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最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總一

鑒于招標人為獲得以下藥品和伴隨服務而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標。本合同在此聲明如下：

1.本合同中的詞語和術語的含義與合同條款中定義相同。

2.下述文件是本合同的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋

(1)投標人提交的投標函和網(wǎng)上投標報價;

(2)藥品需求一覽表;

(3)合同條款;

(4)招標代理機構發(fā)出的《中標通知書》。

3.投標人將獲得以下藥品在招標周期內(nèi)的獨家供貨資格，并委托_______________為配送單位。

4.投標人在此保證將全部按照合同的規(guī)定向招標人提供藥品和服務，并修補缺陷。

5.合同所涉及的藥品名稱為……

6.招標人在此保證，將在收到投標人配送的藥品________日后，向投標人支付貨款。

招標人(蓋章)：____________投標人(蓋章)：____________

招標人代表(簽字)：________投標人代表(簽字)：________

________年_______月_______日________年_______月_______日

簽訂地點：__________________簽訂地點：__________________

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總二

甲方(委托方)： 乙方(承運方)：

為了嚴格執(zhí)行國家藥監(jiān)部門相關規(guī)定，嚴格規(guī)范gps管理，確保藥品物流安全。經(jīng)過對乙方運輸資質(zhì)的認定，甲乙雙方友好協(xié)商，制訂以下藥品運輸條款，以便雙方共同遵守：

1、甲方委托乙方將藥品在一定期限內(nèi)送至甲方指定客戶的所在地。

2、甲方委托運輸藥品，須提供《托運明細》，寫明藥品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格及運輸目的地等。

3、甲方須保證藥品包裝完整，符合運輸包裝規(guī)定，提貨時，甲乙雙方應盡共同檢查藥品外觀的義務，確保甲方托運的藥品外觀包裝完整，無破損、受潮等問題。如客戶收貨后提出藥品外包裝受損等問題，視為乙方運輸途中產(chǎn)生的問題，由乙方最終承擔損害賠償責任。損害賠償以所托運貨品的貨值為限，具體計算以甲方含稅開票價格為準。

4、乙方應提供加蓋公司原印章的營業(yè)執(zhí)照、《組織機構代碼證》、《道路運輸許可證許可證》、《稅務登記證》、提貨人身份證的復印件以及加蓋公司印章或法定代表人印章的授權委托書、駕駛員的駕駛證、行駛證等,供甲方備案。

5、乙方應在甲方委托后2日內(nèi)，按《托運明細》赴甲方倉庫提貨，除自然災害等不可抗拒因素外，如因延時提貨而為甲方帶來經(jīng)濟損失的，甲方視情節(jié)嚴重程度向乙方提出相應經(jīng)濟索賠。

6、乙方應使用封閉式運輸工具運輸藥品。

7、乙方應嚴格按照藥品外包裝箱上圖示方法進行搬運、存儲、運輸，確保藥品安全送達。要求常溫或陰涼保存的藥品，在整個存儲、運輸途中應分別保持30℃或20℃以下，運輸裝卸過程中均不得將藥品置于陽光下暴曬;

8、乙方按甲方規(guī)定時間準時、安全地將藥品送達目的地。

9、藥品送達客戶后，乙方應取得有客戶真實有效簽章的送貨回單，并在送達貨物日起30日內(nèi)將上述回單的第一聯(lián)交回甲方。

10、如出現(xiàn)下列情況，乙方不承擔責任：不可抗力;戰(zhàn)爭、地震、臺風;走私藥品等非法藥品。

11、甲方托運的貨物的運輸價格(包括提貨市內(nèi)運輸費、保險費及其他各種費用)詳見附件。

12、乙方應根據(jù)甲方要求將收貨單位需要退回甲方的藥品及時運送至甲方指定的地點，本項產(chǎn)生的費用參照本合同第11條標準結算。

13、付款方式：月結。乙方憑每日結算清單和運輸發(fā)票向甲方結帳，甲方以現(xiàn)金或支票及時付款，最后付款日期不得超過次月5日，不得拖欠。

14、本合同一式兩份，如發(fā)生爭議，雙方應友好協(xié)商解決。

15、有效期： 年 月 日至 年 月 日。

甲方： 乙方：

代表人：代表人：

日期：年 月 日 日期： 年 月 日

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總三

甲方：(供方)

乙方：(需方)

一、甲、乙雙方本著真誠合作，誠信經(jīng)營的原則，經(jīng)協(xié)商達成藥品購銷合同書。雙方承諾共同遵守。如因一方違反本合同書有關條款，給對方造成損失，違約方有責任賠償對方損失。

二、甲、乙雙方開展藥品購銷業(yè)務前，應按法規(guī)規(guī)定相互提供相關資格證書，經(jīng)質(zhì)量管理部門對合作方合法資格，履行合同能力，質(zhì)量信譽等進行審核，調(diào)查，評價后，建立檔案。如因一方證明文件虛假給對方造成損失，過錯方應承擔賠償責任。甲、乙雙方應按許可證規(guī)定范圍開展銷售業(yè)務，甲方不得向乙方銷售超范圍藥品。

三、甲方向乙方提供書面購銷、電話購銷等購銷方式。甲方在規(guī)定藥品范圍內(nèi)供應的藥品，其質(zhì)量應保證符合國家法定標準和有關質(zhì)量要求，提供的藥品必須具有批準文號、注冊商標、生產(chǎn)批號及有效期。藥品的包裝、標簽、說明書應符合有關規(guī)定及要求。進口藥品供加蓋企業(yè)質(zhì)管機構原印章的《進口藥品注冊證》和同批號《進口藥品檢驗報告書》或通關單復印件。生物制品提供加蓋企業(yè)質(zhì)管機構原印章的《生物制品簽發(fā)合格證書》復印件，甲方因違反上述條款，引起質(zhì)量糾紛，甲方應承擔相應經(jīng)濟和法律責任。

四、甲、乙雙方在進行藥品購銷業(yè)務中，應確保藥品質(zhì)量，按生產(chǎn)、運輸、貯存、使用等環(huán)節(jié)承擔相應質(zhì)量責任。如因質(zhì)量問題造成經(jīng)濟損失，憑法定部門出具有關票據(jù)向責任方索取賠償。質(zhì)量問題解決前，受損方可暫扣責任方貨款或(和)責任方可預支經(jīng)費先行解決。雙方應積極配合，及時解決所出現(xiàn)的質(zhì)量問題。

五、乙方收貨后，在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)所供藥品質(zhì)量有問題，應盡快通知甲方或向甲方查詢，甲方應及時提出處理意見。

六、乙方應按有關規(guī)定要求，合理儲存藥品，確保藥品質(zhì)量。因儲存不當造成的損失由乙方負責。

七、如雙方對質(zhì)量產(chǎn)生爭議，乙方有權送到地市級以上藥監(jiān)部門檢驗，藥品質(zhì)量以法定檢驗報告為準。

八、乙方的十五家社區(qū)均為獨立行使經(jīng)營權機構，任何一家社區(qū)出現(xiàn)藥品質(zhì)量問題自行與甲方處理解決，社區(qū)衛(wèi)生服務中心只負責各社區(qū)藥品票據(jù)電腦過賬處理。

九、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方蓋章簽字后生效。本合同可約定有效期為：自 年 月 日至 年 月 日。

甲方(蓋章) 乙方(蓋章)

代表簽字： 代表簽字：

年 月 日 年 月 日

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總四

了嚴格遵守《中華人民共和國藥品管理法》、 《中華人民 共和國藥品管理法實施條例》，依照《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》要求，做到守法經(jīng)營，文明誠信服務，為消費者提供安全、 合格、有效的藥品，現(xiàn)我藥店向社會作如下承諾：

1、保證所銷售的藥品均為合法渠道購進，來源去向可追溯。

2、保證執(zhí)業(yè)藥師在職在崗，嚴格執(zhí)行藥學服務管理規(guī)定

3 、自覺執(zhí)行國家藥品分類管理制度，不開架銷售處方藥，銷售處方藥必須憑醫(yī)生處方，經(jīng)執(zhí)業(yè)藥師審核后， 方可調(diào)配銷售，并按規(guī)定留存處方。

4 、銷售含麻黃堿類復方制劑的藥品，嚴格按照國家規(guī)定限量銷售，按規(guī)定要求做好相關銷售記錄。 不超范圍經(jīng)營國家明令禁止的藥品，不經(jīng)營虛假廣告宣傳的產(chǎn)品。

5 、堅守職業(yè)道德，誠信文明服務，主動承擔社會責任，自 覺維護廣大消費者合法權益，不以任何形式欺騙和誤導消費者，做到“以誠實守信為榮，以見利忘義為恥”?。

? 6、加強計算機管理系統(tǒng)的使用。 制定相應制度和操作規(guī)程， 指定專人使用并維護計算機管理系統(tǒng);能覆蓋企業(yè)內(nèi)藥品購進、儲存、銷售等各環(huán)節(jié)的經(jīng)營質(zhì)量控制全過程;

7 、保證按照《藥品經(jīng)營許可證》核準的經(jīng)營范圍、方式經(jīng)營藥品，杜絕超范圍超方式的經(jīng)營行為。

8、保證藥品經(jīng)營區(qū)內(nèi)不經(jīng)營非藥品，堅決杜絕交叉污染，嚴格按照藥品說明書陳列存放藥品。

9 、積極配合食品藥品監(jiān)管部門的監(jiān)督管理，自覺接受社會各界?和廣大消費者的監(jiān)督。

? 本藥店如未履行以上承諾，弄虛作假， 經(jīng)營假劣藥品或從事其他違法、違規(guī)經(jīng)營活動的， 由本單位自行承擔一切后果和法律責任，并自覺接受監(jiān)管部門的處理。?

承諾單位(公章)

?企業(yè)法人(負責人)

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總五

甲方：

乙方：

一、定義

1.“甲方”是指大連市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構。

2.“乙方”是指《遼寧省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構采購的基本藥物中標藥品目錄》內(nèi)中標的藥品生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)大連市遴選中選的基層醫(yī)療機構基本藥物配送企業(yè)。

3“合同”是指甲乙雙方按照藥品購銷合同格式簽署的協(xié)議，應附有下述文本：

3.1《遼寧省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構采購的基本藥物中標藥品目錄》

3.2 藥品配送授權書

3.3中標通知書或中選通知書 3.4 藥品需求目錄

4.“伴隨服務”是指根據(jù)合同規(guī)定乙方承擔的與供貨有關的輔助服務和合同中規(guī)定乙方應承擔的其他義務 。

二、品種、規(guī)格及數(shù)量

具體品種、規(guī)格及數(shù)量在實際采購發(fā)生前各基層醫(yī)療機構與配送企業(yè)簽訂。格式詳見附件一：《大連市基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥品采購批次訂單合同》

三、甲方的權利和義務

1.甲方必須從公布的《遼寧省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構采購的基本藥物中標藥品目錄》中采購藥品。

2.負責與配送企業(yè)簽訂書面《藥品購銷合同》(總合同)。

3.為乙方供貨提供必要的條件和幫助。

4.嚴格執(zhí)行中標藥品的價格。

5. 按雙方約定及時向乙方結算貨款。

6.除非存在藥品質(zhì)量問題，否則甲方不得以任何理由拒收乙方配送的在合同約定的數(shù)量、金額和時限范圍內(nèi)的藥品。

7.遵守法律、法規(guī)的其他相關規(guī)定。

四、乙方的權利和義務

1.執(zhí)行《遼寧省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構采購的基本藥物中標藥品目錄》，按照中標藥品目錄所注明的藥品規(guī)格和價格向甲方供應藥品。

2.對甲方的訂單應當及時響應，保證甲方所需藥品配送到位。及時對網(wǎng)上采購單進行接受確認、發(fā)貨確認及到款確認。藥品的配送應做到：急救藥品4小時內(nèi)送到，一般藥品24小時內(nèi)送達，最長不超過48小時，節(jié)假日照常配送。

3.已確認的中標品種，自簽訂合同之日起至采購周期結束，不得自行棄標和不予供貨。

4.不得在銷售藥品或者提供服務過程中利用財物或者其他方式進行商業(yè)賄賂。

5.遵守法律、法規(guī)的其他相關規(guī)定。

五、有效期

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)提供的藥品均應為合理最長有效期內(nèi)。

六、伴隨服務

乙方可能被要求提供下列服務中的一項或全部服務：

1.藥品的現(xiàn)場搬運或入庫;

2.提供藥品開箱或分裝的用具;

3. 對開箱時發(fā)現(xiàn)的破損、近效期藥品或其他不合格包裝藥品及時更換;

4. 在甲方指定地點為所提供藥品的臨床應用進行現(xiàn)場講解或培訓。

5. 其他乙方應提供的相關服務項目。

七、 藥品質(zhì)量

7.1 按合同交付的藥品質(zhì)量應符合藥典標準或國家藥品監(jiān)督管理部門的規(guī)定、與報價時承諾的質(zhì)量相一致，以確保臨床用藥安全有效。

7.2 醫(yī)療機構在接收藥品時,應對藥品進行驗貨確認,對不符合合同要求或質(zhì)量要求的,醫(yī)療機構有權拒絕接受。乙方應及時更換被拒絕的藥品,不得影響醫(yī)療機構的臨床用藥。

7.3 在臨床使用中疑有質(zhì)量問題、需要進行質(zhì)量檢驗的藥品，可要求乙方送交藥品檢驗部門(或上級檢驗部門)進行質(zhì)量檢驗。

7.4 藥品質(zhì)量不符合規(guī)定的，醫(yī)療機構有權解除合同或根據(jù)藥品的性質(zhì)以及損失的大小，要求乙方承擔更換、退貨、減少價款等違約責任。

7.5 經(jīng)法定機構確認為藥品質(zhì)量原因造成醫(yī)療機構損失的，其損失(包括由此造成的其它損失)一律由乙方承擔。

八、違約責任

1.在履行合同的過程中，如果乙方遇到特殊情況不能按時配送藥品和提供伴隨服務，應及時以書面形式將可能拖延的時間和原因通知甲方。甲方在收到乙方的書面通知后，應盡快對情況進行核實，并由甲方確定是否酌情延長交貨時間以及是否收取違約金或終止合同。

2.如乙方無正當理由拖延交貨，將受到加收誤期賠償費和/或終止合同的處罰。

九、爭議的解決

因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決;也可以向有關部門申請調(diào)解。協(xié)商或調(diào)解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交仲裁，或向人民法院起訴。

十、合同生效

1.本合同經(jīng)甲乙雙方簽字后生效。

2.本合同一式三份，甲乙雙方各自存檔一份、一份由甲方報大連市藥品集中采購工作領導小組辦公室備案。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總六

甲方(買方)：

地址：

法定代表人(負責人)：

簽約代表：

聯(lián)系電話：

開戶銀行/賬號：

郵政編碼：

乙方(賣方)：

地址：

法定代表人(負責人)：

簽約代表：

聯(lián)系電話：

開戶銀行/賬號：

郵政編碼：

甲乙雙方本著平等資源、誠實信用的原則，根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性招標文件及藥品集中招標采購代理機構向乙方發(fā)出的中標通知書，經(jīng)雙方協(xié)商一致，就有關事項達成如下具體協(xié)議：

第一條 藥品品種、數(shù)量、價格

1、采購藥品品種和數(shù)量：甲方向乙方所采購的藥品品種、劑型、規(guī)格、數(shù)量等詳見藥品采購清單(附件一)，合計：品種為________種，簽約金額為_______元，大寫___________，含增值稅，稅率：_____%。

2、藥品的價格

(1)在合同有效期內(nèi)乙方提交藥品的價格必須是中標通知書中確認的價格，本價格為甲方的入庫價格。

(2)中標藥品價格執(zhí)行期間，遇國家或省價格主管部門調(diào)整價格時，對未供貨部分，甲乙雙方及時調(diào)整中標供貨價格(原則上按中標供貨價格同比例調(diào)整)。

第二條 質(zhì)量標準

乙方交付的藥品必須符合國家最新藥典或國家藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的標準，并與投標時的承諾相一致，附有該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號的出廠藥品批次檢驗記錄或合格證。

第三條 藥品有效期

1、乙方交付藥品的有效期應與投標文件中規(guī)定的有效期相一致。

2、乙方所提供藥品的有效期不得少于_____個月;特殊品種雙方另行協(xié)商。

第四條 包裝標準

1、乙方提供的全部藥品均應按國家規(guī)定的標準保護措施進行包裝，每一個包裝箱內(nèi)應附有一份詳細裝箱數(shù)量單和該藥品生產(chǎn)企業(yè)同批號的出廠藥品批次檢驗記錄或合格證(進口藥品應提供進口藥品注冊證和口岸藥檢所的進口藥品檢驗報告書復印件，并加蓋經(jīng)營企業(yè)公章)。如為拼裝箱件，箱內(nèi)應按前述要求附有各種藥品數(shù)量單和藥品質(zhì)量證明材料復印件，并加蓋配送企業(yè)公章。

2、特殊要求：____________________________。

第五條 配送服務

配送由乙方負責。乙方按合同要求對甲方提供服務，每次配送的時間和數(shù)量以乙方收到甲方的書面供貨通知省醫(yī)藥招標采購網(wǎng)上的采購計劃為準。原則上在乙方收到供貨通知后______小時內(nèi)送達，屬急救及加急供貨的應在______小時內(nèi)送達。乙方負責藥品的現(xiàn)場搬運或入庫，并提供藥品開箱或分裝的用具。

第六條 驗收

乙方送達甲方指定地點后的當日，雙方現(xiàn)場進行數(shù)量和外觀驗收。

第七條 雙方的權利義務

1、甲方必須按合同約定采購中標的藥品品種;除本條第4項規(guī)定外，甲方不得采購其他非中標藥品替代中標品種。

2、甲方須在合同規(guī)定的時間內(nèi)，按實際入庫的藥品數(shù)量及時結算貨款;并在貨物驗收入庫后___日內(nèi)結清貨款。

3、甲方在接收藥品時，應于當日對藥品進行驗收入庫，對乙方提供的藥品不符合合同約定的品種、數(shù)量、質(zhì)量要求的部分，甲方有權拒絕接受。

4、甲方有證據(jù)證明乙方交付的藥品不符合質(zhì)量標準(以省、省轄市藥監(jiān)部門的檢驗結果為準)或延期交貨等不按合同約定交貨時，可以書面通知乙方終止該藥品的供貨。

5、乙方必須按照合同約定的藥品品種、數(shù)量、質(zhì)量要求和期限，配送中標藥品。

6、乙方應保證甲方在使用中標藥品時，不存在該藥品專利權、商標權或保護期等知識產(chǎn)權方面的爭議，如產(chǎn)生爭議由乙方自行處理和承擔責任。

7、乙方應對驗收時發(fā)現(xiàn)的破損、有效期少于_____個月或不符合特殊約定期限的藥品及其他不合格包裝藥品及時更換。

8、乙方供應藥品在醫(yī)院使用過程中，因受舉報、抽檢等檢查出現(xiàn)質(zhì)量問題，屬生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)責任的，被藥品監(jiān)督管理部門處罰的后果由乙方負責。

第八條 違約責任

1、乙方提供的藥品不符合合同約定質(zhì)量、期限等要求，給甲方造成損失的乙方應當賠償損失。

2、乙方不履行本合同或未按合同約定的時間、地點配送藥品或提供伴隨服務，甲方可要求乙方支付違約金。乙方每延誤____日，違約金為遲交藥品貨款的_____%，直至交貨或提供服務為止，但違約金最高不超過遲交藥品貨款的_____%;乙方在支付違約金后，甲方要求繼續(xù)履行合同義務的,乙方還應當履行應盡義務。違約金不足以彌補甲方損失的，乙方應另行賠償損失。

3、甲方未在合同約定的期限內(nèi)向乙方支付貨款的，乙方可要求甲方支付違約金。甲方每遲延支付____日，違約金為未支付貨款金額的_____%，直至甲方支付應付貨款為止，但違約金最高不超過未支付貨款金額的_____%;當甲方未支付貨款金額達到本合同約定金額的_____%時，乙方可以書面形式通知甲方終止合同，同時書面向醫(yī)療機構藥品集中招標采購工作委員會辦公室和本地人民政府糾正行業(yè)不正之風辦公室報告。

第九條 合同生效及合同有效期

1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。合同有效期自_______年______月______日至年_______年______月______日。

2、本合同履行期滿____日前，一方當事人就續(xù)約一事提出書面異議的，本合同履行期滿終止。雙方均未提出異議的，本合同自動續(xù)約至下一輪招標采購合同生效之日止。

第十條 爭議解決

甲乙雙方因履行本合同發(fā)生爭議，應首先協(xié)商解決;協(xié)商不成時，任何一方可選擇_________地人民法院。

第十一條 需要雙方明確的其他事項

1、甲乙雙方已相互提示就本合同各條款作全面、準確的理解，并應對方要求作了相應的說明，簽約雙方對本合同的認識已達成完全的一致。

2、甲乙雙方對在履行本合同過程中而知悉的對方的商業(yè)秘密，包括但不限于各自提交給對方的合同、文件、資料、數(shù)據(jù)等，或其他使用對方處于有利競爭地位的信息，負有保密義務。任何一方不得將對方商業(yè)秘密披露給任何第三方或不當使用，但經(jīng)對方書面同意或按法律規(guī)定除外。

3、合同一方通信地址的變更，須以書面形式通知對方。合同一方按本合同規(guī)定向?qū)Ψ桨l(fā)出的通知或其它信函，應以書面形式作出，并經(jīng)專人、速遞或傳真按本合同中注明的注冊地址向?qū)Ψ桨l(fā)出。

送達時間以下列規(guī)定為準：

(1)專人交付之日視為送達之日;

(2)速遞在發(fā)送后第三天被視為送達;

(3)傳真方式以順利發(fā)出當天后的第一個工作日視為送達。

4、本合同所述不可抗力指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況，包括但不限于：

天災、水災、地震或其他災難，戰(zhàn)爭或暴亂，以及其他在受影響的一方合理控制范圍以外且經(jīng)該方合理努力后也不能防止或避免的類似事件。

受不可抗力影響的一方應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，以減輕給對方造成的損失，在取得有關機構證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔違約責任。

5、本合同的所有附件是本合同不可分割的一部份。

第十二條本協(xié)議一式____份，甲方____份，乙方____份，藥品集中招標采購代理機構____份，醫(yī)療機構藥品集中招標采購工作委員會辦公室_____份，具有同等法律效力，經(jīng)甲乙雙方簽字并蓋章后成立。

第十三條本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等效力。補充協(xié)議不得違背招標文件及本合同的實質(zhì)性內(nèi)容。補充協(xié)議與合同具有同等的法律效力。

同時，由甲方在____日內(nèi)將補充協(xié)議送醫(yī)療機構藥品集中招標采購工作委員會辦公室和藥品集中招標采購代理機構各_____份備案。談判過程中形成的資料、意向與本合同不一致的一律以合同為準。

甲方(蓋章)：

_______年______月______日

乙方(蓋章)：

_______年______月______日

最新藥品轉(zhuǎn)配送申請書匯總七

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據(jù)目前市場情況，應該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡組建的要求，保障點面的結合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。三、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議

公司應該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。