我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新大學生藝術之美心得體會報告一

心情順暢愉悅，透過明亮的窗戶，抑或看到他們嬉鬧，每個人充實的過完一天;

傍晚，和煦微涼的晚風輕拂過;星空，閃閃星光，透過明亮的窗戶，仍舊有勤奮的學者，忘我地遨游在知識的海洋;

老師，辛勤的園丁，三尺講臺上，他們盡職盡責，教書育人。

這就是我心中想象過的大學校園，寧靜，和諧，充滿著渴求知識、你追我趕的緊張氣氛，又不乏輕松愉快的氛圍。

一切都是那么純潔，那么美好，沒有世俗的污穢，更沒有社會上的爾虞我詐!在這里，同學之間會相互關心，相互幫助，共同進步;老師盡心盡力的教授給你知識，幫你指點迷津，尊重你的思考方式，給你充足的空間，讓你去施展自己的才能，老師會跟你一起品味生活的酸甜苦辣，沒有任何私欲，將一切都奉獻給最熱愛的教育事業(yè)，奉獻給他最熱愛的學生。

在這里，我們會解放自己的個性，培養(yǎng)獨立精神，增強集體意識，提高與他人合作的能力，更重要的是我們會學到很多知識，這些知識并非僅僅服務于畢業(yè)之后的求職和工作，更重要的是我們要學會“生活”，學會為人處事的方法，學會在社會上立足!

我心目中的大學是最純潔、最美好的地方，是千千萬萬莘莘學子夢寐以求的地方，在這里我們會放飛理想，走向成功!

最新大學生藝術之美心得體會報告二

為了使自己獲得一定的工作經(jīng)驗，很多大學生選擇了實習，我也不例外，選擇了暑假實習。

8月3日，考試完的第二天，通過同學的介紹，我得到了一個假期實習的機會，并且榮幸的成為xx一期工程控制中心建筑幕墻工程施工項目組的一員。

首先簡要介紹實習的工程。

該幕墻工程有xxx建設集團有限公司承包，其中本工程承包范圍是：植筋、預埋鐵件、鋼骨架焊接、明框玻璃幕墻、鋁板幕墻、雨篷等深化設計、制作、安裝、檢測及保修。其中對工期的進度目標是：現(xiàn)場施工工期123日歷天，自接到開工令開始計算工期。預計開工時間為年7月1日，竣工時間為年10月31日。

xx市軌道交通1號線一期工程控制中心由xx市城市建設投資集團有限公司興建，結構形式為框架剪力墻結構，建筑層數(shù)為地下三層，地上22層。質量等級為“魯班獎”等級;為了使整個建筑設計現(xiàn)代、簡約造型和諧統(tǒng)一，具有鮮明的個性，本工程深化設計從建筑效果、安全耐久、經(jīng)濟適用等多方面要求滿足設計要求。

實習，其實不僅僅是學習，也是對生活的體驗，在實習開始之前我就想好了。要多觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工還是施工人員，工程師。但更重要的是要到工地學習學習我們工程管理的專業(yè)知識。

經(jīng)過一個多月的實質性學習，在工地現(xiàn)場收獲還是很多的。我除了看看我們自己的幕墻施工外，我還會去看看他們土建是怎么干活的，看看工人如何測量、放線、砌墻、安置模板、綁鋼筋。因為以后我們工作畢竟還是去土建的施工單位的比較多。

首先我想說的是安全，一開始自己也覺得安全帽沒什么恨大的作用，腳手架有的比我們的身高要低，一不小心就磕著頭了，這是我才知道，為什么未戴安全帽不讓進現(xiàn)場。另外在工地上最要注意的腳下，首先腳要踩實，凡是工地上的木頭都不能輕易踩，因為那些木頭通常都還留有釘子。工地上到處都是很危險的，尤其是升降機口、電梯井口，都是很危險的地方，得特別注意。當然工地上我們也得監(jiān)督工人戴好安全帽，掛好安全帶，我們的工人都是外立面工作，高空作業(yè)，所以安全是一個極其重要的問題，其次就是我們工人在焊接的過程中，所以防火也是我們安全的一個很重要的方面。

實習期間，我每天8點多去工地，然后下午5點多下班回學校。我的工作很零碎，主要就是上樓看看是否存在安全隱患，工人是否戴安全帶、安全帽，是否存在沒有跳板就高空作業(yè)的現(xiàn)象，工人在焊接過程中，為防止火災的發(fā)生，提醒工人在焊接的過程中，用接火斗接好火星，以免因火星濺射而引起火災。另外就是內業(yè)忙不過來的，我也幫幫忙，然后就是辦公室需要打打excel表格、打打word文件、送送文件，如施工日報、監(jiān)理回復之類的。雖然我的工作零碎，就相當于一個打雜的，每天也沒干什么很實實在在的活，但是我自己認為，每天在工地上看到的，聽到的，以及自己想到的，都對自己以后的學習都是有幫助的。

在工地現(xiàn)場，我們會不難發(fā)現(xiàn)，到處都會有預留的洞孔，預留洞孔就是在混凝土施工過程中在混凝土構件上為了設備安裝、穿管線等等預先留置的洞口。 聽說預留孔洞施工在建筑工地施工常會出現(xiàn)忘留，位置錯亂等通病，在建筑工地屢見不鮮，對此，我們作為工程技術人必須熟記圖紙，把握細節(jié)。地鐵大廈是20多層的高層，大多電梯井預留的兩個洞等是安裝電梯門的，而旁邊的小洞是安裝按鈕的。我在工地這一個月的期間，首先是前期測量，然后植筋預埋預埋件，接著就是支臂焊接安裝了，這一步我們快結束了，下一步我們的任務就是主次龍骨的安裝了，然后是玻璃幕墻鋁框安裝、鋁單板安裝鑲嵌、玻璃安裝密封膠鑲嵌等

不在現(xiàn)場的時間我就待在工地辦公室。看看圖紙，看看內業(yè)文件，幫忙打表格，文件。當然在辦公室也能學到不少，聽技術人員討論出現(xiàn)的問題，然后看他們是如何想辦法解決的，從他們的談話中，也是可以學到不少的，這其中不僅僅是專業(yè)知識，也包括在社會中該如何為人處事，這些都是對自己將來步入這個行業(yè)，步入社會有很大幫助的。

下面我再結合這段時間的實習，從工作和生活兩方面來談談我的心得體會：

一， 工作方面：

1.充實。以前在學校中，知識從課本上學習到建筑方面的理論

知識，但是由于缺乏現(xiàn)場實踐，很多課本上的東西都不能透徹的理解到位。來到工地現(xiàn)場后，我把以前不懂的問題結合到現(xiàn)場所見到的實物，以前好多不懂的問題迎刃而解，我每天都生活在進步中，感覺生活挺充實。

2.有點累，雖然我在工地現(xiàn)場不用像工人那樣干累活，但是我每天也得時不時的上現(xiàn)場看看，相比在學校上課的生活當然會感覺有點累，以前在學校我就很少睡午覺，但在工地上我不得不中午瞇一會，因為不這樣的話，下午就基本上很難保持充足的精神待在工地。

3.他們更累!因為我來實習時間不長，鑒于我的能力有限，領導也很少給我安排很多具體的任務，我每天也就在工地待8個多小時，每天回學校就感覺累了，就更別說我們的領導和同事們，他們每天都是

6點就上班，然后下午6點多才能下班，如果有事情沒辦完，晚上還得加班，每天都要解決很多工地上出現(xiàn)的各種各樣復雜的問題，他們不僅體力累，而且心更累。

二， 生活方面：

來這實習，我早餐和晚飯是在學校吃，午飯是在工地上吃，阿姨做飯還行，比學校的好吃，領導和同事們都對我特別照顧。以前在學校經(jīng)常聽到出去的人說社會有多黑暗，多殘酷，但是來這后我感覺我們的領導和同事們工作上齊心協(xié)力，生活上互相幫助，根本不存在他們所說的那樣陰霾的現(xiàn)象，我希望自己能盡快的融入到這個和睦的大家庭當中，成為他們中的一份子。

在領導和同事們的關心幫助下，我這次實習讓我受益匪淺，讓我在不斷地實踐認識中彌補了自己的空缺，許多在書本上的理論知識，通過現(xiàn)場的實習讓我更有了深刻的體會，讓我明白理論與實際其實存在著很多的差別，只有兩者互相結合才能滿足工作的實際需要。同時來到xx市軌道交通1號線一期工程控制中心建筑幕墻工程施工項目部后，我發(fā)現(xiàn)這里人才濟濟，經(jīng)常感覺到我不管在理論知識和現(xiàn)場經(jīng)驗方面都和大家有很大的差距，即使到了大四畢業(yè)也會是一樣的，所以有時候很著急，當然也慶幸自己來這里實習了，至少這樣可以學習多一點，經(jīng)驗多一點，差距小一點。

最新大學生藝術之美心得體會報告三

大學所學的專業(yè)是通信工程，平時自己對通信行業(yè)的發(fā)展也有些關注，希望畢業(yè)時能投身通信行業(yè)，但由于專業(yè)知識不夠精通并缺乏實踐，所看到的東西與本專業(yè)就很難聯(lián)系起來，一月份在計劃外出找實習單位時，后備軍官學院下達了命令“實習不能影響日常訓練”，就一直比較茫然，幸好計算機學院提供了xx個實習崗位，從xx月1號我便開始了在機房的實習。

初到計算機學院實驗中心的時候，我們對這里的環(huán)境還很陌生，實驗中心xx主任親切的接見了我們，并給我們上了生動一課。他詳細介紹了實驗中心的實驗室情況和實驗中心職責。并給我們講了一下整個計算機學院的網(wǎng)絡布局和各個機房網(wǎng)絡布線情況。

我們在機房實習主要內容為：自主上機學習，同時協(xié)助老師完成各項工作，如系統(tǒng)安裝，軟件整理，衛(wèi)生打掃等。

主要承擔程序設計技術（c語言）、java程序設計、數(shù)據(jù)結構、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及應用、操作系統(tǒng)、編譯原理、計算機圖形學、軟件工程、算法分析與設計、計算機科學導論、可視化程序設計基礎等近三十門課程的實驗教學任務。計算機實驗室采用自行研制的機房管理系統(tǒng)，安裝有多種應用軟件，全天候提供上機服務，為學生上機提供了方便，作為科研平臺，承擔并完成了國家、省部級多項科研任務并獲得獎勵。

計算機實驗室今后將不斷適應計算機技術發(fā)展的形勢，適應社會對人才培養(yǎng)中計算機能力的要求，配合專業(yè)教學改革，重點加強學生

計算機應用能力的訓練和培養(yǎng)，真正成為學校培養(yǎng)二十一世紀信息技術人才的一個重要基地。

1、學習使用visio繪制計算機學院實驗中心的網(wǎng)絡結構圖。

為了完成這項任務，我們首先學習了visio相關的知識，xx是微軟公司出品的一款的軟件，它有助于it和商務專業(yè)人員輕松地可視化、分析和交流復雜信息。它能夠將難以理解的復雜文本和表格轉換為一目了然的visio圖表。該軟件通過創(chuàng)建與數(shù)據(jù)相關的visio圖表（而不使用靜態(tài)圖片）來顯示數(shù)據(jù)，這些圖表易于刷新，并能夠顯著提高生產(chǎn)率。

實習快結束時，趙老師又親自給我們介紹了一下計算機學院各樓層及各機房內部的網(wǎng)絡布局。

2、學習安裝操作系統(tǒng)

安裝系統(tǒng)不同，安裝盤不同，安裝方法有些差別。

3電腦硬件知識的了解

由于計算機實驗中心有個別機房建立較早，機器已略顯陳舊，不再符合當今上機實驗一些軟件對硬件的要求，所以更新?lián)Q代是情理之中。但是老機器的存放倉庫在六樓，所以我們要把這些機器都拆解，各個部件歸類之后搬到六樓，由于機器眾多而且老機器有很笨重，所以我們搬了一趟之后已是大汗淋漓。但我們發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，在最短的時間里完成了任務，第二天又把老機房打掃一新。雖然我們做的是簡單的體力活，但是卻有其重要的意義，同時在我們參與

機器的更新?lián)Q代過程中又了解不少電腦硬件知識。我們也為我院機房建設盡了自己的一份力。

四．實習收獲及存在不足

通過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)責任。實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神?，F(xiàn)將實習的個人感想如下：

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生的生活和學習環(huán)境，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，指導學生做好具體工作；督促學生認真完成實習報告。實習單位的指導老師認真負責。

在此次實習過程中，我們每天堅持按時上下班，合理的安排自己的工作時間，在指導老師的安排下盡量做到勞逸結合，時而利用局域網(wǎng)玩些游戲放松我們自己的大腦，隨后便盡快讓大腦做到高速運轉。

最后總結一下我在此次實習過程中的收獲主要有四個方面：一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了此次實習的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習過程中成立一個小團隊，彼此之間互相溝通，互相幫助，為了我們的目標而努力，讓我看到了大家對于工作的熱情，還有每個人的工作能力。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

最新大學生藝術之美心得體會報告四

轉眼即逝，如今的我已由當年的新生變?yōu)榇蠖膶W姐。忙碌了一年，也“荒廢”了一年，是該靜下來好好思考的時候了。

學生的本分就是學習。學習是伴隨我們一生的智力體力勞動，沒有了學習，人就失去了生存的意義。自幼時起，從牙牙學語到蹣跚學步，到初小初中的單純學習課本知識，到高中學習人際關系，學會做人，到大學學會學習，還有以后的生活的點點滴滴的學習，學習新的領域，學習教書育人等等?？v觀而知，學會學習是其中重要的一步。

大一上半學期時的學習生活，所有的學習生活安排基本都是是由課程量決定，雖然曾經(jīng)懷著激動的心情來到大學，不過自己沒有明確的目標和方向，所以覺得課程基本都很無聊，雖然也好好的預習復習、聽課、完成作業(yè)，但沒有學習的動力，像是逆來順受的感覺。大一下半學期時候。自己有時候已經(jīng)知道了一些東西，閱讀的方面也比較廣，可是什么都是淺嘗輒止，或者是不知道從什么地方入手，有的東西自己很感興趣卻無法接近它。找不到奮進的方向我就變得頹廢了，上課打瞌睡，熬夜沒限制地看電子書，上網(wǎng)聊天，玩游戲.....下半學期期末的備考給我的敲了一次警鐘，感覺自己什么都沒記住什么都不扎實，想去答疑都不知道要問什么，那種感覺真的是糟透了。我想我是真的醒了。其實回想起來我們的課程大都很實用易理解，書上也講得很詳細，有問題也有老師給我們細心解答，如果想學好，真的不難。我想，自己會回到過去曾經(jīng)有過的專心狀態(tài)中去。

大學生活是豐富多彩的。每天東升的太陽在校園的每一角落灑下燦爛的陽光，給每一個生命以溫暖的環(huán)抱，一日的普照，傍晚時分，他又悄然離去，這些生命才擁有自己的空間，并醉入夢幻。社會實踐，打工，對我們來說，不再是一個新鮮的詞匯。從從不知所措到心理有底，從被動到主動，從幼稚到成熟。這些短暫卻珍貴的經(jīng)歷，為我積累了經(jīng)驗教訓，讓我慢慢學會了一些將讓我終身受益的與人交往的方式方法。大二開學以后，我想在學習有保障的情況下還要找一些能鍛煉自己社會實踐或者兼職，交更多朋友，學習一些在課上學不到的東西。

思想問題上，我積極向黨組織靠攏，在大一上學期我認真學習了思想道德修養(yǎng)與法律基礎課程并在期末考試中取得了還算不錯的成績，下半學期我又和大家一起學習了馬克思主義哲學，了解了更多有關社會主義與資本主義的知識，也對我國的政治現(xiàn)狀有了更深的了解。我也積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。提高思想修養(yǎng)，提高自身素質永遠是一個人利于社會的不變真理，同時，一個社會的進步與否，文明程度的高還是低，我認為都是取決于這個民族的思想道德水平。

在閱讀書籍方面，在大一一年中，我看了《麥田里的守望者》《你是人間的四月天》《動物莊園》《變形記》《親愛的安德烈》等，對這些書我自己覺得還是有蠻大收獲的，雖然沒有做摘抄，但里面的一些經(jīng)典還是在我的腦海里，在我的思想中，潛移默化的影響著我。 在過去的一年中我存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。比如有些時候計劃的事情總是因為這樣或那樣的原因沒有完成。時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時候后悔自己這樣揮霍青春。作為學生，學業(yè)永遠是第一位的。我將努力改正自己的缺點，使自己向更好的方向發(fā)展。

在娛樂上，我覺得我收獲最大就是學會了游泳，其次就是在娛樂的基礎上增強了體質。這個學期學校規(guī)定要進行游泳考試，這對于我來說無疑是一個大挑戰(zhàn)。因為我從小到大都不會游泳的，所以我打從心里覺得害怕和擔心。不過經(jīng)過老師的悉心教導和我自己的勤奮鍛煉，我終于成功通過了這次考試。其次，我們每天下午都有很多體育活動，其中有跑步、打籃球、打羽毛球等等。我喜歡在晚上約幾個朋友一起去操場跑跑步，雖然運動量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂方式!現(xiàn)在我覺得我的身體素質已經(jīng)增強了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺得很累，我想這是我在娛樂上的又一重大收獲。

新學年新的計劃：

1、英語過四級(重點、難點)。

2、爭取成為預備黨員。

3、學會熟練使用photoshop和數(shù)學建模計算軟件，加強word、excel軟件的使用。

4、做兼職和接觸外面的社會，提高自己的演講能力和社會實踐能力。

5、考取一些有必要的證書。

6、爭取多看有用的書，擴寬自己的知識面。

7、積極參加一些力所能及的競賽，好好準備并參加星火杯。

8、為了保證充足的精力上第二天的課，防止出現(xiàn)上課時打磕睡的情況，要堅決改掉晚上熬夜的習慣，晚上12點以前必須睡，有什么事情寧可早起也不能晚睡。

9、試著進行每周的思考與小復習，不能再像上半學期一樣到了考前才手忙腳亂。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。一年的學習生活，它是生動的，更是多彩的;它是實踐的，更是財富的。明天的我，吸取教訓，不讓自己再次陷入過去的生活中。我將啟航揚帆，駛向我理想的目標!

最新大學生藝術之美心得體會報告五

20_年對我人生來說是不平凡的一年，在此感謝院系領導對我的信任和支持，感謝領導給我提供了一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺。自從競選為學校學生會主席的那一刻，我就懷著一顆“以最初的心去做最終的事”“一定要把我系學校學生會工作搞好，用自己的思想和理念去塑造一支充滿創(chuàng)新意識，充滿改革斗志的高素質優(yōu)秀團隊，充分把學校學生會在學生與老師之間的橋梁紐帶作用發(fā)揮好，絕不能辜負系領導對我的期望”。

時光飛逝，在忙忙碌碌地工作中一個學期時間又過去了，在這段時間里，我看到了很多，聽到了很多，思考了很多，學會了很多，在此，我將這份承載著汗水與激情，青春與夢想，希望與寄托、感慨與回味和大家分享，希望我們能共同回味自己的過去，展望自己的未來。并且，此時此刻，我感到無比的自豪與激動。時至學期結束，一學期的工作鍛煉使我感觸頗多，鑒于此，特向各位領導、老師對本學期的工作情況進行簡要述職。述職的題目是《腳踏實地，穩(wěn)中求進——努力開創(chuàng)化材學院學校學生會工作新局面》。

一、明確工作職責

1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針和學校的辦學思想，認真完成學校和院系交給的各項任務，配合校學校學生會開展一系列學生活動，不斷提高學校學生會的辦事效率。

2、制定和實施學校學生會發(fā)展規(guī)劃和學期學年工作計劃，并指導、督促、檢查規(guī)劃和計劃執(zhí)行情況，定期作出工作總結。

3、主持學生干部會議，領導學校學生會各部門和各年級積極主動地富有創(chuàng)造性地開展工作。重大問題提請學代會或學生委員會討論，決議形成后，責成有關部門執(zhí)行。

4、做好學校學生會的人事工作和學校學生會干部的思想政治工作，提高學生干部的思想素質，理論素質和業(yè)務素質。

5、負責本院學校學生會與外院校學校學生會的聯(lián)絡事務。

6、定期向學院黨委和團委匯報工作7、定期召開學校學生會工作例會。

二、捋清工作思路

這學期以來化材學院學校學生會在院黨委的領導下，在院團委的指導下，堅持以“講團結、比奉獻、干實事、謀發(fā)展”為工作原則，以服務同學為根本宗旨，切實開展各項工作，努力實現(xiàn)同學的“自我服務、自我教育和自我管理”。

作為新一屆學校學生會，逐步適應時代特點，改進工作方法，堅持全心全意為同學服務，在工作中將要逐步形成“一個重心、兩點結合、三項工程”的鮮明特點。

“一個重心”是指以溝通、理解工作為重心。

在新的形勢下，本屆學校學生會溝通、理解工作分為兩個方向：一是加強院學校學生會干部與各班級之間特別是大一班級的溝通交流，二是把及時收集同學們對院系工作的意見和建議并反映給院領導老師，同時將學院的政策和相關措施反饋給同學。

本屆學校學生會致力于進一步加強學院與同學之間的溝通，加強學院各職能部門廣泛聯(lián)系學生的渠道如：積極參加各班級開展的活動、建立學生干部值班制度，增強并重視學生反映問題。

“兩點結合”即學校學生會的工作要“結合重點工作”和“結合時事特點”第一，“結合重點工作”指學校學生會的工作要圍繞學院的重點工作來開展，有全局意識。

這學期以來，學院一直把“學風建設”作為學院的一項重點工作，這也是學校學生會最能體現(xiàn)宗旨的一項，要長抓不懈的工作之一，學校學生會配合學院學風建設的重點工作，加大班級查課措施，加強學生自我教育的功能，增強溝通能力。

第二，“結合時段特色”是指學校學生會的工作要緊密結合時間背景，要審時度勢地開展、完成活動。

在過去的一學期里，學校學生會努力完成學校和院系交付的各項重大任務，如：體育運動會、迎新晚會、校園文化節(jié)等一系列的活動，在這些重大工作面前，我們學校學生會能夠把握整體，抓住中心，狠下力氣去完成。同時院學校學生會能夠把握學生主流，引導學生素質發(fā)展，努力成為宣傳者、實踐者、推動者，及時有效的把各種信息傳達到學院的每個角落。

“三項工程”是指志愿工程、社團工程、文化工程。

第一、志愿工程。我院青協(xié)積極認真地開展了一些列的志愿服務活動，如：美化校園、清洗飲水機、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑、社會福利院看望孤寡老人……其中清洗飲水機、校園公廁投放自制洗手液、空氣清新劑活動是我院青協(xié)的品牌活動。

第二、社團工程。在院團委指導下、學校學生會的幫助下，我院的兩大社團“材料論壇”和“實用化學協(xié)會”正在茁壯成長。兩大社團不僅幫助廣大同學豐富科學知識、激發(fā)學術熱情，而且已經(jīng)研發(fā)了一系列的科研產(chǎn)品，如：洗手液、固體空氣清新劑、粘貼劑……而近期研究的有機玻璃也初見成效。

第三、文化工程。要保證學校學生會的可持續(xù)發(fā)展，形成自己的文化，就要求學生干部重視自身的文化軟實力和人生閱歷。因此，學生干部要給廣大同學樹立認真學習、努力工作的好榜樣，同時建立明晰的工作制度、完整的工作檔案、充分的內部交流。

三、具體工作總結

“走進生活，貼近同學”是學校學生會的核心工作之一。學校學生會11、12月份每周進行一次學生宿舍“三查工作”，以保障學生宿舍的安全。

大力開展校園文化活動，促進校園精神文明建設。

第一、開展一系列的團組織活動，加強同學們對黨團組織的認識和學習。

第二、心理測試和班級心理主題班會的成功開展，使得大一同學們相互之間的溝通得以加強。

第三、社團開展的一系列活動激發(fā)了廣大同學們的科研興趣和學術熱情。

第四、我院在參加學校舉辦的各類比賽的同時，我院學校學生會也開展了豐富多彩的文體活動，如拔河比賽、趣味運動會等等，極大提高了廣大同學對體育運動的熱情，團結互助，勇攀高峰。

第五、我院成功舉辦了20_級新生迎新晚會。積極參加學?；顒樱?chuàng)佳績。

在第十三屆體育運動會上，我院獲男子團體第四名、女子團體第六名和體育道德風尚獎，其中體育道德風尚獎是我院連續(xù)兩年獲得。在七人制男子足球賽和籃球聯(lián)賽中也榮獲佳績。

在黨委的'正確領導下，堅持用先進的理論武裝廣大同學頭腦，四、工作的經(jīng)驗與不足

1、各項比賽和活動過程中人員安排的合理性和組織協(xié)調性仍須進一步完善;

2、活動過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)事件，如電腦故障、話筒故障天氣狀況等，應該要有兩手準備，以防萬一;

3、面對學校學生會內部干部和各班級班干部之間，我們須要進一步加強協(xié)調與交流。

四、總結過去，昭示現(xiàn)在，展望未來

1、堅決擁護學院的方針政策，認真貫徹落實黨委、團委的要求與指導思想。在學習實踐過程中，我們將一切從實際出發(fā)，實事求是，認真學習，提高全體干部學習政治理論的積極性，增強學生干部的政治覺悟和思想道德修養(yǎng)。同時，我們還繼續(xù)嚴格要求每位學生干部努力學習，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名光榮的共產(chǎn)黨員。

2、加大力度提升學生干部的自身素質和文化水平，以迎合為廣大學生服務的要求。

3、加強與外界聯(lián)系，加大與校學校學生會、各兄弟學院學校學生會的交流與合作，吸取寶貴經(jīng)驗。

4、積極開展學校學生會干部內部交流和培訓工作

5、健全院系工作例會規(guī)章、加大責任落實到人的措施

6、繼續(xù)開展豐富多彩的文體活動，以豐富同學們的第二課堂生活

7、加大院干深入學生宿舍走訪的次數(shù)和內容。

學校學生會的工作性質決定了我們要以更高的工作標準來嚴格要求自己，要考慮到更多的細微之處，要以自己的細心、耐心和熱心做到各項工作疏而不漏、有條不紊!為此，我系學校學生會舉辦了多項學校學生會內部活動，增強我們學校學生會各成員對信任、團結、服從等觀念的認識!只有明確了這些認識，并結合自身實際付諸實踐，才能打造一個以服務學生為中心，團結務實，統(tǒng)籌兼顧的學校學生會隊伍!作為一個團隊，我們是一個整體，不能以鄰為壑，各自為政，只有大家團結一心，和衷共濟，各部門之間相互協(xié)調配合，把整個學校學生會的工作當作自己的事情來辦，才能做出更加突出的成績。本學年學校學生會各部之間緊密合作，工作效率有很大提高。我希望這種風氣不僅僅是在我們旅游管理系保持下去，更希望它能夠在整個商院形成一種精神，傳承下去。

“金無足赤，人無完人”作為化材學院學校學生會主席，我們每個人的身上或多或少都會有一些這樣或那樣的缺點，只要我們能夠及時發(fā)現(xiàn)，并予以正確對待，那么我們同樣是合格，稱職的表率。所以我會從自身做起嚴格要求自己，處處起模范帶頭作用，敢于堅持原則，積極為同學們謀正當利益，有能力處理和協(xié)調好各種利害關系，最終達到互利共贏!

這一學期來的工作，給了我太多的感觸。作為學校學生會主席，我見證了學校學生會發(fā)展的每一個腳印，回首這一學期的時光，學校學生會給我留下很多難忘的回憶。在學校里，學校學生會的各項活動和工作是我最關心的事情，學校學生會的成員是我最好的朋友。我們院系學校學生會取得了很多的成績，也得到了院系團委、黨總支充分的肯定和認可。我們堅信，在上級黨組織和團組織的正確領導和大力支持下，我院系的學校學生會工作將會在現(xiàn)有的基礎上有更大的提高，我們將以嶄新的姿態(tài)和飽滿的熱情，扎實地推進學校學生會的各項工作，使我們系不斷邁上新臺階!

最新大學生藝術之美心得體會報告六

安排教學實習的基本目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便把學生培養(yǎng)成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。具體表現(xiàn)在三個方面：

運用教學成果，就是把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應用于實際工作，并從理論的高度對教育教學工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設想。檢驗教學成果，就是看一看課堂教學與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學中存在的不足，以便為完善教學計劃，改革教學內容與方法提供實踐依據(jù)。

對師范類專業(yè)的本科生來說，實際能力的培養(yǎng)至關重要，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學是遠遠不夠的，必須從課堂走向實踐。

通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我于 20xx年10月8日至11月18日在xx市第七中學進行了為期六周的教育實習。在這次實習中我體會到了學生到教師的角色轉變，學校到社會的環(huán)境轉變。不短不長的六個星期實習對我來說是進入職場前的培訓，我在這次實習中深切地已經(jīng)體驗到了當一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。

在這一個多月里，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在實習期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好教學及班主任的每一項工作；同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們廣西師范學院化學與生命科學學院的大學生形象，給實習學校留下好的印象。

按照學校的統(tǒng)一安排，我于10月10日開始了實習生活。這里的老師教學經(jīng)驗豐富，上課語言生動精煉，課堂氣氛活躍，這些使我深感壓力之大。但是面對壓力，我沒有選擇逃避而是迎接挑戰(zhàn)。前一周主要是聽課。在此期間，我的工作就是聽教師的課——寫教案——試講——修改——試講，這樣反復練習，完善，直到把一節(jié)課要講的內容練到爛熟于心為止。聽課期間的認真準備，刻苦鉆研，使我真正體會了：“臺上十分鐘，臺下十年功”這句話的深刻內涵。

實習期間，我一共備了六個課時的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個課時。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節(jié)課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經(jīng)過自己的自我調節(jié)，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認真做好每一次實驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“吹氣生火”實驗，我讓一位學生上臺用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個小細節(jié)我都強調，并強調學生要注意觀察實驗現(xiàn)象。我認真對待每一個課，每一次課堂的產(chǎn)生都是非常不易得，都是試講多次，經(jīng)帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成，而是穩(wěn)重有序。每一個知識點我都詳細地講解，針對學生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學方程式的配平，離子方程式的書寫這些內容重點復習一下。在上完課后，我會認真聽取指導老師和小組成員的點評，也會進行自我反思，找出自己上課的不足之處。(1) 還不能很好的控制時間，在某些環(huán)節(jié)用的時間過多。（2）在課堂知識拓展程度上還需努力。（3）怎么樣把知識點銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經(jīng)驗，不斷提升自身素質。

我還用了自習課的時間和晚自習去給一些基礎比較差的同學們補課讓他們明白學習的重要性，讓他們可以跟上別的同學的腳步，這樣不至于因為上課聽不懂而睡覺做別的事不去學習。這樣正好可以幫助學生查缺補漏。以便于更好的去迎接期中考試。

在11月8號我們迎來了學校為期三天的期中考試。在這期間我們的工作是監(jiān)考，改卷，試卷的質量分析。監(jiān)考期間我工作認真，做到公平公正，按時收發(fā)試卷。各個考生在考場都遵守考場紀律，在改卷的時候我也可以做到認真公平。爭取每份卷都評改計分準確。最后我還與與我同行

最新大學生藝術之美心得體會報告七

甲方：_______學院大學生創(chuàng)業(yè)管理中心

乙方：(團隊名稱)

甲方“_____學院大學生創(chuàng)業(yè)管理中心”(以下簡稱“創(chuàng)業(yè)中心”)是專門為xx學院大學生創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)場地和服務的管理指導部門。乙方是由在校大學業(yè)團隊創(chuàng)辦的企業(yè)。甲、乙雙方本著誠實信用、平等、自愿的原則，達成如下協(xié)議：

第一條 甲方的責任與義務：

1、將“創(chuàng)業(yè)中心” 號房間 平方米提供給乙方作為經(jīng)營場地。使用期限自 年 月 日至 年 月 日止。房屋租金為 元/月，第一年上半年房租全免，第一年下半年減半收取，第二年全額支付。

2、在乙方符合政策的情況下，指導乙方申請相關政府補貼。

3、指導乙方辦理各類證照，并協(xié)助乙方爭取有關工商和財稅優(yōu)惠政策。

4、免費提供創(chuàng)業(yè)培訓和輔導、項目評估、完善商業(yè)計劃等。

5、為創(chuàng)業(yè)團隊提供 元的創(chuàng)業(yè)種子專項資金，占總資金 %。

6、指導乙方辦理財務和稅務等代理服務。

7、提供涉及經(jīng)營活動的法律培訓和指導。

8、因特殊情況須終止合同，甲方應提前15天通知乙方。

第二條 乙方的責任與義務：

1、在經(jīng)營活動中，乙方實行自主經(jīng)營，獨立核算、自負盈虧，乙方必須自覺遵守國家政策及法律、法規(guī)并獨立承擔相關法律責任。

2、乙方出資 元創(chuàng)設 ，占總資金 %;其中第三方 出資 元，占總資金 %。

3、嚴格遵守學院創(chuàng)業(yè)管理相關規(guī)定。

4、必須保證按照雙方約定的用途使用經(jīng)營場地。乙方發(fā)生經(jīng)營場地使用用途內容變更的，應提前30日通知甲方審核。

5、負責經(jīng)營場地內的防火、防盜工作，并協(xié)助“創(chuàng)業(yè)中心”共同做好安全保衛(wèi)工作，保持經(jīng)營場地的環(huán)境衛(wèi)生，按期交納物業(yè)費、電費等相關費用。

6、經(jīng)營場地由于乙方使用不當或自行改造造成房屋及設施損壞的，則由乙方承擔賠償責任。

7、不得將經(jīng)營場地轉租、分租、轉讓、轉借或擅自調換使用及與他人共享，不得利用經(jīng)營場地進行非法活動，嚴禁進行宗教活動和傳銷，否則乙方應自己承擔法律責任，甲方有權終止協(xié)議、收回經(jīng)營場地。

8、乙方應當遵守相關物業(yè)管理制度。不得占用非指定空間，如擅自搭建、堆放物品。若有違反，甲方有權終止協(xié)議，并令其清理。

9、乙方退房搬離時，應注意安全，保護好甲方原有設施，不得拆遷、損毀，經(jīng)甲方檢查確認后，方可搬離。若造成損壞，乙方應承擔賠償責任。

10、應自本協(xié)議生效之日起 日內入駐經(jīng)營場地并開展工作和活動。

11、乙方應在 年 月前支付當期租金。如乙方未按時支付租金，甲方可以要求乙方在合理期限內支付，乙方逾期不支付的，甲方可以解除合同。

12、乙方應保證甲方種子基金的安全，經(jīng)營項目退出前必需全額歸還種子基金，并按照種子基金所占總資金比例將應得利潤注入創(chuàng)業(yè)基金。

第三條 甲方有權在下列情況出現(xiàn)后，書面通知乙方糾正或整改。經(jīng)甲方書面通知仍不糾正整改的，甲方有權解除本合同并收回乙方承租的房屋，同時要求乙方承擔違約責任，對于情節(jié)嚴重的，甲方可直接書面通知解除合同：

1、乙方違反國家法律法規(guī)的甲方有權立即終止乙方經(jīng)營活動;

2、乙方未按協(xié)議規(guī)定時間入駐經(jīng)營場地并開展工作;

3、創(chuàng)業(yè)項目無法正常開展經(jīng)營活動，項目計劃書弄虛作假;

4、違反“創(chuàng)業(yè)中心”的有關規(guī)章制度，造成惡劣影響;

5、乙方未經(jīng)甲方書面同意擅自變更入駐項目;

6、未能按有關規(guī)定或合同約定及時交納物業(yè)管理費、電費等相關費用;

7、違反本協(xié)議書約定的其他行為。

第四條 本協(xié)議有效期限即為經(jīng)營場所使用期限，任何一方若要提前終止本協(xié)議，應提前15日告知。本協(xié)議有效期滿前，雙方有意續(xù)約的，應在本協(xié)議有效期滿之前30日協(xié)商確定。

第五條 本協(xié)議空格部分填寫的文字及附件與印刷文字具有同等效力。本協(xié)議未規(guī)定的事項，均遵照中華人民共和國有關法律、法規(guī)和政策執(zhí)行。

第六條 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日起正式生效。

甲方(蓋章)： 乙方 (蓋章) ：

代表人： 代表人：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

年 月 日 年 月 日

最新大學生藝術之美心得體會報告八

(一)實習目的

初步認識社會，進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識，做到學以致用，把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來，從社會實踐中，逐步完善自我、發(fā)展自我，最終完全融入現(xiàn)實生活當中，做一名言出必行、知識與能力兼?zhèn)洹⒎仙鐣髁x發(fā)展目標的合格大學生。

(二)實習注意事項

1、勤學苦練，善于創(chuàng)新，善于思考。

2、紙上得來終須淺，絕知此事要躬行。

3、靈活處理人際關系(同事關系、上下級關系、客戶關系)。

4、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要注意安全，做工作要認真。

二、實習過程

(一)業(yè)務熟悉

第一天走進寬敞明亮的辦公大樓，心情特別激動，期待著成為其中的一員。當走進辦公室的一剎那，就遇見了當時的經(jīng)理，他帶著我們兩個人認識了一下公司的業(yè)務人員，他們很熱情地介紹了自己的職務和姓名，這使得我倆剛到非常溫馨。簡單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質和

工作任務安排，最后經(jīng)理還做了簡短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務，公司專門找了一位業(yè)務精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務的基本內容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務、簽訂合同(勞動合同法)、成交貨物等幾個方面。聯(lián)系客戶就是先與下級客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價格如何，數(shù)量多少，注意事項等;然后再尋找上級客戶，說清楚下級客戶的要求，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M行相反的操作流程，由上到下，其結果一樣。公司與上下級客戶簽完合同就到了運輸與交貨階段，風險是無處不在，規(guī)避風險是關鍵，盡可能的完善合同進行規(guī)避風險，若仍發(fā)生了風險，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過同事，我認識了全國公路運輸協(xié)議、貨運的單證該如何填寫、其中的注意事項又有哪些等等。

從以上的介紹當中，我深悉業(yè)務員工作的艱辛與繁瑣，必須處理好每一個細節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差，因為我們做的是貨運專線，兩個地區(qū)的業(yè)務都要做好。這些更是一個剛出校門的大學生所不熟悉的，因此，要想在最短的時間內適應眼前的工作，就必須付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅持到底。

(二)業(yè)務操作

剛才在業(yè)務熟悉當中已經(jīng)作了簡單的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過實踐，自己的體會所得。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運代理，我們的工作性質就是業(yè)務員，前期的主要工作任務就是到烏魯木齊的各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶，到最后就是洽談業(yè)務、簽定合同。

具體業(yè)務操作如下，以我們做的第一筆具體業(yè)務，也是我們第一天做出的業(yè)務為例，簡單的介紹一下其過程。

1、建立業(yè)務關系

我們主要是通過到各大市場、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場、汽配城、機電市場、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個體營業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過電話聯(lián)系來確定業(yè)務合作關系。他們需要發(fā)貨的時候，會提前給我們打電話，我們會按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會直接送到公司在各大時常附近設立的收貨點，要是量大的時候公司會派車去接貨。

2、報價與確認

我們會根據(jù)貨物的價格、規(guī)格、含量、數(shù)量等具體情況給出具體的價格，因為剛開始對市場的價格了解不夠，自己不能報出價格的時候，我們會讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對價格達成共識后，接下來又到了下一步簽訂合同。

3、簽訂運輸合同

簽訂運輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復雜，只是存在一方要與我公司簽訂運輸合同，也就是貨主;簽合同要注意的事項有：合同條款要求嚴謹，責任風險要求劃分清楚，違約及補救要求詳細明確，糾紛解決辦法要求得當?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關運輸、裝卸、倉儲等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負。

4、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時間。貨物到站后，返回到貨通知，同時在目的地提供發(fā)貨通知，以便雙方及時提貨。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，應該按照合同條款作出處理。當對方提貨是我們會收取運費，當然收取的運費會比給司機的運費要多的多，公司就是從貨物運費與司機運費的差價中獲取利潤。

(三)出差洽談業(yè)務

提到出差，對于很多不經(jīng)?；驔]有出過遠門的人來說，出差是一種很美好的事情，但是對于一個四處跑業(yè)務的業(yè)務員來說，出差是一種悲哀。雖說花公司的錢去公費旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對于一個還沒有正式參加工作的大學生來說，算是一件新鮮事，也算是一種考驗。剛進公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了，臨行前領導千叮嚀萬囑咐了一番，做好會談紀要，要與每個客戶交換名片。此次出差收獲很多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務禮儀等等，讓我感到自己知識的淺薄和對社會的不熟悉。與客戶的商務談判。首先要建立在業(yè)務熟練的基礎上，三句話不能離開老本行，什么市場行情、產(chǎn)品信息掌握的都應該非常熟練，不能讓對方的問題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復，即顯出業(yè)務員的修養(yǎng)和素質，也反映出業(yè)務員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后慢慢領悟，要時刻用心去體會，用眼去觀察，用耳去聆聽，用神去領悟。

(四)人際關系的處理

人際關系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會母愛和父愛，等到我們上了學又要去接觸老師和同學，等到大學畢業(yè)參加工作又要去處理同事關系、上下級關系、客戶關系，等到結婚生孩子后，你的身份和責任又發(fā)生了變遷，又要面對妻子兒女，其實在此過程中，你也是個處理著鄰居關系、親戚關系、朋友關系等等?？傊?，關系無處不在，只要你在社會上生存，你就無法逃避，只能慢慢去適應它，處理好了這將是一筆財富，你的前程將是一片光明，否則，你將會被世人所遺棄。

此處我將簡單介紹一下同事關系、上下級關系、客戶關系。

1、同事關系

能否建立良好的同事關系，是考驗員工人品的試金石。

雖然，我們不能說一個具有良好人品的人就一定擁有良好的人緣，但我們可以肯定的是，一個道德品質低下，人品低劣的人絕對不會擁有好人緣。俗話說：物以類聚、人以群分。一個正常的人，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素，當然，還必須掌握一些交際藝術。

首先，必須確立一個觀念：和為貴。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡單，更有效率。要想擁有和諧的同事關系，還必須記住一句話：“君子之交淡如水”。因為公司是一個充滿了太明顯的競爭和利益沖突的場合，影響和干擾人與人之間的親疏遠近關系的因素實在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次，必須學會尊重同事。在人際交往中，自己待人的態(tài)度往往決定了別人對自己的態(tài)度，因此，你若想獲取他人的好感和尊重，必須首先尊重他人。要做到尊重同事，就必須自覺保守同事的秘密?？傊痪湓?，就是不能讓嘴巴給自己惹禍。古人說“禍從口出”，在公司，這種人際關系圈子里面，這句話應該被每一個人寫在自己的辦公桌上，時刻警醒自己!

再次，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的，有些是背地里的，有些是公開的，有些是隱蔽的，種種的不愉快交織在一起，便會引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾，仍然可以來往。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠面對現(xiàn)實，積極采取措施去化解矛盾，同事之間仍會和好如初，甚至比以前的關系更好。

最后，要學會與各種類型的同事打交道。每一個人，都有自己獨特的生活方式與性格。在公司里，總有些人是不易打交道的，比如傲慢的人、死板的人、自尊心過強的人等等。所以，你必須因人而宜，采取不同的交際策略。

我最直接的同事也就是我的同學，我們的實習期間一直配合的很默契，沒有一次爭論和不滿，工作上大家協(xié)調，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作，達到共同的目標。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好，這里的人際關系也很簡單，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭，讓人感覺就好像在一個大家庭里共同生活，為一個共同的目標而共同努力。

2、上下級關系

任何組織在誕生的同時都會產(chǎn)生一種關系，這就是上級與下級的關系。一般情況下，人們在與自己同等級、同層次的人講話時，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會比較自然、大方。但是，在與比自己地位高的人交往時，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹;相反，在與社會地位低于自己的人講話時，就會表現(xiàn)得比較自如、自信，甚至過于隨意。

上下級之間的關系應該是領導與服從，管理與執(zhí)行的關系。領導是個體引導群體活動達成共同目標的一種行為。領導的內涵是通過深遠持久的個人影響力，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動力，讓員工在領導刻意營造的工作氛圍中，主動工作、自愿努力?！盁o規(guī)矩，無以成方圓”。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運行。管理概念中控制的成分比較大，強制執(zhí)行的色彩比較濃，領導制定規(guī)則，教導或強制員工按照規(guī)則行事，并形成習慣性機制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開，保證組織的高效運轉和績效的達成。企業(yè)要保證經(jīng)營的連續(xù)性，就應該全面處理好上下級關系。

上下級之間應明確各自的職責。作為管理者應該懂得：下級的績效就是上級的績效，上級的核心工作就是協(xié)助下級成功，如此上下級就有了共同的目標和利益，再加上職責分明，工作起來就能夠有條不紊。同時，上級和下級因為各自所處的位置不同，思考問題的角度也會有差異，如果長期缺乏交流、溝通，常常會產(chǎn)生一些矛盾和隔閡，久而久之，自然會產(chǎn)生關系緊張等問題。因此，上下級之間有必要經(jīng)常相互溝通，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級關系，要有正確恰當?shù)男睦矶ㄎ?。作為上級，要有“師者”之心，負責“傳道授業(yè)”，要讓下屬明確企業(yè)的核心價值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉化為行動，做下級行為的標桿和楷模。有了模范，就有了規(guī)范，企業(yè)文化就不再是空洞的理念，落地生根成為員工的行為準則，進而全面展示出企業(yè)的精

一個合格的領導還必須是一個兼職心理醫(yī)生，當員工的思想情緒偏離目標軌道或進入盲區(qū)時，能夠走進員工的內心世界，關注并感受員工的喜怒哀樂，通過有效溝通，對癥下藥來贏得員工的忠誠和信賴。

作為下級，也必須認清角色給予自己恰當?shù)男睦矶ㄎ?。員工應該把自己當成“士兵”，以服從為天職，具有“忠誠、勇敢、努力完成”等優(yōu)良品質。在企業(yè)中，員工的使命當然就是高效執(zhí)行，執(zhí)行力是對下屬能力的最基本要求，執(zhí)行力的缺失也是領導最不能容忍的行徑之一?！爸艺\”就是忠誠于企業(yè)忠誠于使命，個人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領導，敢于挑重擔甚至獨當一面。“努力完成”就是把執(zhí)行貫徹到底，把事情做得有始有終。

良好的上下級關系能夠打造融洽和諧的團隊，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏

3、客戶關系

剛開始做業(yè)務時，我就確立一個理念，做業(yè)務就是做人，就是在鍛煉自己的語言溝通能力。我喜歡我的物流管理專業(yè)(物流管理專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書)，但是前期的業(yè)務工作，是我踏入社會的地一步。

自我介紹之后，接下來要做的事情并不是銷售，在這個時候銷售是不可能成功的，因為客戶還沒有對你產(chǎn)生最起碼的興趣，或者對你的信任還不夠，所以這個時候首先要進一步發(fā)展你與客戶之間的關系，使客戶對你的信任有所增加，這樣才有可能進入到銷售環(huán)節(jié)。

例如通過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學、同鄉(xiāng)，或者共同去過某一個地方)，找到一個話題，拉近與客戶的關系。如果實在沒有找到這樣的事情，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片，其目的就是要找到一個共同的經(jīng)歷，拉近你和客戶之間的關系。只有與客戶之間有了一定的信任以后，才有可能轉入到業(yè)務介紹的對話。如果客戶還沒有對你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著談論業(yè)務，一定要找出某種輕松愉快的話題，建立融洽的氛圍，然后才可以進入到業(yè)務談判。

事實上，經(jīng)過這次的實踐，證明這個理念是正確可行的，我認為，不管是什么客戶，我都會無堅不摧，每戰(zhàn)必勝，盡管這句話非常張狂，但事實如此，仔細分析，我認為以情動人的銷售技巧應該包括以下諸如方面，好的客戶關系究竟是怎么形成的?

(1)具備最起碼的業(yè)務技巧，這一點不需要我多說;

(2)積極、樂觀的人生態(tài)度，一個好的業(yè)務人員應該極其自信，用熱情感染客戶;

(3)對于一個女孩來說，良好的素質和微笑可以讓自己獲得很多意外地幫助;

(4)真誠、善良的心靈，很多人做業(yè)務久了，一看就很精明，很勢利，其實很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務人員打交道，太累。一個善良的人，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的，光明的，能夠照亮人的心靈，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務人員，甚至內心不設防;

(5)不要提防客戶，把他們看成自己的朋友、同學、師長和親人，人心是肉長的，如果我把一個年齡大一些的客戶看成了父親，年齡相差不大的客戶當成兄弟姐妹，真的從情感上對他很好，他怎么會不接納、幫助我?

(6)以客戶為中心，切實考慮他的工作的壓力，生活的重負和心靈的疲憊，力所能及地從經(jīng)濟、情感上為他著想。

三、頂崗實習總結

通過近六個周的實習，我深刻的感受到自己各方面的不足，從學校里學到的知識的確不少，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始。即便這樣，我工作的非常開心，整日彌漫在工作的氣氛當中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到很多困難，但我相信前途是光明的，機會總會給那些準備充分的人。

實習期間我收獲頗豐，商務禮儀的實踐運用，例如待人接物的方式、商務人士的著裝等;合同條款的商議與確定，例如責任風險的劃分、糾紛問題的解決、付款時間與方式、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是應該相互尊重的;以上在公司的學習到的知識是無法從學校獲得的，因此我很珍惜來之不易的工作，不管將來如何，我都會以此為榮、以此為戒，教育自己，做工作要誠實守信、敢作敢當。

此外，在經(jīng)理和司機師傅的介紹下或者通過自己的觀察學習，我們還認識了很多不同的車型，如：113、122、123橋的車，各種(長度不同的)廂式貨車，一拖二的半掛車，一拖三的半掛車，前四后八、前二后一等平板和半護欄車，半掛解放(雙橋)等等。

這次實習，讓我對貨運市場有了清楚的了解，懂得也很多貨代方面的知識，也看到了貨代市場的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場競爭的殘酷，在市場有序化中逐漸的被淘汰掉，情況比較好的還可以獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時，由于政府的法規(guī)建設滯后，市場運行機制發(fā)育不健全等等，市場競爭日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動，主要表現(xiàn)在下列幾方面：

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運部采取短期利益行為，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運價放給貨主以及一些大的辦事處，運價低于貨代企業(yè)的協(xié)議價，嚴重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟利益，削弱了貨代企業(yè)對辦事處的競爭能力。

貨代企業(yè)作為貨主的代理，根據(jù)我國民法通則精神，代理人在接受委托、履行代理職責中，如無自身過失，不承擔任何責任，但在實際業(yè)務中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運業(yè)務中出現(xiàn)問題，貨主單位往往轉嫁到貨代身上，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務營運上冒無限的風險，而獲極微薄的利潤。另外，由于某些貨主單位中個別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波，無效勞動，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀的行為，貨代企業(yè)如有怠慢，將面臨失去貨源的威脅。

某些貨代企業(yè)中現(xiàn)在有一種不好的想法，明知有些做法(如接受非法辦事處的掛靠、轉借發(fā)票等)違反了政府部門對貨代行業(yè)的管理規(guī)定，也不符合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益考慮，認為“我不做、別人也會做，與其讓別人做，還不如我自己做”，形成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風。

上述貨運市場存在的問題，既損害了貨運代理企業(yè)的利益，又破壞了公平、公開、公正的市場競爭原則與貨運市場的正常經(jīng)營秩序，嚴重影響了貨運代理業(yè)的健康發(fā)展。為此，我提出以下建議：

1.盡快制定適合我國國情的綜合性、權威性法律、法規(guī)，完善法制建設;

2.加強部門之間的協(xié)調，明確行業(yè)分工;

3.允許多種體制經(jīng)營國際貨代企業(yè)，允許企業(yè)向境內外聘用人才;

4.建立監(jiān)督機構，健全監(jiān)督機制，完善稅收管理，聯(lián)合工商、稅務、海關、銀行、外管等各有關行政職能部門，加大檢查、執(zhí)法力度;

5.盡早成立全國性的國際貨代行業(yè)協(xié)會，協(xié)助政府部門協(xié)調企業(yè)的關系;

6.建立國際貨代提單注冊備案登記制度，特別是對分運單要加強監(jiān)管;

7.編制統(tǒng)一的教材，分層次對行業(yè)從業(yè)人員進行業(yè)務培訓，提高從業(yè)人員的業(yè)務、法律和道德水平;

8.盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營問題。

業(yè)務員工作總結：在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。真的很感謝我的老師，我的同學，我的公司!感謝你們對我的信任和支持!謝謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去……