公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本 公司商業(yè)模式范文(七篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本一

隨著國家對(duì)軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實(shí)施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關(guān)聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)I(yè)化程度高，對(duì)周邊輻射效應(yīng)明顯，并帶動(dòng)了周圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點(diǎn)是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當(dāng)?shù)募垡?guī)模和配套能力，對(duì)各種生產(chǎn)要素具有極強(qiáng)的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢(shì)的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢(shì)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

目前，中國軟件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，linux軟件在行業(yè)應(yīng)用中取得突破性進(jìn)展，20xx年linux總體市場規(guī)模接近一個(gè)億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中l(wèi)inux服務(wù)器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強(qiáng)。在操作系統(tǒng)市場中l(wèi)inux對(duì)unix市場份額的替代性占領(lǐng)更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領(lǐng)域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進(jìn)入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡(luò)安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應(yīng)用迅速鋪開；在應(yīng)用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應(yīng)用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應(yīng)基本滿足用戶需求。

第一部分摘要

一、軟件行業(yè)公司概況描述

二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標(biāo)

三、軟件行業(yè)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前軟件行業(yè)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財(cái)務(wù)分析

1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章軟件行業(yè)公司介紹

一、軟件行業(yè)公司的宗旨

二、軟件行業(yè)公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、軟件行業(yè)公司管理

1。董事會(huì)

2。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6。無形資產(chǎn)

三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章軟件行業(yè)市場分析

一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章軟件行業(yè)市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、軟件行業(yè)銷售政策的制定

三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、軟件行業(yè)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格方案

1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、軟件行業(yè)公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本二

簡介：

山清水遠(yuǎn)，江南名城。人文歷史積淀深厚，更有改革開放以來傾力打造生態(tài)濱湖大城市，太湖之濱的璀璨明珠------浙江湖州正煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

湖州市商業(yè)食品有限公司同樣以嶄新的面貌以倡導(dǎo)“現(xiàn)代企業(yè)文化和精神內(nèi)涵”以“綠色健康，放心消費(fèi)”為根本服務(wù)理念，以品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的定位發(fā)展方向目標(biāo)，努力爭取打造湖州本土最為優(yōu)秀的肉類食品生產(chǎn)加工基地，為繁榮市場、滿足消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)、加快發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

公司概況：

我公司是浙江省湖州市規(guī)模最大的一家食品加工、冷藏、專業(yè)企業(yè)，是當(dāng)?shù)卣付ǖ亩c(diǎn)屠宰和湖州市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，主要擔(dān)負(fù)繁榮穩(wěn)定肉類市場供應(yīng)、消費(fèi)任務(wù)，也是政府菜籃子民生工程的骨干企業(yè)。

主要產(chǎn)品有：鮮凍豬肉、禽肉及副產(chǎn)品，速凍包裝產(chǎn)品，機(jī)制冰，小水產(chǎn)等幾十余種產(chǎn)品。企業(yè)全力培育的“水鄉(xiāng)人”品牌的各類骨干商品，深受廣大市民歡迎，有良好的信譽(yù)和市場知名度。

公司位于浙江省湖州市二里橋路，地理位置優(yōu)越，除了318國道、104國道外，與上海、南京、杭州、蘇州等周邊城市均有高速公路相連。在長三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈加快高鐵發(fā)展的形式下，隨著滬寧、滬

杭、杭寧城際高鐵的開通。我市作為重要節(jié)點(diǎn)城市，將為大市場、大流通提供更為便捷的交通條件。

為適應(yīng)上述經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場發(fā)展需要，公司新的技改遷建項(xiàng)目，正在動(dòng)工新建。將是我市唯一達(dá)到國家肉類作業(yè)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的新廠房，總建筑面積二萬余平方米，全部采用自動(dòng)化、電腦化操作，為產(chǎn)品加工，深化開發(fā)，配送服務(wù)，利用當(dāng)?shù)刎S富資源，為大市場大合作雙方共贏互利，提供良好的機(jī)遇。

我公司所屬機(jī)構(gòu)有：肉類定點(diǎn)屠宰加工廠，冷凍廠，肉類貿(mào)易公司，速凍食品廠。

肉類定點(diǎn)屠宰加工廠：

該加工廠除生豬定點(diǎn)屠宰本部外，還設(shè)有禽類加工中心，擁有肉、禽加工的成熟生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流水線，為客戶提供生豬、家禽的定點(diǎn)屠宰加工服務(wù)。

加工產(chǎn)品一律檢疫、檢驗(yàn)合格出廠，并建立來源地索證，產(chǎn)品流向可追溯臺(tái)賬管理制度。歡迎新老客戶前來建立加工聯(lián)系業(yè)務(wù)。

冷凍廠：

具備當(dāng)?shù)刈畲蟮臋C(jī)制冰生產(chǎn)能力?！八l(xiāng)人”牌機(jī)制冰具有優(yōu)良品質(zhì)，可供應(yīng)生產(chǎn)、生活、化工、水產(chǎn)養(yǎng)殖等多種用途機(jī)冰。冷凍廠同時(shí)擁有2500噸位冷藏庫（-18℃）和400噸恒溫貯藏庫（0℃-4℃），可為客戶提供肉類、水產(chǎn)、鮮果、干果、蔬菜等各種農(nóng)副產(chǎn)品的貯藏平臺(tái)。

該廠擁有豐富的冷凍冷藏經(jīng)驗(yàn)及建立嚴(yán)格的冷凍管理制度，為各類客戶提供滿意周到的市場服務(wù)。

肉類貿(mào)易公司：

主要為各機(jī)關(guān)、團(tuán)體、工礦企事業(yè)單位、高校、部隊(duì)等伙食單位，提供鮮肉銷售配送業(yè)務(wù)?！八l(xiāng)人”品牌肉類及分割產(chǎn)品，可安全、放心消費(fèi)。為團(tuán)體伙食提供有力的后勤保障，受到各界歡迎。

該公司以良好的市場信譽(yù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，與萬人以上的大專院校以及駐湖部隊(duì)，建立了穩(wěn)固的配送關(guān)系。

請(qǐng)致電預(yù)約肉類貿(mào)易公司，社會(huì)的需要就是我們的責(zé)任。 速凍食品廠：

體現(xiàn)水鄉(xiāng)風(fēng)情特色，以鮮、嫩、糯為基調(diào)的“水鄉(xiāng)人”品牌各類速凍食品的開發(fā)，是該廠的最大任務(wù)。在獨(dú)特配方和工藝生產(chǎn)的肉圓子、千張包子、貢丸等傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，該廠還與大專院校食品科研院所合作。開發(fā)適合東西南北不同地區(qū)口味消費(fèi)的速凍、休閑、旅游系列包裝食品。

促進(jìn)本土品牌，走向大市場、大流通，建立品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代營銷模式，是該廠的發(fā)展方向。

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本三

合同號(hào)：

日期：

買方：____電報(bào)：____電傳：____

賣方：____電報(bào)：_____電傳：____

按本合同條款，買方同意購入，賣方同意出售下述產(chǎn)品，謹(jǐn)此簽約。

1、品名、規(guī)格：____

單位：____

單價(jià)：____

總價(jià)：____

總金額：____

2、原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：____

3、包裝：

須用堅(jiān)固的木筱或紙箱包裝。以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。

包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。

4、裝運(yùn)標(biāo)記：

賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長、寬、高并書以“防潮”、“小心輕放”、“此面向上”等字樣和裝運(yùn)：

5、裝運(yùn)日期：____

6、裝運(yùn)港口：____

7、卸貨港口：____

8、保險(xiǎn)：____

裝運(yùn)后由買方投保。

9、支付條件：

分下述三種情況：

（1）采用信用證：

買方收到賣方交貨通知〔詳見本合同條款11（1）a〕，應(yīng)在交貨日前15～20天，由______銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)（見本合同第10款）開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即付以支付（電匯或航郵付匯）

信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。

（2）托收：

貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)（見本合同第10款），通過賣方所在地銀行和買方________銀行提交給買方進(jìn)行托收。

（3）直接付款：

買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)（見本合同第10款）后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。

10、單據(jù)：

小海運(yùn)

全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖”/“運(yùn)費(fèi)預(yù)付”，作成空白背書并加注目的港____公司。

（2）空運(yùn)：

空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖”/“運(yùn)費(fèi)預(yù)付”，寄交買方。

（3）航郵：

航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。

（4）發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭（若貨運(yùn)嘜頭多于一個(gè)，發(fā)票需單獨(dú)開列），發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。

（5）由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

（6）由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。

（7）貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方。

此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)（第5條除外）航郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港____公司。

11、裝運(yùn)：

（1）f、o、b、條款：

a、賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

b、賣方船運(yùn)代理____公司____

（電報(bào)：____），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。

c、____租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)。要求賣方

與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)，買方或其船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。

若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用由買方承擔(dān)。

d、若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯期費(fèi)均由賣方承擔(dān)。

e、貨物越過船舷并從吊鉤卸下前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。

（2）c&f條款下：

a、在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。

b、貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時(shí)投保。

12、裝運(yùn)通知

貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟船日期等立即以電報(bào)/信件通知買方。若因賣方通知不及時(shí)致使買方不能及時(shí)投保，賣方則承擔(dān)全部損失。

13、質(zhì)量保證：

賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標(biāo)為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量保證期。

14、索賠：

自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除那些應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船方承擔(dān)的部分外，買方可憑____出具的商檢證書，有權(quán)要求更換或索賠。賣方擔(dān)保貨到目的港起12個(gè)月內(nèi)，使用過程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具_(dá)___商檢局開列的檢驗(yàn)證書，提出索賠。商檢驗(yàn)書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責(zé)任立即排除貨物之缺陷、全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價(jià)處理。

15、不可抗力：

在貨物制造和裝運(yùn)過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負(fù)責(zé)。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內(nèi)，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當(dāng)局簽發(fā)的證書寄交買方以作證據(jù)。即使在此情況下，賣方仍有責(zé)任采取必要措施促使盡快交貨。

不可抗力事故發(fā)生后超過10個(gè)星期而合同尚未履行完畢，買方有權(quán)撤銷合同。

16、合同延期和罰款：

除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣方確認(rèn)的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%、賣方若逾期10個(gè)星期仍不能交貨，買方有權(quán)撤銷合同。盡管合同已撤銷，但賣方仍應(yīng)如期支付上述罰金。

17、仲裁：

凡涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，則可提交____仲裁委員會(huì)根據(jù)該會(huì)暫定的仲裁法則和程序進(jìn)行仲裁。仲裁將在____進(jìn)行，仲裁裁決是終局，對(duì)雙方都有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。仲裁也可在雙方均能接受的第三國進(jìn)行。

18、附加條款：

本合同原本兩份。經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)一份，僅此聲明。

賣方：____買方：____

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本四

根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》和國家、地方有關(guān)規(guī)定，就公司客戶資料保密協(xié)議如下：

1.商業(yè)保密

甲方所有客戶的資料(含地址、電話、傳真、聯(lián)系人)及報(bào)價(jià)(含各種交易合同等)等任何信息;

甲方的銷售合同、銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道。

其他：詳見附件。

2.保密

乙方在任何時(shí)候任何場合均不得向第三方泄露甲方上述商業(yè)資料。(經(jīng)公司同意的除外)

乙方在職期間，均不得將客戶資料以任何方式供他人使用。更不得在外私自炒單。

乙方在離職后的任何時(shí)候，均不得與公司任何客戶發(fā)生任何交易往來。

乙方，在任何時(shí)候，均不得在自營或與他人聯(lián)營或掛名經(jīng)營中使用甲方任何客戶資料。即便該客戶主動(dòng)找到乙方，乙方仍應(yīng)避嫌。

3.違約責(zé)任

乙方違反此協(xié)議，造成一定經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)支付20萬元的違約金;

乙方違反此協(xié)議，造成甲方重大經(jīng)濟(jì)損失的，還應(yīng)足額賠償甲方全部損失;

泄露或自用上述商業(yè)秘密，構(gòu)成犯罪的，甲方將依法移送司法機(jī)關(guān)處理，絕不同情手軟。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均有同等法律效力。

甲方：

代表人(簽字)：____________乙方(簽字)：______________

身份證號(hào)：

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本五

隨著人們對(duì)于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢(shì)如何?

面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級(jí)模式已不可行。

那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。

可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場。

是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大?

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。

但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。

其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠心，不僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。

美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。

因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本六

甲方：

法定代表人：

住址：

乙方：

法定代表人：

住址：

鑒于甲方需將 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 廣場項(xiàng)目物業(yè)管理進(jìn)行轉(zhuǎn)讓;乙方擁有合法從事物業(yè)管理資質(zhì)條件。對(duì)此甲、乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就甲方轉(zhuǎn)讓 ? ? ? ? ? 電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目給乙方進(jìn)行物業(yè)管理一事，經(jīng)雙方充分協(xié)商達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、 甲方同意將 ? ? ? ? ?電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給乙方進(jìn)行物業(yè)管理。

二、 乙方同意接受甲方的轉(zhuǎn)讓，對(duì) ? ? ? ? 電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目進(jìn)行物業(yè)管理。

三、 轉(zhuǎn)讓物業(yè)管理期限從 ? ? ? ? ?年 月 日起至 ? ? ? ? ? ?電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主委員會(huì)終止乙方對(duì)該項(xiàng)目物業(yè)管理之日止。

四、 本合同書的生效應(yīng)征得西充電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主同意，對(duì)此乙方承諾已征詢業(yè)主(或房屋租賃戶)同意。

五、 從本合同書簽訂生效之日起，甲方在與西充電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主(或房屋租賃戶)簽訂的《物業(yè)管理合同》中，所約定的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)移給乙方。

六、 本合同書簽訂生效之日前， ? ? ? ? 電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主(或房屋租賃戶)所欠甲方的物業(yè)管理費(fèi)、水、電費(fèi)，對(duì)原與甲方已簽訂物管合同的業(yè)主(或房屋租賃戶)，乙方同意先按50%自行墊付甲方(附清單)，然后乙方向欠款的業(yè)主(或房屋租賃戶)收取物管、水、電欠費(fèi)和滯納金、違約金。對(duì)原與甲方未簽訂物管合同的業(yè)主(或房屋租賃戶)，鑒于已實(shí)際享受物管服務(wù)的事實(shí)，根據(jù)國家的相關(guān)法律法規(guī)，其業(yè)主(或房屋租賃戶)應(yīng)予繳納物管費(fèi)，該費(fèi)用由乙方依據(jù)合法程序負(fù)責(zé)追收繳納。

七、 乙方承諾接受原甲方在 ? ? ? ? ?電影院商業(yè)廣場工作的物管人員(包括保安、清潔工)，保證其工資及福利待遇不得低于原標(biāo)準(zhǔn)，并按國家相關(guān)政策作相應(yīng)調(diào)整。在物管人員(包括保安、清潔工)交接過程中若產(chǎn)生矛盾糾紛或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題均由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)解決。

八、 甲方將 ? ? ? ? ? ? ? ?電影院商業(yè)廣場a2區(qū)4樓建筑面積 作為物管用房(含室內(nèi)部分辦公用品)及該商業(yè)廣場的水電設(shè)施、公共區(qū)域設(shè)施(電梯、照明、綠化、道路等)一并交給乙方(附清單)，有乙方使用并負(fù)責(zé)維修、維護(hù)。且a2區(qū)4樓只能用作物管辦公不得將此房變賣、出租或抵押。

九、 乙方經(jīng)營期間有權(quán)對(duì)該區(qū)道路、空間等進(jìn)行合理規(guī)劃、管理和使用。

十、 對(duì)連接原廣播局通道處、橋面及臨河道下面的防洪層空間，在不影響房屋主體質(zhì)量、安全并通過城建規(guī)劃等前提下，可以進(jìn)行合理利用，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)，產(chǎn)生的收益概由乙方享有。

十一、 甲方原商業(yè)廣場售房部(化風(fēng)山公園入口旁)無償交付乙方(從簽訂合同即日起)，如遇政府部門要求拆遷，乙方應(yīng)無條件予以服從，拆遷事宜概由乙方與政府接洽。

十二、 乙方管理西充電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目物業(yè)期間，應(yīng)依法經(jīng)營。其收益歸乙方所有，債務(wù)由乙方承擔(dān)。

十三、 乙方因物業(yè)管理向西充電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主(或房屋租賃戶)收取的物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，按甲方與西充電影院商業(yè)廣場項(xiàng)目業(yè)主簽訂的《物業(yè)管理合同》約定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。非經(jīng)合法程序，乙方不得擅自提高物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

十四、 本合同書生效后，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行自己的合同義務(wù)。

十五、 本合同書經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式三份，甲方一份，乙方兩份。

甲方：重慶市北碚區(qū)競業(yè)管理有限公司 乙方：

法定代表人/委托代理人： 法定代表人/委托代理人：

20__年 月 日

主題公司商業(yè)模式設(shè)計(jì)心得體會(huì)范本七

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，20**年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到20**年銷售總額將達(dá)到10萬 億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20**年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費(fèi)品中，中國是 “世界的工廠”， 國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟

4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對(duì)國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20**年11月1起，歐洲十二國旅游對(duì)中國全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1) xxx百貨的品牌效應(yīng)

2) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

(一)營銷目標(biāo)

1、 在20**年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在2006年凈利潤達(dá)到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌, 由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

2) 做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌, 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4) 自有品牌

注冊(cè)合資公司自有品牌, 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

二級(jí)代理商

對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級(jí)分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);

2.以一級(jí)城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級(jí)市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級(jí)市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級(jí)市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立10個(gè)專柜;

2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個(gè);

3、 與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;

4、 多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、 品牌的經(jīng)營開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理：

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2) 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3) 實(shí)地考察品牌的市場情況, 拜訪相應(yīng)的公司

4) 確定合作方式和條件

5) 展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1) 廣告和媒體

2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3) vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

4) 市場活動(dòng)用品，pop，贈(zèng)品等

5) 培訓(xùn)

6) 市場信息收集和分析

零售部：

1) 市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2) 掌握銷售狀況

3) 補(bǔ)貨和調(diào)貨

4) 拜訪客戶

5) 回收貨款

6) 查訪柜臺(tái)

7) 導(dǎo)購管理

8) 銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1) 到貨管理

2) 發(fā)貨管理

3) 保管管理

4) 運(yùn)送管理

5) 盤點(diǎn)管理

6) 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財(cái)務(wù)部：

1) 融資，投資和資產(chǎn)管理

2) 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3) 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

人力資源部：

1) 日常管理

2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位

3) 培訓(xùn)管理

4) 目標(biāo)管理方案的制定

5) 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

b.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

b.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

c.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

d.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)

1、啟動(dòng)資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

2) 20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3) 20%用于:人力資源

4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元) 50，000

辦公場所租金(1年) 200，000

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等) 200，000

其他費(fèi)用 10，000

合計(jì) 460，000

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，(每次訂貨要提前6個(gè)月)

商場每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨) 3，000，000

柜臺(tái)裝修 100，000×10 = 1，000，000

管理人員工資 5，000×10人×6月 = 300，000

差旅及日常交通費(fèi) 200，000

合計(jì) 4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第1年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 10,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 500,000

產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,180,000

利潤 0

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第2年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 15,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 750,000

產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 360,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤 1,600,000

損益表(預(yù)計(jì))

截至品牌運(yùn)營第3年年末 人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額) 20,000,000

減;銷售活動(dòng)讓利 1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%) 5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%) 6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000

減：庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%) 500,000

減：銷售費(fèi)用: 導(dǎo)購工資 400,000

交通及差旅費(fèi) 500,000

裝修折舊及更新費(fèi) 500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi) 200,000

市場推廣費(fèi)用 1,500,000

利潤 3,280,000

匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 1500 2000

營業(yè)利潤 0 160 328

方案b、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營一個(gè)品牌，開10家自營的零售店計(jì)算

第二年經(jīng)營兩個(gè)品牌，共有2 0家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計(jì)算

第三年經(jīng)營四個(gè)品牌，共有5 0家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計(jì)算

匯總預(yù)測(cè)損益表 (單位：萬元人民幣)

年度 20**年 20**年 20**年

銷售收入 1000 2500 5000

營業(yè)利潤 0 400 1000

以四期為一需求計(jì)共336萬。

一期時(shí)間：11月-12月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

公司注冊(cè) 在北京注冊(cè)成立服裝代理公司 5萬 注冊(cè)資金500萬，按要求交注冊(cè)資金的1%

商標(biāo)注冊(cè) 在國內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè) 1萬 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用

辦公場所 辦公室、辦公設(shè)備、 20萬 1、 辦公場所租貸2、 辦公設(shè)備電腦等購置

人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3萬 工資及部分差旅費(fèi)用

合計(jì)：約29萬

二期時(shí)間：20**年1月-2月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內(nèi)的出差費(fèi)用

其他支出 1萬 其他不可估費(fèi)用

合計(jì)：約9萬

三期時(shí)間：20**年2月-3月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 相關(guān)管理人員到位 4萬 人員工資

差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用 5萬 國外國內(nèi)出差費(fèi)用

服裝fob費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌 200萬 主要是服裝賣斷費(fèi)用

合計(jì)：約210萬

四期時(shí)間：20**年3月-4月(為期一個(gè)月)

項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明

辦公支出 辦公場所需承擔(dān)的費(fèi)用 1萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)

人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資

差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用

品牌形象設(shè)計(jì) 品牌的ci、專店的形象設(shè)計(jì) 1萬 品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用

專柜、專廳裝修 王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修 80萬 以10個(gè)店為一階段，每店8萬

合計(jì)：約88萬

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。

拓市場初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表：

20**.**～20**.** 組建品牌公司

篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營的品牌

20**.**～20**.** 制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃

在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準(zhǔn)備

20**.**～20**.** 第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度，執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌

1、《合資公司管理制度》

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱

一、行業(yè)分析 1

1、宏觀環(huán)境分析 1

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析 1

3、市場容量 1

4、機(jī)遇 2

二、合資公司合作背景 2

1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 2

2、周大生優(yōu)勢(shì) 2

三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式 3

1、公司定位 3

2、市場定位 3

3、品牌運(yùn)作方式 3

四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃 5

五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu) 5

1、基本組織架構(gòu) 5

2、各崗位或部門的基本職責(zé) 5

3、預(yù)算管理體系 6

4、推行目標(biāo)管理 7

六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 7

1、啟動(dòng)資金的分配比例 7

2、開辦費(fèi) 7

3、品牌經(jīng)營的前6個(gè)月資金投入 7

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì) 8

七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃 12

八、附件：(待定) 12

1、《合資公司管理制度》 12

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》 12