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在面臨困難時(shí),制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,分配任務(wù)和責(zé)任,確保每個(gè)步驟都得到落實(shí)。方案的制定和實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,需要持續(xù)關(guān)注和不斷改進(jìn),以提高效果和效能。
商品促銷策劃方案篇一
進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力。
xx年x月x---x月x日
xx.及市場(chǎng)部終端客戶
雙節(jié)總動(dòng)員,省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國(guó)慶
2)情滿月圓舉國(guó)同慶
3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮
4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓
【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動(dòng)細(xì)則:
只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!
兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。
在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。
消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。
1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來(lái),還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
商品促銷策劃方案篇二
2009年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。
2、目前的市場(chǎng)占有率:2006年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:2010年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。
二、消費(fèi)者分析。
1、購(gòu)買量:一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。
2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買。
3、購(gòu)買動(dòng)機(jī):海信電視性價(jià)比高。
4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。
5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。
三、企業(yè)分析。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。
2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。
3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
四、產(chǎn)品策略。
1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。
2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。
3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品led壽命為20年。
4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信led更加好。
5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。
6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。
7、海信電視銷售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。
8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。
9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。
五、推廣分析。
1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在2005年,海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。2008年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,技術(shù)上更加成熟。
2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:
9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;2007年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于2007年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。
1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:
a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。
b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。
(3)使用及購(gòu)買頻度的增加。
作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
纖薄極致唯美體驗(yàn)。
更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。
更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。
3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公。
司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
七、價(jià)格策略。
1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。
2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。
3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。
八、分銷渠道策略。
1、渠道分類:(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
3、分銷渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。
密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。
商品促銷策劃方案篇三
促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。接下來(lái)小編搜集了商品促銷活動(dòng)。
歡迎查看希望幫助到大家。
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷。
的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作sign和pop。
4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
1、新品上架。
2、限時(shí)特價(jià)銷售。
3、派送贈(zèng)品。
4、贈(zèng)送包裝。
5、加量包裝。
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
7、積分卡或積點(diǎn)兌換。
8、返還和優(yōu)惠券。
9、系列商品展銷。
10、以舊換新。
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽。
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視。
優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)。
優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙。
優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。
注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志。
雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告。
優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告。
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)。
優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
商品促銷策劃方案篇四
“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作sign和pop。
4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。
注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
商品促銷策劃方案篇五
活動(dòng)主題:三八婦女節(jié),浪漫不浪漫
活動(dòng)時(shí)間:即日起----3月20日結(jié)束
活動(dòng)內(nèi)容:
三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的開(kāi)闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆,在我們的節(jié)日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏,視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委,以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。
一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;
二等獎(jiǎng)三名:各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)+濃情玫瑰一朵;
三等獎(jiǎng)五名:各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)+濃情玫瑰一朵;
鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名:各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品:150元
效益:無(wú)法評(píng)估,可以保證點(diǎn)擊率的提高。
2、5月10日母親節(jié)
活動(dòng)主題:愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集。
活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日—5月15日
活動(dòng)內(nèi)容:
在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,提前預(yù)熱,利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注,同時(shí)又宣傳了網(wǎng)站,一舉三得?;顒?dòng)的注意事項(xiàng):
1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排,廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親,健康媽媽”主題的貫穿。
2、站布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合,做到整合傳播。
3、媽媽,您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里,我衷心祝愿您身體健康,平安快樂(lè)!
母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購(gòu)物的`母親贈(zèng)送康乃馨一支,所有商品9.5折并上門送貨。
4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個(gè)最優(yōu)秀的故事。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一名特等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是電飯煲一臺(tái)。
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品:150元
效益:成單金額1000元,可以保證點(diǎn)擊率的提高。
3、5月28日端午節(jié)
活動(dòng)主題:萬(wàn)水千山“粽”是情
活動(dòng)時(shí)間:xx年5月24日—31日(端午節(jié))
活動(dòng)內(nèi)容:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)
1、期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿100元,即可贈(zèng)送粽子一個(gè)(每天限20個(gè));
3、凡于活動(dòng)期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿500元,即可贈(zèng)送精品粽子一盒(每天限5個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。
費(fèi)用預(yù)算與效益
提供獎(jiǎng)品:300元
效益:成單金額1500,可以保證點(diǎn)擊率的提高。
4、6月1日兒童節(jié)
活動(dòng)主題:盛夏激情慶六一,歡樂(lè)童年聚海悅
活動(dòng)時(shí)間:xx年6月1日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元的兒童用品,可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。
2、限16歲以下兒童參加,當(dāng)日設(shè)抽獎(jiǎng)名額100個(gè),抽完為止。
3、新奇禮品歡樂(lè)送,當(dāng)日內(nèi)所有購(gòu)買兒童商品者贈(zèng)送小禮品。
商品促銷策劃方案篇六
海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。
家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購(gòu)買頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。
藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。
動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。
渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。
渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。
商品促銷策劃方案篇七
如今,在休閑食品這個(gè)行業(yè),想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)x一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營(yíng)銷策劃方案成為重中之重。
休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口
1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來(lái)刺激;
3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。
(二)滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。
1.方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;
2.時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3.可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看;
4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始,洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,歷經(jīng)20多年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達(dá)到150萬(wàn)噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析
(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。
(二)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播
時(shí)下,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
(三)、休閑食品特征分析
1、年輕消費(fèi)群體崛起;
2、健康食品居于主導(dǎo)地位;
3、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同;
4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;
5、產(chǎn)品更新速度快。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌。
2、新的洐生盈利模式:軟文營(yíng)銷,微博微信推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。
(一)、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。
(二)、針對(duì)渠道方面:
1、在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;
2、建立微信公眾服務(wù)號(hào),推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品;
3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;
4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
(三)、針對(duì)價(jià)格方面
1、限時(shí)折扣活動(dòng);
2、定時(shí)定量競(jìng)拍;
3、積分兌換活動(dòng)。
(四)、針對(duì)促銷方面
1、免費(fèi)試吃活動(dòng);
2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng);
3、微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答。
商品促銷策劃方案篇八
2、內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的×減肥膠囊。
3、活動(dòng)前媒體宣傳。
(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日?15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00?晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日?15日(一周)。
4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)。
(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。
5、活動(dòng)結(jié)果。
現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
商品促銷策劃方案篇九
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。
1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。
被銷售的更多,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,電視做成無(wú)邊框,十分的時(shí)尚,而且一般配有不閃式3d,相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。
如今,電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
和中國(guó)的企業(yè)相比,日本和韓國(guó)的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一,技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。
在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī),而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅,二來(lái)可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅。
在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),針對(duì)的市場(chǎng)也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。
3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。
日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。
中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。
海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。
4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力。
電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。
各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,實(shí)現(xiàn)較大的銷售量,它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。
目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán),銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。
5、替代產(chǎn)品的威脅。
就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?,F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。
其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。
以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
商品促銷策劃方案篇十
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
8月25日-9月27日。
終端客戶。
xxx。
專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。
活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。
零售促銷:
購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
商品促銷策劃方案篇十一
比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元,f3最高優(yōu)惠10000元!
20_年4月29日——5月7日。
大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存,利用此次促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而提高終端銷量。
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,活動(dòng)價(jià)84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,活動(dòng)價(jià)76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,活動(dòng)價(jià)61800元。
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,活動(dòng)價(jià)53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,活動(dòng)價(jià)65800。
【范例】。
4s店五一促銷方案一:降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝。
降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。
一般來(lái)說(shuō),4s店在五一前都會(huì)打出:購(gòu)買某品牌的任意車型,車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!
4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠。
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠,又加上贈(zèng)送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì),更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來(lái)說(shuō),采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如:購(gòu)買_系任意一款車型,可獲得價(jià)值8000元禮包,其中包括前后下護(hù)板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。除此之外,車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車者。
五一是旅游的黃金周,采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來(lái)回路線,由專門的人員跟隨,指導(dǎo)。
此外,說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候,也可以贈(zèng)送活動(dòng),例如,購(gòu)車任意一款車型,可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的`門票多少?gòu)?,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!
4s店促銷方案四、五一購(gòu)車贈(zèng)送售后服務(wù)。
凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù),主要包括:免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。
4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物,并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。
此外,也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。
商品促銷策劃方案篇十二
雙xx大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。
項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。
接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。
雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。
品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。
部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:
商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;
策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺(jué),風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;
推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;
客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;
物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;
后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;
成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
運(yùn)營(yíng)部
1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)
2.制定雙十一活動(dòng)方案
3.完成雙十一專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。
4.雙十一專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))
6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明
8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)
10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案
11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案
13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十一相關(guān)了解
17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)
18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知
19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持
商品部
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)
4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表
5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案
7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)
8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案
9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單
4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作
6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿
8.鉆展,直通車素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)
11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作
12.無(wú)線端手機(jī)專修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求
4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求
8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求
9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿
10.雙11鉆展素材測(cè)試
11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定
客服部
2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等
6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 :
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉(cāng)及盤點(diǎn),貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨
2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率
5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬
7. 管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表
10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位
12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作
13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案
15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備
從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開(kāi)始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。
10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。
10.22預(yù)熱頁(yè)面:雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁(yè)面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。
10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。
10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。
10.31雙十一預(yù)熱開(kāi)始:10月31號(hào)開(kāi)始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。
11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開(kāi)始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購(gòu)物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。
商品促銷策劃方案篇十三
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
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