2023年寫工作報告的好處(五篇)

在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

寫工作報告的好處篇一

一．寫報告的主要要求。

1.寫報告前充分占有材料，對要總結的事情有足夠的了解。 2.寫報告時條理要清楚。有主次、詳略之分。

3.經驗教訓是基本的,突出的,本質的,有規(guī)律性的東西, 到群眾中找事實的寫法。實事求是，成績不夸大，缺點不縮小。

二．寫報告的基本理論知識。

1、報告的概念

報告適用于向上級機關匯報工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問。報告屬上行文，一般產生于事后和事情過程中。

2、報告的種類 ①按內容劃分

(1)思想工作總結(2)經濟工作總結 ②按范圍劃分

(1)地區(qū)工作總結(2)部門工作總結(3)單位工作總結(4)個人工作總結 ③按時間劃分

(1)月份工作總結(2)季度工作總結(3)年度工作總結.(4)三年以上工作總結 ④按性質劃分

(1)綜合性總結(2)專題性總結(3)回復報告

綜合性報告:是將全面工作或一個階段許多方面的工作綜合起來寫成的報告。它在內容上具有綜合性、廣泛性，寫作難度較大，要求較高。

專題性報告:是針對某項工作、某一問題、某一事件或某一活動寫成的報告，在內容上具有專一性。

回復報告:是根據上級機關或領導人的查詢、提問并作出的報告。

3、報告的寫作格式

（一）綜合性報告的寫法

標題 事由加文種，如《關于xx年上半年工作情況的報告》；報告單位、事由加文種，如《xx大學教務處關于xx年度工作情況的報告》。

正文 把握三點：（1）開頭，概括說明全文主旨，開門見山，起名立意。將一定時間內各方面工作的總情況，如依據、目的，對整個工作的估計、評價等作概述，以點明主旨。（2）主體，內容要豐富充實。作為正文的核心，將工作的主要情況、主要做法，取得的經驗、效果等，分段加以表述，要以數據和材料說話，內容力求既翔實又概括。（3）結尾，要具體切實。寫工作上存在的問題，提出下步工作具體意見。最后可寫“請審閱”或“特此報告”等語作結。(二)工作總結的特點

①客觀性

總結是對過去工作的回顧和評價,因而要尊重客觀事實,以事實為依據.②典型性

總結出的經驗教訓是基本的,突出的,本質的,有規(guī)律性的東西,在日常學習,工作,生活中很有現實意義,具有鼓舞,針砭等作用.③指導性

通過工作總結,深知過去工作的成績與失誤及其原因,吸取經驗教訓,指導將來的工作,使今后少犯錯誤,取得更大的成績.④證明性

這是說總結的基本表達手段是被動的(嚴格地說是證明),它要用自身實踐活動中的真實的,典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性.(三)工作總結的內容

工作情況不同,總結的內容也就不同,總的來說,一般包括以下幾個方面:

①基本情況

包括工作的有關條件,工作經過情況和一些數據等等.②成績,缺點

這是工作總結的中心重點.總結的目的就是要肯定成績,找出缺點.③經驗教訓

在寫總結時,須注意發(fā)掘事物的本質及規(guī)律,使感性認識上升為理性認識,以指導將來的工作.4、工作總結的格式和構成 (一)工作總結的格式

總結的格式,也就是總結的結構,是組織和安排材料的表現形式.其格式不固定,一般有以下幾種:

①條文式

條文式也稱條款式,是用序數詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.②兩段式

總結分為兩部分:前一部分為總,主要寫做了哪些工作,取得了什么成績;后一部分是結,主要講經驗,教訓.這種總結格式具有結構簡單,中心明確的特點.③貫通式;貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結,要以各個主要階段的情況,完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述.常按時間順序敘述情況,談經驗.這種格式具有結構緊湊,內容連貫的特點.④標題式

把總結的內容分成若干部分,每部分提煉出一個小標題,分別闡述.這種格式具有層次分明,重點突出的特點.一篇總結,采用何種格式來組織和安排材料,是由內容決定的.所選結論應反映事物的內在聯系,服從全文中心.(二)工作總結的構成總結一般是由標題,正文,署名和日期幾個部分構成的.①標題

標題,即總結的名稱.標明總結的單位,期限和性質.②正文

正文一般又分為三個部分:開頭,主體和結尾.(1)開頭

或交待總結的目的和總結的主要內容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績簡明扼要地寫出來;或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結.不管以何種方式開頭,都應簡練,使總結很快進入主體.(2)主體

是總結的主要部分,是總結的重點和中心.它的內容就是總結的內容.(3)結尾

是總結的最后一部分,對全文進行歸納,總結.或突出成績;或寫今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺點和存在的問題.③署名和日期

如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位,就要在正文右下方寫明.最后還要在署名的下面寫明日期.5、工作總結寫作的基本要求

不論何種格式的工作總結,其寫作都應遵循以下要求:(一)掌握客觀事實,廣泛占有材料

這是寫總結的基礎.總結,就是總括事實,得出結論.沒有事實就無法得出結論.總結的材料要準確,典型,豐富.寫總結的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對搜集的材料進行篩選,確保材料的真實性和典型性.(二)對占有的材料作認真的分析研究

這是寫好總結的關鍵.認真分析與研究,首先要有正確的指導思想.這就要求工作總結者加強學習馬列主義,毛澤東思想及鄧小平建設有中國特色的社會主義理論,并將其作為評價工作得失的理論依據.其次,要堅持實事求是的原則,克服夸大成績,回避錯誤的缺點.再次,要堅持運用辯證法,全面地看待過去的工作.既能看到得,又能看到失;既能看到現象,又能看到本質;既能看到主流,又能看到支流.最后,要突出重點.總結不是流水賬,不能不分主次地去羅列數字和事例,要圍繞一個中心主題精心選用,分析典型材料,突出主要問題.(三)反映特點,找出規(guī)律

這是撰寫工作總結的重點.每個單位都有自己的特點,好的總結應當總結出那些具有典型意義的,反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經驗教訓.(四)要走群眾路線

從群眾中來,到群眾中去,是黨的一切工作的根本路線.只有走群眾路線,才能集中群眾的智慧和經驗,豐富總結的思想內容.(五)具體寫作過程中的要求

①編好寫作提綱

在編寫的提綱中,要明確回答想寫什么問題,哪些問題是主要問題等.就是簡單的總結,不寫提綱,也得有個腹稿.②交待要簡要,背景要鮮明

總結中的情況敘述必須簡明扼要.對工作成績的大小以及工作的先進,落后,敘述一般要用比較法,通過縱橫比較,使得背景鮮明突出.③詳略須得當

根據總結的目的及中心,對主要問題要詳寫,次要的要略寫.工作總結忌“三多”

當前年終將近，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結概括。工作總結，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結論。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況、取得經驗進行總結，更是對工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作總結特別是年終總結應具有客觀性、全面性和概括性。

可如今，一些單位的工作總結則變了“調”，串了“味”。例如有的單位在寫工作進展情況時，總把“基本完成、將要完成、預計達到”等字眼當頭；在寫到存在的問題時，則用“依然、還、比較”等字詞繞人眼；當寫到取得的成績時，就開始“添油加醋、濃墨重彩”一番敘述，把工作總結寫成了“業(yè)績匯報”、“工作匯報”，這樣，總結就變成了“工作業(yè)績多、虛話套話多、模糊字眼多”的“三多”總結。其實，工作總結只需要把所干工作實實在在、有始有終的進行全面客觀評價。對所做的工作，既要看到取得的成績，又要看到不足的地方，對于存在的問題，既要事實求是，又要全面客觀。所以，只有在心系群眾的基礎上，真正干了工作，才能用“實績”寫出群眾滿意的“總結”來。

6.工作總結格式要求

各類歸檔材料和各級綜述材料的排版格式要求（原始材料除外）：

（1）頁面設置：

用紙：a

4 裝訂線：左側

頁碼位置：下居中

頁邊距：上2.5厘米；下2厘米、左2.5厘米、右2厘米

（2）字體、字號

正文：4號仿宋體

一級標題：小2號黑體

二級標題：3號黑體

三級標題：4號黑體

（3）標題格式

一級標題：

一、二、三、二級標題：

（一）

（二）

（三）

三級標題：1． 2． 3．

（4）行距：單倍行距

（5）字距：默認

三、具體寫作指導。 ①開頭與結尾的寫法。

開頭與結尾要自然，流暢，念起來朗朗上口，還要簡潔明朗，不可太長。開頭要以適當的語句結束本段，并引起下文；結尾要收起全文。舉例一：寫“學生干事工作總結”的開頭與結尾。學生會干事工作總結 時光荏苒，歲月如梭，20xx年xx月，我正式成為了xx學生委員會秘書部門的一名干事，接下來經歷了將近一個年的學生會工作，作為一名秘書部的干事，我有很多體會，總結如下：

第一：從學生會的工作內容和性質上講，和我當初想的有一定差別。我加入學生會以來一直抱著學習態(tài)度。當展開工作之后，因為接觸文秘這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。(我記得有位學長在我部第一次例會時說過一句話：“干事就是要干事情，加入學生會就要負的起責任?！?有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和?? 回首這走來的一年，似乎去年的圣誕歌還在耳邊縈繞，實是感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙?？杉毤毱肺叮瑓s也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多。

②格式推薦

條文式是用序數詞給每一自然段編號的文章格式.通過給每個自然段編號,總結被分為幾個問題,按問題談情況和體會.這種格式有靈活,方便的特點.所以我推薦學這種寫作格式。

舉例一：在寫“銷售月工作總結”時，可以列出以下幾點。

銷售月工作總結內容：

1、工作狀況概述2工作中的成績和缺點3工作中的經驗和教訓4下步工作計劃

舉例二：這篇“教師學期工作總結”也是條文式的寫法。

大家好，本人是xx班的班主任xxx，時間過得很快，一個學期就過去了，以下是我這學期的工作總結。

一、錘煉自己，促專業(yè)化成長本學年能以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持學習落實科學發(fā)展觀，深入貫徹黨的十七大和省、市、區(qū)教育工作會議精神，以“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”來督導自己的言行，認真參加政治學習，自費訂閱了《幼兒教育》雜志，做好讀書筆記。在更新觀念的基礎上，時刻反思教育教學行為，認真參加園《尊重與責任》專題研究。同時本人努力以良好的個人素質，考取得了本科進修資格，不斷進行教育教學。

二、踏實工作，平凡中求佳績。

（一）教學方面在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業(yè)務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。認真填寫周、月計劃及各種表格。根據制定的活動目標、內容與要求組織好教育教學活動的各環(huán)節(jié)，保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。

（二）、保育方面在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯系，聽取家長意見，根據幼兒在家時的表現，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎上有了一定的發(fā)展。

（三）、安全方面

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，加強幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

4、做好交接班工作，認真填寫交班內容。

（四）家長工作主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。并且，利用網絡平臺開辟“寶寶樹” 及時將班級信息和教學進度上傳到寶寶樹中，并制作相片上傳到寶寶樹中，讓家長即使了解和知道孩子在幼兒園中的日常生活，得到了家長的一致好評。

總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質，大膽地創(chuàng)新教學方法，學習老教師的教學經驗。并努力提高自己的思想及業(yè)務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！

三、勤于思考，反思中求進步“教師即研究者”是國際教師專業(yè)發(fā)展的重要理念。教師要想獲得持續(xù)性發(fā)展，適應教育改革的要求，就必須在自己的從教生涯中不斷的反思，不斷的研究，不斷的改進。從自己的失敗中找原因，從成功中累經驗，讓自己不斷向高峰攀登。所以每月的反思記錄，讀書筆記，教研活動都成了我思考學習的橋梁，在一次次的學習反思中我才能找到自己的弱勢，不斷學習，不斷進步。

盡管我在這一年中向自己的目標邁進了一大步，可是我仍然看到自己還有許多不足，如：發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經驗的不足等，這都是我需要努力的方面，在2010年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功！努力工作彌補不足，做得更好。

③月工作總結。

月工作總結怎么寫呢？月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結注意事項：

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

下面提供一份月工作總結范文，僅供參考。

工作總結

在過去的一個月中，在分廠領導車間領導的幫助帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，做了以下工作。一． 工作態(tài)度，思想工作。

我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領導的關心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固樹立共產主義遠大理想，堅定走中國特色社會主義道路的信念，自覺地為實現黨在初級階段的基本路線和基本綱領而努力奮斗。用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想武裝頭腦，深入學習實踐科學發(fā)展觀，并不斷加強業(yè)務學習，二． 1.設備檢修管理工作。

(一)本月設備管理維修工作本著集團公司“降成本，增效益”為原則,積極響應分廠及設備科的降成本工作，號召根據設備科提供的一文隔熱水套基礎圖紙結合現場實際情況測量繪制一文隔熱水套cad電子圖紙及相關零件圖提供給設備科大修廠制作節(jié)省備件外購資金。利用檢修空閑時間對損壞下線的備件進行分解修理,盡量降低備件費用,本月備件費用353000 元,板框元，750m3葉輪一個153000元。材料費用99305 元，金費支出節(jié)約20695元.同時利用本月最后一個星期時間尋找個班組設備維修管理及設備日常點檢和維護中的表面及潛在問題和不足，并提出解決整改意見，為滿負荷生產做準備。

（二）雖然自己在車間設備管理維修中不斷的努力，但是設備事故仍不斷發(fā)生，說明自身對本車間設備了解還不夠深刻，設備管理仍有很大漏洞，急需修正設備管理維修的正確方向。同時向車間申請有選擇的去轉爐泵房班組重新學習兩個星期。通過兩個星期的學習與班長工人一起處理設備故障，安裝設備，維護保養(yǎng)設備。不僅記錄凈水，濁水，氧槍水泵及管道的型號尺寸還了解各供水泵的工藝參數。利用凈水上塔泵更換55kw電機機會測繪電機及泵端聯軸器尺寸存檔為以后工作提供數據資料。學習到轉爐泵房班組在設備管理及日常設備維護保養(yǎng)上的長處。上網查找水泵維修相關資料并與班長商討水泵檢修項目，確認水泵安裝尺寸聯軸器兩端間隙一般為4-8mm，水泵與電機的不同軸度，徑向位移不應超過0.2mm，滾動軸承徑向磨損量一盤不應超過0.3mm。確認裝車，打框75c-l渣漿泵，立式泵加油維護時間。本月板框壓濾機共出現故障三次，一次7月7日為北自動板框無回框動作查找限位開關，液壓閥線圈，繼電器判斷為繼電器觸電燒蝕氧化，該繼電器觸點每天正常工作1944次，原因為觸電使用時間長觸電老化，更換故障繼電器故障排除。其它兩次為南老板框機液壓故障。通過與工人師傅一起處理故障發(fā)現轉爐泵房班組在板框壓濾機液壓系統維修方面的不足之處。并到青島圖書館借閱相關液壓基礎書籍，與班長鉗工組長一起學習研究，向班組長講解液壓系統液壓泵，控制閥原理。將在連鑄車間學習工作期間學到的維修液壓控制閥的方法經驗傳授講解給轉爐泵房班組長，把板框壓濾機換下的故障控制閥拆解清理維修。通過給兄弟車間安裝空氣壓縮機了解空氣壓縮機安裝使用需要注意的事項。

（三）更換葉輪

本月計劃更換葉輪兩個分別為一次除塵2#,4#風機。本月中旬4#風機軸瓦稀油站出現46#機械油粘度降低，出現油質輕微乳化并伴有雜質現象。4#氣包聲音異常故障。27日對4#風機計劃更換葉輪清理管道，換稀油站46#機械油及汽包換管工作。27日下午17：40更換葉輪過后試車發(fā)現葉輪前推力瓦溫度異常最高89℃，停車查找原因首先查找冷卻水路發(fā)現冷卻水路通暢沒出現故障。其次判斷推力瓦塊裝配過緊導致推力瓦溫度異常，拆卸風機葉輪前瓦座更換推力瓦開機試車故障未排除。查找軸瓦潤滑油路，拆卸前瓦座進油管發(fā)現節(jié)流孔堵塞。清透節(jié)流孔，裝機故障排除。通過此故障反映自己對葉輪軸瓦潤滑系統結構不了解，更換葉輪換油后沒有先試油路是否通暢，出現故障后判斷故障思路方向錯誤，導致處理故障時間長。8月3日計劃清理2#除塵系統同時換葉輪。安裝葉輪時吸取4#風機潤滑系統故障的教訓，在裝葉輪時測試潤滑系統。開機后新換葉輪振動正常潤滑系統正常。

（四）找毛病，提高設備運轉率。

熟話說設備3分用，7分養(yǎng)。設備使用不當養(yǎng)護不及時就會出現使用壽命降低，故障率上升。維修頻率多影響生產。本月最后一個星期，利用車間早會前時間重點查汽化，風機班設備使用情況。發(fā)現風機班水封逆止閥操作沒有按操作規(guī)程，水封逆止閥中夜班時間沒有排污。水封閥內淤泥多容易造成水封閥損壞，回收時阻力大。3#水封閥油水分離器沒油位，2#偶合器沒油位，汽化二文喉口液壓站油位低的情況。規(guī)定二文喉口液壓站，偶合器，二次除塵軸瓦油位，并用油漆在設備上劃定最低油位線。督促各班組設備點檢維護。

（五）下月工作方向。 下月重點發(fā)現整改自身在設備管理維修中的問題，查找汽化風機系統問題，將已經發(fā)現的問題反饋車間及有關領導，多請教車間及有關領導。準備鋪設風機外墻氮氣管道，將風機正壓管道排污口接通氮氣反吹及水封池加氮氣放池底淤塞的辦法，提高正壓排水效果，防止正壓排水不暢，催促汽化急缺儀表備件。在以后的工作中要彌補不足，吸取教訓。發(fā)奮工作把工作做的更好。

④年工作總結

年工作總結是一年的總結，一年中發(fā)生的事比較多，于是要精選出一些突出事件進行總結分析，而且要注意突出對下一年度的展望，提出下一年的發(fā)展目標與努力方向。其他的要求與月總結差不多。參考例文：

2007年工作總結報告范文格式(1)

2008年，公司對安全管理要求越來越嚴，對考核力度越來越大，抓好安全，確保安全，杜絕一切人身傷害事故，工作將任重而道遠。安全工作更來不得半點的馬虎。一是要繼續(xù)堅持“安全第一，預防為主”的思想，從嚴、從細、從實的抓好安全工作。各級干部仍必須從根本上解決思想隱患，杜絕各類厭倦、抵觸情緒的滋生，創(chuàng)新安全工作，創(chuàng)新安全舉措，重新認識安全工作的重要性，為明年的安全措施落實到位奠定組織保障。二是我們的干部要繼續(xù)切實關注員工的切身利益和生命安全，維護安全設施的完好性，提高運輸作業(yè)、施工現場的安全系數，加強各施工現場的安全監(jiān)護以及進一步完善各施工外包工程隊伍的安全管理辦法，加大有關安全管理制度執(zhí)行的監(jiān)督力度，保障安全。三是要進一步完善安全責任制，事故聯保制以及安全經濟風險抵押責任狀措施的落實，堅持黨政工團齊抓共管的工作機制，進一步完善和加強安全防護網絡，充分發(fā)揮組織力量，堅持不懈地抓好反“三違”工作的開展力度和考核力度。四是要積極落實各階段、各季節(jié)的安全防護以及繼續(xù)做好職業(yè)安全健康管理體系的運行和實施工作，促進安全管理長效機制的順利實行。㈥．整治環(huán)境，維護穩(wěn)定，促進企業(yè)一流建設。

2008年是公司的“環(huán)境整治年”，我部將以此為契機，瞄準這一目標，重點完成部大院“院中院”的環(huán)境美化，達到“園林化工廠”的建設要求，并以此帶動全部范圍內的環(huán)境整治、綠化治理以及愛國文明生產的全面提高，為進一步改善工作環(huán)境奠定基礎。同時，繼續(xù)加強對廣大員工“文明塑廠”的宣傳教育，全面提高員工的環(huán)保意識，進一步規(guī)范員工的不文明行為。認真落實綜合治理責任，進一步抓好大院及鐵路周邊治安防范，大力開展法律法制教育培訓，增強廣大員工的法制意識。切實維護廣大員工利益，幫助和解決實際困難，努力為員工辦實事、辦好事，為運輸事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展奠定良好的內部發(fā)展環(huán)境。各位代表、同志們，2007年，我們在復雜多變和重重困難的條件下，勝利的走過來了。2008年，我們的企業(yè)將再一次迎來挑戰(zhàn)，迎來機遇，迎來新的更大的發(fā)展，我們運輸人將經受新的考驗和洗禮。讓我們振奮精神，燃燒激情，放飛理想，以我們的執(zhí)著和勤奮，克難奮進，勇往直前，為推動運輸事業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展而努力奮斗?！疚鹜膭睢?預祝大會取得圓滿成功！謝謝大家！

（二）專題報告的寫法

標題 由事由、文種組成，如《關于招商工作有關政策的報告》。有的報告標題也可標明發(fā)文機關。標題要明顯反映報告專題事由，突出其專一性。正文 可采用“三段式”結構法。以反映情況為主的專題工作報告主要寫情況、存在的問題、今后的打算和意見；以總結經驗為主的專題工作報告主要寫情況、經驗，有的還可略寫不足之處和改進措施；因工作失誤向上級寫的檢查報告主要寫錯誤的事實、產生錯誤的主客觀原因、造成錯誤的責任、處理意見及改進措施等。結尾通常以“請審核”、“請審示”等語作結。

（三）回復報告的寫法【更注重做的過程，闡釋性而非敘述性】

標題 與前兩種報告大體相同

正文 根據上級機關或領導的查詢、提問，有針對性地作出報告，要突出專一性、時效性。

四、報告的寫作要求

（一）寫綜合報告應注意抓住重點，突出主要矛盾和矛盾的主要方面。在此基礎上列出若干觀點，分層次闡述。說明觀點的材料要詳略得當，要以觀點統領材料。

（二）專題報告，要一事一報，體現其專一性，切忌在同一專題報告中反映幾件各不相干的事項和問題。

（三）切忌將報告提出的建議或意見當作請示，要求上級指示或批準。

寫工作報告的好處篇二

工作報告怎么寫，工作報告范文

一年來，我局在市委、市政府的正確領導下，全面深入貫徹落實科學發(fā)展觀，認真學習貫徹黨的十七大及十七屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞市委市政府工作大局，抓住"管理、保障、服務"的工作主線，堅持務實創(chuàng)新、扎實工作，較好地完成了全年的工作目標任務?，F將一年來領導班子的履職情況匯報如下：

一、積極履行后勤管理職責，切實提高機關后勤保障能力

一是加強公產管理，提高了使用效益。今年全局共完成固定資產新增投資登記51.55萬元;完成了市人大圍墻等維修改造工程7項，共投入維修改造資金36.40萬元;加強對辦公設備設施的管理，完善了《固定資產管理制度》。

二是加強節(jié)能管理，降低了行政成本。一是廣泛開展節(jié)能宣傳活動，宣傳《節(jié)約能源法》和《公共機構節(jié)能條例》;二是加強公共機構節(jié)能工作的信息溝通和工作協調，建立健全公共機構節(jié)能工作聯絡員制度，認真開展能耗調查和統計工作，及時上報相關數據;三是制定公共機構節(jié)能工作實施方案和本局節(jié)能措施，確保節(jié)能工作順利開展;四是按方案認真組織實施，在上半年投資10余萬元對"兩院"辦公樓亮化工作進行了led數碼輪廓燈節(jié)能改造，更換節(jié)能燈1000只，加強對用水用電管理，定期維護，及時維修，隨時巡檢，防止跑、冒、滴、漏和長明燈、長流水等，取得了較好的節(jié)能效果。五是加強采購管理，促進了廉政建設。一是制定和完善了相關制度，堅持采購人不管物、不發(fā)物，管物者不購物、不領用物，用物者不購物、不管物的原則，做到購、管、發(fā)、用的互不交叉，相互制約，購發(fā)物資數量相吻合。二是凡在我市政府采購范圍內的物資、辦公設備、耗材、服務項目、基建及維修項目，必須按我市政府采購的規(guī)定和本局的規(guī)章制度辦理。

二、認真抓好后勤服務工作，努力提高機關后勤服務水平

二是努力做好設備維修維護工作，確保運行安全可靠。一年來，維修人員克服了人員少、工作量大等困難，共完成維修任務1500多人次，確保了水、電、鍋爐和電梯的安全、正常運轉。一是對鍋爐和電梯按國家規(guī)定定期進行年檢和維護保養(yǎng)，禁止帶故障運行;二是對水、電、氣管網和線路進行有計劃的改造，以適應市直機關單位對供水、供電和供氣的需要;三是認真進行日常巡查，對存在的問題和隱患及時采取措施進行處理;四是對市直機關單位反映的問題，及時派維修人員前往進行及時解決;五是根據天氣變化靈活調整供暖時間，保證暖氣供應盡可能的滿足各單位的需求。

三是圓滿完成了各項會議服務保障工作。一是加強對會議服務人員的禮儀培訓、保密教育和業(yè)務培訓，提高服務人員服務質量和水平;二是認真做好會議準備工作，確保會議準時、順利召開和結束;三是經常對會議音響設施進行檢查維護，確保會議正常、安全;四是會后對會場進行認真清掃，平時進行日常保潔，確保會場干凈、整潔、舒適;五是對重復使用的杯具每次使用清洗后都要進行消毒。全年共完成會議服務400余場，參加會議人員4.2萬余人次。

三、加強后勤隊伍建設，進一步提高領導班子的綜合素質

一是深化學習和培訓工作。一是認真落實學習制度，領導班子成員積極參加市政府辦中心組學習，撰寫讀書筆記;堅持學習調研，每年開展基層調研不少于一次。二是進一步完善學習制度，加強"三觀"學習教育，堅持學用結合、學以致用，努力提高科學思維、科學決策、科學管理的能力。三是加大對干部職工的培訓力度，不斷完善培訓模式和培訓制度，鼓勵和支持干部職工參與在職繼續(xù)教育，全年共5人參加省市統一安排的培訓。

二是進一步加強組織建設。一是堅持民主集中制原則。領導班子在工作中既分工又合作，既抓好分管的工作，又注意相互溝通協調配合，較好地發(fā)揮了班子的整體力量。二是抓好黨員教育管理，認真落實"三會一課"制度。三是認真開展民主評議黨員工作。全體黨員認真開展批評與自我批評，對真正起到表率作用的5名黨員進行提名，經支委會審議，評為優(yōu)秀，所有黨員均為合格。三是以創(chuàng)建學習型、創(chuàng)新型、實干型、和諧型、廉潔型"五型"機關活動為抓手，抓好支部建設，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。四是開展以政治素質好、工作業(yè)績好、服務群眾好、履行義務好、思想作風好為主要內容的"五個好"黨員活動，不斷增強黨員隊伍的凝聚力。

四、深入開展"雙創(chuàng)雙建"活動

根據市雙創(chuàng)雙建工作領導小組的安排，及時召開全局干部職工參加的"雙創(chuàng)雙建"工作啟動動員大會，認真學習了市"雙創(chuàng)雙建"工作動員大會精神，進一步提高和深化干部職工對"雙創(chuàng)雙建"工作重要性的認識，增強搞好"雙創(chuàng)雙建"工作的緊迫感和責任感。根據市委市政府《關于開展"雙創(chuàng)雙建"工作的意見》和《市xxxx年"整臟治亂"專項行動方案》的要求，制定了我局《關于開展"雙創(chuàng)雙建"工作的實施方案》，明確了目標任務，簽訂了責任狀，責任落實到人。通過集中整治和長效管理，"臟、亂、差"現象得到較好根治，大院停車秩序明顯改善，辦公室衛(wèi)生明顯好轉;通過開展"講文明、樹新風"活動，干部職工遵章守紀的自覺性明顯增強，服務水平進一步提升;通過對干部進行經濟、法律、文化、社會等方面知識的培訓，提高了干部的綜合素質，管理能力、服務能力、指導能力得到加強。

五、認真開展普法依法治理工作

六、深入開展黨建扶貧工作。

根據上級的安排部署，今年我局的黨建扶貧點繼續(xù)在水城縣鄉(xiāng)村，為確保黨建扶貧工作取得實效，局長親自帶隊，深入村進行認真細致的調研，制定幫扶計劃，選定并啟動幫扶項目。一是開展扶貧濟困送溫暖活動。春節(jié)前給村送去了慰問金xxxx元和衣被20套，讓困難群眾過上一個高高興興的春節(jié)。二是對干旱和冰雹造成的災害進行實地查看，為村民出謀劃策，幫助村民度過難關，鼓勵村民增強信心，將災害損失降到最低。三是籌集資金3萬元為村修建黨員活動室并送去電腦2臺。四是籌集資金9900元為村修建人畜飲水二期工程，現已竣工驗收。在去年底今年初遭受的特大旱災面前，我局為該村修建的人畜飲水工程發(fā)揮了巨大的作用，該村不但不缺水，且每家都有自來水。五是籌集資金4萬元，用于明年初為該村村委多功能活動室的檔土墻和保坎的修建。六是監(jiān)督項目的實施，認真組織驗收。

xxxx年度我局沒有發(fā)生科級干部選拔任用情況，我局的人事工作由市政府辦黨組負責。

一年來，我局各項工作按計劃認真的開展，狠抓落實，取得了一定的成效。但仍然存在一些問題和不足，主要表現在：一是體制問題導致職工思想不穩(wěn)定。二是維修經費不足，有些用戶反映的問題不能及時進行維修維護，導致用戶有些意見。三是編制人員不符合實際需要，許多工種無人，技術人員缺乏。四是工作紀律有待加強。五是需進一步提高市政府招待所的餐飲競爭力。

我們要認真總結經驗，認清機關事務工作所面臨的形勢和任務，繼續(xù)深入學習貫徹十七大和十七屆四中、五中全會精神，把全局干部職工的思想統一到市委市政府的發(fā)展思路上來，按照"雙創(chuàng)雙建"工作的目標和后勤發(fā)展的要求，以"三個建設年"的開展為契機，指導謀劃好全局工作，開拓創(chuàng)新，扎實工作，把我局工作推上新的臺階。

注：

寫工作報告的好處篇三

如何寫年度工作報告

一般年度工作報告分三部分：

1：前一年度工作總結

這一部分主要是表述前一年工作情況。有什么成績，是什么原因，通過分析可以得出什么結論什么經驗。有什么問題，原因是什么，我們可否結決，要怎樣結決。

2：現階段的情況

這一部分主要是講現在一年結束了，還面臨那些情況。那些是可以解決的，但我們還少那些資源。那些是不能解決的，分析原因。

3：來年計劃

這一段重要一點，關系到你的糧餉。

這一部分主要涉及兩個主要問題。

1：目標。來年你要作到什么目標，怎樣去作，在那些條件下怎樣去作

2：目標的分解。主要是說怎樣實現，目標分為那幾步完成，什么人去作，在那里作。

總的來講就這些。但中間有可能有些問題相互關聯，要分清每一步談什么問題。重點：第一點談業(yè)務，第二點客戶，市場，第三點講計劃。

——文章來源網，僅供分享學習參考

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寫工作報告的好處篇四

篇1：工作報告格式及例文

報告是下級單位向上級單位或業(yè)務部門匯報工作,反映情況和問題,提出建議或意見,答復上級單位詢問事項的報請性公文.將有關事項向上級報告,目的是溝通上下級之間的關系,傳達信息,使上級在決策和指揮工作時有據可依.不要求上級作出答復.一,種類

(一)工作報告

下級單位向上級匯報某項工作或某一階段工作的進展,成績,經驗,存在的問題及今后的打算等.(二)情況報告

向上級反映本單位發(fā)生的重大問題和主要情況.這類報告并不局限于某一具體工作,主要是針對工作中出現的有關問題及處理情況.例如出現突發(fā)性重大事故,有關部門就必須立即向上級匯報,以便于領導采取相應的措施;處理后的有關情況也要向上級報告,使領導能把握事件發(fā)生的最新動態(tài).(三)答復報告

答復報告是指答復上級查詢事項時使用的報告.二,寫作格式(一)標題

標題由發(fā)文單位,事由和文種組成,報告的標題有兩種情況:一是完全式,即寫出完整的標準式的公文標題;二是省略式,即報告的標題根據需要省略發(fā)文單位.(二)主送單位

報告的事項是誰主管的,主送單位就寫它的名稱.如有抄送單位,在正文之后寫明抄送單位名稱.(三)正文

報告的正文分為緣由,事項和結尾三部分.緣由是報告的基礎,說明發(fā)文的原因,依據和目的,或是由于形勢發(fā)展的要求,或是由于工作的需要,或是由于上級的指示等等.這部分要寫得比較概括,把有關情況交代清楚就行了,不用展開.事項是報告的主體和核心部分.這是需要上級了解的主要內容,要交代清楚.工作報告寫的是工作情況,問題和今后打算等;情況報告寫發(fā)生的具體事件,處理情況以及教訓等;答復報告的內容比較簡單,上級問什么就答什么.結尾是一些習慣用語,如特此報告,特此報告,請審查等,它另起一行.(四)簽署

在正文之后的右下角寫明制發(fā)報告單位的名稱和日期.如果在標題中已寫明發(fā)文單位的名稱,這里可以省略不寫,日期則年月日要寫齊全.三,注意事項

報告屬陳述性文體.或匯報工作,或反映情況,或答復上級單位的有關詢問.對于報告,受文單位不用答復,如果夾帶請示事項,將有關請示的內容攙雜在里面,就會貽誤工作.需要上級單位解決一些問題,應另外用請示行文,決不能出現請示報告類文種.各位代表、同志們：

我代表??做報告，請各位代表審議。

一、過去工作回顧

二、未來工作展望

通讀全篇，我們可以發(fā)現工作報告有如下幾個特征：

1、總結的客觀性

2、措施的可行性

3、執(zhí)行的約束力

4、明確的目的性

這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。

在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結經驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據。業(yè)績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現不足，予以改進的。

在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃執(zhí)行情況進行概要說明，從而根據下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率、經濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如。

例文1 時光似水，一年以過！在去年借黟縣與鏡湖區(qū)喜結友好區(qū)縣這一平臺，應個人申請，我被選派到蕪湖學習，受區(qū)教育局的安排，我和汪美霞被安排到第29中學習，驀然回首在這過去的日子,走過了一個在自覺和不自覺中提升、不斷的完善心路歷程.去年8月28日我們一行奔赴蕪湖，早上和兒子告別仍記憶猶新，我本來是不打算和他告別的，我知道自己要哭，孩子肯定也會哭，因為自從他知道我要去蕪湖，每天都在倒計時，每天都重復著同樣的話“媽媽你不走不行??？”，戚戚然好像永遠不見樣，但是不和他告別，他醒來必將會無休止的埋怨我，就此一別，我不愿報有遺憾，我只能走向他的房間，我剛叫“逸逸”，他就醒了，我看到他我就流淚，其實也知道過一個月就會回來的，但講不清理由，現在我也說不清是為啥，兒子叫了我一聲后，就拽著被條擦眼淚，我離開再進，離開再進，我不斷告誡自己要做一個堅強的媽媽，我要讓兒子知道，媽媽去去就會回的，很快就會回的。我這一年都是在兒

我們所在的蕪湖市第29中學,這所先后被國家和安徽省命名為：“全國現代教育技術實驗學?！?、“安徽省示范初級中學”、“省電教設備一類達標學?！焙汀笆徍形拿鲉挝粯吮?、2004--2007年度安徽省文明單位榮譽稱號的學校，確實不錯。作為一個學習者,始終秉承 “珍惜、勤奮、合作、務實”之態(tài)度，向29中的同事們

學習，感受、領會她的可貴之處！現就29中就提供信息技術與課程整合的能力來一見端倪：

所謂信息技術與課程的整合，就是通過將信息技術有效地融合與各學科的教學過程，來營造一種新型教學環(huán)境，實現一種既能發(fā)揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的，以“自主、探究、合作”為特征的教與學方式，從而把學生的主動性、積極性、創(chuàng)造性較充分地發(fā)揮出來，使傳統的以教師為中心的課堂教學結構發(fā)生根本性變革，從而使學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)真正落到實處。“整合”的實質與落腳點是變革傳統的教學結構，即改變“以教師為中心”的教學結構、創(chuàng)建新型的、既能發(fā)揮教師主導作用又能充分體現學生主體地位的“主導---主體相結合”的教學機構。為此，29中成立了學校信息技術教育中心，在2007年，學校70%的教師都拿到英特爾合格證書，同時進一步充實學校信息技術研究的骨干力量，從制度和物質上鼓勵教師，把“信息技術與課程整合”作為教學研究的課題之一，加大教師的培訓力度，建設符合各學科需要的資源庫，盡量做到素材的標準化、移植性強，方便教師教育教學的需要。

就這一問題，我曾經請教育教務處的胡合劍主任，他很自豪的告訴我鼓勵教師走專業(yè)發(fā)展道路是29中理念“名師興名校，名校鑄名師”的體現，只要是比賽無論是市級、省級、國家級學校都不遺余力的支持，拿這次在陜西召開的全國信息技術與課程整合比賽來說，29中派出了以吳校長帶隊，專業(yè)的信息技術老師和財務的團隊，其目的就是為童小文和郭群慧兩位老師保駕護航，確實他兩也不負眾望，童小文老師獲得國家一等獎，郭群慧老師獲得二等獎，兩位老師的獲獎同時也提高學校的名氣，與榮俱榮；同樣 29中還積極為教師的發(fā)展搭建平臺，去年安徽省義務教育階段課改實驗區(qū)現場交流及論壇公開課，我們29中就承擔了除音、體、美、歷史之外的其他學科，在我手上有英語、政治、歷史學科的課件，希望大家向我索要，愿意為大家服務，憑借教委為我所提供的這次學習機會，我手頭的歷史教學設計還不少，還有是2007 年獲得高中歷史課堂教學國家一等獎的唐云波老師（這我是復印的）和獲得國家二等獎的郭群慧老師教學設計是政治；今天我?guī)Я?，愿意和大家分享?/p>

對于我來說，積極參加市、區(qū)級、學校的教研活動，通過不斷的觀摩學習和實踐教學來提高“信息技術與課程整合”的能力，①認識到在教學工作中要重視觀念的轉變，更要注重學生的情感態(tài)度的引領、能力的培養(yǎng)、方法的訓練，還要關注學生的學習狀態(tài)和學習的過程，提倡自我不斷反思，在反思中不斷進步。②依托信息技術使歷史的再現，激發(fā)學習興趣為契機發(fā)揮學生的主體性。③建構“以人為本”的課堂環(huán)境，引導學生主動參與教學過程；④合理的重組教材，讓教材內容更加符合教學實際。當然為了能獲得更大的進步，我還積極參加市、區(qū)、校所組織的各項活動，如：在中學生歷史研究性學習論文評選中，我所指導錢坤同學的《沒落時代一個璀璨的惆悵客》獲得市三等獎；在今年3月25日承擔區(qū)級公開課，在實戰(zhàn)中得到同行的指教、指正；參加29中的信息技術與教材的整合比賽。這些活動的參加，讓我發(fā)現了我所存在的問題，進一步明確了自身的發(fā)展方向。

同時29中為了提高教師整體的“信息技術與課程整合”的能力，還專門開設了培訓，我們也參與了此項活動，08年信息技術培訓ppt素材第四單元我的u盤上也有，但我發(fā)現能為你們提供幫助有限，如果你需要到時我?guī)湍銈兛截?。縱觀29中在“信息技術與課程整合” 方面所做，使我深刻認識到，教師的發(fā)展離不開學校的大力支持，學校的名氣也以教師為依托，兩者相輔相成，他山之石是否能為我們提供借鑒呢？我想 29中的成功，已經印證了“名師興名校，名校鑄名師”理念的可行性、正確性和必要性。

學習總結報告 ·學習工作報告 ·公司學習報告 ·交流學習報告 ·出差學習報告

確實的這年的蕪湖之行，很不容易，但收獲也是非常大的，不但開闊了眼界，積累了專業(yè)知識，更提高了業(yè)務能力，想想我從一個鄉(xiāng)村中學教師，一下成為課改實驗區(qū)的一位教師，所承擔的教學任務，所面對的學生數量是我們以前西武中學人數的總和，再說得不到鍛煉，那就是過分的謙虛了。由此，我想，一個人真的想要有所鍛煉的話，把握機會邁出去，這不失為一個選擇。

今天，我主要就是從蕪湖之行親情、友情給我?guī)淼挠|動和個人的專業(yè)發(fā)展離不開學校的支持兩方面來談談，在其他方面愿意就大家所關心的，在其他時間進行交流，在這里能保證的是絕對做到：知無不言！

謝謝大家！

工作報告，范文中的一種形式。它是指黨的機關、行政機關、企事業(yè)單位和社會團體，按照有關規(guī)定，定期或不定期地向上級機關或法定對象匯報工作。匯報的內容，包括近來一段的工作情況和下一段工作部署。比如，黨代會、人代會、政協全會上的工作報告，各機關、單位的年度工作報告、階段性工作報告等。

分類

1，綜合報告：全面匯報本機關工作情況，可以和總結工作、計劃安排結合起來。要有分析，有綜合，有新意，有重點。

2、年度報告：指公司整個會計年度的財務報告及其他相關文件

3、階段性報告：指對一段時間的工作進行總結性報告。

4、專題報告：圍繞著主題進行綜合性報告。

特點

1.語言的陳述性

工作報告的內容主要是向上級匯報工作，其表達方式以敘述、說明為主，在語言運用上要突出陳述性，把事情交代清楚，充分顯示內容的真實和材料的客觀。2.行文的單向性

工作報告是下級機關向上級機關行文，是為上級機關進行宏觀領導提供依據，一般不需要受文機關的批復，屬于單向行文。3.成文的事后性

工作報告是在事情做完或發(fā)生以后，向上級作出匯報，是事后或事中行文。

文體構成及主要內容

1.標題 工作報告的標題一般情況下都采用完整式的公文標題，即由發(fā)文機關、事由、構成。

2.主送機關 大多數工作報告的主送機關只有一個，即直接上級機關，一般用上級機關的簡稱。如果需要同時報送其他上級機關時，以抄報方式處理。

3.正文 工作報告的正文一般由報告緣由、報告事項、報告結語組成。報告緣由通常是交代報告的起因、目的、主旨或基本情況。工作報告常以“現將??匯報于后”等慣用語承起下文。工作報告的報告事項一般的結構安排是工作情況（成績及經驗）、存在的問題和今后打算，重點應放在工作情況部分。寫作過程中，可以根據工作實際，或側重于工作成績，或詳寫失誤和問題，并對產生問題的原因作出分析?！肮ぷ?經驗 +問題+今后措施”是工作報告的一般性公式。

4.結語 工作報告的結語通常只是一句上行公文的習慣語，可以作為報告正文的一個組成部分。如“特此報告”等。有的工作報告也可以無結語。工作報告的結語中，不能帶有明顯的期復性詞語，如“以上報告，請批復”、“以上報告，請審批”等，因為報告中是不能夾帶請示事項的。

寫作技巧

1、減少主動性

無論是報喜還是報憂，只要不是直接指定必須由你來作答，你就應該少說為佳，不說最佳。在這種情況下減少主動性，從實施效果上看，往往并不被動。

因為，議論喜與憂本身就是一個是非問題。而愛說是非的人，不管是說公，還是說私，是議喜，還是論憂，其在企業(yè)內、單位內，往往是不受眾人歡迎的人物。更何況那些素質低下的老板常常混淆黑白，是非難辨，弄不好給你個恩將仇報，讓你得不償失。

2、受寵不必驚

假如老板有興趣和你一道議論工作的成績與失誤，這時，你切莫受寵若驚、忘乎所以、縱橫議論，把你所有看到的、聽到的、估計的、猜測的各種有關企業(yè)的、老板的喜與憂、信口開河倒了出來。這是一種不謹慎的表現。

要知道，人在受到上司和老板的寵愛時，往往有夜郎自大的情緒產生，似乎覺得這個企業(yè)就是自己和老板的了，因而會放開嘴巴評說企業(yè)與老板的功過是非。其實不少上司和老板有時故意寵愛某個員工或下屬，他們要的就是這種效果。因為老板需要掌握員工和下屬的心理活動。

我們常見一些老板和上司，往往在各種場合與員工和下屬套近乎，比如，員工生病老板親自看望，員工生日老板親自到場等類似的行為，都會使員工產生受寵若驚的效應。當然，從現代企業(yè)管理的立場來看，這種行為是必不可少的，因為它有利于造成一種同舟共濟的團結局面。

但是，做為一名員工不能因為自己與老板同舟共濟，就可以放肆地議論企業(yè)的功過是非。因為，你的見識和水平往往與老板的見識和水平存在著差距，假如議論得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而獲罪于老板。

所以，只有那些在獲寵時能夠保持冷靜和理智的員工、不信口雌黃的員工，才能被稱為受寵不驚、聰明的員工。

事實證明，那些有較大作為、有較大功績的人，大都是一些受寵不驚、謹言慎行的杰出人物。

3、顧此失于彼

假如一定要向老板報喜或者報憂，原則上應注意只談自己，不談別人，顧此，失于彼。

因為，實事求是地講，一個人只能是對自己的所作所為最有發(fā)言權。不管是憂，還是喜，是成績，還是失誤，只要是自己的經歷，談起來你往往能切中要害。

所以，在向老板匯報工作時，你對自己在本職工作上的喜與憂，盡可以向老板陳述。但必須注意，盡量不要連帶他人。

篇2：每周工作報告范本

每周工作報告

年月日

每周五下午1：30分前每位報告人以書面形式向分管的公司領導簡要報告上述要求的內容，同時抄送辦公室。

篇3：工作業(yè)績報告范本 xxx同志工作業(yè)績報告

本人xxx，xxxx年x月出生，漢族，中共黨員，xxxx年xx月參加工作，xxxx年進入組織科，xxxx年x月任組織科副主任科員，xxxx年x月至今負責組織科全面工作。在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導和培養(yǎng)下，組織上堅決服從領導，工作上盡職盡責；思想上勤奮敬業(yè)，不斷進??；作風上求真務實，開拓創(chuàng)新。圓滿的完成了上級交給的各項任務，并取得了較好成績，現將本人三年來工作學習情況匯報如下：

一、加強學習，不斷提高自身素質

一是在政治理論方面，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和通過相關會議精神的學習，牢固樹立了科學發(fā)展觀和正確政績觀，準確把握了黨在新時期的路線方針政策；二是在業(yè)務知識方面，加強對本職工作的法律性、政策性知識學習，注重堅持理論聯系實際；三是虛心向領導和經驗豐富的同志學習，向群眾學，向實踐學，取他人之長，補己之短，吸取各方面的智慧，取長補短，充實自我。通過學習增強自己迎接挑戰(zhàn)的本領，培養(yǎng)自己較強的政治鑒別力、組織協調能力、溝通能力和駕馭復雜工作任務的能力，不斷提高自身素質。

二、認真履職，不斷提高自身業(yè)務素質

組織部門是組織性、紀律性極強的部門，工作中涉及面較廣，而且較繁雜、瑣碎，但肩負的責任重大，涉及到全鎮(zhèn)黨員干部管理、離退休、離任村干部的慰問待遇、基層黨建等多方面的工作。雖然繁瑣，但我時刻提醒自己這是鍛煉的一個很好的機會，時刻要求自己做到“心細、眼疾、手勤、腦靈”，統籌安排時間。三年來通過領導和同事的幫助以及自身努力，出色的完成了以下工作：

1、組織人事工作上：日常工作中我時刻以嚴謹的態(tài)度，較高標準完成各種報表、人事工資、干部任免、人事檔案整理等工作。三年來都按照上級政策和考核結果對在編人員進行工資晉級晉檔，履行審批手續(xù)，確保工資及時發(fā)放到位；認真細致地完成每年的行政事業(yè)人員年度考核備案工作、年度工資統計、人才資源統計、公務員統計、黨組織黨員統計、編制統計等統計工作；根據鎮(zhèn)黨委會關于人事任免的決定，按照程序規(guī)定，完成干部任免的報批及工資變動審批工作；做好年度檔案整理歸檔工作等。

2、離退休干部管理和服務工作上，認真落實老干部生活待遇，定期走訪慰問離退休人員。利用中秋佳節(jié)之機，組織全鎮(zhèn)退休老干部召開座談會，并發(fā)放了慰問品，使老干部們既了解了鎮(zhèn)黨委、政府的工作思路，又體會到了黨委、政府對他們的關心與關愛，紛紛表示愿為鎮(zhèn)域的發(fā)展貢獻力量。對于因為身體原因沒參加會議的老干部，我都將慰問品和會議的資料及時的送到老干部家里，老干部們都很感動。

3、信息管理系統的維護上，建立了3個信息系統：黨員信息系統、公務員管理信息系統、干部信息系統，對于所有需要更新的信息，都做到了及時維護、更新，在年底的黨統、干統、公務員統計中確保了數字的準確性，得到了上級部門的認可。

4、在加強黨員干部教育管理上，一是嚴把黨員發(fā)展關。xxxx 年在繼續(xù)落實發(fā)展黨員票決制、公示制的基礎上，實施了發(fā)展黨員預審考察工作機制。在具體操作過程中，我?guī)ьI考察組成員在某村進行考察測評時，發(fā)現該村一名預備黨員在預備期內表現不是特別好，群眾有想法?？疾旌螅壹皶r將情況反映給支部書記，要求他做好該黨員的工作，指出他工作中的不足，做好轉正時有可能通不過去的思想準備，更不要在思想上有波動。在黨員討論其轉正時，該名預備黨員沒能通過按期轉正，但他沒有任何想法，知道自己在哪些方面還有欠缺，表示今后加以改正。通過采取這種措施，既避免了預備黨員思想不通、鬧情緒的現象，又使黨員發(fā)展質量得到了進一步的提高。二是精心籌備村“兩委”干部培訓班、入黨積極分子培訓班，不斷強化鎮(zhèn)村干部學習。使學習內容既有政策理論知識，也有社會主義新農村建設等知識，學習形式既有領導授課也有集中交流、外出參觀，增強了學習的實效性。同時認真組織機關干部按要求參加各類培訓班，使機關干部能夠結合本部門實際，創(chuàng)造性地開展工作。三是認真組織“七一”共產黨員獻愛心活動，各支部黨員踴躍捐款，及時將款項上交有關部門。

三、自身存在的不足和努力方向

三年來，雖然取得了一些成績，但我清醒地認識到在工作方面和自身建設上還存在一些問題和不足。

一是自身整體素質與工作要求相比，還存在一定差距，特別是運用科學發(fā)展觀解決實際問題的能力需要進一步增強。

二是理論學習的自覺意識還要進一步增強，特別是對政治理論觀點的深刻把握，對現實問題的深刻思考上下的功夫還不夠。

今后我將努力糾正思想上、工作上的不足，繼續(xù)發(fā)揚嚴謹務實的工作精神，以年輕人特有的活力和朝氣全力以赴投入到全鎮(zhèn)的經濟和社會各項事業(yè)的建設中。xxx xxxx年x月

篇4：學習工作報告范文 學習工作報告范文

一、通過5月份日常工作和學習積累，使我對工作有了一定的認識，在5月份杭州高級人才交流會上認識了曾總經理，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和曾總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被曾總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這5個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，5個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據目前工作分工，我的主要工作任務是(1)負責公司培訓工作;(2)負責工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發(fā)現很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進方面

雖然到來了近5個月，對生產工藝還不太了解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。

五、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流，這樣可以開 闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

篇5：工作報告(范本)工 作 報 告

生產中心 黃先祥

從三月份入廠以來，首先制定了生產中心3個百日工作計劃，在總經辦的領導和各部努力配合下，各項工作得到有效開展，取得階段性的改善，具體工作如下：

1、ie工程改造

結合生產工藝，整合原來ie方案，把生產線布局從新調整、優(yōu)化，在保證實用、可行的條件下，把原來方案滾軸2560米降到 1528米，公司減少21萬元的投入，改進洗塵房工藝，使生產線流程化、簡單化、合理化，使生產快捷，安全生產得到保障。

2、加強目視管理建設 組會研討，規(guī)劃區(qū)域，落實責任，增兩個公司宣傳欄、加強管理方針貫徹和豐富員工文化；新安裝了led視頻，加注車間警示線、2000平米綠色通道修復、規(guī)范工序標識、產品標識和安全標識，提報包裝設計和執(zhí)行員工著裝管制；共投了230個工天，整理車間，處理呆滯品、返修庫存不良品，70個立方的余料整合利用,規(guī)劃生產車間，使公司的形象得到提升。

3、改進工藝

改進工藝、提升品質品質，始終作為生產部的重要工作，組織研討會，加強員工溝通，思想觀念改變，推舊出新。

1）把油漆產品內堂改三胺板，節(jié)省了油漆材料成本，減少油磨瓶頸工序壓力，提高了生產效率。2）貼紙改貼木皮，面修色改為底檫色，增加了產品美觀度，在產品細節(jié)方面也得到提升，提高了產品品質和檔次。

3）建立樣品標準，組織樣品專線生產、評審和驗收工作，保證了樣品質量與交期。

4、加強制度管理

1）執(zhí)行2s標準，推行【6s管理】，建立6s考評細則，劃分區(qū)域，實行“誰主管誰負責的管理”的辦法，加大獎罰力度，提高員工自律性，使制度得到落地。2）“品質成本是生產中心最大成本”，我們堅持這一理念，組建品管部門，制定公司品質體系，匯總產品的質量投訴分析，推行【品質事故賠償連帶責任制度】，使各部、各級、各工段的防范責任意識增強，6月份產品質量事故得到有效控制，出廠的產品投訴下降，向未來零投訴目標邁進。

3）在生產進度方面，成立生產管理部，推行計劃管理，擬定生產進度管理制度，每日例行向綜合部發(fā)送生產進度信息，加強生產信息溝通，方便銷售部查詢，使綜合部計劃裝車和外安工作保障。

5、建立產品標準成本

在產品方面，還沒有成體系，系列化、工藝和成本標準化還未開始做，我們組建研發(fā)小組小組，建立了產品材料、工藝和成本標準，細化生產中心固定、變動成本，建立了各項成本控制系數，挖掘成本虧孔，提供價廉物美的產品，為獨立核算打下數據基礎，向自力更生的運營模式過度。

“沒有計劃的工作是空洞，沒有措施的工作是空談”，生產中心堅持以【三個百日的工作計劃】組織開展工作，在實施中還存在質量、交期和生產瓶頸等問題，都沒有得到全面解決，停留在除舊的階段，只目標達成30%，我們要在短時間內加大工作力度，改善工作缺失項，向創(chuàng)新過度。

目前生產存在嚴禁問題；投入大、訂單少，成本高、效率低和品質不穩(wěn)定等原因，這才是實際問題，上半年取得只是形式上改善沒有實質上的突破。所以說，我們的工作還沒有真正開始。為了把工作做好，生產中心下半年的舉措如下：

1）把“質量成本作為第一成本，人力資源為第一資源，創(chuàng)新能力是發(fā)展動力”為指導思想；以“成本領先、品質上層、效率第一”為生產宗旨，堅持公司質量方針管理目標的工作理念，抓重點，抓落實，細化工作，落實責任、稽核跟進和加大獎罰辦法開展工作，引進高端人才，加強培訓、教育，轉變思想意識，打造一支有理想、高素質、忠心耿耿、積極向上、永不言敗、團結和諧的生產團隊。

2）打好生產基礎管理，加大開發(fā)，建立各項基礎數據，強化行政力度，使制度落地，使公司產品設計系列化、模組化、智能化；產品成本、工藝標準化；材料、倉儲合理化；流程、考核制度化；制度管理常規(guī)化，節(jié)能降耗，安全生產，以部門為利潤中心，推行車間主管包工制，實現產銷分離、走自力更生體制。

總之，生產中心始終以服務的理念為指導思想，制定系列服務管理制度。完善生產管理體系，強化基礎管理，為銷售部提供了產能規(guī)劃、生產交期、產品成本、優(yōu)良品質等服務保障；提供工程設計、產品開發(fā)、技術咨詢和參觀司儀等服務平臺，快捷服務，誠信服務。

“雄關漫步真如鐵，而今邁步從頭越”，面對困難，總經辦在經營與管理上從新定位，審時度勢，只要大家有信心和決心，這些困難是暫時的，關鍵是更新觀念、措施得當和團隊協作問題。我們要面對現實、群策群力、腳踏實地、求真務實、步步為贏，就沒有做不好的事和解決不了的問題，更新在龍年之際努力轉變發(fā)展模式，推進升級和轉型，厲兵秣馬，在積極挑戰(zhàn)困難的同時，尋找更廣闊的空間而努力！篇6：工作總結格式及范文(免費)個人工作總結

通常個人工作總結主要是對已做過的工作進行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績，指出應汲取的教訓，以便今后做得更好些。

個人工作總結一般的格式為標題、前言、主體、結尾四部分。

標題即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《企業(yè)財務會計個人工作總結——在財務管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個標題了。

前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績；有的介紹基本情況；有的概述總結的目的、方法等等。

主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、做法、體會、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規(guī)律性的東西。總結的優(yōu)劣，這是決定性的部分。

結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態(tài)度。

總結要實事求是

寫工作總結要有一說一，有二說二，老老實實，認真負責。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實，弄虛作假。

總結的結構形式

總結常見的結構形式有四種：

條目式

一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。 三段式

二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。分項式

三為分項式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個項目，也就是幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按先介紹基本情況，再敘述事情經過，再歸納出經驗、問題三個順序寫下來。漫談式

四為漫談式，如向別人介紹自己的學習經驗，就可用漫談式，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。各種方式都有利弊，要從自己實際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。個人總結并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認為是成功的事情或是活動寫寫總結，提高自己的寫作水平。

寫好個人工作總結需要注意的問題 1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

5．總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。

銷售月工作總結

銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。

月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。

銷售月工作總結內容

1、工作狀況概述

2、工作中的成績和缺點

3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。某員工2007房地產銷售年終工作總結

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于2007年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2007年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2007年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房產行業(yè)2009銷售工作總結

第一部分2009年工作總結

如果讓我選擇一個詞來形容2009年，我一定會選擇“動蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當我剛得到通知接任貴都國際花城項目經理的時候，感覺到茫然和無出著手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了1/2版的廣告，登記了約有400組的咨詢電話，但時間拖得太長（5月份才開始對外銷售），許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結果當天在展會現場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當大家收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自責與難過。當大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候，是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)士們，鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總，下到設計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從策劃方案、廣告設計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當前線的戰(zhàn)士帶著不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在還沒完全調整好失落的心情時，公司又安排了新的任務給我——就任清豪仙湖別墅的項目經理。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調整回來。在這種情況

下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、工作氛圍的不適應，我遭到了開發(fā)商的嚴重投訴及不滿，而銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現場有些“死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一定要調整好工作狀態(tài)，不讓公司領導失望。之后我重新制定項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓他們的統一說詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點，幫他們找回自信，再加上戴樂的協助，公司領導及開發(fā)商的配合，使得工作走上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在提高。從2009年9月—2009年12月，本項目共新簽認購29套（不包括開發(fā)商自行銷售的9套別墅），合同24套（不包括開發(fā)商自行銷售的7套別墅），銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟貳佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前銷售的13套別墅，累計銷售37套別墅。

與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結，具體如下：

成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務員及私企老板占大多數，兩者之和占總數近6xxxx的比例。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒，兩者占到5xxxx。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網絡宣傳力度，畢竟本案的目標客戶層次較高，網絡對他們的影響力會比較大。

成交原因分析：“50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素。

未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。第二部分工作感觸

馬上就要到2009年年末了，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。2006年9月1日，第一次踏入百年這個“大家庭”，感到的是稀奇和新鮮；第一次從事房地產行業(yè)，由認識到熟悉，感到的是一種對工作的沖勁與激情；第一次到外地工作，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通、交流感到了一點點的膽怯與陌生。2006年是我學習的一年，學習接受新的事物和信息，學習與人溝通，學習“微笑服務”，自我感覺成績不錯。

可以說2006年是學習，那么2007年就是逐步走向成熟。由銷售員到經理助理，再到銷售經理，除了自身的努力外，大家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應手。這一年我感受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項目所強調和注重的話題。這一年的工作是開心的！愉快的！

最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公司，希望自己能夠在更大的領域發(fā)展，而這一愿望在2008年得以實現，我從撫州調到南昌上班，就任f1假日別墅的項目經理。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經常有業(yè)主來反應問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。2008年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。

我個人認為2009年是我成長最快的一年，雖然有許多的遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領導對我的厚愛與信任，同事對我的肯定與支持，讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績，會交出一份合格、滿意的答卷。

第三部分收獲與教訓 2009年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比2008年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現場管理方面、房地產銷售方面等有了一定的提高。在擔任貴都國際花城的項目經理時，我根據自己的想法并結合市場動態(tài)及需求，制定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負責好銷售現場的工作。通過寫報告，我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試著用心去寫每一個與項目有關的方案，才能完全融入到這個項目，了解其真正的賣點。

當然，有所收獲就必然也有教訓。在清豪仙湖別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯系不緊密，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情，結果在推銷過程中沒有按實際情況介紹，導致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經理的職責重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。

第四部分2009年工作展望

在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃及目標。

1、在2009年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達到9xxxx以上；

2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽定清豪仙湖別墅

二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務；

3、培訓銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才；

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備； 走過“動蕩”的2009年，迎來“輝煌”的2009年。百年的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大；其次是公司的運行體制也變得更加完善，從以前的銷售與策劃結合不夠緊密，到現在每個項目都有固定的策劃師跟盤，公司總部還增設了拓展部與招商部；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉型。種種的變化都讓我們雀躍不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

銷售經理工作總結

一、本年度工作總結 xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三．市場分析

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2009年置業(yè)顧問銷售工作總結

轉眼間,入xxx發(fā)展公司已經兩年半時間了,2009年是房地產起伏最厲害的一年,房價經歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。輾轉間,又到了2009年年底,對今年的銷售和對行業(yè)的看法,作了如下總結。(一)市場形勢分析

由2009年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。隨著市場的變化,土地資源短缺,土地價格隨即飛漲,證券市場的全線飄紅,加上外來投資者的追捧,令樓價在短短的半年時間里,升幅達到70%。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產的銷售高峰?？墒呛镁安婚L,由于全國范圍的炒樓風氣的興起,令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價只能望樓興嘆。出現了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經濟的具體表現。很多大城市更出現了天價房,每平方最高單價竟達到了120000元/平方,跟本無法想象。到了年底,國家為了防止經濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調控樓市。整個樓市的價格又從高企漸趨平隱,個別大城市更出現了不同程度的樓價下滑的情況,由于銀行政策的收緊,證券市場的不穩(wěn)定,很多投資炒房者也退出了市場,購房者的態(tài)度亦由熱變冷,購房者亦持觀望態(tài)度購房,希望樓價會有所回落?；赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產市場還是比較健康的。2010年的房地產市場,隨著銀行放寬資金政策,證券市場或會回升,必定會帶動經濟發(fā)展。房地產市場會健康發(fā)展,樓價應該會逐步回升,公司在2010年亦會有新盤推出市場,應該會有比較好的發(fā)展空間。(二)工作匯報

09年的銷售業(yè)績比08年稍有上升,全年共銷售單位107套,銷售總額為31047344元,面積為9353.78/平方,可以完成公司下發(fā)的任務額。在公司領導的教導下,同事的幫助下,工作能力也得了很大的提高。在實際工作中,我認真完成工作,雖然有時也會有出錯,但我也能端正態(tài)度,誠心改正,工作亦得到了上級的肯定。我決心在08年更加努力工作,積極思考,在銷售方面加強自身的硬件,學習更好的銷售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小結 總結本年的總體銷售市場,對比上一年還是比較理想,發(fā)展商亦獲得了較大的利潤。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。展望2010年,本人要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰(zhàn),為公司更好的發(fā)展作出貢獻,為來年創(chuàng)造更大的利潤。

寫工作報告的好處篇五

我結合實際談一談怎樣寫工作報告。

我們知道，更清晰、更快捷地讓員工了解單位所取得的成績，有效地貫徹落實下一步的工作計劃，是我們寫工作報告的主要目的。當前，工作報告已逐漸在程式化、格式化的風格上定位。而且，常常是文風樸實、慣用直筆。

上面提到的這篇報告，其結構簡單明了，基本框架如下：

各位代表、同志們：

我代表……做報告，請各位代表審議。

一、過去工作回顧

二、未來工作展望

通讀全篇，我們可以發(fā)現工作報告有如下幾個特征：

1、總結的客觀性

2、措施的可行性

3、執(zhí)行的約束力

4、明確的目的性

這幾點，在以下的探討中我們會有更深的認識。

在過去工作回顧這部分，常常談及主要業(yè)績、主要體會、存在的主要問題這三點。我們知道，只有認真分析總結經驗教訓，才能更好地為下一步工作提供參考依據。業(yè)績是肯定成績，鼓舞人心的；體會是交流心得，再接再厲的；問題是發(fā)現不足，予以改進的。

在未來工作展望這部分，常常是先分析形勢，然后明確任務。分析形勢是我國由來已久的、報告中不可或缺的一部分，它可以讓員工知道當前的情況，增強他們的歸屬感。明確任務時一定要具體：首先是基本情況。需要對前期計劃

執(zhí)行情況進行概要說明，從而根據下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在切實可行的基礎上。其次是經預測和論證，客觀地把工作計劃分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數量、質量、效率、經濟效益等的要求。最后是步驟和措施。它要求寫明“怎樣做”的問題，包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協作、時間安排等。它要盡可能便于檢查，以確保工作計劃在執(zhí)行中環(huán)環(huán)相扣，銜接自如

下級向上級匯報工作、反映情況、答復詢問時寫的文書，或有關部門和領導機構按法定程度和工作需要向特定會議所做的報告，統稱工作報告。共青團中央中常用的報告可分為會議報告、工作報告和情況報告3種類型。

（1）會議報告。即本部門、本單位的工作進行到某一階段，向某種會議就工作狀況、主要成績、經驗教訓、存在的問題和下一步打算等所做的報告。如團代會、少代會上的工作報告，各部門、各單位的工作會議或一個單位全體成員大會上的報告等。

會議報告的基本要求是：全面回顧本部門、本單位某一階段或某一方面的工作，成績要講夠，問題要講透，并從中得出應有的經驗、教訓，進而提出下一步工作的指導方針、任務和措施，提交會議討論、修改和審定。

這類報告具有總結性，指導性和號召性。

報告的內容要全面充分，思路要清晰，觀點明確統一。要將本單位的工作情況研究透徹，做充分的調查；文章要結構清楚，條理分明，詳略適當，思路連貫；要講究遣詞造句，語言準確。

（2）情況報告。即下級同上級反映情況的報告。有如下幾種類型：①本單位、本部門的工作到一定階段時，向上級匯報情況，下情上達，使上級單位及時掌握工作進度，成績與不足，困難與問題，及下一步打算等，以便能及時得到指導與支持。在寫法上與會議報告類似；②就某一項專門工作而寫的專題報告，在寫法上除了寫過程的結果外，重點應放在取得成績和總結經驗上；③向上級機關反映本單位發(fā)生的或與本單位有關的新情況，新問題的報告。這類報告寫法自由，以陳述情況為主，鄭重于寫清楚事情的原委、性質和自己的看法，也可提出處理這一問題的意見，供有關領導參考。

寫這類報告要注意以下幾點：①對所反映的情況要調查核實，以免失實；②簡明扼要，加以篩選、剪裁，不可啰嗦；③以敘述情況為主。

（3）答復報告。這是下級機關回答上級機關詢問時的一種報告。其主要特點是上級機關詢問什么，下級機關回答什么，一般

不涉及上級機關詢問以外的情況。

撰寫答復報告，要求文字簡明扼要，把問題說清楚即可

工作總結的寫作

一，工作總結的意義及作用

工作總結是對一定時期內的工作加以總結，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論，是對以往工作實踐的一種理性認識。

工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點；可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。

工作總結還是認識世界的重要手段，是由感性認識上升到理性認識的必經之路。通過工作總結，使零星的，膚淺的，表面的感性認識上升到全面的，系統的，本質的理性認識上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領導者的責任，就是不斷指出斗爭的方向，規(guī)定斗爭的任務，而且必須總結具體的經驗，向群眾傳播這個經驗，使正確的獲得推廣，錯誤的不致重犯。

寫好工作總結，須勤于思索，善于總結。這樣

可以提高領導的管理水平，培養(yǎng)出更多理論與實踐相結合，具有工作能力的干部?？偨Y中，須對工作的失誤等有個正確的認識，勇于承認錯誤，可以形成批評與自我批評的良好作風。寫好總結，須從以往的工作實際出發(fā)，可養(yǎng)成調查研究之風。總之，寫好工作總結是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現在兩方面；一是總(過去的工作)，二是結(工作的經驗，教訓，規(guī)律)。要正確處理好兩者關系：總是結的依據，結是總的概括。

二，工作總結的種類，特點和內容

(一)工作總結的種類

1。按內容劃分

(1)思想工作總結

(2)經濟工作總結

2。按范圍劃分

(1)地區(qū)工作總結

(2)部門工作總結

(3)單位工作總結

(4)個人工作總結

3。按時間劃分

(1)月份工作總結

(2)季度工作總結

(3)年度工作總結。

(4)三年以上工作總結

4。按性質劃分

(1)綜合性總結

(2)專題性總結

(二)工作總結的特點

1。客觀性

總結是對過去工作的回顧和評價，因而要尊重客觀事實，以事實為依據。

2。典型性

總結出的經驗教訓是基本的，突出的，本質的，有規(guī)律性的東西，在日常學習，工作，生活中很有現實意義，具有鼓舞，針砭等作用。

3。指導性

通過工作總結，深知過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作，使今后少犯錯誤，取得更大的成績。

4。證明性

這是說總結的基本表達手段是被動的(嚴格地說是證明)，它要用自身實踐活動中的真實的，典型的材料來證明它所指出的各個判斷的正確性。

(三)工作總結的內容

工作情況不同，總結的內容也就不同，總的來說，一般包括以下幾個方面：

1。基本情況

包括工作的有關條件，工作經過情況和一些數據等等。

2。成績，缺點

這是工作總結的中心重點?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。

3。經驗教訓

在寫總結時，須注意發(fā)掘事物的本質及規(guī)律，使感性認識上升為理性認識，以指導將來的工作。

三，工作總結的格式和構成(一)工作總結的格式

總結的格式，也就是總結的結構，是組織和安排材料的表現形式。其格式不固定，一般有以下幾種：

1。條文式

條文式也稱條款式，是用序數詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號，總結被分為幾個問題，按問題談情況和體會。這種格式有靈活，方便的特點。

2。兩段式

總結分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績；后一部分是結，主要講經驗，教訓。這種總結格式具有結構簡單，中心明

確的特點。

3。貫通式

貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結，要以各個主要階段的情況，完成任務的方法以及結果進行較為具體的敘述。常按時間順序敘述情況，談經驗。這種格式具有結構緊湊，內容連貫的特點。

4。標題式

把總結的內容分成若干部分，每部分提煉出一個小標題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點突出的特點。

一篇總結，采用何種格式來組織和安排材料，是由內容決定的。所選結論應反映事物的內在聯系，服從全文中心。

(二)工作總結的構成總結一般是由標題，正文，署名和日期幾個部分構成的。

1。標題

標題，即總結的名稱。標明總結的單位，期限和性質。

2。正文

正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結尾。

(1)開頭

或交待總結的目的和總結的主要內容；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結。不管以何種方式開頭，都應簡煉，使總結很快進入主體。

(2)主體

是總結的主要部分，是總結的重點和中心。它的內容就是總結的內容。

(3)結尾

是總結的最后一部分，對全文進行歸納，總結?；蛲怀龀煽儯换驅懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?；或指出工作中的缺點和

存在的問題。

3。署名和日期

如果總結的標題中沒有寫明總結者或總結單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。