踏實地”的做人道理。愛挑戰(zhàn)自我的我，相信我一定能行，那怕是失敗我也不會放棄任何一個機(jī)會，因為我知道成功的背后也有過失敗。

本人堅信只要努力，沒有做不好的事。最后，希望我能成為貴公司的一員，一起努力，跨越更耀眼的明天！

工作經(jīng)歷。

華星環(huán)保。

教育經(jīng)歷。

求職意向及其他。

我以前在工廠上過班，也從事過超市和庫房一些工作，基本是簡單的體力勞動。我愿意接受新事物，能吃苦，在工作當(dāng)中不斷學(xué)習(xí)，以增加自己的.潛能充實完善改變自己，做貴公司有用棟梁，為公司多創(chuàng)財富，為自己進(jìn)一步發(fā)展，實現(xiàn)可自己的目標(biāo)去奮斗，最終實現(xiàn)雙贏。在職期間，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛崗，服從上級安排，與同事和睦相處；嚴(yán)律自我、堅持“腳踏實地“做人的道理，愛挑戰(zhàn)自我的我，相信我一定能行，哪怕是失敗我也不會放棄任何個機(jī)會，因為我知道，在成功人的背后都有不尋常的失敗。我相信只，要我不斷去努力，敢于冒險，總有一天我會實現(xiàn)自己追求的夢想；最后，我希望能成貴公司的一員，一起努力，跨越更耀眼的明天。

食品銷售記錄本篇十

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：_______年______月_______日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細(xì)地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準(zhǔn)定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設(shè)定銷售任務(wù)。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務(wù)量為________________/月。

3、以上任務(wù)量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應(yīng)按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

食品銷售記錄本篇十一

甲方(供應(yīng)商)：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

稅務(wù)登記號碼：

組織機(jī)構(gòu)號碼：

開戶行帳號：

住所地：

乙方(零售商)：

營業(yè)執(zhí)照號碼：

稅務(wù)登記號碼：

組織機(jī)構(gòu)號碼：

開戶行帳號：

住所地：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進(jìn)貨代銷事宜協(xié)商訂立本合同。

一、詞語定義。

除雙方另有約定外，本合同中下列詞語應(yīng)當(dāng)具有本條所賦予的定義：

1.商品代銷：是指零售商接受供應(yīng)商的委托，代理銷售商品并按照所代銷商品的銷售數(shù)量和金額向供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算的交易模式。

2.零售商：指直接面向終端消費者提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)法人、其他組織及自然人。

3.供應(yīng)商：是指與零售商建立商品代銷關(guān)系，委托零售商出售商品的企業(yè)法人、其他組織及自然人。

4.訂貨：是指本合同有效期內(nèi)，零售商按照本合同約定的原則、流程和方式，要求供應(yīng)商提供約定代銷商品的活動。

二、商品價格。

1.商品的價格：

進(jìn)貨價格：甲方以代理價為乙方的進(jìn)貨價格。

售貨價格：由乙方參考甲方提供的建議零售價及市場價格自行決定。

三、商品要求。

1.代銷商品的范圍為愛森西雅橄欖油(凡涉及許可證的項目在有效期限內(nèi)經(jīng)營)。

2.甲方在本合同簽訂時，應(yīng)當(dāng)提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明，同時提交有關(guān)商品生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進(jìn)口許可等有關(guān)附隨文件。

3.上述商品價格已經(jīng)雙方確認(rèn)，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系等變化導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價格變化，要求價格變動一方應(yīng)當(dāng)提前5日通知對方。

4.甲方所提供商品的外包裝應(yīng)當(dāng)符合中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)廠廠名與廠址、規(guī)格、等級、采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明、生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。

5.甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供商品的質(zhì)量符合本合同或訂單約定的質(zhì)量、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生管理辦法規(guī)定;甲方提供有關(guān)商品質(zhì)量說明的，應(yīng)當(dāng)符合該說明的質(zhì)量要求。質(zhì)量要求不明確的，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行;無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

四、交貨及驗收。

1.甲方應(yīng)當(dāng)將書面訂單或口頭訂單指明的商品，按照約定的時間、運輸方式交付到乙方約定地點。

2.乙方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗收;如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。

3.乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量、包裝、標(biāo)識、有效期等方面存在不合格情況，有權(quán)拒收;應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出退、換貨要求的，甲方均應(yīng)無條件退、換貨。

五、貨款結(jié)算。

乙方收到甲方的貨物后，以實際收到的數(shù)量及甲方所提供商品的單價，向甲方進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算;(自乙方收到商品后30天內(nèi)結(jié)算)。如對貨款結(jié)算有異議，經(jīng)雙方核對后，應(yīng)于五日內(nèi)向?qū)Ψ教岢?，逾期則視為雙方對結(jié)算結(jié)果無異議。

六、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)因此發(fā)生的各種費用。

七、違約責(zé)任。

1.甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.由于甲方商品質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失;情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。

2.任何一方出現(xiàn)如下情形時，另一方有權(quán)無需預(yù)先告知即以書面或口頭通知的方式解除本合同，合同自通知送達(dá)之日解除：

(2)未經(jīng)他方同意，把本合同的權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三方的。

九、合同期限。

1.本合同有效期自___年___月___日起至___年___月___日止，共___年。

2.合同期滿前五日，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂新的合同;。

十、爭議解決方式。

十一、其他。

1.本合同的變更和補充，雙方應(yīng)當(dāng)另行簽訂補充協(xié)議。

2.本合同經(jīng)雙方法定代表人或其代理人簽署并加蓋單位公章(或摁手印)后生效。

3.本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

食品銷售記錄本篇十二

甲方：

乙方：

為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，依據(jù)《中華人民共和國合同法》之相關(guān)規(guī)定，本著互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，以茲共同遵守。

第一條產(chǎn)品。

甲方向乙方提供的產(chǎn)品以乙方簽字確認(rèn)的供貨清單為準(zhǔn)。

第二條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及包裝要求。

產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，符合產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(國家標(biāo)準(zhǔn))。產(chǎn)品包裝由甲方提供。

第三條權(quán)利及義務(wù)。

1、甲方所提供的主料，應(yīng)負(fù)責(zé)包裝和配送，按照乙方通知進(jìn)行配送。若乙方因經(jīng)營而需要增加配送量，乙方應(yīng)提前通知甲方，甲方應(yīng)在接到通知后的3日內(nèi)配送。

2、甲方提供的主料應(yīng)符合國家有關(guān)法律、法規(guī)等規(guī)定，若因甲方提供的主料違反國家有關(guān)法律、法規(guī)等規(guī)定，由甲方自行承擔(dān)相關(guān)法律和經(jīng)濟(jì)后果;如造成乙方損失，由甲方予以賠償，乙方并可視情況予以單方解除本協(xié)議。

3、甲方每次提供配料至乙方時，乙方驗貨無誤后在收貨單上簽字確認(rèn)，并以此作為雙方結(jié)算依據(jù)。

4、甲方提供產(chǎn)品僅限于乙方位于(地址為：)門店經(jīng)營使用，未經(jīng)甲方書面同意不得許可任何第三方用于經(jīng)營或者仿制，否則甲方有權(quán)終止本合同并要求乙方支付違約金二十萬元整。

5、乙方購買產(chǎn)品所發(fā)生的運費由乙方單獨承擔(dān)。

第四條驗收方法。

乙方收到產(chǎn)品后應(yīng)及時驗收，若有異議應(yīng)以書面形式在三天內(nèi)向甲方提出，并提交貨單原件及產(chǎn)品樣品，未按上述要求提出異議的，視為甲方交付產(chǎn)品合格。

乙方對甲方所提供的產(chǎn)品負(fù)有接收義務(wù)，該義務(wù)不因質(zhì)量異議而得到減免，乙方應(yīng)當(dāng)對接收的產(chǎn)品按照產(chǎn)品的特性和保管要求進(jìn)行保管。貨物風(fēng)險至產(chǎn)品交付時轉(zhuǎn)移至接收方。

第五條產(chǎn)品的價格與貨款的結(jié)算。

1、產(chǎn)品的總價按照每次配送的數(shù)量及單價確定。

2、產(chǎn)品貨款的結(jié)算：

乙方采取預(yù)付款方式支付貨款的按照以下(1)進(jìn)行結(jié)算。

(1)乙方在發(fā)貨前支付預(yù)付款，該款每月30日前結(jié)算一次，預(yù)付款不足的甲方有權(quán)停止發(fā)貨。

(2)貨款支付方式：由乙方在提出訂貨時將貨款匯入甲方指定的`銀行賬戶后，甲方根據(jù)訂貨數(shù)量和品種發(fā)貨。乙方不得將現(xiàn)金交與甲方業(yè)務(wù)人員，否則由此產(chǎn)生的一切不良后果由乙方負(fù)責(zé)，但乙方自行提貨或者甲方指定送貨人員收款的除外。

第六條生產(chǎn)技術(shù)保證及商業(yè)秘密保護(hù)。

1、雙方確認(rèn)甲方提供的自行生產(chǎn)的產(chǎn)品系采用甲方專有技術(shù)進(jìn)行的生產(chǎn)，乙方不得對上述產(chǎn)品有以下行為：

(1)披露、泄露甲方配方;。

(2)對甲方的配方進(jìn)行任何改變;。

(3)為第三方或幫助第三方模仿甲方技術(shù);。

(4)對甲方的生產(chǎn)技術(shù)采取分解、分析等“反向工程”技術(shù)手段的行為，或幫助第三方從事上述行為。

乙方違反上述約定，甲方有權(quán)要求乙方對甲方專有技術(shù)造成的損失進(jìn)行賠償。

2、雙方均不得泄露、披露或獲取對方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，一方違反該保密義務(wù)，按雙方交易總額的20%承擔(dān)違約責(zé)任及承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償。

第七條違約責(zé)任。

1、甲方應(yīng)向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品的義務(wù)。

3、甲方不能交貨的，應(yīng)向乙方返還不能交貨部分的貨款;。

4、甲方逾期交貨的，應(yīng)比照中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向乙方償付逾期交貨的違約金。

5、乙方中途退貨，甲方有權(quán)不予接受，經(jīng)甲方同意退貨的，應(yīng)向甲方償付貨款30%的違約金，若給甲方造成損失的還應(yīng)賠償損失。

6、乙方逾期付款的，按貨款的10%承擔(dān)逾期付款的違約金，給甲方造成損失的，還應(yīng)賠償相應(yīng)損失。

7、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，乙方無權(quán)要求甲方退款，并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

8、乙方如錯填到貨地點或接貨人，使甲方不能及時送貨的，應(yīng)自行承擔(dān)因此所受的損失，甲方所收貨款不予退還。

9、乙方應(yīng)當(dāng)在其店面內(nèi)使用甲方產(chǎn)品，不得轉(zhuǎn)讓及轉(zhuǎn)賣甲方提供的產(chǎn)品給任何第三方，否則乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

1、乙方在使用本合同約定產(chǎn)品過程中，發(fā)生食品安全事故的，需將食物樣品及產(chǎn)品樣品提交至甲方處。

2、乙方使用產(chǎn)品過程中需嚴(yán)格按照甲方食用說明操作。若因乙方操作不當(dāng)或其他乙方原因，造成食品安全問題，乙方需承擔(dān)全部責(zé)任，并賠償給甲方造成的商譽、經(jīng)濟(jì)等損失。

3、若因產(chǎn)品質(zhì)量等甲方原因造成食品安全事故的，甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

第九條不可抗力。

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條違約金，賠償費，保管費等。

天內(nèi)違約方未能按本合同約定付款的，守約方可自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

第十一條協(xié)議的終止和解除。

下列情況之一時，經(jīng)書面通知，即可解除合同。

(1)乙方重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓他人或處于分立、合并狀態(tài);。

(2)乙方未按本協(xié)議的約定支付主料、配料款的;。

(3)因乙方經(jīng)營不當(dāng)被媒體曝光或被行政部門給予處罰的;。

(4)乙方出現(xiàn)食品安全責(zé)任事故的;。

(5)甲方不能滿足乙方要求的主料供應(yīng)且持續(xù)時間超過15日的;。

(6)因乙方出現(xiàn)重大經(jīng)營困難，無力繼續(xù)經(jīng)營的。

第十二條通知及送達(dá)。

1、根據(jù)本協(xié)議需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本協(xié)議有關(guān)的通知和文件等，用書面形式送達(dá)，各方通訊地址及聯(lián)系電話如下：

甲方：乙方：

2、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起3日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，一方按照本協(xié)議約定的地址向另一方送達(dá)通知，視為對方已收到。

第十三條其他、

1、如在履行本合同過程中發(fā)生糾紛，當(dāng)事人雙方應(yīng)當(dāng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商，另行訂立補充合同，補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：

乙方：

日期：

食品銷售記錄本篇十三

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：20年月日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細(xì)地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準(zhǔn)定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設(shè)定銷售任務(wù)。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務(wù)量為________________/月。

3、以上任務(wù)量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應(yīng)按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自20年月日至20年月日止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

食品銷售記錄本篇十四

甲方：

乙方：

簽訂地點：

簽訂時間：_______年______月_______日。

一、產(chǎn)品名稱、計價單位等：

______。

1、甲方為乙方提供現(xiàn)目前最為有效的廣告服務(wù)支持，待甲方第一批產(chǎn)品到乙方后甲方方可提供廣告服務(wù)。

2、乙方需提供所在區(qū)域內(nèi)客戶的詳細(xì)地址、門牌號、電話號碼等廣告發(fā)布信息，因精準(zhǔn)定位投放廣告需要，如廣告發(fā)布需求信息有調(diào)整，乙方則根據(jù)按照甲方的需求提供。

3、甲方有權(quán)根據(jù)自己客戶提交的需求合理安排廣告投放計劃。

1、自合同簽訂第一批產(chǎn)品之日起前兩個月內(nèi)甲方不對乙方設(shè)定銷售任務(wù)。

2、自第一批產(chǎn)品到貨之日起的第三個月起乙方每月的銷售任務(wù)量為________________/月。

3、以上任務(wù)量不分單品，只要完成“xx”系列產(chǎn)品即可。

4、如乙方市場連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)取消乙方市場或縮減對乙方市場的供貨量。

五、結(jié)算方式及期限：甲方應(yīng)按時按量的保證乙方的銷售需求，乙方保證在收到產(chǎn)品時將貨款全額支付給甲方，不得賒欠任何貨款，如有賒欠甲方有權(quán)停止向乙方供貨。

六、產(chǎn)品價格隨行就市。產(chǎn)品價格如發(fā)生變動時按(調(diào)價協(xié)議)執(zhí)行;。

七、本合同如需變動或補充，另行簽訂補充協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章方能生效;。

八、違約責(zé)任：按《中華人民共和國合同法》執(zhí)行。

九、解決合同糾紛的方式：雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時，由合同簽署所在地法院進(jìn)行處理。

十、其它約定事項：

十一、本合同需雙方簽字蓋章生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力，有效期自______年______月______日至______年______月______日止。

甲方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

食品銷售記錄本篇十五

經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方本著互惠互利、誠實信用的'原則制定下列條款：

甲方向乙方購買：

產(chǎn)品名稱：_______

規(guī)格及比例：_____

數(shù) 量 ：_

金 額(人民幣元)：______

交貨時間：_______

備注：__

合計人民幣金額：_______

一、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

(1)無過期

(2)無脹袋

(3)無霉變

二、 收購、儲存及數(shù)量要求：

(1)乙方應(yīng)嚴(yán)格按照上述質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收購。

(2)產(chǎn)品在儲存過程中，乙方應(yīng)嚴(yán)格控制好儲存庫內(nèi)的溫度及濕度，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

(3)乙方必須保證合同簽定的數(shù)量。因乙方儲存不當(dāng)，造成商品數(shù)量損失的，乙方應(yīng)無條件將損失數(shù)量補齊。

三、交貨地點及方式：在甲方指定地點交貨， 運費由乙方承擔(dān)。

四、包裝標(biāo)準(zhǔn)：雙方協(xié)定

五、 結(jié)算方式：甲方預(yù)付訂金，分期分批發(fā)運時付清余款。

六、 無論市場情況如何變化，雙方均應(yīng)嚴(yán)格履行本合同。

七、 違約責(zé)任及糾紛解決方式：

雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時向人民法院提起訴訟;按《中華人民共和國民法典》辦理。

甲方

單位名稱：___

單位地址：___

法定代表人：_

電話：_______

乙方

單位名稱：___

單位地址：___

法定代表人：_

電話：_______

簽訂時間：________年____月____日

食品銷售記錄本篇十六

生產(chǎn)實習(xí)是食品專業(yè)教學(xué)過程中一個重要環(huán)節(jié),面對食品工業(yè)的日新月異,如何保證學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)中確有收獲,是我們所面對的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。下面本站小編為大家整理了食品銷售實習(xí)，歡迎參考。

一實習(xí)公司簡介。

xx市食品有限公司成立于20xx年，地處江西省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，xx市龍共產(chǎn)品系列，xx市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

二

實習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注重的價差(售價和進(jìn)貨價之差)，再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

實習(xí)收獲：

1.商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費者的購買能力及消費需求。

2.做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3.確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

實習(xí)地點：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部。

陜西省咸陽市乾縣。

實習(xí)日期：20xx年5月12日——20xx年6月15日

指導(dǎo)老師：劉振華。

實習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員。

工作職責(zé)：

1、完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)。

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;。

3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;。

4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;。

5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);。

6、進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;。

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

公司簡介：

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。公司成立以來，在全國各地創(chuàng)建了20多個分公司，鏈結(jié)了60多個優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位。健全和實施了iso9001、haccp體系，通過了兩個體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證。匯源商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)，匯源果汁為中國飲料市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌，匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品，匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎，匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。

北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司，注冊資金8000萬元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線，主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實行高溫瞬時滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實施haccp管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。

匯源的發(fā)展歷程：

匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家，其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價格為1800——xx美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項，匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進(jìn)的企業(yè)過多，濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價，很多企業(yè)都紛紛落馬，折戟沉沙。這時(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂公司)，以貿(mào)易補償?shù)男问揭M(jìn)國際高水平流水線，開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門。

匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對民營企業(yè)的大力扶持階段，加上人們對物質(zhì)生活的更高要求，職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn)，健康飲料市場的迅速膨脹等原因，因此匯源果汁在幾乎沒有競爭對手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團(tuán)1996年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線，擴(kuò)大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。

實習(xí)心得：

就我而言，實習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深入的去研究明白，這就是找家單位實習(xí)，而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市，發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

當(dāng)時進(jìn)咸陽匯源，也是一種巧合，通過朋友的介紹，認(rèn)識了匯源果汁在咸陽市場的岳經(jīng)理，由于自己誠實和豐富的理論知識打動了岳經(jīng)理，我倆通過交流，我來到了咸陽匯源。也應(yīng)該說我的運氣還不錯，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個咸陽市場的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣)。

到乾縣工作后，匯源的同事都說，乾縣的市場業(yè)績下劃的比較厲害，而你又是一個應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生，在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的，咱們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城，相對而言工作比較輕松，……。可是，剛剛出學(xué)校的我，會適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎，有這個能力嗎，像匯源這樣的大集團(tuán)，人才濟(jì)濟(jì)，我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位。

20xx年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場?！澳阆仍谑袌鼋y(tǒng)計客戶資料，學(xué)習(xí)咱們公司的各個系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計各個客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計資料花了整整一周的時間，看著別人都在市場上為業(yè)績而忙碌，自己卻在統(tǒng)計資料，心里真不是滋味，在5月28日的時候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知識，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的提供服務(wù)。在公司里，尤其是新進(jìn)員工，要學(xué)會“聽話”，而不是自做小聰明。

實習(xí)報告。

了。

每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報崗，在報崗中領(lǐng)導(dǎo)會將高層領(lǐng)導(dǎo)會議傳達(dá)銷售人員，學(xué)習(xí)匯源企業(yè)文化，并及時解決一些存在的問題。晨點更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。

匯源的管理原則是“五定四?！?五定：定項目、定人員、定目標(biāo)、定計劃、定措施;四專：專心、專注、專業(yè)、專家。)。

咸陽匯源有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯源員工所應(yīng)盡的義務(wù)?！昂昧?xí)慣是管出來的，會習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由，只為成功找辦法”“今天工作不努力，明天努力找工作”，種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才，源通四海財富”

企業(yè)宗旨：服務(wù)三農(nóng)，營養(yǎng)大眾，利國利民，奉獻(xiàn)社會。既以為人己愈有，既以與人己愈核心理念：以人為本：員工為本，顧客為本。企業(yè)以員工為本，員工以企業(yè)為家。

企業(yè)文化：

匯源文化主要理念。

企業(yè)使命：營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)。

企業(yè)愿景：爭做果蔬飲料行業(yè)領(lǐng)跑者。

經(jīng)營宗旨：匯聚五洲英才，源通四海財富。

企業(yè)精神：勤奮、務(wù)實、高效、創(chuàng)新。

管理要則：制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化。

人本觀：企業(yè)以員工為本，員工以消費者為本。

價值觀：以行動書寫人生，以績效體現(xiàn)價值。

激勵理念：讓績效優(yōu)秀者名利雙收，讓濫竽充數(shù)者難以自容。

用人原則：不唯學(xué)歷，不唯資歷，注重德才，注重業(yè)績。

能者上，平者讓，劣者汰。

育人觀：培養(yǎng)下屬就是提拔自己。

質(zhì)量觀：質(zhì)量就是生命，責(zé)任重于泰山。

雖然我來到匯源的時間屈指可數(shù)，但我還是對匯源對公益事業(yè)的支持有所了解，20xx年6月3日，匯源咸陽工廠向漢中寧強(qiáng)、略陽、勉縣災(zāi)區(qū)捐贈果汁飲料價值200萬元。，是匯源果汁對四川地震作出的回應(yīng)，但匯源對公益活動和社會作出的貢獻(xiàn)決不緊限于此。匯源集團(tuán)一貫奉行“取之于社會、奉獻(xiàn)于社會”的企業(yè)宗旨，忠實履行社會責(zé)任，積極參加各項扶貧、救災(zāi)、助殘、兒童、老年等公益慈善事業(yè)，積極支持教育、文化、體育等社會事業(yè)的發(fā)展。十幾年來，匯源集團(tuán)累計向國家繳納稅金近20億元，投入各項社會公益、慈善事業(yè)的資金、物資價值合計近億元。

實習(xí)總結(jié)。

第一，樹立了正確的價值觀。在匯源，領(lǐng)導(dǎo)會給你找很多關(guān)于。

勵志。

及創(chuàng)業(yè)和如何成功的例子，并且會要求你去這么作，樹立正確的價值觀，深知企業(yè)文化。

第二，學(xué)習(xí)mvs系統(tǒng)，使自己的工作在21世紀(jì)這個科技領(lǐng)先的時代運用尊先進(jìn)的移動訪銷系統(tǒng)。

第三，品牌世界，品牌匯源。xx1年，匯源的品牌價值130億元。來匯源還有一個重要的方面就是，匯源是果汁企業(yè)的龍頭老大，是個大品牌，“喝匯源果汁，走健康之路”已經(jīng)成為老少皆知的廣告語。當(dāng)今世界，品牌已成為立足于市場的基本點，也是讓消費者買單的最好證據(jù)?，F(xiàn)代商業(yè)的競爭正在逐步轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，而品牌的一半是文化。如同武俠里的高手過招，往往不是刀光劍影、跳閃騰挪，而是強(qiáng)大的內(nèi)功給人以心理的震撼和超距離的打擊。一個沒有文化精神的企業(yè)，充其量只能在低端徘徊。一種沒有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，無論應(yīng)用了多么高深的技術(shù)，終究難逃類似產(chǎn)品的步步緊逼，最終落得大白菜般沿街叫賣的命運。一個品牌如果沒有文化的支撐，最終只是一個識別符號，只能看著“有文化”的品牌絕塵而去、鑄成經(jīng)典誕生于1992年的匯源品牌，從一開始就專門致力于各種果蔬汁飲料開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。市場發(fā)展期、專業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)與專業(yè)化的品牌打造，成了匯源初期成功的一張關(guān)鍵底牌。匯源公司的品牌定位：“喝匯源果汁，走健康之路”的專業(yè)性品牌訴求，使得匯源品牌在短短數(shù)年之間，就成為中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，銷售收入、市場占有率均在同行業(yè)中名列第一。匯源公司的資源匹配：創(chuàng)業(yè)20xx年以來，匯源公司的生產(chǎn)線、管理模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才隊伍建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造等，都圍繞“果汁”而展開。而在國內(nèi)，即使是目前最優(yōu)秀的企業(yè)海爾公司，也涉足不下10個行業(yè)，并在每個領(lǐng)域里都大肆進(jìn)行品牌傳播。匯源的成功，很大程度上歸功于“對果汁領(lǐng)域”的堅守。到今天為止，匯源基本上成為“果汁”的代名詞。

第四，一杯果汁締造一個綠色產(chǎn)業(yè)，中國制造凸顯中國本質(zhì)。據(jù)ac尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。匯源公司生產(chǎn)的濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本、韓國、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

在參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的過程中，“中國制造”承載著中國品牌國際化的夢想，作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，還往往承擔(dān)著帶動農(nóng)民奔小康的責(zé)任。對于匯源來說，如何在企業(yè)發(fā)展的同時，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、讓果農(nóng)脫貧致富，成為匯源積極的探索和實踐。

雖然產(chǎn)品安全并非今年才出現(xiàn)，但隨著xx年5月有關(guān)“中國制造”話題的凸顯，從第二次中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話開始，產(chǎn)品安全問題進(jìn)入了雙方領(lǐng)導(dǎo)層的視野，進(jìn)而成為對話的內(nèi)容之一，而食品行業(yè)的安全更是其中的焦點。

先后接受了包括cnn、路透社等全球五大通訊社在內(nèi)的50余家境外媒體的訪問，不少記者在參觀后感嘆說：“這么嚴(yán)格的質(zhì)量管理，在歐美等發(fā)達(dá)國家都很難做到，匯源卻做到了?！庇谑牵?1月底，在由世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部、國家質(zhì)檢總局舉辦的“xx國際食品安全高層論壇”上，由匯源果汁發(fā)起倡議，百家中國企業(yè)聯(lián)合簽署了《中國企業(yè)食品安全北京。

承諾書。

》，共同承諾：嚴(yán)守法律法規(guī)，安全生產(chǎn)，誠信經(jīng)營，加強(qiáng)行業(yè)自律和過程監(jiān)控，完善食品安全保障能力。讓“中國制造”成為品質(zhì)的保證。

第五，營銷觀。市場營銷往往有這樣一個規(guī)律：當(dāng)一個市場處于培育期與成長期時，品牌競爭往往表現(xiàn)得不夠明顯，這一時期的競爭一般會表現(xiàn)在產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、渠道等方面，我們稱之為產(chǎn)品競爭時代，匯源果汁就是在產(chǎn)品競爭時代，脫穎而出的一個專業(yè)品牌，并保持著數(shù)年來領(lǐng)跑果汁業(yè)的優(yōu)良業(yè)績，匯源的成功，內(nèi)部的核心要素，與可口可樂在某些方面是相通的，那就是他們都有一種執(zhí)著的與時俱進(jìn)的精神以及長遠(yuǎn)的市場眼光。這對于在果汁飲料還處于市場初期時，就能一直專注于果汁飲料的生產(chǎn)與銷售，并一直保持著專業(yè)專注的品牌經(jīng)營精神，是值得稱贊的，我想這是匯源一路走來，過關(guān)斬將，一路提升的關(guān)鍵所在。匯源的品牌營銷，在市場上取得了非常，這種現(xiàn)象值得人深思。什么使人才大量流失，往往有兩個原因1，薪酬管理;2人際溝通。所以，要打破現(xiàn)有機(jī)制，廣泛的引進(jìn)職業(yè)人才，制定完善的人力資源管理及薪酬制度，使得更多員工為匯源服務(wù)，建設(shè)匯源。

第六，善于總結(jié)，創(chuàng)新觀。匯源從原有的5s管理上升級為6s，充分體現(xiàn)了以人為本的價值觀，并且在同行業(yè)中樹立了榜樣，也使得員工工作更加嚴(yán)謹(jǐn)，充分調(diào)動了員工的積極性，減少了不必要的浪費。有效的資源優(yōu)化，節(jié)省能源。

在匯源，我是市場銷售人員，可是學(xué)會了很多銷售以外的知識，同時也給自己增加了社會經(jīng)驗，能進(jìn)到這種大企業(yè)對自己進(jìn)行一番磨練，真的很幸運。使我感觸最深的是，不管走到哪里，人脈和知識都是不可或缺的，并且缺一不可。自信，人際，知識，堅韌，細(xì)心，虛心是你走向成功的必備品質(zhì)，若想成功你必須擁有他們，最后大浪淘沙，愿匯源一路走好!

為了在專業(yè)課開設(shè)之前能夠認(rèn)識企業(yè),了解企業(yè),實習(xí)體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務(wù)運作,在實踐報告中領(lǐng)悟?qū)I(yè)基礎(chǔ)知識與技能,我進(jìn)行了為期20天的認(rèn)識實習(xí)。實習(xí)單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實習(xí)所在的部門是銷售部。

在這20天里，我首要的任務(wù)是了解公司，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內(nèi)產(chǎn)品的基本運作以及銷售情況。

下面,我簡要的介紹一下我的實習(xí)單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。

xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取“品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以“xx”品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)xx地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘)，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。

營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點xx公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標(biāo)消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。

xx公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

第一，關(guān)于紅棗濃漿禮品盒的終端銷售渠道問題。

xx公司絕大部分紅棗濃漿禮品盒擺放在大型商超的貨架上，但我認(rèn)為紅棗濃漿禮品盒的終端不應(yīng)該只是大型商超。原因如下：1、雖然商超的客流量大，產(chǎn)品受眾廣，但產(chǎn)品的針對性不強(qiáng)。2、在商超的上架費用高，如果產(chǎn)品的流動性不強(qiáng)，就會被賣場鎖碼或要求退場，產(chǎn)品銷售比較被動。3、單品和禮品盒擺放在一起，價格對比度較高。同樣是兩瓶濃漿，單獨購買價格為113元，同時還有促銷活動，而禮品盒的售價為160元，多了一個禮品盒和禮品盒內(nèi)的贈杯，價格卻提高了近50元。如果是送親朋好友，沒有太多講究的話，理性的消費者絕對不會購買禮盒。4、禮品盒的包裝不夠精致，讓人覺得俗氣，送不出去手。

禮品本身的定義就局限了購買者和購買情景，即訪親、探病、慰問、拜訪等，而且禮品的特性決定了購買者和使用者相分離。購買者對價格不敏感，產(chǎn)品的價格彈性低，而這些購買者真正需要的是禮品給授者傳遞的意義和禮品給授者傳遞的價值以及產(chǎn)品帶給購買者心理上的滿足感和榮譽感，要讓購買者感到送這樣的禮品很體面。

根據(jù)以上分析，我提幾點建議1、針對禮品盒的投放渠道要根據(jù)禮品盒內(nèi)產(chǎn)品不同的功能和購買者的不同購買目的，例如孕婦伴侶產(chǎn)婦伴侶投放在孕嬰專賣店和醫(yī)院附近的商店和禮品店，紅棗阿膠濃漿、紅棗龜苓濃漿和紅棗姜糖濃漿這三款產(chǎn)品搭配組成的禮品盒可投放在醫(yī)院附近的商店和禮品店，金虎、唐久便利店(禮盒銷售較好的店面)以及社區(qū)商店。2、包裝精致化，為消費者傳遞一種只為健康生活，送禮送健康的理念。

第二，對各大賣場促銷員的管理問題。

因為公司現(xiàn)在的銷售側(cè)重點在營養(yǎng)泥和紅棗濃漿上，賣場里三分之二的促銷人員由原來所在的休閑區(qū)(休閑區(qū)主要銷售棗系列產(chǎn)品)調(diào)換到?jīng)_調(diào)區(qū)(沖調(diào)區(qū)主要銷售營養(yǎng)泥和紅棗濃漿系列產(chǎn)品)，促進(jìn)營養(yǎng)泥和紅棗濃漿的銷售。但這剩下來的三分之一促銷員經(jīng)常以各種理由不能按規(guī)定到崗，使得棗系列產(chǎn)品被其它競爭品牌以低價、促銷為由，終端攔截很嚴(yán)重。因此，要加強(qiáng)賣場促銷員特別是休閑區(qū)促銷員的管理，負(fù)責(zé)賣場的業(yè)務(wù)要根據(jù)賣場的實際情況制定相應(yīng)的促銷人員考核制度。

在促銷人員的獎勵制度方面，也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。以美特好超市為例，xx市共有10家美特好店，雖然都是美特好超市，但是因為其地理位置不同所帶來的客流量和消費者的購買力水平也不同，因此公司產(chǎn)品在美特好各個店面的銷售情況也不一樣。而公司給促銷員制定的獎勵制度是統(tǒng)一的，在統(tǒng)一制度下，有的美特好超市因為客流量等一系列客觀因素的影響，銷量根本達(dá)不到獎勵標(biāo)準(zhǔn)，所以促銷員的信心很受打擊，沒有動力做好自己的工作。因此，在制定獎勵措施上應(yīng)該根據(jù)具體店面整體的銷售情況制定不同的獎勵制度，使得制定出來的獎勵制度既保證產(chǎn)品在賣場銷售的成本費用，又能激發(fā)銷售人員的工作激情，促進(jìn)銷售量的提高。

第三、業(yè)務(wù)的流動性大，換句話說是業(yè)務(wù)對公司的滿意度不高，忠誠度不高。

無論是連鎖和直營，店長或是商店老板對xx公司都頗有微辭，原因就是業(yè)務(wù)更換太頻繁，售后服務(wù)跟不上。連鎖店方面，一個業(yè)務(wù)員用將近一個月的時間了解店面方位，狀況，銷售情況和店長認(rèn)識，第二個月熟悉店面，各店的銷售情況與店長建立良好關(guān)系，彼此都基本熟悉了聯(lián)系方式，工作方式。結(jié)果沒多久，業(yè)務(wù)員走了，又換一新的，所有的程序還要重新來一遍，在此過程中造成了聯(lián)系不便，補貨不及時，臨期貨物無法更換等問題。在直營方面，除上述問題之外，還有因業(yè)務(wù)更換造成的廠商之間關(guān)系維護(hù)不到位、客戶丟失、管理混亂等問題。

據(jù)我了解，造成業(yè)務(wù)員對公司滿意度不高的原因有以下三點：

2、工資不能按時發(fā)放;。

3、作為業(yè)務(wù)員，沒有職業(yè)發(fā)展空間;。

這是雇員和用人單位之間的矛盾，員工抱怨企業(yè)給的工資低，沒有發(fā)展空間，企業(yè)認(rèn)為員工沒有業(yè)績怎能高薪聘用，企業(yè)又不是福利機(jī)構(gòu)。所以解決上訴矛盾的唯一途徑是提高產(chǎn)品的銷售量。作為業(yè)務(wù)員來說既要努力工作，同時要思考，要創(chuàng)新性工作，努力提高銷售量，自己的工資通過努力自己爭取，而不是抱怨企業(yè)。在xx公司銷售部實習(xí)的20天里，我學(xué)到了很多，加深理解了專業(yè)基礎(chǔ)知識課程中學(xué)到的一些專業(yè)知識，除此之外，還接觸了許多不同的人，公司促銷員、同事、領(lǐng)導(dǎo)、賣場管理人員、便利連鎖店店長、個體老板、顧客等等，體會與不同的人的接觸交往方式。在當(dāng)今社會，只有卓有成效的與人打交道，才稱得上是成功的可靠保證。怎樣與不同的人打交道，怎樣讓一個看似與你不相關(guān)的人幫助你，這是一個銷售人員必須掌握的能力。這方面是我的弱項，如何與自己不喜歡的人相處，怎樣控制自己的情緒等等這些情境是我不知道如何去處理的。所以在今后的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中應(yīng)該著重培養(yǎng)自己這方面的能力。

在今后的生活和學(xué)習(xí)中，要能承受委屈，力帆老總尹明善說過“受得屈中屈，方為人上人”，在工作中，受委屈的地方很多，沒必要斤斤計較，要學(xué)會能屈能伸，努力做好自己，時間會證明一切的。特別是在與領(lǐng)導(dǎo)的相處上，不能當(dāng)眾頂撞領(lǐng)導(dǎo)，不要因為年輕氣盛與上司叫板，這樣做，受傷的終究是自己。

要培養(yǎng)自己多方面的愛好，多參加些活動，這樣一方面可以愉悅身心，更重要的是以后可能將成為你與客戶溝通的橋梁。

多結(jié)交些朋友，人脈對于一個銷售人員來講至關(guān)重要，比如要打開一個新的市場，有朋友幫助與沒有朋友幫助的難易程度明顯不同。對待客戶，可以把客戶當(dāng)成朋友來處，注意定期關(guān)系的維護(hù)。

在工作中，多些努力，少些抱怨?，F(xiàn)在人們總是抱怨就業(yè)難，大學(xué)生畢業(yè)就等于失業(yè);而用人單位卻崗位空缺，找不到合適的人才。分析原因除了供求雙方信息不對稱之外最主要的原因出在大學(xué)生身上，大學(xué)生以高學(xué)歷自居，希望高薪高待遇，但卻沒有意識到自己沒有經(jīng)驗，只是“思想的巨人，行動的矮子”，不會獨立的思考問題，解決問題，作不出業(yè)績，企業(yè)無法滿足他們的要求。理想與現(xiàn)實的差距使得他們只會抱怨企業(yè)，抱怨社會。所以我認(rèn)為大學(xué)生在校期間應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，努力提高以下幾種能力：

1、吃苦耐勞的精神坦白的講，沒有吃苦耐勞的精神做任何事情都不可能成功。在營銷中，吃苦耐勞不僅僅是忠厚老實，任勞任怨，更應(yīng)該有忍耐力，執(zhí)行力，思考力和對環(huán)境的駕馭能力，培養(yǎng)起這四種能力才能算是能夠吃苦耐勞。

2、平時生活中要善于觀察生活中處處有營銷，做個有心人。時刻注意身邊的各個廣告牌,就可以想到哪個公司正在做品牌;看一看超市里又多了哪個堆碼,就知道什么產(chǎn)品正在做促銷;看到某企業(yè)老總頻頻在報刊上露臉,就知道該企業(yè)開始注意自己的形象了;看到報刊上不斷對某產(chǎn)品進(jìn)行評論,就知道該產(chǎn)品正在進(jìn)行炒作.時常注意身邊的市場活動,注意其他廠家/商家的行動及活動,向別人學(xué)習(xí),或者反省自己,或者采取相應(yīng)的措施.如此培養(yǎng)自己對市場的敏感度,不斷提高自己的悟性.

3、正確地獨立思考首先,要培養(yǎng)正確的思維方式。比如在營銷中要提出問題/目標(biāo),作出三種以上的解決方案/辦法,對每種方案/辦法進(jìn)行評估,確定一套最佳方案/辦法,對該最佳方案/辦法進(jìn)行三種以上的假設(shè),對可能發(fā)生的問題及突發(fā)的事件制定解決措施,把方案/目標(biāo)進(jìn)行量化,分成幾個步驟,按步驟執(zhí)行.其次,要學(xué)會獨立的思考。在校期間要養(yǎng)成獨立思考的習(xí)慣,即使是向別人請教,之后仍要自己獨立分析,思考,提高辨別力。

所以，要想提高自己將來的待遇，首先要自己努力提高自身素質(zhì)，這些天給我感觸最深的是“不掃一屋，何以掃天下”，我們應(yīng)該放低自己的心態(tài)，從小事做起，面對挫折失敗要從自己身上找問題，不要怨天尤人，遇事要勤于思考，做事講究謀略，把握公司為你提供的每一個平臺，無論這個平臺的大小，精彩的演繹自己，所有的人都會看到，成功必定會出現(xiàn)，只不過是遲早之。

食品銷售記錄本篇十七

甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利原則，就結(jié)成長期商務(wù)合作關(guān)系，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作項目

_____________

二、合作內(nèi)容

(一)甲方的權(quán)利與義務(wù)：_________________

1、向乙方提供所需的貨源;

2、甲方有權(quán)了解銷售運營的基本狀況

3、甲方有權(quán)具體了解資金的流動情況;

4、甲方有權(quán)獲取屬于自己的資金(除去乙方所得利潤)

5、向乙方提供銷售所用車輛，有權(quán)收取乙方車輛租金。

(二)乙方的權(quán)利與義務(wù)：_________________

1、向甲方提供交易詳情(交易價格、訂單詳情)

2、向甲方提供銷售運營的具體情況

3、向甲方及時支付所銷售的貨款

4、乙方有權(quán)向甲方獲取貨源

5、向甲方提供車輛租金：_________________元，大寫：_________________(元整)

(三)甲乙雙方共同的權(quán)利與義務(wù)

1、甲乙雙方不得向第三方本合作項目的商業(yè)機(jī)密。

2、雙方在每周的周末共同對本周銷售情況進(jìn)行總結(jié)，包括資金的流動。

3、本合作項目今后的.發(fā)展計劃須由雙方協(xié)定認(rèn)同后予以實施。

4、雙方應(yīng)相互信任，坦誠相待，共同為今后的發(fā)展而努力。

5、如果雙方有不同意見，應(yīng)積極協(xié)商，尋求最佳方案，及時解決出現(xiàn)的問題。

6、雙方利潤分配：_________________

甲：_________________除去成本(副食品采購)所得利潤的50%(甲方所得利潤的50%是因為甲方提供車輛、采購)

乙：_________________除去成本(甲方副食品采購、運輸、銷售成本)所得利潤的50%.

三、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生效。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________________乙方：_________________

日期：_________________日期：_________________

食品銷售記錄本篇十八

甲方：

乙方：

南京生有土特產(chǎn)銷售有限公司是南京梅花鴨有限公司自主經(jīng)營和創(chuàng)辦的現(xiàn)代化管理企業(yè)，多年來致力于南京特產(chǎn)真空鹽水鴨的研究制做及自主銷售、公司產(chǎn)品榮獲《中國國際食品博覽會金獎》、南京鴨業(yè)協(xié)會及消費者協(xié)會的放心食品證書、在行業(yè)里有著很高的美譽度、南京生有土特產(chǎn)銷售公司旗下還擁有江蘇通潤科技技術(shù)有限公司。

本著利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商達(dá)成如下代理銷售協(xié)議：

一、供銷條款：

1、代理商須具備的條件:。

a.代理商須具有獨立的法人資格并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證等相關(guān)文件及一切市場調(diào)研報告或市場運作計劃。

b.乙方對甲方品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)知度，認(rèn)同生有公司的經(jīng)營理念。

c.具備一定的市場營銷能力和經(jīng)濟(jì)實力，有消費品營銷、配送和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)(如便利店、連鎖店、商場、超市等)。

2、關(guān)于代理費——乙方作為甲方代理商須按不同等級向甲方無條件交年內(nèi)代理費用：

a.省級(或直轄市)代理商：代理費用為壹拾伍萬元整(150000元整)b.地級(或地級市)代理商：代理費用為捌萬元整(80000元整)。

c.縣級(或縣級市、區(qū)級)代理商：代理費為叁萬元整(30000元整)。

d.每個省份、地級、縣級只有一個代理商，但每個省份可以有多個地級(或低級市)代理商，每個低級有多個縣級(或縣級市、區(qū)級)代理商。

二、供貨事項;。

1、上表中供貨價格為乙方交貨地點的到貨價。

2、甲方按上表中供貨價供貨給乙方，如因物價上漲、價格有變動，甲方將提前十五天通知乙方。

3、乙方向甲方訂貨要通過傳真確認(rèn)、確定所需產(chǎn)品的品種、數(shù)量、及交貨日期并將貨款打入甲方帳戶內(nèi)、甲方以收到乙方的貨款起三日內(nèi)發(fā)貨。

4、在甲方未收到乙方所需貨物貨款前、不予發(fā)貨、乙方損失自理、與甲方無關(guān)。

5、甲方收到乙方貨款后、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運抵乙方指定交貨地點。

三、甲方職責(zé)：

1、合同期內(nèi)，甲方承諾不在乙方經(jīng)銷的區(qū)域內(nèi)另立代理商，但乙方違約則甲方不受本款約束。

2、甲方所提供產(chǎn)品符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品具備國家有關(guān)部門頒發(fā)的衛(wèi)生檢驗證明等文件。保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)批量產(chǎn)品自身質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。

3、甲方產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)不予退貨(如在保質(zhì)期內(nèi)產(chǎn)品自身出現(xiàn)質(zhì)量問題除外)、保質(zhì)期外出現(xiàn)質(zhì)量問題與甲方無關(guān)、乙方自理。

4、甲方同意確定乙方最低銷售量如下：試銷期三個月，銷售額達(dá)到元。前六個月平均每月達(dá)到元，六個月后每月達(dá)到元。合同期內(nèi)乙方如達(dá)不到上述銷量，甲方有權(quán)取消乙方代理商資格。

5、返利;乙方年銷量達(dá)到100萬以上，返利0.5%;年銷量達(dá)到150萬以上，返利1%;年銷量達(dá)到200萬以上，返利1.5%;年銷量達(dá)到300萬以上，返利2%。

6、甲方供給乙方的貨物在保質(zhì)期內(nèi)、如因非人為出現(xiàn)的質(zhì)量問題造成的.經(jīng)濟(jì)損失、由甲方全部承擔(dān)、乙方要協(xié)助甲方去處理有關(guān)事宜。

四、乙方職責(zé)：

1、乙方應(yīng)符合并遵守甲方代理商應(yīng)具備的條件。

2、甲方產(chǎn)品首次進(jìn)入乙方市場所需的質(zhì)檢、衛(wèi)檢由乙方負(fù)責(zé)辦理。如因乙方?jīng)]有辦質(zhì)檢、衛(wèi)檢而把該產(chǎn)品投放市場銷售，因此造成的損失全部由乙方負(fù)責(zé)。

3、乙方不得銷售超過保質(zhì)期的甲方產(chǎn)品，否則一切不良后果由乙方承擔(dān);乙方不得經(jīng)銷甲方產(chǎn)品以外的同類系列產(chǎn)品。

4、每次訂貨：乙方以書面訂單連同匯款單傳真給甲方，乙方每次訂貨量不得少于伍仟元，特殊情況協(xié)商解決。

5、乙方接到大宗訂單(單位團(tuán)購發(fā)放)應(yīng)提前一周通知甲方、并支付生產(chǎn)定金既總貨款的百分之五十、甲方收到定金后組織生產(chǎn)、發(fā)貨前乙方需將余款付清、甲方收到乙方本批貨的余款后、方可按照乙方指定的交貨地點發(fā)貨。

1、如乙方未與甲方溝通和得到甲方認(rèn)可，乙方連續(xù)30天不訂貨視為自動放棄代理權(quán)。

2、乙方須服從甲方的統(tǒng)一市場規(guī)劃，如未征得甲方同意，不得跨出本協(xié)議規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域銷售。如有違反，甲方有權(quán)終止本合同。

3、甲乙雙方若有一方違反本合同中的相關(guān)條款，另一方有權(quán)終止合同，合同的終止并不影響履約方向違約方要求賠償損失的權(quán)利。

4、雙方在合作期間、遇到不可抗逆的因素如：企業(yè)倒閉或自然災(zāi)難、本合同自行終止。

六、其它事項：

1、合同執(zhí)行過程中雙方如有爭議可協(xié)商解決，可增加合同附件、否則，另一方可向合同簽訂所在地人民法院訴訟。

2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份、經(jīng)甲乙雙方代表簽章后正式生效，合同有效期年月日至年月日，雙方可于期滿前一個月通知對方是否續(xù)約。

甲方：南京生有土特產(chǎn)銷售有限公司：

法人代表/授權(quán)代表：

地址：

電話：

傳真：

簽訂日期;

乙方：

法人代表/授權(quán)代表。

地址。

電話：

傳真：

簽訂日期