心得體會加強學習小標題實用 心得體會大標題(8篇)

———題記

古語有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！?/p>

轉(zhuǎn)眼間，踏上講臺身為人師已經(jīng)有六個多月了，一路走來，有淚水， 也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛踏上講臺之時，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書育人，事關(guān)國計，馬虎不得。“他山之石可以攻玉”，于是乎虛心向有經(jīng)驗的老師請教學習，學習他們教書之法，秉承他們的育人之德。半年下來，長進甚大，成熟不少。

這次市里組織學習《全國優(yōu)秀教師師德報告》，細細讀來，收獲不少，迷茫的心里點起里亮堂的明燈，曾經(jīng)的困惑在次釋然，找到了明確的答案。

通過學習，進一步明確了開展師德師風教育活動的重要性。作為一名人民教師，要以“三個代表”精神要求自己，要忠誠黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風。師德建設(shè)決定教師隊伍建設(shè)的成敗，教師素質(zhì)的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質(zhì)的高低;教師的素質(zhì)直接影響著學校的教風和學生的學風，決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗。教育部長周濟指出：“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為示范?！碧招兄壬f過：“學高為師，德高為范?！闭f的都是為師者不僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。

科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統(tǒng)型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經(jīng)落后，祖國的建設(shè)需要各方面的人才，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵;教師隊伍是我國教育事業(yè)興衰的關(guān)鍵。要辦好教育，就必須造就一支事業(yè)心強、工作作風扎實、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質(zhì)的教師隊伍。

師德師風的學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉(zhuǎn)型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應(yīng)是為教書而教書，更要以人為本、教師育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命，浪費別人的生命時間就是罪過。針對以往在教育行業(yè)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象、師德師風建設(shè)中存在的熱點問題，開展師德師風教育活動，改善教書育人的軟硬環(huán)境、凈化教育風氣，很有必要，希望通過這次師德師風教育活動，促進和提高教師的整體素質(zhì)、促進學校教育教學工作的更好發(fā)展，使我們的學校都能成為培養(yǎng)人材的基地，我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。

通過學習《新時期師德精神的頌歌》，學習了重慶市優(yōu)秀教師群體的事跡等等資料，通過學習文件，增強了自己的教育法制理念;通過學習先進事跡，樹立了向模范人物學習、當好人民教師的信念。通過學習，我認為：

一、搞好教育工作要有恒心。所謂恒心，就是忠誠于黨的教育事業(yè)，要把自己的身心全部投入到所從事的教師職業(yè)之中，一生一世為黨的教育事業(yè)努力，有成效地工作。在商品經(jīng)濟社會的今天，在金錢物質(zhì)的引誘下，教師隊伍中有不少人拋教下海，圖謀個人的所謂發(fā)展;有些人把擔任教師作為過渡，一有機會馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個人私利，沒有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè)，這些人對教育教學工作缺乏熱情，對學生不負責任，職業(yè)理想信念動搖，情感淡漠，談不上有好的師德師風。這些人雖然數(shù)量不多，但影響力不小，它會破壞教育這座大廈的基石，影響教育大業(yè)的發(fā)展。

我們要像鄒有云老師那樣，有忠誠黨的教育事業(yè)的恒心，鄒有云老師三十多年在大山深處的黃嶺村小學太陽山教學點堅持教育教學工作靠的就是這顆恒心，才能真正“讓教育的陽光照亮深山”。鄒有云等五位模范教師也都是靠著這顆恒心為祖國的教育事業(yè)奮斗了幾十年，把幾乎所有的生命時間奉獻給了祖國的未來。

二、搞好教育要有愛心。愛是教育的基礎(chǔ)，沒有愛的教育不會是成功的教育，沒有愛，就沒有真正的教育。愛學校、愛教師、愛學生、師生之愛、生生之愛，是學校教育教學工作良好開展的基礎(chǔ)，作為教師要樹立正確的學生觀，尊重和信任學生，真誠關(guān)心學生的進步和成長，要做學生的良師益友。教師之間要有同事間的友愛，要互相信任、互相學習，彼此協(xié)調(diào)、相互寬容共同提高。學校領(lǐng)導要愛護關(guān)心每一位師生，盡所能幫助教師解決困難，要給教師創(chuàng)造進修提高的機會，要讓教師體會到在學校這個大家庭的溫暖，要讓愛充滿校園。

重慶市開縣優(yōu)秀教師群體的感人事跡體現(xiàn)出來的是他們對學生的高度的愛，在那生死關(guān)頭，學校、教師想到的是學生，他們臨危不懼、舍生忘死，把學生的安全放在第一位，把愛帶給學生，充分體現(xiàn)了以人為本、生命至高的精神。盤振玉教師二十多年把青春獻給大瑤山、獻給了孩子們，心甘情愿在大山中工作，在大山中貢獻，他大山一樣的情懷，讓愛充滿了大瑤山。重慶市開縣優(yōu)秀教師群體和盤振玉老師他們的模范事跡為我們樹立了人民教師的光輝典范，我們要向模范學習，在平凡的教師崗位上積極工作，努力做出自己的貢獻，讓愛充滿校園，讓師愛溫暖孩子們的心。

三、搞好教育工作要注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。隨著信息技術(shù)對教育的影響，要求我們的教師必須對教育的思想、觀念、模式、內(nèi)容、方法要有更深的造詣，必須掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。隨著攝像機、傳真機、計算機、投影儀等高科技教學儀器設(shè)備在教學中的運用，我們傳統(tǒng)的單向、傳教式、填鴨式的教學方式受到了沖擊，計算機的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也使學生的知識來源和知識范圍日益擴大。

教學模式已起了質(zhì)的變化，我們老師要凸出認知主體在建構(gòu)中的作用，要注重綜合素質(zhì)的提高，不斷“充電”、學習和掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，適應(yīng)信息化教育帶來的教學方法和手段的變革，在新課改的教學中，大膽運用現(xiàn)代教育技術(shù)，做到師生互動，把原來傳統(tǒng)式的“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩А?，推動新課改的健康發(fā)展。要精心設(shè)計每一節(jié)課，要認真開展教學研究研究新的教育技術(shù)、教學方法，要在教學過程中不斷總結(jié)、提高。只有不斷充實提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應(yīng)時代對我們提出的要求。

師德師風學習，就是要使全體教師真正認識這次活動的重要意義。通過學習教育法令法規(guī)、提高教師的教育法律意識和規(guī)范行為品德;通過學習模范事跡，掀起學英模促工作的新局面，樹立信心，努力工作，使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下求索”。

有關(guān)師德師風的心得體會(三)

描寫心得體會加強學習小標題實用六

作為一名黨員不僅在組織上入黨，而且要在思想、行動上真正入黨。在新的形勢下，對黨員的要求更加嚴格，特別是農(nóng)村基層的黨員，肩負著重任，面臨著挑戰(zhàn)。全體黨員要認清時代發(fā)展的迫切需要，立足本職崗位，努力提高綜合素質(zhì)，以適應(yīng)時代發(fā)展的需要，把農(nóng)村基層工作做得有聲有色，譜寫新的歷史篇章。結(jié)合目前我鄉(xiāng)黨員現(xiàn)狀及工作實際，從以下三個方面做起：

一、做一名合格黨員，應(yīng)該時刻銘記和實踐黨的宗旨

每名黨員，當我們很神圣地舉起右手面向黨旗宣誓的那一刻，“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨在耳邊回蕩的那一刻，就注定自己樹立了要為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗一生的宏偉目標。為了這一目標，許多*員拋頭顱、灑熱血，換取了今天這來之不易的成果。這是黨員努力追求的目標，更是黨員一生所要實踐的宗旨。這就要求我們每個黨員必須做到：

一要吃苦在前，享受在后。黨員要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的胸懷，遇事要想群眾所想，急群眾所急，絕不能一事當前，先替自己打算。遇到困難，要勇挑重擔;遇到危險，要身先士卒，要為人民多做實事好事，為了人民群眾的利益，不惜犧牲自己。作為比較偏遠的農(nóng)村基層，我們作風建設(shè)顯得尤為重要。因為我們從事的工作直接面對基層群眾，直接服務(wù)基層群眾，黨員的一言一行直接影響著黨和政府的整體形象，全體黨員要深刻地認識到其重要意義。根據(jù)走訪和調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)我們的少數(shù)單位和少數(shù)人員在服務(wù)群眾方面，缺乏一定的熱情，服務(wù)工作還做得不夠到位;思想認識不到位，認為有些事情群眾必須按自己的意愿去辦，沒有充分考慮到群眾的實際需求和困難，全體黨員在思想上必須引起高度重視，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不謀私利。要嚴于律已，秉公辦事，絕不假公濟私、損公肥私，不占群眾的便宜，占國家的便宜，在公與私面前，最能考驗一個黨員是否真正堅持了黨的宗旨。近年來，國家加大對“三農(nóng)”工作的資金投入力度，農(nóng)村基層所支配使用的項目經(jīng)費增多，這對解決“三農(nóng)”問題起著十分重要的促進作用。我們一定要支配使用好，把有限的資金用在“刀刃”上。要誠心誠意地辦實事、做好事、解難事，把手中的權(quán)力看成是一種責任、一種使命，真正體現(xiàn)在為民辦實事上來，在平凡的工作崗位上實踐黨的宗旨。

三要堅持原則，敢于斗爭。首先，黨員要帶頭堅持黨的原則，立場堅定，不循私情，守好自己的“陣地”;第二，對于一切損害黨和人民群眾的行為，要敢于斗爭;第三，為了維護人民群眾的利益，不畏*、挺身而出，敢于同一切坑害黨和人民群眾利益的行為作斗爭。

二、做一名合格黨員干部更要時刻注意自己的形象。

“黨員領(lǐng)導干部必須在黨員和人民群眾中發(fā)揮表率作用，自重、自省、自警、自勵;必須堅定共產(chǎn)主義信念，身體力行共產(chǎn)主義道德;必須清正廉潔、艱苦奮斗，全心全意為人民服務(wù)”。這是《中國*黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》中對黨員領(lǐng)導干部的基本要求，也是對普通黨員的基本要求。

作為一名黨員，要盡心竭力做好本職工作，在實際工作中自覺約束自己，帶頭管住自己，做到“頭腦清醒、耳聰目明”。“頭腦清醒”就是要講政治，從大局出發(fā)，維護黨的，立場堅定、愛憎分明。不為情所纏，不為錢所動，不為色所迷，不為酒所溺?！岸敗本褪嵌嘤^察、多學習、多思考，不要光看表面現(xiàn)象，還要深入實際看真實*，要辯證地看問題。

同時在日常生活中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款亂消費;不要非議他人，更不要泄漏國家秘密。管住自己的手，就是不搞權(quán)錢交易，做到不貪不占，拒禮拒賄;更不要參與賭博。管住自己的腿，就是不該去的地方不要去，不要“走錯家門，認錯朋友”，要熱愛大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

需要強調(diào)的是，作為一名黨員更應(yīng)加強黨性修養(yǎng)，要把黨性修養(yǎng)作為自己一生必修之課，切實做到活到老，學到老。要把黨性修養(yǎng)融入到思想工作中去。黨性修養(yǎng)，具體體現(xiàn)在道德修養(yǎng)上。在艱苦的戰(zhàn)爭年代，我們黨一刻也未放松對黨員的道德修養(yǎng)。*闡述*員道德修養(yǎng)的文章，都是在戰(zhàn)爭年代寫成的。例如，*在其《為人民服務(wù)》中，首次比較全面地闡述了“為人民服務(wù)”的道德觀;在《紀念白求恩》中，更是倡導了“毫不利己，專門利人”的共產(chǎn)主義道德境界，在全黨提出了做“一個高尚的人，一個純粹的人，一個有道德的人，一個脫離了低級趣味的人，一個有益于人民的人”的道德要求?？傊恳粋€*人都應(yīng)該懂得，其道德水準的高低，修養(yǎng)品行的好壞，是衡量一名*員是否保持先進性的標準之一，也是*員區(qū)別于普通群眾的重要尺度之一。因此，作為*員，必須具有高尚的道德情操和道德行為，必須嚴格按照*人的行為規(guī)范和道德要求辦事。

三、黨員干部要構(gòu)建全新的觀念

1、強化終生學習的觀念

學習對于黨員的重要性是無法比擬的，一個不注重學習的黨員，在事業(yè)上是不會有成就的;一個注重學習的黨員，才能在工作中有創(chuàng)新開拓意識。中央政治局的領(lǐng)導日理萬機，非常忙。但是，他們照樣擠出時間學習，僅從20xx年12月至今光是集體學習就達數(shù)十次，涉及經(jīng)濟、政治、文化、社會和黨的建設(shè)等各個方面。黨和國家領(lǐng)導人也多次強調(diào)：“構(gòu)建終身教育體系、創(chuàng)建學習型社會”。對此，國內(nèi)許多發(fā)達城市，都明確提出要建立學習型城市、學習型社區(qū)、學習型企業(yè)、學習型組織的全新目標，在學習心得中對黨員干部學習提出：怎樣學?學什么?如何學都有了要求。

今后社會對我們的素質(zhì)要求是什么?是復合型、高度精干的人才。當今時代是一個知識爆炸的時代，讀書學習已成為人們終身需要。進入新世紀以來，我們面臨著一個加速變化著的嶄新世界。要想振興國家，振興民族，一個最重要的任務(wù)就是學習。過去是學?！爱厴I(yè)意味著要找工作，現(xiàn)在是工作幾年就意味著要找學上”。學習，不僅是為了工作打基礎(chǔ);工作也往往是為了進一步深造做準備。在這方面，我有切身的體會，農(nóng)村稅費改革前，我們一年到頭，催春播、促造林、抓秋種、忙冬修，對學習抓得不緊，也不主動找時間學習;農(nóng)村稅費改革后，政府職能轉(zhuǎn)變，才認識到在知識積累方面，我們欠缺的比較多，在工作中有力不從心的感覺。應(yīng)當說，對許多人來講，學習正在成為一種生活方式，成為一種工作方式，成為一種行為習慣。可以這樣說，“工作學習化、學習工作化、生活學習化、學習生活化”將成為每名黨員的追求。

2、強化惜時如金的觀念

要牢固樹立時間就是財富的觀念，不虛度每一寸光陰。愛因斯坦說過，人與人的差異在于業(yè)余時間。的確如此，人與人的差異不在于學歷如何，不在于先天條件如何、也不在于原來的素質(zhì)如何，而是在于你對時間的把握，在于你對機遇的把握。有人統(tǒng)計過，業(yè)余時間的學習，工作效率會更高。我們要做時間的主人，駕馭好時間、利用好時間、限度地發(fā)揮時間效益。

老一輩革命家毛主席在晚年病重期間、眼睛看不清書的情況下，仍然讓秘書讀當天的報紙，有時晚上寫讀書筆記。老人家的持之以恒的學習精神，值得黨員終生學習。在我們身邊，也有許多同志利用業(yè)余時間學習，并取得了豐碩成果。他們那種學習的精神、勁頭、持之以恒的毅力，是黨員學習的榜樣。

3、樹立整合自身素質(zhì)的觀念

現(xiàn)代人才標準是什么?當然，我們的用人標準首要一條就是政治標準。除此之外還有新的標準。一是信息加工能力。主要是外語能力和計算機能力;二是各種文化的整合能力。就是能夠科學地吸收、借鑒和利用不同國家的先進思想、先進技術(shù)、先進文化、做到兼收并蓄;三是與別人共事溝通能力。一個城市、一個企業(yè)、一個機關(guān)，不僅僅在于多少人才，而在于能夠與人共事的人才有多少，這里有自身修養(yǎng)問題、人格力量和魅力問題、行為方式問題和情感控制問題等等。其中，人格的核心是品德，而品德的核心是襟懷坦白、公正無私、言行一致、全心全意為大多數(shù)人謀利益，這也正是我們*人所追求的。

4、樹立普通黨員也能干大事業(yè)的觀念

有的黨員認為自己職低位卑，人微言輕，想干點事也干不成;有的則好高騖遠，大事干不了，小事不想干。對此，一是要認清事業(yè)與崗位的關(guān)系，看到每個崗位都能成才。大家熟知的張思德同志，生前干的每項工作都很平凡，可他在平凡的崗位上，勤勤懇懇，任勞任怨，干出了不平凡的成績。不幸犧牲后，中央直屬機關(guān)召開追悼會，*同志親自到會作講話，高度贊揚了張思德同志完全徹底為人民服務(wù)的精神。幾十年來，他一直成為全黨全國人民學習的榜樣。這說明，只要是革命工作，無論是什么崗位，都能做出貢獻。二是要認清“小事業(yè)”與“大事業(yè)”的關(guān)系，看到每個人的工作都是黨的事業(yè)一部分。雷鋒同志說得好：“一個人的作用，對于革命事業(yè)來說就如一架機器上的一顆螺絲釘”。我們每個人的工作分工不同，但都是革命事業(yè)不可缺少的。一個人只要融入革命大業(yè)之中，都可以在平凡崗位上做出不平凡的事業(yè)。三是要認清事業(yè)與機遇的關(guān)系，看到只要想干事業(yè)就總會有機遇。有的同志認為事業(yè)能不能成功，主要是看有沒有機遇。其實，一個人只要自身素質(zhì)過硬，被社會所認知、所器重的機會就多;如果本身沒有知識和才能，庸庸碌碌，成天等待“時來運轉(zhuǎn)”，那只能像“守株待兔”寓言里那個懶惰的農(nóng)夫一樣，是永遠不可能如愿的。

只有做到以上幾點，我們每個黨員及黨員干部才能跟上新形勢的需要，才能做一名合格的*員

描寫心得體會加強學習小標題實用七

新《黨章》明確規(guī)定，中國共產(chǎn)黨員是具有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，黨員必須全心全意為人民服務(wù)，黨員永遠是勞動人民群眾的普通一員，沒有任何的特權(quán)。這是黨章對黨員的基本要求。但怎樣才能做一名合格、稱職的黨員干部呢?通過新黨章學習，談?wù)勎覀€人的理解和想法：

一、要樹立正確理想信念

《黨章》對每個黨員提出的基本要求是：堅定共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義信念，理想信念是每個共產(chǎn)黨人的崇高追求、精神支柱、前進目標。要樹立遠大的理想信念，更重要的是立足本職，在平凡的工作崗位上，做出不平凡的貢獻?！盃巸?yōu)創(chuàng)先”、“爭創(chuàng)一流”是上級部門和人防辦對大家提出工作目標和要求，我們必須以做好本職工作為重點，牢固樹立全局的思想，以講實話、辦實事、求實效為原則，任勞任怨，埋頭苦干做好各自工作。只有把每一天工作干好、把每一件事做好，才能有立身之本，才能在平凡的崗位上，干出不平凡業(yè)績。

20xx年如何做一名合格的共產(chǎn)黨員心得體會匯總篇

二、要不斷加強理論學習

黨員干部個人能力、素質(zhì)的強弱，直接影響著一個單位的整體履職能力。黨員干部要有比一般人更強的工作能力，更高的政治素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)發(fā)展大局，才能勝任本職“爭創(chuàng)一流”。要有加強學習的緊迫感，養(yǎng)成自覺學習、終生學習的好習慣。在學習上一是要加強政治理論學習，在思想上始終與黨中央和上級黨組織保持高度一致，不斷提高個人的理論修養(yǎng)。二是要加強業(yè)務(wù)學習，堅持干什么學什么、缺什么補什么，有針對性學習掌握崗位職責必備的各種知識，每個業(yè)務(wù)科室的同志都要成為本職崗位的專家、行家里手。三是要端正學習態(tài)度。支部制定下發(fā)的干部職工全年學習計劃，黨員干部要帶頭學，認真記好學習筆記，寫好心得體會，為其他同志作表率，加強學習，根本目的是增強工作本領(lǐng)、提高解決問題的水平。要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的馬克思主義學風，帶著問題學，做到干中學、學中干，學以致用。

20xx年如何做一名合格的共產(chǎn)黨員心得體會匯總篇

三、要具有服務(wù)奉獻精神

講奉獻是—種崇高的精神境界。奉獻是無私的給予，是真誠的付出。共產(chǎn)黨員全心全意為人民服務(wù)的宗旨更是奉獻?！缎曼h章》規(guī)定了“堅持黨和人民的利益高于一切，個人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻”，說明黨員要把奉獻作為必須履行的義務(wù)，而沒有向人民索取的權(quán)利。黨員講無私奉獻，就是要把社會需要、單位需要、群眾需要放在首位。要把事業(yè)看重一點，把得失看淡一點，始終保持進取心與平常心，保持蓬勃向上的工作勁頭，吃虧是福，能夠舍得，嚴于律己，樂于服務(wù)，甘于奉獻。

四、要嚴格遵守紀律制度

黨的紀律是全體黨員必須遵守的行為準則，嚴明的紀律，有利于單位的步調(diào)一致和行動的統(tǒng)一。每個人的一行一言都代表政府形象、代表黨員形象，這就需要我們更加自覺遵守各項紀律制度。做一名合格稱職的黨員干部，就應(yīng)該嚴守組織、工作紀律，自覺學習對照《規(guī)章制度》內(nèi)容，常記《廉潔準則》、常思貪欲之害、常懷律已之心，任何時候都穩(wěn)得住心神、管得住言行、守得住底線，真正做到立身不忘做人之本，用權(quán)不謀個人之私，人人從我做起，從點滴小事做起，自覺遵守各種紀律制度。

五、要自覺維護團結(jié)氛圍

黨的團結(jié)，是黨的戰(zhàn)斗力所在，是黨的生命所在。每個黨員都必須自覺維護黨的團結(jié)和單位團結(jié)，保持風清氣正，和諧團結(jié)的工作氛圍。作為辦公室領(lǐng)導，我們要關(guān)心大家的工作、生活，要求大家做到的我們自己先做到;作為同志之間，各科室之間，相互支持，共同進步。自覺維護好團結(jié)氛圍，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做。做到大事講原則，小事講風格;多溝通，多理解，多幫襯，多換位思考;相互關(guān)心，相互尊重。

描寫心得體會加強學習小標題實用八

xx月份已經(jīng)過去，在這一段時間中我通過努力的工作，也有了一點新的，覺得有必要做一個心得體會的總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年xx月xx號來到xx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于xx市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

(一)在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

(二)嚴格遵守銷售制度。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

(四)銷售目標。

我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的xx的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。