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心得體會
目標牽引心得體會實用 目標牽引,實戰(zhàn)引領(5篇)
  • 時間:2023-01-07 22:43:12
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有關目標牽引心得體會實用一

一、責任內(nèi)容:

1、企業(yè)法人是企業(yè)安全生產(chǎn)第一責任人,對本企業(yè)的安全生產(chǎn)、管理負有全面責任。

2、健全安全生產(chǎn)管理機構,配備專兼職安全員1—3人,制訂管理目標,明確管理職責?;ぜ坝幸兹家妆锪掀髽I(yè)必須配備專職安全員2—5人。

3、認真執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、條例、規(guī)程,并積極開展宣傳。按時參加各種安全會議和各種培訓,特殊工種持證上崗率100%。

4、進一步完善安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生等有關管理制度和操作規(guī)程,建立健全各種臺帳(安全會議、安全檢查、消防(動火)管理、事故隱患整改、職工安全培訓、違章違紀處罰、各類事故等)。

5、堅持“以人為本“,堅決杜絕“三合一”現(xiàn)象,做到生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、倉庫區(qū)嚴格分開。

6、危險性較大的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)重點部位,要有專人負責和防范措施,并設有明顯的安全警示標志。

7、積極開展“隱患排查治理年”活動及各種安全活動,全廠性安全檢查每月不少于1次。

8、當年職工安全知識及普法教育培訓率不少于80%。

9、嚴格控制各類事故: ①不發(fā)生死亡事故。

②不發(fā)生一次重傷3人(含3人)以上事故。

③不發(fā)生一次直接經(jīng)濟損失30萬元以上(含30萬元)火災事故。

④事故直接經(jīng)濟損失不超過當年工業(yè)產(chǎn)值1.50/萬元。

10、特種設備必須按規(guī)定檢驗合格后方可使用,嚴禁使用土制鍋爐和土制升降機。

11、按國務院[20xx]第375號令《工傷保險條例》、省人民政府浙政發(fā)[20xx]52號和“四不放過”原則,及時報告、處理各類生產(chǎn)事故。

二、考評辦法:

1、本責任書的責任期為20xx年3月18日至20xx年12月31日。

2、各企業(yè)須在20xx年1月8日前,將上年度安全生產(chǎn)工作情況書面報送東城工貿(mào)辦。

3、責任期滿,企業(yè)主要負責人組織有關人員進行自評,辦事處按行業(yè)分組進行互評。

4、經(jīng)考評獲得辦事處先進集體、先進個人的,辦事處給予以通報表彰。對不認真履行本責任書或發(fā)生重大事故的企業(yè),辦事處給予以通報批評,同時取消各項先進集體的評選資格。

有關目標牽引心得體會實用二

由于每位高中生都是獨一無二的,而且對自己的學習情況,最了解的還是你自己,所以高中暑假學習計劃安排還是應該有同學們自己來定,這里只是給大家一些建議。

高中暑假學習計劃應該包括:某科補課計劃、假期自學計劃、考前復習計劃、課外閱讀計劃、社會調查計劃、每天活動計劃等等。有了這些計劃,不僅有利于促進學習目標的實現(xiàn),也有利于在實施學習計劃的過程中磨煉自己的意志,養(yǎng)成良好的學習習慣。

1、目標

列計劃的目的無非是通過白紙黑字,使得自己對自己的學習情況能夠進行監(jiān)督和檢查。

高一,高二學年,應把重點放在課本上、課堂內(nèi)。因為高考雖強調淡化課本的考查,其實處處有課本的影子?!罢n內(nèi)知識課外考”的測試方式,就要求我們把課內(nèi)知識學扎實,否則無法完滿地解答課外考題。當然,重點放在課本上,并不是將視野局限于課本,仍應有大量課外閱讀,在課外閱讀中鞏固,貫通課本知識,培養(yǎng)能力大學生

高三學年,既是中學時代的最后一年,也是復習迎考的關鍵一年。高三學年的計劃是完善知識系統(tǒng)樹,“牽一發(fā)而動全身”,做到由一個知識點可以拎起一串,提起一面。系統(tǒng)地掌握知識后,技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。學習也是一樣。所以要制定出符合自己實際情況的學習計劃,必須要“知己”?!爸骸卑ㄈ龑雍x:明確學習奮斗的目標,了解自己的學習情況,明確地估計自己的能力大學生暑假學習計劃。做到“知己”后,我們就可以制定計劃了。

3、要求

列計劃本身并沒有太多的要求,你只要抓住兩個字“詳、實”就足夠了。

首先,要讓自己知道,每天你具體干些什么,知道每周、每月的安排等。我們應該去計劃自己的學習和生活,做到自己對自己心中有譜。一份計劃上只出現(xiàn)時間和科目是不夠的,最起碼還要有具體的章節(jié)的安排,包括做哪些習題,看哪些筆記都應當有,這樣才能真正地發(fā)揮計劃的優(yōu)勢。所謂“實”,就是一定要符合自己的實際情況,適當?shù)馗咭恍┮部梢裕^不可過高或過低。太低了,計劃的內(nèi)容松松垮垮,反而不如沒有計劃;但大多數(shù)人可能更容易把計劃列得偏高,開始還能拼一拼堅持一下,但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計劃,常常完不成,那么時間一久也就會對列計劃失去信心了。一份好的計劃絕不在于它的起點有多高,而在于它是不是能幫你更好地完成學習任務,讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

4、注意

①必須強調的是,制訂計劃必須按自己的特點自己制訂,不能仿制別人的計劃,別人告訴你的方法最多只能充當一個指路標的作用,是很難完全套用的。只有自己去試著做,摸索出自己的完整方法,才是最有用。

②列計劃只是一種手段,絕不要為了列計劃才去列計劃,只要是能達到目的的計劃都是好計劃。不管什么時候,列計劃都只是為了完成一定的學習任務。

③剛開始列計劃的同學,可能不太容易掌握好難易的尺度,列的計劃過高過低都是自然的,只要不斷調整,不斷改進,很快就會適應這種方法。

④任何學習計劃剛執(zhí)行起來都難免會遇到一些困難,但你應該知道為了執(zhí)行這份計劃而付出的努力是值得的。能夠適應這份計劃是保證你的遠程學習以及未來事業(yè)成功的重要步驟。

有關目標牽引心得體會實用三

親愛的同學們:

你們好!

在我們小時候,會編織出許許多多五顏六色的夢想,而伴隨著我們漸漸長大,這些夢想慢慢地成為了我們奮斗、努力的目標。我的夢想,就是成為一名鋼琴家。

我大約五、六歲的時候,偶然在電視上看到了一位鋼琴名家的獨奏會,便深深地被那動聽的音樂,舞動的手指迷住了。那時心里就有了模模糊糊的夢想:長大我要當一位鋼琴家!

就在我一次次地編織著這個夢想的時候,媽媽告訴我:“我給你報了電子琴班,想當鋼琴家要從基礎練起,你可要好好學啊!”是嗎?我的夢想要成真了嗎?我高興不已,可是又有一些擔憂:我能學會嗎?

果不其然,電子琴無休止的訓練使我力不從心,我?guī)状蜗胍艞?,甚至開始生那臺琴的氣了:它為什么這么難彈!但是我一想到這個夢想,就不再生氣了,只是一次又一次地彈錯再重來,彈錯再重來……終于,我的努力有回報了,我的了電子琴團體賽小學高年級組的二等獎!我看著比賽錄像,心里樂滋滋的,因為我感覺到了,我已經(jīng)在一步一步地接近這個夢想了!

鋼琴家這個夢想隨著我成長一天一天地在實現(xiàn),你們也有這樣美麗的夢想吧?希望我們的夢想早日實現(xiàn),為國家獻出一份力量,做國家棟梁之才!

祝你們學習進步!

有關目標牽引心得體會實用四

一、20xx年度銷售總目標

(一)20xx年度銷售總目標

總目標:實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米,銷售金額:2億元

1、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標銷售金額

2、20xx年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

二、20xx年度營銷計劃

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1、營銷階段劃分

60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強銷期階段,可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段:剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務:

因前期剩余房源較少,多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主??舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。2.2期多層預計在3月份可達到預售條件,因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段:2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務:

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段,在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷,同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外,可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法,通過一定的優(yōu)惠活動,拉攏有效客戶,再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段:加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務:

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務,該階段將作為項目的主要銷售期,當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,在面覆蓋的基礎上,該階段在宣傳建議以“點”為主,重點考慮新客戶的挖掘工作,同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主,輔助大牌、電視宣傳,提高項目暴光度,同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

(4)第四階段:剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務:

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作,充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型,頂樓戶型,建議進行客群深度細分,結合不同客群,做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段,加大優(yōu)惠力度,促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,結合項目活動宣傳來進行。

媒體通路:

短信:通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送。快速便捷的傳達項目銷售動態(tài),配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告:根據(jù)銷售節(jié)點,更換大牌畫面,做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告,集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡:在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時,新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體:根據(jù)需要通過電視字幕投放對應宣傳廣告

報紙稿:項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點的控制,配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息

三、20xx年營銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進行監(jiān)控

消費者群的跟蹤分析:定位是否準確、變化

對廣告效果,包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控

對價格進行監(jiān)控,分析消費者價格評價反映

對市場走勢進行分析

(二)價格策略

20xx年度本項目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升,目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售,考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性,建議在大環(huán)境不變的情況下,采取以目前現(xiàn)有價格為基礎,逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣:此種推廣是從置業(yè)者的角度入手,對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎上,展開特定客群的針對性營銷,制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣:此種推廣模式時效性很強,需要抓住事件的契機,可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。

按片區(qū)推廣:考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性,為擴大客群的受訪面,建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的廣告投放。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式:大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡、電視、短信及現(xiàn)場包裝,同時對不同媒體功效進行區(qū)分。 報紙廣告:主要定位在整個樓盤的形象宣傳上,同時搭配項目的策略宣傳。

廣告牌:形象廣告為主,策略廣告為輔。

單頁直派:可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一,成本低、針對性強。

電視廣告:不采取硬性廣告的播放方式,而轉向采取特定事件營銷的宣傳形式,主要以活動營銷為主。

短信 :主要廣告方式,通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送,傳遞活動信息及促銷策略。

道旗:該部分主要為項目形象包裝,做項目形象宣傳。

網(wǎng)絡:主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目網(wǎng)站上對工程推進及項目重大事件進行實時報道,增進客戶對項目的了解及關注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳:針對目前客群分散的特點,在廣告覆蓋的同時,可以適當?shù)亟Y合進一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配,促進“主次”結合

有關目標牽引心得體會實用五

甲方(責任公司):武漢融冠科技發(fā)展有限公司

乙方(目標銷售責任人):

為了確保公司 20xx年度銷售計劃的實現(xiàn),結合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標如下:

一、合同期限:

1、本合同生效日期為 年 月 日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間,從 年 月 日起至 年 月 日。

二、權力職責:

1、甲方聘任乙方為本公司 ,負責 工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍: 。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目: 。

6、乙方負責項目在 20xx銷售年度銷售回款目標: 500 萬元人民幣,毛利潤要達到 50 萬元人民幣,且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在 20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法:

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù):

年度毛利潤達到50萬元,將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元,將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、從 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元),公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放,如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務,扣留的工資將會返回給員工。

總經(jīng)理(簽字): 銷售責任人(簽字):

日期: 年 月 日 日期: 年 月 日

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