當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

對于職業(yè)院校教務處心得體會及感悟一

秦小姐是一個性格很活潑的女孩子，5年前本科畢業(yè)，讀的是工科專業(yè)。畢業(yè)后先是到了一家股份制企業(yè)從事銷售工作，做了兩年后感覺壓力太大。而且產品越來越不好做，重大的業(yè)績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊。于是辭職選擇了一家民營企業(yè)做行政工作，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時間過去了，雖然也積累了一些這方面的工作經驗，但仔細思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低，許多年流去了”，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望，沒有變化；雖然最近一直在考慮過換個環(huán)境，但是，在中國現(xiàn)在的大環(huán)境里，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的、低層次的公司大量的重復建設，福利和管理制度都極不完善，人事復雜；大型些知名些的企業(yè)或者專業(yè)性較強的行業(yè)，由于自己能力的有限和技術職稱的缺少可能根本沒機會進去；再就是去外企，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的。其實自己還有一個想法就是去私企，設想做銷售工作，就是比較自由的那種，屬于“自己做自己的老板”，這樣也可以多賺點錢。等賺到錢，以后就可以開辟自己的事業(yè)了?？傊敕ㄍΧ啵瑓s都是想法而已。真正去做的時候她又處在了猶豫和迷茫的階段。

秦小姐的情況是非常危急的，五年的時間卻還在職業(yè)的初級階段徘徊。同時沒有明確的職業(yè)定位和規(guī)劃目標。自己本身的能力和經驗背景，被市場接受度你是清楚的，所以當務之急是找準發(fā)展方向，切入到適合自己的領域通過對工作經驗彌補來增強自己的職業(yè)生涯競爭力，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點，在自己還沒有足夠競爭力的時期就想以短期物質回報作為自己就業(yè)選擇的重點，如果真的那樣做，最終的結果可能會以遺憾告終，因為企業(yè)只會為你現(xiàn)有的能力和價值買單。企業(yè)給你待遇的多少只能根據你的競爭力的多少而定，所以做好定位規(guī)劃經營好自己的職業(yè)競爭力是擺脫職業(yè)困境唯一的選擇。同時自己的職業(yè)理想是必須依靠合理性和可行性的規(guī)劃進行的。如果沒有，那你的職業(yè)理想只能是零。合理可行的規(guī)劃不是一疊打滿字的紙，也不是泛泛而談。而是一個可實施的流程策略，是一件關于個人發(fā)展的嚴肅的事情。

建議：

針對秦小姐的實際情況需要從三個方面出發(fā)：一是分析職業(yè)氣質，找出適合點。從而做最適合的工作。二是專業(yè)學歷的充分利用，就算做不相關的工作都要考慮到它的連貫性趨勢。三是充分盤點已有的工作經驗，特別是在原有的工作內容中整合出和定位應聘方向有關的相關職責內容，那樣可以適當的提高自己的身價和薪酬。

通過對秦小姐進行了五項國際權威測評，分析發(fā)現(xiàn)秦小姐個性屬于外向，溝通型。對職業(yè)價值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰(zhàn)性質的工作。同時思維屬于比較縝密型。但考慮其興趣和對職業(yè)的傾向點。她不太適合朝壓力大的拓展性強的銷售市場領域發(fā)展。然后專家又對其工作經驗背景和專業(yè)學歷，以及其綜合職業(yè)競爭力進行了全面分析調查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質最適合與能力最切合的定位規(guī)劃點：向客服專員—客服主管—經理—總監(jiān)路線發(fā)展。接下來專家通過行動計劃幫助秦小姐成功實現(xiàn)了入職第一步，實現(xiàn)了一個良好的開端。并對下一步發(fā)展過程中制定了補救計劃。以幫助秦小姐能夠有一個成功的生涯發(fā)展。

成功的人生需要正確規(guī)劃，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步邁向哪里卻很重要。但在現(xiàn)實中往往有這樣一個誤區(qū)，很多人往往認為選擇最熱門的職業(yè)就意味著對自己最有前途。事實上，所謂熱門職業(yè)都是相對的、暫時的，它會隨著社會需求的變化而變化。所以，不要一味地緊盯熱門職業(yè)，你必須好好了解你自己，找準你的方向。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么。只有做你喜歡并且擅長的工作，你才能充分發(fā)揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業(yè)規(guī)劃就像人生的燈塔，它召喚著你、引導著你向它靠攏。有了它，你才知道自己將走向何方。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”職業(yè)規(guī)劃又好比人生航行中的羅盤針，時刻指引你在正確的航道航行。它能讓你少走彎路，避免無謂的犧牲，在最短的時間內勝利到達終點。

對于職業(yè)院校教務處心得體會及感悟二

古語有云：凡事預則立，不預則廢。對于個人的職業(yè)規(guī)劃，我想同樣是這個道理。因為 “人生就是一部作品，誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目”(莎士比亞)。尤其是對于曾經由于沒有規(guī)劃而在求職過程中屢屢“碰壁”的我而言，則更是感覺到未雨綢繆于職業(yè)發(fā)展的重要性。往事已矣，不堪回首;來者可追，重在謀劃。正是為了汲取先前所遇之遭遭的教訓，更加明確的認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性乃至在相關理論的指導下制定科學的職業(yè)規(guī)劃方案，我修讀了《研究生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導》。經過學習，收獲頗豐;遂結合自身情況、客觀形勢和所學專業(yè)的特點，思忖己之未來，制定如下之職業(yè)規(guī)劃。

(一)個人自評

作為一名中國政法大學研究生院在讀碩士研究生，我的專業(yè)是刑法學，研究方向為：中國刑法。對于自己的性格，優(yōu)、劣勢及未來職業(yè)選擇的傾向性存在如下感知：

1、關于性格。總體較為內向;善于思考;沉穩(wěn)、理性;意志力堅定，具有較強的執(zhí)行力;較為獨立。

2、個人優(yōu)、劣勢：

(1)優(yōu)勢：

①做事認真、仔細，謹慎且有定力;

②專業(yè)知識扎實，擅長寫作與思辨性活動;

③有較前的意志力、很好的執(zhí)行力及很好的學習能力。

(2)劣勢：性格較為內向，不善爭辯。

3、個人傾向性的職業(yè)特點：穩(wěn)定但是有足夠大的發(fā)展空間，能夠通過長久考察體現(xiàn)出個人價值。比如，法官、學術研咳嗽庇朧槊嫫纜墼鋇取

(二)輔助性測評

為了更為準確的認知自我，包括性格類型與適合自己的行業(yè)、職業(yè)，我選擇了兩個較為權威的測試模型(即mbti和disc職業(yè)性格測試)來輔助自己進行自我認知。

1、mbti職業(yè)性格測試

(1)測試結果。mbti測試結果顯示，我的性格類型傾向為“intj”型，即“內向、直覺、思維和判斷”型。

(2)關于intj型性格的解讀

“intj型的人是完美主義者。他們強烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨創(chuàng)的思想中，不可動搖的信仰促使他們達到目標。 intj型的人思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果。他們對自己和 別人都很苛求，往往幾乎同樣強硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨立的，intj型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態(tài)度，十分堅定和堅決。權威本身不能強制地們，只有他們認為這些規(guī)則對自己的更重要的目標有用時，才會去遵守。 intj型的人是天生的謀略家，具有獨特的思想、 偉大的遠見和夢想。他們天生精于理論，對于復雜而綜合的概念運轉靈活。他們是 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思想家，通常能清楚地看到任何局勢的利處和缺陷。對于感興趣的問題，他們是出色的、具有遠見和見解的組織者。如果是他們自己形成的看法和計劃，他們會投入不可思議的注意力、能量和積極性。領先到達或超過自己的高標準的決心和堅忍不拔，使他們獲得許多成就?！?/p>

(3)基于測評結果，mbti推薦的適于自己選擇的行業(yè)與具體職業(yè)

①適宜從事的行業(yè)：

“您適合的領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域、創(chuàng)造性行業(yè)”

②適宜從事的職業(yè)：

法律顧問、知識產權律師、研究所研究人員、投資銀行研究員、投資專家及社論作家等等。

2、disc測評

(1)簡介：disc測評是一種“人類行為語言測評”，基于美國心理學家威廉莫爾頓馬斯頓博士(drwilliam moulton marston)的研究成果而設計的職業(yè)性格測試。該測試由四項因子組成，即支配(dominance)、影響(influence)、穩(wěn)健(steadiness)和服從(compliance)。

(2)disc測評結果

①他眼中的我：服從型

②工作壓力下的我：穩(wěn)健型

③綜合情況下的我：服從型

即在disc測試中，我的職業(yè)性格屬于穩(wěn)健、服從型性格。

(三)自我認知小結

結合自認自我評價和相關職業(yè)測試的結果(雖然測試結果存在部分沖突的之處)，對于自己的性格和未來職業(yè)興趣趨向，我有了明確的認識：

1、關于自己的性格：總體而言，我屬于內向型性格，穩(wěn)健、理性且思辨能力較強;是完美主義者，對自己要求比較高;不迷信權威，但是也會服從;具有頑強的意志力和執(zhí)行力。

2、 關于未來職業(yè)興趣趨向：從事一份穩(wěn)定且發(fā)展空間足夠大的工作，因為只有在長時間的實踐中才能體現(xiàn)自己的價值。

前面就自己的性格類型和職業(yè)興趣趨向，我做了大致的分析，此為影響職業(yè)規(guī)劃的內部因素;接下來，我就外部因素即有可能影響自己職業(yè)選擇的環(huán)境因素加以分析。

(一)家庭環(huán)境分析

就家庭環(huán)境而言，我認為這個不是影響我職業(yè)選擇的主要因素。因為雖然自己的家境不是很殷實，但是家人對我沒有施予絲毫壓力。家庭成員之間的關系很和睦，家庭氛圍較民主。即使父母也曾建議我選擇公務員為職業(yè)，但是他們也表示會尊重我自己的選擇。故而，家庭環(huán)境對于我選擇職業(yè)的影響可以予以忽略。

(二)學校與專業(yè)環(huán)境分析

1、 學校環(huán)境分析

由于本科與研究生均就讀于“中國法學教育之最高學府”即中國政法大學，且專業(yè)為法學，所以就學校出身而言，憑借中國政法大學的良好社會聲譽，在業(yè)界的權威性來說，應該說我不用擔心學校名氣方面的影響，尤其是在公檢法等就業(yè)領域。

2、專業(yè)環(huán)境分析

我研究生階段的專業(yè)是刑法。由于刑法的公法性，和市場經濟發(fā)展對于私法人才的大量需求似乎格格不入，因此，我們的就業(yè)路經相對較窄。這里我以中國政法大學20xx屆、20xx屆刑法學專業(yè)碩士研究生的就業(yè)流向之數據統(tǒng)計加以說明(見表1、表2)[②]：

以上圖表即為我就本校本專業(yè)研究生就業(yè)流向的實際情況所做的定量分析。從圖表中，我們可知通過傳統(tǒng)的公檢法等公務員就業(yè)路經和事業(yè)單位等準公務員路徑就業(yè)的人數占到了絕大多數的比例，而且在這些特定的就業(yè)路經中，法院分別以20xx屆的37。50%和20xx屆的34。62%占絕對領先的位置，相反，企業(yè)和律師事務所等行業(yè)所占比例總數尚不到15%。這在一定程度上， 給我的職業(yè)規(guī)劃選擇提供了可資借鑒的參考標準。個人認為，中國政法大學刑法專業(yè)的碩士研究生在公檢法等單位中具有較強的競爭力。

(三)地域環(huán)境分析

對于絕大部分的碩士研究生而言，自我的預期都比較高，這是因為他們有著區(qū)別于本科生的學歷優(yōu)勢。體現(xiàn)在就業(yè)地域的選擇上面，研究生更加偏向于大城市和經濟發(fā)達地區(qū)，比如被普遍認可的“北上廣”等。同樣以20xx屆、20xx屆的中國政法大學刑法學碩士研究生的就業(yè)流向為例：20xx屆的104名碩士畢業(yè)生中，有59人選擇在北京工作，占到了總數的56。73%;20xx屆的104名碩士畢業(yè)生中，則更是有64人選擇在北京工作，占總數的61。54%。

不可否認，大城市存在較多的機遇、擁有較為完備的公共基礎設施，但是中小城市也有自己的優(yōu)點，比如生活壓力較小、競爭程度較低、相關政策優(yōu)惠等等。我認為對于是否留在“北上廣”之類的核心城市要依據職業(yè)的選擇而定：如果是想從事公務員職業(yè)，我認為與其留在“北上廣”的基層單位，倒不如選擇地方上較高級別的單位，這里的級別優(yōu)勢完全可以抵充地域優(yōu)勢;但是如果你想從事自由性質的職業(yè)，比如律師等，不得不承認核心城市有著中小城市無法比擬的優(yōu)勢?？傊瑢τ谖叶?，我會根據職業(yè)而定就業(yè)的地域而非要必須留在所謂的核心類的大城市。對此，要慎重選擇。

(四)政策與行業(yè)環(huán)境分析

1、政策環(huán)境分析

隨著高校研究生擴招的弊端逐漸顯現(xiàn)，越來越多的畢業(yè)生找工作困難，尤其是刑法專業(yè)的碩士研究生。面對龐大的待就業(yè)畢業(yè)生基數，國家的就業(yè)政策解決就業(yè)難的作用逐年式微。而且有關就業(yè)政策，比如“三支一扶”、“選調生”、“西部志愿服務”及“大學生應征入伍”等等，在我看來僅僅只是“權宜之計”，無法解決根本問題，相反只是將越來越多的畢業(yè)生留滯到最后。所以，單憑政策是無法徹底改變就業(yè)困局的，關鍵在于提高自身的素質、能力與競爭力。

2、職業(yè)環(huán)境分析

(1)公檢法等公權力機關。公安司法機關的人員需求量有限，而且之前幾年的人員擴充基本結束，人員情況趨向飽和，招考條件越來越嚴格(比如要求學歷、工作經歷等)，報考難度較大。但即便如此，其仍然是較為理想的就業(yè)路經。

(2)律師、企業(yè)單位。由于中國的法治環(huán)境尚沒有真正形成，從事律師等自由職業(yè)，尤其是刑事辯護律師的風險較大，如果非出于必然之職業(yè)傾向且具有相當實力，一般不作為首選;另外，同樣是基于這個原因，企業(yè)的法務人員如同虛設，對于堅定從事法律職業(yè)的我而言，不做重點考慮。

(3)其他職業(yè)。比如高校的教學人員、繼續(xù)深造、書面評論人員等，一般要求較高，不是要求看待事件的角度要求苛刻，就是學歷要求較高。

個人認為可以作為長遠的追求目標，但是近期而言，相較于理論研究，我更傾向于實務實踐。

綜上，即為我對可能影響到我職業(yè)選擇的外界環(huán)境因素所作的分析。

通過第一部分的自我認知與第二部分的對可能影響職業(yè)選擇的環(huán)境因素分析，我認為我的最理想職業(yè)選擇是組合式的職業(yè)規(guī)劃，即：

(一)行業(yè)選擇

1、近期職業(yè)目標(即未來15年之內)：法院審判人員;

2、遠期職業(yè)目標(即未來15年以后)：學術機構研究人員

這樣規(guī)劃的具體理由是：

第一、“性格使然”。自認為比較擅長思辨和理論分析，從事法院審判和學術研究會是不錯的選擇;

第二、符合通常認知事物的規(guī)律。先學習理論，后實踐，最后再回到理論研究。這樣有助于理論與實踐相結合，通過實踐反哺理論。

第三、法律職業(yè)特點之要求。法律職業(yè)固有的魅力令我終生為之追求，而法律之較強的實踐性，又決定實踐的重要性。兩者結合，我認為，是最好的選擇。

(二)地域選擇

由于在我的職業(yè)規(guī)劃中的行業(yè)選擇方面，法院公務員是自己的首選，結合第二部分“地域環(huán)境分析”中的論述，我會在地域和法院級別之間，更加看重工作單位的級別以及實務工作對自己未來研究的價值。我偏向于選擇地方省市的中級法院，尤其是家鄉(xiāng)省份的中級法院。

(一)短期計劃(在校期間)

1、研究生入學第一年期間

(1)盡可能的修讀本專業(yè)的額定課程，研習理論，將對本專業(yè)知識的掌握程度進一步鞏固，形成屬于自己的理論體系;

(2)學術研究方面，多思考、多總結。批判性認識已有理論。及時將想法形成論文成果，爭取發(fā)表一篇以上論文成果;

(3)實習。利用假期和課余時間到相關法院實習，提前接觸理想目標職業(yè)。

2、研究生入學第二年期間

(1)根據前一年的表現(xiàn)和自己的能力，決定是否申請?zhí)崆爱厴I(yè)。如果提前畢業(yè)，盡早著手撰寫碩士學位論文，準備公務員考試;(時間安排較倉促，不推薦，除非有足夠把握)

(2)如果決定不提前畢業(yè)，也需要構思學位論文的撰寫，最好形成初稿，爭取寫一篇優(yōu)秀學位論文;

(3)實踐。在專注研究的基礎上，有選擇的實踐。適度關注法院考試，物色目標地域的法院。

3、研究生入學第三年期間(如果未提前畢業(yè))

(1)準備畢業(yè)事項，爭取順利畢業(yè);

(2)積極準備目標地域(可以是一個，也可以是多個)的法院公務員考試。同時也要適當注意其他就業(yè)路經。

(二)中期計劃(法院入職后到進入科研機構前)

1、考察期期間，要積極表現(xiàn)，取得相關人員的肯定與信任;盡快適應法院的工作氛圍和節(jié)奏，爭取一年的法定期間后能夠順利轉正;

2、入職五年之內，爭取到刑事審判庭的業(yè)務骨干人員，最好能夠擔任相關領導職務;

3、入職五年之后，十年之前，爭取進入法院的研究室，從一線審判到理論研究的轉變，為專門的學術研究做好準備;

4、入職十年之后，爭取再深造的機會。選擇刑法或者刑訴法作為自己的專業(yè)，到更高層次的院校，取得博士學位，進一步提高理論素養(yǎng)和為進入科研機構進行學術研究奠定基礎。

注：此為法院工作規(guī)劃，也是跳離法院的“時間安排”。在職期間，要注重不斷學習，尤其要注重理論前沿的發(fā)展。

(三)遠期計劃(進入科研機構之后)

1、未來十五年之后，進入科研機構，潛心進行學術研究，爭取就自己感興趣的領域多出成果，并取得一定成就。如果機會允許，盡量去國外的一些機構作研究，比如德國的馬克斯-普朗克研究所(即馬普所)、日本的早稻田大學法學部和美國的相關法律研究機構等等。

2、除了科研之外，我還有一個與職業(yè)規(guī)劃無關的心愿，就是在未來的某個時間，可能是退休之后，在家鄉(xiāng)的山區(qū)，在爭取社會資源的前提下，為那里的孩子們建立一所現(xiàn)代化的小學，以彌補當地教育的落后狀況，為其中的每一個孩子“插上夢想的翅膀”。

職業(yè)生涯的規(guī)劃是且應當是一個動態(tài)的不斷調整的過程。因為計劃是固定的，但是現(xiàn)實具有一系列不確定的因素，所以需要制定一個評估與調整機制：

(一)短期的評估與調整。研究生階段的中后期，重新審視自己的是否適合從事法院審判工作，因為理想與是否適合是兩個不同的概念。如果適合，繼續(xù)按照既定規(guī)劃進行;如果不適合或者公務員考試不第，選擇其他職業(yè)路經，比如“律師學術科研人員”、“書面評論員學術科研人員”等等;

(二)中期的評估與調整。不管是法院在職的中期，還是律師、書面評論員之職業(yè)的中期，都必須要進行再次評估。當不適宜從事專門學術研究的情形出現(xiàn)時，比如家庭因素、經濟因素與身體因素等，那么繼續(xù)已有職業(yè);否則，按照既定職業(yè)規(guī)劃而努力;

(三)遠期的評估與調整。這個階段不確定因素會更多，比如是否具備出國訪問的條件、是否具有相應的影響力和財力去實現(xiàn)目標計劃等等。

總之，要根據當時的具體情況來確定調整的方向。

無論不確定因素若何，但總的調整原則是：除非相關因素不能克服，又或者變更計劃有助于自己職業(yè)的長遠發(fā)展，否則，對于既定的職業(yè)規(guī)劃，不應當輕易改變。

以上就是我的對于自己未來職業(yè)發(fā)展趨向的初步思考，我相信它是適合自己的。然而，理想與現(xiàn)實總是存在差距，但是大致的'方面應該不會改變。

沒有規(guī)劃的求職注定是盲目的。同時，它也是此類人們求職失敗乃至整個職業(yè)生涯平庸無為的主要原因所在。但是，即便有一份完備的職業(yè)規(guī)劃，卻沒有踐行之，那么這樣的規(guī)劃無異于一張廢紙。有人說，在職業(yè)生涯的道路上，最幸運的人莫過于認識到職業(yè)規(guī)劃的重要性而未雨綢繆的人;最成功的人則是那些通過自己的努力，一路披荊斬棘將既定目標一一實現(xiàn)的人。但“成功不相信眼淚”，“只有經歷風雨才能見到彩虹”，不管我的職業(yè)生涯之既定規(guī)劃實現(xiàn)的過程是何等的艱辛，我都會毅然前行，因為我已經是最幸運的人的了，最成功的人離我還會遠嗎?我堅信，通過自己的拼搏，我會有個成功的職業(yè)人生。

對于職業(yè)院校教務處心得體會及感悟三

興趣愛好：讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。還有其它一些例如彈吉它、騎車等，偶爾為之。

優(yōu)勢：我的優(yōu)勢在于我能夠經常反思自己，哪些做對哪些做錯，以及如何完善自己的人格和關注心理健康。懂得開導自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不樂勿加于人。我的家庭收入狀況屬于小康，可以擔負得起我的求學費用，我能更加專心于學業(yè)。感情方面沒有牽絆，可以將精力放在充實自己身上。

劣勢：沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業(yè)比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。

優(yōu)點：隨和，易相處，傾聽，不大喜歡計較人際關系中的得失;較聰敏，智力中上，有頭腦，不一味盲從;知識較廣博，擅長與人書面交流。

缺點：興趣雖廣，但沒有特專長的一面;有點內向，不大喜歡喧嘩的場面，人多的場合不擅口頭交際，這讓我有時在人際交往中處于被動狀態(tài);不大活躍，不主動參加積極性高的活動，比如晚會等。

1、具體我將目標定為成為一個心理咨詢師，朝心理咨詢方面努力。掌握扎實的專業(yè)知識和豐富的咨詢技巧，完善自己的性格。

2、以后出來工作不一定就與心理學專業(yè)掛鉤，這點必須考慮在內。因此我打算選修雙學位，修兩個專業(yè)，這樣不僅可以擴大就業(yè)范圍，對于一個心理學家來說，掌握豐富的知識也是條件之一。目前考慮輔修的專業(yè)還沒有，暫且定為英語專業(yè)。如果雙學位沒有選修成功，則準備考取心理咨詢師資格證書。積極參加知名學者的講座和培訓，發(fā)掘自己的內在潛力;考研。華東師范大學的心理學專業(yè)在全國范圍內很有名，我給自己的目標是兩年內考上華東師的心理學研究生。

1、大學期間：學好各科專業(yè)知識，掌握心理學的基本知識;英語考級積極復習，強化英語，至少過6級;從大一開始，考心理咨詢師三級證書，以便大四考取二級證書;利用課余時間，依托有關機構，做一定的咨詢鍛煉自己;多讀書，這個我認為重要，努力擴展自己的知識面，成為一個較全面的人;認真對待學習，努力為考研做準備。

2、大學畢業(yè)的五年：若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學習。如果沒考上研，就進入社會工作，在心理咨詢機構實習，從實踐中鍛煉自己，得到更多的社會經驗，熟練知識技能。在工作的過程中，學會一些必要的社會技能，做到學以致用。在這五年計劃的后一年，隨著各方面技術的成熟，我將開始嘗試開一家屬于自己的心理咨詢室。

3、長期計劃“活到老學到老”作為我的人生準則，因此無論何時在工作之余，我將不斷的學習各方面知識，不斷提高自我，提高自己的能力，增長各方面見識?！吧眢w是革命的本錢”在工作，學習之外，堅持鍛煉身體?！叭送庥腥?，天外有天”在社會工作中汲取他人各種優(yōu)點，不斷提高自身的修養(yǎng)。“吾日三省吾身”不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，并不大的予以改正。朋友多了路好走”建立良好的交際網，能夠幫助自己的發(fā)展和進步。當我的做到以上六點時，我想我的心理連鎖機構已為時不遠了，我將在以往的基礎上，建成連鎖，擴大我們的規(guī)模，降低成本，普及我們的心理咨詢。

規(guī)劃僅僅是規(guī)劃，如果不能真正落實也只是紙上談兵，空中樓閣。因此，從現(xiàn)在做起，從細節(jié)做起，一步一步走好自己的人生之路，才是重要的。

對于職業(yè)院校教務處心得體會及感悟四

我在大學畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉向高端品牌繼續(xù)做銷售。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經多年的銷售生涯之后，成功轉向管理，而能夠成功從銷售員轉型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數量來說話的職業(yè)。

一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經理、區(qū)域經理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結，你可以考慮轉向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的。他們大多有著豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓時，會顯得更有優(yōu)勢。

你可以留在這個自己已經熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

但是，你要在工作中，有意識的結識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。

一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。