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最新商品促銷策劃方案范文(精選13篇)
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調(diào)查時間:20xx年xx月xx日調(diào)查地點:學(xué)院調(diào)查對象:在校大學(xué)生調(diào)查內(nèi)容:關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況,以及其中所反應(yīng)出來的問題。調(diào)查方法:問卷調(diào)查一、目的:現(xiàn)在社會上普遍反應(yīng)大學(xué)生
該同志擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),思想上要求上進,認真學(xué)習(xí)馬列主義,毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想,該同志品行端正,尊敬師長、團結(jié)同學(xué),為人誠懇,積極參加各項公益活動,有較
您好!首先感謝您能在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開啟一扇希望之門。我叫xx,是湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆護理專業(yè)中專應(yīng)屆畢業(yè)生。即將走上工作崗位,這將關(guān)系到我的前途,所以我做了一次
秋天來了,天空晴空萬里,火紅的太陽照射著大地。突如其來的一陣陣秋風(fēng),讓人十分涼爽。秋風(fēng)不會像冬天的風(fēng)那么冷,它吹散了夏天的炎熱,讓人在勞動時不會那么熱。秋天來到了,它帶著它那五彩繽
您好!感謝您在百忙之中垂閱這份求職函。20xx年6月,即將從湖北生物科技職業(yè)學(xué)院管理科學(xué)系走出去。為完成從學(xué)校到社會的平穩(wěn)過渡,我已做好了充分的準(zhǔn)備:當(dāng)今社會需要高質(zhì)量的綜合性的人
您好!首先請允許作為xx應(yīng)屆畢業(yè)生的我向您說一聲“謝謝”,真誠地感謝您在百忙之中閱覽我的求職自薦信。我叫xx,是北京大學(xué)外國語學(xué)院日語系的一名即將畢業(yè)的學(xué)生。說句實在的,我沒什么才
你們好!我很遺憾自我在這個時候向公司正式提出離職。來到公司大約半年了,公司里的人對我都很好。我衷心感謝徐總以及各位同事對我的照顧與錯愛,在這半年里,我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識
該調(diào)研共訪問雇主3241家,員工4081人,涉及高科技行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、消費品行業(yè)及制造業(yè)。20xx年,中國經(jīng)濟增速從高速轉(zhuǎn)為中高速,部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中陷入低潮,帶動離職率進一步
為了搞好本次培訓(xùn)工作,學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,培訓(xùn)內(nèi)容是圍繞《班主任工作規(guī)范與技能》為重點內(nèi)容,本次班主任培訓(xùn)工作圍繞小學(xué)班主任工作技能等方面,精心設(shè)計了課程計劃,合理安排了豐富的學(xué)習(xí)
您好!感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間閱覽我這份自薦信。我叫周穎,現(xiàn)年22歲,女,是一名漢語言文學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生??绯鲂@我希望在社會中繼續(xù)磨練自己,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷完
您好!首先感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。我叫xxx,女,今年22歲,是xx學(xué)院xx系xx專業(yè)的本科生,畢業(yè)在即,真誠的希望能夠成為貴校的一員。大學(xué)四年,我以“嚴(yán)”字當(dāng)頭,在學(xué)習(xí)上
20xx年即將過去,在這一年時間里通過大家努力工作,銷售額從20xx年1200萬到20xx年2500萬,雖然沒有達到公司銷售目標(biāo)。但是也有了一點小小收獲,臨近年終,我感覺有必要對自
加強教師隊伍建設(shè)為中心,以發(fā)展創(chuàng)新為動力,與時俱進,繼續(xù)深入開展校本師資培訓(xùn),開創(chuàng)我校本師資培訓(xùn)的大好局面,全面提高我校教師的綜合素質(zhì),促進教育教學(xué)的改革。1、增強信息技術(shù)意識,能
1.結(jié)合國慶節(jié),開展"我愛祖國"主題教育活動。2.組織幼兒開展秋游遠足、采集活動。3.市、中心保教一日活動調(diào)研。(角游專題)4.召開小班家長會;向家長作一次宣傳講座。5.認真填寫好
2、魚躍龍門,賀歲送福:大福小福全家福,有福享福處處福。知福來福有祝福,清福鴻福添幸福。接福納福年年福,守福祈福歲歲福!3、春節(jié)是中國最古老的節(jié)日,是一年四季中最隆重的日子。盡管我
2、春天的鳥真是多奇了,光光那五根電線上,就停著不少的鳥!嘿!真妙,那些鳥就像跳越著的音符,而那五電線,也就成五線譜!這樣看來,恰似一首優(yōu)美的歌.??!我明白了,春天就是一首歌??!3
xx有限公司成立于20xx年,有著50多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國有股為主體,吸納社會法人和自然人入股的股份有限公司,注冊資本金8
我是10級數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)的陳飛,要競選院學(xué)生會宣傳部部長,我在這里鄭重承諾:“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù),使學(xué)生會成為一個現(xiàn)代化的積極團體,成為學(xué)校的得力助手和同
有“緊張大師”之稱的名導(dǎo)演希區(qū)柯克,有次在蘇格蘭山區(qū)迷了路,不知走了多久,才在漆黑的`夜空見到一盞燈火。他定睛一看原來是一戶人家,立刻興奮地奔上前去。“我家又不是旅店!”屋主聽到他
剩下的花還在醉,好鳥還不如睡。——銘文山環(huán)湖,天環(huán)山。這時,我正踏在令我夢想的山腳下。天空高遠而稀疏,天空那么深邃,那么透明,那么迷人……它只是靜靜的爬在山的背面,呢喃著山的雄偉。
仰望藍天,似乎天空更藍了,陽光更炫了。回首往事,那種悲傷已不再纏繞在我的身旁,所有的一切,我都已經(jīng)記不得了,面對新的一年,新的一天,我相信我的未來,也相信,我——會成功!歲月的意象
有時,我們會覺得生命是一種渺小的存在,當(dāng)物欲、貪欲在螻蟻般的人群中橫行肆虐的時候;有時,我們會覺得生命是一種偉大的結(jié)晶,當(dāng)它在苦難、災(zāi)難中顯出犧牲的悲壯的時候。絕大多數(shù)時間,我們有
堅持以人為本,科學(xué)應(yīng)對,最大限度減輕災(zāi)害損失,將保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全、生產(chǎn)生活穩(wěn)定有序,作為災(zāi)害性冰凍雨雪天氣應(yīng)對工作的出發(fā)點和落腳點;緊持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級負責(zé),各司其職,通力
經(jīng)過我長時間的反省,我深刻地認識到了自己的錯誤,也明白了寶貝在我心中不可取代的地位。**作為一名合格的男朋友,我更應(yīng)該主動積極承擔(dān)錯誤的責(zé)任,望寶貝能對我進行嚴(yán)厲的懲罰,我該寫出一
比如像藍色寶石一樣的天空,洶涌澎湃的大海。我家的一盞燈,它是藍色的,盡管它黯淡,但它也可以傳出光,點亮他人。大家家里有2個鐲子,一個是藍色的,另一個是紫色的。我也選藍色的,我想絕大
我姐姐性格古怪,外貌一般,但又特別矮,我雖不是很高,卻比我還矮,而且還很胖。脾氣暴躁,任何人都受不了她,雖然她在外人面前不會顯露出來,但一在家她那猙獰的面孔又會出現(xiàn)在大家面前。我在
我是一個初一準(zhǔn)學(xué)生。為什么?不要著急。我慢慢告訴你。讓我來給你看看我的樣子吧。我的身高一米五多。我有一張橢圓形的臉。烏黑茂密的頭發(fā)。一雙說大不大,說小不小的眼睛?,F(xiàn)在大家應(yīng)該認識我
一年前,我大學(xué)畢業(yè),懷著滿腔的工作熱情來到了幼兒園,本想干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來,但轉(zhuǎn)眼一年過去了,工作并沒有太多的起色,反而每天被一大堆瑣碎的事情折磨得心煩意亂,但也總算體會到了
仍舊是純凈的天空,卻又肆意地放縱著烈日,讓它毫無忌憚地覆蓋整個大地。只是在校內(nèi)的小路上,留下一片綠蔭。每一天,我們都從這片小路上靜靜走過,看著一個個熟悉或者陌生的面孔,我突然感覺到
這篇文章主要說了:“從前有一個人叫魯賓孫,是個英國人,他喜歡航海和冒險。有一次他和同伴們乘船前往南美洲,可是途中遇上了暴風(fēng)雨,船被掀翻了,同伴們無疑幸免,全部遇難,只有魯賓孫活了下
糖尿病患者若可以多留心飲食問題,自然可以獲取營養(yǎng)物質(zhì),又不會讓病情加重。想要吃肉應(yīng)該選擇那些清淡的瘦肉,有的人單純吃素,認為少吃肉就能減少熱量獲取,從而控制體重,維持血糖穩(wěn)定,卻不
糖尿病患者若可以多留心飲食問題,自然可以獲取營養(yǎng)物質(zhì),又不會讓病情加重。想要吃肉應(yīng)該選擇那些清淡的瘦肉,有的人單純吃素,認為少吃肉就能減少熱量獲取,從而控制體重,維持血糖穩(wěn)定,卻不
1、我們積極利用“家園網(wǎng)絡(luò)”與家長進行溝通,開展家長工作。在“家園網(wǎng)絡(luò)”上我們不僅向家長介紹了本班的具體情況和計劃安排,還根據(jù)不同的時間段,不同的保教重點制作各種精美的欄目,吸引家
大家好!今天我演講的題目是迎奧運、講文明、樹新風(fēng)。一分文明好像一滴水,許多文明就是一片海。一分文明好像一盞燈,照亮一個熱情。一分文明好像星星之火,許多文明可成燎原之勢。一分文明,有
d:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓t:親愛的觀眾朋友們d:大家合:晚上好d:受職場風(fēng)云t:悟求職真諦d:這里是由湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處與湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會舉辦的“國聯(lián)水
熱情的贊歌唱不盡我們對母校的一腔深情。流火的六月,我們帶著恩師的叮嚀,懷著依依不舍的離情,告別親愛的母校;絢爛的七月,我們將載著母校的祝愿,帶著親人的希望,向著新的征程揚帆起航!云
女1:敬愛的老師們,男2:親愛的同學(xué)們,女2:各位運動健兒們。合:大家早上好!男1:我們是這次運動會的主持人。我是xx年級xx班的xxx。女1:我是xx年級xx班的xxx。男2:我
一陣有力的助跑后你騰空躍起三十人生的路,有坦途,也有坎坷,做過的歲月,有歡笑,也有苦澀,淚水告訴我一個跌倒的故事,汗水使我多了一份沉重,幾多成熟。理想畢竟不同于現(xiàn)實,失敗是生活的一
2、你是一個聰明伶俐的小女孩。本學(xué)期你的動手能力有了很大的提高,開始學(xué)著自己的事情自己做,會自己吃飯上廁所,會自己穿脫褲子鞋子收玩具,能跟著老師唱歌跳舞做早操,還能有禮貌地跟老師問
2、生活中,諒解可以產(chǎn)生奇跡,諒解可以挽回感情上的損失,諒解猶如一個火把,能照亮由焦燥怨恨和復(fù)仇心理鋪就的道路。納素夫3、如果做好心理準(zhǔn)備,一切準(zhǔn)備都已經(jīng)完成。莎士比亞4、人只有在
本人(身份證號:,電話號碼:)于年月日與貴司達成建立勞動關(guān)系的合意,但截至本人前往貴司辦理入職手續(xù)之日,因__________________原因本人暫時無法提供原用人單位《離職證
一、保育方面:(1)保質(zhì)保量地做好安全教育工作。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生,每天都能堅持用藥物消毒外,訂時對教室和寢室進行空氣消毒,杜絕了傳染病的流行。同時做好如何預(yù)防常見病的宣
1.護理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設(shè)備人員.全體護理人員每周下相關(guān)科室至少一次,加強與醫(yī)生的溝通,收集病人信息,取得理解、信任和支持,以更好配合治療護理.2
二是學(xué)業(yè)務(wù),比能力,爭創(chuàng)造林綠化的模范。緊扣造林綠化工作,在黨員隊伍中積極倡導(dǎo)“覺悟高于一般職工,技能高于一般職工,業(yè)績高于一般職工”的黨員先鋒模范作用,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作
依據(jù)學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想,緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量,有利于實現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開展“傳幫帶”活動,有利于教師隊伍素質(zhì)建設(shè)的目標(biāo),促進一批優(yōu)秀教師迅速成長,加快成教學(xué)骨干的培養(yǎng)
依據(jù)學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想,緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量,有利于實現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開展“傳幫帶”活動,有利于教師隊伍素質(zhì)建設(shè)的目標(biāo),促進一批優(yōu)秀教師迅速成長,加快成教學(xué)骨干的培養(yǎng)
為切實加強傳染病防控工作的領(lǐng)導(dǎo),我校成立了由校長謝川同志任組長、副校長為組長,各班班主任為成員的傳染病防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確工作職責(zé),確保學(xué)校師生身心健康,積極將我校傳染病防疫工作
新生報到注冊時間為:xxxx年9月13日8:00——18:00。(一)新校區(qū)(共5334人),報到地點:圖書館前廣場。理學(xué)院(306人)文學(xué)院(485人)機械工程學(xué)院(373人)建
充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用,根據(jù)市教育局蕪教基〔20xx〕22號《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復(fù)》精神,我校20xx年自主招生工作即將啟動。50名。1
20xx年7月25日至20xx年10月25日環(huán)境保護監(jiān)測站自主實習(xí)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié),實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,還
您好!非常感謝您在百忙之中閱讀本人的求職自薦信!目前我已經(jīng)是一名大學(xué)畢業(yè)生,本人叫xxx、是廣州美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院繪畫專業(yè)**屆畢業(yè)生、得知貴公司為積極謀求發(fā)展招賢納才。本人真誠
整理各工程隊伍的施工日報表,進行掃描存檔及任務(wù)分析,制定次日現(xiàn)場檢查計劃;對現(xiàn)場內(nèi)各施工隊伍人員數(shù)量、工作質(zhì)量、衛(wèi)生狀況進行每日檢查;對工程中所需材料進行簡單的數(shù)量提料,編制統(tǒng)計表
整理各工程隊伍的施工日報表,進行掃描存檔及任務(wù)分析,制定次日現(xiàn)場檢查計劃;對現(xiàn)場內(nèi)各施工隊伍人員數(shù)量、工作質(zhì)量、衛(wèi)生狀況進行每日檢查;對工程中所需材料進行簡單的數(shù)量提料,編制統(tǒng)計表
1、留宿期間嚴(yán)格遵守學(xué)院學(xué)生管理相關(guān)規(guī)章管理制度,堅決服從公寓人員的管理,隨身攜帶好學(xué)生證、樓宇出入證以配合公寓管理人員的檢查。2、自覺遵守作息制度,晚間按時回宿舍休息。3、不留宿
學(xué)生姓名:專業(yè)班級:學(xué)號:2017年10月班級:本次我的調(diào)研主題是:環(huán)境保護;調(diào)查內(nèi)容:對環(huán)境知識的了解情況、、對環(huán)境現(xiàn)狀的了解情況以及環(huán)保對策;調(diào)查目的:進一步提高環(huán)保意識,宣傳
學(xué)生姓名:專業(yè)班級:學(xué)號:2017年10月班級:本次我的調(diào)研主題是:環(huán)境保護;調(diào)查內(nèi)容:對環(huán)境知識的了解情況、、對環(huán)境現(xiàn)狀的了解情況以及環(huán)保對策;調(diào)查目的:進一步提高環(huán)保意識,宣傳
下雨天的時候,媽媽扛著鋤頭到菜地鋤地,種菜。我問媽媽:“你是不怕雨的人嗎?媽媽說:“不,我是怕雨的。雨天的水好,我要趁著下雨天下菜籽,過了一兩個月就可以吃到新鮮的蔬菜了。”晴天的時
辦公室行政后勤工作對于我來說是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過兩月來的摸索,我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位,逐漸構(gòu)成了自己對辦公室行政工作的一些認識和看法。作為公司六部一室中的非業(yè)務(wù)類部門,辦
您好!首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信!我是xx中學(xué)一名應(yīng)屆畢業(yè)生。美好的初中生活,培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹?shù)乃季S方法,更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進取的創(chuàng)新意識.課堂內(nèi)外拓展的實
您好!首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信!我是xx中學(xué)一名應(yīng)屆畢業(yè)生。美好的初中生活,培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹?shù)乃季S方法,更造就了我積極樂觀的生活態(tài)度和開拓進取的創(chuàng)新意識.課堂內(nèi)外拓展的實
(女)親愛的同事們:(合)大家晚上好!(男)虎躍前程,兔攜好運,(女)因為有你,所以精彩。(男)今天,我們齊聚于荔珠國際大酒店,辭舊歲,迎新春,共同盤點北海長城20xx年的點點滴滴
辛苦了!你還來不及一洗"創(chuàng)收增效"大會戰(zhàn)的疲憊,又要在"拼搏杯"競賽中沖鋒陷陣!而平臺的基礎(chǔ)部分,也因原來設(shè)備故障多、勞動生產(chǎn)率不高,導(dǎo)致接通率不盡人意。加上天公不作美,出現(xiàn)數(shù)年來
我靜靜地躺在搖籃里,媽媽在我身邊輕聲唱著兒歌。深夜,天上的星星似乎停止了演奏,聽著這首甜美的歌謠。用簡單而歡快的話來說,這個世界似乎沉浸在一種和平而溫暖的氣氛中。在歡快活潑的兒歌中
1、承包事項:工程技術(shù)資料2、承包方式:平米包干,元2,建筑面積為:2(不包含車庫面積),3、承包范圍:土建、水電暖安裝的工程技術(shù)資料填寫、收集、整理、組卷,直至竣工。4、辦公用品
這個姐姐,長得雖然不是傾國傾城的美貌,不過,對于普通人來說也還算得上是個美女了!她在長沙一年才回來一次。她的眼睛不是一般的大,可以和牛眼睛一起比了。嘴嘛,也算不上是櫻桃小嘴,說起也
——題記窗外的雨淅淅瀝瀝,可絲毫沒有打斷教室的我們,面對一道道習(xí)題,奮筆疾書。“叮鈴鈴“的聲音傳來,結(jié)束了,收卷,出考場,這是第一場軍訓(xùn)測試,素不相識的我們,沒有任何交流。雨漸漸大
20**年以來,文秘檔案科在日常具體工作中,不斷完善和規(guī)范文秘工作程序,積極改進服務(wù)質(zhì)量,突出強化作風(fēng)建設(shè),較好地完成了科室工作任務(wù):其中起草印發(fā)各類紅頭文件**3份。上報政府、工
為加強對我區(qū)糧食庫存檢查和春季糧油安全檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo),區(qū)發(fā)展和改革局成立庫存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長李嶸任組長,副局長胡宏任副組長,林階勇、徐羅湘、林雪、肖成秀、楊華為成員。領(lǐng)導(dǎo)小
通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我深刻地意識到學(xué)習(xí)理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我,對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄,更不懂得什么叫做解放思想。工作一年
通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我深刻地意識到學(xué)習(xí)理論知識與實踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我,對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄,更不懂得什么叫做解放思想。工作一年
第一天踏進xx的大門,心里有非常多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活一起進公司的還有9個人,我們將在一起進行統(tǒng)一培訓(xùn)公司實行選拔制度,通過了培訓(xùn)這一關(guān),才有機會留下來,
為了能夠在實習(xí)過程中學(xué)到更多東西,就得先要有扎實的專業(yè)知識。正因我本來學(xué)的是會計,對于審計知識還是有些陌生。在去參加實習(xí)之前,我學(xué)習(xí)了審計的一些基本知識:比如一些基本的審計程序,各
我國享譽文壇的著名學(xué)家魯迅先生一生留下了不少為人深深喜愛的巨著,他之所以能成就這些血汗的結(jié)晶,跟他對時間的珍惜也是分不開的。魯迅先生一生多病,但他無時無刻都在擠時間。即使工作條件和
上學(xué)期,我們班換了一個新的語文老師——林老師。“新官上任三把火”,她一來,就給我們定了許多規(guī)矩,這不,今天又有新規(guī)矩了!“同學(xué)們,最近班上舉手發(fā)言的同學(xué)還是很少,今天我們來立個新規(guī)
上學(xué)期,我們班換了一個新的語文老師——林老師。“新官上任三把火”,她一來,就給我們定了許多規(guī)矩,這不,今天又有新規(guī)矩了!“同學(xué)們,最近班上舉手發(fā)言的同學(xué)還是很少,今天我們來立個新規(guī)
當(dāng)人步入成年以后,往往就不能像童年、青年時,保留一顆純真的心,向人們展示一個超然的自我。因為他們需要考慮的東西驟然多了起來,家庭、事業(yè),很容易使他們多愁善感,感到疲勞。所以,每當(dāng)回
比如說:“有女兒又有兒子是什么字”?那就是“好”字,又有女兒又有兒子難道不是很好的嗎?“哭”字有兩只眼睛和一個身體,那一點就是眼淚。人要說話算話,這就是“信”字;聰明人學(xué)習(xí)要用耳朵
媽媽笑了,瞧著我的臉。“月亮?星星?金絲鳥?宮殿里的國王?”媽媽緊緊摟著我,面頰貼著我的面頰,手扶著我的頭,輕聲地說:“我呀,最愛我的小淘氣。”我心里美滋滋的,緊盯著媽媽黑寶石似的
一、軍訓(xùn)工作因為我們班是大一的新生班,班長選舉是在軍訓(xùn)之前就完成了的。所以軍訓(xùn)的事情都是由我們班長負責(zé),包括應(yīng)急藥品的購買、發(fā)放以及軍訓(xùn)期間的體檢等,都是由我們班長來負責(zé)。在軍訓(xùn)之
大家拿到單子時,左看右看,有的像“開茶會”一樣,互相討論,有時翻來翻去,看看規(guī)則,還有的閉著嘴巴,靜靜地在座位上坐著,等毛老師講,過了大約三分鐘,大家變安靜下來了。老師說:“請大家
你看,你看。一顆一顆渾圓的果實掛在樹上,好似一個一個的小燈籠,玲瓏調(diào)皮的,還閃呀閃的,可愛極了。蘋果、梨子、桃子……各種各樣的水果,都要眼花繚亂了,空氣中似乎還彌漫著果子的香氣,有
春春姑娘來了!小草們爭先恐后地使勁往外鉆,遠看就像給大地披上了新的衣裳,生機勃勃!校門旁金燦燦的迎春花開了,有的挨得緊緊的,好像在竊竊私語;有的一朵朵湊在一起,真像是在開一場會議呢
那年夏天,瑤兒癡笑著問我。我們倆像小狗一樣趴在草坪上,陽光很好,曬得人從身到心的暖。“是你呀!”傻傻地笑,回應(yīng)你和夏日的陽光。“有人說,朋友是一個傻瓜,總在你的身后,為你偷偷地哭泣
日記本不知從何時開始,我開始喜歡寫日記,喜歡用精美的橫格本,用明藍色的鋼筆,書寫著自己的一天,那些獨屬于自己的日子。一摞又一摞的本子,安靜的被放在角落里,塵封的昨日,似乎還明明白白
健康向上的人文環(huán)境是文明城市的靈魂和內(nèi)涵所在,是市民人文素養(yǎng)的基本標(biāo)志,反映了城市的人文精神。我們圍繞提升人的綜合素質(zhì)和城市文明程度、創(chuàng)新發(fā)展本事的目標(biāo)任務(wù),切實圍繞“創(chuàng)爭從點滴做
乙方:地址:電話:甲乙雙方在平等自愿、有好協(xié)商基礎(chǔ)上甲方產(chǎn)品在乙方店內(nèi)陳列簽訂以下條款,共同遵守:1、陳列產(chǎn)品為:2、陳列方式為地堆陳列端架陳列冰柜陳列貨架陳列其它3、陳列活動時光
住_________________________,身份證號碼______________________________。女方:__________,_____族,_____年
2、愛媽呀,給家打電話!愛媽呀,沒事常回家!愛媽呀,陪媽說說話!愛媽呀,別讓媽牽掛!愛媽呀,多孝敬媽媽!母親節(jié),最美好的祝福送媽媽!3、媽媽,謝謝你給我生命,在今天屬于你的節(jié)日里,
大家晚上好!非常榮幸能夠邀請各位在白忙之中抽空來參加我的升學(xué)宴,我謹代表我們?nèi)覍δ銈兊墓馀R表示最誠摯的謝意!今天我能夠站在這里,首先我要感謝我的父母,感謝你們一直以來對我的付出和
趁“五一”放假,我來到了慕名已久的岳陽樓。一進門,看見那里有很多五顏六色的花朵象一張張張開的笑臉,正迎接我們,美麗的蝴蝶在花叢中飛來飛去。我們來到了“岳陽樓神韻”,里面很大,墻上掛
在教學(xué)中,認真學(xué)習(xí)《小學(xué)語文新課標(biāo)》理念,根據(jù)新課標(biāo)精神和學(xué)生的年齡特點,認真制定“語文教學(xué)計劃”,做到教學(xué)有目標(biāo),有方法,有反思。透過學(xué)習(xí)和實際教學(xué),我了解到這個階段的兒童感性多
參加工作近xxx年,由于各級組織的培養(yǎng)教育,領(lǐng)導(dǎo)和同志們的提攜幫助,加之個人不懈努力虛心學(xué)習(xí),我的政治覺悟、思想品德、工作能力、業(yè)務(wù)水平有了不斷的提高,綜合素質(zhì)也有了長足的進步。下
大家好!我叫xxx,護理本科學(xué)歷,20xx年10月到本院參加工作至今,一直在脊柱外科從事護理工作,20xx年取得護師資格。此次競聘護師初級職稱,我認為自己有以下幾點優(yōu)勢:第一、能力
今天,我懷著十分激動的心情,來參加區(qū)局副科級領(lǐng)導(dǎo)干部的公開選拔述職。本人現(xiàn)年32歲,20xx年4月參加稅務(wù)工作,10多年來我一直堅守在**局這個光榮而團結(jié)的集體中,先后在。。。???/div>
互敬互愛是家庭和睦的基礎(chǔ),是家庭幸福的源泉。我和愛人結(jié)婚以來,就和丈夫在生活中相互照顧、相互信任;在工作中相互理解、相互支持。在家里時常交流生活體驗,相互取長補短,遇到困惑相互開導(dǎo)
教學(xué)實踐使我深深體會到:人民教師應(yīng)該具有蠟燭精神,不惜燃燒自己照亮別人。我把這句話當(dāng)作座佑銘用來鞭策自己,獻身教育。記得去年秋季開學(xué)時,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到我,要求我接手九(4)班,不僅帶
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大家好!今天我說課的課題是《散步》。下面我將從教材、教法、學(xué)法、學(xué)情和教學(xué)過程四個方面陳述我的教學(xué)設(shè)計和設(shè)計理念?!渡⒉健肥瞧吣昙壵Z文上冊第五單元的一篇文章,作者是莫懷戚。本單元以
大家好!今天我說課的課題是《散步》。下面我將從教材、教法、學(xué)法、學(xué)情和教學(xué)過程四個方面陳述我的教學(xué)設(shè)計和設(shè)計理念?!渡⒉健肥瞧吣昙壵Z文上冊第五單元的一篇文章,作者是莫懷戚。本單元以
首先祝您身體健康,工作愉快!在即將叩響社會這扇大門時,我懷著無比的真誠和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。我想應(yīng)聘的是信息技術(shù)教師。本人認為:在當(dāng)今的信息時代,作為一名教師,無論所教的
最新商品促銷策劃方案范文(精選13篇)
2023-11-09 19:12:14    小編:ZTFB

在面臨困難時,制定一個合理的方案可以幫助我們更好地解決問題。制定詳細的執(zhí)行計劃,分配任務(wù)和責(zé)任,確保每個步驟都得到落實。方案的制定和實施是一個動態(tài)的過程,需要持續(xù)關(guān)注和不斷改進,以提高效果和效能。

商品促銷策劃方案篇一

進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客戶攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場部終端客戶

雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻禮

4)望月懷遠花好月圓

【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動細則:

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費特價產(chǎn)品的除外。

1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷策劃方案篇二

2009年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。

二、目標(biāo)市場分析。

1、目前的市場規(guī)模:大陸液晶市場規(guī)模放大,預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬臺,因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競相前往大陸設(shè)立前段制程。

2、目前的市場占有率:2006年液晶電視國內(nèi)同比增長180%,全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場未來的潛力:2010年中國led銷量將達400萬臺,而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。

二、消費者分析。

1、購買量:一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。

2、購買時間與地點:大部分是海信在進行促銷活動時,在各大超市購買。

3、購買動機:海信電視性價比高。

4、品牌忠誠度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

5、消費者使用產(chǎn)品狀況:良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,出口量第一。

2、該企業(yè)給消費大眾的印象:有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢:海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略。

1、海信電視組合:海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍媒系列、藍光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開啟顯像技術(shù)新時代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略:海信堅定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國,質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達15年,新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無緣售后。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨鐘。用海信電視心里踏實,海信led更加好。

5、海信電視的價格:海信電視的價格一般適合大部分人群的消費,定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機價格比三星便宜,以市場為向?qū)矶▋r。

6、海信電視包裝:海信對包裝方面一直致力于,精、簡、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季:總的來說還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場,加上經(jīng)濟危機影響,對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭,以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對而言吧。

8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。

9、新產(chǎn)品開發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,作為暑期檔最熱賣的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度,此款新品可以說性價比比較高,因此成為顧客爭相搶購的新品。

五、推廣分析。

1、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析:早在2005年,海信就著手開始led液晶電視的開發(fā),是國內(nèi)最先進入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。2008年,海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項專利,技術(shù)上更加成熟。

2、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析:

9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個品牌共占34.1關(guān)注份額,超過1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點,將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競爭品牌服務(wù)的比較分析:海信集團有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,專門為消費者解決售后方面的問題;2007年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來的一年延長到三年,而且對于2007年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門免費送貨、免費設(shè)計、免費安裝、免費調(diào)試、免費傳授保養(yǎng)知識。

1、廣告策略:(1)市場大小的變化情況的兩種:

a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進的,也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(2)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)。

(3)使用及購買頻度的增加。

作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗。

更節(jié)能:使用壽命可達10萬小時,即使每天使用10小時,也可使用27年以上。

更環(huán)保:沒任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,屆時,公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動開始后,同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,把重點活動點推出產(chǎn)品二展,活動期間公司負責(zé)人也和賣場課長相互合作,盡量把活動做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,確?;顒拥捻樌M行。

4、銷售促進:在活動期間,公司對促銷員進行銷售量激勵,達到公司的銷售目標(biāo)后,公。

司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進消費者的沖動性購買。

七、價格策略。

1、價格制定基本過程:根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率,同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟實力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號召力,當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進行價格定制的考慮要求,然后先制定價格在一些小城市進行不公布性的試銷,最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實價格。

2、定價及理由:產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要,在對比競爭對手的價格,制定出一個比較合適的價格,同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,這樣的定價才能適合市場,給企業(yè)帶來更大的利潤。

3、調(diào)價策略:如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格,促進產(chǎn)品的銷售,當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格;如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場,同時消費者對產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價不會造成消費者流失,那么我們也可以對產(chǎn)品進行一定的提價,當(dāng)然要在消費者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類:(1)區(qū)域代理商:通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同,在其賣場里進行一定時間的促銷活動,把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

2、渠道設(shè)計影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場因素:市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標(biāo)消費者的性質(zhì)、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣;(3)競爭對手因素:聯(lián)合性競爭、游擊型競爭;(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略:運用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型:對經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費者購買,也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,達到一定的市場占有率,通過對分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過企業(yè)形象的建立,將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇三

促銷不是市場問題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。接下來小編搜集了商品促銷活動。

歡迎查看希望幫助到大家。

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價、價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷。

的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對。

的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

1、企劃部經(jīng)理:本著擴大公司銷售額的目的,負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作sign和pop。

4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

1、新品上架。

2、限時特價銷售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動。

7、積分卡或積點兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內(nèi)部銷售競賽。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

注意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

3、報紙。

優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點:報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。

注意事項:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優(yōu)點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點:是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。

注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告。

定點定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。

7、夾報。

優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報的報紙。

商品促銷策劃方案篇四

“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵購買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

1、企劃部經(jīng)理:本著擴大公司銷售額的目的,負責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,制作sign和pop。

4、特別活動員:按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份:勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份:夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動:主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動:公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的,但可增強商場的親和力,保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,樹立商場的價格形象,鞏固老顧客對商場的忠誠度,開發(fā)新的顧客,增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點:直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點:廣告制作耗時,顧客可選擇的電視臺較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異,除黃金時段外,其它時段效果差。

注意事項:區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點:收聽廣播不受地點限制,廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點:廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項:事先了解節(jié)目收聽的對象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點:包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易,機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點:報紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,很難引起閱報者的重視,廣告效果差。

注意事項:報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長,廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點:字體顯眼明了,圖案簡單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點:是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護費用。

注意事項:板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn),對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點:可將信息有效的傳遞給訂報者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,來選擇夾報的報紙。

商品促銷策劃方案篇五

活動主題:三八婦女節(jié),浪漫不浪漫

活動時間:即日起----3月20日結(jié)束

活動內(nèi)容:

三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽光一天天明媚起來,忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的開闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們拿起手中的筆,在我們的節(jié)日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

所有參與活動的文章都將加精收藏,視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評委,以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

一等獎一名:獎勵禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;

二等獎三名:各獎勵禮物抱枕一個+濃情玫瑰一朵;

三等獎五名:各獎勵環(huán)保購物袋一個+濃情玫瑰一朵;

鼓勵獎若干名:各獎勵禮物濃情玫瑰一朵;

費用預(yù)算與效益

提供獎品:150元

效益:無法評估,可以保證點擊率的提高。

2、5月10日母親節(jié)

活動主題:愛媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集。

活動時間:xx年5月1日—5月15日

活動內(nèi)容:

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,提前預(yù)熱,利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注,同時又宣傳了網(wǎng)站,一舉三得?;顒拥淖⒁馐马棧?/p>

1、強調(diào)網(wǎng)站的合理安排,廣告支持整個“快樂母親,健康媽媽”主題的貫穿。

2、站布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合,做到整合傳播。

3、媽媽,您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里,我衷心祝愿您身體健康,平安快樂!

母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購物的`母親贈送康乃馨一支,所有商品9.5折并上門送貨。

4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個最優(yōu)秀的故事。

獎品設(shè)置:

一名特等獎,獎品是電飯煲一臺。

費用預(yù)算與效益

提供獎品:150元

效益:成單金額1000元,可以保證點擊率的提高。

3、5月28日端午節(jié)

活動主題:萬水千山“粽”是情

活動時間:xx年5月24日—31日(端午節(jié))

活動內(nèi)容:粽香飄千里,情系千萬家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動

1、期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿100元,即可贈送粽子一個(每天限20個);

3、凡于活動期間于網(wǎng)上商城一次性購物滿500元,即可贈送精品粽子一盒(每天限5個);贈品數(shù)量有限,送完為止。

費用預(yù)算與效益

提供獎品:300元

效益:成單金額1500,可以保證點擊率的提高。

4、6月1日兒童節(jié)

活動主題:盛夏激情慶六一,歡樂童年聚海悅

活動時間:xx年6月1日

活動內(nèi)容:

1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購物滿30元的兒童用品,可參加抽獎活動一次,滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加,當(dāng)日設(shè)抽獎名額100個,抽完為止。

3、新奇禮品歡樂送,當(dāng)日內(nèi)所有購買兒童商品者贈送小禮品。

商品促銷策劃方案篇六

海信電視開始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費大眾的印象:有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢:海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機構(gòu),產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團主打的品牌。

家電企業(yè),一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略:(1)市場大小的變化情況(2)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(3)使用及購買頻度的增加,作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,實現(xiàn)從led背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項專利,這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達30%以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購買平板電視消費者中,led預(yù)期購買率高達34%,預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題:海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節(jié)能:使用壽命可達10萬小時,即使每天使用10小時,也可使用27年以上。更環(huán)保:沒任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,屆時,公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動開始后,同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

動做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,確?;顒拥捻樌M行。

4、銷售促進:在活動期間,公司對促銷員進行銷售量激勵,達到公司的銷售目標(biāo)后,公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時在各點相應(yīng)進行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過和各大賣場的負責(zé)人簽訂合同,在其賣場里進行一定時間的促銷活動,把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設(shè)計影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場因素:市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標(biāo)消費者的性質(zhì)、目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣;(3)競爭對手因素:聯(lián)合性競爭、游擊型競爭;(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費者購買,也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,達到一定的市場占有率,通過對分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過企業(yè)形象的建立,將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,然后把海信品牌的信譽作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇七

如今,在休閑食品這個行業(yè),想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺x一向認為企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營銷策劃方案成為重中之重。

休閑食品的主要賣點是其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng),這決定其主要消費特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;

3.健康。盡管消費者對這一點并不不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提。

(二)滿足消費習(xí)慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。

1.方便性,賣點要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看;

4.參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

從上個世紀(jì)90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經(jīng)20多年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費者分析

(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達到了28%。

(二)網(wǎng)絡(luò)購物消費的迅速傳播

時下,網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全、方便、快捷的特點,是未來發(fā)展的趨勢。

(三)、休閑食品特征分析

1、年輕消費群體崛起;

2、健康食品居于主導(dǎo)地位;

3、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同;

4、高收入家庭成為休閑食品消費主流;

5、產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。調(diào)查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。

2、新的洐生盈利模式:軟文營銷,微博微信推廣,與大型的團購網(wǎng)站合作等等。

(一)、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

(二)、針對渠道方面:

1、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;

2、建立微信公眾服務(wù)號,推出并介紹對應(yīng)的商品;

3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;

4、與大型的團購網(wǎng)站合作,開展低價團購活動。

(三)、針對價格方面

1、限時折扣活動;

2、定時定量競拍;

3、積分兌換活動。

(四)、針對促銷方面

1、免費試吃活動;

2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動;

3、微信休閑食品知識問答。

商品促銷策劃方案篇八

2、內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購買價值49元的×減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳。

(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00?晚9:00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日?15日(一周)。

4、活動經(jīng)過。

(1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進入狀態(tài)。

(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。

5、活動結(jié)果。

現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

商品促銷策劃方案篇九

在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。

1、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。

目前在電視機市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,企業(yè)之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有:索尼、三星、長虹、海爾、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測,以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手,除了這些尚有許多競爭力特強的企業(yè),如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進口,三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是lg在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,lg的主要優(yōu)勢在于外觀,電視做成無邊框,十分的時尚,而且一般配有不閃式3d,相對來說外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今,電視機已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場,在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去,而發(fā)達國家則是對高檔電視機的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷,國內(nèi)電視機廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。

和中國的企業(yè)相比,日本和韓國的企業(yè)(高端電視機企業(yè)主要是日本和韓國的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進的也是成本較低的,但同時它們又都能獲得高額利潤——品牌價值高是一,技術(shù)先進更是必不可少的。

在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨資企業(yè)來生產(chǎn)電視機,而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內(nèi)。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅,二來可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅。

在如今競爭異常的電視機市場中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競爭力不強的企業(yè),它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi),針對的市場也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè),它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應(yīng)商的討價還價能力。

電視機制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

日本和韓國的電視機制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。

中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動權(quán),但是在電視機關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實,在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機在此方面有較強的競爭力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán),這在國內(nèi)同行中是最獨特的。

4、客戶的討價還價能力。

電視機市場趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠遠高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負擔(dān),競爭達到了空前的激烈程度。

各電視機企業(yè)為了吸引更多消費者的注意,實現(xiàn)較大的銷售量,它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán),銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位,制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當(dāng)中,也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介?,F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個很大的威脅。

其它各種形式“電視機”也對傳統(tǒng)的電視機構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3g”則更像是一場革命。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機企業(yè)的競爭。

商品促銷策劃方案篇十

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

8月25日-9月27日。

終端客戶。

xxx。

專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會:免費提供培訓(xùn),酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供。

宣傳物料設(shè)計提供:x展架,條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置,并有專人負責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間。

團購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。

零售促銷:

購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)購買***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)購買波爾xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)購買***兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)。

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓(xùn),并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。

商品促銷策劃方案篇十一

比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元,f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的購買欲望,從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,活動價84800元。

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,活動價76800元。

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,活動價61800元。

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,活動價53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,活動價65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一:降價、折扣,以價格取勝。

降價、折扣,以價格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費者面對一些促銷送禮活動都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會采用這個最有效直接的促銷方案。

一般來說,4s店在五一前都會打出:購買某品牌的任意車型,車價方面達千元或者是萬元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價格+禮包雙重優(yōu)惠。

如果在價格上有所優(yōu)惠,又加上贈送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢,更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來說,采用雙重禮包的商家會在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點宣傳禮包的內(nèi)容。例如:購買_系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。除此之外,車價方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動吸引購車者。

五一是旅游的黃金周,采用活動的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準(zhǔn)車主進行五一行程的試駕活動。由4s店設(shè)計好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來回路線,由專門的人員跟隨,指導(dǎo)。

此外,說到組織活動的時候,也可以贈送活動,例如,購車任意一款車型,可以獲贈某某著名景點的`門票多少張,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購車贈送售后服務(wù)。

凡是在5月1日——5月10號期間到店購買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費服務(wù),主要包括:免費檢查方向、制動有無異常。免費檢查輪胎氣壓。(無氮氣)免費檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀除塵。免費檢查空調(diào)開關(guān)、控制機構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時費。免費檢查調(diào)整點火正時。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調(diào)整各種皮帶(正時皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機會獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。

此外,也有商家逢節(jié)日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

商品促銷策劃方案篇十二

雙xx大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動前、中、后期運營活動的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動先期預(yù)熱,取得更好地效果。

項目越大越復(fù)雜,進度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大項目而言,團隊之間各個部分的相互依賴程度就越高,決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團隊有幾十或上百個人,項目進程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn),團隊想趕進度也很難。從這個角度來說,項目進程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看雙十一項目進程表由哪些維度信息組成,為什么會有這些維護信息的存在。

雙十一項目進程表由品牌logo、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進程表中各項內(nèi)容進行解讀講解。

品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項目部,項目部下設(shè)多個職能部門。整個雙十一促前、促中、促后過程中的團隊人員安排,工作分工與進度的確認跟進,通常情況下會按照以下架構(gòu)進行項目團隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

商品部:負責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價,賣點包裝,搭配,品控等;

策劃部:負責(zé)營銷方案,預(yù)熱方案,頁面方案,視覺,風(fēng)險管理,其他預(yù)案等 ;

推廣部:負責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測試等;

客服部:自助購物流程,催款方案,自動回復(fù),話術(shù),危機處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部:庫存清點,倉庫布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動現(xiàn)場攝影等;

成立雙十一活動運營指揮部,由運營部各負責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個執(zhí)行部門,各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團隊的江湖文化進行取名,比如香影的雙十一團隊就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊進行命名。當(dāng)然,每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負責(zé)雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

運營部

1.雙十一活動報名及活動商品申報

2.制定雙十一活動方案

3.完成雙十一專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)

10.通過cim區(qū)分出會員情況,針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強活動緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實時熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替,臨時素材對接,營銷時時反饋)

18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,感謝活動支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價

4.確定雙十一主推商品及價格,擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時補單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁面制作

6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)

11.雙十一自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動期間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃,并做出費用需求

4.啟動店鋪推廣,增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計劃:產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 :

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點,貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進行分組管理,提前制訂排班表

10.后勤保障有力:打印機、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時刻關(guān)注發(fā)貨進度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項工作都明確到每一個人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進程表中可以看到,從十月十日開始,很多時間節(jié)點上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,其實這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進行分解,不同時間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算:整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團,商品團這兩項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面:雙十一活動開始之前,天貓官方會進行一些預(yù)熱活動,預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進行設(shè)計,參加預(yù)熱頁面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名:淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開始:10月31號開始,官方預(yù)熱活動正式開始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進購物車的用戶暴增,雙十一活動正式拉開序幕。

商品促銷策劃方案篇十三

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

(二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

(一)活動預(yù)定進度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū) 在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

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