從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會(huì)一

區(qū)域活動(dòng)是幼兒園教育活動(dòng)的重要組成部分，如何使幼兒在區(qū)域活動(dòng)中獲得整體性的發(fā)展？關(guān)鍵在于資料的選取。我園主要圍繞主題活動(dòng)、地方特色、幼兒興趣的相互滲透來(lái)選取區(qū)域活動(dòng)的資料。

1、與主題活動(dòng)相融合。主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)具有共存性、相融性，這兩種教學(xué)活動(dòng)都是以幼兒的興趣和需要為出發(fā)點(diǎn)的，兩者的開(kāi)展形式都比較靈活多樣。從教學(xué)與發(fā)展的整體效益上看，兩者間不存在孰優(yōu)孰劣的問(wèn)題，寬松自主的區(qū)域活動(dòng)往往能很好地配合、補(bǔ)充主題活動(dòng)。所以，我們以一種開(kāi)放的姿態(tài)，立足傳統(tǒng)，兼容并蓄，將主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，根據(jù)需要把主題活動(dòng)的資料提前投放到區(qū)域活動(dòng)中或把主題活動(dòng)中沒(méi)有完成的任務(wù)延伸到區(qū)域活動(dòng)中，讓兩種活動(dòng)資料互相融合。如在大班主題活動(dòng)“兵器”中，我們?cè)诮?gòu)區(qū)請(qǐng)幼兒搭建兵器，在計(jì)算區(qū)給兵器分類，在語(yǔ)言區(qū)展出“各式各樣兵器的圖片”，在美工區(qū)開(kāi)展“學(xué)做兵器”、“設(shè)計(jì)未來(lái)的兵器”的活動(dòng)，在科學(xué)區(qū)進(jìn)行“潛水艇為什么能潛入海底”、“軍艦為什么會(huì)浮在水上”的探索。這些活動(dòng)不僅僅促進(jìn)了主題活動(dòng)的開(kāi)展，并且使區(qū)域活動(dòng)的整體性教育功能得到了充分的發(fā)揮。

2、與地方特色相結(jié)合。紹興是水鄉(xiāng)名城，烏篷船、茴香豆、紹興酒、社戲……無(wú)不散發(fā)著濃厚的地方文化氣息。紹興水養(yǎng)育了紹興人，紹興水滋潤(rùn)了紹興情，孩子們看在眼里，愛(ài)在心里，急待嘗試?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》中也指出：應(yīng)充分利用本地資源，引導(dǎo)幼兒從實(shí)際出發(fā)感受家鄉(xiāng)文化的豐富與優(yōu)秀，激發(fā)幼兒愛(ài)家鄉(xiāng)、愛(ài)祖國(guó)的情感。為此，我們將紹興的地方特色教育融于區(qū)域活動(dòng)之中，以魯迅筆下的人物、地名為主線，分為“魯鎮(zhèn)社戲、孔乙己酒店、水鄉(xiāng)手工坊、紹興特產(chǎn)店、吳媽印染”五個(gè)區(qū)域，培養(yǎng)幼兒知我紹興、愛(ài)我紹興的情感，提高幼兒的社會(huì)交往潛力。如社戲是祭祀而演的戲，現(xiàn)已演變成紹興城鄉(xiāng)間一種舉足輕重的特有的民俗文化。個(gè)性是在農(nóng)村，每逢過(guò)年過(guò)節(jié)或某些特定節(jié)日，社戲?qū)乙?jiàn)不鮮。為此，我們?cè)诖髲d設(shè)計(jì)了一個(gè)水中大戲臺(tái)——魯鎮(zhèn)社戲區(qū)域。讓幼兒表演學(xué)過(guò)的、自已創(chuàng)編的歌舞和家鄉(xiāng)戲。每當(dāng)簡(jiǎn)單歡樂(lè)的樂(lè)曲響起，孩子們都會(huì)躍躍欲試，一顯身手。表演是那么投入，那么富有活力?！芭_(tái)下戴著烏氈帽的”也不閑著，坐在船上、橋上、長(zhǎng)條凳上，咂著老酒，吃著茴香豆，好不悠閑自在。小小戲臺(tái)為幼兒搭建了充分展示藝術(shù)才能的舞臺(tái)。再如，印染業(yè)是紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的輕紡城就座落在紹興水鄉(xiāng)——柯橋。我們幼兒園在印染廠、紡織廠工作的家長(zhǎng)比較多，幼兒對(duì)于紡織、染色、銷售已耳孺目染，積累了必須的生活經(jīng)驗(yàn)，期望能親自嘗試一下。所以，我們投放了廢舊的噴瓶、積木、顏料、毛筆、水果、蔬菜、細(xì)鐵絲和家長(zhǎng)帶來(lái)次品布、小染缸等作為“印染”區(qū)域活動(dòng)的操作材料?；顒?dòng)時(shí)，孩子們?cè)趨菋層∪痉恢杏〉挠?、染的染、噴的噴、?huà)的畫(huà)，一派繁忙的景象，激起了幼兒濃厚的興趣和探索欲。每次活動(dòng)結(jié)束時(shí)，孩子們總是意猶未盡地拉著教師的手說(shuō)：“教師，我們還想玩一會(huì)?！薄敖處煟裁磿r(shí)候再讓我們玩？”“這天我交了三個(gè)新朋友！”……這些活動(dòng)不僅僅鍛煉了孩子們的潛力，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，并且對(duì)孩子的社會(huì)發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響。

3、與幼兒興趣相匹配。興趣是最好的教師，我們?cè)谠O(shè)計(jì)活動(dòng)資料時(shí)，常常會(huì)順應(yīng)幼兒的活動(dòng)進(jìn)程及他們的興趣點(diǎn)，盡量多帶給這方面的機(jī)會(huì)。比如，在益智區(qū)小朋友們很喜歡拼圖。我們想到了讓幼兒用自我畫(huà)的作品、廢舊書(shū)封面、廣告圖片等作為材料制作拼圖，教給他們制作拼圖的基本方法：先畫(huà)后剪再塑封。玩自我做的拼圖是何等的急切，但在興趣盎然中，卻突然發(fā)現(xiàn)有的很難拼，是因?yàn)闃?gòu)圖太亂、剪的塊數(shù)太多……這些問(wèn)題都是小朋友在自主操作時(shí)發(fā)現(xiàn)的，所以他們會(huì)自覺(jué)地、有興趣地探索、思考，這時(shí)教師要不時(shí)地關(guān)注他們，引導(dǎo)他們找到解決的方法。

從孩子中來(lái)，到孩子中去。除了預(yù)定資料外，許多時(shí)候根據(jù)幼兒的需求，運(yùn)用生成的方法，從幼兒興趣中產(chǎn)生、確定區(qū)域活動(dòng)資料，這些資料往往是由幼兒的興趣熱點(diǎn)拓展而來(lái)，這樣，幼兒的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)直接來(lái)源于自身的需要，學(xué)習(xí)時(shí)會(huì)表現(xiàn)出很強(qiáng)的探索愿望和自立精神。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)透過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。幼兒園的區(qū)域活動(dòng)材料應(yīng)有利于引發(fā)、支持幼兒的游戲和各種探索活動(dòng)，有利于引發(fā)、支持幼兒與周圍環(huán)境之間用心的相互作用。所以，在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中，要根據(jù)教育主題的具體要求、幼兒的發(fā)展水平、活動(dòng)室的地理位置等實(shí)際狀況出發(fā)，開(kāi)辟出一個(gè)個(gè)可供孩子們相互交流、共同促進(jìn)又互不干擾的小天地，讓他們?cè)谀M環(huán)境中成為活動(dòng)的主人。

1、區(qū)域設(shè)置要注意適宜性、趣味性。著名教育家蒙臺(tái)梭利認(rèn)為“教育的基本任務(wù)是讓幼兒在適宜的環(huán)境中得到自然的發(fā)展，教師的職責(zé)在于為幼兒帶給適宜的環(huán)境。”所以，因地制宜地創(chuàng)設(shè)一個(gè)能吸引幼兒、引導(dǎo)幼兒、支持幼兒活動(dòng)的區(qū)域環(huán)境顯得尤為重要。我們打破了班級(jí)及年段的界限，根據(jù)本園的建筑特點(diǎn)——長(zhǎng)走廊，想方設(shè)法“變廢為寶”，創(chuàng)設(shè)了具有地方特色的“魯鎮(zhèn)風(fēng)情”全園性區(qū)域。如用稻草做成古樸的農(nóng)家屋頂；廢蛋糕盒疊放起來(lái)，包上家長(zhǎng)們拿來(lái)的次品布做成漆黑透亮的臺(tái)門柱子；泡沫板涂上顏色、割成古色古香的窗格子；廢舊席子添上幾筆做成一道道幽雅的窗簾和屏風(fēng)……那里的環(huán)境一下子吸引了孩子，他們看看、問(wèn)問(wèn)、摸摸，在充滿古鎮(zhèn)風(fēng)味的小街里充分感知、盡情模仿、大膽交往，這些都成了他們自身探索的需求，常常流連忘返。各班則充分利用陽(yáng)臺(tái)、衣帽室、午睡室以及教室的四角，科學(xué)合理地設(shè)置“魯鎮(zhèn)街景”“手工作坊”、“義賣”等區(qū)域，小朋友們可在教師的視線內(nèi)活動(dòng)，指導(dǎo)方便、互不干擾。

2、材料投放要注意層次性、操作性。區(qū)域活動(dòng)的教育功能主要是透過(guò)材料來(lái)實(shí)現(xiàn)的，教師應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)、個(gè)別差異，帶給不一樣難度的又便于操作的材料，最大限度地調(diào)動(dòng)其探索的用心性，讓每個(gè)幼兒在區(qū)域活動(dòng)中都得到發(fā)展。如小班的材料趨于生活方面，中班趨于嘗試探索方面，大班趨于合作探索方面。在同一年齡段也要注意個(gè)別差異，如帶給鑷子、筷子、調(diào)羹、磁鐵，讓幼兒探索用哪種工具能較快地取出大頭針。第一層次：是讓幼兒取出混雜在赤豆里的大頭針；第二層次，是讓幼兒取出在大小、深淺不一的小口瓶子里的大頭針。再如按數(shù)字夾彈：潛力弱的用調(diào)羹，潛力強(qiáng)的用筷子，并進(jìn)行計(jì)時(shí)訓(xùn)練。

在區(qū)域材料的操作上，除了材料的方便可取、持久耐用以外，還應(yīng)思考材料的檢驗(yàn)性能，即孩子能夠一邊操作，一邊檢驗(yàn)自我的操作是否有誤，以便及時(shí)調(diào)整，方便孩子自主學(xué)習(xí)。如小班孩子的“磚塊圖形鋪路”游戲，在大小、形狀不一樣的磚塊中，讓孩子找出適宜的，把坑坑洼洼的路修好，就是一個(gè)很好的材料。最終能把自我的成果展示出來(lái)，孩子們不勝喜悅。

3、墻面創(chuàng)設(shè)要注意提示性、展示性。區(qū)域活動(dòng)更多的是為幼兒創(chuàng)設(shè)、帶給自主探索的活動(dòng)空間，所以，活動(dòng)中教師不妨變得“被動(dòng)些”、“遲鈍些”，有些活動(dòng)幼兒能獨(dú)立操作完成的，教師應(yīng)盡量減少顯性指導(dǎo)，只是帶給一些范例、圖示即可。為此，我們?cè)趨^(qū)角的墻上，設(shè)置了圖文并茂的指示牌，將規(guī)則、流程很明白地告訴幼兒，提醒他們這是什么地方？在這能夠做些什么？怎樣做？注意什么……美工區(qū)：我們把作品的制作流程圖貼在墻上，讓幼兒自我按步驟嘗試、探究，如碰到困難，能夠把范例拆開(kāi)，一步一步地跟著學(xué)；在表演區(qū)，貼上節(jié)奏圖譜，讓幼兒邊看圖譜邊聽(tīng)音樂(lè)演奏，更好地幫忙幼兒進(jìn)行演奏活動(dòng)；在建筑區(qū)，透過(guò)把幼兒自我拼搭過(guò)的東西畫(huà)出來(lái)，第一次、第二次進(jìn)行縱向比較，展示在墻上。這樣，從墻面上就能看到自我的提高，獲得成功的喜悅。

1、把好進(jìn)區(qū)關(guān)。區(qū)域活動(dòng)是幼兒喜愛(ài)的游戲活動(dòng)，在選取區(qū)域活動(dòng)時(shí)，我們常會(huì)碰到這樣一些現(xiàn)象：有些區(qū)域幼兒個(gè)性感興趣，踴躍參加，而有些區(qū)域卻無(wú)人問(wèn)津，為解決這一矛盾，許多教師往往采用“活動(dòng)區(qū)分配指定法”，即教師強(qiáng)行指定幼兒的活動(dòng)區(qū)域，這樣做違背我們?cè)O(shè)置區(qū)域活動(dòng)的目的本意，也影響區(qū)域活動(dòng)的深入開(kāi)展。事實(shí)上幼兒對(duì)區(qū)域活動(dòng)的選取和活動(dòng)區(qū)資料的“新陳代謝”有關(guān)。例如在科學(xué)區(qū)，未帶給玩水材料時(shí)，參加的幼兒往往達(dá)不到規(guī)定人數(shù)，但增加了玩水材料以后，材料的沉浮激發(fā)了幼兒的探索欲望，使活動(dòng)的情景大變，小朋友們爭(zhēng)先恐后地?fù)硐蚩茖W(xué)區(qū)，大大超過(guò)了規(guī)定人數(shù)。所以，我們應(yīng)注意科學(xué)地投放材料，使每一個(gè)活動(dòng)區(qū)都能成為吸引幼兒的強(qiáng)有力的磁場(chǎng)。

幼兒對(duì)區(qū)域活動(dòng)的選取還與教師的有意引導(dǎo)有關(guān)。教師事先的引導(dǎo)有利于幼兒選取意向的建立，事后的引導(dǎo)則有利于選取意向的鞏固，在幼兒參加有關(guān)的區(qū)域活動(dòng)之前，教師要對(duì)有關(guān)活動(dòng)的規(guī)則、材料、情節(jié)以及有關(guān)的注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹。這種介紹實(shí)際上是一種主觀上的引導(dǎo)。

幼兒持卡入?yún)^(qū)是教師把好進(jìn)區(qū)關(guān)最有效的一種方式，即教師在每個(gè)活動(dòng)區(qū)根據(jù)空間的大小為幼兒設(shè)置數(shù)量不一樣的插卡處。活動(dòng)一開(kāi)始，幼兒每人拿著自我的小鑰匙（小樹(shù)葉或小魚(yú)）入?yún)^(qū)卡，任意選取區(qū)，然后將小鑰匙插在相應(yīng)區(qū)域的插卡處，當(dāng)插卡處插滿時(shí)，則表示該區(qū)已滿員，幼兒須另選其它區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，有空檔時(shí)，幼兒可隨時(shí)持卡換區(qū)。這樣，既能滿足幼兒的興趣和意愿，實(shí)現(xiàn)區(qū)域活動(dòng)的教育價(jià)值，又能促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有水平上有進(jìn)一步的發(fā)展。

2、注意觀察指導(dǎo)。觀察是教育的先導(dǎo)，善于觀察是一個(gè)成功教育者的基本要求。教師的觀察指導(dǎo)是教師把握區(qū)域活動(dòng)過(guò)程的重點(diǎn)?！队變簣@教育指導(dǎo)綱要》中指出：關(guān)注幼兒在活動(dòng)中的表現(xiàn)和反應(yīng)，敏感地察覺(jué)他們的需要，及時(shí)以適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)答，構(gòu)成合作探究的師生互動(dòng)。在活動(dòng)中，教師要給孩子充分的活動(dòng)時(shí)間和空間去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，讓幼兒在自我嘗試、探索和同伴交流、討論中學(xué)習(xí)用多種方法解決問(wèn)題，體驗(yàn)成功的喜悅，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)。

幼兒活動(dòng)時(shí)，教師要時(shí)刻關(guān)注：幼兒在活動(dòng)中是否能用心主動(dòng)地探索？是否能堅(jiān)持完成某一活動(dòng)？是否能大膽地表達(dá)自我的想法？是否能創(chuàng)造性地使用材料、嘗試新的玩法？怎樣在玩？遇到了哪些困難？解決了沒(méi)有等等，透過(guò)觀察、了解、分析幼兒，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握動(dòng)態(tài)，因勢(shì)利導(dǎo)。

在不斷的實(shí)踐反思中，我們領(lǐng)悟到：要學(xué)會(huì)觀察，真誠(chéng)地向幼兒學(xué)習(xí)，真正讀懂幼兒的心。觀察務(wù)必細(xì)致、深入，活動(dòng)開(kāi)始、結(jié)束時(shí)采用整體觀察為宜，活動(dòng)中要有目的地重點(diǎn)觀察，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)需要，選取時(shí)機(jī)，適時(shí)介入，適時(shí)參與，適時(shí)引導(dǎo)，與幼兒一齊協(xié)商，提出推薦或進(jìn)行啟發(fā)性提問(wèn)；與幼兒共同探索，激發(fā)幼兒想象、思考，成為幼兒的支持者、合作者和引導(dǎo)者。正如陶行知先生所說(shuō)的，教師要“變成孩子”，與幼兒共享“歡樂(lè)”。

3、深入講評(píng)。區(qū)域活動(dòng)后的講評(píng)是對(duì)區(qū)域活動(dòng)的進(jìn)一步完善，其目的是為了將幼兒在活動(dòng)中表現(xiàn)出的一些有價(jià)值的資料在群眾中進(jìn)行討論和推廣，它有助于平衡個(gè)別指導(dǎo)和群眾教學(xué)，充分地激發(fā)同伴之間的學(xué)習(xí)，以到達(dá)“以點(diǎn)帶面”的效果。講評(píng)時(shí)應(yīng)兼顧到過(guò)程和結(jié)果：

（1）注重過(guò)程的評(píng)價(jià)。教師評(píng)價(jià)的原則是心中有目標(biāo)，眼中有孩子，讓孩子自我成為評(píng)價(jià)的主人。活動(dòng)結(jié)束后，教師能夠引導(dǎo)孩子相互講述自我高興的事情。如：“你是怎樣玩的？”“為什么玩得這么開(kāi)心？”也可要求幼兒向同伴介紹自我創(chuàng)新的玩法，如：“使用了哪些新的材料？”“和以前的玩法有什么不一樣？”說(shuō)說(shuō)自我是如何與同伴一齊學(xué)習(xí)的，碰到困難雙方是如何解決的。讓幼兒在交流中明白哪些是歡樂(lè)的事，哪些是不歡樂(lè)的事，并找到解決的方法。這一環(huán)節(jié)，一方面讓幼兒充分回憶了操作中碰到的種種問(wèn)題，讓孩子將新的認(rèn)知提升為經(jīng)驗(yàn)；另一方面，也滿足了孩子喜歡交流、愿意共享的需要。

（2）注重結(jié)果的評(píng)價(jià)。處處有教育，人人有發(fā)展，教師要善于捕捉孩子身上的閃光點(diǎn)，以肯定鼓勵(lì)為主，如幼兒作品想象力和創(chuàng)造力的表現(xiàn)，能克服困難，相互合作的學(xué)習(xí)品質(zhì)，整理物品的良好習(xí)慣等進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼嬷v評(píng)，讓孩子感到教師對(duì)他們是很關(guān)注和很重視的。僅有在這種成就感的不斷刺激下，幼兒參加區(qū)域活動(dòng)的興趣才能長(zhǎng)盛不衰。

總之，提高區(qū)域活動(dòng)的有效性不是一蹴而就的事，需要教師把握好環(huán)境、資料、過(guò)程這三個(gè)方面，更需要教師不斷地實(shí)踐——反思——再實(shí)踐——再反思，使區(qū)域活動(dòng)的教育目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

對(duì)于區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)教研心得體會(huì)二

甲方(制造方)：廣州詩(shī)雅丹化妝品有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方(代理方)：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

前言：根據(jù)甲方實(shí)施區(qū)域代理、產(chǎn)銷結(jié)盟、共創(chuàng)品牌、長(zhǎng)遠(yuǎn)共享的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本著加深友誼、互惠雙贏、奉獻(xiàn)社會(huì)的理念，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商達(dá)成此協(xié)議。

區(qū)域獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)

甲方同意乙方為“少兒康”專業(yè)兒童化妝品品牌在省市縣地區(qū)獨(dú)家代理經(jīng)銷商。地級(jí)市包括以下區(qū)域 。

訂貨與交貨

2.1、乙方首次訂貨金額必須達(dá)到元。

2.2、乙方貨款直接以現(xiàn)金形式匯入甲方指定銀行帳戶，并將匯款憑證傳真到甲方。甲方確認(rèn)貨款到帳后，5天內(nèi)一定將貨發(fā)出。

2.3、乙方首次采購(gòu)品種數(shù)量要達(dá)到甲方所提供品種數(shù)量的50%。

2.4、甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品發(fā)送到雙方商定的收貨地點(diǎn)。甲方負(fù)責(zé)廣州市運(yùn)輸費(fèi)，乙方負(fù)責(zé)長(zhǎng)途貨運(yùn)費(fèi)。甲方盡力協(xié)助乙方降低貨運(yùn)成本。

2.5、產(chǎn)品在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中產(chǎn)生的損害，乙方必須迅速向貨運(yùn)公司理賠。貨運(yùn)公司無(wú)法理賠的，憑返回的受損產(chǎn)品，甲方按受損貨物的總金額的50%補(bǔ)償乙方產(chǎn)品。

甲方支持

3.1、甲方所有產(chǎn)品，均按實(shí)際底價(jià)提供給乙方，為乙方提供巨大利潤(rùn)空間。

3.2、甲乙雙方發(fā)生實(shí)際業(yè)務(wù)的第一批訂貨，甲方按乙方回款金額提供15%促銷品支持。

3.3、從乙方第二次進(jìn)貨開(kāi)始，甲方按乙方回款的10%提供促銷品支持。所有促銷品必須用于少兒康產(chǎn)品的促銷。乙方超出的促銷品，按底價(jià)從甲方購(gòu)買。

3.4、甲方保證充足的產(chǎn)品庫(kù)存，保證乙方貨源的充足，盡力避免斷貨。

3.5、換貨：

a、確因甲方產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，影響銷售的，甲方無(wú)條件換貨，并承擔(dān)換貨的運(yùn)輸費(fèi)用。

b、確實(shí)滯銷產(chǎn)品，乙方可在進(jìn)貨六個(gè)月內(nèi)向甲方申請(qǐng)換貨，換貨運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。損壞產(chǎn)品按2.5規(guī)定處理。

3.6、廣告支持

根據(jù)市場(chǎng)拓展程度，甲方逐步加大廣告投入。按照由小到大的投入原則，依次從pop廣告、大型戶外廣告、終端三維動(dòng)畫(huà)卡通廣告、報(bào)紙雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、地方電視臺(tái)廣告、各種公益活動(dòng)、全國(guó)性電視臺(tái)廣告等方面進(jìn)行品牌和產(chǎn)品宣傳，逐步提升品牌和產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

第四、乙方的責(zé)任和義務(wù)

4.1、分銷區(qū)域：乙方只能在指定的銷售區(qū)域內(nèi)銷售。一旦發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域銷售的竄貨行為，視情節(jié)輕重，處20xx元—8000元罰款。情節(jié)特別嚴(yán)懲者，取消獨(dú)家代理經(jīng)銷權(quán)。

4.2、渠道：乙方盡力創(chuàng)造性地拓展終端銷售渠道。包括化妝品專賣店、兒童用品專賣店、大型商場(chǎng)超市、大藥房、連鎖藥店、婦幼保健院、直銷員社區(qū)直銷等渠道。乙方不得以批發(fā)形式向下級(jí)批發(fā)經(jīng)銷商供貨，必須直接發(fā)展零售商分銷。(公司允許的流通產(chǎn)品除外)

4.3、未經(jīng)甲方同意，乙方不能擅自轉(zhuǎn)讓本合同。

4.4、為保證市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定，乙方規(guī)定的零售價(jià)不得低于零售價(jià)的90%，特殊情況需征得甲方同意，否則視為違約。

4.5、乙方應(yīng)積極向甲方反饋產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及假冒產(chǎn)品消息。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品，及時(shí)通知甲方，并協(xié)助甲方采取措施制止及制裁造假者和賣假者，并且平息假冒產(chǎn)品產(chǎn)生的負(fù)面影響。

4.6、乙方有責(zé)任在本地開(kāi)展各類促銷宣傳活動(dòng)，提升銷量和品牌形象。

第五、甲方責(zé)任

5.1、甲方嚴(yán)格規(guī)范品質(zhì)控制體系，為市場(chǎng)提供品質(zhì)穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。

5.2、甲方提供合法銷售產(chǎn)品所需的相關(guān)證件和資料。

5.3、合同期內(nèi)，甲方不得在該地區(qū)同意他人直接銷售產(chǎn)品，乙方區(qū)域內(nèi)的全球或全國(guó)性連鎖商場(chǎng)(如沃爾瑪、好又多、家樂(lè)福、華聯(lián)超市等)如規(guī)定是由其總部實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)商品，即由甲方統(tǒng)一供應(yīng)，銷售與乙方無(wú)關(guān)。

5.4、甲方不斷豐富試用品、宣傳品等促銷品，以幫助乙方豐富促銷手段。

5.5、甲方通過(guò)各種廣告、公關(guān)、公益活動(dòng)，提升少兒康品牌形象，幫助乙方拓展市暢

5.6、甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作各種兒童玩具、文具、兒童教育手冊(cè)、pop廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告，盡力維護(hù)和提升產(chǎn)品和品牌的鮮明美好形象。

第六、合同期回款目標(biāo)及返利

6.1、每月(季度)到帳回款額不少于下表回款目標(biāo)(單位：元)

第一季度第一季度第一季度第一季度合同期合計(jì)

6.2、乙方能達(dá)到上表回款目標(biāo)(回款指實(shí)際收到乙方貨款，不包括促銷品)，向乙方提供年終返利和季度返利。

季度回款目標(biāo)完成率返利占回款比率

χ80%甲方有權(quán)提前中止合同

100%χ≤130%2.5%

χ130%4.0%

年度回款目標(biāo)完成率返利占回款比率

χ80%甲方有權(quán)提前中止合同

100%χ≤130%2.0%

χ130%3.0%

6.3、所有返利皆以貨物抵款。時(shí)間以簽定合同，發(fā)生實(shí)際業(yè)務(wù)的一年時(shí)間為準(zhǔn)。

第七、期限、終止和交接

7.1、本合同期限自年月日生效至年月日，期限一年。期滿雙方同意可延長(zhǎng)，乙方享有優(yōu)先簽約權(quán)。

7.2、合同生效10天后，乙方仍未進(jìn)行首批要貨和回款，甲方視乙方無(wú)意履行合同，本合同自動(dòng)失效。

7.3、合同期內(nèi)，任何一方終止協(xié)議，提前30天書(shū)面通知對(duì)方。

第八、違約與管轄及補(bǔ)充條款

8.1、所有因本協(xié)議產(chǎn)生的爭(zhēng)議將盡量通過(guò)友好協(xié)商而解決。如協(xié)商不成，雙方特此約定由甲方所在地人民法院管轄，任何一方可向法院提起訴訟。

8.2、合同文本

本合同一式兩份，甲方雙方各執(zhí)一份。

8.3、補(bǔ)充條款 甲方： 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

開(kāi)戶行： 開(kāi)戶行：

匯款帳號(hào)： 匯款帳號(hào)：

收款人： 地址及電話：

電話：

時(shí)間： 年 月 日時(shí)間： 年 月 日