維修手機電腦文案范文通用 手機電腦維修廣告語(八篇)

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦維修手機電腦文案范文通用一

乙方：__________(維修公司)

經協商甲方將__________(二手工程機械)送交乙方維修及調試，使機器維修部位恢復正常性能，發(fā)揮其最有效的工作效率，具體事項如下：

一、維修部位：_______________________________________________________

二、機械故障：

三、修理費及配件費：

_________元，金額(大寫)：____________________________________

四、修理所換配件由乙方提供(具體詳見乙方提供的配件清單)。 五、保修期限：在甲方正常使用保養(yǎng)和不欠款的前提下，乙方對該機械的維修部位提供為期____個月保修服務。即自____年____月____日至____年____月____日止。保修期內如乙方提供的配件及修理出現質量問題，乙方免費進行維修處理。但不承擔因機械停工而造成的直接或間接損失。

六、運輸方式：____________________________________________

七、驗收標準及期限：按行業(yè)技術標準在乙方場地驗收，乙方按規(guī)定工期進行維修。

八、付款方式和期限：

□以銀行轉帳或現金結算，甲方驗收合格后乙方開具全額發(fā)票給甲方，甲方在____天內一次性結算給乙方;

□【雙方約定： 】

九、乙方的承諾和保證

乙方向甲方作出如下承諾或保證：

(1)乙方應向甲方明示維修工時定額和收費標準，并保證具備與維修業(yè)務相適

(2)乙方維修設備應當按照國家有關標準、規(guī)范，遵守雙方約定，保證維修質量;

(3)在維修質量保證期內，承修設備出現質量問題的，乙方應當免費返修。返修后維修質量保證期自返修竣工交付之日起重新計算;

(3)乙方應當向甲方如實說明維修使用的配件真實質量情況。乙方使用舊配件進行維修時，應當征得甲方同意，并保證安全性能符合國家有關技術標準;

(4)因維修設備出現質量問題給甲方造成人身傷害和財產損失的，乙方應當承擔賠償責任;

十、違約責任

乙方有下列情形之一的，甲方有權利解除本合同，乙方應當按照本合同約定的合同總金額的10%向甲方支付違約金，并賠償由此給甲方造成的損失(包括訴訟費用和律師費用)：

(1)乙方未按約定時限完成維修的;

(2)乙方使用無生產廠名、無廠址、無產品合格證配件的，甲方有權解除合同，并要求乙方由此給甲方帶來的損失;

(3)未經甲方同意，乙方擅自將設備維修工作轉托給他人的，甲方有權解除本合同，所造成的損失由乙方負責;

九、爭議的解決：

本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用于中華人民共和國法律。在合同履行期間，凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議、糾紛，雙方可協商解決;若協商不成，雙方一致同意，將爭議提請甲方住所地人民法院訴訟裁決。

十、本合同簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。 甲方簽字： 乙方簽字：

簽訂日期： 簽訂日期：

聯系方式： 聯系方式：

推薦維修手機電腦文案范文通用二

甲方 (出租方)：

乙方 (承租方)：

甲乙雙方就 商業(yè)用房租賃事宜, 經協商一致, 為明確甲乙雙方的權利義務, 特簽訂本合同, 并愿意自覺遵守執(zhí)行。

第一條 合同標的

1、甲方將座落于 的商業(yè)用房(以下簡稱商鋪)出租給乙方使用。

2、該商鋪的建筑面積為 平方米。

第二條 租賃期限及免租期

1、 甲乙雙方商定，乙方的租賃期為年年 日。租期從甲方交付樓宇給乙方進場裝修之日起計。

2、 甲乙雙方商定，乙方將于

3、租賃期滿, 甲方有權收回該商鋪。乙方如愿續(xù)租,應于期滿前三個月書面通知甲方,在征得同意后甲乙雙方重新簽訂商鋪租賃合同。

第三條 租賃用途

乙方在該商鋪經營的商鋪名稱為： 。該商鋪經營范圍為： ，乙方如改變該商鋪名稱或經營范圍,須經甲方的書面同意及工商管理部門的許可。

第四條 租金、租賃保證金及支付方式

1、該商業(yè)物業(yè)的建筑面積為 ㎡ ，租金以建筑面積計算, 具體情況如下：

2、乙方按____ _ __向甲方支付租金，即每_______支付一次。乙方須在簽訂本合同之日支付首期三個月租金和租賃保證金。租賃保證金的金額為1個月租金總額，共計人民幣 元。如乙方無違約且辦理完相關退房手續(xù)后，在租賃期滿后7個工作日內，甲方將租賃保證金如數無息退還乙方。

3、甲方保證除國家、政府部門及本合同規(guī)定的費用外，不以任何名義收取其他費用。

4、租金繳付：乙方應提前15天向甲方如數按期繳付租金(繳付方式詳見第十四條第五款)。甲方在收到乙方繳付的費用后，應向乙方開具符合國家規(guī)定的發(fā)票。

5、乙方須自行向政府有關部門繳交與其經營業(yè)務有關的稅費及繳交工商行政管理費。

第五條 物業(yè)管理和物業(yè)服務費

1、乙方同意甲方委派的物業(yè)公司負責商鋪的物業(yè)服務, 物業(yè)公司主要對商業(yè)用房公共部分的保安、衛(wèi)生、綠化、秩序、消防、清潔及水電的供應進行管理。乙方應服從物業(yè)公司的管理和遵守物業(yè)公司制定的管理守則和各種管理規(guī)章,且依據規(guī)定交納物業(yè)服務費、水電費、排污費、停車費、 等其他應繳費用并承擔相應的分攤費用。

2、物業(yè)服務費以建筑面積計算，暫定為每平方米每月人民幣 元，乙方承租該商鋪每月應繳的物業(yè)服務費為人民幣 元。日后物業(yè)公司將視實際情況作適當調整。物業(yè)服務費及其交付時間、方式依物業(yè)公司的規(guī)定。

第六條 商鋪的使用及維修

1、甲方負責商鋪公共設備的維修及保養(yǎng)。

2、租賃期間，乙方應合理使用并愛護承租商鋪、公共設備及其附屬設施。如因乙方使用不當致使損壞，由乙方自行承擔維修責任。如乙方拒絕維修，甲方可代為之，由此發(fā)生的合理費用由乙方承擔。同時，乙方應負責賠償由此給甲方或物業(yè)公司造成的損害。

3、乙方承租后自行裝修部分、增加或增設的設施，由乙方自己承擔維修責任。

第七條 雙方權利義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方擁有小區(qū)內商鋪的所有權，甲方將本商鋪出租給乙方所轉讓的僅僅是使用權，而非所有權或處分權，甲方將商鋪出租后仍享有作為業(yè)主的權利

2、甲方有權委派物業(yè)公司進行物業(yè)服務，物業(yè)公司的變換，不影響本合同的履行。

3、甲方或物業(yè)公司有權在預先發(fā)出通知的情況下進入該商鋪，檢查乙方有否違反本合同之約定或違反管理規(guī)章、以及檢查或修理該商鋪的公共設施和設備。

4、甲方或物業(yè)公司隨時有權以書面形式向乙方公布介紹、修改或廢除任何有關使用該商鋪所需要遵守的規(guī)章。

5、本合同期滿前三個月內，甲方在事先通知乙方的情況下，有權帶其他有意承租者進入該商鋪視察，并有權于其認為合適的地點張貼有關出租該商鋪的告示。

6、甲方或物業(yè)公司可以讓任何人或組織根據其認為合適的條件在小區(qū)商鋪的公共區(qū)域舉行活動、展覽或商品展銷等活動。

7、甲方通過委派的物業(yè)公司負責商鋪公共場地的清潔、綠化、消防、安全及水、電的供應。

8、甲方有權按期收取租金。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方對其承租的商鋪, 除本合同規(guī)定的限制和商鋪統一管理規(guī)則之外, 享有充分的使用權。甲方對乙方在店鋪內合法守章的經營管理活動不得進行干涉。

2、乙方須按時繳交租金、管理費及其它應繳之費用。

3、未經甲方書面同意,乙方不得將該承租商鋪的全部或部分直接或間接轉租、分租、舍棄交予他人，不得擅自改變本合同規(guī)定的經營范圍。一經發(fā)現，甲方有權單方解除本合同，乙方必須在收到通知書后的 日內結清有關費用并辦理退鋪手續(xù)，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

4、乙方不得將所承租商鋪抵押。一經發(fā)現，甲方有權單方解除本合同，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

5、乙方使用該商鋪的相關經營行為應合法，如果該經營活動違反法律及公共利益，應按本合同規(guī)定承擔違約責任。

6、乙方不得在該商鋪內進行或容許他人進行任何造成噪音、空氣污染、排污管堵塞的行為而影響鄰近商鋪或住戶。

7、租賃期屆滿或者解除合同的，一切鑲嵌在租賃場地結構或者墻內的設備和裝修(包括室內的門窗及嵌墻的固定裝飾)，一律不得拆除或搬走(不含乙方自購的空調機)，甲方并不予補償。

8、未經甲方或物業(yè)公司的書面同意，乙方的雇員或代理人不得在該商鋪外或小區(qū)內的任何地方招攬顧客或派發(fā)任何小冊子或宣傳材料。不得在該商鋪外任何部份張貼任何街招、招牌或任何種類之廣告。

9、乙方承租后，自辦營業(yè)執(zhí)照，自負盈虧，一切債權債務均自行負責，與甲方及管理公司無關。

10、乙方必須依時向政府有關部門繳納工商行政管理費和有關稅款，逾期不交者，將由有關部門按規(guī)定處理，甲方不負任何責任。

第八條 違約責任

(一)甲方的違約責任

1、在乙方無任何違約行為的情況下，如甲方單方面中止本合同，甲方應提前三個月通知乙方，如數退還乙方的剩余租金和租賃保證金(不計息)，并按相當于解除合同時月租金的二倍向乙方支付違約金，乙方應同意解除合同。乙方在規(guī)定時間內與甲方結清相關費用，并將保持原狀的商鋪及有關設施設備(正常耗損及按本合同規(guī)定不得拆除的情況除外)交還甲方后，甲方向乙方支付剩余租金、租賃保證金、違約金。

2、下列事項非甲方的過錯而致, 甲方無需對乙方承擔責任。

(1)該店鋪任何部分之損壞，或因水滿溢流，或溝渠滿溢，或甲方在該店鋪內所設之固定裝置與設備之損壞，從而造成乙方或他人的人身、財產的傷害及損失。

(2)由于防火、安全設置和其他設備停止運作而造成對乙方或其他人的人身或財產的損害或損失。

(3)該店鋪由于電和水供應上的損失、故障、爆炸及停止而造成的損害或損失。

(4)有關該店鋪及店鋪內的人身和物品的安全，乙方應自行采取適當的保安措施及向保險公司投保，甲方概不負責乙方由此帶來的損失。

(二)乙方的違約責任

1、如乙方遲延繳交租金、物業(yè)服務費及其它應繳之費，須向甲方或物業(yè)公司支付違約金。每遲延一日，應按所欠繳金額的 ‰支付違約金，如逾期超過 工作日未能繳足租金或物業(yè)服務費及其它應繳之費(無論是否已獲正式通知催繳)，甲方有權單方解除合同，收回店鋪，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

2、乙方不履行其在本合同所應遵守的條款時，在甲方書面通知乙方改正錯犯期限內，乙方仍未改正，甲方有權解除合同，收回該店鋪，停止該店鋪水、電等的供應，租賃保證金不予退還。如租賃保證金不足以彌補甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

3、因乙方措施不當而致店鋪受到害蟲的侵害或暴風雨的破壞，或因乙方或乙方雇傭人員的故意或疏忽使店鋪遭受任何損毀，乙方須向甲方承擔賠償責任。

4、如乙方不遵守本合同規(guī)定的其它方面的義務所構成的違約行為，甲方有權追究違約責任。如因此造成甲方損失的，乙方須向甲方承擔賠償責任。

5、在決定乙方是否有違約時，乙方之雇員或獲準使用人之任何過失或違約行為即以乙方本身之過失違約行為論。

第九條 不可抗力

1、由于不能預見、不能避免和不能克服的自然原因或社會原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時，遇到上述不可抗力事件的一方，應立即書面通知合同其他方，并應在不可抗力事件發(fā)生后十五天內，向合同其他方提供經不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機構出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。由合同各方按事件對履行合同影響的程度協商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責任、或者延期履行合同。

2、遭遇不可抗力事件一方未履行上述義務的，不能免除違約責任。

第十條 合同的變更

在租賃期間，甲方如將該店鋪所有權轉移給第三方，應提前三個月通知乙方。乙方在同等條件下有優(yōu)先購買的權利。在租賃期內發(fā)生所有權變動不影響租賃合同的效力。

第十一條 合同的終止

1、租賃期限屆滿，如乙方無違約行為并已結清租金或相關費用，甲方應在屆滿后 天內將租賃保證金如數(免息)退回乙方。

2、在本合同終止時,乙方須將該店鋪大門及所有的鑰匙交給甲方。乙方對于嵌入墻體、天花板、地面的固定裝修，應按照經甲方同意施工的施工圖紙標準及結構原狀交付于甲方，不得予以拆除。否則，由此造成甲方的損失的，甲方有權從租賃保證金中扣除。租賃金不足以彌補甲方損失的，甲方保留追償的權利。

3、甲方對其在租賃期間的裝修投資不予補償。

4、在本合同終止之日起, 乙方應在 日內清場完畢并辦理退租手續(xù)。否則甲方有權在相關獨立第三方監(jiān)督物業(yè)管理公司或公證機關等將該房屋內所有非屬于甲方的財物清理出該房屋，由此產生的搬遷費、見證或公證費、保管費、公告通知費等相關費用由乙方負擔。相關財物毀損滅失風險由乙方自行承擔。對租賃房屋內屬于乙方的財產甲方有權留置。甲方不留置的，由甲方異地保管并通知乙方保管地點及領取期限。領取期限屆滿之日起十日內乙方仍未領取甲方代為保管的物品，視為乙方自動放棄上述物品的所有權，甲方有權按照自己認為適當的方式處置該遺棄財產。處置后所得款項用于支付乙方欠付甲方的款項及甲方代墊的搬遷費、公證費、保管費、評估費、通知費等費用。遺棄財產處置所得款項不足清償上述債務時，甲方有權向乙方繼續(xù)追償。

5、無論因合同履行期限屆滿甲方收回房屋或是因乙方違約甲方解除合同并要求乙方騰退房屋，在租用房屋交接手續(xù)完成之前，乙方仍應負擔實際占用期間的房租、物業(yè)管理費及合同載明的其他費用。

第十二條 法律適用

對本合同的訂立、履行、解釋、效力和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。

第十三條 爭議的解決

甲乙雙方在履行合同中發(fā)生糾紛,應協商解決,協商不成時，任何一方可依法向租用商鋪所在地人民法院起訴。

第十四條 其他

1、本合同未盡事宜,由雙方協商并作補充合同, 補充合同與本合同具有同等效力。

2、本合同附件為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同一式肆份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)壹份，每份具有同等法律效力。

4、合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

5、租金及其他費用的交付方式： 1、現金( ) 2、支票( )3、銀行轉賬 ( ) 甲方開戶銀行： 賬號：

6、免租期：起租日起個月為免租期，即自 日止。在此期間，乙方免交租金，但需繳交物業(yè)管理費和其它應繳費用。

7、其他約定：

甲方： 乙方：

簽約代表： 蓋章(身份證號碼)：

地址： 通迅地址：

推薦維修手機電腦文案范文通用三

為方便公司業(yè)務開展，提高工作效益，增強內/外部的聯系，確保信息及時傳遞，保證公司信息暢通。公司為外聯頻繁的各部門負責人購買了一批電信huawei c8812手機，作為公務手機進行配備。

為了規(guī)范手機(含uim卡)使用管理，維護公司財產安全，公司為統一配發(fā)手機作如下規(guī)定：

1、所有手機配備人員在領取手機時需簽字登記，配發(fā)手機均屬公司財產，手機須隨身攜帶、妥善保管，嚴禁借給他人使用，離職時應結清相關費用、歸還公司后方可辦理離職手續(xù)。

2、所有使用手機人員需遵守手機號碼歸屬地的套餐細則，盡量充分使用套餐，因個人使用不當，造成超出工作套餐及固定消費內的費用自理。

3、公務手機應保證電量充足、話費足額，隨身攜帶、人機一體，確保隨時處于開機狀態(tài)，休假期間亦然。凡配備手機者須24小時開機，確保通訊暢通。在工作時間內如出現關機、停機、無人接聽等現象，每次罰款10元。

4、手機丟失，應于12小時內(如出差外地，應于回公司后12小時內)報公司總經辦，由總經辦協調電信部門辦理購買新機、補辦uim卡，費用由丟失者承擔。

5、手機發(fā)生故障，屬產品“三包”范圍內的質量問題，由公司總經辦與電信部門協調解決;屬個人原因造成的，維修費用由使用者本人負責。手機丟失、發(fā)生故障，使用者應及時向主管匯報，向總經辦說明情況，告知聯絡方式。

6、本制度解釋權歸公司所有，經董事長批準，自頒布之日起施行。

推薦維修手機電腦文案范文通用四

一、前言

在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，智能手機成為時代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業(yè)。

本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現者)手機指定的全程營銷策劃，目的在于擴大discoverer(發(fā)現者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。

進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡介

_科技股份有限公司是一家國內民營上市企業(yè)，注冊資本5000萬美元，主要董事會成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時豐。公司于2009年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內。公司多年來致力于無線技術在營銷管理領域的行業(yè)應用，是專業(yè)從事移動商務技術開發(fā)及運營的專業(yè)服務提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同用戶的需求，提供相應的產品及方案，滿足企業(yè)對于移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關系。

公司宗旨:質量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對企業(yè)的經營活動進行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經營風險，以能夠很好的達到銷售的預期目標，完成銷售認識，提高利潤增長，并盡可能的擴大品牌知名度。

四、當前營銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內自主的移動通信產業(yè)的發(fā)展，國務院于1999年初頒布了《關于加快我國移動通信產業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對手機行業(yè)實行生產許可證制度，豎起手機行業(yè)的屏障，加大了進入手機行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護著企業(yè)的合理競爭與正當權利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。

2、經濟環(huán)境

2008年的全球金融風暴，使整個手機行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運，但是從另一個角度來看，全行業(yè)的業(yè)績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入，這對于本土企業(yè)恰恰是一個占領市場的契機。只要把握好經濟脈搏，提高核心競爭力，就有可能使國產手機的發(fā)展有實質性的突破。

而且，隨著中國市場經濟的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端智能手機等新興產品的消費比重會只增不減。

3、社會文化環(huán)境

中國是一個人口大國，人口密集使得中國市場有巨大的潛力，尤其近年來，手機已不再是奢侈消費品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機已經成了我們生活必不可少的東西，所以手機營銷活動的開展，對于國內來說有很大的人口優(yōu)勢。

另外，人們文化水平越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢力排華動作很多，國人在愛國情緒的影響下，會更多的考慮國產品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術環(huán)境

2009年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發(fā)放3g運營牌照。隨著3g市場的發(fā)展，國內3g手機終端生產的爭奪戰(zhàn)已經打響，華為、聯想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或將推出3g手機。

而且，隨著科技的進步，液晶電容屏幕制造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，安卓系統的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。但是，電池的技術在近年來未能有大幅突破，給數碼產品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場狀況

隨著社會的不斷發(fā)展和科學技術的不斷進步，智能手機得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費者使用功能更為強大的智能手機，中國作為全球的一個手機消費者市場，將成為各大廠商的必爭之地。

但是，隨著智能手機的普及，同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質、功能等等，顯露了國內手機廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產廠商大量推出千元android手機的產品，以圖快速搶占低端市場。我公司的產品discoverer(發(fā)現者)定位于中高端旗艦級android智能手機，對于最求物美價廉的消費者來說，在價格方面可能有一定的弱勢。

2、產品狀況

產品生命周期：智能手機已經穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機主流市場，正處于成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長率開始下降，還有少數后續(xù)的購買者繼續(xù)進入市場。

產品功能：基本功能、gps導航、拍照功能、娛樂功能、數據功能、商務功能。(附件有詳細介紹)

產品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產品的替代性：較弱

3、競爭狀況

(1)、行業(yè)內現有企業(yè)間的激勵競爭程度

現在手機市場面向全體民眾，但智能手機主要面向的是學生，商務人士等年輕一代。

中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場，競爭不算激烈，主要是華為，聯想，飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競爭對手，顧客給于信賴。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力。

在高端市場，蘋果，摩托羅拉，三星競爭很激烈，主要競爭對手是蘋果和三星，蘋果以硬技術出眾，以及三星的外觀設計有很大的優(yōu)勢。discoverer(發(fā)現者)定位于此市場，要面臨以上高端品牌的競爭壓力，做為一個新進企業(yè)，有一定的弱勢。

(2)、新進入者的威脅

主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。

潛在進入者的進入障礙：

①規(guī)模經濟：

手機市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

②產品差異壁壘：

手機市場需求幾乎都已滿足，論個性，有iphone，論實用，有nokia。進入者難以通過改變偏好來占有市場。

③資金需求壁壘：

手機行業(yè)對資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進入障礙高。

④顧客轉換成本：

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。

⑤技術水平：

手機對技術要求很高，手機的優(yōu)劣決定于對于技術的掌握，這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

(3)、替代品的威脅

手機廠商基本不存在這類的威脅，手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現階段未顯示出明顯的優(yōu)勢，但隨著新技術的出現有可能出現，也會出現威脅大的替代品。

(4)、供應者的談判能力

在目前手機高端產品市場上，除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外，其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口，這無疑大大提高了國外通訊產品制造商的討價還價能力。

(5)、購買者的談判能力

對于中高檔手機，顧客討價還價能力相對較弱，多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智能手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士，對于時尚、娛樂、質量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機。

4、消費狀況

通過市場調查發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品，喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機，并且要求個性化。

在智能手機市場中，年輕人是主要消費者，而現在的90后一代，更是以手機彰顯個性與身份，大學生新進入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現者)作為與蘋果類似的市場定位，在以后的市場中，抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網絡功能需求，以及產品的地位形象，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

五、市場機會與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(strength)

1.手機自身優(yōu)勢：

1)一款四核超大屏智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達到了四核手機的標準。

2).重塑手機的“csp”

c即contacts(聯系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機，各種應用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機使用的是2000毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%,可支持聯網待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響discover手機的信號”，形成了有力優(yōu)勢。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經達到極其高的水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設計，更有張力。

2.價格優(yōu)勢

1).成本價定價的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優(yōu)勢。

3.銷售渠道優(yōu)勢

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的售后與高端的服務質量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務保障政策

對于購買discover的用戶，將會得到由_公司提供的三包服務。即：“包修、

包換、包退(簡稱“三包”)。_公司承諾：產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，用戶可以去我們實體店免費提供維修服務。

5.獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調發(fā)布會宣傳

_手機的創(chuàng)始集團——六人小組憑借其自身的名聲號召力，召開了一場極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會，不可否認，discover這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注

2).利用網絡廣告促銷

3).利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術團隊支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商，研發(fā)商巨頭擔任要務。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術團隊作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢。

二.劣勢(weakness)

1.手機自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補的缺憾。時代在發(fā)展，科技在進步，高清前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4.機身晃動有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機

在論壇里，發(fā)現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

2.信譽缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機占領大部分市場份額的時候，discover橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機、通話破音以及售后服務并不完善的問題，對discover的信譽更是一個挑戰(zhàn)。

三.機遇(opportunity)

1.競爭對手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2.手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅動力。

3.互聯網化

4.未來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內3g市場迎來新格局。作為3g智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機市場競爭激烈

在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技等互聯網企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2.自主產權不高

discover的硬件應用互聯化，除三新外，小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論，社會輿論對discover未來發(fā)展產生巨大壓力。

六、營銷目標

銷售額30億

毛利率15%左右

市場占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動方案

由于本公司剛剛進入手機市場，市場知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機discoverer，我們必須隆重且高調。因此，我們推出了以下一系列的行動方案：

第一步，前期造勢

(一)活動時間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動地點：

新浪微博，人人網，騰訊網等主流流媒體

(三)活動負責人

陳鵬、萬隨林負責聯系水軍及網站建設事宜等

(四)活動內容：

1.在各大主流流媒體上進行宣傳造勢，通過手機規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費者眼球;

2.找網絡水軍對手機進行正面負面雙向評論，引發(fā)網絡評議熱潮;

3.開辦官方網站及社區(qū)，給廣大消費者定制手機ui的機會，提升手機優(yōu)勢所在。

第二步，新聞發(fā)布會

(一)活動時間：

20__年6月09日

(二)活動地點：

北京水立方

(三)活動方式：

媒體見面會，新聞發(fā)布會

(四)活動主題：

“非凡體驗之discoverer”

(五)活動內容：

1.邀請國內外各大媒體記者參與見面會，到場的每一位記者朋友均贈送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會說明書;

2.會場布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對discoverer進行介紹及演示，并邀請現場記者互動，全場持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現場的攝影師在關注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場鏡頭和單獨鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動負責人

徐偉邀請記者朋友和各大視頻網站朋友

王宇歡現場布置及禮品發(fā)放

時豐活動主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動

(一)活動時間：

20__年6月10日

(二)活動地點：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點城市鬧市區(qū)

(三)活動方式：

促銷活動

(四)活動主題：

“discoverer之親體驗”

(五)活動內容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場;

2.現場橫幅、海報和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動舞臺，進行一些音樂、小品及互動活動，具體內容根據各城市的文化確定;

5.活動過程中的互動活動以discoverer代金券為主要獎品，活動最后舉辦抽獎，以discoverer為壓軸大獎。

(六)活動負責人

陳鵬各地點活動舞臺搭建

萬隨林活動演員的安排

徐偉活動當天的禮品采購及運送到各個站點

王宇歡場地租借相關手續(xù)的辦理

時豐媒體記者的邀請及現場活動錄制播放事宜

九、策劃方案的各項費用

序號項目名稱單價(元)數量總價(元)

1水立方租金70萬170萬

2網站建設及維護500015000

3記者禮品費用310010031萬

4發(fā)布會外場布置200012000

5促銷舞臺搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎品費用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費用1500011.5萬

11合計1149200

十、策劃方案調整

針對以上活動方案，可能存在各種風險，為此在整個活動布置安排過程中，首先需要注意以下事項：

1.活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、租借場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2.活動中，保證發(fā)布會會場氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數量。

3.活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

同時，對可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應急處理：

可能出現的問題解決辦法

網絡評論失去控制及時刪帖并讓水軍及時帶動網名的思想回到預定目標

網站流量過大，超負荷啟動預備服務器

發(fā)布會記者來的過少讓工作人員參加會場假裝記者，安排真記者一個前排位置，攝影師重點給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會記者來的過多導致禮品不足要多備份禮品，或及時購買新的在會后送上

會場突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預報工作，當天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢程度不夠提前打點各大媒體，力求同步播放發(fā)布會及戶外促銷活動的視頻

達不到預期目標在進行新一輪的市場營銷方案，總結失敗原因，有針對性策劃。

十一、營銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統

a.目標系統執(zhí)行什么

b.策略系統每項工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個工作的時候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統現有資源能不能夠實現目標?員工是否具備專業(yè)知識?能不能按照要求進行操作?

d.監(jiān)督系統誰來保證目標的實現?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統?用什么形式來檢查?有沒有進行自我分析?

e.激勵系統以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅持這個目標的實現.

落實到具體手機銷售活動當中，我們要做到的包括以下幾點：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營銷方案迅速、具體、有條不紊地應用實施，必要的監(jiān)督隊伍必須建立。小隊職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進營銷策略的實時進度，并及時的向上級匯報各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現的問題。以便上級部門及時應對。

2、個人執(zhí)行力監(jiān)控：根據上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現的問題，由上級機構研究分析之后，通知各部門單位領導，各部門單位領導找出問題發(fā)生的根源，將責任落實到具體的環(huán)節(jié)負責人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進行經常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統計證實，營銷計劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機銷售實體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學地計劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營銷策略的正常實施。因此，監(jiān)督小隊應加大對物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎懲：為了保證營銷方案的執(zhí)行，確保各個環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費，必要的獎懲制度不可或缺。本公司決定在整個營銷方案執(zhí)行期間，對各個單位、部門、個人的具體表現情況進行實施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實之后，根據各單位、部門、個人的表現進行合理的獎勵與懲罰。

十二、風險分析

(一)營銷策劃風險

市場不允許你失誤?，F代手機產品營銷，必須緊緊圍繞以產品為中心，進行深入細致的調查分析，采取獨出心裁的營銷策略，才有可能從對手那里爭得市場份額。從這個角度來說，營銷策劃容不得半點平庸之處，因為你的平庸恰恰給對方造成了奪得市場的機會。手機經銷商最想跟手機制造廠家要的條件是什么?資金風險：先賒貨，后付款。低價格，高返利。單次進貨量少，回轉快。隨時可以退貨。更大的經銷權：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費、手機廣告、促銷支持等等。更好的服務：產品質量沒問題，客訴出現廠家及時出面處理;及時的送貨、手機不良品調換。

手機制造廠家最想要求手機經銷商做的是什么?更大的市場推廣力：經銷商有成熟的手機銷售網絡，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經銷商就能自行推廣市場。更好的配合力度：經銷商能“完全配合”廠家的市場策略。不竄貨、不砸價、全品項銷售、認真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經銷商的問題是什么?拿著經銷權，卻不“經銷”，對本品關注度不夠，甚至“假意經銷”，拿著你的經銷權然后集中精力賣競品(競品利潤高)。沖貨、砸價、抬價、截流各種費用。只做暢銷高利潤產品，不做新品推廣。運力、人力、資金不足，制約廠家市場發(fā)展;不給賣場供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運費劃不來。網絡反控在經銷商中，經銷商挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機經銷商的重要性、以及怎樣挑選經銷商、怎樣控制我們的經銷商、怎樣和我們所有的經銷商和睦相處、怎樣做好對經銷商進行激勵與合作，就是系列很棘手的問題。

當今中國國內的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經濟利益，忽視長遠的社會效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經營;一旦有什么風吹草動，便處于破產的邊緣;2008年年底的美國金融風暴的出現，就是事實例子，國際和國內許多企業(yè)的破產，便充分說明這些企業(yè)長期積累的經營和營銷風險。

(二)產品定位風險

本公司將手機定位為中高端手機，是根據目前手機市場的具體行情決定的，當前手機市場，大量低端手機充斥市場，高端機器少之又少，結合目前手機消費者的購機心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機。企業(yè)經營成功要求有成功的產品營銷，而產品營銷必須以消費者為中心，在生產之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場，市場在哪里，什么樣的市場最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場需求。如果把握不好這些，再好的產品也是垃圾。

產品定位是產品獨特性的表現，只有能充分體現產品屬性的定位才能在消費者心目中占據有利地位，在心理學叫做“萊斯托夫”效應。將產品定位理解為定位對象的物理特性和功能利益。定位是對消費者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產品定位的本質是針對公眾的心理特征，實現產品的差異化。

(三)產品研發(fā)風險

手機市場變幻莫測。相信大家都可以感覺得到，新入手的當前流行的中高端甚至旗艦品牌手機，在使用了一兩年甚至幾個月之后，發(fā)現滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機了。所以，手機廠家要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識乃是第一位的。市場是一只看不見的手，在市場這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經營者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場，最終導致被市場淘汰的厄運;成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領市場的潮流。

不創(chuàng)新就會失敗。要想領導市場的潮流，代表市場的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識的泯滅。

不駕馭未來就會失去機會。作為一個企業(yè)，必須時刻關注社會的發(fā)展形勢與市場的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢而動，因勢而變，才不會被市場淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風險

低端手機廠商賣產品，中端手機廠商賣服務，高端手機廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強大動力和武器，未來的戰(zhàn)爭是品牌的戰(zhàn)爭;擁有市場比擁有工廠更重要，擁有手機市場的方法就是擁有占市場主導地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個沒有強有力品牌的企業(yè)，難以長久存活。

手機企業(yè)在注重造名的同時，還應注重造實。創(chuàng)立的目的就是銷售產品，從而獲得利潤，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實的現象，以致最終“為名所累”，獨自回味急功近利的苦果。一種產品僅僅有一個好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質量;品牌首先體現在產品質量上，沒有好的品質作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財產，而且是企業(yè)利潤的來源，是企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地的法寶。

(五)產品溝通風險

手機市場競爭的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應用。廣告在一定程度上會給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產品為中心;廣告訴求過于復雜;廣告不僅傳播產品屬性，而是要實現產品與消費者的互動，成為與顧客進行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費者心目中產生必要而適當的共鳴。

廣告場面過于隆重：廣告在無形中引導社會的取向，廣告所傳播的信息在引導消費潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對象大多數是中產階級，內容是大眾化的。

廣告的表達方式不能迎合消費者心理：廣告是為了引起消費者對產品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動機，說服顧客購買自己的產品。

公關是市場營銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實際操作中最棘手的熱山芋。公關并不是有些人想像中的拉拉關系，喝喝酒那樣簡單，任何企業(yè)都必須重視公關工作，以使自己的營銷活動達到目的。現實生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個漂亮的公關小姐對對方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場上得以長久立足，因為市場并不吃“美人計”這一套。企業(yè)要搞好公關，必須參透公關，領悟其精髓。

存在以下幾項具體公共關系風險：

a.盲目地與媒體對抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關系。

b.缺乏正確的公關對策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關置若罔聞，置企業(yè)對周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關系與不顧，就無法避免出現有損于企業(yè)公關關系的舉措，也無法建立和維護有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關系環(huán)境。

c.注重公關活動，缺乏戰(zhàn)略公關。許多企業(yè)公關失敗的主要原因是公關并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯系起來;公關只是為市場促銷而設計的，比如產品上市、淡季促銷等等。公關并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實質是公關、我們要積極參與社會公益活動。普遍存在投機心理，重視對政府的公關;重視對媒體的公關;重視利用贊助公關;忽視對消費者公關。消費者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠!

(六)需求調查風險

如何保證吸引到顧客?現如今，手機幾乎人手一部，但隨著經濟科技的不斷發(fā)展進步，越來越多的手機用戶發(fā)現他們手中的手機滿足不了當前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對當前的手機功能提出相當高的要求。賣什么樣的手機呢?當然是市場需要的手機。許多案例表明，必須按一定的計劃，對市場進行廣泛地調查研究，才能得到客觀的信息。精明的經理應當通過最接近市場的人的系統反饋，對最新商業(yè)雜志上的統計數字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運用市場份額和發(fā)展趨勢等來進行系統的監(jiān)測，控制市場形勢和競爭形勢。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經過一番艱苦的斗爭。

我們知道，銷售預測具有重要作用，因為它是所有計劃和預算工作的出發(fā)點。當市場變化反復無常、增長極快時，企業(yè)就會面臨風險性極大的選擇：到底應采取樂觀對策還是保守對策呢?如果采取保守對策，那么市場一旦開始繁榮，企業(yè)就會由于沒有足夠的生產能力和銷售人員，面臨不能滿足市場需求以及不能充分擴大人力物力應付市場潛力的危險，其結果必然是放棄很大一部分日益增長的市場份額，使競爭者受益。

可另一方面，也應當判斷這種需求上升是短期現象還是較為持久的形勢，因為一個企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產過度膨脹，造成生產過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據組織生產，就應仔細對照檢查實際經營效果與銷售預測，根據實際銷售狀況來對銷售預測進行上下調整。

(七)銷售管理風險

手機銷售過程中，往往會出現以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績下滑，應收帳款居高不下;業(yè)務員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風險;銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學的控制依據;銷售與財務在帳款回收上職責不清，形成管理真空;對客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務員與客戶勾結，內部風險巨大，客戶資源流失;企業(yè)內部管理機制不合理，基礎管理落后。當前銷售管理問題出現的關鍵原因：市場營銷能力不足：缺少系統的市場營銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營網點及合作關系);需要取得與主要競爭對手的營銷優(yōu)勢(價格、渠道、售后服務等)。

目標客戶的選擇與維護欠缺：需要確定對重要客戶的評估與選擇方法;某些重要客戶可能對訂貨和售后服務不很滿意，需要建立先進的訂單管理系統;需要建立更好的客戶關系維護和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占壓大量流動資金;客戶信息記錄不全，信用風險過高。

營銷管理問題：需要規(guī)范、強化銷售渠道管理;存在業(yè)務員盲目交易現象，業(yè)務審批手續(xù)不科學;需要強化合同管理，排除風險隱患;應當對授信額度與期限實行科學的控制。

(八)手機營銷風險管理性質(總結)

營銷風險管理的重要性居于整個營銷過程的首要位置，企業(yè)要認真看待和做好營銷風險管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營銷風險管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營銷風險管理還具有不確定性、變化性、時時客觀存在但有時候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險的機率又增加了幾分。

手機企業(yè)要做好規(guī)避營銷風險的準備，所有員工要在各級管理者的帶領下，好好學習和研究營銷風險這門學問，不斷更新員工的知識結構，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設性的建議和想法，營造一個全員管理的氛圍。我們要依據營銷風險的性質，鼓勵員工參與管理，鼓勵員工創(chuàng)新，想方設法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應該是每位員工尤其是營銷風險管理者的座右銘。

推薦維修手機電腦文案范文通用五

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲乙雙方通過友好協商，就商鋪租賃事宜達成如下協議：

第一條 乙方自愿租用甲方位________________________________ 號商鋪作為商業(yè)用途使用(以下簡稱“該商鋪”)，建筑面積約 平方米。

第二條 租用的期限為 年，租期從 年 月 日至 年 月 日止。

第三條 租金、保證金及租金交付期限： 該商鋪的月租金總額：第一年月租金總額為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月);第二年月租金為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月)，第三年月租金為人民幣： 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元/月)。 以上租金是不含稅價,如有關部門檢查需辦理出租手續(xù)等應交繳的一切稅費由乙方繳納(即開發(fā)票的稅費),但甲方需協助乙方辦理相關的手續(xù)。 租金交付期限：每月 10 日前交清當月租金。(并且必須是人民幣現金)

保證金：在本合同簽訂之日，乙方須向甲方交付人民幣： ￥ 萬 仟 佰 拾 元正( ￥ 元)，作為履約保證金。

第四條 該商鋪交付使用后所發(fā)生的水電費、物業(yè)管理費、有線電視天線使用費等有關費用，由乙方負責繳交，與甲方無關。如由于這些費用未交清而致使甲方被有關部門(公司)追討滯納金或罰金，則甲方有權從乙方所交納的保證金中抵扣，并有權要求乙方補足該保證金的不足部分。

第五條 租賃期間，乙方不得轉租該商鋪。如乙方確需轉租，須經甲方協商同意。如乙方在未征求甲方同意的情況下，私自將房屋轉租他人的，則甲方有權單方面宣布中止該合同 ，并有權將房屋收回另租他人。而乙方所交的保證金(即作為違約金)，一律不予退回。租賃期滿，在同等條件下，乙方有優(yōu)先續(xù)租權。如甲乙雙方任何一方需提前中止本合同，均需提前一個月通知對方，且違約方須向對方支付兩個月的租金作為違約金。

第六條 雙方責任：

(一)甲方責任：

1、甲方須于 年 月 日將該商鋪交付乙方使用。

2、甲方保證該商鋪交付使用時水電及排水排污線路管道暢通。

3、合同期滿時，乙方須在租約期滿之日退還房屋，同時經甲方驗收該商鋪無設備損壞及欠繳的水電費與物業(yè)管理費后十天內，返還乙方所交的保證金。

(二)乙方責任：

1、乙方應如期交納租金。

2、租賃期間，所發(fā)生的水電費與物業(yè)管理費等，由乙方自行按時繳付。

3、租賃期間，乙方應自覺遵守有關法律、法規(guī)規(guī)定及物業(yè)管理規(guī)定，愛護并正確使用該商鋪及內部設施，不得擅自改變該商鋪的結構及用途。如乙方違反有關規(guī)定或超出其經營范圍進行的活動，所引起的一切后果，由乙方自負。甲方可以此原因解除本合同，并不退還所收的保證金，及有權追償由此而發(fā)生的一切損失的賠償。

4、為確保用電安全，乙方不準私拉亂接電線，不準使用電爐等大功率電器(單個電器功率在1500瓦以上，空調、冰箱除外);如需使用，須向供電部門申報增加用電負荷，待批準及繳交增容費后，方能使用。

5、乙方不得擅自裝修該商鋪;如需裝修，需經甲方同意，并一律不得改變該商鋪的結構部分。

第七條 違約責任：

(一)甲方責任：

1、甲方如不遵守本合同第六條第一款第一點的規(guī)定，則乙方繳交保證金的期限順延;如超過十五天仍無法將該商鋪交付使用，則乙方有權宣布本合同無效，甲方需無條件退還乙方保證金。

2、甲方如不遵守本合同第六條第一款第三點的規(guī)定，則乙方有權向甲方收取滯納金，每天按保證金的3‰計收。

(二)乙方責任：

1、乙方如拖欠租金，則每天按應繳租金的3‰交納滯納金;如拖欠租金達壹個月，則甲方有權單方終止合同和收回商鋪，并有權拒絕返還保證金。

2、一切非自然因素造成租用商鋪及配套設施的毀損和故障，乙方應在退房前獨自承擔維修責任，否則甲方將動用乙方的保證金作為修復費用，在修理工程結束后，該保證金多退少補。

3、如乙方違反本合同第六條第二款第三、四、五點，造成的一切后果與損失，由乙方承擔全部賠償責任。

第九條 本合同經雙方簽字蓋章并在乙方繳交保證金之日生效。如有未盡事宜，甲乙雙方應友好協商解決。

第十條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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甲方：

乙方：

第一條 加工物、數量、報酬、交貨期限

第二條 乙方對甲方提供的材料的檢驗標準、時間及提出異議的期限： 無

第三條 加工物的技術標準、質量要求： 按照國家標準或行業(yè)標準驗收

第四條 乙方對定作物質量負責的期限及條件：自最終驗收合格之日起，保修期一年，如果在質保期內出現故障，乙方負責在收到甲方通知(包括電話、傳真、特快、信件等) 兩日內進行調換或修理，由此發(fā)生的費用均由乙方承擔。如乙方未按約定期限履行或拒絕履行上述保修義務，則應支付滯納金，日滯納金數額為合同總價款的 0.05 %， 兩 次修復仍不能解決問題的，甲方有權解除合同，收回合同價款，并由乙方承擔由此而引起的一切損失。

第五條 加工物的包裝及運輸費：由乙方承擔，包裝物不回收。

第六條 甲方提供技術資料、圖紙的時間、辦公及保密要求：甲方提供的圖紙或樣品、技術資料乙方必須嚴格保密，對由于乙方造成的技術資料、樣品、圖紙等資料泄密而引起的一切損失由乙方全部承擔。

第七條 乙方發(fā)現甲方提供的圖紙或樣品、技術要求不合理的，在壹日內向甲方提出書面異議。甲方應在收到書面異議后的壹個工作日內答復。

第八條 甲方 不 允許第三人完成加工物的主要工作。

第九條 加工物的交付方式及地點: 乙方按照甲方通知現場維修。

第十條 加工物的檢驗標準、方法、費用、地點及期限：檢驗標準：

1、根據第一條、第三條內容進行驗收。并由乙方負責設備安裝、設備調試;并出具驗收合格報告。

2、檢驗地點：甲方現場

3、檢驗期限： 年 月 日。

第十一條 報酬的結算方式及期限：每次維修任務完成，雙方對每次維修工程進行驗收確認、核實工作量，每半年結算一次，乙方提供發(fā)票，驗收合格支付合同價款90%，余款質保期滿無質量問題一次付清。

第十二條 甲方在合同簽訂日起 無 日內交付定金 無 。(人民幣大寫)。

第十三條 本合同解除的條件：雙方協商。

第十四條 違約責任：

①乙方交付的維修物不能正常使用或驗收不合格，甲方有權要求在規(guī)定期限內重新維修，乙方承擔返工費用

②在質保期內乙方承擔因加工物質量問題給使用方造成的一切損失。

③乙方必須在約定期限內交貨，否則每拖延一天向甲方支付違約金合同價款1%。

第十五條 合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協商解決;協商不成的，依法向東營市有管轄權的人民法院起訴。

第十六條 本合同一式四份，雙方各執(zhí)二份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

第十七條 其他約定事項：本合同有效期 年 月 日至 年 月 日。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦維修手機電腦文案范文通用七

出租方(甲方)：

地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號：__

承租方(乙方)：

地址：___電話：___傳真：___銀行賬戶號：__

甲乙雙方同意按照下列條款簽訂本租賃合同(以下簡稱“合同”)以資共同遵守：

第一條合同依據和租賃物件

甲方根據乙方租賃委托書的要求，買進____(以下簡稱租賃物件)出租給乙方使用。

租賃物件的名稱、規(guī)格、型號、數量和使用地點詳見本合同附表第1、5項，該附表為本合同不可分割的組成部分。

第二條租賃物件的所有權

1.在租賃期內，附表所列租賃物件的所有權屬于甲方。

乙方對租賃物件只有使用權，沒有所有權。

乙方不得在租期內對租賃物件進行銷售、轉讓、轉租、抵押或采取其它任何侵犯租賃物件所有權的行為。

2.在租賃期滿后，甲方可同意乙方續(xù)租或按附表第11項所列名義貨價將租賃物件售與乙方。

名義貨價同最后一期租金一并支付。

名義貨價交清后，該租賃物件的所有權隨時轉歸乙方。

第三條租金的計算和支付

1.租金以租賃物件的總成本為基礎計算。

租賃物件的總成本包括租賃物件的價款、海運費、保險費和融資利息(融資利息從甲方支付或甲方實際負擔之日起計算)及銀行費用等。

總成本是甲方用外匯和人民幣分別支付上述全部金額、費用的合計額。

2.租金用美元額度支付時：

乙方應在簽訂本合同后的30天內將本合同預計所需要的美元額度采用銀行劃撥的方式____次劃入甲方中國銀行總行營業(yè)部的美元額度戶頭。

租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。

在每期對國外支付的租金的當月按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以貿易內部結算價格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結算。

乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

3.租金直接用外幣支付時：

租金用租進或購進租賃物件的同一貨幣計價和支付。

每期租金，由乙方在規(guī)定的支付日期內直接匯入甲方在中國銀行總行營業(yè)部的賬戶。

美元帳號：____;日元帳號：_____;歐元帳號：____。

4.租金用調劑美元支付時：

租金用甲方向國外支付租賃物件價款的同一貨幣計價。

在每期對國外支付租金的當日按中國銀行的外匯牌價兌換成美元，并以中國銀行調劑美元價格(1美元兌換____元人民幣)同乙方結算。

乙方用人民幣支付租金，由甲方通過中國人民銀行向乙方托收。

第四條租金的變更和罰款利息

1.在租賃期內，由于我國政府或租賃物件出口國政府增減有關稅項、稅率等因素必須變更租金時，甲方用書面通知乙方這種變更并提出新的實際租金，乙方承認這種變更。

2.租賃物件的總成本與其概算租金不符時，甲方在租賃物件全部交貨后，用書面通知乙方實際租金的金額，并以此金額為準對概算租金作出相應的變更，乙方承認這種變更。

3.乙方延遲支付租金時，甲方將按照延付時間計算，每日加收延付金額的萬分之五的利息。

第五條租賃物件的交貨和驗收

1.租賃物件在附表第4項所列的卸貨港(以下簡稱交貨地點)，由甲方(或其代理人)向乙方交貨。

因政府法律、不可抗力和延遲運輸、卸貨、報關等不屬于甲方責任而造成租賃物件延遲交貨時，甲方不承擔責任。

2.租賃物件運達安裝或使用地點后，乙方應在30天內檢查租賃物件，同時將簽收蓋章后的租賃物件的驗收收據交給甲方。

3.如果乙方未按前項規(guī)定的時間辦理驗收，甲方則視為租賃物件已在完整狀態(tài)下由乙方驗收完畢，并視同乙方已經將租賃物件的驗收收據交付給甲方。

4.如果乙方在驗收時發(fā)現租賃物件的型號、規(guī)格、數量和技術性能等有不符、不良或瑕疵等情況屬于賣方的責任時，乙方應在接貨后90天內從中國商品檢驗局取得商檢證明并應立即將上述情況用書面通知甲方。

甲方將根據與賣方簽訂的購貨協議規(guī)定的有關條款協助乙方對外進行交涉，辦理索賠等事宜。

第六條質量保證及事故處理

1.租賃物件的質量保證條件同甲方與賣方簽訂的購貨協議中的質量保證條件相符。

如果在質量保證期內發(fā)生質量問題屬于賣方責任時，甲方同意將購貨協議規(guī)定的索賠權轉讓給乙方，并協助乙方辦理索賠事宜。

當需要賣方派人來華時，甲方負責辦理邀請外商來華的手續(xù)。

2.在租賃期內，因乙方責任事故致使租賃物件遭受損失時，乙方應對此承擔全部賠償責任。

3.如發(fā)生以上任何情況，都不影響本合同的繼續(xù)執(zhí)行和效力。

第七條租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)和費用

1.租賃物件在租賃期內由乙方使用。

乙方應負責日常維修、保養(yǎng)，使設備保持良好狀態(tài)，并承擔由此產生的全部費用。

2.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中致使第三者遭受損失時，由乙方對此承擔全部責任。

3.租賃物件在安裝、保管、使用等過程中發(fā)生的一切費用、稅款，均由乙方負擔。

第八條租賃物件的損壞和毀滅

1.乙方承擔在租賃期內發(fā)生的租賃物件的毀損(正常損耗不在此限)和滅失的風險。

2.在租賃物件發(fā)生毀損或滅失時，乙方應立即通知甲方，甲方可選擇下列方式之一由乙方負責處理并承擔其一切費用：

(1)將租賃物件復原或修理至完全能正常使用的狀態(tài);

(2)更換與租賃物件同等型號、性能的部件或配件，使其能正常使用;

(3)當租賃物件滅失或毀損至無法修理的程度時，乙方應

按附表第9項規(guī)定的預定損失金額，賠償甲方。

第九條租賃物件的保險

1.或&條件交貨時，由甲方辦理租賃物件的進口運輸保險手續(xù)。

2.租賃物件自運抵乙方安裝或使用地點之日起由甲方向中國人民保險總公司投保財產險(保險期至本合同終結時為止)，以應付自然災害所引起的租賃物件的毀損風險。

3.在租賃期間，如發(fā)生保險事故，乙方應立即通知甲方和中國人民保險總公司在當地的分公司，并向甲方提供檢驗報告和有關資料，會同甲方向中國人民保險總公司索賠。

本條各項保險費均計入總租金內用外幣支付，由乙方負擔。

根據第八條應由乙方支付給甲方的款項，可在保險賠償金內減免抵償。

第十條租賃保證金

1.本合同一經簽訂乙方即向甲方支付附表第8項規(guī)定的租賃保證金，作為履行本合同的保證。

2.租賃保證金不計利息，在租賃期滿時歸還乙方或抵最后一期租金的全部或一部分。

3.乙方違反本合同任何條款時，甲方將從租賃保證金中抵扣乙方應支付給甲方的款項。

第十一條違反合同時的處理

1.除本合同第四條所規(guī)定的條款外，未經對方書面同意，任何一方不得中途變更或解除合同。

任何一方違反本合同將按我國《民法典》的有關條款處理。

2.乙方如不支付租金或違反本合同的任何條款時，甲方有權采取下列措施：

(1)要求乙方及時付清租金或其它費用的全部或一部分。

(2)終止本合同，收回或要求歸還租賃物件，并要求乙方賠償甲方的損失。

3.租賃物件交貨前，由于乙方違反本合同而給甲方造成的一切損失，乙方應負責賠償。

第十二條經濟擔保

乙方委托_____為本合同乙方的經濟擔保人，不論發(fā)生何種情況乙方未按照本合同附表的要求支付租金時，乙方經濟擔保人將按《民法典》及《中華人民共和國民法典》的規(guī)定承付乙方所欠租金。

第十三條爭議的解決

1.有關本合同的一切爭議，甲乙雙方及乙方的經濟擔保人應首先根據我國《民法典》等法規(guī)的有關條款來解決。

如不能解決時，提請人民法院裁決。

2.甲方與外商簽訂的購貨協議或租賃合同需要仲裁時乙方有責任提供的資料并協助甲方對外進行交涉。

第十四條本合同的附件

本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等法律效力。

本合同附件;

1.租賃合同附表(略);

2.租賃委托書及附表(略);

3.租賃設備確認書(略);

4.甲方購貨協議副本(協議號：_______(略);

5.乙方租金償還擔保與還款計劃書(略)。

第十五條其它

1.本合同正本一式二份，自甲乙雙方簽章后生效，雙方各執(zhí)一份正本為憑。

合同副本除乙方經濟擔保人必須持一份外，其它需要份數由雙方商定。

2.對本合同內容的任何修改、補充或變更(除第四條外)須采用書面形式，經雙方加蓋公章后正式生效。

本合同修改、變更部分應視為本合同不可分割的組成部分。

經雙方確認的往來信函、傳真、電子郵件等，將作為本合同的組成部分，具有合同的效力。

甲方：________(章)

經理：________業(yè)務員：________

乙方：________(章)

代表：________

推薦維修手機電腦文案范文通用八

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

為創(chuàng)建_________手機產品銷售渠道網絡，增加市場占有率，共同開拓各地手機市場，經甲乙雙方在友好基礎上就乙方代理甲方手機銷售事宜協商如下：

甲方授權乙方為_________系列品牌手機在_________范圍的代理商。

甲乙雙方經友好協商，就乙方成為甲方銷售代理商事宜達成以下協議。

第一條代理協議

1.代理關系的建立：本協議生效后，乙方向甲方繳納_________元代理保證金后建立代理關系。在本協議有效期內，甲方不得向該代理區(qū)域范圍內除乙方以外的第三方直接提供上述品牌型號的產品。

2.產品價格及貨款支付：乙方按照甲方規(guī)定的日常資金和庫存保有量數額在自己帳戶注入資金，按甲方價格體系中的提貨價提貨，且本著勤勉盡責的精神開拓市場，完成雙方約定的銷售目標。乙方若采用_________付款，則銀行貼現費由乙方負責;雙方購銷關系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，換貨。

3.銷售指標：代理銷售指標為所代理產品每月銷量累積_________臺(數量計算以甲方商務網站所提供及記錄為準)，若乙方連續(xù)三個月不能完成銷售指標(因甲方供貨原因除外)，甲方有權取消乙方的代理資格，停止供貨。

第二條甲方的權利和義務

1.甲方擁有產品價格的制定權及發(fā)布權。

2.甲方提供產品的批發(fā)價格給乙方。

3.甲方負責產品的質量和配送，產品的運輸產生的費用由乙方承擔。

4.甲方保證提供的產品質量符合乙方訂貨的要求，如有質量問題，雙方通過協商解決。

5.甲方負責產品的廣告宣傳和市場推廣工作，并及時傳達行業(yè)最新的信息。

6.甲方負責在產品的保修期間內因商品自身問題的維修服務，如因產品的質量問題發(fā)生的運輸費用，甲乙雙方各承擔50%。但人為造成損壞均不屬于保修范圍內。

7.甲方對售出的產品大陸行貨一年保修，港行、歐版和國外原裝的機器三個月保修。

8.甲方有權根據本協議的有關規(guī)定監(jiān)督，檢查乙方的協議執(zhí)行情況，并在一定時間內考核乙方所完成的工作進度和市場行為，并有權決定是否保持其代理資格。

9.甲方給乙方提供全方位的24小時電話和網絡的售后服務支持。

10.甲方負責向乙方或其客戶提供產品和技術支持，協助乙方做好宣傳，銷售和售后服務工作。

11.甲方會不斷引進新的產品，保證其產品的市場領先性和價格的優(yōu)勢，并提供給乙方及其客戶。

12.對于乙方提供的關于產品或其他方面的合理化建議，甲方認可后將對產品或服務進行調整，并提供給乙方及其客戶。

13.對于甲方商務網站(_________)上的關于產品的保修和運輸服務條款本合同承諾有效。

第三條乙方的權利與義務

1.可以使用_________的商標，名稱和網站進行開業(yè)經營。

2.享有甲方網絡上提供的當地區(qū)域客戶資料的資源。

3.享有甲方快捷和全面的貨源供應，產品通過中國郵政快遞和物流公司直接送貨上門。

4.乙方可獲得甲方的銷售培訓及電話技術支持。

5.乙方應努力完成雙方約定的銷售指標。

6.配合甲方跨地區(qū)性或全國銷售宣傳活動，努力開拓市場。

7.乙方有義務遵守有關的商業(yè)秘密，并以書面形式每月一次向甲方書面或電子信件匯報當地的市場動態(tài)及其行銷計劃和策略。

8.乙方必須在自己的零售店內主推甲方產品，積極做好宣傳工作，保證完成銷量指標。

9.乙方在媒體上刊登的代理產品價格和實際銷售價不得低于甲方制定的統一市場零售價。

10.乙方應保證所代理手機在雙方約定的銷售省區(qū)內銷售，不得在雙方約定地市區(qū)以外銷售。

11.乙方有責任在甲方良好品牌形象的基礎上，按甲方的要求推行各種形式的宣傳工作，提高特價手機產品知名度，美譽度。乙方不得從事有損甲方企業(yè)，產品信譽及形象的行為。

12.價格體系的維護：乙方銷售，批發(fā)根據當地市場情況，同時參考甲方制定的市場零售價和最低批發(fā)價進行標價及銷售。乙方不得在最低零售價，批發(fā)限制價以下銷售或批發(fā)，更不能在提貨價以下批發(fā)或直接銷售。否則甲方有權取消乙方省級代理資格，停止供貨，取消本協議規(guī)定的獎勵，并可扣除信譽保證金_________元。

13.銷售區(qū)域管理：嚴禁乙方以任何形式將貨物超出其代理省區(qū)銷售，乙方應監(jiān)督保證其下級零售商嚴格執(zhí)行這一規(guī)則。一經發(fā)現查證后，甲方有權停止對乙方供貨，并扣除信譽保證金_________元;同時乙方應以市場最高零售價收購所有竄出貨物。對年度乙方發(fā)生的竄貨次數在_________次以上的(含_________次)，甲方有權取消其代理資格。

14.乙方可以在甲方授權范圍內以_________區(qū)域代理的名義但不能以獨家代理等具有排他性的名義進行宣傳及商業(yè)活動。

第四條協議期限

乙方的代理期限為_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五條爭議解決

在協議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協商解決，如果協商解決不成，雙方同意提交當地仲裁委員會進行仲裁。

第六條附則

本合同如有未盡事宜，雙方協商解決。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經簽字，蓋章后生效，兩份協議書具有同等效力。本合同傳真復印件有效。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

授權代表(簽字)：_________授權代表(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日