當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用一

一、乙方的義務、區(qū)域和代理期限、權限：

(1)總代理區(qū)域：甲方授權乙方為該區(qū)域總代理商，負責甲方的金麒麟品牌汽車防盜系列產(chǎn)品銷售、售后服務等在該區(qū)域的所有業(yè)務。在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設立同類或類似的總代理商，甲方已設立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理。

(2)乙方代理銷售的時效期限：從合同簽定之日內一年內,即年 月 日起到年 月 日止。

(3)乙方有權對甲方的工作(銷售、市場、廣告、服務、質量等)作出評價和投訴。

(4)乙方積極開拓甲方產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌?，并逐步提高甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有率。

(5)在開展業(yè)務過程中，乙方應忠實于甲方提供的各種資料，保證各種宣傳準確無誤，不得任意夸大和捏造，不得損害甲方的利益和市場形象，否則應承擔由此引起的一切后果。

二、甲方的職責和義務

(1)甲方向乙方無償提供企業(yè)以及產(chǎn)品的各種證書，例如：營業(yè)執(zhí)照、國、地稅務登記證書(副本)、ce認證、3c認證證書復印件等作為備份文件，并對以上證件的合法性、真實性承擔一切法律和經(jīng)濟責任。確保為乙方提供完善的售前、售中、售后服務。

(2)在代理區(qū)域內，則甲方不再在該區(qū)域設立第二家任何級別的代理，只幫助乙方在當?shù)卦O立次級分銷渠道。否則，乙方有權要求甲方賠償一切經(jīng)濟損失。

(3)保證向乙方免費提供技術支持，培訓乙方的市場人員和技術人員，協(xié)助乙方拓展市場，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r提供必要的宣傳支持，并努力做好產(chǎn)品售后服務工作;

(4)負責協(xié)調跨地區(qū)各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴;

(5)在本協(xié)議規(guī)定的乙方總代理區(qū)域內開行業(yè)大型展覽會時(指甲

方每年扶持乙方的由甲方出資的大型行業(yè)展覽會)，免費為乙方及其代理區(qū)域內的地級、次級代理商(由乙方指定)做全面的市場指導和培訓。

五、產(chǎn)品價格、結算及交貨

(1) 甲方和乙方的結算以區(qū)域總代理價格為依據(jù)。

(2) 甲方執(zhí)行款到發(fā)貨原則，本合同發(fā)生的支付均通過銀行帳號進行。

(3) 貨款由乙方直接匯到甲方指定賬戶，不得將現(xiàn)金或無公司名稱的支票交給甲方業(yè)務人員，否則甲方有權拒絕發(fā)貨。同時，由此造成的一切后果由乙方承擔。

(4) 產(chǎn)品在運輸途中出現(xiàn)損壞，由乙方負責向承運方索賠，甲方應積極協(xié)助處理。

(5) 貨到乙方指定地點后，由乙方負責驗收。乙方在指定地點提貨時，須當場驗收合格后再提。貨物有損壞時，甲方協(xié)助乙方與運輸公司交涉追討相關損失，如果是產(chǎn)品本身質量問題，甲方負責保修，乙方對保修后產(chǎn)品不滿意可以換貨，換貨后，依然達不到用戶使用要求的，可以退貨。乙方在提貨后，及時清點貨物品種和數(shù)量，如與訂貨清單不符，甲方負責換貨，由此造成的損失由甲方負責承擔。

八、保密條款

(ⅰ) 本協(xié)議所涉及的各種文件，協(xié)議本身、技術資料、價格、圖表等影響到雙方利 益，技術、商業(yè)秘密，雙方均應嚴格保密，未經(jīng)雙方書面認可不得向第三者泄密。

(ⅱ) 乙方在業(yè)務活動中，牽涉到利益的各方，甲方同樣有保密的義務.

九、法律效力

1、甲乙雙方若發(fā)現(xiàn)對方的行為嚴重違反本協(xié)議條款、商業(yè)道德和法律規(guī)范或損害對方利益時，可以書面形式終止本協(xié)議的效力;

2、甲方對乙方的代理授權期滿后，本協(xié)議自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權;

3、雙方因有關業(yè)務方面聯(lián)系的各種書信、傳真件等文字材料，均為有效文件，發(fā)件方對其負法律責任;

4、本協(xié)議內容僅限甲、乙雙方按法規(guī)要求使用及閱讀，禁止甲、乙雙方向無關聯(lián)單位及個人傳播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，由過錯方承擔相應的法律及經(jīng)濟責任;

6、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。如協(xié)商不成，由申訴方向當?shù)厝嗣穹ㄔ荷暝V;

7、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以續(xù)簽。

8、本協(xié)議在履行過程中發(fā)生不可抗力事件致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時，遭遇不可抗力事件的一方或雙方均可部分或全部免責。但應在不可抗力事件結束后10天內，向對方說明理由并提供相關的證明文件。

9、協(xié)議生效：(ⅰ) 本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付首批提貨款，甲方開具區(qū)域總代理商授權書及相關文件之日起生效。(ⅱ) 本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力

10、其它約定事項：(ⅰ) 未經(jīng)雙方書面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權利和義務轉讓第三方。(ⅱ) 雙方相互之間做出的任何承諾，均應由雙方代表簽字蓋章后方為有效

甲方代表： 乙方代表： 電 話： 電 話： 傳 真： 傳 真： 地 址: 地 址： 公 章 公 章

年 月 日

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用二

一、情況分析

近來，中班幼兒的區(qū)域游戲中出現(xiàn)了一些如娃娃家、醫(yī)院、商店、公共汽車等游戲主題。但游戲的水平還比較低，大多停留在對玩具的操作擺弄、模仿常見人物的一些簡單言行(特別是家庭成員)，反映與自己生活有直接關系的內容，幼兒以學游戲的動作為滿足，對游戲的主題不很理解，即使是娃娃家，也僅僅是媽媽或外婆與孩子的角色，反映吃飯、睡覺、看病等簡單的內容、情節(jié)，游戲中更多的是一些簡單的獨立的動作。

經(jīng)過一個暑假，幼兒的生活經(jīng)驗，認知結構，興趣能力等可能會發(fā)生量和質的變化，并在游戲中得以體現(xiàn)。作為教師，應估計到幼兒的可能變化，觀察了解到幼兒的實際變化，是創(chuàng)設游戲環(huán)境，豐富幼兒生活經(jīng)驗，合理指導幼兒游戲的前提條件。

游戲是對周圍現(xiàn)實生活的反映，通過模仿和想象，幼兒將一些在日常生活中的經(jīng)歷和見聞經(jīng)過回憶和重新組合，在游戲中想象表現(xiàn)。因此，了解幼兒的現(xiàn)有水平，預見幼兒的發(fā)展水平，創(chuàng)設環(huán)境，指導游戲，即使幼兒充分自由的游戲，同時讓幼兒獲得各方面的發(fā)展和提高，教師決不能不考慮幼兒的年齡特點和實際水平，一股腦兒把各種主題和材料提供出來，然后按照生活的原版在最后操作?！敖獭庇變河螒?，以此來提高游戲水平，促進幼兒的發(fā)展，這不是幼兒的游戲而是教師游戲幼兒。為使所選主題圍繞幼兒的生活體驗，提供材料能引發(fā)幼兒的表現(xiàn)創(chuàng)造，指導游戲能使幼兒釋疑、解難，觀察幼兒，分析幼兒是十分重要和關鍵的。

二、游戲目標。

1、鼓勵幼兒樂意參加各種游戲，體驗游戲活動帶來的樂趣。

2、鞏固幼兒對角色游戲玩法和規(guī)則的掌握，逐步增強幼兒的規(guī)則意識。

3、鼓勵幼兒積極動腦，能主動利用一些替代物進行游戲，并根據(jù)游戲自由想象活動的情節(jié)，對積極創(chuàng)造游戲情節(jié)的幼兒及時給予表揚。

4、豐富幼兒的生活經(jīng)驗，深化游戲主題。 培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。

5、遵守游戲的規(guī)則，收放、整理玩具時做到迅速、有序、整齊。評價時能安靜傾聽老師對游戲的講評，不隨意插嘴，下次的游戲活動中能主動按照老師提出的要求游戲。

6、通過游戲促使幼兒在操作過程中發(fā)展他們的手部肌肉，自我協(xié)調和控制能力，鍛煉他們的動手能力和言語交往的能力。

三、豐富經(jīng)驗

1.組織多種形式的談話活動，正式的非正式的，集體、小組、個別的。如“暑假里我和爸爸媽媽”，“你去過的地方”、“我見過的商店(超市)”“乘過的車”等。

參觀討論：把在談話中不夠明確的、游戲中有問題和爭議的，教師應組織幼兒實地參觀或帶有問題觀察周圍生活，引起幼兒的主動討論，從而找到正確答案。如公共汔車駕駛員到底是怎么看紅綠燈來決定開或停車的?爸爸在家里究竟做些什么事情等。(暑假期間，幼兒有足夠的時間和父母相對，對家庭生活會有更親的感受，幼兒也有很多機會隨父母走親訪友，外出購物、活動等，教師組織幼兒進行多種形式的談話討論，有助于幼兒把各自零星的體驗加以回憶，整理不僅加深了幼兒的生活印象，也擴大了幼兒的生活經(jīng)驗，提供幼兒游戲中想象表現(xiàn)的豐富資源)。

四、提供材料

在原來小班游戲的基礎上，擴大1—2個主題的游戲材料，并在每個主題的材料中作部分添加(包括各種替代品)，如為娃娃家添置洗衣機、電話機等，為商店添加收款機、塑料袋等。(材料的添加和提供圍繞幼兒的游戲主題、生活經(jīng)驗，并以引發(fā)幼兒的想象、創(chuàng)造為原則)。

五、觀察重點與指導方式

1.觀察重點。

a.游戲主題的范圍有否擴大，角色的人員有否增加。

b.幼兒在游戲中的主動性、積極性，看其語言和行為的各種表現(xiàn)。

c.角色間有否合作交往，是如何合作交往的，主題與主題間有沒有聯(lián)系，程度如何。

d.玩具材料的使用操作和游戲主題的關系，替代物的使用情況等。(雖然以上這些方面在平時游戲中都是觀察的方面，但對于此階段的觀察了解有更深的意義和目的，既是對幼兒現(xiàn)有水平的觀察了解，又是制定和實施學期游戲計劃的重要基礎)。

2.指導方式

a.以游戲伙伴的身份直接指導。教師視游戲情況以主要或次要角色參與游戲。如當發(fā)現(xiàn)娃娃家的內容單調乏味，難以展開時，可以擔任娃娃家的媽媽，燒飯做菜，料理家務，同時用言語解釋所做的事(自言自語)“呀，今天是娃娃的生日，我們要為娃娃慶祝生日，我來燒條魚，煮個雞，炒點菜，爸爸你去買個蛋糕、想想看，還要做些什么……”并要求娃娃家成員協(xié)助完成，漸漸使幼兒投入游戲，教師擇機退出游戲。

b.以旁觀者(第三者)的身份，適時提供玩具材料，適當提問啟發(fā)。如媽媽幾乎做了能做的一切，娃娃還是不停地哭鬧，媽媽說“你怎么不聽話，你到底想要什么?”(模仿家里母親對她的言行)此時，教師悄悄遞上一盒光明純鮮奶空盒，媽媽接著：“噢，我知道了，你原來要吃牛奶啊!”言畢，發(fā)生了一系列倒牛奶，喂奶的動作。

c.經(jīng)驗介紹：結束游戲，教師讓幼兒說說游戲中做過的事，說過的話，以此來擴在并加深游戲的主題和情節(jié)，在說的過程中相互介紹影響，在說的過程中提出關鍵性的問題，此起討論，進一步擴大游戲經(jīng)驗。

游戲的指導可重在游戲的面上，其目的使幼兒的現(xiàn)有主題保持基本穩(wěn)定，能夠正常開展，因此，教師要重視每個主題游戲的基本情況，在此基礎上有重點的以娃娃(幼兒比較容易感受理解)為點評的中心，帶動其他主題的游戲發(fā)展。

六、具體內容安排

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用三

尊敬的領導：

從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責、高標準嚴格的要求自己，能夠做好的，爭取把它做得更好。

剛剛接手的哪段時間里，心里壓力很大，每當我想放棄的時候，都會對自己說，我能行，我有信心把它做好，

在這段期間內，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關心以及工作的支持，還有自己嚴格的要求！和對工作的認真！我的工作有了很大的改善，現(xiàn)在我有信心把我的區(qū)域做的更好。在此表示感謝！

轉正之后，我將保持高度的責任心，不斷提高自己的業(yè)務水平，增長自己的知識體系，爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價值，同時也實現(xiàn)自身的人生追求。

再次感謝公司和同事對我的幫助、關心與支持！

本人特申請公司領導鑒于本人平時的工作表現(xiàn)，考慮本人的轉正問題。

以上申請，懇請批準。

申請人：xxx

xxxx年x月x日

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用四

區(qū)域名稱：

美工區(qū)

觀察重點：

孩子在游戲中的耐心程度，以及對色彩的運用。

游戲時間到了，今日我在美工區(qū)投放了許多新的材料，有紅黃藍綠四種顏色的顏料、彩紙、瓶蓋、花片等供孩子們操作，龍龍很快來到了美工區(qū)，他先選擇了用瓶蓋進行印畫，并進行了添畫，做得很認真，一會兒就做好了一幅畫，他有拿彩紙進行撕貼，整個游戲時間他一向在美工區(qū)換不一樣的.材料操作。

行為分析

孩子總是對新鮮事物充滿了好奇，當看到美工區(qū)有很多新材料的時候總是很興奮，躍躍欲試。該幼兒耐心不足做事容易虎頭蛇尾，今日他能在做好一樣后再嘗試做另一樣，有了明顯的提高。

教師后續(xù)的支持

可能是教師投放的材料太多導致了分散了孩子的注意，以后在投放材料的時候注意一個區(qū)不要放太多的材料，并且引導孩子做事要有耐心，堅持到底。

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用五

甲 方：________________________

法定地址：_______________________

聯(lián)系電話：_______________________

聯(lián)系人：_________________________

傳 真：________________________

郵 編：__________________________

乙 方：________________________

法定地址：_______________________

聯(lián)系電話：_______________________

聯(lián)系人：_______________________

傳 真：______________________

郵編：_________________________

本著平等互利的原則，甲乙雙方的授權代表經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方擔任甲方的產(chǎn)品銷售代理商一事，達成如下協(xié)議：

一、授權代理產(chǎn)品：

乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的________及_______產(chǎn)品(以下簡稱為“合約產(chǎn)品”)以及今后甲方授權銷售的其它產(chǎn)品。

二、授權經(jīng)銷區(qū)域：

甲方授權乙方作為區(qū)域銷售代理商，負責在________地區(qū)開拓市場和銷售上述代理產(chǎn)品。

三、訂貨數(shù)量和訂貨額度：

雙方協(xié)商同意：

1.乙方首批訂貨數(shù)量不少于_______套。

2.雙方合作的最初_______個月為乙方市場開拓期。在此期間，乙方“合約產(chǎn)品”的累計訂貨數(shù)量不應少于_______套。

3.市場開拓期之后，乙方月訂貨數(shù)量不少于_______套。

4.乙方每一訂單的訂貨金額不應少于_______萬元人民幣。

四、分銷渠道：

乙方有權獨立在代理區(qū)域內發(fā)展自己的分銷渠道，并可根據(jù)具體情況規(guī)定分銷商的銷售區(qū)域和市場銷售價格，但乙方應及時向甲方通報上述市場情況。

五、商情溝通：

為使甲方合理安排生產(chǎn)和發(fā)貨周期，乙方應于每個月的_______日前，填寫《代理商月度溝通表及滾動訂貨計劃表》(具體內容參見附件一)。

六、訂貨及合同簽署：

乙方向甲方訂貨時，首先應與甲方簽訂《普華訂貨確認單》(具體內容詳見附件二)，該確認單由乙方法定代表人或授權人簽字后生效。收到此確認單后，甲方即通知工廠開始出貨準備工作。之后，乙方還應與甲方法定代表人或授權人簽訂正式《購銷合同》(具體內容詳見附件三)，該合同須由乙方法定代表人或授權人簽字，并加蓋乙方公章。

七、交貨期：

正常情況下，少于_______套設備的合同交貨期為簽定(以全款或預付款到帳為準)后_______周內;少于_______套設備的合同交貨期為簽定(以全款或預付款到帳為準)后_______周內。如數(shù)量超過_______套，具體交貨期由雙方具體協(xié)商而定。

八、市場推廣及廣告宣傳：

1.乙方應積極配合“合約產(chǎn)品”在乙方授權代理區(qū)域內的行業(yè)主管部門的選型工作，努力開拓市場;

2.甲方應積極配合乙方在其授權區(qū)域內的市場推廣工作，并提供技術服務、產(chǎn)品資料、商務配合等方面的支持;

3.甲方有責任在其相關市場宣傳材料中，明確說明乙方的授權代理身份。

4.雙方應積極配合進行“合約產(chǎn)品”的市場推廣工作，如舉行展覽會、研討會、交流會等活動，以加強“合約產(chǎn)品”在甲方銷售區(qū)域內的影響。

5.原則上，本區(qū)域內的廣告宣傳，市場推廣費用由乙方承擔;全國性的廣告宣傳，市場推廣費用由甲方承擔。同時，雙方可根據(jù)具體情況，協(xié)商分擔宣傳推廣費用。甲方還應向乙方提供產(chǎn)品彩頁、產(chǎn)品手冊等用品，作為乙方開拓市場的宣傳材料。

九、技術支持及產(chǎn)品資料：

在銷售前，甲方應向乙方提供詳細的產(chǎn)品介紹資料以及相關產(chǎn)品測試報告;在銷售后， 甲方工程師應配合乙方人員解決相關技術問題， 提供相關技術咨詢服務。如乙方申請，甲方可根據(jù)情況對乙方人員進行相關技術培訓。甲方應隨乙方訂貨的產(chǎn)品提供相關技術資料，如產(chǎn)品使用手冊等。這些技術資料應能保證乙方及最終用戶可按照其文字說明正確地安裝、調試、初始運行和一般系統(tǒng)維護。

十、質量保證：

甲方向乙方提供的產(chǎn)品設備，必須符合有關行業(yè)技術標準。甲方應保證，本方產(chǎn)品在出廠時經(jīng)過完整、嚴格的品質保證測試，且符合規(guī)定成品合格標準。

十一、產(chǎn)品保修：

甲方向乙方提供自發(fā)貨之日起_______個月的產(chǎn)品保修期。在此保修期內，由于本身品質問題而發(fā)生故障的產(chǎn)品，由乙方負責將整機或配件發(fā)給甲方。甲方負責產(chǎn)品維修工作，修好后應盡快寄還給乙方或在下次發(fā)貨時如數(shù)補足給乙方。雙方分別負擔各自的貨運費用。有關詳細內容，請參考另附之《售后服務條例》(具體內容詳見附件四)。

十二、運輸交貨：

甲方在接到乙方的訂貨合同后，應按照雙方商定的內容向乙方供貨。交貨地點、交貨人、交貨期和運輸費用雙方協(xié)商確定，這些事項應在購銷合同注明。如乙方委托甲方發(fā)貨，雙方默認的貨運方式為公路快運或鐵路快運。

十三、付款方式：

雙方約定按照如下方式付款結算：

1.乙方在與甲方簽訂正式《購銷合同》時，付合同全款，同時甲方開始供貨。

2.。

十四、貨物包裝：

采用甲方產(chǎn)品出廠時的標準包裝，該包裝應能經(jīng)受長途運輸過程中的摔打、碰撞和裝卸，交貨時包裝箱必須完好、整潔，不得因運輸而破損、壓扁、嚴重問題受潮，如果因包裝不當造成問題產(chǎn)品性能的下降或損壞，由甲方負責更換。

十五、保密條款：

甲乙雙方簽署的代理協(xié)議書、訂貨單、交貨單、付款憑證、發(fā)票等等，以及甲乙雙方與用戶簽署的各種商業(yè)文件和往來信函，均屬于雙方共同持有的商業(yè)秘密，雙方承諾不以任何理由和目的向任何第三方透露這些秘密。

十六、協(xié)議簽署：

本協(xié)議書正本壹式兩份(無副本)，協(xié)議雙方各執(zhí)壹份，由雙方授權代表正式簽字并加蓋雙方公司的印章之日起生效，雙方通過傳真簽署的協(xié)議書，亦視為協(xié)議書正本。

十七、未盡事宜及糾紛處理：

甲、乙雙方應本著互利互惠、真誠合作的意愿，切實履行本協(xié)議中的每一條款。如有不同意見或爭議時，雙方應友好協(xié)商解決，如任何一方有嚴重問題違約之處，按照《中華人民共和國民法典》有關條款處理。

十八、有效期限：

本協(xié)議的有效期限為雙方授權代表正式簽署之日起的_______年時間，如雙方在本協(xié)議期滿前_______個月未提出任何異議，并認為合作滿意，則本協(xié)議自動延長_______年。

甲方：________(印章) 乙方：_________________(印章)

授權代表(簽字)：__________ 授權代表(簽字)：___________

______年_____月______日 _______年_______月_______日

附件：(略)。

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用六

區(qū)域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導下，使兒童的認識水平、個性品質、社會化能力得到積極主動發(fā)展的重要物質條件。結合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習，區(qū)域游戲是體現(xiàn)幼兒在玩中學，學中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

本學期，據(jù)幼兒的年齡特點，我班開設了巧手作坊、生活區(qū)、數(shù)學區(qū)、小熊超市、閱讀區(qū)、表演區(qū)，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用?，F(xiàn)將半年來的活動情況作一簡單總結。

1、根據(jù)幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區(qū)內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發(fā)展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發(fā)展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區(qū)內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區(qū)投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據(jù)自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協(xié)調一致，共同準備活動材料。

在這個學期的區(qū)域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯(lián)系也進一步緊密。

3、區(qū)域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區(qū)域活動做為班級主題活動的延伸環(huán)節(jié)，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區(qū)域活動中，讓幼兒們在區(qū)域活動中繼續(xù)進行相關的主題探索與操作活動。美工區(qū)里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

1、給幼兒發(fā)展的空間，讓他們自由表達和表現(xiàn)。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現(xiàn)的需求，對幼兒的全方位發(fā)展起著很大的作用。

2、仔細觀察幼兒發(fā)展中的個體差異，對活動作出相應的調整。

同年齡階段的幼兒在發(fā)展上也是不竟相同的。我們在數(shù)學區(qū)設計了“玩牌比大小”的活動，能力較好的幼兒既能按照規(guī)則玩一個一個比，還能自己創(chuàng)出兩個兩個或三個三個比；但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把“比大小”該成了“排小魚”的游戲，當牌排到相同的點數(shù)時，就可將相同點數(shù)之間的牌全部吃掉。更改游戲規(guī)則后，能力差的幼兒也都想到數(shù)學區(qū)游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要。

新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區(qū)域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當?shù)臅r機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發(fā)現(xiàn)、討論、解決問題，真正體現(xiàn)孩子們的主導地位，而不是在發(fā)現(xiàn)問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區(qū)域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規(guī)則意識等，我們還常用“耶”、“真棒真棒啊”、“加油”等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區(qū)域活動在園內評比中獲得一等獎，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區(qū)活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區(qū)域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用七

區(qū)域特許授權方： (以下簡稱甲方)

地區(qū)連鎖發(fā)展商： (以下簡稱乙方)

乙方愿成為甲方之省(市)級地區(qū)連鎖發(fā)展商，甲方通過對乙方經(jīng)營理念、營銷模式、管理能力等多方考核，同意乙方成為其地區(qū)連鎖發(fā)展商。經(jīng)雙方共同協(xié)商，約定條件如下，并共同遵守：

一、區(qū)域特許經(jīng)營權的授予和使用

1、甲方授權乙方作為“ 連鎖體系”的區(qū)域特許經(jīng)營發(fā)展商，享有在省(市)級區(qū)域使用連鎖體系開設直營店并發(fā)展區(qū)域加盟店的權利，但該項權利只能在雙方已確定的 省(市)行政區(qū)域內使用。

2、甲方授權乙方使用“ ”商標(包括文字和圖形)和商號，并在上述特定地區(qū)授權乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內“ ”加盟商，并向特定區(qū)域內加盟商提供技術支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務，甲方對乙方的上述服務支付相應的報酬。

二、特許經(jīng)營授權的內容、期限及地域

1、內容：

甲方同意乙方以特許加盟的方式成為甲方的地區(qū)連鎖發(fā)展商，使用甲方統(tǒng)一的商標、商號及整套的企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)，依甲方之經(jīng)營模式并按本合同及標準作業(yè)手冊的規(guī)定進行本合同確定的業(yè)務。

業(yè)務范圍包括：(1)、在甲方的指導下，乙方在特定省市區(qū)域內開設自己投資的直營店;(2)、發(fā)展加盟商，同時向加盟商提供管理、培訓、技術支持和指導等服務，履行其區(qū)域連鎖發(fā)展商的職責;(3)、在特定省市范圍內經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品，并向其區(qū)域內加盟商提供產(chǎn)品配送服務;(5)、甲乙雙方一致同意的其他業(yè)務。

2、期限：

自公元200 年 月 日至 200 年 月 日止(共 年)。

3、地域和地址

授權的地域范圍是： 省(市) 市(區(qū));

三、各種費用及支付方式

1、加盟金：

加盟金是乙方加盟甲方，獲得甲方商標、商號、整套的企業(yè)識別系統(tǒng)和管理手冊的使用權并享受甲方提供的所有支持和服務，而應向甲方一次性支付的第一筆款項。加盟金為人民幣萬元，應于本合同簽訂后5日內支付。

2、保證金：

乙方向甲方繳納履約保證金，作為保證本合同確實履行的費用。保證金為人民幣元。本保證金應在簽訂本合同后一年內以支票或電匯等方式一次性支付給甲方。在本合同有效期內，乙方拖欠甲方的任何款項，甲方有權以保證金中相應數(shù)額充抵。合同終止后，甲方將保證金無息退還給乙方。

3、區(qū)域加盟金分成

區(qū)域加盟金是指在乙方參與下，甲方與區(qū)域內加盟商簽訂特許合同中規(guī)定的加盟金的總和。分成方式為甲乙雙方各占50%,逐月核算，逐月支付。該分成作為乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內加盟商，并向特定區(qū)域內“ ”加盟商提供技術支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務的報酬。

4、權利金

權利金是乙方使用甲方的各項權利并得到各項支持服務而應按年度定額向甲方繳納的費用。乙方須在每個經(jīng)營年度(經(jīng)營年度是指簽訂合同的次日至下一年度的當日)結束后5日內向甲方繳納該年度權利金。權利金的標準為：。

5、區(qū)域權利金分成

區(qū)域權利金是指在乙方參與下，甲方與區(qū)域內加盟商簽訂特許合同中規(guī)定的權利金的總和。分成方式為甲乙雙方各占50%,逐月核算，逐月支付。該分成作為乙方代為發(fā)展特定區(qū)域內加盟商，并向特定區(qū)域內“ ”加盟商提供技術支持、產(chǎn)品配送、監(jiān)督管理等項服務的報酬。

四、甲方權利及義務

1、甲方的商標、商號、企業(yè)識別系統(tǒng)及其所提供之其他經(jīng)營知識、技術或資料所有權屬于甲方。

2、甲方有權要求乙方及區(qū)域加盟商按照規(guī)定統(tǒng)一使用甲方的企業(yè)識別系統(tǒng)。

3、甲方有權對乙方及區(qū)域加盟商的經(jīng)營管理情況進行監(jiān)督和檢查，同時，甲方有權委托其他住址和機構代為行使上述權利。

4、甲方負責輔導乙方運營的整體規(guī)劃，包括加盟發(fā)展規(guī)劃、人力資源配置、業(yè)務開發(fā)流程、經(jīng)營管理方案等內容。

5、甲方負責向乙方提供《標準作業(yè)手冊》。

6、甲方不定期到乙方公司及店面做營運輔導，并擬出報告給乙方參考。

7、甲方應向乙方配送其體系內有特色的、乙方享有獨家經(jīng)銷權的產(chǎn)品。甲方所提供的產(chǎn)品必須向國家審核合格的供應商購買。

8、為提升品牌形象與乙方效益，甲方應在全國定期與不定期進行廣告宣傳。甲方在作全國性廣告促銷活動時，應提前通知乙方(全國性廣告促銷活動是指由甲方統(tǒng)一策劃，并在全國所有農(nóng)化產(chǎn)品營銷公司范圍內統(tǒng)一實施的廣告促銷活動)。

9、甲方為乙方提供關于培訓、研修等服務。

(1)、甲方負責提供營運期間的各種崗位及技能培訓。

(2)、培訓費用分擔：培訓如在乙方所在地舉辦，則師資、教材、場地等關于訓練的費用由乙方負擔;如在甲方所在地舉辦，上述費用由甲方負擔。

五、乙方權利及義務

1、乙方有權獲得甲方統(tǒng)一的商標、商號、管理軟件、經(jīng)營作業(yè)手冊及整套的企業(yè)識別系統(tǒng)(cis)的使用權，并有權獲得甲方的營運輔導。

2、乙方有權使用“ ”商標、商號、企業(yè)識別系統(tǒng)及甲方所提供之其他經(jīng)營知識、技術或資料。

3、乙方有權獲得甲方特定產(chǎn)品在特定區(qū)域內的獨家經(jīng)銷權，并享受營銷中的各種優(yōu)惠。

4、乙方在經(jīng)營期間為提升其經(jīng)營效益及效率，可要求甲方對其提供的各種營運報表和資料，給予確切的經(jīng)營分析和診斷，及時協(xié)助乙方提升管理水平。

5、乙方應自行承擔營業(yè)所需之一切資金及營業(yè)上之盈虧。

6、乙方使用商標時，應與甲方提供的商標標識一致;乙方不得申請注冊與被許可使用的商標標識相同或相似的商標，否則甲方有權立即終止本合同，并要求乙方賠償因此給甲方造成的一切損失。

7、為確保農(nóng)化產(chǎn)品營銷連鎖店的整體外觀統(tǒng)一風格，乙方公司及區(qū)域加盟商的裝修應符合甲方企業(yè)識別系統(tǒng)之要求。

8、乙方須嚴格遵守國家及當?shù)刂贫ǖ姆ㄒ?guī)及政策開展經(jīng)營活動，保證所銷售的產(chǎn)品不包含假冒偽劣過期失效等國家明令禁止銷售的產(chǎn)品。同時，乙方不得以自己的名義獨立發(fā)展加盟商或者經(jīng)銷未經(jīng)甲方授權經(jīng)營的產(chǎn)品，否則甲方有權解除本合同，并要求乙方賠償因此給甲方造成的損失。

9、乙方必須遵守甲方的經(jīng)營政策和營運規(guī)章，嚴格執(zhí)行作業(yè)手冊、制度規(guī)章的規(guī)定，接受甲方或其授權組織和機構的監(jiān)督、指導，并對其直營店和區(qū)域加盟商的產(chǎn)品品質、服務品質進行嚴格的控制和管理，以維護品牌形象。

六、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃

1、自本合同簽訂之日起一年，乙方在特定區(qū)域內協(xié)助甲方發(fā)展區(qū)域加盟店不少于 家，第二年發(fā)展到 家，第三年發(fā)展到 家，第四年發(fā)展到 家，第五年發(fā)展到家。

2、自本合同簽訂之日起一年內，乙方向甲方購貨不少于 萬元，以后每年按 % 的比例遞增。

七、知識產(chǎn)權的保護

1、甲方授予乙方 商標和標識的使用權。乙方應維護甲方的商標、商號和標識等知識產(chǎn)權不受侵犯。

2、甲方為乙方提供《連鎖店cis手冊》，并提供標準化店面裝修設計指導和特定的標識用品及特定設施、設備，其施工費用、材料費用、制作費用和相關成本費用由乙方承擔。

3、乙方如需自行制作相關標識用品，須事先報甲方批準，嚴格按《 連鎖店cis手冊》的規(guī)定設計制作，通過甲方的審定驗收后方可投入使用。

4、乙方不得將 商標和標志再許可任何個人或組織使用，也不得以轉讓、出借、轉賣等其他任何形式將上述商標和標志授予他人使用。

5、乙方不得自行制作或使用與 商標和標識相似或變形的商標和標識。

6、乙方不得擅自擴大商標和標志的使用范圍，未經(jīng)許可不得與其它商標及標志組合使用。如果發(fā)現(xiàn)第三方非法使用甲方的商標、商號和標識的，乙方應立即通知甲方，并協(xié)助甲方制止上述非法行為。

7、有關甲方商標的許可使用情況見本合同附件，即《商標許可使用合同》。

八、廣告宣傳和促銷活動

1、乙方享有甲方統(tǒng)一廣告宣傳和促銷活動支持的權利，同時乙方有義務參加甲方組織的廣告宣傳和特賣促銷活動及其它統(tǒng)一的活動。

2、甲方在廣告中列名宣傳、介紹乙方，公告乙方及區(qū)域加盟店加盟連鎖店成員身份。

3、乙方可以自行策劃實施適合本地市場的廣告宣傳及促銷等活動，但必須經(jīng)甲方書面審核同意后方可實行。

4、乙方需要發(fā)布有關甲方及連鎖事業(yè)的對外廣告和宣傳材料時，須使用由甲方正式提供或經(jīng)甲方書面認可的資料，并按甲方指定或認可的方式進行。

九、合同的轉讓

1、乙方經(jīng)甲方書面同意，可以將本合同中的全部或部分權利轉讓給第三方，但該受讓者必須無條件接受本合同的所有條款并繼續(xù)承擔乙方在合同中的全部義務。

2、甲方有權在合同期內將本合同中的全部或者部分權利轉讓給第三人，且無須經(jīng)過乙方同意，但該受讓者必須無條件接受本合同的所有條款并繼續(xù)承擔甲方在本合同中的全部義務。

十、保密條款

1、甲方的各種規(guī)章制度、經(jīng)營模式等內容為商業(yè)秘密，乙方對此有保密義務。

2、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得復制、記錄或者以其他方式將上述商業(yè)秘密泄露給第三方。乙方承諾在整個合同期內和合同期滿后，不得將其所知道的甲方保密信息、知識、經(jīng)營方式等向他人透露。

十一、不可抗力

本合同所指的不可抗力包括自然災害、戰(zhàn)爭、政府行為等非雙方所能控制的事件。由于不可抗力致使合同無法履行或者無法全部履行的，可不承擔違約責任;但遭受不可抗力的一方應在發(fā)生不可抗力后10日內將有關情況書面通知另一方，并出示有關部門的證明材料。

十二、續(xù)約和終止

1、如乙方要求續(xù)約，其應在合同期滿前三個月向甲方提出書面申請。甲方可自主選擇是否與乙方續(xù)約，并有權對合同內容加以變更。

2、乙方應在合同終止后將屬于甲方授權使用的物品交還甲方，包括屬于甲方提供給乙方之設備物品及甲方授權乙方使用的有關文件、手冊、資料及招牌等。

十三、違約責任

雙方應該真誠履行本合同，如有違約行為，按照有關法律法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

十四、 爭議解決

甲乙雙方在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，應盡量協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向北京仲裁委員會提出仲裁申請。

十五、 其它

1、本合同附件與本合同具有同等法律效力。

2、本合同之未盡事宜及雙方協(xié)議修改之內容，經(jīng)雙方協(xié)商后可以簽訂補充協(xié)議。

3、本合同經(jīng)雙方授權代表簽字及蓋章后生效。

4、合同正本一式四份，雙方各執(zhí)二份。

甲 方：

地 址：

法定代表人：

乙 方：

地 址：

代表人：

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用八

甲方：________________公司(以下簡稱甲方)

乙方：__________________

(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，本著誠信、平等、雙贏的原則，制定以下經(jīng)銷合同：

一、經(jīng)營合作方式：

1、甲方授權乙方為江漢二次供水潔水設備的區(qū)域經(jīng)銷商

2、甲方將擁有的商標、市場運作模式和策略授權乙方在合同期內無償使用。但乙方若使用甲方的商標品牌在市場進行宣傳，其宣傳的內容及作出的承諾不得超出甲方規(guī)定的范圍，并且必須書面提報甲方備案。

3、甲乙雙方均為獨立的法人經(jīng)濟實體，自主經(jīng)營，自負盈虧。

二、經(jīng)銷區(qū)域：

1、乙方經(jīng)銷區(qū)域為___________________________。

2、乙方按照甲方授權范圍進行銷售活動，未經(jīng)甲方允許，不得以任何理由直接或間接向合同規(guī)定外的區(qū)域從事銷售活動。

3、乙方對于甲方的空白市場根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，可以向甲方提請該區(qū)域的經(jīng)銷權，但須和甲方補簽附加協(xié)議，確定銷量目標。

三、產(chǎn)品價格體系

1、產(chǎn)品名稱、型號、參數(shù)、供貨價、終端供貨最低限價

2、乙方必須接受甲方在該授權區(qū)域范圍相關終端銷售價格的調控。

四、銷量

甲乙雙方在合同生效后，三個月內甲方對乙方的不作銷售量限制，待乙方運營三個月，視市場具體情況，由甲乙雙方共同確定，另行簽定補充協(xié)議。

五、結算、產(chǎn)品交付方式

1、生產(chǎn)計劃：為保證貨源的充足，乙方每月5日，預測下月市場銷量，向甲方提報較準確的生產(chǎn)計劃，作為保證乙方貨源的主要依據(jù)。

2、提貨計劃：乙方提前天通報提貨計劃，正規(guī)填寫甲方統(tǒng)一格式的提貨申請單，傳真或發(fā)郵件至甲方指定的傳真或郵箱。甲方以此為據(jù)，予以備貨。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨：乙方匯款至甲方指定的賬戶，同時底聯(lián)傳真至甲方指定的傳真，甲方確認乙方貨款到帳后，予以發(fā)貨。

4、交付地點為乙方所在城市，交付城市內二次運輸和提貨由乙方自行承擔費用。

5、甲方承擔設備運輸?shù)揭曳剿诔鞘械拈L途運費。

6、乙方因生產(chǎn)和提貨計劃失誤，導致甲方加急運輸，產(chǎn)生與正常運輸之間的運費差價，由乙方承擔。

7、乙方對產(chǎn)品進行驗收，簽字確認。

甲方：__________________

乙方：__________________

描寫區(qū)域電商運營心得體會實用九

職責：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，制定負責區(qū)域工作規(guī)劃，確保各項關鍵指標達成;

2、根據(jù)區(qū)域工作計劃，進行目標分解，監(jiān)控目標執(zhí)行過程，并向總經(jīng)理定期匯報;

3、了解行業(yè)信息，分析競爭對手，為公司相關決策提供支持;

4、負責區(qū)域規(guī)劃組的管理，貫徹總部發(fā)布的各項政策及管理制度、決議，規(guī)范各校區(qū)規(guī)劃組的工作流程。

5、協(xié)同總公司市場部，進行合理、有效、最大化的市場渠道開發(fā)，保障中心所需的市場資源;

6、了解行業(yè)信息，分析競爭對手，為公司相關決策提供支持

任職要求:

1、本科及以上學歷，熱愛教育行業(yè)，運營管理工作經(jīng)驗5年以上;

2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，善于溝通，具有服務意識和主動提升業(yè)績意識;

3、具有優(yōu)秀的溝通表達能力，較強的邏輯思維能力，能夠承受較大的工作壓力;

4、教培行業(yè)區(qū)域運營管理經(jīng)驗優(yōu)先;