在各個(gè)領(lǐng)域，人們經(jīng)常需要撰寫報(bào)告來匯報(bào)工作、研究成果或企業(yè)經(jīng)營情況等。在寫報(bào)告之前，要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料。[報(bào)告標(biāo)題7]

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇一

第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。

一、“獵頭”的古老傳說與起源。

關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會(huì)把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”。“獵頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機(jī)器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。因?yàn)轭^腦是智慧、知識(shí)之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識(shí)，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。

獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計(jì)將達(dá)到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費(fèi)里國際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國際公司，等等。

在歐美等發(fā)達(dá)國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求行動(dòng)。ibm公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵頭公司為其請(qǐng)到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展?；萜展镜男抡崎T卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對(duì)候選人進(jìn)行資信評(píng)估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達(dá)到十幾億美元。在香港，有注冊(cè)中介機(jī)構(gòu)1200家。

第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢(shì)。

一、獵頭公司的概念。

“獵頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進(jìn)大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級(jí)人才”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。

獵頭公司是指專門從事招聘中高級(jí)人才中介公司。與其人才市場(chǎng)招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)么不會(huì)向個(gè)人要中介費(fèi)。

二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。

1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。

2.節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。

3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。

4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。

5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。

第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)。

一、獵頭的收費(fèi)與收費(fèi)條款。

1.獵頭公司的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

?職位年薪（稅前）低于10萬元，取費(fèi)為年薪（稅前）的30%；

?職位年薪（稅前）為10萬元-20萬元，取費(fèi)為年薪（稅前）的25%；

2.獵頭公司的基本收費(fèi)條款：

?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。

?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。

?退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。

?獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。

?自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。

3.最新的按照服務(wù)類型分類的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3—5萬年薪費(fèi)率23—25%最低收費(fèi)3萬。

余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。

保證期限：3個(gè)月。

適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8—1萬年薪費(fèi)率25—33%或固定費(fèi)用最低收費(fèi)3.5萬。

余額支付：入職1周付訖。

保證期限：3個(gè)月。

適合企業(yè)：有特種需求或個(gè)別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等。

余額支付：入職1周付訖。

保證期限：1個(gè)月。

適合企業(yè)：有長駐海外高級(jí)人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。

余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。

保證期限：3個(gè)月。

?招聘流程外包。

適合企業(yè)：

1、新設(shè)公司；

2、外資駐華機(jī)構(gòu)；

3、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2—5萬年薪費(fèi)率協(xié)商最低收費(fèi)協(xié)商。

余額支付：協(xié)商。

保證期限：協(xié)商。

注：

2、上述獵頭費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。

二、獵頭服務(wù)的具體流程。

1.鎖定公司。

客戶需要的人才，肯定都是高級(jí)的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對(duì)手公司去找。

2.獲得聯(lián)系。

找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個(gè)就要看獵頭本人的能力了，通過各種方法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個(gè)公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。

3.說服。

即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯(cuò)，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢(shì)，也許會(huì)有一兩點(diǎn)是可以吸引候選人的。

經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個(gè)機(jī)會(huì)之后，獵頭就要對(duì)他進(jìn)行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因?yàn)槊嬖嚳梢粤私獾礁嗟男畔?，看看是否確實(shí)符合客戶公司的要求。

5.背景調(diào)查。

經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實(shí)適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個(gè)性特點(diǎn)等等，以保證候選人符合客戶崗位。

獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實(shí)適合客戶公司，那么就寫推薦報(bào)告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍?，獵頭就要跟客戶、候選人約時(shí)間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個(gè)細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)細(xì)微的差錯(cuò)。

7.客戶面試客戶面試的時(shí)候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個(gè)過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場(chǎng)，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。

客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負(fù)責(zé)幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。

9.后續(xù)跟進(jìn)。

候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進(jìn)行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。

10.候補(bǔ)人才。

如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費(fèi)推人給客戶。

第四章獵頭行業(yè)在中國的形式。

一、獵頭機(jī)構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。

目前國內(nèi)獵頭機(jī)構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國約有3200家，沒有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機(jī)構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場(chǎng)的份額加起來只有12%。共由以下五部分組成：占中國整個(gè)市場(chǎng)8.7%的外資獵頭、占中國市場(chǎng)1.6％的合資獵頭、占中國市場(chǎng)10.4％的國有獵頭、占中國市場(chǎng)72.9％的民營獵頭。占中國市場(chǎng)6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭”。

二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。

高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；

土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會(huì)工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)比較難。

三、

國內(nèi)獵頭服務(wù)的十二大主流行業(yè)。

it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。

中國獵頭業(yè)重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)或領(lǐng)域每年對(duì)高級(jí)人才的需求有大幅增長。除了外資企業(yè)，國有股份制企業(yè)、民營企業(yè)也日益重視延攬高端人才。

四、國內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢(shì)：

一是對(duì)本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務(wù)更容易為國內(nèi)人才所接受。

二是本土真正的高級(jí)獵頭顧問對(duì)中國的人才市場(chǎng)和企業(yè)狀況都有深刻的理解。

三是我國的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)最終還要培養(yǎng)自己的人才機(jī)構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會(huì)紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場(chǎng)終究還是中國人自己的市場(chǎng)。

影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個(gè)：

二是真正具備獵頭顧問資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。這兩方面也正是中國獵頭機(jī)構(gòu)的劣勢(shì)造成的結(jié)果。

第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。

一、獵頭電商行業(yè)前景樂觀，獵頭成為熱門稀缺人才。

二、豐厚的物質(zhì)回報(bào)。

三、豐富的學(xué)習(xí)資源和機(jī)會(huì)。

四、積累高質(zhì)量的人脈。

五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)。

六、越老越值錢，越做越輕松。

七、受人尊敬、有價(jià)值感的職業(yè)。

八、相對(duì)公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。

每個(gè)人都值得做一回獵頭顧問，一張紙，一支筆，一部電話，一個(gè)獵頭顧問就可以工作了。從無到有，從0到1。不難。

總結(jié)。

獵頭顧問的幾個(gè)工作特質(zhì)：開拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開發(fā)資源方面會(huì)得心應(yīng)手。很多獵頭顧問很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷售管理私募風(fēng)投領(lǐng)域等。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇二

引導(dǎo)語：述職報(bào)告可以說是工作報(bào)告中的總結(jié)性報(bào)告。報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)陳述事項(xiàng)的上行文，屬于行政公文中議案、報(bào)告和請(qǐng)示三個(gè)上行文之一。今天，小編為大家整理了關(guān)于獵頭顧問述職報(bào)告范文，歡迎閱讀與參考!

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

一、就我個(gè)人對(duì)05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)

對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。

1、 關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。

2、 關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)

3、 關(guān)于公司的周例會(huì)制度

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4、 關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

述職人：xxx

xx年xx月xx日

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇三

作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有即時(shí)反饋同樣著急,面試通過了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的反饋發(fā)生.2008年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才能夠,正所謂天時(shí)地利任何.金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,僅僅早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也能夠很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)持續(xù)進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的協(xié)助和支持很重要.

三、提升候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況僅僅外圍的獵頭顧問呢.

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年實(shí)行刷新。

20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!

20xx年xx月xx日。

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這個(gè)年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的協(xié)助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。

當(dāng)前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提升銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

一、就我個(gè)人對(duì)05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存有，因?yàn)樾袠I(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中絕大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。

這個(gè)年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是因?yàn)槠淦髽I(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的理解有待于提升，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，絕大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司當(dāng)前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這個(gè)情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這個(gè)環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提升。

3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。

對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司實(shí)行密切注重。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人來說，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面能夠拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事即時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶來說我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足。

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存有著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是展開工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長。

在過去的一年中，公司的持續(xù)壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存有著一些問題，但不可否認(rèn)的“**”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“**”的每一個(gè)員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否能夠讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，能夠讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，能夠讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后能夠說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不但是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金能夠等價(jià)代換的。

公司制度的持續(xù)完善以及各種福利的健全，能夠使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)能夠啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否能夠?qū)嵭行гL，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的增強(qiáng)體制鍛煉。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

公司在持續(xù)的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動(dòng)完之后大家能夠自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這僅僅吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間能夠提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。

3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。

市場(chǎng)拓展人員的工作因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但能夠不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣能夠把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題實(shí)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家能夠互相理解。并使工作順利完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提升公司的文化氛圍)。

公司業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在持續(xù)的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提升團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這個(gè)浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至能夠深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題實(shí)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，能夠提升團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)能夠再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們能夠了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提升個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相對(duì)應(yīng)提升。

隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，**也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

20xx年xx月xx日。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇四

兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1988年8月1日)。

居住地：上海。

電話：180******(手機(jī))。

e-mail：

最近工作[1年5個(gè)月]。

公司：xx有限公司。

行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

職位：獵頭。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：港口航道與海岸工程。

學(xué)校：華東師范大學(xué)。

求職意向。

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

希望行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

目標(biāo)地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：獵頭。

工作經(jīng)驗(yàn)。

/7—/12：xx有限公司[1年5個(gè)月]。

所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

行業(yè)獵頭組獵頭。

1.與客戶保持有效的溝通，了解客戶情況，分析職位需求，為客戶提供專業(yè)的建議;。

/4—2013/6：xx有限公司[1年2個(gè)月]。

所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)(咨詢、人力資源、財(cái)會(huì))。

行業(yè)獵頭組獵頭。

1.能夠獨(dú)立或團(tuán)隊(duì)合作以完成各項(xiàng)人才尋訪委托任務(wù);。

2.提供候選人背景調(diào)查，定期跟蹤候選人在新公司試用期的工作狀態(tài)并及時(shí)跟客戶溝通;。

3.關(guān)注行業(yè)及知名企業(yè)發(fā)展動(dòng)向，收集高級(jí)人才信息，建立廣泛的人脈關(guān)系;。

教育經(jīng)歷。

/9—2012/6華東師范大學(xué)港口航道與海岸工程本科。

證書。

/12大學(xué)英語四級(jí)。

語言能力。

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。

自我評(píng)價(jià)。

本人誠實(shí)可信、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有條理，能很好地與人交流溝通，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)精神。對(duì)數(shù)字頭腦清晰。能自力更生、獨(dú)立面對(duì)生活，也練就了我不肯輕易服輸?shù)男愿?，無論是在學(xué)習(xí)上，生活中還是工作中，都能勇于接受挑戰(zhàn)，不怕困難和吃苦，遇到問題能夠自己想辦法解決，對(duì)生活充滿希望。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇五

（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競(jìng)爭中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。

（二）引進(jìn)高端人才的必要性在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。

二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無市”的時(shí)期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。

四、獵頭市場(chǎng)分析。

（一）獵頭公司運(yùn)作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒有道理的。

（二）獵頭公司基本條款預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。

會(huì)專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇六

作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變遷,作為一個(gè)獵頭顧問身處其中我也體驗(yàn)著服務(wù)企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.

任何事情都不是一帆風(fēng)順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有及時(shí)反饋同樣著急,面試通過了,入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切,項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生.20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間,地點(diǎn),人物,事件都要對(duì)才可以,正所謂天時(shí)地利任何.

金子終有一天會(huì)發(fā)光,付出都會(huì)有收獲,只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.

沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對(duì)比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子,事情也可以很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).

每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn),讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.

在期待的20xx年,打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要,有他們的幫助和支持很重要.

三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢.

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。

20xx年受金融危機(jī)影響,獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生,只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大,肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學(xué),人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī),并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!

20xx年xx月xx日。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇七

說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識(shí)及職業(yè)操守。因而許多時(shí)候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時(shí)，要求能否透露某些高級(jí)人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時(shí)期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因?yàn)檫@不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機(jī)密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔(dān)為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項(xiàng)行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計(jì)保密程序。

1、不要?jiǎng)e人了解的、知道的，永遠(yuǎn)不告訴別人（不說）；

2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號(hào)（不寫）；

3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；

現(xiàn)在重點(diǎn)提一下保密措施中的代號(hào)形式。

采用代號(hào)是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時(shí)也是向下屬獵手傳達(dá)用人單位信息時(shí)，客戶的名稱、法人等一些代號(hào)。

由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號(hào)的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。

二、協(xié)議規(guī)則。

協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標(biāo)準(zhǔn)和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。

在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標(biāo)準(zhǔn)，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準(zhǔn)繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。

三、價(jià)格規(guī)則。

對(duì)于價(jià)格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費(fèi)用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費(fèi)用相當(dāng)于某一職位三個(gè)月的薪水，這對(duì)于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。

更主要的是獵頭往往不會(huì)按用人單位的預(yù)期用人薪資標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議，很多時(shí)都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。

之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個(gè)價(jià)格的下限，低于這個(gè)價(jià)格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個(gè)人才的價(jià)格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。

而對(duì)于國際上某些著名的大公司，其價(jià)格下限遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對(duì)象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。

四、保護(hù)規(guī)則。

保護(hù)規(guī)則是一個(gè)專業(yè)的獵頭公司為表示對(duì)客戶的尊重與負(fù)責(zé)而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點(diǎn)：一是人才專送；二是不挖客戶。

所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時(shí)，只能向一家推薦，而不。

能把一位候選人的資料同時(shí)向多家推薦，這是一種對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。

一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識(shí)破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。

對(duì)于“不挖客戶”，是指某個(gè)用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時(shí)即成為該獵頭公司的客戶。而對(duì)于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個(gè)蘋果，又拿走一個(gè)鴨梨。因此一般獵頭公司都對(duì)客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。

反過來說，這家客戶一但對(duì)所送人才滿意，他必會(huì)委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?/p>

五、滿意規(guī)則。

滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴(yán)重影響自己的聲譽(yù)。

現(xiàn)在大家都清楚，我們?cè)谫徺I某些大件商品時(shí)，商家或廠家都會(huì)給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對(duì)這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。

因此當(dāng)候選人上班后，若不能得到老板的認(rèn)可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因?yàn)樾抛u(yù)是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。

但一般情況下，客戶對(duì)候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個(gè)月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。

六、合法原則。

對(duì)于一個(gè)獵頭公司能否長久生存，除了嚴(yán)守信譽(yù)，保證質(zhì)量外，還有一項(xiàng)就是遵紀(jì)守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進(jìn)行運(yùn)作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運(yùn)作過程中必須嚴(yán)格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進(jìn)行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強(qiáng)，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動(dòng)法》、當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)條例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對(duì)于獵頭公司來說就是很大的損失。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇八

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

一、就我個(gè)人對(duì)05年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。

對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足。

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長。

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信的每一個(gè)員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。

3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

20xx年xx月xx日。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇九

任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣。客戶著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒有安排面試也著急，面試沒有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問題。把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生。20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn)。

對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要。也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了。時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何。

金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已。去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光。

沒有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的。容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決。面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開始就給自己設(shè)限或者盲目的樂觀。獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè)。

在期待的20xx年，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力：

二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道。根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要。

三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵頭。任何一個(gè)行業(yè)都是一門深不可測(cè)的學(xué)問，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問呢。

五、有針對(duì)性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進(jìn)行刷新。

20xx年受金融危機(jī)影響，獵頭行業(yè)會(huì)有一些情況發(fā)生，但是還是值得期待的。因?yàn)槿魏挝C(jī)發(fā)生，只能會(huì)對(duì)局部的行業(yè)影響較大，肯定會(huì)有新的行業(yè)誕生，新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展，這工作非獵頭莫屬。比如3g的出臺(tái)就是一個(gè)很讓人期待的行業(yè)。另外，世界發(fā)展越來越科學(xué)，人們面對(duì)自然災(zāi)害和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并不是坐以待斃，而是積極的采取措施防范或者是降低危害，相信人類的智慧。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十

求職從本質(zhì)上來說也是一個(gè)競(jìng)爭的過程，在求職中你能競(jìng)爭過別人，則就能順利的求職成功，反之如果比不上別人，則就只能失敗了。在競(jìng)爭中能夠使用到的競(jìng)爭力，必然就是求職的優(yōu)勢(shì)部分，比如說你應(yīng)聘企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，具有高級(jí)職業(yè)證書，又有高學(xué)歷，那么優(yōu)勢(shì)就非常突出了，也就順利的求職成功。當(dāng)然，值得注意的是你所需要的優(yōu)勢(shì)部分，一定要是適合求職的職位。

很多人在編寫個(gè)人簡歷的時(shí)候非常重視其優(yōu)勢(shì)部分，但是對(duì)自己的缺點(diǎn)則不是很在意。甚至有些人都沒有意識(shí)到自己的'缺點(diǎn)部分，個(gè)人的信息方面在缺點(diǎn)上可以讓求職者能夠揚(yáng)長避短。只有知道自己的缺點(diǎn)才能有修改的機(jī)會(huì)。

以下是小編和大家分享的獵頭個(gè)人簡歷范文，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注(/jianli)。

個(gè)人信息。

姓名：

目前所在：廣州年齡：21。

戶口所在：湖南國籍：中國。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：160cm。

誠信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：44kg。

求職意向。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：售前/售后技術(shù)支持工程師：，獵頭/人才中介：，人力資源：

工作年限：2職稱：

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,越秀區(qū),海珠區(qū)。

工作經(jīng)歷。

方欣科技有限公司起止年月：-02～-02。

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)軟件。

擔(dān)任職位：售后服務(wù)人員。

工作描述：主要職責(zé)是接聽客戶每月在國稅網(wǎng)上報(bào)稅所遇到的問題，協(xié)助客戶解決問題。

以及在客戶在打印發(fā)票所遇到的問題，負(fù)責(zé)發(fā)票在線網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

離職原因：

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：電話營銷員。

工作描述：在公司做電話營銷招生老師。

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：設(shè)計(jì)員。

工作描述：在公司做設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)用cd做表格，設(shè)計(jì)名片，繪制一些logo。打印，整理文件。

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：文員。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷。

教育背景。

畢業(yè)院校：湖南科技職院。

專業(yè)一：動(dòng)漫設(shè)計(jì)專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

語言能力。

外語：英語一般粵語水平：一般。

其它外語能力：

國語水平：精通。

工作能力及其他專長。

熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件。

自我評(píng)價(jià)。

熟練運(yùn)用office，excelphotoshop,cd以及辦公室各種軟件，獨(dú)立能力以及適用能力強(qiáng)。能吃苦耐勞，為人真誠，做事講誠信，對(duì)自己的能力有信心，能與人相處愉快，善于交際，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與協(xié)作能力。我的工作理念是“在年輕的季節(jié)我甘愿吃苦受累，通過自己的努力、積極主動(dòng)努力的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值并在工作中做出最大的貢獻(xiàn)”.

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十一

一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。

作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對(duì)此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。

二、大膽推斷，小心求證。

對(duì)于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的'時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類客戶，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來了意想不到的業(yè)績。客戶在尚賢達(dá)尋獵部門內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí)，乃至準(zhǔn)a級(jí)，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯！那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識(shí)才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。

三、理性地看待客戶和職位的非亮點(diǎn)，并對(duì)客戶及職位保持足夠的自信。

四、獵頭，重在定位，重在搜尋！一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。

這個(gè)是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定xx發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了而后就是尋獵工作了獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男视袝r(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋！五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道；對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)這樣的案例時(shí)有遇見，需深以為戒我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十二

“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱為“高級(jí)人才尋訪”。

1.尋訪有需要的潛在客戶。

2.安排顧問對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。

5.合同確定，顧問開始操作。

6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。

8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。

9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。

10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。

11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。

12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。

三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。

1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無法比擬的。

2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上海總部需要為各地分公司解決人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。

調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔颍胰肼殨r(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。

在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。

有人說金融危機(jī)來了，中國的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。

國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對(duì)專業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。

中國職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。

獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡歷、放棄預(yù)付款的方式爭取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。

1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。

2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。

3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。

任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。

堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十三

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

1、業(yè)務(wù)開拓地域：

20xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快,對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。

對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足。

一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。

在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“xx”在成長，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“xx”的每一個(gè)員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。

這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境,使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的`作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。

2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長)。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。

3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。

市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅(jiān)持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。

隨著時(shí)間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，xx也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。

20xx年xx月xx日。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十四

1.公司指定。

根據(jù)本合同協(xié)議和條款，乙方委托并指定甲方為乙方提供本合同規(guī)定的各項(xiàng)咨詢服務(wù)。

2.雙方關(guān)系。

甲方和乙方均為獨(dú)立法人。本合同的簽訂在甲方和乙方之間并不產(chǎn)生任何雇用、代理、合資或業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。甲方絕非乙方的法律代表，無論是任何目的，甲方均不能以書面或其它明示或隱含方式，以乙方的名義享受權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)。

3.服務(wù)。

甲方應(yīng)確保每一個(gè)推薦給乙方的候選人首先經(jīng)過甲方的面試篩選。若乙方要求，甲方應(yīng)對(duì)候選人簡歷中包含的信息或候選人提供的其它信息的準(zhǔn)確和真實(shí)性及在面試過程中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行核實(shí)。

4.機(jī)密。

甲方承諾：

1)對(duì)獲知的乙方及其分支機(jī)構(gòu)的商業(yè)和技術(shù)信息保守秘密;。

2)對(duì)獲知的乙方或分支機(jī)構(gòu)的雇員或候選人相關(guān)信息保守秘密。

3)甲方推薦的候選人及其身份和職業(yè)相關(guān)信息只可提供乙方使用，不得向乙方以外的第三方泄露候選人的信息。

乙方接受本合同后，也將承諾所有由甲方推薦的候選人及其身份和職業(yè)相關(guān)信息只可由乙方使用。乙方承諾不向乙方以外的第三方泄露候選人的信息。

雙方在本合同到期或終止后一年內(nèi)保密責(zé)任依然有效。

5.乙方內(nèi)部員工的不獵取原則。

自本合同生效起至合同終止后一年內(nèi)，甲方不得獵取乙方員工到其它公司任職。

6.咨詢費(fèi)用。

若推薦的高級(jí)管理人才(部門經(jīng)理、部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理)的人選試用上班后，乙方須向甲方支付該錄用人員全年收入的百分之二十(20%)作為咨詢費(fèi)用。若推薦的中層級(jí)別(普通職員、部門主管級(jí)別)的人選試用上班后，乙方須向甲方支付該錄用人員的作為其一個(gè)月的收入作為咨詢費(fèi)用。年薪或月薪的總額以實(shí)際錄用后面談中為準(zhǔn)。

7.款項(xiàng)支付規(guī)定。

咨詢費(fèi)用(根據(jù)第6條)在候選人試用上班七天內(nèi)由乙方向甲方支付咨詢費(fèi)用的80%，余下20%咨詢費(fèi)用在候選人試用期合格結(jié)束后乙方向甲方支付咨詢費(fèi)用的20%。乙方在收到甲方開具的服務(wù)性行業(yè)統(tǒng)一商業(yè)發(fā)票后七天內(nèi)付款。

8.保證。

如果由甲方推薦并被乙方雇用的人員在試用期內(nèi)自動(dòng)離職或被開除(健康因素除外)，甲方將繼續(xù)推薦替代人選而不額外收費(fèi)。甲方若不能在30天內(nèi)找到乙方滿意的替代者，除非乙方需要甲方繼續(xù)推薦或者改用其它職位代替，否則甲方將所收取服務(wù)費(fèi)的80%返回乙方。

以上保證實(shí)施條件：本合同全部款項(xiàng)已支付。如果超過合同規(guī)定的付款期限付費(fèi)的話，甲方將向乙方每天追收總額1%滯納金。

本協(xié)議在乙方委托推薦的人數(shù)超過一人時(shí)，對(duì)每個(gè)人才的服務(wù)分別有效，彼此無法律上連帶責(zé)任。

9.時(shí)間安排。

甲方將根據(jù)合同職位規(guī)定進(jìn)行人員篩選活動(dòng)，并在本合同生效日起的三周以內(nèi)提供一份合適人選名單。

10.合同條款期限。

合同的條款自_________年_________月_________日生效，至_________年_________月_________日終止。到期前一個(gè)月，雙方如無異議，該協(xié)議自動(dòng)延期一年。

11.合同終止。

以下條件出現(xiàn)時(shí)，合同將終止：

1)甲方和乙方協(xié)商簽定書面終止協(xié)議;。

2)合同一方至少提前三十天以書面形式通知對(duì)方終止協(xié)議。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

負(fù)責(zé)人(簽字)：_______負(fù)責(zé)人(簽字)：_______。

_________年____月____日_________年____月____日。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十五

國內(nèi)企業(yè)在國際競(jìng)爭中，對(duì)手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計(jì)此過程將在兩到三年的時(shí)間內(nèi)完成。屆時(shí)，目前擁有的網(wǎng)點(diǎn)布局優(yōu)勢(shì)、信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將有被對(duì)手趕超的風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對(duì)弱勢(shì)是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競(jìng)爭中有被邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)。國際對(duì)手留給我們提升人員素質(zhì)的時(shí)間，也就是最近的兩到三年。

（二）引進(jìn)高端人才的必要性

在提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊(duì)伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊(duì)伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點(diǎn)，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級(jí)一個(gè)比一個(gè)能力低。最終結(jié)果，整個(gè)組織永遠(yuǎn)發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實(shí)現(xiàn)，公司主動(dòng)吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。

在高端人才引進(jìn)方面，到位時(shí)間對(duì)組織發(fā)展進(jìn)程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時(shí)間非常緊迫的時(shí)期，時(shí)間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。

二、高端人才“才市”分析

目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個(gè)行業(yè)人才迅速攤薄。從實(shí)踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論易與實(shí)踐脫節(jié)。

貨真價(jià)實(shí)的高端人才是非常稀缺的社會(huì)資源，身價(jià)不菲。招聘物流人才動(dòng)輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)達(dá)到200萬亦屬正常。

另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場(chǎng)行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3～5年。高端人才供給，正處于一個(gè)“有價(jià)無市”的時(shí)期。

從目前的情況來看，真正的高端人才，不會(huì)缺乏工作機(jī)會(huì)，很少會(huì)主動(dòng)求職，很簡歷直接投遞給公司。他們?cè)诼殬I(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上70%的高級(jí)人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。

三、選用獵頭的五大優(yōu)勢(shì)

首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。 第二、節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對(duì)企業(yè)招聘高。 第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。

用心專注 服務(wù)專業(yè)

第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級(jí)人才薪酬的市場(chǎng)行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià)”。

第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。

四、獵頭市場(chǎng)分析

（一）獵頭公司運(yùn)作簡介

獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評(píng)估其期望值，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的.意見反饋，并及時(shí)向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對(duì)面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動(dòng)很多的人力和資源。

目前國內(nèi)獵頭公司的收費(fèi)一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費(fèi)是年薪的三分之一。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費(fèi)高昂不是沒有道理的。

（二）獵頭公司基本條款

預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。

保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。

退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70%之間。

獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會(huì)要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。

自動(dòng)延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動(dòng)延展有效。

起獵標(biāo)準(zhǔn)：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。

（三）獵頭市場(chǎng)簡介

目前獵頭公司數(shù)量十分龐大，全國約有3000家，最好的獵頭公司占有的市場(chǎng)份額也不到1%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場(chǎng)的份額加起來只有12%。

獵頭公司四大陣營

用心專注 服務(wù)專業(yè)

ferryinternational）、美國最大的獵頭公司monster、全球十大獵頭機(jī)構(gòu)斯圖亞特和澳大利亞el集團(tuán)等。 第二陣營，仍以洋獵頭為主，特點(diǎn)是：主攻中高端客戶（如外企國內(nèi)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等），最低收費(fèi)1萬美元。費(fèi)用分3次付清：簽訂合同，交人面試，人員到位。這一陣營的“獵手”素質(zhì)呈梯級(jí)分布，不及第一陣營整齊。 洋獵頭通常都是在中國長期設(shè)辦事處，尋訪人才。最近紛紛以合資的方式正式進(jìn)入中國。

第三陣營，本土獵頭中的佼佼者，特點(diǎn)是：善于做中層職位，兼顧高層，對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)情非常了解，反應(yīng)速度快，成單周期短，有時(shí)兩三個(gè)星期就能交人。最低收費(fèi)6000美元左右，分兩次付清：簽訂合同，人員到位。與一、二陣營相比，這一陣營受客戶牽制、操縱更多一些。

第四陣營，本土獵頭為主，特點(diǎn)是：集中火力做小型企業(yè)和民營企業(yè)的低端職位，偶爾也做中高端客戶，最低收費(fèi)人民幣1萬—1．5萬元，不收預(yù)付金，見人付款。這一陣營更加被動(dòng)，有的客戶同時(shí)選四五家獵頭公司找一個(gè)人，誰先交人，就付錢給誰。本土獵頭中不少企業(yè)經(jīng)歷這一階段之后，晉升第三陣營。

獵頭公司之間的行業(yè)細(xì)分

獵頭公司很難在所有行業(yè)都專精，一般會(huì)選擇一些行業(yè)入手，由資深獵頭顧問領(lǐng)銜，常年尋訪，以確保該公司在該行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)。比如有的公司會(huì)專注于制造業(yè)，有的公司會(huì)專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十六

每當(dāng)一個(gè)畢業(yè)季節(jié)來臨之時(shí)，我們這些遠(yuǎn)離校園多年的老學(xué)生們也都會(huì)莫名地悸動(dòng)一下，激動(dòng)一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個(gè)起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯(cuò)過這個(gè)季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個(gè)時(shí)節(jié)的明智。

作為一個(gè)獵頭顧問，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場(chǎng)的來來往往，因此也希望把我們?cè)诼殘?chǎng)的積累和感悟與各位同學(xué)做個(gè)簡單分享。如果可以對(duì)同學(xué)們將來的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對(duì)拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問們，則真是最好的激勵(lì)。

畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個(gè)充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺(tái)，其實(shí)是選擇人生和未來。和畢業(yè)生同學(xué)交流，有相當(dāng)多的同學(xué)對(duì)職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應(yīng)該做好準(zhǔn)備不要在兩年后慨嘆：“沒有發(fā)展，沒有空間，沒有成長”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對(duì)于你自己，最重要的是什么。下面和同學(xué)們談?wù)剚碜酝貎?yōu)的建議。

首先，職業(yè)的選擇應(yīng)該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場(chǎng)需要什么”這三點(diǎn)出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會(huì)成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長久地堅(jiān)持地喜歡做”。這兩點(diǎn)還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點(diǎn)，“職場(chǎng)需要什么”。這里的需要，必須是一個(gè)長久的持續(xù)的需要，是一個(gè)真正價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。

然后是單位風(fēng)氣，這是一個(gè)什么風(fēng)氣的單位。一個(gè)學(xué)校，有一個(gè)學(xué)校的學(xué)風(fēng)，一個(gè)村莊，也有一個(gè)村莊的民風(fēng)。這個(gè)風(fēng)氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風(fēng)氣中熏陶在何種風(fēng)氣中，往往決定你著你將被同化成一個(gè)什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個(gè)社會(huì)和國家，用什么心態(tài)對(duì)待工作中的人和事，如何假設(shè)自己和這個(gè)世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時(shí)，還能不能站起來。這種熏陶和沐浴是一個(gè)潛移默化、潤物細(xì)無聲的過程。但致命的是，這個(gè)過程往往不可逆。

在拓優(yōu)，這種單位風(fēng)氣被叫做組織氣質(zhì)。來到拓優(yōu)，撲面而來的團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、互相勉勵(lì)、互相指正、互相提攜的感覺，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個(gè)不能忽視的是發(fā)展空間，說到空間，也許有同事會(huì)說這是老生常談。

同學(xué)們都明白這是指機(jī)會(huì)嘛，是的。但如何辨別一個(gè)offer將來有沒有發(fā)展空間，機(jī)會(huì)如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問的簡單易用的識(shí)別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當(dāng)然，還有一些更加準(zhǔn)確的技術(shù)，太專業(yè)操作復(fù)雜就不在這里談了。再強(qiáng)調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對(duì)于優(yōu)秀突出的同學(xué)，如何強(qiáng)調(diào)都不過分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會(huì)。

下面重點(diǎn)介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)等，希望同學(xué)們對(duì)拓優(yōu)有一個(gè)真實(shí)全面的理解。

拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對(duì)高端稀缺性人才主動(dòng)尋訪這樣一個(gè)招聘服務(wù)。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學(xué)們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競(jìng)爭往往決定了企業(yè)競(jìng)爭的成敗。人力資源越來越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個(gè)專業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。

如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學(xué)們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強(qiáng)，換個(gè)牌子沒什么大不了的。但是，對(duì)于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對(duì)了，一順百順；但人錯(cuò)了，往往滿盤皆輸。這就是我們對(duì)于客戶的責(zé)任。我們致力于打造的核心能力是提供促進(jìn)企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競(jìng)爭中占盡先機(jī)的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當(dāng)然這不是一個(gè)簡單的目標(biāo)，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過其實(shí)、質(zhì)量穩(wěn)定地達(dá)致客戶價(jià)值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。

這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復(fù)一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標(biāo)都在于成就客戶競(jìng)爭力的核心技術(shù)。勤苦但快樂。也正因?yàn)檫@點(diǎn)，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W(xué)加入我們的團(tuán)隊(duì)，與我們共同努力共同進(jìn)步共同擔(dān)當(dāng)共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來。

作為拓優(yōu)人，對(duì)于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個(gè)重要的、并且越來越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個(gè)能夠持續(xù)積累的一個(gè)行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個(gè)行業(yè)，areallifejob,不會(huì)在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。

拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，拓優(yōu)的無邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時(shí)間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗(yàn)，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。

事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個(gè)人的困難可以被所有人支援，一個(gè)人的成長汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫照。

對(duì)于一個(gè)offer的薪酬福利，同樣是一個(gè)重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對(duì)員工建設(shè)一個(gè)有競(jìng)爭力的回報(bào)體系，支持員工通過努力為自己為家人營造一個(gè)良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對(duì)社會(huì)的承諾，是拓優(yōu)人對(duì)家庭的責(zé)任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。

另外要說明的是，拓優(yōu)的顧問工作收入分為兩個(gè)部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級(jí)高低而確定，提成則依賴于業(yè)績。拓優(yōu)的顧問職級(jí)提升不依賴他人賞識(shí)與否，全在于成績的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長和收入，是一個(gè)非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。

拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓(xùn)，內(nèi)部論壇，周會(huì)分享所建設(shè)的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說：“把一個(gè)苗子放進(jìn)這個(gè)管道，只要你努力，輸出的就是一個(gè)專業(yè)的顧問?！?/p>

也希望和同學(xué)們談?wù)勍貎?yōu)的缺點(diǎn)。因?yàn)榘l(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設(shè)層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個(gè)重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設(shè)上的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于制度建設(shè)層面，因此，如果一個(gè)平時(shí)依靠老師家長約束督導(dǎo)才能取得好成績的同學(xué)來到拓優(yōu)后往往會(huì)有失重的感覺。加之整個(gè)企業(yè)大力倡導(dǎo)的快樂工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵(lì)能力的同學(xué)則是一個(gè)如魚在水、激勵(lì)舒暢、無拘無束之佳境，可以無需暇顧專心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對(duì)于那些不能專心專注，自我約束去努力奮發(fā)的同學(xué)，初初看來，拓優(yōu)文體活動(dòng)豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂工作，又沒有末位淘汰一說，沒有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說是領(lǐng)導(dǎo)，看起來更像老師。似乎這是一個(gè)自由福地。其實(shí)不然，當(dāng)兩三年快樂地過去，當(dāng)我們看到同齡同事的進(jìn)步和成就，那時(shí)可能會(huì)幡然醒悟，這種無拘無束之福地對(duì)于這種同學(xué)也許就是一個(gè)陷阱。這種缺點(diǎn)，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過的才能深刻體會(huì)。

篇幅所限，太多希望和同學(xué)們分享的內(nèi)容不能盡述。總之，所有拓優(yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備、敞開著熱情懷抱，準(zhǔn)備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團(tuán)隊(duì)：拓優(yōu)歡迎你！

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十七

前言。

為了將在學(xué)校四年時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)結(jié)合運(yùn)用到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)通過實(shí)習(xí)來初步構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐體系，并借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)初步的規(guī)劃，為今后的工作做準(zhǔn)備，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務(wù)list和coldcall。通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深的了解，對(duì)獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對(duì)自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。

上海斯誠顧問助理實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的為了將在學(xué)校三年時(shí)間里學(xué)到的書本知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐工作當(dāng)中，更加豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也想通過這次實(shí)習(xí)來初步的構(gòu)建自己的理論和實(shí)踐知識(shí)體系。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年3月1日至20xx年4月30日。

三、實(shí)習(xí)單位。

一）公司簡介上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于xx年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務(wù)理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務(wù)，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務(wù)，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務(wù)，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競(jìng)爭中保持優(yōu)勢(shì)。

二）公司優(yōu)勢(shì)：

相對(duì)于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢(shì)：

1.成熟的顧問團(tuán)隊(duì)，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗(yàn)的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團(tuán)隊(duì)合作的方式，每個(gè)客戶都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持（至少有3名以上成員）。

3.斯誠獵頭公司具有精細(xì)的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務(wù)的順利完成。

三）公司成就：

1.上海市人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位。

2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)“服務(wù)信得過單位”。

3.中國工商聯(lián)“上號(hào)實(shí)力500強(qiáng)中小企業(yè)”。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

一）工作職責(zé)實(shí)習(xí)工作指責(zé)：實(shí)習(xí)職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進(jìn)行初步的cc和簡歷篩選。

二）工作經(jīng)歷：1.進(jìn)入公司。

斯誠在招聘員工時(shí)要求很嚴(yán)格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個(gè)人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進(jìn)行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進(jìn)行能力測(cè)試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測(cè)試，通過之后才能進(jìn)入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進(jìn)入公司。

自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對(duì)待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時(shí)團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了，不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`而影響團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，拖團(tuán)隊(duì)的后腿是很丟臉的，自己會(huì)很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：

從入職起我就認(rèn)真踏實(shí)的工作，每天都盡量早的到公司，堅(jiān)持完成任務(wù)后才離開公司。因?yàn)槲疑钌畹闹?，作為新人，我必須更加努力的工作，因?yàn)槲业墓ぷ髂芰κ沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時(shí)間學(xué)習(xí)，要了解我們客戶公司的各項(xiàng)需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學(xué)習(xí)銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過自己不斷的努力，我的主管對(duì)我的工作很認(rèn)可，經(jīng)常鼓勵(lì)我，在一些工作場(chǎng)合表揚(yáng)我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護(hù)，做到真誠對(duì)待每一位同事，因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗(yàn)，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)。

通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。

變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

在斯誠實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。

2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。

3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。

4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。

5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭和壓力。

在上海斯誠實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。

獵頭報(bào)告范文怎么寫篇十八

自5月入職以來已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間，剛進(jìn)入公司大家庭一切都是那么新穎，新的工作、新的同事、新的環(huán)境、以及新的規(guī)劃、新的未來、新的人生軌跡、新的夢(mèng)想。

在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下從“獵頭”行業(yè)基礎(chǔ)開始學(xué)習(xí)，掌握獵頭工作流程、工作重點(diǎn)、工作細(xì)節(jié)；逐漸掌握了與企業(yè)、候選人溝通的技巧；在這過程中有坎坷、曲折、困難、焦慮、爭吵，也有驚喜、成功、歡樂、奮斗、輝煌。從職業(yè)的生疏到更加專業(yè)的與候選人關(guān)于行業(yè)、職位情況的溝通、洽談；從0到1，與候選人溝通的數(shù)據(jù)量，也是一個(gè)逐漸增加遞增的過程。

了解到獵頭工作不僅每天要關(guān)注一個(gè)量的變化，更應(yīng)該關(guān)注其量變到質(zhì)變的過程，逐漸累積，不可“一步登天”“頭重腳輕”，不可一次制定太高的目標(biāo)，要有一個(gè)循序漸進(jìn)、日積月累、“水滴石穿”的積累過程。從細(xì)節(jié)出發(fā)“細(xì)節(jié)決定成敗”，制定一個(gè)合理的目標(biāo)，堅(jiān)持不懈、自我監(jiān)督，朝著既定的目標(biāo)努力；并積極地自我反省、自我總結(jié)，及時(shí)和同事、上級(jí)溝通自己工作中入到的問題、困難，并自我總結(jié)相應(yīng)的幾個(gè)可行的方案，悉心地接受他人的批評(píng)、意見；發(fā)現(xiàn)自身的不足之處，并積極的改善；同時(shí)積極的參加公司共同的活動(dòng)，對(duì)個(gè)人的工作做以下總結(jié)。

一、以下為每月業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)完成情況：

（一）每月數(shù)據(jù)5月數(shù)據(jù)情況：7月數(shù)據(jù)情況：8月數(shù)據(jù)情況：

二、個(gè)人工作收獲。

1、明確何為獵頭；

2、學(xué)習(xí)到獵頭行業(yè)發(fā)展；

3、明白獵頭工作的意義；

4、強(qiáng)化了獵頭對(duì)個(gè)人的影響；

5、更加展望獵頭的前景、未來；

6、看重獵頭的重要性；

7、學(xué)習(xí)到了與人溝通的藝術(shù)、重要性。

三、個(gè)人不足之處。

1、對(duì)獵頭了解停留在表面，不夠深入；

2、獵頭工作的基礎(chǔ)不夠扎實(shí)；

3、對(duì)獵頭工作的細(xì)節(jié)把控不全；

4、未完全掌握獵頭工作的重點(diǎn)；

5、在與候選人溝通時(shí)不能完全把控其思維、想法，無法給出其有建設(shè)性的意見；

6、與上級(jí)、同事溝通時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤方式、方法，同時(shí)并未給出較好的替代方案；

10、未較好的執(zhí)行自己的每日時(shí)間計(jì)劃或者基本是無計(jì)劃狀態(tài)，導(dǎo)致每日工作時(shí)間出現(xiàn)浪費(fèi)嚴(yán)重、效率低下。

四、如何改善。

1.從細(xì)節(jié)出發(fā)，與候選人溝通時(shí)，注意細(xì)節(jié)如：候選人的目前薪資、期望薪資；基本學(xué)歷、住址、年齡、婚姻狀況；過往履歷公司的規(guī)模、客戶群體、職位/上下級(jí)、工作職責(zé)、工作業(yè)績；目前求職動(dòng)機(jī)、原因。

2.準(zhǔn)確定位獵頭工作流程11步，職位分析、客戶分析、行業(yè)情況、客戶溝通、面試時(shí)間溝通、推薦報(bào)告、安排面試、offer意向談判、入職跟進(jìn)、入職輔導(dǎo)/維護(hù)。

3.職位搜索、候選人溝通時(shí)不要自我設(shè)限；工作中制定好每日工作計(jì)劃、時(shí)間安排計(jì)劃，切忌拖延，及時(shí)完成候選人簡歷推薦，提高時(shí)效性、效率。

4.在已有工作的基礎(chǔ)上提高工作的質(zhì)量，完善服務(wù)意識(shí)、多與高端候選人溝通，掌握溝通技巧，學(xué)習(xí)談判藝術(shù)、做好心理建設(shè)；做好高端職位候選人長期跟進(jìn)的計(jì)劃。

五、對(duì)公司發(fā)展的建議。

1.對(duì)員工的上班、作息時(shí)間進(jìn)一步規(guī)范；

2、著裝上不建議太休閑；

3、重視企業(yè)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)；

4、關(guān)注對(duì)員工的日常培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)考察；

5、可以和同行之間討論、交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的管理、工作辦法。

六、2018年展望/規(guī)劃。

1.在工作上提高工作質(zhì)量、效率；2.服務(wù)好高端客戶；3.提升服務(wù)意識(shí)；4.掌握溝通、談判的藝術(shù)；5.提升把控候選人的能力。

6.計(jì)劃第一季度：開票18萬，回款10萬；7.計(jì)劃第二季度：開票24萬，回款15萬。8.計(jì)劃第三季度：開票24萬，回款20萬。9.計(jì)劃第四季度：開票24萬，回款15萬。10.2018年度總計(jì)劃：開票90，回款60萬。

不忘初心、善得始終；從新的開始，從數(shù)據(jù)出發(fā)，以結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)來說話；堅(jiān)持既定的目標(biāo)，為過去的時(shí)間有一個(gè)完美的交代，并積極開啟新時(shí)代的曙光。