6.一個好的方案應(yīng)該具備明確的目標(biāo)、合理的步驟和可操作性強(qiáng)的措施。一個完美的方案應(yīng)該具備可衡量的指標(biāo)和評估機(jī)制，以便及時發(fā)現(xiàn)和修正問題。下面是一些行業(yè)領(lǐng)先者的成功方案案例，供大家參考學(xué)習(xí)。

商鋪招商策劃方案篇一

幫助廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會宣傳此次活動，也算是公益活動啊，請廣東獅子會和安仕頓國際英語關(guān)注，公益活動方案招商策劃書。

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會，簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個服務(wù)平臺與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個專門的人才庫，運(yùn)行高效合理，可以為這次"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:strivefordreams!一直以來，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動的傳統(tǒng):2007年11月，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會感恩、學(xué)會感動"的精神，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇，邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動的多樣性，提高了學(xué)會的影響力和知名度。2018年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動立會至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規(guī)劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人，他們孤獨(dú)，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢群體--失學(xué)兒童，孤獨(dú)老人等。同時，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動，并且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案征集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)征集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動方案

六.活動地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過上了小康生活。于是，在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象，積極進(jìn)取的公司文化，這樣會更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會更有意愿選擇形象良好的.商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會顯著增加，在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢，為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的，人數(shù)最多的一個學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動整個學(xué)校一起活動。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁，到時候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這么有意義，屆時活動參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時間很寬裕，有充分的時間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時間很多，學(xué)生此時的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn)，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動結(jié)束后，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細(xì)節(jié)有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會

商鋪招商策劃方案篇二

4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

二、媒體回報(bào)。

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體。

3、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動官方網(wǎng)頁、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底；并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專訪。

（二）平面媒體。

（三）電視媒體（暫定）。

三、活動現(xiàn)場回報(bào)。

1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會副秘書長身份出席在宣傳會和晚會現(xiàn)場；并安排貴賓席就座；

3、活動其他布置根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況與活動組委會協(xié)商安排；

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨宣傳發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。

6、活動印刷用品。

1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹；

2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

8、晚會現(xiàn)場，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品，禮品可擺放在晚會現(xiàn)場來賓的旁邊。

四、其他服務(wù)。

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念；

4、企業(yè)在與本活動達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費(fèi)宣傳。

5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

二、金牌贊助商僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元。

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)。

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動享有優(yōu)先贊助權(quán)；

3、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和正式晚會活動；

二、媒體回報(bào)。

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體。

1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

2、安排對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。

（二）平面媒體平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。

（三）電視媒體晚會如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；

三、活動現(xiàn)場回報(bào)。

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

3、宣傳會和晚會現(xiàn)場現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)。

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念；

4、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

三、合作贊助商贊助形式：實(shí)物、宣傳廣告制作等形式。

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)。

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動。

2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動發(fā)布會和現(xiàn)場晚會：

3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、及知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；

二、媒體回報(bào)。

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體。

1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會活動網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

（二）電視媒體晚會如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；

三、活動現(xiàn)場回報(bào)。

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。贊助回執(zhí)單qq：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝15xxx1感謝您的支持！祝您身體健康，生意興??！

商鋪招商策劃方案篇三

一.方案描述：

方案1：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付兩年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。自購自營客戶在不影響項(xiàng)目整體業(yè)態(tài)分布的情況下，對其自有商鋪擁有優(yōu)先租賃權(quán)。

方案2：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付1年的租金，客戶購房時在總額中一次性扣除，后兩年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2：8分成。

投資型客戶購買置恒新天地步行街二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營5年，甲方一次性給乙方支付2年的租金，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分按照2:8分成。

方案3：投資型客戶購買置恒新天地步行街一層二層商鋪，并將商鋪委托甲方經(jīng)營3年，甲方一次性給乙方支付一年的租金;客戶購房時在總額中一次性扣除，后三年按銷售價格的5%作為保底，超出部分2：8進(jìn)行分成(在租金收取后的第三個月支付)，并由商管公司統(tǒng)一運(yùn)營管理。

二.推出本案的目的：

1.經(jīng)過初略了解客戶普遍對置恒新天地項(xiàng)目位置認(rèn)可，所以我們在通過返租形式獲得商鋪的支配權(quán)的時候，再以較低的門檻租賃給經(jīng)營戶經(jīng)營的同時，我們需要充分考慮該地段的租金，以避免出現(xiàn)返租的點(diǎn)比實(shí)際租金少。

2.置恒新天地步行街目前還未形成，“買鋪?zhàn)栽?，出租自便”的模式，在很大程度上阻擋了投資戶的投資熱情，對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶來說，買鋪不是難事，如何出租鋪位卻是難事。用售后返租的形式可以解決這類投資戶的后顧之憂。

3.一層二層的業(yè)態(tài)短期內(nèi)不容易準(zhǔn)確定位，以返租五年的形式賣給投資者為置恒新天地步行街的成功打造贏得了五年的寶貴時間。

三.詳細(xì)方案(個人建議采用方案1)。

1.置恒新天地步行街。

一層商鋪價格擬定為30000元，返租后的實(shí)際成交價即為26400元。

二層商鋪價格擬定為10000元，返租后的實(shí)際成交價即為8800元。

2.執(zhí)行方法。

(1)采用五年包租、前兩年按每年6個點(diǎn)的租金一次性返還。也就是購買任何一個商鋪，則該商鋪五年的經(jīng)營權(quán)委托第三方(實(shí)際上就是開發(fā)商)進(jìn)行全權(quán)經(jīng)營，而且在購鋪簽合同時即可獲得頭兩年的租金，每年租金實(shí)際回報(bào)率為6%。

四.返租形式。

返租年限：5年。返租形式：前兩年一次性返還，在簽合同時即買即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三個月支付給購房戶(以合同簽定時間為準(zhǔn))。

五.已成交客戶策略。

1.對已經(jīng)成交客戶在簽商品房買賣合同時，采用集中返租的政策。

2.已經(jīng)簽定的商鋪合同，按照原來合同價格返還12個點(diǎn)。

商鋪招商策劃方案篇四

展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

一、招商會議時間策略和地點(diǎn)策略。

（1）時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）。

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn)。

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分。

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。）。

四、確定招商宣傳渠道。

（一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過短信平臺向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排，招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作。

（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

（3）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）。

（6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的`震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

（7）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

（8）會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程。

（1）電話跟蹤回訪。

（2）營銷人員親自登門拜訪。

八、招商會結(jié)束后做好善后工作。

（1）安排好客戶的返程事宜。

（2）總結(jié)此次招商會的得失。

（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔。

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時間安排。

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時。

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎。

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會人計(jì)算)。

1.場租費(fèi)：

2.中餐(桌)：

3.交通車：

4.空飄(2-6個)。

5.氣拱門(1個)。

6.花籃(6-8個)。

7.禮品(200份)。

8.紅包：

9.攝影攝像。

(張)。

11.展板(2x3米),6塊。

12.易拉寶：10個。

13.邀請函(份)。

14.歌舞表演(?)。

15.主持人。

16.其它。

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝h本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀h局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：

（1）“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo)；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。

（2）選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。

（3）作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3．簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：

（1）進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。

（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

商鋪招商策劃方案篇五

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)全稱牙克石亞洲太平洋地區(qū)冬季汽車測試高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，以汽車測試產(chǎn)業(yè)為主兼顧旅游產(chǎn)業(yè)。主要包括五個不同功能的區(qū)域，分別為鳳凰山亞太(中國)汽車測試中心;德國博世冬季汽車性能測試場;國家aaa級旅游景區(qū)云龍山莊;國家aa級旅游景區(qū)鳳凰山滑雪場和鳳冠高級滑雪場。牙克石市力爭用3—5年時間打造亞太地區(qū)冬季汽車測試，新技術(shù)研發(fā)與汽車零部件生產(chǎn)于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地、國內(nèi)外重大冰雪、山地競技體育賽事基地和集特色種植、養(yǎng)殖、汽車測試、休閑度假、會議服務(wù)、觀光旅游等于一體的園區(qū)。

二、園區(qū)概況。

園區(qū)于20__年12月29日，被自治區(qū)人民政府批準(zhǔn)為自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是呼倫貝爾市和東四盟市的的自治區(qū)級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。園區(qū)位于牙克石市東南郊4公里處，牙克石林場施業(yè)區(qū)內(nèi)，東至扎敦河，南連301國道，西接南博草原，北鄰濱洲鐵路，規(guī)劃建設(shè)面積132平方公里。

到20__年底，園區(qū)共接待國內(nèi)外游客50余萬人次，旅游業(yè)純利潤超過6000萬元。隨著博世集團(tuán)二期、三期陸地測試場項(xiàng)目的建設(shè)和其在亞太地區(qū)汽車測試業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，到20__年高新區(qū)內(nèi)僅汽車測試產(chǎn)值將增至10倍，達(dá)到20億人民幣;待eps、abs兩條共性生產(chǎn)線成功引入高新區(qū)后，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26億元人民幣，屆時高新區(qū)僅德國博世集團(tuán)、埃特姆公司就可實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)值達(dá)46億元人民幣。

三、園區(qū)龍頭企業(yè)。

1、博世冬季汽車性能測試中心有限公司。

德國博世集團(tuán)是世界的汽車零部件生產(chǎn)商，世界前100強(qiáng)企業(yè)。博世集團(tuán)投資園區(qū)建設(shè)冬季汽車性能測試中心，主要是對汽車ab和esp(電子穩(wěn)定程序)等先進(jìn)制動系統(tǒng)進(jìn)行匹配測試，為建設(shè)園區(qū)提供了優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向優(yōu)勢。園區(qū)自20__年以來先后與西班牙伊迪達(dá)、德國大陸、奇瑞、上海大眾等汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了有效對接，廣汽集團(tuán)高層赴我市進(jìn)行了考察，就入駐高新區(qū)做具體對接，目前已進(jìn)入論證階段。博世集團(tuán)現(xiàn)已在我市投資2億元人民幣，從20__年到20__年將投資1.5億元人民幣，總計(jì)投資3.5億元人民幣。

2、瑞典埃特姆公司。

瑞典埃特姆公司是冰雪測試場的管理、服務(wù)企業(yè)。該公司于20__年在我市成立第二家公司——埃特姆(呼倫貝爾)汽車測試場服務(wù)有限責(zé)任公司。20__年1月-3月該公司成功為多家世界一流的汽車制造廠商做活動，蘭博基尼、保時捷、奔馳、奧迪等諸多國際聞名的汽車廠商來到呼倫貝爾，不僅提高了呼倫貝爾市的知名度，也對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動作用。高新區(qū)名車冰雪展示與體驗(yàn)，已成為冬季呼倫貝爾冰雪場上一道靚麗的風(fēng)景線。

四、園區(qū)接待中心。

1、云龍山莊。

云龍山莊接待中心是國家aaa級旅游景區(qū)，呼倫貝爾夏季避暑旅游勝地，景區(qū)集中了呼倫貝爾“山、水、林、原、草”五大特色景觀，建有大興安嶺林區(qū)野生動物園，具備100人住宿、900人同時用餐的接待能力，是國內(nèi)外游客觀光旅游、休閑避暑的理想場所。

2、鳳凰山滑雪場。

鳳凰山接待中心可提供會議、住宿接待和冬季大眾滑雪等服務(wù)，是國家aa級旅游景區(qū)，于20__年投資3.5億元建成，中心內(nèi)鳳凰山滑雪場是目前我區(qū)規(guī)模較大、雪上項(xiàng)目豐富、雪道種類齊全的天然滑雪場。中心建設(shè)有功能齊全的綜合會議中心，木刻楞別墅群以及野生動物標(biāo)本室，現(xiàn)擁有500人住宿、600人會議、800人就餐、1000余人滑雪娛樂的旅游接待能力。先后舉辦了六屆鳳凰山滑雪節(jié)、并多次舉辦國際滑雪邀請賽、全國青少年越野滑雪錦標(biāo)賽、國際雪聯(lián)夏巡賽、國際汽車越野拉力賽等重大旅游節(jié)慶活動和體育賽事。

3、鳳冠滑雪場。

鳳冠滑雪接待中心總體規(guī)劃設(shè)計(jì)由芬蘭貝利(中國)咨詢公司編制完成，總投資1億元，現(xiàn)已完成投資7000萬元，20__年底投入使用。2818米長的索道為目前國內(nèi)最先進(jìn)的滑雪索道，配有6人吊廂，設(shè)有3000米、4000米雪道各一條，110米長的魔毯1條以及長300米、400米的拖牽各1條。該雪場的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、高端技術(shù)、環(huán)保理念、建設(shè)規(guī)模均為世界一流，為承辦國內(nèi)外重大冰雪賽事、打造呼倫貝爾冬季旅游品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、建設(shè)條件。

1、自然環(huán)境：園區(qū)內(nèi)山水林原相連，小徑迂回，綠樹成蔭，馴鹿、狍子、狐貍、野兔、松鼠等動物穿梭其中;夏天可以觀賞森林和草原風(fēng)光，參加射擊、騎馬、漂流、垂釣、篝火晚會等娛樂活動;冬天可以體驗(yàn)嶺上滑雪的快感，還可以乘雪橇、堆雪人、打雪仗、欣賞風(fēng)格各異的雪雕作品。

園區(qū)內(nèi)林地2062公頃，灌木林874公頃，宜林4501公頃，沼澤地1157公頃，河流水域面積6600平方公里，多年平均徑流量7.32億立方米。林木樹種主要有落葉松、白樺、山楊，幼齡林和中齡林面積占林地面積的98.3\%，林分長勢良好，有200多種野生動植物棲息和繁衍于此。

2、水資源：園區(qū)內(nèi)已經(jīng)建設(shè)人工湖4處,總水域面積362萬平方米，總庫容為945.18萬立方米。項(xiàng)目區(qū)的人工湖，除了可以為項(xiàng)目提供優(yōu)質(zhì)水源外，冬季可以為汽車測試廠商提供冰面測試場地，夏季可以開發(fā)旅游項(xiàng)目和水產(chǎn)養(yǎng)殖項(xiàng)目。

3、會議中心：鳳凰山會議中心占地面積20__平方米，設(shè)備功能齊全。擁有總面積共5000平方米風(fēng)格各異的別墅16棟;面積共3100平方米的木刻楞別墅5棟和1300平方米的綜合服務(wù)中心，可同時接待400人住宿、500人會議、600人用餐、千余人滑雪及接待各種大型會議旅游團(tuán)隊(duì)的能力。中國汽車安全技術(shù)發(fā)展國際論壇、20__華佗ceo論箭年會、中央黨?！皩?shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型暨牙克石實(shí)踐高層論壇”均在這里成功舉辦。

4、交通：國鐵濱洲線由東向西在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)北側(cè)通過。301國道在鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)西側(cè)及南側(cè)通過。

5、通訊：園區(qū)內(nèi)開通了移動、電信通訊和寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。開辦了郵政快件、特快專遞、電子信函等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)，并建有衛(wèi)星電視地面接收系統(tǒng)。

6、電力：園區(qū)北有匯流河發(fā)電廠，電力來源充足。

六、園區(qū)招商項(xiàng)目。

鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在以下幾個方面招商：

1、依托園區(qū)環(huán)境優(yōu)勢開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖及特色種養(yǎng)殖產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。如種植黃花菜、蕨菜、柳蒿芽、蒲公英等特色山野菜;種植沙棘、藍(lán)莓、山丁子、沙果等特色經(jīng)濟(jì)林;養(yǎng)殖狍子、馴鹿、馬鹿、野豬、獺兔、貂、北極狐、貉子、冷水魚(高白鮭、虹鱒魚)等，同時可根據(jù)種植、養(yǎng)殖項(xiàng)目品種、規(guī)模，建設(shè)集綠色天然食品精深加工、銷售為一體的配套項(xiàng)目。

2、鳳凰山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有耕地20__畝，基本達(dá)到旱澇保收田標(biāo)準(zhǔn)，適宜種植有機(jī)農(nóng)作物。擬將耕地建設(shè)成為有機(jī)農(nóng)作物高、新、特種植開發(fā)項(xiàng)目區(qū)。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)可建設(shè)恒溫鋼架大棚、日光溫室、塑料大棚，種植各種野生漿果、特色蔬菜，形成有機(jī)農(nóng)業(yè)綜合種植園區(qū)。

3、世界知名汽車整車及零部件廠家新建汽車冬季測試基地項(xiàng)目。

4、國內(nèi)外汽車整車廠家進(jìn)行全季節(jié)汽車測試、試驗(yàn)項(xiàng)目。

5、汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目。

6、別墅群、休閑、養(yǎng)老、滑雪會館等旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。

7、劃船、賽艇、帆船、垂釣等水上娛樂項(xiàng)目。

8、冰雪運(yùn)動、森林景觀、餐飲娛樂、生態(tài)觀光等綜合旅游開發(fā)項(xiàng)目。

9、牙克石市位于呼倫貝爾中心地帶，組建航空俱樂部具有地位優(yōu)勢，鳳凰山景區(qū)在各通用航空機(jī)場、臨時起降點(diǎn)能夠起到承上啟下的作用。組建一家通用航空飛機(jī)研發(fā)、運(yùn)營單位，建設(shè)專門機(jī)場，引進(jìn)各類飛機(jī)及配套服務(wù)管理體系，組建航空俱樂部，進(jìn)行航空培訓(xùn)，形成國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完整、就地配套能力、產(chǎn)業(yè)聚集度的通用航空產(chǎn)業(yè)特色區(qū)域。目前機(jī)場場地平整已經(jīng)完成，正在論證階段。

七、投資估算。

投資額度由建設(shè)規(guī)模大小確定。

1、政策支持。

牙克石市在充分享受國家西部大開發(fā)、扶持邊疆少數(shù)民族地區(qū)等各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策外，還享受內(nèi)蒙古自治區(qū)和呼倫貝爾市的一系列優(yōu)惠政策。同時，牙克石市還立足于本地區(qū)實(shí)際,對大項(xiàng)目實(shí)行特事特辦、一事一議的原則。

2、前期工作。

已經(jīng)被內(nèi)蒙古自治區(qū)批準(zhǔn)為自治區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，聘請芬蘭貝利公司完成園區(qū)的總體規(guī)劃，園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完畢。

3、合作方式。

獨(dú)資、合資、合作均可。

商鋪招商策劃方案篇六

積極為我縣今年6月份舉辦的重大項(xiàng)目簽約、開工、投產(chǎn)儀式活動做好準(zhǔn)備，確保全年全縣開放型經(jīng)濟(jì)工作取得圓滿成功。

每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)確保有2個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（其中一個必須是本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目）在會上簽約、1個以上5000萬元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開工；每個駐外招商辦確保有1個以上各自主攻產(chǎn)業(yè)5000萬元以上項(xiàng)目在會上簽約。

成立“百日招商大競賽”活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組。由縣委副書記任組長，縣人大副主任、縣政府副縣長任副組長，商務(wù)局、工信委、園區(qū)辦、林業(yè)局、糧食局、農(nóng)業(yè)局、交通局、發(fā)改委等為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在商務(wù)局，辦公室主任由商務(wù)局局長同志兼任。

1、組織招商信息收集。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦集中力量，重點(diǎn)圍繞電子電鍍、林化香料、箱包皮具、綠色食品、冶金建材和貨運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)招商，廣泛收集信息，活動期間，每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)或駐外招商辦每周至少完成上報(bào)3條或2條以上信息的工作目標(biāo)，信息報(bào)送至領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，以便及時跟蹤、洽談。

2、開展專業(yè)招商活動。在等重點(diǎn)區(qū)域開展常駐專業(yè)招商活動。對符合我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)企業(yè)、商會，以及有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)展開“地毯式”走訪對接活動。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦力求做到“三個一”，即上門拜訪一批商會、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人，了解和掌握有意向的投資客商情況?；顒悠陂g，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦分別拜訪企業(yè)50戶或20戶以上；邀請10批次或3批次客商來我縣考察、洽談。

3、舉辦小型推介會。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)選定活動的主攻區(qū)域、主攻目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)聚集地，舉辦1次以上招商推介會，積極廣泛邀請客商參會，確保會上推介一批產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，簽訂一批產(chǎn)業(yè)合作項(xiàng)目。

1、交納保證金。每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位和駐外招商辦事處各交納1萬元保證金至財(cái)政局?；顒咏Y(jié)束后，完成目標(biāo)任務(wù)的單位，全額退還保證金；未完成目標(biāo)任務(wù)的單位，將其保證金轉(zhuǎn)為縣招商引資工作經(jīng)費(fèi)。

2、強(qiáng)化責(zé)任。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)成員單位招商小分隊(duì)和三個駐外招商辦成員每月駐外招商時間不得少于20天；每個產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)團(tuán)長活動期間帶隊(duì)外出招商3次以上。為掌握各招商小分隊(duì)的駐外招商時間，要求各小分隊(duì)?wèi)?yīng)在抵達(dá)和離開招商地點(diǎn)的當(dāng)天，用當(dāng)?shù)毓潭娫捙c領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室聯(lián)系一次，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室據(jù)實(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。沒有明確招商任務(wù)的部門單位至少要提供3條以上有意向的產(chǎn)業(yè)及重大項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，并由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)計(jì)通報(bào)。

3、精心組織。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦要迅速行動起來，結(jié)合全縣實(shí)際，圍繞我縣“5+1”產(chǎn)業(yè)精心包裝項(xiàng)目，找準(zhǔn)對外推介的亮點(diǎn)，確定各自招商的主戰(zhàn)場，力爭在廣東、浙江、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)招商重大突破。要緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)、央企、上市公司、外資企業(yè)，廣泛收集信息，實(shí)現(xiàn)對接互動，力求在招大引強(qiáng)以及高回報(bào)項(xiàng)目上取得更大突破。要結(jié)合省、市、縣各項(xiàng)重大招商活動安排，積極參加各種重大招商活動。

4、加強(qiáng)督查。建立調(diào)度督查機(jī)制，實(shí)行“一周一動態(tài)周報(bào)、半月一督查、一月一調(diào)度”制度。商務(wù)局每周將各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)情況匯總形成招商動態(tài)周報(bào)，每半月要對各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)進(jìn)行督查，領(lǐng)導(dǎo)小組每月將活動進(jìn)展情況進(jìn)行一次調(diào)度。各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)和駐外招商辦事處務(wù)必指定專人將外出招商情況、項(xiàng)目洽談簽約及落戶等情況于每周五下午下班前以電子版形式報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，同時報(bào)送書面材料，各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)由各自產(chǎn)業(yè)辦安排專人負(fù)責(zé)。

5、做好總結(jié)?；顒咏Y(jié)束后各產(chǎn)業(yè)招商團(tuán)、駐外招商辦事處將此次活動的總結(jié)和成果形成書面材料報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室?？h委、縣政府將進(jìn)行總結(jié)評比，對完成任務(wù)好的進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)；對工作不力、效果差的給予通報(bào)批評。

商鋪招商策劃方案篇七

一、 招商會形式的設(shè)定：

招商會時間:

招商會主題：項(xiàng)目推介會。

流程：簽到— 推介會啟動儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty

—退場

招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環(huán)境。爭取廣泛交流，達(dá)成共識，促進(jìn)合作。

招商會參考形式：項(xiàng)目商洽會、項(xiàng)目推介會

選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。

二、招商會物料準(zhǔn)備（招商會會展布置由執(zhí)行公司制作）

三、招商會會場選擇、布置場景

1、招商會地點(diǎn)：

2、場地費(fèi)用：

1

3、布置場景：

四、邀請人員名單：

1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等

2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺、電視臺等（）

五、招商會人員準(zhǔn)備：

1、主持人邀請

2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）

3、禮儀小姐

4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六、項(xiàng)目推介會費(fèi)用預(yù)算

2

第一部 活動方案

一、活動主題緣起

本次活動的主要招商對象為溫泉企業(yè)，活動的主體承載者是美女。由此我們聯(lián)想到唐代著名詩人白居易寫的敘事抒情長詩《長恨歌》，詩的前半段中在描寫李隆基與楊玉環(huán)的愛情時有這樣的一句：“春寒賜浴華清池，溫泉水滑洗凝脂?！睆倪@里我們得到兩個相關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意點(diǎn)：

創(chuàng)意點(diǎn)一：華清池是古代著名的溫泉湯池離宮，與本次活動溫泉招商對象相貼切；

創(chuàng)意點(diǎn)二：楊玉環(huán)是古代四大美女之一，其認(rèn)知度高，易于形成輿-論熱點(diǎn)。

二、活動的主題

通過以上分析，我們提煉出本次活動的主題：

“湖北當(dāng)?shù)厝A清池，尋覓荊楚楊貴妃”

——溫泉水滑，虛位誰的凝脂？

三、活動內(nèi)容

代美女的演繹，更好的表現(xiàn)美女的整體風(fēng)貌；

最佳拍檔，秀出美麗風(fēng)采。活動充分強(qiáng)調(diào)互動，每個賽區(qū)的支持者或現(xiàn)場觀眾，都可以通過對自己喜愛的選手進(jìn)行攝像或攝影，分為現(xiàn)場攝影與前期美女溫泉攝影兩部分，最終獲得攝影前三名中的美女可以得到相應(yīng)的成績加分。此部分可以充分使人與環(huán)境美景相結(jié)合，體現(xiàn)自然和諧美。

四、活動流程

湖北分為武漢、咸寧、宜昌、黃岡四個賽區(qū)，每個賽區(qū)的海選暨是復(fù)賽，篩選十名佳麗進(jìn)入決賽；如果時間比較緊，可以四個賽區(qū)海選統(tǒng)一與贊助商所在場地或者武漢地區(qū)進(jìn)行。

1、宣傳啟動

3： 時間×月×號前完成海選前報(bào)名表的`填寫信息、注意事項(xiàng)

及參賽選手通知安排工作 ；

4： 時間×月×號完成參賽評委的人選及評分標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)則，實(shí)施細(xì)則，形成文本流程。

2、海選暨復(fù)賽階段階段

演才藝，每位選手時間為三分鐘左右；

3： 海選時間初定一天，海選入圍選手暫定10名；

4 ：海選結(jié)束確認(rèn)入圍選手名單，并通知本人，準(zhǔn)備決賽事宜。 3、決賽及頒獎盛典

1、 時間×月×號，×號舞臺現(xiàn)場布置及比賽用品安排完畢，

上午9.00決賽暨頒獎?wù)介_始；

2、 決賽流程表及頒獎細(xì)節(jié)流程制定。

五、活動參賽要求

報(bào)名條件：

具有合法身份證明、年齡在18—28歲之間、身高1.65米以上、中等學(xué)歷以上、身體健康能適應(yīng)緊張排練及相關(guān)比賽活動、具備基本的文化素養(yǎng)、普通話流利、有一定的英語基礎(chǔ)（優(yōu)先）、無任何不良記錄、能遵守大賽《參賽選手公約》及其它相關(guān)規(guī)定、比賽期間不受任何其它和約限制、能夠保證按時參賽的海內(nèi)外女性選手均可報(bào)名參賽。

報(bào)名辦法：

參賽選手在大賽官方網(wǎng)站或指定報(bào)名點(diǎn)如實(shí)填寫《報(bào)名表》、《參賽手冊》、《參賽選手公約》等大賽相關(guān)資料并提交免冠照片2張（寸），半身生活照電子版，同時提交有效證件復(fù)印件一份。

報(bào)名承諾：

參賽選手需積極參加組委會組織的賽事推廣及慈善公益活動

六、獎項(xiàng)設(shè)置

1、選手獎：本次大賽將按照不同參賽類別設(shè)立冠亞季軍等獎，共六名，優(yōu)秀獎十名，冠、亞、季軍各一名，獲獎選手將頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎杯及獎金，冠、亞、季軍獲獎選手頒發(fā)獎杯，榮譽(yù)證書及獎金20000，10000 ，5000；優(yōu)秀獎3名2000（建議）。單項(xiàng)獎設(shè)置：最佳上鏡獎、最佳氣質(zhì)獎、最佳形體獎等等 2、獲獎選手有機(jī)會獲得市內(nèi)知名培訓(xùn)中心三個月免費(fèi)培訓(xùn)； 3、進(jìn)入決賽選手，均有機(jī)會簽約為“××形象大使”

4、進(jìn)入十佳選手需在一年內(nèi)，無償為××贊助單位做出2次公眾活

動。

七、宣傳計(jì)劃

1、×月×號起，組織媒體對“尋覓荊楚楊貴妃”進(jìn)行追蹤報(bào)道。內(nèi)容：大賽系列活動介紹、活動評論、活動報(bào)道、活動趣聞等。 2、地鐵電視宣傳：

由地鐵電視《地鐵星尚秀》欄目全程報(bào)道、宣傳。

3、大賽比賽現(xiàn)場宣傳：

（1） 賽場門前設(shè)立大型吉祥物、空飄氣球等；

（2） 賽場門前和街道兩側(cè)懸掛彩旗；

（3） 賽場主席臺、新聞發(fā)布會會場設(shè)立主題標(biāo)板；

（4） 印制晚會會刊，門票、海報(bào)等；

（5） 制作紀(jì)念品，在入口處發(fā)送。

（注：以上均帶有總冠名商名稱）

4、通過網(wǎng)絡(luò)媒體、微博、微信進(jìn)行宣傳

內(nèi)容：

（1）大賽各項(xiàng)活動介紹、大賽歷史文字和圖片資料、各媒體

相關(guān)報(bào)道內(nèi)容轉(zhuǎn)載、活動新聞及大事記、協(xié)辦單位和

贊助企業(yè)介紹；

（2）開辟決賽專欄，介紹選手情況、比賽情況等；

（3）網(wǎng)絡(luò)競猜活動、在線抽獎、在線投票、在線調(diào)查等； （4）微博、微信投票，決出最具人氣大獎。

5、廣播媒介宣傳：

與各知名廣播電臺合作，進(jìn)行賽事宣傳與報(bào)道。

時間：分三個階段執(zhí)行，在每個階段報(bào)道有不同的側(cè)重點(diǎn)。 內(nèi)容：開設(shè)大賽專題節(jié)目，主要以各項(xiàng)活動的信息發(fā)布、人物專訪和專題討論為主。

6、其他宣傳渠道：

制作精美卡片、單頁在各大上班族聚集地宣傳

7、根據(jù)合作方的需求進(jìn)行專項(xiàng)宣傳：

可根據(jù)合作方的需求及要求，策劃具體的宣傳活動，已使合作方最大限度地利用大賽資源而獲得更多回報(bào)。（活動組委會只收取策劃及人工費(fèi)用）

（參賽部分不合適，可以直接調(diào)整為模特走秀，主題內(nèi)容不變。）

第二部分 利益回報(bào)

冠名權(quán)回報(bào)

本次活動中所有的宣傳與報(bào)道中出現(xiàn)企業(yè)名稱與logo。 無形資產(chǎn)使用權(quán)回報(bào)

冠名企業(yè)享有本次活動贈品、紀(jì)念品設(shè)計(jì)開發(fā)使用權(quán)，但須提前征得組委會批復(fù)，方可使用。

活動現(xiàn)場回報(bào)

地鐵電視十分鐘欄目的主題宣傳報(bào)道，循環(huán)播放，可累計(jì)受眾上百萬次；

門票、宣傳折頁、海報(bào)等宣傳；

十萬次以上的手機(jī)短信發(fā)送。

活動招商書

本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元。活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；

6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)（限4人參加）

10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；

3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)

6、參加會議晚宴（限2人）

7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業(yè)

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯(lián)系人：張冰

電話：15064120863

商鋪招商策劃方案篇八

為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃。

這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進(jìn)行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項(xiàng)目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項(xiàng)目的整體銷售。

根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。

1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項(xiàng)目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。

2、通過招商完成項(xiàng)目“一站式”的服務(wù)理念。

3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項(xiàng)目投資價值。

4、通過招商形成鑫源商城項(xiàng)目的商流，最終來增強(qiáng)商戶與投資者的投資信心。

5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項(xiàng)目的銷售。

本項(xiàng)目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。

1、優(yōu)勢所在

（1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。

（2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。

整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費(fèi)者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進(jìn)出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。

企業(yè)榮譽(yù)展示

（1）是省政*商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。

（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。

（3）管理團(tuán)隊(duì)和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，并且還逐漸引進(jìn)了國外的先進(jìn)商業(yè)管理模式。

（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費(fèi)為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計(jì)安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。

（5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟(jì)論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。

2、劣勢分析：

在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點(diǎn)是最關(guān)鍵。

1、形象定位

（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計(jì)上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。

（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。

2、功能定位

（1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

（2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項(xiàng)目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。

2、談判條件的原則性與靈活性

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。

3、談判口徑的一致性

我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進(jìn)行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

根據(jù)招商談判的'特點(diǎn)，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進(jìn)行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。

4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。

5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。

一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實(shí)踐中得到的經(jīng)驗(yàn)考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長招商運(yùn)作），具出色談判技巧和人格魅力。

2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具備說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。

一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊(duì)員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

1、形象的體現(xiàn)

（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

2、如何提高招商人員的溝通力

（1）有實(shí)力。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。

（2）有決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。

（3）有信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。

（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。

（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。

在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實(shí)際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

（1）終端的管理和控制方法。

對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。

硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進(jìn)鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。

以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。

以情動人，以禮待人，加強(qiáng)彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到鑫源商城這次招商的目的。

（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）

（2）形成“項(xiàng)目策劃書”報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）

（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）

（4）明確項(xiàng)目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的分布劃分（12月25---12月28日）

（5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。

6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實(shí)際情況對招商人員進(jìn)行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項(xiàng)目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。

（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。

（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。

（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。

（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。

1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進(jìn)行推廣

關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項(xiàng)目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。

2、先關(guān)系營銷，后市場營銷

關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。

3、以賣為主，以租為輔

對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。