時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

外貿驗貨員工作計劃和目標篇一

一、6月工作回顧

時光飛逝，歲月如梭。短短的6月份又已經過去，迎來的嶄新的7月份。在此對六月份的工作進行回顧。談談我在驗貨過程中所要注意的事項。

驗貨之前，要熟悉合同內容，熟悉包裝資料。準備好驗貨所需的各項工具，驗貨報告，照相機（像素一定要高，不然布標，吊牌這些細小的內容可能會拍不清楚），尺子，電池，等等。驗貨分為中期驗貨和最終驗貨，我們通常都是進行最終驗貨。中期驗貨時，產品可能還未包裝，可以對產品的造型進行一個整體的檢驗，同時，可以對皮革，布標，吊牌，功能等進行一個初步的檢查，防患于未然，要是等到產品入箱后再發(fā)現(xiàn)問題，那就要付出比較大的代價了。最終驗貨是對產品出貨前的最后把關，這個階段產品可能會出現(xiàn)的紕漏不會太多，所以檢驗時要更加細心，嚴格對照包裝資料，沒驗完一款，要養(yǎng)成在要貨單上打鉤的習慣，避免漏驗，同時對出現(xiàn)的問題進行記錄，不論問題大小，都要慎重對待，思考問題出現(xiàn)的原因，以及可能造成的后果，同時告知工廠及時進行整改。

第一次驗貨，總結了一些驗貨步驟：1.清點貨物數(shù)量，看貨物是否如數(shù)完工；

2.檢查外箱是否破損，正嘜側嘜是否印刷正確，包括嘜頭內容，印刷位置，一面兩面還是四面，不干膠條碼是否正確，做好拍照記錄；3開箱驗貨，嚴查塑料袋警示語；檢查產品顏色，規(guī)格，是否有劃痕；檢查螺絲數(shù)量，是否生銹；檢查產品說明書是否清晰正確，吊牌布標條碼是否正確，產品本身是否有污損，破洞，線頭，造型是否美觀，功能是否完好，是否生銹；產品表面是否有劃痕，位置是否對稱；并試裝產品，進行拍照記錄。最終驗貨至少要做5%的抽驗，如發(fā)現(xiàn)某一款出現(xiàn)問題較多，要適當加大檢驗力度。3檢驗中隨時做好記錄，并將問題反饋給工廠，督促工廠解決問題。4做好驗貨報告，字跡工整清楚，內容準確，專業(yè)，最好進行拍照留存。

對貨物質量的把關是貿易中的重要環(huán)節(jié)，關系到賣家的誠信，以及買家對產品的滿意度，保證好的產品質量也將帶來更多的客人翻單，同時在客戶中建立良好的口碑。所以驗貨工作當認真嚴格完成。

（一）完成目標 在驗貨中，可以對產品的好壞進行適度的把握。對于發(fā)現(xiàn)問題的款式要多抽查，分析是不是個別現(xiàn)象還是普遍現(xiàn)象。

驗貨過程中的涉及到的文件保留備份，做到有據(jù)可查。

可以及時跟客戶反映產品問題，督促工廠處理和解決次品的壞點。

（二）需要加強的地方 1，需要了解如果我們做出口，需要加上其他成本再報價給買家，不能拿工廠價直接報價。2，驗貨時，適當?shù)膰栏窕蚍潘墒潜匾?。讓工廠重視我們的驗貨，確保我們能夠及時收到信息。

二、7月工作計劃

1，加強溝通，分析，處理問題的能力。篇二：跟單驗貨總結 下訂單前期工作：

報價，跟客人要樣品的相關資料，問工廠打樣，收到樣品時拍照檢查，寄給客人確認！得到客人確認回復和預付款，擬訂內銷合同，安排工廠訂料，并下達生產通知和生產工藝要求，安排生產。量過多貨物還需工廠提供生產進度表。訂單已下后工作： 中期還要去工廠巡檢。不斷跟蹤生產進度。若工廠進度較慢，并與客人商量確認最后交期。待所有貨物將要完成時，發(fā)托書給代理，并聯(lián)系客人指定貨代。

托單注意要點：毛重體積件數(shù)單價箱型消費國別等一定不能錯?？梢远鄨笊俪?，盡量避免少報多出！辦商檢：托單和內銷合同 驗貨

驗貨前期準備：打印帶全資料：布標、吊牌、箱嘜、塑料袋等資料 2 帶需要驗貨的樣品實物,并在面對面右耳上打印吊牌，并注明此樣品是產前確認樣！（不帶，可和工廠借封樣）

中檢（巡廠）應注意內容：

原則：1 必須有工廠的質檢師傅陪同，爭取所有加工點都要看一次貨，大訂單要做到所有加工點跑一遍。發(fā)現(xiàn)問題及時要和質檢師傅說明，并讓其通知加工點負責人立即整改！具體操作: 1 進車縫車間：看水口：隨機抽取機工半成品，拍照，檢驗水口。水口要適中(水口過老，貨易做小，過大易出現(xiàn)破洞)。注意車縫針距（針距要密，不然，也會出現(xiàn)破洞）。2 進手工車間：隨機讓手工工人沖幾只皮革并做成成品。并檢驗以下內容：

1)”一比”尺寸：將所攜帶的樣品和做成的成品對比。對比內容：總體尺寸大小，腿部，手臂，臉部等各部位尺寸 2）”二看”形：

a 對稱性;左右手臂腳耳朵配件的對稱，眼睛對稱，臉部不能出現(xiàn)畸形；臉部上抬，高低 b 面料：面料種類：

a 主料：長絨：pv絨，擰花pv絨，壓花pv絨，精細絨，金絲絨，美麗絨，稻草絨，舒棉絨，孔雀絨，仿真毛等

短絨：普通短絨，超柔，賽日絨

其他：毛絨布，tc布，仿真布,尼龍布，b 輔料：毛絨布，tc布，,尼龍布等

c印花：膠印，滾筒印，滲透印和非滲透印 d 面料疏密：面料梳，針距要密；

b配件:塑料鼻，亞光鼻，訂鼻；圓鐵環(huán)；內袋；帽子，圍巾，手套，衣服等

c 填充料：pp棉：是否加硅油，單位面積的重量；粒子：發(fā)泡性，無毒或低毒 d顏色：和確認樣嚴格對比，暗淡，深淺，背景色等，小心色差 e 電繡：不能塌針露底 3）”三測”：配件的拉力是否達到70牛，80牛，90牛等要求；拉縫合處，看有沒有破洞,杜絕出現(xiàn)棉絮、粒子滲漏情況；有沒有針頭或金屬物品殘留。4）“四對”：箱嘜，布標，彩盒，緞帶，塑料袋，不干膠箱貼紙等；對時注意大小寫，空格，標點符號等內容。終檢：

標準：百分之百貨好，百分之八十包裝好

1）客人指定驗貨公司驗貨員：全程陪同接送，目標是驗貨報告上達到pending或pa！具體驗貨內容同上部中檢內容！可操作性較強！2）客人同事驗貨：可操作性較弱！

3）自己驗貨：需帶驗貨報告，要求工廠負責人簽字，復印一式兩份；百分之百嚴格看貨，遇到問題及時向工廠反映改正;監(jiān)裝：

需提前獲取進港箱單，通知發(fā)給工廠；認真對下所裝貨與所對應的箱封號要一致；禁止工廠踩踏外箱；拍空箱，半箱，滿箱照；裝運要保證拖車指定的截港時間上船，避免走高速。篇三：驗貨心得 工廠驗貨所了解的產品工藝流程及一些心得柴志強 一.輕型鋁合金角夾工藝流程 1.準備原料（鋁錠）2.化鋁 3.壓鑄成型 4.去毛刺 5.占孔

6.拋丸（去除表面污漬和垃圾）7.噴塑（紅色：色號485c）8.攻絲 9.裝配 10.包裝

二.手工鋸工藝流程

1.準備材料（65mn鋼板）2.切割板料 3.沖齒 4.分齒 5.打孔 6.木柄組裝 7.包裝

三.手工鑿工藝流程

1.原料(石工鑿-60crv 6件沖鑿-65mn)2.切割原料 3.壓鑄 4.打磨 5.拋光 6.噴漆 7.裝配 8.包裝

四.52件套筒扳手 1.毛胚

2.打磨（去除毛邊刺）3.車削成型 4.刻制

5.熱處理(hrc 50)6.電鍍（鉻）

五.抹泥刀和砌磚刀

1.原料（3cr13鋼帶 已經經過熱處理）2.壓直

3.切割4.點焊 5.鏡面拋光 6.電腐蝕 7.注塑 8.壓腳 9.裝配 10.包裝

時光飛逝，歲月如梭。一眨眼進公司已經快一個月了，在此對4月份的工作進行回顧。談談我在驗貨過程中所要注意的事項。驗貨之前，要熟悉合同內容，熟悉包裝資料。準備好驗貨所需的各項工具，訂單、驗貨報告，照相機、尺子，等等。驗貨分為中期驗貨和最終驗貨，我們通常都是進行最終驗貨。最終驗貨是對產品出貨前的最后把關，這個階段產品可能會出現(xiàn)的紕漏不會太多，所以檢驗時要更加細心，嚴格對照包裝資料，沒驗完一款，要養(yǎng)成在要貨單上打鉤的習慣，避免漏驗，同時對出現(xiàn)的問題進行記錄，不論問題大小，都要慎重對待，思考問題出現(xiàn)的原因，以及可能造成的后果，同時告知工廠及時進行整改。第一次驗貨，總結了一些驗貨步驟：1.清點貨物數(shù)量，看貨物是否如數(shù)完工；檢查外箱是否破損，正嘜側嘜是否印刷正確，包括嘜頭內容，印刷位置，一面兩面還是四面，不干膠條碼是否正確，做好拍照記錄。2.開箱驗貨，檢查中盒；嚴查產品顏色，規(guī)格，是否有劃痕；檢查產品是否生銹；條行碼是否正確、并試用產品產品，并按要求進行相關測試。最終驗貨按二次抽樣要求進行抽驗。3檢驗中隨時做好記錄，并將問題反饋給工廠，督促工廠解決問題。4做好驗貨報告，字跡工整清楚，內容準確，專業(yè)，進行拍照留存。

因為剛進公司對這些產品了解還不夠透徹，所以每次驗完貨都會要求去工廠參觀一下產品的工藝流程，雖然時間看的時間很短，但是這也是了解產品的一個很好的途徑，通過這個我知道了一件產品是怎樣被做出來的，他用的是什么材料，這里面又用到哪些工藝和設備，工藝流程看下來基本上都不復雜，但是關鍵在于一些細節(jié)上的東西，每個工廠都不怎么一樣，像在永康檢驗手板鋸時，就了解到我們公司的鋸齒是用沖齒加工的，這種加工方法缺點明顯，加工出的鋸齒不夠鋒利，鋸木頭時比較費勁，而用磨齒加工出來的鋸齒有刀刃存在，所以鋸木頭時會很簡單，但是為什么公司還會用沖齒呢，價格當然是一方面，另外速度加工速度也是一方面，沖齒的加工速度遠遠高于磨齒的速度。了解了工藝流程后你就能夠知道檢驗產品時應該注意的點在哪，因為你知道了它在生產過程中哪些環(huán)節(jié)容易出錯。hr:洛氏硬度（鉆石錐）

hra：是采用60kg載荷和鉆石錐壓入器求得的硬度，用于硬度很高的材料（如硬質合金等）。hrb：是采用100kg載荷和直徑淬硬的鋼球，求得的硬度，用于硬度較低的材料（如退火鋼、鑄鐵等）。

hrc：是采用150kg載荷和鉆石錐壓入器求得的硬度，用于硬度極高的材料（如淬火鋼等）。hb:布氏硬度(淬硬鋼球10mm)hv:維氏硬度(金剛石方形錐)3cr13：名稱＝不銹鋼 牌號=3cr13 材料狀態(tài)=熱扎、鍛造或熱處理 σbmpa=≥735 δ5%=≥12 ψ%=≥40 硬度hb=≥217 熱處理=本材料零件熱處理工藝參數(shù)為:淬火處理 加熱溫度為:920～980℃

特性及應用=淬火處理后的冷卻方式為:油冷 65mn：彈簧鋼

材料狀態(tài)=熱扎、鍛造或熱處理 抗拉強度 rb(mpa)：≥980 屈服強度 rs(mpa)：≥785 伸長率 δ10(%)：14~ 斷面收縮率 ψ(%)：不小于10 淬火830℃±20℃,油冷;回火540℃±50℃(特殊需要時,±30℃)。

60crv: 熱軋,≤321hb;冷拉+熱處理,≤321hb 熱處理規(guī)范及金相組織:熱處理規(guī)范：淬火850℃±20℃,油冷;回火500℃±50℃(特殊需要時,±30℃)。

外貿驗貨員工作計劃和目標篇二

目前，處在我的銷售階段，我認為：工作總結，就是將自己的工作學習過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學習過程再溫習一次，希望自己來年能夠將自己的內存不斷擴大，不斷接收到新的知識。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a、 c/o、commercial invoice、packinglist、booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進一個“四款化妝包”的詢價。

十月份，開始有點緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔心我自身的素質，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔心、憂慮、擔心，最后在大家的共同努力當中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個過程當中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。

有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因為一旦牽涉到一連串的負面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。

二、待解決的問題

1. 價格問題

(1)面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.

(2)面對熟悉的客人時，報價會適當做一些調整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進，客觀上達到一種雙贏效果。

(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質量以及生產能力問題了。

③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產生這種現(xiàn)象的原因很可能是因為實物與電子檔描述的差距(生產商觀點)。

作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因為，顧客總是希望質量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的cs銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價格關顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4ps的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認為：應該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關。不過這樣做，目前對于我來說，在實際操作中存在一定的難處)。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續(xù)向大家好好地學習。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠。

外貿驗貨員工作計劃和目標篇三

時光荏苒，轉眼一年的時刻飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有必須銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止，我不再說自己是一個銷售新人，正因我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時刻，說長不長說短不短，大約540天的時刻每一天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必須再接再厲，做最大的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種狀況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。因此成功與否，看實力。沒拿到那個單也不好垂頭喪氣，拿到了也不好沾沾自喜。機會還很多，但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了能夠讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭必須要用對，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。

正因我知道跟到一個單的最短的時刻大概就是3個月的樣貌。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時刻的問題。雖然付出并不必須就有很大的回報，但是有所付出就必須會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己發(fā)奮去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，因此作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也能夠完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題就應，因此說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就務必在這方面精益求精。

總結到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一向是我追求的目標，期望明年第一季度能夠實現(xiàn)。

另外，在那里還有對公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠按照我的推薦做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的，還有每一年扣除的部分就應在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎上售賣出產品。

外貿驗貨員工作計劃和目標篇四

時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節(jié)涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精?？偨Y到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。