心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想一

遼寧交通高等專科學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視本次培訓(xùn)工作，對(duì)培訓(xùn)總體安排提出了明確要求，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容等詳細(xì)環(huán)節(jié)進(jìn)行了精心指導(dǎo)。為了高效率、高質(zhì)量地做好本次培訓(xùn)工作，他們?cè)谂嘤?xùn)內(nèi)容上緊緊抓住了學(xué)員的求知要求，抓住了當(dāng)前數(shù)控自動(dòng)編程的主流技術(shù)，安排最強(qiáng)的師資力量進(jìn)行授課，受到了廣大學(xué)員的好評(píng)，呈現(xiàn)出聽課認(rèn)真、討論熱烈的良好局面。通過培訓(xùn)中心各位專家的講授和課后的溫習(xí)與自學(xué)，先后學(xué)習(xí)了基于ug nx8.0的數(shù)控加工平面銑、型腔銑、曲面銑、造型實(shí)操等內(nèi)容，使自己在實(shí)際工作中有了更好的理論及實(shí)際案例可以參照。

遼寧交通高等?？茖W(xué)校位于沈陽，是省屬重點(diǎn)職業(yè)院校。為搞好本次高職骨干教師培訓(xùn)，學(xué)校精心設(shè)計(jì) 培訓(xùn)課程，開設(shè)了高等職業(yè)教育教學(xué)的理論和應(yīng)用課程，數(shù)控專業(yè)最新知識(shí)、前沿技術(shù)的理論課程和專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)課程，開展了高職數(shù)控專業(yè)課程改革和教學(xué)方法研討等研討交流活動(dòng)，多位專家從理論和實(shí)踐上指導(dǎo)教育教學(xué)工作，從專業(yè)技術(shù)上結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品 進(jìn)行分析和點(diǎn)撥，我感受了職業(yè)教育發(fā)展和改革的步伐，感受到了差距，激發(fā)了熱情。老師們新奇的職教觀點(diǎn)和教學(xué)方法，風(fēng)趣的.講解，使長(zhǎng)期困擾我的高職生教學(xué)工作問題，茅塞頓開。大家通過廣泛的交流，充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)教育之任重道遠(yuǎn)，課程改革之勢(shì)在必行，同時(shí)充分領(lǐng)略到專業(yè)技術(shù)的前沿風(fēng)采探討當(dāng)前存在的諸多問題，也充分認(rèn)識(shí)到了自身和所在學(xué)校在橫向比較中所處的地位，存在的優(yōu)勢(shì)以及不足，為今后的發(fā)展指明了具體的方向。培訓(xùn)采取專題講座、模仿教學(xué)、交流探討、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、技能訓(xùn)練等多種形式集訓(xùn)。老師們淵博的知識(shí)、精湛的技能、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，對(duì)科學(xué)矢志不渝的探究精神和忘我的奉獻(xiàn)精神，深深感染了每一位學(xué)員，激勵(lì)著我們抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)。通過大師們的言傳身教，基本了解了數(shù)控自動(dòng)編程課程和教學(xué)改革的方向，樹立起現(xiàn)代職業(yè)教育理念，了解了本專業(yè)教學(xué)法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段，熟悉了本專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能和要害技能，開拓了眼界，豐富了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

這次高職骨干教師培訓(xùn)，遼寧交通高等?？茖W(xué)校的幾位教授和專家為我們講解了平面銑、型腔銑、曲面銑和造型實(shí)操等專業(yè)理論課程。通過學(xué)習(xí)，使我們進(jìn)一步夯實(shí)專業(yè)了基礎(chǔ)，強(qiáng)化樂專業(yè)理論，提高了專業(yè)技能。通過學(xué)習(xí)我們提高了應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)能力，教學(xué)水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高。同時(shí)，通過學(xué)習(xí)我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解了數(shù)控技術(shù)行業(yè)，學(xué)習(xí)了行業(yè)的新知識(shí)、新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向，為我們今后研究改革高職學(xué)校數(shù)控技術(shù)類專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，正確定位中職培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)所需要的專門人才提供了重要的專業(yè)依據(jù)。我們也進(jìn)一步明確了在信息技術(shù)飛速發(fā)展的 21 世紀(jì)，我們必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，追蹤行業(yè)發(fā)展新方向，掌握行業(yè)新技術(shù)。否則，我們的知識(shí)就要落后，我們培養(yǎng)的學(xué)生就不能適應(yīng)企業(yè)的要求。

按照培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)校安排我們到該校的實(shí)訓(xùn)工廠進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)。在企業(yè)，我們學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，了解企業(yè)用工制度，體驗(yàn)企業(yè)治理，感受企業(yè)文化。我們深刻認(rèn)識(shí)到：作為職業(yè)教師，我們既要給學(xué)生專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能，我們更要教學(xué)生如何做人，教學(xué)生腳踏實(shí)地做事，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神。職業(yè)學(xué)校要與企業(yè)緊密結(jié)合，加強(qiáng)實(shí)習(xí)、加強(qiáng)校企聯(lián)合，廣泛開展訂單培訓(xùn)等。在培養(yǎng)人才的過程中，要引入企業(yè)的管理觀念，讓我們的學(xué)生樹立牢固的質(zhì)量意識(shí)、安全意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，學(xué)生的技能培訓(xùn)要盡可能的結(jié)合真實(shí)的工廠生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提高學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后的適應(yīng)能力?；氐焦ぷ鲘徫缓?，我們要將這些方法運(yùn)用到學(xué)生的教育與培訓(xùn)中，培訓(xùn)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作能力、溝通能力、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)寬容、理解，學(xué)會(huì)犧牲與奉獻(xiàn)。

通過學(xué)習(xí)使我的思想有了一個(gè)新的轉(zhuǎn)變，作為一位模具設(shè)計(jì)與制造專業(yè)課教師，必須具有淵博的專業(yè)知識(shí)，純熟的操作技能，良好的思維品質(zhì)，更應(yīng)當(dāng)掌握現(xiàn)代教育教學(xué)理論、掌握現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù)。在專業(yè)課的探究過程中，教師不再僅僅把知識(shí)的傳授作為自己教學(xué)的唯一目的，也不再把主要精力花費(fèi)在檢查學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度上，而是成為學(xué)習(xí)共同體中的成員，在問題面前教師和學(xué)生一起尋找答案，在探究的道路上教師成為學(xué)生的伙伴和知心朋友。因此，教師的這種角色的特征是：（1）學(xué)生在自主觀察、實(shí)訓(xùn)或討論時(shí)，教師要積極地看，認(rèn)真地聽，設(shè)身處地地感受到學(xué)生的所作所為、所思所想，隨時(shí)掌握課堂中的各種情況，考慮下一步如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。（2）給學(xué)生心理上的支持，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，采用適當(dāng)?shù)姆绞?，給學(xué)生精神上的安慰與鼓舞，使學(xué)生的思維更加活躍，探索的熱情更加高漲。（3）注重培養(yǎng)學(xué)生的自律能力，留意教育學(xué)生遵守紀(jì)律，與同學(xué)友好相處，培養(yǎng)合作精神。（4）教師應(yīng)全程參與學(xué)生的任務(wù)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，而非代替學(xué)生活動(dòng)，代替學(xué)生思索，教師應(yīng)陪伴學(xué)生共同成長(zhǎng)，做培養(yǎng)學(xué)生綜合素養(yǎng)的啟蒙者。

作為一名普通青年教師，有機(jī)會(huì)來參加這次培訓(xùn)，有機(jī)會(huì)來充實(shí)和完善自己，我自豪，我榮幸。但更多感到的是責(zé)任、是壓力！回首這次培訓(xùn)，真是內(nèi)容豐富，形式多樣，效果明顯。培訓(xùn)中有各級(jí)教育專家的專題報(bào)告，有一線教師的專題講座，有學(xué)員圍繞專題進(jìn)行的各種實(shí)踐課、觀摩課。這次學(xué)習(xí)，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。在今后的工作中，我們將把所學(xué)到的知識(shí)、技能、理念應(yīng)用到教育教學(xué)過程中去，不斷改進(jìn)和提高教育教學(xué)水平，不辜負(fù)學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)的期望，為職業(yè)教育事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想二

光陰荏苒,轉(zhuǎn)眼間天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)4周數(shù)控培訓(xùn)即將結(jié)束。在這不到一個(gè)月時(shí)間里不僅結(jié)識(shí)許多優(yōu)秀的指導(dǎo)教師及同行老師朋友，更重要的是學(xué)習(xí)到許多專業(yè)知識(shí)和技能。在此非常感謝天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)工程實(shí)訓(xùn)中心，讓我們數(shù)控人有一個(gè)更高更為廣泛的交流平臺(tái)，現(xiàn)將本次培訓(xùn)總結(jié)如下:

初期首先由丁洋、董慶運(yùn)老師講解了三坐標(biāo)測(cè)量的基礎(chǔ)，三坐標(biāo)測(cè)量仿真操作，精密測(cè)量工藝與操作訓(xùn)練，兩位老師認(rèn)真講解熱心答疑，使我對(duì)三坐標(biāo)測(cè)量有了初步認(rèn)識(shí)且自己實(shí)操學(xué)會(huì)測(cè)量不同形狀零件。其次由李杰老師講解了powermill基礎(chǔ)功能且引導(dǎo)我們模擬訓(xùn)練。李老師娓娓動(dòng)聽的講解及仔細(xì)認(rèn)真說明每一步程序的過程使我感到他好像想把所有東西都要教給我們。最后由吳鴻雁老師講解了機(jī)械維修概述及機(jī)床精度檢測(cè)調(diào)整及四工位動(dòng)力刀架拆裝與調(diào)試，大家動(dòng)手拆電動(dòng)刀架熱情很高，第一次看到刀架的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。使我能理論聯(lián)系實(shí)際，業(yè)務(wù)水平大大提高。

中期由趙海龍老師講解并指導(dǎo)了數(shù)控車典型零件加工及競(jìng)賽零件的加工訓(xùn)練，數(shù)控車典型零件加工工藝分析及加工編程。趙老師認(rèn)真講解零件編程,把他有的資料都考貝給大家，手把手指導(dǎo)大家實(shí)操,把他的大賽經(jīng)驗(yàn)毫不保留傳授給大家，使我的操作水平有了質(zhì)的飛躍。

后期由李杰老師主要講解海德漢itncs30數(shù)控系統(tǒng)編程及仿真操作及五軸加工中心操作及加工訓(xùn)練，老師認(rèn)真講課，不辭辛苦答疑使我對(duì)海德漢系統(tǒng)操作有所了解。最后一天由徐國(guó)勝，楊文老師主要介紹了數(shù)控技能大賽選手選拔與訓(xùn)練注意事項(xiàng)及世界技能大賽的一些情況。了解了現(xiàn)在大賽的最新情況。通過整體系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解數(shù)控技術(shù)行業(yè)的新知識(shí)，新規(guī)范，感知了行業(yè)發(fā)展的新方向。為我們中職學(xué)校數(shù)控技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置培養(yǎng)目標(biāo)提供了重要的依據(jù)。

通過這次在天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)的學(xué)習(xí)，感覺最大的是自己教育教學(xué)理念得以提高，特別是專業(yè)教學(xué)全部在一體化技能教室上課，實(shí)現(xiàn)設(shè)備配備全部與企業(yè)對(duì)接；采用理實(shí)一體的教學(xué)方法；部分專業(yè)人才培養(yǎng)采用雙元制模式；充方發(fā)貨數(shù)字化信息技術(shù)、教學(xué)資源豐富等方面有很大的啟示?？傊疅o論是思想上還是專業(yè)上對(duì)我而言都是一個(gè)很大的提高。衷心感謝此次培訓(xùn)中的各位老師及專家給我們這些一線教師的關(guān)心幫助及教誨，在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)踐，提高自己的教學(xué)水平，為國(guó)家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的實(shí)用性人。

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!

我是**職業(yè)技術(shù)學(xué)院《機(jī)械設(shè)備與數(shù)控技術(shù)》專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)得知貴單位招聘，特?cái)M此自薦信推薦自己，我相信我扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、開拓創(chuàng)新的熱情和踏實(shí)進(jìn)取的作風(fēng)能得到您的賞識(shí)，以下是我的自我介紹。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”!正是對(duì)這種先苦后甜的感知和對(duì)人生的不斷追求，促使我不懈地努力奮斗。我力求自己成為有技術(shù)、有思想和有紀(jì)律的優(yōu)秀畢業(yè)生。目前我已完成了對(duì)《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《機(jī)械cad/cam》和《機(jī)床電器》等基礎(chǔ)與專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并參加了車床、銑床、電工與鉗工的實(shí)訓(xùn)。我以理論結(jié)合實(shí)際的思想指導(dǎo)學(xué)習(xí)，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，曾多次獲得一、二等獎(jiǎng)學(xué)金和“三好學(xué)生”榮譽(yù)稱號(hào)，并在努力下取得了數(shù)銑中級(jí)、計(jì)算機(jī)一級(jí)和autocad等證書。現(xiàn)在的我已具備了較強(qiáng)的理論知識(shí)和動(dòng)手能力。

我深深認(rèn)識(shí)到社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要綜合素質(zhì)的人才，因此在學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，積極地從各方面鍛煉自己，讓自己綜合發(fā)展。中專畢業(yè)時(shí)我就到深圳泰祥汽車配件有限公司實(shí)習(xí)了八個(gè)多月。我認(rèn)真、積極、負(fù)責(zé)的做事態(tài)度得到了廣泛的好評(píng)。在電腦方面，我已填補(bǔ)了過去的空白，從入學(xué)前的一無所識(shí)，到現(xiàn)在已能對(duì)windows系統(tǒng)進(jìn)行熟練的操作和基本維護(hù)。此外我對(duì)qc七大手法、iso等管理、質(zhì)量方面的知識(shí)也有一定的了解。同時(shí)，在學(xué)習(xí)各類知識(shí)的過程中，我更注重的是學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，這將有助于我以后更容易地學(xué)習(xí)新知識(shí)、接受新事物，從而能使我更好地學(xué)習(xí)和工作、更好地與四海同仁一道，共創(chuàng)貴公司輝煌的明天!

五年專業(yè)知識(shí)的所學(xué)，是為了能勝任貴公司的工作而準(zhǔn)備。我在為擠身成為貴公司的一員而努力，希望得到貴公司同樣熱情的回應(yīng)!

隨信附上我的求職簡(jiǎn)歷，期待與您的面談!

誠(chéng)祝貴公司：

賢才云集、鴻業(yè)永興!

此致

敬禮!

求職人：xxx

20xx年x月x日

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想四

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī)，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法，特制定本白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案，以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。

一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式

對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：

1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時(shí)間;

c、要鋪多少個(gè)點(diǎn);

d、鋪貨率要達(dá)到多少;

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。

★、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。

★、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。

★、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力。在鋪貨前，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。

4、鋪貨人員的組織分工

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項(xiàng)目如下：

男～女優(yōu)～差強(qiáng)～弱

5、(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細(xì)解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點(diǎn)廣告張貼

⊙爭(zhēng)取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈(zèng)送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競(jìng)品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗(yàn)收工作

6、制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量免費(fèi)產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法

;在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題：

★鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價(jià)進(jìn)貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。

7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時(shí)配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進(jìn)行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進(jìn)入客戶的倉庫。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)行及時(shí)回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M(fèi)者和零售商對(duì)產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時(shí)加強(qiáng)理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個(gè)店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個(gè)產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動(dòng)出擊。每個(gè)店每周至少理貨一次，好的店每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售點(diǎn)的銷量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，對(duì)其促銷應(yīng)從利益方面考慮。通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，了解其經(jīng)營(yíng)其它品牌的利潤(rùn)，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營(yíng)本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈(zèng)送當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上較為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實(shí)用的物品。由于贈(zèng)品屬批量采購(gòu)，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機(jī)等。

b、消費(fèi)者促銷在于讓消費(fèi)者獲得意外的收獲和增加消費(fèi)者的樂趣，可設(shè)計(jì)一些互動(dòng)性活動(dòng)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)參與活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)其記憶力，帶動(dòng)二次消費(fèi)。

c、服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員，產(chǎn)品進(jìn)入端后，需要通過服務(wù)員或營(yíng)業(yè)員向消費(fèi)者推薦，因此需要對(duì)服務(wù)員與營(yíng)業(yè)員給予一定的好處和加強(qiáng)感情建設(shè)。方法可采取贈(zèng)送實(shí)用或有收藏價(jià)值的小禮物，開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)等。

特殊渠道促銷：指對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)、會(huì)議、宴席等的促銷

對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈(zèng)送貴賓卡、免費(fèi)消費(fèi)等形式，達(dá)到公關(guān)、引導(dǎo)消費(fèi)的目的宴席促銷可與機(jī)關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實(shí)效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級(jí)市場(chǎng)一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設(shè)計(jì)、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊(cè)子。

5、印制代有日歷，當(dāng)?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊(cè)，常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)，在各銷售終端做“某某酒免費(fèi)贈(zèng)送百里杜鵑景區(qū)旅游冊(cè)或常用單位電話號(hào)碼宣傳冊(cè)”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時(shí)同時(shí)進(jìn)行。

6、電視、電臺(tái)、手機(jī)短信、報(bào)紙、以發(fā)布活動(dòng)信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動(dòng)內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動(dòng)來進(jìn)行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想五

1、一個(gè)真誠(chéng)的微笑，會(huì)讓人郁悶全消，心情變好。

2、禮貌待人，微笑待人，真誠(chéng)待人。

3、春種一粒粟，秋收萬顆籽。

4、晚婚晚育鋪平致富路，少生優(yōu)生盛開幸?；?。

5、窗口雖小，服務(wù)無限。

6、時(shí)時(shí)尋求效率進(jìn)步，事事講究方法技術(shù)。

7、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

8、人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

9、追求卓越，盡善盡美。

10、提升服務(wù)水平，展示文明形象。

11、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。

12、招后買馬，有風(fēng)來儀。人員倍增，士氣倍增。

13、我們的服務(wù)，您的滿意;我們的微笑，你的好心情。

14、推行品管，始于教育，終于教育。

15、以人為本，以客戶為尊，以專業(yè)為服務(wù)，以滿意為品質(zhì)。

16、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

17、以最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，給客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

18、用我微笑的態(tài)度，給您滿意的服務(wù)。

19、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

20、質(zhì)量不公由生產(chǎn)者決定，更應(yīng)由顧客決定。

21、塑企業(yè)專業(yè)形象，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)客服名牌。

22、培養(yǎng)良好素養(yǎng)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)力量。

23、主隨客便，貨隨人意。

24、微笑面對(duì)，永遠(yuǎn)成功。

25、成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

26、制造精良產(chǎn)品，培育優(yōu)秀人才。

27、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

28、以創(chuàng)新服務(wù)為動(dòng)力，以服務(wù)質(zhì)量求發(fā)展。

29、處事要公，待人要誠(chéng)，工作要勤。

30、此時(shí)無聲勝有聲，請(qǐng)勿高聲喧嘩。

31、服務(wù)顧客，贏得顧客，留住顧客。

32、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

33、服務(wù)源于心，真誠(chéng)贏信任。

34、為患者著想，替患者服務(wù)。

35、顧客帶給我們他們的需要，我們的責(zé)任是滿足他們的需求。

36、接待對(duì)方從微笑開始;了解對(duì)方從傾聽開始。

37、不是顧客依賴我們，而是我們依賴顧客。

38、服務(wù)只有更好，沒有最好;滿意只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)。

39、轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新局面。

40、面對(duì)面的溝通，心貼心的服務(wù)。

對(duì)于企業(yè)管控成本心得體會(huì)和感想六

嚴(yán)格工藝紀(jì)律，確保工程優(yōu)質(zhì)。

產(chǎn)品若要無缺點(diǎn)，全面品管不可免。

持誠(chéng)信互利共榮，以厚德載物。

生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

事故不難防，重在守規(guī)章。

多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

心有多大，舞臺(tái)就有多大。

沒有艱辛的汗水，就不會(huì)有成功的淚水。

成績(jī)只說一遍，問題要講十遍。

今天工作不努力，明天努力找工作。

點(diǎn)燃自己，拼搏鑄就輝煌。

賣信譽(yù)，而不是賣產(chǎn)品。

你思考，我思考，品質(zhì)提升難不倒。

因?yàn)檎\(chéng)心，所以專業(yè)。

只要精神不滑坡，辦法總比困難多。

勤儉節(jié)約愛護(hù)公物，以廠為家，共同發(fā)展。

心態(tài)正，事業(yè)成，不成也成。

要么不干，要干就要爭(zhēng)第一。

技術(shù)是基礎(chǔ)，管理是動(dòng)力。

成功決不容易，還要加倍努力。

以真誠(chéng)為先導(dǎo)，以務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)。

時(shí)時(shí)尋求效率提升，事事講究方法技術(shù)。

停下休息的時(shí)候，別忘了他人還在前行。

觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

找方法才能成功，找借口只會(huì)失敗。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，科技成就收獲。

自我提升，良性競(jìng)爭(zhēng)，相互欣賞，相互支持。

同力可斷金，發(fā)展靠創(chuàng)新。

樹立質(zhì)量法制觀念，提高全員質(zhì)量意識(shí)。

人之所以能，是相信能。

行動(dòng)是成功的開始，等待是失敗的源頭。