心得體會的寫作不僅僅是一種總結，更是對自己思考能力和表達能力的鍛煉。優(yōu)秀的心得體會應該具備結構合理、觀點清晰、語言簡練的特點。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

加強做好民族團結心得體會總結篇一

首先要有平穩(wěn)的心態(tài)。作為窗口工作人員首先要擺正自己的位置，明確與被服務人員的關系。在接待前來辦里業(yè)務的人員時，首先要有平穩(wěn)的心態(tài)，切莫盛氣凌人。神態(tài)上要做到親切自然、面帶微笑、目光溫和；形態(tài)上要舉止得體、落落大方；語言上要禮貌周到，多說“請”字，比如“請把所需資料準備好”；“請到新農(nóng)合窗口辦理這項業(yè)務”，“請到醫(yī)保窗口辦理這項業(yè)務”；少說“不”字，比如“你說得不對”，“今天太晚了，明天再來辦”，等等。窗口工作，每天都要和各種各樣的人打交道，特別是遇到一些文化程度低、沒有來過醫(yī)院的人要有平穩(wěn)的心態(tài)。平穩(wěn)的心態(tài)，就會很容易找到與人交流的切入點，使我們有效地與辦事人員進行平等的心靈溝通，使辦事人員感到溫馨、愉快。工作人員以真誠的態(tài)度，為辦事人員出主意、想辦法，為他們提供解決問題的途徑，讓他們感受到你是真心幫他，從而打消不信任你的心理，同時也有利于自己工作的順利開展。

其次要有熟練的業(yè)務。隨著醫(yī)保政策的不斷細化，社會對醫(yī)院的要求也越來越高。這就需要窗口工作人員不斷地加強業(yè)務知識的學習，特別是自己所辦理的業(yè)務知識，一定要精，回答提問一定要準，同時也要了解醫(yī)保、新農(nóng)合窗口的業(yè)務知識。此外，在平時的工作中多注重知識和經(jīng)驗積累，遇到疑難的問題應認真分析研究，及時解決，這樣才能提高業(yè)務水平，更好地為前來辦事或者詢問的人員提供快捷、準確、到位的服務，使來者高興而來，滿意而歸。

最后還要講究語言的技巧。窗口工作人員，除了要具備熟練業(yè)務水平，也要掌握一定的語言技巧，回答問題時要詳盡、準確、一次性同辦事人員講清辦里流程或者需要準備的材料。在接待情緒比較激動的辦事人員時要客觀、冷靜，應對突發(fā)事件時要機智、巧妙。在平時的工作中要以誠相待，以理服人，通過換位體驗，換位思考，處處替他們著想，就能把事情辦好。

服務是無形的，但是可以被感知。服務是門藝術，藝無止境；服務是門學問，學海無涯。作為一名窗口工作人員，一定要用心去體會窗口服務這門藝術，認真去研究和學習這門學問，要為前來辦事、咨詢?nèi)藛T辦好事，把全心全意為人民服務這口號真正落實到實際工作中去！

加強做好民族團結心得體會總結篇二

民族團結從中國上千年的歷史中從未褪色。北魏孝文帝的改革率先為少數(shù)民族打開了向漢族學習的大門。張騫兩次出使西域，歷時十八年，考察了許多國家，把西域的自然環(huán)境、風土人情、政治、經(jīng)濟等都向漢武帝作了詳細匯報，為漢朝反擊匈奴創(chuàng)造了有利條件，加強了中原與西域的相互了解與來往。大漠的駝鈴聲記錄著遙遠的文明。在抗日戰(zhàn)爭時期也有一批愛國的少數(shù)名族為祖國的事業(yè)獻出了自己的生命，用他們的生命換來了之后千萬同胞們的幸福生活。新中國成立后我們所實行的民族區(qū)域自治制度充分保障了少數(shù)民族同胞的權利，使得在新疆生活的47個民族能夠像一家人一樣相親相愛的生活。汶川地震，玉樹地震中所展現(xiàn)的民族團結精神深深烙印進了人們心中：忘不了全國各族人民為汶川遇難者默哀的情景，忘不了玉樹地震中藏族孩子渴望生命的眼光。忘不了國慶節(jié)天安門前那56根民族團結柱。這是因為我們是一家人，我們有血濃于水得親情。社會穩(wěn)定、各民族團結，國富民強是我們每一個公民應有的共同心愿，也是我們作為一個新疆人應有的一份責任心，上對國、下對家。需要做好這一點，我們就必須從身邊的每一件小事做起。

首先，我們應當加強思想政治學習，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。我們要深入學習實踐科學發(fā)展觀，就是要堅持以科學發(fā)展觀為重要指導方針，旗幟鮮明反分裂，堅定不移抓穩(wěn)定，不斷推進新疆從基本穩(wěn)定走向長治久安，不斷推進小康新疆、平安新疆、和諧新疆建設。

加強民族團結教育，就要堅持反對分裂維護穩(wěn)定，就要立場堅定、旗幟鮮明、措施得力、方法得當。廣大黨員干部要始終堅持把維護民族團結、反分裂斗爭擺在維護穩(wěn)定工作的首位，深入貫徹中央關于新疆反分裂斗爭的一系列重要指示精神，充分認識新疆反分裂斗爭的長期性、復雜性、尖銳性，在維護祖國統(tǒng)一、維護民族團結、維護社會穩(wěn)定上立場堅定、旗幟鮮明，自覺在思想上行動上同以胡錦濤同志為的黨中央保持高度一致;要進一步牢固樹立馬克思主義祖國觀，理直氣壯地揭批“分裂分子”集團大肆歪曲歷史事實、企圖搞亂人們思想、模糊人們視線的險惡用心;要高舉愛國主義和中國特色社會主義偉大旗幟，以實際行動捍衛(wèi)中國共產(chǎn)黨的領導、捍衛(wèi)社會主義制度、捍衛(wèi)民族區(qū)域自治制度;要進一步加深對宗教的本質和“分裂分子”集團利用宗教分裂祖國圖謀的認識，全面正確地貫徹執(zhí)行黨的宗教信仰自由政策，用馬克思主義宗教觀，正確判斷和處理宗教問題，積極引導宗教與社會主義社會相適應。

立足實際，認清形勢，加強團結。首先要充分認識反分裂斗爭的重要性和緊迫性。科學發(fā)展觀強調(diào)的是在社會和諧穩(wěn)定環(huán)境中的發(fā)展，沒有穩(wěn)定，絕不會有發(fā)展，更不可能有科學發(fā)展。只有深入貫徹落實科學發(fā)展觀，在保持社會和諧穩(wěn)定中推進改革開放，通過改革發(fā)展促進社會和諧穩(wěn)定，才能使各族群眾和睦相處、和衷共濟，共同創(chuàng)造新疆經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展和長治久安的偉業(yè)。長期以來，“分裂分子”集團一直處心積慮地破壞新疆的發(fā)展與穩(wěn)定，在這種形勢下，迫切需要廣大黨員干部特別是領導干部，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實踐、推動工作，真正把科學發(fā)展觀轉化為推進科學發(fā)展、促進和諧穩(wěn)定的堅定意志、正確思路、實際能力、政策措施和自覺行動，以更好地把握人民的意愿，把握新疆發(fā)展進步的關鍵。

社會穩(wěn)定、繁榮是新疆各族人民的共同心愿，是新疆科學發(fā)展的根本前提，“分裂分子”集團妄圖分裂祖國的陰謀是不得人心的，是注定要失敗的。穩(wěn)定壓倒一切，確保社會穩(wěn)定是當前我區(qū)各部門各條戰(zhàn)線的首要政治任務，也是全面奪取反分裂斗爭勝利的重要基礎。我們一定要按照“一貫徹、三堅持、兩推進”的要求，切實增強政治意識、責任意識和大局意識，認真學習、努力實踐科學發(fā)展觀，扎實做好反分裂和維穩(wěn)工作，使我區(qū)在穩(wěn)定的環(huán)境下集中精力搞建設、一心一意謀發(fā)展，奪取我區(qū)發(fā)展穩(wěn)定的新勝利，為建設富裕文明和諧的新疆做出應有的貢獻。

民族團結是我們從未忽視的問題。五月的和風伴著我們迎來了自治區(qū)第26個民族團結教育月。今年的民族團結教育活動顯得尤為重要。

民族團結從中國上千年的歷史中從未褪色。北魏孝文帝的改革率先為少數(shù)民族打開了向漢族學習的大門。張騫兩次出使西域，歷時十八年，考察了許多國家，把西域的自然環(huán)境、風土人情、政治、經(jīng)濟等都向漢武帝作了詳細匯報，為漢朝反擊匈奴創(chuàng)造了有利條件，加強了中原與西域的相互了解與來往。大漠的駝鈴聲記錄著遙遠的文明。在抗日戰(zhàn)爭時期也有一批愛國的少數(shù)名族為祖國的事業(yè)獻出了自己的生命，用他們的生命換來了之后千萬同胞們的幸福生活。新中國成立后我們所實行的民族區(qū)域自治制度充分保障了少數(shù)民族同胞的權利，使得在新疆生活的47個民族能夠像一家人一樣相親相愛的生活。汶川地震，玉樹地震中所展現(xiàn)的民族團結精神深深烙印進了人們心中：忘不了全國各族人民為汶川遇難者默哀的情景，忘不了玉樹地震中藏族孩子渴望生命的眼光。忘不了國慶節(jié)天安門前那56根民族團結柱。這是因為我們是一家人，我們有血濃于水得親情。

我們學校是一個各民族學生與老師和諧相處的大家園。學校有維吾爾族，哈薩克族，柯爾克孜族，回族，蒙古族等多個民族的同學。學校在學習生活方面也給予少數(shù)民族同學很多的關心，而我們也應該用一種團結、友愛的態(tài)度來對待學校里的每一位少數(shù)民族同學。只有關系的和諧才能創(chuàng)造出一個充滿生機和活力的新校園。

無論從哪一方面說，和諧都是發(fā)展的前提。的“7.5”事件使生活在新疆的我們更加體會到穩(wěn)定的重要性。如果沒有了團結我們很有可能成為那個近代任人宰割的中國，實現(xiàn)中國的偉大復興就會成為空談，變成一個遙遙無期的夢想。面對國內(nèi)外嚴峻的形勢，我們更應做到團結，用一種全新的姿態(tài)面對世界!居安思危能使我們防患于未然，能讓我們見證一個蒸蒸日上的新家園!

回望歷史，我們擁有輝煌的華夏文明;我們共同書寫中華的傳奇!展望未來，我們擁有美好的明天，我們共同仰望同一片藍天!

社會主義的民族關系是平等、互助、共同繁榮新型的民族關系，有別于歷代的剝削階級民族關系，它的實質是努力實現(xiàn)各民族間的事實上的平等。由于歷史、社會發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展、地理環(huán)境等因素，大部分少數(shù)民族地區(qū)在社會、經(jīng)濟的發(fā)展上相對落后，教育、文化事業(yè)發(fā)展處于弱勢地位。為了真正實現(xiàn)各民族之間的平等、互助、共同繁榮發(fā)展，有必要采取一系列的政策措施，縮小各民族之間事實上的差距，包括適當放寬少數(shù)民族高考分數(shù)的政策，使少數(shù)民族聚居地區(qū)得到扶持和幫助，加速發(fā)展教育和文化事業(yè)，進一步實現(xiàn)民族間的平等發(fā)展。認真學習和貫徹黨的民族理論和民族政策，對于加強中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位、加強國家的統(tǒng)一穩(wěn)定、加強中華民族的團結發(fā)展共同繁榮具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

一、黨的民族政策對于民族平等和團結的論述。

馬克思主義民族理論是馬克思主義科學體系中的重要組成部分，列寧、斯大林捍衛(wèi)和發(fā)展了馬克思主義民族理論，豐富和發(fā)展了馬克思主義民族理論，以毛澤東為首的中國共產(chǎn)黨人，把馬克思主義理論和中國的具體國情、民族實際結合起來創(chuàng)造性地發(fā)展了馬克思主義民族理論，提出了一系列黨的民族理論和民族政策，成功地解決了中國的各民族問題，取得了一系列民族工作成就。列寧認為：除了高度發(fā)展的資本主義民族之外，還有許多很弱小和經(jīng)濟十分不發(fā)達的民族，民族差別將長期存在，要幫助以前受壓迫的民族達到事實上的平等，對少數(shù)民族多讓步一些，多溫和一些，對于歷史上由于階級壓迫而造成的差別要用“贖罪”的心態(tài)來解決。斯大林也提出了關于消除歷史上遺留下來的民族間事實上不平等的思想。毛澤東、周恩來提出來并強調(diào)國家統(tǒng)一、民族平等、民族繁榮的思想。周恩來指出：“我們對各民族既要平等，又要使大家繁榮?！薄案髅褡宸睒s是我們社會主義在民族政策上的根本立場?！?。毛澤東指出：“國家的統(tǒng)一，人民的團結，國內(nèi)各民族的團結，這是我們事業(yè)必定要取得勝利的基本保證?！?/p>

在階級社會里，民族關系的實質是階級剝削和階級壓迫，現(xiàn)階段的民族關系是民族間的平等、團結、互助關系。在這種前提下，“遇到民族平等與經(jīng)濟效率的矛盾時，才能在權衡中統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)步前進，在平等的社會中提高效率，在有效率的經(jīng)濟中促進平等，使各民族充分實現(xiàn)政治平等又更好地實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展;在民族發(fā)展中遇到民族間或民族地區(qū)單間競爭與互助問題時，才能使競爭與互助在協(xié)調(diào)中相互促進，使競爭機制和扶持(少數(shù)民族)政策在一段時期并存，讓少數(shù)民族在競爭浪潮中逐步適應起來，讓少數(shù)民族在競爭互助中共同發(fā)展。”[3]。社會主義時期民族問題和主要原因是歷史上遺留下來的各民族間政治、經(jīng)濟、文化發(fā)展上事實上的不平等和國家經(jīng)濟、文化發(fā)展不平衡造成的。各少數(shù)民族由于經(jīng)濟文化上的落后，不能充分享受國家憲法和法律給予的各項平等權利，所以我們要制定相應的民族政策和措施，使形式上的平等真正落到實處，高考少數(shù)民族考生加分政策就是一項具體的措施。

二、黨在教育方面對民族教育所做的工作。

解放前，民族地方的教育是相當落后的，特別是少數(shù)民族聚居的地方。許多地方還處于原始社會和奴隸社會階段，解放后黨和政府加大了人、財、物的投入和政策的傾斜，使少數(shù)民族地區(qū)的教育有了很大的變化，各少數(shù)民族的人口文化素質有了一定的提高，文盲人數(shù)有所減少。但是少數(shù)民族地區(qū)教育由于地理環(huán)境、氣候條件、經(jīng)濟發(fā)展的制約，跟內(nèi)地相比仍然有很大的差距，在辦學的基礎條件、師資力量、資金投入方面都不足，少數(shù)民族高層次人才比例低。為了改善這一狀況，黨和國家制定了相關的扶持政策，在培養(yǎng)少數(shù)民族地區(qū)大學生方面做了大量的工作，加強了對少數(shù)民族地區(qū)高考生的錄取和管理，加強了少數(shù)民族畢業(yè)生的管理工作?！?952年11月政務院發(fā)出《關于少數(shù)民族畢業(yè)生分配工作的指示》;1956年7月10日發(fā)出《教育部通知關于優(yōu)先錄取少數(shù)民族學生的通知》，解放以來，特別是近十年來，適當放寬高考錄取分數(shù)線，并采取同等成績優(yōu)先錄取少數(shù)民族考生的辦法，錄取了成千上萬少數(shù)民族大專院校學生?！盵4]。1984年5月31日第六屆全國人民代表大會第二次會議通過《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》第七十一條規(guī)定：“國家舉辦民族高等學校，在高等學校舉辦民族班、民族預科，專門或者主要招收少數(shù)民族學生，并且可以采取定向招生、定向分配的辦法。高等學校和中等專業(yè)學校招收新生的時候，對少數(shù)民族考生適當放寬錄取標準和條件，對人口特少的少數(shù)民族考生給予特殊照顧?！苯夥藕笥捎趯嵭辛伺囵B(yǎng)少數(shù)民族人才的優(yōu)惠政策，使少數(shù)民族人口素質得到提高，使少數(shù)民族師資力量得到改善，使少數(shù)民族的自由權利和和平等權利進一步得到落實，促進了少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟社會的發(fā)展。

三、近幾年來關于高考少數(shù)民族加分的相關政策的實施情況。

近幾年，高考的競爭越來越激烈，特別是優(yōu)質教育資源的爭奪，優(yōu)質的教育資源成為了競爭的焦點，有時幾分之差就可能和重點大學和熱門專業(yè)失之交臂。為了上一個好一點的大學，出現(xiàn)了名目繁多的高考加分項目，甚至不惜造假，鉆國家政策的空子。重慶市09年出現(xiàn)高考假冒少數(shù)民族身份加分的情況出現(xiàn)后，有的人質疑少數(shù)民族加分的政策有沒有必要取消，在網(wǎng)上也展開了討論，從討論的情況來看，第一種觀點認為“在分數(shù)面前人人平等，實行裸考才公平?！钡诙N觀點認為“加分是高考腐敗的根源，是權貴者的樂園?！钡谌N觀點認為：“取消錦上添花的加分，保留少數(shù)民族地區(qū)加分政策”。筆者前幾年負責學校的招就工作，對國家的招生政策多一些了解，我認為第一種觀點是片面的，雖然形式上看是公平的，但不能全面否定高考的加分政策，特別是對少數(shù)民族考生的加分政策，就少數(shù)民族的加分政策是根據(jù)我們國家的具體情況制定的，具有法律依據(jù)和合理性，只有給教育落后的少數(shù)民族地區(qū)考生加分，才更接近公平，不加分可能會更不公平、更不合理。第二種觀點認為加分是高考腐敗的根源，是權貴者的樂園。

我認為是不全面的，的確近幾年是有不少人利用手中的權力，利用國家對少數(shù)民族的加分政策，制假造假，鉆國家政策的空子，但國家也在加大查處力度，類似的情況在減少，不能因噎廢食。我同意第三種觀點，由于地區(qū)的差別，學生在教育發(fā)展的過程中相對來說發(fā)達地區(qū)的學生可以在中小學階段獲得更多的加分機會，這對少數(shù)民族地區(qū)的考生來說會增加新的不公平，比如說“三模三電”的加分、金融高管子女加分，所以我認為這些項目可以取消。對貧困少數(shù)民族聚居地區(qū)的考生都應該加分包括其中的漢族，其實近幾年包括云南、廣西等地方的政策也都是這樣，居住在經(jīng)濟教育條件比較好的城鎮(zhèn)少數(shù)民族民族享受了較好教育資源的少數(shù)民族可以不加分。一方面可以更大限度地兼顧我們國家發(fā)展不平衡的實際情況;另一方面可以實現(xiàn)盡可能的教育公平。民族的平等、團結、共同繁榮不能只停留在紙上，要靠具體的政策執(zhí)行來保障。高考少數(shù)民族考生的加分政策正是民族平等的具體落實，當然具體的實施還需要艱苦細致的工作。

四、高考少數(shù)民族加分的原則和相關的幾個問題。

黨和政府對少數(shù)民族地區(qū)的人才培養(yǎng)制定了許多政策，比如加強民族地方的教育投入，建立民族高等院校等等，其中高考少數(shù)民族加分的政策是實現(xiàn)民族平等的一項內(nèi)容，由于涉及廣，加之各地的情況不盡一致，在政策的執(zhí)行上也出現(xiàn)一些偏差?？偟那闆r是一些大城市對散居在其中的少數(shù)民族加5-10分投檔，在云南等一些少數(shù)民族較多的地方根據(jù)實際情況和不同民族的發(fā)展情況給予一定的加分包括漢族比如云南高考少數(shù)民族地區(qū)加分情況為例：“這些考生可加10分：云南省哈尼族、傣族、苗族、傈僳族、拉祜族、佤族、景頗族、瑤族、布朗族、怒族、阿昌族、普米族、德昂族、獨龍族、藏族、蒙古族、基諾族、水族、布依族在內(nèi)地的考生;內(nèi)地農(nóng)村戶口的彝族、壯族考生;各州(市)人民政府確定的內(nèi)地高寒貧困山區(qū)的少數(shù)民族考生;這些考生可加20分：邊疆及執(zhí)行邊疆政策縣的少數(shù)民族考生;漢族考生(指土生土長或隨父母到邊疆，戶口、上學逆推連續(xù)十年以上，現(xiàn)仍在邊疆的考生);上述考生，高中階段在內(nèi)地上學的相對減少10分”[5]我們可以看到城鎮(zhèn)和內(nèi)地的白族、納西族、回族、滿族是沒有加分的，城鎮(zhèn)的彝族、壯族是沒有加分的，相反的在邊疆縣和執(zhí)行邊疆縣的少數(shù)民族和漢族考生可以加20分。

從上面的例子來看，民族加分的情況是復雜的，經(jīng)濟社會發(fā)展的情況也在發(fā)生變化，有的少數(shù)民族過去落后，但經(jīng)過發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)達到了當?shù)厣鐣l(fā)展的平均水平，所以享受不了加分政策，但有的民族聚居地方包括邊疆漢族在內(nèi)落后了，所以也同樣可以享受加分政策，這也是促使社會的和諧均衡發(fā)展，實現(xiàn)各民族共同繁榮的目標。少數(shù)民族高考加分政策并不能完全解決民族地區(qū)的教育落后面貌，解決少數(shù)民族地區(qū)的教育文化發(fā)展問題是一個綜合發(fā)展的問題，但做為人才選拔和人才培養(yǎng)的高考來說，適當?shù)恼疹櫿呤钦_的政策取向，有利于實現(xiàn)社會公平和正義。根據(jù)少數(shù)民族地區(qū)社會文化的發(fā)展，各省市自治區(qū)的少數(shù)民族加分政策每年都在作調(diào)整，盡可能的統(tǒng)籌兼顧，但總的一點對貧困的少數(shù)民族聚居地區(qū)扶持的政策不應該變。

一方面雖然少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟較之以前有了很大的發(fā)展，但改革開放三十多年來，西部少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟與東部和中部的發(fā)展差距有越拉越大的趨勢，人財物按照市場經(jīng)濟的規(guī)律流向了發(fā)達地區(qū)，西部少數(shù)民族地區(qū)仍需加大扶持力度。另一方面，雖然較之以前少數(shù)民族大學生在校生的人數(shù)比以后有較大增加，但現(xiàn)在少數(shù)民族人口比例占全國人口的8.4%，而少數(shù)民族的大學生在校的比例不超過7%，即使這樣給予適當?shù)恼疹欉€是存在差距，所以說制定少數(shù)民族高考加分的政策是必須的。雖然可以加分投檔，但各個學校的《招生簡章》還有一個審定認可的問題，有的也規(guī)定了“進大門認，進小門不認”的選專業(yè)情況，也給加分政策的執(zhí)行帶來一些問題。

五、結語。少數(shù)民族高考加分政策有理論依據(jù)和法律依據(jù)及相關的操作程序，在網(wǎng)絡上有的人不了解相關的政策和法規(guī)，因政策在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)了一些腐敗的現(xiàn)象和不合理現(xiàn)象就否定這項政策，甚至出現(xiàn)一些破壞民族團結的言論，這是非常不利于安定團結的，要加大力度對民族理論和政策的教育，加強民族團結教育。讓更多的少數(shù)民族大學生接受高等教育，讓他們在高校里德智體全面發(fā)展，回到家鄉(xiāng)建設家鄉(xiāng)，對于民族團結和祖國統(tǒng)一有十分重大的意義。

高考少數(shù)民族加分政策是黨民族政策的具體措施的一部分，是實現(xiàn)民族平等發(fā)展的具體舉措，目前還不能簡單的取消這一政策，只有當各民族間的差距真正消失后才能取消。單純地片面強調(diào)分數(shù)面前人人平等，實行“裸考”，會造成事實上的不平等。當前國際形勢復雜多變，西方某些國家打著“人權”、“民族”、“宗教”的旗號干涉別國內(nèi)政，政治、民族、宗教問題交織在一起，前蘇聯(lián)的解體其中一個重要的原因就是沒有解決好民族問題而導致國家分裂。認真學習和貫徹黨的民族理論和民族政策，用好執(zhí)行好高考少數(shù)民族加分政策等民族平等的政策對于加強中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位、加強國家的統(tǒng)一穩(wěn)定、加強中華民族的團結發(fā)展共同繁榮具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

民族團結是一種精神、一種思想整合力量、一種追求，它對凝聚人心、整合社會起著重要作用。五月是我們的民族團結教育月，五月也是鮮花正怒放的時候，五月里民族團結之花會開的更旺盛，更鮮艷。

在我們新疆這個多民族、多宗教地區(qū)，民族團結是一個永恒的主題。205月13日下午，我們班和少數(shù)民族10-4班舉行“奏和諧之韻，譜團結之歌”的主題團會活動，通過系統(tǒng)學習使我認識到民族團結教育的重要性和必要性。我們中華民族是五十六個民族團結的大家庭，五十六個民族是不可分割的一個整體。作為生長在新疆的大學生，我們更應該從身邊小事做起，切實做好民族團結工作。

我們班是一個特殊的班級——定向委培，是一群立志走向教師崗位的集體。我們從一進校就學習維語，學校對我們很重視，給我們開座談會，講一些去南疆工作的事。我非常喜歡學習維語，還交了很多維吾爾族朋友，我們經(jīng)常聯(lián)絡，互相交流，互相學習，一起逛街，一起游戲，一起參加社團活動?，F(xiàn)在我們已經(jīng)能說一些簡單的生活用語，介紹自己，家人，朋友，學校等。當我們在少數(shù)民族同學面前說維語時，看著他們高興的樣子，心里很欣慰，好自豪，感覺學維語真好，有時候還后悔自己沒多學點。既然我們有這個條件，在這里學習維語，就應該努力，多學點知識，為新疆的和諧發(fā)展做出自己的貢獻。我們班都是來自新疆各地的，都在新疆生活了好幾年，我們都知道作好新疆的穩(wěn)定和民族團結工作對進一步推進新疆經(jīng)濟社會快速發(fā)展，促進社會穩(wěn)定，有著十分重大的意義。我們已學習過新疆地方史，知道全面正確地理解黨的民族、宗教政策，增強反對民族分裂，維護祖國統(tǒng)一意識，維護社會穩(wěn)定是每一個公民不可推卸的責任。

新疆有13個少數(shù)民族(朝鮮族、錫伯族、俄羅斯族、滿族、蒙古族、哈薩克族、維吾爾族、回族、烏茲別克族、塔吉克族、達斡爾族、東鄉(xiāng)族、塔塔爾族)，各個民族都有悠久的歷史和豐富的文化，并各自有著各自的文化傳統(tǒng)、語言文字、宗教信仰和風俗習慣等。盡管各個民族之間在歷史上曾經(jīng)存在矛盾與不和，發(fā)生過沖突和戰(zhàn)爭，但各民族之間的經(jīng)濟文化交流和友好交往，一直是歷史的主流。

在新疆這三山夾兩盆的土地上，每天都上演著一幕幕人間溫情劇，感動著每一個人。

新疆伽師縣人艾尼·居買，在烏魯木齊打工，為營救一名漢族女大學生英勇負傷，用鮮血譜寫了一曲當代青年維護民族團結，伸張社會正義的贊歌，讓民族團結之花異彩紛呈。

阿里木·哈力克，新疆維吾爾族庫爾勒市和靜縣人。8年來，阿里木賣出30多萬串羊肉串攢下的10多萬元，全部捐獻出來資助了上百名貧困學生。他唯一的要求，就是這些被他資助的學生，將來一定要回到貧困地區(qū)，告訴大家改變觀念，要讀書，要有文化。人們都親切地稱他為：烤羊肉的“慈善家”。

9月，烏魯木齊漢族女孩王燕娜無意間看到一篇報道：一個名叫毛蘭江的維吾爾族少年身患尿毒癥需要盡快做腎移植，否則將有生命危險。毛蘭江是b型血，王燕娜也是b型血。3月，毛蘭江接受了換腎手術。手術后，毛蘭江面色慢慢變得紅潤起來。談到自己的行為，王燕娜平淡地說：“我認為真正的善、真正的愛，是博大無私的，是超越民族、不分膚色、不論貴賤、無需回報的。”

愛，多一點付出，就會得到更多更大的滿足，也會讓愛得到升華，因為，愛加上愛是更多的愛。這就是名族團結的大愛，民族團結的力量。不光是在新疆，在祖國的每個角落都有團結，團結是力量，團結是財富，團結是生產(chǎn)力，團結是國家發(fā)展進步的基礎?！?·12”四川汶川特大地震，使數(shù)萬同胞遇難、數(shù)百萬人痛失家園，災區(qū)人民生命財產(chǎn)和經(jīng)濟社會發(fā)展蒙受巨大損失。地震天不塌，大災有大愛。地震發(fā)生后，全國各族人民同呼吸、共命運、心連心，傳播著血濃于水的中華民族骨肉親情、民族大義、文化大同、無疆大愛，全國各族人民充分發(fā)揚一方有難、八方支援的愛國主義精神，紛紛伸出援助之手。這是改革開放30年的偉大成果，是黨富民強國大政方針的生動寫照，充分展現(xiàn)了中華民族團結一心、風雨同舟的強大力量。

在長期的社會實踐中，我們國家形成了平等團結互助和諧的社會主義民族關系，各民族和睦相處、和衷共濟，共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開。各民族是一家，團結一心，共同繁榮、共同進步、共同發(fā)展。民族團結是社會主義民族關系的主旋律，中華民族是一個大家庭，任何人在任何時候搞分裂、搞破壞都是不得人心的，都是各族人民不答應的。

我們學校是一個各民族學生與老師和諧相處的大家園。學校有維吾爾族，哈薩克族，柯爾克孜族，回族，蒙古族等多個民族的同學。學校在學習生活方面也給予少數(shù)民族同學很多的關心，而我們也應該用一種團結、友愛的態(tài)度來對待學校里的每一位少數(shù)民族同學。只有關系的和諧才能創(chuàng)造出一個充滿生機和活力的新校園。

作為一名大學生，更應該立場堅定、態(tài)度明確、堅決反對民族分裂，從思想上筑起反分裂的鋼鐵長城，積極為建設平等的、團結的、互助的、和諧的民族關系而貢獻自己的力量。我們要像愛護自己的眼睛一樣愛護民族團結，牢固樹立“三個離不開”的思想，促進各族群眾相互信任、相互尊重、相互學習、相互支持、相互諒解，始終做到同呼吸、共命運、心連心。我們就必須從身邊的每一件小事做起。

首先，我們應具有愛國意識、民族意識，熱愛我們的祖國，以作為中華民族的兒女為驕傲。祖國它很普通，普通到每個人一生中都會無數(shù)次地提及;它也很神圣，神圣到每次提到都會感覺到一種榮耀、一種責任、一種無法割舍的情愫。每當鮮艷的五星紅旗在激昂的國歌中緩緩升起，每一個人的心中難免都會被一種情愫觸動。國是我的國，家是我的家;家是最小國，國是千萬家。當北京奧運會成為世人的經(jīng)典，我們?yōu)樽约菏侵袊硕湴?當六十周年華誕成為全世界關注的焦點，我們?yōu)樽约菏且幻腥A民族的兒女而自豪。

其次，我們應當加強思想政治學習，深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。我們要深入學習實踐科學發(fā)展觀，就是要堅持以科學發(fā)展觀為重要指導方針，旗幟鮮明反分裂，堅定不移抓穩(wěn)定，不斷推進新疆從基本穩(wěn)定走向長治久安，不斷推進小康新疆、平安新疆、和諧新疆建設。

最后，我們更應了解和尊重各民族的風俗習慣，維護民族團結。了解并尊重各民族的風俗習慣，是各民族團結的前提，相互尊重，才能相互相處進而一起共同努力共進。因此，我們大學生，應該多了解各民族的風俗習慣，理解和尊重各民族的兄弟姐妹，促進民族的團結。

在漫長的歷史進程中，我國各族人民密切交往、相互依存、休戚與共，結成了血肉紐帶和兄弟情誼。我們中華民族是一個由56個民族組成的溫暖的大家庭，每個民族，每個民族的人，都是這個大家庭的成員。我們之間都應相親相愛、和睦相處，要高度警惕、嚴密防范、堅決制止任何挑撥離間民族團結的言論和行為。作為二十一世紀的大學生，我們一定要自信面對未來，要努力學好專業(yè)知識，不斷地完善自己，跟上時代的步伐。為民族的大團結作出自己的努力，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的青春。

我國自古以來是一個多民族的國家，全國共有56個兄弟民族勞動、戰(zhàn)斗、生活在這片遼闊而富饒的土地上。各個民族都有悠久的歷史和豐富的文化，并各有自己的文化傳統(tǒng)、語言文字、宗教信仰和風俗習慣。盡管各個民族之間在歷史上曾經(jīng)存在矛盾與不和，發(fā)生過沖突和戰(zhàn)爭，但各民族之間的經(jīng)濟文化交流和友好交往，一直是歷史的主流。中華各民族之所以能夠融合成為團結的整體，并經(jīng)歷幾千年的變故與動蕩而永不分離，根本原因就是愛國主義的向心力和凝聚力起著作用。

社會主義祖國的成立，使我們統(tǒng)一多民族國家發(fā)生了質的變化，實行了民族區(qū)域自治，在我國歷史上第一次真正消除了民族歧視，實現(xiàn)了民族平等和各民族的大團結，各族人民真正成了國家的主人。在社會主義大家庭里，在保衛(wèi)祖國和建設祖國的共同斗爭中。各民族之伺交往與合作的密切程度，是以往任何時候都無法比擬的。正是這種民族的大團結，大統(tǒng)一、大交流，有力地促進了各民族經(jīng)濟和文化的迅速發(fā)展，大大提高了我國的綜合國力。

民族的聯(lián)合和國家的統(tǒng)一，符合我國各族人民的根本利益。盡管在新中國建立以前，總的說來這種聯(lián)合不可能是真正平等的，統(tǒng)一也只是相對的，仍保留著某種封建割據(jù)狀態(tài)。但是，它畢竟給人民帶來和平建設的環(huán)境，減少了某些民族統(tǒng)治者為爭權奪利而挑起民族仇殺的機會，排除了分裂時期許多人為的障礙，為各族人民順利開展經(jīng)濟文化交流創(chuàng)造了條件，從而有利于促進民族團結和生產(chǎn)力的發(fā)展，有利于增強抵御外來侵略的力量。因此，中國人民的愛國主義必然表現(xiàn)為為維護統(tǒng)一、反對分裂而斗爭。古代史上魏晉南北朝和五代十國兩次大分裂以后又分別重歸于統(tǒng)一的事實，是中華民族偉大向心力的生動表現(xiàn)。漢族的隋文帝、宋太祖，蒙古族的元世祖，滿族的康熙帝，都為中國的統(tǒng)一建立了不朽功績。

到了近代，愛國主義的精神力量，更支撐著我國各族人民的愛國力量，以堅韌不拔的意志，同帝國主義肢解中國領土、破壞民族團結的陰謀;同民族敗類的分裂主義活動，展開了英勇的斗爭。

歷史一再證明，反對分裂，維護民族團結和祖國統(tǒng)一，是我國人民愛國主義優(yōu)良傳統(tǒng)的重要組成部分。

但是，我們應當清醒地看到，國際上的敵對勢力，一直蓄意挑撥我國各兄弟民族之間的親密關系，企圖分裂、肢解我們統(tǒng)一的社會主義祖國。極少數(shù)民族分裂主義分子，也極力鼓吹民族獨立，脫離社會主義祖國這個大家庭。他們分裂陰謀雖然理所當然地受到了全國各族人民的反對，不可能得逞，但他們的破壞活動也決不會停止。在當前世界上許多地方民族沖突加劇，民族戰(zhàn)亂不斷的情況下，我們每個人都要從中華民族的大局出發(fā)，從全國各族人民的根本利益出發(fā)，從維護我國多民族統(tǒng)一的傳統(tǒng)出發(fā)，自覺維護民族團結，反對民族分裂，堅決同破壞祖國統(tǒng)一的言行作斗爭。我們一定要認識到，由于我國各民族已經(jīng)形成為一個統(tǒng)一的整體，因而民族發(fā)生分裂，必然引起社會動蕩，甚至導致戰(zhàn)爭發(fā)生，這樣對國家、對民族、對每個人都會帶來損失乃至災難。相反，民族團結，國家統(tǒng)一，環(huán)境安定，各族人民可以安心地從事社會主義現(xiàn)代化建設，也有利于各民族之間的相互學習，相互支持，共同發(fā)展。民族團結就發(fā)展，民族分裂就倒退，這也是我國幾千年歷史發(fā)展所得出的結論。

加強做好民族團結心得體會總結篇三

在我們祖國的廣袤大地上，有著五十六個不同民族。各民族之間形成了獨特的文化、語言、信仰以及生活習俗。然而，無論是哪個民族，我們都是中國人，都是同胞，應當心懷共同的理想和使命，加強民族團結，共同譜寫好中華民族偉大復興的篇章。

一、民族團結是中華民族發(fā)展的基礎。

民族團結是中國特色社會主義事業(yè)的重要組成部分，同時也是社會和諧穩(wěn)定的重要保障。在我們祖國實現(xiàn)了由貧窮落后到繁榮昌盛的歷史發(fā)展進程中，民族團結一直是發(fā)展的重要支撐。只有增強各民族之間的相互信任、理解和尊重，才能夠確保整個中國國家長治久安。

在不同民族之間，因為文化差異、歷史背景等原因，常常存在著矛盾和分歧。因此，加強民族團結的一個重要方式，就是強調(diào)共同審美，在人類共同審美的基礎上，不斷加深各民族之間相互的交流和了解。在這個基礎上，要求我們不僅要主動學習其他民族的文化知識，也要深入了解各民族的人文底蘊，學會包容和理解，才能縮小不同民族之間的文化差異，促進民族融合。

加強民族團結不僅僅是要求各民族之間互相認同，更需要在增強自我認同的基礎上，推動各民族之間的交流和合作。中國的五十六個民族中，每個民族都有著獨特的文化、傳統(tǒng)、信仰和價值觀念。各民族之間應該在自己的民族特色上有所基礎，提升自己的文化信仰，不斷增強民族凝聚力和歸屬感，成為民族驕傲和寶貴的資源。

四、加強民族團結需要重視民族文化的傳承和保護。

民族文化作為民族團結的靈魂和精髓，是推動中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大的重要力量。只有在加強各民族之間的文化交流和傳統(tǒng)保護，這些民族特有的文化，才能夠傳承下去，變得更加豐富和生動。同時，更要建立和完善傳統(tǒng)文化的保護機制和制度，鼓勵各民族積極參與到傳統(tǒng)文化的傳承中，使之成為民族團結和社會進步的共同財富。

民族團結的基礎是平等和互信，各民族之間都應該根據(jù)其所處的歷史、文化、經(jīng)濟地位、社會地位等方面的特點，平等地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，互相尊重、信任和支持。同時，中國的政府和社會各個方面也應該保障各民族的合法權益，保障各民族間的政治、經(jīng)濟、文化等方面的公平和平等。只有通過彼此的真誠合作，才能使我們偉大的中華民族更具凝聚力和韌性。

綜上所述，加強民族團結，促進社會和諧穩(wěn)定，是我們所有中華兒女義不容辭的歷史責任和使命，只有各民族通力合作，才能打造一個富強、民主、文明、和諧的社會主義現(xiàn)代化國家，以及全民族共同繁榮、共同進步、共同發(fā)展的美好未來。

加強做好民族團結心得體會總結篇四

我國自古以來是一個多民族的國家，全國共有56個兄弟民族勞動、戰(zhàn)斗、生活在這片遼闊而富饒的土地上,并經(jīng)歷幾千年的變故與動蕩而永不分離，根本原因就是愛國主義的向心力和凝聚力起著作用。以下學習心得體會范文《教師民族團結學習心得體會》由學習心得體會頻道為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

民族團結是我們從未忽視的問題。五月的和風伴著我們迎來了自治區(qū)第26個民族團結教育月。今年的民族團結教育活動顯得尤為重要。

民族團結從中國上千年的歷史中從未褪色。北魏孝文帝的改革率先為少數(shù)民族打開了向漢族學習的大門。張騫兩次出使西域，歷時十八年，考察了許多國家，把西域的自然環(huán)境、風土人情、政治、經(jīng)濟等都向漢武帝作了詳細匯報，為漢朝反擊匈奴創(chuàng)造了有利條件，加強了中原與西域的相互了解與來往。大漠的駝鈴聲記錄著遙遠的文明。在抗日戰(zhàn)爭時期也有一批愛國的少數(shù)民族為祖國的事業(yè)獻出了自己的生命，用他們的生命換來了之后千萬同胞們的幸福生活。新中國成立后我們所實行的民族區(qū)域自治制度充分保障了少數(shù)民族同胞的權利，使得在新疆生活的47個民族能夠像一家人一樣相親相愛的生活。汶川地震，玉樹地震中所展現(xiàn)的民族團結精神深深烙印進了人們心中：忘不了全國各族人民為汶川遇難者默哀的情景，忘不了玉樹地震中藏族孩子渴望生命的眼光。忘不了國慶節(jié)天安門前那56根民族團結柱。這是因為我們是一家人，我們有血濃于水得親情。

我們學校是一個各民族學生與老師和諧相處的大家園。學校有維吾爾族，哈薩克族，柯爾克孜族，回族，蒙古族等多個民族的同學。學校在學習生活方面也給予少數(shù)民族同學很多的關心，而我們也應該用一種團結、友愛的態(tài)度來對待學校里的每一位少數(shù)民族同學。只有關系的和諧才能創(chuàng)造出一個充滿生機和活力的新校園。

無論從哪一方面說，和諧都是發(fā)展的前提。2019年的事件使生活在新疆的我們更加體會到穩(wěn)定的重要性。如果沒有了團結我們很有可能成為那個近代任人宰割的中國，實現(xiàn)中國的偉大復興就會成為空談，變成一個遙遙無期的夢想。面對國內(nèi)外嚴峻的形勢，我們更應做到團結，用一種全新的姿態(tài)面對世界!居安思危能使我們防患于未然，能讓我們見證一個蒸蒸日上的新家園!

回望歷史，我們擁有輝煌的華夏文明;我們共同書寫中華的傳奇!展望未來，我們擁有美好的明天，我們共同仰望同一片藍天!

加強做好民族團結心得體會總結篇五

通過今年的集中學習，我想從以下幾個方面談談自己的一些體會：

一、通過學習，我更加清楚地認識到防范宗教極端思想滲透到教育系統(tǒng)的重要性。近年來，在自治區(qū)黨委和人民政府的領導下，全區(qū)在依法管理、主動引導宗教與社會主義社會相適應、治理非法宗教活動、遏制宗教極端思想滲透等方面做了大量卓有成效的工作，為新疆的改革發(fā)展穩(wěn)定創(chuàng)造了優(yōu)良的社會環(huán)境。但受國內(nèi)外各種復雜因素影響，部分地方非法宗教活動屢禁不止、多發(fā)頻發(fā)。宗教極端思想滲透活動加劇，成為民族分裂勢力和暴力恐怖犯罪思想發(fā)動和成員發(fā)展的活動基礎。宗教極端思想的泛濫，已經(jīng)對國家的統(tǒng)一、民族的團結、社會的穩(wěn)定造成了極大現(xiàn)實危害。

宗教與社會主義社會相適應。

認識形態(tài)領域是無形的，在一定程度上具有一定的難度。但是，無論如何在目前暴力恐怖活動的活躍期、反分裂斗爭的激烈期、干預治療的“陣痛期”、“三期疊加”的特殊時期進行抵御和防范極端思想是我們目前必須要做好、做透、做全的一項艱巨工作。我們每一位教職工在此項工作當中態(tài)度要明確、工作要細致，才能遏制宗教極端思想蔓延，嚴打三股勢力的囂張氣焰，努力建設團結和諧、繁榮富裕、文雅前進、安居樂業(yè)的社會主義新疆做出自己應有的貢獻。

二、通過學習，我更加清楚地認識到切實把思想和行動統(tǒng)一到上級黨委關于維護穩(wěn)定的決策、判斷和安排部署上來。一系列暴力恐怖事件，是境內(nèi)外“三股勢力”蓄謀已久組織的反民族、反人類、分裂祖國的犯罪暴力事件，嚴重破壞民族團結，擾亂了新疆各族人民的正常生活。當前反分裂斗爭的嚴峻形勢，要求我們保持清醒的認識，牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”和“三個離不開”的思想，強化維護穩(wěn)定是第一責任的認識，時刻繃緊維護社會穩(wěn)定、維護民族團結、打擊暴力恐怖犯罪的弦，扎扎實實將各項維穩(wěn)措施落實到實處，用自己的實際行動堅決維護好民族團結，維護好和諧穩(wěn)定的社會局面。

加強做好民族團結心得體會總結篇六

（陳雨）8月3日-14日，我十分有幸與其他來自克拉瑪依市各區(qū)黨政機關、企事業(yè)單位及街道社區(qū)的77名民族工作聯(lián)絡員一起，參加了市民宗委舉辦的民族工作聯(lián)絡員培訓班。在此期間，我與來自漢族、維吾爾族、蒙古族、回族、朝鮮族和撒拉族等七個民族的眾多伙伴們一起學習、交流，共學、共居、共吃、共行、共樂，最終收獲了知識、技能，并結下了深厚的友誼。

師者，傳道授業(yè)解惑也。本次培訓正是如此，市民宗委和培訓中心在課程設計上獨具匠心，學識豐富的老師們讓我們認清形勢、統(tǒng)一共識，增長民族宗教理論知識和業(yè)務能力，也對我們工作中存在的一些問題進行了答疑解惑。

老子曾說：“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細”,通過兩周的學習，結合本單位工作實際，我認為，在民族團結工作中，企業(yè)必須做到用“心”,就是要做到以下四點：

一、企業(yè)要增強“責任心”

企業(yè)領導應充分認識當前新疆地區(qū)所面臨的異常嚴峻、復雜、緊迫的穩(wěn)定形勢，以及民族團結對于企業(yè)發(fā)展的極端重要性，準確理解和把握黨的民族宗教政策，增強依法、依歸做好民族團結工作的責任感和使命感，統(tǒng)一思想，堅定信心，牢牢把握各民族共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展的工作主題，以民族團結進步創(chuàng)建工作為抓手，促進各族職工交往交流交融。

對于新疆的企業(yè)應該有這樣的共識：做好民族團結工作可以服務企業(yè)大局、推動企業(yè)發(fā)展。特別是石油企業(yè)，應利用新疆“訪惠聚”活動這一契機，重塑石油企業(yè)重視履行社會責任這一良好形象。要認識到“一帶一路”為新疆石油企業(yè)帶來的機遇，充分利用少數(shù)民族同志的語言優(yōu)勢，大力培養(yǎng)少數(shù)民族管理人才、技術人才，加大科研攻關力度，將各族優(yōu)秀人才和先進技術輸送到中亞，為絲綢之路經(jīng)濟帶上的能源動脈注入強勁動力。

二、做思想工作要“細心”

思想的問題用思想的方法去解決，非穆斯林干部群眾需要了解穆斯林群眾的風俗，穆斯林群眾也必須正確認識和了解伊斯蘭教。要教育、引導本單位干部群眾尊重各民族的.風俗習慣，定期開展摸底排查工作，對于呈現(xiàn)出“極端化”苗頭的人員，采取“分而治之”、“承包到人”的方式，讓基層黨支部書記與重點人員結對子，對其開展思想工作。在做思想工作時，領導干部應“細心”、“耐心”,像對待家人一樣，要注意語氣與方式方法，不能簡單粗暴，避免激起對方逆反心理。

對于呈現(xiàn)“極端化”的人員，應充分調(diào)動一切可利用的資源，采取“大水漫灌”和“小水滴灌”相結合的方式做好思想工作。比如開展法律法規(guī)、新疆三史等系列培訓，為了讓大家在輕松的環(huán)境中愉悅地接受培訓，可以安排解壓、養(yǎng)生等課程。同時，對于思想特別頑固的人員，可以邀請愛國宗教人士講解如何做好一個穆斯林、黨和國家的民族宗教政策等。在輿論引導方面，可充分利用本單位接觸職工范圍較廣的特殊群體，讓他們成為民族團結言論的重視執(zhí)行者。此外，要充分發(fā)揮黨員、團員和民族團結先進典型的示范引領作用，讓他們成為民族團結工作的先行者。

三、開展文化活動要“走心”

企業(yè)要做好“去極端化”工作，開展相關文化活動尤為重要。首先要以現(xiàn)代文化為引領，踐行社會主義核心價值觀。其次文化活動要不拘形式、重實效，就是迎合各族職工的心理、多“接地氣”,通過開展各族職工喜聞樂見的活動，將民族團結融于各族職工的日常工作和生活中，這也就要求民宗干部要深入基層，多方調(diào)研，了解各族職工的喜好，為他們搭建好互動交流的平臺，引導各族職工相互理解、包容，牢固樹立“三個離不開”思想，自覺維護民族團結、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一。

文化的問題用文化的方式來解決。民族團結文化活動包括愛國愛家教育和各族群眾融情活動。在愛國愛家教育方面，為了培養(yǎng)各族職工愛國愛疆愛家情懷，不僅開展中國文化、新疆文化和各民族文化培訓，針對呈現(xiàn)“極端化”的人員，還應該安排大家了解克拉瑪依的文化城市內(nèi)涵。比如組織參觀移動公司數(shù)字化城市、市圖書館、青少年活動中心等，讓大家開闊眼界，切實感受到克拉瑪依的發(fā)展變化，充分激發(fā)他們對于克拉瑪依這個大家庭的自豪感和認同感，以及各族職工對于本民族、本地區(qū)繁榮發(fā)展的榮譽感和責任感。

四、做基層干部要“真心”

民族工作的重點和難點在基層，因此，基層干部要牢固樹立宗旨意識，為各族職工辦實事、辦好事、解難事，用真摯的感情和良好的作風面對各族群眾。多向其他民族職工請教，提升群眾工作能力，與其他民族職工交朋友，要注重日常關愛以及傳統(tǒng)節(jié)日前的走訪、慰問，真心將各族職工當作自己的家人。

對于新疆的民宗干部和基層干部來說，還必須學習伊斯蘭教教規(guī)和圣訓的內(nèi)容來應對極端思想，不能讓群眾問的自己啞口無言，同時也要熟知黨的民族宗教政策和國家的惠民政策，讓各族職工感受到黨和國家的溫暖和關愛，自覺做到“五個認同”.

做“去極端化”工作非一日之功，在做具體工作中，難免會遇到這樣或那樣的困難與挫折，甚至會感到出力不討好的結果，遇到上述情況，基層干部要持之以慎，以每個人的真心，不厭其煩、百折不撓地去正視、去面對，以此作為工作的動力與基石。

世上無難事，只怕有心人。作為黨的民族宗教政策的貫徹落實者、法律法規(guī)的守護者和執(zhí)行者，希望我們這些學員回到單位后能“用心”將所學所獲貫徹落實到具體工作中，聚是一團火，散是滿天星，以一個個“微行動”,匯聚成巨大正能量，為推進克拉瑪依市民族團結進步事業(yè)健康發(fā)展做出應有貢獻！

加強做好民族團結心得體會總結篇七

能力不是與生俱來的，而是人在適應環(huán)境的過程中逐漸形成的。九十年代初，中國和日本曾共同舉辦了一次中日學生夏令營活動，活動中，中國兒童暴露出的最大弱點是生活能力差。一時間，日本新聞媒體便大肆鼓吹日本學生在二十一世紀將戰(zhàn)勝中國學生，貶低中國學生的能力和德行。姑且不管日本人貶低中國學生的動機是什么，但這一問題，不能不引起我們的家長和老師的深思。

心理學研究表明，兒童能力的發(fā)展有一個關鍵期，在關鍵期內(nèi)，兒童的能力易于養(yǎng)成，過了培養(yǎng)期，過了關鍵期，兒童能力的培養(yǎng)就顯得特別困難。我們常常看到一些父母，孩子上學了，還要一口一口給他喂飯;作業(yè)做完了，總是親自幫他訂正錯誤;進出們總是幫著孩子整理書包。只要孩子存在的地方，就有父母的身影。如此這般，做父母的的確很辛苦，可孩子卻越養(yǎng)越無能了。

我們知道，孩子在幼兒園里，過的是一種集體生活，整天都有老師跟班，生活上遇到困難，如穿衣服、系鞋帶等，會及時得到老師的及時幫助。進入小學后，孩子過的是一種相對獨立的學習生活，像系鞋帶，上廁所，準備學習用品等問題，都得靠孩子自已，孩子動作慢，能力差，勢必會影響他的學習。我從多年帶班的實踐中發(fā)現(xiàn)，小學階段，學習成績優(yōu)秀的總是那些能力強的學生。

可見，為了培養(yǎng)孩子的生活自理能力管理，筆者建議家長們謹記：孩子能做和應該做的事情，應讓孩子自己去做。家長要幫助他們在實際行動中克服困難，而不要代替他們克服困難，當孩子遇到困難時，要不斷給予鼓舞，使其具有較強的信心和決心，以至不達目的，決不罷休。此外，還要在克服困難的方法和技術上給予適當?shù)闹笇?，讓孩子掌握克服困難的技巧，少走彎路。

加強做好民族團結心得體會總結篇八

近幾年，高考的競爭越來越激烈，特別是優(yōu)質教育資源的爭奪，優(yōu)質的教育資源成為了競爭的焦點，有時幾分之差就可能和重點大學和熱門專業(yè)失之交臂。為了上一個好一點的大學，出現(xiàn)了名目繁多的高考加分項目，甚至不惜造假，鉆國家政策的空子。重慶市09年出現(xiàn)高考假冒少數(shù)民族身份加分的情況出現(xiàn)后，有的人質疑少數(shù)民族加分的政策有沒有必要取消，在網(wǎng)上也展開了討論，從討論的情況來看，第一種觀點認為“在分數(shù)面前人人平等，實行裸考才公平?！钡诙N觀點認為“加分是高考腐敗的根源，是權貴者的樂園?！钡谌N觀點認為：“取消錦上添花的加分，保留少數(shù)民族地區(qū)加分政策”。筆者前幾年負責學校的招就工作，對國家的招生政策多一些了解，我認為第一種觀點是片面的，雖然形式上看是公平的，但不能全面否定高考的加分政策，特別是對少數(shù)民族考生的加分政策，就少數(shù)民族的加分政策是根據(jù)我們國家的具體情況制定的，具有法律依據(jù)和合理性，只有給教育落后的少數(shù)民族地區(qū)考生加分，才更接近公平，不加分可能會更不公平、更不合理。第二種觀點認為加分是高考腐敗的根源，是權貴者的樂園。我認為是不全面的，的確近幾年是有不少人利用手中的權力，利用國家對少數(shù)民族的加分政策，制假造假，鉆國家政策的空子，但國家也在加大查處力度，類似的情況在減少，不能因噎廢食。我同意第三種觀點，由于地區(qū)的差別，學生在教育發(fā)展的過程中相對來說發(fā)達地區(qū)的學生可以在中小學階段獲得更多的加分機會，這對少數(shù)民族地區(qū)的考生來說會增加新的不公平，比如說“三模三電”的加分、金融高管子女加分，所以我認為這些項目可以取消。對貧困少數(shù)民族聚居地區(qū)的考生都應該加分包括其中的漢族，其實近幾年包括云南、廣西等地方的政策也都是這樣，居住在經(jīng)濟教育條件比較好的城鎮(zhèn)少數(shù)民族民族享受了較好教育資源的少數(shù)民族可以不加分。一方面可以更大限度地兼顧我們國家發(fā)展不平衡的實際情況;另一方面可以實現(xiàn)盡可能的教育公平。民族的平等、團結、共同繁榮不能只停留在紙上，要靠具體的政策執(zhí)行來保障。高考少數(shù)民族考生的加分政策正是民族平等的具體落實，當然具體的實施還需要艱苦細致的工作。

四、高考少數(shù)民族加分的原則和相關的幾個問題。

黨和政府對少數(shù)民族地區(qū)的人才培養(yǎng)制定了許多政策，比如加強民族地方的教育投入，建立民族高等院校等等，其中高考少數(shù)民族加分的政策是實現(xiàn)民族平等的一項內(nèi)容，由于涉及廣，加之各地的情況不盡一致，在政策的執(zhí)行上也出現(xiàn)一些偏差。總的情況是一些大城市對散居在其中的少數(shù)民族加5-10分投檔，在云南等一些少數(shù)民族較多的地方根據(jù)實際情況和不同民族的發(fā)展情況給予一定的加分包括漢族比如云南2011年高考少數(shù)民族地區(qū)加分情況為例：“這些考生可加10分：云南省哈尼族、傣族、苗族、傈僳族、拉祜族、佤族、景頗族、瑤族、布朗族、怒族、阿昌族、普米族、德昂族、獨龍族、藏族、蒙古族、基諾族、水族、布依族在內(nèi)地的考生;內(nèi)地農(nóng)村戶口的彝族、壯族考生;各州(市)人民政府確定的內(nèi)地高寒貧困山區(qū)的少數(shù)民族考生;這些考生可加20分：邊疆及執(zhí)行邊疆政策縣的少數(shù)民族考生;漢族考生(指土生土長或隨父母到邊疆，戶口、上學逆推連續(xù)十年以上，現(xiàn)仍在邊疆的考生);上述考生，高中階段在內(nèi)地上學的相對減少10分”[5]我們可以看到城鎮(zhèn)和內(nèi)地的白族、納西族、回族、滿族是沒有加分的，城鎮(zhèn)的彝族、壯族是沒有加分的，相反的在邊疆縣和執(zhí)行邊疆縣的少數(shù)民族和漢族考生可以加20分。從上面的例子來看，民族加分的情況是復雜的，經(jīng)濟社會發(fā)展的情況也在發(fā)生變化，有的少數(shù)民族過去落后，但經(jīng)過發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展已經(jīng)達到了當?shù)厣鐣l(fā)展的平均水平，所以享受不了加分政策，但有的民族聚居地方包括邊疆漢族在內(nèi)落后了，所以也同樣可以享受加分政策，這也是促使社會的和諧均衡發(fā)展，實現(xiàn)各民族共同繁榮的目標。少數(shù)民族高考加分政策并不能完全解決民族地區(qū)的教育落后面貌，解決少數(shù)民族地區(qū)的教育文化發(fā)展問題是一個綜合發(fā)展的問題，但做為人才選拔和人才培養(yǎng)的高考來說，適當?shù)恼疹櫿呤钦_的政策取向，有利于實現(xiàn)社會公平和正義。根據(jù)少數(shù)民族地區(qū)社會文化的發(fā)展，各省市自治區(qū)的少數(shù)民族加分政策每年都在作調(diào)整，盡可能的統(tǒng)籌兼顧，但總的一點對貧困的少數(shù)民族聚居地區(qū)扶持的政策不應該變。

一方面雖然少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟較之以前有了很大的發(fā)展，但改革開放三十多年來，西部少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟與東部和中部的發(fā)展差距有越拉越大的趨勢，人財物按照市場經(jīng)濟的規(guī)律流向了發(fā)達地區(qū)，西部少數(shù)民族地區(qū)仍需加大扶持力度。另一方面，雖然較之以前少數(shù)民族大學生在校生的人數(shù)比以后有較大增加，但現(xiàn)在少數(shù)民族人口比例占全國人口的8.4%，而少數(shù)民族的大學生在校的比例不超過7%，即使這樣給予適當?shù)恼疹欉€是存在差距，所以說制定少數(shù)民族高考加分的政策是必須的。雖然可以加分投檔，但各個學校的《招生簡章》還有一個審定認可的問題，有的也規(guī)定了“進大門認，進小門不認”的選專業(yè)情況，也給加分政策的執(zhí)行帶來一些問題。

五、結語。少數(shù)民族高考加分政策有理論依據(jù)和法律依據(jù)及相關的操作程序，在網(wǎng)絡上有的人不了解相關的政策和法規(guī)，因政策在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)了一些腐敗的現(xiàn)象和不合理現(xiàn)象就否定這項政策，甚至出現(xiàn)一些破壞民族團結的言論，這是非常不利于安定團結的，要加大力度對民族理論和政策的教育，加強民族團結教育。讓更多的少數(shù)民族大學生接受高等教育，讓他們在高校里德智體全面發(fā)展，回到家鄉(xiāng)建設家鄉(xiāng)，對于民族團結和祖國統(tǒng)一有十分重大的意義。

高考少數(shù)民族加分政策是黨民族政策的具體措施的一部分，是實現(xiàn)民族平等發(fā)展的具體舉措，目前還不能簡單的取消這一政策，只有當各民族間的差距真正消失后才能取消。單純地片面強調(diào)分數(shù)面前人人平等，實行“裸考”，會造成事實上的不平等。當前國際形勢復雜多變，西方某些國家打著“人權”、“民族”、“宗教”的旗號干涉別國內(nèi)政，政治、民族、宗教問題交織在一起，前蘇聯(lián)的解體其中一個重要的原因就是沒有解決好民族問題而導致國家分裂。認真學習和貫徹黨的民族理論和民族政策，用好執(zhí)行好高考少數(shù)民族加分政策等民族平等的政策對于加強中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政地位、加強國家的統(tǒng)一穩(wěn)定、加強中華民族的團結發(fā)展共同繁榮具有重要的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。

加強做好民族團結心得體會總結篇九

班主任工作給我的最大的感受是：班主任不好當，而且是越來越不好當。但是，既然當了班主任就必須竭誠盡力，扮演好班主任這一平凡而又必不可少的角色。我?guī)啄甑陌嘀魅蔚墓ぷ鹘?jīng)歷，我對班主任工作有了自己的體會。

一、班主任要以身作則，為人師表。

教師要在學生中樹立良好的形象和成績，就必須以身作則，為人師表，從我做起。中學生正處在一個生理成長期和世界觀逐步形成的一個特殊的時期，作為老師，特別是班主任，他的一舉一動都會直接影響學生的思想行為和道德行為。因此，作為班主任，更應嚴格要求自己，提高自己的文化和道德修養(yǎng)，以感染和教育學生。例如，要求學生知錯就改，當我在工作中出現(xiàn)了失誤時，我也真誠地對學生說：“對不起，這件事是我沒查清楚，錯怪你了?！边@樣學生在生活和學習中做錯了，能夠主動地找到跟我認錯。

二、發(fā)掘言行的閃光點。

每個學生的背后，都有不少言行隱藏著許多可貴的閃光點。班主任的責任就是要用愛心去發(fā)掘出言行中的閃光點，讓學生在教師的種種善意的期待和愛中，增強自信并走向成功。我班里有這樣一個女生，她平日里默默無聞，學習成績一般，屬于那種走進學生堆里不容易找的學生，但她的字寫得不錯。我們班第一次辦班板報時，發(fā)愁沒人會寫板頭。我就找到她，說她的字寫得挺好，讓她試試，結果她寫得不錯。在那個周的周記里，她說真的非常感謝老班讓我寫黑板報的板頭，初中這兩年里，她想寫但從來沒試過，太感謝老師給我這個機會了。通過這件事她也知道自己還有很大的潛力，極大地增強了自信心。在接下來的摸底考試中成績有很大的進步，在剛剛結束的期中考試中，她進到了班級的第六名。每個學生都有值得津津稱道的優(yōu)點，班主任應及時發(fā)現(xiàn)學生的具體優(yōu)點，公開贊美。這樣，贊美將會成為激勵學生奮發(fā)向上、刻苦求學的巨大動力。

三、發(fā)揮班干部作用。

班干部是老師的小助手，也是同學們的好朋友，能用好班級骨干是形成優(yōu)秀集體的一個重要條件，使集體有一個“控制中心”，保證在統(tǒng)一的指揮下，能協(xié)調(diào)實現(xiàn)共同的目標，更重要的是通過班級工作實踐提高學生交際能力，組織能力和獨立工作能力。如班長全面負責班級工作；學習委員專項負責組織每天和雙休日后作業(yè)的收發(fā)；文體委員主持班級各項的文體活動；生活委員堅持每周的生活。組長管好本組的事。在班上發(fā)生問題，班干部能主動解決糾紛，化解矛盾。

班級的班干部和小組長在每周的周一聚在一起開班務會，對上個周班級中出現(xiàn)的情況進行總結，或者提出自己對小組管理的方法和困惑，并對本周的工作進行安排布署。在每天的晚飯時班長與值日班長開個碰頭會，交流一下當天的情況，然后由班長在班級進行晚點。這樣從班長到組長責任分明、各司其責。增強了他們的責任心，調(diào)動了他們的積極性，發(fā)揮了他們的主動性、創(chuàng)造性，使他們的潛能得到最大的發(fā)掘，使我們班的常規(guī)工作有條不紊地進行著。

四、充分利用好學校組織的各項活動。

教育是種活動。班主任老師應帶領班級的學生積極、踴躍參加學校組織形式多樣的大型集體活動，如運動會、歌詠比賽、課外活動等。通過集體活動，開闊視野，陶冶情操，將德育思想和目標，轉化為學生的行動，培養(yǎng)他們熱愛集體、關心他人的思想美德，做到入身入腦入心，不甘落后、團結拼搏的精神。用中華民族傳統(tǒng)美德武裝學生，培育高尚的思想道德素質。對于參加的活動，無論是取得了成績還是以失敗告終，有活動就有總結，學生自己要總結，班主任要總結，使學生總結經(jīng)驗，吸取教訓，明辨是非，好的表揚，差的批評，這樣正氣會得到弘揚，歪風習氣會有效的遏制，對整個班風的形成有一定的.促進作用。

班主任是班級工作的直接管理者，直接責任人，是做好班級管理的關鍵核心，是學校未成年人思想道德建設的主力軍，是學生個性發(fā)展的榜樣和領路人。要做好班主任工作，確實不易。作為班主任首先要熱愛這一工作，把這一崗位當作一項崇高的事業(yè)來做，具有無私奉獻精神，因為班主任工作意味著更多的奉獻，更多的付出，物質方面的回報非常少。但卻會贏得更多的家長和學生的尊重，會給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會增強你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。

1、培養(yǎng)建立一支有責任心的班干部。

班主任工作非常辛苦，事務繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導學困生，本人經(jīng)過多年的實踐認為，作為班主任一定要充分相信學生，許多工作放手讓學生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學生的能力，又使自己從繁雜的班級事務中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導。如班長的統(tǒng)領和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學習委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動安排檢查；小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務，與學生協(xié)商，實行自愿承包，責任到人。并由責任人自己制定出檢查標準，班委會通過執(zhí)行。

2、培養(yǎng)學生的興趣，發(fā)展學生的特長。

（1）除了正常的教學和其他一些班級事務外，重要的工作就是組織，指導開展各種活動。如何開展好活動，如何在各種活動中立于不敗之地，我注意有意識地引導培養(yǎng)各方面的人才。平時多多注意學生的特長愛好，多多注意各方面的培訓信息，與家長溝通好，做好家長，學生的思想工作，讓他們積極的參加培訓。

（2）注重學生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長的學生，帶動起其他對各方面有興趣的同學，組織開展一些小型的班級活動，學生在一起交流，在一起切磋。達到相互借鑒，相互學習，相互提高的目的。

三、早到校，勤溝通。

作為班主任，很多情況下需要早到校。

做好班主任工作離不開家長的支持，離不開課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準備，多談學生好的表現(xiàn)，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。

總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個班集體在我的悉心指導下正向著更高更美的目標前進。

做好班主任工作是做好學校工作的關鍵，一所好的學校必定有一支強有力的班主任隊伍。而學生工作又是班主任的主要工作。學生工作雖不能囊括學校的全部工作，但卻說明了班主任工作在整個學校中的重要性。

要做好班級各項工作必須加強自身建設，班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質，樹立班主任的權威。這種權威不同于上下級之間形成的行政權力，而是班主任知識豐富、能力超眾、人格高尚而在學生心目中樹立起的使人敬服的聲譽和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任權威產(chǎn)生的前提。如果班主任能夠通過他的智慧和才干在學生心目中樹立起這種權威，那么他在工作中就能起到”不令而行”的效果。否則學生是很難同他積極合作的。

班主任樹立的威信應從三方面努力。

一是不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。

教師的天職是”傳道、授業(yè)、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的唯一途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。因此，班主任必須不斷用新知識充實武裝自己。不僅要精通所教學科，還要熟悉所學專業(yè)的一切知識。

二是加強師德修養(yǎng)，做學生為人的楷模。

班主任是各項工作任務的中間者和具體執(zhí)行者。他的一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。班主任要注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。前蘇聯(lián)教育家申比廖夫曾說：”沒有教師對學生直接的人格影響。就不可能有真正的教育工作?！瘪R卡連柯也說：”教師的個人榜樣，乃是使青年心靈開拓結果的陽光?！币虼?，提高思想道德水平，加強自身修養(yǎng)是對每位班主任的基本要求。

三是必須具備多種能力。

班主任要具備的能力很多，如觀察、分析和判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，個別談話和談心的能力，口頭和書面表達能力，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和使用人才的能力，總結工作的能力等等。但作為一名班主任，首先必須有體察學生的思想、情感、需求，捕捉學生的思想信息，把握他們真實態(tài)度，以達知人知面知心的能力，應有啟迪學生心靈的能力，應有教育和管理相結合的能力，應有較高的演講和對話能力。

用“心”

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加強做好民族團結心得體會總結篇十

最近，領導要求草擬一個關于稿件的績效管理辦法。在思考和制定辦法的過程中，鍛煉了自己，也使我對績效管理有了更加深入的認識，同時也體會到咱們公司績效管理制定的來之不易，從而讓我好好執(zhí)行好好遵守咱們公司的規(guī)章?，F(xiàn)在很榮幸將我在這個過程中的一些心得同大家分享。

首先，績效管理要重視員工的自我主動性。應從激勵著眼，純粹為完成指標采用績效考核單純扣分是最簡單的形式。趕鴨子上轎的做法也是不可取，其結果也只能適得其反。一個好的激勵措施能使人主動的去完成任務，充分發(fā)揮自己的主觀能動性。例如：在制定稿件獎勵措施的時候，我會考慮制定每發(fā)表一篇加貳分的獎勵，這樣可以激勵員工努力改善自己的績效成績而努力。

加強做好民族團結心得體會總結篇十一

在春意盎然的4月，我們新疆大學各族師生迎來了民族團結教育活動。我們中國是一個統(tǒng)一的多民族的社會主義國家，位于祖國邊陲的新疆又是我國民族大家庭中地域最大、地處邊疆的自治區(qū)。新疆不僅僅是一個美麗富饒的`寶地，而且又享有地大物博、資源豐富的盛譽。同時，新疆不僅僅是一個多民族地區(qū)，又是祖國邊防，擔負著鞏固邊防、守衛(wèi)邊疆、維護祖國統(tǒng)一的歷史使命。因此，新疆的13個民族務必團結在一齊，搞好民族團結，集中力量狠抓經(jīng)濟建設。在民族團結教育活動活動中，作為建設新疆、開發(fā)新疆的一份子，我要用自我的'實際行動做好自我的本職工作，以下是我在本次學習中的點滴感受:。

新疆是一個以維吾爾族為主的多民族自治區(qū)。新疆各族人民在維護祖國統(tǒng)一，增進民族團結方面肩負著重大的職責。為此，要不斷加強民族政策和民族團結的教育，克服各種不利于民族團結的錯誤思想。并要做好民族團結的宣傳工作，使廣大干部、群眾真正懂得:在新疆，民族團結是大局，是各族人民長遠的根本利益。沒有民族團結，就不會有安定團結的政治局面，就不可能進行經(jīng)濟建設和其他事業(yè)的建設，也不利于維護祖國統(tǒng)一。

個性是在深入開展黨的先進性教育活動之際，我們?nèi)w黨員必須要高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想的偉大旗幟，認真貫徹黨的民族政策和中央、自治區(qū)黨委關于維護新疆穩(wěn)定的重要指示精神，旗幟鮮明地反對民族分裂主義和非法宗教活動。因為，民族分裂主義不論發(fā)生在哪里，都是穩(wěn)定和發(fā)展的禍害，都是各族人民的共同敵人，是民族團結的大障礙，所以，反對民族分裂，維護祖國和平統(tǒng)一，構建和諧社會，就是維護國家的最高利益和人民的最根本利益，民族分裂主義分子是各族人民的共同敵人。維護祖國統(tǒng)一和各民族的大團結，是各民族共同的神圣職責，任何一位共產(chǎn)黨員都務必把反對民族分裂作為自我義不容辭的政治職責，都要挺身而出，與之堅決斗爭。

加強做好民族團結心得體會總結篇十二

民族團結是國家的基石，加強民族團結是時代賦予我們的使命。近年來，國內(nèi)外形勢紛繁復雜，有些人利用民族矛盾來挑撥離間，甚至制造社會動亂。因此，加強做好民族團結，保持社會穩(wěn)定，實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展，是我們每個人都應該追求的目標。

第二段：提出問題。

在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，當前社會中仍然存在一些困擾民族團結的問題。比如，一些人過分強調(diào)民族差異，把不同民族之間的互幫互助當成不互信不合作。還有，一些地區(qū)的民族矛盾屢屢發(fā)生，導致了惡劣的后果。這些問題的存在，給民族團結帶來了不利影響。

第三段：解決方法。

為了解決上述問題，我們應該始終堅持優(yōu)先發(fā)展民族團結，為實現(xiàn)全面發(fā)展奠定基礎。具體而言，應該加強教育，提高民族自覺性和自豪感；積極發(fā)展經(jīng)濟，提升各個民族的生活水平；開展寬廣的文化交流，加深民族之間的了解和認知。同時，多方面調(diào)和各種民族間的矛盾，防范民族矛盾的發(fā)生，化解已經(jīng)發(fā)生的矛盾，營造民族團結的良好氛圍。

第四段：落實辦法。

落實加強做好民族團結需要全社會的共同努力，其中政府要承擔重要責任。政府應該加強政策法規(guī)的制定和執(zhí)行，保障各個民族的正當權益，深化各民族間的交流合作，推進多民族和諧共處。同時，社會文化機構、媒體應該積極傳播多元文化，宣傳民族團結的重要性，加強民族間的溝通，增進互信。在這個基礎上，廣大民眾應該自覺遵守法律法規(guī)，增強國家意識，提升愛國主義情懷，共同推動民族團結工作。

第五段：結語。

過去幾十年歷史的發(fā)展已經(jīng)證明，加強做好民族團結是實現(xiàn)國家繁榮發(fā)展的關鍵之一。我們要充分認識到這一點，牢固樹立民族團結的意識，從自身做起，從身邊做起，從點滴做起，讓民族團結的種子，在每個人的心中生根發(fā)芽，在全國范圍內(nèi)茁壯成長。

加強做好民族團結心得體會總結篇十三

總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，為此要我們寫一份總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的如何加強民族團結總結（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

加強做好民族團結心得體會總結篇十四

高舉維護國家統(tǒng)一、維護人民利益、維護-法律尊嚴、維護民族團結的旗幟，像愛護自己的眼睛一樣珍愛民族團結，像保護自己的生命一樣保護民族團結，自覺捍衛(wèi)各族人民的根本利益，捍衛(wèi)中華民族的最高利益，嚴厲打擊民族分-裂主義，堅決粉碎境內(nèi)外敵對勢力的分-裂破壞圖謀。下面是關于2019加強民族團結。

范文，歡迎閱讀!

中華民族是56個民族團結的大家庭。20xx年已經(jīng)過去了，回首中華人民共和國xx周年的華誕，十月一日在天-安-門廣場閱兵儀式又再次吸引了全世界的目光。時至今日，我們中國已經(jīng)走過了60年的風雨和坎坷路程。當全世界的人民都在關注著崛起的中華民族，我們都為自己作為中華民族的一名兒女而感到自豪。國慶慶典的壯觀場面讓每一個人難以忘懷，在新中國成立六十年大慶的日子里，天-安-門廣場樹立起56根民族團結柱，成為節(jié)日期間最為亮麗的風景之一。

60年來，在黨的民族政策的光輝照耀下，民族地區(qū)處處呈現(xiàn)經(jīng)濟繁榮、政治安定、文化發(fā)展、社會和-諧、民族團結的喜人景象。經(jīng)濟實現(xiàn)歷史性跨越，綜合實力顯著增強。民族地區(qū)社會建設取得重大成就，各族群眾綜合素質明顯提高。

60年來，民族地區(qū)教育事業(yè)全面發(fā)展，建立了一大批各級各類民族學校，形成了具有自身特色的民族教育體系，培養(yǎng)了大批各級各類人才。民族地區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)成就顯著。城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生機構得到建立和健全，少數(shù)民族醫(yī)療衛(wèi)生人才得到積極培養(yǎng)，民族醫(yī)藥得到重視和發(fā)展，新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度實現(xiàn)全面覆蓋，各族群眾健康素質不斷提高。傳統(tǒng)民族文化得到保護和弘揚，宗教信仰自由受到充分尊重。

民族團結進步事業(yè)蓬勃發(fā)展，各民族大團結日益鞏固。長期以來，黨和政府一貫重視民族團結進步事業(yè)，改革開放以來，群眾性創(chuàng)建民族團結進步事業(yè)的活動在全國各地蓬勃開展，“三個離不開”思想和民族團結觀念逐漸扎根千家萬戶。少數(shù)民族干部和人才培養(yǎng)選拔工作扎實推進。少數(shù)民族干部隊伍日益壯大，結構不斷改善，素質不斷提高，一大批少數(shù)民族干部被選拔進縣級以上各級領導班子，管理經(jīng)濟社會事務的能力進一步提高。

民族團結是社會主義民族關系的基本特征和核心內(nèi)容之一，也是中國共產(chǎn)黨和國家所追求的目標。社會主義社會各民族之間的團結，是以中國共產(chǎn)黨的領導和黨的團結為核心的，是以社會主義制度和祖國統(tǒng)一為基礎的。作為中國民族政策體系的重要組成部分，它包括幾方面的含義：1、反對民族壓迫和民族歧視。2、維護促進民族團結。民族團結包括不同民族之間的團結，也包含著民族內(nèi)部的團結。3、各族人民齊心協(xié)力，共同促進祖國的發(fā)展繁榮。民族團結是社會主義社會發(fā)展進步的必要前提。4、反對民族分-裂，維護祖國統(tǒng)一。民族團結是社會安定、國家昌盛和民族進步繁榮的必要條件。中國的民族團結與國家統(tǒng)一有著內(nèi)在的聯(lián)系。民族團結的原則要求各族人民熱愛祖國、維護統(tǒng)一，反對一切破壞團結、分-裂祖國的活動.

民族的問題是社會總問題的一部分，具有普遍性、長期性、復雜性、特殊性、國際性和重要性。民族的問題關系到國家的治與亂，民族的問題處理不好，將打亂國家的經(jīng)濟、政治秩序，造成國家動蕩不安;民族的問題關系到社會的進與退，任何國家和地區(qū)都不能在矛盾、沖突、動蕩和不安中進步;民族的問題關系到人民的福與禍，民族的問題處理得好，民族團結和睦，就會天下大定、國家大治、社會快速進步，人民安局樂業(yè)。

我們黨歷來高度重視民族的問題和民族關系，把民族的問題和民族關系列為我國五大關系之一。在長期的社會實踐中，我們國家形成了平等團結互助和-諧的社會主義民族關系，各民族和睦相處、和衷共濟，共同團結奮斗、共同繁榮發(fā)展，漢族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開。

民族團結是社會穩(wěn)定的重要政治基礎，祖國統(tǒng)一、民族團結是各族人民之福，祖國分-裂、民族沖突是各族人民之禍，加強民族團結是各族人民的根本利益之所在。“三心合一心，黃土變成金”。團結是力量，團結是財富，團結是生產(chǎn)力，團結是國家發(fā)展進步的基?！?·12”四川汶川特大地震，使數(shù)萬同胞遇難、數(shù)百萬人痛失家園，災區(qū)人民生命財產(chǎn)和經(jīng)濟社會發(fā)展蒙受巨大損失。地震天不塌，大災有大愛。地震發(fā)生后，全國各族人民同呼吸、共命運、心連心，傳播著血濃于水的中華民族骨肉親情、民族大義、文化大同、無疆大愛，全國各族人民充分發(fā)揚一方有難、八方支援的愛國主義精神，紛紛伸出援助之手。這是改革開放30年的偉大成果，是黨富民強國大政方針的生動寫照，充分展現(xiàn)了中華民族團結一心、風雨同舟的強大力量。

加強做好民族團結心得體會總結篇十五

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

一、不要阻止客戶說拒絕理由。

1、積極看待客戶拒絕。

被客戶拒絕不是壞事，這只表明客戶關心這件事，也在專心聽我講，

如何更好的做好銷售?

客戶的拒絕使我有機會進一步談下去，并可以為我搜集和提供更多資料面對形式各異的拒絕方式，推銷人員需要了解客戶不愿意購買的真正原因，然后才可能找出最適宜的解決方法，這也是建立良好溝通關系、促進交易成功的關鍵。

2、當客戶的拒絕理由具有客觀依據(jù)時。

推銷員們雖然對客戶提出的拒絕理由感到頭痛，但是很多時候卻不得不承認，客戶提出的拒絕理由是有相應客觀依據(jù)的。推銷人員此時需要特別提醒自己：眼前的客戶是非常理智的，他們絕非是胡攪蠻纏，而且他們可能對同類產(chǎn)品有著相當程度的了解，千萬不要企圖蒙混過關。

這種情況下，一定要把話說得委婉動聽，讓客戶感到充分的被尊重。

3、當客戶的拒絕只是主觀意見的反應時。

與那些足夠理智和冷靜的客戶相比，有些客戶表現(xiàn)得相當主觀，這從他們的拒絕理由中就可以了解一二：

“這樣的書太多啦，你們的書也沒什么特色”;“我朋友做過你們的書，不太好銷”;“你要是做賬期就發(fā)點過來，不做就算了”

這些主觀色彩十分濃厚的拒絕理由雖然明顯不夠理智，也沒有真正觸及到產(chǎn)品本身，可是這并不代表這些客戶容易被說服。實際上，主觀性強的客戶所提出的拒絕理由常常來自于他們自己的生活或心情，這就需要推銷人員掌握更靈活的處理方式了，比如推銷人員可以采取以下方式：

對客戶的主觀意見不做實質性回應，等客戶發(fā)泄完了，再用自己的真誠和熱情引導客戶進入愉快的溝通氛圍當中。

用一種比較幽默的方式回應客戶的牢騷，不要企圖糾正或者反駁客戶的觀點。當你表現(xiàn)得足夠寬容時，客戶也許就不會再抱著自己的成見與你斤斤計較了。

4、當客戶的拒絕只是一種自然防范時。

有的客戶之所以拒絕推銷，完全出自于一種自然防范的心理。他們可能認為自己在與推銷員的溝通中處于下風，所以推銷員說的每一句話對他們來說都像一種進攻，如果讓他們掏錢購買產(chǎn)品或服務，那就更會令他們感到是一種冒險。而有時，客戶產(chǎn)生防范心理的原因完全出自于推銷員本身，可能推銷員表現(xiàn)得過于急切，讓客戶感到自己被步步緊逼，也可能是推銷員給客戶留下了不值得信任的壞印象等等。

無論出于何種原因，一旦發(fā)現(xiàn)客戶對自己表現(xiàn)出了防范意識，推銷員都要特別注意自己的言行舉止。要盡可能地用舒緩溫和的語調(diào)與客戶進行溝通，讓客戶感到放松，在溝通的過程中要拿出證明自己和產(chǎn)品信譽的實證來贏得客戶信任。當客戶感到放松并對你產(chǎn)生信任時，這種防范心理就會自然而然地得到消除。

專家提醒。

與其對客戶拒絕感到恐懼，還不如對它加以利用，至少客戶的拒絕可以使你與客戶的溝通不至于太單調(diào)。

與理智的客戶溝通不僅需要同樣的理智，還需要用情感來軟化對方。

客戶可以單憑主觀拒絕推銷，但是你卻必須時刻保持理智，記住：絕對不要輕易地卷入客戶的主觀情緒當中。

不要被客戶的表面借口所蒙蔽，此時需要用心智和真誠來說服客戶。

面對客戶的防范和質疑，推銷人員需要用令人放松的氣氛和值得信賴的證據(jù)來化解。

二、消除客戶消極情緒。

1、分析客戶的消極情緒。

在購買到某些產(chǎn)品或服務之后，客戶可能會產(chǎn)生某種悵然若失的感覺，甚至有些客戶還可能對這場交易產(chǎn)生后悔心理。一些銷售人員對客戶的這些消極情緒不以為然，認為“反正東西已經(jīng)賣出去了，不必理會他們……”這種觀點是非常片面也是非常短視的。因為，在銷售完成后，客戶產(chǎn)生的消極情緒如果不能盡早得以遏制和有效消除，那就會影響你與客戶的后繼溝通，進而影響到更大潛在客戶群的開發(fā)。

一.對于銷售工作的理解和認識。

對于房地產(chǎn)銷售工作的認識首先讓我們從認識置業(yè)顧問開始。房地產(chǎn)銷售工作看似簡單其實不然，我理解的置業(yè)顧問應該是這樣的。

置業(yè)顧問要絕對是專家：購房涉及很多專業(yè)知識，如地段的考察、區(qū)位價值的判斷、同類樓盤的比較、戶型格局的評價、建筑結構的識別、住宅品質的檢測、價值的推算、面積的丈量、付款按揭的計算及合同的簽署、產(chǎn)權辦理等。凡此種.種，對于一個缺乏經(jīng)驗的消費者來說，想從一個門外漢變成一個專業(yè)的購買者并非易事。所以，你不但是一名銷售人員，還必需是一位資深的置業(yè)顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受過公司的系統(tǒng)培訓或通過自我學習而比客戶具備了更多的置業(yè)方面的專業(yè)知識，你必須能為客戶提供一些參考性的置業(yè)建議，從而引導客戶購房。

置業(yè)顧問還是橋梁：置業(yè)顧問所從事的工作，就是作為開發(fā)商與客戶溝通的橋梁，既要幫助開發(fā)商將他們生產(chǎn)出的商品—房子推介給客戶，又要幫助客戶將他們的需求信息反饋給開發(fā)商，讓開發(fā)商開發(fā)出最適合他們需求的房子來。

置業(yè)顧問就是企業(yè)形象：作為銷售人員，你是企業(yè)對客戶的最前線，直接與客戶進行接觸，而且更多是面對面的接觸，你所呈現(xiàn)給客戶的工作作風、專業(yè)技能和服務意識，無不充分體現(xiàn)出企業(yè)的經(jīng)營理念、價值取向及企業(yè)文化。因此，你的一舉一動、一言一行，在客戶的眼中就代表著企業(yè)的形象。

接下來談一談我對銷售的理解。銷售的實質不光是房子產(chǎn)權的轉移，而且還是價值的轉移，我們賣掉的不光是房子，而且還是房子背后的功能、使用價值、以及企業(yè)品牌帶給消費者的自豪感。我們對于樓盤銷售的理解，要超越房子本身的層面。

對于房地產(chǎn)銷售我總結了以下幾個的特點。

系統(tǒng)性：房地產(chǎn)銷售涉及建筑，景觀綠化、法律、智能安防、裝修、居家風水、營銷策劃、廣告設計、媒體發(fā)布、消費心理等諸多方面，是一項需要多部門配合高度集成的系統(tǒng)工程。

規(guī)律性：市場營銷作為一門學科經(jīng)過幾十年的發(fā)展，到今天已非常成熟。從市場調(diào)查、市場細分、確定目標客戶、到產(chǎn)品定位、消費心理都有系統(tǒng)的理論及分析工具。我們在具體的操作中一定要尊重其規(guī)律性和科學性。

重要性：房地產(chǎn)銷售是地產(chǎn)開發(fā)中最重要的組成部分，沒有了銷售收入所有的事情都無從談起，因此房地產(chǎn)銷售是一個項目能否盈利的基本保證，是項目開發(fā)的核心所在。

不可逆轉及連續(xù)性：一個項目的銷售從開始到結束，少則一年多則三到四年，銷售貫穿了項目的整個開發(fā)過程。一個項目從形象推出，誠意登記、到產(chǎn)品面試、前期排號、集中選房，是一系列不間斷的操作，一旦開始就無法停止，對于操作水平有著較高的要求。

創(chuàng)新性：隨著市場競爭不斷激烈，消費者逐步成熟，政府的市場法規(guī)越來越健全，房地產(chǎn)銷售所面對的市場環(huán)境不斷變化，因此要求銷售工作也要不斷創(chuàng)新，與時俱進，做到人無我有、人有我精，出奇制勝、創(chuàng)造性地開展工作，只有這樣才能在市場上處于不敗之地。

其次我再談一談在銷售工作中普遍存在的三個誤區(qū)。

1.在銷售不好時才重視銷售工作：項目部平時對于銷售關注不多，營銷工作沒有系統(tǒng)和可持續(xù)性的計劃，等到銷售業(yè)績不好時，才加大廣告投入，為增加銷量隨意加大優(yōu)惠力度、采取極端手段，希望能夠馬上見效，這樣做往往是欲速則不達，即花錢還使企業(yè)及樓盤形象受到損害。廣告效果有滯后性，投入一定要有前置量，營銷活動要連貫，要和銷售節(jié)點配合好，按營銷計劃投放廣告，充分利用廣告的積累效應，使廣告和銷售形成良性循環(huán)。

2.銷售僅僅是銷售部的事情：有一種普遍觀念，認為賣房子只是銷售部的事情，和項目其他部門沒有關系。這種局限的觀念，會對項目的銷售工作，造成非常大的負面影響。銷售工作需要多部門的配合，客戶在購房決策時對于外圍環(huán)境非常敏感，不論是收款的財務人員，還是開樓車的司機、門衛(wèi)他們的態(tài)度及言行都會對客戶產(chǎn)生影響，進而影響銷售。樓盤信息的傳遞是多樣性和持續(xù)性的，不光僅僅是依靠廣告，項目部的每個人都有自己的社會關系，每個員工都可以是售樓員。藍郡3期推行員工推銷房子給與獎勵的政策，取得了很好的效果，即節(jié)約了廣告投入，又增加了員工收入同時還增強了員工主人公意識。

3.重視廣告輕視事件營銷投入：項目在推廣預算時普遍重視事件營銷的投入。一個樓盤的硬廣告投入過多反而會在消費者層面形成抵觸情緒，一個樓盤形象的打造，是需要全方位、點面結合才能完成的。事件營銷具有時效長，影響面廣、抗性弱，可以和消費者形成良性互動的特性。如果和廣告搭配合理，對于提高樓盤關注度，豐富樓盤形象，提高樓盤美譽度、增加消費者的忠實度，營造良好口碑能起到事半功倍的效果。

二.華宇實業(yè)目前銷售工作存在的問題及改進建議。

1.不重視市場調(diào)研和研究工作;現(xiàn)有市場后又產(chǎn)品，這是市場營銷的基本定律。市場調(diào)研通過專業(yè)的工具可以對市場容量、競爭樓盤、消費者居住習慣、產(chǎn)品分類等相關數(shù)據(jù)進行分析研究，為項目決策、建筑設計、制定營銷方案提供科學依據(jù)。房地產(chǎn)是高投入、高風險行業(yè)，一旦決策失誤糾錯成本非常高，加之市場競爭日益激烈，對于市場的把握準確與否，直接關系到開發(fā)企業(yè)的生死存亡。華宇公司大多數(shù)項目前期，都沒有做過專業(yè)系統(tǒng)的市場調(diào)研工作，這一點應引起大家的高度重視，在今后的工作中要逐步完善。

2.銷售管理及操作不規(guī)范;華宇目前各項目的銷售管理沒有統(tǒng)一的作業(yè)規(guī)范及管理制度，沒有專業(yè)的銷售報表體系，各個售樓部的業(yè)務水平參差不齊，自成一體，這樣的現(xiàn)狀不利于華宇企業(yè)品牌形象的推廣，不利于華宇綜合實力的提高。華宇要做精做強就，必須改變目前的現(xiàn)狀，要求各項目嚴格按照總公司統(tǒng)一制定的管理制度進行管理。

3.針對置業(yè)顧問沒有系統(tǒng)培訓計劃：華宇公司目前自己銷售的樓盤數(shù)量不少，銷售人員合起來是一個龐大的群體，因沒有統(tǒng)一管理，各個項目對于置業(yè)顧問，都沒有系統(tǒng)的培訓計劃。銷售部處在市場的最前沿，置業(yè)顧問業(yè)務水平的高低，直接影響到銷售的業(yè)績和華宇的形象，對于置業(yè)顧問的培訓是必須的也是必要的。我建議由總公司制定置業(yè)顧問管理檔案，對所有置業(yè)顧問進行測評，評定出不達標、合格、優(yōu)秀、出色等幾級標準，每半年測評一次，根據(jù)結果對每個置業(yè)顧問，做出相應的級別調(diào)整。不達標者堅決不能上崗，針對不同級別的置業(yè)顧問，定期開展對應的培訓，以幫助其提高技能，定期開展技能比賽和業(yè)務觀摩活動，以激發(fā)大家學習積極性。提升華宇銷售工作的整體水平。

4.賣場包裝及氛圍營造細節(jié)處理不到位;售樓部相當于前沿陣地，是企業(yè)展示實力和形象的舞臺，華宇大多數(shù)項目不重視售樓部的包裝投入，對于售樓部的設計風格、家具飾品、背景音樂的選擇沒有認真地研究，不重視售樓部衛(wèi)生間、燈光等細節(jié)的處理，看樓現(xiàn)場的包裝非常不到位。樓盤樣板間的整體水平不高。售樓部、景觀示范區(qū)，樣板間是銷售的三板斧，做好了對消費者有很強的殺傷力，加大這三項的投入，對于樓盤的銷售會有非常直接的明顯的促進。

5.客戶資源沒有整合和開發(fā)：華宇目前已有適量客觀的業(yè)主資源，每個售樓部都有大量的來客登記資料，因沒有統(tǒng)一管理，客戶信息不能共享，導致信息不對稱，在這個樓盤沒有的戶型，在華宇其他樓盤就有，但因為信息沒有個共享，導致客戶流失，從整體上看對華宇就是損失。在信息過度、廣告成本不斷增加的市場背景下，充分發(fā)掘華宇的客戶資源優(yōu)勢，建立統(tǒng)一的客戶資料管理體系，對降低市場推廣成本，增加銷量，提高服務水準都有著非常積極的意義。

三.目前國內(nèi)樓盤銷售的發(fā)展趨勢。

(體驗營銷)。

體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。

體驗營銷的體驗形式。

1.知覺體驗。

知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區(qū)分為公司與產(chǎn)品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)品的附加價值等。

2.思維體驗。

思維體驗即以創(chuàng)意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創(chuàng)造認知和解決問題的體驗。

3.行為體驗。

行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。

4.情感體驗。

情感體驗即體現(xiàn)消費者內(nèi)在的感情與情緒，使消費者在消費中感受到各種情感，如親情、友情和愛情等。

5.相關體驗。

相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產(chǎn)生好感。它使消費者和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)生關聯(lián)，從而建立對某種品牌的偏好。

(客戶關系管理)。

crm概念引入中國已有數(shù)年，crm，即客戶關系管理。其主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和it能力綜合，是商業(yè)策略。

從管理科學的角度來考察，客戶關系管理源于(crm)市場營銷理論;從解決方案的角度考察，客戶關系管理(crm)，是將市場營銷的科學管理理念通過信息技術的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應用。

(在crm中客戶是企業(yè)的一項重要資產(chǎn))。

在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財務制度中，只有廠房、設備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產(chǎn)。隨著科技的發(fā)展，開始把技術、人才視為企業(yè)的資產(chǎn)。對技術以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產(chǎn)的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)論，還是新出現(xiàn)的人才和技術資產(chǎn)論，都是企業(yè)能夠得以實現(xiàn)價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產(chǎn)品實現(xiàn)其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導者就是客戶。在以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉變的情況下，眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產(chǎn)，不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關懷，以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到，世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念，例如：“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上客戶永遠是對的等等。

(客戶關懷是crm的中心)。

在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務是作為對其特定產(chǎn)品的一種支持。原因在于這部分產(chǎn)品需要定期進行修理和維護。例如，家用電器，電腦產(chǎn)品、汽車等等。這種售后服務基本上被客戶認為是產(chǎn)品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務，客戶根本就不會購買企業(yè)的產(chǎn)品。那些在售后服務方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務的公司其市場銷售則處于不利的地位。

客戶關懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)?？蛻絷P懷包括如下的方面：客戶服務(包括向客戶提供產(chǎn)品信息和服務建議等)，產(chǎn)品質量(應符合有關標準、適合客戶使用、保證安全可靠)，服務質量(指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗)，售后服務(包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理)。

在所有營銷變量中，客戶關懷的注意力要放在交易的不同階段上，營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關懷意義最大的四個實際營銷變量是：產(chǎn)品和服務(這是客戶關懷的核心)、溝通方式、銷售激勵和公共關系。crm軟件的客戶關懷模塊充分地將有關的營銷變量納入其中，使得客戶關懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關的指標來測量，便于企業(yè)及時調(diào)整對客戶的關懷策略，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)生更高的忠誠度?？蛻絷P懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度。國際上一些非常有權威的研究機構，經(jīng)過深入的調(diào)查研究以后分別得出了這樣一些結論，“把客戶的滿意度提高五個百分點，其結果是企業(yè)的利潤增加一倍，一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍，2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們的關懷不夠，93%的企業(yè)ceo認為客戶關系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素。

如同企業(yè)的產(chǎn)品有生命周期一樣，客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久，企業(yè)的相對投資回報就越高，從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶，如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。

華宇的業(yè)主成千上萬，華宇對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應該采取何種措施來細分客戶，對細分客戶應采取何種形式的市場活動，采取何種程度的關懷方式，才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度，這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關系管理面臨的挑戰(zhàn)。成功應用crm系統(tǒng)將給企業(yè)帶來可衡量的顯著效益。

加強做好民族團結心得體會總結篇十六

有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻是瑣碎而復雜的。大至教育教學工作，小至掃把、紙張之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。如果班主任不去管理這些小事或管理方法不到位，可能就會使班級紀律渙散，學生思想懶散，更不必說形成一個學風濃厚、緊密團結的優(yōu)秀班集體。如果班主任事事都親力親為，對于現(xiàn)階段的老師來說，壓力又過大。如何既能減輕自己壓力又能帶出一個先進的班集體呢?聽了陸振玲園長的講座我有了心得，在此總結如下：

班主任既是幼兒的組織者又是他們的領導者和教育者。班主任要做好教育教學工作：1.制定各類計劃、總結。2.組織幼兒一日活動。3.負責班級主題環(huán)境創(chuàng)設。4.幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)。5.觀察、記錄，科學測評幼兒發(fā)展情況。安全工作一直是頭等大事，因此班主任要做好保育安全工作：1.關注幼兒的身心健康。2.負責幼兒保育工作。3.指導檢查本班保育員工作。4.負責幼兒的安全。5.做好幼兒出勤統(tǒng)計、做好觀察記錄。6.班級物品保管。7.班級衛(wèi)生、整理工作。此外，班主任還要做好家長工作：家訪、家長園地、家教知識宣傳、家長開放日活動。

一、了解孩子，融愛心、耐心、細心于一身。

愛心、耐心、細心、尊重。

二、建立規(guī)則，注重良好行為習慣的培養(yǎng)。

建立規(guī)則方法：巧用音樂、巧用標志、輕聲入手、榜樣示范。

培養(yǎng)習慣方法：以身作則、選擇做好的時機與方法、要求的一致性。

三、樹立形象、讓孩子喜歡你。

以身作則、知識淵博、融入孩子、具備能力。

四、注重方法、讓家長信任你。

主動交流、注意分寸、真誠坦誠、客觀公正、及時溝通。主動與家長溝通、注意自身體態(tài)、注意自身語氣、態(tài)度。

五、注重溝通，讓班主任工作有成效。