人際關(guān)系是人們生活中重要的一環(huán)，如何處理好人際關(guān)系是我們所需要學(xué)習(xí)和提升的。健康飲食對于保持身體健康至關(guān)重要，我們要有良好的飲食習(xí)慣。最后，祝大家寫出一篇精彩的總結(jié)，展示出自己的成長和進(jìn)步。

華為新媒體營銷范文通用篇一

前言：隨著當(dāng)前xx處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期，各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。

讓更多的人開始了解xx傳統(tǒng)文學(xué)，讓xx的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。

1、市場環(huán)境分析。

當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。

2、產(chǎn)品分析。

我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。

3、消費(fèi)者分析。

該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的xx古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí)，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。

1、宣傳策略。

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。

第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。

第二、博客營銷。圖書策劃人的博客?？梢葬槍ι鐣?huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。

(2)電視宣傳。

第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。

第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(3)講座宣傳。

在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。

(4)廣告宣傳。

利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。

(5)圖書展示。

在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。

2、質(zhì)量保障。

(1)圖書質(zhì)量。

(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。

3、促銷手段。

(1)有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。

(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券，實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。

(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。

在計(jì)劃的實(shí)施過程中，要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。

華為新媒體營銷范文通用篇二

回想剛剛謝幕的2015年，新媒體營銷已經(jīng)無孔不入地貼合了大眾的生活，所有聚集用戶的社交平臺都逐漸成為廣告的媒介，細(xì)細(xì)盤點(diǎn)下來這一整年令人印象深刻的營銷案例可謂層出不窮。那些讓人觸動(dòng)情懷的產(chǎn)品、極具話題性的熱點(diǎn)事件、諸多不可思議的品牌互動(dòng)方式都讓看客驚喜連連，每一個(gè)用戶都被拉入戰(zhàn)局成為了營銷的一環(huán)、成為了推波助瀾的隊(duì)友。

1、微信廣告真的來了。

依托社交關(guān)系鏈互動(dòng)傳播，2015年1月25日夜，熱議很久的朋友圈廣告終于正式上線，首批上線的廣告主為寶馬、可口可樂和vivo智能手機(jī)。廣告剛剛推出就成為公眾話題，結(jié)果引發(fā)大量吐槽和猜測，不少收到可口可樂廣告的用戶被調(diào)侃為“屌絲”，而收到寶馬廣告的用戶則自稱“土豪”，甚至有些收到廣告的用戶會(huì)在自己的朋友圈里截圖轉(zhuǎn)發(fā)，在無意中形成了品牌廣告的二次傳播。

2、春晚微信搶紅包大戰(zhàn)。

微信紅包與央視春晚的合作開啟了跨屏互動(dòng)新模式，觀眾通過“搖一搖”搶到由各類品牌商贊助的紅包，這無疑是一個(gè)多方共贏的策略。春晚憑借此次活動(dòng)巨大的參與量與話題量挽回了不少一直以來丟失的年輕觀眾;微信紅包則正式從個(gè)人社交場景轉(zhuǎn)向了企業(yè)營銷場景，借助春晚列車在中國進(jìn)行廣泛的市場滲透;廣告主的信息不僅在電視上呈現(xiàn)，還會(huì)伴隨著人們搶紅包和分享紅包的過程繼續(xù)向下傳播，層層遞進(jìn)，改變了傳統(tǒng)的單向、單層的傳播模式，順著微信群的“強(qiáng)關(guān)系”，品牌信息將會(huì)帶來多層的裂變式傳播。

3、《穹頂之下》。

2015年農(nóng)歷年后，中國多個(gè)城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高，對城市的生存環(huán)境日益不滿，柴靜的《穹頂之下》便適時(shí)地出現(xiàn)了，在多個(gè)視頻網(wǎng)站播出后迅速引發(fā)巨大關(guān)注，接下來在更短的時(shí)間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會(huì)討論，從一線城市擴(kuò)散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到日常生活中，一個(gè)關(guān)注度巨大的社會(huì)熱點(diǎn)問題，往往也會(huì)引發(fā)爭議，《穹頂之下》同樣如此，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升，霧霾問題從未在短時(shí)間內(nèi)集中獲得過如此巨大的討論。

4、杜蕾斯：定制化你的故事。

在白色情人節(jié)后，杜蕾斯全新air空氣套上市，一段3小時(shí)的“無厘頭”劇情預(yù)告片在bilibili站上線瞬間引爆了網(wǎng)絡(luò)，忠實(shí)的粉絲在各路社交媒體上熱烈地討論并獻(xiàn)謀獻(xiàn)策，僅一周后杜蕾斯再推用戶訂制力作，正式發(fā)布“星座故事”避孕套定制盒。

5、als冰桶挑戰(zhàn)。

als冰桶挑戰(zhàn)可以說是2015年夏天的大贏家，簡單的互動(dòng)規(guī)則引發(fā)各路明星的搞笑加入，病毒式的傳播讓本來枯燥的公益活動(dòng)迅速發(fā)酵，網(wǎng)友們顯然對于名人們展露的親民形象更加喜愛，瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)讓冰桶挑戰(zhàn)在社交媒體上引發(fā)了高居不下的網(wǎng)絡(luò)，該活動(dòng)更是在短短一個(gè)月內(nèi)集得了2.57億元的捐款。

6、可樂歌詞瓶。

經(jīng)過“昵稱瓶”后，可口可樂對“歌詞瓶”的推廣更顯輕車熟路。先是在類似于潘石屹、任志強(qiáng)等kol的微博進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用其名人效應(yīng)讓更多消費(fèi)者熟知。而后，在自身的微博上發(fā)布與歌詞相關(guān)的內(nèi)容，與產(chǎn)品配合。歌詞瓶的出現(xiàn)讓愛好音樂的年輕人們重新溫習(xí)了一遍那些充滿回憶的歌曲，創(chuàng)新的瓶身設(shè)計(jì)讓人眼前一亮的同時(shí)，也迅速地被人分享到各種社交平臺。

7、“二萬，和了”

2015年5月13日，萬達(dá)與萬科合作的消息曝光。萬達(dá)集團(tuán)“牽手”廣告瞬間刷爆朋友圈，“二萬”合作消息不斷發(fā)酵?！岸f，和了”主題海報(bào)大戰(zhàn)推波助瀾，網(wǎng)友們從調(diào)侃“二萬有喜”到八卦“全民老公”，將“二萬”合作推向“萬萬沒想到”的高潮。當(dāng)日，包括百度、搜狗等搜索引擎在內(nèi)的新聞統(tǒng)計(jì)量近400萬條;相關(guān)微信總閱讀量共計(jì)200多萬次;相關(guān)微博討論共計(jì)300多萬條，全網(wǎng)微博閱讀量高達(dá)兩億次。借力創(chuàng)意、平臺、渠道優(yōu)勢，“二萬”事件完成了一場全民狂歡的零成本的億級傳播。

8、漂亮的不像實(shí)力派。

2015年錘子科技發(fā)布了千元機(jī)新品：堅(jiān)果手機(jī)，并且在手機(jī)發(fā)布會(huì)上正式發(fā)起了“漂亮得不像實(shí)力派”的營銷戰(zhàn)役。相較于產(chǎn)品推廣，網(wǎng)友們更愿意參與一場情懷的傳播，老羅在直播現(xiàn)場親自講述這個(gè)戰(zhàn)役的初衷和參與細(xì)節(jié)，這讓現(xiàn)場和屏幕前數(shù)以百萬計(jì)的觀眾都對這個(gè)戰(zhàn)役了然于胸，隨后便成功地引發(fā)了ugc傳播，無數(shù)網(wǎng)友和品牌自發(fā)地創(chuàng)造內(nèi)容并二次傳播將這場戰(zhàn)役推向了極致。

9、“厚工坊”抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念酒。

“厚工坊”結(jié)合年度熱點(diǎn)，在紀(jì)念中國抗日戰(zhàn)爭勝利70周年發(fā)布了《尋找中國抗戰(zhàn)老兵》紀(jì)錄片，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場邀請到了曾參加昆侖關(guān)戰(zhàn)役的廣西百歲抗戰(zhàn)老兵、美國飛虎隊(duì)老兵后代以及白崇喜將軍后代等一同細(xì)數(shù)英雄事跡，引現(xiàn)場觀眾數(shù)度淚下?！昂窆し弧痹谧龉娴耐瑫r(shí)打造了一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社會(huì)化營銷的經(jīng)典事件。義售活動(dòng)自上線以來，累計(jì)曝光量已超過1億人次，形成強(qiáng)大的口碑互動(dòng)。

10、《后悔無期》。

電影《后悔無期》從前期宣傳到后期話題炒作，可謂是真正的發(fā)揮了ugc的力量。前期微博宣傳并沒有依賴影片的相關(guān)細(xì)節(jié)，而是靠演員或?qū)а莸钠瑘稣掌右浴绊n式幽默”的調(diào)侃配文傳播，許多網(wǎng)友更是腦洞大開造就了許多“神評論”，上映后劇中各主角的經(jīng)典語句迅速引發(fā)了各種體的自由創(chuàng)作，即使是尚未去電影院觀看的消費(fèi)者也不會(huì)對臺詞感到陌生。

11、南方都市報(bào)“黑天窗”

在很多商家還對o2o(線上線下融合)津津樂道的時(shí)候，t2o(tvtoonline電視與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合)模式已打響了新式電商大戰(zhàn)，從往年的小二爭品牌，公關(guān)打嘴仗，物流忙刷車到如今的晚會(huì)搶明星，雙11電商大戰(zhàn)衍變成了芒果和央視三套的收視大戰(zhàn)，最大看點(diǎn)除了貓狗大戰(zhàn)的銷售數(shù)字，花式百出的t2o互動(dòng)驚喜，當(dāng)然還有芒果和央三的收視率懸念。

13、uber一鍵呼叫直升機(jī)。

2015年4月25日，uber(優(yōu)步)在華首次成功推出uberchopper一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)?；顒?dòng)當(dāng)天，明星趙又廷也作為一鍵呼叫直升機(jī)服務(wù)的首飛乘客，幸運(yùn)的20名市民在空中以全新視角欣賞上海這座國際都市的魅力美景。當(dāng)日更有一對年輕情侶乘客在空中求婚，在幾百米的高空中為愛人獻(xiàn)上了浪漫驚喜。此次最有高度的造勢收到眾多年輕人的高度關(guān)注，微博、微信朋友圈當(dāng)天一直刷屏。

14、故宮淘寶賣“萌”

放到傳統(tǒng)媒體時(shí)代，想到故宮，想到皇帝，你的印象一定是威嚴(yán)、莊重的，但給他們相關(guān)的東西冠以“軟賤萌”的氣質(zhì)恐怕是你無論如何也想不到的。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇，可以買到“起來嗨”的卡片，也可以買到萌皇上的便簽。本質(zhì)來講，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新，它將一種高高在上的古時(shí)人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認(rèn)知。

15、神州專車beatu。

狙擊競品是公關(guān)和營銷的一個(gè)策略，在國外這樣的案例并不少，2015年國內(nèi)也有一個(gè)類似的案例，那就是神州租車發(fā)起的beatu。這一年的年中，社交網(wǎng)絡(luò)上到處都是以吳秀波為首的多位明星舉著beatu的牌子以及這種行為引發(fā)的大規(guī)模爭論，雖然這樣的爭論中負(fù)面的聲音更多，但事實(shí)上這場戰(zhàn)役之后神州租車的市場份額從第六名上升到第三名，這或許便是它最大的價(jià)值。

16、優(yōu)信二手車。

在15年中國好聲音的總決賽上優(yōu)信二手車花了3000多萬投了一支廣告，廣告主要內(nèi)容就是一句燒腦的重復(fù)性歌曲：上上上上上優(yōu)信二手車，通過重復(fù)形成用戶對品牌的認(rèn)識，也正是因?yàn)橹貜?fù)，它在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了吐槽。還是那句話，對于這類營銷來說，爭議越大，企業(yè)越愿意看到。

17、世界那么大，我想去看看。

比起已經(jīng)被說爛了的“來場說走就走的旅行”，這句更有情懷地瞬間引爆了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)友的瘋狂評論和轉(zhuǎn)發(fā)先不說，各大品牌的借勢營銷更是讓網(wǎng)絡(luò)沸騰了，紛紛而出的海報(bào)大戰(zhàn)讓網(wǎng)友過足了眼癮。

18、大眾-開車別看手機(jī)。

如何有效的向人們強(qiáng)調(diào)“開車別看手機(jī)”這個(gè)基本知識，宣傳海報(bào)、廣告口號?nonono，大眾告訴你還有別的更有效的方法。香港大眾汽車包下了電影院影片開播前的廣告位，播放了一段第一視覺的汽車前進(jìn)畫面，再用lbs技術(shù)推送短信給現(xiàn)場觀眾。當(dāng)觀眾聽到短信提示音后，都紛紛拿起手機(jī)查看，而這時(shí)電影屏幕中的汽車也發(fā)生了事故。在最后的畫面中，大家看到提示“玩手機(jī)是當(dāng)前交通事故的主要發(fā)生原因，珍惜生命，勿玩手機(jī)。”

19、微信為盲胞讀書。

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關(guān)注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據(jù)自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻(xiàn)出一段聲音。而那些貢獻(xiàn)出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中?；顒?dòng)上線后，關(guān)注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻(xiàn)。為號召更多的人加入活動(dòng)，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領(lǐng)讀書本。

20、大疆無人機(jī)。

大疆在2013年年初才發(fā)布了它的第一款產(chǎn)品：大疆精靈，在那之前以及它發(fā)布后的一段時(shí)間內(nèi)，它同大多數(shù)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品一樣默默無聞。直到15年2月汪峰在章子怡36歲生日派對上通過大疆無人機(jī)送來了一顆鉆戒并向章子怡求婚，在這個(gè)娛樂至死的國度這一消息瞬間引爆社交網(wǎng)絡(luò)，而大疆無人機(jī)也至此一下登上網(wǎng)絡(luò)熱議話題榜，并一直保持至今。

華為新媒體營銷范文通用篇三

因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪。

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：xx。

注冊時(shí)間：20xx年11月2日。

經(jīng)營范圍：肉類美食（罐頭）、海產(chǎn)干貨（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋裝）干果果脯（袋裝）五谷雜糧（袋裝）。

二、形式分析。

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺10家店面（擁有信譽(yù)度）其它交易平臺57家店面（擁有信譽(yù)度）。

消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

會(huì)影響其購買意向的因素：

會(huì)影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度。

因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素。

swot分析。

s（優(yōu)勢）。

基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、

w(劣勢)。

o（機(jī)會(huì)）。

基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢，更易把握住消費(fèi)者的購買欲望。

t（威脅）。

銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食品市場的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店；從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場年銷售額為600-800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80％是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。

產(chǎn)品分析。

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價(jià)值、滋補(bǔ)身體的絕佳產(chǎn)品。

2、安全性食品。

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品。

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機(jī)能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品。

三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃。

1、了解消費(fèi)對綠色產(chǎn)品的需求：

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的各項(xiàng)目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達(dá)目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費(fèi)者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。

（1）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因?yàn)閬碜圆煌幕尘暗娜送捎谏瞽h(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、受教育程度、個(gè)人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個(gè)消費(fèi)者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗(yàn)和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費(fèi)者的需求是一個(gè)未知而又復(fù)雜的世界，因而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求。

（2）建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個(gè)重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

b：客戶消費(fèi)檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的`商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費(fèi)者的承受能力來制定價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的.產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，其次要估計(jì)該價(jià)格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計(jì)算依此價(jià)格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費(fèi)者承受能力為基礎(chǔ)的定價(jià)方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價(jià)格更能貼近消費(fèi)者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力。

加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。消費(fèi)者在消費(fèi)綠色產(chǎn)品的同時(shí)也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費(fèi)的同時(shí)性信息不對稱決定了消費(fèi)者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)也增加了顧客與網(wǎng)點(diǎn)之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴(kuò)大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4、為消費(fèi)者提供盡可能的方便。

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時(shí)間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟(jì)條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時(shí)尚與潮流，消費(fèi)的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動(dòng)重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

1、電子郵件推廣。

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(e-mailnewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。同時(shí)宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

2、搜索引擎加注。

統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充；向google、雅虎和msn，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略。

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文bbs論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4、數(shù)據(jù)庫策略。

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

a、調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會(huì)在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

b、有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)的搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會(huì)常來看結(jié)果。

c、小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案。參加者會(huì)來看正確答案。

d、新聞：提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會(huì)重復(fù)訪問。

5、雁過留聲法。

6、加入友情鏈接聯(lián)盟。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽杂亚殒溄勇?lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣。

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣。

通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進(jìn)行口碑宣傳。

9、論壇推廣。

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個(gè)主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個(gè)論壇中，其中一個(gè)論壇就有40幾個(gè)id號。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架。

（1）制作專屬logo、具有自己的品牌意識。

（2）利用淘寶模塊裝修整體店面。

（3）整理產(chǎn)品圖片達(dá)到客戶滿意的認(rèn)知度。

（4）設(shè)置個(gè)人論壇提供客戶留言。

（5）設(shè)置老用戶群以便溝通。

六、服務(wù)建立。

1、顧客忠誠戰(zhàn)略。

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通常總是沒有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識。通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會(huì)、呼叫中心和其它方式，使決策時(shí)能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求。讓“客戶永遠(yuǎn)是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn)；如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想。有時(shí)，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價(jià)值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時(shí)，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。

2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通。

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。

3、顧客關(guān)系的再造。

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點(diǎn)的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會(huì)有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，將會(huì)需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結(jié)。

通過此案例的實(shí)施能快速的響應(yīng)市場了解市場動(dòng)態(tài)掌控消費(fèi)者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達(dá)到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

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華為新媒體營銷范文通用篇四

1、年度銷售目標(biāo)600萬元。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4、長株潭的融城。

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度。采用競爭和激勵(lì)因子。定期召開銷售會(huì)議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

六、配備和預(yù)算。

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)。

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

華為新媒體營銷范文通用篇五

隨著人們對網(wǎng)絡(luò)越來越熟悉，隨之電視對人們的約束力開始慢慢減弱，雖然說電視廣告仍然是中國廣告渠道分類中的領(lǐng)軍者，更有央視、湖南衛(wèi)視等具有極高廣告?zhèn)鞑ベY質(zhì)的上星頻道的廣告費(fèi)用不降反升，但電視廣告在中國廣告市場中所占的份額是出于逐年下降的趨勢的。

除了電視，傳統(tǒng)的紙媒和廣播的廣告價(jià)值也大不如前，當(dāng)然了紙媒和廣播因其獨(dú)有的傳播方式和受眾分類方式，廣告價(jià)值是不會(huì)消失的，但是面對來勢洶洶的新媒體營銷和不斷增長的市場占有率，它們又將何去何從呢？這在之后的文章中會(huì)針對不同媒介的傳播特點(diǎn)做進(jìn)一步的闡釋，今天主要講的是新媒體的營銷推廣。

新媒體，是指區(qū)別于傳統(tǒng)媒體而言的，是指在新技術(shù)的支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

如今基于新媒體的營銷推廣活動(dòng)一般來講分為了以下幾類：

一、視頻類。

網(wǎng)絡(luò)視頻一直是大家比較喜歡和關(guān)注的一個(gè)東西，如今隨著移動(dòng)互聯(lián)和網(wǎng)絡(luò)。

社交平臺的發(fā)展，視頻的視聽結(jié)合的特性被廣大商家看中，于是出現(xiàn)了許多公司。

宣傳片出現(xiàn)在公司的官方網(wǎng)站上。當(dāng)然了這只是最低級的一種視頻使用方式，其。

系列策劃，就是從分利用了互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站、微博、微信等多方資源所做的整合營銷推廣。還有就是各大視頻網(wǎng)站推出的原創(chuàng)劇、原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，如土豆網(wǎng)所做的《不吐不快》，搜狐網(wǎng)的極品系列和《屌絲男士》等，為自己的網(wǎng)站增加了很多的流量和人氣。這里所說的是新媒體營銷推廣中的以視頻為主導(dǎo)的營銷推廣方式。

二、資訊類。

現(xiàn)在很多的專業(yè)化網(wǎng)站根據(jù)自己的市場細(xì)分找到了最佳的受眾群，明確了自。

己的定位，開始進(jìn)行一種專業(yè)化的品牌形象塑造，利用新媒體的多重屬性，為自。

己的客戶和潛在客戶展現(xiàn)出一種專業(yè)的系統(tǒng)的呈現(xiàn)，做到一定程度之后，形成品。

牌力量之后，會(huì)為自己帶來超乎想象的客戶資源，如河南的地方性網(wǎng)站豫悅網(wǎng)在建站開始就吸引了諸多的風(fēng)險(xiǎn)投資，就是因?yàn)榫W(wǎng)站的細(xì)分化定位。

三、平臺類。

電商平臺，很多也很需要筆墨累述，會(huì)在之后的文章中一一細(xì)寫。

四、微博微信等。

會(huì)另開文章表述。

五、移動(dòng)互聯(lián)。

會(huì)另開文章表述。

華為新媒體營銷范文通用篇六

如今，一個(gè)以各種新興通訊和傳播工具為基礎(chǔ)的新媒體時(shí)代已經(jīng)嶄露頭角，從企業(yè)的發(fā)展中，我們總結(jié)出了新媒體時(shí)代的營銷規(guī)則：

規(guī)則1：個(gè)人化。幾十年來，營銷就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上，和客戶溝通就像是一場真正的談話。所以，與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象，還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣，客戶聽到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠的，并且更有說服力。

規(guī)則2：開放性。公司往往對自己傳達(dá)給市場的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而，真正的溝通并非自言自語的獨(dú)白，而是你來我往的交流。當(dāng)你坦誠與客戶對話時(shí)，你既能獲取市場情報(bào)，又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠的談話呢？對客戶，你要積極開放地獲取反饋，采納客戶建議；對員工，你應(yīng)該以開放的胸懷傳遞即使對自己不利的信息；對競爭對手，你要坦然面對。

規(guī)則3：趣味性。過去，一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息，就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而，你很難知道這些投放是否真的有效。如今，許多公司正在尋求另一種方式：不再尋找適合做廣告的媒體，而是開辟自己的媒體空間。

規(guī)則4：與客戶同在。一直以來，營銷開支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí)，最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本，而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。

規(guī)則5：快捷性。傳統(tǒng)營銷常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?，F(xiàn)在，你不用把所有的押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來，進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更重要的是要根據(jù)市場反饋迅速做出修正。

（johnzagula、richardtong）。

發(fā)達(dá)國家眼中的中國品牌。

統(tǒng)計(jì)資料表明，中國品牌在多個(gè)產(chǎn)品類別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國家及新興經(jīng)濟(jì)體市場。然而，中國品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場的消費(fèi)者，包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者，中國品牌就無法取得較高的品牌價(jià)值，只能徘徊于低利潤的邊緣地帶。

接受度中等（25%~39%）的產(chǎn)品類別包括食品、汽車、奢侈品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。接受度低的產(chǎn)品類別（25%以下）包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類產(chǎn)品。在這三個(gè)類別中，對中國品牌接受度最高的都是英國消費(fèi)者，澳大利亞次之，美國又次之。

在中國市場上，本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為。強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營銷利器。然而，在富裕市場上，情況很可能大不相同。首先，由于人工費(fèi)用昂貴，零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。其次，在自助購物模式下，沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動(dòng)，折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷手段未必像在國內(nèi)那么有效。最后，由于法律的強(qiáng)制規(guī)定，廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息，又由于購物環(huán)境相對放松，因此富裕市場的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來思考和評價(jià)自己的購買行為。這就意味著，中國企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時(shí)，需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷方法。

（譚北平、謝貴枝）。

亞洲中產(chǎn)階級的消費(fèi)需求。

新興市場中產(chǎn)階級的崛起，將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場的中產(chǎn)階級，成為舉足輕重的消費(fèi)群體。

首先，這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層，其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài)，但還沒有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對下他們有一定的優(yōu)越感，對上則又感到自身之不足貴，這種心理使他們對身分比較在乎，比較敏感。有些年長的人可能對過去“求生存”的日子記憶猶新，盡管手頭有可支配收入，但是比較節(jié)儉。有些年長的人則可能相反，盡情消費(fèi)，以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?！跋M(fèi)”對中產(chǎn)階級有超過物質(zhì)滿足的意義，他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。

其次，與歐美國家相比，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級比較年輕。據(jù)胡潤研究院報(bào)道，中國億萬富豪的平均年齡為45歲，千萬富豪的平均年齡僅為41歲，以此推之，中產(chǎn)階級就更年輕。他們對商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求，這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌，他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外，年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更注重消費(fèi)體驗(yàn)。

再次，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來越為新崛起的中產(chǎn)階級青睞。通過b2c、c2c、團(tuán)購、排名等電子商務(wù)網(wǎng)站的多年耕耘，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、博客、微博等社會(huì)媒體的推波助瀾，再加上物流配送體系和支付體系的逐漸完善，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正逐漸進(jìn)入主流消費(fèi)渠道。

最后，亞洲新興市場的中產(chǎn)階級消費(fèi)者，并不完全集中在各個(gè)國家的大都市。在中國，北京、上海、廣州等一線城市以外，一個(gè)中產(chǎn)階級的消費(fèi)群體以超過中心城市的速度在形成。不僅地理上有廣泛的分布，中產(chǎn)階級的構(gòu)成也是多元化的。

(安茂德、彭亞利)。

華為新媒體營銷范文通用篇七

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速革新的時(shí)代，營銷思維也不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的營銷手法中，媒體廣告是最主要的營銷工具，主要依靠廣告代理商，幾乎領(lǐng)導(dǎo)著所有的營銷傳播渠道，其它營銷工具皆以輔助為主且并未參與到營銷傳播過程中，而新媒體整合營銷是建立在以網(wǎng)絡(luò)新媒體、數(shù)字新媒體、移動(dòng)新媒體等的整合營銷傳播系統(tǒng)。該系統(tǒng)使所有的營銷活動(dòng)在市場上擁有一個(gè)統(tǒng)一的印象，產(chǎn)生富有靈活性的效果。換言之，整個(gè)營銷系統(tǒng)的決策者及其管理者能夠很好的參與到整個(gè)營銷傳播的決策與互動(dòng)中，而非簡單的執(zhí)行者。

利用新媒體將創(chuàng)意元素融入整合營銷之中，豐富其內(nèi)涵，提升其價(jià)值。在市場競爭異常激烈的情況下，如何擺脫“紅?！敝械臍埧崽蕴鴷秤巍八{(lán)海”是大多數(shù)企業(yè)的期望，而新媒體整合營銷自身蘊(yùn)涵著巨大的能量，為差異化和低成本搭建起溝通平臺，成為企業(yè)發(fā)展的突破口。通過新媒體這個(gè)載體，將創(chuàng)造性的元素融入整合營銷傳播當(dāng)中，對于企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和整合營銷的完善發(fā)展都具有關(guān)鍵意義。

整合營銷伴隨著新媒體的誕生而產(chǎn)生，新媒體的發(fā)展愈演愈烈，對新媒體的詮釋也越來越豐富化。媒體的交互性越來越強(qiáng)；內(nèi)容越來越豐富；終端也越來越多。那么，企業(yè)該怎樣把握新媒體的脈搏，實(shí)現(xiàn)整合營銷的有效實(shí)施和傳播呢？在這里天策行針對如何有效的運(yùn)用新媒體整合營銷提出四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

利用數(shù)字化的信息平臺和新媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)。平臺營銷最直觀的認(rèn)識就是要以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，借助新媒體，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行一系列企業(yè)活動(dòng)。充分認(rèn)識新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺提供有效的支持，進(jìn)行實(shí)際的推廣和操作。

單一平臺或者是單一工具已經(jīng)不能夠?yàn)槠湔蠣I銷提供一個(gè)萬能的解決方案。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷的結(jié)合應(yīng)該是更為主動(dòng)和理智的，主動(dòng)研究和體驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是新媒體整合營銷成功的關(guān)鍵因素。例如黃太吉不僅會(huì)用微博，還有大眾點(diǎn)評、微信、qq、陌陌，幾乎所有新媒體平臺都在用。特別是跟lbs結(jié)合的“微信”、“陌陌”等即時(shí)通訊工具，都可以用來訂餐和推送促銷信息，非常實(shí)用。

利用微博這種社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺，傳遞口碑，傳播信息。用微信等社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行訂餐和客服，橫跨多種社會(huì)化新媒體平臺進(jìn)行整合營銷。實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)營銷，對信息的裂變式傳播起到了推波助瀾的作用。不得不說，黃太吉利用微博微信等新媒體平臺成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的整合營銷傳播，為企業(yè)塑造了品牌。

跨界營銷。

2014年，國產(chǎn)手機(jī)的市場營銷開始重拳出擊。小米的“米粉節(jié)”與華為的“榮耀狂歡節(jié)”在同一天進(jìn)行，相互廝殺，爭奪用戶，被外界稱為“華為用小米的招數(shù)打?小米?”。但酷派在整合營銷層面，卻沒有“造節(jié)”，玩起了跨界。

在京東購買酷派大神9976a手機(jī)都有機(jī)會(huì)贏高爾夫轎車一臺，即“買大神送高爾夫”。最近，酷派又玩出了“大神送你特斯拉”活動(dòng)?？崤蛇@次跨界營銷的最大亮點(diǎn)就在于把大神手機(jī)與特斯拉聯(lián)系在了一起，在用戶心目中形成品牌認(rèn)知。與一個(gè)強(qiáng)品牌的關(guān)聯(lián)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深刻的關(guān)聯(lián)度。酷派一直以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，打造令人尖叫的體驗(yàn)，使用戶成為產(chǎn)品口碑的傳播者。無論是“大神送你特斯拉”活動(dòng)，還是“買大神送高爾夫”活動(dòng)，都是抓住用戶尖叫體驗(yàn)需求，通過跨界營銷提升酷派大神的品牌。而酷派積極籌建神族粉絲圈，建立自己的粉絲陣地以此鞏固自己的品牌?？梢娖淇缃鐮I銷手段與極致思維。

跨界營銷是行業(yè)合作的創(chuàng)新，也是整合營銷領(lǐng)域的新型模式，跨界營銷通過新媒體行業(yè)之間的相互滲透和融合，品牌之間的相互映襯和詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入縱深、從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)為主動(dòng)認(rèn)可、由視覺、聽覺的實(shí)踐體驗(yàn)到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體得到一致的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效益。通過與不同行業(yè)的企業(yè)或品牌之間的跨界合作，拓展更大的營銷傳播空間，開創(chuàng)更大的市場空間，正在成為越來越多具有遠(yuǎn)見卓識企業(yè)的共識。

精準(zhǔn)營銷。

充分利用各種新媒體，將營銷信息推送到比較準(zhǔn)確的受眾群體中，可以說是當(dāng)今企業(yè)整合營銷的關(guān)鍵。如何做到精準(zhǔn)營銷，這是系統(tǒng)化流程，通過品牌聯(lián)播等整合營銷做好企業(yè)營銷分析，市場營銷狀況分析，人群定位分析，充分挖掘產(chǎn)品所具有的訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)營銷。

整合營銷最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，占領(lǐng)市場份額。因此企業(yè)在營銷中要把握精準(zhǔn)營銷的策略，使?fàn)I銷目的具有明確性，讓產(chǎn)品深入到消費(fèi)者心里，讓消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品到最后依賴產(chǎn)品。這都是如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，首先要有精準(zhǔn)的市場定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，練就一副“火眼金睛”。而定位產(chǎn)品要得到用戶的青睞，必須能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間，提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，用恰當(dāng)?shù)姆绞?，送至恰?dāng)?shù)念櫩褪种?。而這“恰當(dāng)”即稱之為“精準(zhǔn)”。其次巧妙的推廣策略。精準(zhǔn)營銷借助數(shù)據(jù)庫的篩選，找尋目標(biāo)客戶，實(shí)施有效的推廣策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，從而降低營銷費(fèi)用。另外在以市場為導(dǎo)向、消費(fèi)者為中心的營銷新時(shí)代，要想獲得收益，企業(yè)就必須關(guān)注客戶價(jià)值。而這必須通過客戶體驗(yàn)，來表明其需求。由此可見，以客戶為導(dǎo)向、關(guān)注消費(fèi)者個(gè)體體驗(yàn)就是精準(zhǔn)營銷中要實(shí)現(xiàn)更高客戶體驗(yàn)的真諦。

通過饑渴營銷維持商品較高售價(jià)和利潤率，達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場，小米手機(jī)的”米粉節(jié)“營銷也是屢試不爽。然而饑渴營銷成功的前提是要與用戶達(dá)成心理上的共鳴。產(chǎn)品再好，也需要消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場潛力，饑渴營銷才會(huì)擁有施展的空間，否則一切都是徒勞。

另外饑渴營銷在結(jié)合新媒體的基礎(chǔ)上也要要審時(shí)度勢量力而行，對消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄髟靹莺头e極引導(dǎo)。饑渴營銷需要把握有度，不然任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟(jì)行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費(fèi)者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中。消費(fèi)者的部分欲望受到競爭對手市場活動(dòng)的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動(dòng)，感情轉(zhuǎn)移，沖動(dòng)購買也是常有之事。

高體驗(yàn)的或性價(jià)比高的產(chǎn)品才能提高用戶的忠誠度，讓對方付出并吸引對方，迎合客戶的心理，公布自身的價(jià)值，變主動(dòng)為被動(dòng)，使其獲得后產(chǎn)生自豪感，滿足客戶的虛榮心，與用戶形成心理上的共鳴，從而產(chǎn)生口碑營銷，才是饑渴營銷得以運(yùn)作的根本。

新媒體，并出奇制勝，產(chǎn)生“無窮如天地，不絕如江河”的整合營銷效果才是關(guān)鍵，才是企業(yè)需要思考的。

華為新媒體營銷范文通用篇八

作為一名數(shù)字營銷從業(yè)者，年新媒體營銷是我工作中最常接觸的任務(wù)之一。今年，我又有了新的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)，以下是我對年新媒體營銷的心得體會(huì)。

如今，用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)的核心議題。在年新媒體營銷中，用戶體驗(yàn)也同樣十分重要。如果用戶在使用你的產(chǎn)品或在你的社交媒體上得到了愉悅的體驗(yàn)，那么他們將更有可能留下來、轉(zhuǎn)發(fā)或是影響他們的朋友、同事和家人。

為了提供出色的用戶體驗(yàn)，我們必須深入了解我們的受眾，理解他們的需求，借助他們的反饋，優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二段：類微信小程序的新興媒體將會(huì)有更多使用場景。

在過去的一年里，小程序被認(rèn)為是年新媒體營銷的嶄新趨勢。隨著越來越多的應(yīng)用程序、電商平臺和社交媒體都推出自己的小程序，小程序的市場前景也越來越廣闊。

未來，小程序?qū)⑸钊氲礁囝I(lǐng)域，小程序?qū)o處不在。這也就意味著，小程序?qū)⒊蔀楣就茝V和廣告的最佳途徑之一。因此，我們要遵循這一趨勢，及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握小程序的開發(fā)技能，為公司拓展更多的渠道。

第三段：短視頻越來越流行。

短視頻是一種在社交媒體上迅速崛起的新型營銷工具。它可以吸引更多看客，與消費(fèi)者產(chǎn)生更好的互動(dòng)，甚至可以更好地推廣品牌。

在短視頻營銷上做得到位，就需要具備一定的知識，比如攝影、編輯、場景創(chuàng)意、內(nèi)容傳播等。塑造一個(gè)品牌形象需要產(chǎn)生有意義的深度內(nèi)容和創(chuàng)新，讓用戶能夠感受到品牌的差異性和創(chuàng)新性。

人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)是新技術(shù)的最前沿。他們有能力為營銷和銷售提供強(qiáng)有力的支持，進(jìn)一步提高廣告和廣告的效率。

機(jī)器學(xué)習(xí)的作用是將數(shù)據(jù)集和分析相結(jié)合，提供更多的商業(yè)價(jià)值。因此，在實(shí)踐中，人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)也越來越受到廣泛關(guān)注。這種發(fā)展趨勢背后體現(xiàn)著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷戰(zhàn)略和追求數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的廣告模式。

第五段：總結(jié)。

年新媒體營銷是一項(xiàng)快速發(fā)展的領(lǐng)域。需要時(shí)刻關(guān)注變化和進(jìn)展。如果錯(cuò)過了這些趨勢，就可能錯(cuò)失更多商業(yè)機(jī)會(huì)。因此，我們需要積極學(xué)習(xí)新的知識和技能，以確保我們在年新媒體營銷中的優(yōu)勢地位。同時(shí)，對于年新媒體營銷的心得體會(huì)，我們需要總結(jié)歸納，持續(xù)提升自己的能力和創(chuàng)新。

華為新媒體營銷范文通用篇九

a、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。

b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績。(其它略)。

二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。

隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。

就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品。

a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。

b、定價(jià)建議全國統(tǒng)一零售價(jià)3元，其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

(其它略)。

2、促銷策略(以廣告為主)。

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。

c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。

d、大型活動(dòng)。

a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。

b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

3、銷售渠道。

1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。

a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。

3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。

4、行銷步驟(略)。

5、注意事項(xiàng)。

1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。

2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。

華為新媒體營銷范文通用篇十

企業(yè)做營銷，有3件事一定要堅(jiān)持做：

1.了解市場，緊貼用戶，深入一線;。

2.圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)典案例;。

3.反復(fù)實(shí)踐，不斷試錯(cuò)，總結(jié)方法。接下來就來盤點(diǎn)一下有哪些經(jīng)典的營銷案例。

支付寶“錦鯉”

一提到營銷熱詞，"錦鯉"絕對繞不過。從轉(zhuǎn)發(fā)楊超越到支付寶"中國錦鯉"大獎(jiǎng)，都在網(wǎng)絡(luò)形成了病毒式傳播，一時(shí)間無數(shù)人加入"拜錦鯉教"。而吸引如此眾多網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，最大的原因是被抽中的這位中國錦鯉，可獲得全球免單大禮包!禮包的合作商更是分布海內(nèi)外，提供的禮品不僅豐盛且含金量還相當(dāng)高，大致包括鞋包服飾、化妝品、各地美食券、電影票、spa券、旅游免單、手機(jī)、機(jī)票、酒店等。結(jié)果，該微博一不小心就破了兩項(xiàng)新紀(jì)錄：不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬，周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬，成為企業(yè)營銷史上最快達(dá)成百萬級轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播新案例。

第一屆文物戲精大會(huì)。

拍灰舞、98k電眼、當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)……熟悉的旋律響起，駐扎抖音的不僅是網(wǎng)紅達(dá)人和身邊的你我他，就連國家博物館和地方博物館里的歷史文物竟然也“抖”起來。為了迎接2018年博物館日，本次國家博物館攜手六大博物館(湖南省博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、浙江省博物館、山西博物院和廣東省博物館)共同打造的這支抖音，也是在嘗試用流行的平臺和玩法讓更多人了解中國的歷史文化以及國家文物。自“5·18國際博物館日”后，這個(gè)短視頻累計(jì)播放量已經(jīng)突破1.18億次，點(diǎn)贊量高達(dá)650萬次，分享數(shù)超過17萬次。網(wǎng)友們好評聲音不斷，紛紛說這就是中國的博物館奇妙之夜。

杜蕾斯四季詩集。

提到營銷大觸，杜蕾斯更是必不可少，素有“百萬文案”之稱的杜蕾斯團(tuán)隊(duì)，“蹭熱度”式的營銷方式屢試不爽，春天的時(shí)候，杜蕾斯出了一本春日詩集，在草長鶯飛柳絮亂飄的春天給人的心里更添了許多躁動(dòng)。被稱為借勢營銷鼻祖的杜蕾斯把自己活生生打造成了一個(gè)ip。

蘋果《三分鐘》微電影。

蘋果公司聯(lián)手陳可辛導(dǎo)演，發(fā)布最新中國春節(jié)營銷微電影《三分鐘》。在正式發(fā)布前，這部微電影就已經(jīng)在微博、微信等各大社交平臺發(fā)酵，賺足了噱頭。以中國春節(jié)為主題，以春運(yùn)列車員的視角，展現(xiàn)她和孩子在站頭相聚的“三分鐘”這種情節(jié)，本身具備情感共鳴，擄獲了大量人心之際也深化了拍攝工具iphonex的產(chǎn)品特性和蘋果品牌的形象。蘋果的高流量+陳可辛的知名度+易引起共鳴的情感營銷，很容易引起社會(huì)的關(guān)注，以情感內(nèi)容傳達(dá)品牌價(jià)值理念，也是很多品牌爭相效仿的方式。

華為新媒體營銷范文通用篇十一

只是一種交易營銷，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。如：電視、廣播、雜志、報(bào)紙。在網(wǎng)站上面的廣告，假如廣告有巧妙的構(gòu)思和創(chuàng)意，能夠在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)目標(biāo)客戶，讓人有想象和回味的空間。如廣告缺乏優(yōu)美畫面和創(chuàng)意，有些時(shí)候不但不能達(dá)到傳播品牌的目的，甚至造成客戶的反感。

以上媒體都屬于硬廣，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是他們不知道消費(fèi)者最終想要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

互動(dòng)營銷，即社會(huì)化媒體營銷而是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，如在線社區(qū)，博客，微博等媒體進(jìn)行營銷，屬于多維傳播、口碑營銷、病毒式營銷。互動(dòng)營銷里面，每個(gè)人就是個(gè)媒體，自己無形中一句話為某個(gè)企業(yè)做了一次宣傳。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，社會(huì)化媒體主要是指一個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的綜合站點(diǎn)，而它們的內(nèi)容都是由用戶自愿提供的，而不是直接的雇傭關(guān)系。

社會(huì)化媒體的核心特征主要是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并由這些內(nèi)容形成媒體。社會(huì)化媒體的營銷當(dāng)前面臨一些障礙。

認(rèn)知：有些企業(yè)主認(rèn)為社會(huì)化媒體“不可控”和“不可信”，從而產(chǎn)生參與顧慮。還有許多企業(yè)主簡單的將社會(huì)化媒體當(dāng)做廣告渠道，不尊重用戶的自主性；缺乏行業(yè)自律：目前，國際上網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的發(fā)展趨于成熟，并制定了很多誠信真實(shí)的規(guī)定；效果評價(jià)：用評價(jià)傳統(tǒng)媒體的方式來評估社會(huì)化媒體。

從理論上講，社會(huì)化與市場化是矛盾的統(tǒng)一體，兩者相輔相成，缺一不可。是“以消費(fèi)者為中心”的營銷理念?！捌髽I(yè)要以一種更全面的眼光看待顧客，把他們視為具有多維性、受價(jià)值驅(qū)動(dòng)的人群，甚至是企業(yè)潛在的合作者”。要建立非線性、多點(diǎn)雙向的用戶行為消費(fèi)模型，以適應(yīng)社會(huì)化媒體的發(fā)展變化。

從認(rèn)知程度講，大多社會(huì)化媒體營銷者還是沿用了傳統(tǒng)的營銷觀點(diǎn)，在營銷中自說自話，不考慮消費(fèi)者是否真的需要。合理的社會(huì)化媒體營銷應(yīng)該是建立在與消費(fèi)者溝通基礎(chǔ)上的營銷，應(yīng)該傾聽消費(fèi)者的聲音，重視與消費(fèi)者的真誠溝通，在溝通中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。社會(huì)化媒體的傳播機(jī)制是多點(diǎn)對多點(diǎn)、全立體的傳播機(jī)制。

具體執(zhí)行就是要架構(gòu)一個(gè)從前端營銷，到信息流管理輸入輸出，到后端服務(wù)，再到輿論分析的社會(huì)化營銷體系。重點(diǎn)是需要掌握“聆聽、互動(dòng)、評估”三大核心。

本人認(rèn)為中國傳媒業(yè)還處于發(fā)展階段，廣告將從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)移到新媒體，新媒體在廣告市場所占的比例會(huì)越來越高，有一定發(fā)展空間。

孫宏軍。