市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(模板14篇)

總結(jié)是對(duì)過(guò)去經(jīng)歷的回顧和反思，為未來(lái)的規(guī)劃提供依據(jù)?？偨Y(jié)要與實(shí)際情況相結(jié)合，關(guān)注未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展?？偨Y(jié)寫(xiě)作一直以來(lái)都是大家所關(guān)注的話(huà)題，下面這些范文或許能給你一些啟發(fā)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇一

1、臺(tái)歷：

制作策略：把兩岸咖啡西餐中選出12道精典菜品，每一道菜品設(shè)計(jì)在每個(gè)月中，并做相應(yīng)打折活動(dòng)，在元旦前全部派發(fā)完畢。消費(fèi)者可持菜品彩圖到兩岸咖啡消費(fèi)，享受部分優(yōu)惠政策，如免費(fèi)點(diǎn)鋼琴曲，菜品打折消費(fèi)。

(臺(tái)歷樣品，僅供參考)。

2、dm宣傳單頁(yè)：

制作策略：將咖啡廳元旦活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來(lái)，如贈(zèng)送咖啡紀(jì)念禮品、免費(fèi)品嘗部分菜品，通過(guò)夾報(bào)的形式和現(xiàn)場(chǎng)品嘗咖啡時(shí)派發(fā)，讓消費(fèi)者感受到咖啡廳菜品的精典。

3、鋼琴曲點(diǎn)單：

制作策略：中內(nèi)外著名鋼琴名曲薈萃，簡(jiǎn)約、時(shí)尚，消費(fèi)者就餐時(shí)可聆聽(tīng)優(yōu)美的鋼琴曲，并根據(jù)自己的興趣點(diǎn)曲自己喜愛(ài)的音樂(lè)，鋼琴師即可彈奏出悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)。

正面反面。

4、咖啡品嘗操作臺(tái)：

制作策略：重點(diǎn)突出企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念，能更大范圍吸引消費(fèi)者眼球，識(shí)別性強(qiáng)，受眾率廣泛，加上咖啡廳簡(jiǎn)明的精典物語(yǔ)，得到消費(fèi)者對(duì)咖啡廳的極大認(rèn)可。

(操作臺(tái)樣品，僅供參考)。

5、易拉寶：

制作策略：主要內(nèi)容：咖啡廳精典咖啡起源簡(jiǎn)介、企業(yè)理念。擺放于二樓就餐廳顯赫位置，傳播頻次高，增添活動(dòng)氣氛。

(圖片樣品，僅供參考)。

6、吊旗。

主要內(nèi)容：活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)，“成功溝通始于兩岸”

懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長(zhǎng)，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)選擇。

(圖片樣品，僅供參考)。

7、大型菜品展牌：

制作策略：采用不銹鋼金屬制作，具有穩(wěn)定性強(qiáng)、隨意更換廣告內(nèi)容、保存時(shí)間最長(zhǎng)的特點(diǎn)，主要內(nèi)容：企業(yè)理念，企業(yè)精典招牌菜菜品名稱(chēng)，價(jià)位。擺放于二樓餐廳樓梯旁邊，便于消費(fèi)者上來(lái)就可自行挑選菜品。

8、國(guó)慶通票(略)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇二

近日，學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，20世紀(jì)初發(fā)源于美國(guó)，它主要研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性，是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)，具有綜合性、邊緣性的特點(diǎn)，屬于管理學(xué)范疇。課程的核心內(nèi)容，就是在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，賣(mài)方如何從顧客的需要出發(fā)，制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而在滿(mǎn)足顧客需求的前提下，使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是研究與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)綜合性商業(yè)活動(dòng)及其規(guī)律性的科學(xué)。它是以市場(chǎng)為對(duì)象，研究賣(mài)方的產(chǎn)品或者勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的全過(guò)程。即：通過(guò)調(diào)查、識(shí)別、開(kāi)發(fā)目前尚未滿(mǎn)足的欲望和需要，估量與確定需求量的大小，選擇本企業(yè)能最好地為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)、計(jì)劃和策略，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，同時(shí)提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率和經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)執(zhí)行其功能，創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)效益，來(lái)發(fā)揮起解決產(chǎn)銷(xiāo)矛盾的作用的。它主要有交換功能、物流功能、便利功能、示向功能等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科。我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的階段，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。下面，我將自己在工商管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的一些感受表述如下：就我自己而言對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是，如何盡可能多的了解客戶(hù)的需求并把客戶(hù)的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實(shí)現(xiàn)，以期實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求的最大滿(mǎn)足、公司利益的最大實(shí)現(xiàn)、員工薪水的快速提高、社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益共同發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先行學(xué)科，而我國(guó)現(xiàn)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)急速進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)渡中。在公司處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更直觀的理解：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在是滿(mǎn)足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交易來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的綜合性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其根本是交換，核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，目的當(dāng)然是盈利。

既然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，我認(rèn)為就應(yīng)該時(shí)刻把消費(fèi)者放在第一的位置。當(dāng)我們滿(mǎn)足了顧客的需求，顧客滿(mǎn)意度自然會(huì)顯著提高，自然銷(xiāo)售額的上漲就不成問(wèn)題。同時(shí)，我們要重視對(duì)市區(qū)客源的分析，是因?yàn)楣ぷ髦写嬖趩?wèn)題，還是商品質(zhì)量的原因，有無(wú)可能挽回這個(gè)客戶(hù)等等。銷(xiāo)售人員必須意識(shí)到不從某個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)商品比從某個(gè)地方購(gòu)買(mǎi)商品的理由多，因此銷(xiāo)售人員必須不斷地從購(gòu)買(mǎi)者提供選擇本公司商品的理由。這些需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)技巧和手段、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、隨機(jī)應(yīng)變等等因素。在學(xué)習(xí)中，特別強(qiáng)調(diào)了作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該擁有的素質(zhì)和銷(xiāo)售工作前的一些準(zhǔn)備調(diào)查等等。這些都是現(xiàn)階段我所欠缺的，在以后的工作中，我還需要學(xué)習(xí)的東西還很多。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是企業(yè)生存的重要手段，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，越來(lái)越多的企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線。雖然，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的操作上是八仙過(guò)海，各顯其能，但是，用心分析，眼下，國(guó)內(nèi)的大小企業(yè)搞了20多年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并沒(méi)有建立起一套完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系。

本世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念主要經(jīng)歷了三個(gè)階段，即生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念以及需求觀念。前兩個(gè)階段所處的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)顯著特征是：“供給”決定“需求”；后一階段特征“需求”決定“供給”，即新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)力源于需求，新興技術(shù)只有迎合消費(fèi)者需求，才能變?yōu)楫a(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)。未來(lái)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，高技術(shù)產(chǎn)品往往是市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的新產(chǎn)品，特別是消費(fèi)者領(lǐng)域新產(chǎn)品的市場(chǎng)需求極難預(yù)測(cè)和把握。因此往往是企業(yè)供給什么，消費(fèi)者就購(gòu)買(mǎi)什么。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)出現(xiàn)前，無(wú)論是早期的預(yù)言家，還是現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者，幾乎沒(méi)有人預(yù)測(cè)其出現(xiàn)，更沒(méi)有預(yù)料其飛快的供給體系調(diào)整速度，這就要求企業(yè)必須更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。工業(yè)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4ps（即產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)），是以大規(guī)模生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、廣告、以及消費(fèi)為基礎(chǔ)。

信息時(shí)代，世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展。以因特網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提出了新的挑戰(zhàn)。不斷趨于多樣化、個(gè)性化的消費(fèi)者需要要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須識(shí)別顧客的需求和欲望，確定所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃議案以滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需要，以便通過(guò)與重要的客戶(hù)建立有特定價(jià)值傾向的關(guān)系，創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意并且獲取利潤(rùn)，使企業(yè)在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)發(fā)展特別是internet技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類(lèi)社會(huì)將從過(guò)去的工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到電子商務(wù)時(shí)代。電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)“以顧客為中心”的時(shí)代，它要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作必須圍繞這個(gè)中心來(lái)進(jìn)行。一個(gè)致力于提高客戶(hù)滿(mǎn)意率、回頭率和客戶(hù)忠誠(chéng)度，體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷并實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)個(gè)性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個(gè)時(shí)代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。

企業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心,肩負(fù)著推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步、更好地滿(mǎn)足社會(huì)公眾需求的神圣使命。一個(gè)國(guó)家,如果沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)隊(duì)伍做后盾,就不可能成為真正強(qiáng)大的國(guó)家。當(dāng)前,我國(guó)企業(yè)面臨著國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的深刻變化,如:經(jīng)濟(jì)全球化;高度信息化;知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái);世界性的產(chǎn)品過(guò)剩、價(jià)格滑坡;全球范圍的環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)及綠色消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的興起;等等。因此可以說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為決定中國(guó)企業(yè)命運(yùn)的重要因素,甚至有人提出:營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)的靈魂和未來(lái)。而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要一環(huán)，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，最后只有從生產(chǎn)者手中到了消費(fèi)者的手中，這才是最重要的。而從生產(chǎn)者手中到了消費(fèi)者的手中，營(yíng)銷(xiāo)又起到了舉足輕重的作用。因此，營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用，越來(lái)越多的企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)看作是企業(yè)的生命線。由此可見(jiàn),認(rèn)真探索和研究中國(guó)企業(yè)在新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向,具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，并使之與我們企業(yè)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，利用自己的各方面實(shí)現(xiàn)共同利益的最大提高。在這一目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，首先一個(gè)企業(yè)要有一個(gè)良好的社會(huì)形象。員工要有較高的行業(yè)素質(zhì)，它包括此次培訓(xùn)所學(xué)到的客戶(hù)服務(wù)知識(shí)，法律法規(guī)知識(shí)、需求管理知識(shí)及相關(guān)的行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，使我們的員工都盡可能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)每一個(gè)細(xì)小的需求，例如，溫州商人發(fā)現(xiàn)歐元紙張比原來(lái)歐洲國(guó)家貨幣的紙張大，特別針對(duì)歐盟國(guó)家而對(duì)出口的錢(qián)包尺寸大小做出了相應(yīng)的調(diào)整，賺到了大量的外匯。這就是一個(gè)細(xì)小的需求帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。因此我相信我們的每一個(gè)細(xì)小發(fā)現(xiàn)都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展壯大的基石。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)只有一字之差，但是他們的的區(qū)別卻很大，究竟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別有哪些?我們一起來(lái)探討探討!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)譯自英文“marketing”一詞，原意是指市場(chǎng)上的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)，它作為一門(mén)學(xué)科，在我國(guó)被譯為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)學(xué)和銷(xiāo)售學(xué)等，是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展的起來(lái)的一門(mén)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的科學(xué)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象主要包括以下內(nèi)容：(1)了解和研究市場(chǎng)需求。(2)研究如何最大限度地滿(mǎn)足顧客(市場(chǎng))的需求。(3)研究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計(jì)劃有目的地進(jìn)入最有利潤(rùn)潛力的市場(chǎng)，在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的特點(diǎn)是：經(jīng)驗(yàn)性：幾乎全部都是成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié);實(shí)踐性：來(lái)源于實(shí)踐，指導(dǎo)實(shí)踐;綜合性：吸收了經(jīng)濟(jì)學(xué)(理論基礎(chǔ))、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)等的理論與成果;藝術(shù)性：不能當(dāng)作純理論和教條來(lái)學(xué)，應(yīng)視其為一門(mén)藝術(shù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是其對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，也是一種商業(yè)哲學(xué)或思維方法。簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種觀點(diǎn)、態(tài)度和思想方法。一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展大體上經(jīng)歷了五個(gè)階段：

1.生產(chǎn)觀念階段(19世紀(jì)末20世紀(jì)初)

背景：新技術(shù)發(fā)展加快并大量采用，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，但國(guó)民收入還很低，產(chǎn)品不夠豐富，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們會(huì)生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”。

這種觀念立足于兩個(gè)重要前提：第一，消費(fèi)者的注意力只集中在是否買(mǎi)得起和價(jià)格便宜與否上;第二，消費(fèi)者并不了解同類(lèi)產(chǎn)品還有非價(jià)格差異(如質(zhì)量、花色品種、造型、外觀等差異)。

結(jié)果：各企業(yè)將工作重點(diǎn)放在如何有效利用生產(chǎn)資源及提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，以獲得最大產(chǎn)量及降低生產(chǎn)成本上。在這種觀念的指導(dǎo)下，生產(chǎn)和銷(xiāo)的關(guān)系必然是 “以產(chǎn)定銷(xiāo)”。

2.推銷(xiāo)觀念階段(本世紀(jì)30年代和40年代)

背景：從生產(chǎn)不足進(jìn)入到生產(chǎn)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越重要。

實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“我們賣(mài)什么，就讓人們買(mǎi)什么”，就是不問(wèn)消費(fèi)者是否真正需要，不擇手段地采取各種推銷(xiāo)活動(dòng)，把商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者。

結(jié)果：企業(yè)管理工作，全部為銷(xiāo)貨工作所淹沒(méi)和代替。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念階段(二戰(zhàn)后至70年代)

背景：二戰(zhàn)后，科技革命進(jìn)一步興起，軍工轉(zhuǎn)民用，生產(chǎn)效率大大提高，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量劇增;高工資、高福利、高消費(fèi)政策導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力大幅度提高，需求和欲望不斷發(fā)生變化;企業(yè)間的`競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

實(shí)質(zhì)內(nèi)容：“市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)和推銷(xiāo)什么”，“能賣(mài)什么，就生產(chǎn)什么”。

結(jié)果：導(dǎo)致企業(yè)的一切行為都要以市場(chǎng)的需要作為出發(fā)點(diǎn)，而又以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要為歸宿。

4.生態(tài)學(xué)市場(chǎng)觀念階段(20世紀(jì)70年代以后)

背景：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已被普遍接受，但在實(shí)踐中有的企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，追求企業(yè)不擅長(zhǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的失敗。

實(shí)質(zhì)內(nèi)容：任何事物必須保持與其生存環(huán)境的協(xié)調(diào)平衡關(guān)系，才能得到生存和發(fā)展，企業(yè)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，生產(chǎn)那些既是消費(fèi)者需要又是自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品。

結(jié)果：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的理性化加強(qiáng)了。

5.社會(huì)市場(chǎng)觀念階段(目前)

實(shí)質(zhì)內(nèi)容：現(xiàn)代企業(yè)的合理行為應(yīng)該是滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求、企業(yè)發(fā)展和職工利益等四方面利益。

結(jié)果：使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念達(dá)到了一個(gè)比較完善的階段。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇四

尊敬的招聘主管：

您好!

我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。我曾一次次跌倒過(guò)，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行，因?yàn)闃?lè)觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo)。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的'團(tuán)體，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī)。老師們的認(rèn)可，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊。

隨函附有我的個(gè)人簡(jiǎn)歷。如有機(jī)會(huì)與您面談，將十分感激。

相信您的信任和我的能力將為我們帶來(lái)共同的成功。

此致

敬禮!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇五

1.波特五力分析。在分析本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行分析時(shí)，所采取的主要分析方法為波特五力分析法，它屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析。在波特看來(lái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，這五種力量主要包括：有可能進(jìn)入此領(lǐng)域的同行企業(yè)、與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相似性的同類(lèi)型產(chǎn)品、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、渠道商對(duì)價(jià)格的承受能力和本行業(yè)內(nèi)部已有的競(jìng)爭(zhēng)。分析法。sowt分析將包括機(jī)會(huì)（opportunity），風(fēng)險(xiǎn)（threats），優(yōu)勢(shì)（strengths），劣勢(shì)（weaknesses），通過(guò)swot分析，可以多方面了解企業(yè)所處的環(huán)境，再對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析，才能找出最適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程存在著很多的風(fēng)險(xiǎn)，為了對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀的了解，我們可以通過(guò)swot分析，對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的積極因素和消極因素進(jìn)行充分的了解，這有助于我們啟發(fā)思維，制定出最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。分析法。進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位是stp的主要含義。市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中占有極其重要的地位。stp分析能夠促進(jìn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的了解，同時(shí)，stp分析能夠?yàn)槠髽I(yè)制定正確的市場(chǎng)決策提供參考。

二、制約酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的因素。

1.產(chǎn)品因素。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品往往面臨多重風(fēng)險(xiǎn)，如：企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)是否對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行分析；產(chǎn)品的品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn)；產(chǎn)品是否選擇了一個(gè)適合的時(shí)機(jī)進(jìn)行上市等。這些環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問(wèn)題，極有可能對(duì)酒類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生制約作用。2.意識(shí)因素。酒業(yè)行業(yè)有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，但是與此同時(shí)往往出現(xiàn)調(diào)研意識(shí)缺乏的問(wèn)題。在酒類(lèi)行業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在火熱開(kāi)展的同時(shí)，往往市場(chǎng)調(diào)研能力比較缺乏，一些酒類(lèi)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的規(guī)劃。制約酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展的最大阻力往往來(lái)自于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和顧客需求的不了解。3.促銷(xiāo)因素。促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中相當(dāng)重要的內(nèi)容。企業(yè)往往受到不恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略或者是不利因素的負(fù)面影響。因此，企業(yè)需要對(duì)促銷(xiāo)因素進(jìn)行控制，主要包括以下幾個(gè)方面：利用人力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)以及通過(guò)公關(guān)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)。4.營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要媒介與平臺(tái)是其營(yíng)銷(xiāo)渠道，營(yíng)銷(xiāo)渠道能夠幫助企業(yè)貫徹企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，因此必須采取一定的風(fēng)險(xiǎn)控制管理，同時(shí)還要給企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要存在以下幾類(lèi)渠道風(fēng)險(xiǎn)：分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)渠道風(fēng)險(xiǎn)、回收款渠道風(fēng)險(xiǎn)。

三、酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析。

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的必須經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理念體系的建構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)資源的整合，營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)換，立體化營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。1.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推出必須直面消費(fèi)需求。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須對(duì)用戶(hù)的需求進(jìn)行充分的了解，并在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中注重滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，并以此作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。因此，酒類(lèi)企業(yè)必須充分考慮用戶(hù)的需求，通過(guò)將最好的產(chǎn)品推送給用戶(hù)，達(dá)到提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。2.培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才必須基于企業(yè)需求。更為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，需要構(gòu)建基于企業(yè)需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)教學(xué)模式，這就一定要以市場(chǎng)人才需求為導(dǎo)向。真正培養(yǎng)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，為我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)，就必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)定位、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向不斷優(yōu)化教學(xué)模式、科學(xué)合理的制定教學(xué)計(jì)劃、培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力。3.建立立體化營(yíng)銷(xiāo)體系必須轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)包括產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，也包括產(chǎn)品的附加利益。企業(yè)的用戶(hù)表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性的特征，他們的忠誠(chéng)度會(huì)隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移發(fā)生起伏。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。4.確立消費(fèi)者品牌歸屬感必須發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要環(huán)境的支持和推動(dòng)，酒類(lèi)企業(yè)要制定企業(yè)正確的的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，并在其指導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)品策略和定價(jià)策略的制定。為了取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利，就應(yīng)該利用各種途徑樹(shù)立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷(xiāo)售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同。

四、結(jié)語(yǔ)。

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提升酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)占用率，酒類(lèi)企業(yè)需對(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段進(jìn)行不斷更新，將自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷完善、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平不斷提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇六

(1)合作伙伴分為二類(lèi)：一是地區(qū)性總代客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是專(zhuān)賣(mài)商客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理，然后渠道分銷(xiāo)上，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶(hù)的主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇七

年齡：25歲。

婚姻狀況：未婚。

最高學(xué)歷：本科。

工作年限：3年。

政治面貌：共青團(tuán)員。

現(xiàn)居城市：廣州。

籍貫：廣東。

聯(lián)系電話(huà)：×××××××××××。

求職意向。

工作類(lèi)型：全職。

工作地點(diǎn)：廣東。

求職行業(yè)：金融保險(xiǎn)、證券、期貨人力資源服務(wù)、人力資源開(kāi)發(fā)。

工作經(jīng)歷。

工作描述：1、保全業(yè)務(wù)的受理和權(quán)限內(nèi)處理2、理賠立案和結(jié)案處理3、受理和處理簡(jiǎn)易案件4、接受業(yè)務(wù)員、客戶(hù)關(guān)于保全業(yè)務(wù)方面的咨詢(xún)，對(duì)客戶(hù)的投訴進(jìn)行勸說(shuō)和解釋5、保全歸檔文件管理及移交、掃描、打印、通知、發(fā)放、回收、整理、保管和移交等，確保保全檔案管理規(guī)范完整6、宣導(dǎo)和培訓(xùn)內(nèi)勤及業(yè)務(wù)員保全業(yè)務(wù)規(guī)則7、報(bào)送及跟蹤保全問(wèn)題件及簽報(bào)8、根據(jù)單證管理規(guī)定，對(duì)各種有價(jià)單證進(jìn)行登記、管理、保證單證使用的安全性。

工作描述：主要是從事各類(lèi)現(xiàn)金業(yè)務(wù)的復(fù)核、零鈔清點(diǎn)、大額現(xiàn)金清點(diǎn)等工作。

教育經(jīng)歷。

專(zhuān)業(yè)描述：主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，接受市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。

自我評(píng)價(jià)。

性格熱情開(kāi)朗，待人友好，為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，有耐心。具有親和力，平易近人，善于與人溝通。責(zé)任心強(qiáng)，有獨(dú)立工作能力強(qiáng)，吃苦耐勞，有團(tuán)隊(duì)精神，具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力，做事細(xì)心和有條理，善于獨(dú)立思考、邏輯能力較強(qiáng).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇八

“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某，本公司注冊(cè)資金高達(dá)500萬(wàn)成立于，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè)，現(xiàn)在主要面向某某市場(chǎng)，本公司現(xiàn)具有市場(chǎng)部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門(mén)。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙，相聚飲酒，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使本公司在發(fā)展中樹(shù)立良好的社會(huì)形象，并提升市場(chǎng)占有率，鍛造中國(guó)酒業(yè)豐碑而永往向前。

（一）宏觀環(huán)境分析。

1、人口。

人口是市場(chǎng)的第一要素，人口數(shù)量直接決定市場(chǎng)規(guī)模和潛在容量。在過(guò)去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn)，全市常住人口280.5萬(wàn)人，與去年相比，某某市人口增長(zhǎng)了0.13%。另外，隨著中老年男士的增加，白酒市場(chǎng)也出現(xiàn)了更多的潛在顧客，白酒市場(chǎng)容量也在擴(kuò)增。

2、經(jīng)濟(jì)。

在市場(chǎng)上的知名度。

3、社會(huì)文化。

遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類(lèi)繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來(lái)此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵，中國(guó)近代海軍在此成立，這里是甲午戰(zhàn)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，文物古跡繁多，歷史名人薈萃，文化資源豐富。某某是“三海一門(mén)”之一。1984年，某某成為第一批中國(guó)沿海開(kāi)放城市。1990年被評(píng)為中國(guó)第一個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市。被建設(shè)部命名為國(guó)家園林城市。5月7日被評(píng)選為國(guó)家森林城市。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日，中科院對(duì)外發(fā)布《中國(guó)宜居城市研究報(bào)告》顯示，某某宜居指數(shù)在全國(guó)40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展，民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國(guó)民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國(guó)歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評(píng)為全國(guó)邊疆文化長(zhǎng)廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會(huì)文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動(dòng)中，文登、榮成、乳山已步入全國(guó)、全省社會(huì)文化先進(jìn)縣行列。廣場(chǎng)文化活動(dòng)豐富多彩，某某市有五個(gè)廣場(chǎng)先后被評(píng)為山東省“十佳”廣場(chǎng)。

4、政治法律。

充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，更大的突破目前我國(guó)正處在改革的深水區(qū)，由此，某某市政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對(duì)于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加，對(duì)于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對(duì)糧食類(lèi)釀酒業(yè)的稅收。

5、科學(xué)技術(shù)。

目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng)，將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對(duì)于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母，合理配料，低溫入池，定溫蒸燒。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷(xiāo)售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

6、自然環(huán)境。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇九

3、市場(chǎng)是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手。

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

5、市場(chǎng)是海,企業(yè)是船,質(zhì)量是帆,人是舵手。

6、我們的策略是:以質(zhì)量取勝。

7、追求客戶(hù)的滿(mǎn)意是你我應(yīng)有責(zé)任市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

8、不繃緊質(zhì)量的弦,彈不了市場(chǎng)的調(diào)。

9、革去不良習(xí)慣提升服務(wù)質(zhì)量。

10、抱怨事件速處理，客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜。

11、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易,失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

12、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。

13、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。

14、重視合同,確保質(zhì)量:準(zhǔn)時(shí)交付,嚴(yán)守承諾。

15、品質(zhì)第一顧客至上口號(hào)大全。

16、顧客是企業(yè)發(fā)展的源泉。

17、我把客戶(hù)服務(wù)好，客戶(hù)滿(mǎn)意得回報(bào)。

18、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的需求。

19、重視合同,確保品質(zhì);準(zhǔn)時(shí)交付,嚴(yán)守承諾。

20、制造須靠低成本，競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)。

21、不繃緊質(zhì)量的弦，彈不出市場(chǎng)的調(diào)。

22、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,不創(chuàng)新突破只有出局。

23、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望。

24、重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾。

25、我們的策略是以質(zhì)量取勝幫派名稱(chēng)。

26、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的要求。

27、制造須靠低成本,競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)。

28、市場(chǎng)是企業(yè)的方向,質(zhì)量是企業(yè)的生命。

29、爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單。

30、產(chǎn)品的品牌就是品質(zhì)的象征。

31、客戶(hù)想到的我們要做到,客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。

32、服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家。

33、抱怨事件速處理,客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜。

34、抱怨時(shí)件速處理，客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜。

35、客戶(hù)想到的我們要做到，客戶(hù)沒(méi)有想到的我們也要做到。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇十

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷(xiāo)售總公司；于是我被派往xx銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加xx活動(dòng)，感受營(yíng)銷(xiāo)氛圍，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是xxx，當(dāng)然了還有其他的大型集團(tuán)等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！獂x學(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)xxx對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷(xiāo)售總公司xxx對(duì)我的關(guān)心，感謝主管xxx對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xxx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇十一

3、激情飛揚(yáng)超越自我；挑戰(zhàn)極限共鑄輝煌。

4、挑戰(zhàn)極限超越自我；自強(qiáng)不息厚德載物。

5、精英十四威武之師刻苦訓(xùn)練奮勇?tīng)?zhēng)先。

6、服從命令聽(tīng)從指揮團(tuán)結(jié)互助爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

7、挑戰(zhàn)極限超越自我自強(qiáng)不息厚德載物。

8、團(tuán)結(jié)進(jìn)取奮力拼搏齊心協(xié)力共鑄輝煌。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練；高一十五能文能武。

10、好好學(xué)習(xí)天天向上；團(tuán)結(jié)進(jìn)取爭(zhēng)創(chuàng)一流。

11、飛豹十八律韻風(fēng)流氣有浩然奮勇向前。

12、軍紀(jì)如鐵意志如鋼勇挑重?fù)?dān)爭(zhēng)創(chuàng)一流。

13、猛龍十一新聞驕子青春無(wú)悔強(qiáng)身立志。

14、軍紀(jì)如鐵意志如鋼；齊心協(xié)力共鑄輝煌。

15、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)自律自強(qiáng)；愈挫愈勇為國(guó)爭(zhēng)光。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇十二

活動(dòng)目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費(fèi)，提升美容院加盟店的銷(xiāo)售額;營(yíng)造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項(xiàng)目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷(xiāo)活動(dòng)，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動(dòng)背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷(xiāo)主題，利用情感共鳴來(lái)完成促銷(xiāo)。

活動(dòng)主題：浪漫女人節(jié)，更要愛(ài)自己。

1)扮靚女人，節(jié)日多多送。

3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈(zèng)送體驗(yàn)卡一張。

省、市級(jí)的“三八”紅旗手，憑證書(shū)和身份證可免費(fèi)獲得一次美容項(xiàng)目。

身份證尾號(hào)是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價(jià)值520元大獎(jiǎng)一份。

凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)388元的顧客，可以獲得美容院贈(zèng)送的價(jià)值98元的禮品一份;活動(dòng)消費(fèi)滿(mǎn)588元的顧客將可以獲得價(jià)值288元禮品，9次免費(fèi)美容的機(jī)會(huì)。

注：具體的活動(dòng)規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項(xiàng)目設(shè)立。

2)愛(ài)自己，從護(hù)膚開(kāi)始。

尋找肌膚“專(zhuān)屬”天使，凡在3月8日在美容院購(gòu)買(mǎi)任何一款產(chǎn)品，都可以享受買(mǎi)2送1，過(guò)了這個(gè)“春”就沒(méi)有這個(gè)“惠”，全場(chǎng)3.8折起，滿(mǎn)多少送多少，多買(mǎi)多送。

3)女人愛(ài)自己,愛(ài)乳房。

活動(dòng)宣傳：

1、宣傳：正門(mén)和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門(mén)口明顯的位置。

活動(dòng)之前可以通過(guò)發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢(shì)宣傳。

2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3、店門(mén)前懸掛條幅。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇十三

顧客的贊美，是企業(yè)最大的財(cái)源

顧客所需，我們所想;品牌至上，商譽(yù)是金以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望

我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功顧客的成功就是我們的成功

市場(chǎng)導(dǎo)向是我們一切行動(dòng)的依歸

企業(yè)生命之樹(shù)的土壤是顧客

沒(méi)有訂單就沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有工資

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獲取客戶(hù)資源的能力

市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命

市場(chǎng)是海，企業(yè)是船，質(zhì)量是帆，人是舵手

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局

爭(zhēng)取一個(gè)客戶(hù)不容易，失去一個(gè)客戶(hù)很簡(jiǎn)單

談判不是尋求己方最佳點(diǎn)，而是找到雙方共同點(diǎn)

客戶(hù)的要求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)

顧客的贊美，是企業(yè)最大的財(cái)源

顧客所需，我們所想;品牌至上，商譽(yù)是金

以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，努力超越顧客期望

我們的服務(wù)不止于顧客認(rèn)可，更要追求顧客成功

顧客的成功就是我們的成功

服務(wù)從心開(kāi)始

誠(chéng)信是金，服務(wù)用心

服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)靠大家

管理零缺陷，服務(wù)零距離，顧客零投訴

革去不良習(xí)慣，提升服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值、服務(wù)贏得尊重、服務(wù)打造品牌

提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度

抱怨事件速處理，客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜

您的滿(mǎn)意，我們的希望;您的希望，我們的追求

客戶(hù)滿(mǎn)意永遠(yuǎn)是第一追求

客戶(hù)想到的和沒(méi)有想到的，我們都要做到

重視合同，確保質(zhì)量，準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾

以質(zhì)量為生命，以客戶(hù)為中心

客戶(hù)滿(mǎn)意是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)

追求客戶(hù)的滿(mǎn)意，是你我應(yīng)有責(zé)任

與客戶(hù)的距離無(wú)限小，企業(yè)發(fā)展的空間就無(wú)限大

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇十四

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

2、市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

3、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意程度。

4、市場(chǎng)是海，企業(yè)是船；質(zhì)量是帆，人是舵手。

5、服務(wù)只有起點(diǎn)，滿(mǎn)意沒(méi)有終點(diǎn)。

6、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。

7、良好的銷(xiāo)售是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙。

8、有一分耕耘，就有一分收獲。

9、營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)不是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而是營(yíng)銷(xiāo)自己。

10、適應(yīng)市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。

11、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

12、顧客是我們的上帝，品質(zhì)是上帝的需求。

13、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

14、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！

15、抱怨事件速處理，客戶(hù)滿(mǎn)意又歡喜。

16、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

17、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。

18、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

19、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

21、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！

22、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)！

23、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

24、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

25、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。

26、夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

27、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明！

28、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

29、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

30、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

31、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上！

32、創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

33、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！

34、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

35、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

36、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

37、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。

38、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

39、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。

40、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。

41、行銷(xiāo)起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

42、眾志成城飛越顛峰。

43、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

44、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

45、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

46、大家好，才是真的好。

47、成功決不容易，還要加倍努力！

48、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。

49、路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明！

50、相信自己，相信伙伴！