當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用一

中國(guó)共產(chǎn)黨黨員、xx大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院教授李，因病醫(yī)治無(wú)效，不幸于20xx年11月19日上午11時(shí)06分在逝世，享年74歲。

李xx教授于1940年10月出生于朝鮮，歸國(guó)華僑。1965年畢業(yè)于xx大學(xué)化學(xué)系并留校任教直至退休。李教授近50年來(lái)在教學(xué)、科研和社會(huì)工作方面均有突出的建樹，為國(guó)家培養(yǎng)了大批人才。李教授早年參加胰島素晶體結(jié)構(gòu)測(cè)定工作，為我國(guó)人工合成胰島素事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。他的多項(xiàng)研究成果先后獲得國(guó)家自然科學(xué)二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及國(guó)家教委科技一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。

李教授熱愛(ài)祖國(guó)，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。為人正直，秉公直言，教書育人，無(wú)私奉獻(xiàn)。我們?yōu)槭ミ@樣一位良師益友而萬(wàn)分悲痛。李教授的治學(xué)精神和音容笑貌將永遠(yuǎn)活在我們心中。

茲定于20xx年11月21日上午10時(shí)30分在海淀醫(yī)院告別室(醫(yī)院西樓后太平間旁)舉行李xx教授遺體告別儀式，以緬懷李教授的業(yè)績(jī)，寄托我們的哀思。

李xx教授千古!

xx大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院

xx大學(xué)物理化學(xué)研究所

20xx年11月19日

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用二

高中進(jìn)入大學(xué)是一個(gè)新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，一切都從零開始。為此，我必須結(jié)合我的實(shí)際情況，制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃和對(duì)自我學(xué)習(xí)的要求，完成我的學(xué)業(yè)。

第一，學(xué)習(xí)目標(biāo)要制定好明確可行的計(jì)劃。根據(jù)學(xué)校的要求完成學(xué)業(yè)大約需要7個(gè)學(xué)期。

第二，合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，精心安排每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)，通過(guò)有條不紊的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

第三，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。課前做好預(yù)習(xí)筆記，把重點(diǎn)和難點(diǎn)列為目標(biāo)，加深對(duì)學(xué)習(xí)資料的理解和記憶，便于以后的審查和復(fù)習(xí)。在課堂上認(rèn)真聽課堂筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第四，努力完成作業(yè)，養(yǎng)成了自律的學(xué)習(xí)習(xí)慣。應(yīng)根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求，從質(zhì)上完成教師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能。

第五，多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。遇到困難的問(wèn)題，要及時(shí)向教師尋求建議，或通過(guò)電子郵件與教師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

第六，及時(shí)做好考試前的復(fù)習(xí)?？荚嚽皬?fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段，要檢查和完善整個(gè)過(guò)程的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第七，利用空閑時(shí)間通過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育將先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教育。我應(yīng)該利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，及時(shí)調(diào)整自我學(xué)習(xí)進(jìn)度和戰(zhàn)略。在線課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)學(xué)習(xí)后。通過(guò)電子郵件與教師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。

第八，不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定保守專業(yè)。為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，完成學(xué)業(yè)后要不斷加強(qiáng)與自我相關(guān)的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，完善自我。吸收新的技術(shù)和知識(shí)，充實(shí)自我，提高分析和業(yè)務(wù)處理能力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我?？傊陀^地制定了個(gè)人的初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，但仍然存在很多不完整和不足，今后需要根據(jù)自我的迫切情況，在學(xué)習(xí)中不斷補(bǔ)充、改善、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)完成三年的學(xué)業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，努力工作，挑戰(zhàn)自己。

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用三

中國(guó)共產(chǎn)黨的優(yōu)秀黨員、中國(guó)工程院資深院士、中國(guó)信息論研究的奠基人、通信理論的學(xué)術(shù)泰斗、通信網(wǎng)絡(luò)理論的開拓者、德高望重廣受愛(ài)戴的科學(xué)家和教育家、北京郵電大學(xué)教授周炯盤先生，因病醫(yī)治無(wú)效，于20xx年12月6日8時(shí)20分在北京逝世，享年91歲。

周炯盤先生1921年1月5日生于浙江省上虞縣崧廈鎮(zhèn)，1948年赴美國(guó)哈佛大學(xué)應(yīng)用科學(xué)系學(xué)習(xí)，以全優(yōu)的成績(jī)獲得理學(xué)碩士學(xué)位。時(shí)值新中國(guó)誕生前夕，強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)之心促使周炯盤先生毅然放棄攻讀博士學(xué)位的機(jī)會(huì)，經(jīng)香港回到祖國(guó)。由此，開始了長(zhǎng)達(dá)60余載的高等教育和科學(xué)研究生涯。

周炯盤先生于1949年至1952年先后擔(dān)任上海新安電機(jī)廠和天津新安電機(jī)廠的總工程師和廠長(zhǎng)，兼任北洋大學(xué)、天津大學(xué)電信系教授。1952年起專任天津大學(xué)電信系教授。1954年根據(jù)國(guó)家政務(wù)院的命令和郵電部的安排，他參與了新中國(guó)第一個(gè)郵電高等學(xué)府北京郵電學(xué)院的籌建工作，是學(xué)院創(chuàng)辦人之一。1955年任北京郵電學(xué)院教授，1959年成為我國(guó)第一批研究生導(dǎo)師，任第三、四屆北京郵電學(xué)院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。他是新中國(guó)第一套教學(xué)電視臺(tái)的主要研制者和指導(dǎo)者，是我國(guó)通信理論、信息論、通信網(wǎng)理論眾望所歸的帶頭人，曾任中國(guó)通信學(xué)會(huì)通信理論專業(yè)委員會(huì)主任委員，中國(guó)電子學(xué)會(huì)信息論分會(huì)主任委員，在我國(guó)首創(chuàng)信息工程專業(yè)，為我國(guó)信息化建設(shè)、人才培養(yǎng)做出了重要的貢獻(xiàn)。

周炯盤先生歷任北京市政協(xié)第二至第六屆委員;國(guó)務(wù)院學(xué)位委員會(huì)信息與電子學(xué)學(xué)科評(píng)議組第一和第二屆委員;國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)信息科學(xué)部評(píng)議組第一、第二和第三屆成員。中國(guó)電子學(xué)會(huì)理事、中國(guó)通信學(xué)會(huì)常務(wù)理事、通信學(xué)報(bào)主編。編著的《信息理論基礎(chǔ)》獲得全國(guó)優(yōu)秀教材特等獎(jiǎng)、編著的《通信網(wǎng)理論基礎(chǔ)》獲郵電部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);1988年被授予北京市勞動(dòng)模范稱號(hào);1991年被評(píng)為郵電部全國(guó)勞動(dòng)模范。1995年7月當(dāng)選為中國(guó)工程院院士。

周炯盤先生一生高風(fēng)亮節(jié)，淡泊名利，把畢生的精力用在為國(guó)家培養(yǎng)優(yōu)秀人才的事業(yè)上。他在學(xué)校第一個(gè)將自己獲得的教育部?jī)?yōu)秀教材特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金全部捐獻(xiàn)設(shè)立“信息工程特別獎(jiǎng)學(xué)金”，以此鼓勵(lì)學(xué)生好學(xué)上進(jìn)，脫穎而出。在病重期間，周炯盤先生留下遺囑:將自己的全部存款捐獻(xiàn)出來(lái)作為學(xué)校的教育基金。周炯盤先生以自己的實(shí)際行動(dòng)展示了他無(wú)私奉獻(xiàn)、大愛(ài)無(wú)疆的崇高精神。周炯盤先生是一座永遠(yuǎn)矗立在我們心中的豐碑。

周炯盤先生的逝世，是北京郵電大學(xué)的巨大損失，也是中國(guó)教育事業(yè)和科技事業(yè)的巨大損失，我們沉痛悼念周炯盤先生，深切緬懷周炯盤先生。

學(xué)校于十二月八日至十二月九日治喪期間在科學(xué)會(huì)堂北廳設(shè)置靈堂(吊唁時(shí)間為每日8:00—20:00)、在校主頁(yè)設(shè)置追思吊唁空間()供各界人士、生前友好及廣大師生校友緬懷吊唁。

周炯盤先生的遺體告別儀式定于十二月十日上午十時(shí)整在北京八寶山殯儀館竹廳舉行。

特此訃告。

周炯盤先生治喪委員會(huì)

x年xx月xx日

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用四

一：主要目標(biāo)

爭(zhēng)取獲得優(yōu)良成績(jī)，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促，自我勉勵(lì)。

二：具體安排

1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。

2.每周抽一天時(shí)間早起背誦英語(yǔ)課文。

3.每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)

4.堅(jiān)持去校圖書館借書閱書，堅(jiān)持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。

5.對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問(wèn)，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

6.每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。

7.訂閱英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語(yǔ)單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。

8.身為一個(gè)漢語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。

9.多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國(guó)古文化典籍。

10.爭(zhēng)取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語(yǔ)。

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用五

每一位剛剛走進(jìn)大學(xué)的學(xué)生首先要思考一個(gè)問(wèn)題：“將來(lái)會(huì)怎樣我將如何度過(guò)自我的大學(xué)生活”作為現(xiàn)代社會(huì)的組成部分，在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活的大學(xué)生社會(huì)生活的這種變化更加敏感。

來(lái)到大學(xué)時(shí)，每一位學(xué)生首先要思考一個(gè)問(wèn)題：“將來(lái)會(huì)怎樣我將如何度過(guò)自我的大學(xué)生活”同時(shí)會(huì)睜大自我的眼睛審視現(xiàn)實(shí)的大學(xué)和專業(yè)，對(duì)自我的大學(xué)學(xué)習(xí)生活有著必須的設(shè)想。幾多歡喜幾多夢(mèng)，幾多失落幾多愁。從高中時(shí)代進(jìn)入大學(xué)時(shí)代，我們的'生活和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了很大的變化。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，要想抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，就必須做好學(xué)習(xí)與生活規(guī)劃。充分利用我們大學(xué)完美的時(shí)光，創(chuàng)造一個(gè)完美人生。

人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不明白下一口是什么味道。這句話來(lái)自阿甘正傳里阿甘的媽媽所說(shuō)。這不是教育我們?cè)诮K點(diǎn)等待我們的生活，而是告訴我們?cè)谧晕业娜松缆飞喜灰褧r(shí)間總花在試圖改變客觀存在的現(xiàn)實(shí)上，而是，應(yīng)當(dāng)善待自我，完善自我，喜歡上生活給予的巧克力。我不能規(guī)劃我畢業(yè)后會(huì)是什么職業(yè)，什么行業(yè)的人?？墒?，從小到大，媽媽就教過(guò)我一個(gè)成語(yǔ)，那就是腳踏實(shí)地。

暑假看完《贏在中國(guó)》，最深刻一句話就是：要有夢(mèng)想，可是不能把生活夢(mèng)想化。大學(xué)生應(yīng)對(duì)的生活問(wèn)題隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏的日益加快，使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，人際關(guān)系也變得越來(lái)越復(fù)雜。作為現(xiàn)代社會(huì)的組成部分，在大學(xué)中學(xué)習(xí)和生活的大學(xué)生社會(huì)生活的這種變化更加敏感。

大學(xué)生應(yīng)對(duì)的生活問(wèn)題主要有：

（一）對(duì)新的生活環(huán)境的適應(yīng)問(wèn)題；

（二）對(duì)專業(yè)的選擇與了解的問(wèn)題；

（三）心理健康問(wèn)題對(duì)生活的影響；

（四）夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的沖突問(wèn)題；

（五）人際關(guān)系的處理與戀愛(ài)問(wèn)題；

（六）大學(xué)生對(duì)自我生活的定位問(wèn)題。

大學(xué)生追求健康高尚的生活方式，欲做生活的強(qiáng)者就應(yīng)做到：

（一）要盡快適應(yīng)大學(xué)生活：

1、盡快確定新的學(xué)習(xí)生活目標(biāo)

2、盡快適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方法

3、盡快找到新的朋友；

（二）要建立良好的人際關(guān)系，愉快的度過(guò)大學(xué)生活：謙虛謹(jǐn)慎，擺正位置；平等相待，真誠(chéng)相處；主動(dòng)，開放；心理互換與相容；合作協(xié)助，友好競(jìng)爭(zhēng)；

（三）堅(jiān)持良好、健康的心理：樂(lè)觀、幽默；善于排除不良的情緒；經(jīng)常幫忙別人、善待他人；心胸廣闊；有廣泛的愛(ài)好；學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)自我與社會(huì)的關(guān)系；

（四）勤勞節(jié)儉的生活理念；

（五）熱愛(ài)生活，做生活的強(qiáng)者，規(guī)劃好大學(xué)生生活，做生活的強(qiáng)者，是21世紀(jì)的大學(xué)生做好大學(xué)生活與學(xué)習(xí)規(guī)劃的基礎(chǔ)。外語(yǔ)精通的職場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是最實(shí)用的，可是確是拓寬選擇的一條道路。而計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)如今已經(jīng)滲透到了很多人的生活中。

個(gè)人素質(zhì)：興趣廣泛，在唱歌、寫作和詩(shī)歌方面略有造詣；適應(yīng)性較強(qiáng)；具有必須的交際本事，語(yǔ)言邏輯性和表達(dá)本事較強(qiáng)；具有必須的工作本事：在組織本事、協(xié)調(diào)本事、創(chuàng)新本事、預(yù)見性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)等方面均有所表現(xiàn)；氣質(zhì)：自我形象較好，談吐得體，具有必須親和力；學(xué)習(xí)本事：領(lǐng)悟性較強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)和勤于學(xué)習(xí)；家庭背景：良好的學(xué)術(shù)氛圍，穩(wěn)定的物質(zhì)和精神支持，科學(xué)的指導(dǎo)，廣泛性的興趣培養(yǎng)；熱愛(ài)生活，留心生活，具有必須的敏感性，能把握信息的變化并做出相應(yīng)的決策；要做到知彼，社會(huì)文化，政治經(jīng)濟(jì)，人力需求，就業(yè)機(jī)會(huì)，專業(yè)方向，課程資料，學(xué)校文化等環(huán)境因素。制定短期，中期，長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)規(guī)劃，明確近期，中期，和遠(yuǎn)期目標(biāo)。北師大董琦副校長(zhǎng)新生提出十點(diǎn)期望：

（1）志存高遠(yuǎn)（隨時(shí)學(xué)習(xí)、隨時(shí)記錄，建立社會(huì)職責(zé)感，敢為人先）；

（2）科技精神和人文關(guān)懷（創(chuàng)新、探索、務(wù)實(shí)、獨(dú)立、批判、法制）；

（3）協(xié)作本事（理解差異、尊重差異、溝通、領(lǐng)導(dǎo)）；

（4）思維本事（對(duì)問(wèn)題有深刻見解、多角度看問(wèn)題）；

（5）科學(xué)方法（事半功倍，用數(shù)據(jù)說(shuō)話）；

（6）信息本事（網(wǎng)絡(luò)信息處理，知識(shí)管理）；

（7）外語(yǔ)本事（要自主、創(chuàng)造性地進(jìn)行外語(yǔ)學(xué)習(xí)）；

（8）表達(dá)本事（書面表達(dá)、思維表達(dá)、口頭表達(dá)）；

（9）關(guān)注社會(huì)、關(guān)注國(guó)際科技發(fā)展；

（10）體育鍛煉，健康體魄（讓鍛煉成為生活的一部分）。

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用六

大一這一年，我沒(méi)有好好地到機(jī)遇，在朦朧玩樂(lè)中度過(guò)，因此甚感后悔。沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，特別是英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對(duì)輕松，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動(dòng)，擔(dān)當(dāng)一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒(méi)有把握好!!

在大二這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)向?qū)I(yè)過(guò)渡的準(zhǔn)備，將自己的專項(xiàng)轉(zhuǎn)變的更加專業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識(shí)多元化。多參加有益的社會(huì)實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會(huì)責(zé)任感，以便適應(yīng)突飛猛進(jìn)的社會(huì)。

到大三，目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。或者是大學(xué)最后一年的學(xué)習(xí)了。應(yīng)該系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，將以前的知識(shí)重新歸納地學(xué)習(xí)，把未過(guò)關(guān)的知識(shí)點(diǎn)弄明白。而我們的專項(xiàng)水平也應(yīng)該達(dá)到教師的層次，教學(xué)能力應(yīng)有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭(zhēng)取拿到更多的獎(jiǎng)項(xiàng)及榮譽(yù)。除此之外，我們更應(yīng)該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì)接觸，多與人交際，以便了解社會(huì)形勢(shì)，更好適應(yīng)社會(huì)，更好地就業(yè)。

大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，將對(duì)我們進(jìn)行真正的考驗(yàn)，必須搞好這次的實(shí)習(xí)，積累好的經(jīng)驗(yàn)為求職而作好準(zhǔn)備。其次是編寫好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì)享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對(duì)你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過(guò)去，如果能被評(píng)上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊!只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的，相信大四就是我的收獲的季節(jié)。

生活上，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度;還要進(jìn)行強(qiáng)度的體育鍛煉和適當(dāng)?shù)奈膴驶顒?dòng);要保證合理的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;絕不會(huì)養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真聽課和記錄詳細(xì)的筆記，最主要是學(xué)會(huì)如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習(xí)能力。

在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識(shí)，而是應(yīng)該把重心放在學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)上和學(xué)習(xí)做人上。一個(gè)人貴在知道自己應(yīng)該去干什么，明其志，方能知所赴!學(xué)校提供的平臺(tái)是許多專家的共同認(rèn)可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應(yīng)該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側(cè)重，有所安排，另外選學(xué)一些對(duì)自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。

大學(xué)同樣是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性和施展才華的大舞臺(tái)。我們要好好把握利用它!許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì)工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì)、團(tuán)委，等等，為什么呢?就是這個(gè)道理，我們應(yīng)該把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會(huì)充分鍛煉自己的工作能力。我們應(yīng)該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強(qiáng)培養(yǎng)我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái).各類大小社團(tuán)所推出的活動(dòng)絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào)、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團(tuán)，這樣可以幫助我緩解學(xué)習(xí)的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份，對(duì)將來(lái)人生多元化有百利。

我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現(xiàn)在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很美好的?，F(xiàn)在明白了，也認(rèn)清了，并開始慢慢適應(yīng)了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方，所以學(xué)習(xí)還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習(xí)抓好，尤其是對(duì)自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對(duì)很多事都提不起興趣，才會(huì)缺少很多的動(dòng)力?？傊髮W(xué)生涯不一定要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。

青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì)到青春和成長(zhǎng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng)，并且積極向上。我覺(jué)得，這正是我對(duì)大學(xué)生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施，做到風(fēng)雨無(wú)阻!希望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板，助我的夢(mèng)想奮力起航!

最新大學(xué)洗浴調(diào)研心得體會(huì)實(shí)用七

今天，如果你不生活在未來(lái)，那么，明天你將生活在過(guò)去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子，只進(jìn)不退。生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒(méi)有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識(shí)面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果?當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不會(huì)滿足在地上爬!如今，身為大學(xué)生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進(jìn)了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說(shuō)法，但對(duì)涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來(lái)說(shuō)，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應(yīng)能力強(qiáng)，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅(jiān)信人生是美好的，在大學(xué)之前因?yàn)槿涡藻e(cuò)過(guò)了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個(gè)夏天我曾經(jīng)很有抱負(fù)的說(shuō)了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語(yǔ)、信誓旦旦，如今看來(lái)是那么的現(xiàn)實(shí)，赤裸裸的不堪一擊。那時(shí)的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛(ài)情那么的真切，透明。然而大學(xué)就要過(guò)去了，過(guò)得還好，雖然沒(méi)有努力學(xué)習(xí)成績(jī)倒是不錯(cuò)。對(duì)于學(xué)習(xí)，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細(xì)節(jié)，比如學(xué)習(xí)英語(yǔ)啊，計(jì)算機(jī)什么的。這個(gè)需要具體情況具體分析。當(dāng)然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個(gè)好成績(jī)。

多數(shù)的時(shí)間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當(dāng)然知道應(yīng)當(dāng)先學(xué)好課本，可是沒(méi)辦法，高中的學(xué)習(xí)讓我對(duì)課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿瑢W(xué)習(xí)，這是我大學(xué)兩年的主要內(nèi)容。我對(duì)學(xué)業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學(xué)到東西。獲得樂(lè)趣。當(dāng)然在該努力的時(shí)候我是毫不猶豫地，比如考英語(yǔ)四級(jí)以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會(huì)實(shí)踐。多參加一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì)自己爭(zhēng)取和創(chuàng)造機(jī)會(huì)，全方面的提升自己。有機(jī)會(huì)的話會(huì)爭(zhēng)取加入學(xué)生會(huì)，只為了鍛煉，我對(duì)其他毫無(wú)興趣。

在兩年里均拿了獎(jiǎng)學(xué)金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無(wú)論在學(xué)習(xí)還是生活上都是一種鼓勵(lì)。大一還經(jīng)常參加學(xué)校組織的一些活動(dòng)。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應(yīng)該是對(duì)人際關(guān)系的思考。它說(shuō)不上復(fù)雜卻很微妙。一不小心就會(huì)有很多變化，他不再如我們從前的說(shuō)好了就是永遠(yuǎn)，迷離的讓我無(wú)法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過(guò)去也就不必多說(shuō)。這里面自然會(huì)隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說(shuō)到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂(lè)，一起享受生活。面對(duì)新的起點(diǎn)，十字路口該怎樣抉擇，會(huì)猶豫、曾經(jīng)的夢(mèng)想到實(shí)現(xiàn)的時(shí)刻了，但在這時(shí)，我又必須把所有現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題考慮進(jìn)去，現(xiàn)實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有那么多的隨心所欲，你所鐘愛(ài)的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會(huì)如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對(duì)待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼?zèng)Q策：對(duì)于即將步入社會(huì)的我們，我想這個(gè)問(wèn)題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點(diǎn)什么才可能被認(rèn)定。在感情尚可千萬(wàn)不能對(duì)付，馬馬虎虎。對(duì)待感情，要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)、灌溉。俗話說(shuō)，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯(cuò)郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說(shuō)感覺(jué)來(lái)了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實(shí)以及父母的看法。我對(duì)感情的看法就很現(xiàn)實(shí)，擇偶的要求不會(huì)太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預(yù)期在5000左右，越多越好)，因?yàn)樵诋?dāng)今社會(huì)，沒(méi)有錢是沒(méi)法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個(gè)月的奶粉錢都掙不出來(lái)，日子過(guò)得真沒(méi)勁，愛(ài)情不過(guò)是婚姻的一個(gè)附屬品，是婚姻幸福的一個(gè)重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認(rèn)為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來(lái)生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價(jià)值觀，聊得來(lái)，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個(gè)人比較排斥單親家庭。最重要的是要對(duì)我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺(jué)彼此情投意合，一切現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題都有能力應(yīng)對(duì)，雙方家長(zhǎng)同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個(gè)寶寶，要是雙胞胎就更好了。因?yàn)槲腋杏X(jué)現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子有點(diǎn)孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個(gè)例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時(shí)刻關(guān)注他們的成長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛(ài)好，著重培養(yǎng)。要是生個(gè)女孩，從小就讓他學(xué)舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因?yàn)槲腋杏X(jué)學(xué)習(xí)舞蹈對(duì)于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學(xué)點(diǎn)真功夫，傳承中國(guó)的文化，無(wú)論是男孩是女，都要讓他們從小就學(xué)習(xí)英語(yǔ)，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機(jī)會(huì)，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會(huì)施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個(gè)快樂(lè)的童年，快樂(lè)的成長(zhǎng)。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。“ “手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說(shuō)話點(diǎn)頭哈腰，遠(yuǎn)看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細(xì)一看，原來(lái)是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務(wù)，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長(zhǎng)、藥劑室人員、臨床大夫和庫(kù)管、財(cái)務(wù)人員維護(hù)著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時(shí)刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因?yàn)椴胚M(jìn)入中國(guó)十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營(yíng)銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過(guò)度起來(lái)。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實(shí)上醫(yī)療改革的落后嚴(yán)重影響了處方藥營(yíng)銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購(gòu)或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進(jìn)行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來(lái)藥品醫(yī)院推廣價(jià)值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應(yīng)的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來(lái)醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

將來(lái)醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競(jìng)爭(zhēng)，在將來(lái)老百姓對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的了解就是通過(guò)企業(yè)的品牌來(lái)認(rèn)知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺(jué)得在未來(lái)我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個(gè)人比較看好醫(yī)藥營(yíng)售，未來(lái)人們的生活水平會(huì)更好，人有錢了，對(duì)自己健康的要求就很高了，未來(lái)在醫(yī)藥的消費(fèi)上會(huì)加大，特別是在保健品上，如果有機(jī)會(huì)做保健品藥品的營(yíng)銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認(rèn)為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對(duì)此羨慕不已。然而，事實(shí)到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問(wèn)，有多少代表沒(méi)有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒(méi)有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過(guò)?

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導(dǎo)者，有一些人仍然在樂(lè)此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個(gè)適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)重要因素。

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒(méi)有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩?lái)要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)椋窃谖覀儾粩嗟刈晕铱偨Y(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來(lái)的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。

每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場(chǎng)情況比較了解，并且具備了市場(chǎng)開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場(chǎng)專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場(chǎng)的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國(guó)家的政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)。因此，市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來(lái)說(shuō)他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無(wú)處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)職業(yè)規(guī)劃只不過(guò)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的。或許他們還沒(méi)有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長(zhǎng)期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來(lái)說(shuō)也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個(gè)概括的描述，也不是一成不變的。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項(xiàng)工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個(gè)念頭：自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會(huì)得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1 持續(xù)打工

很多人認(rèn)為醫(yī)藥代表只不過(guò)是拎包跑腿的業(yè)務(wù)員，但我認(rèn)為要成為一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須具有豐富的知識(shí)含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號(hào)，那么五年或十年后你會(huì)在哪?

2 當(dāng)老板

自己投資，在經(jīng)歷一段時(shí)期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，積蓄了豐富的社會(huì)資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語(yǔ)是因?yàn)槲矣X(jué)得任何一種投資都是風(fēng)險(xiǎn)投資，在沒(méi)有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當(dāng)老板，無(wú)疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤(rùn)豐厚但是相比別的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也更大。

3 轉(zhuǎn)行

之所以將轉(zhuǎn)行拿來(lái)當(dāng)做一條出路，實(shí)在是因?yàn)檎也坏胶脝挝?，留不了大城市，或是沒(méi)有關(guān)系拿不起進(jìn)大醫(yī)院的那一大筆關(guān)系費(fèi)的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個(gè)研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點(diǎn)頭哈腰來(lái)吃飯，誰(shuí)能說(shuō)這不是一件好事?

總之，無(wú)論我們將來(lái)做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個(gè)原則：那就是一定要對(duì)自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營(yíng)銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案

配合本區(qū)域團(tuán)體微觀市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

樹立、維護(hù)和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨(dú)立在目標(biāo)醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，獨(dú)立在分管區(qū)域計(jì)劃、組織和開展其他促銷活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研，主要為競(jìng)爭(zhēng)品種的動(dòng)態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問(wèn)題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進(jìn)、及時(shí)的醫(yī)藥學(xué)動(dòng)態(tài)及治療方案。

為公司提供市場(chǎng)報(bào)表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進(jìn)入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費(fèi)用。

完成或超額完成銷售指標(biāo)。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，一個(gè)道德觀念淡漠的醫(yī)藥營(yíng)銷師也許能取得一時(shí)的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽(yù)度，不會(huì)獲得長(zhǎng)期的發(fā)展。

2、積極進(jìn)取的心態(tài)。

積極進(jìn)取才能完成自己的銷售任務(wù)，才能展現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務(wù)。

3、信譽(yù)問(wèn)題。

近年來(lái)在市場(chǎng)上聽到和見到最多的就是這個(gè)問(wèn)題，試想，如果一個(gè)人連基本的信譽(yù)都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢(shì)必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠(chéng)實(shí)守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學(xué)識(shí)，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營(yíng)銷師和目標(biāo)客戶的關(guān)系我覺(jué)得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營(yíng)銷師在市場(chǎng)上取得很大的成功正是這個(gè)道理，君不見，一些醫(yī)藥營(yíng)銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營(yíng)銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒(méi)在客戶心中留下任何印象。

4、 認(rèn)同企業(yè)的文化和價(jià)值觀。

只有認(rèn)同自己服務(wù)企業(yè)的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才能更好的適應(yīng)其營(yíng)銷策略和管理風(fēng)格，作好自己的市場(chǎng)推廣工作，傳達(dá)正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價(jià)值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來(lái)進(jìn)行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場(chǎng)再整頓，再高度市場(chǎng)化，再高度行政化，依然是當(dāng)今最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時(shí)，惟有站在醫(yī)藥市場(chǎng)上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠(yuǎn)，因?yàn)槲沂仟?dú)生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個(gè)照應(yīng)。不至于太擔(dān)心。

(六)結(jié)束語(yǔ)

這就是我對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃，有計(jì)劃固然是好事，但要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事，不過(guò)只要有努力就一定會(huì)有成績(jī)。每個(gè)人都有自己的理想，理想的實(shí)現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒(méi)有辛勤的汗水都是不可能實(shí)現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風(fēng)霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯(cuò)的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個(gè)不眠夜……

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，一個(gè)人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個(gè)人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說(shuō)，人生像一場(chǎng)戲。但我認(rèn)為，真實(shí)的人生沒(méi)有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實(shí)的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。生命無(wú)法再來(lái)一次， 一個(gè)人也沒(méi)有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個(gè)人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生，認(rèn)真規(guī)劃，并加以實(shí)施，你的人生便會(huì)充實(shí)。但只會(huì)說(shuō)華麗的言語(yǔ)是沒(méi)用的，只有用實(shí)際行動(dòng)才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無(wú)論眼底閃過(guò)多少刀光劍影，只要沒(méi)有付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來(lái)，只掌握在自己手中。我的大學(xué)我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!