最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會范文(模板15篇)

寫心得體會可以幫助我們深化對所學(xué)知識的理解，形成自己的思考和觀點。寫心得體會時，要注意用詞得體，避免使用太過口語化的語言。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇一

沈海中資深品牌行銷人，高級培訓(xùn)師。長期征戰(zhàn)于市場一線，擁有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌行銷、渠道建設(shè)、銷售管理、廣告?zhèn)鞑ァF(tuán)隊培訓(xùn)、終端推廣等方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長為客戶提供一爆即破式整體解決方案與運(yùn)營實戰(zhàn)。同時，提供量身定做的培訓(xùn)課程：《巔峰對決：怎樣讓自家的品牌脫穎而出?》、《極速征途：如何讓經(jīng)銷商為公司大把的賺錢?》等。

經(jīng)銷商火爆銷售的秘訣(一)。

全國各類型的經(jīng)銷商夜夜做夢都希望自己的產(chǎn)品能夠火爆的銷售，實現(xiàn)天天產(chǎn)品賣得火，年年快樂發(fā)大財。這是美好的理想。但是，很多時候事與愿違，不少的經(jīng)銷商目前正處于水深火熱的銷售困苦之中，甚至一面對終端銷售就思緒亂作一團(tuán)麻或者腦中一片空白，頭痛不已。是的，經(jīng)銷商的終端銷售不是一個簡單的問題。如何使經(jīng)銷商的銷售越來越好，實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售呢?這是很多企業(yè)和經(jīng)銷商共同面臨的重大難題，是急需有效解決的難題。

那么，如何才能使經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售，讓銷售弱小、痛苦的日子一去不再復(fù)返呢?筆者通過多年的一線市場的銷售實戰(zhàn)，與近百家經(jīng)銷商共同分析終端銷售難題和解決方法，以市場和經(jīng)銷商的現(xiàn)實情況為中心進(jìn)行終端銷售難題的破解，使銷售一步步走上喜人的道路，甚至實現(xiàn)火爆的銷售。

通過多年的實戰(zhàn)努力，筆者發(fā)現(xiàn)終端銷售并非是一塊難啃的骨頭――終端銷售實際上是可以實現(xiàn)良好的甚至火爆的銷售，只要經(jīng)銷商和其營銷團(tuán)隊采用正確的方法，敢于下苦功的努力，把各項必須的工作做扎實，就能實現(xiàn)較好的、優(yōu)良的銷售，甚至是持久火爆的銷售。

既然要實現(xiàn)較好的甚至是火爆的銷售，那就要下點苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量變到質(zhì)變，一步步推進(jìn)終端銷售的飛躍。其中，要實現(xiàn)火爆銷售，經(jīng)銷商第一件要做的事情就是對區(qū)域市場進(jìn)行整體運(yùn)營的規(guī)劃。

《禮記?中庸》說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。說的就是：要想事情成功，就要先行計劃好。事實上，科學(xué)的計劃，對事情的推進(jìn)和成功有著至關(guān)重要的作用。但是，筆者接觸了各行各業(yè)上千位經(jīng)銷商，真正有完整的、科學(xué)的、實用的區(qū)域市場運(yùn)營計劃的，數(shù)量非常少。也就是說，大多數(shù)經(jīng)銷商沒有對區(qū)域市場進(jìn)行整體運(yùn)營規(guī)劃的習(xí)慣，他們一般的習(xí)慣是與廠家合作后，產(chǎn)品發(fā)過來了，思考一下在哪建個店，找?guī)讉€人，就火速上陣進(jìn)行銷售了，其它的也就不用費(fèi)神和別嗦了。

這是一個好習(xí)慣嗎?當(dāng)然不是。尤其當(dāng)前市場競爭都比較激烈，經(jīng)銷商經(jīng)銷的產(chǎn)品，在同一個區(qū)域市場可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做?？梢?，沒有很好的規(guī)劃，赤膊上陣就想打贏他人，獲得廣大消費(fèi)者的青睞，是不太容易的。因此，要想獲得較好的、優(yōu)良的、甚至火爆的市場銷售，經(jīng)銷商先行完成區(qū)域市場整體運(yùn)營規(guī)劃就顯得異常重要了。

那么，如何進(jìn)行區(qū)域市場的運(yùn)營規(guī)劃呢?都要做哪些工作呢?主要是四個方面，即市場狀況分析，自身情況分析，年度目標(biāo)制定和整體運(yùn)營規(guī)劃。

一、市場狀況分析。

《孫子?謀攻》說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。我們先進(jìn)行市場狀況分析，就是要了解市場、消費(fèi)者和競爭對手，看到市場的需求、消費(fèi)者對其產(chǎn)品的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以及競爭對手的長處和缺點，從而發(fā)現(xiàn)突破口，為自己的產(chǎn)品實現(xiàn)優(yōu)良的銷售打下扎實地基礎(chǔ)。很明顯，市場狀況分析就是要對市場容量、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、競爭情況等內(nèi)容進(jìn)行深度分析，達(dá)到“知彼”，為自己的“百戰(zhàn)不殆”做好工作。

二、自身情況分析。

就是做“知己”的工作。這一點也是易于理解的，因為市場情況是現(xiàn)實的，自己的情況也是現(xiàn)實的。那么，面對現(xiàn)實的市場情況，如何以現(xiàn)實的自身情況進(jìn)行市場攻克呢?是不顧后果的攻克，還是以自身實力進(jìn)行巧妙制勝呢?尤其是市場和競爭對手存在的缺點，自己的優(yōu)勢如何發(fā)揮，以及自己的資金實力和團(tuán)隊實力，都決定了操作的辦法不同。事實證明，只有以自己的實際情況為依據(jù)，揚(yáng)長避短，巧妙進(jìn)攻，才能由劣勢變成優(yōu)勢，實現(xiàn)較好的甚至優(yōu)良的、火爆的銷售。

三、年度目標(biāo)的制度。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇二

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團(tuán)隊的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團(tuán)隊合作精神、服從意識和大局觀念。

2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的.中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略。

大型商業(yè)物業(yè)招商策略。

第一部：招商原則和準(zhǔn)備過程。

招商目標(biāo)的選擇。

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位；

(二)項目所在地的消費(fèi)狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進(jìn)商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定。

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點。

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性。

項目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性。

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二)招商談判的原則。

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項目的形象，該手冊突出如下關(guān)鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽(yù)，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進(jìn)行分級評價，預(yù)測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)。

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇三

商業(yè)地產(chǎn)是近年來備受關(guān)注的一個領(lǐng)域。它指的是商業(yè)用途的房地產(chǎn)，在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展與城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分。商業(yè)地產(chǎn)除了需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營之外，還需要注意市場趨勢與需求變化。在我從事商業(yè)地產(chǎn)的多年經(jīng)驗中，我總結(jié)出了八點心得體會。

第二段：注重地段。

商業(yè)地產(chǎn)的地段非常重要，它決定了商場的租金，流量和商圈規(guī)模等。因此在選擇地段時應(yīng)該考慮到市場潛力，未來發(fā)展前景以及交通安全與便利等因素。在有些情況下，即使是高檔商圈的租金，因為地段的差異而差距較大。

第三段：尊重市場需求。

尊重市場需求是商業(yè)地產(chǎn)非常重要的一點。不僅僅是為了謀取商業(yè)利益，在理念上，我們也應(yīng)該尊重商戶和消費(fèi)者的需求。經(jīng)過多年的市場運(yùn)營經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，即使我們有一種非常好的想法，如果市場并不接受，那么它是很難存活并賺取盈利的。

第四段：珍視業(yè)務(wù)合作。

珍視業(yè)務(wù)合作是商業(yè)地產(chǎn)與其他行業(yè)之間的合作關(guān)系，比如與品牌合作或者是共享用戶資源等，能夠讓我們在市場上占據(jù)更有優(yōu)勢的地位。而在具體的業(yè)務(wù)合作中，我們應(yīng)該明確每個人的職責(zé)和任務(wù)，這樣才能更好地進(jìn)行合作。

第五段：多元化經(jīng)營。

多元化經(jīng)營是商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營模式，也是未來商業(yè)地產(chǎn)的趨勢。在醫(yī)療、教育、酒店等領(lǐng)域中，商業(yè)地產(chǎn)可以通過租賃物業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營，不僅增加了經(jīng)濟(jì)效益，還能夠吸引更多消費(fèi)者。

第六段：深耕客戶服務(wù)。

深耕客戶服務(wù)，意味著商業(yè)地產(chǎn)不僅需要關(guān)注物業(yè)的租賃與經(jīng)營，還需要重視服務(wù)體系的建設(shè)。我們應(yīng)該始終記住：顧客是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。因此，深耕客戶服務(wù)要從店面的布局、安全防范到營銷，以及后期的跟進(jìn)等方面做到細(xì)微入微，深入客戶內(nèi)心，將我們滿滿的愛與關(guān)懷與每一位顧客分享。

第七段：保障安全。

保障安全也是必須要重視的因素。商業(yè)地產(chǎn)的安全不能僅僅理解為防止盜竊或者火災(zāi)等安全隱患。我們還需要通過更加高效和科學(xué)的電子閘機(jī)、視頻監(jiān)控等設(shè)備進(jìn)行物業(yè)管理，在安全防范方面精準(zhǔn)管理，做出“人無我有，人有我優(yōu)”的水準(zhǔn)。

第八段：結(jié)語。

總之，這些心得體會是我在商業(yè)地產(chǎn)工作中的總結(jié)，并不盡完全。商業(yè)地產(chǎn)是一個龐大的體系，需要考慮到很多因素，才能在市場上立足。相信當(dāng)我們能夠尊重市場需求，多元化經(jīng)營，珍視業(yè)務(wù)合作，深耕客戶服務(wù)并保障安全等方面都充分考慮，才能有更為出色的發(fā)展。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇四

對于移動媒體來說，本身就是近幾年才興起，從上面提到的智能手機(jī)到帶有wifi功能的筆記本以及擁有移動上網(wǎng)功能的各種電子類產(chǎn)品的誕生，不斷刺激著internet的發(fā)展，使信息的交互變得更加流暢，從學(xué)習(xí)的角度分析，一方面，可以通過移動媒體快速、高效地傳遞出有價值的信息，讓學(xué)習(xí)者不受時空的限制自主檢索和瀏覽，自由遨游在知識的海洋中；另一方面，移動媒體使教育者、學(xué)習(xí)者以及管理者之間的交流可以隨時隨地、自由掌控，工作、學(xué)習(xí)更加便捷，大大促進(jìn)了學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)效率的提高上也會產(chǎn)生明顯的作用?，F(xiàn)代各級各類學(xué)校大部分都已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，校園網(wǎng)都接到了每間教室、每間宿舍，移動運(yùn)營商還主動把無線網(wǎng)絡(luò)架設(shè)到了主要的教學(xué)樓、圖書館、學(xué)生宿舍等場所，所以上網(wǎng)對于學(xué)習(xí)者來說已經(jīng)從電腦機(jī)房、宿舍擴(kuò)展到了校園內(nèi)的其他地方，不再受到接入點的限制。當(dāng)今世界是個數(shù)字化的時代，數(shù)字化資源、立體化教材以及其他數(shù)字化的服務(wù)已開發(fā)出來并能適用于學(xué)習(xí)者所擁有的現(xiàn)代移動媒體。各學(xué)校教育信息化建設(shè)如火如荼，在硬件和軟件方面都有一定的投入，教學(xué)資源的整合也提到了一個可適用、可操作的層面上，教育管理者正一方面著手狠抓教學(xué)資源的積累與建設(shè)，另一方面狠抓配套信息環(huán)境的建設(shè)。對于移動媒體來說，都是裝有操作系統(tǒng)的，在操作和功能擴(kuò)展方面各類學(xué)習(xí)者都能很容易掌握，信息化社會人們熱衷于追逐一些新鮮產(chǎn)品，所以這些移動媒體很快就得到了人們（包括學(xué)習(xí)者）的認(rèn)識，而隨著移動通信速率的提升、資費(fèi)的下調(diào)和移動媒體功能的增強(qiáng)，移動媒體的擁有和使用不斷普及，學(xué)習(xí)將實現(xiàn)無處不在、無時不在的局面，移動媒體為更好地開展教育、傳遞信息、提升教師的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平并實現(xiàn)終生學(xué)習(xí)提供了更大的可能。

二、重構(gòu)有利于移動媒體有效融入到學(xué)習(xí)者的新環(huán)境。

當(dāng)今“基于云計算和移動終端的泛在、移動學(xué)習(xí)”已不鮮見，“多終端視、音頻同步互動”教學(xué)平臺也已經(jīng)成功構(gòu)建，相比傳統(tǒng)課堂教學(xué)在空間和時間上的局限性，通過移動終端接入網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)者可以從任意地方參與到課堂當(dāng)中，教育者和學(xué)習(xí)者可以在合適的時間和舒適的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，跨越空間限制達(dá)到課堂互動教學(xué)的效果。這種基于移動終端的教學(xué)方式已在大學(xué)和成人教育中逐漸推廣，在中小學(xué)教學(xué)中也正以“主動式教育”、“翻轉(zhuǎn)課堂”等形式嶄露頭角。例如大學(xué)的慕課和成人的基于多終端互動教學(xué)平臺的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，作為教育受益主體的學(xué)習(xí)者，可以在web環(huán)境下，通過諸如微博、sns移動軟件等，通過相應(yīng)平臺進(jìn)行教育資源的訪問、信息發(fā)布和即時交流討論等。也可以自行在平臺上創(chuàng)建和管理空間，以存儲大量的多媒體學(xué)習(xí)資源，學(xué)習(xí)活動也更多地由學(xué)習(xí)者自己而不是學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來控制。作者認(rèn)為從以下三個方面入手可以更有利于移動媒體融入到學(xué)習(xí)者的新環(huán)境構(gòu)建。

（一）云端服務(wù)平臺的建設(shè)。

云端服務(wù)平臺具有高度分布式、高度虛擬化等特點，使得網(wǎng)絡(luò)資源得到充分的利用。它是專供移動媒體使用的，有以下幾個特點：一是大容量。由于移動媒體主要是手持式的'，其存儲量有限，一般就是幾gb到十幾gb大小，存放的都是現(xiàn)時用得上的資料，而很大部分的數(shù)據(jù)資料得靠從服務(wù)端中下載，所以服務(wù)平臺要有較大的存儲空間，供其他終端訪問使用；二是高傳輸性。移動媒體的數(shù)據(jù)存儲有限，大部分信息需要從云端自主下載，而移動媒體也有它自身的特點，即片段性，也就是用的時候及時連接，及時下載和瀏覽，不用的時候斷開，而下一階段的使用沒有預(yù)見性，隨時都可再連接。云端服務(wù)在保證高速下載大量數(shù)據(jù)之余，還能確?？焖龠B接和及時響應(yīng)；三是高性能。由于學(xué)習(xí)者的需要，無論是網(wǎng)絡(luò)連接還是資源下載，都會在某一集中時段出現(xiàn)高密度、高峰值的考驗，這就要求服務(wù)器有良好的性能和穩(wěn)定的系統(tǒng)，來滿足這一特殊的環(huán)境；四是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。云端服務(wù)器是專為移動媒體設(shè)計的，和以往的服務(wù)器有所區(qū)別，它不是簡單的存儲和下載，而是通過一定策略和權(quán)限劃分來完成，簡單的說就是在云端服務(wù)器中申請一定的空間，設(shè)置相應(yīng)的權(quán)限，使用者可以自行訪問這個空間上傳和下載數(shù)據(jù)資料，而對于廢棄的空間可以自行釋放；另外，存放在云端服務(wù)器中的資料，空間申請者可以添加一些服務(wù)功能，對上傳的資料進(jìn)行一定的處理。

現(xiàn)在大部分學(xué)校的課程都是在多媒體教室講授的，教室空間大，投影儀熒幕大小有限，再加上學(xué)習(xí)者座位角度、光線和視力的問題，學(xué)習(xí)者觀看到的投影內(nèi)容效果不太好，而且有些內(nèi)容老師講授得較快，一晃而過，學(xué)習(xí)者沒能聽清，也不便于課堂筆記的整理。而在基于移動媒體的課堂中，教師只要在課前將課堂講義或是課件上傳到云端服務(wù)器中，學(xué)習(xí)者上課的時候就可以通過教室內(nèi)的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋鏈接校園網(wǎng)，用智能手機(jī)和平板電腦訪問到預(yù)先申請好的空間，就能近距離看到教師投影儀上的內(nèi)容和其它學(xué)習(xí)材料。這些完整、形象的多媒體課件和超文本講義，在呈現(xiàn)教學(xué)資源的同時也給學(xué)習(xí)者創(chuàng)設(shè)一定的情境。對于較為重要的課程，多媒體教室可以自動錄制成視音頻文件上傳到云端空間中，學(xué)習(xí)者在上課時只要通過移動媒體記錄下需要內(nèi)容的時間段，課后訪問云端服務(wù)器就可以整理自己的筆記了。對于沒有視音頻資料的課程，學(xué)習(xí)者可以把需要的部分用自帶的移動媒體記錄成視頻、音頻或是圖片格式的文件，課后以音頻轉(zhuǎn)文字等方式輔助整理成超文本形式的筆記，不僅方便記錄，也方便各科課程筆記的管理。通常情況下，教師在課堂中安排一些分組討論或分組探究活動時，往往使學(xué)習(xí)者比較棘手，容易出現(xiàn)資料準(zhǔn)備不足，視野僅限于課本之上，討論或探究效率低，作為作者個人觀點記錄出現(xiàn)缺失，討論報告和探究報告沒有形成小組意見的情況。在基于移動媒體的學(xué)習(xí)環(huán)境中，教師就可以順利地組織學(xué)習(xí)活動，將所有學(xué)習(xí)者分組組成多個學(xué)習(xí)共同體，給出某一討論話題或探究問題，學(xué)生通過手中的移動設(shè)備分工檢索相應(yīng)的資料，并把自己的觀點和有價值的內(nèi)容共享到云端服務(wù)器中的小組空間，組員們收集和整理完資料后，就可以進(jìn)行組內(nèi)觀點發(fā)表及意見統(tǒng)一，這個過程中無論是說話還是文字的形式，移動媒體都可以將其記錄下來，教師也可以訪問各組的空間，查看各組學(xué)生的任務(wù)完成情況，以及個別學(xué)生對小組的貢獻(xiàn)情況。課程結(jié)束后，組員們可以根據(jù)空間內(nèi)的資料和課程開展的記錄情況撰寫報告，這樣，不會出現(xiàn)資料丟失、觀點遺漏的情況，優(yōu)化了課堂教學(xué)效果。

（三）數(shù)字化教學(xué)資源平臺的建設(shè)。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇五

它是區(qū)別于居住功能的住宅房地產(chǎn)，以工業(yè)生產(chǎn)為功能的工業(yè)地產(chǎn)。

商業(yè)地產(chǎn)實際上是房地產(chǎn)業(yè)的升級版。原因有3點。

1從房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的發(fā)展趨勢上來看：因為土地資源的稀缺，用地會越來越少，自然而然開發(fā)商會越來越少。強(qiáng)行做下去逐漸會成為二流企業(yè)。

2從房地產(chǎn)行業(yè)的拿地需求上來看：政府希望你做一些形象工程，就業(yè)工程，以及一些地標(biāo)式的建筑。如果只做住宅的話，拿地會越來越難。

從它的模式上來看：

商業(yè)+地產(chǎn)的模式。其中商業(yè)是指商業(yè)的運(yùn)營管理，地產(chǎn)是指房地產(chǎn)的投資開發(fā)。這種復(fù)合模式通常伴隨著：

1運(yùn)營周期長(拿只租不售這種模式的小商鋪來說，一般的投資回報期在8-)2資金投入高(它屬于資金密集型行業(yè))。

3行業(yè)專業(yè)要求復(fù)雜(因為它跨地產(chǎn)和商業(yè)兩個行業(yè)，要求復(fù)合型的知識結(jié)構(gòu)，工作經(jīng)驗，技能，運(yùn)營管理等。比如說建筑學(xué)，金融學(xué)，市場營銷，法學(xué)，公共管理…………)。

4投資風(fēng)險高(影響收益的因素太多。從前期的選址招商策略，成本的控制，政策的影響等等……但是我認(rèn)為最核心的問題是他的融資問題和人才問題。首先它屬于一個資金密集型的企業(yè)。但是目前來說中國的融資渠道又非常的少，而且困難重重。具體來說，中國融資的渠道大的來說有3塊1銀行貸款2上市3信托基金4其他。首先來說銀行貸款雖然利息低，額度大。但是容易受政策影響，比如說去年央行連續(xù)調(diào)整存款準(zhǔn)備金率。其次時間短，一般來說開發(fā)貸款也就3年，大部分商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營模式是要長期持有，這樣回款就相當(dāng)?shù)穆冶仨氁３址浅８叩匿N售額，來償還貸款。況且銀行貸款的話，所有的資產(chǎn)會抵押給銀行，負(fù)債率會非常的高?？赡軙腥苏f可以找一些還款時間長的貸款類型比如說經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款。先簡單介紹一下這個貸款額度是6-8倍的年租金總額抵押物：物業(yè)。還款周期：平均在8年。表面上來看是為商業(yè)地產(chǎn)量身定做的一個貸款產(chǎn)品，但是實際上這種產(chǎn)品對于商業(yè)地產(chǎn)公司要求比較高。更關(guān)鍵的是他的彈性比較大，也就是說他可貸可不貸，可以給8年，也可以給3年，額度上可以高也可以低。對于商業(yè)地產(chǎn)公司的銀行資源和自身實力要求比較高)。

能各個方面都是專家，2是持才傲物很難服人，有了前面2點的德跟家的信念，才能解決。

接下來說說上市。上市的話門檻高，耗時長(各方面實力都沒有問題的情況下需要3-5年)要求企業(yè)各方面實力。而且就算上市了，能不能達(dá)到需要融資的額度還是一個問題。最后說說信托基金。雖然說信托基金這里額度還可以但是時間上來說大部分房產(chǎn)信托也就是1-3年。其次融資成本較高。因為他錢的成本就很高(年息大概在10%左右)。最后審核相當(dāng)?shù)膰?yán)格，而且從擔(dān)保方式上相當(dāng)?shù)姆爆?，又要派人入住關(guān)鍵崗位，還要什么股權(quán)的質(zhì)押，第三方的擔(dān)保，抵押物的抵押和公正等等。至于其他的融資方式，比如說什么私募基金，擔(dān)保公司，公司間的拆借等，都有先天的致命缺陷。不適用于商業(yè)地產(chǎn)。綜上所述，這個行業(yè)的風(fēng)險很高。

5高回報(高風(fēng)險肯定伴隨著高回報沒什么多說的。因為這種復(fù)合模式商業(yè)經(jīng)營+地產(chǎn)開發(fā)它既有商業(yè)運(yùn)營的利潤，比如說租金、管理費(fèi)、廣告租賃費(fèi)、停車等等。還有地產(chǎn)的自然升值利潤，國外來說超過5%的純利潤的項目幾乎都沒有。而陜西來說除了壟斷企業(yè)，一般的企業(yè)純利潤能超15%已經(jīng)非常非常難得房地產(chǎn)的純利潤大概就有13%-18%保守估計，更別提商業(yè)地產(chǎn)了)。

一：大型購物中心：比如說百盛萬達(dá)的萬千百貨開元民生等等。

特色：1首先來說面積大。因為一般來說面積越大規(guī)模越大的購物中心，他的輻射范圍就越廣，面向的客戶就越多。2其次客戶的大眾性，意味著它的市場很大。同樣的，正式因為它面向的是大眾，就容易陷入無特色，無個性的一個誤區(qū)。

發(fā)展現(xiàn)狀：爆發(fā)期(就拿萬達(dá)來說4個8個17個購物中心)1,2線城市，乃至3線城市出現(xiàn)大量購物中心.甚至出現(xiàn)攀比購物中心規(guī)模的傾向。這種狀況必然導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和過渡重復(fù)投資。

發(fā)展趨勢：由盲目投資建設(shè)而產(chǎn)生的無序競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇韵椭黝}特色競爭。

也就是說購物中心未來發(fā)展不是在面積和硬件設(shè)備層面。而是在商業(yè)運(yùn)營上面看能否提供高附加值的衍生品。

理解。

我認(rèn)為購物中心在西安已經(jīng)趨于穩(wěn)定和壟斷，而且競爭激烈，很難再有新的開發(fā)商介入。大型的開發(fā)商才有能力辦的起來高端購物中心。

先給大家介紹一下我理解的西安的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

有錢人來說，他們的消費(fèi)習(xí)慣大多以炫耀性消費(fèi)為主，奢侈品等。

中產(chǎn)階級，也就是機(jī)關(guān)干部，事業(yè)單位的人來說。他們的消費(fèi)大多以子女的教育。住房等硬性的需求為主。

低端人群來說，消費(fèi)習(xí)慣以廉價商品，能解決溫飽的生活必須品為主。

一般的開發(fā)商只有走一些主題性的購物中心才有發(fā)展空間，我并不看好主題性的購物中心。因為淘寶等網(wǎng)購會對他們有很大的沖擊。我認(rèn)為購物中心還得走高端化，名牌化。可是一些一線品牌和國際名牌他們的租金不僅低，而且還得倒貼。lvarmani紀(jì)梵希等等。你不貼它個幾千萬的裝修費(fèi)還真請不進(jìn)來。況且這些大品牌已經(jīng)有固定的合作伙伴。他們?nèi)绻X得哪里適合自己開連鎖店，會直接跟自己合作的開發(fā)商談，給他們量身定做一個。而開發(fā)商因為有這些大品牌的入住也很愿意開發(fā)一個新項目。

舉個例子來說。

騾馬市的興正元就是個典型。

總的來說購物中心是大眾的商業(yè)平臺，涵蓋各種人群。

二：專業(yè)市場：賽格大明宮康復(fù)路。

特色：

行業(yè)性專業(yè)性目標(biāo)客戶小眾性。

跟其經(jīng)營的商品類型關(guān)系不大，跟商圈的支持力，開發(fā)商實力、經(jīng)營方式、管理模式等因素關(guān)系關(guān)系比較大，尤其是規(guī)模上的。

發(fā)展現(xiàn)狀：

義烏國際小商品市場模式。

發(fā)展趨勢：

更加規(guī)?；袠I(yè)分類更加細(xì)致更加專業(yè)化。

因為隨著競爭的日趨激勵，使得商品交易市場向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸。這將導(dǎo)致各類市場之間在經(jīng)營范圍和產(chǎn)品品類上的分化和區(qū)隔越來越細(xì)，集中銷售某一類別或某一區(qū)域的。這樣就更加促進(jìn)了專業(yè)市場的發(fā)展。

理解。

1目前中小企業(yè)和經(jīng)營者提供的產(chǎn)品規(guī)模是十分巨大，而且迅速的增長。前景廣闊。

2不需要引進(jìn)一些一線品牌和國際名牌。對于開發(fā)商來說租金方面是非常有吸引力的。

3如果以出售的模式來做的話，我認(rèn)為會更好。因為大部分中小商戶，他們可能接受不了長期的租賃。而短期的租賃對于項目本身來說沒辦法度過培養(yǎng)期。比方說，租給商戶，大概他們接受不了花了幾十萬，還拿不到個房子。如果租1-3年，小租戶沒有培育市場的心態(tài)，生意不好就跑了。這樣對于后期的運(yùn)營有很差的影響。所以我認(rèn)為在西安的專業(yè)市場還是以出售的方式為主。

三：商業(yè)街：東西南北大街回民街。

特色：

1規(guī)模大：集購物、休閑、娛樂、餐飲、觀光于一體。

3城市運(yùn)營息息相關(guān)因為商業(yè)街從某種程度上反應(yīng)著這個城市商業(yè)繁榮程度，進(jìn)而體現(xiàn)城。

市的整體形象，從而提高城市的競爭力，是城市的名片，也是會客廳。

發(fā)展現(xiàn)狀：

目前來說縣級以上城市商業(yè)街存量超過3000條。步行商業(yè)街超過200條。每條平均600米來算的話全國商業(yè)街總長超過1800公里。以每條商業(yè)街的建筑規(guī)模在5萬平方米來算。全國商業(yè)街的總規(guī)模超過1.5億平米。以后更是逐年增加。

發(fā)展趨勢：

轉(zhuǎn)型并且升級換代,具體來說就是與國際接軌，由綜合型自發(fā)形成的商業(yè)街轉(zhuǎn)變成為以主題特色為吸引力，有著鮮明地區(qū)文化個性的商業(yè)街。當(dāng)然這種模式需要依賴政府層面的主導(dǎo)和配合，不是簡單的幾個地產(chǎn)公司，或者簡單的幾個團(tuán)隊策劃就可以實現(xiàn)的。所以說商業(yè)街模式已經(jīng)不能完全算是商業(yè)地產(chǎn)，更與城市的規(guī)劃于發(fā)展息息相關(guān)?？偟膩碚f，如果有著充分的政府關(guān)系資源，成熟的開發(fā)運(yùn)營團(tuán)隊，那么就可以借著舊城改造，重新整合城市核心地產(chǎn)元素的這個機(jī)會占據(jù)核心地段。

4主題商業(yè)平臺。

特色：

以消費(fèi)對象為核心以消費(fèi)習(xí)慣為軸心。簡單來說它是一種不以地理位置，規(guī)模，硬件設(shè)施等因素來吸引客戶。而是以充分研究消費(fèi)者層次和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上，把類似消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)對象的商品融合在一個平臺上的一種創(chuàng)新型的模式。它的商品種類沒有關(guān)聯(lián)，經(jīng)營手法沒有關(guān)聯(lián)，交易方式也沒關(guān)聯(lián)。所有的關(guān)聯(lián)都在消費(fèi)者的行為上。

發(fā)展現(xiàn)狀：

廣州的“流行前線”來說，它是一家小飾品賣場。消費(fèi)對象是一些時尚的潮男潮女，大多在15-25歲左右。年輕化。所以他的產(chǎn)品定位大部分在中低端。目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣是為了潮流，并不追求品質(zhì)，況且高品質(zhì)的品牌也不是人人的消費(fèi)的起的。所以他們的商品不注重質(zhì)量，只強(qiáng)調(diào)款式和流行。正是因為這種新型的主題商業(yè)平臺模式，流行前線的每平方租金為3萬到8萬!.

發(fā)展趨勢：

前面講到的購物中心、專業(yè)市場、商業(yè)街等都在嘗試著主題化。

1、只租不售：

優(yōu)勢:1享受雙重收益。(首先商業(yè)運(yùn)營管理的收益。之前提過，所謂的商業(yè)運(yùn)營管理收益是指租金+管理+停車+廣告+場地活動這些方面的收益。地產(chǎn)上的收益是指地產(chǎn)的自然升值的一個收益，比如說這塊地蓋好的時候每平4000，哪怕什么都不做的前提下，過幾年可能就是8000/10000的價錢，翻2,3倍。2規(guī)避增值稅，將售轉(zhuǎn)為租，可以合理的規(guī)避增值稅，或多或少都會減少納稅3整體品牌效益。因為它不牽扯出售，他的物權(quán)肯定是統(tǒng)一的。意味著可以獨(dú)自經(jīng)營，統(tǒng)一管理。對于后期的商業(yè)運(yùn)營有很大的支持作用。

劣勢：1風(fēng)險大，而且對于開發(fā)商的資金要求比較高，因為你只租不售，那就意味著要長期。

持有，長期持有的話資金就會沉淀。比如說深圳的萬象城資金沉淀30億以上。項目培育期就得3年。招商團(tuán)隊在稍微有點問題。那對于企業(yè)來說就是致命傷。要知道30億如果放上5-8年的只收租的話，那企業(yè)肯定會跨。2影響全局因為這種模式，所以他的回收期比較長，在回收期內(nèi)無法投入其他的項目開發(fā)，從而影響到全局。

總的來說這種模式是一種追求，是否能夠執(zhí)行害的看公司以及政策各個因素的具體情況。

2、出售：

優(yōu)勢：1一到一年半就能回收資金。資金壓力小，項目開展的速度比較快。比如說這邊我開發(fā)完畢，資金回籠了，我馬上就可以開展下一個項目。如果只租不售的話，項目速度肯定趕不上出售這種方式的項目速度。2風(fēng)險小，出售的話，意味著將運(yùn)營的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了投資者。劣勢：1整體出售比較難(有能力全額購買的少之又少，即便有能力購買的投資者，也不會把大量的資金放在回收期如此漫長的項目上)2難是，如果找不到買家，回收期過長，會影響其他項目的開發(fā)。

3、租售結(jié)合。

優(yōu)勢：資金壓力比較小。

劣勢：產(chǎn)權(quán)不統(tǒng)一，會對市場的培育，商圈的統(tǒng)一管理以及招商計劃的實施帶來一定的影響說明了他包含前兩者的優(yōu)勢和劣勢。怎樣把優(yōu)勢最大化，關(guān)鍵在于租售的比例多少合適。而租售的比例我認(rèn)為只要和項目的現(xiàn)金流基本打平，保證現(xiàn)金流的平衡為最佳。

總結(jié)。

天行健,地勢坤。對大家的希望和祝福等。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇六

摘要：問題解決等學(xué)習(xí)方式得到學(xué)習(xí)科學(xué)的高度重視，并作為研究重點在學(xué)習(xí)科學(xué)領(lǐng)域占據(jù)重要位置?；趯W(xué)習(xí)的新型理解，提出基于問題的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計模型，并運(yùn)用活動理論作為分析框架，對該設(shè)計模型的組成要素進(jìn)行剖析。

1前言。

en曾終其一生執(zhí)著于對問題解決學(xué)習(xí)的探索與研究。正如他所說，問題充斥在人們?nèi)粘Ｉ钆c工作中的每個角落，人們時時刻刻都在嘗試如何解決問題、改造世界，而實際上在這個過程中學(xué)習(xí)正以非正式的方式發(fā)生著。在當(dāng)今新興而起的學(xué)習(xí)科學(xué)研究領(lǐng)域，作為重要研究方向之一的真實性學(xué)習(xí)正是以問題解決為導(dǎo)向，以促進(jìn)真實境脈識知為指向的。有研究表明，在過去的間，問題解決等新型學(xué)習(xí)方式得到學(xué)習(xí)科學(xué)的高度重視，并作為研究重鎮(zhèn)在學(xué)習(xí)科學(xué)誕生以來的20多年中占據(jù)了重要的位置[1]。作為國內(nèi)學(xué)習(xí)科學(xué)研究的倡導(dǎo)者與踐行者，華東師范大學(xué)學(xué)習(xí)科學(xué)研究中心學(xué)術(shù)團(tuán)隊若干年來一直致力于對真實環(huán)境下學(xué)習(xí)的研究，以及基于真實性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計。從追蹤學(xué)習(xí)科學(xué)及其相關(guān)領(lǐng)域著名學(xué)者的研究，到開展基于本土教學(xué)的實踐探索，該學(xué)術(shù)團(tuán)隊逐漸形成自身對學(xué)習(xí)的研究與思考。本研究正是建立在對美國教育技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)研究的基礎(chǔ)之上，對支撐問題解決的學(xué)習(xí)環(huán)境設(shè)計模型的思考。

任何教學(xué)設(shè)計都是建立在設(shè)計者對學(xué)習(xí)本質(zhì)的理解基礎(chǔ)之上的。不同的學(xué)習(xí)理論信仰者，其付諸實踐的教學(xué)也會大相徑庭。en認(rèn)為：“學(xué)習(xí)是知識建構(gòu)，學(xué)習(xí)是社會協(xié)商，學(xué)習(xí)是概念的轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)是情境脈絡(luò)的變化，學(xué)習(xí)是活動，學(xué)習(xí)分布在共同體之間。”[2]這是他在綜合多個學(xué)科研究的基礎(chǔ)之上提煉出的幾種關(guān)于學(xué)習(xí)的權(quán)威解釋，這些解釋從不同的側(cè)面描述了學(xué)習(xí)的特性，而這些方面表面看似分離，實際上是理解學(xué)習(xí)本質(zhì)需要綜合考慮的整體。這些關(guān)于學(xué)習(xí)的理解構(gòu)成該研究的理論基礎(chǔ)之一。因知識的建構(gòu)論已為人所熟知，這里需要特別做出分析的是該研究所依托的另外兩個基礎(chǔ)性理論——情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論和活動理論。對于情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的研究與探索，目前主要集中在教育心理學(xué)和人類學(xué)兩個領(lǐng)域。雖然兩個領(lǐng)域的研究都起源于對“惰性知識”學(xué)習(xí)的批判，然而他們的研究關(guān)注點卻不相同。教育心理學(xué)更關(guān)注知識學(xué)習(xí)的認(rèn)知層面，強(qiáng)調(diào)應(yīng)為學(xué)生提供真實性的問題，還原知識產(chǎn)生與發(fā)展的復(fù)雜境脈，從而提升知識的遷移力，因而提出實習(xí)場的概念。相反，人類學(xué)則不關(guān)注個體的知識學(xué)習(xí)，其更關(guān)注的是共同體境脈，把學(xué)習(xí)看作“構(gòu)建共同體成員的身份，并在這個過程中成為智識化的、有技能的人，后者蘊(yùn)含在前者之中并由前者激發(fā)而來，在這個過程中，前者對后者加以塑造并賦予其意義”[3]。因而人類學(xué)視角更加關(guān)注的是實踐共同體的組建。實習(xí)場與實踐共同體主要有以下幾點區(qū)別。

1）關(guān)于學(xué)習(xí)情境的設(shè)計。實習(xí)場中的學(xué)習(xí)情境是仿真的、模擬的，是仿照真實世界中的情境而人為設(shè)計的；而實踐共同體中的情境是真實的，是存在于現(xiàn)實生活和實踐中的。

2）學(xué)習(xí)者身份的變化。在實習(xí)場中，學(xué)習(xí)者的身份基本上是持久不變的，而實踐共同體中的學(xué)習(xí)者在經(jīng)歷學(xué)習(xí)的同時，也從合法的邊緣參與者逐漸變成共同體中的核心成員。實際上，在本研究中更倚重的是情境認(rèn)知學(xué)習(xí)理論的教育心理學(xué)觀點，嘗試通過設(shè)計仿真的任務(wù)情境、逼真的問題，提供學(xué)習(xí)支持，從而幫助學(xué)習(xí)者完成概念轉(zhuǎn)變，形成知識建構(gòu)，建立心智模型。同時，在具體的要素設(shè)計時又用到了活動理論?？梢哉f，人類的一切工作和實踐都可看作活動，是在活動中發(fā)生、發(fā)展的。在理論的思考與衍化中，有學(xué)者陸續(xù)提出活動理論的六要素、四系統(tǒng)及三層級的觀點，即活動包括主體、客體、共同體、分工、法則和工具/符號六個要素，這六個要素又相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成生產(chǎn)子系統(tǒng)、消耗子系統(tǒng)、分配子系統(tǒng)和交流子系統(tǒng)四個系統(tǒng)，而活動又是以活動、行為、操作三層結(jié)構(gòu)而存在的。作為仿真世界中的問題學(xué)習(xí)，問題本身即是活動要素與活動子系統(tǒng)的統(tǒng)一體，而在學(xué)習(xí)過程中涉及的認(rèn)知工具、學(xué)習(xí)共同體、資源等則是作為學(xué)習(xí)活動層面所涉及的活動要素而存在。因此，完全有理由將活動理論作為本研究設(shè)計的指導(dǎo)框架?？梢哉f，情境認(rèn)知理論為人們提供了方向的指引，而活動理論則為人們提供了具體設(shè)計的思考視角與方法指導(dǎo)[4]。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇七

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的部分，該領(lǐng)域蘊(yùn)含著無限商機(jī)和巨大利潤，因此越來越多企業(yè)投身這一領(lǐng)域，而在參與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)活動的過程中，我有著一些個人的心得體會。

首先，做好市場預(yù)測和定位是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的基本前提。在開發(fā)商場、寫字樓等商業(yè)地產(chǎn)項目時，必須要清楚當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笠约翱赡艿目尚行?，這不僅能夠有效避免開發(fā)項目失敗，還能夠提前搶占市場先機(jī)。

其次，合理規(guī)劃地產(chǎn)項目空間布局至關(guān)重要。不管是商場、寫字樓還是住宅小區(qū)，如果其空間布局有缺陷，會影響到項目的順利進(jìn)行。因此，開發(fā)商在規(guī)劃過程中要注重實用性和美觀性的結(jié)合，同時考慮到當(dāng)?shù)鼐用竦纳詈托蓍e需求。

另外，項目建設(shè)選土地和設(shè)計也是非常重要的環(huán)節(jié)之一。在選土地時，要講究地勢的平整、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、地理位置的優(yōu)勢等多方面的綜合因素，而在設(shè)計上要更多考慮人性化、環(huán)保等因素，盡可能滿足顧客的需求，提升項目的品質(zhì)和可持續(xù)性。

最后，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的運(yùn)營和管理也不能忽略。通過在運(yùn)營和管理方面投入足夠的資源，能夠從細(xì)節(jié)處提升項目的綜合價值，實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的最大利潤。同時，在運(yùn)營過程中應(yīng)該注重人性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，為項目的成長注入新的活力。

通過以上的個人心得體會，我們可以看出做好市場研究與定位、合理規(guī)劃空間布局、選土地及設(shè)計、運(yùn)營管理四個方面的工作是保證商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵所在。而作為未來的經(jīng)濟(jì)建設(shè)者，我們應(yīng)該時刻關(guān)注市場的最新變化，整合社會資源，秉持進(jìn)取精神，努力實現(xiàn)自身的價值。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇八

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。在我實習(xí)的六個月中，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)地產(chǎn)項目必須具備以下幾個方面。

首先，項目地點的選擇至關(guān)重要。而具體來說，與其說是地點的選擇，不如說是要選擇一個有潛力的社區(qū)。一些街區(qū)在現(xiàn)在可能并不太繁華，但是這里可能正在發(fā)生重大的變化。只有在緊緊盯住社區(qū)動態(tài)的情況下，才能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

其次，了解業(yè)態(tài)的需求和消費(fèi)群體。每個地方的社區(qū)文化和消費(fèi)習(xí)慣都有所不同。一些街區(qū)可能適合發(fā)展時尚潮流零售，而另一些社區(qū)則更適合開設(shè)生活服務(wù)品牌。了解客戶群體和他們的需求是極其重要的，只有這樣，才能夠確保商場各項配套設(shè)施的合理選擇。

第三，開發(fā)商必須充分考慮到商業(yè)地產(chǎn)項目的可持續(xù)性。當(dāng)今社會，越來越多的企業(yè)都開始注重可持續(xù)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)也不例外。商業(yè)地產(chǎn)項目最好是選擇可再生能源和綠色建筑設(shè)計原則。這不僅符合市場需求，同時也延長商業(yè)地產(chǎn)的生命周期。

第四，多樣化的租戶組成。在租戶選擇方面，開發(fā)商應(yīng)該多樣化選擇租戶，不要過度集中在某幾個品牌，以防承擔(dān)過于集中于一個品牌的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。商鋪選擇真的很重要，各品牌的類型和組合可以通過對市場的觀察來確定，有可能也需要需要市場和數(shù)據(jù)調(diào)研專家的建議。

最后，良好的管理。良好的管理是商業(yè)地產(chǎn)項目成功的關(guān)鍵。商業(yè)地產(chǎn)項目需要設(shè)立一個專業(yè)的運(yùn)營和管理團(tuán)隊，確保設(shè)施維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量，及時解決客戶的訴求。同時，需要個性化的營銷策略、活動策劃和戰(zhàn)略管理，以持續(xù)吸引并保留租戶及消費(fèi)者。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。對于企業(yè)而言，商業(yè)地產(chǎn)可以提升其品牌形象和收益，而對于消費(fèi)者而言，商業(yè)地產(chǎn)則提供了更多的購物選擇和娛樂場所?？偠灾?，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須注重多方面的需求和面貌，才能夠真正的實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇九

商業(yè)地產(chǎn)是當(dāng)今社會中最炙手可熱的行業(yè)之一。在這個高速發(fā)展的時代，商業(yè)地產(chǎn)亦是日新月異。在此背景下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，探討未來趨勢，以把握商業(yè)地產(chǎn)投資機(jī)遇。于是，我結(jié)合個人實踐與研究，整理出八個關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的心得體會。

第二段：把握市場發(fā)展趨勢。

商業(yè)地產(chǎn)是緊密結(jié)合市場的行業(yè)。因此，在投資時，我們首先要抓住市場發(fā)展趨勢。例如，在如今的市場中，個性化定制和體驗式消費(fèi)已成為主流。既有地理上的體驗，也有從購物行為的角度而言的體驗。這要求開發(fā)商在設(shè)計和策劃其商業(yè)地產(chǎn)項目時著重關(guān)注場景設(shè)計與感受式體驗。

第三段：重視規(guī)劃設(shè)計與建筑質(zhì)量。

商業(yè)地產(chǎn)建設(shè)的核心在于規(guī)劃設(shè)計和建筑質(zhì)量。這是商業(yè)地產(chǎn)一次性投入的關(guān)鍵，亦是回報的基石。所以，投資商必須選擇優(yōu)秀的設(shè)計機(jī)構(gòu)、建筑公司，要關(guān)注設(shè)計機(jī)構(gòu)或建筑公司的歷史、查看他們的設(shè)計效果、以確保商業(yè)地產(chǎn)的建筑質(zhì)量和設(shè)計效果的最大化。

第四段：考慮投資回報率。

商業(yè)地產(chǎn)的投資回報率對于投資商來說非常關(guān)鍵。投資者必須做好預(yù)算，同時注重項目可持續(xù)發(fā)展的長期化與收益率的穩(wěn)定性。在仔細(xì)分析項目收益和風(fēng)險之后，我們可以判斷是否可行，決定是否進(jìn)行投資。

第五段：選擇合適的出售時機(jī)。

最后是出售時機(jī)。在商業(yè)地產(chǎn)的投資過程中，除了前期的規(guī)劃設(shè)計，以及運(yùn)營管理，選擇合適的出售時機(jī)也至關(guān)重要。出售之前必須認(rèn)真分析市場行情，并預(yù)判未來趨勢。同時，我們還需將項目的生命周期納入考慮，適時處理項目和資產(chǎn)，提高回報率。

綜上所述，投資者在進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)投資時應(yīng)把握市場發(fā)展趨勢，注重規(guī)劃設(shè)計和建筑質(zhì)量，考慮投資回報率和選擇合適的出售時機(jī)。目前市面上大量的商業(yè)地產(chǎn)項目投資機(jī)會眾多，因此，我們必須不斷努力拓展我們的知識儲備，并根據(jù)變化的市場趨勢不斷調(diào)整我們的投資戰(zhàn)略，以獲得更為豐厚的回報。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達(dá)終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃。

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點調(diào)查，掌握目標(biāo)。

區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;。

b、要花多少時間;。

c、要鋪多少個點;。

d、鋪貨率要達(dá)到多少;。

e、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);。

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;。

g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;。

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十一

摘要：商業(yè)地產(chǎn)作為時代的產(chǎn)物，自形成以來始終處于興盛中。加上經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展人們生活水平的不斷提高，對于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)要求也是越來越高。隨著消費(fèi)者對商業(yè)環(huán)境要求的逐漸提高，使得商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商日漸提升了對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的環(huán)境設(shè)計的重視度。本文針對現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中需要考慮的因素與原則，結(jié)合當(dāng)今社會發(fā)展及消費(fèi)者的需求，提出了如今商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的環(huán)境設(shè)計特色及要求。

一、前言。

所謂商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是區(qū)別于普通住宅、別墅、公寓等形式的房地產(chǎn)開發(fā)項目。商業(yè)地產(chǎn)是一種綜合性的房地產(chǎn)開發(fā)形式，最早于引入我國，發(fā)展至今我國已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)極為興盛的時代，各大房產(chǎn)投資公司競相開展商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)用途較為廣泛，不僅包括購物中心、便利店、超市等生活基礎(chǔ)設(shè)施，還涵蓋了酒店、會展中心、商業(yè)街、商務(wù)樓等定位高端的商業(yè)品項。在我國，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)多側(cè)重于大型購物中心、商場等。認(rèn)識一座城市，我們首先看到就是它的商業(yè)地產(chǎn)景觀形象，商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境設(shè)計風(fēng)等，甚至某些商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計形象儼然成為了一個商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的品牌形象。

隨著我國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的迅速發(fā)展，人們對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的環(huán)境設(shè)計越來越看重。隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的品味越來越高，人們對商業(yè)活動的環(huán)境要求越來越明顯，消費(fèi)者需要的不僅是一個可以購物消費(fèi)的地方，更需要一個具有文化氣息、設(shè)計感十足、具有藝術(shù)欣賞性的舒適空間，目前商業(yè)氣息太過濃重的商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計已經(jīng)滿足不了新時代消費(fèi)者的需求，所以，環(huán)境設(shè)計問題已經(jīng)成為了當(dāng)前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的重要內(nèi)容。

1.公共性。

商業(yè)地產(chǎn)并不是指單純的商業(yè)投資，而兼有工作、娛樂、休息和情感寄托的功能。它肩負(fù)著一定的社會責(zé)任，彌補(bǔ)社會公共資源的不足，讓人們在投資消費(fèi)之余，還有一片安靜舒適的休息放松的空間。在當(dāng)前的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，許多投資商僅僅是看到了商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)性，只關(guān)注他的投資和回報，而忽略了商業(yè)地產(chǎn)中的公共空間環(huán)境設(shè)計對消費(fèi)人群的心理引導(dǎo)，一個成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目，一定是具備了優(yōu)美的公共環(huán)境來吸引客流，優(yōu)美而舒適的環(huán)境能給人一種輕松舒適的感覺，從而使得忙碌的上班族能夠在閑暇之余駐足腳步，欣賞周圍環(huán)境的靜謐與舒適。因此，商業(yè)地產(chǎn)在設(shè)計的過程中必須具有一定的公共空間的考慮因素，從廣泛的使用者的角度出發(fā)，滿足不同人群的不同需求，這是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中必須要涉及的因素。而只有如此，才能滿足商業(yè)地產(chǎn)的基本要求，才能進(jìn)一步提升商業(yè)地產(chǎn)的價值和升值空間。

2.舒適性。

在我們繽紛多彩的消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者必然會選擇“哪里舒服，哪里待”。商業(yè)地產(chǎn)的消費(fèi)者除了消費(fèi)之外，他們還注重商家為他們提供的“服務(wù)”，而這些“服務(wù)”多數(shù)體現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計方面。顧客消費(fèi)就是圖個開心舒服，商業(yè)地產(chǎn)里的環(huán)境景觀此時也成了整個項目的“商品”，顧客消費(fèi)我們這個特殊的商品不是要把它帶走，而是讓環(huán)境為顧客提供讓人愉悅舒適的消費(fèi)環(huán)境。因此，想要成為消費(fèi)者在結(jié)束了忙碌生活之后想要享受輕松愉悅的首選之地，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)必須要滿足消費(fèi)者的心理需求，只有抓住了消費(fèi)者的心理需求，才能夠在時代的發(fā)展中不斷的前進(jìn)，追隨時代的發(fā)展腳步。

3.文化性。

商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計、建筑布局、主題定位都是對它所在城市的一種詮釋，代表著當(dāng)?shù)氐奈幕諊蛡鹘y(tǒng)習(xí)慣。具有不同文化傳統(tǒng)的城市建筑所呈現(xiàn)的狀態(tài)各異，我們所處的世界有太多的鋼筋混凝土，所以越來越多的消費(fèi)者希望尋找一處溫暖可以舒服自己情感的去處，拋開世間繁蕪，用心感受城市的文化血脈。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的環(huán)境設(shè)計方面，應(yīng)該重視傳統(tǒng)文化與消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，從而在設(shè)計中加入當(dāng)?shù)匚幕?，更加貼近消費(fèi)者的內(nèi)心。此外，不同的開發(fā)商對于同樣的項目也會產(chǎn)生不同的設(shè)計靈感與建筑格調(diào)，在此之間必然會滲入自身的風(fēng)格特點，這也充分的展現(xiàn)了自身所具有的設(shè)計特色。但是，僅僅是自設(shè)獨(dú)特性或是單純文化的體現(xiàn)已經(jīng)不能滿足當(dāng)今時代的發(fā)展要求，更加的不能滿足消費(fèi)者的需求。因此，商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計還要充分的將自身的特色與文化相結(jié)合，營造一種能夠吸引消費(fèi)者眼球的氛圍，享受現(xiàn)在的所處的環(huán)境。

1.明確自身定位。

所謂自身定位，即本商業(yè)地產(chǎn)項目旨在打造何種商業(yè)模式，是商業(yè)辦公樓、cbd或者是社區(qū)商業(yè)中心等。寫字樓的環(huán)境要求偏向于安靜簡潔，可栽種適當(dāng)綠色植物配合藝術(shù)雕刻或者文化雕塑等形象搭配；而商業(yè)中心則的環(huán)境設(shè)計則傾向于活潑、熱鬧，可以很好地聚集人氣，提高商業(yè)中心的銷售量；同時要特別注意消費(fèi)者在逛街消費(fèi)之余的.休息問題。除了要充分考慮自身的作用及性質(zhì)，還要考慮到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境的公共性，畢竟是公共場所必然要充分考慮到不同的群體產(chǎn)生的共同的需求。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的環(huán)境設(shè)計中找準(zhǔn)自身的定位，充分考慮消費(fèi)者的需求，將兩者充分的結(jié)合，才能構(gòu)筑出有特色的作品。所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中首先找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)市場需求完善環(huán)境設(shè)計方案，將商業(yè)地產(chǎn)的功能發(fā)揮到最大化。

2.適當(dāng)引入自然景觀。

綠化是提升和美化商業(yè)中心的重要手段，由于當(dāng)前城市發(fā)展迅速，自然景觀受到重創(chuàng)，都市人群整天生活在鋼筋水泥的世界，對外界又美舒適的自然環(huán)境充滿向往，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中植入自然景觀設(shè)計可以有效滿足大眾心中對自由自在的自然風(fēng)光的期盼，提示整個商業(yè)地產(chǎn)項目的環(huán)境品味。除此之外，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工業(yè)經(jīng)濟(jì)必然也加快了發(fā)展的腳步，再加上世界人口的不斷增加和車輛的不斷增加使得我們的綠色植物越來越少，已然漸漸不能滿足我們的需求。為了保護(hù)我們生存的環(huán)境，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)在環(huán)境設(shè)計中可以考慮適當(dāng)?shù)闹踩氩糠值幕ú輼淠镜龋丝梢宰屜M(fèi)者看了身心愉悅還能起到保護(hù)環(huán)境的作用。因此，商業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)中可以運(yùn)用最常見的自然景觀花草樹木、山石瀑布、小溪等，而這些自然景觀的引入，讓人們有種身臨其境置身大自然的感覺，頓時身心愉悅。但是，在商業(yè)地產(chǎn)中引入自然景觀時需要特別注意不能影響交通和消費(fèi)客流的流通。

3.重視人工模擬景觀的運(yùn)用。

由于自身地理面積的局限性，許多自然界中的景觀無法搬到我們的商業(yè)地產(chǎn)中去，此刻人工模擬景觀的作用就顯得尤為重要了。比如，大型辦公中心的噴泉、假山和商場、步行街中形態(tài)各異的動物形象、商場中的人造樹和觀賞花，這些人工景觀不僅是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的點睛之筆，更是吸引客流的有效方式，同時為人們提供休憩放松的理想場所。另外人工模擬景觀的運(yùn)用可以豐富環(huán)境，拓展消費(fèi)者的視野，讓他們在有限的環(huán)境中欣賞到具有特色的景象。而且模擬景觀的設(shè)計可以吸引不同年齡段的人群，使得消費(fèi)者感受到溫馨與舒適。

4.重視人文環(huán)境的塑造。

以人為本是所有商業(yè)開發(fā)項目所遵循的基本宗旨，不管是商業(yè)街、商場等消費(fèi)性場所，還是商務(wù)辦公樓等工作場合，人們都希望所到之處給人以人文關(guān)懷和舒適的視覺感受、心理感受。這就要求商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)必須要重視人文環(huán)境的塑造。一個具有文化氣息、藝術(shù)氛圍的地方才能令人流連忘返。在我國，城市的迅速發(fā)展許多歷史人文建筑遭到了不可修復(fù)的打擊和破壞，造成了巨大的文化損失，對人們的心理造成了不可磨滅的創(chuàng)傷。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中人文環(huán)境塑造關(guān)鍵的是要重視消費(fèi)者的“行為”要求和“情感”訴求，在發(fā)展商業(yè)的同時注重發(fā)展本土文化，營造文化氛圍，對我們流傳已久的傳統(tǒng)文化進(jìn)行傳承和發(fā)揚(yáng)，打造具有中國特色的商業(yè)地產(chǎn)項目，同時滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。

四、以某商場為例分析如何營造良好的商業(yè)環(huán)境。

1.商鋪形象。

同樣的商品擺在商場和擺在地攤上，普羅大眾往往認(rèn)為他們所代表的價值是不同的，所以，想要提升自身價值必須要將自己包裝的獨(dú)具特色，才能更加具有說服力。商場內(nèi)部的綠色植物和裝飾點綴自然不在話下；其次，商場想要在競爭如此激烈的新時代中占據(jù)一席之地，必須引進(jìn)幾家世界知名品牌來做門面擔(dān)當(dāng)，并且注重宣傳，明確本商場定位。再次，緊跟時代潮流。許多國外商場會定期或不定期調(diào)整商鋪柜位，來給顧客不同的體驗。在不干擾正常商品銷售的前提下，我們的商場同樣可以為市場上新興的事物始終保留一席之地，時刻關(guān)注市場動態(tài)和大眾的需求，及時對商鋪商品進(jìn)行更新和調(diào)整。

2.商品陳列。

商場作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中的重要角色，它肩負(fù)著滿足每天來來往往消費(fèi)者的各種需求，商場中的商品陳列是決定商場環(huán)境的重要組成部分，即是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中環(huán)境設(shè)計的重點。商場中的商品種類繁多，必須要將最能奪人眼球的商品擺在最顯眼的位置，吸引顧客進(jìn)店了解，進(jìn)而消費(fèi)，這是最基本的銷售常識。服裝店、鞋店等都會將本季最火最時尚的配搭擺在櫥窗中展示，而像書店、眼鏡店這種體積較小，規(guī)格基本相同的商品則需要搭配一些搭配和裝飾元素來引起人們的注意，避免出現(xiàn)單調(diào)乏味的現(xiàn)象?，F(xiàn)代化的書屋多搭配咖啡、茶飲品、點心等一同銷售，為人們提供最舒適的閱讀空間，在一定程度上也提升了整個店鋪和商場的品質(zhì)。另外，注重商品色彩的搭配。比較有年代感的商品色彩需低調(diào)；比較具有現(xiàn)代氣息的商品則需要特定的燈光才能更加凸顯商品特性。

3.緊抓消費(fèi)者的行為心理。

逛商場的消費(fèi)者可分為三大類：具有明確購買指向性的消費(fèi)者、有選擇性購買的消費(fèi)者、無目的參觀或陪同的消費(fèi)者。商場打造優(yōu)美舒適的購物環(huán)境可以有效留住有明確購買指向性的消費(fèi)者，吸引有選擇性購買的消費(fèi)者多多消費(fèi)和鼓勵無目的的陪同參觀消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)或者在我們商場多停留。合理的店鋪設(shè)置以及獨(dú)特的商品陳列可以有效地引起顧客的注意，如果再配合廣告、霓虹燈、試吃、試玩、現(xiàn)場體驗等五花八門的促銷手段便能進(jìn)一步激起消費(fèi)者的購買欲望；除此之外，商場各項配套設(shè)施要齊全，服務(wù)要周到才能讓消費(fèi)者輕松愉悅地購物，讓消費(fèi)者享受到貴賓級的待遇，從而提高商場客流，增加業(yè)績，才能將商場經(jīng)營的有聲有色。綜合某商場的分析可以看出商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的環(huán)境設(shè)計不僅要注重自身布局和及硬件設(shè)施的設(shè)置，同時必須要兼顧商業(yè)地產(chǎn)項目的環(huán)境設(shè)置和人文關(guān)懷。因為，商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境的設(shè)計不僅影響消費(fèi)者對于該地產(chǎn)的整體形象，也決定著此商業(yè)的設(shè)計價值、利用價值及實用價值等。而隨著社會的不斷進(jìn)步，人們的觀念與需求也在不斷的提高，如何滿足人們對商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境的設(shè)計要求已成為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商需要著重考慮的問題。

五、結(jié)語。

商業(yè)地產(chǎn)作為一種集消費(fèi)、休閑、娛樂、工作、生活等為一體的公共性的地產(chǎn)項目，對于自身來說就有很高的要求。不僅要滿足不同群體的需求，還要考慮到其存在的價值性，當(dāng)然避免不了商業(yè)性。因此，對于商業(yè)地產(chǎn)的環(huán)境設(shè)計必須要結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境設(shè)計的相關(guān)原則，參照公共性質(zhì)的特點，才能設(shè)計出符合消費(fèi)者需求，同時滿足社會發(fā)展需求的商業(yè)地產(chǎn)項目。

參考文獻(xiàn)。

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商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十二

商業(yè)地產(chǎn)管理遵循的是戰(zhàn)略目標(biāo)管理方式，是目前最為普遍的管理方式，主要設(shè)置項目總體戰(zhàn)略，通過總體戰(zhàn)略的分解，形成階段戰(zhàn)略目標(biāo)和部門戰(zhàn)略目標(biāo)，用來指導(dǎo)和管理整個項目的運(yùn)作。商業(yè)地產(chǎn)項目管理是以高效率地實現(xiàn)項目目標(biāo)為最終目的，以項目負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，運(yùn)用系統(tǒng)管理的觀點、理論和方法，項目經(jīng)營管理的全過程按其內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制的管理系統(tǒng)。具體講，商業(yè)地產(chǎn)項目不同于住宅地產(chǎn)，具有投資金額大、運(yùn)營周期長、投資回收緩慢、經(jīng)營管理復(fù)雜等特點，最重要的是商業(yè)市場變化較快，開發(fā)商需不斷去適應(yīng)市場的變化，靈活采取經(jīng)營管理策略，以滿足市場的需要。所以在制定管理的目標(biāo)時既要有硬性的指標(biāo)也要靈活變通。目標(biāo)主要包括成果性目標(biāo)和約束性目標(biāo)。成果性目標(biāo)指投資回報率、商場開業(yè)率、銷售利潤率、自有資金利潤率等效益指標(biāo)，以及項目的內(nèi)外部功能要求；約束性目標(biāo)年度銷售額、店鋪出租率、投資限額、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。除此之外，商業(yè)地產(chǎn)項目還受城市區(qū)位因素、城市規(guī)劃、目標(biāo)受眾群體、招商公司等條件制約。商業(yè)地產(chǎn)項目涉及投資方、規(guī)劃、設(shè)計、施工、招商、營銷、租戶等多部門和單位，以及最終用戶消費(fèi)客群的相互制約和相互影響，因此，商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，必須要有一整套完整、規(guī)范和科學(xué)的管理保證體系，來統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)項目的全過程和確?？傮w目標(biāo)的實現(xiàn)。

2.房地產(chǎn)項目管理的重點。

對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行計劃管理，能使項目的前期論證、招商策劃有計劃、按順序有條不紊地展開?？梢哉f，通過使用一個動態(tài)計劃管理，將項目全過程和全部經(jīng)營活動納入計劃軌道，使項目有序地達(dá)到預(yù)期總目標(biāo)。

商業(yè)地產(chǎn)項目的組織管理。

這是指通過職責(zé)劃分、授權(quán)、合同的簽訂與執(zhí)行，以及根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，建立各種適合本企業(yè)的規(guī)章制度，形成一個高效率的組織保障體系，使項目的各項目標(biāo)得以最終實現(xiàn)。

其意義是為經(jīng)營管理提供協(xié)調(diào)和諧的公共環(huán)境，保證項目開發(fā)建設(shè)順利進(jìn)行。協(xié)調(diào)管理的主要任務(wù)是對項目與外部環(huán)境、項目各子系統(tǒng)之間，以及項目不同階段、不同部門、不同層次之間的關(guān)系進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。這種溝通與協(xié)調(diào)將更有利于睦鄰公共關(guān)系，吸納融通資金，尋找招商推廣渠道，廣攬優(yōu)秀招商和推廣隊伍，獲得市場競爭優(yōu)勢，更好地服務(wù)于項目。

其意義是有利于對既定的戰(zhàn)略目標(biāo)的實施進(jìn)行控制，并獲得最大的綜合效益?？刂乒芾碇饕峭ㄟ^計劃、決策、反饋和調(diào)整等手段，采用項目分解，各種指標(biāo)、階段性目標(biāo)的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督等措施，對項目的設(shè)計規(guī)劃、招商周期、營銷推廣費(fèi)用、資金使用、成本造價等進(jìn)行有效控制，以確保項目用最少最優(yōu)的人力物力投入，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益。

商業(yè)地產(chǎn)項目的經(jīng)營管理是指從項目定位期到穩(wěn)定期的全過程所進(jìn)行的管控。由于商業(yè)地產(chǎn)項目專業(yè)性比較強(qiáng)，一般需要與專業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)管理公司或機(jī)構(gòu)來協(xié)助進(jìn)行項目運(yùn)作，在管理好項目自身團(tuán)隊的同時，更重要的是需要團(tuán)隊成員運(yùn)用好外協(xié)單位的資源和力量服務(wù)于項目，所以商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理，主要是以合同管理為手段，運(yùn)用計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制、檢查等方法，對商業(yè)項目推進(jìn)過程中的技術(shù)活動和經(jīng)濟(jì)活動，按照行業(yè)要求、規(guī)范和合同規(guī)定的目標(biāo)，進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督、控制和管理，以確保商業(yè)項目總體目標(biāo)的最終實現(xiàn)。商業(yè)項目階段式目標(biāo)管理方法。對一個商業(yè)項目而言，需經(jīng)歷項目定位期階段、項目籌備期階段、項目進(jìn)場期階段、項目啟動期階段、項目運(yùn)營期階段和項目穩(wěn)定期階段6個大的階段，6個階段彼此獨(dú)立又相互關(guān)聯(lián)，需要管理人員在實際管理過程中針對每個階段制制定合理的管控策略，這樣才能將6個階段統(tǒng)一起來實現(xiàn)商業(yè)項目的總體目標(biāo)。

項目地位階段的策略。

定位期，為商業(yè)運(yùn)營打好基礎(chǔ)。一個具有良好潛力的商業(yè)項目應(yīng)該在項目施工前，就應(yīng)該有良好的業(yè)態(tài)經(jīng)營定位和清晰的招商對象定位，這個時期經(jīng)營管理方面最重要的是結(jié)合業(yè)態(tài)實際經(jīng)營要求，對商業(yè)的業(yè)態(tài)分配、鋪位分割方式、配套要求等提出具體的方案，以往這方面的工作往往決定于開發(fā)商、設(shè)計院、公司，從物業(yè)的實際運(yùn)營者角度說，經(jīng)營管理工作在此時就應(yīng)該提前介入，依托專業(yè)的商業(yè)策劃管理公司或機(jī)構(gòu)對項目進(jìn)行整體的規(guī)劃和展望，制定確實可行的策劃方案，并逐項分解到項目的各個專業(yè)，包括招商需求、推廣需求、營銷需求等等，目的是為商業(yè)項目的實施奠定一個強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。同時需要制定一些風(fēng)險管控機(jī)制。確保項目目標(biāo)順利實現(xiàn)。

項目籌備階段的策略。

籌備期，為市場運(yùn)營做好準(zhǔn)備工作。在第一個時期工作完成之后，經(jīng)營管理公司應(yīng)對商戶的招商對象篩選，并做好市場運(yùn)營的宣傳推廣工作。這個階段需要重點關(guān)注對商業(yè)項目影響較大的主力店的確定，主力店作為商業(yè)項目的主要業(yè)態(tài)之一，不但具有巨大的“磁場”吸引力、良好的集客效應(yīng)和極強(qiáng)的品牌號召力和影響力，同時能夠達(dá)到提升商業(yè)項目的整體商業(yè)價值，增強(qiáng)業(yè)主的投資信心，推動商業(yè)項目商鋪的銷售的作用，為其他業(yè)態(tài)及業(yè)種的加盟奠定堅實的基礎(chǔ)?？梢哉f，商業(yè)項目主力店招商的成果，引進(jìn)主力店的品牌質(zhì)量和檔次，招商的速度快慢，直接決定開發(fā)商投資回報的實現(xiàn)及商業(yè)項目后期的運(yùn)營和管理。管理者需結(jié)合招商規(guī)劃和商圈的特點確定主力店，待確定后需盡快將主力店的物業(yè)條件提交給設(shè)計和工程部門，由他們盡快完善設(shè)計和施工，以免造成后期的施工返工，增加不必要的成本壓力，其他次主力店及商鋪也需盡快確定，并將物業(yè)條件提交給開發(fā)部門，以達(dá)到商業(yè)管理和工程開發(fā)的有效銜接，有效地降低成本和保證質(zhì)量。另外經(jīng)營管理公司還應(yīng)該在此階段完成自身架構(gòu)的完善工作，比如建立it信息部優(yōu)化商戶上游貨源資料，建立終端推廣點，為商業(yè)未來商圈輻射做基礎(chǔ)工作。期間可以不間斷加強(qiáng)和商戶的交流活動、提高商戶經(jīng)營素質(zhì)，幫助商戶采購有競爭力商品。

項目進(jìn)場階段的策略。

進(jìn)場期，提升產(chǎn)品競爭力和商戶經(jīng)營信心。此時期商鋪逐步進(jìn)入交鋪工作，經(jīng)營管理公司在此階段應(yīng)該幫助商戶與工程部門進(jìn)行工程交接，使商戶盡快進(jìn)入場內(nèi)，同時要幫助商戶審視產(chǎn)品競爭力，對持觀望心態(tài)，不肯下實力經(jīng)營的商戶進(jìn)行經(jīng)營信心勸服工作，任何新商業(yè)項目投入經(jīng)營最根本的矛盾是一怕商品沒人來買，二怕開始經(jīng)營了消費(fèi)者到了現(xiàn)場買不到商品，如此惡行循環(huán)經(jīng)營自然難以做旺。此階段工作經(jīng)營管理工作的核心，就是盡最大可能提高商戶經(jīng)營信心，提升商品品質(zhì)和價格的綜合競爭力。

項目啟動階段的策略。

啟動期，把人氣做起來。商業(yè)進(jìn)入試業(yè)或開業(yè)后，最初的一段時間最重要的任務(wù)就是聚攏人氣，增加人流，可以用特價（sp活動）、商業(yè)抽獎、消費(fèi)送禮、免費(fèi)接送、明星造勢，線上線下等推廣營銷方式制造人氣和消費(fèi)額度。不管是零售業(yè)態(tài)還是餐飲業(yè)態(tài)，首先要讓商戶有生意做，此時值得注意的是，如果前幾個階段的工作沒做好，商品與客群需求不匹配、品種不全、價格無競爭力，雖短期制造人氣也很難把商業(yè)做旺，這種情況下人氣越旺，市場口碑形成的消極影響反而會危害了市場成長。相反，商品綜合競爭力強(qiáng)，口碑效應(yīng)則會讓商業(yè)越發(fā)興旺。

項目運(yùn)營期的策略。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十三

我是一名高中生，在最近的一次研學(xué)活動中，我參觀了一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，以此了解商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的流程和心得體會。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個復(fù)雜而繁瑣的過程，需要多方面的專業(yè)知識和技能的綜合運(yùn)用，才能順利完成。首先，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要根據(jù)市場需求和市場類型進(jìn)行規(guī)劃和定位，確定商業(yè)類型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。其次，需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計和審批，進(jìn)行土地投資、銀行貸款和開發(fā)資金管理。最后，還需要進(jìn)行項目建設(shè)和管理、商業(yè)運(yùn)營和管理等系列流程。

作為一個觀察者，我深深地感受到了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)成功的背后，需要的是長期耐心的積累和即時的敏銳洞察力。在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，需要從市場洞察的角度出發(fā)，了解人群的消費(fèi)需求和發(fā)展趨勢，同時需要洞悉市場上的周期性波動，決策和投資的穩(wěn)定性和收益穩(wěn)健性。

與此同時，我也意識到，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)需要一支強(qiáng)大的團(tuán)隊來完成。在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司的時候，我發(fā)現(xiàn)這家公司工作人員分為幾個部門，每個部門都有相應(yīng)的職能和任務(wù)，各自協(xié)調(diào)著工作。比如市場營銷部門，能夠了解市場趨勢，開發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售目標(biāo)；策劃設(shè)計部門，能夠?qū)I(yè)地參與項目規(guī)劃設(shè)計，將商業(yè)理念轉(zhuǎn)化為實際可行的方案；項目管理部門，能夠監(jiān)管項目建設(shè)的全過程，確保項目順利完成。

細(xì)心的觀察讓我感受到，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中，初心和決策是至關(guān)重要的。這樣才能真正實現(xiàn)項目的穩(wěn)健發(fā)展和永續(xù)發(fā)展，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

總之，在參觀商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司過程中，我從中深深地體會到了商業(yè)投資背后的浩瀚深邃，和所有人心中的小小夢想和愿景。我相信，只有充分了解市場需求和市場趨勢，秉持初心，不斷提升核心競爭能力，才能建造出真正屬于自己的商業(yè)地產(chǎn)王國。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十四

商業(yè)地產(chǎn):作為商業(yè)用途的地產(chǎn)，用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式，國外用的比較多的詞匯是零售地產(chǎn)的概念。

商圈：是指商業(yè)中心以其所在地點為圓心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍。

所有權(quán)：是所有人依法對自己財產(chǎn)所享有的占有,使用,收益和處分的權(quán)利。

產(chǎn)權(quán)：產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟(jì)所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。

它包括財產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。

經(jīng)營權(quán)：經(jīng)營者對其經(jīng)營財產(chǎn)的一種占有、使用和收益的權(quán)利。

零售業(yè)：是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動,也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動環(huán)境，直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，商業(yè)行為的最后一步。

開發(fā)商：開發(fā)項目，做為項目的第一承擔(dān)人、所有人。

商業(yè)用地：商業(yè)用地是指規(guī)劃部門根據(jù)城市規(guī)劃所規(guī)定該宗地塊的用地性質(zhì)是用于建設(shè)商業(yè)用房屋，出讓后用地的使用年限為40年。

國內(nèi)一線城市：指對本國經(jīng)濟(jì)、政治具有重要作用的大都市。

在城市規(guī)模、基建、財政收入、消費(fèi)、對人才吸引力等各層面，領(lǐng)先于其他城市。

如：上海、北京、廣州、深圳、天津。

國內(nèi)三線城市：昆山、江陰、常熟、張家港、義烏、洛陽、柳州、株洲、長春、溫州、佛山、東莞等其它較發(fā)達(dá)城市。

五證一書：“五證一書”指的是商品房屋預(yù)售許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)用地許可證、國有土地使用規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證及項目選址意見書。

【商業(yè)物業(yè)】。

占地面積：占地面積是指建筑物所占有或使用的土地水平投影面積，計算一般按底層建筑面積。

建筑面積：建筑展開面積，它是指建筑外墻外圍線測定的各層平面面積之和。

它是表示一個建筑物建筑規(guī)模大小的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

經(jīng)營面積(實用面積、柜臺面積)：它是“建筑面積”扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。

地上面積：指自然地面以上各樓層的建筑面積總和。

地下面積：指自然地面以下的(如地下室的)建筑面積總和。

建筑紅線:也稱“建筑控制線”，指城市規(guī)劃管理中，任何臨街建筑物或構(gòu)筑物不得超過建筑紅線。

道路紅線：城市道路(含居住區(qū)級道路)用地的規(guī)劃控制線，在紅線內(nèi)不允許建任何永久性建筑。

建筑密度：等于占地面積除以土地面積，密度越低舒適度越高。

容積率：指總建筑面積除以用地面積的值，容積率越低舒適度越高。

綠地率：各類綠地總面積除以總占地面積×100%。

公攤率：公用建筑面積(即分?jǐn)偯娣e)/建筑面積×100%。

框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu)，空間分隔靈活，自重輕、較大空間的建筑結(jié)構(gòu)。

如：購物中心等。

磚混結(jié)構(gòu)：指建筑物用磚或者砌塊砌筑，梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。

以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。

適合開間進(jìn)深較小，房間面積小，多層或低層的建筑，對于承重墻體不能改動。

如：商業(yè)街等。

鋼結(jié)構(gòu)：以鋼材制作為主的結(jié)構(gòu)，是主要的建筑結(jié)構(gòu)類型之一。

鋼材的特點是強(qiáng)度高、自重輕、剛度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜。

如：建材城等配套設(shè)施：綜合硬件配套設(shè)施。

1)方便或吸引消費(fèi)者來此購物消費(fèi)的外部配套;吸引室外廣場、下沉式廣場、停車場。

2)輸送消費(fèi)者至各個商業(yè)結(jié)構(gòu)稱的引導(dǎo)配套;輸送手扶梯、觀光梯等。

3)留住消費(fèi)者在此消費(fèi)和享受的綜合功能配套。

留住娛樂設(shè)施等。

室外廣場：居民休閑、健身、集會的場所。

絕大多數(shù)shoppingmall都擁有一個相應(yīng)規(guī)模的室外廣場。

室外廣場已成為一個充分發(fā)揮商業(yè)功能的場所，一方面展現(xiàn)了豐富的商業(yè)促銷和展示活動，另一方面又形成室內(nèi)商業(yè)外部化的活廣告效應(yīng)。

室外廣場已成為購物中心吸引人流的一個重要手段。

下沉式廣場：下沉式是城市休閑廣場的一種設(shè)計手法，應(yīng)當(dāng)與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。

它是一個圍合式的開敞公共空間，將人流往下吸引，極大地提高了地下商場的租賃價值。

臨街面：與街道相臨的一面;。

裙樓：一般指在一個多層建筑的主體下半部分，修建的橫切面積大于建筑主體本身橫切面積的低層附屬建筑體。

層高：下層地面到上一層地面的距離。

凈高：層高減去樓板厚度，商業(yè)上通常指吊頂后天花到地面的距離。

柱距：柱距就是兩根柱子中心線到中心線的距離。

大堂：建筑內(nèi)部寬敞開闊的空間，用于會客、活動、禮議、展覽等。

中庭：建筑內(nèi)部的庭院空間，形成具有位于建筑內(nèi)部的“室外空間”，現(xiàn)代購物中心商業(yè)結(jié)構(gòu)的大櫥窗，將各個商業(yè)功能在一個空間內(nèi)展示出來，一方面引導(dǎo)消費(fèi)者在商場內(nèi)消費(fèi)和購物、另一方面又通過展示作用提高各層商業(yè)價值。

回廊：在建筑物內(nèi)設(shè)置在二層或二層以上曲折環(huán)繞的回形走廊。

開間：空間的寬度，一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。

進(jìn)深：空間的縱深長度。

大門一面的墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。

動線：意指人在室內(nèi)室外移動的點，連合起來成為就成為動線。

超市與百貨的動線設(shè)計要更特別加強(qiáng)迂回，以便消費(fèi)者能多看到各個銷售點。

垂直動線：各樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動扶梯。

平面動線：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道、大堂等。

外聯(lián)動線：商場與外部連接的通道等。

如出入口、汽車入口、地鐵接駁站、公交接駁。

導(dǎo)示系統(tǒng)：在公共場所設(shè)置的指引標(biāo)示牌，如洗手間、收銀臺、服務(wù)臺、樓層品牌分布圖。

一次商裝：指商場為其所經(jīng)營的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。

(通常開發(fā)商負(fù)責(zé))。

二次商裝：指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)心得體會篇十五

好地養(yǎng)旺鋪，潛力充分的城市價值、便利的交通條件、齊全的商業(yè)配套，是成就一塊好地的必備條件。好地可以快速為商業(yè)地產(chǎn)聚攏人氣，并一直保持暢旺的城市級商圈氛圍，這是打造商業(yè)地產(chǎn)的先決條件，一般來說，即將成型的商圈更具升值潛力。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾核心地段，交通四通八達(dá)，人流涌動，車水馬龍，聚集了嘉禾縣城近80%的核心商業(yè)，商業(yè)需求非常旺盛，可以快速聚集人氣，具有極大的升值潛力。

如中偉。神農(nóng)步行街引入多種商業(yè)業(yè)態(tài)，采用科學(xué)化運(yùn)營，形成大型主力店拉動、小型配套店補(bǔ)充的大型商業(yè)綜合格局。各業(yè)態(tài)形成行業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，吸引不同層次人流到訪?？茖W(xué)的人車分流設(shè)計，使大流量客群不會出現(xiàn)嘈雜混亂的情況，保證商圈整體的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。

商業(yè)地產(chǎn)，規(guī)劃先行，銷售在后，招商先行，這是保證旺場的關(guān)鍵。硬規(guī)劃：

一、筑的硬比例，如層高、開間、進(jìn)深等要與荷載客流相匹配，滿足客群購物基本需要的同時，還要具備休閑娛樂的功能;水電、煤氣、排煙的線路及管道設(shè)計要兼顧安全和視覺效果。

二、商業(yè)布局中，品牌落位要從消費(fèi)群定位出發(fā)，業(yè)態(tài)配比以富而不雜為標(biāo)準(zhǔn);步行街、出入口、中庭等的設(shè)計要人性化，充滿時尚感。

三、景觀不僅能美化購物環(huán)境，更于無形中傳播市場美譽(yù)度，各類植物、藝術(shù)造型、外燈光、標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)向風(fēng)格要統(tǒng)一，規(guī)范商場整體感官度。

四、人流動線、車流動線、貨流動線有序組織，在商業(yè)高效運(yùn)營的同時，保證購物環(huán)境的安全、舒適度。

軟規(guī)劃;。

商業(yè)地產(chǎn)所在地的輻射能力、目標(biāo)消費(fèi)群體的數(shù)量、品牌商家的經(jīng)營狀況、購物中心的消費(fèi)體驗。

中偉。神農(nóng)步行街作為中偉控股集團(tuán)的第一個純商業(yè)項目，在動工前必定經(jīng)過了縝密研判及前瞻性規(guī)劃。

為保障項目前期規(guī)劃的科學(xué)性、專業(yè)性，中偉集團(tuán)特邀國內(nèi)知名建筑設(shè)計院——湖南宏藝建筑設(shè)計有限公司進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，專業(yè)的規(guī)劃團(tuán)隊，全盤高度的考量，為中偉。神農(nóng)步行街的成功運(yùn)營保駕護(hù)航。

環(huán)繞，各長短途汽車、公交車均經(jīng)過本項目，交通非常便利，具有極強(qiáng)的人流聚集能力。

長期穩(wěn)定運(yùn)營的商業(yè)地產(chǎn)才有投資價值，商業(yè)地產(chǎn)自身的運(yùn)作需要一個過程，積累客戶、建立知名度、美譽(yù)度更需要時間。

一、實力中偉，長線投資有保證，

湖南中偉控股集團(tuán)實力非常雄厚，下屬集團(tuán)分公司有3個，全資子公司有6個，公司主要業(yè)務(wù)涉及范圍為礦山開采、冶金制造、玻璃制造、房地產(chǎn)開發(fā)等，業(yè)務(wù)遍布廣東、貴州、湖南、四川等十幾個省市。中偉地產(chǎn)集團(tuán)目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。建立了很好的信譽(yù)，也得到了湖南父老鄉(xiāng)親的一致好評。

二、中偉合作伙伴多，招商力度強(qiáng)。

中偉集團(tuán)與眾多世界500強(qiáng)及國內(nèi)知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系，結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，一流的招商實力和成熟的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗早已為業(yè)界熟知。

三、體驗式商業(yè)中心概念的引入。

有別于單店、組合店等商業(yè)模式，中偉。神農(nóng)步行街集購物、休閑、娛樂于一體，形成聚合大型商業(yè)購物中心、五星級豪華影院、室內(nèi)步行街、早教中心等多種業(yè)態(tài)為一體的復(fù)合功能體，不同業(yè)態(tài)客群資源共享，整體商業(yè)繁榮。

四、周邊區(qū)域消費(fèi)能力支持。

中偉。神農(nóng)步行街占據(jù)嘉禾縣核心地段，潛在客流兩萬，消費(fèi)力強(qiáng)勁，可以為商業(yè)長足發(fā)展提供充沛的客源保障。

五、商業(yè)地產(chǎn)價值上漲走勢穩(wěn)定，潛力巨大。

國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，為投資者營造了安全有力的大環(huán)境，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)投資的潛力價值呼之欲出。

實力雄厚的開發(fā)商不僅具有良好的口碑，更擁有完善的商業(yè)運(yùn)營管理機(jī)制以及眾多的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，商場美譽(yù)度能夠提升商業(yè)地產(chǎn)美譽(yù)度，商業(yè)整體的運(yùn)營機(jī)制能夠帶動商業(yè)地產(chǎn)的良性發(fā)展。

中偉控股集團(tuán)成立于，目前在長沙、益陽、婁底、郴州以及貴州思南等有多個房地產(chǎn)項目同時開發(fā)。

專業(yè)人才及豐富的經(jīng)驗積累可以為商業(yè)運(yùn)作提供專業(yè)的商業(yè)管理支持，在先進(jìn)的運(yùn)營管理機(jī)制下，商業(yè)地產(chǎn)不再是一個個分散的個體。大到整體形象，小到活動運(yùn)作，有專業(yè)模式的領(lǐng)導(dǎo)，將會實現(xiàn)1+12的效應(yīng)。

中偉集團(tuán)力求將企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計管理和科學(xué)運(yùn)營有機(jī)的結(jié)合起來，打造一種全新的管理與設(shè)計模式，形成中偉集團(tuán)的核心競爭力。

政策從根本上決定投資成敗早已經(jīng)成為不爭事實，有力的投資政策為投資營造安全穩(wěn)定的環(huán)境，才能保障資本快速“滾雪球”。

在樓市新政頻出的今天，住宅投資遭遇寒冬，商業(yè)地產(chǎn)投資的利好性日漸凸顯，選擇中偉。神農(nóng)步行街一定是您明智的選擇。

好鄰居是無價寶。位于著名連鎖店或強(qiáng)勢品牌專賣店附近，可以省去考察市場的時間和精力，借助這些店面的品牌效應(yīng)招攬顧客，無形中帶來巨大客流，提升商業(yè)地產(chǎn)業(yè)績的同時，更提升商業(yè)地產(chǎn)的美譽(yù)度。

中偉。神農(nóng)步行街引入國際最具競爭力的綜合商業(yè)街區(qū)概念，深圳人人樂大型生活超市以及百貨大賣場、經(jīng)典影院、肯德基、通程電器等商家的進(jìn)駐，集購物、休閑、娛樂、餐飲、旅游、觀光、文化等于一身，使商業(yè)地產(chǎn)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動升級，資本共榮，開業(yè)即旺場，締造中偉。神農(nóng)步行街365天無晝夜璀璨生活。

10，商業(yè)地產(chǎn)靠“漲”

1、經(jīng)濟(jì)態(tài)勢助力，

2、優(yōu)勢區(qū)位助力，

3、中偉品牌助力。

4、大型主力店助力。

5、巨大客群流量助力。

6、多功能業(yè)態(tài)助力。

在以上六點的強(qiáng)力助推下，選擇中偉。神農(nóng)步行街必將回給您一個豐厚的回報。