電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文 電子技術(shù)課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)(9篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文一

時(shí)間過得好快，一個(gè)禮拜的電子商務(wù)實(shí)習(xí)結(jié)束了，雖然這個(gè)禮拜都是在5418教室度過，每天面對(duì)的只是簡(jiǎn)單的一臺(tái)電腦，但是實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來(lái)積累與強(qiáng)化，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。

畢竟紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。這周的時(shí)間我沒有浪費(fèi)，我相信自己。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。我們通過小組五個(gè)人對(duì)廠商，商場(chǎng)，物流，銀行，以及消費(fèi)者的角色輪換，完成了五輪的模擬操作。

在這五輪中，第一輪對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)花費(fèi)時(shí)間最長(zhǎng)，也可以說(shuō)是最艱難的一次，可能也真的是萬(wàn)事開頭難吧。很多工作在開始理論上學(xué)過覺得很簡(jiǎn)單的，到實(shí)踐操作起來(lái)還是會(huì)覺得有一定的難度，遇到的困難也很多···

第一輪我作為廠商，按照要求，先注冊(cè)好了之后進(jìn)入廠商的角色，然后找到了自己想要經(jīng)營(yíng)的東西，接著在柜臺(tái)業(yè)務(wù)中向指定的銀行申請(qǐng)網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)辦理，并下載企業(yè)網(wǎng)上證書，在商貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行信息的發(fā)布，以及網(wǎng)站的推廣工作還有為了使自己產(chǎn)品有更多的關(guān)注度，于是在搜索引擎里站里發(fā)布廣告，等待商場(chǎng)的訂貨。不久待商場(chǎng)注冊(cè)好，到商貿(mào)網(wǎng)站看到了我發(fā)布的供應(yīng)信息，于是很快到我的店鋪向我詢假，通過合同的幾番修訂，最終我們以一個(gè)大家都能接受的價(jià)格簽訂了合同，于是我選擇了一個(gè)價(jià)格合適的物流公司發(fā)貨，很快的也收到了自己的第一筆資金。

第一輪過后，一切就變得順暢起來(lái)了，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)小組成員都已經(jīng)對(duì)上一輪的自己的任務(wù)比較熟悉了，于是就開始對(duì)下一輪的人進(jìn)行指導(dǎo)，在很多方面，省了很多的時(shí)間，而且也感覺給自己留下了更深刻的印象。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)也蠻多的，剛開始看起來(lái)覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說(shuō)的，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對(duì)于我本身，不過，還好通過組員大家的互幫互助還是把要做的都做好了，要不然我怎么會(huì)有以下的收獲呢?雖然，不是通過自己的語(yǔ)言來(lái)表

達(dá)，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

通過這次實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)b2b這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，電子商物b2b是企業(yè)與企業(yè)之間，通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｓ镁W(wǎng)方式進(jìn)行的商物活動(dòng)。這里企業(yè)常包括制造、流通和服務(wù)企業(yè)，因此，b2b電子商物的形成又可以劃分為兩種類型：即特定企業(yè)的電子商物、非特定企業(yè)電子商物。特定企業(yè)電子商物是指過去一直有交易關(guān)系的或者在進(jìn)行一定交易后要繼續(xù)進(jìn)行交易的企業(yè)。為了相同的經(jīng)濟(jì)利益，而利用信息網(wǎng)絡(luò)來(lái)設(shè)計(jì)，開發(fā)市場(chǎng)及庫(kù)存管理。傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷鏈上，通過現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)進(jìn)行的商物活動(dòng)即屬于此類。非特定企業(yè)間的電子商務(wù)是指在開放的網(wǎng)絡(luò)中對(duì)每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進(jìn)行全部的交易行為。

其最大的特點(diǎn)是：交易雙方不以永久、持續(xù)交易為前提。與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)相比，b2b電子商務(wù)具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

(1)使買賣雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的信息交流是通過電話、電報(bào)或傳真等工具，這與internet信息是以web超文本(包含圖像;聲音、文本信息)傳輸不可同日而語(yǔ)。

(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。據(jù)idc調(diào)查，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10。其次對(duì)于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的原材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將原材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購(gòu)系統(tǒng)，可以節(jié)約采購(gòu)費(fèi)用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。

(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問題。通過internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè)，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無(wú)謂等待的現(xiàn)象。

(5)24小時(shí)/天無(wú)間斷運(yùn)作，增加了商機(jī)。傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間的限制，而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天、一天24小時(shí)無(wú)間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營(yíng)銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場(chǎng)范圍。

在這次實(shí)習(xí)中，我們學(xué)到了很多：不僅包括組織貨源;包括實(shí)物、數(shù)字，虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù);訂單處理，企業(yè)對(duì)企業(yè)的模式要對(duì)訂單的反應(yīng)，及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免回訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn);網(wǎng)上支付;物流配送，就是企業(yè)能保證貨物及時(shí)，準(zhǔn)確的到達(dá)對(duì)方手中;售后服務(wù)，b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高，很專業(yè)，是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，這些流程對(duì)于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

還有學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動(dòng)的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場(chǎng)調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營(yíng)銷帶來(lái)了最大的效用。

網(wǎng)站推廣的領(lǐng)域已應(yīng)用于多個(gè)方面，網(wǎng)站上有各式各樣的特色，能擁有一個(gè)屬于自己特色的網(wǎng)站是我們每個(gè)人所奮斗的目標(biāo)，優(yōu)秀的網(wǎng)站同樣也需要優(yōu)秀的人才來(lái)修飾，去推廣，就像人生一樣，努力奮斗的過程就是追求、推廣與修飾人生的過程，唯有奮斗才能成功。

但是這次實(shí)踐中也存在著明顯的不足，比如說(shuō)每次一遇到一些物流不夠迅速而導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)的缺失，雖然每次都受到挫折，但是在每一次的挫折之后我都會(huì)失離，亦放手騰飛總結(jié)一次，我發(fā)現(xiàn)每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)并不太難的······

工作不是很累，而且學(xué)到了很多東西，我突然覺得以前聽別人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理，其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的，只是時(shí)間的問題，越到后來(lái)就越需要理論水平，只是當(dāng)我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師，又要重新揀起來(lái)!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業(yè)知識(shí)啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活，很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會(huì)，方才發(fā)覺，此時(shí)原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實(shí)習(xí)感受頗多，細(xì)心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時(shí)也應(yīng)在第一時(shí)間爬起來(lái)，再努力、再奔跑，就像風(fēng)箏一樣，永遠(yuǎn)都在努力奔跑、放飛，縱然線斷!

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

本人是xx科技大學(xué)電氣與控制工程學(xué)院微電子學(xué)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。

在大學(xué)三年里，時(shí)刻按照"團(tuán)結(jié)勤奮求實(shí)創(chuàng)新"的校風(fēng)，"祖國(guó)利益高于一切"的校訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)去鍛煉及發(fā)展自我，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中提高了自己的綜合素質(zhì)，已把自己塑造成為一個(gè)專業(yè)功底扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)完善、適應(yīng)能力強(qiáng)、富于協(xié)作精神的時(shí)代青年。

我相信未來(lái)社會(huì)需要的是高素質(zhì)的復(fù)合型人才，成功的學(xué)習(xí)者在充分的認(rèn)識(shí)到書的價(jià)值的同時(shí)，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到書的無(wú)價(jià)值。因而我在學(xué)習(xí)之外，積極參加了各種各樣的課余活動(dòng)，如"數(shù)學(xué)建模""電子設(shè)計(jì)大賽"等。所有這些活動(dòng)都有利于我提高自身的計(jì)算機(jī)操作能力和團(tuán)體協(xié)作能力。

在大一大二的學(xué)習(xí)中獲得軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)、團(tuán)校優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)、優(yōu)秀團(tuán)員稱號(hào)等。在學(xué)院分團(tuán)委組織部工作過，具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，參加組織了一二九大合唱，慰問養(yǎng)老院等。

大三參加電子設(shè)計(jì)大賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。

大學(xué)期間愛好廣泛，入選了學(xué)院和校足球隊(duì)。大二參加了學(xué)院舉辦的元旦晚會(huì)并表演節(jié)目。

我堅(jiān)信命運(yùn)之神只垂青于有準(zhǔn)備的人，目睹過去深感母校的培養(yǎng)恩深，注目將來(lái)惟有以熱血、真誠(chéng)、眼淚和汗水回報(bào)社會(huì)的贈(zèng)與，讓生命之燭高舉奮斗之光！

相信您的眼光，相信我的選擇。誠(chéng)候佳音！

此致

敬禮

xxx

日期

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文三

1.緒論

實(shí)習(xí)是大學(xué)生的必修課程，它不僅讓我們學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí)，還是我們開闊了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后把所學(xué)專業(yè)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩I(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓我明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓我知道了大學(xué)是為我們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí)通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)了綜和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決專業(yè)問題的能力我們應(yīng)該通過

2.1河南思達(dá)高科集團(tuán)

2.1.1 河南思達(dá)高科集團(tuán)概況

河南思達(dá)科技投資股份有限公司創(chuàng)建于1988年5月，經(jīng)過十五年的艱苦創(chuàng)業(yè)發(fā)奮進(jìn)取，由一個(gè)民營(yíng)科研所逐步成長(zhǎng)為以“思達(dá)高科”為龍頭，電子、連鎖商業(yè)、房地產(chǎn)三大支柱產(chǎn)業(yè)為主體，擁有10多家下屬公司，職工4000多人的跨行業(yè)、跨地區(qū)的一業(yè)為主、多元化發(fā)展的河南省最大的民營(yíng)高科技企業(yè)集團(tuán)。公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋了電工儀器儀表、電力自動(dòng)化、電力通訊、it行業(yè)、鋰電池、醫(yī)療電子、連鎖商業(yè)、房地產(chǎn)、投資咨詢等多個(gè)行業(yè)。先后榮獲“中國(guó)民營(yíng)科技實(shí)業(yè)優(yōu)秀單位 ”、“河南省工業(yè)利稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“河南省經(jīng)濟(jì)效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“河南省重合同守信用企業(yè)”、“鄭州市重點(diǎn)非公有制企業(yè)”等多種榮譽(yù)稱號(hào)。

公司控股的河南思達(dá)高科技股份有限公司于1996年12月在深圳證券交易所掛牌上市，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)了十幾項(xiàng)國(guó)家及省級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目，近20種產(chǎn)品被評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品，軟件產(chǎn)品在全國(guó)行業(yè)評(píng)比中獲第2名，銀行資信等級(jí)為aaa級(jí)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售電力系統(tǒng)二次配套設(shè)備及信息技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用，是國(guó)內(nèi)較大的電力儀器儀表及電力自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)基地之一。其中標(biāo)準(zhǔn)電能表及電能表標(biāo)準(zhǔn)裝置約占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的20%。公司的全電子式電能表系列產(chǎn)品以優(yōu)異的質(zhì)量?jī)r(jià)格比在市場(chǎng)上穩(wěn)固地樹立起自己的品牌，先后為中東地區(qū)國(guó)家大型電表廠設(shè)計(jì)了21種規(guī)格型號(hào)的電表產(chǎn)品，并在東南亞、非洲地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)中標(biāo)。

思達(dá)公司業(yè)務(wù)屬電力系統(tǒng)二次設(shè)備行業(yè),主要從事生產(chǎn)電能表校驗(yàn)儀器設(shè)備和變電站綜合自動(dòng)化設(shè)備,主要產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)功率電能表、精密測(cè)試電源、電能表校驗(yàn)裝置和電力變電站綜合自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)。思達(dá)公司是國(guó)內(nèi)校驗(yàn)儀器設(shè)備和變電站綜合自動(dòng)化設(shè)備的主要生產(chǎn)廠家之一,主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)中占有較大份額,是國(guó)內(nèi)同行業(yè)銷售額最大的企業(yè)之一。在技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上,居國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

2.1.2 河南思達(dá)高科集團(tuán)主要產(chǎn)品

電測(cè)事業(yè)部：主要產(chǎn)品是電工儀器儀表標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。

電表事業(yè)部：主要產(chǎn)品是電子式電能表。

電力事業(yè)部：主要產(chǎn)品是電力系統(tǒng)二次設(shè)備。包括繼電保護(hù)設(shè)備，變電站綜合自動(dòng)化設(shè)備，水電站綜合自動(dòng)化設(shè)備，數(shù)字變電站，配電網(wǎng)自動(dòng)化，預(yù)裝式高壓成套開關(guān)。

三相智能電表

dtz111/dsz111三相智能電能表，根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)的技術(shù)要求，結(jié)合多年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)及大量的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，整合電力市場(chǎng)發(fā)展的新需求而研制開發(fā)的新一代智能型電能計(jì)量產(chǎn)品，符合國(guó)家及電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通信規(guī)約可根據(jù)戶需求進(jìn)行出廠設(shè)定。主要功能：1. 電能計(jì)量：能夠計(jì)量組合有功、無(wú)功，正反向有功，四象限無(wú)功，abc分相總有功電量2. 最大需量測(cè)量：分時(shí)測(cè)量正向有功、反向有功的最大需量并記錄發(fā)生的時(shí)間3. 結(jié)算功能：具有結(jié)算功能，每月可設(shè)置一至三次定時(shí)結(jié)算負(fù)荷4. 曲線記錄：4mb字節(jié)大容量flash存儲(chǔ)器記錄30天以上的負(fù)荷曲線數(shù)據(jù)5. 廣播校時(shí)：具有帶密碼的和不帶密碼的兩種廣播校時(shí)6. 事件記錄功能：密碼鎖定、修改，非正常復(fù)位，編程，清零，掉電，開蓋等事件記錄功能7. 凍結(jié)功能：具有定時(shí)、瞬時(shí)、約定、日凍結(jié)多種凍結(jié)方式8. 報(bào)警功能：當(dāng)故障事件放生時(shí)，紅色led等點(diǎn)亮報(bào)警同時(shí)報(bào)警繼電器閉合9. 通訊功能：具有3個(gè)獨(dú)立的通信接口，兩個(gè)rs485通信接口和一個(gè)紅外通信接口。

技術(shù)參數(shù)

額定電壓：三相四線3×220/380v、3×57.7/100v三相三線3×100v

額定電流：3×1.5(6)a、3×5(30)a、3×10 (60)a

準(zhǔn)確度等級(jí)：0.5s級(jí)、1.0級(jí)

功耗：電壓線路：每相電壓線路＜0.7w﹑2va

電流線路：每相電流線路＜0.1va

功率脈沖脈寬：80(±10)ms

正常工作溫度：-25℃～+55℃

外型尺寸: 長(zhǎng)265mm×寬170mm×高75mm

安裝尺寸：（210~226）mm×150mm

重量：約2.2kg

pas6000系列水電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)

為適應(yīng)水電站自動(dòng)化的高端要求，我公司在總結(jié)多年來(lái)電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)開發(fā)、研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，匯集我公司強(qiáng)大的技術(shù)、制造優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新技術(shù)、新工藝，推出的全開放全分布式的集保護(hù)、監(jiān)測(cè)、控制、錄波、通信于一體的水電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)。包括水電站當(dāng)?shù)匚C(jī)監(jiān)控、繼電保護(hù)、水機(jī)自動(dòng)化、微機(jī)遠(yuǎn)動(dòng)，充分滿足水電站的梯級(jí)調(diào)度自動(dòng)化要求。

適用范圍：該系統(tǒng)適用于單機(jī)容量不大于50000kw的中小型水電站。根據(jù)單機(jī)容量的不同，又可分為三類：

微型機(jī)組水電站：?jiǎn)螜C(jī)容量小于1000kw的水電站；

小型機(jī)組水電站：?jiǎn)螜C(jī)容量1000kw－10000kw的水電站；

中型機(jī)組水電站：?jiǎn)螜C(jī)容量10000kw－50000kw的水電站。

系統(tǒng)特點(diǎn)：設(shè)計(jì)規(guī)范和基本技術(shù)條件遵循ieee、iec和gb等有關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和部頒標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定要求。功能齊全，包括水電站當(dāng)?shù)匚C(jī)監(jiān)控、繼電保護(hù)、水機(jī)自動(dòng)化、微機(jī)遠(yuǎn)動(dòng)，充分滿足水電站的梯級(jí)調(diào)度自動(dòng)化要求。開放式體系結(jié)構(gòu)，分層分布式系統(tǒng)，層次分明，可靠性高，擴(kuò)充靈活。靈活的組態(tài)界面，方便設(shè)計(jì)、調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行。數(shù)據(jù)庫(kù)生成、畫面、報(bào)表、控制流程等組態(tài)靈活，使用和維護(hù)方便。采用信號(hào)隔離和端配技術(shù)、硬件和軟件濾波、過電壓浪涌抑制、防雷擊等系列抗干擾措施，保證系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。具有在線自診斷和自恢復(fù)能力，便于檢修和維護(hù)。保護(hù)測(cè)控裝置采用dsp（數(shù)字信號(hào)處理）技術(shù)。 保護(hù)測(cè)控裝置具有16秒的錄波功能。一鍵開機(jī)，自動(dòng)并網(wǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)置的發(fā)電負(fù)荷曲線，自動(dòng)發(fā)電。rs485、can、以太網(wǎng)多種可選的通訊方式。電站級(jí)采用國(guó)際通用的iec60870-5-103標(biāo)準(zhǔn)通訊規(guī)約，調(diào)度級(jí)采用iec60870-5-101或iec60870-5-104國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)約。

pas6000 型水電站后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)

系統(tǒng)特點(diǎn)： 基于 windows98/nt/20xx/xp的組態(tài)軟件。由通訊，圖形參數(shù)，組態(tài)和人機(jī)交互四個(gè)模塊組成，構(gòu)成了功能強(qiáng)大的電力系統(tǒng)組態(tài)平臺(tái)。整個(gè)系統(tǒng)

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！請(qǐng)怒打擾，很榮幸您在百忙之中閱讀我的求職信，謝謝！希望能在貴公司找一份適合本專業(yè)的工作，發(fā)揮才能，為公司創(chuàng)造更好的價(jià)值。

我是在報(bào)紙上看到貴公司的招聘啟事，我在考慮了自身的條件以后，我覺得我的自身?xiàng)l件是符合貴公司的要求的，所以我才對(duì)貴公司的職位產(chǎn)生的濃厚的興趣。我相信我能夠做好貴公司提供給我的工作崗位。

我是x職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專業(yè)的一名學(xué)生，即將面臨著實(shí)習(xí)。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并投入了巨大的熱情和精力。在這兩年里，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、計(jì)算機(jī)組網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、access、asp、vb，而且能熟練的操作計(jì)算機(jī)辦公軟件，并組建小型的局域網(wǎng)。當(dāng)然在學(xué)習(xí)這些理論知識(shí)的同時(shí)，也不缺乏實(shí)踐。大一的時(shí)候就注冊(cè)了淘寶網(wǎng)，并在上面開店，雖然并沒有賣出去些什么東西，但是在開店的過程中，也學(xué)到了很多內(nèi)容，比如與人的交流，進(jìn)貨渠道等。在這實(shí)踐和學(xué)習(xí)中，使我對(duì)電子商務(wù)有更深的了解。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來(lái)的新型行業(yè)，因此只學(xué)習(xí)課本上的內(nèi)容還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還會(huì)繼續(xù)努力的。學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還積極參加各種活動(dòng)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，鍛煉自己。在這短短的兩年里，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競(jìng)爭(zhēng)中獲益，也使自己更好的進(jìn)步；向困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長(zhǎng)。我更渴望在廣闊的天空里展露自己的才能，期望在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高，因此我希望加入貴公司。我會(huì)竭盡全力的工作，并相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會(huì)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我知道現(xiàn)在即使我說(shuō)的再好，也沒有用。我需要一個(gè)給我發(fā)揮的空間和時(shí)間，我相信我能夠做好這一工作。在不斷的學(xué)習(xí)中，我知道了眼見為實(shí)的根據(jù)。我想貴公司給我一次面試的機(jī)會(huì)，我相信我能夠表現(xiàn)的更好！

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績(jī)！

此致

敬禮！

自薦人：xxx

xx年xx月xx日

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文五

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo):

您好!

非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間,閱讀我這份自薦材料，借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。以下是我的自我介紹：

我是電子信息工程專業(yè)的一名即將畢業(yè)的學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力.。四年的學(xué)習(xí)生活中,在與課程同步的和實(shí)習(xí)中, 我具備了的操作能力和技術(shù).，在學(xué)校工作中,我也注意鍛煉處世能力,學(xué)習(xí)管理知識(shí),吸收實(shí)踐和創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)。 大學(xué)期間,本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度,在學(xué)習(xí)中我注重實(shí)際能力的培養(yǎng),把專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,積極主動(dòng)地參加各種社會(huì)活動(dòng),將我所學(xué)用于實(shí)踐,不斷增強(qiáng)自己的工作能力,為今后開展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).在計(jì)算機(jī)方面,我廣泛地學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟,硬件方面的知識(shí), 并且應(yīng)用于實(shí)踐。使我具有了很好的邏輯思維能力，掌握了51單片機(jī)基本設(shè)計(jì)、plc編程、電路設(shè)計(jì)、電路分析等知識(shí)，并能熟練運(yùn)用protel、multisim等軟件。我深知，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是成功的根本。

通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我掌握了電子信息行業(yè)的相關(guān)理論，而且具備了較強(qiáng)的動(dòng)手能力和設(shè)計(jì)能力。在校期間能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，嚴(yán)格要求自己，不斷進(jìn)取。在生活方面，熱情待人，對(duì)于自己的過錯(cuò)勇于承擔(dān)責(zé)任，受到老師、同學(xué)好評(píng)。能夠吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)、自信、敬業(yè)。具有較強(qiáng)的責(zé)任心，并且腳踏實(shí)地的努力的辦好每一件事。

懷著自信我向您推薦自己,如果有幸成為貴公司的一員,我愿從小做起,從現(xiàn)在做起,虛心盡責(zé),勤奮工作,在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),發(fā)揮自己的主動(dòng)性,創(chuàng)造性,竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。

謹(jǐn)祝：貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮!

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文六

我叫___，來(lái)自__班，也就是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。下面是我的簡(jiǎn)單自我介紹：

本人就讀于__省對(duì)外貿(mào)易學(xué)校，將于__年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了許多做人做事的道理。三年來(lái)的學(xué)習(xí)生話磨練出一個(gè)自信和上進(jìn)心強(qiáng)的我。

面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，計(jì)算機(jī)技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。作為一個(gè)21世紀(jì)的中專生，面對(duì)的又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實(shí)的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識(shí)。所以中專期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷拼搏，努力學(xué)習(xí)各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，__server，微機(jī)原理，跟單信用證，英語(yǔ)函電，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)等專業(yè)知識(shí)。

除此之外還選修了案例分析，商務(wù)代理，photoshop圖像處理以及物流知識(shí)等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學(xué)之技為社會(huì)做出自己的微薄之力。對(duì)待學(xué)習(xí)，我認(rèn)真努力，對(duì)待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)，一絲不茍。在生活方面我樂觀，熱情，誠(chéng)懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來(lái)的工作。

由一開始的空白無(wú)物，三年中，它被描上許多色彩。但是“時(shí)光荏苒，光陰似箭，工欲善其事，必先利其器。

在學(xué)習(xí)方面：

刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，掌握了專業(yè)相關(guān)的知識(shí)和技能，拿到了《助理電子商務(wù)師證》，《計(jì)算機(jī)一級(jí)b證》，《英語(yǔ)中級(jí)證》，自學(xué)photoshop、flash、dreamweaver等軟件。

學(xué)習(xí)期間，針對(duì)自己的專業(yè)，在網(wǎng)上開店，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅鞏固了自己的專業(yè)知識(shí)，也增加了不少的社會(huì)閱歷，我的興趣廣泛，愛好體育、繪畫，寫作等，積極參加各類班級(jí)活動(dòng)。畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。我還要繼續(xù)努力。

在生活方面：

在四年的校園生活中，自從我發(fā)現(xiàn)自己有缺點(diǎn)和問題后，我常常警戒自己，步入社會(huì)后也不能一心兩用，這樣讓我成為一個(gè)樂觀，自信積極向上，穩(wěn)重，負(fù)責(zé)，善于交際的人，現(xiàn)在懂得擦干眼淚，收拾傷痕，站起繼續(xù)勇往直前，前面的荊棘，不算什么，路上的障礙，我每攀登越過一次，便往云端靠近了一步。

我覺得自己的幸福來(lái)自社會(huì)，所以自己也要報(bào)答社會(huì)。生活在一個(gè)集體中，就要有廣闊的胸襟和博大的胸懷。本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來(lái)的工作。

在思想上：

在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，積極參與各項(xiàng)教學(xué)科研活動(dòng)，不僅增加了自己的閱歷，道德素質(zhì)的修養(yǎng)也得到提升，在學(xué)校遵紀(jì)守法、愛護(hù)公共設(shè)施、樂于關(guān)心和幫助他人，勇于批評(píng)與自我批評(píng)，樹立了正確的人生觀和價(jià)值觀。

在生活實(shí)踐的過程中，我曾在工廠打工，曾當(dāng)過服務(wù)生，曾自主創(chuàng)業(yè)，曾當(dāng)過銷售員。積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的組織交際能力，注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，在這些實(shí)踐中，我開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。

更何況參加暑期實(shí)踐活動(dòng)的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。我相信，經(jīng)過暑期實(shí)踐的磨練，我們將變得更加成熟、更加自信。有一句話時(shí)有志者，立長(zhǎng)志;無(wú)志者，常立志，“我懂得努力源于堅(jiān)持，奮斗就會(huì)成功，所以要不斷的努力，不斷的前進(jìn)，不斷的創(chuàng)。

大學(xué)三年，塑造了一個(gè)樂觀、充滿自信的我，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)發(fā)展的迅速，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化、發(fā)展的，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，先要學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展要求我相信機(jī)遇定會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，正如是“千里馬”定會(huì)有伯樂發(fā)現(xiàn)一樣，我也深信自己能勝任新時(shí)代的崗位要求。

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您抽空閱讀我的自薦材料，我自信我不會(huì)讓您失望的'！我叫xx，真誠(chéng)、熱情是我的為人之道；踏實(shí)、謹(jǐn)慎是我的處事風(fēng)格。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活中，我基礎(chǔ)扎實(shí)，成績(jī)優(yōu)良，有一顆充滿活力的心，多次參與校園活動(dòng)，鍛煉了我的組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。而利用假期不斷參加社會(huì)實(shí)踐工作雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是讓我學(xué)到了很多書本上沒有的專業(yè)知識(shí)，更磨練了我吃苦耐勞的意志，掌握了與人溝通的方法，增長(zhǎng)了我面對(duì)困難獨(dú)立處理問題的信心和能力，同時(shí)也給了我很多如何面對(duì)未來(lái)工作問題的解決辦法和良好的心態(tài)。

通過認(rèn)真地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我認(rèn)為自己將來(lái)在電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面一定能為雇主做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而欣聞貴單位作為需要這樣的人才，我感到非常的興奮。從目前了解的情況看，貴企業(yè)提供的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會(huì)與我的理想不謀而合，我也有萬(wàn)分的熱情來(lái)迎接這份挑戰(zhàn)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，來(lái)之不易，我也知道，經(jīng)歷尚淺是我的弱勢(shì)，但是我的優(yōu)勢(shì)是我的專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、悟性以及我的熱情，我相信，我定能很快彌補(bǔ)我的弱勢(shì)。

伯樂相馬，不因馬瘦，能食數(shù)石，必行千里。若有幸成為貴單位的一員，必將以自己的努力釋放出最大的熱忱和能量，與同仁攜手同心共進(jìn)退，共同打造我們美好的明天!

最后，祝貴公司事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上！

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月xx日

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文八

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。 我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開始的，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來(lái)，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開始上些 b2b 網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了。 現(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。 報(bào)關(guān) 員

開始工作都是一個(gè)由淺入深的過程。起初，我只是在前人注冊(cè)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息，慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現(xiàn)了其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息。(這些實(shí)在無(wú)需指點(diǎn)，一看就懂。)注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布信息，我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。

慢慢地注冊(cè)網(wǎng)站多了，也會(huì)鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了。以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到 詢盤 了。 以下是我兩個(gè)月來(lái)收到 詢盤 的網(wǎng)站: ecplaza; ec21; made-in-china， fuzing， tradekey， ecvv， greatfair， importers.

因?yàn)槲覀冏雒赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接 詢盤 的算不錯(cuò)的了，可是效果很差。所以，通過多種渠道查找買家信息是我從始至終都在研究的問題。在買家市場(chǎng)條件下，供應(yīng)商主動(dòng)尋找買家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

總得來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月來(lái)，查看過的網(wǎng)站不計(jì)其數(shù)，自己注冊(cè)網(wǎng)站50個(gè)加上以前注冊(cè)已知27個(gè)，總共77個(gè)注冊(cè)網(wǎng)站，發(fā)出詢信粗略估計(jì)上千封，收到詢盤20來(lái)個(gè)，寄過三次樣品(一次香港，一次浙江義烏，一次中東巴林)。這些在我的電腦d盤，聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。e盤也有些文檔信息。

1. 判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)。理論上說(shuō)網(wǎng)站注冊(cè)越多越好，但其實(shí)效果并不明顯。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。要看一個(gè)網(wǎng)站的好壞，需從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析比較。比較優(yōu)秀的網(wǎng)站有alibaba、made-in-china、globalsources、ec21、ecplaza、ecvv、fuzing、importers、tradekey、busytrade、tradeget等等。注冊(cè)免費(fèi)網(wǎng)站，就應(yīng)該更勤快更新，否則很快你所發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒不見了。

2. 怎樣寫詢信?詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛加些其他。信的正文有稱呼，最好知道對(duì)方的名字。第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的，最好用一句話寫出來(lái)。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。第三部分寫期待對(duì)方來(lái)信詢問產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)，希望能夠合作之類的話語(yǔ)。第四部分就是結(jié)束語(yǔ)了，寫好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過長(zhǎng)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

3. 怎樣尋找客戶?a、運(yùn)用搜索引擎。 google是全球最大著名搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國(guó)際知名搜索引擎有yahoo、msn、aol、altavista、ask、lycos、alltheweb、overture，kellysearch，webcrawler等。可以采取類似方法搜索，要更具體的話，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。b、運(yùn)用黃頁(yè)。中國(guó)黃頁(yè)，歐洲黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁(yè)我都搜集了在電腦里，可是還

沒有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。c、貿(mào)易論壇。這是我偶然的一個(gè)最大發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友，獲取知識(shí)，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購(gòu)商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問題不懂的也上去問問，會(huì)得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣最高，最好的論壇是福步，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州，易八達(dá)等。我在 外貿(mào) 論壇找到了很多買家信息，受益匪淺。d、各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢網(wǎng)址，各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。(見電腦d盤，時(shí)間限制還沒來(lái)得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢)這個(gè)對(duì)于要開發(fā)特地國(guó)家客戶的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。 e、世界買家網(wǎng)。這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過審核成為正式會(huì)員。每月可免費(fèi)查詢150家海外買家信息，100家國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系，我也沒有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人，有利于公司以后的發(fā)展。f、參加展會(huì)。這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的，并沒有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話，也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶、跟客戶交易的良好時(shí)機(jī)。

4. 工作的條理性。網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來(lái)得慢，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快，有條理，有創(chuàng)新，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶非常方便。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)(找個(gè)客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了)。 對(duì)產(chǎn)品分析，不同的報(bào)價(jià)表，從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

5. 兩個(gè)月來(lái)雖然詢盤有20來(lái)個(gè)，但都基本在詢價(jià)之后便沒了消息。能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶，并且碰巧他們?cè)谏穷^，親自過來(lái)了我們公司。雖然后來(lái)因?yàn)榉N種原因，沒有成交，但因?yàn)樵?jīng)見過他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶的聯(lián)系，我感覺希望挺大的。 八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對(duì)方基本滿足了我們的要求，感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。雖然現(xiàn)在訂單沒有下，而我要離開了，真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。

描寫電子專業(yè)行動(dòng)課堂心得體會(huì)范文九

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開始的，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來(lái)，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開始上些b2b網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了?，F(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶階段。

1.怎樣寫詢信?

詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛加些其他。信的正文有稱呼，知道對(duì)方的名字。第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的，用一句話寫出來(lái)。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。第三部分寫期待對(duì)方來(lái)信詢問產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)，希望能夠合作之類的話語(yǔ)。第四部分就是結(jié)束語(yǔ)了，寫好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過長(zhǎng)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

2.怎樣尋找客戶?

a、運(yùn)用搜索引擎。

google是全球搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國(guó)際知名搜索引擎有yahoo、msn、aol、altavista、ask、lycos、alltheweb、overture，kellysearch，webcrawler等。可以采取類似方法搜索，要更具體的話，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。

b、運(yùn)用黃頁(yè)。

中國(guó)黃頁(yè)，歐洲黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁(yè)我都搜集了在電腦里，可是還沒有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。

c、貿(mào)易論壇。

這是我偶然的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友，獲取知識(shí)，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購(gòu)商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問題不懂的也上去問問，會(huì)得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣，的論壇是福步，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州，易八達(dá)等。我在外貿(mào)論壇找到了很多買家信息，受益匪淺。

d、各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢網(wǎng)址，各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。

(見電腦d盤，時(shí)間限制還沒來(lái)得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢)這個(gè)對(duì)于要開發(fā)特地國(guó)家客戶的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。

e、世界買家網(wǎng)。

這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過審核成為正式會(huì)員。每月可免費(fèi)查詢150家海外買家信息，100家國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系，我也沒有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人，有利于公司以后的發(fā)展。

f、參加展會(huì)。

這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的，并沒有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話，也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶、跟客戶交易的良好時(shí)機(jī)。

3.工作的條理性。

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來(lái)得慢，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快，有條理，有創(chuàng)新，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶非常方便。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)(找個(gè)客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了)。對(duì)產(chǎn)品分析，不同的報(bào)價(jià)表，從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

4.能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。

一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶，并且碰巧他們?cè)谏穷^，親自過來(lái)了我們公司。雖然后來(lái)因?yàn)榉N.種原因，沒有成交，但因?yàn)樵?jīng)見過他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶的聯(lián)系，我感覺希望挺大的。八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對(duì)方基本滿足了我們的要求，感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。雖然現(xiàn)在訂單沒有下，而我要離開了，真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。