通過制定方案,我們可以更好地規(guī)劃和管理我們的工作和生活。制定方案需要我們考慮到可能的風(fēng)險和不確定性。下面是一些專家總結(jié)的方案制定的一些基本原則和方法。
啤酒促銷方案范文通用篇一
一、活動目的:經(jīng)過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫通整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化日子的概念。
時刻:xx年7月1日至7月30日。
地方:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)。
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為要緊促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一具促銷姑娘重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)。
開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒。
交個朋友。
買得多,實惠多。
4、媒體推廣:
1)。
電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜日子”如此的話題。
3)。
制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)。
播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)。
dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)。
賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)。
店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面賦予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一具。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時刻:7月20日……8月12日。
活動要緊內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時刻:7月20日晚7:00……8:30。
活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時刻。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、
啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀察演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀職員參加職員席觀察表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤
酒
之
夜
活動主題:由一家啤酒公司冠名。
活動時刻:xx年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
活動內(nèi)容:一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
開獎。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動3:啤酒舞(文娛表演)。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演……。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技競賽。
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
競賽規(guī)則:1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
競賽規(guī)則:1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行競賽,每組5人)。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
規(guī)則:1)分別在幾個杯內(nèi)倒入別同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
2)看誰能分別出來。
3)結(jié)果發(fā)布后請專業(yè)人士說評。
趣味游戲(請顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)工作人員蒙住雙眼、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲降接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,競賽結(jié)束。
5)競賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓舞獎,出局的也可獲參與獎。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱。
鼓舞獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請浮現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住雙眼,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時刻地方申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為要緊形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
四、活動宣傳。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:
.喝杯啤酒。
爽一“夏”
.買得多,更實惠。
3、媒體推廣:
.電視專題促銷廣告。
.利用現(xiàn)有媒體如心動二五八等進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道。
4、氣氛布置:
.賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
.朝陽店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
采購部行銷課:負(fù)責(zé)各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統(tǒng)籌安排;
采購部液體課:負(fù)責(zé)參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證;
門店:負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛(wèi)、舞臺布置、音響等。
市場課:負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。
六、費用預(yù)算:
a、可供廠家挑選的項目:
1dm專版廣告位(十二萬冊)封面4000元/版。
內(nèi)頁3000元/版。
dm單品廣告。
800元/支。
2賣場內(nèi)堆頭位(0.8*2米)。
400元/堆/店。
500元/晚。
4促銷臺。
20元/天。
5外場汽球、模型(待定)。
b、超市承擔(dān)費用:
1、媒體費用(待定)。
2、dm費用。
教學(xué)。
總結(jié)。
今學(xué)期我擔(dān)任歷史教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗尚淺。所以,我對教學(xué)工作別敢怠慢,仔細(xì)學(xué)習(xí),深入研究教法,虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一具學(xué)期的努力,獵取了不少珍貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)事情總結(jié)。
教學(xué)算是教與學(xué),兩者是相互聯(lián)系,別可分割的,有教者就必定有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。所以,了解和分析學(xué)生事情,有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候,我還疑惑得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性,不過用心研究書本,教材,想方設(shè)法令課堂生動,學(xué)生易同意。
一方面,學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較弱,剛到一具新的學(xué)習(xí)環(huán)境,同學(xué)們還別能習(xí)慣。另一方面,有的同學(xué)比較活躍,上課氣氛積極,但中等生、差生占較大多數(shù),尖子生相對較少。所以,說得太深,沒有照應(yīng)到整體,我備課時也沒有注意到這點,所以教學(xué)效果別如理想。從此能夠看出,了解及分析學(xué)生實際事情,實事求是,具體咨詢題具體分析,做到因材施教,對授課效果有直接妨礙。這算是教育學(xué)中提到的“備教法的并且要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。
教學(xué)中,備課是一具必別可少,十分重要的環(huán)節(jié),備學(xué)生,又要備教法。備課別充分或者備得不行,會嚴(yán)峻妨礙課堂氣氛和積極性,曾有一位前輩對我說:“備課備不行,倒別如別上課,否則算是浪費心機(jī)。”我知道到備課的重要性,所以,每天我都花費大量的時刻在備課之上,認(rèn)仔細(xì)真鉆研教材和教法,別中意就別收工。盡管辛苦,但事實證明是值得的。
歷史這一門學(xué)科,對學(xué)生而言,既熟悉又困難,在如此一種大環(huán)境之下,要教好歷史,就要讓學(xué)生愛慕歷史,讓他們對歷史產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒,別愿學(xué),也無法學(xué)下去。為此,我采取了一些辦法,算是盡量多說一些歷史人物故事,讓他們更了解歷史,更喜歡學(xué)習(xí)歷史。
經(jīng)過一具學(xué)期的努力,期末考算是一種考驗。不管成績高低,都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我知道到這并別是最重要的,重要的是在本學(xué)期后怎么自我提高,怎么共同提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。所以,不管怎么樣辛苦,我都會努力,多咨詢,多想,多向前輩學(xué)習(xí),爭取進(jìn)步。
以上算是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺,許多地點存在別腳,希翼在以后的生活里,能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師,前輩的指導(dǎo)下,取得更好成績。
啤酒促銷方案范文通用篇二
廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。
買得多,實惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間:7月20日晚7:00……8:30。
活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布-。
置
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
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啤酒促銷方案范文通用篇三
晚會。
副店長及各大區(qū)經(jīng)理。
店長。
由四個主題內(nèi)容構(gòu)成。
一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間。
2、參展的啤酒品牌。
3、活動期間的優(yōu)惠政策。
4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動。
二、啤酒傳說,介紹如下內(nèi)容。
1、啤酒的釀制工藝。
2、啤酒的起源。
3、幾種品牌啤酒的'歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技。
四、歌舞表演:美聲、民族。
表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題。
2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
場地:
1、中廳前設(shè)表演臺。
2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席。
3、冰吧設(shè)為雅座。
具體實施細(xì)則:
店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報導(dǎo)。
3、邀請貴賓:市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)。
4、整個活動現(xiàn)場導(dǎo)演。
食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、安排、確定中廳背墻的廣告。
2、提供現(xiàn)場供應(yīng)的酒水飲料。
3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:
1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演。
3、禮儀接待工作。
4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序。
策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配。
啤酒促銷方案范文通用篇四
進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場占有率。
待定。
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
公平、公正、公開。
1、活動與宣傳互動,活動促宣傳,宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
“雪花啤酒,清涼一夏”
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
湖北省高校附近,預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。
1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺,在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的`橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈。
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項滿分值10分,根據(jù)落實情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施,對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題,應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷方案范文通用篇五
一、活動的目的與意義:
進(jìn)一步促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場占有率。
二、活動時間:
待定。
三、活動主題:
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則:
公平、公正、公開。
1、活動與宣傳互動,活動促宣傳,宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠,走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強(qiáng)化。
五、廣告宣傳語:
“雪花啤酒,清涼一夏”
六、活動的細(xì)則:
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒__瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團(tuán)。
七、活動目標(biāo):
湖北省高校附近,預(yù)計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行:
1、廣告宣傳:在湖北經(jīng)視直播,湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺,在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動,利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當(dāng)?shù)孛襟w記者的進(jìn)行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強(qiáng)宣傳,現(xiàn)買現(xiàn)贈。
九、活動控制:
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、pop廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查,每項滿分值10分,根據(jù)落實情況進(jìn)行打分。
2、各區(qū)域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進(jìn)行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進(jìn)行全面總結(jié),找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施,對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題,應(yīng)及時對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。
啤酒促銷方案范文通用篇六
一、活動名稱:
啤酒節(jié)。
二、活動:
激情夏日歡樂暢享。
三、活動時間:
20__年8月x月27日。
四、活動地點:
__。
五、活動目的:
利用啤酒文化節(jié)的由頭,開靖邊啤酒文化節(jié)之首,形成新聞事實,供當(dāng)?shù)孛襟w宣傳報道,最大限度吸引眼球。
提升項目在當(dāng)?shù)刂扰c社會影響力,激發(fā)潛在客戶關(guān)注、購買項目樓盤,促進(jìn)項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感,樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動,拉近x品牌與當(dāng)?shù)叵M者之間的心里距離,增強(qiáng)品牌的親和力。
六、活動內(nèi)容:
文化演藝;邀請專業(yè)演出機(jī)構(gòu),進(jìn)行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升,讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流,增強(qiáng)活動參與性,讓活動現(xiàn)場更加熱烈。
信天游;名家獻(xiàn)唱與現(xiàn)場觀眾互動,增強(qiáng)活動的親切感,贏得群眾基礎(chǔ)。
啤酒暢飲大賽:通過啤酒暢飲比賽,增強(qiáng)活動的參與性、趣味性,與現(xiàn)場觀眾形成互動,將活動推向高潮。
七、活動亮點:
盛大開幕式引爆城市夏日激情,形成新聞事件引發(fā)媒體報道,聚焦市民關(guān)注。
文藝演出與宴會結(jié)合,提升了活動的規(guī)格和檔次,體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈,更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當(dāng)?shù)厝诤?,拉近地產(chǎn)品牌與當(dāng)?shù)叵M者心理距離,使品牌更具親和力。
八、推廣方式:
短信:向成交客戶、意向客戶、目標(biāo)消費群體群發(fā)短信告知活動信息,并邀請參與。
標(biāo)版:發(fā)布活動信息,以畫面為主,形成強(qiáng)烈的視覺沖擊,吸引關(guān)注目光。
tvc:電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息,廣而告之,引起社會廣泛關(guān)注。
九、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位:某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體:有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體:有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
十、邀請嘉賓:
地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w。
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十一、主要參與對象:
成交客戶、意向客戶、目標(biāo)客戶。
十二、活動推進(jìn):
活動期間需設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組,由地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任組長(負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件),活動相關(guān)單位各出一人協(xié)助組長順利推進(jìn)活動流暢進(jìn)行。
啤酒促銷方案范文通用篇七
鴨綠江畔;中朝邊境——丹東,一座美麗的城市。這里山清水秀,有江河湖海山林泉瀑,戶外旅游資源眾多,文化美食多元化。當(dāng)前正值遼寧省“五點一線”工程取得令人矚目的社會和市場效應(yīng)之際,又恰逢四年一次的世界杯盛大賽事,舉辦一次啤酒廣場活動,集文化理念新穎、活動內(nèi)容豐富、影響力廣泛于一身。其積極的意義主要表現(xiàn)在:
1、優(yōu)化城市形象,打造美麗丹東旅游亮點。
丹東作為全國最美的邊境城市,在政治經(jīng)濟(jì)和文化方面都具有其獨特的優(yōu)勢。而長期以來因受到地理位置特殊性以及國際形勢的影響大大制約了丹東的發(fā)展。因此亟須注入新的、時尚的、國際化的元素作為有利的補(bǔ)充,才能將丹東的完美展示出來,展示出邊境重鎮(zhèn)的風(fēng)采,形成良好的投資環(huán)境,推動丹東經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展。啤酒廣場活動作為大型啤酒節(jié)的雛形,對今后舉辦國際化啤酒節(jié)能夠積累很多寶貴的經(jīng)驗。啤酒廣場活動,它對吸引大眾注意力,拉動相關(guān)行業(yè)介入,啟動城市新形象有著不可取代的功能。
2、對丹東人民生活品質(zhì)的提高和生活品位的提升將起到標(biāo)志性、示范性的效應(yīng)作為江海相連的邊境城市丹東,較沿海城市生活時尚化和國際化有很大距離。啤酒廣場活動作為融"人文化、都市化、時尚化、三位為一體的活動,在參與過程中,將潛移默化地為夏日的生活帶來一種新鮮的感受和體驗,讓市民的生活更有品位。
3、促進(jìn)繁榮市場經(jīng)濟(jì),拉動啤酒飲料等生產(chǎn)商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的銷售增長,提升城市品牌形象通過啤酒廣場活動,引導(dǎo)消費,挖掘消費潛力,讓消費概念提升一個新的層次,更新消費理念,引爆消費需求,以第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動第一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
4、為相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來難得的市場商機(jī)。
本次啤酒廣場活動的生命力源于尊重啤酒文化的核心理念與世界杯精彩賽事的`饕餮盛宴相結(jié)合,也強(qiáng)調(diào)本土的多元化美食特點,有喝、有玩、有看,還要有吃,因此,相關(guān)產(chǎn)業(yè)將會在啤酒廣場活動中大有用武之地,將成為丹東的一筆重要旅游資源,吸引來自全國各地的游客積極參與,在激活丹東傳統(tǒng)旅游、餐飲、交通、住宿等行業(yè)的同時刷新旅游形象,拉動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到現(xiàn)實的推動作用。
5、提高社會對丹東發(fā)展的關(guān)注度及對啤酒贊助商的關(guān)注度,提升丹東特色美食知名度和美譽(yù)度充分利用已經(jīng)打造好的商業(yè)環(huán)境、休閑環(huán)境、水環(huán)境,展示丹東的美,渾然天成;丹東的美,清麗脫俗;丹東的美,遐思無盡的良好形象,并展示丹東的強(qiáng)大發(fā)展前景及厚重文化。通過對此次活動的廣泛宣傳,提高社會對丹東項目的關(guān)注度;并提升丹東特色美食與啤酒的品牌知名度和美譽(yù)度。
6、造丹東美食商業(yè)氛圍,促進(jìn)丹東旅游多元化活動過程中,用人氣聚集商氣,用商氣拉動人氣,將丹東的美麗淋漓盡致的展示在大眾面前,刺激其中的潛在商家和投資者,產(chǎn)生良好的口碑效應(yīng)。
1、主題詞:美麗丹東,清涼一夏。
舉杯共賞世界杯。
2、主題口號:擁抱健康生態(tài)生活,坐享江海相連美景。
啤酒促銷方案范文通用篇八
活動主題:
由一家啤酒公司冠名。
活動時間:
20__年7月20日至8月12日晚19:00——20:30。
活動內(nèi)容:
一、開獎。
二、啤酒傳說。
三、啤酒表演。
四、啤酒知識搶答。
五、各種飲啤酒競技。
六、啤酒品評。
七、趣味游戲。
活動2:啤酒傳說(以下兩種形式)。
1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績等。
2、舞劇的形式。
活動3:啤酒舞(文娛表演)。
活動4:現(xiàn)場釀酒表演。
活動5:斟酒表演……。
(由廠方提供節(jié)目)。
活動6:啤酒知識搶答,請現(xiàn)場顧客參與活動,答對的獎啤酒一瓶。
啤酒競技比賽。
活動7:超級酒仙賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:
1)選出10名顧客參與,分為兩組,每組5人。
2)每位選手桌前各放3杯啤酒。
3)選手均用嘴咬紙杯子,看誰最快飲完。
設(shè)獎:超級酒仙兩名,各獎啤酒1箱。
參與獎10名,各獎啤酒3瓶。
活動8:酒王爭霸賽:請現(xiàn)場顧客參與活動。
比賽規(guī)則:
1)請出10位選手(分兩組進(jìn)行比賽,每組5人)。
2)每位選手的任務(wù)是:1分鐘內(nèi)誰喝地最多。
3)最快者為當(dāng)晚的酒王。
設(shè)獎:酒王:獎啤酒3箱。
優(yōu)勝獎:獎啤酒1箱。
參與獎:設(shè)8名,獎啤酒半箱。
活動9:啤酒品評(請現(xiàn)場顧客參與活動)。
規(guī)則:
1)分別在幾個杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,參與者進(jìn)行品嘗。
2)看誰能分別出來。
3)結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評。
趣味游戲(請顧客參與活動)。
活動10:擊鼓傳酒:請出八位顧客參與活動。
游戲規(guī)則:
1)工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓。
2)每位參與者桌前擺2杯啤酒。
3)鼓聲起開始傳,鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)擊鼓十次后,比賽結(jié)束。
5)比賽結(jié)果:桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎,還有一杯的為鼓勵獎,出局的也可獲參與獎。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒一箱。
鼓勵獎:獎啤酒半箱。
參與獎:獎啤酒兩瓶。
活動11:蒙眼喝交杯酒:請出現(xiàn)場顧客參與活動。
游戲規(guī)則:1)請出6對情侶或朋友參與活動。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,兩端距離為8米遠(yuǎn)。
3)主持宣布開始后,擊鼓者每擊一下雙方走近一步,6步后擊長鼓交杯。
4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎及參與獎。優(yōu)勝獎為交杯成功者,參與獎為參與者。
設(shè)獎:優(yōu)勝獎:獎啤酒2件(每人1件)。
參與獎:獎啤酒1件(每人半件)。
1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。
2、由行銷課進(jìn)行各場次次序安排。
3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動,以舞臺為中心,外場促銷售賣為主要形式、穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動,將外場夜市氣氛充分調(diào)動。
4、賣場內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動。
啤酒促銷方案范文通用篇九
一、時間:20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃。
二、區(qū)域:廣州市場。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的`番禺區(qū)。
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類)。
五、預(yù)算:約500萬元。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
六、預(yù)算安排。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活動最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實施路徑,促銷、宣傳均配合活動展開。
三、要對銷售起到實際促進(jìn)作用。
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運用。
五、廠商可提供配套銷售政策,可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)。
六、不涉及校園、餐飲和夜場。
成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)。
分工:
徐揚(yáng)、魯婷。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
陳瑞華、李苗苗。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
陸文婧。
陳瑞華、陸文婧。
六、預(yù)算安排。
最后ppt呈現(xiàn),由小組組員共同制作。
時間安排:
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集。
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論,交小組作業(yè)框架。
20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè),完整呈現(xiàn)成果。
啤酒促銷方案范文通用篇十
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
(2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友,買得多,實惠多。
(1)電視專題促銷廣告。
(2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的.話題。
(3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
(4)播出時段:全天候播放。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
啤酒促銷方案范文通用篇十一
一、活動目的:
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:
1、促銷活動形式:
時間:20xx年7月1日至7月30日。
地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。買得多,實惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告。
“啤酒節(jié)”大型中廳活動。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
文檔為doc格式。
啤酒促銷方案范文通用篇十二
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的`高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日。
地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
一、商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
(2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
三、活動宣傳。
1、主題:啤酒狂歡夜。
2、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友,買得多,實惠多。
四、媒體推廣:
(1)電視專題促銷廣告。
(2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
(3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
(4)播出時段:全天候播放。
五、店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)。
啤酒促銷方案范文通用篇十三
隨著啤酒旺季的到來.為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期.針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔.制定促銷方案.以活躍市場,造勢,拉近消費者與產(chǎn)品的距離.從而吸引代理商.經(jīng)銷商.為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ).以擠占市場分割市場為操作手法.以締造旺銷.實現(xiàn)利潤為目的特制定本方案.
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率,區(qū)域市場占有率前三甲,品牌影響力大,經(jīng)營較好,現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期,為了更好的利用這次機(jī)會,來處理庫存,提升銷量,更好的提升品牌認(rèn)知度。
目前,目標(biāo)區(qū)域啤酒市場主流渠道包括:
1.餐飲渠道。
2.商超渠道。
3.零售店再批發(fā)流通渠道。
4.經(jīng)銷商自身。
目標(biāo)市場現(xiàn)有啤酒渠道:超市,便利店,餐飲店,夜場,酒樓。
這次活動我們主要針對,各大超市,大中型便利店店,百貨,餐飲店,夜市的消費人群。
1,活動主題名稱:這個夏天,雪花讓你爽一夏!
2,活動主題的展開方法:采用路演促銷,特價促銷,買贈促銷,免費品嘗。
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號。
活動地點:開封各大超市,大中型便利店店,百貨,鼓樓夜市。
雪花清爽啤酒600mlx1226元/件。
雪花冰爽啤酒600mlx1234元/件。
雪花啤酒勇闖500mplx1242元/件。
對象:各大超市,大中型便利店,百貨,夜市的消費人群。
范圍:開封市所轄區(qū)域。
一、路演促銷。
通過臨時搭建舞臺,吸引消費者眼球,與消費者互動增進(jìn)對雪花啤酒的`了解。
二、特價促銷。
針對雪花清爽啤酒600mlx12原價36元現(xiàn)價26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭,擴(kuò)大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯,每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式,主要宣傳多買多贈,在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺,如顧客一次性購買三件就送一件等,強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗。
在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺,現(xiàn)場準(zhǔn)備促銷所用的啤酒免費品嘗品,吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
1,所轄活動范圍內(nèi)用pop海報,售點廣告,dm,橫幅,墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)行宣傳,更好的擴(kuò)大視覺沖擊力,充分進(jìn)行市場預(yù)熱,以便活動的順利展開。
2,促銷單頁:在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。
促銷墻報:在大型社區(qū)用墻報的形式進(jìn)行宣傳。
時間:20xx年6月1日至6月10日。
車輛:宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒:雪花清爽啤酒600mlx12240件。
雪花冰爽啤酒600mlx12200件。
雪花啤酒勇闖500mplx12160件。
人員:宣傳人員6名,司機(jī)2名,銷售代表2名。
物料準(zhǔn)備:促銷單頁,墻報,氣球,拱門,條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā):由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準(zhǔn)備:雪花啤酒提供。
賣場準(zhǔn)備:店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準(zhǔn)備,賣場配合。
店外布置:拱門,條幅。
活動組織:促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
啤酒促銷方案范文通用篇十四
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
時間:20xx年7月1日至7月30日。
地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
商品促銷組織:
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。買得多,實惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的.夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
5、dm。
1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳。
6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個。
3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動。
4、可免費在中廳背墻播放廣告。
活動時間:7月20日……8月12日。
活動主要內(nèi)容:
(一)“啤酒節(jié)”開幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節(jié)”閉幕式。
啤酒促銷方案范文通用篇十五
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案:1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)商品促銷組織:
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。活動宣傳2、主題:啤酒狂歡夜。
1/4。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。4)播出時段:全天候播放5、dm1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,進(jìn)行廣泛宣傳6、氣氛布置。
1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍。
1、可免費在主促銷通道獲堆位一個2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金。
2/4。
“啤酒之夜”“啤酒節(jié)”閉幕式“啤酒節(jié)”開幕式。
活動時間:7月20日晚7:00……8:30活動形式:晚會。
活動組委會成員:副店長及各大區(qū)經(jīng)理總指揮:店長。
活動內(nèi)容:由四個主題內(nèi)容構(gòu)成一、宣布“啤酒節(jié)”開幕,并介紹如下內(nèi)容:
1、本次“啤酒節(jié)”的時間2、參展的啤酒品牌3、活動期間的優(yōu)惠政策。
3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績。
三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技四、歌舞表演:美聲、民族表演藝術(shù)要求:
1、幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng),題材新穎時尚,文化內(nèi)涵深。
3/4。
場地:1、中廳前設(shè)表演臺2、前方設(shè)貴賓席,右邊設(shè)觀眾席3、冰吧設(shè)為雅座具體實施細(xì)則:店長負(fù)責(zé)事項:
1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人。
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關(guān)資料。
人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:1、賣場內(nèi)廣播宣傳。
2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演3、禮儀接待工作4、收場工作。
防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:維持現(xiàn)場秩序策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:會場效果布置。
采購部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項:方案策劃及會場場地安排分配12。
4/4。
啤酒促銷方案范文通用篇十六
一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的.高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
1、促銷活動形式:
時間:xx年7月1日至7月30日。
地點:賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)。
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強(qiáng)化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,做到每品牌一堆頭,擴(kuò)大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。
2)開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協(xié)助。
活動宣傳。
2、主題:啤酒狂歡夜。
3、主體廣告語:喝杯啤酒交個朋友。
買得多,實惠多。
4、媒體推廣:
1)電視專題促銷廣告。
2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)播出時段:全天候播放。
啤酒促銷方案范文通用篇十七
二、區(qū)域:廣州市場。廣州市區(qū)為主,含大型社區(qū)比較集中的番禺區(qū)。
四、渠道:商超/士多(提示:啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場三大類)。
五、預(yù)算:約500萬元。
b、內(nèi)容要求。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
五、宣傳配合方案。
六、預(yù)算安排。
c、方案提示。
一、可用ppt格式或word格式。
二、活動最好貫穿全年,要提出主題、任務(wù)和實施路徑,促銷、宣傳均配合活動展開。
三、要對銷售起到實際促進(jìn)作用。
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區(qū)媒介為主,除紙媒外,電臺、網(wǎng)絡(luò)也可運用。
五、廠商可提供配套銷售政策,可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內(nèi)。
六、不涉及校園、餐飲和夜場。
成員:陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚(yáng)。
分工:
徐揚(yáng)、魯婷。
一、對廣州啤酒市場展開分析(簡)。
二、近幾年國內(nèi)市場青島啤酒促銷研究(簡)。
三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究(簡)。
陳瑞華、李苗苗。
四、制訂年度活動方案(主要針對社區(qū))、配合促銷方案。
陸文婧。
五、宣傳配合方案。
陳瑞華、陸文婧。
六、預(yù)算安排。
最后ppt呈現(xiàn),由小組組員共同制作。
時間安排:
20__/10/28~20__/10/31資料搜集。
啤酒促銷方案范文通用篇十八
賣場的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點之一,對于以往做的促銷活動來講,還存在很多的問題(比如促銷品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進(jìn)入大賣場,商場促銷是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。
因此,確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實施和控制,評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來說,促銷主要有以下幾個目的,根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考:目的:
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略:
一〉商場試飲方案:
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)。
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
1、ka場所(連鎖)。
2、大型b型場所(連鎖)。
3、連鎖士多。
a、比較暢銷的場所,增加銷量,爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所,打開通路,增加消費者的認(rèn)可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定,
d、按公司的促銷計劃來定。
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域,不同場所投放一定的促銷員(pg),這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個亮點,同時又能提高海珠的宣傳力度。
b、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)。
以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的,中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開展。
前期的準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備,
2、信息投放、
3、禮品投放、
4、人員投放、
6、時間安排。
一〉物料準(zhǔn)備:
1、帳篷4個:(以備不同場合的需求)。
2、試飲臺8個,凳子8個:(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實際操作定量采購)。
3、冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)。
5、中型喊話器2個,小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品cd一份)。
6、登記表若干份:(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案,及時地反饋信息,)。
二〉信息投放:
1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣場活動連續(xù)播放、重復(fù)使用??商岣哂^眾、消費者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)。
3、賣場廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放:
1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品。
2、禮品促銷:可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對不同場所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度,弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤:可由每個區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問題可直接追蹤到位。
啤酒促銷方案范文通用篇十九
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入。
真正的實力派。
因為太好喝,它常被冷落。
多出來的“時間”,就來xx啤酒吧。
b、從世界杯角度切入。
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
2、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。
3、促銷活動。
1.以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的`知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2.在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε觥?、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增?qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。
3.可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費用,增加活動開展點。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費預(yù)算,并給出此次活動評估方案。
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
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