方案是指針對(duì)某一問(wèn)題或任務(wù)制定的詳細(xì)步驟和方法。方案的執(zhí)行需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通。了解成功方案的特點(diǎn)和共性,有助于我們更好地制定適用于自己情況的方案。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇一
為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng),在提升銷(xiāo)量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:
買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3、6元)。
買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9、2元)。
買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xml可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13、6元)。
2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:x香煙+x樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+x。
198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x。
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷(xiāo)期間(x——x)在賣(mài)場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。
1、媒體。
在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷(xiāo)廣告x—x每天播出16次15秒/次。
2、購(gòu)物指南。
在x——x“購(gòu)物指南”上積極推出各類(lèi)促銷(xiāo)信息。
3、店內(nèi)廣播。
從賣(mài)場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息廣播。
4、賣(mài)場(chǎng)布置。
(1)場(chǎng)外。
a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;。
b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);。
c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;。
d、在入口掛“x購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅。
(2)場(chǎng)內(nèi)。
a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;。
b、整個(gè)賣(mài)場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;。
c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷(xiāo)宣傳;。
d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷(xiāo)售。
團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇二
1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢(qián)包也圓了節(jié)日快樂(lè),萬(wàn)事如意,合家團(tuán)圓美滿!千萬(wàn)別掛念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收禮,收禮還收短信息!
3、讓最圓的明月陪伴你和我,讓明月傳達(dá)我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂(lè),月圓人圓事事圓滿!
5、愿中秋佳節(jié):家人關(guān)心你愛(ài)情滋潤(rùn)你財(cái)神寵幸你朋友忠于你我會(huì)祝福你幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你。
6、明月本無(wú)價(jià),高山皆有情。人雖不至,心向往之。衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿,幸福安康!
7、月缺時(shí)我想你,月圓時(shí)我念你,無(wú)論月圓月缺,我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著你的每一次微笑!
8、明月千里難以觸摸,對(duì)你的思念無(wú)處寄托。舉杯邀明月,請(qǐng)她對(duì)你說(shuō):福多!錢(qián)多!快樂(lè)多!
9、月到雙節(jié)分外明,節(jié)日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽,人團(tuán)家圓事業(yè)成。節(jié)日愉快身體硬,心想事成您準(zhǔn)贏。
10、我們的距離雖然遠(yuǎn),但是你永遠(yuǎn)掛在我心中,就如八月十五這一天,希望永遠(yuǎn)記的我,中秋節(jié)快樂(lè)!
11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣,亮亮堂堂,圓圓滿滿!
12、當(dāng)風(fēng)起的時(shí)候,我在想你!當(dāng)月圓的時(shí)候,我在念你!中秋快樂(lè),記得常聯(lián)系。
13、月圓圓月團(tuán)圓夜,團(tuán)圓夜里望月圓,月圓夜圓月圓圓,夜圓月圓夜團(tuán)圓,中秋來(lái)臨送祝愿,愿你福氣滿家園,事圓人團(tuán)圓,夢(mèng)圓圓夢(mèng)夢(mèng)兒圓!中秋快樂(lè)!
14、月升代表我的牽掛,月落代表我的關(guān)懷,月盈代表我的惦記,月虧代表我的思念,月芽代表我的真誠(chéng),月彎代表我的微笑,月圓代表我的祝福。中秋節(jié)快樂(lè)!
15、素娥揚(yáng)輝,青女降霜,霜輝相映,盈雪流光。風(fēng)凝爽而不寒傷,月當(dāng)空而發(fā)幽亮,纖塵可見(jiàn),清影無(wú)藏…夜色微涼,我愿悠長(zhǎng),愿我朋友,中秋快樂(lè)!
16、好久沒(méi)有聽(tīng)到你的聲音,好久沒(méi)有人聽(tīng)我談心,在中秋月圓之時(shí),真的好想你,祝健康快樂(lè)!
17、悠悠的云里有淡淡的詩(shī),淡淡的詩(shī)里有綿綿的喜悅,綿綿的喜悅里有我輕輕的問(wèn)候,中秋快樂(lè)!
18、八月中秋不送禮,發(fā)條短信祝福你,健康快樂(lè)長(zhǎng)伴你,好運(yùn)和你不分離,還有讓我告訴你,財(cái)神已經(jīng)跟隨你。
19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實(shí)。中秋節(jié)到,送你最真、最實(shí)、最濃的祝福,愿你有錢(qián)花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛(ài)心抱,五湖四海財(cái)氣到,祝你中秋有好事、撞大運(yùn)!
20、送你一盒由“福氣、財(cái)氣、喜氣、運(yùn)氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬(wàn)事大吉吶,一生幸福;財(cái)“圓”滾滾,財(cái)運(yùn)亨通,一生發(fā)達(dá)。
21、每逢佳節(jié),常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識(shí)之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時(shí)不重,貧時(shí)不輕;真正的快樂(lè),節(jié)日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!
22、萬(wàn)家燈火樂(lè)中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團(tuán)圓酒。桂花飄香慶團(tuán)圓,清風(fēng)朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠(yuǎn)方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無(wú)盡頭,合家快樂(lè)喜團(tuán)圓,溫馨長(zhǎng)駐你心頭。
23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來(lái)到。兒在遠(yuǎn)方不能歸,心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地,懇求父母能原諒。等到明秋圓月時(shí),再和爹娘聚團(tuán)圓。祝爸媽中秋節(jié)快樂(lè)!安好!貴體安康。
24、八月中秋美,短信寫(xiě)給誰(shuí)?天上嫦娥追,地上美女隨,今天你沉醉,信息別亂回,因?yàn)榭赡苁?,移?dòng)催話費(fèi)。中秋佳節(jié)逗你一笑,愿你快樂(lè)開(kāi)心!
25、長(zhǎng)長(zhǎng)的距離連著長(zhǎng)長(zhǎng)的線,長(zhǎng)長(zhǎng)的線兒連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念,長(zhǎng)長(zhǎng)的思念連著長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月,長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月連著對(duì)你的惦念。中秋佳節(jié),花好月圓,祝你開(kāi)心無(wú)限!
26、八月十五中秋到,月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞,笑看人間歡樂(lè)情。吳剛捧出桂花酒,天上人間共美酒。丹桂飄香香萬(wàn)里,團(tuán)圓歡樂(lè)樂(lè)正濃。祝愿月圓人亦圓,把酒賞月笑開(kāi)顏!
27、長(zhǎng)得圓的,不僅有桔柑還有你的臉;看著甜的,不僅有月餅還有你的笑;聞著香的,不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的,不僅有月亮還有你的眼。中秋了,祝福送給嫦娥,更想送給你,愿天天開(kāi)心,時(shí)時(shí)幸福。
28、八月十五月正圓,中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中,人與月亮已疏遠(yuǎn),生活壓力快節(jié)奏,生活理念變變變,今有心情賞明月,其樂(lè)融融情綿綿。祝中秋快樂(lè)!合家團(tuán)圓!
29、今天一定看月亮,守住團(tuán)圓,事事都能遂愿;今天一定吃月餅,咬定香甜,生活快樂(lè)無(wú)邊;今天一定發(fā)短信,傳遞思念,中秋幸福翩翩。
30、圓圓的月餅包含著濃濃的思念,思念牽連著你我;短短的信息包含著重重的祝愿,祝愿保佑著你我。中秋佳節(jié),我祝你花好月圓人團(tuán)圓,開(kāi)心幸福到永遠(yuǎn)!
31、如鉤般的月牙兒,不知道經(jīng)歷了多少的滄桑巨變,在秋夜里成為人們心中的永恒,為紀(jì)念它的圓滿,人們都會(huì)在這一天吃月餅,也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂(lè)!
32、嫦娥:把月光灑在你身上,讓你美麗無(wú)比;短信:把祝福送到你枕邊,讓你快樂(lè)無(wú)限;我:祝你中秋快樂(lè),好事圓圓好夢(mèng)連連。
33、圓月高懸在天邊,影影幢幢樹(shù)梢間。中秋佳節(jié)月如斗,拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情,敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步,愿你幸福常香甜。
34、月兒圓圓人兒歡歡,月餅甜甜口水連連,祝福串串短信傳傳,愿你好好開(kāi)心團(tuán)團(tuán),中秋佳節(jié)好事不斷,祝你幸福永不斷線。
35、讓秋風(fēng)捎去我對(duì)你的祝福,讓繁星點(diǎn)綴你美好的生活,你問(wèn)我思念你有幾分,月亮代表我的心,中秋夜語(yǔ)寄相思,花好月圓盼團(tuán)圓。
36、中秋到了哈,祝福短信收了不少吧,看得眼花了吧,分不清誰(shuí)發(fā)的了吧,為了給你留下深刻印象,那啥,把你收到的祝福都轉(zhuǎn)發(fā)給我一遍,這樣才能靈驗(yàn)哈!
37、又是一年落葉黃,一層秋雨一層涼,天涼別忘加衣裳,保重身體多餐忙,珍惜友情常想想。信短情長(zhǎng)言未盡,唯愿朋友多安康,中秋快樂(lè),合家團(tuán)圓!
38、又到中秋月圓時(shí),讓我惦念的,不再是那香氣四溢的月餅,不再是那花好月圓的.秋色,而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無(wú)論我們的距離多遙遠(yuǎn),都擋不住我對(duì)你們深深的思念。
39、又是一年月圓時(shí),兒在異鄉(xiāng)已多年。人家月圓人亦圓,我見(jiàn)月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸,只能夢(mèng)中見(jiàn)兒面。我心越過(guò)萬(wàn)水千山,把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰,壽比南山!
40、有你月餅添美味,有你月亮分外明,有你夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn),有你幸福永不停,有你團(tuán)圓隨時(shí)在,有你處處是風(fēng)景。我的愛(ài)人,謝謝陪我這么久,給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節(jié),全家美滿,其樂(lè)融融。
41、又是一年中秋節(jié),送你一盒圓月餅。成份:百分百純關(guān)心;配料:美心、開(kāi)心、愛(ài)心、樂(lè)心;保存方法:真心珍惜;保質(zhì)期:心若在愛(ài)就在的所有日子;制造商:知心愛(ài)人。祝福你中秋開(kāi)心、幸福喜心!
42、友情的天空,一輪皎月朗照,年年歲歲;快樂(lè)的大地,一樹(shù)桂花飄香,紅紅翠翠;真情的人間,一塊月餅聚情,和和美美。中秋佳節(jié),愿你合家團(tuán)圓人陶醉!
43、悠悠明月夜,佳期如夢(mèng)的中秋夜,多少離別人兒的團(tuán)圓夜;皎皎明月夜,舉國(guó)共慶的中秋夜,多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節(jié)到了,祝愿千家萬(wàn)家,家家團(tuán)圓;親人愛(ài)人,人人歡樂(lè)。
44、畫(huà)一幅團(tuán)圓圖,祝您家庭和睦;種一顆桂花樹(shù),祝你事業(yè)進(jìn)步;送一盒美味餅,祝你萬(wàn)事順心,中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。
45、圓圓月亮掛天邊,幸福喜悅掛臉邊,月餅放到嘴里邊,甜蜜快樂(lè)放心邊,中秋祝福短信編,愿你幸福樂(lè)無(wú)邊,如意美滿繞身邊。中秋節(jié)愿你合家歡樂(lè),好運(yùn)連篇。
46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長(zhǎng)。人間中秋慶團(tuán)圓,遍地流霜涌財(cái)源?;ê迷聢A人長(zhǎng)久,合家幸福樂(lè)悠悠。
47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟。中秋佳節(jié),人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個(gè)閑,好運(yùn)伴身邊,快樂(lè)到手邊,幸福樂(lè)無(wú)邊。
48、佳節(jié)到,送您個(gè)月鉼:第一層財(cái)運(yùn);第二層幸運(yùn);第三層福運(yùn);第四層浪漫;中間夾層甜密,祝您天天好心情!
49、你是月餅我是餡,纏纏綿綿總見(jiàn)面;你是風(fēng)箏我是線,追追逐逐把你牽;你是明月我是泉,美美滿滿一萬(wàn)年!
50、中秋節(jié)到了,我代表月光一族,祝你:月薪加倍,月月發(fā)財(cái),月進(jìn)斗金,月月有余,住月宮級(jí)別墅,吃鉆石級(jí)月餅,再來(lái)一張金卡級(jí)月票,提供無(wú)限期透支!
51、中秋明月圓又圓,老老少少人團(tuán)圓,甜甜美美情有緣,順順當(dāng)當(dāng)心事圓,和和氣氣好人緣,源源不斷聚財(cái)源,溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源,圓圓滿滿!
52、一輪明月,撒下萬(wàn)縷思念;一襲桂香,醉人的幸福在身邊;一柄紅燭,映紅團(tuán)聚的笑臉;一封月餅,品嘗生活的香甜;一道祝愿,數(shù)不盡的好明天。中秋快樂(lè)!
53、和和美美到中秋,團(tuán)團(tuán)圓圓好日子,高高興興聚一堂,平平安安話幸福,歡歡喜喜賞明月,開(kāi)開(kāi)心心送祝福,愿你,中秋分分秒秒都快樂(lè),和和睦睦人安康!
54、我正著手籌備公司生產(chǎn)月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多,最好只有你一個(gè)!
55、嗨,嫦娥讓我給你帶個(gè)話,今年中秋給刀她留點(diǎn)月餅渣,她明年會(huì)給你我送個(gè)大金黃色月餅。祝中秋節(jié)快樂(lè)!
57、中秋月兒圓圓,故鄉(xiāng)遠(yuǎn)在天邊,親人夢(mèng)繞魂?duì)?,?ài)人關(guān)愛(ài)綿綿,朋友情誼萬(wàn)千,祝愿此情此景,心底溫暖無(wú)限!
58、相隔十萬(wàn)八千里,卻沐浴在同一片月光下,迎接同一個(gè)節(jié)日,中秋,讓月光送去我的祝福:團(tuán)圓,快樂(lè)每一天!
59、八月十五不送禮,發(fā)條短信祝福你,健康快樂(lè)唱伴你,好運(yùn)和你不分離,還有讓我告訴你,財(cái)神已經(jīng)跟隨你,鈔票珠寶都給你,幸福人生屬于你!中秋快樂(lè)!
60、流星劃過(guò)天際,我錯(cuò)過(guò)了許愿;浪花拍上巖石,我錯(cuò)過(guò)了祝福;故事講了一遍,我錯(cuò)過(guò)了聆聽(tīng);人生只有一回,我慶幸沒(méi)有錯(cuò)過(guò)你這個(gè)好友!今晚邀你共同賞月!
61、今年過(guò)節(jié)不收禮,其實(shí)給點(diǎn)也可以。十塊八塊不嫌棄,十萬(wàn)八萬(wàn)過(guò)得去。你要真是沒(méi)得送,短信一條也可以。中秋快樂(lè)!
62、許一個(gè)美好的心愿,祝你快樂(lè)連連,送一份美妙的感覺(jué),祝你萬(wàn)事圓圓,傳一份短短的祝福,祝你微笑甜甜。中秋節(jié)快樂(lè)!
63、八月中秋將來(lái)到,圓滾滾的祝福已送到,愿您開(kāi)開(kāi)心心喜團(tuán)圓,家庭愛(ài)情事事圓,蒸蒸日上事業(yè)圓,滾滾而來(lái)財(cái)運(yùn)圓。尊敬的客戶,預(yù)祝中秋快樂(lè)。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇三
巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
組長(zhǎng):王x。
副組長(zhǎng):張x梁xx。
成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;。
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;。
(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;。
(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);。
(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
1、餐飲部:
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;。
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);。
(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部:
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;。
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部:
(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;。
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部:
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);。
(2)提供“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;。
(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;。
(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部:
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的'廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;。
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇四
月餅有許多昵稱(chēng)。在許多地方,月餅也被稱(chēng)為小餅,團(tuán)圓餅,月團(tuán),宮餅,胡餅等。它們主要是在中秋節(jié)用來(lái)祭拜月亮神的。后來(lái),慢慢傳播到現(xiàn)在,有在中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗。因?yàn)橹星锕?jié)在中國(guó)是一個(gè)非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天,天空中的月亮將是圓的,大而明亮。因此,從古至今,人們都把自己的相思寄托在中秋節(jié)的月亮上,期待著親人朋友們聚在一起的美好祝愿。
因?yàn)樵嘛灥男螤钍菆A形的,它象征著團(tuán)圓,也是中秋節(jié)必不可少的食物。據(jù)說(shuō)中秋節(jié)吃月餅的起源是從元末流傳下來(lái)的。元朝時(shí),由于中原人民被蒙古人殘酷統(tǒng)治,他們紛紛起義,在朱元璋的控制下反抗蒙古軍隊(duì)。因?yàn)樵诠糯l(fā)送信息很不方便,有些人害怕被搜查。因此,在劉伯溫的建議下,用一種餅子用作傳遞信息的工具,8月15日起義的字條被藏在餅里,信息通過(guò)月餅傳遞給叛軍。
為了紀(jì)念推翻元朝的八月十五日起義的成就,吃月餅的習(xí)俗開(kāi)始在中秋節(jié)期間流傳下來(lái)。無(wú)論月餅起源于何時(shí),它都被視為團(tuán)聚的神圣對(duì)象,被用來(lái)懷念親人或家鄉(xiāng)。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋節(jié)主要是紀(jì)念誰(shuí)。
為了紀(jì)念嫦娥。
傳說(shuō)嫦娥本是后羿之妻,后羿射下9個(gè)太陽(yáng)后西王母賜其不老仙藥,但后羿不舍得吃下,就交于嫦娥保管。后羿門(mén)徒覬覦仙藥,逼迫嫦娥交出仙藥,嫦娥無(wú)奈情急之下吞下仙藥,便向天上飛去。
當(dāng)日正是八月十五,月亮又大又亮,因不舍后羿,嫦娥就停在了離地球最近的月亮,從此長(zhǎng)居廣寒宮。后羿回家后心痛不止,于是每年八月十五便擺下宴席對(duì)著月亮與嫦娥團(tuán)聚。
中秋節(jié)簡(jiǎn)介。
中秋節(jié),為每年農(nóng)歷的八月十五。按照中國(guó)的農(nóng)歷,八月為秋季的第二個(gè)月,古時(shí)稱(chēng)為仲秋,因此民間稱(chēng)為中秋。又稱(chēng)秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié),又因?yàn)檫@一天月亮滿圓,象征團(tuán)圓,又稱(chēng)為團(tuán)圓節(jié)。民間中秋節(jié)有吃月餅、賞月、賞桂花、猜燈謎等多種習(xí)俗。
中秋節(jié)起源于中國(guó),是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,為每年農(nóng)歷的八月十五。中秋節(jié)不單單是華人的節(jié)慶,受中華文化的影響,中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
按照中國(guó)的農(nóng)歷,八月為秋季的第二個(gè)月,古時(shí)稱(chēng)為仲秋,因此民間稱(chēng)為中秋,又稱(chēng)秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié),又因?yàn)檫@一天月亮滿圓,象征團(tuán)圓,又稱(chēng)為團(tuán)圓節(jié)。
中秋節(jié)是個(gè)古老的節(jié)日,祭月賞月是節(jié)日的重要習(xí)俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制,民家也有中秋祭月之風(fēng)。到了后來(lái)賞月重于祭月,嚴(yán)肅的祭祀變成了輕松的歡娛。中秋賞月的風(fēng)俗在唐代極盛,許多詩(shī)人的名篇中都有詠月的詩(shī)句;宋代、明代、清代宮廷和民間的拜月賞月活動(dòng)更具規(guī)模;中國(guó)各地至今遺存著許多“拜月壇”、“拜月亭”、“望月樓”的古跡,北京的“月壇”就是明嘉靖年間為皇家祭月修造的。每當(dāng)中秋月亮升起,于露天設(shè)案,將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上,拜月后,全家人圍桌而坐,邊吃邊談,共賞明月?,F(xiàn)在,祭月拜月活動(dòng)已被規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂(lè)活動(dòng)所替代。
吃月餅是節(jié)日的另一習(xí)俗。月餅象征著團(tuán)圓。月餅的制作從唐代以后越來(lái)越考究。蘇東坡有詩(shī)寫(xiě)道:“小餅如嚼月,中有酥和飴”,清朝楊光輔寫(xiě)道:“月餅飽裝桃肉餡,雪糕甜砌蔗糖霜”。當(dāng)時(shí)的月餅和現(xiàn)在已頗為相近了。
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中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇五
一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié),各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細(xì)、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表,更精其品質(zhì)。各酒店在推出精美月餅的同時(shí),也制訂出適合自己的中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案,以下是中國(guó)吃網(wǎng)為您整理的:
20_年__月餅產(chǎn)品的主要品種和價(jià)位:
香月:12盒裝,價(jià)格為988。
尊月:12盒裝,價(jià)格為768。
雅月:8盒裝,價(jià)格為518。
經(jīng)典至尊典藏盒:4盒裝,價(jià)格為398。
尚月:8盒裝,價(jià)格為358。
秋月:6盒裝,價(jià)格為258。
禮月:4盒裝,價(jià)格為188。
20___餅月餅贈(zèng)送對(duì)象:
本品適用于子女送給父母、下級(jí)送上級(jí)、公司節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu),公司福利,給客戶送禮等等,更是白領(lǐng)及各類(lèi)人士送自己的最好禮物,美味不容錯(cuò)過(guò)。
凡20_年8月12日前購(gòu)買(mǎi)均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購(gòu)買(mǎi)均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購(gòu)買(mǎi)不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團(tuán)“心月”月餅禮盒促銷(xiāo)。
在中秋佳節(jié)來(lái)臨之際,新世界酒店集團(tuán)今年全新呈獻(xiàn)兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈(zèng)商友或與家人分享的上佳之選,在此祝愿您和您的家人團(tuán)圓和睦,中秋節(jié)快樂(lè)!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)。
每盒人民幣228元凈價(jià)。
口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)。
每盒人民幣188元凈價(jià)。
口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟(jì)南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷(xiāo)。
今歲中秋將至,濟(jì)南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味,選用精致獨(dú)到的原料,潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對(duì)不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價(jià)值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價(jià)值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計(jì)新穎,富貴而且奢華,是您饋贈(zèng)親朋好友、獎(jiǎng)勵(lì)員工的最佳選擇,都會(huì)令您回味無(wú)窮、贊不絕口!
福州五星級(jí)西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂。
時(shí)值至一年一度中秋來(lái)臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng),推出多款口味的月餅。
為迎合市場(chǎng)不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體,既有大眾喜愛(ài)的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類(lèi),也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲(chóng)花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅,美點(diǎn)與香茗的組合發(fā)揮極致,營(yíng)造出團(tuán)圓美好的意境全店月餅銷(xiāo)售價(jià)格均有不同折扣優(yōu)惠,十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。
西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷(xiāo)售,在20_年9月10日前訂購(gòu)可享受五三折優(yōu)惠,大額訂購(gòu)還可享受更多折扣。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇六
中秋賞月、祭月是中秋活動(dòng)的重要內(nèi)容,當(dāng)明月在東方冉冉升起,人們便設(shè)案于庭院,祭拜月亮,供品以月餅為主,另加瓜果之類(lèi),特別是柚子是不可少的,祭品多具圓形,是取團(tuán)圓之意。祭畢,家人團(tuán)坐,飲桂花酒,吃月餅,賞明月,講述有關(guān)月亮的故事,比如牛郎織女、吳剛伐樹(shù)等等。有些地方的青年男女,祭拜月亮之后,便乘著清亮的月光,成群結(jié)隊(duì)到夜色悠美的野外對(duì)歌,往往通宵達(dá)旦徹夜不歇,對(duì)歌后帶著露水成雙結(jié)對(duì)竊竊私語(yǔ),有的從此結(jié)下百年之好。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇七
推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
中秋節(jié)的月餅促銷(xiāo)商品要求。
1、月餅要求:
2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。
3、煙酒要求:
1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。
3)煙酒促銷(xiāo)商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉。
1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。
2)建議促銷(xiāo)商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶。
1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo)。
2、南北干貨,多選禮品裝多推介。
3、糧油,建議:金龍魚(yú)、金象米,__自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)。
5、水果要求:
1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售,突出量感,如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))。
3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求:
2)三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇八
一、活動(dòng)目的:
1、促使月餅大量銷(xiāo)售,減少月餅的庫(kù)存。
2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
3、回饋顧客。
4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、時(shí)間:2009年10月2日---中秋節(jié)前5天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn),并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:親人卡、朋友卡等。
5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。
買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。
買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。買(mǎi)100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶。
買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。
買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。
買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。
買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷,并由中秋大師送月餅。凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng)),最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。
5、活動(dòng)推廣:
在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。
五、賣(mài)場(chǎng)布置:
場(chǎng)外。
3、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
4、在入口,掛“某某購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。場(chǎng)內(nèi)。
4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
六、注意事項(xiàng):
1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良。
3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。
宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹。
8.注意銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間,以及贈(zèng)品質(zhì)量。
9注意在布置會(huì)場(chǎng)時(shí)員工的安全。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇九
一、活動(dòng)目的:
巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員銷(xiāo)售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):
組長(zhǎng):王祥。
副組長(zhǎng):張利梁瑞成。
成員:營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20__年__月__日——__月__日。
四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng):
(1)銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
(3)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo),拜訪客戶,爭(zhēng)取大的訂單;
(4)按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售;
(5)實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn);
(8)有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作。
1、餐飲部:
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);
(4)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部:
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間;
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案,并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。
3、工程部:
(2)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。
4、財(cái)務(wù)部:
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè);
(2)提供“答謝客戶。
暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;
(3)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;
(2)對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部:
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;
(4)協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇十
吃月餅以示“團(tuán)圓”。月餅,又叫胡餅、宮餅、月團(tuán)、豐收餅、團(tuán)圓餅等,是古代中秋祭拜月神的供品。相傳我國(guó)古代,帝王就有春天祭日、秋天祭月的禮制。在民間,每逢八月中秋,也有左右拜月或祭月的風(fēng)俗?!鞍嗽率逶聝簣A,中秋月餅香又甜”,這句名諺道出中秋之夜城鄉(xiāng)人民吃月餅的習(xí)俗。月餅最初是用來(lái)祭奉月神的祭品,后來(lái)人們逐漸把中秋賞月與品嘗月餅,作為家人團(tuán)圓的一大象征,慢慢的,月餅也就成為了節(jié)日的必備禮品。
中秋節(jié)的文化意義是什么。
中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,在重要程度上,僅次于春節(jié),中秋節(jié)在每年農(nóng)歷的八月十五日,因此,稱(chēng)之為八月十五,因恰逢仲秋時(shí)分,故又稱(chēng)“仲秋節(jié)”,又因這個(gè)節(jié)日在秋季、八月,故又稱(chēng)“秋節(jié)”、“八月節(jié)”“八月會(huì)”等。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇十一
一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨,每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的,這關(guān)乎到公司的銷(xiāo)售額和名氣,此次活動(dòng),我們可以稱(chēng)熱打鐵,在銷(xiāo)售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。
一、活動(dòng)背景。
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“__”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)。
1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“__月餅”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析。
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“__月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)。
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,__月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“__月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析。
1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析。
1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用:__元。
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單。
5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立__品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳__老字號(hào)企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、時(shí)間:__中秋前一天。
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠__城區(qū)。
中秋節(jié)月餅營(yíng)銷(xiāo)方案文案匯總篇十二
中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,消費(fèi)者在這期間比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)各大月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,對(duì)月餅產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷(xiāo)售建議。
二、背景市場(chǎng)分析。
(一)背景分析。
據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所(ssic)近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市20__位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查,有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為:“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日,以便出行購(gòu)物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會(huì)成為事實(shí),但可以預(yù)期,每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。
(二)市場(chǎng)分析。
隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國(guó)家政策的規(guī)定,特別是輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓,送煙送酒,而是開(kāi)始追求更加高尚的方式來(lái)聯(lián)絡(luò)感情,表示歡慶,所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來(lái)越趨于多元化。
月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過(guò)的商品,由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息,月餅包裝的禮品能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí),也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢(shì)是十分誘人,極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和需求量,使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(一)產(chǎn)品定位。
美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息,適合贈(zèng)送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,以及一部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),具體分類(lèi)如下:
(三)銷(xiāo)售渠道。
2、以各類(lèi)商場(chǎng)、食品商店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷(xiāo)。
(四)營(yíng)銷(xiāo)建議。
1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品,雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品,但是平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)少,應(yīng)該建議中秋增大銷(xiāo)售隊(duì)伍,擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。
2、爭(zhēng)取時(shí)間上的優(yōu)勢(shì),先下手為強(qiáng),力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。
四、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品,一直能吸引消費(fèi)者的眼球,引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢(shì)分析。
面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的月餅銷(xiāo)售商,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,形成的市場(chǎng)也越倆越大。特別是一般銷(xiāo)售不可能像一些大型專(zhuān)業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至于擁有自己的專(zhuān)賣(mài)店,這是一般銷(xiāo)售的最大劣勢(shì)。
(三)問(wèn)題分析。
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的月餅種類(lèi),怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上,目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱(chēng)情況?
3、中秋之后的月餅銷(xiāo)售進(jìn)入低潮,應(yīng)該如何確保銷(xiāo)售額?
五、具體行動(dòng)方案。
(一)前期,調(diào)研階段。
以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
(二)中期,分銷(xiāo)階段。
派出銷(xiāo)售人員,以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢,并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
(三)后期,收尾階段。
通過(guò)各種手段,掌握客戶的需求情況及意見(jiàn)、建議,爭(zhēng)取二次訂貨,完成銷(xiāo)售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制。
針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題,對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷(xiāo)售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對(duì)月餅這一食品安全的控制等。
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