為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本一

實習單位簡介：xx銀行，全稱xx銀行股份有限公司，總部設在北京，是五大國有商業(yè)銀行之一。在近百年輝煌的發(fā)展歷史中，xx銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營、雄厚的實力、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗，深得廣大客戶信賴，并與客戶建立了長期穩(wěn)固的合作關系。xx銀行將秉承“以客戶為中心，以市場為導向，強化公司治理，追求卓越效益，創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨，依托其雄厚的實力、遍布全球的分支機構、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供全方位、高品質的金融服務。xx銀行xx分行西大街支行作為xx分行的重要組成部分以其優(yōu)美的環(huán)境，豐富的金融產(chǎn)品，竭誠為各類企事業(yè)單位和城市個人客戶提供安全、快捷的全方位優(yōu)質金融服務。并一直鼎立支持xx經(jīng)濟的發(fā)展，在地方經(jīng)濟建設中發(fā)揮著極其重要的作用。

實習過程：此次實習的目的在于通過在xx銀行的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能，熟悉銀行日常業(yè)務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎。

實習崗位：大堂經(jīng)理及綜合柜員

實習過程主要包括以下2個主要階段：

一、培訓階段

(1)通過培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點安全保衛(wèi)等。

(2)學習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ê蛿?shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務技能操作的訓練。學習銀行卡及基本知識。

(3)學習銀行的基本業(yè)務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票，轉賬支票，簽發(fā)銀行匯票等。銀行的信用卡業(yè)務，如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務;貸款業(yè)務等。

(3)學習銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會計科目賬戶與企業(yè)的異同。

(4)學習外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務禮儀。并進行零售業(yè)務的綜合操作測試。

二、實習階段

(1)跟支行主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件

(2)跟綜合柜員學習銀行基本業(yè)務操作

(3)跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

三、實習內(nèi)容：

(一)跟支行主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件

在實習的前幾天里，我主要跟主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件。一方面要學習相關的實務操作，其中會計占決大多數(shù)，既要強化已有的知識，還要學習新的知識，另一方面，還要學習人民銀行下達的相關文件。結合中行金融報，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進步，是與國外銀行競爭的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹立一種競爭意識，服務意識。對于4月在各支行開展的“atm機競賽”活動就是要提高銀行人員的服務意識，增強其服務理念，以優(yōu)質的服務讓顧客滿意。同時通過實習還讓我們了解銀行的業(yè)務，中行的業(yè)務結構較為多元化有公司業(yè)務，個人業(yè)務，資金業(yè)務，網(wǎng)上銀行業(yè)務以及國際業(yè)務，西大街支行主要劃分有4個板塊，有對公業(yè)務，對私業(yè)務，其他業(yè)務以及和平安保險公司聯(lián)合的平保業(yè)務等。我實習的主要是對私業(yè)務，主要包括個人結算、銀行卡業(yè)務、個人理財類產(chǎn)品為主的個人中間業(yè)務體系。

(二)跟綜合柜員學習銀行基本業(yè)務操作

在學習各種相關銀行知識的同時，我還積極向綜合柜員學習銀行基本業(yè)務操作。因為現(xiàn)在銀行是實行的柜員制，所以我并沒有機會去進行實時操作，所以能做的就是把培訓時的技能操作和綜合柜員的操作結合起來，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務類型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務的類型。但是就是從旁邊的學習中，我同樣學到了很多的東西。當銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉變的原則時，就是對業(yè)務員最大的挑戰(zhàn)和考驗。業(yè)務員所要求的不僅是熟練的業(yè)務操作，更應懂得如何同顧客交流，為顧客服務，服務優(yōu)于管理，一個好的管理者更是一個好的服務者。起初對于那種一張報紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報紙是了解客戶，了解銀行的手段。茶是服務于客戶的?！皠?chuàng)建學習性組織，爭做學習性員工”每個員工勤奮學習的精神，帶動著銀行業(yè)務的廣泛開展。通過與業(yè)務員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲蓄業(yè)務方面的知識。儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制,就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務,即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務及外匯業(yè)務等.對于每一筆業(yè)務,我都學習了其abis系統(tǒng)的交易代碼和操作流程,業(yè)務主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行的abis軋賬和中間業(yè)務軋庫,學習如何打印流水,平賬報告表,重要空白憑證銷號表,重要空白憑證明細核對表,審查傳票號是否連續(xù)金額是否準確,憑證要素是否齊全等。以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

(三)跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

在實習的大部分時間里，我除了跟綜合柜員學習銀行業(yè)務，分鈔、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學習大堂營銷技巧，維持大堂的排隊秩序及解答客戶的咨詢。在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們在交往活動中形成的行為規(guī)范與準則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象和名譽，所以一切都要小心謹慎。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個方面，干練、穩(wěn)重、自信、親和。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：(1)解答客戶問題。(2)營業(yè)中分流客戶。(3)維護大堂秩序。(4)適當理財產(chǎn)品的營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務及其操作流程，所以要想做好一個大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識面。因為中行職責有外匯類職能所以在中行做大堂經(jīng)理時我的主要任務就是負責引導外籍顧客的外幣儲蓄及兌換工作。

實習收獲與體會：通過這次畢業(yè)前的實習，除了讓我對xx銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實認真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。比如：如果是一個柜員的匯款業(yè)務沒經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會發(fā)出，柜員就會受到風險處罰。如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關業(yè)務時一定要謹慎細心。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉變。對于我們這些即將踏上崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉變是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境，生活習慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，仍把自己能學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

第三，我覺得工作中每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。比如，掛失業(yè)務辦理時需要本人親自持本人身份證件辦理。而在實際業(yè)務發(fā)生時往往很多人因為身份證丟失而持本人戶口簿或他人持身份證為丟失人掛失等雖然可能明知是本人，這些都是不被允許的。而當對方有所疑問時，也必須要耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度并虛心向他人請教。

最后，還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在工作之余還要抓緊時間努力學習銀行相關知識，早日通過銀行理財師的考試，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本二

第一部分 通用條款

合同各方當事人：

抵押人(甲方)：為債務人對債權人的債務提供財產(chǎn)抵押擔保的自然人、法人或其他組織 。

抵押權人(乙方)：為債務人提供融資(或擔保)，并接受抵押人提供的財產(chǎn)抵押擔保(或反擔保)的銀行 。

鑒于債務人和抵押權人(債權人)簽訂了主合同，為保障抵押權人(債權人)在主合同項下債權的實現(xiàn)，抵押人愿意提供財產(chǎn)抵押擔保，根據(jù)《中華人民共和國民法典》有關規(guī)定，抵押人與抵押權人經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。

第一條 主合同及被擔保的主債權

1.1 甲方所擔保的主債權為乙方依據(jù)主合同享有的債權，主合同詳見第13.2條約定;主債權的金額和期限等依主合同之約定。

1.2 主債權為外匯的，按照外匯管理局公布的外匯中間價，將不同幣種債權折算而成的以人民幣表示的余額之和。

第二條 抵押物及抵押權的效力

2.1 抵押物詳見《抵押物清單》?！兜盅何锴鍐巍穼Φ盅何飪r值的描述，不作為乙方處分該抵押物時的估價依據(jù)，不對乙方行使抵押權構成任何限制?！兜盅何锴鍐巍纷鳛楸竞贤郊瑸楸竞贤豢煞指畹囊徊糠?。

2.2 乙方抵押權的效力及于抵押物的從物、從權利、附屬物、添附物、天然及法定孳息、抵押物的代位物，以及因抵押物毀損、滅失或被征收而產(chǎn)生的保險金、賠償金、補償金。

2.3 債務人不履行到期債務或發(fā)生本合同約定的實現(xiàn)抵押權的情形，致使抵押物被人民法院依法扣押的，自扣押之日起，乙方有權收取自抵押物分離的天然孳息和法定孳息，孳息應當先充抵收取孳息的費用。

2.4 抵押物的權屬證明和相關資料經(jīng)甲、乙雙方共同確認后由乙方保管，但法律法規(guī)另有規(guī)定或甲、乙雙方另有約定的除外。

2.5 抵押物毀損、滅失或被征收的，甲方所獲得的保險金、賠償金或補償金應用于提前清償債務人在主合同項下的債務，或經(jīng)乙方同意用于恢復抵押物的價值，或存入乙方指定賬戶，以擔保主合同項下債務的履行。抵押物價值未減少的部分，仍應作為主債權的擔保。

第三條 擔保范圍

甲方抵押擔保的范圍包括主債權本金、利息、復利、罰息、違約金、損害賠償金、匯率損失(因匯率變動引起的相關損失)、主債權產(chǎn)生的費用、實現(xiàn)債權及抵押權的費用(包括但不限于催收費用、訴訟費、律師費、保全費、公告費、執(zhí)行費、差旅費、抵押物處置費等其他費用)。

第四條 抵押權的實現(xiàn)

4.1 發(fā)生下列情形之一，乙方有權實現(xiàn)抵押權：

(1)主債權到期(包括分次發(fā)放的貸款到期及提前到期)債務人未予清償?shù)?

(2)發(fā)生本合同第6.3條所述情形，甲方未恢復抵押物價值或提供與減少價值相當?shù)膿５?

(3)債務人或甲方發(fā)生破產(chǎn)、解散、清算、吊銷營業(yè)執(zhí)照，涉及重大民事、刑事訴訟、仲裁，債務人實際控制人遭遇重大疾病、意外事故或涉及重大民事、刑事訴訟、仲裁等影響乙方債權實現(xiàn)的情形的;

(4)甲方在生產(chǎn)經(jīng)營過程中不遵循公平交易原則處分已經(jīng)設定動產(chǎn)浮動抵押的抵押物的;

(5)法律法規(guī)規(guī)定乙方可實現(xiàn)抵押權的其他情形。

4.2 乙方實現(xiàn)抵押權時，可通過與甲方協(xié)商，將抵押物拍賣、變賣后以所得價款優(yōu)先受償，或將抵押物折價以抵償債務人所欠債務。甲乙雙方未就抵押權實現(xiàn)方式達成一致的，乙方可直接請求人民法院拍賣、變賣抵押財產(chǎn)。

4.3 抵押物處分所得與主合同幣種不一致的，應按第1.2條的約定兌換成主合同幣種后償還乙方債權。

第五條 甲方陳述與保證

甲方向乙方作如下陳述與保證：

5.1 簽署本合同是甲方真實的意思表示，并已獲得所有必需的授權或批準，不違反法律法規(guī)及其他相關規(guī)定，能以自身名義履行本合同的義務并承擔民事責任。

5.2 甲方是抵押物的所有權人或國家授權的經(jīng)營管理者，并享有對抵押物的完全處分權，抵押物不存在任何所有權、使用權或經(jīng)營管理權方面的爭議：

(1)抵押物依法可以設定抵押，不會受到任何限制;

(2)已對抵押物的瑕疵向乙方作出充分、合理的說明;抵押物未被依法查封、扣押或監(jiān)管;

(3)抵押物沒有為其他債權人設置抵押，或雖已設立抵押，但已經(jīng)將設立抵押情況書面告知乙方;

(4)抵押物不屬于共有財產(chǎn)，或雖屬于共有財產(chǎn)但已就抵押事項征得共有人同意;

(5)抵押物如已部分或全部出租，已將設立抵押事宜告知承租人，并將有關出租情況書面告知乙方。

5.3 如甲方為上市公司或上市公司控股子公司，保證按照《證券法》、《證券交易所股票上市規(guī)則》等法律、法規(guī)和規(guī)章的要求及時就該擔保事項履行信息披露義務。

5.4 完全了解主合同項下債務的真實用途，為債務人提供擔保完全出于自愿，在本合同項下的意思表示完全真實。對于國際國內(nèi)貿(mào)易融資，甲方確認融資所依據(jù)的基礎交易真實，不存在欺詐。

5.5 向乙方提供的資料或信息在所有方面都是真實、準確、完整的，不存在虛假記載、重大遺漏或誤導性陳述。

5.6 如本合同所擔保的主債權為乙方向債務人提供的國際貿(mào)易融資，則甲方接受和認可相關業(yè)務的有關國際慣例。

5.7 若甲方為自然人，則其同時陳述和保證如下：

(1)具有完全民事權利能力和完全民事行為能力;

(2)有合法的收入來源和充足的代償能力;

(3)無惡意拖欠銀行貸款本息、信用卡惡意透支等行為;

(4)無賭博、吸毒等不良行為或犯罪記錄;

(5)為債務人提供抵押擔保并簽署本合同已征得配偶同意。

5.8 根據(jù)《中華人民共和國民法典》第五條的規(guī)定，本合同雙方特別約定，本合同效力獨立于主合同，主合同或其他有關條款無效時均不影響本合同的效力。對債務人在主合同無效后應承擔的返還責任或賠償責任，甲方應承擔連帶責任。

第六條 甲方義務

6.1 本合同簽訂后7日內(nèi)，甲方應配合乙方到有關抵押登記機關辦理抵押物的抵押登記手續(xù)。抵押登記事項發(fā)生變化，依法需進行變更登記的，甲方應及時配合乙方辦理變更登記手續(xù)。

6.2 抵押權存續(xù)期間，甲方應維護抵押物的完好，不得采用非合理方式使用抵押物而使其價值產(chǎn)生減損。乙方有權隨時檢查抵押物的使用管理情況。

6.3 甲方有義務保護抵押物不受任何侵害。任何原因造成抵押物價值減少時，甲方有義務恢復抵押物的價值，或提供與減少的價值相當?shù)膿?。若是甲方的行為使抵押物價值減少的，應立即停止其行為。

6.4 抵押物毀損、滅失或被征收的，甲方應立即告知乙方，并及時向乙方提交有關主管機關或有權部門出具的抵押物毀損、滅失或被征收的證明。

6.5 應乙方要求及時提供財務資料、納稅憑證以及反映其財務狀況的其他相關資料。

6.6 發(fā)生下列情形之一，無需經(jīng)甲方同意，甲方繼續(xù)按照本合同的約定承擔擔保責任：

(1)乙方與債務人協(xié)商變更主合同，未加重債務人的債務的;

(2)乙方同意主債權展期，利率根據(jù)期限調整而導致主債權數(shù)額發(fā)生變化的;

(3)在國際國內(nèi)貿(mào)易融資項下，乙方與債務人對與主合同相關的信用證進行修改，未加重債務人在信用證項下的付款義務或延長付款期限的;

(4)因主合同采用浮動利率或中國人民銀行調整利率政策而導致主債權數(shù)額發(fā)生變化的;

(5)乙方將主債權和抵押權轉讓給第三人的。

6.7 未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何方式處分抵押物的全部或部分，包括但不限于銷(預)售、放棄、出租(包括原租賃合同到期后續(xù)租)、贈予、轉讓、出資、重復擔保和抵押、遷移、改為公益用途、與其他物添附或改建、分割。

經(jīng)乙方同意甲方處分抵押物的全部或部分的，甲方對處分抵押物所得價款應按下列方法進行處理：

(1)清償或提前清償主合同項下債務本息及相關費用;

(2)轉為定期存款，存單用于質押;

(3)向乙方指定的第三人提存;

(4)甲方提供符合乙方要求的新的擔保后，可將所得價款自由處分。

如處置所得價款不足以擔保主債權的，甲方應提供與減少價值相當?shù)膿！?/p>

6.8 乙方抵押權受到或可能受到來自任何第三方的侵害時，及時通知并協(xié)助乙方免受侵害;如本合同項下抵押物出現(xiàn)價值減少、不足以擔保主債權的，甲方應按乙方的要求追加足額抵質押物。

6.9 乙方實現(xiàn)抵押權時給予積極配合，不設置任何障礙限制乙方抵押權的行使。

6.10 無論乙方對主合同項下的債權是否擁有其他擔保(包括但不限于保證、抵押、質押等擔保方式)，不論上述其他擔保何時成立、是否有效、乙方是否向其他擔保人提出權利主張，也不論是否有第三方同意承擔主合同項下的全部或部分債務，也不論其他擔保是否由債務人自己所提供，甲方在本合同項下的擔保責任均不因此減免，乙方均可直接要求甲方依照本合同約定在其擔保范圍內(nèi)承擔擔保責任，甲方將不提出任何異議。

乙方未要求甲方履行、承擔部分或全部義務、責任，并不構成乙方對該權利的放棄或對該義務、責任的豁免。

6.11 如果甲方只對主合同項下的部分債務提供抵押擔保，即使因債務人清償、乙方實現(xiàn)其他擔保權利或任何其他原因導致主合同項下的債務部分消滅，甲方仍應按照本合同的約定在擔保范圍內(nèi)對尚未消滅的債務承擔擔保責任。

6.12 如果甲方只對主合同項下的部分債務提供抵押擔保，甲方在其履行擔保責任后主合同項下的債務仍未獲完全清償?shù)?，則甲方向債務人或其他擔保人主張(包括預先行使)代位權或追償權，不應使乙方利益受到任何損害，并同意主合同項下債務的清償優(yōu)先于甲方代位權或追償權的實現(xiàn)。

6.13 本合同項下抵押不成立或抵押無效的，甲方應對主債權承擔連帶責任保證擔保。擔保的金額和范圍與本合同第一條、第三條一致。保證期間至被擔保的主債權履行期屆滿之日后兩年止。

6.14 經(jīng)合同雙方協(xié)商一致為抵押物投保的，甲方應辦妥抵押物保險手續(xù)，確保本合同有效期內(nèi)抵押物的財產(chǎn)保險不間斷。保險單中應當注明，出險時乙方為優(yōu)先受償人(第一受益人)，保險單中不應有任何限制乙方權益的條款。

6.15發(fā)生下列情形之一，及時通知乙方：

(1)章程、經(jīng)營范圍、注冊資本、法定代表人變更，股權變動;

(2)歇業(yè)、解散、清算、停業(yè)整頓、被吊銷營業(yè)執(zhí)照、被撤銷或被申請破產(chǎn);

(3)涉及或可能涉及重大經(jīng)濟糾紛、訴訟、仲裁，或財產(chǎn)被依法查封、扣押或監(jiān)管;

(4)甲方為自然人的，工作單位、收入、住所、聯(lián)系方式等發(fā)生變更。

6.16 除非另有書面約定，乙方對甲方發(fā)出的通知、催收、訴訟等，訊息送至甲方提供的地址或留存的聯(lián)系方式(電話、傳真、郵箱、網(wǎng)頁等)即視為送達。

6.17 當主債權為國內(nèi)信用證、國內(nèi)信用證項下買方融資、進口信用證及進口押匯/進口代付業(yè)務，一旦發(fā)生下列情形之一，甲方不因任何司法機關或行政機關對該信用證項下之付款義務發(fā)布止付令、禁止令或采取查封、扣押、凍結與信用證有關財產(chǎn)的措施或類似措施而提出免責或抗辯：

(1)乙方的指定人、授權人已按照乙方的指令善意地進行了付款;

(2)乙方或者其指定人、授權人已對國內(nèi)信用證項下貨款善意地出具了到期付款確認書或已對進口信用證項下單據(jù)善意地作出了承兌;

(3)信用證的保兌行善意地履行了付款義務;

(4)信用證的議付行善意地進行了議付。

6.18 在提貨擔保、提單背書、授權提貨業(yè)務項下，甲方不因債務人對相應信用證款項的拒付而提出免責或抗辯。

6.19 未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得轉讓其在本合同項下的全部或部分權利或義務。

第七條 浮動抵押

7.1 甲方以其現(xiàn)有的以及將有的生產(chǎn)設備、原材料、半成品、產(chǎn)品抵押的，抵押財產(chǎn)自下列情形之一發(fā)生時確定：

(1)債務履行期屆滿，乙方債權未實現(xiàn);

(2)甲方被宣告破產(chǎn)或被撤銷;

(3)發(fā)生本合同約定乙方實現(xiàn)抵押權的情形;

(4)發(fā)生嚴重影響乙方債權實現(xiàn)的其他情形。

7.2 甲方以其上述財產(chǎn)提供抵押擔保的，除本條的約定外，同時適用本合同的其他約定。

第八條 乙方義務

8.1 乙方對甲方在履行本合同項下義務時所提交的有關文件、財務資料及其他相關資料中的非公開信息保密，但相關法律法規(guī)另有規(guī)定和本合同另有約定的除外。

8.2 處分抵押物的所得款項在償還抵押擔保范圍內(nèi)的全部債務后還有剩余的，將剩余部分及時退還甲方。

第九條 違約責任

9.1 本合同生效后，任何一方不履行其在本合同項下的任何義務，或違背其在本合同項下所作的任何陳述、保證與承諾的，即構成違約。因此而給對方造成損失的，應予賠償。

9.2 如發(fā)生本合同6.13 條情況，甲方不履行其在本合同項下的保證責任的，乙方有權扣劃甲方開立在桂林銀行及其分支機構處的所有賬戶中的款項以清償主合同項下的債務。扣劃日至清償日(乙方根據(jù)國家外匯管理政策將扣劃款項兌換成主合同幣種并實際清償主合同項下債務日)期間產(chǎn)生的利息和其他費用，以及在此期間因匯率波動而產(chǎn)生的差額部分由甲方承擔。

9.3 甲方違反本合同任一約定或違反任何法定義務，或明確表示或以其行為表明將不履行本合同項下的任一義務的，或甲方在本合同中的陳述與保證為不真實、不準確、不完整或故意使人誤解，則乙方有權單獨或一并行使下述權利：

(1)要求甲方限期糾正違約行為;

(2)要求甲方提供新的擔保;

(3)要求甲方賠償因其違約行為而給乙方造成的一切損失;

(4)乙方認為必要的其他救濟措施。

第十條 生效、變更和解除

10.1 本合同經(jīng)甲方法定代表人(負責人)或授權代表簽字(或蓋章)并加蓋公章(甲方為自然人的，甲方簽字)、乙方負責人或授權代表簽字(或蓋章)并加蓋單位印章后生效。

10.2 對本合同的任何變更應由簽約雙方協(xié)商一致并以書面形式作出。變更條款或協(xié)議構成本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。除變更部分外，本合同其余部分依然有效，變更部分生效前本合同原條款仍然有效。

10.3 本合同任何條款的無效或不可執(zhí)行，不影響其他條款的有效性和可執(zhí)行性，也不影響整個合同的效力。

10.4 本合同的變更和解除，不影響締約各方要求賠償損失的權利。本合同的解除，不影響本合同中有關爭議解決條款的效力。

第十一條 爭議解決

本合同適用中華人民共和國法律。本合同項下爭議應向抵押權人所在地有管轄權的法院起訴。爭議期間，各方仍應繼續(xù)履行未涉爭議的條款。

第十二條 其 他

乙方有權依據(jù)有關法律法規(guī)或其他規(guī)范性文件的規(guī)定或金融監(jiān)管機構的要求，將有關本合同的信息和其他相關信息提供給中國人民銀行信用信息基礎數(shù)據(jù)庫或其他依法設立的信用數(shù)據(jù)庫，供具有適當資格的機構或個人查詢和使用，乙方也有權為本合同訂立和履行之目的，通過中國人民銀行信用信息基礎數(shù)據(jù)庫和其他依法設立的信用數(shù)據(jù)庫查詢甲方的相關信息。

第二部分 具體約定條款

本合同各方當事人具體描述：

抵押人(甲方)：

抵押人身份證號碼(自然人)：

法定代表人(負責人)：

地址及聯(lián)系電話：

抵押權人(乙方)：桂林銀行股份有限公司 分(支)行

負責人：

地址：

第十三條 具體約定

13.1 抵押物

甲方提供的抵押物為：________________________，詳見《抵押物清單》。

13.2 擔保的主債權

(1)主合同：擔保的主債權為債務人與債權人簽署的《_______________合同》(以下簡稱“主合同”)。

(2)主合同編號：_______________________________________

(3)主合同債務人：_____________________________________

(4)擔保主合同金額為人民幣(大寫)：______________________________

13.3 其他約定事項：

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

13.4 抵押物共有人條款

(1)共有人申明：本人系抵押物的共有人，本人已認真閱讀并確認了本合同的所有條款，同意接受本合同抵押條款并將財產(chǎn)抵押。

(2)抵押物共有人身份證號碼：_________________________________

共有人簽章：

____________________________

13.5 本合同正本一式 份，簽約雙方各一份，登記部門 份。合同所附的《抵押物清單》為本合同不可分割的組成部分。

抵押人(簽章) 抵押權人(公章)

法定代表人(負責人) 負責人或授權代表

或授權代表

(簽字或蓋章) (簽字或蓋章) 簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本三

尊敬的領導：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的辭職信。

我是懷著十分復雜的心情寫這封辭職信的。自我進入銀行工作以來，行領導對我的關心、指導和信任，使我獲得了很多機遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過這些年的工作和歷練，我在金融領域學到了很多知識，積累了一定的經(jīng)驗，心智得到了提升，無論是外在氣質和內(nèi)在涵養(yǎng)都更加成熟，對此我深表感激。

我珍惜xx行這個難得的發(fā)展平臺，不留余力的為企業(yè)的發(fā)展，家鄉(xiāng)的建設貢獻自己的力量。入職三年以來，在領導的關懷下，同事的幫助下，我開始了人生中燦爛的職業(yè)生涯。

我熱愛我的工作，珍惜我的崗位，同時也深深的熱愛著我們的銀行，感激著我們的銀行。所以，我對我們的企業(yè)是有很深的感，對于這次辭職，內(nèi)心確實難以平靜，但是正因為有了這份感情，再諸多思考以后，還是鄭重的遞交我的辭職報告。

經(jīng)過深思熟慮之后我決定辭去xx行的工作。我知道這個過程會給行里帶來一定程度上的不便，對此我深表抱歉。

非常感謝行里多年來對我的關心和教導。在銀行的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是農(nóng)商行的一員而感到榮幸。我確信在農(nóng)商行的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝 xx行領導和所有同事身體健康、工作順利!

此致

敬禮!

申請人：

xx年x月x日

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本四

轉眼間，為期一個月的實習即將結束。首先感謝分行給我這個機會讓我進入這個集體，在泰興支行為期一個月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位大俠堅實的基礎。

實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，重要的是通過實習我有了一定的收獲。實習讓我熟悉和適應了銀行的一些基本流程和業(yè)務操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復雜而微妙的社會人際關系。通過實習，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設計、補充和調整。

我的感受是：在學校里，我學習的是理論知識；在銀行里，支行的每一位員工都是我的師傅。我要虛心學習師傅們的工作經(jīng)驗，將所學的知識與實踐結合起來，多發(fā)現(xiàn)，多分析，多比較，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作積極性。

我的實習崗位是大堂經(jīng)理，頭幾天站下來確實感覺不大適應，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的咨詢疑問三不知，感覺自己這個大堂經(jīng)理是十分不夠格的，不但對業(yè)務很不熟悉，而且對于客戶的一些不滿情緒也顯得手足無措。通過這一個月的鍛煉，我覺得在這些方面有了很大的改善，客戶的咨詢基本上都能解答，也能適當?shù)陌矒峥蛻簦龊米约旱墓ぷ鳌?/p>

實習的時間是有限的，雖然只有短短的一個月，但是我感覺我的收獲還是很大的。在這里我要感謝我的師傅們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對銀行業(yè)務的熟悉程度，而且通過這一個月的過渡，我深深的融入了支行的企業(yè)文化中，融入了這個集體里。而今后的工作中，我將加倍努力，把工作做的更好。

馬上就要走向工作崗位了，這一個月的實習將是我職業(yè)生涯中很重要的一個過程。最后再次感謝支行各位領導對我的重視和關心，以及各位師傅們的悉心指導。

實習生：

實習單位：

實習部門：

實習時間：

由于在學校的專業(yè)課程學習中較多地接觸了金融方面的知識，同時出于修金融雙專業(yè)的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實踐相結合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬，本人開始了在民生銀行的實習生活。

實習第一天，內(nèi)心懷著忐忑與新奇，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴重的批評。作為銀行工作人員，要求有統(tǒng)一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡而言之，需保持一種干練，整潔的形態(tài)。作為實習生，雖不具有完全一致的服飾，但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后，下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行，在外在上儼然有了點工作的樣子。

縱觀整個實習生活，我的實習工作可被分成兩部分，即：擔任臨時客服經(jīng)理及學習對公業(yè)務。

客服經(jīng)理工作

原以為客服經(jīng)理只是一種引導作用，然而事實不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個方面，即需要了解所有業(yè)務的情況，包括普通的對公對私業(yè)務的存取款、貸款的辦理及還貸、理財業(yè)務的部分指導等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。

以一個下午的時間學習了民生銀行客服經(jīng)理準則以及廳堂服務標準，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用、查詢機的使用等。每日準時上班，一天一站就是6個多小時。

表格的填寫方面，由于民生銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng))，在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時無需交手續(xù)費，此費用由銀行替客戶進行支付。此外，同城轉賬若轉到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現(xiàn)今民生銀行沒有通兌業(yè)務);若為異地轉賬，則需填寫異地轉賬單;同為民生銀行間轉賬則無需填寫表格。至于其他，如借記卡辦理業(yè)務，密碼掛失及解鎖等均需填寫相關表格。而指導客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。

網(wǎng)上銀行業(yè)務的開通及使用對于一個不曾接觸過的我來說起初有點困難。需教客戶如何操作，并需要進行相關演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時對單筆和累計額度的限制等問題。

此外，由于理財經(jīng)理在我實習的該周請假休息，因而，我也擔任起了介紹理財業(yè)務的重任。雖然顯得有些粗略，很多東西還要請老師幫忙，但逐漸地也越來越能熟練應對了。如：辦理“錢生錢”業(yè)務可以選擇1天或7天，適用于那些需要使用活期存款且存款數(shù)量較大，但使用時間不定的客戶。其底線要求為：在柜臺上辦理，需5萬元以上，而在網(wǎng)上銀行辦理，則需5萬2千元以上。同時，目前的理財業(yè)務為：將客戶的錢集中后主要投資于國庫券以及票據(jù)(主要指銀行承兌匯票)，因而能降低一定的風險。另外，也了解了“申購”與“認購”的區(qū)別等等涉及各方面的知識。

在實習期間也發(fā)生了一定的突發(fā)狀況，比如，在7月23日停電一天，險些造成銀行備用電供應不足。在這種盡量關閉電腦，節(jié)省電量使用的情況下也就對辦理業(yè)務的速度產(chǎn)生了很大的影響，同時也導致取號機器難以使用。在此情況下如何穩(wěn)定客戶在等待中不厭煩的情緒，合理地進行解釋并保持一定的等待順序成了我遇到的一個問題。但憑借著之前學生工作的經(jīng)驗，讓我很好地對此進行了處理，也使銀行內(nèi)其他人員比較滿意。

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本五

誰說感恩節(jié)要等到11月?招商銀行4月推出行慶28周年感恩節(jié)活動?！罢行?8周年感恩1號”及“招行28周年感恩2號”理財產(chǎn)品，預期年化收益率高達5.88%;掌上生活，超50萬張影票任性開搶;手機銀行，準備了百萬好禮。

預期5.88%年化收益率的理財產(chǎn)品

古語有云：你不能眼睜睜的看著高收益的理財產(chǎn)品從指縫間溜走，而且還是兩個。4月8日，招商銀行將分別推出“招行28周年感恩1號”及“招行28周年感恩2號”理財產(chǎn)品，預期年化收益率高達5.88%，即便是“朝朝盈”這種貨幣基金中的佼佼者，也只能望其項背。老客戶和新客戶的購買方式略有不同，快看：

超50萬張影票任性開搶

子曰：有便宜不搶……我先去搶了再接著說……4月8日起，通過掌上生活app購買餐飲代金券及商城商品，任一類累計消費滿100元，即可有資格搶兌“兩人10元看電影”優(yōu)惠券一份，每戶僅限兌領一次，活動期間禮品限量，先到先得，送完為止。搶到的電影優(yōu)惠券適用于2015年5月31日之前排期的2d/3d電影。

另外，搶之前別忘了將掌上生活app升級到最新版(4.0)噢!首次成功關聯(lián)掌上生活app，還可領取“10元看電影”優(yōu)惠券一份，每日限量5000份，送完為止。活動期間，小招還將隨機推出驚喜日。

全民吹氣球，百萬好禮等你拿

即日起至2015年6月30日，使用招商銀行網(wǎng)銀專業(yè)版7.0、手機銀行完成轉賬匯款、生活繳費、信用卡還款及他行轉招行交易，或使用招行卡通過網(wǎng)銀(含專業(yè)版、大眾版及手機銀行)進行網(wǎng)上消費，點擊操作成功頁面“參與抽獎活動”即可參與“全民吹氣球”活動，獲得抽獎機會，贏取話費充值抵扣券等百萬份好禮!每天可有5次機會，快去練練肺活量吧。

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本六

尊敬的領導：

您好！

在這忙碌之際，在這個銀行最忙的時候，很抱歉自己在這個時候向您提出辭職，也很感謝您愿意抽出時間來考慮我的辭職。

雖然我在銀行工作的日子并不算很長，但是現(xiàn)在我還是很舍不得銀行的各位同事的，盡管我對現(xiàn)在的銀行工作并不是很滿意，但是我還是慶幸自己能夠遇到一群這么可愛的同事，很開心在這段時間里能夠和你們一起共事，在以后的日子里，希望你們能夠更加優(yōu)秀。

之所以在這么忙的時候跟您提出辭職，是因為自己實在是堅持不下去了，請原諒我的退縮。我也知道我不應該在這個時候向您提出辭職，但是我覺得自己現(xiàn)在越拖到以后越麻煩，這樣不僅耽誤銀行的人力物力和財力，也耽誤我的時間，所以這種事情我認為既然已經(jīng)決定了，已經(jīng)下定決心了我就應該果斷行事，在銀行的這段時間里，我一直從事的是銀行柜員的工作，之所以現(xiàn)在這么堅決的向您提出辭職，有很多理由：

1、雖然銀行的工作是安穩(wěn)的，是很多人夢寐以求的，但它不是我想要的，我一直以為也會像所有人一樣喜歡這份工作，但是不然，哪怕已經(jīng)做了幾個月了但是我仍熱沒能適應銀行的工作，在這段時間里，唯一能夠確定的就是它不是我所想要的工作。

2、銀行柜員的工作，每天從上班到下班都是坐在靠著柜臺的地方給各種各樣的人解決各式各樣的銀行問題，包括幫助他們?nèi)】畲婵畹热粘ｃy行工作，對于我來說，沒有什么挑戰(zhàn)性，而我還年輕，我希望在自己包含熱血的時候能夠出去拼，出去闖。

3、銀行的工作環(huán)境我不是很喜歡，我覺得我現(xiàn)在還有選擇的機會，所以希望自己能夠在發(fā)現(xiàn)自己不喜歡的時候能及時制止，早點找到自己所喜歡的工作。雖說銀行的同事都很好相處，我也很快的能夠融入銀行，但是自己從進入銀行的第一天開始就感覺自己的內(nèi)心好像少了一點什么。所以在現(xiàn)在我果斷選擇離職。

對于我如此沖動的行為，我感到很抱歉，但是這也是我思考了很久的，我不確定自己放棄這么有發(fā)展前景的一個行業(yè)是否是對的，但是我希望自己在以后不會后悔自己當時年輕的時候沒能出去闖蕩，所以希望趁自己還在熱血之年，熱血沸騰的時候能夠不讓以后的自己后悔，所以才做下此決定。

希望領導能夠原諒我的沖動行為，能夠體諒我這顆不安穩(wěn)的心，并且能夠盡快批準我的辭職申請，我也會盡快將自己的工作交接給其他同事，給銀行造成的不便我感到很抱歉。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

2023年銀行公私聯(lián)動行動方案范文范本七

20xx年初崗位調整現(xiàn)在的我由一個普通員工成為一名主管會計，壓力也相應的增加了!羨慕的眼神、支持和贊許的話也聽了不少!而我到覺得沒什么，心里比較平靜，心中似乎也沒有什么可喜悅的!可能是因為上學就當過班干部，工作后也有從事過管理的崗位。又是一個新的起點新的開始，確實是個鍛煉人的機會!

一、加深了對銀行價值最大化的理解何謂價值最大化，是指企業(yè)通過合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的經(jīng)營策略，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎上使企業(yè)總價值最大。通俗的講，是把企業(yè)視同一項資產(chǎn)組合拿到市場”去賣得到的價值最大化。

價值最大化”克服和避免了規(guī)模最大化”質量最大化”、目標的狹隘;價值最大化”也不同于利潤最大化，它不僅反映以即期效益為核心的現(xiàn)實財務狀況，也考慮了企業(yè)未來價值增長的發(fā)展?jié)摿?，它不僅計量了現(xiàn)實經(jīng)營損失和風險成本，也綜合考慮了資本收益的要求，是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性和成長性的高度統(tǒng)一。

作為現(xiàn)代商業(yè)銀行，必須樹立價值最大化的經(jīng)營理念，深刻認識和領會價值最大化理念的精髓，并探討實現(xiàn)價值最大化的有效途徑。我們銀行將 成為最具價值創(chuàng)造力的銀行”確定為發(fā)展的遠景。其實質就是要求我們銀行能持續(xù)保持優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，在國際通行的財務指標上達到領先水平;在市場價值的增長上達到同業(yè)領先水平;樹立全面的價值觀，能夠為股東、客戶、員工和社會等利益相關者提供優(yōu)厚的價值回報。

二、在實踐中印證了理論，鍛煉了能力。

拓展式訓練不同于競技比賽、軍事訓練。它是一種培訓，是一種通過每一個人的親身參與、挑戰(zhàn)自身的心里障礙從而獲得提升的一種體驗式培訓。它以先行后知”而區(qū)別與其他培訓，精華就在于參與后的交流和領悟。通過拓展訓練給我感悟最深的是一個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的，1+12!”。一個人不可能完美，但團隊可以;每個角色都是優(yōu)點缺點相伴相生，合作能彌補能力不足。發(fā)展的道路并不平坦，困難和挑戰(zhàn)無處不在，有些是我們難以想象的，有些是我們不敢逾越的，但是團隊可以完成只身一人不敢完成的任務，團隊可以完成只身一人不能完成的任務。

模擬銀行演練在激烈的市場競爭環(huán)境下，商業(yè)銀行經(jīng)營要成功，必須具有比競爭對手學習得更快的能力，這才是唯一持久的競爭優(yōu)勢。通過四天的商業(yè)銀行經(jīng)營管理實戰(zhàn)演練，使我們近距離地親身感受和了解了西方股份制商業(yè)銀行的運作模式及先進的經(jīng)營理念，找到了商業(yè)銀行經(jīng)營管理理論與實踐的結合點。

從戰(zhàn)略目標和實施策略的制定，到根據(jù)業(yè)務戰(zhàn)略在存貸款業(yè)務、人力資源管理、市場營銷、證券投資、財務管理等方面進行決策，再到每一個戰(zhàn)略步驟的具體實施;使我們真正體驗了如何在市場競爭的環(huán)境下規(guī)避和控制風險，如何優(yōu)化業(yè)務、量化培訓、搶占市場、爭得先機，努力實現(xiàn)銀行價值最大化和股東價值最大化。模擬銀行”演練收獲頗多，感觸最深的主要有以下三個方面。

1、更加深刻的理解了銀行價值最大化的經(jīng)營理念。模擬演練的最終結果反映在各家模擬銀行在資本市場的股價(即各家銀行的市場價值)上。在四天的模擬演練中，我們切身體驗了如何在市場競爭環(huán)境中去權衡規(guī)模擴張”、追求利潤”、資本對風險資產(chǎn)的約束”以及資金流動性”的關系。

體驗了他們之間相互矛盾又相互依存的運動過程，理解了要實現(xiàn)價值最大化”目標必須以博弈”的方法去尋求價值最大”的平衡點”。更加深刻的領悟了價值最大化”是銀行經(jīng)營安全性、流動性、效益性以及成長性的高度統(tǒng)一;價值最大化不僅是衡量業(yè)績的指標，更是生存發(fā)展的基礎，進而將其貫穿于全行經(jīng)營管理的始終;而以經(jīng)濟資本為核心的風險和效益約束機制”、以經(jīng)濟增加值為核心的績效評價和激勵機制”是價值創(chuàng)造的兩個核心機制。

2、明確了銀行管理的目標。銀行管理的目標是要確定如何實現(xiàn)股東價值最大化，成為持續(xù)高效的銀行。而持續(xù)高效銀行不會為了一時的高利潤而接受較高的風險，而只在限定的風險承受范圍”內(nèi)開展業(yè)務;不會為了更快的賺錢而頻繁變動業(yè)務方向，而要保持目標和方向的穩(wěn)定性;不會經(jīng)常進行劇烈的變革，而是堅持循序漸進，注重長期治理。

3、戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)影響成敗”的深刻教訓。在模擬演練中，我所在的銀行因一次微小的操作失誤，導致了8個億的搭橋貸款”利息損失和下一年度23個億的交易收入”損失，一系列的連鎖反應直接影響了戰(zhàn)略目標的最終實現(xiàn)。蝴蝶效應”的深刻教訓，引起的反思是我行推行六西格瑪”管理的必要。

高效銀行與低效銀行在資產(chǎn)收益率上的差別可能只有0.5%，他們的唯一差別不過是高效銀行在100件小事上比低效銀行做得稍微好一些，而最終的結果二者卻有天壤之別。銀行作為一個特殊的高風險行業(yè)，防范和控制風險是生命線。而風險防范的根本在于人，在于員工的風險控制能力，在于各個業(yè)務環(huán)節(jié)上員工的履職盡責能力，這是六西格瑪”精細化管理的實質所在。

三、在思考中領悟了做人做事的真諦。在領導素質與能力相關課程的學習中，我思考了很多也領悟了許多，感觸最深的主要包括以下三個方面：

(一)如何做領導做領導是一件既復雜又簡單的管理工作。美國管理專家米契爾拉伯福在《管理原則》一書中指出，世界上最偉大的管理原則就是簡單的一句話：人們會去做受到獎勵的事情。以人為本”是做領導的真諦。而人的管理和領導的關鍵又在于三樣東西：人的思想觀念”、人的情感情緒”和人的利益”。

一個成功或卓越的領導者、管理者就是要在這三個方面贏得員工和下屬的信賴支持，從而創(chuàng)造一種強大的向心力和凝聚力，形成一個頗具群體意志和協(xié)同戰(zhàn)斗力的工作團隊。這樣的團隊不僅具有更強的做事上的執(zhí)行力，而且具備一種克服困難、團隊作戰(zhàn)、群策群力、共同解決工作問題，創(chuàng)造經(jīng)營奇跡的神奇力量，從而能夠為企業(yè)或組織的長期高速健康發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在驅動力。

(二)如何做下屬做下屬的真諦只有兩個字協(xié)調”。對上級重在心理上的協(xié)調，而心理協(xié)調”的關鍵是理解”，一是要學會換位思考”，正確理解領導意圖;二是要有全局觀念”，讓領導安心、放心、貼心”;三是要在正確理解領導意圖的基礎上創(chuàng)造性的執(zhí)行”，進而做到不越位”、不錯位”、不缺位”。對下級重在利益上的協(xié)調，利益協(xié)調”的關鍵是激勵”，通過薪酬激勵、發(fā)展激勵、文化激勵和感情激勵體現(xiàn)差別化的利益協(xié)調”，同時兼顧公平、公正。