最新行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫(匯總13篇)

每一個(gè)階段的結(jié)束都需要一個(gè)總結(jié)，它是我們成長的見證。借鑒他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，可以提高自己的總結(jié)寫作技巧?？偨Y(jié)是我們不斷成長和進(jìn)步的必要環(huán)節(jié)，以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能激發(fā)你的總結(jié)能力。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇一

創(chuàng)建自己的公司并不是一件新鮮事，但是在今日的全球市場中，創(chuàng)業(yè)公司以極快的速度越來越多的涌現(xiàn)出來。2015 年的第一季度是創(chuàng)業(yè)公司在近五年中獲得最大融資的一個(gè)季度，投向創(chuàng)業(yè)公司的資金超過了 20 億美元。創(chuàng)建一個(gè)成功的企業(yè)已經(jīng)不再是遙不可及的夢(mèng)想。在大量的初創(chuàng)企業(yè)與機(jī)會(huì)后面有著真正的資金的助力。

創(chuàng)業(yè)者的主要組成部分是開發(fā)者、程序員、企業(yè)家以及實(shí)干家們。創(chuàng)業(yè)公司雖然是由企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者一起組建而成，但其中由開發(fā)者轉(zhuǎn)變過來的創(chuàng)業(yè)者才是初創(chuàng)公司中最有影響力的一群人。他們不僅僅是技術(shù)專家，一旦受到了強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的驅(qū)使，就會(huì)成為創(chuàng)業(yè)大潮中不容小覷的力量。

由開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的特殊群體會(huì)給市場帶來有力的震撼。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然僅僅有 11% 的開發(fā)者走向了創(chuàng)辦企業(yè)的道路，但就是這 11% 創(chuàng)業(yè)者給整個(gè)行業(yè)生態(tài)造成了最為顯著的影響。這也是為什么越來越多的財(cái)富 500 強(qiáng)公司遷移到了硅谷，其他公司也越來越多地愿意在紐約、柏林、倫敦、以及新加坡這些開發(fā)人才集中的核心地區(qū)安營扎寨。

甚至像金寶湯以及百事可樂這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)者品牌也開始尋求開發(fā)者型創(chuàng)業(yè)人才，為了招攬?jiān)擃惾瞬牛罢叽蛟炝艘粋€(gè)「黑客廚房」項(xiàng)目，而后者則是擁有了自己的孵化項(xiàng)目。

從塔吉特百貨公司印度分公司的創(chuàng)業(yè)加速器項(xiàng)目來看，我們必須承認(rèn)創(chuàng)新行為可以來源于任何地方，而不僅僅是在公司的內(nèi)部產(chǎn)生。這家全球零售巨頭在印度的班加羅爾用六個(gè)月的時(shí)間在校園中孵化了多家創(chuàng)業(yè)公司，這些創(chuàng)業(yè)公司將與塔吉特的研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起工作，他們將給未來的零售業(yè)帶去創(chuàng)新性的購物體驗(yàn)。

ibm 最近發(fā)布了以超過 1500 家公司為研究對(duì)象的商業(yè)科技趨勢(shì)研究報(bào)告，報(bào)告中透露了這樣的一個(gè)信息，這 1500 多家公司中的佼佼者們?cè)诠ぷ髦信c外部組織進(jìn)行了更富有創(chuàng)造性的合作，它們選擇了不那么傳統(tǒng)的合作伙伴與自己共同奮斗。

這些富有創(chuàng)造性的合作不僅僅局限在技術(shù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作領(lǐng)域其實(shí)要更為深入和普遍。真正的富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖會(huì)選擇一些非常規(guī)性的合作伙伴，比如編外開發(fā)人員或者初創(chuàng)企業(yè)去幫助自己的企業(yè)推動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目。這些商業(yè)領(lǐng)袖中有超過 70% 的人會(huì)使用創(chuàng)業(yè)公司來執(zhí)行自己的項(xiàng)目，在涉及到 it 方面的方向性問題時(shí)這些商業(yè)領(lǐng)袖更是充滿了包容性——相比一般的領(lǐng)導(dǎo)者，富有創(chuàng)新精神的商業(yè)領(lǐng)袖在做出 it 方面的決策時(shí)，更傾向于選擇創(chuàng)業(yè)公司或者編外開發(fā)者完成自己的項(xiàng)目。

：超過 66% 的創(chuàng)業(yè)公司堅(jiān)持不過第一年。存活下來才是王道。確保自己能夠找到一個(gè)創(chuàng)業(yè)組織，組織中的其他創(chuàng)業(yè)者和商業(yè)領(lǐng)袖們可以對(duì)你的'事業(yè)提供幫助。擁有富有激情且勤奮努力的團(tuán)隊(duì)，加上團(tuán)隊(duì)成員之間的高度的凝聚力與互補(bǔ)的知識(shí)技能，這就是人盡皆知的邁向成功的不二法則。我最近參觀了 talentgarden，這不僅僅是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司集中辦公的地方，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者們分享自己的專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)。你從 talentgarden 得到的最重要的東西就是通過創(chuàng)業(yè)伙伴們的強(qiáng)強(qiáng)合作而存活下來。

：專注于你的顧客和他們的需求，好好利用云計(jì)算、在線分析、移動(dòng)端以及社交這些新興的市場趨勢(shì)，通過你的合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)走向更為廣闊的全球市場。grush 是 ibm smartcamp 創(chuàng)業(yè)大賽的獲勝者，他將刷牙這間日常生活中的小事變成了有趣的交互式游戲。他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)出了一款先進(jìn)的動(dòng)作感應(yīng)式藍(lán)牙牙刷，并且為牙刷配套了系列交互式游戲，這不僅可以引導(dǎo)孩子們愛上刷牙這件事，也可讓家長對(duì)于結(jié)果進(jìn)行追蹤。但是，他們很快就意識(shí)到該款產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)在于收集到了在日常生活中那些活動(dòng)會(huì)使孩子們變得興奮的大數(shù)據(jù)。

印度創(chuàng)業(yè)者們?cè)陔娮由虅?wù)領(lǐng)域取得的成功就是一個(gè)以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例，他們也符合我在上文中所列出的三個(gè)條件。印度的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谂畈l(fā)展的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)于消費(fèi)者們不斷改變的需求快速反應(yīng)。由于這種敏捷性，印度的創(chuàng)業(yè)者們充分理解了市場趨勢(shì)及其背后的驅(qū)動(dòng)力，使得他們?cè)陔娮由虅?wù)市場中占據(jù)了更加有力的位置。正是因?yàn)樗麄兯鶕碛械倪@種獨(dú)一無二的靈活性，行業(yè)巨頭們相比競爭更愿意與這些創(chuàng)業(yè)公司合作，這也讓行業(yè)的生態(tài)獲得了整體性的發(fā)展。

在最后，我想說的是，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該向行業(yè)巨頭們展示你創(chuàng)新性想法的價(jià)值，以及這些想法如何作用于他們的消費(fèi)者基礎(chǔ)。也就是說，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該確保自己理解公司業(yè)務(wù)的潛力何在，以及做好用三分鐘甚至更短的時(shí)間向別人闡述公司的價(jià)值。你的介紹中應(yīng)該包括你想要解決的問題，你準(zhǔn)備采取的解決方法，為什么你的團(tuán)隊(duì)是解決該問題的最佳選擇，以及你能夠帶給這個(gè)市場的價(jià)值。要記住，你得讓你的發(fā)言使人印象深刻才能獲得好效果。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇二

在商業(yè)領(lǐng)域中，采購是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。作為公司的采購專家，我在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)工作了多年。在這段時(shí)間里，我積累了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，對(duì)采購行業(yè)有更多的認(rèn)識(shí)和理解。在這篇文章中，我將分享我對(duì)采購行業(yè)的心得和體會(huì)，從多個(gè)方面分析采購行業(yè)的重要性和未來的發(fā)展方向。

第二段：價(jià)值采購。

采購是一個(gè)“低調(diào)”的職業(yè)，但它對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)是不可忽視的。價(jià)值采購是一個(gè)重要的概念，它強(qiáng)調(diào)采購過程中要著重考慮采購的成本、效率和效果，在保證質(zhì)量的前提下，達(dá)到最佳的采購效果。價(jià)值采購是現(xiàn)代采購的趨勢(shì)和方向，已經(jīng)成為許多公司的采購戰(zhàn)略之一。作為采購專業(yè)人士，我們應(yīng)該不斷提高自己的水平，致力于實(shí)現(xiàn)價(jià)值采購的目標(biāo)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第三段：供應(yīng)鏈管理。

采購不僅僅是買進(jìn)物資，更重要的是要管理供應(yīng)鏈?，F(xiàn)代企業(yè)采購過程中對(duì)供應(yīng)鏈的管理越來越重視，這是因?yàn)榱己玫墓?yīng)鏈管理可以幫助企業(yè)更好地控制成本、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高效率和服務(wù)質(zhì)量。而采購人員作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要角色，需要在供應(yīng)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)揮積極的作用，與供應(yīng)商建立更緊密的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的效果。

第四段：數(shù)字化采購。

隨著科技的不斷發(fā)展，數(shù)字化采購正在成為一個(gè)熱門話題。數(shù)字化采購是利用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化采購工作，包括采購流程自動(dòng)化、供應(yīng)商自動(dòng)化、采購數(shù)據(jù)的收集和分析等。數(shù)字化采購的好處在于可以提高采購的效率和質(zhì)量，并且可以減少因操作失誤產(chǎn)生的錯(cuò)誤。作為采購專家，我們需要不斷學(xué)習(xí)數(shù)字技術(shù)，將其應(yīng)用到我們的工作中，并且尋求數(shù)字化采購的機(jī)會(huì)和方案來實(shí)現(xiàn)更加高效的工作。

第五段：總結(jié)。

采購作為一個(gè)重要的商業(yè)領(lǐng)域，其價(jià)值和重要性是不可忽視的。隨著企業(yè)采購需求的不斷增長和采購理念的不斷更新，采購人員需要不斷提高自己的專業(yè)能力，追求最佳的采購效果。我們需要關(guān)注采購最新的趨勢(shì)和技術(shù)，尋求機(jī)會(huì)和方案來提高工作效率和質(zhì)量，以及為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我們也需要時(shí)刻關(guān)注著全球化和數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整自己的思路和方式，從而順應(yīng)未來的發(fā)展。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇三

引導(dǎo)語：投資指的是特定 經(jīng)濟(jì)主體為了在未來可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)獲得收益或是資金增值，在一定時(shí)期內(nèi)向一定領(lǐng)域投放足夠數(shù)額的資金或?qū)嵨锏呢泿诺葍r(jià)物的經(jīng)濟(jì)行為。以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的如何選適合自己的領(lǐng)域投資，歡迎閱讀!

薪水的增長永遠(yuǎn)滿足不了欲望的增長，似乎錢包里的每一元錢離開自己時(shí)都很有理由，天天抱怨已經(jīng)省無可省的年輕人先從簽訂一份“雙十協(xié)定”開始吧?？s減10%的日常開支和將每一筆收入的10%用于儲(chǔ)蓄。

金錢是獲取利潤最好的工具，要善于利用這一工具，挖掘每一元錢創(chuàng)造利潤的'能力。讓錢生錢才能使自己的財(cái)富不斷地增長。

投資理財(cái)是一門綜合學(xué)科，涉及宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)分析、稅收金融、法律法規(guī)等諸領(lǐng)域。在實(shí)施投資前，應(yīng)多聽聽所在領(lǐng)域有所專長人的建議?？梢允悄愕挠H戚、朋友，也可以直接去證券、保險(xiǎn)、銀行尋求專職理財(cái)師的幫助，他們會(huì)很高興接待你。

不在自己不熟悉的項(xiàng)目，或是專業(yè)的投資理財(cái)人員認(rèn)為不應(yīng)該投資的領(lǐng)域里投資。

有些項(xiàng)目，看著別人掙錢，或是當(dāng)前很紅火，自己跟風(fēng)進(jìn)行投資，結(jié)果不是因?yàn)樽约涸谠擃I(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)，就是經(jīng)營環(huán)境改變，不但賺不到錢，甚至?xí)潛p本錢。

如果把錢用于建立在虛幻的基礎(chǔ)上的危險(xiǎn)性投資，比如，聽從騙子天花亂墜的許諾，注定會(huì)失去其所有的投資資產(chǎn)。要是有一個(gè)人許諾你每年能得到10%以上的投資回報(bào)，你要做的，就是拍拍屁股走人。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇四

三聚氰胺事件引發(fā)了一場有關(guān)食品安全的反思普通民眾開始更加注重食品安全與健康消費(fèi)雖然中國乳業(yè)遭受重創(chuàng)但此次事件在一定程度上激發(fā)了與普通民眾生活息息相關(guān)的食品品類所蘊(yùn)含的市場潛力。

產(chǎn)品創(chuàng)新。

從當(dāng)下看，有機(jī)蔬菜、無公害蔬菜等中高端蔬菜面臨這樣一個(gè)困境：大眾消費(fèi)群難以接受產(chǎn)品的高價(jià)，而企業(yè)因前期投入的固定成本和生產(chǎn)制作中的高成本又無法降價(jià)銷售。因此，中高端蔬菜行業(yè)市場發(fā)育不成熟也是自然而然的事情。為了生存，企業(yè)就必須深挖小眾的細(xì)分人群，針對(duì)不同細(xì)分人群實(shí)施不同的產(chǎn)品策略。此時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而提升產(chǎn)品附加值就成了重中之重。

這種創(chuàng)新的最主要方向就是便利性延伸。隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代都市人群根本不愿意或不能投入太多精力去下廚，主要原因就是傳統(tǒng)下廚做飯的繁瑣性或不便性。因此，這就成為了普通消費(fèi)者的一個(gè)顯性需求，中高端蔬菜在產(chǎn)品創(chuàng)新上完全可以利用這一點(diǎn)。

另外，一些產(chǎn)品還直接在包裝內(nèi)加入作料，并在包裝外寫上了炒菜的具體步驟，有效迎合了部分消費(fèi)者對(duì)便利性的要求，非常具有人性化。

市場培育期，做好消費(fèi)者細(xì)分。

目前，中高端蔬菜市場處于市場發(fā)展初期，消費(fèi)者基礎(chǔ)還相對(duì)薄弱。因此，企業(yè)還需要在消費(fèi)者教育等市場培育方面做出更多努力。但考慮到經(jīng)營管理中的成本控制，企業(yè)在這方面投入應(yīng)更有精準(zhǔn)度，即做好消費(fèi)者細(xì)分，進(jìn)而在市場推廣中有的放矢，防止為他人做嫁衣。

一般來說，一個(gè)新鮮事物從出現(xiàn)到成為消費(fèi)主流，都要經(jīng)過一個(gè)從小部分人群的嘗試性購買、大量購買到更多人群的購買。針對(duì)中高端蔬菜領(lǐng)域，有機(jī)蔬菜、無公害蔬菜、凍鮮凈菜等中高端蔬菜品類在歐美、日、韓等國家市場發(fā)育已經(jīng)相對(duì)成熟，普通消費(fèi)者也比較接受。國內(nèi)中高端蔬菜廠商長期以來更是依賴于出口，更說明了這一問題。另外，一部分有過出國留學(xué)或具有多年旅居國外經(jīng)歷的海歸也可成為中高端蔬菜廠商的市場突破口。因此，在市場啟動(dòng)階段，基于解決企業(yè)生存問題的目的，企業(yè)完可以在推廣針對(duì)這兩類人群有所側(cè)重。比如，在一些旅居中國的外國人聚居的社區(qū)或區(qū)域內(nèi)的終端進(jìn)行陳列和進(jìn)行大規(guī)模推廣。但從長期看，這種方式只是解決了企業(yè)市場啟動(dòng)和生存問題。況且，這兩類人群根本不可能支撐企業(yè)的長期運(yùn)行。從消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念等特點(diǎn)看，白領(lǐng)階層等中高收入人群是中高端蔬菜品類的核心消費(fèi)群。

這一部分人群主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1）不想花太多時(shí)間在烹飪上，即使做飯也想做到制作過程的方便快捷；2）購買日常生活用品的渠道主要是商超、社區(qū)便利店等；3）追求快捷、安全、衛(wèi)生；4）接受過良好教育，更容易接受新鮮事物。

從企業(yè)經(jīng)營角度看，這一階層人群數(shù)量龐大，消費(fèi)潛力巨大，是中高端蔬菜廠商進(jìn)行市場競爭的核心。企業(yè)所面臨的問題就是如何對(duì)這一階層人群做到有效的消費(fèi)引導(dǎo)。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇五

文章來源自文書寫的。如果你想要吸引公司注意,首先簡歷寫作要清晰明了,其次,就是主要工作經(jīng)歷要與申請(qǐng)職位相關(guān)。至于簡歷是否有創(chuàng)意是否新穎,當(dāng)然做得好會(huì)讓人深刻印象,“第一眼”的作用不能輕視,別致的簡歷會(huì)讓我們覺得這個(gè)人做事很用心很聰明。但這畢竟不是廣告公司招聘,創(chuàng)意不是第一位的,我們注重的還是這個(gè)人根本的能力與工作經(jīng)歷。

英特爾作為一家跨國公司,面試時(shí)對(duì)英語會(huì)有一定考核。因?yàn)橛⒄Z是我們的工作語言,日常用語、文件寫作、技術(shù)用語以及與亞太區(qū)的合作都是用英文,員工不一定語法多好、語音多漂亮,但必須能用英語在工作中交流。

面試通常是一個(gè)小時(shí),經(jīng)理會(huì)以討論的形式考察應(yīng)聘者是否具備必須的技能,因而提問很有目的性。例如“你為什么要來英特爾?”“對(duì)自己的前途預(yù)測(cè)如何?”這些問題有標(biāo)準(zhǔn)答案嗎?回答自然是no。經(jīng)理們希望聽到真實(shí)的回答,無論對(duì)錯(cuò),因?yàn)槊總€(gè)人的情況都會(huì)不同。

“摻水”的簡歷在英特爾沒有前途。負(fù)責(zé)招聘的經(jīng)理們都有一定經(jīng)驗(yàn),偽造的東西很容易被看出來,面試時(shí)問幾個(gè)問題就可以知道你是怎么回事。到那時(shí),不管你有怎樣的能力和資格,也許你只是想錦上添花,但對(duì)不起,我們對(duì)品德不好的人不感興趣。

英特爾承諾:有頭腦的人在這里不會(huì)受挫。

創(chuàng)新,對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說非常重要。因此我們給員工創(chuàng)造很多機(jī)會(huì),允許員工冒險(xiǎn),鼓勵(lì)大家走得更遠(yuǎn),當(dāng)然,事先我們要收集信息,預(yù)測(cè)可能的結(jié)果。

因此,在英特爾,員工有機(jī)會(huì)貫徹自己的想法。英特爾是一個(gè)很平等的公司,在這里不會(huì)有很多層的經(jīng)理,每一個(gè)員工都可以在自己的級(jí)別上做出決定,不用什么事情都去請(qǐng)示。這樣的情況在英特爾是不會(huì)發(fā)生的:你很有頭腦,卻在上司那里受挫。也許有時(shí)你不確定,拿計(jì)劃去跟你的經(jīng)理談,通常他會(huì)鼓勵(lì)你勇于嘗試,而不是兜頭潑你冷水。善于創(chuàng)新的.人,在英特爾總會(huì)有更多的機(jī)會(huì),更好的待遇。

英特爾培訓(xùn):給你人情味的幫助與支持。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇六

高端消費(fèi)群體是是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體，是社會(huì)文明前進(jìn)和生產(chǎn)力發(fā)展的主動(dòng)力源，黃酒路走高端，如何淘金呢？那就必須根據(jù)高端消費(fèi)群體的生活方式或生活結(jié)構(gòu)制定營銷策略，也就是說高端黃酒的營銷淘金之路要排除以往的企業(yè)為導(dǎo)向或者競爭為導(dǎo)向?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)，而是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的主流生活需求、生活方式、生活表現(xiàn)的變化來確定品牌所要傳播的消費(fèi)理念及所有樹立的品牌形象。

首先，塑造品牌新內(nèi)涵，擺脫傳統(tǒng)基因束縛。

酒的文化，其實(shí)是一種以酒為載體的物質(zhì)文明與精神文明的結(jié)合體。在現(xiàn)實(shí)生活中，啤酒能給人以時(shí)尚、激情、動(dòng)感；白酒給人以豪爽、大氣、味道；紅酒給人以幽雅、品位、尊貴。而黃酒給人的感覺是什么呢？恐怕許多人都難以說清楚。雖然黃酒擁有著源遠(yuǎn)流長的歷史，深厚燦爛的文化，迷人獨(dú)特的口感，清澈橙黃的色澤，但是在消費(fèi)者心中缺少專屬自己的獨(dú)特生命魅力，古老、陳舊、難登大雅之堂、無品位、缺檔次等感覺，成為沉淀在消費(fèi)者心中的印象，實(shí)在難以激發(fā)起他們的消費(fèi)沖動(dòng)。想一想，那黝黑的烏篷船，破舊的烏氈帽，潦倒的孔乙己等等，能夠帶給消費(fèi)者什么樣的消費(fèi)沖動(dòng)，享用感受呢？更別談在高端消費(fèi)群體中造成影響和關(guān)注了。

宋代大文豪的歐陽修的“醉翁之意不在酒”，就是在告訴我們飲酒的內(nèi)涵在于體會(huì)酒中的文化意境和生活哲學(xué)。顯然，目前黃酒品牌的表現(xiàn)，缺少就是無法折射自己黃酒所蘊(yùn)含的豐富精神內(nèi)涵。筆者認(rèn)為，如果黃酒企業(yè)能夠在自身的品牌中注入更多精神層面文化、追求、生命，擺脫那種過于熱衷地方色彩、小家碧玉式的“自愛自戀”的淺顯表現(xiàn)，這樣可能會(huì)更加容易、快捷的把黃酒品牌的內(nèi)涵文化，在消費(fèi)者心中留下永恒的感受，引導(dǎo)出一種消費(fèi)潮流。在這方面，黃酒企業(yè)應(yīng)該要向海派黃酒中的和酒與石庫門學(xué)習(xí)一下。他們通過對(duì)消費(fèi)者精神需求的研究，和酒通過對(duì)“和”文化的塑造，石庫門通過對(duì)“大上海文化”的訴造，快速打動(dòng)了部分領(lǐng)袖消費(fèi)者的心理。同時(shí)他們敢于對(duì)傳統(tǒng)黃酒的口感、色澤、、營養(yǎng)、酒精度等方面的顛覆、改良和創(chuàng)新，開創(chuàng)出黃酒消費(fèi)的新定位和新人群，于是和酒與石庫門在黃酒市場中根深地固的打出一片專屬于自己的天地，更加提升了自己品牌文化的表現(xiàn)力。雖然，中國黃酒第一品牌的“古越龍山”也意識(shí)到黃酒品牌要在新思想、新文化、新內(nèi)涵等方面大下功夫。不過令人遺憾的是，當(dāng)人們看到黃酒第一品牌古越龍山的文化表現(xiàn)或者品牌訴求，心理會(huì)產(chǎn)生什么樣的聯(lián)想呢？調(diào)研結(jié)果，除了給人產(chǎn)生“黃酒老大”的“風(fēng)流”感覺以外，再就是些歷史、榮譽(yù)之類的東西，根本沒有抓住真正的高端酒類消費(fèi)獨(dú)特文化內(nèi)涵，有的只是歷史、榮譽(yù)“中國黃酒天下一絕”所帶來的負(fù)累，根本無法真正在影響著黃酒高端人群的消費(fèi)心理。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇七

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本書主要根據(jù)出納訓(xùn)練營的培訓(xùn)課程講義編寫而成，書中不僅介紹了出納應(yīng)掌握的業(yè)務(wù)技術(shù)，如現(xiàn)金的收付、各類票據(jù)的填寫等，還介紹了出納與企業(yè)內(nèi)部和外部人士和諧相處的職場技巧。書中大量的案例均來自出納訓(xùn)練營實(shí)際培訓(xùn)過程中發(fā)生的真事，還有一部分則是網(wǎng)友的提問。閱讀本書，有助于你做個(gè)優(yōu)秀出納。

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行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇八

在現(xiàn)代社會(huì)，知識(shí)是一種最珍貴的財(cái)富。而如果能成為某一領(lǐng)域的學(xué)霸，那么就可以掌握更多的財(cái)富。但是，要成為一名真正的學(xué)霸，需要具備哪些素質(zhì)呢？本文將基于本人的經(jīng)驗(yàn)，分享一些關(guān)于成為領(lǐng)域?qū)W霸的心得體會(huì)。

第二段：堅(jiān)定自己的目標(biāo)。

人生就像一場旅行，如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目的地，那么我們就很難找到方向。同樣，要成為領(lǐng)域?qū)W霸，首先需要確定自己的目標(biāo)。設(shè)定明確的目標(biāo)，能夠幫助我們把自己的精力集中在重要的任務(wù)上，并且能夠強(qiáng)化我們?nèi)〉贸删偷男判摹?/p>

第三段：擁抱學(xué)習(xí)。

成為一名領(lǐng)域?qū)W霸，最關(guān)鍵的就是學(xué)習(xí)。但是，學(xué)習(xí)并不是一件容易的事情。我們可以從以下幾方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)：首先，培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣；其次，學(xué)習(xí)方法要科學(xué)；最后，勤奮刻苦，保持持久的學(xué)習(xí)狀態(tài)。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地積累知識(shí)，才能夠稱為一名領(lǐng)域?qū)W霸。

第四段：向?qū)熣?qǐng)教。

沒有人是萬事通，我們都需要在某些領(lǐng)域中尋求他人的幫助。尤其是在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，良師益友的重要性是不可替代的。我們應(yīng)該積極主動(dòng)地向?qū)熣?qǐng)教問題，并且認(rèn)真傾聽他們的見解，從中收獲更多的啟示。

第五段：實(shí)踐是最好的老師。

對(duì)于學(xué)問來說，實(shí)踐是最好的老師。要成為領(lǐng)域?qū)W霸，僅僅學(xué)習(xí)理論知識(shí)是不夠的。我們需要通過實(shí)踐不斷地檢驗(yàn)所學(xué)的知識(shí)，不斷地積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能夠更加深入地理解所學(xué)的內(nèi)容，更加準(zhǔn)確地掌握所學(xué)的技能。

第六段：結(jié)語。

學(xué)霸不是一種天賦，而是一種態(tài)度。只要有信心和恒心，并遵循上述幾點(diǎn)，每個(gè)人都可以成為領(lǐng)域?qū)W霸。當(dāng)我們擁有更多的知識(shí)和技能，我們就有更多的機(jī)會(huì)去改變自己和他人的生活。學(xué)無止境，前人栽樹，后人乘涼。讓我們共同追求一種更高的學(xué)霸精神，助力我們的夢(mèng)想騰飛！

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇九

為了及時(shí)了解和掌握各時(shí)期各車間的安全生產(chǎn)情況，協(xié)調(diào)和處理生產(chǎn)過程中存在的安全問題，消除事故隱患，確保安全生產(chǎn)，特制定本制度。

3.1安全科負(fù)責(zé)制度的制定、檢查、考核及日常管理工作。

3.2各單位負(fù)責(zé)本制度的貫徹執(zhí)行工作。

4.1公司安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議（公司級(jí)安全生產(chǎn)會(huì)議）公司安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議，每一個(gè)月召開一次，由安全科召集，參加會(huì)議的人員一般有:安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人（法人）、全體委員、領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)人員等，并根據(jù)有關(guān)情況對(duì)與會(huì)人員按需要隨時(shí)增減。時(shí)間由生產(chǎn)副總經(jīng)理決定，時(shí)間不限，地點(diǎn)由召集人決定。

4.2會(huì)議主要內(nèi)容：

4.3會(huì)議記錄。

會(huì)議記錄由安全科負(fù)責(zé)進(jìn)行，會(huì)議對(duì)所議事項(xiàng)以及作出的決定應(yīng)形成會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要應(yīng)分發(fā)與會(huì)人員以及事項(xiàng)涉及的有關(guān)單位主管。安全科應(yīng)負(fù)責(zé)督促、檢查、考核其他部門、科室、車間會(huì)議記錄（臺(tái)賬）的執(zhí)行情況。

4.4部門（車間）級(jí)安全會(huì)議。

4.4.3會(huì)議主要內(nèi)容：討論本部門如何貫徹執(zhí)行上級(jí)和公司里安全生產(chǎn)上的各項(xiàng)決議以及公司在安全生產(chǎn)上的一些重大問題。

4.5班組安全會(huì)議。

4.5.1由班長負(fù)責(zé)召開，小組成員參加。在每天上班前15分鐘開始，時(shí)間一般5—10分鐘，地點(diǎn)由各車間部門自定。

4.5.2會(huì)議主要內(nèi)容：傳達(dá)上級(jí)有關(guān)會(huì)議和文件精神；布置、檢查、交流、總結(jié)安全生產(chǎn)工作；學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程、安全規(guī)章制度等；分析班組內(nèi)外事故案例；結(jié)合本班組特點(diǎn)開展事故隱患的預(yù)測(cè)預(yù)控等。

4.5.3會(huì)議在各班組交接班記錄中進(jìn)行記錄。車間領(lǐng)導(dǎo)和安全科每月進(jìn)行定期檢查并簽字。

由各職能部門根據(jù)安全生產(chǎn)的季節(jié)性和突發(fā)性等情況隨時(shí)召開安全生產(chǎn)會(huì)議。由召集人負(fù)責(zé)記錄。由各職能部門對(duì)會(huì)議決議執(zhí)行情況進(jìn)行督促、檢查和考核。

4.7相關(guān)要求。

4.7.1會(huì)議召集者在開會(huì)之前，應(yīng)做好有關(guān)資料準(zhǔn)備工作，會(huì)議上要討論研究解決的問題應(yīng)列出，重要會(huì)議會(huì)后要下發(fā)會(huì)議紀(jì)要。按時(shí)向有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行傳遞，并對(duì)存在問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

4.7.2通知參加會(huì)議人員時(shí)，要把會(huì)議主要內(nèi)容、開始時(shí)間、大約需要多長時(shí)間、會(huì)議地點(diǎn)交代清楚。

4.7.3被通知需要參加會(huì)議的人員，都應(yīng)按時(shí)參加會(huì)議，做到善始善終，確實(shí)不能參加的要在開會(huì)之前和召集人說明情況，并得到允許（請(qǐng)假）。并在《安全生產(chǎn)會(huì)議簽到表》上簽字，對(duì)未經(jīng)允許擅自不參加或遲到、早退的人員，由會(huì)議召集人按照相關(guān)管理規(guī)定對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

4.7.4會(huì)議上決定的情況各部門和責(zé)任人，必須不折不扣地認(rèn)真執(zhí)行，及時(shí)完成。

4.7.6安全科應(yīng)定期對(duì)各種《安全會(huì)議記錄及決議》的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、考核。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十

凈水行業(yè)發(fā)展二十年，由于缺乏國家規(guī)范，導(dǎo)致目前整個(gè)凈水行業(yè)魚龍混雜，技術(shù)上五花八門、渠道混亂、低價(jià)搶占市場，宣稱一種技術(shù)既可解決等，導(dǎo)致多數(shù)客戶使用凈水器后滿意度不高，使得消費(fèi)者對(duì)水處理技術(shù)產(chǎn)生了懷疑，拔苗助長的方式不利于凈水行業(yè)的發(fā)展，像這樣的例子很多，“水宜生”就是一個(gè)，央視鋪天蓋地的廣告加上營銷上的力度，讓水宜生短時(shí)間內(nèi)市場得到飛速的發(fā)展。筆者(謝紅義)對(duì)他的廣告有深刻的印象“買個(gè)杯子喝好水，好水喝出好健康，水宜生”曇花雖然美麗但花開的時(shí)間必竟很短，2010年315晚會(huì)解析了關(guān)于堿性水幕后的騙局，這個(gè)品牌好像在一夜之間很多個(gè)城市蒸發(fā)了，也給凈水行業(yè)蒙上了一層陰影，不科學(xué)的宣傳、夸大其詞的宣傳是不會(huì)有好結(jié)果的，總結(jié)一句話還是這個(gè)行業(yè)太亂，投機(jī)主義者太多。

中國地大物博，水資源比較豐富水質(zhì)污染狀況也不一樣，如：余氯超標(biāo)、硬度太大、重金屬超標(biāo)、渾濁度超標(biāo)，所以作為水處理行業(yè)的專業(yè)人員應(yīng)該向醫(yī)生一樣對(duì)癥下藥，才能藥到病除，反之不但解決不了客戶問題還造成負(fù)面影響，那么如何科學(xué)的去宣傳凈水器，那就要對(duì)行業(yè)的水處理技術(shù)有深入的了解，凈水器過濾技術(shù)沒有好壞之分，每種過濾方法都有他的優(yōu)勢(shì)，下面筆者（謝紅義）就目前市場上常見的過濾方法的優(yōu)缺點(diǎn)作一個(gè)詳細(xì)的介紹：

一、前置過濾器的作用及使用中存在的問題。

所以說在上海、北京等一些大城市普及率已經(jīng)超過凈水器，上升空間巨大，能浮在面上的廠家都已經(jīng)上了前置過濾器。

前置過濾器在銷售使用中的問題：前置過濾器能不能把水濾清，客戶一般的會(huì)有這樣的問題，很多經(jīng)銷商、導(dǎo)購員缺于對(duì)前置過濾器的了解，都會(huì)回答客戶可以，這也是導(dǎo)致客戶滿意度不高的原因。這款產(chǎn)品在德國叫“管道保護(hù)器”只能攔截一些大顆粒的雜質(zhì)對(duì)涉水設(shè)備起到保護(hù)作用。

二、軟水機(jī)的作用及使用中存在的問題。

軟水機(jī)對(duì)許多朋友來講肯定不會(huì)陌生，涉水稍微長一點(diǎn)的都明白軟水機(jī)的工作原理，但對(duì)于軟水機(jī)的作用多數(shù)人還是一支半解。軟水按目前市場上的宣傳其作用有三，最常見的就是去除水垢、軟化水質(zhì)，再一個(gè)就是洗澡時(shí)對(duì)皮膚好有美容的效果，軟水機(jī)還有一個(gè)作用多數(shù)人不知道那就是去除重金屬，當(dāng)然去重金屬樹脂再生時(shí)就不能添加普通的無碘鹽，需要特制鹽。軟水機(jī)在歐洲普及率還是比較高，歐洲人稱軟水機(jī)是“水質(zhì)保護(hù)器”，當(dāng)出現(xiàn)水質(zhì)突發(fā)事件時(shí)起到一個(gè)保護(hù)作用。

在購買軟水機(jī)時(shí)，很多銷售者都會(huì)問及軟水機(jī)能否飲用，從科學(xué)的角度來講不適合，在家庭要裝軟水機(jī)時(shí)需要注意幾點(diǎn)：

1)要分管道設(shè)計(jì)，軟水機(jī)出水更適合于生活用水洗衣、洗澡等，軟化過的水最好不要通到廚房。

2)二如果軟水機(jī)作了全屋的水處理，建議廚房底下裝ro反滲透凈水機(jī)。

3)軟水如果用作燃?xì)鉄崴?、地暖的壁掛爐作為去除水垢，建議加裝復(fù)磷酸鹽之類的產(chǎn)品，經(jīng)過軟化過的水好處是不結(jié)水垢，但軟化過的水含大量的納離子，納離子對(duì)金屬具有一定的腐蝕性。加上復(fù)磷酸鹽會(huì)對(duì)金屬表面形成一個(gè)保護(hù)膜，從而嚴(yán)長使用壽命。

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行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十一

采購行業(yè)是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中非常重要的一環(huán)，其目的在于以最佳的成本獲取最優(yōu)質(zhì)的物資或服務(wù)。作為采購行業(yè)的從業(yè)者，我深知其中的重要性，并在實(shí)踐過程中積累了一些心得體會(huì)。

第二段：了解市場。

作為采購人員，首先需要了解市場情況，掌握供需狀況、價(jià)格變化等相關(guān)信息，以便于制定合理的采購計(jì)劃和策略。同時(shí)，也需要通過了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整采購決策，保持企業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

第三段：加強(qiáng)管理。

采購中心作為企業(yè)運(yùn)營的重要部門，需要加強(qiáng)自身的管理能力。留意員工工作效率和質(zhì)量、維護(hù)企業(yè)信譽(yù)等方面，嚴(yán)格遵守采購程序和標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注及時(shí)完成采購任務(wù)和支付操作，從而提升采購效率和工作質(zhì)量。

第四段：優(yōu)化供應(yīng)鏈。

采購行業(yè)與供應(yīng)商的合作也十分重要。除了合作伙伴的選擇，我們還需要與相關(guān)供應(yīng)商建立長期良好的合作關(guān)系、加強(qiáng)交流、共同優(yōu)化供應(yīng)鏈，以促進(jìn)供應(yīng)商與企業(yè)間的深度合作與資源共享。

第五段：推動(dòng)創(chuàng)新。

采購行業(yè)隨著時(shí)代的變化也在不斷創(chuàng)新。我們需要不斷學(xué)習(xí)新技能新知識(shí)，適應(yīng)和采納新的采購模式和工具。比如，采用“云采購”、“智能采購”等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)端到端采購管理，不斷提升采購的效率、精準(zhǔn)度和人性化。

結(jié)尾：

以上幾點(diǎn)是我在采購領(lǐng)域中的心得體會(huì)，我深知，采購行業(yè)不同于其他行業(yè)，其對(duì)業(yè)務(wù)能力、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)管理的要求都很高?；仡櫸宜龅氖虑?，我覺得我還有很多考驗(yàn)等著我去挑戰(zhàn)。我將一如既往地投入到采購行業(yè)中，以更高的熱情與飽滿的精神，為企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十二

在我看來，領(lǐng)域?qū)W霸不僅僅是單純地?fù)碛谐驳膶W(xué)習(xí)成績，更重要的是擁有廣泛的知識(shí)面，對(duì)于所學(xué)領(lǐng)域深入了解，能夠迅速地解決問題，并能對(duì)知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和應(yīng)用。成為一名領(lǐng)域?qū)W霸并不是簡單的事情，需要不斷地努力和提高自己。

第二段：建立起全面的知識(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于一個(gè)想成為領(lǐng)域?qū)W霸的人來說，最重要的是要建立起全面的知識(shí)基礎(chǔ)。這既包括各類基礎(chǔ)學(xué)科，也包括當(dāng)下的前沿知識(shí)。建立全面的知識(shí)基礎(chǔ)需要從小學(xué)就開始，包括搜集、閱讀相關(guān)的書籍和文獻(xiàn)，了解各領(lǐng)域的學(xué)科和知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)各大科技媒體的關(guān)注，了解行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)和最新技術(shù)。

第三段：掌握深入了解的技術(shù)。

成為領(lǐng)域?qū)W霸需要深入了解所學(xué)領(lǐng)域中的技術(shù)和方法。在學(xué)習(xí)過程中，不能只停留在理論知識(shí)的掌握，要注重與實(shí)踐相結(jié)合，掌握技能性知識(shí)。這樣才能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)，在解決實(shí)際問題時(shí)更有針對(duì)性和可靠性。為此，我們可以利用各類實(shí)驗(yàn)室、線上學(xué)習(xí)等機(jī)會(huì)，積極獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自己的實(shí)踐能力。

第四段：不斷完善自我。

成為領(lǐng)域?qū)W霸需要不斷完善自我，持續(xù)提高自己的素質(zhì)和水平。不僅要注重自身的專業(yè)知識(shí)，還要關(guān)注社交能力、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力等方面的提高。要多參與集體活動(dòng)，積極溝通交流，在團(tuán)隊(duì)中提高自身的個(gè)人魅力和工作能力。并且，要主動(dòng)擔(dān)當(dāng)工作，獨(dú)立思考和解決問題，提高自身的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

第五段：總結(jié)。

要成為領(lǐng)域?qū)W霸需要全面提升自己的知識(shí)水平，深入了解所學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)和方法，并且不斷完善自身的能力和素質(zhì)。只要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，大有成為領(lǐng)域?qū)W霸的潛力和機(jī)會(huì)。

行業(yè)領(lǐng)域范文如何寫篇十三

現(xiàn)如今的中國，第一產(chǎn)業(yè)早已在多年的時(shí)間中得到多方面的較完善發(fā)展，出口紡織品和一般初級(jí)產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。而第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈在這幾年的發(fā)展也很迅猛，進(jìn)出口工業(yè)制成品的國家制度不斷更新。所以第二產(chǎn)業(yè)的投入很多但風(fēng)險(xiǎn)很大。我國的市場結(jié)構(gòu)唯獨(dú)對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展欠缺，所以服務(wù)業(yè)是一個(gè)很有前景的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向。在服務(wù)業(yè)中的一個(gè)主力軍就是物流。中國物流行業(yè)起步較晚，隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物流業(yè)的市場需求持續(xù)擴(kuò)大。，在國家繼續(xù)加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控政策的影響下，中國物流行業(yè)保持較快增長速度，物流體系不斷完善，行業(yè)運(yùn)行日益成熟和規(guī)范。物流市場整合步伐加快，呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性和結(jié)構(gòu)性變化。與此相關(guān)的城市配送、倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)、貨運(yùn)快遞等保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。從區(qū)域來看，東部沿海地區(qū)物流業(yè)受外需萎縮影響較大，增速放緩；中西部地區(qū)以內(nèi)需為主，加上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，物流行業(yè)仍然保持了較快的增長速度。所以在這些范圍內(nèi)設(shè)立物流公司是很有發(fā)展前景的。

一、項(xiàng)目概要：隨著居民生活水平的不斷提高和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，追求方便效率已成為一種生活追求和消費(fèi)觀念?，F(xiàn)代社會(huì)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對(duì)物流業(yè)的需求吸引了我，我在學(xué)習(xí)物流知識(shí)的過程中得到的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。打算要開一家初具規(guī)模的物流公司，以滿足人們的追求。

我們的計(jì)劃是

二、公司基本情況：

(一)、公司設(shè)立的地點(diǎn)：大部分物流公司選擇在商品集散地如市場周圍或是外來貨車必經(jīng)的交通要道。我們覺得二者要兼顧。在臨近集散地的貨車必經(jīng)要道設(shè)立公司是物流和人流的集中地，商品交易頻繁，發(fā)展前景樂觀，而且該地附近需無一家專門的物流公司為其提供便利的物流運(yùn)送，交通方便，這樣可以減少很多運(yùn)輸成本和競爭壓力。

(三)、組織形式：有限責(zé)任公司 行業(yè)類型：第三方物流

(四)、主要經(jīng)營范圍：主要提供倉儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)鹊谌轿锪鞣?wù)。初期將著重于鐵路和公路運(yùn)輸，主要業(yè)務(wù)包括運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、配送服務(wù)。合理利用資源，降低成本，提高效率。后期發(fā)展空運(yùn)業(yè)務(wù)，主要從事國內(nèi)、國際的貨物運(yùn)輸及快遞業(yè)務(wù)，期間要與國內(nèi)外宗旨知名航空公司建立良好的合作關(guān)系，以發(fā)展更為壯大的公司規(guī)模。

(五)、相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)：作為非物流管理專業(yè)的學(xué)生，雖然學(xué)習(xí)了很多有關(guān)物流方面的 知識(shí)，對(duì)物流這一行有一些了解，這會(huì)為在創(chuàng)業(yè)的過程中提供堅(jiān)實(shí)的知識(shí)保障，應(yīng)該對(duì)以后公司的發(fā)展有良好的幫助。但是非專業(yè)的管理是不行的，專業(yè)性的人才能更準(zhǔn)確地把握市場，對(duì)于市場的需求導(dǎo)向有更敏銳的嗅覺。

(六)、消費(fèi)市場調(diào)查 ：我們做了足夠多的市場調(diào)查，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者對(duì)物流

業(yè)需求情況，并對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。將消費(fèi)群體的比例掌控好才能獲得更可觀的收益。

(七)、員工 20 名（要求熟悉基本的物流知識(shí)）

(八)、如何切入市場： 由于我們預(yù)期的公司地點(diǎn)物流公司幾乎為零， 依靠發(fā)達(dá)的交通和信息系統(tǒng)進(jìn)入市場并無 多大的難度。所以要采取措施做好宣傳：

1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設(shè)一些 貴賓卡，建立一些長期穩(wěn)定的客戶，為他們提供長期的物流服務(wù)。

3、依靠老客戶的宣傳，接受更多的新客戶。

( 九)、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：

1、 根據(jù)市場預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成每單凈盈利50，000元左右，月盈利約 9，000，年盈利達(dá)108，000 元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。

2、 五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團(tuán)體客 戶；重點(diǎn)發(fā)展 vip 卡客戶；此時(shí)月盈利力爭達(dá)到 10，000 元，年盈利達(dá) 120， 000 元以上。

(十)、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：

1、要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營物流公司方面的知識(shí)，以便更深入了解市場的發(fā)展趨勢(shì)。

2、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。

3、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

4、 走訪各公司，聯(lián)系客戶，了解客戶的需求。

5、 租賃辦公地點(diǎn)和倉庫，進(jìn)行室內(nèi)裝修和倉庫的設(shè)備購進(jìn)。

6、 注冊(cè)準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳，在網(wǎng)上和各招聘場所貼出 招聘廣告，滿足公司工作順利運(yùn)行的需要。

(十一)、經(jīng)濟(jì)可行性分析：

2、成本控制(每月)： 辦公室和倉庫租金 10，000 元，員工工資大約 30，000 元，車輛月租金 大約 5，000 元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見費(fèi) 1，000 元。 小計(jì)每月成本約 46，000 元。

3、營業(yè)額預(yù)測(cè)：短時(shí)期的計(jì)劃營業(yè)額 月均營業(yè)額(元) 50，000 季度營業(yè)額(元) 150，000 小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為 600，000 元。

5、 投資回收期：240，000/48，000=5 年

三、經(jīng)營策略及方法

物流項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范策略

物流項(xiàng)目開展過程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開展的結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營運(yùn)過程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。

（一）、公司發(fā)展戰(zhàn)略

1、企業(yè)要形成一體化物流戰(zhàn)略

任何一個(gè)企業(yè)只有與別的企業(yè)結(jié)成供應(yīng)鏈才有可能取得競爭的主動(dòng)權(quán)。在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須將物流活動(dòng)納入系統(tǒng)化的統(tǒng)一管理，一體化物流既提高顧客服務(wù)水平又降低物流總成本，進(jìn)而提高市場競爭力。企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)不了一體化，就談不上與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作形成一體化供應(yīng)鏈。對(duì)于新成立的企業(yè)，就應(yīng)該將精力集中在自己的核心業(yè)務(wù)上，將物流給第三方經(jīng)營。在不需多大投資的情況下，整合內(nèi)部物流，把外部物流交由第三方去做，會(huì)獲得更好的效果。

2、與其他伙伴聯(lián)盟凸顯競爭優(yōu)勢(shì)

企業(yè)一旦開始經(jīng)營，就會(huì)想著擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。但是規(guī)模的發(fā)展在創(chuàng)業(yè)之初會(huì)投入與之不成比例的資金。投入成本過大會(huì)導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)進(jìn)而引起一系列的經(jīng)營問題。在這時(shí)，不失時(shí)機(jī)地與合適的供應(yīng)商、儲(chǔ)運(yùn)商等結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過合作以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢(shì)參與競爭，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)互惠互利。要積極尋求與核心企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成為核心企業(yè)長期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以參與國內(nèi)、國際競爭，提高中國產(chǎn)品在國內(nèi)、國際市場的競爭能力。會(huì)幫助我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中站穩(wěn)腳步的。

3、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系

4、擴(kuò)大規(guī)模

如果我們的企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展，那么在持續(xù)經(jīng)營幾年后，要放眼世界，構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略，以一體化的物流管理和供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、生產(chǎn)裝配和產(chǎn)成品分銷，參與國際化競爭。在全球范圍內(nèi)，通過實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的快速反映、提高顧客服務(wù)水平、降低物流總成本或供應(yīng)鏈成本，提高企業(yè)在國際市場的競爭力，并在全球性競爭中立于不敗之地。

（二）、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與風(fēng)險(xiǎn)分析

我國的物流產(chǎn)業(yè)還處在粗放型的發(fā)展階段，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。由于要深入產(chǎn)銷供應(yīng)鏈中提供多元化的服務(wù)，相對(duì)地?cái)U(kuò)大了運(yùn)營范圍，物流金融業(yè)務(wù)所面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就隨之增加。

物流項(xiàng)目一般投資大、專業(yè)性強(qiáng)，在工程建設(shè)和營運(yùn)過程中，經(jīng)常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性。因此，從事物流項(xiàng)目投資必須認(rèn)真識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、設(shè)法控制風(fēng)險(xiǎn)，以提高投資的成功率。物流項(xiàng)目在投資建設(shè)和勞動(dòng)過程中，需要大量的資金投入，同時(shí)在項(xiàng)目建設(shè)完成后，企業(yè)也會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別揭示產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的來源，判別風(fēng)險(xiǎn)程度，提出風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，避免因在決策中忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在而蒙受損失。

1、建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的組織系統(tǒng)。公司風(fēng)險(xiǎn)管理組織系統(tǒng)主要包括：規(guī)范的法人治 理結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)職能管理部門、內(nèi)部審計(jì)部門和法律事務(wù)管理部門以及其他有關(guān)職能部門、業(yè)務(wù)單位的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及其職責(zé)。

2、注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理人才的培養(yǎng)。公司應(yīng)加快培養(yǎng)和引進(jìn)能夠?qū)Ω黝愶L(fēng)險(xiǎn)有管理能 力的人才，以便對(duì)公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面、深入的識(shí)別、分析和控制。

3、建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)衡量和預(yù)警系統(tǒng)。研究和建立適合公司特點(diǎn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)體 系，是公司風(fēng)險(xiǎn)管理的一個(gè)重要內(nèi)容。

4、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)控制，完善內(nèi)部流程和控制制度。內(nèi)控框架要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的全過 程和主要經(jīng)營管理崗位并符合物流企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點(diǎn)。建立健全內(nèi)控運(yùn)行機(jī)制。

5、加強(qiáng)現(xiàn)金流量管理。公司實(shí)施有效的財(cái)務(wù)管理離不開現(xiàn)金流量的決策支持。公司 應(yīng)通過編制現(xiàn)會(huì)流量預(yù)算、合理控制現(xiàn)金收支、建立應(yīng)收賬款控制機(jī)制和建立公司內(nèi)部資金結(jié)算中心、多渠道籌資等措施提升資金使用效率，緩解資金不足，有效防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6、加強(qiáng)投資風(fēng)險(xiǎn)控制。公司要建立健全投資立項(xiàng)、審批、控制檢查和監(jiān)督制度，多渠道籌資，建立科學(xué)的財(cái)務(wù)監(jiān)控體系。

7、建立風(fēng)險(xiǎn)基金。建立風(fēng)險(xiǎn)基金的目的是當(dāng)特定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生并由此造成損失時(shí)，就用這些資金予以補(bǔ)償。并將風(fēng)險(xiǎn)管理、內(nèi)部控制體系建設(shè)作為一直不多探索的重要課題。

未來中國物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，并呈現(xiàn)一些新的發(fā)展趨勢(shì)與特征。伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展，物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)快速擴(kuò)張；與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整相適應(yīng)，物流產(chǎn)業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升；隨著物流市場的不斷擴(kuò)大，物流產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工將越來越細(xì)；物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度環(huán)境將日趨規(guī)范，市場秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。各級(jí)政府陸續(xù)出臺(tái)的相關(guān)配套政策，為我國物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。所以這項(xiàng)服務(wù)性貿(mào)易活動(dòng)的前景是十分被看好的，抓住市場的機(jī)遇發(fā)展新興的物流業(yè)刻不容緩。

一、 項(xiàng)目描述

1、市場背景

今天的中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場日趨完善，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場的競爭就是時(shí)間的競爭，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。整個(gè)湖南省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。我們將目標(biāo)選定在一個(gè)具有開發(fā)潛力市場——湖南地區(qū)，選擇一個(gè)具有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—岳陽，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始，憑借我們的能力，依靠我們自己的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內(nèi)市場，進(jìn)軍國際市場。

2、 公司介紹

名稱：信息物流有限責(zé)任公司

服務(wù)宗旨：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。

第 1頁

公司將是該地區(qū)的一家現(xiàn)代化綜合服務(wù)型的專業(yè)第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障以及有力的支持。公司將在一到三年內(nèi)對(duì)湖南地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以湖南省內(nèi)各市（長沙、株洲、湘潭、衡陽、郴州、永州、懷化、常德、益陽、張家界等）交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。

二、公司經(jīng)營與管理

1、經(jīng)營范圍:以湖南省各地區(qū)為主要經(jīng)營地區(qū)。

2、核心服務(wù):通過免費(fèi)客服電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等快捷方式進(jìn)行一站式、直

銷式的第三方物流服務(wù)。主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管（即倉儲(chǔ)）、代加工、包裝及配送。

3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

4、經(jīng)營理念：以誠為本、以信為譽(yù)的原則，業(yè)務(wù)處理快速、送貨及時(shí)、到達(dá)準(zhǔn)確、服務(wù)熱情，從戰(zhàn)略的高度去規(guī)劃和經(jīng)營物流，滿足客戶及市場的需要，引導(dǎo)市場潮流，用電子信息業(yè)去改造物流業(yè)。

5、經(jīng)營模式：物流的成本已經(jīng)不再是客戶選擇物流服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們更多的是注重物流服務(wù)的質(zhì)量。

短期目標(biāo)

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第一年，公司成立，建立倉儲(chǔ)、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在岳陽地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

中期目標(biāo)

長期計(jì)劃，將公司發(fā)展為湖南地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。

四、財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）融資計(jì)劃

項(xiàng)目所需資金可分為兩個(gè)部分：項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金和后期的擴(kuò)展資金。

1、項(xiàng)目初期的啟動(dòng)資金

進(jìn)行融資分三種方式：合伙人入股、租賃融資、銀行貸款

1)合伙人入股

由項(xiàng)目的創(chuàng)立人共同出資，按照出資的額度不同享有不同的權(quán)利和義務(wù)。這是最簡便的籌資方式，同時(shí)因企業(yè)最初的經(jīng)營者由項(xiàng)目創(chuàng)立人構(gòu)成，組織合伙公司可以最大限度的激發(fā)經(jīng)營者的責(zé)任感和事業(yè)心。

2)租賃融資

公司所需的倉庫、集裝箱通過租賃的方式獲取，每年支付一定的租金。由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，公司的資金有限，可以通過租賃的方式能夠降低公司的成本。

3)銀行貸款

通過付出一定的利息獲得項(xiàng)目啟動(dòng)所需的資金。

2、項(xiàng)目中期的擴(kuò)展資金：

1）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績公司進(jìn)行上市，通過股票進(jìn)行二次融資，為公司的規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

2）通過四年規(guī)范的經(jīng)營和良好的業(yè)績吸引國際基金的投資。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

1、資金的不足

解決措施：加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)的管理，加強(qiáng)與合作伙伴的合作關(guān)系，爭取創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，同時(shí)吸引更多的會(huì)員和投資者的加入。

2、盈利的不足

解決措施：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)蓄金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變策略，在營銷方面，服務(wù)方面努力創(chuàng)新，在保證原有顧客群的基礎(chǔ)上爭取爭取的顧客，增加更多的選擇方案，爭取更多的市場。

（二）市場風(fēng)險(xiǎn)

1、顧客數(shù)量的不足，顧客流失

解決措施：加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量；穩(wěn)定、增加核心顧客數(shù)量，并且推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施。

2、宣傳效果不明顯

解決措施：做好前期市場調(diào)研，整合營銷傳播，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)將宣傳的力度擴(kuò)大。

（三）管理風(fēng)險(xiǎn)

1、市場經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞，造成資金流失

解決措施：聘請(qǐng)專家作為我們的營銷，管理顧問，提高管理和銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場經(jīng)驗(yàn)。

2、員工的素質(zhì)能力不足，會(huì)出現(xiàn)很多的漏洞

解決措施：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力，加大培訓(xùn)力度。其次，可以提出一些政策加強(qiáng)員工的積極性。

（四）法律風(fēng)險(xiǎn)

依法經(jīng)營是本公司所有工作人員必須遵循的制度。咨詢法律顧問有關(guān)企業(yè)成立的相關(guān)法律事項(xiàng)，嚴(yán)格按照法律程序成立和經(jīng)營。當(dāng)公司經(jīng)營到一定規(guī)模進(jìn)行增資擴(kuò)股時(shí)，交由法律顧問進(jìn)行評(píng)估。

公司聘請(qǐng)法律顧問就經(jīng)營方面所發(fā)現(xiàn)的法律問題，財(cái)務(wù)規(guī)章建設(shè)等進(jìn)行咨詢。企業(yè)的組建包括文件的起草和法律手續(xù)的辦理及跨省開辦工商企業(yè)組織的條件，提供產(chǎn)權(quán)咨詢意見和代辦手續(xù)等；向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行債券籌措資金，不動(dòng)產(chǎn)租賃、抵押等事項(xiàng)進(jìn)行法律咨詢。企業(yè)嚴(yán)格按照《公司法》、《稅法》要求依法納稅，決不偷稅，漏稅，逃稅、騙稅。

一、 概要：

1.1公司經(jīng)營模式：

1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：

我們公司在建設(shè)的初級(jí)階段把物流配送中心建設(shè)在相對(duì)比較發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配送中心為基點(diǎn)，建立一個(gè)圓形的覆蓋面，直接面向該區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品銷售，經(jīng)營的產(chǎn)品主要是生活日用品（家用電器、it產(chǎn)品、食品、服裝等），以少品種、大批量為主，服務(wù)對(duì)象也主要是該區(qū)域可以進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費(fèi)群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時(shí)可以向其它生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的第三方物流服務(wù)（包括商品的采購、配送等）。

二、公司描述

2.1公司的名稱

星星物流超市有限公司

2.2公司的宗旨及企業(yè)文化

1）以公司為中心：

以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以組織創(chuàng)新為保障，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標(biāo)，伴隨著公司從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。

2）以顧客為中心：

“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務(wù)目標(biāo)，以“即時(shí)，快捷”為配送指標(biāo)，以“伙伴式雙贏”為準(zhǔn)則的物流銷售服務(wù)模式，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客來得舒心，去得放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。

2.3公司現(xiàn)狀：

組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所有權(quán)歸太原科技大學(xué)001工作室集體擁有。今后公司將采用融資的手段進(jìn)行集資，以股份制有限公司的組織形式進(jìn)行經(jīng)營。

銷售方面：公司還沒有進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調(diào)查研究分析，有近70%的顧客對(duì)我們銷售的高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價(jià)位、售后服務(wù)好的商品感興趣，特別是門到門的及時(shí)化配送服務(wù)，并愿意購買我們的商品。

2.4公司的發(fā)展規(guī)劃：

第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公基地，完成相關(guān)設(shè)備的安裝、調(diào)試，同時(shí)建立自己的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，初步建立自己的市場營銷體系。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年的時(shí)間。

第二階段：使我們公司獲得消費(fèi)者信賴，提升公司的知名度，進(jìn)而打開市場營銷渠道，使公司進(jìn)入盈利階段。預(yù)計(jì)花費(fèi)一年時(shí)間。

第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實(shí)現(xiàn)公司的商品銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達(dá)到10%左右（針對(duì)北京地區(qū)），還請(qǐng)所有的貸款。并是公司成功上市，預(yù)計(jì)花費(fèi)兩年時(shí)間。

內(nèi)獲得較高的知名度，進(jìn)而打入國際市場。

三、公司的產(chǎn)品及服務(wù)

3.1產(chǎn)品/服務(wù)

（1）公司的經(jīng)營產(chǎn)品：

在公司建設(shè)初期（規(guī)模相對(duì)不大的發(fā)展階段），我們公司主要經(jīng)營生活類日用品， 如電器產(chǎn)品，it產(chǎn)品，服裝，食品等。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我們公司的經(jīng)銷品種會(huì)不斷的增大，由剛開始經(jīng)營的少品種，小批量商品向多品種大批量及多品種小批量的經(jīng)營模式發(fā)展，同時(shí)保證商品的高質(zhì)量、高性能、低價(jià)格，力求把我公司發(fā)展成為具有品牌價(jià)值的綜合性的物流銷售公司。

（2）公司的服務(wù)：

我們公司是在物流配送中心的基礎(chǔ)上，借助電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)上虛擬超市的銷售的經(jīng)營模式，把所有的商品虛構(gòu)成一個(gè)大賣場，不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，在最大程度上方便了最終消費(fèi)者。他們不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，在internet上搜索、查看、挑選，就可以完成他們的購物過程。然后我們公司根據(jù)銷售信息進(jìn)行jit的門到門服務(wù)，同時(shí)我們公司有強(qiáng)大的售后服務(wù)中心作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，對(duì)我們售出的商品進(jìn)行信息跟蹤，提供一流的專業(yè)化的售后服務(wù)。如果我們售出的新產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，我們會(huì)及時(shí)更換；當(dāng)然顧客如果在使用產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)毛病，我們會(huì)有專業(yè)的售后維修人員及時(shí)地上門進(jìn)行維修服務(wù)，以解決顧客的后顧之憂。

3.2產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)

(1) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

b、過去的商品銷售店面都是建立在市中心，特別是人口相對(duì)集中的地方，這會(huì)增加商品的成本價(jià)格，而我們公司是在傳統(tǒng)的銷售模式中減少了銷售店面的建設(shè)及經(jīng)營成本，采用網(wǎng)上銷售購物的方式經(jīng)營，顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購物，然后我們公司進(jìn)行直接送貨上門的服務(wù)，降低了商品的成本，節(jié)省了了時(shí)間，給顧客提供更多的實(shí)惠。

(2) 產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

我們公司采用網(wǎng)上虛擬銷售系統(tǒng)后，顧客可以及時(shí)，方便，快捷的買到自己所需要的商品，而不必千里迢迢的跑去傳統(tǒng)的零售商店面里購物了。

我們公司采用gprs（全球定位系統(tǒng)）與二維條形碼相結(jié)合的方式，然后組建專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，對(duì)我們售出的商品進(jìn)行全方位的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地給顧客提供服務(wù)。

四、市場分析

4.1市場研究表明：

現(xiàn)代社會(huì)商品的.銷售模式采用的仍然是傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)：

我們公司在建廠的初期，面向的消費(fèi)者是北京地區(qū)那些可以使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物的消費(fèi)者。因?yàn)槲覀児镜慕?jīng)營模式是以物流中心為基礎(chǔ)，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)銷售商品，所以我們需要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒介，面向上網(wǎng)的顧客實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

據(jù)我們初步統(tǒng)計(jì)，在北京地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的用戶達(dá)到了800多萬，占北京人口的比例達(dá)到了75%。不過隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步發(fā)展，中國計(jì)算機(jī)知識(shí)的普及，能夠上網(wǎng)購物的人會(huì)越來越多，而且會(huì)不斷的向周邊城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展，所以網(wǎng)上購物這塊蛋糕會(huì)越變?cè)酱?，想吃的人也?huì)愈來愈多，所以我們必須走在別人的前列，推陳出新，以合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)為顧客提供商品，首先搶占終端消費(fèi)者市場，等公司從成長期過渡到成熟期的時(shí)候，我們公司會(huì)以“直線”延伸方式向兩邊擴(kuò)展，一邊向偶爾上網(wǎng)購物的消費(fèi)者市場進(jìn)軍，另一邊是去吸引那些沒有過上網(wǎng)購物的消費(fèi)者，獲得更多的顧客。

4.3銷售戰(zhàn)略

為了促進(jìn)公司的發(fā)展，我們會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取不同的銷售策略：

第一： 經(jīng)常性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是推動(dòng)我們公司發(fā)展的源動(dòng)力，為了獲得他們的青睞，我們會(huì)在網(wǎng)上超市提供“貴賓卡”的待遇，實(shí)現(xiàn)商品打8折的優(yōu)惠措施，還定期免費(fèi)提供一些我們公司創(chuàng)辦的消費(fèi)指南期刊及一些有紀(jì)念價(jià)值的禮品 ，還可以參加我們公司的網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng) 。

第二： 一般性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是我們公司最具潛力的顧客，具有很大的發(fā)展空間。我們給他們提供“會(huì)員卡”的待遇，購買我們的商品可以獲得打9折的優(yōu)惠，定期免費(fèi)送一些消費(fèi)指南期刊，同時(shí)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。只要我們公司提供一流的服務(wù)，就可以獲得他們的信任，使他們成為我們公司的“貴賓卡”持有者。

第三：偶爾性上網(wǎng)購物消費(fèi)者是我們公司潛在的顧客，購買我們的商品就可以參加我們公司的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)我們會(huì)加大戶外宣傳的力度，如廣告策劃，發(fā)傳單等形式，吸引顧客的眼球。

五、競爭風(fēng)險(xiǎn)分析

5.1市場競爭風(fēng)險(xiǎn)分析：

開遍大江南北，爭相建廠，特別是在各大省會(huì)城市與沿海一帶，競爭異常激烈！尤其是跨國公司的進(jìn)入，現(xiàn)在都在爭相爭搶中國消費(fèi)品市場這塊大蛋糕，而這也使得一些較發(fā)達(dá)城市銷售店面趨于飽和狀態(tài)。但是他們沒有從實(shí)質(zhì)上進(jìn)行開源節(jié)流，反而大打價(jià)格戰(zhàn)，爭相以降價(jià)的方式吸引顧客。而隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，價(jià)格日益透明化的今天，相近的價(jià)格，類似的產(chǎn)品，不同的生產(chǎn)商生產(chǎn)的商品在性能和質(zhì)量上已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢(shì)可言，再打傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的時(shí)代已經(jīng)一去不返了，這樣只會(huì)獲得更少的利潤，而為了減少商品的總成本，獲得更大的利潤空間，我們只能通過其它的渠道來降低成本了。

5.2競爭對(duì)象描述：

1、傳統(tǒng)的物流配送中心模式：

傳統(tǒng)的物流配送中心模式實(shí)際上就是國內(nèi)處于淘汰地位的運(yùn)輸公司與倉儲(chǔ)基地的結(jié)合，還不是真正意義上的物流配送中心，只給企業(yè)提供簡單的儲(chǔ)存及運(yùn)輸服務(wù)，是一個(gè)商品的流動(dòng)的過程（簡稱“物流” ），還不具備商流的過程，而且基本上不提供第三方服務(wù)，達(dá)不到使商品增值的效果。 2、公司的銷售模式：

我們公司首先在國內(nèi)發(fā)達(dá)的城市郊區(qū)建立專業(yè)的現(xiàn)代化物流服務(wù)中心為基礎(chǔ)，省去了傳統(tǒng)的零售商店面經(jīng)銷模式，再借助現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展日漸成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，采用網(wǎng)上虛擬購物超市相結(jié)合的經(jīng)營模式，面向該城市的客戶（包括個(gè)人，企業(yè)等），讓顧客方便，快捷的購物，然后由我們公司根據(jù)網(wǎng)上虛擬超市銷售系統(tǒng)反饋回來的顧客需求信息，由物流中心進(jìn)行貨物的分揀、包裝，接著由我們公司專業(yè)的配送服務(wù)中心在設(shè)計(jì)好的配送路線上直接配送，在規(guī)定的時(shí)間的里把商品以門到門的服務(wù)方式送到顧客手中。顧客還可以直接、快速的在網(wǎng)上對(duì)我們售出的商品進(jìn)行信息反饋，然后由我們的售后服務(wù)中心進(jìn)行專業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時(shí)地進(jìn)行商品的更換與維修服務(wù)，讓顧客買得放心用得舒心。

六、營銷策略

6.1營銷策略：

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來,企業(yè)的營銷環(huán)境呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)。為此,我們公司要想在激烈的市場競爭中取勝，必須轉(zhuǎn)變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念, 針對(duì)具體的環(huán)境變化,制定新的營銷策略，把握市場,抓住顧客,才能以強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場,使公司獲得長足的發(fā)展。我們將采取以下營銷策略： 1）實(shí)施品牌包裝營銷策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下,市場競爭日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)不是企業(yè)占領(lǐng)市場的最佳途徑,最有效的做法就是打造自身的品牌及包裝,。 2）實(shí)施服務(wù)營銷策略。

隨著人民生活水平的提高,人們購買商品,不只是追求一切實(shí)物性的滿足,更是追求這些實(shí)物所包含的精神或文化。因此,我們公司應(yīng)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,著眼優(yōu)質(zhì)服務(wù),這是我們?nèi)俚年P(guān)鍵。為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),可采取以下做法: 3）實(shí)施cs戰(zhàn)略,即顧客滿意戰(zhàn)略。

服務(wù)質(zhì)量影響更多的潛在顧客。

4）樹立超值服務(wù)理念,實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略。

超值服務(wù)就是用愛心、誠心和耐心向消費(fèi)者提供超越其心理期待的、超越常規(guī)的全方位的服務(wù)。 5）實(shí)施持續(xù)營銷策略。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下,我們必須適應(yīng)新的環(huán)保形勢(shì), 制定新的營銷策略——綠色營銷。這樣,不但對(duì)公司的生存發(fā)展有利,而且還為社會(huì)做出了貢獻(xiàn)。我們公司應(yīng)建立綠色營銷信息系統(tǒng)，制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略。公司在制定綠色商品及服務(wù)戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)考慮綠色商品的種類、質(zhì)量、品牌設(shè)計(jì)、品牌名稱、包裝樣式、保修、退貨和服務(wù)等。實(shí)行綠色包裝與綠色標(biāo)志,實(shí)現(xiàn)綠色商品組合,為消費(fèi)者提供綠色服務(wù)。

6）實(shí)施形象營銷策略。

現(xiàn)在,消費(fèi)者購買商品的選擇性明顯增強(qiáng),企業(yè) 形象在消費(fèi)者中的作用日漸突出,所以我們公司為了追求綜合利潤的最大化,必須塑造個(gè)性化的企業(yè)形象,維護(hù)優(yōu)良的企業(yè)形象。

6.2營銷工具：

為了促進(jìn)公司商品的銷售，便于根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求來制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，我們公司會(huì)引進(jìn)兩套銷售信息處理系統(tǒng)pos系統(tǒng)軟件（銷售點(diǎn)終端信息處理系統(tǒng)）和mis系統(tǒng)軟件（后臺(tái)信息處理系統(tǒng)）：我們公司通過網(wǎng)絡(luò)把pos系統(tǒng)與mis系統(tǒng)有機(jī)的聯(lián)合起來進(jìn)行商品銷售信息的處理。pos系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)把消費(fèi)者在我們公司網(wǎng)上虛擬超市上購買的商品信息進(jìn)行匯總，通過網(wǎng)絡(luò)快速的傳給mis系統(tǒng)，mis系統(tǒng)利用自己的分析功能對(duì)所有的銷售信息進(jìn)行總體分析，進(jìn)行有效的商品銷售預(yù)測(cè)，找出顧客需要什么，不需要什么，什么商品是顧客大量需要的，什么商品是顧客少量需要的，然后把這些信息傳遞給采購部門，他們根據(jù)這些銷售信息進(jìn)行商品的分類、分量采購，防止熱銷商品出現(xiàn)缺貨情況，而某些冷銷商品出現(xiàn)積壓情況，從而促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。

七、財(cái)務(wù)分析

7.1公司基本設(shè)施投資預(yù)算及其作用

為了我公司在創(chuàng)建的初期為了能夠正常地運(yùn)行經(jīng)營，到2015年十二月止，達(dá)到10億元的年銷售額，欲投資1750萬元運(yùn)作資金，資金的分配及用途如下圖所示：

7.2財(cái)務(wù)計(jì)劃簡述：

（1）根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃，我們計(jì)劃在財(cái)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)以下各階段的目標(biāo)，

7.3公司資金來源：

1）我們公司將采用融資的方式進(jìn)行集資。我們公司是一種新興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有很好的前途，會(huì)引起企業(yè)或個(gè)人的投資欲望。

2）我們公司是即將畢業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)辦，所以我們會(huì)得到國家的大力扶持，可以向銀行進(jìn)行貸款。 3）在公司上市后我們能夠以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式進(jìn)一步集資，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模。 7.4公司的效益預(yù)測(cè) 1）投資收益預(yù)測(cè)：

a營業(yè)收入：據(jù)初步估計(jì)，包括商品銷售收入、專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓、給其企業(yè)提供第三方服務(wù)收入等。

b業(yè)成本：商品的自身成本很高（制造費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)，包裝費(fèi)等），幾乎達(dá)到了商品總成本的80%多。

c稅后利潤：扣除公司應(yīng)繳納的企業(yè)所得稅之外，利潤空間還是很大的，可以達(dá)到營業(yè)收入的12%，這在日趨飽和的零售市場上是相當(dāng)不錯(cuò)的，因此我們公司的投資收益是相當(dāng)可觀的，并能夠?yàn)楣镜拈L遠(yuǎn)發(fā)展和資本經(jīng)營奠定了良好基礎(chǔ)。 2）投資回報(bào)預(yù)測(cè)：

a在扣除各項(xiàng)成本支出后，預(yù)計(jì)投資者可以獲得12%以上的年利潤。

b在公司的前三年經(jīng)營期間，我們公司將主要以現(xiàn)金分紅的形式給投資者回報(bào)。 c在公司成功上市以后，投資者可以拿股票套現(xiàn)的形式獲得回報(bào)。