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最新商品促銷策劃方案范文(精選13篇)
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調(diào)查時(shí)間:20xx年xx月xx日調(diào)查地點(diǎn):學(xué)院調(diào)查對(duì)象:在校大學(xué)生調(diào)查內(nèi)容:關(guān)于在校大學(xué)生的兼職情況,以及其中所反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題。調(diào)查方法:問(wèn)卷調(diào)查一、目的:現(xiàn)在社會(huì)上普遍反應(yīng)大學(xué)生
該同志擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),思想上要求上進(jìn),認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,該同志品行端正,尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué),為人誠(chéng)懇,積極參加各項(xiàng)公益活動(dòng),有較
您好!首先感謝您能在百忙之中瀏覽我的自薦信,為我開(kāi)啟一扇希望之門。我叫xx,是湘潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院20xx屆護(hù)理專業(yè)中專應(yīng)屆畢業(yè)生。即將走上工作崗位,這將關(guān)系到我的前途,所以我做了一次
秋天來(lái)了,天空晴空萬(wàn)里,火紅的太陽(yáng)照射著大地。突如其來(lái)的一陣陣秋風(fēng),讓人十分涼爽。秋風(fēng)不會(huì)像冬天的風(fēng)那么冷,它吹散了夏天的炎熱,讓人在勞動(dòng)時(shí)不會(huì)那么熱。秋天來(lái)到了,它帶著它那五彩繽
您好!感謝您在百忙之中垂閱這份求職函。20xx年6月,即將從湖北生物科技職業(yè)學(xué)院管理科學(xué)系走出去。為完成從學(xué)校到社會(huì)的平穩(wěn)過(guò)渡,我已做好了充分的準(zhǔn)備:當(dāng)今社會(huì)需要高質(zhì)量的綜合性的人
您好!首先請(qǐng)?jiān)试S作為xx應(yīng)屆畢業(yè)生的我向您說(shuō)一聲“謝謝”,真誠(chéng)地感謝您在百忙之中閱覽我的求職自薦信。我叫xx,是北京大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院日語(yǔ)系的一名即將畢業(yè)的學(xué)生。說(shuō)句實(shí)在的,我沒(méi)什么才
你們好!我很遺憾自我在這個(gè)時(shí)候向公司正式提出離職。來(lái)到公司大約半年了,公司里的人對(duì)我都很好。我衷心感謝徐總以及各位同事對(duì)我的照顧與錯(cuò)愛(ài),在這半年里,我學(xué)到了很多以前從未接觸過(guò)的知識(shí)
該調(diào)研共訪問(wèn)雇主3241家,員工4081人,涉及高科技行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)及制造業(yè)。20xx年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速?gòu)母咚俎D(zhuǎn)為中高速,部分企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中陷入低潮,帶動(dòng)離職率進(jìn)一步
為了搞好本次培訓(xùn)工作,學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,培訓(xùn)內(nèi)容是圍繞《班主任工作規(guī)范與技能》為重點(diǎn)內(nèi)容,本次班主任培訓(xùn)工作圍繞小學(xué)班主任工作技能等方面,精心設(shè)計(jì)了課程計(jì)劃,合理安排了豐富的學(xué)習(xí)
您好!感謝您在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間閱覽我這份自薦信。我叫周穎,現(xiàn)年22歲,女,是一名漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生??绯鲂@我希望在社會(huì)中繼續(xù)磨練自己,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷完
您好!首先感謝您在百忙之中閱讀我的求職信。我叫xxx,女,今年22歲,是xx學(xué)院xx系xx專業(yè)的本科生,畢業(yè)在即,真誠(chéng)的希望能夠成為貴校的一員。大學(xué)四年,我以“嚴(yán)”字當(dāng)頭,在學(xué)習(xí)上
20xx年即將過(guò)去,在這一年時(shí)間里通過(guò)大家努力工作,銷售額從20xx年1200萬(wàn)到20xx年2500萬(wàn),雖然沒(méi)有達(dá)到公司銷售目標(biāo)。但是也有了一點(diǎn)小小收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自
加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為中心,以發(fā)展創(chuàng)新為動(dòng)力,與時(shí)俱進(jìn),繼續(xù)深入開(kāi)展校本師資培訓(xùn),開(kāi)創(chuàng)我校本師資培訓(xùn)的大好局面,全面提高我校教師的綜合素質(zhì),促進(jìn)教育教學(xué)的改革。1、增強(qiáng)信息技術(shù)意識(shí),能
1.結(jié)合國(guó)慶節(jié),開(kāi)展"我愛(ài)祖國(guó)"主題教育活動(dòng)。2.組織幼兒開(kāi)展秋游遠(yuǎn)足、采集活動(dòng)。3.市、中心保教一日活動(dòng)調(diào)研。(角游專題)4.召開(kāi)小班家長(zhǎng)會(huì);向家長(zhǎng)作一次宣傳講座。5.認(rèn)真填寫好
2、魚(yú)躍龍門,賀歲送福:大福小福全家福,有福享福處處福。知福來(lái)福有祝福,清福鴻福添幸福。接福納福年年福,守福祈福歲歲福!3、春節(jié)是中國(guó)最古老的節(jié)日,是一年四季中最隆重的日子。盡管我
2、春天的鳥(niǎo)真是多奇了,光光那五根電線上,就停著不少的鳥(niǎo)!嘿!真妙,那些鳥(niǎo)就像跳越著的音符,而那五電線,也就成五線譜!這樣看來(lái),恰似一首優(yōu)美的歌.?。∥颐靼琢?,春天就是一首歌啊!3
xx有限公司成立于20xx年,有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體,吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司,注冊(cè)資本金8
我是10級(jí)數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)的陳飛,要競(jìng)選院學(xué)生會(huì)宣傳部部長(zhǎng),我在這里鄭重承諾:“我將盡全力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們交給我的任務(wù),使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)現(xiàn)代化的積極團(tuán)體,成為學(xué)校的得力助手和同
有“緊張大師”之稱的名導(dǎo)演希區(qū)柯克,有次在蘇格蘭山區(qū)迷了路,不知走了多久,才在漆黑的`夜空見(jiàn)到一盞燈火。他定睛一看原來(lái)是一戶人家,立刻興奮地奔上前去。“我家又不是旅店!”屋主聽(tīng)到他
剩下的花還在醉,好鳥(niǎo)還不如睡。——銘文山環(huán)湖,天環(huán)山。這時(shí),我正踏在令我夢(mèng)想的山腳下。天空高遠(yuǎn)而稀疏,天空那么深邃,那么透明,那么迷人……它只是靜靜的爬在山的背面,呢喃著山的雄偉。
仰望藍(lán)天,似乎天空更藍(lán)了,陽(yáng)光更炫了。回首往事,那種悲傷已不再纏繞在我的身旁,所有的一切,我都已經(jīng)記不得了,面對(duì)新的一年,新的一天,我相信我的未來(lái),也相信,我——會(huì)成功!歲月的意象
有時(shí),我們會(huì)覺(jué)得生命是一種渺小的存在,當(dāng)物欲、貪欲在螻蟻般的人群中橫行肆虐的時(shí)候;有時(shí),我們會(huì)覺(jué)得生命是一種偉大的結(jié)晶,當(dāng)它在苦難、災(zāi)難中顯出犧牲的悲壯的時(shí)候。絕大多數(shù)時(shí)間,我們有
堅(jiān)持以人為本,科學(xué)應(yīng)對(duì),最大限度減輕災(zāi)害損失,將保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全、生產(chǎn)生活穩(wěn)定有序,作為災(zāi)害性冰凍雨雪天氣應(yīng)對(duì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn);緊持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級(jí)負(fù)責(zé),各司其職,通力
經(jīng)過(guò)我長(zhǎng)時(shí)間的反省,我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤,也明白了寶貝在我心中不可取代的地位。**作為一名合格的男朋友,我更應(yīng)該主動(dòng)積極承擔(dān)錯(cuò)誤的責(zé)任,望寶貝能對(duì)我進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,我該寫出一
比如像藍(lán)色寶石一樣的天空,洶涌澎湃的大海。我家的一盞燈,它是藍(lán)色的,盡管它黯淡,但它也可以傳出光,點(diǎn)亮他人。大家家里有2個(gè)鐲子,一個(gè)是藍(lán)色的,另一個(gè)是紫色的。我也選藍(lán)色的,我想絕大
我姐姐性格古怪,外貌一般,但又特別矮,我雖不是很高,卻比我還矮,而且還很胖。脾氣暴躁,任何人都受不了她,雖然她在外人面前不會(huì)顯露出來(lái),但一在家她那猙獰的面孔又會(huì)出現(xiàn)在大家面前。我在
我是一個(gè)初一準(zhǔn)學(xué)生。為什么?不要著急。我慢慢告訴你。讓我來(lái)給你看看我的樣子吧。我的身高一米五多。我有一張橢圓形的臉。烏黑茂密的頭發(fā)。一雙說(shuō)大不大,說(shuō)小不小的眼睛?,F(xiàn)在大家應(yīng)該認(rèn)識(shí)我
一年前,我大學(xué)畢業(yè),懷著滿腔的工作熱情來(lái)到了幼兒園,本想干出一番轟轟烈烈的事業(yè)來(lái),但轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了,工作并沒(méi)有太多的起色,反而每天被一大堆瑣碎的事情折磨得心煩意亂,但也總算體會(huì)到了
仍舊是純凈的天空,卻又肆意地放縱著烈日,讓它毫無(wú)忌憚地覆蓋整個(gè)大地。只是在校內(nèi)的小路上,留下一片綠蔭。每一天,我們都從這片小路上靜靜走過(guò),看著一個(gè)個(gè)熟悉或者陌生的面孔,我突然感覺(jué)到
這篇文章主要說(shuō)了:“從前有一個(gè)人叫魯賓孫,是個(gè)英國(guó)人,他喜歡航海和冒險(xiǎn)。有一次他和同伴們乘船前往南美洲,可是途中遇上了暴風(fēng)雨,船被掀翻了,同伴們無(wú)疑幸免,全部遇難,只有魯賓孫活了下
糖尿病患者若可以多留心飲食問(wèn)題,自然可以獲取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),又不會(huì)讓病情加重。想要吃肉應(yīng)該選擇那些清淡的瘦肉,有的人單純吃素,認(rèn)為少吃肉就能減少熱量獲取,從而控制體重,維持血糖穩(wěn)定,卻不
糖尿病患者若可以多留心飲食問(wèn)題,自然可以獲取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),又不會(huì)讓病情加重。想要吃肉應(yīng)該選擇那些清淡的瘦肉,有的人單純吃素,認(rèn)為少吃肉就能減少熱量獲取,從而控制體重,維持血糖穩(wěn)定,卻不
1、我們積極利用“家園網(wǎng)絡(luò)”與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,開(kāi)展家長(zhǎng)工作。在“家園網(wǎng)絡(luò)”上我們不僅向家長(zhǎng)介紹了本班的具體情況和計(jì)劃安排,還根據(jù)不同的時(shí)間段,不同的保教重點(diǎn)制作各種精美的欄目,吸引家
大家好!今天我演講的題目是迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)。一分文明好像一滴水,許多文明就是一片海。一分文明好像一盞燈,照亮一個(gè)熱情。一分文明好像星星之火,許多文明可成燎原之勢(shì)。一分文明,有
d:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來(lái)賓t:親愛(ài)的觀眾朋友們d:大家合:晚上好d:受職場(chǎng)風(fēng)云t:悟求職真諦d:這里是由湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處與湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)舉辦的“國(guó)聯(lián)水
熱情的贊歌唱不盡我們對(duì)母校的一腔深情。流火的六月,我們帶著恩師的叮嚀,懷著依依不舍的離情,告別親愛(ài)的母校;絢爛的七月,我們將載著母校的祝愿,帶著親人的希望,向著新的征程揚(yáng)帆起航!云
女1:敬愛(ài)的老師們,男2:親愛(ài)的同學(xué)們,女2:各位運(yùn)動(dòng)健兒們。合:大家早上好!男1:我們是這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的主持人。我是xx年級(jí)xx班的xxx。女1:我是xx年級(jí)xx班的xxx。男2:我
一陣有力的助跑后你騰空躍起三十人生的路,有坦途,也有坎坷,做過(guò)的歲月,有歡笑,也有苦澀,淚水告訴我一個(gè)跌倒的故事,汗水使我多了一份沉重,幾多成熟。理想畢竟不同于現(xiàn)實(shí),失敗是生活的一
2、你是一個(gè)聰明伶俐的小女孩。本學(xué)期你的動(dòng)手能力有了很大的提高,開(kāi)始學(xué)著自己的事情自己做,會(huì)自己吃飯上廁所,會(huì)自己穿脫褲子鞋子收玩具,能跟著老師唱歌跳舞做早操,還能有禮貌地跟老師問(wèn)
2、生活中,諒解可以產(chǎn)生奇跡,諒解可以挽回感情上的損失,諒解猶如一個(gè)火把,能照亮由焦燥怨恨和復(fù)仇心理鋪就的道路。納素夫3、如果做好心理準(zhǔn)備,一切準(zhǔn)備都已經(jīng)完成。莎士比亞4、人只有在
本人(身份證號(hào):,電話號(hào)碼:)于年月日與貴司達(dá)成建立勞動(dòng)關(guān)系的合意,但截至本人前往貴司辦理入職手續(xù)之日,因__________________原因本人暫時(shí)無(wú)法提供原用人單位《離職證
一、保育方面:(1)保質(zhì)保量地做好安全教育工作。為了減少常見(jiàn)病、多發(fā)病的發(fā)生,每天都能堅(jiān)持用藥物消毒外,訂時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣消毒,杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好如何預(yù)防常見(jiàn)病的宣
1.護(hù)理工作的對(duì)象從單純?yōu)椴∪藬U(kuò)大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設(shè)備人員.全體護(hù)理人員每周下相關(guān)科室至少一次,加強(qiáng)與醫(yī)生的溝通,收集病人信息,取得理解、信任和支持,以更好配合治療護(hù)理.2
二是學(xué)業(yè)務(wù),比能力,爭(zhēng)創(chuàng)造林綠化的模范。緊扣造林綠化工作,在黨員隊(duì)伍中積極倡導(dǎo)“覺(jué)悟高于一般職工,技能高于一般職工,業(yè)績(jī)高于一般職工”的黨員先鋒模范作用,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作
依據(jù)學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想,緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量,有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng),有利于教師隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)的目標(biāo),促進(jìn)一批優(yōu)秀教師迅速成長(zhǎng),加快成教學(xué)骨干的培養(yǎng)
依據(jù)學(xué)校的辦學(xué)指導(dǎo)思想,緊緊圍繞有利于提高教育教學(xué)質(zhì)量,有利于實(shí)現(xiàn)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)組織開(kāi)展“傳幫帶”活動(dòng),有利于教師隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)的目標(biāo),促進(jìn)一批優(yōu)秀教師迅速成長(zhǎng),加快成教學(xué)骨干的培養(yǎng)
為切實(shí)加強(qiáng)傳染病防控工作的領(lǐng)導(dǎo),我校成立了由校長(zhǎng)謝川同志任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)為組長(zhǎng),各班班主任為成員的傳染病防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,明確工作職責(zé),確保學(xué)校師生身心健康,積極將我校傳染病防疫工作
新生報(bào)到注冊(cè)時(shí)間為:xxxx年9月13日8:00——18:00。(一)新校區(qū)(共5334人),報(bào)到地點(diǎn):圖書(shū)館前廣場(chǎng)。理學(xué)院(306人)文學(xué)院(485人)機(jī)械工程學(xué)院(373人)建
充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用,根據(jù)市教育局蕪教基〔20xx〕22號(hào)《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復(fù)》精神,我校20xx年自主招生工作即將啟動(dòng)。50名。1
20xx年7月25日至20xx年10月25日環(huán)境保護(hù)監(jiān)測(cè)站自主實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),還
您好!非常感謝您在百忙之中閱讀本人的求職自薦信!目前我已經(jīng)是一名大學(xué)畢業(yè)生,本人叫xxx、是廣州美術(shù)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院繪畫專業(yè)**屆畢業(yè)生、得知貴公司為積極謀求發(fā)展招賢納才。本人真誠(chéng)
整理各工程隊(duì)伍的施工日?qǐng)?bào)表,進(jìn)行掃描存檔及任務(wù)分析,制定次日現(xiàn)場(chǎng)檢查計(jì)劃;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各施工隊(duì)伍人員數(shù)量、工作質(zhì)量、衛(wèi)生狀況進(jìn)行每日檢查;對(duì)工程中所需材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)量提料,編制統(tǒng)計(jì)表
整理各工程隊(duì)伍的施工日?qǐng)?bào)表,進(jìn)行掃描存檔及任務(wù)分析,制定次日現(xiàn)場(chǎng)檢查計(jì)劃;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各施工隊(duì)伍人員數(shù)量、工作質(zhì)量、衛(wèi)生狀況進(jìn)行每日檢查;對(duì)工程中所需材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的數(shù)量提料,編制統(tǒng)計(jì)表
1、留宿期間嚴(yán)格遵守學(xué)院學(xué)生管理相關(guān)規(guī)章管理制度,堅(jiān)決服從公寓人員的管理,隨身攜帶好學(xué)生證、樓宇出入證以配合公寓管理人員的檢查。2、自覺(jué)遵守作息制度,晚間按時(shí)回宿舍休息。3、不留宿
學(xué)生姓名:專業(yè)班級(jí):學(xué)號(hào):2017年10月班級(jí):本次我的調(diào)研主題是:環(huán)境保護(hù);調(diào)查內(nèi)容:對(duì)環(huán)境知識(shí)的了解情況、、對(duì)環(huán)境現(xiàn)狀的了解情況以及環(huán)保對(duì)策;調(diào)查目的:進(jìn)一步提高環(huán)保意識(shí),宣傳
學(xué)生姓名:專業(yè)班級(jí):學(xué)號(hào):2017年10月班級(jí):本次我的調(diào)研主題是:環(huán)境保護(hù);調(diào)查內(nèi)容:對(duì)環(huán)境知識(shí)的了解情況、、對(duì)環(huán)境現(xiàn)狀的了解情況以及環(huán)保對(duì)策;調(diào)查目的:進(jìn)一步提高環(huán)保意識(shí),宣傳
下雨天的時(shí)候,媽媽扛著鋤頭到菜地鋤地,種菜。我問(wèn)媽媽:“你是不怕雨的人嗎?媽媽說(shuō):“不,我是怕雨的。雨天的水好,我要趁著下雨天下菜籽,過(guò)了一兩個(gè)月就可以吃到新鮮的蔬菜了。”晴天的時(shí)
辦公室行政后勤工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一份新的挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)兩月來(lái)的摸索,我逐漸熟悉并適應(yīng)了自己的工作崗位,逐漸構(gòu)成了自己對(duì)辦公室行政工作的一些認(rèn)識(shí)和看法。作為公司六部一室中的非業(yè)務(wù)類部門,辦
您好!首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信!我是xx中學(xué)一名應(yīng)屆畢業(yè)生。美好的初中生活,培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法,更造就了我積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí).課堂內(nèi)外拓展的實(shí)
您好!首先感謝您在百忙之中閱覽我的自薦信!我是xx中學(xué)一名應(yīng)屆畢業(yè)生。美好的初中生活,培養(yǎng)了我科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方法,更造就了我積極樂(lè)觀的生活態(tài)度和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí).課堂內(nèi)外拓展的實(shí)
(女)親愛(ài)的同事們:(合)大家晚上好?。校┗④S前程,兔攜好運(yùn),(女)因?yàn)橛心悖跃?。(男)今天,我們齊聚于荔珠國(guó)際大酒店,辭舊歲,迎新春,共同盤點(diǎn)北海長(zhǎng)城20xx年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴
辛苦了!你還來(lái)不及一洗"創(chuàng)收增效"大會(huì)戰(zhàn)的疲憊,又要在"拼搏杯"競(jìng)賽中沖鋒陷陣!而平臺(tái)的基礎(chǔ)部分,也因原來(lái)設(shè)備故障多、勞動(dòng)生產(chǎn)率不高,導(dǎo)致接通率不盡人意。加上天公不作美,出現(xiàn)數(shù)年來(lái)
我靜靜地躺在搖籃里,媽媽在我身邊輕聲唱著兒歌。深夜,天上的星星似乎停止了演奏,聽(tīng)著這首甜美的歌謠。用簡(jiǎn)單而歡快的話來(lái)說(shuō),這個(gè)世界似乎沉浸在一種和平而溫暖的氣氛中。在歡快活潑的兒歌中
1、承包事項(xiàng):工程技術(shù)資料2、承包方式:平米包干,元2,建筑面積為:2(不包含車庫(kù)面積),3、承包范圍:土建、水電暖安裝的工程技術(shù)資料填寫、收集、整理、組卷,直至竣工。4、辦公用品
這個(gè)姐姐,長(zhǎng)得雖然不是傾國(guó)傾城的美貌,不過(guò),對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)也還算得上是個(gè)美女了!她在長(zhǎng)沙一年才回來(lái)一次。她的眼睛不是一般的大,可以和牛眼睛一起比了。嘴嘛,也算不上是櫻桃小嘴,說(shuō)起也
——題記窗外的雨淅淅瀝瀝,可絲毫沒(méi)有打斷教室的我們,面對(duì)一道道習(xí)題,奮筆疾書(shū)。“叮鈴鈴“的聲音傳來(lái),結(jié)束了,收卷,出考場(chǎng),這是第一場(chǎng)軍訓(xùn)測(cè)試,素不相識(shí)的我們,沒(méi)有任何交流。雨漸漸大
20**年以來(lái),文秘檔案科在日常具體工作中,不斷完善和規(guī)范文秘工作程序,積極改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,突出強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),較好地完成了科室工作任務(wù):其中起草印發(fā)各類紅頭文件**3份。上報(bào)政府、工
為加強(qiáng)對(duì)我區(qū)糧食庫(kù)存檢查和春季糧油安全檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo),區(qū)發(fā)展和改革局成立庫(kù)存檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長(zhǎng)李嶸任組長(zhǎng),副局長(zhǎng)胡宏任副組長(zhǎng),林階勇、徐羅湘、林雪、肖成秀、楊華為成員。領(lǐng)導(dǎo)小
通過(guò)參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我,對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄,更不懂得什么叫做解放思想。工作一年
通過(guò)參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性。工作前的我,對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄,更不懂得什么叫做解放思想。工作一年
第一天踏進(jìn)xx的大門,心里有非常多的忐忑不安,不知道迎接我的將是一種什么樣的生活一起進(jìn)公司的還有9個(gè)人,我們將在一起進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)公司實(shí)行選拔制度,通過(guò)了培訓(xùn)這一關(guān),才有機(jī)會(huì)留下來(lái),
為了能夠在實(shí)習(xí)過(guò)程中學(xué)到更多東西,就得先要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。正因我本來(lái)學(xué)的是會(huì)計(jì),對(duì)于審計(jì)知識(shí)還是有些陌生。在去參加實(shí)習(xí)之前,我學(xué)習(xí)了審計(jì)的一些基本知識(shí):比如一些基本的審計(jì)程序,各
我國(guó)享譽(yù)文壇的著名學(xué)家魯迅先生一生留下了不少為人深深喜愛(ài)的巨著,他之所以能成就這些血汗的結(jié)晶,跟他對(duì)時(shí)間的珍惜也是分不開(kāi)的。魯迅先生一生多病,但他無(wú)時(shí)無(wú)刻都在擠時(shí)間。即使工作條件和
上學(xué)期,我們班換了一個(gè)新的語(yǔ)文老師——林老師。“新官上任三把火”,她一來(lái),就給我們定了許多規(guī)矩,這不,今天又有新規(guī)矩了!“同學(xué)們,最近班上舉手發(fā)言的同學(xué)還是很少,今天我們來(lái)立個(gè)新規(guī)
上學(xué)期,我們班換了一個(gè)新的語(yǔ)文老師——林老師。“新官上任三把火”,她一來(lái),就給我們定了許多規(guī)矩,這不,今天又有新規(guī)矩了!“同學(xué)們,最近班上舉手發(fā)言的同學(xué)還是很少,今天我們來(lái)立個(gè)新規(guī)
當(dāng)人步入成年以后,往往就不能像童年、青年時(shí),保留一顆純真的心,向人們展示一個(gè)超然的自我。因?yàn)樗麄冃枰紤]的東西驟然多了起來(lái),家庭、事業(yè),很容易使他們多愁善感,感到疲勞。所以,每當(dāng)回
比如說(shuō):“有女兒又有兒子是什么字”?那就是“好”字,又有女兒又有兒子難道不是很好的嗎?“哭”字有兩只眼睛和一個(gè)身體,那一點(diǎn)就是眼淚。人要說(shuō)話算話,這就是“信”字;聰明人學(xué)習(xí)要用耳朵
媽媽笑了,瞧著我的臉。“月亮?星星?金絲鳥(niǎo)?宮殿里的國(guó)王?”媽媽緊緊摟著我,面頰貼著我的面頰,手扶著我的頭,輕聲地說(shuō):“我呀,最愛(ài)我的小淘氣。”我心里美滋滋的,緊盯著媽媽黑寶石似的
一、軍訓(xùn)工作因?yàn)槲覀儼嗍谴笠坏男律?,班長(zhǎng)選舉是在軍訓(xùn)之前就完成了的。所以軍訓(xùn)的事情都是由我們班長(zhǎng)負(fù)責(zé),包括應(yīng)急藥品的購(gòu)買、發(fā)放以及軍訓(xùn)期間的體檢等,都是由我們班長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)。在軍訓(xùn)之
大家拿到單子時(shí),左看右看,有的像“開(kāi)茶會(huì)”一樣,互相討論,有時(shí)翻來(lái)翻去,看看規(guī)則,還有的閉著嘴巴,靜靜地在座位上坐著,等毛老師講,過(guò)了大約三分鐘,大家變安靜下來(lái)了。老師說(shuō):“請(qǐng)大家
你看,你看。一顆一顆渾圓的果實(shí)掛在樹(shù)上,好似一個(gè)一個(gè)的小燈籠,玲瓏調(diào)皮的,還閃呀閃的,可愛(ài)極了。蘋果、梨子、桃子……各種各樣的水果,都要眼花繚亂了,空氣中似乎還彌漫著果子的香氣,有
春春姑娘來(lái)了!小草們爭(zhēng)先恐后地使勁往外鉆,遠(yuǎn)看就像給大地披上了新的衣裳,生機(jī)勃勃!校門旁金燦燦的迎春花開(kāi)了,有的挨得緊緊的,好像在竊竊私語(yǔ);有的一朵朵湊在一起,真像是在開(kāi)一場(chǎng)會(huì)議呢
那年夏天,瑤兒癡笑著問(wèn)我。我們倆像小狗一樣趴在草坪上,陽(yáng)光很好,曬得人從身到心的暖。“是你呀!”傻傻地笑,回應(yīng)你和夏日的陽(yáng)光。“有人說(shuō),朋友是一個(gè)傻瓜,總在你的身后,為你偷偷地哭泣
日記本不知從何時(shí)開(kāi)始,我開(kāi)始喜歡寫日記,喜歡用精美的橫格本,用明藍(lán)色的鋼筆,書(shū)寫著自己的一天,那些獨(dú)屬于自己的日子。一摞又一摞的本子,安靜的被放在角落里,塵封的昨日,似乎還明明白白
健康向上的人文環(huán)境是文明城市的靈魂和內(nèi)涵所在,是市民人文素養(yǎng)的基本標(biāo)志,反映了城市的人文精神。我們圍繞提升人的綜合素質(zhì)和城市文明程度、創(chuàng)新發(fā)展本事的目標(biāo)任務(wù),切實(shí)圍繞“創(chuàng)爭(zhēng)從點(diǎn)滴做
乙方:地址:電話:甲乙雙方在平等自愿、有好協(xié)商基礎(chǔ)上甲方產(chǎn)品在乙方店內(nèi)陳列簽訂以下條款,共同遵守:1、陳列產(chǎn)品為:2、陳列方式為地堆陳列端架陳列冰柜陳列貨架陳列其它3、陳列活動(dòng)時(shí)光
住_________________________,身份證號(hào)碼______________________________。女方:__________,_____族,_____年
2、愛(ài)媽呀,給家打電話!愛(ài)媽呀,沒(méi)事?;丶?!愛(ài)媽呀,陪媽說(shuō)說(shuō)話!愛(ài)媽呀,別讓媽牽掛!愛(ài)媽呀,多孝敬媽媽!母親節(jié),最美好的祝福送媽媽!3、媽媽,謝謝你給我生命,在今天屬于你的節(jié)日里,
大家晚上好!非常榮幸能夠邀請(qǐng)各位在白忙之中抽空來(lái)參加我的升學(xué)宴,我謹(jǐn)代表我們?nèi)覍?duì)你們的光臨表示最誠(chéng)摯的謝意!今天我能夠站在這里,首先我要感謝我的父母,感謝你們一直以來(lái)對(duì)我的付出和
趁“五一”放假,我來(lái)到了慕名已久的岳陽(yáng)樓。一進(jìn)門,看見(jiàn)那里有很多五顏六色的花朵象一張張張開(kāi)的笑臉,正迎接我們,美麗的蝴蝶在花叢中飛來(lái)飛去。我們來(lái)到了“岳陽(yáng)樓神韻”,里面很大,墻上掛
在教學(xué)中,認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)》理念,根據(jù)新課標(biāo)精神和學(xué)生的年齡特點(diǎn),認(rèn)真制定“語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃”,做到教學(xué)有目標(biāo),有方法,有反思。透過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué),我了解到這個(gè)階段的兒童感性多
參加工作近xxx年,由于各級(jí)組織的培養(yǎng)教育,領(lǐng)導(dǎo)和同志們的提攜幫助,加之個(gè)人不懈努力虛心學(xué)習(xí),我的政治覺(jué)悟、思想品德、工作能力、業(yè)務(wù)水平有了不斷的提高,綜合素質(zhì)也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。下
大家好!我叫xxx,護(hù)理本科學(xué)歷,20xx年10月到本院參加工作至今,一直在脊柱外科從事護(hù)理工作,20xx年取得護(hù)師資格。此次競(jìng)聘護(hù)師初級(jí)職稱,我認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):第一、能力
今天,我懷著十分激動(dòng)的心情,來(lái)參加區(qū)局副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的公開(kāi)選拔述職。本人現(xiàn)年32歲,20xx年4月參加稅務(wù)工作,10多年來(lái)我一直堅(jiān)守在**局這個(gè)光榮而團(tuán)結(jié)的集體中,先后在。。。???/div>
互敬互愛(ài)是家庭和睦的基礎(chǔ),是家庭幸福的源泉。我和愛(ài)人結(jié)婚以來(lái),就和丈夫在生活中相互照顧、相互信任;在工作中相互理解、相互支持。在家里時(shí)常交流生活體驗(yàn),相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,遇到困惑相互開(kāi)導(dǎo)
教學(xué)實(shí)踐使我深深體會(huì)到:人民教師應(yīng)該具有蠟燭精神,不惜燃燒自己照亮別人。我把這句話當(dāng)作座佑銘用來(lái)鞭策自己,獻(xiàn)身教育。記得去年秋季開(kāi)學(xué)時(shí),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到我,要求我接手九(4)班,不僅帶
教學(xué)實(shí)踐使我深深體會(huì)到:人民教師應(yīng)該具有蠟燭精神,不惜燃燒自己照亮別人。我把這句話當(dāng)作座佑銘用來(lái)鞭策自己,獻(xiàn)身教育。記得去年秋季開(kāi)學(xué)時(shí),學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找到我,要求我接手九(4)班,不僅帶
大家好!今天我說(shuō)課的課題是《散步》。下面我將從教材、教法、學(xué)法、學(xué)情和教學(xué)過(guò)程四個(gè)方面陳述我的教學(xué)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)理念?!渡⒉健肥瞧吣昙?jí)語(yǔ)文上冊(cè)第五單元的一篇文章,作者是莫懷戚。本單元以
大家好!今天我說(shuō)課的課題是《散步》。下面我將從教材、教法、學(xué)法、學(xué)情和教學(xué)過(guò)程四個(gè)方面陳述我的教學(xué)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)理念?!渡⒉健肥瞧吣昙?jí)語(yǔ)文上冊(cè)第五單元的一篇文章,作者是莫懷戚。本單元以
首先祝您身體健康,工作愉快!在即將叩響社會(huì)這扇大門時(shí),我懷著無(wú)比的真誠(chéng)和高度責(zé)任感把我的人生向您靠攏。我想應(yīng)聘的是信息技術(shù)教師。本人認(rèn)為:在當(dāng)今的信息時(shí)代,作為一名教師,無(wú)論所教的
最新商品促銷策劃方案范文(精選13篇)
2023-11-09 19:12:14    小編:ZTFB

在面臨困難時(shí),制定一個(gè)合理的方案可以幫助我們更好地解決問(wèn)題。制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃,分配任務(wù)和責(zé)任,確保每個(gè)步驟都得到落實(shí)。方案的制定和實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,需要持續(xù)關(guān)注和不斷改進(jìn),以提高效果和效能。

商品促銷策劃方案篇一

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力。

xx年x月x---x月x日

xx.及市場(chǎng)部終端客戶

雙節(jié)總動(dòng)員,省錢歡樂(lè)購(gòu)———賀中秋,迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)buy惠

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國(guó)慶

2)情滿月圓舉國(guó)同慶

3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動(dòng)細(xì)則:

只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來(lái),還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷策劃方案篇二

2009年,全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張,中國(guó)本土品牌企業(yè)加大了與臺(tái)灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度,合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)提供了產(chǎn)品保障,企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重,企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1、目前的市場(chǎng)規(guī)模:大陸液晶市場(chǎng)規(guī)模放大,預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬(wàn)臺(tái),因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,競(jìng)相前往大陸設(shè)立前段制程。

2、目前的市場(chǎng)占有率:2006年液晶電視國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)180%,全球同比增長(zhǎng)106%。海信液晶電視增長(zhǎng)188%,以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力:2010年中國(guó)led銷量將達(dá)400萬(wàn)臺(tái),而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀:經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一。

二、消費(fèi)者分析。

1、購(gòu)買量:一般家里裝修的都是買一大一小兩臺(tái)。

2、購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn):大部分是海信在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),在各大超市購(gòu)買。

3、購(gòu)買動(dòng)機(jī):海信電視性價(jià)比高。

4、品牌忠誠(chéng)度:海信電視深受老年人的喜歡,尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。

5、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況:良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。

2、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。

3、該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

4、該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

四、產(chǎn)品策略。

1、海信電視組合:海信電視主要有幾個(gè)系列的產(chǎn)品:led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列,其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,它開(kāi)啟顯像技術(shù)新時(shí)代,更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。

2、海信電視品牌策略:海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”,以“科技興國(guó),質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競(jìng)爭(zhēng)?!叭邞?zhàn)略”正式的確立,成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略。

3、海信電視的壽命周期:海信電視的壽命一般達(dá)15年,新品led壽命為20年。

4、海信電視的品質(zhì)與功能:質(zhì)量夠硬,無(wú)緣售后。海信電視“砸”出來(lái)的質(zhì)量。很多用戶對(duì)此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實(shí),海信led更加好。

5、海信電視的價(jià)格:海信電視的價(jià)格一般適合大部分人群的消費(fèi),定價(jià)合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏,整機(jī)價(jià)格比三星便宜,以市場(chǎng)為向?qū)?lái)定價(jià)。

6、海信電視包裝:海信對(duì)包裝方面一直致力于,精、簡(jiǎn)、美。不求最好,只求更好。廣大使用者比較滿意。

7、海信電視銷售的旺季與淡季:總的來(lái)說(shuō)還可以,例如去年2月雖是彩電淡季市場(chǎng),加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,對(duì)平板市場(chǎng)整體銷售有著不利影響。但從市場(chǎng)表現(xiàn)看,高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示,海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來(lái)的高增長(zhǎng)勢(shì)頭,以56.2%以上的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場(chǎng)周銷量冠軍。旺季與淡季只是相對(duì)而言吧。

8、海信電視的替代性:海信電視有很多忠實(shí)的使用者,他們一直使用海信,支持海信。海信是國(guó)產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無(wú)法替代。

9、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā):09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,26寸以上都有usb接口,具有瀏覽圖片和視聽(tīng)音樂(lè)的新功能,作為暑期檔最熱賣的32v66,它比較適合放置在臥室,光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來(lái)更加清晰的畫質(zhì),旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來(lái)更多的觀看電視的角度,此款新品可以說(shuō)性價(jià)比比較高,因此成為顧客爭(zhēng)相搶購(gòu)的新品。

五、推廣分析。

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌技術(shù)上的比較分析:早在2005年,海信就著手開(kāi)始led液晶電視的開(kāi)發(fā),是國(guó)內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。2008年,海信正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led液晶模組生產(chǎn)線,成功推出中國(guó)首批全球最薄的42英寸led液晶電視。目前,海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利,技術(shù)上更加成熟。

2、與競(jìng)爭(zhēng)品牌受眾關(guān)注度的比較分析:

9月的家電市場(chǎng)是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。液晶電視市場(chǎng)本月用戶關(guān)注十大品牌中,冠亞軍由國(guó)產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,兩個(gè)品牌共占34.1關(guān)注份額,超過(guò)1/3。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個(gè)百分點(diǎn),將索尼拉下季軍寶座取而代之。

3、與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)的比較分析:海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,專門為消費(fèi)者解決售后方面的問(wèn)題;2007年4月,海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),屏保由原來(lái)的一年延長(zhǎng)到三年,而且對(duì)于2007年4月3日前三年內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)安裝、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識(shí)。

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化。

b、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))。

(3)使用及購(gòu)買頻度的增加。

作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

纖薄極致唯美體驗(yàn)。

更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。

更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動(dòng)前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動(dòng)點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動(dòng)期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場(chǎng)課長(zhǎng)相互合作,盡量把活動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公。

司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

七、價(jià)格策略。

1、價(jià)格制定基本過(guò)程:根據(jù)產(chǎn)品的性價(jià)比、企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率,同時(shí)考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,以及商標(biāo)的號(hào)召力,當(dāng)然與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格的比較也是進(jìn)行價(jià)格定制的考慮要求,然后先制定價(jià)格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,最后經(jīng)過(guò)與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價(jià)格。

2、定價(jià)及理由:產(chǎn)品通過(guò)本身的成本的考量和市場(chǎng)的需要,在對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,制定出一個(gè)比較合適的價(jià)格,同時(shí)此價(jià)格應(yīng)該能在小范圍的試銷過(guò)程中有一定成效,這樣的定價(jià)才能適合市場(chǎng),給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

3、調(diào)價(jià)策略:如果原有價(jià)格在市場(chǎng)上的銷售效果不明顯,可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,當(dāng)然此價(jià)格要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格;如果產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場(chǎng),同時(shí)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較滿意,適當(dāng)提價(jià)不會(huì)造成消費(fèi)者流失,那么我們也可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價(jià),當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi)。

八、分銷渠道策略。

1、渠道分類:(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

2、渠道設(shè)計(jì)影響因素:(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

3、分銷渠道組合策略:運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。

密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇三

促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。接下來(lái)小編搜集了商品促銷活動(dòng)。

歡迎查看希望幫助到大家。

對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

1、確定活動(dòng)主題。

2、包裝活動(dòng)主題。

降價(jià)、價(jià)格折扣、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

這一部分是促銷。

的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、人員安排。

2、物資準(zhǔn)備。

3、試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)。

的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1、新品上架。

2、限時(shí)特價(jià)銷售。

3、派送贈(zèng)品。

4、贈(zèng)送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7、積分卡或積點(diǎn)兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)。

優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙。

優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告。

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)。

優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷策劃方案篇四

“促銷”是指短期的宣傳行為,目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性,或宣傳一種產(chǎn)品,提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式,除用以吸引人流,還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

1、企劃部經(jīng)理:本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管:負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管:負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,制作sign和pop。

4、特別活動(dòng)員:按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份:年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開(kāi)學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份:春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份:清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。

五月份:勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份:歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。

八月份:夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份:中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份:運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份:冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。

十二月份:保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

(一)主題活動(dòng):主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動(dòng):公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

1、新品上架

2、限時(shí)特價(jià)銷售

3、派送贈(zèng)品

4、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽

促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象,鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,開(kāi)發(fā)新的顧客,增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點(diǎn):直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn):廣告制作耗時(shí),顧客可選擇的電視臺(tái)較多,被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異,除黃金時(shí)段外,其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng):區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng),不必做電視廣告。

2、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn):收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,只須更改錄音既可。制作主題明確,對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn):廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像,無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。

注意事項(xiàng):事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,找到合適的顧客群廣告才有效果??衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn):包裝版面可調(diào)整控制,可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易,機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn):報(bào)紙紙質(zhì)較差,且彩色排版效果不佳,影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,很難引起閱報(bào)者的重視,廣告效果差。

注意事項(xiàng):報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng),廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外,一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點(diǎn):字體顯眼明了,圖案簡(jiǎn)單鮮明??裳b設(shè)霓虹燈或射燈,增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn):是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修,增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng):板材質(zhì)量好壞,須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中,廣告效果好??衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,但須注意字體要大,且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),小活動(dòng)不必做此廣告。

7、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn):可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,以達(dá)到掌握商圈顧客的目的??梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同,來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

商品促銷策劃方案篇五

活動(dòng)主題:三八婦女節(jié),浪漫不浪漫

活動(dòng)時(shí)間:即日起----3月20日結(jié)束

活動(dòng)內(nèi)容:

三月,春意濃濃的日子,三月,屬于女人的日子。乍暖還寒中陽(yáng)光一天天明媚起來(lái),忙碌辛勞中,女人也一天天成熟明媚起來(lái)。緊緊跟隨著時(shí)代的步伐,現(xiàn)代女性與舊時(shí)代女性有了許多不同之處:思想的解放,觀念的更新,視野的開(kāi)闊,給在生活注入了新主張新概念。在這個(gè)屬于世界婦女的節(jié)日里,我們要不要讓自己放松一下,嫵媚一下,野蠻一下,奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請(qǐng)姐妹們拿起手中的筆,在我們的節(jié)日里,抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。

所有參與活動(dòng)的文章都將加精收藏,視文章質(zhì)量給與推薦;所有的網(wǎng)友為評(píng)委,以投票的方式選出最優(yōu)秀的文章。

一等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)勵(lì)禮物香水一瓶+濃情玫瑰一朵;

二等獎(jiǎng)三名:各獎(jiǎng)勵(lì)禮物抱枕一個(gè)+濃情玫瑰一朵;

三等獎(jiǎng)五名:各獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)保購(gòu)物袋一個(gè)+濃情玫瑰一朵;

鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名:各獎(jiǎng)勵(lì)禮物濃情玫瑰一朵;

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品:150元

效益:無(wú)法評(píng)估,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

2、5月10日母親節(jié)

活動(dòng)主題:愛(ài)媽絕招--網(wǎng)絡(luò)故事征集。

活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日—5月15日

活動(dòng)內(nèi)容:

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,提前預(yù)熱,利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)兩端消費(fèi)人群同步關(guān)注,同時(shí)又宣傳了網(wǎng)站,一舉三得?;顒?dòng)的注意事項(xiàng):

1、強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的合理安排,廣告支持整個(gè)“快樂(lè)母親,健康媽媽”主題的貫穿。

2、站布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn)等。使活動(dòng)之間加強(qiáng)互相的配合,做到整合傳播。

3、媽媽,您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里,我衷心祝愿您身體健康,平安快樂(lè)!

母親節(jié)當(dāng)天網(wǎng)上購(gòu)物的`母親贈(zèng)送康乃馨一支,所有商品9.5折并上門送貨。

4、所有的征集到的故事都在網(wǎng)站欄目上發(fā)表由網(wǎng)友選取一個(gè)最優(yōu)秀的故事。

獎(jiǎng)品設(shè)置:

一名特等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是電飯煲一臺(tái)。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品:150元

效益:成單金額1000元,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

3、5月28日端午節(jié)

活動(dòng)主題:萬(wàn)水千山“粽”是情

活動(dòng)時(shí)間:xx年5月24日—31日(端午節(jié))

活動(dòng)內(nèi)容:粽香飄千里,情系千萬(wàn)家網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)

1、期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿100元,即可贈(zèng)送粽子一個(gè)(每天限20個(gè));

3、凡于活動(dòng)期間于網(wǎng)上商城一次性購(gòu)物滿500元,即可贈(zèng)送精品粽子一盒(每天限5個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品:300元

效益:成單金額1500,可以保證點(diǎn)擊率的提高。

4、6月1日兒童節(jié)

活動(dòng)主題:盛夏激情慶六一,歡樂(lè)童年聚海悅

活動(dòng)時(shí)間:xx年6月1日

活動(dòng)內(nèi)容:

1、在網(wǎng)上商城內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元的兒童用品,可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次,滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、限16歲以下兒童參加,當(dāng)日設(shè)抽獎(jiǎng)名額100個(gè),抽完為止。

3、新奇禮品歡樂(lè)送,當(dāng)日內(nèi)所有購(gòu)買兒童商品者贈(zèng)送小禮品。

商品促銷策劃方案篇六

海信電視開(kāi)始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國(guó)內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,海信電視連續(xù)5年全國(guó)銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺(jué)得海信電視質(zhì)量還是不錯(cuò)的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):海信在全國(guó)有200多個(gè)集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個(gè)銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國(guó)、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說(shuō)涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價(jià)格的彩電,創(chuàng)維在價(jià)格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競(jìng)爭(zhēng)還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略:(1)市場(chǎng)大小的變化情況(2)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))(3)使用及購(gòu)買頻度的增加,作為國(guó)內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國(guó)第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,同時(shí)正式投產(chǎn)中國(guó)第一條led背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,這為led液晶電視在中國(guó)市場(chǎng)上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動(dòng)態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無(wú)色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計(jì)體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購(gòu)買平板電視消費(fèi)者中,led預(yù)期購(gòu)買率高達(dá)34%,預(yù)計(jì)20xx年led液晶電視市場(chǎng)占有率將超過(guò)普通lcd電視,led液晶電視成為平板市場(chǎng)主流的時(shí)代即將到來(lái)。廣告主題:海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn)。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬(wàn)小時(shí),即使每天使用10小時(shí),也可使用27年以上。更環(huán)保:沒(méi)任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動(dòng)態(tài)對(duì)比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會(huì)在各大超市及大賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),有“滿千返百”“以舊換新”“特價(jià)簽售”等等,屆時(shí),公司會(huì)招聘一定的促銷人員在各個(gè)點(diǎn)活動(dòng)前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動(dòng)開(kāi)始后,同時(shí)安排人員在賣場(chǎng)入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺(tái)處還有通過(guò)培訓(xùn)的銷售人員在場(chǎng)為消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

動(dòng)做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動(dòng)的宣傳工作,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、銷售促進(jìn):在活動(dòng)期間,公司對(duì)促銷員進(jìn)行銷售量激勵(lì),達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會(huì)對(duì)每個(gè)點(diǎn)組長(zhǎng)及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵(lì),以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時(shí)在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買。

渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過(guò)和各大賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場(chǎng)里進(jìn)行一定時(shí)間的促銷活動(dòng),把一部分的銷售任務(wù)交給賣場(chǎng),增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時(shí)期內(nèi)銷售海信電視的單位或個(gè)人。

渠道設(shè)計(jì)影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價(jià)值、產(chǎn)品社會(huì)化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場(chǎng)因素:市場(chǎng)成熟程度、市場(chǎng)密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素:聯(lián)合性競(jìng)爭(zhēng)、游擊型競(jìng)爭(zhēng);(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對(duì)經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個(gè)城市或哪個(gè)大型商場(chǎng)都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購(gòu)買,也提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場(chǎng)覆蓋面,達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率,通過(guò)對(duì)分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會(huì)損失部分暫時(shí)利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過(guò)企業(yè)形象的建立,將來(lái)會(huì)獲得更大的利益。

運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品促銷策劃方案篇七

如今,在休閑食品這個(gè)行業(yè),想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)x一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,必須要做到兼顧到位,全方面考慮,這使得在推廣之前,一份成功的營(yíng)銷策劃方案成為重中之重。

休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng),中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn),也是休閑食品的幾個(gè)主流方向:

(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來(lái)刺激;

3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確,但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求,基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

(二)滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理,要賞心、悅目、滿足支配心。

1.方便性,賣點(diǎn)要近,購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時(shí)效性,滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;

3.可觀性,休閑是一個(gè)全面的概念,不但要好吃還要好看;

4.參與性,每個(gè)人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始,洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門,歷經(jīng)20多年,休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達(dá)到150萬(wàn)噸,全年銷售收入在150億以上,年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年,我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,達(dá)到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了28%。

(二)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

時(shí)下,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn),是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

(三)、休閑食品特征分析

1、年輕消費(fèi)群體崛起;

2、健康食品居于主導(dǎo)地位;

3、休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同;

4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;

5、產(chǎn)品更新速度快。

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體,她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌。

2、新的洐生盈利模式:軟文營(yíng)銷,微博微信推廣,與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。

(一)、針對(duì)產(chǎn)品方面:樹(shù)立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

(二)、針對(duì)渠道方面:

1、在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;

2、建立微信公眾服務(wù)號(hào),推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品;

3、建立微博,推廣有益可口的休閑零食;

4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作,開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

(三)、針對(duì)價(jià)格方面

1、限時(shí)折扣活動(dòng);

2、定時(shí)定量競(jìng)拍;

3、積分兌換活動(dòng)。

(四)、針對(duì)促銷方面

1、免費(fèi)試吃活動(dòng);

2、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng);

3、微信休閑食品知識(shí)問(wèn)答。

商品促銷策劃方案篇八

2、內(nèi)容:3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的×減肥膠囊。

3、活動(dòng)前媒體宣傳。

(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請(qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。

(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái),從3月10日?15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00?晚9:00每天25次滾動(dòng)播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)通知,時(shí)間為3月8日?15日(一周)。

4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)。

(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名,由于報(bào)酬高,加上臨時(shí)做了培訓(xùn),積極性很高,一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

(2)為了增加活動(dòng)氣氛,讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí),促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。

5、活動(dòng)結(jié)果。

現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品,合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

商品促銷策劃方案篇九

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中,這些影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

目前在電視機(jī)市場(chǎng)眾多企業(yè)都積極展開(kāi)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品。

被銷售的更多,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:索尼、三星、長(zhǎng)虹、海爾、tcl等。現(xiàn)在電視企業(yè)眾多,而企業(yè)之間的排名則變化莫測(cè),以上幾個(gè)企業(yè)是一定時(shí)期之內(nèi)海信的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除了這些尚有許多競(jìng)爭(zhēng)力特強(qiáng)的企業(yè),如松下、東芝、日立、lg、飛利浦、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè),在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價(jià)格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價(jià)值以外,更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口,三星更是包括了背光源。我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是lg在外資品牌當(dāng)中,松下主要做等離子電視,液晶智能電視市場(chǎng)份額很少,東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大,lg的主要優(yōu)勢(shì)在于外觀,電視做成無(wú)邊框,十分的時(shí)尚,而且一般配有不閃式3d,相對(duì)來(lái)說(shuō)外觀是屬于窄邊框的。3d網(wǎng)絡(luò)智能電視一應(yīng)俱全。

如今,電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器,盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國(guó)國(guó)內(nèi)尚有不可忽視的市場(chǎng),在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)中國(guó)國(guó)內(nèi)及一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)其的需求會(huì)持續(xù)下去,而發(fā)達(dá)國(guó)家則是對(duì)高檔電視機(jī)的需求會(huì)繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對(duì)高檔的電子產(chǎn)品,所以到目前為止高端市場(chǎng)仍是被這些企業(yè)所壟斷,國(guó)內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

和中國(guó)的企業(yè)相比,日本和韓國(guó)的企業(yè)(高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國(guó)的)通常是高技術(shù)的代表,它們基本都掌握核心技術(shù),因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的,但同時(shí)它們又都能獲得高額利潤(rùn)——品牌價(jià)值高是一,技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。

在國(guó)內(nèi)這些企業(yè)都會(huì)建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來(lái)生產(chǎn)電視機(jī),而最關(guān)鍵的芯片則是在國(guó)外完成制造之后送往中國(guó)裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過(guò)這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤(rùn)——在中國(guó)國(guó)內(nèi)建廠以來(lái)可以避開(kāi)關(guān)稅,二來(lái)可以降低付給工人的成本。

2、新加入者的威脅。

在如今競(jìng)爭(zhēng)異常的電視機(jī)市場(chǎng)中,新加入者大致可以分為兩種:一種是規(guī)模小競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè),它們往往只會(huì)存在于發(fā)展中國(guó)家的小區(qū)域內(nèi),針對(duì)的市場(chǎng)也很有限;另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè),它們往往是跨國(guó)公司或是國(guó)內(nèi)排名前列的大企業(yè)。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來(lái)越廣泛,各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。

日本和韓國(guó)的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動(dòng)權(quán),畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實(shí)力的買家。

中國(guó)的家電企業(yè)在和本國(guó)原材料的供應(yīng)商的協(xié)商中有較大的主動(dòng)權(quán),但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件(一般是視頻解碼芯片)的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后——這也是一個(gè)短期內(nèi)難以改變的事實(shí),在零部件供應(yīng)企業(yè)看來(lái)向中國(guó)企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實(shí)是一種歧視的態(tài)度。

海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力:在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語(yǔ)權(quán),而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實(shí)現(xiàn)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),這在國(guó)內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。

4、客戶的討價(jià)還價(jià)能力。

電視機(jī)市場(chǎng)趨于飽和,各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的情況,每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量,各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān),競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了空前的激烈程度。

各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意,實(shí)現(xiàn)較大的銷售量,它們紛紛以降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)獲取更大的銷售量。

目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語(yǔ)權(quán),銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,制造企業(yè)的利潤(rùn)在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。

5、替代產(chǎn)品的威脅。

就目前及未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)說(shuō)電視機(jī)還會(huì)存在于人們的視線當(dāng)中,也會(huì)發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國(guó)家以外的國(guó)家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介?,F(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦——由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受,電視的功能只是電腦功能的一部分,所以電腦是它的一個(gè)很大的威脅。

其它各種形式“電視機(jī)”也對(duì)傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅,如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件,而即將啟用的“3g”則更像是一場(chǎng)革命。

以下是海信、索尼、三星、海爾、tcl等六家電視機(jī)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

商品促銷策劃方案篇十

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

8月25日-9月27日。

終端客戶。

xxx。

專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。

宣傳物料設(shè)計(jì)提供:x展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的'客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間。

團(tuán)購(gòu)促銷:(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

零售促銷:

購(gòu)買xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)*2-35=245元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)*2-25=191元)購(gòu)買波爾xx兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)*2-25=141元)購(gòu)買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)*2-25=55元)購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)。

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、x展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。

商品促銷策劃方案篇十一

比亞迪汽車五一大放“價(jià)”f6最高優(yōu)惠25000元,f3最高優(yōu)惠10000元!

20_年4月29日——5月7日。

大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車,為了最大化的消化f3豪華型、f6庫(kù)存,利用此次促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,從而提高終端銷量。

1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元,活動(dòng)價(jià)84800元。

2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元,活動(dòng)價(jià)76800元。

3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元,活動(dòng)價(jià)61800元。

4、f3標(biāo)準(zhǔn)型最高優(yōu)惠7000元,活動(dòng)價(jià)53800元。

5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元,活動(dòng)價(jià)65800。

【范例】。

4s店五一促銷方案一:降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝。

降價(jià)、折扣,以價(jià)格取勝的促銷方案是最有效并且是最受歡迎的方案。據(jù)大部分4s店經(jīng)銷商表示,眾多的消費(fèi)者面對(duì)一些促銷送禮活動(dòng)都很清醒,保持更加理智,他們更看重現(xiàn)金的優(yōu)惠力度上,所以一般都會(huì)采用這個(gè)最有效直接的促銷方案。

一般來(lái)說(shuō),4s店在五一前都會(huì)打出:購(gòu)買某品牌的任意車型,車價(jià)方面達(dá)千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現(xiàn)車可提!

4s店五一促銷方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠。

如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠,又加上贈(zèng)送大禮包,這種不僅在宣傳方面有大氣勢(shì),更能吸引一些“貪小禮品”的準(zhǔn)車主。一般來(lái)說(shuō),采用雙重禮包的商家會(huì)在某一方有所偏重,例如,如果禮包足夠吸引人,可以重點(diǎn)宣傳禮包的內(nèi)容。例如:購(gòu)買_系任意一款車型,可獲得價(jià)值8000元禮包,其中包括前后下護(hù)板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。除此之外,車價(jià)方面也有3000元以上的讓利。

4s店五一促銷方案三、以活動(dòng)吸引購(gòu)車者。

五一是旅游的黃金周,采用活動(dòng)的形式促銷既滿足了準(zhǔn)車主試駕的心理,也滿足了出游的需要。如果條件允許,可以組織準(zhǔn)車主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設(shè)計(jì)好路線,安排好住宿,并且備好試駕的車型等。來(lái)回路線,由專門的人員跟隨,指導(dǎo)。

此外,說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候,也可以贈(zèng)送活動(dòng),例如,購(gòu)車任意一款車型,可以獲贈(zèng)某某著名景點(diǎn)的`門票多少?gòu)?,讓您駕駛著新車帶著親人去旅游!

4s店促銷方案四、五一購(gòu)車贈(zèng)送售后服務(wù)。

凡是在5月1日——5月10號(hào)期間到店購(gòu)買新車的車主,都可以獲得售后2年的免費(fèi)服務(wù),主要包括:免費(fèi)檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費(fèi)檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮?dú)?免費(fèi)檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。免費(fèi)冷凝器、水箱外觀除塵。免費(fèi)檢查空調(diào)開(kāi)關(guān)、控制機(jī)構(gòu)是否完好。加裝空調(diào)濾芯免工時(shí)費(fèi)。免費(fèi)檢查調(diào)整點(diǎn)火正時(shí)。免費(fèi)檢查蓄電池。免費(fèi)檢測(cè)發(fā)電機(jī)電壓。免費(fèi)檢查調(diào)整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。

4s店五一促銷方案五、親情感恩促銷方案。

五一活動(dòng)期間來(lái)店看車及入廠客戶均贈(zèng)送溫馨禮物,并且有機(jī)會(huì)獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。

此外,也有商家逢節(jié)日贈(zèng)送感恩大禮。這些主要適用在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)的促銷方案上。

商品促銷策劃方案篇十二

雙xx大促在即,商家們除了緊鑼密鼓地開(kāi)始籌劃整體活動(dòng)外,還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接,活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的整體配合等環(huán)節(jié),更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱,取得更好地效果。

項(xiàng)目越大越復(fù)雜,進(jìn)度表就越顯的重要。對(duì)于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,團(tuán)隊(duì)之間各個(gè)部分的相互依賴程度就越高,決策和時(shí)間對(duì)其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個(gè)人,項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會(huì)很快連鎖反應(yīng)下去,問(wèn)題會(huì)以各種意想不到的方式出現(xiàn),團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要,當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目的工具。

接下來(lái)我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,為什么會(huì)有這些維護(hù)信息的存在。

雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號(hào)、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備注、日期、各時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來(lái)我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌logo:logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場(chǎng)合、合作文件都會(huì)加上企業(yè)品牌logo。

部門:在雙十一期間,整合各種資源,組建成立項(xiàng)目部,項(xiàng)目部下設(shè)多個(gè)職能部門。整個(gè)雙十一促前、促中、促后過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),通常情況下會(huì)按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分:

商品部:負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),備貨深度,商品屬性,商品定價(jià),賣點(diǎn)包裝,搭配,品控等;

策劃部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案,預(yù)熱方案,頁(yè)面方案,視覺(jué),風(fēng)險(xiǎn)管理,其他預(yù)案等 ;

推廣部:負(fù)責(zé)推廣方案,流量方案,推廣素材測(cè)試等;

客服部:自助購(gòu)物流程,催款方案,自動(dòng)回復(fù),話術(shù),危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;

物流部:庫(kù)存清點(diǎn),倉(cāng)庫(kù)布局,訂單分揀,提前打包,發(fā)貨模擬等;

后勤部:生活后勤服務(wù),硬件后勤服務(wù),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)攝影等;

成立雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮部,由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,組成幾個(gè)執(zhí)行部門,各個(gè)部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名,比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名。當(dāng)然,每個(gè)部門還會(huì)設(shè)立多個(gè)執(zhí)行小組,比如像物流部,除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,還會(huì)增設(shè)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,負(fù)責(zé)雙十一活動(dòng)期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

運(yùn)營(yíng)部

1.雙十一活動(dòng)報(bào)名及活動(dòng)商品申報(bào)

2.制定雙十一活動(dòng)方案

3.完成雙十一專題頁(yè)畫版、策劃好頁(yè)面導(dǎo)入接口。

4.雙十一專題頁(yè)制定日收藏?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量,根據(jù)需求做出適時(shí)流量或頁(yè)面調(diào)整(持續(xù))

6.雙十一頁(yè)面完成頁(yè)面畫版、頁(yè)面陳列布局、頁(yè)面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口、文案說(shuō)明

8.要求商品選主推款;對(duì)推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況,每天確定流量指標(biāo)

10.通過(guò)cim區(qū)分出會(huì)員情況,針對(duì)每一個(gè)會(huì)員區(qū)域作出相對(duì)應(yīng)的動(dòng)作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂雙十一會(huì)員營(yíng)銷方案、會(huì)員雙十一特權(quán)與獎(jiǎng)勵(lì)方案

13.活動(dòng)短信通知文案撰寫(第一次活動(dòng)預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動(dòng)緊迫)

14.商品標(biāo)題優(yōu)化,增加實(shí)時(shí)熱索關(guān)鍵詞,如:商品詞及雙十一關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場(chǎng)考察,雙十一相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對(duì)接相關(guān)(會(huì)場(chǎng)位置更替,臨時(shí)素材對(duì)接,營(yíng)銷時(shí)時(shí)反饋)

18.倒計(jì)時(shí)安排——告知設(shè)定自動(dòng)回復(fù)、頁(yè)面告知

19.11月12日短信播報(bào)銷售戰(zhàn)況,感謝活動(dòng)支持

商品部

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動(dòng)款文案撰寫和優(yōu)化,以及產(chǎn)品定價(jià)

4.確定雙十一主推商品及價(jià)格,擬定商品申報(bào)表

5.規(guī)劃和淘寶后臺(tái)設(shè)置活動(dòng)安全庫(kù)存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤,制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等)

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫(kù)存分配方案

9.跟蹤庫(kù)存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,及時(shí)補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁(yè)制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單

4.活動(dòng)報(bào)名素材制作與優(yōu)化

5.首頁(yè)(預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日)頁(yè)面制作

6.雙十一單品頁(yè)詳情頁(yè)、直通車推廣款詳情頁(yè)制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動(dòng)、單品詳情頁(yè)、直通車推廣款頁(yè)面定稿

8.鉆展,直通車素材制作

9.店鋪?zhàn)远x頁(yè)面及商品列表頁(yè)優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁(yè)面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識(shí)、庫(kù)存緊張標(biāo)示、實(shí)時(shí)銷售更新、頁(yè)面倒計(jì)時(shí)、客服旺旺號(hào)排位輪換等)

11.雙十一自主購(gòu)物攻略頁(yè)面制作

12.無(wú)線端手機(jī)專修

13.o2o素材制作

推廣部

1. 制訂活動(dòng)期間廣告資源方案

2.根據(jù)運(yùn)營(yíng)要求制定直通車推廣計(jì)劃,并做出費(fèi)用需求

4.啟動(dòng)店鋪推廣,增加首頁(yè)、類目頁(yè)、詳情頁(yè)流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點(diǎn)推廣款,關(guān)鍵字卡位,多計(jì)劃(持續(xù)推廣)

7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

8.制訂淘寶客推廣計(jì)劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天),并做出費(fèi)用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測(cè)試

11.站外sns推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

12.無(wú)線端推廣測(cè)試及推廣計(jì)劃制定

客服部

2.組織客服培訓(xùn)計(jì)劃:產(chǎn)品知識(shí)、軟件基本使用、促銷活動(dòng)內(nèi)容、雙十一話術(shù)等

6.成立活動(dòng)內(nèi)容咨詢、售后處理小組

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 :

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉(cāng)及盤點(diǎn),貨倉(cāng)擺放科學(xué)合理、爆款商品集中,便于快速發(fā)貨

2.雙十一倉(cāng)庫(kù)預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫(kù)各個(gè)環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,提高效率

5.臨時(shí)或兼職人員,做好事前培訓(xùn)和流程模擬

7. 管理人員專職現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和資源調(diào)配,控制全場(chǎng)

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,確保人員到位且進(jìn)行分組管理,提前制訂排班表

10.后勤保障有力:打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

12.提前做好贈(zèng)品物料的包裝工作

13.由運(yùn)營(yíng)提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo),合理安排人手,時(shí)刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來(lái)執(zhí)行的,所以工作必須要明確到人,只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個(gè)人,后面的工作才能有序的推薦和完成。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)準(zhǔn)備

從雙十一進(jìn)程表中可以看到,從十月十日開(kāi)始,很多時(shí)間節(jié)點(diǎn)上就有相對(duì)應(yīng)的工作內(nèi)容,其實(shí)這也就是把整個(gè)雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解,不同時(shí)間段所做的工作也不相同。

10.15聚劃算:整個(gè)十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動(dòng)的上線和報(bào)名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多,其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的更多活動(dòng)流量和銷售業(yè)績(jī)。

10.22預(yù)熱頁(yè)面:雙十一活動(dòng)開(kāi)始之前,天貓官方會(huì)進(jìn)行一些預(yù)熱活動(dòng),預(yù)熱頁(yè)面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計(jì),參加預(yù)熱頁(yè)面的商家,10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁(yè)面鏈接,10月28日下午18:00前完成承接頁(yè)面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報(bào)名:淘金幣活動(dòng)報(bào)名的目的也是為了爭(zhēng)取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績(jī)。

10.29產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束:10月29日參加雙十一活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)名通道關(guān)閉,也就是說(shuō)產(chǎn)品報(bào)名結(jié)束。所以賣家要在29號(hào)之前完成所有的產(chǎn)品申報(bào)相關(guān)的工作。

10.31雙十一預(yù)熱開(kāi)始:10月31號(hào)開(kāi)始,官方預(yù)熱活動(dòng)正式開(kāi)始,賣家需要注意的是,預(yù)熱活動(dòng)很大程度上會(huì)影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績(jī)。

11.10亮劍:11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,大量的流量開(kāi)始涌入店鋪,選擇商品,收藏,加進(jìn)購(gòu)物車的用戶暴增,雙十一活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕。

商品促銷策劃方案篇十三

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn): 1.性能訴求: 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求: 買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū) 在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

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