心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲一

2、負責管理人員考勤調休請假加班管理與統(tǒng)計;

3、在辦公室主任領導下負責公司人事工作，起草有關人事工作管理的初步意見;

4、負責保存員工的人事檔案，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計分析考核預測調整查詢和人才庫建立等工作;

5、核發(fā)工作證工號牌卡。

6、根據公司批準的報酬分配方案，負責審定各類員工的薪資標準和獎金發(fā)動標準;

7、具體負責辦理招聘用工協(xié)議的簽訂或續(xù)簽，以及職務調整人員調配解聘離職申請報批手續(xù);

8、負責定期或不定期的公司工資調整工作，以及因試用轉正轉崗升降職離職獎勵帶來的個別員工工資變動;

9、熱愛本職工作，愛崗敬業(yè);

10、遵守公司及辦公室制定的各項規(guī)章制度;

11、細化勞動工資管理規(guī)章，加強檢查和監(jiān)督，對違反工作紀律人員按規(guī)定給予教育批評或處罰;

12、建立工資臺帳，負責及時準確地編制工作人員工資，經財務部審核后領取發(fā)放;

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲二

如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當地移動市場的服務與業(yè)務雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續(xù)在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高;三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業(yè)務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：

xx年移動市場將形成三家運營企業(yè)角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰(zhàn)，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發(fā)將遇到前所未有的`阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩(wěn)定客戶群、不斷增強業(yè)務收入已成為下一步的工作重點。

應對措施

(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當地市場實際，靈活運用各項政策，(二)加強員工素質教育，培養(yǎng)營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力。同時發(fā)揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量;

(三)密切關注市場動態(tài)，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態(tài)，增強快速應變能力，保證市場份額的占領;隨著競爭對手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個人方面

在今后的工作中，還應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲三

尊敬的人事部主管：

您好!

很榮幸有這樣一個機會向您介紹我自己，我叫___，是一名應屆碩士研究生。歌德曾說過這樣一句話：“人生的第一要義在于發(fā)現自己所有的一切，成就所有的一切。”

我今天應聘貴公司的銷售職位，那我就談談我對銷售的理解。我認為銷售就是：銷自己，售觀念，買產品，賣利益。

1、銷自己

銷售的第一步就是要把自己給賣出去，把自己給賣出去的標志就是獲得了客戶的認同和信任。信任是人們交往和交易的基礎。沒有客戶的信任，訂單就無從談起。

2、售觀念

是指把自己先進的觀念表達給客戶，讓客戶有所提升，讓客戶有耳目一新的感覺，讓客戶愿意聽我們講下去，讓客戶感覺我們能帶給他他不知道或者認識不到的東西。

3、買產品

指的就是要求我們的產品必須可以滿足客戶的需求。

4、賣利益

要求我們必須把我們的產品能帶給客戶的利益，包括現在的和未來的以及邊際的所有利益全都展示給客戶，讓客戶覺得，我們的產品絕對是物超所值。

我認為以銷售作為自己職業(yè)生涯的轉折點，是一件非常榮幸的事情，我非常熱愛這份職業(yè)，熱愛它才會做好它。它不僅讓我學會如何通過努力獲得豐厚的報酬，更多的讓我學會了如何做人。

今天，能成為一名高級銷售代表，離不開所有企業(yè)為我提供的發(fā)展平臺，以及支持過我的人。在銷售的過程中，不斷努力熟悉市場，并獲得大量真實可靠的信息，為企業(yè)有針對性地開發(fā)和研制、滿足客戶特定要求的新產品。同時也在工程操作過程中，廣泛建立人際關系網，與設計院、施工單位和開發(fā)商有廣泛接觸，經常性的雙向溝通，增進相互的了解信任和友誼。有時通過信息反饋及時調整自己的銷售策略，以免給公司不必要的經濟風險等。

本人工作認真、勤奮、責任心強、擅長交際、為人隨和，有獨立工作能力，誠實穩(wěn)重，愿意向新鮮事物挑戰(zhàn)!

在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略您公司文化之魅力，一傾文思韜略，才賦稟質為您效力。

此致

敬禮!

求職者：___

20__年_月_日

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲四

尊敬的各位領導、各位同志：

大家好。感謝大家給我這次參與競聘的機會，很榮幸站在這里向大家匯報思想，今天我競聘的職位是綜合科主管。

我叫，19xx年出生，現年xx歲，籍貫,大學本科學歷.20xx年畢業(yè)于xx大學系.同年進入中國人壽保險公司,在其支公司工作至今.先后歷任銀行兼業(yè)代理顧問，外勤及綜合科出納等職.。

從學校畢業(yè)后,我就進入中國人壽保險公司x分公司x部工作,雖然工作時間不是太久,但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西,能力大有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質.

我部作為x市市場上不多的專業(yè)團險公司,在總公司領導下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高,我們的發(fā)展一天比一天好.與公司一同發(fā)展壯大是每個員工的愿望，當然，我也不例外。

也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的士兵不是好士兵”， 此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺,做為基層公司的一員，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

首先, 我有完善的保險專業(yè)知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力。

在學校我學習的專業(yè)就是保險，對保險行業(yè)有較為全面深刻的認識.為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲.我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司,為了順應加入wto的形式,公司進行了一系列的改革,這次人力資源改革便是其中的一個重要內容."變則通,通則順",有改革就有活力。

在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H屢獲各種殊榮,更躋身全球500強行列,為中國的民族壽險業(yè)爭光.對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通,這對我的工作幫助很大.同樣,這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。

這為爭取工作的主動,少走彎路打下了堅實的基礎;此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠游刃有余。

其次,熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。

由于現在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉，已順利取得了會計師資格證。在工作中能很好的協(xié)助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發(fā)展的方向。

另外，對office等辦公軟件能熟練操作，企業(yè)辦公自動化方面應該不成問題，在對新技術使用方面，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。

最后,具有較強的綜合協(xié)調能力。

綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨著金融一體化，市場的全球化，知識經濟正在快速到來，企業(yè)的內外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化。而綜合科作為協(xié)調公司內外部的重要職能部門其主管的協(xié)調能力顯得尤為重要。

對內部而言，在目前的工作中，我的職務是綜合科財務出納，擔負著本公司與市公司財務部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。

此外，由于工作需要，我還負責與稅務部門，質量監(jiān)督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調關系，使公司的工作能順利有效的進行。我的職位所在綜合科,所謂"近水樓臺先得月",使我對辦公室的工作情況比較了解,對其工作流程較為熟悉,能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌.

競聘后的幾點想法：

1.增進辦公自動化進程,在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件,使用先進的軟件為公司的業(yè)務發(fā)展錦上添花。

如可以用pointpont制作課件,使我們的外勤在展業(yè)時對客戶更有說服力;有意識的選用一些管理軟件對內部單證,文件等進行更規(guī)范有效的管理等.

2.認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置。

完善并修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量;強化服務意識，改善服務條件，提高服務層次;作好大家的后勤保障工作,不拖不等

3.做好協(xié)調工作：

首先是內部協(xié)調，對內部而言，在日常工作中，協(xié)調好上下級關系，遵循把方便留給業(yè)務處室的原則，使其和諧順暢;其次是注意強化外部協(xié)調，與稅務，銀行，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關系，使本部一些工作能夠順利有效的進行。

4.加強財務管理。

及時了解最新的財務信息及狀況,發(fā)揮財務的監(jiān)督和管理的職能.扮演好"管家婆"角色

以上是我對工作的一些建議，希望在與大家的溝通交流中共同為我分局的發(fā)展獻計獻策，盡心盡力。這次競聘我抱這“一顆紅心，兩手準備“心態(tài)。

如果競聘成功，我會珍惜大家給我的這次機會,不斷學習進取,踏實工作,做個稱職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高, 我將一如既往地做好本職工作，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領導做好各項工作,使x的明天更加輝煌!

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲五

本所成立于xxx年xx月xx日，系全額撥款的全民事業(yè)單位，批準編制人數x人，現有職工總數x人，現有專業(yè)技術人員x人，其中高級職稱x人，中級職稱x人，其他專業(yè)技術人員x人。

本所業(yè)務范圍：負責轄區(qū)市政設施、園林綠化、環(huán)境衛(wèi)生綜合管理，編制和執(zhí)行年度養(yǎng)護計劃，對養(yǎng)護企業(yè)作業(yè)質量進行監(jiān)督考核，合理使用養(yǎng)護資金，承辦有關招投標工作，承擔區(qū)綠化委員會辦公室的具體工作，組織實施上級指令性任務。

根據本所業(yè)務范圍和工作職能，現設辦公室、綜合計劃科、設施管理科、綠化委員會辦公室。

1、因事設崗、崗職對應。以“事”為中心，按照工作的需要，確定崗位和職務層次，明確崗位職責，做到有事有崗有責。

2、重點導向、競爭激勵的原則。設崗從單位實際出發(fā)，注意向重點業(yè)務學科崗位、一線工作崗位傾斜，引入競爭機制，促進人才合理流動。

3、結構合理、群體優(yōu)化的原則。按照崗位有層次、結構要合理、組合最優(yōu)化的要求，依據單位各科室專業(yè)技術工作崗位的性質、專業(yè)的特點及擔負的責任，選擇最適用的職務主系列和非主系列，確定各系列最適合的檔次，配置每個系列最適當的崗位職數，發(fā)揮群體最佳效能。

本所成立職稱工作小組，全面負責本所專業(yè)技術職務崗位設置、聘任及日常管理等工作。

成員名單：xxx、xxx、xxx、xxx，由xxx同志任組長。

1、主系列與非主系列的設置

根據本所的業(yè)務范圍和工作職能，主系列為工程、經濟，非主系列為會計、檔案等。

2、高、中級職務結構比例

按本所現有專業(yè)技術人員總數確定崗位職數，其中高級職務按現有人數的15%設置，中級職務按現有人數的40%設置。高級職務和中級職務均留出5%的職數，作為專業(yè)技術人員晉升或引進人才之需。今后根據人員結構變化情況及時申請調整。

3、各部門專業(yè)技術職務崗位設置

1）工程管理，設高級職稱x人，中級職稱x人。

2）綜合計劃，設高級職稱x人，中級職稱x人。

3）財務管理，設中級職稱x人。

4）檔案管理，設中級職稱x人。

在設崗的同時，建立健全崗位責任制，制定崗位職責、崗位聘約，對專業(yè)技術人員進行重新聘任，簽訂聘約，頒發(fā)聘書。

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲六

尊敬的各位領導、各位老師、各位同事：

大家好，我今年39歲，大專畢業(yè)，于19xx年8月進院，一直在臨床一線從事護理工作，20xx年9月取得主管護師資格。首先感謝各位領導提供了這次公平競爭的機會，給了我們一個展示自己的舞臺，同時也感謝各位老師、各位同事一直以來對我的支持和鼓勵。這次競聘上崗，我競聘的是臨床護理n4級崗位。

自參加工作18年以來，我始終以規(guī)章制度嚴格要求自己，努力提高自身的綜合素質，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，熟練掌握基礎護理、?？谱o理及常用急救護理。能獨立準確評估、判斷、處理本專業(yè)護理問題，有較強的計劃制定和執(zhí)行能力。做好本職的主班工作，協(xié)助護士長完成病區(qū)護理質量及醫(yī)院感染質量控制管理，每周進行質量檢查，及時反饋，制定整改措施，協(xié)助護士長做好科室護理質量持續(xù)改進。參與急危重病人搶救并負責組織本科內疑難、危重病例討論，熟練掌握各種搶救器材和藥品的使用。參與病區(qū)的護理安全管理討論會，分析科室不安全隱患及護理缺陷問題，提出整改意見及防范措施。

在工作中我注意文明用語，態(tài)度和藹，品行端正，具有奉獻精神，具有強烈的服務意識和責任感。保持工作區(qū)的整潔，為患者提供良好的醫(yī)療環(huán)境，減少糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生;熟悉護理管理知識，具有良好的人際溝通和協(xié)調能力，與病人及家屬保持良好的交流關系。善于洞悉每一環(huán)節(jié)所可能潛在的法律問題，加強法制觀念，規(guī)范自己的執(zhí)業(yè)行為，依法服務病人，以法保護自己，防患于未然，心里想著是“病人安全，我才安全”的道理。多年來的理論學習和工作實踐，使我牢固樹立了“以病人為中心”“想病人之所想急病人之所急”的職業(yè)道德觀念，以高度的同情心和責任感對待病人及家屬，并用自己認真負責的工作態(tài)度贏得了病人的贊揚以及領導和同志的好評。

在平時的工作中，我認真向有經驗的老同志請教，學習她們的好經驗好做法，不斷鉆研業(yè)務，提升自身的整體素質和專業(yè)技術水平。熟練掌握本專業(yè)的護理新技術、新知識、新理論，協(xié)助護士長制定新技術的護理常規(guī)，總結經驗，撰寫論文。承擔臨床教學任務，負責下級護理人員和實習護士的業(yè)務學習和操作技能培訓，督促下級護士嚴格執(zhí)行無菌技術操作規(guī)程，指導下級護士對病人進行評估、制定計劃，親自指導并參加實施。護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己成為這支隊伍中的一員而自豪。我要感謝我的職業(yè)，感謝在座的各位領導、各位老師、各位同事，是你們用自己的行動讓我明白了平凡就是幸福，奉獻就是美麗。今后的我將會一直盡職盡責履行護士職責，做到時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。在工作中，不斷學習不斷積累，不斷提高自己的工作能力和思想道德素質。在臨床護理n4級崗位上，我相信自己可以做得更好。

在此次競聘中，如果我能聘上，我會更加努力的工作學習，我相信我自己有能力也有信心干好n4級護師該做的工作，把臨床護理工作做到更好。如果聘不上，我將依然保持正確的心態(tài)，反思自己的不足，更加努力的學習，勤奮的工作，踏實的做事，爭取下次能聘上。

競聘人：

xx年xx月xx日

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲七

尊敬的各位領導、同志們:

大家好!

感謝各位領導和同事給予我這次競聘財務會計輔導員的機會。首先做一下自我介紹。我叫，29歲，大專文化，初級經濟師，英語三級水平。年全國高考進入高等?？茖W校學習，年以“優(yōu)秀大學生”的身份畢業(yè)。年月參加信用社工作。曾在信用社擔任出納、會計、信貸員。年月調到某信用社擔任信貸員。我參加此次競聘，是想獲得一個展示自己的舞臺，將所學用于實際。參加此次競聘，我具有以下五個方面的優(yōu)勢:

<>在大學的三年，我不僅學到了豐富的知識，更為重要的是我得到了學習的方法和處事的能力。參加工作幾年來，我堅持在學中干，干中學，勤思鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我。雖然我不是經濟專業(yè)出生，但認真刻苦的學習讓我掌握了大量經濟理論知識和業(yè)務技能。xx年11月參加全國經濟類初級職稱考試并獲得證書。

<>我將領導及同事們對我的信任和期望化為工作的動力，腳踏實地，認真學習，努力使自己成為一名業(yè)務“多面手”。幾年來，使自己組織協(xié)調能力、分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了較大的提高，熟練掌握了會計操作流程，能夠獨立完成信用社的會計核算，六年多來所經辦的業(yè)務未出現任何差錯。工作能力得到領導和同事的肯定。xx年、xx年兩度參加了年終決算交叉檢查。

<>在大學時，我就利用課余時間努力研讀計算機課程，擅長程序設計，是教研室課題“某自動化控制系統(tǒng)”的系統(tǒng)分析員和程序設計員。在走上工作崗位后，我深刻認識到計算機技術在實際工作中的重要性，進一步學習計算機應用知識，xx年通過了會計電算化考試并取得證書。在信用社實施電算化的過程中，我與其他同事協(xié)助聯(lián)社完成了某某等信用社計算機帳務移植。運用所學知識，中某信用社工作時初步建立了“貸款信息管理系統(tǒng)”，有效提高了供求管理的效率。曾多次協(xié)助某某等信用社解決計算機操作中遇到的疑難問題。

<>幾年來的工作鍛煉我的同時也在不斷的考驗我，使我承受著巨大的壓力，感受著工作的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅。我深深地愛著自己的事業(yè)，我愿意為信合事業(yè)更加勤奮努力地工作。改革和創(chuàng)新是信用社發(fā)展的生命力，能促進信用社的管理水平和提高經濟效益，使信用社在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大。因為這種認識，使我在會計工作崗位上深刻意識到自己責任重大，堅定了干好工作的信念，促使我熱愛本職工作，珍惜自己的崗位，兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、認認真真做好每項工作。在調到某信用社擔任信貸員之后，我更加發(fā)揚著無私奉獻的工作作風，深入到全鎮(zhèn)各村社，認真做好信貸調查，管理好每一分信貸資金。六年的工作經歷培養(yǎng)了我堅持原則、嚴明紀律、吃苦耐勞的思想品質和雷厲風行的工作作風，連續(xù)五次被評為先進工作者。

<>我今年29歲，思想活躍，朝氣蓬勃，能夠全身心投入到工作;因為年輕，接受能力強，對新業(yè)務敏感，能夠創(chuàng)造性地開展工作，進入角色迅速;因為年輕，勇于實踐，敢想敢為;也是因為年輕，也就更渴望承擔更重的工作和責任。

競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現自己的能力，實現自我價值。如果競聘成功，我的工作思路是：堅決服從上級領導安排，以民展觀念為動力，以規(guī)章制度為標準，以提高工作質量和經濟效益為目標，當好助手、參謀，求真務實，創(chuàng)造性地開展工作。

第一、根據新形勢下業(yè)務發(fā)展的需要，不斷充實自我、完善自我，深入研讀各種經濟和金融理論書籍，進一步提高理論水平。在工作中嚴以律己。有針對性的學習必要的管理知識，更加深入掌握各項規(guī)章制度、操作規(guī)程和業(yè)務知識，理論聯(lián)系實際，將所學充分運用到工作中，不斷提高業(yè)務質量和工作能力。

第二、圍繞加大內控管理力度，提高經濟效益的管理目標，強化檢查輔導和審計監(jiān)督，嚴格按要求對各社會計出納崗位監(jiān)督、輔導，及時發(fā)現和解決存在的問題，確保各社規(guī)范、安全經營。

第三、搞好員工業(yè)務學習，組織技術練兵，提高全員素質。各項業(yè)務的開展需要員工質持續(xù)的不斷提高，要利用一切可能性的時間和機會，搞好員工的政治、業(yè)務學習，組織好崗位技術練兵，督促員工認真學習相關金融理論和金融知識。將輔導工作落到實處，把全區(qū)和社的財會工作臺推向新的水平。

第四、充分發(fā)揮自己的理論優(yōu)勢，努力完成業(yè)務經營目標。及時向領導提供各項經營指標完成情況和分析資料，為領導決策提供可靠數據、有效依據。針對實際工作中面臨的問題，多請示，多匯報，隨時提出針對性措施，確保經營目標的最終實現。

尊敬的各位領導，作為一名大學生職工，根據我本人目前的學識水平、業(yè)務實際和工作能力，我一定能夠勝作畫財務會計輔導員一職?？险堫I導考查我。

如果我有幸承擔這個新的崗位，我將在局黨委和上級領導的指導下，通過開展以上幾個方面的工作，充分發(fā)揮團員青年的才干，為我們公司的生產、經營的良好局面做出自己的貢獻。

20xx年xx月xx日

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲八

為了深化事業(yè)單位人事制度改革，建立健全聘用制度和崗位管理制度，實現學校人事管理的科學化、規(guī)范化和制度化，根據《市委辦公室、市政府辦公室關于印發(fā)〈常熟市事業(yè)單位崗位設置管理實施意見〉的通知》常辦發(fā)〔20xx〕28號、《關于印發(fā)〈常熟市事業(yè)單位崗位設置管理實施方案〉的通知》常人社〔20xx〕42號等有關文件精神，結合學校崗位設置方案及學校實際，制定本實施方案。

（一）指導思想

通過建立崗位管理制度和人員聘用制度，創(chuàng)新管理體制，轉換用人機制，整合人才資源，凝聚優(yōu)秀人才，實現由身份管理向崗位管理的轉變，由固定用人向合同用人轉變，調動學校各類人員的積極性和創(chuàng)造性，促進學校教育事業(yè)的發(fā)展。

（二）基本原則

科學設崗、宏觀調控；優(yōu)化結構、精干高效；按崗聘用、合同管理；平穩(wěn)實施、穩(wěn)步推進。

學校正式在職在編的管理人員、專業(yè)技術人員和工勤技能人員，均適用本實施方案。

我校編制總數為 203人，實有236人，分為專業(yè)技術崗位、管理崗位和工勤技能崗位三種類別。經常熟市教育局審核，各崗位設置數為：

（一）崗位總量

尚湖高級中學崗位總量203個，其中：管理崗位 3個，專業(yè)技術崗位 197個，工勤技能崗位 3個。

（二）崗位類別及比例

1．學校崗位分為管理崗位、專業(yè)技術崗位和工勤技能崗位三種類別。

2．根據崗位設置原則，三類崗位的結構比例具體控制標準如下：專業(yè)技術占主體，為崗位總量的 97%；管理崗為崗位總量的1.5%、工勤技能崗為崗位總量的 1.5%。

（一）各類崗位的基本聘用條件

1．遵紀守法，服從學校各項規(guī)章制度和工作安排；

2．為人師表，具有良好的思想素質和道德品行；

3．勝任崗位，具有崗位所需的專業(yè)、能力、學歷，年度考核均合格；

4．身心健康、團結合作。

（二）專業(yè)技術崗位首聘條件

根據蘇教人師〔20xx〕11號文件精神，教師正高級三級崗位的任職條件由省教育主管部門制定，副高級五級崗位的任職條件由蘇州市教育局制定。教師四、七、十、十二級崗位的任職條件按照現行專業(yè)技術職務評審和國家規(guī)定的相關職業(yè)資格準入的有關條件、規(guī)定執(zhí)行，考核合格后聘任。教師六、八、九、十一級崗位和非教師專業(yè)技術崗位的任職條件，由學校根據本單位實際崗位的職責任務、專業(yè)技術水平和業(yè)績貢獻要求等因素綜合制定，并報教育主管部門審核。具體見專業(yè)技術崗位等級說明書。

（三）管理崗位聘用：“雙肩挑”的校長、副校長其專業(yè)技術崗位首聘條件

參照教師，但不占其他教師名額。

（四）工勤崗位聘用依據目前職務級別。

1．組織學習傳達。

2．成立崗位設置管理工作領導小組

組 長： 翁和弟

副組長： 錢建新、張治中、沈偉民

成 員：黃利平、馬燮炎、周昇、金冬華、陸品芳、時衛(wèi)忠、徐斌、金寶石、蔣美玉

3．制定方案。根據市教育局核準的崗位數編制崗位設置方案，制定崗位內部各等級崗位任職條件，提交學校黨政領導班子集體討論通過后，形成《尚湖高級中學崗位設置實施方案》。

4．公布崗位。編制崗位說明書，明確各類崗位的崗位職責和任職條件等。

5．個人申請應聘。應聘人員按照不同的應聘崗位級別，以填寫崗位競聘申請表的形式向學校提出書面應聘申請，并按要求提交相關證明材料。

6．組織考核競聘工作。學校崗位設置管理工作領導小組對應聘人員的條件進行審核，依次進入相應級別。

7．公示考核競聘結果。公布首聘結果，校內公示。

8．上報競聘結果。學校崗位設置管理工作領導小組根據公示情況，集體討論決定并公布和上報人員的相應級別。

9．簽訂聘用合同。待市人社局對競聘結果批復后，根據市教育局通知，學校法定代表人與受聘人員統(tǒng)一簽訂崗位聘用合同，兌現崗位工資。

10．總結驗收階段。我校就事業(yè)單位崗位設置管理工作進行總結，總結材料上報市教育局，市教育局將對我校崗位設置和崗位聘用落實情況進行檢查驗收。

1．聘用合同期限內調整崗位的，應當對聘用合同的.相關內容作出相應變更。

2．聘期結束或在競聘高一級崗位時，應對照崗位要求進行自我總結和崗位考核，考核結果作為下階段聘任的依據。受聘三級崗位須受聘四級崗位4年以上，受聘五級崗位須受聘六級崗位3年以上，受聘六級崗位須受聘七級崗位3年以上，受聘八級崗位須受聘九級崗位2年以上，受聘九級崗位須受聘十級崗位2年以上，受聘十一級崗位須受聘十二級崗位2年以上。

3．制定競聘考核管理辦法。每年暑假放假前，學校公布競聘崗位計劃，明確崗位職責要求、競聘條件和操作辦法等，假期實施競聘，開學公示結果。

有關崗位中磨練自我心得體會及收獲九

一、血庫工作職責

(一)、根據本院醫(yī)療需要定期向當地血液中心(中心血站)申報用血計劃，貯備一定數量的血液，負責臨床醫(yī)療用血，血庫工作職責說明書。

(二)、開展輸血前相關的血清學及免疫學檢查試驗。

(三)、根據臨床用血申請，提供相應的血液和血液成分。

(四)、配合臨床開展成分輸血和輸血治療，向臨床提供現代輸血技術指導和技術咨詢，協(xié)助某些相關疑難疾病的診斷。

(五)、開展臨床輸血醫(yī)學科學研究，推廣應用輸血新技術。

(六)、配合醫(yī)院臨床輸血委員會做好相關工作。配合醫(yī)院所在地獻血辦公室搞好用血管理。供血庫接受當地血站的血液管理并負責縣鄉(xiāng)醫(yī)療用血的配送。

二、血液入庫出庫預約登記崗位職責

(一)、負責血液入出庫的核對、檢查和登記工作。

(二)、負責輸血申請單、血液標本核對，負責核對輸血記錄單。

(三)、向血站申報用血計劃，及同血站發(fā)生的一切相關事宜。

(四)、負責臨床一切輸血相關的聯(lián)系、協(xié)調、指導工作。

(五)、負責血庫所有恒溫設備的管理、記錄、消毒及微生物檢測。

(六)、負責對實驗儀器和設備的管理維護。

三、紅細胞實驗室人員崗位職責

(一)、完成血型鑒定、抗體篩查、抗體鑒定試驗。

(二)、負責疑難血型、亞型、不規(guī)則抗體相關的血清學試驗診斷。

(三)、負責交叉配血試驗，相合或相容血液的篩眩

(四)、開展血液系統(tǒng)疾病相關的血清學試驗。

(五)、負責對輸血不良反應的實驗室檢測。

(六)、負責輸血相關的試驗質控、室間質評和結果比對分析。

四、免疫實驗室人員崗位職責

(一)、完成輸血相關的免疫學試驗。

(二)、開展血液系統(tǒng)疾病檢查相關的免疫學試驗，管理制度《血庫工作職責說明書》。

(三)、負責所開展項目的室內質控，參加室間質評，完成質控分析及比對。

(四)、負責儀器設備保養(yǎng)、維護、校正及管理。

(五)、負責傳染病報告。

(六)、負責實驗室空氣、臺面、器械消毒，做好標準預防和暴露處理。

(七)、負責實驗室醫(yī)療廢物處理工作。

五、微機檔案管理人員崗位職責

(一)、維護和管理計算機。

(二)、及時完成輸血及輸血檢查信息的微機錄入。

(三)、負責血液收費的記帳、核對和查詢。

(四)、負責科室輸血文書的管理。

(五)、負責輸血相關數據的統(tǒng)計、報表及打櫻

六、供血庫送血人員崗位職責

(一)、負責本縣鄉(xiāng)各醫(yī)療單位用血送血工作，實行24小時送血值班制。

(二)、負責血液及血液成分制品運輸中質量的管理。

(三)、送血時記錄出發(fā)時間，到達時間，途中檢查貯血箱溫度并記錄，發(fā)觀問題及時解決。

(四)、負責與用血醫(yī)療單位的血液交接工作，并填寫送血記錄。

(五)、負責收回當月的輸血反饋卡及患者輸血不良反應回報單，定期整理后，移交上級血站貯發(fā)血科。

七、取血車司機崗位職責

(一)、司機要認真執(zhí)行駕駛員崗位職責和操作規(guī)程，嚴格遵守交通規(guī)則，不違章行駛，確保車輛安全。

(二)、對車輛做好檢修和保養(yǎng)工作，保持車輛清潔衛(wèi)生，不得因車輛保養(yǎng)不當造成車輛損壞而影響送血。

(三)、送血車司機負責日常送血工作，24小時隨叫隨到，做到專車專用，不可私自用車。

(四)、送血途中不得兼辦它事，返回后應向供血庫值班人員匯報。