能力欠缺的范文 能力欠缺的范文怎么寫(9篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦能力欠缺的范文(精)一

獨自到同學(xué)或鄰居家去串門，到親戚家去做客，這都是緞煉孩子交際能力的機會。串門做客，需要寒暄和問候，也需要交談和有關(guān)禮物的收送。

二、有意識地訓(xùn)練說話能力

有人說，口語是社會生活的入場券，這話是很有道理的。交際能力的核心是說話能力，因為交際的最直接形式是說，不會說，說不好，怎么交際?會說，說得巧，答得妙，其交際成功的可能性自然就大?？蓵r常出些模棱兩可的辯論題別人辯辯;也可故意提出一些不正確或片面的觀點，據(jù)理反駁;平時話語中的差錯，也不要那么刻意。平時，也要多參加演講賽，上課或開會時積極發(fā)言。

三、經(jīng)常外出旅游

利用節(jié)假日走出家門、走向社會、走向大自然，可以增長見識，陶冶性情，也可以培養(yǎng)興趣、開放胸襟。旅游是一種開放性活動，交際也是開放性的，兩者是相通的。交際需要坦露自己，需要主動和熱情，一個沉默寡言、性格內(nèi)向，不愛活動、自我封閉的人，怎么會有很強的交際能力呢?在旅游中，可以直接接觸到一些新的對象，了解新的交際內(nèi)容，旅游結(jié)束，見識廣了、談資多了，這又給以后的交際增加了話題。

四、參加各種體育活動

體育是一種直接與人正面接觸和競爭的群體活動。不論是棋類還是球類，不論是田賽還是徑賽，它總是要有兩個以上的人參與才有意義。更重要的是，體育活動不但需要智慧和力量，而且需要膽量。這膽量，正是人際交往所必需的一種要素。經(jīng)常參加各種體育活動，既有利于提高身體素質(zhì)，有利于培養(yǎng)興趣，也有利于提高交際能力。一旦愛上體育，就會主動尋找對手，這種尋找，就是交際;合適的對手，往往就是友誼的伙伴。

五、克服三種不正確的認識

在對待交際問題上，要努力克服這樣三種不正確的認識：一是認為交際能力是天生的，無所謂培養(yǎng)不培養(yǎng)。其實，交際作為一種能力，是后天培養(yǎng)逐步形成的，培養(yǎng)的方法主要是實踐。二是認為能說會道不算本事提升個人口才能力的方法提升個人口才能力的方法。與心靈手巧一樣，能說會道也是一種本事。有人對21世紀的人才定了這樣幾個標(biāo)準(zhǔn)：①能言善辯;②通墨;③眼觀六路，耳聽八方;④會“小興”，即能即興抒發(fā)感情。這四個標(biāo)準(zhǔn)中竟有首尾兩個標(biāo)準(zhǔn)涉及到說，可見說在未來社會中的重要性。三是認為交際要影響學(xué)習(xí)。失度的、與不良者交往確實會影響學(xué)習(xí)，但適度的、與志同道合者、與優(yōu)于自己的人交往，不但不會影響學(xué)習(xí)，反而有助于促進學(xué)習(xí)，有助于智力激活。

六、交際是一種思想、觀點和感情的碰撞

在頻繁的碰撞中，雙方往往可以獲得啟示，獲取靈感，以共同提高。 交際能力是完全可以培養(yǎng)出來的，這個首先請您放心。先舉個例子吧，我有一個朋友雖說他比較和我談得來，而且喜歡和我說他想什么。但他參加工作后能夠半年不和同事說一句話，因為他怕得罪別人，怕別人不喜歡，不過做事卻很用心，后來大家都喜歡他還主動和他搭話，但他還是比較保守，就來問我該怎么和別人溝通，我告訴他只要和與我溝通一樣，再注意多為別人想想，想想你說的別人到底愛不愛聽，這樣就好了。后來他通過自己努力，越來越開朗，另外因為他知道的東西比較多，為人又謙虛，別人都愿意和他做朋友。所以可見不會交際不是問題，只要會做人，會為別人著想，經(jīng)過鍛煉就行了。

七、增強自信心

推薦能力欠缺的范文(精)二

我懷著激動和期待的心情，參加了中國銀行20__年新入員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，本次培訓(xùn)課程的安排是比較緊湊，授課加上最后的測試，只用了短短五天的時間。原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師從工作、日常的生活入手深入淺出的講解，讓我發(fā)現(xiàn)原來業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)也可以是這么生動活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺。本次培訓(xùn)我個人有四點心得體會：

剛報到的時候，我就被分到個人金融部去做市場開拓的培訓(xùn)。在那里，我呆了半個月。這是我邁出校門后做的第一件事情，進入__接受的第一個任務(wù)，我第一次的加班等等，很多的第一次。這半個月，對我來說意義重大，記憶深刻。在這段時間里，我可以說是跑遍了整個__市，整天的烈日炎炎，整天的汗流浹背，這對我的意志是一個極大的磨練。同時也讓我清醒的認識到，原來銀行的工作并不是我原先認為的整天的吹著空調(diào)，坐在銀行里就能完成的。在現(xiàn)在競爭異常激烈的商業(yè)社會，銀行業(yè)也逃脫不了競爭的壓力，銀行業(yè)也需要去積極的開拓市場，擴展客戶。"走出去，才能引進來"，這是我在市場開拓培訓(xùn)期間最大的體會。另外，我也第一次真實的體會到了團結(jié)協(xié)作的重要性。在個人金融部，我們主要負責(zé)的是對煙草客戶的信用卡發(fā)放。我們需要根據(jù)煙草公司每天提供的煙草配送客戶的名單去找出這些客戶的信用卡，以便發(fā)放到戶。由于卡多，重名多等多方面的原因，找出每天的需要發(fā)放的信用卡是個非常繁瑣的工作。只有一起分工協(xié)作才能極快的完成這項工作。由于我們相互不熟悉，分工不明確，第一天我們加班到晚上十點多，累且效率低下。在隨后的時間里，我們明確工作分工，理清工作方法，效率得到很大的提高，順利的完成了發(fā)放信用卡的工作。

隨后，我參加了人力資源部組織的為期半個月的20__年新入行人員的培訓(xùn)課程。在這個培訓(xùn)班里，我經(jīng)歷了意義深刻且令人難忘的時光。最令我深有體會的便是__分行的領(lǐng)導(dǎo)對于人才的重視，行里給我們安排了很全面合理的課程，派出了許多行經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干給我們授課。對于這次的培訓(xùn)，我主要有以下的感受：

1.對于培訓(xùn)期間給我們授課的老師，我十分的感激。他們不僅給我們講授了關(guān)于銀行業(yè)務(wù)的許多專業(yè)的知識，教給我們很多銀行業(yè)務(wù)的辦理技巧，無私的和我們分享了他們的工作經(jīng)驗。最讓人感動的是他們教會了我們很多做人的道理，讓我們在工作和生活中多了諸多警惕，少了諸多彎路與坎坷。

2.經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對中國銀行有了詳細的了解，對__銀行__分行有了詳細的了解。從1912年經(jīng)孫中山先生批準(zhǔn)成立至今，__銀行已有近百年的歷史，經(jīng)歷了諸多風(fēng)雨坎坷，在中國金融史上有著重要的地位。在近百年的發(fā)展歷程中，中國銀行不僅沒有衰落，反而憑借始終追求卓越的精神，穩(wěn)健經(jīng)營的理念，客戶至上的宗旨和嚴謹細致的作風(fēng)，得到了業(yè)界和客戶的廣泛認可和贊譽，樹立了卓越的品牌形象，愈加的繁榮發(fā)展。在新時期，中國銀行確立以"追求卓越"為核心價值觀，以"誠信、績效、創(chuàng)新、責(zé)任、和諧"為主要內(nèi)容的企業(yè)文化建設(shè)，向著國際一流銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷邁進。作為一名新入行的員工，我為能夠有機會親歷__的百年華誕而感到自豪，為有機會能夠為__的下個偉大百年奮斗而感到榮幸。同時，我也為能夠有機會和__分行這個優(yōu)秀的集體一起努力拼搏而萬分欣喜。

3.通過這次培訓(xùn)，我對銀行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識有了一定的了解。個人負債業(yè)務(wù)，個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，公司業(yè)務(wù)，國際結(jié)算業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，理財業(yè)務(wù)，電子銀行業(yè)務(wù)，銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險管理、柜面英語、禮儀等等。由于之前并未接觸過這些知識，所以學(xué)習(xí)起來有些吃力。雖然有著對學(xué)習(xí)新知識的樂趣，但是對于這些知識了解的并不深入。僅對銀行的個人、公司業(yè)務(wù)和相關(guān)產(chǎn)品有些基本的了解，對銀行的內(nèi)部運營機制有了大體的了解，對于銀行各部門的職能和責(zé)任以及銀行各種金融產(chǎn)品的特點和性質(zhì)有了粗略的了解。

4.這次培訓(xùn)，還讓我明白了一個道理，"一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，才能鑄就出一流的品牌"。在培訓(xùn)中，多位老師強調(diào)服務(wù)的重要性。銀行作為一個金融服務(wù)行業(yè)，服務(wù)的品質(zhì)至關(guān)重要。在當(dāng)前各個銀行產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，服務(wù)水平就成為銀行核心競爭力的關(guān)鍵要素之一，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣決定著一個銀行能否在激烈的競爭中脫穎而出。__行長提出的"創(chuàng)品質(zhì)銀行、做品味員工"理念，對于我們提高自身的服務(wù)水平具有重要的指導(dǎo)意義。作為一名_行的員工，我將在以后的工作中認真對待每一個客戶，用心做好每一件事情，不斷提升自身的服 務(wù)水品和服務(wù)質(zhì)量，爭取以最好的服務(wù)，為__爭取最多的效益。

5.作為一名銀行工作人員，整天和數(shù)字金錢打交道，需要時時處處的細心謹慎、誠實守信、守法合規(guī)、勤勉盡職。這就要求我們注重學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)能力、操作技能和操作能力，提高內(nèi)控和風(fēng)險控制能力。

在上完理論課之后，行里還組織我們參加了一天的素質(zhì)拓展訓(xùn)練。說實話，去之前，我們大部分人還是抱著玩樂的心態(tài)去的。但是隨著培訓(xùn)的進行，我們慢慢拋卻了我們玩樂的心態(tài)，進入到培訓(xùn)的內(nèi)容去了。說實話，培訓(xùn)很累，尤其是最后需要翻越"畢業(yè)墻"的時候，那需要極大的體力與意志力，但最重要的是信任--對隊友的信任。只有相互扶持、相互鼓勵我們才能翻越那面阻擾我們前進的墻。當(dāng)我們在規(guī)定的時間內(nèi)翻越了那面墻之后，歡呼聲響徹滿山遍野。那一刻，任誰也不能否認我們是一個優(yōu)秀的團隊。團隊的意識，從沒有那么清晰的出現(xiàn)在我的腦海中。這是一次成功的素質(zhì)拓展培訓(xùn)，一方面讓我們在意識到不管遇到任何困難都需要有勇往直前，決不放棄的勇氣。更重要的是讓我們認識到了團隊的重要性，讓我們學(xué)會在今后的工作中要相互團結(jié)、相互協(xié)作，不斷翻越一堵堵墻。

經(jīng)過我在__的這段時間的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷，我學(xué)會了很多。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，腳踏實地做事，從小事做起，慢慢積累，磨練意志，不斷進步，爭取早日成為一名合格且優(yōu)秀的_行員工。

推薦能力欠缺的范文(精)三

20xx年來，本人在支行黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，堅定政治信念，加強政治理論、法律法規(guī)、金融知識學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變工作理念，改進工作作風(fēng)，堅持廉潔自律，自覺遵紀守法，認真履行職責(zé)，以實際行動實踐三個代表。下面是這段時間的個人評價。

一、加強學(xué)習(xí)，政策理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)進一步提高理論上的成熟，是政治上業(yè)務(wù)上成熟的標(biāo)志。兩年來，我十分注重對政治理論和業(yè)務(wù)知識及文化知識的學(xué)習(xí)。做到了以下幾點：

1、堅持認真學(xué)習(xí)黨的重要思想，學(xué)習(xí)黨的xx大精神，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，不斷用黨的先進理論和先進思想武裝頭腦，努力提高自身政治理論水平，增強政治堅定性和敏銳性，政治素質(zhì)進一步提高;

2、堅持對憲法和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷強化憲法意識、法律意識，自身法律知識水平和依法辦事能力進一步增強;

3、堅持對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力把握工作特點、方向和趨勢，工作的能力和水平進一步提高;

4、堅持對wto及市場理論知識和先進科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，不斷增強市場經(jīng)濟意識和時代感，適應(yīng)現(xiàn)代社會和遵循規(guī)則辦事的能力進一步增強;

5、堅持對文化知識的學(xué)習(xí)，不斷充電。自年月始，參加大學(xué)專業(yè)本科班的自修學(xué)習(xí);年月至年月，參加了學(xué)專業(yè)研究生班的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)進一步提高;五是虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志及領(lǐng)導(dǎo)和基層同志請教，學(xué)習(xí)他們的好作風(fēng)、好經(jīng)驗，不斷充實完善自己，領(lǐng)導(dǎo)意識和組織協(xié)調(diào)能力進一步增強。

二、進一步改進工作作風(fēng)，嚴格按照情為民所系，利為民所謀，權(quán)為民所用的指導(dǎo)思想，要求自己，緊密依靠黨組織，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，善待基層同志。堅持立黨為公、執(zhí)政為民，全心全意為人民服務(wù)的意識;深入基層開展調(diào)查研究;努力加強理論聯(lián)系實際的創(chuàng)新能力;力求保持艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng);在榮譽面前努力克服驕傲自滿的情緒;同消極腐敗現(xiàn)象作斗爭。

三、講團結(jié)、重配合，努力營造良好工作氛圍。團結(jié)也是生產(chǎn)力。不論是在人大工作，還是在某單位工作，我能尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，關(guān)心同志，主動與領(lǐng)導(dǎo)和同事處理好關(guān)系，不論思想上、工作上，還是生活上有什么問題和想法，我都主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持。到某單位工作后，我經(jīng)常到基層大隊、企業(yè)了解情況，經(jīng)常與分管科室工作同志交心談心，通過交流，在工作上形成共識，注重在團結(jié)中推動工作。

作為xx單位一名副職，總的來說，一年來，本人正確理解上級的工作部署，堅定執(zhí)行黨和國家的方針政策，嚴格執(zhí)行政府的規(guī)章制度，較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，充分調(diào)動廣大員工的工作積極性，較好地完成全年的工作任務(wù)。

推薦能力欠缺的范文(精)四

護士在職培訓(xùn)是護理專業(yè)技術(shù)人員不斷進行知識技能補充、更新、拓寬和提高的一種追加教育。加強護理人員的繼續(xù)教育培訓(xùn)，對提高護理人員的知識結(jié)構(gòu)和綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)具有重要的作用。過去的一年中，我科根據(jù)護理部的年度業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃結(jié)合本科年初制定的年度護理培訓(xùn)計劃，狠抓落實，認真實施，取得了較好的效果，現(xiàn)將本年度培訓(xùn)工作總結(jié)如下：

每月進行護理技術(shù)操作培訓(xùn)及考核一次，做到基本技能及技術(shù)操作人人熟練掌握，人人過關(guān)。

1、每月組織護理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護理業(yè)務(wù)查房各一次。通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，要求了解或掌握本專業(yè)國內(nèi)外臨床新進展、新業(yè)務(wù)，并能積極開展。通過護理查房，對危重疑難病例，進行討論分析，講解危重病人之護理問題及對策，制定及修改護理計劃，以鞏固和提高醫(yī)學(xué)及護理理論知識。

2、科室每周進行1次護理業(yè)務(wù)知識提問。進行床旁教學(xué)及晨會提問，護士長結(jié)合病人進行指導(dǎo)或示范操作，并利用晨會結(jié)合臨床實際有計劃地提問有關(guān)?？浦R。

3、每月組織“三基”理論知識考試一次，考核合格率100%。

使每個護士都能熟練掌握相關(guān)法律法規(guī)、制度及院內(nèi)感染相關(guān)知識、護理應(yīng)急預(yù)案并認真落實到日常工作中。

通過以上多種形式的培訓(xùn)，取得了較好的效果，科室護理人員基礎(chǔ)理論知識水平得到了進一步的提高，在科室及護理部組織的三基理論閉卷考試及護理操作技能考試中，我科護理人員參考率100%，及格率亦達到了100%。通過開展護理查房及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使護士了解了本專業(yè)國內(nèi)外臨床護理新進展、新業(yè)務(wù)，并能及時應(yīng)用于臨床。通過開展護理查房，對危重疑難病例進行討論分析，講解危重病人之護理問題及對策，進一步提高了護理人員動態(tài)觀察病情能力及應(yīng)急搶救能力，使之能在工作中得心應(yīng)手，綜合素質(zhì)得到了進一步提高。

推薦能力欠缺的范文(精)五

本學(xué)期課題小組確定了“信息技術(shù)教學(xué)中有效教學(xué)策略的研究”的課題，作為其中的一名研修成員，為了讓課題研究和課堂教學(xué)實際有機結(jié)合，讓課題研究真正踐行于教學(xué)實際中，使課題研究落到實處，特制訂此工作計劃。

探索小學(xué)信息技術(shù)學(xué)科中“小組合作學(xué)習(xí)意識的培養(yǎng)方法”。

具體包括以下內(nèi)容：

1、優(yōu)化信息技術(shù)課堂教學(xué)設(shè)計研究;

2、提高信息技術(shù)教師課堂教學(xué)能力研究;

3、信息技術(shù)教學(xué)中學(xué)生基礎(chǔ)情況調(diào)查研究;

4、學(xué)生信息技術(shù)課堂教學(xué)評價機制有效性的研究。

1、教師方面：通過本課題研究，提高本人課堂教學(xué)設(shè)計能力，進而課堂教學(xué)能力;改善本人信息技術(shù)課堂教學(xué)中評價機制有效性，從而促進教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式的改善。通過培養(yǎng)學(xué)生小組合作學(xué)習(xí)意識，逐步提高本人信息技術(shù)課堂的教學(xué)效率。

2、學(xué)生方面：認清我校信息技術(shù)教學(xué)中學(xué)生基礎(chǔ)情況;通過本課題研究，促進學(xué)生信息技術(shù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力培養(yǎng)。

1、以學(xué)習(xí)促發(fā)展。在專題實驗過程中，閱讀與課題教學(xué)相關(guān)的理論書籍，同時，在休息時間利用網(wǎng)絡(luò)資源進行資料的查找與收集，以求通過多途徑汲取營養(yǎng)，為課題的進一步研究打下扎實的基礎(chǔ)。

2、平常課即研究課。做為研究教師，要時刻以研究的心態(tài)投入到自己的教學(xué)工作中，以研究的心態(tài)將自己課堂變?yōu)檠芯康恼n堂，在小課題實施過程中，始終將平常課看做研究課。

3、以課堂交流為自己學(xué)習(xí)和進取的契機。在課題開展過程中，主要以課堂獻課形式進行研課。

推薦能力欠缺的范文(精)六

銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相組織圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認同和接受我們的工作。銷售培訓(xùn)可能會是一個路徑圖，告訴銷售人員，在什么時間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識，會有哪些解決方案提供給他，能夠很清楚地告訴銷售人員有機會走到哪一步。

技巧1：練習(xí)說“不”——以最快速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間

你是否不斷跟進某些客戶，直到他們對你說“yes”或“no”?你有沒有曾經(jīng)對某些客戶說“不”或“我不打算賣給你”?銷售中有很多事情是你現(xiàn)在和將來都無法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的時間，你準(zhǔn)備怎樣使用自己的時間。

以最快的速度篩選出意向客戶，不再浪費寶貴的銷售時間。為了提高篩選速度，你需要制定一張“資格描述表”，上面羅列出有真正購買意向的客戶特質(zhì)。然后，你就能知道哪些人是必須花時間的，哪些人你可以不再理睬他們。你可以挑選出有真正購買意向的客戶，丟棄那些不可能向你購買的人(同時，你也會找到更多的價值客戶)。這聽上去很簡單，但我們身邊有太多太多的銷售人員還在往自己的籃子里不斷扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丟棄掉。

關(guān)鍵技巧：制定“資格描述表”，從而決定哪些客戶值得你投資自己的時間。

技巧2：學(xué)會“畫餅”——不斷激勵你篩選出來的意向客戶

篩選客戶的過程不外乎三個問題：有沒有錢或預(yù)算?有沒有權(quán)利拍板?有沒有需求?記住，你要把產(chǎn)品賣給那些“渴望”的客戶。要找到那些對你的產(chǎn)品有需求的客戶，這通常不難。但要讓那些有需求的人開始渴望你的產(chǎn)品，那就非常困難了，癡癡地等待他們的轉(zhuǎn)變是行不通的。

較于一般消費品的銷售方式而言，你作為專業(yè)銷售人的工作更復(fù)雜，給予客戶的價值也更高。你的客戶通常自己都不知道有什么需求，他們只會在發(fā)現(xiàn)問題的時候才意識到。這個發(fā)現(xiàn)的過程可以是幾秒鐘，也可以是若干年，取決于問題本身的性質(zhì)和客戶本身的狀況。因此，要學(xué)會激勵你的客戶，給他們“畫餅”，主動幫助他們找出問題，而且?guī)退麄兘鉀Q這些問題，更重要的是讓客戶相信你比其他任何人都更有能力去解決他們的問題。

關(guān)鍵技巧：明確你能幫客戶改善或解決哪些問題，然后制定計劃和設(shè)計提問的方式，從而將那些問題發(fā)掘出來，并“發(fā)揚光大”。

技巧3：喜歡他/她——練習(xí)在你自己的舒適圈外進行銷售活動

大多數(shù)銷售人都擁有高超的人際溝通技巧，自認為非常擅長“人”的藝術(shù)?；叵胍幌?，你最近一次丟單是什么時候?你和那個對你說“不”的客戶關(guān)系如何?親密度如何?

你不可以放棄或忽視那些與你自己的性格不相符的客戶。要知道，人都喜歡別人喜歡自己。你要學(xué)會伸展自己的行為方式，突破個人舒適圈，學(xué)會去喜歡別人。

關(guān)鍵技巧：學(xué)會用客戶的說話方式與他對話，這樣才能與他建立親密的關(guān)系，不要重復(fù)使用那些“天氣”或“運動”的枯燥話題，這些是陌生人才會使用的伎倆。

技巧4：講故事——你的銷售演示要讓客戶有這樣的感覺“我也要……”

不得不承認，許多銷售演示是非常乏味的。通常情況下，你總是不斷吹噓自己的產(chǎn)品是怎樣好，自己的公司是怎樣棒，自己公司的歷史是怎樣輝煌?？蛻舨挪魂P(guān)心這些呢!當(dāng)你激情四射地演講時，客戶的臉上總是酷酷的。

好的銷售演示一定能激發(fā)客戶的想象力，而激發(fā)出客戶想象力的方法就是給他們講故事。越生動精彩的故事越能讓你的客戶情不自禁地聯(lián)想到使用你的產(chǎn)品時的畫面，從而在他們的腦海里就會蹦出一個念頭“我也要……”

關(guān)鍵技巧：好好研究你的最貼心的1-3個客戶，把在他們身上發(fā)生的成功案例編成一則則精彩的故事，為你今后的銷售演示注入感情力量。

推薦能力欠缺的范文(精)七

自我分析：通過診斷測評，應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力我有極 高的認識如下：

1. 理解信息技術(shù)對改進課堂教學(xué)的作用，具有主 動運用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)的意識。

2.了解多媒體教學(xué)環(huán)境的類型與功能，熟練操作常用設(shè)備。

3.了解與教學(xué)相關(guān)的通用軟件及學(xué)科軟件的功能及特點，并能熟練應(yīng)用。

4.通過多種途徑獲取數(shù)字教育資源，掌握加工、制作和管理數(shù)字教育資源的工具與方法。

5.具備信息道德與信息安全意識，能夠以身示范。

應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式我能做到以下幾點：

1. 了解信息時代對人才培養(yǎng)的新要求，具有主動探索和運用信息技術(shù)變革學(xué)生學(xué)習(xí)方式的意識。

2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備及其他新技術(shù)的常用操作，了解其對教 育教學(xué)的支持作用。

3. 探索并使用支持學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺等 技術(shù)資源。

4. 利用技術(shù)手段整合多方資源，實現(xiàn)學(xué)校、家庭、社會相連接， 拓展學(xué)生的學(xué)習(xí)空間。

5. 幫助學(xué)生建立信息道德與信息安全意識，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。 最后應(yīng)用信息技術(shù)我能處理簡單的電腦文字信息。

自我分析和環(huán)境分析

環(huán)境分析：我們學(xué)?，F(xiàn)在給每個教師配備了觸摸式電子白板，信息化在資源庫正在建設(shè)。

發(fā)展目標(biāo)：信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力

1.理解信息技術(shù)對教師專 業(yè)發(fā)展的作用，具有主動運用信息技術(shù)促進自我反思與發(fā)展的意識。

2.利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，積極參與技術(shù)支持的專業(yè)發(fā)展活動，養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提升教育教學(xué)能力。

3.利用信息技術(shù)與專家和同行建立并保持業(yè)務(wù)聯(lián)系， 依托學(xué)習(xí)共同體，促進自身專業(yè)成長。

4.掌握專業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法， 提升信息技術(shù)環(huán)境下的自 主學(xué)習(xí)能力。 5.有效參與信息技術(shù)支持下的校本研修，實現(xiàn)學(xué)用結(jié)合。

我的發(fā)展目標(biāo) 應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力方面我要做到以下幾點：

1. 理解信息技術(shù)對教師專業(yè)發(fā)展的作用，能主動的運用信息技術(shù)促進 自我反思與發(fā)展的意識。

2.利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，積極參與技術(shù)支持的專業(yè)發(fā)展活動，養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷提升教育教學(xué)能力。

3.利用信息技術(shù)與專家和同行建立并保持業(yè)務(wù)聯(lián)系， 依托學(xué)習(xí)共同 體，促進自身專業(yè)成長。

4.掌握專業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法， 提升信息技術(shù)環(huán)境下的自 主學(xué)習(xí)能力。

5.有效參與信息技術(shù)支持下的校本研修，實現(xiàn)學(xué)用結(jié)合。 應(yīng)用信息技術(shù)能更好的促進的我的成長。

推薦能力欠缺的范文(精)八

一、個人發(fā)展總目標(biāo)

1、發(fā)展目標(biāo)

加強師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心，熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，寬容、有強烈的責(zé)任感。認真貫徹國家教育方針，遵循課程改革的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生，教學(xué)成績力爭人人合格，增大信息技術(shù)等級考試中a等級學(xué)生的比例。積極參與科研課題的研究，力爭提出自己的研究課題，推進自身素質(zhì)的全面提高，使自己成為具有一定科研能力的科研型教師。樹立終身學(xué)習(xí)的理念，具備終身學(xué)習(xí)的五種能力(學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力)。

2、重點目標(biāo)

全面提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平，使自己努力成長為一名科研型教師、學(xué)習(xí)型教師、反思型教師。

二、分項年度發(fā)展目標(biāo)及措施

1、師德成長方面：

發(fā)展目標(biāo): 恪守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，使自己形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻的師德風(fēng)尚。規(guī)范和提高自己的道德觀念，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教育家的優(yōu)秀品質(zhì)，規(guī)范和提高自己的道德觀念，提高自身的政治素質(zhì)。敬業(yè)愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。

第一學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：認真學(xué)習(xí)遵守教師職業(yè)道德基本規(guī)范，嚴格遵守教育法規(guī)、師德規(guī)范對教師的要求。嚴格遵守“十要”“十不要”的規(guī)定和學(xué)校各項規(guī)章制度。

措施：樹立法制觀念，增強法律意識，認真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《教師資格條例》、《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，做到自覺遵守法律和各項規(guī)章制度。

第二學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

p#副標(biāo)題#e#

目標(biāo)：規(guī)范和提高自己的道德觀念，形成敬業(yè)愛生、明禮誠信、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻的師德風(fēng)尚。

措施：

學(xué)習(xí)模范教師、師德標(biāo)兵的先進事跡，閱讀它們的專著，提升自身的思想修養(yǎng)，嚴格要求自己，做到慎獨。提升自身的理論素養(yǎng)，轉(zhuǎn)變師德觀念。

第三學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：做到學(xué)高為師，身正為范，敬業(yè)愛崗，為人師表，樹立良好的教師形象。

措施：以模范教師和師德標(biāo)兵為自己的目標(biāo)，努力向他們看齊，從思想、言行上更加規(guī)范自己，在學(xué)生和家長心目中樹立良好的信譽。

2、教育教學(xué)方面

發(fā)展目標(biāo): 樹立依法治教的辦學(xué)理念,全面貫徹教育方針，實施素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教育觀念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。努力學(xué)習(xí)先進的教育理論知識，參加各種培訓(xùn)及研討活動，積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，能夠靈活自如地處理教材，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。力爭達到合格率100% ，優(yōu)秀學(xué)生穩(wěn)步提升。

第一學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：提升業(yè)務(wù)水平，創(chuàng)建和諧的課堂和多彩的學(xué)習(xí)生活。

措施：緊跟教育發(fā)展的形勢，掌握教育發(fā)展的動向，及時更新教育觀念。教給學(xué)生自學(xué)方法，把學(xué)習(xí)的主動權(quán)還給學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和合作能力，使課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。

第二學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：完善小組合作學(xué)習(xí)和評價方式，做到靈活而創(chuàng)造性的使用教材。提高課堂教學(xué)效益，提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在區(qū)級優(yōu)質(zhì)課比賽中提高成績。

措施：多參加外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，緊跟課改的動向，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同行的經(jīng)驗。盡量把每一節(jié)課都當(dāng)作公開課，認真?zhèn)湔n，精心上課，注意總結(jié)反思。

第三學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：積極投身于課程改革的探索與實踐，提升業(yè)務(wù)水平;勇于創(chuàng)新，靈活自如地處理教材，使自己的教學(xué)風(fēng)格在一定領(lǐng)域(鎮(zhèn))內(nèi)獨樹一幟。

措施：多聽課學(xué)習(xí)，積極參加各種教學(xué)研討活動，不斷反思自己的教學(xué)，勇于探索和實踐，用課件引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，形成自己獨特的教育教學(xué)風(fēng)格。

3、教研、科研方面：

發(fā)展目標(biāo): 以科研培訓(xùn)為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為主體，以教研培訓(xùn)為輔助，抓住“問題即課題”，在教學(xué)中留心積累、思考，積極撰寫教育科研論文，積極參加學(xué)校教科研課題的開發(fā)與實踐，成為具有較強科研能力的教師，確立自己的研究課題，力爭在三年內(nèi)形成一定的科研成果。

第一學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：以課堂教學(xué)為基點;以課改為契機，鍛煉提高發(fā)現(xiàn)教育問題和研究解決策略的能力。

措施：積極參加校本培訓(xùn)，在課堂教學(xué)中注意發(fā)現(xiàn)和積累典型的案例，思考解決的方法，并及時記錄，堅持寫教學(xué)博客、教學(xué)反思及教學(xué)論文。

第二學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：積極練筆，撰寫高質(zhì)量的教育科研論文。

措施：注意對教育案例進行總結(jié)和歸納、整理，學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識，提高理論水平，認真對待每次論文評選活動，撰寫高質(zhì)量的教育科研論文。

第三學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：積極參與課題的開發(fā)與實踐，力爭推出初步的科研成果。

措施：在探索與實踐中不斷完善網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)模式，嘗試信息技術(shù)與學(xué)科整合，撰寫這方面高質(zhì)量的論文或研究報告。

4、理論學(xué)習(xí)方面：

發(fā)展目標(biāo): 樹立終身學(xué)習(xí)的思想，多讀書、不斷學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論、緊跟教育發(fā)展的新形勢，用先進的思想和理念武裝自己，做思想型教師，積極學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思及重構(gòu)。

第一學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：閱讀教育名著，提高自身素養(yǎng)，提升自己的理論水平。

措施：每天拿出一點時間，閱讀教育名著，認真做好讀書筆記。

第二學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：結(jié)合自己的教學(xué)工作，有針對性的閱讀學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。

措施：認真閱讀并學(xué)習(xí)教育名師的專著，學(xué)習(xí)它們的教育理念和策略，并在教育教學(xué)中努力實踐，總結(jié)思考。

第三學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：讀寫結(jié)合，全面提高自身的專業(yè)化理論水平。

措施：多讀多思，堅持寫教學(xué)隨筆，提高自己的理論層次。

5、網(wǎng)管業(yè)務(wù)能力方面：

在解決問題中不斷成長，不怕出現(xiàn)問題，更不能有出現(xiàn)問題后的畏難情緒，調(diào)動一切積極因素，通過多種渠道，避免問題的發(fā)生或問題出現(xiàn)后在盡可能短的時間內(nèi)解決。

第一學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：深入學(xué)習(xí)flash制作。

措施：每天練習(xí)一個flash教程制作。

第二學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：深入學(xué)習(xí)photoshop制作。

措施：每天練習(xí)一個photoshop教程制作。

第三學(xué)年(20xx.9---20xx.8)

目標(biāo)：深入學(xué)習(xí)網(wǎng)頁制作。

措施：每天在線學(xué)習(xí)一個視頻教程。

推薦能力欠缺的范文(精)九

對于財務(wù)這個問題其實我早已開始了對其的認識，記得我剛進大學(xué)的時候，我們的老師就跟我們說，財務(wù)會計的定義存在著很大的爭議。有人認為財務(wù)會計是一種計量技術(shù)，有人認為是一種管理方法。但是，隨著時代的發(fā)展，社會的進步，當(dāng)四年以后我離開象牙塔來到社會之時，發(fā)現(xiàn)越來越多地人認同財務(wù)會計是企業(yè)管理的一種方法，尤其是在企業(yè)的資金運用方面發(fā)揮著無可比擬的作用，甚至有人斷言財務(wù)管理將在企業(yè)管理中趨于核心地位。

現(xiàn)在的財務(wù)會計已經(jīng)不單單注重于企業(yè)的資產(chǎn)保全，而是更多的注重于企業(yè)的籌劃與控制。一個企業(yè)的健康與否，跟企業(yè)的內(nèi)部控制，特別是財務(wù)會計控制的健全和全面有效有關(guān)。會計師事務(wù)所對企業(yè)進行審計，第一步工作就是對企業(yè)的內(nèi)部控制進行測試。由此可見當(dāng)今社會財務(wù)對企業(yè)的重要性，所以公司領(lǐng)導(dǎo)安排我們進行了一次財務(wù)人員的財務(wù)培訓(xùn)。

當(dāng)我在培訓(xùn)前瀏覽課程介紹的時候，是對老師的水平抱有30%的懷疑態(tài)度的(畢竟是孤陋寡聞沒有聽說過龔教授的大名)，但是短短兩天，收獲卻很大。她讓我認識到財務(wù)是一項不斷更新、改進的工作。新的思路和方法隨著企業(yè)工作核心的變化而不斷出現(xiàn)。尤其是將預(yù)算管理上升到了一種文化的境界，并由此延伸到預(yù)算的全過程，體現(xiàn)了預(yù)算不僅是一種工具，更是一種滲透著先進管理內(nèi)涵的文化，實在令人驚異，驚異之余又帶來很多的啟迪。因為在工作中我們常常是盲目做事，忙著做事，卻成效甚微，究其原因是沒有挖掘到預(yù)算管理的精華，沒有真正地理解什么是預(yù)算管理，沒有擺正預(yù)算管理的位置。通過此次培訓(xùn)，使我們更好地認識公司的預(yù)算工作，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。

企業(yè)預(yù)算管理體系的基本內(nèi)涵和內(nèi)容是行為計劃的量化，這種量化有助于管理者協(xié)調(diào)、貫徹計劃。企業(yè)的工作紛繁復(fù)雜，制定一個全面的預(yù)算，可以使整個公司對于下一個月的銷售和費用成本有一個比較清晰的認識，使公司能夠按一個預(yù)定的軌道運行，公司所有的運作具有一定的透明度，可以使整個公司能夠更緊密地團結(jié)在一起。預(yù)算管理不是一種剛性管理，它是一個不斷變化和發(fā)展的過程，它要達到的也不是最低的費用成本控制，唯一的目標(biāo)是使公司達到一個最佳的收入費用比。對于這次的培訓(xùn)我感覺到受益良多，首先它讓我開拓了思路，從更深層次理解了財務(wù)報表，能夠站在更高的角度去考慮和分析公司的經(jīng)營狀況。其次龔教授通過各種不同行業(yè)、不同內(nèi)容的案例分析，使知識結(jié)構(gòu)更加豐富，大開眼界。并且通過培訓(xùn)講師耐心、認真的講解，消除了日常工作中存在的疑問。在課程結(jié)束的時候，再次回顧未培訓(xùn)之前在我們工作中所遇到的問題，在培訓(xùn)中，龔教授引領(lǐng)我找到了解決這些問題的鑰匙。

而最讓我印象深刻的就是龔教授對超期款項的危害性，成本的控制以及三大報表相輔相成的表述這三點：

1、對于超期款項的危害性。未培訓(xùn)之前我們就已經(jīng)在工作中遇到了這種情況，有客戶拖欠我們的應(yīng)收款，當(dāng)時我覺得這種事情沒有什么大不了的，拖欠幾天就拖欠幾天吧，反正不會少給我們的錢，而在聽了龔教授的課后我才知道原來這樣對我們的危害性是如此之大，由于客戶拖欠我們的資金我們不但要付給銀行利息，同時還因為資金的被占用無法進行運轉(zhuǎn)而減少了盈利。

2、對于成本的控制更是讓我感慨不已，以前在我看來工作中的吃喝用行都是必須的。首先，吃喝就不必說了，中國人做生意在酒桌上談的可比在談判桌上談成的多，所以這一部分是必不可少的，“用”是指我們工作上的花費，像什么電費，茶杯，紙啊等等辦公用品也是必須的，而“行”就更不用說了，現(xiàn)在你要是出去和人談生意連個車都沒有，給人的第一印象就是沒錢，小家子氣，做不成大事，而養(yǎng)車可是要油的，這一部分不能不花的。所以我認為這些是必須花銷的。而在龔教授的課堂之上大到公司房屋的租賃，設(shè)備的采購，小到圓珠筆紙張的采購都在可控制范圍之內(nèi)，并且通過這些控制使公司扭虧為盈我才知道了原來成本是可以這樣控制的，而且控制成本是有這么大的好處的。

3、三大報表的相輔相成。以前可能僅僅只聽說過三大報表的名稱：資產(chǎn)負債表，利潤表，現(xiàn)金流量表?？墒菂s不清楚三個報表的作用，更不用說三者之間有什么聯(lián)系了，而通過這次培訓(xùn)讓我了解到了三者之間的緊密聯(lián)系，通過三者之間的聯(lián)系分析出企業(yè)現(xiàn)有的問題并對短期的策略問題提出解決方案并支持企業(yè)長期的價值最大化這就是三大報表對企業(yè)的最直觀的作用，并且也讓我學(xué)會了如何去看三大報表，同時根據(jù)報表的內(nèi)容了解公司的運營情況和出現(xiàn)的相關(guān)問題。

兩天的培訓(xùn)使我們對公司的一些財務(wù)制度有了更好地理解，對于公司未來的財務(wù)運作有了一個初步的認識。兩天的培訓(xùn)，來自財經(jīng)大學(xué)的龔教授教給我們的不僅僅是關(guān)于公司財務(wù)治理和企業(yè)預(yù)算這兩方面的知識，也不僅僅是告訴我們?nèi)绾稳ズ侠砗戏ǖ囊?guī)避風(fēng)險提高企業(yè)的盈利，更多的是向我們傳遞企業(yè)財務(wù)管理的一種理念，就像公司領(lǐng)導(dǎo)一直教導(dǎo)我們的那樣追求一種最佳的管理模式和方法。同時我們還可以引升到我們各人身上來，例如對平時生活上的精確預(yù)算，消費成本的控制，個人投資風(fēng)險的規(guī)避，強化個人理財?shù)哪芰Α?/p>

當(dāng)龔教授在講臺上說到再見這個詞的時候我發(fā)現(xiàn)自己對這位良師益友是如此的不舍，是她讓我增長了知識，是她讓我增加了閱歷，還是她讓我開闊了眼界，我的心中對這位來自遠方的教師充滿了敬意于感激。當(dāng)然我更應(yīng)該感謝的是公司的領(lǐng)導(dǎo)們，使他們在百忙之中親自去為我們請來了龔教授，同時領(lǐng)導(dǎo)們又在如此酷熱的環(huán)境中陪伴著我們一起培訓(xùn)，這一切都讓我銘記在心，感動不已，有了如此敬業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，我們的企業(yè)何愁發(fā)展不了，在未來的日子里，我會用通過領(lǐng)導(dǎo)們給我們創(chuàng)造的機會而培訓(xùn)到的知識為我們的企業(yè)添磚加瓦，和同事們一起在領(lǐng)導(dǎo)們的指揮下共創(chuàng)美好的明天。