每一個(gè)階段的結(jié)束都需要一個(gè)總結(jié)，它是我們成長(zhǎng)的見(jiàn)證。借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，可以提高自己的總結(jié)寫作技巧?？偨Y(jié)是我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的必要環(huán)節(jié)，以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能激發(fā)你的總結(jié)能力。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇一

創(chuàng)建自己的公司并不是一件新鮮事，但是在今日的全球市場(chǎng)中，創(chuàng)業(yè)公司以極快的速度越來(lái)越多的涌現(xiàn)出來(lái)。2015 年的第一季度是創(chuàng)業(yè)公司在近五年中獲得最大融資的一個(gè)季度，投向創(chuàng)業(yè)公司的資金超過(guò)了 20 億美元。創(chuàng)建一個(gè)成功的企業(yè)已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。在大量的初創(chuàng)企業(yè)與機(jī)會(huì)后面有著真正的資金的助力。

創(chuàng)業(yè)者的主要組成部分是開(kāi)發(fā)者、程序員、企業(yè)家以及實(shí)干家們。創(chuàng)業(yè)公司雖然是由企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者一起組建而成，但其中由開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)的創(chuàng)業(yè)者才是初創(chuàng)公司中最有影響力的一群人。他們不僅僅是技術(shù)專家，一旦受到了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的驅(qū)使，就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)大潮中不容小覷的力量。

由開(kāi)發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的特殊群體會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)有力的震撼。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然僅僅有 11% 的開(kāi)發(fā)者走向了創(chuàng)辦企業(yè)的道路，但就是這 11% 創(chuàng)業(yè)者給整個(gè)行業(yè)生態(tài)造成了最為顯著的影響。這也是為什么越來(lái)越多的財(cái)富 500 強(qiáng)公司遷移到了硅谷，其他公司也越來(lái)越多地愿意在紐約、柏林、倫敦、以及新加坡這些開(kāi)發(fā)人才集中的核心地區(qū)安營(yíng)扎寨。

甚至像金寶湯以及百事可樂(lè)這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)者品牌也開(kāi)始尋求開(kāi)發(fā)者型創(chuàng)業(yè)人才，為了招攬?jiān)擃惾瞬?，前者打造了一個(gè)「黑客廚房」項(xiàng)目，而后者則是擁有了自己的孵化項(xiàng)目。

從塔吉特百貨公司印度分公司的創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目來(lái)看，我們必須承認(rèn)創(chuàng)新行為可以來(lái)源于任何地方，而不僅僅是在公司的內(nèi)部產(chǎn)生。這家全球零售巨頭在印度的班加羅爾用六個(gè)月的時(shí)間在校園中孵化了多家創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司將與塔吉特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起工作，他們將給未來(lái)的零售業(yè)帶去創(chuàng)新性的購(gòu)物體驗(yàn)。

ibm 最近發(fā)布了以超過(guò) 1500 家公司為研究對(duì)象的商業(yè)科技趨勢(shì)研究報(bào)告，報(bào)告中透露了這樣的一個(gè)信息，這 1500 多家公司中的佼佼者們?cè)诠ぷ髦信c外部組織進(jìn)行了更富有創(chuàng)造性的合作，它們選擇了不那么傳統(tǒng)的合作伙伴與自己共同奮斗。

這些富有創(chuàng)造性的合作不僅僅局限在技術(shù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作領(lǐng)域其實(shí)要更為深入和普遍。真正的富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)選擇一些非常規(guī)性的合作伙伴，比如編外開(kāi)發(fā)人員或者初創(chuàng)企業(yè)去幫助自己的企業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目。這些商業(yè)領(lǐng)袖中有超過(guò) 70% 的人會(huì)使用創(chuàng)業(yè)公司來(lái)執(zhí)行自己的項(xiàng)目，在涉及到 it 方面的方向性問(wèn)題時(shí)這些商業(yè)領(lǐng)袖更是充滿了包容性——相比一般的領(lǐng)導(dǎo)者，富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖在做出 it 方面的決策時(shí)，更傾向于選擇創(chuàng)業(yè)公司或者編外開(kāi)發(fā)者完成自己的項(xiàng)目。

：超過(guò) 66% 的創(chuàng)業(yè)公司堅(jiān)持不過(guò)第一年。存活下來(lái)才是王道。確保自己能夠找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)組織，組織中的其他創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)領(lǐng)袖們可以對(duì)你的'事業(yè)提供幫助。擁有富有激情且勤奮努力的團(tuán)隊(duì)，加上團(tuán)隊(duì)成員之間的高度的凝聚力與互補(bǔ)的知識(shí)技能，這就是人盡皆知的邁向成功的不二法則。我最近參觀了 talentgarden，這不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司集中辦公的地方，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者們分享自己的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)。你從 talentgarden 得到的最重要的東西就是通過(guò)創(chuàng)業(yè)伙伴們的強(qiáng)強(qiáng)合作而存活下來(lái)。

：專注于你的顧客和他們的需求，好好利用云計(jì)算、在線分析、移動(dòng)端以及社交這些新興的市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)你的合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)走向更為廣闊的全球市場(chǎng)。grush 是 ibm smartcamp 創(chuàng)業(yè)大賽的獲勝者，他將刷牙這間日常生活中的小事變成了有趣的交互式游戲。他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了一款先進(jìn)的動(dòng)作感應(yīng)式藍(lán)牙牙刷，并且為牙刷配套了系列交互式游戲，這不僅可以引導(dǎo)孩子們愛(ài)上刷牙這件事，也可讓家長(zhǎng)對(duì)于結(jié)果進(jìn)行追蹤。但是，他們很快就意識(shí)到該款產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)在于收集到了在日常生活中那些活動(dòng)會(huì)使孩子們變得興奮的大數(shù)據(jù)。

印度創(chuàng)業(yè)者們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域取得的成功就是一個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例，他們也符合我在上文中所列出的三個(gè)條件。印度的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谂畈l(fā)展的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)于消費(fèi)者們不斷改變的需求快速反應(yīng)。由于這種敏捷性，印度的創(chuàng)業(yè)者們充分理解了市場(chǎng)趨勢(shì)及其背后的驅(qū)動(dòng)力，使得他們?cè)陔娮由虅?wù)市場(chǎng)中占據(jù)了更加有力的位置。正是因?yàn)樗麄兯鶕碛械倪@種獨(dú)一無(wú)二的靈活性，行業(yè)巨頭們相比競(jìng)爭(zhēng)更愿意與這些創(chuàng)業(yè)公司合作，這也讓行業(yè)的生態(tài)獲得了整體性的發(fā)展。

在最后，我想說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該向行業(yè)巨頭們展示你創(chuàng)新性想法的價(jià)值，以及這些想法如何作用于他們的消費(fèi)者基礎(chǔ)。也就是說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該確保自己理解公司業(yè)務(wù)的潛力何在，以及做好用三分鐘甚至更短的時(shí)間向別人闡述公司的價(jià)值。你的介紹中應(yīng)該包括你想要解決的問(wèn)題，你準(zhǔn)備采取的解決方法，為什么你的團(tuán)隊(duì)是解決該問(wèn)題的最佳選擇，以及你能夠帶給這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值。要記住，你得讓你的發(fā)言使人印象深刻才能獲得好效果。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇二

在商業(yè)領(lǐng)域中，采購(gòu)是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為公司的采購(gòu)專家，我在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)工作了多年。在這段時(shí)間里，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)采購(gòu)行業(yè)有更多的認(rèn)識(shí)和理解。在這篇文章中，我將分享我對(duì)采購(gòu)行業(yè)的心得和體會(huì)，從多個(gè)方面分析采購(gòu)行業(yè)的重要性和未來(lái)的發(fā)展方向。

第二段：價(jià)值采購(gòu)。

采購(gòu)是一個(gè)“低調(diào)”的職業(yè)，但它對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)是不可忽視的。價(jià)值采購(gòu)是一個(gè)重要的概念，它強(qiáng)調(diào)采購(gòu)過(guò)程中要著重考慮采購(gòu)的成本、效率和效果，在保證質(zhì)量的前提下，達(dá)到最佳的采購(gòu)效果。價(jià)值采購(gòu)是現(xiàn)代采購(gòu)的趨勢(shì)和方向，已經(jīng)成為許多公司的采購(gòu)戰(zhàn)略之一。作為采購(gòu)專業(yè)人士，我們應(yīng)該不斷提高自己的水平，致力于實(shí)現(xiàn)價(jià)值采購(gòu)的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第三段：供應(yīng)鏈管理。

采購(gòu)不僅僅是買進(jìn)物資，更重要的是要管理供應(yīng)鏈?，F(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)過(guò)程中對(duì)供應(yīng)鏈的管理越來(lái)越重視，這是因?yàn)榱己玫墓?yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)更好地控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效率和服務(wù)質(zhì)量。而采購(gòu)人員作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要角色，需要在供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)揮積極的作用，與供應(yīng)商建立更緊密的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的效果。

第四段：數(shù)字化采購(gòu)。

隨著科技的不斷發(fā)展，數(shù)字化采購(gòu)正在成為一個(gè)熱門話題。數(shù)字化采購(gòu)是利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化采購(gòu)工作，包括采購(gòu)流程自動(dòng)化、供應(yīng)商自動(dòng)化、采購(gòu)數(shù)據(jù)的收集和分析等。數(shù)字化采購(gòu)的好處在于可以提高采購(gòu)的效率和質(zhì)量，并且可以減少因操作失誤產(chǎn)生的錯(cuò)誤。作為采購(gòu)專家，我們需要不斷學(xué)習(xí)數(shù)字技術(shù)，將其應(yīng)用到我們的工作中，并且尋求數(shù)字化采購(gòu)的機(jī)會(huì)和方案來(lái)實(shí)現(xiàn)更加高效的工作。

第五段：總結(jié)。

采購(gòu)作為一個(gè)重要的商業(yè)領(lǐng)域，其價(jià)值和重要性是不可忽視的。隨著企業(yè)采購(gòu)需求的不斷增長(zhǎng)和采購(gòu)理念的不斷更新，采購(gòu)人員需要不斷提高自己的專業(yè)能力，追求最佳的采購(gòu)效果。我們需要關(guān)注采購(gòu)最新的趨勢(shì)和技術(shù)，尋求機(jī)會(huì)和方案來(lái)提高工作效率和質(zhì)量，以及為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們也需要時(shí)刻關(guān)注著全球化和數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整自己的思路和方式，從而順應(yīng)未來(lái)的發(fā)展。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇三

引導(dǎo)語(yǔ)：投資指的是特定 經(jīng)濟(jì)主體為了在未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何選適合自己的領(lǐng)域投資，歡迎閱讀!

薪水的增長(zhǎng)永遠(yuǎn)滿足不了欲望的增長(zhǎng)，似乎錢包里的每一元錢離開(kāi)自己時(shí)都很有理由，天天抱怨已經(jīng)省無(wú)可省的年輕人先從簽訂一份“雙十協(xié)定”開(kāi)始吧。縮減10%的日常開(kāi)支和將每一筆收入的10%用于儲(chǔ)蓄。

金錢是獲取利潤(rùn)最好的工具，要善于利用這一工具，挖掘每一元錢創(chuàng)造利潤(rùn)的'能力。讓錢生錢才能使自己的財(cái)富不斷地增長(zhǎng)。

投資理財(cái)是一門綜合學(xué)科，涉及宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)分析、稅收金融、法律法規(guī)等諸領(lǐng)域。在實(shí)施投資前，應(yīng)多聽(tīng)聽(tīng)所在領(lǐng)域有所專長(zhǎng)人的建議?？梢允悄愕挠H戚、朋友，也可以直接去證券、保險(xiǎn)、銀行尋求專職理財(cái)師的幫助，他們會(huì)很高興接待你。

不在自己不熟悉的項(xiàng)目，或是專業(yè)的投資理財(cái)人員認(rèn)為不應(yīng)該投資的領(lǐng)域里投資。

有些項(xiàng)目，看著別人掙錢，或是當(dāng)前很紅火，自己跟風(fēng)進(jìn)行投資，結(jié)果不是因?yàn)樽约涸谠擃I(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，就是經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變，不但賺不到錢，甚至?xí)潛p本錢。

如果把錢用于建立在虛幻的基礎(chǔ)上的危險(xiǎn)性投資，比如，聽(tīng)從騙子天花亂墜的許諾，注定會(huì)失去其所有的投資資產(chǎn)。要是有一個(gè)人許諾你每年能得到10%以上的投資回報(bào)，你要做的，就是拍拍屁股走人。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇四

三聚氰胺事件引發(fā)了一場(chǎng)有關(guān)食品安全的反思普通民眾開(kāi)始更加注重食品安全與健康消費(fèi)雖然中國(guó)乳業(yè)遭受重創(chuàng)但此次事件在一定程度上激發(fā)了與普通民眾生活息息相關(guān)的食品品類所蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力。

產(chǎn)品創(chuàng)新。

從當(dāng)下看，有機(jī)蔬菜、無(wú)公害蔬菜等中高端蔬菜面臨這樣一個(gè)困境：大眾消費(fèi)群難以接受產(chǎn)品的高價(jià)，而企業(yè)因前期投入的固定成本和生產(chǎn)制作中的高成本又無(wú)法降價(jià)銷售。因此，中高端蔬菜行業(yè)市場(chǎng)發(fā)育不成熟也是自然而然的事情。為了生存，企業(yè)就必須深挖小眾的細(xì)分人群，針對(duì)不同細(xì)分人群實(shí)施不同的產(chǎn)品策略。此時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而提升產(chǎn)品附加值就成了重中之重。

這種創(chuàng)新的最主要方向就是便利性延伸。隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代都市人群根本不愿意或不能投入太多精力去下廚，主要原因就是傳統(tǒng)下廚做飯的繁瑣性或不便性。因此，這就成為了普通消費(fèi)者的一個(gè)顯性需求，中高端蔬菜在產(chǎn)品創(chuàng)新上完全可以利用這一點(diǎn)。

另外，一些產(chǎn)品還直接在包裝內(nèi)加入作料，并在包裝外寫上了炒菜的具體步驟，有效迎合了部分消費(fèi)者對(duì)便利性的要求，非常具有人性化。

市場(chǎng)培育期，做好消費(fèi)者細(xì)分。

目前，中高端蔬菜市場(chǎng)處于市場(chǎng)發(fā)展初期，消費(fèi)者基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱。因此，企業(yè)還需要在消費(fèi)者教育等市場(chǎng)培育方面做出更多努力。但考慮到經(jīng)營(yíng)管理中的成本控制，企業(yè)在這方面投入應(yīng)更有精準(zhǔn)度，即做好消費(fèi)者細(xì)分，進(jìn)而在市場(chǎng)推廣中有的放矢，防止為他人做嫁衣。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)新鮮事物從出現(xiàn)到成為消費(fèi)主流，都要經(jīng)過(guò)一個(gè)從小部分人群的嘗試性購(gòu)買、大量購(gòu)買到更多人群的購(gòu)買。針對(duì)中高端蔬菜領(lǐng)域，有機(jī)蔬菜、無(wú)公害蔬菜、凍鮮凈菜等中高端蔬菜品類在歐美、日、韓等國(guó)家市場(chǎng)發(fā)育已經(jīng)相對(duì)成熟，普通消費(fèi)者也比較接受。國(guó)內(nèi)中高端蔬菜廠商長(zhǎng)期以來(lái)更是依賴于出口，更說(shuō)明了這一問(wèn)題。另外，一部分有過(guò)出國(guó)留學(xué)或具有多年旅居國(guó)外經(jīng)歷的海歸也可成為中高端蔬菜廠商的市場(chǎng)突破口。因此，在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，基于解決企業(yè)生存問(wèn)題的目的，企業(yè)完可以在推廣針對(duì)這兩類人群有所側(cè)重。比如，在一些旅居中國(guó)的外國(guó)人聚居的社區(qū)或區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行陳列和進(jìn)行大規(guī)模推廣。但從長(zhǎng)期看，這種方式只是解決了企業(yè)市場(chǎng)啟動(dòng)和生存問(wèn)題。況且，這兩類人群根本不可能支撐企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)行。從消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)看，白領(lǐng)階層等中高收入人群是中高端蔬菜品類的核心消費(fèi)群。

這一部分人群主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1）不想花太多時(shí)間在烹飪上，即使做飯也想做到制作過(guò)程的方便快捷；2）購(gòu)買日常生活用品的渠道主要是商超、社區(qū)便利店等；3）追求快捷、安全、衛(wèi)生；4）接受過(guò)良好教育，更容易接受新鮮事物。

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度看，這一階層人群數(shù)量龐大，消費(fèi)潛力巨大，是中高端蔬菜廠商進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。企業(yè)所面臨的問(wèn)題就是如何對(duì)這一階層人群做到有效的消費(fèi)引導(dǎo)。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇五

文章來(lái)源自文書寫的。如果你想要吸引公司注意,首先簡(jiǎn)歷寫作要清晰明了,其次,就是主要工作經(jīng)歷要與申請(qǐng)職位相關(guān)。至于簡(jiǎn)歷是否有創(chuàng)意是否新穎,當(dāng)然做得好會(huì)讓人深刻印象,“第一眼”的作用不能輕視,別致的簡(jiǎn)歷會(huì)讓我們覺(jué)得這個(gè)人做事很用心很聰明。但這畢竟不是廣告公司招聘,創(chuàng)意不是第一位的,我們注重的還是這個(gè)人根本的能力與工作經(jīng)歷。

英特爾作為一家跨國(guó)公司,面試時(shí)對(duì)英語(yǔ)會(huì)有一定考核。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是我們的工作語(yǔ)言,日常用語(yǔ)、文件寫作、技術(shù)用語(yǔ)以及與亞太區(qū)的合作都是用英文,員工不一定語(yǔ)法多好、語(yǔ)音多漂亮,但必須能用英語(yǔ)在工作中交流。

面試通常是一個(gè)小時(shí),經(jīng)理會(huì)以討論的形式考察應(yīng)聘者是否具備必須的技能,因而提問(wèn)很有目的性。例如“你為什么要來(lái)英特爾?”“對(duì)自己的前途預(yù)測(cè)如何?”這些問(wèn)題有標(biāo)準(zhǔn)答案嗎?回答自然是no。經(jīng)理們希望聽(tīng)到真實(shí)的回答,無(wú)論對(duì)錯(cuò),因?yàn)槊總€(gè)人的情況都會(huì)不同。

“摻水”的簡(jiǎn)歷在英特爾沒(méi)有前途。負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理們都有一定經(jīng)驗(yàn),偽造的東西很容易被看出來(lái),面試時(shí)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題就可以知道你是怎么回事。到那時(shí),不管你有怎樣的能力和資格,也許你只是想錦上添花,但對(duì)不起,我們對(duì)品德不好的人不感興趣。

英特爾承諾:有頭腦的人在這里不會(huì)受挫。

創(chuàng)新,對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。因此我們給員工創(chuàng)造很多機(jī)會(huì),允許員工冒險(xiǎn),鼓勵(lì)大家走得更遠(yuǎn),當(dāng)然,事先我們要收集信息,預(yù)測(cè)可能的結(jié)果。

因此,在英特爾,員工有機(jī)會(huì)貫徹自己的想法。英特爾是一個(gè)很平等的公司,在這里不會(huì)有很多層的經(jīng)理,每一個(gè)員工都可以在自己的級(jí)別上做出決定,不用什么事情都去請(qǐng)示。這樣的情況在英特爾是不會(huì)發(fā)生的:你很有頭腦,卻在上司那里受挫。也許有時(shí)你不確定,拿計(jì)劃去跟你的經(jīng)理談,通常他會(huì)鼓勵(lì)你勇于嘗試,而不是兜頭潑你冷水。善于創(chuàng)新的.人,在英特爾總會(huì)有更多的機(jī)會(huì),更好的待遇。

英特爾培訓(xùn):給你人情味的幫助與支持。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇六

高端消費(fèi)群體是是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體，是社會(huì)文明前進(jìn)和生產(chǎn)力發(fā)展的主動(dòng)力源，黃酒路走高端，如何淘金呢？那就必須根據(jù)高端消費(fèi)群體的生活方式或生活結(jié)構(gòu)制定營(yíng)銷策略，也就是說(shuō)高端黃酒的營(yíng)銷淘金之路要排除以往的企業(yè)為導(dǎo)向或者競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，而是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的主流生活需求、生活方式、生活表現(xiàn)的變化來(lái)確定品牌所要傳播的消費(fèi)理念及所有樹(shù)立的品牌形象。

首先，塑造品牌新內(nèi)涵，擺脫傳統(tǒng)基因束縛。

酒的文化，其實(shí)是一種以酒為載體的物質(zhì)文明與精神文明的結(jié)合體。在現(xiàn)實(shí)生活中，啤酒能給人以時(shí)尚、激情、動(dòng)感；白酒給人以豪爽、大氣、味道；紅酒給人以幽雅、品位、尊貴。而黃酒給人的感覺(jué)是什么呢？恐怕許多人都難以說(shuō)清楚。雖然黃酒擁有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史，深厚燦爛的文化，迷人獨(dú)特的口感，清澈橙黃的色澤，但是在消費(fèi)者心中缺少專屬自己的獨(dú)特生命魅力，古老、陳舊、難登大雅之堂、無(wú)品位、缺檔次等感覺(jué)，成為沉淀在消費(fèi)者心中的印象，實(shí)在難以激發(fā)起他們的消費(fèi)沖動(dòng)。想一想，那黝黑的烏篷船，破舊的烏氈帽，潦倒的孔乙己等等，能夠帶給消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)沖動(dòng)，享用感受呢？更別談在高端消費(fèi)群體中造成影響和關(guān)注了。

宋代大文豪的歐陽(yáng)修的“醉翁之意不在酒”，就是在告訴我們飲酒的內(nèi)涵在于體會(huì)酒中的文化意境和生活哲學(xué)。顯然，目前黃酒品牌的表現(xiàn)，缺少就是無(wú)法折射自己黃酒所蘊(yùn)含的豐富精神內(nèi)涵。筆者認(rèn)為，如果黃酒企業(yè)能夠在自身的品牌中注入更多精神層面文化、追求、生命，擺脫那種過(guò)于熱衷地方色彩、小家碧玉式的“自愛(ài)自戀”的淺顯表現(xiàn)，這樣可能會(huì)更加容易、快捷的把黃酒品牌的內(nèi)涵文化，在消費(fèi)者心中留下永恒的感受，引導(dǎo)出一種消費(fèi)潮流。在這方面，黃酒企業(yè)應(yīng)該要向海派黃酒中的和酒與石庫(kù)門學(xué)習(xí)一下。他們通過(guò)對(duì)消費(fèi)者精神需求的研究，和酒通過(guò)對(duì)“和”文化的塑造，石庫(kù)門通過(guò)對(duì)“大上海文化”的訴造，快速打動(dòng)了部分領(lǐng)袖消費(fèi)者的心理。同時(shí)他們敢于對(duì)傳統(tǒng)黃酒的口感、色澤、、營(yíng)養(yǎng)、酒精度等方面的顛覆、改良和創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)出黃酒消費(fèi)的新定位和新人群，于是和酒與石庫(kù)門在黃酒市場(chǎng)中根深地固的打出一片專屬于自己的天地，更加提升了自己品牌文化的表現(xiàn)力。雖然，中國(guó)黃酒第一品牌的“古越龍山”也意識(shí)到黃酒品牌要在新思想、新文化、新內(nèi)涵等方面大下功夫。不過(guò)令人遺憾的是，當(dāng)人們看到黃酒第一品牌古越龍山的文化表現(xiàn)或者品牌訴求，心理會(huì)產(chǎn)生什么樣的聯(lián)想呢？調(diào)研結(jié)果，除了給人產(chǎn)生“黃酒老大”的“風(fēng)流”感覺(jué)以外，再就是些歷史、榮譽(yù)之類的東西，根本沒(méi)有抓住真正的高端酒類消費(fèi)獨(dú)特文化內(nèi)涵，有的只是歷史、榮譽(yù)“中國(guó)黃酒天下一絕”所帶來(lái)的負(fù)累，根本無(wú)法真正在影響著黃酒高端人群的消費(fèi)心理。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇七

最新書榜活動(dòng)中有一本和我們財(cái)會(huì)人息息相關(guān)的新書(簡(jiǎn)介如下)，只要你參與11月書榜推薦，就有可能獲贈(zèng)此書哦。

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行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇八

在現(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)是一種最珍貴的財(cái)富。而如果能成為某一領(lǐng)域的學(xué)霸，那么就可以掌握更多的財(cái)富。但是，要成為一名真正的學(xué)霸，需要具備哪些素質(zhì)呢？本文將基于本人的經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于成為領(lǐng)域?qū)W霸的心得體會(huì)。

第二段：堅(jiān)定自己的目標(biāo)。

人生就像一場(chǎng)旅行，如果沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的目的地，那么我們就很難找到方向。同樣，要成為領(lǐng)域?qū)W霸，首先需要確定自己的目標(biāo)。設(shè)定明確的目標(biāo)，能夠幫助我們把自己的精力集中在重要的任務(wù)上，并且能夠強(qiáng)化我們?nèi)〉贸删偷男判摹?/p>

第三段：擁抱學(xué)習(xí)。

成為一名領(lǐng)域?qū)W霸，最關(guān)鍵的就是學(xué)習(xí)。但是，學(xué)習(xí)并不是一件容易的事情。我們可以從以下幾方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)：首先，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣；其次，學(xué)習(xí)方法要科學(xué)；最后，勤奮刻苦，保持持久的學(xué)習(xí)狀態(tài)。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地積累知識(shí)，才能夠稱為一名領(lǐng)域?qū)W霸。

第四段：向?qū)熣?qǐng)教。

沒(méi)有人是萬(wàn)事通，我們都需要在某些領(lǐng)域中尋求他人的幫助。尤其是在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，良師益友的重要性是不可替代的。我們應(yīng)該積極主動(dòng)地向?qū)熣?qǐng)教問(wèn)題，并且認(rèn)真傾聽(tīng)他們的見(jiàn)解，從中收獲更多的啟示。

第五段：實(shí)踐是最好的老師。

對(duì)于學(xué)問(wèn)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐是最好的老師。要成為領(lǐng)域?qū)W霸，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的。我們需要通過(guò)實(shí)踐不斷地檢驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)，不斷地積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠更加深入地理解所學(xué)的內(nèi)容，更加準(zhǔn)確地掌握所學(xué)的技能。

第六段：結(jié)語(yǔ)。

學(xué)霸不是一種天賦，而是一種態(tài)度。只要有信心和恒心，并遵循上述幾點(diǎn)，每個(gè)人都可以成為領(lǐng)域?qū)W霸。當(dāng)我們擁有更多的知識(shí)和技能，我們就有更多的機(jī)會(huì)去改變自己和他人的生活。學(xué)無(wú)止境，前人栽樹(shù)，后人乘涼。讓我們共同追求一種更高的學(xué)霸精神，助力我們的夢(mèng)想騰飛！

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇九

為了及時(shí)了解和掌握各時(shí)期各車間的安全生產(chǎn)情況，協(xié)調(diào)和處理生產(chǎn)過(guò)程中存在的安全問(wèn)題，消除事故隱患，確保安全生產(chǎn)，特制定本制度。

3.1安全科負(fù)責(zé)制度的制定、檢查、考核及日常管理工作。

3.2各單位負(fù)責(zé)本制度的貫徹執(zhí)行工作。

4.1公司安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議（公司級(jí)安全生產(chǎn)會(huì)議）公司安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議，每一個(gè)月召開(kāi)一次，由安全科召集，參加會(huì)議的人員一般有:安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人（法人）、全體委員、領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)人員等，并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)與會(huì)人員按需要隨時(shí)增減。時(shí)間由生產(chǎn)副總經(jīng)理決定，時(shí)間不限，地點(diǎn)由召集人決定。

4.2會(huì)議主要內(nèi)容：

4.3會(huì)議記錄。

會(huì)議記錄由安全科負(fù)責(zé)進(jìn)行，會(huì)議對(duì)所議事項(xiàng)以及作出的決定應(yīng)形成會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要應(yīng)分發(fā)與會(huì)人員以及事項(xiàng)涉及的有關(guān)單位主管。安全科應(yīng)負(fù)責(zé)督促、檢查、考核其他部門、科室、車間會(huì)議記錄（臺(tái)賬）的執(zhí)行情況。

4.4部門（車間）級(jí)安全會(huì)議。

4.4.3會(huì)議主要內(nèi)容：討論本部門如何貫徹執(zhí)行上級(jí)和公司里安全生產(chǎn)上的各項(xiàng)決議以及公司在安全生產(chǎn)上的一些重大問(wèn)題。

4.5班組安全會(huì)議。

4.5.1由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)召開(kāi)，小組成員參加。在每天上班前15分鐘開(kāi)始，時(shí)間一般5—10分鐘，地點(diǎn)由各車間部門自定。

4.5.2會(huì)議主要內(nèi)容：傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議和文件精神；布置、檢查、交流、總結(jié)安全生產(chǎn)工作；學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程、安全規(guī)章制度等；分析班組內(nèi)外事故案例；結(jié)合本班組特點(diǎn)開(kāi)展事故隱患的預(yù)測(cè)預(yù)控等。

4.5.3會(huì)議在各班組交接班記錄中進(jìn)行記錄。車間領(lǐng)導(dǎo)和安全科每月進(jìn)行定期檢查并簽字。

由各職能部門根據(jù)安全生產(chǎn)的季節(jié)性和突發(fā)性等情況隨時(shí)召開(kāi)安全生產(chǎn)會(huì)議。由召集人負(fù)責(zé)記錄。由各職能部門對(duì)會(huì)議決議執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查和考核。

4.7相關(guān)要求。

4.7.1會(huì)議召集者在開(kāi)會(huì)之前，應(yīng)做好有關(guān)資料準(zhǔn)備工作，會(huì)議上要討論研究解決的問(wèn)題應(yīng)列出，重要會(huì)議會(huì)后要下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。按時(shí)向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行傳遞，并對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

4.7.2通知參加會(huì)議人員時(shí)，要把會(huì)議主要內(nèi)容、開(kāi)始時(shí)間、大約需要多長(zhǎng)時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)交代清楚。

4.7.3被通知需要參加會(huì)議的人員，都應(yīng)按時(shí)參加會(huì)議，做到善始善終，確實(shí)不能參加的要在開(kāi)會(huì)之前和召集人說(shuō)明情況，并得到允許（請(qǐng)假）。并在《安全生產(chǎn)會(huì)議簽到表》上簽字，對(duì)未經(jīng)允許擅自不參加或遲到、早退的人員，由會(huì)議召集人按照相關(guān)管理規(guī)定對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

4.7.4會(huì)議上決定的情況各部門和責(zé)任人，必須不折不扣地認(rèn)真執(zhí)行，及時(shí)完成。

4.7.6安全科應(yīng)定期對(duì)各種《安全會(huì)議記錄及決議》的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、考核。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十

凈水行業(yè)發(fā)展二十年，由于缺乏國(guó)家規(guī)范，導(dǎo)致目前整個(gè)凈水行業(yè)魚龍混雜，技術(shù)上五花八門、渠道混亂、低價(jià)搶占市場(chǎng)，宣稱一種技術(shù)既可解決等，導(dǎo)致多數(shù)客戶使用凈水器后滿意度不高，使得消費(fèi)者對(duì)水處理技術(shù)產(chǎn)生了懷疑，拔苗助長(zhǎng)的方式不利于凈水行業(yè)的發(fā)展，像這樣的例子很多，“水宜生”就是一個(gè)，央視鋪天蓋地的廣告加上營(yíng)銷上的力度，讓水宜生短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)得到飛速的發(fā)展。筆者(謝紅義)對(duì)他的廣告有深刻的印象“買個(gè)杯子喝好水，好水喝出好健康，水宜生”曇花雖然美麗但花開(kāi)的時(shí)間必竟很短，2010年315晚會(huì)解析了關(guān)于堿性水幕后的騙局，這個(gè)品牌好像在一夜之間很多個(gè)城市蒸發(fā)了，也給凈水行業(yè)蒙上了一層陰影，不科學(xué)的宣傳、夸大其詞的宣傳是不會(huì)有好結(jié)果的，總結(jié)一句話還是這個(gè)行業(yè)太亂，投機(jī)主義者太多。

中國(guó)地大物博，水資源比較豐富水質(zhì)污染狀況也不一樣，如：余氯超標(biāo)、硬度太大、重金屬超標(biāo)、渾濁度超標(biāo)，所以作為水處理行業(yè)的專業(yè)人員應(yīng)該向醫(yī)生一樣對(duì)癥下藥，才能藥到病除，反之不但解決不了客戶問(wèn)題還造成負(fù)面影響，那么如何科學(xué)的去宣傳凈水器，那就要對(duì)行業(yè)的水處理技術(shù)有深入的了解，凈水器過(guò)濾技術(shù)沒(méi)有好壞之分，每種過(guò)濾方法都有他的優(yōu)勢(shì)，下面筆者（謝紅義）就目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的過(guò)濾方法的優(yōu)缺點(diǎn)作一個(gè)詳細(xì)的介紹：

一、前置過(guò)濾器的作用及使用中存在的問(wèn)題。

所以說(shuō)在上海、北京等一些大城市普及率已經(jīng)超過(guò)凈水器，上升空間巨大，能浮在面上的廠家都已經(jīng)上了前置過(guò)濾器。

前置過(guò)濾器在銷售使用中的問(wèn)題：前置過(guò)濾器能不能把水濾清，客戶一般的會(huì)有這樣的問(wèn)題，很多經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)員缺于對(duì)前置過(guò)濾器的了解，都會(huì)回答客戶可以，這也是導(dǎo)致客戶滿意度不高的原因。這款產(chǎn)品在德國(guó)叫“管道保護(hù)器”只能攔截一些大顆粒的雜質(zhì)對(duì)涉水設(shè)備起到保護(hù)作用。

二、軟水機(jī)的作用及使用中存在的問(wèn)題。

軟水機(jī)對(duì)許多朋友來(lái)講肯定不會(huì)陌生，涉水稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的都明白軟水機(jī)的工作原理，但對(duì)于軟水機(jī)的作用多數(shù)人還是一支半解。軟水按目前市場(chǎng)上的宣傳其作用有三，最常見(jiàn)的就是去除水垢、軟化水質(zhì)，再一個(gè)就是洗澡時(shí)對(duì)皮膚好有美容的效果，軟水機(jī)還有一個(gè)作用多數(shù)人不知道那就是去除重金屬，當(dāng)然去重金屬樹(shù)脂再生時(shí)就不能添加普通的無(wú)碘鹽，需要特制鹽。軟水機(jī)在歐洲普及率還是比較高，歐洲人稱軟水機(jī)是“水質(zhì)保護(hù)器”，當(dāng)出現(xiàn)水質(zhì)突發(fā)事件時(shí)起到一個(gè)保護(hù)作用。

在購(gòu)買軟水機(jī)時(shí)，很多銷售者都會(huì)問(wèn)及軟水機(jī)能否飲用，從科學(xué)的角度來(lái)講不適合，在家庭要裝軟水機(jī)時(shí)需要注意幾點(diǎn)：

1)要分管道設(shè)計(jì)，軟水機(jī)出水更適合于生活用水洗衣、洗澡等，軟化過(guò)的水最好不要通到廚房。

2)二如果軟水機(jī)作了全屋的水處理，建議廚房底下裝ro反滲透凈水機(jī)。

3)軟水如果用作燃?xì)鉄崴?、地暖的壁掛爐作為去除水垢，建議加裝復(fù)磷酸鹽之類的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)軟化過(guò)的水好處是不結(jié)水垢，但軟化過(guò)的水含大量的納離子，納離子對(duì)金屬具有一定的腐蝕性。加上復(fù)磷酸鹽會(huì)對(duì)金屬表面形成一個(gè)保護(hù)膜，從而嚴(yán)長(zhǎng)使用壽命。

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行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十一

采購(gòu)行業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，其目的在于以最佳的成本獲取最優(yōu)質(zhì)的物資或服務(wù)。作為采購(gòu)行業(yè)的從業(yè)者，我深知其中的重要性，并在實(shí)踐過(guò)程中積累了一些心得體會(huì)。

第二段：了解市場(chǎng)。

作為采購(gòu)人員，首先需要了解市場(chǎng)情況，掌握供需狀況、價(jià)格變化等相關(guān)信息，以便于制定合理的采購(gòu)計(jì)劃和策略。同時(shí)，也需要通過(guò)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)決策，保持企業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

第三段：加強(qiáng)管理。

采購(gòu)中心作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要部門，需要加強(qiáng)自身的管理能力。留意員工工作效率和質(zhì)量、維護(hù)企業(yè)信譽(yù)等方面，嚴(yán)格遵守采購(gòu)程序和標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注及時(shí)完成采購(gòu)任務(wù)和支付操作，從而提升采購(gòu)效率和工作質(zhì)量。

第四段：優(yōu)化供應(yīng)鏈。

采購(gòu)行業(yè)與供應(yīng)商的合作也十分重要。除了合作伙伴的選擇，我們還需要與相關(guān)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系、加強(qiáng)交流、共同優(yōu)化供應(yīng)鏈，以促進(jìn)供應(yīng)商與企業(yè)間的深度合作與資源共享。

第五段：推動(dòng)創(chuàng)新。

采購(gòu)行業(yè)隨著時(shí)代的變化也在不斷創(chuàng)新。我們需要不斷學(xué)習(xí)新技能新知識(shí)，適應(yīng)和采納新的采購(gòu)模式和工具。比如，采用“云采購(gòu)”、“智能采購(gòu)”等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)端到端采購(gòu)管理，不斷提升采購(gòu)的效率、精準(zhǔn)度和人性化。

結(jié)尾：

以上幾點(diǎn)是我在采購(gòu)領(lǐng)域中的心得體會(huì)，我深知，采購(gòu)行業(yè)不同于其他行業(yè)，其對(duì)業(yè)務(wù)能力、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)管理的要求都很高?；仡櫸宜龅氖虑?，我覺(jué)得我還有很多考驗(yàn)等著我去挑戰(zhàn)。我將一如既往地投入到采購(gòu)行業(yè)中，以更高的熱情與飽滿的精神，為企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十二

在我看來(lái)，領(lǐng)域?qū)W霸不僅僅是單純地?fù)碛谐驳膶W(xué)習(xí)成績(jī)，更重要的是擁有廣泛的知識(shí)面，對(duì)于所學(xué)領(lǐng)域深入了解，能夠迅速地解決問(wèn)題，并能對(duì)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和應(yīng)用。成為一名領(lǐng)域?qū)W霸并不是簡(jiǎn)單的事情，需要不斷地努力和提高自己。

第二段：建立起全面的知識(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于一個(gè)想成為領(lǐng)域?qū)W霸的人來(lái)說(shuō)，最重要的是要建立起全面的知識(shí)基礎(chǔ)。這既包括各類基礎(chǔ)學(xué)科，也包括當(dāng)下的前沿知識(shí)。建立全面的知識(shí)基礎(chǔ)需要從小學(xué)就開(kāi)始，包括搜集、閱讀相關(guān)的書籍和文獻(xiàn)，了解各領(lǐng)域的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)各大科技媒體的關(guān)注，了解行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)。

第三段：掌握深入了解的技術(shù)。

成為領(lǐng)域?qū)W霸需要深入了解所學(xué)領(lǐng)域中的技術(shù)和方法。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不能只停留在理論知識(shí)的掌握，要注重與實(shí)踐相結(jié)合，掌握技能性知識(shí)。這樣才能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)，在解決實(shí)際問(wèn)題時(shí)更有針對(duì)性和可靠性。為此，我們可以利用各類實(shí)驗(yàn)室、線上學(xué)習(xí)等機(jī)會(huì)，積極獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的實(shí)踐能力。

第四段：不斷完善自我。

成為領(lǐng)域?qū)W霸需要不斷完善自我，持續(xù)提高自己的素質(zhì)和水平。不僅要注重自身的專業(yè)知識(shí)，還要關(guān)注社交能力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力等方面的提高。要多參與集體活動(dòng)，積極溝通交流，在團(tuán)隊(duì)中提高自身的個(gè)人魅力和工作能力。并且，要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作，獨(dú)立思考和解決問(wèn)題，提高自身的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

第五段：總結(jié)。

要成為領(lǐng)域?qū)W霸需要全面提升自己的知識(shí)水平，深入了解所學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)和方法，并且不斷完善自身的能力和素質(zhì)。只要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，大有成為領(lǐng)域?qū)W霸的潛力和機(jī)會(huì)。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十三

現(xiàn)如今的中國(guó)，第一產(chǎn)業(yè)早已在多年的時(shí)間中得到多方面的較完善發(fā)展，出口紡織品和一般初級(jí)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)飽和。而第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在這幾年的發(fā)展也很迅猛，進(jìn)出口工業(yè)制成品的國(guó)家制度不斷更新。所以第二產(chǎn)業(yè)的投入很多但風(fēng)險(xiǎn)很大。我國(guó)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)唯獨(dú)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展欠缺，所以服務(wù)業(yè)是一個(gè)很有前景的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。在服務(wù)業(yè)中的一個(gè)主力軍就是物流。中國(guó)物流行業(yè)起步較晚，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)擴(kuò)大。，在國(guó)家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國(guó)物流行業(yè)保持較快增長(zhǎng)速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。物流市場(chǎng)整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。與此相關(guān)的城市配送、倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨運(yùn)快遞等保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。從區(qū)域來(lái)看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)仍然保持了較快的增長(zhǎng)速度。所以在這些范圍內(nèi)設(shè)立物流公司是很有發(fā)展前景的。

一、項(xiàng)目概要：隨著居民生活水平的不斷提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，追求方便效率已成為一種生活追求和消費(fèi)觀念。現(xiàn)代社會(huì)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)物流業(yè)的需求吸引了我，我在學(xué)習(xí)物流知識(shí)的過(guò)程中得到的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。打算要開(kāi)一家初具規(guī)模的物流公司，以滿足人們的追求。

我們的計(jì)劃是

二、公司基本情況：

(一)、公司設(shè)立的地點(diǎn)：大部分物流公司選擇在商品集散地如市場(chǎng)周圍或是外來(lái)貨車必經(jīng)的交通要道。我們覺(jué)得二者要兼顧。在臨近集散地的貨車必經(jīng)要道設(shè)立公司是物流和人流的集中地，商品交易頻繁，發(fā)展前景樂(lè)觀，而且該地附近需無(wú)一家專門的物流公司為其提供便利的物流運(yùn)送，交通方便，這樣可以減少很多運(yùn)輸成本和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

(三)、組織形式：有限責(zé)任公司 行業(yè)類型：第三方物流

(四)、主要經(jīng)營(yíng)范圍：主要提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)鹊谌轿锪鞣?wù)。初期將著重于鐵路和公路運(yùn)輸，主要業(yè)務(wù)包括運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、配送服務(wù)。合理利用資源，降低成本，提高效率。后期發(fā)展空運(yùn)業(yè)務(wù)，主要從事國(guó)內(nèi)、國(guó)際的貨物運(yùn)輸及快遞業(yè)務(wù)，期間要與國(guó)內(nèi)外宗旨知名航空公司建立良好的合作關(guān)系，以發(fā)展更為壯大的公司規(guī)模。

(五)、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：作為非物流管理專業(yè)的學(xué)生，雖然學(xué)習(xí)了很多有關(guān)物流方面的 知識(shí)，對(duì)物流這一行有一些了解，這會(huì)為在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中提供堅(jiān)實(shí)的知識(shí)保障，應(yīng)該對(duì)以后公司的發(fā)展有良好的幫助。但是非專業(yè)的管理是不行的，專業(yè)性的人才能更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)的需求導(dǎo)向有更敏銳的嗅覺(jué)。

(六)、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查 ：我們做了足夠多的市場(chǎng)調(diào)查，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者對(duì)物流

業(yè)需求情況，并對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。將消費(fèi)群體的比例掌控好才能獲得更可觀的收益。

(七)、員工 20 名（要求熟悉基本的物流知識(shí)）

(八)、如何切入市場(chǎng)： 由于我們預(yù)期的公司地點(diǎn)物流公司幾乎為零， 依靠發(fā)達(dá)的交通和信息系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú) 多大的難度。所以要采取措施做好宣傳：

1、開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2、開(kāi)設(shè)一些 貴賓卡，建立一些長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，為他們提供長(zhǎng)期的物流服務(wù)。

3、依靠老客戶的宣傳，接受更多的新客戶。

( 九)、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：

1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成每單凈盈利50，000元左右，月盈利約 9，000，年盈利達(dá)108，000 元左右。開(kāi)始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客 戶；重點(diǎn)發(fā)展 vip 卡客戶；此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到 10，000 元，年盈利達(dá) 120， 000 元以上。

(十)、開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：

1、要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)物流公司方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

2、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

3、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無(wú)利息)。

4、 走訪各公司，聯(lián)系客戶，了解客戶的需求。

5、 租賃辦公地點(diǎn)和倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)行室內(nèi)裝修和倉(cāng)庫(kù)的設(shè)備購(gòu)進(jìn)。

6、 注冊(cè)準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)開(kāi)業(yè)前的有效宣傳，在網(wǎng)上和各招聘場(chǎng)所貼出 招聘廣告，滿足公司工作順利運(yùn)行的需要。

(十一)、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

2、成本控制(每月)： 辦公室和倉(cāng)庫(kù)租金 10，000 元，員工工資大約 30，000 元，車輛月租金 大約 5，000 元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 1，000 元。 小計(jì)每月成本約 46，000 元。

3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)：短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額 月均營(yíng)業(yè)額(元) 50，000 季度營(yíng)業(yè)額(元) 150，000 小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為 600，000 元。

5、 投資回收期：240，000/48，000=5 年

三、經(jīng)營(yíng)策略及方法

物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

（一）、公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、企業(yè)要形成一體化物流戰(zhàn)略

任何一個(gè)企業(yè)只有與別的企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須將物流活動(dòng)納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本，進(jìn)而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)不了一體化，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈。對(duì)于新成立的企業(yè)，就應(yīng)該將精力集中在自己的核心業(yè)務(wù)上，將物流給第三方經(jīng)營(yíng)。在不需多大投資的情況下，整合內(nèi)部物流，把外部物流交由第三方去做，會(huì)獲得更好的效果。

2、與其他伙伴聯(lián)盟凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)一旦開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，就會(huì)想著擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。但是規(guī)模的發(fā)展在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)投入與之不成比例的資金。投入成本過(guò)大會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)進(jìn)而引起一系列的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。在這時(shí)，不失時(shí)機(jī)地與合適的供應(yīng)商、儲(chǔ)運(yùn)商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)合作以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)互惠互利。要積極尋求與核心企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成為核心企業(yè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。會(huì)幫助我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳步的。

3、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

4、擴(kuò)大規(guī)模

如果我們的企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展，那么在持續(xù)經(jīng)營(yíng)幾年后，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷，參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。在全球范圍內(nèi)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的快速反映、提高顧客服務(wù)水平、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球性競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

（二）、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)分析

我國(guó)的物流產(chǎn)業(yè)還處在粗放型的發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。由于要深入產(chǎn)銷供應(yīng)鏈中提供多元化的服務(wù)，相對(duì)地?cái)U(kuò)大了運(yùn)營(yíng)范圍，物流金融業(yè)務(wù)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也就隨之增加。

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng)，在工程建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過(guò)程中，需要大量的資金投入，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。

1、建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的組織系統(tǒng)。公司風(fēng)險(xiǎn)管理組織系統(tǒng)主要包括：規(guī)范的法人治 理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)職能管理部門、內(nèi)部審計(jì)部門和法律事務(wù)管理部門以及其他有關(guān)職能部門、業(yè)務(wù)單位的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及其職責(zé)。

2、注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理人才的培養(yǎng)。公司應(yīng)加快培養(yǎng)和引進(jìn)能夠?qū)Ω黝愶L(fēng)險(xiǎn)有管理能 力的人才，以便對(duì)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、深入的識(shí)別、分析和控制。

3、建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)衡量和預(yù)警系統(tǒng)。研究和建立適合公司特點(diǎn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)體 系，是公司風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)重要內(nèi)容。

4、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制，完善內(nèi)部流程和控制制度。內(nèi)控框架要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò) 程和主要經(jīng)營(yíng)管理崗位并符合物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)。建立健全內(nèi)控運(yùn)行機(jī)制。

5、加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理。公司實(shí)施有效的財(cái)務(wù)管理離不開(kāi)現(xiàn)金流量的決策支持。公司 應(yīng)通過(guò)編制現(xiàn)會(huì)流量預(yù)算、合理控制現(xiàn)金收支、建立應(yīng)收賬款控制機(jī)制和建立公司內(nèi)部資金結(jié)算中心、多渠道籌資等措施提升資金使用效率，緩解資金不足，有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)控制。公司要建立健全投資立項(xiàng)、審批、控制檢查和監(jiān)督制度，多渠道籌資，建立科學(xué)的財(cái)務(wù)監(jiān)控體系。

7、建立風(fēng)險(xiǎn)基金。建立風(fēng)險(xiǎn)基金的目的是當(dāng)特定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生并由此造成損失時(shí)，就用這些資金予以補(bǔ)償。并將風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制體系建設(shè)作為一直不多探索的重要課題。

未來(lái)中國(guó)物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，并呈現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢(shì)與特征。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張；與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升；隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來(lái)越細(xì)；物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國(guó)物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。所以這項(xiàng)服務(wù)性貿(mào)易活動(dòng)的前景是十分被看好的，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇發(fā)展新興的物流業(yè)刻不容緩。

一、 項(xiàng)目描述

1、市場(chǎng)背景

今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場(chǎng)日趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個(gè)湖南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。我們將目標(biāo)選定在一個(gè)具有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——湖南地區(qū)，選擇一個(gè)具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—岳陽(yáng)，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

2、 公司介紹

名稱：信息物流有限責(zé)任公司

服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

第 1頁(yè)

公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障以及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對(duì)湖南地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以湖南省內(nèi)各市（長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、衡陽(yáng)、郴州、永州、懷化、常德、益陽(yáng)、張家界等）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

二、公司經(jīng)營(yíng)與管理

1、經(jīng)營(yíng)范圍:以湖南省各地區(qū)為主要經(jīng)營(yíng)地區(qū)。

2、核心服務(wù):通過(guò)免費(fèi)客服電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直

銷式的第三方物流服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉(cāng)儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。

3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

4、經(jīng)營(yíng)理念：以誠(chéng)為本、以信為譽(yù)的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確、服務(wù)熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)物流，滿足客戶及市場(chǎng)的需要，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

5、經(jīng)營(yíng)模式：物流的成本已經(jīng)不再是客戶選擇物流服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量。

短期目標(biāo)

第 2頁(yè)

第一年，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在岳陽(yáng)地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

中期目標(biāo)

長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）融資計(jì)劃

項(xiàng)目所需資金可分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金和后期的擴(kuò)展資金。

1、項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金

進(jìn)行融資分三種方式：合伙人入股、租賃融資、銀行貸款

1)合伙人入股

由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。這是最簡(jiǎn)便的籌資方式，同時(shí)因企業(yè)最初的經(jīng)營(yíng)者由項(xiàng)目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任感和事業(yè)心。

2)租賃融資

公司所需的倉(cāng)庫(kù)、集裝箱通過(guò)租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，可以通過(guò)租賃的方式能夠降低公司的成本。

3)銀行貸款

通過(guò)付出一定的利息獲得項(xiàng)目啟動(dòng)所需的資金。

2、項(xiàng)目中期的擴(kuò)展資金：

1）通過(guò)四年規(guī)范的經(jīng)營(yíng)和良好的業(yè)績(jī)公司進(jìn)行上市，通過(guò)股票進(jìn)行二次融資，為公司的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

2）通過(guò)四年規(guī)范的經(jīng)營(yíng)和良好的業(yè)績(jī)吸引國(guó)際基金的投資。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、資金的不足

解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引更多的會(huì)員和投資者的加入。

2、盈利的不足

解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營(yíng)銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取爭(zhēng)取的顧客，增加更多的選擇方案，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、顧客數(shù)量的不足，顧客流失

解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定、增加核心顧客數(shù)量，并且推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

2、宣傳效果不明顯

解決措施：做好前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營(yíng)銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)將宣傳的力度擴(kuò)大。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

1、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失

解決措施：聘請(qǐng)專家作為我們的營(yíng)銷，管理顧問(wèn)，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

2、員工的素質(zhì)能力不足，會(huì)出現(xiàn)很多的漏洞

解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。其次，可以提出一些政策加強(qiáng)員工的積極性。

（四）法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營(yíng)是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問(wèn)有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營(yíng)。當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，交由法律顧問(wèn)進(jìn)行評(píng)估。

公司聘請(qǐng)法律顧問(wèn)就經(jīng)營(yíng)方面所發(fā)現(xiàn)的法律問(wèn)題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開(kāi)辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見(jiàn)和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動(dòng)產(chǎn)租賃、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢。企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。

一、 概要：

1.1公司經(jīng)營(yíng)模式：

1.2公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

我們公司在建設(shè)的初級(jí)階段把物流配送中心建設(shè)在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營(yíng)范圍的就是以我們的物流配送中心為基點(diǎn)，建立一個(gè)圓形的覆蓋面，直接面向該區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷售，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是生活日用品（家用電器、it產(chǎn)品、食品、服裝等），以少品種、大批量為主，服務(wù)對(duì)象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營(yíng)的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時(shí)可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的第三方物流服務(wù)（包括商品的采購(gòu)、配送等）。

二、公司描述

2.1公司的名稱

星星物流超市有限公司

2.2公司的宗旨及企業(yè)文化

1）以公司為中心：

以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)，從中國(guó)走向世界，樹(shù)立自己的企業(yè)文化。

2）以顧客為中心：

“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目標(biāo)，以“即時(shí)，快捷”為配送指標(biāo)，以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流銷售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來(lái)得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。

2.3公司現(xiàn)狀：

組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無(wú)外來(lái)投資。公司的所有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

銷售方面：公司還沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查研究分析，有近70%的顧客對(duì)我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門到門的及時(shí)化配送服務(wù)，并愿意購(gòu)買我們的商品。

2.4公司的發(fā)展規(guī)劃：

第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時(shí)建立自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，初步建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年的時(shí)間。

第二階段：使我們公司獲得消費(fèi)者信賴，提升公司的知名度，進(jìn)而打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間。

第三階段：利用好的市場(chǎng)營(yíng)銷手段廣泛的開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%左右（針對(duì)北京地區(qū)），還請(qǐng)所有的貸款。并是公司成功上市，預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。

內(nèi)獲得較高的知名度，進(jìn)而打入國(guó)際市場(chǎng)。

三、公司的產(chǎn)品及服務(wù)

3.1產(chǎn)品/服務(wù)

（1）公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：

在公司建設(shè)初期（規(guī)模相對(duì)不大的發(fā)展階段），我們公司主要經(jīng)營(yíng)生活類日用品， 如電器產(chǎn)品，it產(chǎn)品，服裝，食品等。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我們公司的經(jīng)銷品種會(huì)不斷的增大，由剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，同時(shí)保證商品的高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格，力求把我公司發(fā)展成為具有品牌價(jià)值的綜合性的物流銷售公司。

（2）公司的服務(wù)：

我們公司是在物流配送中心的基礎(chǔ)上，借助電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬超市的銷售的經(jīng)營(yíng)模式，把所有的商品虛構(gòu)成一個(gè)大賣場(chǎng)，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，在最大程度上方便了最終消費(fèi)者。他們不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，在internet上搜索、查看、挑選，就可以完成他們的購(gòu)物過(guò)程。然后我們公司根據(jù)銷售信息進(jìn)行jit的門到門服務(wù)，同時(shí)我們公司有強(qiáng)大的售后服務(wù)中心作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，對(duì)我們售出的商品進(jìn)行信息跟蹤，提供一流的專業(yè)化的售后服務(wù)。如果我們售出的新產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)及時(shí)更換；當(dāng)然顧客如果在使用產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)毛病，我們會(huì)有專業(yè)的售后維修人員及時(shí)地上門進(jìn)行維修服務(wù)，以解決顧客的后顧之憂。

3.2產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

b、過(guò)去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對(duì)集中的地方，這會(huì)增加商品的成本價(jià)格，而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減少了銷售店面的建設(shè)及經(jīng)營(yíng)成本，采用網(wǎng)上銷售購(gòu)物的方式經(jīng)營(yíng)，顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門的服務(wù)，降低了商品的成本，節(jié)省了了時(shí)間，給顧客提供更多的實(shí)惠。

(2) 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

我們公司采用網(wǎng)上虛擬銷售系統(tǒng)后，顧客可以及時(shí)，方便，快捷的買到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去傳統(tǒng)的零售商店面里購(gòu)物了。

我們公司采用gprs（全球定位系統(tǒng)）與二維條形碼相結(jié)合的方式，然后組建專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)我們售出的商品進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地給顧客提供服務(wù)。

四、市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)研究表明：

現(xiàn)代社會(huì)商品的.銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：

我們公司在建廠的初期，面向的消費(fèi)者是北京地區(qū)那些可以使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀児镜慕?jīng)營(yíng)模式是以物流中心為基礎(chǔ)，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)銷售商品，所以我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，面向上網(wǎng)的顧客實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

據(jù)我們初步統(tǒng)計(jì)，在北京地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的用戶達(dá)到了800多萬(wàn)，占北京人口的比例達(dá)到了75%。不過(guò)隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)計(jì)算機(jī)知識(shí)的普及，能夠上網(wǎng)購(gòu)物的人會(huì)越來(lái)越多，而且會(huì)不斷的向周邊城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展，所以網(wǎng)上購(gòu)物這塊蛋糕會(huì)越變?cè)酱?，想吃的人也?huì)愈來(lái)愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)為顧客提供商品，首先搶占終端消費(fèi)者市場(chǎng)，等公司從成長(zhǎng)期過(guò)渡到成熟期的時(shí)候，我們公司會(huì)以“直線”延伸方式向兩邊擴(kuò)展，一邊向偶爾上網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)軍，另一邊是去吸引那些沒(méi)有過(guò)上網(wǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，獲得更多的顧客。

4.3銷售戰(zhàn)略

為了促進(jìn)公司的發(fā)展，我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的銷售策略：

第一： 經(jīng)常性上網(wǎng)購(gòu)物消費(fèi)者是推動(dòng)我們公司發(fā)展的源動(dòng)力，為了獲得他們的青睞，我們會(huì)在網(wǎng)上超市提供“貴賓卡”的待遇，實(shí)現(xiàn)商品打8折的優(yōu)惠措施，還定期免費(fèi)提供一些我們公司創(chuàng)辦的消費(fèi)指南期刊及一些有紀(jì)念價(jià)值的禮品 ，還可以參加我們公司的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。

第二： 一般性上網(wǎng)購(gòu)物消費(fèi)者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發(fā)展空間。我們給他們提供“會(huì)員卡”的待遇，購(gòu)買我們的商品可以獲得打9折的優(yōu)惠，定期免費(fèi)送一些消費(fèi)指南期刊，同時(shí)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要我們公司提供一流的服務(wù)，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。

第三：偶爾性上網(wǎng)購(gòu)物消費(fèi)者是我們公司潛在的顧客，購(gòu)買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)我們會(huì)加大戶外宣傳的力度，如廣告策劃，發(fā)傳單等形式，吸引顧客的眼球。

五、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析：

開(kāi)遍大江南北，爭(zhēng)相建廠，特別是在各大省會(huì)城市與沿海一帶，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈！尤其是跨國(guó)公司的進(jìn)入，現(xiàn)在都在爭(zhēng)相爭(zhēng)搶中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)這塊大蛋糕，而這也使得一些較發(fā)達(dá)城市銷售店面趨于飽和狀態(tài)。但是他們沒(méi)有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流，反而大打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)相以降價(jià)的方式吸引顧客。而隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，價(jià)格日益透明化的今天，相近的價(jià)格，類似的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，再打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，這樣只會(huì)獲得更少的利潤(rùn)，而為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤(rùn)空間，我們只能通過(guò)其它的渠道來(lái)降低成本了。

5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象描述：

1、傳統(tǒng)的物流配送中心模式：

傳統(tǒng)的物流配送中心模式實(shí)際上就是國(guó)內(nèi)處于淘汰地位的運(yùn)輸公司與倉(cāng)儲(chǔ)基地的結(jié)合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業(yè)提供簡(jiǎn)單的儲(chǔ)存及運(yùn)輸服務(wù)，是一個(gè)商品的流動(dòng)的過(guò)程（簡(jiǎn)稱“物流” ），還不具備商流的過(guò)程，而且基本上不提供第三方服務(wù)，達(dá)不到使商品增值的效果。 2、公司的銷售模式：

我們公司首先在國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)建立專業(yè)的現(xiàn)代化物流服務(wù)中心為基礎(chǔ)，省去了傳統(tǒng)的零售商店面經(jīng)銷模式，再借助現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展日漸成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，采用網(wǎng)上虛擬購(gòu)物超市相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，面向該城市的客戶（包括個(gè)人，企業(yè)等），讓顧客方便，快捷的購(gòu)物，然后由我們公司根據(jù)網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)反饋回來(lái)的顧客需求信息，由物流中心進(jìn)行貨物的分揀、包裝，接著由我們公司專業(yè)的配送服務(wù)中心在設(shè)計(jì)好的配送路線上直接配送，在規(guī)定的時(shí)間的里把商品以門到門的服務(wù)方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網(wǎng)上對(duì)我們售出的商品進(jìn)行信息反饋，然后由我們的售后服務(wù)中心進(jìn)行專業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地進(jìn)行商品的更換與維修服務(wù)，讓顧客買得放心用得舒心。

六、營(yíng)銷策略

6.1營(yíng)銷策略：

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái),企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此,我們公司要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須轉(zhuǎn)變舊的營(yíng)銷觀念,樹(shù)立全新的營(yíng)銷理念, 針對(duì)具體的環(huán)境變化,制定新的營(yíng)銷策略，把握市場(chǎng),抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng),使公司獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。我們將采取以下?tīng)I(yíng)銷策略： 1）實(shí)施品牌包裝營(yíng)銷策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。 2）實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷策略。

隨著人民生活水平的提高,人們購(gòu)買商品,不只是追求一切實(shí)物性的滿足,更是追求這些實(shí)物所包含的精神或文化。因此,我們公司應(yīng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,著眼優(yōu)質(zhì)服務(wù),這是我們?nèi)俚年P(guān)鍵。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),可采取以下做法: 3）實(shí)施cs戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。

服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在顧客。

4）樹(shù)立超值服務(wù)理念,實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

超值服務(wù)就是用愛(ài)心、誠(chéng)心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。 5）實(shí)施持續(xù)營(yíng)銷策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下,我們必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢(shì), 制定新的營(yíng)銷策略——綠色營(yíng)銷。這樣,不但對(duì)公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。我們公司應(yīng)建立綠色營(yíng)銷信息系統(tǒng)，制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略。公司在制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮綠色商品的種類、質(zhì)量、品牌設(shè)計(jì)、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務(wù)等。實(shí)行綠色包裝與綠色標(biāo)志,實(shí)現(xiàn)綠色商品組合,為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。

6）實(shí)施形象營(yíng)銷策略。

現(xiàn)在,消費(fèi)者購(gòu)買商品的選擇性明顯增強(qiáng),企業(yè) 形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤(rùn)的最大化,必須塑造個(gè)性化的企業(yè)形象,維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象。

6.2營(yíng)銷工具：

為了促進(jìn)公司商品的銷售，便于根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求來(lái)制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，我們公司會(huì)引進(jìn)兩套銷售信息處理系統(tǒng)pos系統(tǒng)軟件（銷售點(diǎn)終端信息處理系統(tǒng)）和mis系統(tǒng)軟件（后臺(tái)信息處理系統(tǒng)）：我們公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把pos系統(tǒng)與mis系統(tǒng)有機(jī)的聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行商品銷售信息的處理。pos系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)把消費(fèi)者在我們公司網(wǎng)上虛擬超市上購(gòu)買的商品信息進(jìn)行匯總，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速的傳給mis系統(tǒng)，mis系統(tǒng)利用自己的分析功能對(duì)所有的銷售信息進(jìn)行總體分析，進(jìn)行有效的商品銷售預(yù)測(cè)，找出顧客需要什么，不需要什么，什么商品是顧客大量需要的，什么商品是顧客少量需要的，然后把這些信息傳遞給采購(gòu)部門，他們根據(jù)這些銷售信息進(jìn)行商品的分類、分量采購(gòu)，防止熱銷商品出現(xiàn)缺貨情況，而某些冷銷商品出現(xiàn)積壓情況，從而促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。

七、財(cái)務(wù)分析

7.1公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用

為了我公司在創(chuàng)建的初期為了能夠正常地運(yùn)行經(jīng)營(yíng)，到2015年十二月止，達(dá)到10億元的年銷售額，欲投資1750萬(wàn)元運(yùn)作資金，資金的分配及用途如下圖所示：

7.2財(cái)務(wù)計(jì)劃簡(jiǎn)述：

（1）根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下各階段的目標(biāo)，

7.3公司資金來(lái)源：

1）我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會(huì)引起企業(yè)或個(gè)人的投資欲望。

2）我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)辦，所以我們會(huì)得到國(guó)家的大力扶持，可以向銀行進(jìn)行貸款。 3）在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)一步集資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 7.4公司的效益預(yù)測(cè) 1）投資收益預(yù)測(cè)：

a營(yíng)業(yè)收入：據(jù)初步估計(jì)，包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。

b業(yè)成本：商品的自身成本很高（制造費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，包裝費(fèi)等），幾乎達(dá)到了商品總成本的80%多。

c稅后利潤(rùn)：扣除公司應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤(rùn)空間還是很大的，可以達(dá)到營(yíng)業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場(chǎng)上是相當(dāng)不錯(cuò)的，因此我們公司的投資收益是相當(dāng)可觀的，并能夠?yàn)楣镜拈L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和資本經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎(chǔ)。 2）投資回報(bào)預(yù)測(cè)：

a在扣除各項(xiàng)成本支出后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得12%以上的年利潤(rùn)。

b在公司的前三年經(jīng)營(yíng)期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報(bào)。 c在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報(bào)。