我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想一

乙方：_________銀行_________分行

為了促進(jìn)我國郵電通信事業(yè)的發(fā)展，支持國內(nèi)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的郵電通信設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售和貸款回籠，提高競爭能力和市場占有率，甲乙雙方按照平等互利，互相支持，加強(qiáng)合作，共同發(fā)展的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方將乙方作為主辦銀行，在乙方開立基本存款賬戶或一般存款賬戶，并在該賬戶上保持合理的結(jié)算量和存款量;乙方將甲方作為重要的基本客戶，為甲方提供全方位的金融服務(wù)。

二、乙方支持甲方郵電通信產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，對甲方因銷售本企業(yè)產(chǎn)品需要買方信貸支持時(shí)，在購貨方符合建設(shè)銀行貸款條件的前提下，乙方及其總行將優(yōu)先安排提供買方信貸支持。

三、甲方需要買方信貸支持時(shí)，應(yīng)與購貨方商妥買方信貸額度，向乙方提供買方信貸需求。需求至少包括購銷協(xié)議副本，購貨方名稱及地點(diǎn)、貨物金額、買方信貸額度、擔(dān)保情況等。甲方還應(yīng)通知購貨方向當(dāng)?shù)亟ㄐ刑峤毁I方信貸申請。

四、乙方負(fù)責(zé)向其總行上報(bào)甲方的買方信貸需求，了解和向甲方反饋買方信貸的審批進(jìn)展和落實(shí)情況，協(xié)助解決買方信貸業(yè)務(wù)處理中的有關(guān)問題。

五、甲方應(yīng)協(xié)助建設(shè)銀行及時(shí)回收為甲方銷售產(chǎn)品而發(fā)放的買方信貸本息。對不能按期回收的買方信貸本息，甲方有義務(wù)督促買方及其上級(jí)履行還款義務(wù)。

六、乙方承諾保證甲方銷貨款結(jié)算及時(shí)、流暢，甲方保證由乙方買方信貸支持的購銷合同貨款收回后，全部存于甲方在乙方開立的存款賬戶。

七、甲方因正常生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)資金臨時(shí)周轉(zhuǎn)困難而向乙方提出流動(dòng)資金貸款申請，在符合貸款條件的前提下，乙方優(yōu)先給予貸款支持。

八、甲方承諾本企業(yè)資金往來、營業(yè)收入、保證金、房改資金、大面額存款等主要資金業(yè)務(wù)，通過在乙方開立的本、外幣存款賬戶辦理。甲方其他金融業(yè)務(wù)優(yōu)先委托乙方辦理。

九、甲方應(yīng)按照《貸款通則》和建設(shè)銀行有關(guān)貸款辦法要求，及時(shí)向乙方提供生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)資料。

十、乙方根據(jù)甲方提供的銷售網(wǎng)絡(luò)，在建行系統(tǒng)逐步建立起為甲方提供快速便捷結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，為甲方提供全面優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，保證甲方資金劃撥、結(jié)算業(yè)務(wù)往來及時(shí)暢通和協(xié)助甲方管好各種資金。

十一、乙方根據(jù)甲方的申請，對甲方進(jìn)行資信等級(jí)評定，并將其資信情況作為向甲方提供信貸支持的依據(jù)。

十二、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議或業(yè)務(wù)往來中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)本著互諒的原則協(xié)商解決。本協(xié)議條款的修改，須經(jīng)雙方協(xié)商同意。

十三、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字并加蓋公章后生效。有效期三年，到期后是否續(xù)約由雙方協(xié)商后再定。本協(xié)議正副本各一式兩份，甲乙雙方正副本各執(zhí)一份。

甲方(蓋章)：______________乙方(蓋章)：_____銀行_____分行

法定代表人(簽字)：________法定代表人(簽字)：____________

_________年_______月______日_________年_________月________日

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想二

上半年，xx支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴(kuò)增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強(qiáng)信貸管理為重點(diǎn)， 以各項(xiàng)信貸制度的落實(shí)為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻(xiàn)6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動(dòng)，xx支行各項(xiàng)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項(xiàng)存款余額xxx萬元，較年初增加xxx萬元;各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元，較年初增加xxx萬元，存貸比例 53%;不良貸款余額 xx萬元，較年初下降 xx萬元;辦理銀行承兌匯票金額xxxx萬元;辦理貼現(xiàn)金額xxx萬元;利息收入xx萬元，半年實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，全面完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。

一、認(rèn)真執(zhí)行政策，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)完成。

半年來，我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會(huì)議和文件精神，適時(shí)分析形勢，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，不僅提高了信貸管理水平而且為保證～完成全年各項(xiàng)經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理，采取的具體措施是：

⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。

⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規(guī)范了貸審會(huì)，實(shí)行了貸審例會(huì)制，嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開會(huì)議，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。

(3) 扎實(shí)細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表。

(4) 切實(shí)做好貸款五級(jí)分類工作，制定了五級(jí)分類的具體操作實(shí)施細(xì)則，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。

(5) 對流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報(bào)審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。

二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實(shí)力，增強(qiáng)發(fā)展后勁。

上半年，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務(wù)、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶的回訪工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶。

1、上半年，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目，繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如xxxxx有限公司、xxxx有限公司、xxxx有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn)、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益。

2、上半年，我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨(dú)立核算的實(shí)行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入xxx萬元，超過去年全年收息水平，實(shí)現(xiàn)利潤xxx萬元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭

三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強(qiáng)理解與配合，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與xxx銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動(dòng)，通過活動(dòng)，加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。

2、上半年，我行進(jìn)一步提高對信貸營銷的認(rèn)識(shí)，不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè)，最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個(gè)私經(jīng)濟(jì)、居民個(gè)人的營銷力度，選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng)，打造我行獨(dú)特的信貸營銷品牌。

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想三

各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、各位同事：

大家好！

今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會(huì)。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機(jī)會(huì)。我叫xxx，現(xiàn)年38歲，中專文化程度，中共黨員，會(huì)計(jì)員職稱。1996年分配農(nóng)業(yè)銀行工作。先后曾在孟家橋營業(yè)所、七里鎮(zhèn)辦事處、市支行、轉(zhuǎn)渠口營業(yè)所從事出納員、保衛(wèi)專干、信貸員?，F(xiàn)在支行營業(yè)部任信貸員一職。七年的工作實(shí)踐，讓我精通了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，曾多次被評為先進(jìn)工作者、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。

我國加入wto以后，銀行業(yè)首當(dāng)其沖，迅速和國際接軌。目前正進(jìn)入以利率市場化為起點(diǎn)的銀行業(yè)市場化階段。銀行客戶經(jīng)理制也同時(shí)應(yīng)運(yùn)而生。這是現(xiàn)實(shí)的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說，客戶經(jīng)營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高；客戶經(jīng)營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務(wù)需求，提高服務(wù)質(zhì)量，推行客戶經(jīng)理制是目前銀行業(yè)的首要任務(wù)。它是一種以市場為先導(dǎo)，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)的新型營銷服務(wù)體制?？蛻艚?jīng)理作為聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁，擔(dān)負(fù)著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準(zhǔn)確、有效的信息的重要職責(zé)。我愿意在這一崗位上為農(nóng)行的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務(wù)打定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我計(jì)劃這一年加強(qiáng)六項(xiàng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大報(bào)告，明確方向，領(lǐng)會(huì)精神，提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對金融政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，為依法開展客戶的經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)行里的工作安排，按全行的'工作思路，創(chuàng)造性的開展工作。四是取人之長，補(bǔ)己之短，學(xué)習(xí)借鑒同行、同業(yè)的有效經(jīng)驗(yàn)和做法，擬定符合實(shí)際的工作思路。五是不斷學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)理論，研究和熟悉市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。六是學(xué)習(xí)經(jīng)營管理理論，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧，不斷提高自身的組織公關(guān)能力。

二、認(rèn)真履行客戶經(jīng)理的職責(zé)，積極拓展信貸營銷，發(fā)展客戶。廣泛宣傳農(nóng)行的金融服務(wù)政策、內(nèi)容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業(yè)務(wù)，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用；并運(yùn)用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務(wù)，圓滿完成各類基本業(yè)務(wù)的交易；挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財(cái)服務(wù)，行使金融顧問的職責(zé)，密切與客戶的關(guān)系，更好地把銀行產(chǎn)品營銷和為客戶服務(wù)兩方面職責(zé)緊密結(jié)合起來。

三、分析研究市場，加強(qiáng)對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實(shí)際狀況，客觀、公正地評價(jià)客戶等級(jí)，不斷調(diào)整服務(wù)措施，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。廣泛搜集客戶資金、財(cái)務(wù)信息，捕捉金融需求信息和金融風(fēng)險(xiǎn)變化情況、收集、掌握同業(yè)對客戶的競爭動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶對銀行服務(wù)的意見和建議等，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供可靠依據(jù)；深入進(jìn)行市場調(diào)研和分析，掌握轄區(qū)客戶特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，進(jìn)行市場細(xì)分；比較分析各類客戶市場的特點(diǎn)，對確定和調(diào)整全行的目標(biāo)市場提出意見和建議；研究本行金融產(chǎn)品和服務(wù)的市場占有率、同業(yè)競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進(jìn)本行產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)意見。

四、以客戶為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率?？蛻艚?jīng)理一方面代表整個(gè)銀行與客戶建立和發(fā)展關(guān)系，同時(shí)也積極協(xié)調(diào)銀行內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)部門，共同為客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)或解決方案，督促業(yè)務(wù)部門在規(guī)定時(shí)間內(nèi)答復(fù)客戶要求，提高服務(wù)效率。在實(shí)際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務(wù)贏得客戶。

五、監(jiān)控客戶風(fēng)險(xiǎn)，注重對客戶的日常管理，主動(dòng)掌握客戶的思想動(dòng)態(tài)、經(jīng)營行為等，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營管理水平。

六、求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務(wù)的同時(shí)，大力弘揚(yáng)信用風(fēng)氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，在社會(huì)上在客戶中樹立良好的“農(nóng)行人”形象?？空\信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。

以上報(bào)告如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評指正?？傊?，如果這次競聘成功，我將嚴(yán)格履行自己的諾言，以優(yōu)良的工作作風(fēng)開創(chuàng)新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他員工一道為農(nóng)行的其它事業(yè)努力工作。

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想四

20**年，我在聯(lián)社和××××信用社領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體同志的幫助下，以“三個(gè)代表”和“十六大”精神為指導(dǎo)，以資金組織為重點(diǎn)，以抓降工作為核心，落實(shí)各項(xiàng)信貸政策，抓主抓重，腳踏實(shí)地，用高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，全身心地投入工作，較好地完成了本年度的工作任務(wù)。截止20**年12月底，發(fā)放各項(xiàng)貸款余額××××萬元，其中：聯(lián)保貸款××××萬元，公務(wù)員貸款××××萬元，抵押貸款××××萬元，合計(jì)××××萬元，占各項(xiàng)貸款余額的28，增長13;吸收各項(xiàng)存款××××萬元，其中低成本存款××××萬元，定期存款××××萬元，完成全社下達(dá)任務(wù)的××××;現(xiàn)有不良貸款余額××××萬元，比年初減少××××萬元，占各項(xiàng)貸款余額的××××，比年初下壓了××××個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)不良貸款絕對額與占比雙下降?，F(xiàn)將一年來的工作情況述職如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以審議：

一、重視思想政治學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)。平時(shí)我關(guān)心國家大事，注重對政治思想理論的研究，深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大、十六屆四中全會(huì)精神實(shí)質(zhì)，端正思想，嚴(yán)于律己，時(shí)刻把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，牢固樹立愛崗敬業(yè)、勤政廉潔、剛正不阿的職業(yè)道德風(fēng)尚，今年××××月份，支部批準(zhǔn)我成為預(yù)備黨員，更堅(jiān)定我加強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心和決心。

二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。平時(shí)我非常注重對金融行業(yè)有關(guān)的法律、法規(guī)、制度和辦法的學(xué)習(xí)，把理論和實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。為此，我利用業(yè)余時(shí)間參加全國成人高考，以優(yōu)異的成績被××××學(xué)院錄取，讀取大專學(xué)歷，同時(shí)報(bào)名參加該院校的本科班預(yù)讀?，F(xiàn)已取得經(jīng)濟(jì)師職稱資格。

二、求真務(wù)實(shí)，勤奮工作，大力開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

信貸崗位是一個(gè)布滿艱辛的崗位，是一個(gè)責(zé)任重大的崗位，也是一個(gè)挑戰(zhàn)能力和理想的崗位。所以自參加工作以來，我始終牢固樹立求真務(wù)實(shí)，勤奮工作的作風(fēng)，努力克服一切困難，大力開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

(一)牢固經(jīng)營根本，大力組織資金。

受國家宏觀調(diào)控等因素影響，去年我社的存款增長十分緩慢，資金組織工作一度陷入困境。面對種種困難，我始終和同事們保持團(tuán)結(jié)，彼此密切配合，共同扭轉(zhuǎn)了存款增長緩慢的局面。在組織資金過程中，主要做到“嘴勤”、“腦勤”、“腿勤”。

面對存款增長緩慢這一嚴(yán)重形勢，我急大家之所急，想法設(shè)法、竭盡全力挖掘儲(chǔ)源。為收集儲(chǔ)戶信息，尋找新的存款增長點(diǎn)，每逢有外出經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)的人員回家團(tuán)聚或聚會(huì)，我便在第一時(shí)間主動(dòng)登門拜訪，想方設(shè)法爭取資金。為取得客戶們的信任，我時(shí)常利用節(jié)假日前往機(jī)場、車站接送他們，主動(dòng)與他們聯(lián)系、交流，遇有節(jié)日或慶典主動(dòng)發(fā)送手機(jī)短信或寄賀卡表示祝福等等，做一些力所能及的事情。這些做法得到了客戶們的普遍贊賞和肯定，他們一有存款便立即存入信用社，取得了“我心中有他，他心中有我”效果。如我社儲(chǔ)蓄大戶××××、××××在外經(jīng)商，我經(jīng)常利用節(jié)假日到機(jī)場、車站接送他們，與他們交成朋友，今年兩人先后把共計(jì)1100多萬的閑散資金存入我社，緩解了燃眉之急。

此外，我十分注重存款資金的動(dòng)向，通過各種渠道去了解儲(chǔ)戶在各個(gè)時(shí)期的資金流動(dòng)情況。當(dāng)客戶的資金出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難時(shí)，我主動(dòng)上門，提供優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)，客戶一有閑散資金便立即存入我社，較好地運(yùn)用了“宣傳鼓動(dòng)、服務(wù)打動(dòng)、利益驅(qū)動(dòng)”三重并舉策略，爭取到如××××××*有限公司等一些經(jīng)營效益好的企業(yè)來我社開戶。真正做到轉(zhuǎn)變作風(fēng)“贏”存款、走出單位“引”客戶、抓住機(jī)遇“攻”大戶，有效地促進(jìn)存款的增長。

(二)改進(jìn)支農(nóng)服務(wù)，做好小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款發(fā)放工作。

一年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)人行、市聯(lián)社關(guān)于支農(nóng)工作的相關(guān)文件精神，嚴(yán)格按照十六大提出的“改善農(nóng)村金融服務(wù)”的要求，積極做好農(nóng)戶小額信用貸款及農(nóng)戶聯(lián)保貸款的發(fā)放工作，通過改善支農(nóng)服務(wù)，提高支農(nóng)服務(wù)水平，把用足用活信貸資金，提高資金的運(yùn)用效率作為工作重點(diǎn)來抓。截止20**年12月底，共發(fā)放貸款證××××本，小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款金額××××萬元。通過有效信貸資金供給，擴(kuò)增了貸款規(guī)模，增加了有效生息資源，也給農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)提供了有力的資金支持。

(三)提高信貸治理能力，大力清收不良貸款及欠息。

一是增強(qiáng)資金安全和效益意識(shí)。嚴(yán)格遵守審、貸、查三崗分離制度，發(fā)放貸款堅(jiān)持“額小、分散、流動(dòng)”的原則，擇優(yōu)扶持、努力提升抵押貸款在各項(xiàng)貸款中的占比，增強(qiáng)資金安全及效益意識(shí)。截止20**年12月底，發(fā)放聯(lián)保貸款××××萬元，公務(wù)員貸款××××萬元，抵押貸款××××萬元，合計(jì)××××萬元，占各項(xiàng)貸款余額的××××，增長13，有效地防止新的資金沉淀，化解信貸風(fēng)險(xiǎn);

二是樹立以效益為目標(biāo)，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的貸款營銷意觀念，積極培育、拓寬有效信貸領(lǐng)域，圍繞優(yōu)質(zhì)客戶將貸款規(guī)模調(diào)大，結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)低。如通過辦理“社團(tuán)貸款”、“銀行承兌匯票”等方式來滿足企業(yè)需要，幫助企業(yè)解決融資問題。截止至20**年底，累計(jì)發(fā)放“社團(tuán)貸款”××××萬元，辦理銀行承兌匯票金額××××萬元，取得了一定的效益。

三是認(rèn)真分析不良貸款成因，深入調(diào)查，對癥下藥，分類清收：對一般農(nóng)戶不良貸款，我時(shí)常走村串戶，深入了解農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)情況，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行清收，如欠債戶××××的土地被政府征用，得到一筆較為可觀的土地補(bǔ)償款，了解這一情況，我主動(dòng)上門催討，曉之以理，動(dòng)之以情，鼓動(dòng)其分期歸還貸款，收回的已核銷不良貸款××××筆，金額××××萬元，取得了較好的效果;對企業(yè)不良貸款則通過多方協(xié)商和多種有效途徑進(jìn)行清收。(注：假如有需要，這部份可根據(jù)清收情況舉例說明)對有錢不還的釘子戶、賴債戶，則把握其有可供執(zhí)行的財(cái)物，有目標(biāo)地依法起訴，依法清收。

(四)加強(qiáng)三防一保，確保信用社人、財(cái)、物安全。

一是牢固樹立“安全出效益”的觀念，徹底鏟除自身對“三防一?！惫ぷ鞯南麡O思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)市聯(lián)社下發(fā)的各種文件、案件與通報(bào)，努力增強(qiáng)防范意識(shí)，規(guī)范操作程序，加強(qiáng)防暴預(yù)案和安全規(guī)章制度的學(xué)習(xí)等，提高自身的防暴能力;二是落實(shí)各項(xiàng)安全制度，做好值班守庫工作、日?，F(xiàn)金及尾數(shù)箱押運(yùn)工作，時(shí)刻保持警惕的頭腦，不讓犯罪分子有機(jī)可乘，確保信用社人、財(cái)、物安全。

三、存在不足及今后的努力方向：

綜觀全年工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的密切配合下，各項(xiàng)工作取得了一定的進(jìn)步和成績，但從總體上進(jìn)行反思，仍然存在以下方面的不足和問題：一是支農(nóng)工作做得不夠，創(chuàng)新方式方法不足，農(nóng)戶小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款發(fā)放額度偏低。二是不良貸款的清收任務(wù)仍然相當(dāng)艱巨，這是當(dāng)前和今后信貸工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)。三是法律法規(guī)和規(guī)章制度知識(shí)仍不夠豐富，有待于今后進(jìn)一步加強(qiáng)。四是信貸治理水平有待進(jìn)一步提高。

作為一名信貸員，我在自自己的崗位上做了些平凡的事情，盡到一名普通員工應(yīng)盡的責(zé)任，也取得了一定的成績。不過我想，這些成績離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)。在新的一年里，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、貫徹黨和國家的政策、方針、路線，努力使思想覺悟和工作效率全面上水平;在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)做好資金組織工作，努力提高支農(nóng)服務(wù)水平，大力清收不良資產(chǎn)及欠息，求真務(wù)實(shí)，勤奮工作，爭取把各項(xiàng)工作做得更穩(wěn)、更好!

以上述職，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事予以批評指正!

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想五

借款方：_____________________

法定地址：___________________

貸款方：_____________________

法定地址：___________________

應(yīng)借款方_______年_______月_______日的借款申請，貸款方同意為其安排_(tái)_____________銀行（下稱“出口地銀行”）的買方信貸。為此，借、貸雙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《民法典》簽訂合同，以資遵守。

第一條貸款用途和金額

1.1本貸款用途是為出口商______________與進(jìn)口商______________在_______年_______月_______日簽訂的商務(wù)合同（合同編號(hào)：________）融通資金，用于進(jìn)口商為______________項(xiàng)目，購買______________設(shè)備。

1.2貸款總金額為：_______（大寫：______________），其中：____________________________

（1）用于商務(wù)合同項(xiàng)下支付的金額為_______（大寫：_______），為商務(wù)合同金額的_______％。

（2）用于付給_______的本貸款保險(xiǎn)費(fèi)的金額為_______（大寫：_______）

（3）

1.3________________________________

第二條提款條件

2.1借款方根據(jù)商務(wù)合同的有關(guān)規(guī)定提款。

2.2借款方滿足了本合同第六條列明的各項(xiàng)陳述與保證。

2.3借款方未發(fā)生本合同第七條列明的任何一種違約行為。

2.4?_______________________________

第三條提款

3.1借款方在收到商務(wù)合同支付條款規(guī)定的有關(guān)文件和單據(jù)，并按規(guī)定時(shí)間審核無誤以后指示出口地銀行將貸款直接支付給出口商。

3.2提款期從______________開始，至______________截止，過期______________

3.3每次提款最小金額為_______（大寫：______________）

3.4????????提款的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)在每次提款發(fā)生后，由貸款方編制《提款通知書》（格式見樣本1）通知借款方?！短峥钔ㄖ獣窞楸竞贤豢煞指畹牟糠?，具有同等的法律約束力。

3.5______________________________

第四條利息和費(fèi)用

4.1借款方必須無條件的，沒有任何扣除的按本合同規(guī)定向貸款方支付利息和下列條款費(fèi)用。

4.2貸款按_______利率計(jì)息。年利率為_______，一年按360天計(jì)算。

貸款金額的_______％即______________（大寫：_______）按固定利率計(jì)息，年利率為_______，一年按360天計(jì)算。

還款期以前的利息每_______個(gè)月計(jì)收一次。每期利息支付的日期、金額及其有關(guān)事項(xiàng)由貸款方在《提款通知書》中通知借款方。

還款期的利息每_______個(gè)月計(jì)收一次。每期利息支付的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)由貸款方編制《還款通知書》（格式見樣本2）通知借款方?！哆€款通知書》為本合同不可分割的部分，具有同等的法律約束力。

4.3承諾費(fèi)費(fèi)率為_______％。承諾費(fèi)自_______開始按末提貸款余額計(jì)算、支付，以后_______每_______個(gè)月計(jì)付一次。

4.4管理費(fèi)率為_______％。管理費(fèi)自_______內(nèi)按貸款總金額計(jì)算，一次付清。

4.5本貸款保險(xiǎn)費(fèi)____________________________

4.6每次支付利息和費(fèi)用，借款方必須在支付日前的三個(gè)營業(yè)日將款項(xiàng)劃入其開立在貸款方處的賬戶上。

4.7___________________________

第五條還款

5.1借款方必須無條件地按本合同規(guī)定償還貸款，并且不受商務(wù)合同項(xiàng)下進(jìn)、出口雙方任何行為的影響。

5.2本貸款還期為_______年，每_______個(gè)月等額償還一次，分_______次還清。還款期從____________開始，其開始日最遲不超過_______每次還款的日期、金額及有關(guān)事項(xiàng)由貸款方在《還款通知書》中通知借款方。

5.3借款方必須在還款前_______個(gè)月通知貸款方，并征得貸款方同意后可以不按《還款通知書》的規(guī)定提前歸還貸款，并承擔(dān)由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失。

5.4每次還款，借款方必須在還款日前的三個(gè)營業(yè)日將款項(xiàng)劃入其開立在貸款方處的賬戶上。

5.5___________________________

第六條陳述與保證

6.1借款方在貸款方處開立結(jié)算賬戶。借款方日常經(jīng)營的資金通過該賬戶結(jié)算。貸款方可以主動(dòng)從該賬戶劃轉(zhuǎn)資金用于償還、支付本貸款項(xiàng)下到期的貸款、利息和各項(xiàng)費(fèi)用。

借款方在貸款方處開立還款保證賬戶。借款方將下列資金存入該賬戶。在本貸款項(xiàng)下的所有債務(wù)和費(fèi)用償付清以前，未經(jīng)貸款方同意不得挪作他用。存入該賬戶的資金是：

1.__________________________________

2.__________________________________

3.__________________________________

6.2借款方定期向貸款方提供項(xiàng)目進(jìn)度報(bào)告；按月向貸款方報(bào)送資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，財(cái)務(wù)收支表以及貸款方認(rèn)為必要的其他文件和資料，借款方向貸款方提供的一切文件和資料是真實(shí)的。

6.3借款方未隱瞞向第三方作出的任何信用擔(dān)保，財(cái)產(chǎn)抵押以及其他影響借款方還款能力的行為。

在本合同有效期間，未經(jīng)貸款方同意，借款方不得為第三方承擔(dān)任何債務(wù)或?qū)杩罘降馁Y產(chǎn)設(shè)定任何抵押以及作出其他影響還款能力的行為。

6.4借款方在財(cái)務(wù)、經(jīng)營方面的重大決定、重大變化須及時(shí)通知貸款方。當(dāng)這些重大決定影響貸款方權(quán)益時(shí)，須事先征得貸款方的同意。

6.5借款方在組織章程、管理制度和人事等方面的重大決定或重大變化須及時(shí)通知貸款方，當(dāng)這些決定或變化影響到貸款方權(quán)益時(shí)，事先征得貸款方的同意。

6.6?_______________________________

第七條違約和處罰

7.1下列任何事件發(fā)生，借款方必須承擔(dān)由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失，并且，貸款方有權(quán)提前收回貸款本息和處以下列注明的罰息以及采取其他一切處罰和補(bǔ)救措施，由此引起的貸款方的一切經(jīng)濟(jì)損失由借款方承擔(dān)：

1.借款方未能按本合同規(guī)定的用途使用貸款。

貸款方對被挪用的貸款在原定利率的基礎(chǔ)上加收50％的罰息。

2.借款方未能按本合同規(guī)定償還貸款，支付利息和費(fèi)用。

貸款方對逾期的本金、利息和費(fèi)用加收_______％的罰息。

3.借款方未能滿足本合同第六條陳述與保證的各項(xiàng)規(guī)定。

4.借款方改組、解散、終止其業(yè)務(wù)經(jīng)營，資產(chǎn)負(fù)債及損益狀況發(fā)生貸款方認(rèn)為的重大不利變化。

5.借款方提供的抵押物已經(jīng)失去其抵押價(jià)值，貸款方認(rèn)為其權(quán)益受到損害。

對于信貸資產(chǎn)綜合實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和感想六

回顧20xx年，感謝公司給予的機(jī)會(huì)，讓我有幸成為公司這個(gè)大家庭的一員;感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我從事我擅長的工作;感謝師父的悉心教導(dǎo)，讓我提高法律實(shí)務(wù)操作能力;感謝公司同仁的支持、配合，讓我的工作順利完成。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真履行了崗位職責(zé)，協(xié)助信貸部門在信貸業(yè)務(wù)調(diào)查、審查、檢查三個(gè)階段提供法律支持?，F(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

初到公司，結(jié)合我公司實(shí)際情況，我擬定了信貸業(yè)務(wù)合同、員工聘用合同，貸前調(diào)查資料、貸中審查資料、貸后檢查資料等，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)修訂，公司經(jīng)理層討論通過并正式使用。同時(shí)還協(xié)助綜合管理部出具公司部門職責(zé)、員工崗位職責(zé)、以及日常管理規(guī)章制度，等。

在日常業(yè)務(wù)中，積極參與信貸業(yè)務(wù)貸前調(diào)查，與客戶溝通交流、收集信貸業(yè)務(wù)資料、學(xué)習(xí)貸款項(xiàng)目評估，通過現(xiàn)場測評和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析借款人的借款用途、償還能力、資產(chǎn)保證，等。在業(yè)務(wù)熟練后，嘗試設(shè)計(jì)了信貸業(yè)務(wù)操作流程，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)，在經(jīng)理辦公會(huì)通過，完善了信貸業(yè)務(wù)操作流程。

在業(yè)務(wù)受理環(huán)節(jié)，為客戶提供信貸業(yè)務(wù)咨詢，收集客戶信貸資料，對客戶申請進(jìn)行初級(jí)評估，符合公司信貸業(yè)務(wù)條件的客戶，上報(bào)公司經(jīng)理層，落實(shí)經(jīng)理層的決策。協(xié)助信貸部辦理資產(chǎn)評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項(xiàng)權(quán)登記，等，全程為信貸業(yè)務(wù)提供法律支持。

在貸款審查環(huán)節(jié)，對信貸部提交的客戶申請，按照崗位職責(zé)對客戶的借款用途、還款來源、自有資產(chǎn)償債能力、借款方式等進(jìn)行評估，對業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險(xiǎn)如實(shí)上報(bào)經(jīng)理層。參與貸審會(huì)討論，為貸審會(huì)提供法律意見，制作貸審會(huì)記錄，協(xié)助信貸部門落實(shí)貸審會(huì)決議。

在貸后管理環(huán)節(jié)，協(xié)助信貸部進(jìn)行貸后管理，主要通過現(xiàn)場檢查客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況是否正常，收集客戶財(cái)務(wù)資料，通過財(cái)務(wù)分析，判斷其各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)是否在可控風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，進(jìn)而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為，撰寫貸后檢查報(bào)告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報(bào)案、訴前保全，協(xié)助司法部門辦理查封、扣押等。

在日常工作中，在做好本職工作的同時(shí)，積極加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自己購買書籍、網(wǎng)絡(luò)、以及公司提供的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能。

在與其他部門的配合中，積極協(xié)助其他部門辦理事務(wù)，加強(qiáng)了與其他部門的協(xié)作能力，增進(jìn)了與其他部門的感情，贏得了公司其他同仁的認(rèn)可。

20xx年，我將繼續(xù)認(rèn)真履行崗位職責(zé)，盡心盡力的完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在20xx年的基礎(chǔ)上， 我將加強(qiáng)與信貸部、貸后管理部同事的溝通、協(xié)調(diào)，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時(shí)間影響業(yè)務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)數(shù)量。在業(yè)務(wù)操作中，要提高執(zhí)行力度、強(qiáng)度，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高項(xiàng)目評審能力、以及撰寫風(fēng)險(xiǎn)評審報(bào)告的能力。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝師父的悉心指導(dǎo)，在新的20xx年里，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，一如既往認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，積極和其他部門配合，共同迎接收獲的20xx年。