我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)目標(biāo)牽引心得體會實(shí)用一

一、責(zé)任內(nèi)容：

1、企業(yè)法人是企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對本企業(yè)的安全生產(chǎn)、管理負(fù)有全面責(zé)任。

2、健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，配備專兼職安全員1—3人，制訂管理目標(biāo)，明確管理職責(zé)?；ぜ坝幸兹家妆锪掀髽I(yè)必須配備專職安全員2—5人。

3、認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法規(guī)、條例、規(guī)程，并積極開展宣傳。按時參加各種安全會議和各種培訓(xùn)，特殊工種持證上崗率100%。

4、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛(wèi)生等有關(guān)管理制度和操作規(guī)程，建立健全各種臺帳(安全會議、安全檢查、消防(動火)管理、事故隱患整改、職工安全培訓(xùn)、違章違紀(jì)處罰、各類事故等)。

5、堅(jiān)持“以人為本“，堅(jiān)決杜絕“三合一”現(xiàn)象，做到生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、倉庫區(qū)嚴(yán)格分開。

6、危險性較大的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)重點(diǎn)部位，要有專人負(fù)責(zé)和防范措施，并設(shè)有明顯的安全警示標(biāo)志。

7、積極開展“隱患排查治理年”活動及各種安全活動，全廠性安全檢查每月不少于1次。

8、當(dāng)年職工安全知識及普法教育培訓(xùn)率不少于80%。

9、嚴(yán)格控制各類事故： ①不發(fā)生死亡事故。

②不發(fā)生一次重傷3人(含3人)以上事故。

③不發(fā)生一次直接經(jīng)濟(jì)損失30萬元以上(含30萬元)火災(zāi)事故。

④事故直接經(jīng)濟(jì)損失不超過當(dāng)年工業(yè)產(chǎn)值1.50/萬元。

10、特種設(shè)備必須按規(guī)定檢驗(yàn)合格后方可使用，嚴(yán)禁使用土制鍋爐和土制升降機(jī)。

11、按國務(wù)院[20xx]第375號令《工傷保險條例》、省人民政府浙政發(fā)[20xx]52號和“四不放過”原則，及時報告、處理各類生產(chǎn)事故。

二、考評辦法：

1、本責(zé)任書的責(zé)任期為20xx年3月18日至20xx年12月31日。

2、各企業(yè)須在20xx年1月8日前，將上年度安全生產(chǎn)工作情況書面報送東城工貿(mào)辦。

3、責(zé)任期滿，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人組織有關(guān)人員進(jìn)行自評，辦事處按行業(yè)分組進(jìn)行互評。

4、經(jīng)考評獲得辦事處先進(jìn)集體、先進(jìn)個人的，辦事處給予以通報表彰。對不認(rèn)真履行本責(zé)任書或發(fā)生重大事故的企業(yè)，辦事處給予以通報批評，同時取消各項(xiàng)先進(jìn)集體的評選資格。

有關(guān)目標(biāo)牽引心得體會實(shí)用二

由于每位高中生都是獨(dú)一無二的，而且對自己的學(xué)習(xí)情況，最了解的還是你自己，所以高中暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃安排還是應(yīng)該有同學(xué)們自己來定，這里只是給大家一些建議。

高中暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該包括：某科補(bǔ)課計(jì)劃、假期自學(xué)計(jì)劃、考前復(fù)習(xí)計(jì)劃、課外閱讀計(jì)劃、社會調(diào)查計(jì)劃、每天活動計(jì)劃等等。有了這些計(jì)劃，不僅有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也有利于在實(shí)施學(xué)習(xí)計(jì)劃的過程中磨煉自己的意志，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

1、目標(biāo)

列計(jì)劃的目的無非是通過白紙黑字，使得自己對自己的學(xué)習(xí)情況能夠進(jìn)行監(jiān)督和檢查。

高一，高二學(xué)年，應(yīng)把重點(diǎn)放在課本上、課堂內(nèi)。因?yàn)楦呖茧m強(qiáng)調(diào)淡化課本的考查，其實(shí)處處有課本的影子?！罢n內(nèi)知識課外考”的測試方式，就要求我們把課內(nèi)知識學(xué)扎實(shí)，否則無法完滿地解答課外考題。當(dāng)然，重點(diǎn)放在課本上，并不是將視野局限于課本，仍應(yīng)有大量課外閱讀，在課外閱讀中鞏固，貫通課本知識，培養(yǎng)能力大學(xué)生

高三學(xué)年，既是中學(xué)時代的最后一年，也是復(fù)習(xí)迎考的關(guān)鍵一年。高三學(xué)年的計(jì)劃是完善知識系統(tǒng)樹，“牽一發(fā)而動全身”，做到由一個知識點(diǎn)可以拎起一串，提起一面。系統(tǒng)地掌握知識后，技巧也就“水到渠成

2、知己

作戰(zhàn)講究“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學(xué)習(xí)也是一樣。所以要制定出符合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)計(jì)劃，必須要“知己”?！爸骸卑ㄈ龑雍x：明確學(xué)習(xí)奮斗的目標(biāo)，了解自己的學(xué)習(xí)情況，明確地估計(jì)自己的能力大學(xué)生暑假學(xué)習(xí)計(jì)劃。做到“知己”后，我們就可以制定計(jì)劃了。

3、要求

列計(jì)劃本身并沒有太多的要求，你只要抓住兩個字“詳、實(shí)”就足夠了。

首先，要讓自己知道，每天你具體干些什么，知道每周、每月的安排等。我們應(yīng)該去計(jì)劃自己的學(xué)習(xí)和生活，做到自己對自己心中有譜。一份計(jì)劃上只出現(xiàn)時間和科目是不夠的，最起碼還要有具體的章節(jié)的安排，包括做哪些習(xí)題，看哪些筆記都應(yīng)當(dāng)有，這樣才能真正地發(fā)揮計(jì)劃的優(yōu)勢。所謂“實(shí)”，就是一定要符合自己的實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)馗咭恍┮部梢?，但絕不可過高或過低。太低了，計(jì)劃的內(nèi)容松松垮垮，反而不如沒有計(jì)劃;但大多數(shù)人可能更容易把計(jì)劃列得偏高，開始還能拼一拼堅(jiān)持一下，但很快地就敗下陣來。如果總是列這種過高過緊的計(jì)劃，常常完不成，那么時間一久也就會對列計(jì)劃失去信心了。一份好的計(jì)劃絕不在于它的起點(diǎn)有多高，而在于它是不是能幫你更好地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，讓你的能力得到最好的發(fā)揮。

4、注意

①必須強(qiáng)調(diào)的是，制訂計(jì)劃必須按自己的特點(diǎn)自己制訂，不能仿制別人的計(jì)劃，別人告訴你的方法最多只能充當(dāng)一個指路標(biāo)的作用，是很難完全套用的。只有自己去試著做，摸索出自己的完整方法，才是最有用。

②列計(jì)劃只是一種手段，絕不要為了列計(jì)劃才去列計(jì)劃，只要是能達(dá)到目的的計(jì)劃都是好計(jì)劃。不管什么時候，列計(jì)劃都只是為了完成一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。

③剛開始列計(jì)劃的同學(xué)，可能不太容易掌握好難易的尺度，列的計(jì)劃過高過低都是自然的，只要不斷調(diào)整，不斷改進(jìn)，很快就會適應(yīng)這種方法。

④任何學(xué)習(xí)計(jì)劃剛執(zhí)行起來都難免會遇到一些困難，但你應(yīng)該知道為了執(zhí)行這份計(jì)劃而付出的努力是值得的。能夠適應(yīng)這份計(jì)劃是保證你的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)以及未來事業(yè)成功的重要步驟。

有關(guān)目標(biāo)牽引心得體會實(shí)用三

親愛的同學(xué)們：

你們好!

在我們小時候，會編織出許許多多五顏六色的夢想，而伴隨著我們漸漸長大，這些夢想慢慢地成為了我們奮斗、努力的目標(biāo)。我的夢想，就是成為一名鋼琴家。

我大約五、六歲的時候，偶然在電視上看到了一位鋼琴名家的獨(dú)奏會，便深深地被那動聽的音樂，舞動的手指迷住了。那時心里就有了模模糊糊的夢想：長大我要當(dāng)一位鋼琴家!

就在我一次次地編織著這個夢想的時候，媽媽告訴我：“我給你報了電子琴班，想當(dāng)鋼琴家要從基礎(chǔ)練起，你可要好好學(xué)啊!”是嗎?我的夢想要成真了嗎?我高興不已，可是又有一些擔(dān)憂：我能學(xué)會嗎?

果不其然，電子琴無休止的訓(xùn)練使我力不從心，我?guī)状蜗胍艞?，甚至開始生那臺琴的氣了：它為什么這么難彈!但是我一想到這個夢想，就不再生氣了，只是一次又一次地彈錯再重來，彈錯再重來……終于，我的努力有回報了，我的了電子琴團(tuán)體賽小學(xué)高年級組的二等獎!我看著比賽錄像，心里樂滋滋的，因?yàn)槲腋杏X到了，我已經(jīng)在一步一步地接近這個夢想了!

鋼琴家這個夢想隨著我成長一天一天地在實(shí)現(xiàn)，你們也有這樣美麗的夢想吧?希望我們的夢想早日實(shí)現(xiàn)，為國家獻(xiàn)出一份力量，做國家棟梁之才!

祝你們學(xué)習(xí)進(jìn)步!

有關(guān)目標(biāo)牽引心得體會實(shí)用四

一、20xx年度銷售總目標(biāo)

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1、計(jì)劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2、20xx年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額

二、20xx年度營銷計(jì)劃

(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃

1、營銷階段劃分

60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項(xiàng)目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項(xiàng)目活動宣傳來進(jìn)行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動態(tài)，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告

報紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息

三、20xx年?duì)I銷管理與策略

(一)銷售管理

建立營銷體系監(jiān)控

對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控

對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價格評價反映

對市場走勢進(jìn)行分析

(二)價格策略

20xx年度本項(xiàng)目各類產(chǎn)品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。20xx年我們首先將對2期西面地塊的多層進(jìn)行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理上尚有一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有價格為基礎(chǔ)，逐步走高的定價策略。

(三)推廣策略

按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。

按事件推廣：此種推廣模式時效性很強(qiáng)，需要抓住事件的契機(jī)，可用于項(xiàng)目的工程進(jìn)度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動等重大事件、項(xiàng)目軟性配套的完善等廣告事件進(jìn)行宣傳。

按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴(kuò)大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進(jìn)行特定的廣告投放。

(四) 媒體投放組合策略

在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 報紙廣告：主要定位在整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項(xiàng)目的策略宣傳。

廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。

單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)。

電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。

短信 ：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送，傳遞活動信息及促銷策略。

道旗：該部分主要為項(xiàng)目形象包裝，做項(xiàng)目形象宣傳。

網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營銷的渲染。同時對在本項(xiàng)目網(wǎng)站上對工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件進(jìn)行實(shí)時報道，增進(jìn)客戶對項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目前客群分散的特點(diǎn)，在廣告覆蓋的同時，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“主次”結(jié)合

有關(guān)目標(biāo)牽引心得體會實(shí)用五

甲方(責(zé)任公司)：武漢融冠科技發(fā)展有限公司

乙方(目標(biāo)銷售責(zé)任人):

為了確保公司 20xx年度銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標(biāo)如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為 年 月 日。

2、公司對乙方進(jìn)行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。

二、權(quán)力職責(zé)：

1、甲方聘任乙方為本公司 ，負(fù)責(zé) 工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)與下月市場拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

4、乙方所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域范圍： 。

5、乙方所負(fù)責(zé)的銷售產(chǎn)品項(xiàng)目： 。

6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在 20xx銷售年度銷售回款目標(biāo)： 500 萬元人民幣，毛利潤要達(dá)到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費(fèi)用計(jì)入本市場部的經(jīng)營、管理費(fèi)用。

8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷售目標(biāo)責(zé)任書的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責(zé)任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在 20xx年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法：

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：

年度毛利潤達(dá)到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達(dá)到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標(biāo)毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)，扣留的工資將會返回給員工。

總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日