當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)一

我縣之所以存在產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)、企業(yè)不大、品牌不響的問題，關(guān)鍵是思想觀念問題，特別是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思想觀念問題。主要表現(xiàn)：一是缺乏發(fā)展意識(shí)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中仍普遍存有“小富即安，小成則滿”的思想，缺乏進(jìn)取心、事業(yè)心，安于現(xiàn)狀，沒有盡快做大做強(qiáng)的強(qiáng)烈欲望或者根本就不敢干大的。說到底,就是在頭腦中沒有真正把“人為什么要活著、為什么要把企業(yè)做大做強(qiáng)”的人生觀、價(jià)值觀方面的基本問題解決好，井中之蛙、坐井觀天的問題沒有解決好。二是缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?？偸乔蠓€(wěn)怕賠，怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為搞投入風(fēng)險(xiǎn)太大。殊不知世界上沒有無風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)。企業(yè)干不大，產(chǎn)品不創(chuàng)新，用不了幾年就要被淘汰，這才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。三是缺乏融資意識(shí)。我們大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者沒考慮過資本運(yùn)營(yíng)，不懂得如何進(jìn)行融資，沒有與金融部門打交道的習(xí)慣，更有甚者，到現(xiàn)在還以沒有貸款為榮，錯(cuò)過了大好的發(fā)展機(jī)遇，致使企業(yè)成了又小又老的疙瘩頭。四是缺乏合作意識(shí)。有的總認(rèn)為個(gè)人獨(dú)資最穩(wěn)當(dāng)，寧可自己賺10塊錢的100%，也不愿意和別人合作賺100塊錢的50%;有的即使搞合作，也是只重視“單贏”不重視“雙贏”，算帳“精明”而不“聰明”，合作“要利”而不“讓利”。思想保守、觀念陳舊已成為我們前進(jìn)道路上最大的絆腳石和攔路虎。

如何解決這些思想問題，最好的辦法就是走出去、請(qǐng)進(jìn)來。走出去，就是到外地的一些大企業(yè)參觀考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)人家的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念、膽識(shí)氣魄;多參加一些展覽會(huì)、交易會(huì)，換腦、洗腦。請(qǐng)進(jìn)來，就是請(qǐng)專家、學(xué)者、成功企業(yè)家來我縣傳經(jīng)授道(本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，查看更多精彩文章請(qǐng)登錄原創(chuàng)網(wǎng)站.)或者直接到企業(yè)解疑釋惑?？偟目?，這幾年我們組織的各類參觀、參展、參會(huì)活動(dòng)，大多數(shù)企業(yè)是比較重視的，但也有部分企業(yè)以種種理由不參與或找人代替，錯(cuò)過了一次次現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、開闊眼界的好機(jī)會(huì)，俗話說“磨刀不誤砍柴工”，希望企業(yè)老板們對(duì)這類活動(dòng)要積極參與。下一步，有關(guān)部門要分行業(yè)、有針對(duì)性地組織好參觀學(xué)習(xí)、參會(huì)參展活動(dòng)，并搞好全程服務(wù)。

二、在項(xiàng)目建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破

項(xiàng)目既是企業(yè)發(fā)展的載體，又是爭(zhēng)取資金的載體。一個(gè)企業(yè)沒有好的項(xiàng)目也就沒有了生命力，更不可能爭(zhēng)取到金融部門的支持。我縣之所以欠發(fā)達(dá)，就是欠在大項(xiàng)目、好項(xiàng)目上。從現(xiàn)在開始，全縣上下要凝神聚力、千方百計(jì)拉長(zhǎng)大項(xiàng)目這個(gè)“短腿”?？h、鄉(xiāng)及部門單位領(lǐng)導(dǎo)同志特別是主要領(lǐng)導(dǎo)同志要緊緊圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干?？h、鄉(xiāng)要按照“竣工投產(chǎn)一批、啟動(dòng)建設(shè)一批、篩選儲(chǔ)備一批”的要求;企業(yè)要按照“投產(chǎn)一個(gè)、建設(shè)一個(gè)、在途一個(gè)、預(yù)備一個(gè)”的要求，抓好項(xiàng)目工作。要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究國家的產(chǎn)業(yè)政策和銀行的信貸投向政策，提高項(xiàng)目工作的針對(duì)性和有效性。

要提高篩選項(xiàng)目工作的科學(xué)性，通過跑大專院校、跑企業(yè)、跑市場(chǎng)選項(xiàng)目。發(fā)改局、經(jīng)貿(mào)局、民經(jīng)局等縣直部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要帶領(lǐng)幫助企業(yè)選項(xiàng)目、籌資金、解難題、促建設(shè)。外因是條件、內(nèi)因是根本。企業(yè)在項(xiàng)目問題上要積極主動(dòng)，舍得出人、出錢、出車，把項(xiàng)目選準(zhǔn)，把資金跑成，把項(xiàng)目建成，把企業(yè)做大。

三、在爭(zhēng)取銀行資金上實(shí)現(xiàn)新突破

**縣之所以沒有大企業(yè)、大項(xiàng)目，最重要的原因就是銀行資金利用少。據(jù)縣人行統(tǒng)計(jì)，截止4月底，我縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額為億元，各項(xiàng)貸款余額億元，存貸差有億元。而廣饒縣存款82億元，貸款卻是129億元，貸存差47億元，這和我們形成了巨大的反差。所以說我們受益在銀行，吃虧也在銀行，并且是吃了大虧。值得慶幸的是，對(duì)銀行資金的重要性，部分企業(yè)老板在這兩年已有所認(rèn)識(shí)，亡羊補(bǔ)牢總比不補(bǔ)要強(qiáng)。然而，在認(rèn)識(shí)方面仍存在一些誤區(qū)：一是認(rèn)為小額的比大額的好貸;二是認(rèn)為短期的比長(zhǎng)期的好貸;三是認(rèn)為流動(dòng)資金比項(xiàng)目資金好貸;四是認(rèn)為審批層次越低越好貸。由于認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)，造成行動(dòng)上的懦夫，致使到現(xiàn)在在爭(zhēng)取銀行信貸資金方面仍然沒有大的突破。如此下去，我們與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距會(huì)越拉越大，后果不堪設(shè)想。所以說，我們?cè)跔?zhēng)取資金上要進(jìn)一步加大力度，下死手、用真招、出成效。

一要突出爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。我們之所以爭(zhēng)取銀行資金少，關(guān)鍵是少在爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款資金上，我們要下決心改變這種被動(dòng)局面。爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款盡管手續(xù)可能復(fù)雜一些，時(shí)間相對(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)，但一旦成功就是上千萬、幾千萬甚至上億元，使用時(shí)間都在兩三年以上。企業(yè)如果沒有項(xiàng)目貸款，即使?fàn)幦〉近c(diǎn)兒流動(dòng)貸款資金，一方面額度有限，數(shù)量不會(huì)太大;另一方面企業(yè)老板從此也就成了“熱鍋上的螞蟻”，今天貸明天還，為了一點(diǎn)兒小錢天天忙，這樣一來，哪還有精力想長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀大事?所以，我們要下決心在爭(zhēng)取銀行項(xiàng)目貸款上實(shí)現(xiàn)新突破。從現(xiàn)在起，縣直有關(guān)部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府要幫助每一個(gè)重點(diǎn)企業(yè)選一個(gè)好項(xiàng)目，力爭(zhēng)用較短的時(shí)間，做到可研、環(huán)評(píng)、立項(xiàng)“三件”齊全，及早向適宜的銀行申報(bào)，然后與銀行的同志們跑市到省進(jìn)京，直到最后爭(zhēng)取成功。同時(shí)，要重視對(duì)股份制商業(yè)銀行的信貸爭(zhēng)取工作。

二要提高企業(yè)資信度。要高度重視企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作，這是能否爭(zhēng)取到貸款的硬杠杠。各行放貸對(duì)象基本都在aa級(jí)以上，a級(jí)企業(yè)就很難，達(dá)不到“a”級(jí)的企業(yè)銀行根本就不考慮。因此，各企業(yè)要自覺遵守國家的金融法規(guī)政策，自覺維護(hù)銀行債權(quán)，及時(shí)償還銀行債務(wù);要按照銀行資信評(píng)定的要求，建立健全企業(yè)資金和項(xiàng)目資金管理制度;設(shè)身處地地為銀行著想，解除銀行的后顧之憂，以良好的信譽(yù)和形象贏得銀行的信任，這樣雙方相互支持，才能培植出一批aa級(jí)和aaa級(jí)企業(yè)。

三要做好貸款擔(dān)保和抵押工作。要落實(shí)好縣政府《關(guān)于銀企合作工作的意見》。通過組建中小企業(yè)互助擔(dān)保協(xié)會(huì)，合法高效地組織、使用企業(yè)抵押資源;依據(jù)有關(guān)規(guī)定和政策，及時(shí)將企業(yè)已占用的集體土地轉(zhuǎn)變?yōu)閲型恋兀C發(fā)國有土地使用證，擴(kuò)大企業(yè)融資抵押資源，對(duì)這項(xiàng)工作，民經(jīng)局、國土局要盡快研究，力爭(zhēng)在短期內(nèi)有所突破;銀行要積極開辦利用合同訂單、信用證、個(gè)人信用等抵押貸款業(yè)務(wù)，逐步建立起形式多樣、規(guī)范有序、靈活高效、保障有力的信貸抵押機(jī)制。

四要建立銀企聯(lián)席會(huì)議制度。定期組織銀行和縣內(nèi)企業(yè)進(jìn)行溝通和座談，共同研究解決工作中的實(shí)際問題，推動(dòng)銀企合作向?qū)掝I(lǐng)域、深層次、大額度發(fā)展。同時(shí)，要建立和落實(shí)銀企合作激勵(lì)機(jī)制，嚴(yán)格兌現(xiàn)各項(xiàng)政策，切實(shí)激發(fā)好、保護(hù)好銀企雙方的積極性。

五要建立重點(diǎn)項(xiàng)目推介制度。縣政府按照全縣經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)布局，每年有計(jì)劃地篩選一批產(chǎn)品有廣闊市場(chǎng)前景、技術(shù)含量高、附加值高的重點(diǎn)項(xiàng)目向銀行推介，爭(zhēng)取銀行的理解和支持，盡快使項(xiàng)目進(jìn)入銀行立項(xiàng)、審批程序，早日開工建設(shè)。

四、在技術(shù)裝備上實(shí)現(xiàn)新突破

目前，我縣大多數(shù)企業(yè)技術(shù)工藝落后、設(shè)備陳舊，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。多數(shù)企業(yè)用的還是上世紀(jì)五六十年代的設(shè)備，有的還靠手工操作，用肉眼測(cè)量。這樣的技術(shù)裝備條件是無法建設(shè)現(xiàn)代化企業(yè)的。沒有好的設(shè)備，不可能生產(chǎn)出質(zhì)量好、精密度高的產(chǎn)品;沒有好的設(shè)備，就不可能提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)批量化、規(guī)?；纳a(chǎn);沒有好的設(shè)備，也不可能拿到大的訂單，企業(yè)也就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。在設(shè)備問題上，我們要學(xué)習(xí)舍得花大價(jià)錢引進(jìn)好設(shè)備的做法，因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)裝備水平高，才可以生產(chǎn)進(jìn)口織機(jī)的配件。企業(yè)老板在這方面一定要轉(zhuǎn)變觀念，把更新技術(shù)裝備作為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要任務(wù)，舍得花錢買寶刀。對(duì)不適應(yīng)新的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的，要進(jìn)行改造;已經(jīng)沒有改造價(jià)值的設(shè)備，要痛下決心進(jìn)行更新，引進(jìn)同類產(chǎn)品先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備;新上項(xiàng)目或技改項(xiàng)目，要放遠(yuǎn)眼光、算大帳，上就上先進(jìn)的，搶占制高點(diǎn)。

五、在品牌打造上實(shí)現(xiàn)新突破

企業(yè)打造品牌，必須堅(jiān)持外功、內(nèi)功一起練，硬件、軟件一起上。

硬件建設(shè)，主要包括廠區(qū)、廠房等建筑物的建設(shè)。我縣有相當(dāng)一部分企業(yè)廠區(qū)規(guī)劃不合理、廠房狹小低矮破舊，不能適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)的要求，影響了應(yīng)有功能的發(fā)揮、生產(chǎn)效率的提高，影響了員工的精神狀態(tài)。有的企業(yè)車間生產(chǎn)條件極差，沒有操作臺(tái)、沒有存放架、沒有符合基本要求的地面處理，有的是小板凳、小馬扎，有的這一堆原材物料，那一堆加工配件，這樣的雜亂無章，怎樣進(jìn)行成本控制和質(zhì)量控制?又怎么能不讓客戶對(duì)我們失去信心?由于這些問題的存在，有的企業(yè)來了客戶不敢往自己的企業(yè)領(lǐng)，領(lǐng)了也不敢到車間去看?，F(xiàn)在，無論是縣**開發(fā)區(qū)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，我們對(duì)企業(yè)的廠房、廠區(qū)建設(shè)都有了明確的規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和要求，希望各企業(yè)尤其是重點(diǎn)企業(yè)都要按照規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，進(jìn)行廠房、廠區(qū)設(shè)計(jì)和建設(shè)。按照“三合理”車間、材料庫、成品庫、“三上架”成品、加工件、原材料 的要求，搞好硬件建設(shè)。

軟件建設(shè)，要重點(diǎn)抓好產(chǎn)品、商標(biāo)、企業(yè)、“老板”榮譽(yù)的創(chuàng)建和爭(zhēng)取工作。要積極爭(zhēng)創(chuàng)**名牌、免檢產(chǎn)品，中國名牌、免檢產(chǎn)品;爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)著名商標(biāo)和國家著名、馳名商標(biāo);要積極爭(zhēng)取省級(jí)、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);爭(zhēng)創(chuàng)全國、全省、全市及行業(yè)強(qiáng)企業(yè);爭(zhēng)創(chuàng)國家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等;企業(yè)老板要爭(zhēng)當(dāng)各級(jí)優(yōu)秀企業(yè)家、先進(jìn)個(gè)人、勞動(dòng)模范、杰出青年等;要加強(qiáng)企業(yè)的包裝、宣傳，積極參加各種層次較高的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)和會(huì)展、論壇，抓好企業(yè)上網(wǎng)工程，努力提高企業(yè)知名度。

六、在人才興企上實(shí)現(xiàn)新突破

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我縣民營(yíng)企業(yè)中，共有高級(jí)職稱的**人，中級(jí)職稱的**人，本科生**人，?？粕?*人，包括*沒有一個(gè)博士、碩士等高層次人才。而浙江一家加工紫菜的企業(yè)，就擁有20多名博士、碩士等高層次人才。我們與發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，在很大程度上就是人才的差距。我們一定要高度重視人才在企業(yè)發(fā)展中的作用。做好企業(yè)的人才工作，老板自身首先要成為帥才，要通過參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、自學(xué)等途徑切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想境界和決策管理水平，增強(qiáng)駕馭企業(yè)、駕馭市場(chǎng)的能力。要搞好人才的引進(jìn)、培訓(xùn)和開發(fā)利用。人事、勞動(dòng)等有關(guān)部門要按企業(yè)需求，科學(xué)制定人才引進(jìn)計(jì)劃，為企業(yè)引進(jìn)各類急需人才和高層次人才;有針對(duì)性地經(jīng)常邀請(qǐng)專家、學(xué)者和知名企業(yè)經(jīng)理來我縣為企業(yè)把脈會(huì)診，舉辦各類培訓(xùn)班。各企業(yè)也要積極主動(dòng)地組織人員參加各類培訓(xùn)，有人才方面的需求要及時(shí)與有關(guān)部門進(jìn)行溝通和聯(lián)系。要搞好人才的儲(chǔ)備和開發(fā)，千方百計(jì)留住人才、用好人才，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有人才的智慧和才能。對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的人才，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)黨委、政府和企業(yè)都要給予重獎(jiǎng)，努力在全縣營(yíng)造尊重人才、愛護(hù)人才、重用人才的濃厚氛圍。

七、在改進(jìn)工作作風(fēng)上實(shí)現(xiàn)新突破

盡管目前我國實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，但在當(dāng)前這個(gè)階段，政府和企業(yè)的關(guān)系與以往相比，不是疏遠(yuǎn)了，而是更親密了。政府的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)與企業(yè)是完全一致的──就是如何把企業(yè)做大做強(qiáng)。有的企業(yè)老板認(rèn)為企業(yè)是我自己的，政府管那么多干么?我們有些干部也認(rèn)為，企業(yè)是老板個(gè)人的，政府想管也管不了，有勁使不上。這些想法都是不對(duì)的，任何時(shí)候政府的調(diào)控職能、服務(wù)職能是不會(huì)改變的。不是有勁使不上，而是沒有找到切入點(diǎn)，這個(gè)切入點(diǎn)就是服務(wù)。要在篩選論證項(xiàng)目上為企業(yè)搞服務(wù)，在爭(zhēng)取銀行資金上為企業(yè)搞服務(wù)，在協(xié)調(diào)關(guān)系、爭(zhēng)取政策上為企業(yè)搞服務(wù)。

要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，撲下身子抓落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志，特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記和有關(guān)部門的主要負(fù)責(zé)同志，都要靠到企業(yè)上、盯到項(xiàng)目上，與企業(yè)一起研究篩選建設(shè)項(xiàng)目、研究如何爭(zhēng)取資金等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的每一步。黨委書記要親自帶領(lǐng)企業(yè)跑銀行、跑項(xiàng)目;有關(guān)部門要把為多少家企業(yè)選了多少個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取了多少塊“招牌”，爭(zhēng)取了多少資金作為年度考核目標(biāo);金融部門要把為重點(diǎn)企業(yè)發(fā)放貸款特別是項(xiàng)目貸款作為年度任務(wù)目標(biāo)。真正形成“政府圍著企業(yè)轉(zhuǎn)，企業(yè)圍著銀行轉(zhuǎn)，銀行圍著放貸轉(zhuǎn)，全縣圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)”的工作局面。

要進(jìn)一步加大對(duì)銀企合作工作的考核獎(jiǎng)懲力度。把為企業(yè)爭(zhēng)取銀行貸款特別是項(xiàng)目貸款和協(xié)調(diào)企業(yè)償還銀行貸款的情況，作為對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度考核的一項(xiàng)重要指標(biāo);把為企業(yè)篩選項(xiàng)目、爭(zhēng)取立項(xiàng)、跑成項(xiàng)目、爭(zhēng)取榮譽(yù)情況，作為對(duì)有關(guān)職能部門年度考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。把考核情況作為評(píng)判鄉(xiāng)鎮(zhèn)和有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人工作態(tài)度、能力、政績(jī)的重要依據(jù)。對(duì)金融部門的考核，主要看給重點(diǎn)企業(yè)發(fā)放貸款特別是項(xiàng)目貸款的情況。年終根據(jù)考核結(jié)果，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲政策;不僅對(duì)支持企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)突出的銀行進(jìn)行重獎(jiǎng)，同時(shí)也對(duì)及時(shí)還貸的企業(yè)進(jìn)行表彰，以此促進(jìn)銀企合作工作健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“銀企雙贏”。

精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)二

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝，回顧這半年來，我在某某銀行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照總行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20__上半年的工作情況總結(jié)如下：

作為一名理財(cái)客戶經(jīng)理，不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，做好客戶的財(cái)務(wù)保密工作和管理工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé)。

一、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化理財(cái)管理意識(shí)

為了能夠更好的拓展客戶，在分行某某部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識(shí)理財(cái)業(yè)務(wù)的操作模式，理財(cái)經(jīng)驗(yàn)和管理的把握也進(jìn)一步得到了提升;另外，為了加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后某次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn)。

二﹑加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，做好客戶考察、授信上報(bào)、維護(hù)等工作

由于20__年總體從緊的銀行政策，在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理和諧的基礎(chǔ)支行，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有針對(duì)性的做好目標(biāo)客戶營(yíng)銷。半年期間，曾參與萬客戶的理財(cái)工作，為客戶建立了良好的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了人民幣理財(cái)產(chǎn)品多萬元。

三、積極營(yíng)銷外幣儲(chǔ)蓄和理財(cái)產(chǎn)品

今年總行推出了系列產(chǎn)品，借此向我行大客戶推銷我行的理財(cái)產(chǎn)品，共營(yíng)銷了美元理財(cái)產(chǎn)品萬美元、港幣理財(cái)產(chǎn)品萬港幣、人民幣理財(cái)產(chǎn)品多萬元。

由于今年國內(nèi)資本市場(chǎng)異常活躍，股市指數(shù)不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加，吸引了不少客戶的目光，我借此機(jī)會(huì)將自己以往在股票市場(chǎng)上的一些經(jīng)驗(yàn)和自己工作上經(jīng)常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結(jié)合，總結(jié)出了一些基金方面的營(yíng)銷技巧，適時(shí)地向各類客戶推薦基金，還邀請(qǐng)了基金公司的高級(jí)渠道經(jīng)理到我行為大客戶講解各種理財(cái)產(chǎn)品，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了、等基金的發(fā)行工作，其中基金就直接銷售了多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉(zhuǎn)到我行購買基金，使我行的基金客戶不斷壯大，今年基金的銷售達(dá)到了萬元。同時(shí)由于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購優(yōu)惠政策，我適時(shí)進(jìn)行宣傳，既讓客戶得到了實(shí)惠，又增加了我行網(wǎng)上銀行的交易量。

四、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，增加客戶群體

自己的擔(dān)子很重，而自己的技能、營(yíng)銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過上半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

五、存在的問題和今后努力方向

我雖然能敬業(yè)愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1、業(yè)績(jī)技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定理財(cái)方案。

2、現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，針對(duì)客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營(yíng)銷工作;對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。

3、有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入。

針對(duì)以上突出的問題，我將爭(zhēng)取最大努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余。

2、在做好本職工作的同時(shí)，積極營(yíng)銷，更新觀念，爭(zhēng)取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績(jī)回報(bào)某某銀行。

3、細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，增強(qiáng)部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn)，力爭(zhēng)做好銀行理財(cái)工作。

銀行經(jīng)理上半年工作總結(jié)20__(四)

20__年已經(jīng)過去一半了，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業(yè)績(jī)，銀行業(yè)務(wù)知識(shí)也有了較大的進(jìn)步，個(gè)人營(yíng)銷能力也得到極大提高。

首先，工作業(yè)績(jī)方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，努力營(yíng)銷對(duì)公客戶，成功主辦了____支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù)，截至__年末，實(shí)現(xiàn)總授信額度__億元，帶動(dòng)對(duì)公存款___多萬元，利息收入___多萬元，中間業(yè)務(wù)收入29、55萬元。個(gè)人管戶企業(yè)__成功申報(bào)為總行級(jí)重點(diǎn)客戶，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷一批__下游企業(yè)。在小企業(yè)營(yíng)銷方面，也成功營(yíng)銷了一家__企業(yè)，利用交叉營(yíng)銷，年末新增對(duì)私存款160萬元。在對(duì)公客戶經(jīng)理小指標(biāo)考核方面，我的成績(jī)排在全分行前5位。

其次，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí)，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識(shí)。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學(xué)習(xí)，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財(cái)務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時(shí)，我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢(shì)在必行》一文被評(píng)為總行二等獎(jiǎng)。

最后，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)、點(diǎn)滴積累，努力提高個(gè)人營(yíng)銷能力。作為一名客戶經(jīng)理，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。個(gè)人營(yíng)銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長(zhǎng)，力爭(zhēng)講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對(duì)于我來說是充實(shí)的一年，是進(jìn)步的一年，同時(shí)，這些個(gè)人成績(jī)的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當(dāng)然，在過去一年里，我也犯過錯(cuò)誤，有些不足，尤其是在維護(hù)存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

20__年在工作上的計(jì)劃，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護(hù)現(xiàn)有授信客戶，用好資源，做好客戶營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色，開拓專業(yè)市場(chǎng)，做好中小企業(yè)授信營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得成績(jī)。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營(yíng)銷對(duì)公存款，方式是利用我行理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和加強(qiáng)上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強(qiáng)交叉營(yíng)銷，與對(duì)私客戶經(jīng)理一起，全方位服務(wù)客戶。

20__已經(jīng)來臨，我決心更踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得進(jìn)步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行綜合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！此次競(jìng)聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我現(xiàn)年xx歲，預(yù)備黨員，文化程度，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。xx年在xx市參加工作，先后作營(yíng)業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計(jì)員。xx年調(diào)入xx市總工會(huì)，擔(dān)任圖書管理員、出納員、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、辦公室副主任，計(jì)財(cái)科副科長(zhǎng)。

經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，榮幸地被分行評(píng)為20xx年度先進(jìn)工作者，在創(chuàng)先業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中，被分行授予“三收能手”的稱號(hào)。20xx年度我實(shí)現(xiàn)了個(gè)人攬存余額xx萬元的任務(wù)。幾年的工作使我深深地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在。參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，二是為全行事務(wù)當(dāng)好主管，三是為一線員工當(dāng)好后盾。具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會(huì)流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實(shí)的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。

可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人；他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。如果我競(jìng)聘成功，我的工作思路是：以“三個(gè)服從”要求自己，以“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，以“三個(gè)適度”為原則與人相處?！叭齻€(gè)服從”是個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位?！叭齻€(gè)一點(diǎn)”是當(dāng)上級(jí)行要求與我行實(shí)際工作相符時(shí)，我會(huì)盡努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)科室之間發(fā)生利益沖突時(shí)，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)

當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí)，我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)。

“三個(gè)適度”是冷熱適度，對(duì)人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對(duì)的話分析聽，批評(píng)的話虛心聽，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。

管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。如果我競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)位，以位促為”。

爭(zhēng)取支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)導(dǎo)的喉舌，溝通員工與行長(zhǎng)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)銀企合作的紐帶。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接x行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)四

一、以存款筑基礎(chǔ)，努力增強(qiáng)資金實(shí)力。

我行始終把組織資金作為一個(gè)工作重點(diǎn)來抓，年初就成立了旺季工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確任務(wù)，加強(qiáng)考核，同時(shí)開展“一季度開門紅”、春節(jié)期間儲(chǔ)蓄存款勞動(dòng)競(jìng)賽和二季度專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)了全轄組織存款的積極性，確保了存款穩(wěn)中有升。截止六月底全行各類存款余額億元，較年初增長(zhǎng) 億元，增長(zhǎng) %。

二、以貸款增效益，重視貸款有效投放。

今年以來，全行繼續(xù)重視貸款有效投放，大力支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。一是根據(jù)宏觀產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)一步優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，在信貸投放上向環(huán)保節(jié)能型企業(yè)傾斜，好中選優(yōu)，確保新增貸款質(zhì)量;二是關(guān)注小額貸款的推進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)集中度;三是加快個(gè)私業(yè)務(wù)的拓展，個(gè)人住房貸款，個(gè)人消費(fèi)貸款開展良好;四是開展好銀企合作，與戶企業(yè)合作簽約億元;五是積極支持抗震救災(zāi)，為賑災(zāi)物資生產(chǎn)企業(yè)開辟信貸綠色通道，累計(jì)向7家企業(yè)，發(fā)放資金萬元。截止六月底全行各項(xiàng)貸款總額億元，較年初增長(zhǎng)億元，增長(zhǎng)%，其中農(nóng)貸億元，占比%，較去年同期增長(zhǎng)%。

三、以創(chuàng)新求發(fā)展，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。

今年以來，我行堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，取得了較好的成績(jī)：

一是積極與外界合作，推進(jìn)金阿福貸記卡，金阿福理財(cái)，第三方存款托管等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的上線;

二是加快信貸電子化建設(shè)，完成信貸電子系統(tǒng)的上線。

四、以管理保發(fā)展，提升內(nèi)部管理水平。

今年以來，我行加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，不斷完善內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，努力提高經(jīng)營(yíng)管理水平。

一是加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度;

二是努力壓降不良資產(chǎn)，截止六月底我行待處理抵債資產(chǎn)全額壓降。

三是抓好會(huì)計(jì)工作規(guī)范化管理工作;

四是加大監(jiān)審稽核力度;

五是抓好案件專項(xiàng)治理工作;

六是加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，確保安全無事故。

回顧上半年的工作，雖然取得了一些成績(jī)但也暴露一些缺點(diǎn)和不足，將在今后工作中加以改進(jìn)。

精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)五

今天，我們?cè)趚x區(qū)召開xx市暨xx區(qū)銀企對(duì)接工作會(huì)議，是在全市上下奮力沖刺年度追趕超越目標(biāo)任務(wù)“雙過半”的關(guān)鍵時(shí)期召開的一次非常重要的會(huì)議，主要任務(wù)是貫徹落實(shí)省市追趕超越相關(guān)會(huì)議精神，認(rèn)真分析研判全市經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行形勢(shì)，通過政府搭臺(tái)，推進(jìn)銀企對(duì)接合作，共同探索解決企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)資金不足的問題，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，為建設(shè)西北生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市提供強(qiáng)有力的金融支撐。

剛才，xx區(qū)管委會(huì)通報(bào)了xx區(qū)上半年經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行情況，市發(fā)改委和人行xx中心支行分別通報(bào)了全市經(jīng)濟(jì)和金融運(yùn)行情況，建行xx分行、長(zhǎng)安銀行xx分行、西安銀行xx分行和金鑫遠(yuǎn)航、南水汽配2家企業(yè)分別做了很好的發(fā)言。10家金融機(jī)構(gòu)和1家融資擔(dān)保公司與23家企業(yè)簽訂了39.75億元的融資協(xié)議，基本達(dá)到了召開本次會(huì)議的預(yù)期目的。近年來，我市各級(jí)金融機(jī)構(gòu)以支持xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和追趕超越為己任，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)工作，特別是在支持國家級(jí)xx區(qū)建設(shè)中做出了突出貢獻(xiàn)。對(duì)此，市委、市政府給予了充分肯定。同時(shí)我們也要清醒地看到，受經(jīng)濟(jì)下行影響，我市的一些行業(yè)和企業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，流動(dòng)資金緊張、銷售收入下滑、銀行貸款增速同比下降、存貸比偏低、業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡、小微企業(yè)“融資難”“融資貴”等問題，都需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦懈叨戎匾?，共同設(shè)法解決。希望各縣區(qū)、各部門和各金融機(jī)構(gòu)一定要高度重視，迅速行動(dòng)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力解決好企業(yè)資金短缺問題，為全面完成今年追趕超越各項(xiàng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)創(chuàng)造良好條件。下面，我講三個(gè)方面的意見：

一、金融機(jī)構(gòu)要傾力支持xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的血液。金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，上級(jí)有要求，xx有需求，市場(chǎng)有訴求。各金融機(jī)構(gòu)要緊緊抓住當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和重點(diǎn)問題，深化改革創(chuàng)新，不斷完善多元高效的金融服務(wù)體系，全力做好信貸保障，抓總量、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本，充分發(fā)揮好金融信貸的主渠道作用。習(xí)總書記指出，金融活則經(jīng)濟(jì)活，金融興則經(jīng)濟(jì)興。反之亦然，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，搞活了，地方金融業(yè)才能不斷發(fā)展、不斷壯大。這一點(diǎn)大家認(rèn)識(shí)一定要到位，特別是金融機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)同志認(rèn)識(shí)一定要到位。下一步，各金融部門要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，找準(zhǔn)金融政策和產(chǎn)業(yè)政策的結(jié)合點(diǎn)，明確信貸重點(diǎn)，不斷加大投放力度，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念。不斷強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，正確處理好存與貸的關(guān)系，既要樹立“存款立行”的發(fā)展觀念，更要樹立“貸款興行”的經(jīng)營(yíng)理念，努力克服不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的“零風(fēng)險(xiǎn)”信貸意識(shí)，把做活做好做足信貸資金作為增強(qiáng)自身盈利能力的主攻方向，找準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)與收益的最佳平衡點(diǎn)，千方百計(jì)擴(kuò)大對(duì)企業(yè)的信貸投入，慎貸而不惜貸，更不能拒貸，不僅要“錦上添花”，更要“雪中送炭”。要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，幫企業(yè)爬坡過坎，對(duì)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)要增加貸款投放，確保貸款總量持續(xù)增長(zhǎng)，滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的信貸需求；對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到暫時(shí)困難的企業(yè)要盡可能“雪中送炭”，不抽貸、不壓貸，幫助企業(yè)擺脫困境。二要突出支持重點(diǎn)。各金融機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)支持xx區(qū)和各縣區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，打造最具活力的創(chuàng)新開放發(fā)展平臺(tái)。進(jìn)一步加大對(duì)xx區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)項(xiàng)目的支持力度，促進(jìn)循環(huán)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新資源和人氣聚集，實(shí)施智能終端電子信息、小巨人產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，加快金融服務(wù)聚集區(qū)、硒谷動(dòng)力創(chuàng)業(yè)園等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，提升“眾創(chuàng)空間”和創(chuàng)業(yè)孵化園功能，增強(qiáng)自主創(chuàng)新和引領(lǐng)創(chuàng)新能力，加大信貸投放力度，確保企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，重點(diǎn)項(xiàng)目能夠按期建成投產(chǎn)、早日發(fā)揮效益。要重點(diǎn)關(guān)注扶持小微企業(yè)，主動(dòng)培植、培育一批成長(zhǎng)性好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事手續(xù)，減少審批環(huán)節(jié)，開發(fā)新的信貸產(chǎn)品，提高貸款投放效率和資金周轉(zhuǎn)效率，幫助小微企業(yè)盡快做大做強(qiáng)。三要強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)。要主動(dòng)尋找優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)象，深入企業(yè)一線設(shè)點(diǎn)跟蹤服務(wù)，主動(dòng)為企業(yè)提供金融政策、貸款流程等方面的信息咨詢服務(wù)，積極幫助企業(yè)做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，參與企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目論證。對(duì)市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高的建設(shè)項(xiàng)目，要積極主動(dòng)幫助企業(yè)向上級(jí)行（社）爭(zhēng)取信貸支持，加大資金投放力度，建立一支穩(wěn)定的信貸客戶群，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)、互促進(jìn)的目標(biāo)。要多向上級(jí)行匯報(bào)爭(zhēng)取信貸規(guī)模，多開動(dòng)腦筋，研究政策，開發(fā)出符合我市產(chǎn)業(yè)特色的信貸產(chǎn)品，爭(zhēng)取上級(jí)行加大對(duì)我市的資金傾斜調(diào)劑力度。

二、企業(yè)要規(guī)范內(nèi)部管理創(chuàng)造融資條件

我們企業(yè)家一定要明白，一個(gè)企業(yè)能否獲得銀行貸款，起決定作用的不是銀行，而是企業(yè)自身。企業(yè)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)主體，要?jiǎng)?chuàng)造條件爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)支持。一要規(guī)范管理，增強(qiáng)資信。銀行業(yè)作為我國發(fā)展最為規(guī)范的行業(yè)之一，其貸款發(fā)放有著嚴(yán)格的申請(qǐng)條件和審批程序，我市許多小微企業(yè)不能從金融機(jī)構(gòu)獲得融資的主要原因之一就是資信不足。主要表現(xiàn)在，企業(yè)財(cái)務(wù)制度不健全，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不完整，資產(chǎn)、銷售等基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性和準(zhǔn)確度不高，有的企業(yè)根本無法取得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，看不到良好的連續(xù)經(jīng)營(yíng)記錄，銀行難以準(zhǔn)確地把握企業(yè)的資信狀況、償債能力和經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。希望我們的企業(yè)要主動(dòng)健全各項(xiàng)管理制度，規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)表，注重信息披露，主動(dòng)增強(qiáng)資信，滿足銀行授信條件。二要依規(guī)合法，誠實(shí)守信。作為企業(yè)來講，誠信是企業(yè)的立身之本，只有誠信，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，才能贏得市場(chǎng)、贏得客戶、贏得各方支持。企業(yè)在金融活動(dòng)中誠實(shí)守信，也是對(duì)自身利益的保護(hù)。各企業(yè)在向銀行借貸時(shí)，要真實(shí)反映自身經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況，嚴(yán)格按照規(guī)定用途使用資金，按時(shí)還本付息，杜絕借款積極主動(dòng)，還款消極被動(dòng)的現(xiàn)象。要主動(dòng)接受銀行的信用調(diào)查和評(píng)估，不斷提高自身信用等級(jí)，以良好的企業(yè)形象贏得金融部門的信任和支持。三要專業(yè)專注，增強(qiáng)實(shí)力。這幾年，我們出問題的企業(yè)基本都是不安心做好主業(yè)，盲目的追求高利潤(rùn)，把銀行信貸資金投入到自己不熟悉的行業(yè)，搞多種經(jīng)營(yíng)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，企業(yè)只有專業(yè)專注，才能做大做強(qiáng)，做大做強(qiáng)了，就更容易得到金融部門和社會(huì)的支持。所以，xx的企業(yè)特別是小微企業(yè)，要認(rèn)真研究本行業(yè)、本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，專業(yè)專注經(jīng)營(yíng)，以好項(xiàng)目和好產(chǎn)品取得金融部門的信貸支持。同時(shí)要安排得力人員，認(rèn)真研究國家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策，科學(xué)論證項(xiàng)目，精心包裝項(xiàng)目，努力開發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，把項(xiàng)目的前期工作做好、做實(shí)、做到位，把生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品做精、做細(xì)、做優(yōu)，以爭(zhēng)取金融部門的支持。

三、政府部門要齊心協(xié)力優(yōu)化金融環(huán)境

金融環(huán)境與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境息息相關(guān)，共存共榮。多年來，全市經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)，與金融部門的大力支持是分不開的。各部門要把改善金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)擺在突出位置，為經(jīng)濟(jì)與金融的良性互動(dòng)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。一要支持金融機(jī)構(gòu)發(fā)展。各部門要進(jìn)一步深化對(duì)“金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)核心”的認(rèn)識(shí)，把支持金融工作放在更加突出和更加重要的位置，主動(dòng)關(guān)心和支持金融工作，協(xié)調(diào)解決好影響金融業(yè)發(fā)展的突出問題，尊重金融部門信貸投放決策自主權(quán)，業(yè)務(wù)上不干預(yù)，發(fā)展上多協(xié)調(diào)，政策上多支持，困難時(shí)多幫助。二要加強(qiáng)擔(dān)保體系建設(shè)。當(dāng)前存在的“貸款難”，實(shí)質(zhì)上也是“擔(dān)保難”的問題。各擔(dān)保公司要繼續(xù)加強(qiáng)與各金融機(jī)構(gòu)的合作，切實(shí)提升服務(wù)水平，在確保資金安全運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，發(fā)揮信貸雙方的中介和橋梁作用，為金融機(jī)構(gòu)化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)解決資金困難。各縣區(qū)要積極借鑒石泉縣、漢陰縣建立的還貸周轉(zhuǎn)金制度，利用財(cái)政杠桿調(diào)節(jié)機(jī)制建立政府增信機(jī)制，幫助企業(yè)解決還貸資金周轉(zhuǎn)難題，支持企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。三要加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)。要結(jié)合“信用xx”創(chuàng)建活動(dòng)，普及信用知識(shí)，推動(dòng)信用評(píng)價(jià)工作；要加強(qiáng)政府誠信建設(shè)，積極轉(zhuǎn)變政府服務(wù)方式，充分發(fā)揮政府在社會(huì)信用體系建設(shè)中的引導(dǎo)和示范作用。大力推動(dòng)中小企業(yè)信用體系建設(shè)工作，人民銀行要依托企業(yè)征信系統(tǒng)，不斷完善中小企業(yè)信用檔案。各相關(guān)部門要積極推進(jìn)建立完善守信聯(lián)合激勵(lì)和失信聯(lián)合懲戒制度，嚴(yán)厲打擊逃廢金融債務(wù)行為，支持金融部門按期收貸收息，及時(shí)處置不良資產(chǎn)。四要建立政銀企合作的協(xié)調(diào)機(jī)制。銀企合作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作。不可能通過一次銀企對(duì)接活動(dòng)就能解決企業(yè)資金需求的所有問題，要通過建立長(zhǎng)效機(jī)制使經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到有效保障。市金融辦、人行xx中支、xx銀監(jiān)分局要對(duì)簽約項(xiàng)目的履約情況進(jìn)行督查，并對(duì)正在銜接的項(xiàng)目跟蹤落實(shí)、適時(shí)調(diào)度，使簽約資金能夠按計(jì)劃盡快落實(shí)到位，著力提高履約率。要深入推進(jìn)企業(yè)金融顧問試點(diǎn)工作，建立金融專家?guī)旌推髽I(yè)項(xiàng)目庫，推進(jìn)落實(shí)向企業(yè)派駐金融顧問制度并進(jìn)行試點(diǎn)，調(diào)動(dòng)轄區(qū)所有銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)之間開展結(jié)對(duì)子、固定式、常態(tài)化幫扶服務(wù)，重點(diǎn)解決銀企信息不對(duì)稱問題，促進(jìn)銀企之間的相互了解和信任，推動(dòng)金融業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)、深度融合，逐步拓寬企業(yè)融資渠道，提高金融服務(wù)的針對(duì)性和實(shí)效性，著力緩解中小企業(yè)融資難問題。

同志們，政府搭臺(tái)，銀企合作，是落實(shí)省市決策部署，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的重要舉措。希望各金融機(jī)構(gòu)、各企業(yè)、各部門要以本次對(duì)接會(huì)為契機(jī)，加強(qiáng)合作，抱團(tuán)取暖，共同發(fā)展，為奮力追趕超越、加快建設(shè)西北生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市作出更大的貢獻(xiàn)。

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精選銀企對(duì)接活動(dòng)總結(jié)(推薦)六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)同仁：

大家好!

很榮幸能夠有機(jī)會(huì)參加這個(gè)銀企座談會(huì)，能夠與在座的各位銀行和企業(yè)的負(fù)責(zé)人一起交流溝通。在此，我代表本公司對(duì)召開此次座談會(huì)表示衷心的感謝!

下面我就與中行商洛分行業(yè)務(wù)往來的過程，談三個(gè)方面的想法：

一、幾點(diǎn)感受和體會(huì)：

1、中行商洛分行積極響應(yīng)黨和政府召開銀企座談會(huì)，具有很強(qiáng)的使命感、社會(huì)責(zé)任感、顧大局識(shí)大體意識(shí)強(qiáng);

2、中行商洛分行干部職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高，辦事快捷;

3、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，竭誠為用戶服務(wù)，和中行人打交道和藹待人，能夠得到尊重，心情舒暢;

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)搞的好，行風(fēng)正、干部員工廉潔奉公，沒有社會(huì)不良習(xí)慣;

5、中行值得依賴，選擇中行商洛分行做業(yè)務(wù)，是正確選擇，是明智之舉;

二、建議

從我公司成立以來，各級(jí)金融機(jī)構(gòu)就給予了我們極大的幫助和支持，特別是與中行商洛分行建立了非常好的合作關(guān)系，使我們逐漸發(fā)展壯大。到目前，我公司一期5000噸冷庫已經(jīng)建成，預(yù)計(jì)6月以前正式投入運(yùn)營(yíng)。配送中心、加工包裝中心、信息中心大樓主體工程也已完工，這些成果都離不開貴行的大力支持。

大家都知道，企業(yè)與銀行的合作是天生的孿生體、發(fā)展的共生體、利益的共同體，企業(yè)發(fā)展離不開銀行支持，銀行生存與發(fā)展也離不開企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的支持。

我覺得銀企雙方一是信息要互通。銀行要多深入企業(yè)開展調(diào)查研究，指導(dǎo)企業(yè)用好金融支持政策。企業(yè)要主動(dòng)搞好與銀行的聯(lián)系，積極與銀行接觸，交流信息，邀請(qǐng)銀行到企業(yè)考察經(jīng)營(yíng)情況，增強(qiáng)銀行投貸信心，最大限度地爭(zhēng)取銀行的支持。二是增加互信，降低中小企業(yè)融資難度。銀行進(jìn)一步建立健全中小企業(yè)金融服務(wù)和信用擔(dān)保體系，放低信貸門檻，提高貸款抵押率，延長(zhǎng)放貸期限。建議對(duì)中小企業(yè)貸款期限分為一年，二年，三年三個(gè)檔次，以減輕企業(yè)還貸壓力;企業(yè)對(duì)銀行的借款要嚴(yán)格按規(guī)定使用，自覺接受銀行監(jiān)督，并按時(shí)還本付息，贏取銀行信任。

最后，我們希望通過這次交流學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)能夠得到很多有益的幫助。也希望銀行的專業(yè)人士能夠在各方面給我們必要的指導(dǎo)。我們?cè)敢夂椭行猩搪宸中杏澜Y(jié)長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銀企互惠雙贏，一道為商洛經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)!

謝謝大家!