每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧

推銷自己的自我介紹篇一

周日孩子的學(xué)校開家長會，去的路上，遇見了兒子的老師。老師說，這次月考，孩子的成績提高的很快。昨天她在全班念成績，快念到我兒子的名字時(shí)，孩子的雙手已經(jīng)舉起來了，剛念完我兒子的成績，兒子已經(jīng)為自己鼓起掌來，他班上的幾個(gè)朋友也為他鼓掌，在他們的帶動(dòng)下，最后是全班同學(xué)都為他鼓掌。老師笑著說：“你兒子還真是有領(lǐng)導(dǎo)能力，身邊有一群鼓手在捧他?！蔽铱扌Σ坏?。

回家和老公說起這件事，老公竟然哈哈大笑起來，說沒想到自己的兒子這么優(yōu)秀，我哭笑不得。

細(xì)細(xì)品位孩子的行為，也真是勇敢，敢于在眾人面前認(rèn)可自己，讓大家來見證自己的進(jìn)步，這也是需要勇氣的'。

回想自己這三十多年走過的路，自己缺少的就是這樣的勇氣，不懂得推銷自己，以至于現(xiàn)在還是在角落里默默無聞。自己的內(nèi)心深處，是不甘于這樣的寂寞的，總覺得自己是滿腹才華而無用武之地，總覺得自己是千里馬而身邊卻沒有伯樂。其實(shí)，是自己沒有推銷自己的能力，怪不得別人。機(jī)會對于每個(gè)人都是相等的，我沒把握好把自己推銷出去的機(jī)會，就是有再好的際遇也是枉然。

做為女人，我其實(shí)也不想把自己對生活的支撐，全都放在老公和孩子身上，但工作中的不如意，使我越來越依賴家庭，越來越想借助老公地位的提升來顯示自己的身份，越來越希望通過孩子的優(yōu)秀來證明一個(gè)母親的成功。其實(shí)，有些東西總是要自己面對的，很多很多的事情總是需要自己解決的，誰也幫不了，人最能依靠的，永遠(yuǎn)是自己。

孩子成長中的每一個(gè)小進(jìn)步，我都感到欣喜。和智商相比，我更注重孩子的情商教育，但在孩子學(xué)習(xí)期間，還是要以分?jǐn)?shù)來評定優(yōu)劣的，還好，兒子的成績雖然不是最優(yōu)秀的，還算是中等偏上。

不管孩子將來的學(xué)業(yè)如何，做為母親，我希望孩子做個(gè)快樂的、懂得推銷自己的人！

推銷自己的自我介紹篇二

第一段：引言（120字）。

在現(xiàn)代社會中，競爭激烈，無論是求職還是商務(wù)談判，推銷自己已成為一項(xiàng)至關(guān)重要的技能。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸體會到推銷自己并不是夸夸其談，而是要有自信、了解自己的優(yōu)勢，并有效地傳達(dá)給對方。在這個(gè)過程中，重要的是建立真實(shí)的連接，并在說服力和清晰度之間找到平衡點(diǎn)。

第二段：了解自己的優(yōu)勢（240字）。

首先，成功的推銷自己需要清晰地了解自己的優(yōu)勢。在營銷中，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是吸引顧客的關(guān)鍵。同樣，我們個(gè)人也需要明確自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并準(zhǔn)確地傳達(dá)給對方。通過深入了解自己的能力、經(jīng)驗(yàn)和成就，我意識到我在團(tuán)隊(duì)合作和解決問題方面的能力較強(qiáng)。了解自己的優(yōu)勢有助于提高自信心，并在推銷自己過程中更有說服力。

第三段：建立真實(shí)的連接（240字）。

建立真實(shí)的連接是成功推銷自己的關(guān)鍵。與對方建立信任和共鳴，并展示自己的真實(shí)個(gè)性，有助于與他們建立有效的關(guān)系。我曾參加幾個(gè)面試，通過傾聽面試官的問題，并給予真實(shí)的回答，我和面試官建立了良好的互動(dòng)。我將自己的回答與對方的關(guān)切緊密結(jié)合起來，讓他們感覺到我是一個(gè)能夠理解并滿足他們需求的人。建立真實(shí)的連接不僅有助于成功推銷自己，也為未來的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四段：尋找平衡點(diǎn)（240字）。

推銷自己的過程中需要注意在說服力和清晰度之間找到平衡點(diǎn)。過度吹噓自己的經(jīng)驗(yàn)與能力可能會讓對方感到不真實(shí)和不信任。相反，過于謙虛可能會使人對我們產(chǎn)生懷疑自己的資格和能力。因此，我們需要確保清楚地傳達(dá)自己的優(yōu)勢和成就，同時(shí)避免夸大其詞。我在進(jìn)行推銷自己的時(shí)候，努力尋找這一平衡點(diǎn)，使對方能夠準(zhǔn)確地了解我的實(shí)力和價(jià)值。

第五段：結(jié)論（360字）。

通過推銷自己的過程中，我逐漸體會到這是一項(xiàng)綜合性的技能，需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。了解自己的優(yōu)勢、建立真實(shí)的連接以及尋找平衡點(diǎn)是成功推銷的關(guān)鍵。除此之外，推銷自己也需要保持積極的心態(tài)，相信自己能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。通過不斷地反思和改進(jìn)，我相信我能夠更好地推銷自己，同時(shí)取得更多的成功。

總結(jié)起來，推銷自己并不僅僅是夸夸其談，而是一項(xiàng)需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技能。了解自己的優(yōu)勢、建立真實(shí)的連接并找到平衡點(diǎn)是成功推銷自己的關(guān)鍵。通過不斷的反思和改進(jìn)，我們能夠更好地推銷自己，并在競爭激烈的社會中取得成功。只有堅(jiān)信自己的價(jià)值，并積極地展示出來，我們才能夠贏得更多的機(jī)會和成功。

推銷自己的自我介紹篇三

在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

——題記。

家，是溫暖的。但那畢竟只是一個(gè)寄居地。想要眼看世界，那就得學(xué)著飛翔；想要聽到鳥語花香，那就得學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)。雨燕胖乎乎的體型，卻要減肥。可想而知，它的同伴們使用何種眼光去看待它。也許只認(rèn)為那是天方夜譚吧！可雨燕才不在乎那么多呢！它要看見世界；它要見到；它要飛得更高；它要得到羨慕的眼光，它要大家都認(rèn)可它。展現(xiàn)自己優(yōu)美的振翅高飛，揮灑他的驕傲與自豪。

每天它都堅(jiān)持鍛煉，因?yàn)樗其N自己，還有那托著希望的翅膀，支持著他的夢想……。

如果它遭到冷嘲熱諷的嘲笑，就放棄自己的夢想，也許它那臃腫的身材會成為一生的悔恨；如果半途而廢它的夢想，被自卑撲滅，那么它一定看不到太陽。

但是，堅(jiān)強(qiáng)的語言沒有放棄，沒有被自卑****。它在苦練自己的優(yōu)美姿態(tài)，它在努力展現(xiàn)自己。即使它依舊的笨拙，但它百分之百的把自己推銷給自己了。它相信：有些人必須經(jīng)歷挫折，有些花開必須等待春天。他一定會最先叩響黎明的大門，接受陽光的洗禮。

就憑著必勝的信心和艱苦的努力，它終于振翅高飛得到了贊賞的目光；它終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，穿梭在碧水藍(lán)天的大自然里。

當(dāng)它俯視自己的同伴們，那些曾嘲笑過自己的同伴們，它們依舊雍容華貴，卻依舊不能高飛，卻不能看到廣袤的晴空，寬闊的土地，清澈的溪流和叢生的草地。

它帶著輕盈的身體，放肆的飛著。它的輕裝航行，讓它的父母在微笑的眼睛里，含著晶瑩瑩的淚珠。是的，它長大了，不必再讓父母操心了。

雨燕高飛這振動(dòng)著輕盈的雙臂。它不僅已經(jīng)得到了自己的認(rèn)同，它已經(jīng)得到大自然的認(rèn)同。展翅高飛吧，相信自己是最棒的，就像信心百倍的雨燕一樣。

推銷自己的自我介紹篇四

在寫作簡歷時(shí)，要時(shí)刻記住你是在一個(gè)商業(yè)環(huán)境中推銷自己，盡量使用適合這種環(huán)境的語言，尤其是在對你的工作業(yè)績和成就進(jìn)行說明的時(shí)候。那么，什么樣的語言是商業(yè)語言呢?簡單的說，就是定量化的語言，你的簡歷中具體的數(shù)字越多，你的商業(yè)價(jià)值就傳達(dá)得越明確，盡可能使用量化的語言描述你的技能、工作職責(zé)和工作成績，數(shù)字會大大增強(qiáng)簡歷的可讀性。

4) 你是否處理過緊急或危險(xiǎn)情況?并對此加以說明;

6) 你做過那些給你帶來滿足感，或者得到上級、管理層或客戶表揚(yáng)和認(rèn)可的工作;

推銷自己的自我介紹篇五

我，既沒有學(xué)富五車的知識，也沒有令人驚艷的外表，只是一個(gè)平平凡凡的小男孩。

相冊說：這個(gè)小男孩有一張國字臉，長著一雙水汪汪的眼睛，一只雙眼皮，一只單眼皮，十分奇怪。一張不大不小的嘴巴，經(jīng)常吧唧吧唧地發(fā)表見解。愛好運(yùn)動(dòng)的他用“黝黑”二字來形容再合適不過。有一次上臺領(lǐng)獎(jiǎng)，燈光側(cè)影下的他尤其顯得黑。媽媽幫他美顏增白了一下，才敢發(fā)到朋友圈。

小碗說：他是一個(gè)草莓醬迷，自從爸爸從山姆超市買回一瓶藍(lán)莓醬，他就每天有事沒事吃一點(diǎn)。吃完后，還總喜歡把我舔干凈，弄得我渾身不自在。有一次，他媽媽笑著對他說：“瞧這碗被舔得，我都不用洗了?！?/p>

架子鼓說：他是一個(gè)酷酷的男孩，每次敲我之前，總是先擺好有個(gè)性的姿勢，放起音樂，戴上耳機(jī)，有節(jié)奏地“咚咚咚……”地敲起來，還時(shí)不時(shí)地秀一秀他的花樣動(dòng)作。時(shí)間一長，我的臉上都有了他練習(xí)的痕跡，他的敲鼓技術(shù)也更加爐火純青。

這就是那個(gè)平凡卻又活潑可愛、自信樂觀的我！大家記住了嗎？

推銷自己的自我介紹篇六

拿破侖，雖然在其他許多方面不能算是和諧溝通關(guān)系的楷模，但他確實(shí)知道自信行為方式的魔力，并且因此受益無窮。當(dāng)拿破侖第一次被流放以后，法國軍隊(duì)受命捉拿他時(shí)，他不但沒有跑掉或躲藏起來，相反地，他勇敢地出去迎接他們——一個(gè)人對付一支軍隊(duì)。而且，他把握局勢的極大信心奇跡般地生效了，因?yàn)樗男袨樗坪醣砻魉谕婈?duì)服從他的指揮，所以，士兵們在他身后以整齊的步伐前進(jìn)了。

任何成功者都離不開自信。沒有人喜歡那種軟弱的、不果斷的人，這種人辦事時(shí)好像根本不知道自己在乎什么或要于什么。因此，他們成功的機(jī)會也就很少。眾多的人在溝通中缺乏信心的一個(gè)重要原因就是不知道他在與什么人打交道。

就像一位技工要修理陌生的汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，他總會猶豫不決，每一個(gè)動(dòng)作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由于他了解發(fā)動(dòng)機(jī)的原理，他的每一個(gè)動(dòng)作便都流露出自信。我們的溝通也是同樣的道理，我們越是了解對方，與他打交道時(shí)信心就越足。

人們往往非常在意自己的缺點(diǎn)，甚至有很多人認(rèn)為自己一無是處，是個(gè)無用之人，就像童話故事中的“丑小鴨”;這也是有些人在溝通中缺乏自信的根源。事實(shí)上，任何人都不可能是“一無是處”的。在每個(gè)人的身上，都同時(shí)存在著缺點(diǎn)和長處，關(guān)鍵在于自己是否善于從自己身上找出這些優(yōu)點(diǎn)和長處。

也許我們都有這樣的體驗(yàn)：當(dāng)你要到一流的飯店赴宴時(shí)，必須將自己最華貴體面的服飾穿戴起來，盡管你平時(shí)完全不修邊幅。其實(shí)，再華貴的高級場所，也沒有身著便服不得人內(nèi)的規(guī)定，只是我們?yōu)榱艘谛睦砩衔溲b一番，藉以強(qiáng)化自我力求達(dá)到與一流飯店這種高級場所的平等關(guān)系。

在溝通中如果你缺乏信心時(shí)，不妨也穿戴上最華貴的“服飾”，找出足以榮耀自我的優(yōu)點(diǎn)，那么你將不會感到低人一等而自卑了。所以，盡量找到自己的長處，即使是自認(rèn)為不值一提的特長，利用自我擴(kuò)大法，擴(kuò)大成足以自豪的優(yōu)點(diǎn)，藉以縮短與對方的心理距離，這樣就會增加自己的自信心。

人們要培養(yǎng)自信心，就要明察自己的長處和短處。善于發(fā)現(xiàn)自己的短處，并以頑強(qiáng)的毅力加以克服，同樣也可以增強(qiáng)自己的自信心。

溝通交往除了一些工作上的“公事公辦”外，大多是憑著個(gè)人的興趣、需要、好惡等因素進(jìn)行的這里，魅力就起著很重要的作用。

所謂魅力，是指一個(gè)人所具有的吸引人的力量。在溝通中，人與人之間相互吸引的程度不同，往往造就了溝通關(guān)系的不同層次。

溝通吸引(或者說一個(gè)人的魅力)是受多種因素影響的，比如一個(gè)人的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，外在的儀表、服飾。行為動(dòng)作，地位和角色的為人羨慕、尊敬等。這些因素的差異以及交往個(gè)體能否巧妙靈活地運(yùn)用這些因素，會直接影響一個(gè)人的魅力，影響溝通的程度和效果。如果我們在溝通中注意揚(yáng)長避短，既體現(xiàn)自己的個(gè)性，又把握住分寸，則會收到悅納自己和吸引他人的意想不到的效果。

一個(gè)人的儀表是最先被對方的感官感知的，所以儀表因素是構(gòu)成一個(gè)人魅力的最基本的條件。亞里士多德曾經(jīng)說過，漂亮比一封。

介紹信。

更具有推薦力。事實(shí)的確如此，在其他條件相同的情況下，外表占有優(yōu)勢的人往往具有更大的魅力，尤其是在異性之間。美國曾有學(xué)者做過這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：讓一些男性評價(jià)假設(shè)都是女子寫的論文，有的在論文上還貼有作者的照片。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，貼有漂亮女性照片的論文得分要高于不貼照片的論文，而所貼照片不漂亮的論文得分又低于不貼照片的論文。這說明，在溝通交往中，外貌的漂亮與否有著很大的影響力。

但是外表的漂亮并不是絕對的。比如，外貌的吸引力對于男性就比女性更為重要。男性更多的受女性外貌的影響，而男性的外貌對于女性的影響就要弱一些。

推銷自己的自我介紹篇七

今天，我來介紹我自己。我的名字很普通，我叫陳楚寒，不是“陳楚涵”，更不是“陳出汗”！我叫楚寒是因?yàn)槲业哪赣H希望我能明白人間炎寒。

我的長相有些搞笑。首先是我的眉毛，我的爸爸說它就像兩條毛毛蟲一樣趴在我的頭上，因?yàn)樗至?。然后是眼睛，我的眼睛又黑又小，像黑色的谷粒。我的鼻子也很奇怪，鼻孔隨著心情時(shí)大時(shí)小，真是不一般。

我的性情也很奇怪。我的心中似乎裝著兩個(gè)陣營，一隊(duì)是以善良為主的正義戰(zhàn)隊(duì)，另一隊(duì)是以小氣和叛逆為主的黑暗戰(zhàn)隊(duì)。兩大陣營輪流霸占我的大腦，我的心情也會隨著戰(zhàn)隊(duì)發(fā)生變化。所以，我自己也只能用“奇怪”來介紹我了。

我的愛好可多了去了，最喜歡的還是看書。我最愛去書店了，常常一看就是兩三個(gè)小時(shí)。我一會兒在三國戰(zhàn)場上騎著戰(zhàn)馬英勇殺敵，一會兒在海王宮，看海的兒女變成泡沫時(shí)潸然淚下。完全沒有注意到時(shí)間流逝：聽到書店要關(guān)門的廣播后，我才從書中被扯離出來，回到現(xiàn)實(shí)。因此，我便得了個(gè)“小書蟲”的綽號。

我還是很有才華的男孩，我會玩魔方，這是一種風(fēng)靡全球的益智玩具。我一看到一個(gè)打亂的魔方便想去復(fù)原。我現(xiàn)在的最高紀(jì)錄是1分03秒26，我準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)步打破自己的紀(jì)錄。

這就是我，一個(gè)奇怪的男孩，您了解我了嗎？

推銷自己的自我介紹篇八

在學(xué)生時(shí)代，他被認(rèn)為是最聰明的人――還有誰能寫出他那種得到“甲”的論文？你瞧，他很重視分?jǐn)?shù)，正如他重視朋友一樣，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上，他最關(guān)心的是，他是否受人喜歡。如果你屬于民主黨，他就屬于民主黨。如果你是共和黨，他就是共和黨。如果你是個(gè)法西斯黨，那上帝只有保佑我們了。他是很會表現(xiàn)仁慈的人――卡耐基看過他送給朋友電影票、洋酒、任何東西，只差沒付錢請人去馬上殺雞。

每一個(gè)人都知道“圓滑的史坦利”這個(gè)人，他為了推銷自己，什么都做得出來，但他的方法全都錯(cuò)了。

推銷自己是一種才華、一種藝術(shù)。有了這項(xiàng)才華，你就不愁吃，不愁穿了，因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會推銷自己，你幾乎已可推銷任何值得擁有的東西。有人具有這項(xiàng)才華，有人就不這么幸運(yùn)了。

每天我們都在推銷――不論我們推銷的技術(shù)是否在行。

如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃，把理想的任務(wù)交給我們，及相信我們的說法。我們的私人生活中也牽涉到推銷――雖然在親密的關(guān)系中沒有這種情形存在，但在社交行為中則隨時(shí)存在。我們多數(shù)人都希望順利地找到工作，希望好看的人找他們說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥的。生活是一連串的推銷。

不論推銷什么，你第一件要做的，是對一件物品要盡可能地去了解。比如說，如果你要推銷手套，你就研究手套是如何以及由什么材料做成的，哪種手套適合哪種場合配戴，每一種型式的手套有什么利弊。

當(dāng)我們推銷自己的時(shí)候，我們必須對種種情況有所了解。

這些探測性的問題，必須以我們所認(rèn)識的最確實(shí)的方式來回答，因?yàn)樗窃O(shè)立一個(gè)推銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，不論政治界或商業(yè)界都一樣。每一個(gè)人都必須找出自己的答案、他的特點(diǎn)、他的風(fēng)格。跟你親近的人士，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)：奇裝異服，不良習(xí)慣等，因此當(dāng)你在考慮推銷自己的最佳方策時(shí)，不得不誠實(shí)地對自己評價(jià)一番。

“你要推銷自己的第一個(gè)對象，是你自己。”心理醫(yī)生羅西諾夫說，“你愈練習(xí)好象對自己很有信心，就愈能造成一種你很行的氣氛。你必須感覺到，你有權(quán)呼吸，占據(jù)一個(gè)空間，并感覺到很自在。”你的態(tài)度全部反應(yīng)在你的舉手投足之間。

一個(gè)感到自在的人，就會坐在整個(gè)椅面上，而不會只坐邊緣上。如果他是個(gè)高大的人，他就不會縮著脖子?！巴其N自己中可信程度的關(guān)系，遠(yuǎn)超過任何你要推出的產(chǎn)品或觀念。你必須有辦法直直地盯住對方的眼睛，使他深信你是個(gè)可靠的人?！?/p>

一個(gè)人要推銷自己，必須先看清楚他是誰，其次是判斷對方對他的看法?？雌饋聿焕那樾?，幾乎總是可以轉(zhuǎn)變得無關(guān)緊要或成為優(yōu)點(diǎn)。舉例說，讓我們看看1960年總統(tǒng)大選的時(shí)候，約翰?肯尼迪和理查?尼克松的電視辯論。在那之前，許多政治分析家都認(rèn)為肯尼迪處于劣勢。他年輕，比較不出名，天主教徒，非常地富有，波士頓口音太重。但是，在熒光屏上，觀眾看到的是一個(gè)心平氣和，說話很快卻輕松的人，面孔新鮮而討人喜歡。在他旁邊，尼克松看起來飽經(jīng)風(fēng)霜，緊張，不自在。他眼睛的黑圈，似乎顯示出他不是一個(gè)光明正大的人，據(jù)說就是由于這次的辯論，這種在美國大眾之前的推銷，而改變了人們的看法，轉(zhuǎn)而喜歡肯尼迪。

在推銷我們自己的時(shí)候，我們的外表非常要緊，而且永遠(yuǎn)不可忽視。“如果你有一張大大的面孔，五官至少有一項(xiàng)非常醒目，對你很有好處……詹森總統(tǒng)的大耳朵就是個(gè)例子?！?/p>

柯爾達(dá)在他所著的《權(quán)力》中說。

許多調(diào)查表示，體型高大瘦弱的人，幾乎總是變成國際電信電話公司的總裁。這并不是說，如果你是個(gè)矮胖的人，就應(yīng)該被送到一個(gè)荒島上去。比如查理士?布郎遜，葛達(dá)梅爾，兩個(gè)人在事業(yè)上都很成功，但他們的面孔都不漂亮。但對你的外表，要確實(shí)注意，充分利用你的優(yōu)點(diǎn)。上高級理發(fā)店，減肥十磅，把西裝燙一燙――盡一切方法，也要把自己變成一個(gè)別人喜歡和你在一起的那種人，因?yàn)樵趧e人面前，他們會跟你說話，看到你。

在推銷中，有時(shí)候，你必須盯著對方看。如果對方要買的是一種著名公司所出的高級產(chǎn)品，他們通常喜歡推銷員特別強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品帶給人高級身分的感覺；如果推銷員戴的是高級的表，穿的是名貴的鞋，就會給對方一種買到貴重物品的印象。他們喜歡聞到堆在四周的鈔票味道。

但有時(shí)候這種闊派的作風(fēng)，卻會收到相反效果。有些人不喜歡這種珠光寶氣的作風(fēng)，因?yàn)樗麄儠X得，他們花了太多的錢，去維持推銷的珠光寶氣，所以貨品一定是貴得很。對這種顧客，保守的服飾比較理想。

你的外表可以而且應(yīng)該隨著對方的不同而有所變化。

要做一個(gè)耐心的聽者，而且要聽聽自己的聲音。你的聲音聽起來如何呢？在電話上，以及在面對面的場合，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。也要注意你說話的韻律：高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。

錄音機(jī)，是一種發(fā)現(xiàn)你的說話聲音聽起來象什么的器材。

如果你不喜歡你所聽到的聲音，就應(yīng)該不斷練習(xí)，直到有一種具有信心、堅(jiān)定、不含糊的語調(diào)為止。我們的聲音并非都能象克朗凱（美國著名電視新聞播報(bào)員）的聲音那樣動(dòng)人，但我們可以培養(yǎng)一種聽起來舒服，而又不會使對方領(lǐng)會錯(cuò)意思的說話聲音。

“你必須以你的顧客的語言來說話。如果你對雙方都有所了解，才會大有益處?！?。華格納說，除了留心你的聲音聽起來如何，還要注意你所使用的字眼。如果你是個(gè)大量使用詞語的人，要當(dāng)心并非每一個(gè)人都聽得懂，而且可能很多人會覺得枯燥無味――即使他們同意你所說的主題。

要設(shè)身處地變成對方，想辦法找出對方所要的，然后就采取適當(dāng)?shù)呐e動(dòng)。這位顧客要的是豪華的轎車？那位顧客只對省油的汽車感興趣？一旦你認(rèn)為已經(jīng)找到了答案，就馬上計(jì)劃好你要采取的方式。這種技巧既明顯而又困難，要經(jīng)過很多嘗試和錯(cuò)誤，才能學(xué)到家。

試著忘掉你自己，全心全意地貫注在對方的身上。（很可能他也極想對你造成一種好印象。）如果你想象別人落入水中，才能去除你的緊張感，就盡管那么做吧――即使身為總統(tǒng)的一些人，據(jù)說也采取這種方法。

“通常，我的方法很謙遜”，爾文?之摩曼說，他是一家大營造商的老板?！暗紶柲阋矔龅揭粋€(gè)顧客，你覺得必須以不同的方式來對付。”最后，之摩曼簽了一個(gè)大工程，對方以邪門的做生意方式而聞名，不但對美國人沒有好感，而且常常口出惡言?！拔伊⒓淳涂闯鰜碚卟簧疲彼f，“他是一名盜匪，他也希望我是個(gè)盜匪。如果我表現(xiàn)得太謙遜，那我只有走路了。”

人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類、而且覺得自在的人做生意。因此，多數(shù)大的買賣，都是在打高爾夫球或喝馬丁尼的時(shí)候完成的。學(xué)習(xí)跟別人交際。即使當(dāng)你不特別想推銷自己的時(shí)候，哪也是一種很好的練習(xí)?！叭绻其N不是學(xué)習(xí)跟別人相處，那又是叫什么？如果你不跟別人相處，等到你愈老，就愈糟糕了?！?/p>

決不能低估任何一位顧客。并非每一個(gè)有錢人身上戴著金筆和金表。失去一筆交易最快的方式，不是開價(jià)太低，而是以為對方付不起更高的價(jià)格。

多賣點(diǎn)力氣是不錯(cuò)的。例如，在找工作的時(shí)候，盡可能把你成功的例子呈現(xiàn)出來。對一位藝術(shù)家或作家來說，這種過程是傳統(tǒng)性的；但對其他人來說，這同時(shí)可以很有效地表現(xiàn)出你如何解決一個(gè)特殊的問題。如果你曾幫忙創(chuàng)造了一項(xiàng)產(chǎn)品，你應(yīng)該拿出照片來，加上一段簡短的文字，說明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn)。常常，一種視覺上的印象，會比單是文字的說明，更具有深刻而長久的效果，而且也會比你的自傳強(qiáng)得多。

就推銷來說，男女并非平等的?！芭吮容^容易承認(rèn)她應(yīng)該穿得比較象樣一點(diǎn)或接受訓(xùn)練，因?yàn)榕松鷣砭土?xí)慣于采取被動(dòng)的方式，”華格納說，“而男人比較不容易聽取別人的意見，比較不容易改梳別種發(fā)型、改結(jié)別種花樣的領(lǐng)帶。”

話又說回來，因?yàn)轶w質(zhì)的關(guān)系，男人也有其他的優(yōu)點(diǎn)。要推銷任何東西，你必須有所主張，然后貫徹下去――這種能力，在男人身上比較容易發(fā)現(xiàn)。

“我在一家修道院待了十二年，”一位女士說，她目前是位高級職員，“結(jié)果，當(dāng)我開始推銷的時(shí)候，每當(dāng)有人跟我說話，我就鞠起躬來。我一再地道歉。假如我發(fā)高燒，我就說對不起。假如我的老板發(fā)高燒，我也說對不起。如果外面下雨，我還是說對不起?！睂W(xué)習(xí)推銷你自己的必要一課是，有辦法看出你自己的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，但你也必須學(xué)會判斷你什么時(shí)候有權(quán)為一些不太順利的事情不負(fù)責(zé)。男人比較可能知道什么事情他們必須負(fù)責(zé)，什么事情可以不理會。

一家大雜志的廣告經(jīng)理說：“推銷是一種你不會在朋友面前那樣表現(xiàn)的行動(dòng)。當(dāng)你推銷一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，你要對方買下來，你要對方把你看成一個(gè)誠實(shí)、真摯的人。常常，當(dāng)你說到‘推銷’的時(shí)候，你跟他們之間，就出現(xiàn)一道無形的鴻溝。你必須使別人相信，你有一種特殊的東西，是他所需要的?！?/p>

要常記住，信心是很重要的因素。在推銷奢侈物品――。

藝術(shù)品，貂皮，珠寶上，信心所占的比例，更是其他方面所不能比的。具有三十多年經(jīng)驗(yàn)的珠寶商古斯洛說：“不論對方所付的是一塊錢或十萬塊錢，他要的是確實(shí)有那個(gè)價(jià)值的東西。珠寶商必須信用可靠，所賣的東西必須貨真價(jià)實(shí)?，F(xiàn)在尤其如此，我們的顧客，最主要的考慮因素是價(jià)格。在過去，購買珠寶是一項(xiàng)比較羅曼蒂克的舉止，但你必須使買方相信，你告訴他們的是實(shí)話?！?/p>

因此，秘訣是：自我不警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)赜焉?，每一根毛發(fā)都要各就各位――但這些還不夠。你必須要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，那就是：有時(shí)候你要以這種方式跟男的打交道，跟女的又是另一種方式，過分不同也不行。不過，許多有經(jīng)驗(yàn)的推銷男女，仍然繼續(xù)使用因性別而不同的方式。“對付女顧客，必須較為轉(zhuǎn)彎抹角，”古斯洛說，“我通?？偸强洫?jiǎng)她們一番。但我只以事實(shí)夸獎(jiǎng)她們。每一個(gè)女人，都知道她們早上起來是什么模樣，因此如果我的說法不同，她就知道我在胡扯。對男顧客，我的方式直接了當(dāng)，這通常表示討價(jià)還價(jià)。

他會接受這種方式，因?yàn)樗容^習(xí)慣于這種做生意的方法?！?/p>

推銷自己時(shí)決不可表現(xiàn)出很害怕的樣子。那如果你沒有被雇用呢？還有別的工作可以做啊。如果有可能的話，你一定要看起來很有信心，甚至你覺得你好象被人剛從一架飛機(jī)中被推出來一樣。

最重要的是，你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果你被雇用的話，你認(rèn)為你會做得很好。

此外，當(dāng)你在推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事。但定要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)。

推銷是一種才華，就象是繪畫的能力，兩者都需要培養(yǎng)個(gè)人的風(fēng)格；沒有風(fēng)格的話，你只是蕓蕓眾生中的一個(gè)而已。

風(fēng)格是所有我們以前和現(xiàn)在所看到的和感受到的綜合品。

如果你要學(xué)習(xí)推銷自己，現(xiàn)在是開始的時(shí)刻。

在由傳統(tǒng)的、自然的狀態(tài)向全面發(fā)展的社會主義新人的轉(zhuǎn)變中，在社會的現(xiàn)代化過程中，真和知識可以說是首要的條件，有了知識，才能在現(xiàn)代社會中存在、發(fā)展下去，成為一個(gè)現(xiàn)代人，不僅享受到現(xiàn)代文明的種種果實(shí)，而且利用、憑借現(xiàn)代社會的種種優(yōu)越條件，積極地進(jìn)行創(chuàng)造活動(dòng)，于出一番大事業(yè)來，在改造自然和社會的偉大實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)幸福?！爸R就是力量”這一格言，在現(xiàn)代社會中特別具有意義，而且具有新的內(nèi)涵。

道德是任何社會都需要有的，也是人之所以為人的重要的標(biāo)志，是表現(xiàn)人的崇高精神、追求、志趣、良心之所在。沒有道德的約束，社會就會混亂不已，滿是獸行。沒有道德，沒有具有崇高精神的偉人，一個(gè)社會將失去光環(huán)，沒有意義。沒有道德的社會就說不上是文明的社會，也是不可能長久存在、發(fā)展的社會。

從全世界范圍來看，現(xiàn)代社會的道德狀況總的來說是比較混亂的，正因?yàn)檫@樣，所以世界上不少有識之士都感到沮喪，他們悲憤地指出，現(xiàn)代社會在物質(zhì)領(lǐng)域里的繁榮是以精神里的退步為代價(jià)的，有的甚至認(rèn)為物質(zhì)生產(chǎn)、科技的發(fā)展是道德、精神、信仰退步的主要根源。的確，現(xiàn)代社會是太缺乏道德和善了，人們因此而普遍感到不幸福，產(chǎn)生了種種失落感、空虛感、壓抑感、孤寂感，盡管人們的物質(zhì)生活比以往的時(shí)候好多了。近代以來的社會現(xiàn)代化過程伴隨著社會道德的的淪喪，這樣的現(xiàn)代化不是人們夢求的美好社會。超越這樣一個(gè)現(xiàn)代社會，建設(shè)一個(gè)既有發(fā)達(dá)的物質(zhì)文明，也有發(fā)達(dá)的精神文明的社會已是歷史的必然和時(shí)代的大課題，很多大思想家都批判過道德敗壞的現(xiàn)代社會，呼吁建立有道德的新社會，這也是廣大民眾的心聲。

現(xiàn)代社會中的道德危機(jī)和良善的缺乏，主要在于個(gè)人主義和利己主義的極端泛濫，缺乏關(guān)心他人和為社會貢獻(xiàn)的精神。而道德淪喪和良善的缺乏不僅使社會利益受到危害，而且連個(gè)人的利益也受到損害。從社會的發(fā)展角度看，雖然社會的發(fā)展是以分工、分化的途徑實(shí)現(xiàn)的，社會發(fā)展了，人也就孤立化，個(gè)人越來越成為獨(dú)立的個(gè)人，但是正是使人孤立化的許多條件又在更大范圍內(nèi)把各個(gè)人聯(lián)起來了?，F(xiàn)代社會中的各個(gè)人比以往任何時(shí)代都更加依賴于社會和他人，離開了社會和他人，任何個(gè)人都不可能生存、發(fā)展下去，不可能展開他的事業(yè)?，F(xiàn)代社會中的個(gè)人與個(gè)人之間的交往、聯(lián)系、無論從廣義上，還是從深度上講都比以前要大得多、多得多、緊密得多。因此，社會的發(fā)展雖然一方面給予個(gè)人主義發(fā)展的可能，但另一方面，更加反對個(gè)人主義和利己主義，要求有集體主義?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，由于種種原因，總體上一方面是個(gè)人主義、利己主義發(fā)展起來，另一方面集體主義則被壓抑、忽視，由此造成了嚴(yán)重的社會道德問題。

為了人們自身的利益，為了全社會的利益，為了人的尊嚴(yán)和幸福，人類必須在社會現(xiàn)代化的過程中大力發(fā)展精神文明，重建道德秩序，促使人們積極求善。當(dāng)然，這種善必須是現(xiàn)代社會所要求的善，是和現(xiàn)代社會相適應(yīng)并有助于解決現(xiàn)代社會的種種道德問題的善。

現(xiàn)代社會的道德和善首先要和真聯(lián)系起來，使之成為人們自覺的理性追求，人們在行為中不僅要有好的、善的動(dòng)機(jī)，也要有良善之心，愛人民之心，而且要有為整個(gè)社會的現(xiàn)代化，為人民和社會作貢獻(xiàn)的雄偉目標(biāo)，并且還要依靠豐富的知識來取得豐碩的成果，如此之善，方才是真善。

幸福無疑不能沒有物質(zhì)條件，但是，如果一味注重物質(zhì)享受，實(shí)質(zhì)上是把自己降低到了一種動(dòng)物本能。古希臘哲學(xué)家赫拉克利特認(rèn)為，如果幸福在于肉體的快感，那么應(yīng)當(dāng)說，牛找到了草料吃的時(shí)候是幸福的。他諷刺那些只圖吃得好、喝得好的人說，驢子寧愿要草料不要黃金，而豬在污泥中取樂。

如果一個(gè)人把物質(zhì)享受當(dāng)作自己唯一的幸福，那么就會使自己陷入無以自拔的物欲私念的羅網(wǎng)里，孜孜追求物質(zhì)利益，不放過獲取吧怕僅是蠅頭小利的機(jī)會。“玩物喪志”，一個(gè)人如果沉迷于豪華衣錦，醉心于吃喝玩樂，必然喪失革命意志，泯滅善良人性，或在經(jīng)濟(jì)上犯罪，或在政治上墮落。

理想指向未來，又根源于現(xiàn)實(shí)，具有實(shí)現(xiàn)的可能性。萊布尼茨說，現(xiàn)在包含著過去，而又面對未來。在未來與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系上，羅素認(rèn)為，從感情上講，未來比過去重要，甚至比現(xiàn)在還重要。人人都懷有美好的理想，充滿了對未來的憧憬，而美好、崇高的理想又會令人奮發(fā)?，F(xiàn)代德國著名學(xué)者卡西爾認(rèn)為，對未來事件的期望，甚至對未來行動(dòng)的計(jì)劃，并非完全是動(dòng)物生命所不能達(dá)到的。但是，在人那里對未來的意識經(jīng)歷了獨(dú)特的意義變化。未來不僅是一個(gè)思想，它成了一個(gè)“理想”。這種變化意義在人的文化生活的一切階段上都體現(xiàn)了出來。理想能夠激勵(lì)與鞭策人，讓人持續(xù)地為之奮斗。

人的理想不僅是理性化的東西，而且還總帶有希望的感情色彩。生活中的幸福，離不開人們寄希望于未來的那種情感，那種在希望中激起的濃烈而豐厚的情感。也就是說，幸福必須表明一個(gè)人所處的狀況，符合他對于生活的熱情向往。從這個(gè)意義說，幸福意味著實(shí)現(xiàn)了的或尚未實(shí)現(xiàn)的希望，是人們對理想和目標(biāo)的一種不斷追求?？傊?，幸福與人的希望、理想是密不可分的。

前面講過，不同的生理理想會導(dǎo)致不同的幸福觀。還應(yīng)該指出，不同的理想和幸福觀，會產(chǎn)生不同的精神面貌和生活態(tài)度。抱著人生在世，必須盡情享樂態(tài)度的人，就會把吃好、穿好、玩好當(dāng)成幸福，甚至?xí)榱双@得他的所謂的幸福而不惜貪污盜竊、投機(jī)倒把、敲詐勒索、剝削別人的勞動(dòng)，以致制假販假、制黃販黃……墮入犯罪的深淵。如果他的生活理想只是溫柔的妻子、可愛的孩子，舒適的房子，他就會在獲得矯妻愛子和好的房子以后，不再為事業(yè)作進(jìn)一步的努力，而抱著“不求增福壽，只求保平安”的態(tài)度過日子，渾渾噩噩，得過且過。而只有胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的人，才會把整個(gè)社會乃至全人類的幸福作為自己的幸福，才會有最高的勞動(dòng)和創(chuàng)造熱情，才愿把自己的聰明才智完全貢獻(xiàn)出來，為社會的利益、人類的幸福不惜犧牲個(gè)人的利益，以便得到最大的精神幸福。

現(xiàn)在確有不少人，在黨和國家實(shí)行改革、開放、搞活的正確方針下，抵制不住腐朽思想的侵蝕，產(chǎn)生了消極、落后的幸福觀，他們奉行金錢至上、個(gè)人至上的人生準(zhǔn)則，說什么“理想是空的，金錢是實(shí)的”，相信“人不為己，天誅地滅”，“人為財(cái)死，鳥為食亡。”喪失了崇高的理想，一切向錢看，導(dǎo)致了腐敗，甚至干出了與社會主義制度格格不入的事。

我國的改革開放和社會主義經(jīng)濟(jì)為人們實(shí)現(xiàn)崇高理想和最終走向真正的幸福提供了條件，但遺憾的是，有許多人對幸福作了個(gè)人主義的理解，把個(gè)人主義和小團(tuán)體的利益看得重一切，高于一切，利用國家比較寬松的自主政策，大搞以權(quán)經(jīng)商、濫發(fā)獎(jiǎng)金、哄抬物價(jià)，甚至抗害國家和群眾的利益。因此，在強(qiáng)烈富國富民、共同富裕的同時(shí)，必須抵制那些腐朽的幸福觀，理直氣壯地宣傳共產(chǎn)主義理想，提倡個(gè)人利益服從黨和人民的利益，局部利益服從國家整體利益的集體主義、愛國主義、社會主義原則。

卡耐基認(rèn)為，只有在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中樹立高尚的理想，才能擺脫庸俗、低級的幸福觀，正確地看待幸福，從而斗志旺盛、渾身是勁地投入工作和創(chuàng)造活動(dòng)，獲得心情愉快的感覺――幸福。那些沒有高尚理想的人，在實(shí)現(xiàn)幸福的過程中也會不擇手段，走上犯罪的道路，最終落得身敗名裂；或者在獲得個(gè)人暫時(shí)的“幸?！焙?，喪失進(jìn)取心，碌碌無為地混日子。他們的最終結(jié)果只能是心靈的空虛。

友誼是美好而寶貴的東西。古今中外，有多少著名詩人動(dòng)情地寫下了一首首贊頌友誼的詩歌。

啟示孔子言論《論語》中這樣寫道：“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！”

唐代詩人王勃寫下了“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”的詩句。

李白形容友誼比金重比淵深：“人生貴相知，何必金與錢?！薄疤一ㄌ端钋С撸患巴魝愃臀仪?。”

現(xiàn)代大作家巴金寫道：“友情在我過去的生活里就像一盞明燈，照亮了我的靈魂?！?/p>

現(xiàn)代教育家鄒韜奮認(rèn)為，友誼是天地間最寶貴的東西，深摯的友誼是人生最大的一種安慰。

文藝復(fù)興時(shí)代的意大利著名作家薄伽丘認(rèn)為，友誼真是一樣最神圣的東西，不光是值得特別推崇，而且值得永遠(yuǎn)的贊揚(yáng)。它是慷慨和榮譽(yù)的最賢慧的母親，是激勵(lì)和仁慈的姊姊，是憎恨和貪婪的死敵；它時(shí)時(shí)刻刻都準(zhǔn)備舍己為人，而且出于自愿，不用他人懇求。

現(xiàn)代偉大的科學(xué)家愛因斯坦寫道：“世間最美好的東西，莫過于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。”

日本現(xiàn)代著名政論家池田大作認(rèn)為：“人的一生沒有比朋友更重要，沒有比友誼更美好的了?！?/p>

馬克思是這樣評估友誼的：“真誠的、十分合理的友誼是人生的無價(jià)之寶。”

上述這些精彩的詩句和深刻論述，說明人們需要結(jié)交朋友，人們不能缺少友誼；朋友的情誼是親密的、幸福的；友誼是寶貴的，它是人生的無價(jià)之寶。

那么，什么是友誼呢？我們先從人際關(guān)系談起。人生在世，總會有發(fā)生錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人之間的聯(lián)系，總要不斷地處理這樣那樣的人與人之間的關(guān)系。人際關(guān)系，就是人與人之間的社會關(guān)系。廣義的人際關(guān)系包括人們在物質(zhì)生活、社會生活、政治生活和精神生活領(lǐng)域中形成的經(jīng)濟(jì)關(guān)系、政治關(guān)系，思想關(guān)系、倫理關(guān)系以及血緣關(guān)系等多方面的內(nèi)容。狹義的人際關(guān)系主要是指社會生活領(lǐng)域中的人際關(guān)系，包括家庭關(guān)系、鄰里關(guān)系、師生關(guān)系、同行關(guān)系以及同志關(guān)系、朋友關(guān)系等。

同志，泛指志趣相同的人。狹義的同志專指同一政黨團(tuán)體內(nèi)為共同政治理想和事業(yè)而奮斗的成員，具有深刻的政治意義、濃厚的政治感情。《國語?晉書四》上講：“同德則同心，同心則同志?！薄逗鬂h書?劉陶傳》上講：“所與交友，必也同志?！爆F(xiàn)在，同志成為我國以民間的一般稱謂，體現(xiàn)了社會主義社會的新型人際關(guān)系。在我們國家所有為社會主義建設(shè)事業(yè)工作的公民，雖有工作分工、職務(wù)的不同，卻沒有高低貴賤之分，都是平等互助合作的同志。

朋友是指具有友好感情并能相互幫助的人。真正的朋友不僅要求利益和思想的一致，并且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往利益和思想的一致，而且要求情感上的相互依戀。朋友之間的交往具有層次性和選擇性。按感情的基礎(chǔ)劃分，有知己、知心、知音，患難之交、君子之交、江湖朋友、酒肉朋友等。按感情的親疏程度劃分，有密友、摯友、益友、莫逆之交、泛泛之交等。明代學(xué)者蘇浚按不同的交往方式，把朋友分為幾種類型：“道義相砥，過失相規(guī)，畏友也；緩急可共，生死可托，密友也；甘言如飴，游戲征逐，昵友也；利則相攘患則相傾，賊友也?！?/p>

友誼是朋友之間的一種純潔而美好的感情。它是在長期共同學(xué)習(xí)、工作、生活中產(chǎn)生的，是在利益一致和相互依戀的基礎(chǔ)上建立起來的相互信任、相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助的關(guān)系。友誼在人生中占有很重要的地位，它對人們的精神、工作和生活起著極大的促進(jìn)作用。它可以鼓舞人們的斗志，振奮人們的精神，幫助人們克服困難、創(chuàng)造業(yè)績。友誼能給人們帶來幸福、溫暖和力量。

作為社會的人總是需要友誼的，生不可沒有朋友。一個(gè)人如果離開了社會，離開了人群，離開了朋友，他就無法在社會上生存和發(fā)展，在精神上就會感到非常孤獨(dú)、寂寞?！抖Y記?學(xué)記》中講：“獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞?！币恍┟耖g諺語也形象生動(dòng)地說明了這一道理：：人生無友，恰似生命無太陽?！保ǚ▏V語）“舉目無一知友，見人抬不了頭?！保ㄈ鸬渲V語）“無友又無兄弟，臂彎軟弱無力氣?！保ㄒ獯罄V語）英國近代哲學(xué)家培根把這一道理闡述得更深刻，他說，無真實(shí)朋友之人，可以謂之真可憐而永陷于孤獨(dú)生活之中。故無真友之世界，實(shí)如荒野無人之世界。大家都很熟悉《魯濱遜漂流記》，作者笛福在書中敘述了的魯濱遜遇海難被遺棄在荒島上，過著與世人完全隔絕的生活，內(nèi)心孤獨(dú)而痛苦。其中有一段這樣的描述：“我心里忽然產(chǎn)生一種說不出來的嚶嚶以求的強(qiáng)烈要求。有的時(shí)候，我不禁脫口而出大聲疾呼：‘啊！哪怕有一兩個(gè)――那怕只有一個(gè)人從這條船逃出性命，跑到我這兒來呢！她好讓我有一個(gè)伴侶，有個(gè)同類的人說說話兒，交談交談啊！’我多年來過著孤寂的生活，從來沒有像今天這樣強(qiáng)烈地渴望有人往來，也從來沒有像今天這樣深切地感到?jīng)]有伴侶的痛苦?！濒敒I遜內(nèi)心的這種孤寂感和痛苦感，這種對朋友的強(qiáng)烈呼喚，正是人生需要友誼的很好說明。

無產(chǎn)階級在自己的革命事業(yè)中，由于所從事的是空前艱巨的事業(yè)，尤其需要同志和朋友，需要友誼。青年時(shí)代的毛澤東為了結(jié)交志同道合的朋友，以共同探索和尋求救國救民的道路，發(fā)出了《二十八畫生征友啟事》。毛澤東這三個(gè)字的繁體字總共28畫，“二十八畫生”是毛澤東的代名。他的征發(fā)啟事中表示了征求“對愛國工作感興趣”，“要艱苦有決心而能為祖國犧牲”的青年做朋友的強(qiáng)烈愿望。我們老一輩無產(chǎn)階級革命家在長期的革命斗爭中所建立起來的深厚友誼，是我們后輩們學(xué)習(xí)的楷模。友誼是無產(chǎn)階級為了完成其歷史使命所必需的，是革命事業(yè)的一部分。今天，我們在從事社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和開放這一偉大而艱巨的事業(yè)中，更需要和志同道合的人結(jié)交朋友，建立友誼，做到在思想上相互幫助，工作上相互支持，學(xué)習(xí)上相互勉勵(lì)，生活上相互關(guān)心，以便同心同德，共同奮斗。

因此，卡耐基認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者，一定要把顧客看成是你的摯友，只有以真誠的心去對待顧客，才能獲得事業(yè)上的成功。

在這個(gè)世界上，無論人們的推銷技術(shù)是高明還是低劣，他們在立身處世時(shí)隨時(shí)隨地地在推銷自己。

在生活中，人們不斷地想方設(shè)法讓別人賞識自己的知識和能力、接受自己的意見或購買自己的東西、把自己當(dāng)作最好的朋友……這一切都是具體的推銷行為。

當(dāng)一個(gè)孩子帶著怯懦的神情第一次向父母要零花錢的時(shí)候，盡管在父母驚訝的目光下感到不自在，但他很快地平靜下來，耐心地等待父母的反應(yīng)。這個(gè)孩子在推銷他的意見。

當(dāng)一個(gè)學(xué)生懇求老師允許他晚一小時(shí)交作業(yè)時(shí)，盡管老師會拒絕這一要求，但這個(gè)學(xué)生推銷了自己。

暗示男朋友自己喜歡看電景而討厭看球賽的女孩，也是在推銷自己。

此等例子在生活中俯拾皆是，不一而足。

推銷自己是一種才能也是一種藝術(shù)。有了這種才能，人們才可能安身立命，才能抓住機(jī)遇使自己處于不敗之地。能夠?qū)⒆约和其N給別人的人才能推銷世界上任何有價(jià)值的東西。而有的人就不那么幸運(yùn)了，他們把自己包在安于現(xiàn)狀的套子里，不敢向自己提出挑戰(zhàn)，亦不敢將自己的形象公諸于眾，這類人會時(shí)時(shí)碰壁一無所成。其中原因很簡單：他們不善于推銷自己。

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推銷自己的自我介紹篇九

在生活中，人們無處不在銷售自己。這里說的銷售不是指買賣。而是指自己得到別人的贊同。你知道推銷員如何推銷自己心得是怎樣的嗎?今天本站小編為大家整理了關(guān)于推銷員如何推銷自己心得，歡迎大家閱讀!

先給大家將一個(gè)小故事。有三個(gè)男孩同時(shí)追一個(gè)女孩，第一個(gè)男孩說：“我喜歡你，我想做你男朋友”，這是一種推銷。第二個(gè)男孩說：“我家里有車有房，我想做你男朋友”，這是一種促銷，第三個(gè)男孩說：“我家里有車有房，我愿意全部給你，我想做你男朋友”，這是一種營銷。如果是你，你會選擇誰做你的男朋友呢?不僅是談戀愛，生活中的方方面面都需要你去銷售你自己。

1.充滿自信。

一個(gè)充滿自信的人更能展現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。自信會使你更有個(gè)人魅力。也能使你更加能打動(dòng)他人，從而成功的銷售你自己。

2.足夠的了解自己。

要銷售你自己，你就需要足夠的了解你自己。必須要明確的知道你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)，摒棄你的缺點(diǎn)。特別是在重要場合，你需要將你的優(yōu)點(diǎn)放大，將你的缺點(diǎn)縮小，盡量做一個(gè)受人歡迎的人。

3.裝扮自己。

你想將自己銷售出去，你就需要裝扮自己。這里說的裝扮自己，是指裝扮你的外表和內(nèi)在。你需要讓別人看起來干凈大方，這樣的你才具有可信度。為了成功的銷售自己，你需要不斷的學(xué)習(xí)新的知識，不斷的壯大你的內(nèi)涵和修養(yǎng)，讓自己成為一個(gè)對社會有價(jià)值的人。

4.做好準(zhǔn)備。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，為了能把握好機(jī)會。你需要做好充分的準(zhǔn)備。特別知識，你需要有更多的專業(yè)知識打動(dòng)他人，為了成功的銷售自己，你好好的為下一次機(jī)會做好準(zhǔn)備吧。

5.把握機(jī)會。

每個(gè)人都會有大大小小的機(jī)會，不過機(jī)會不是任何時(shí)候都有的，而且你錯(cuò)過了一個(gè)特好的機(jī)會，也許你下次就沒這么好的機(jī)會了。所以我們要把握好機(jī)會，順勢，銷售自己。

要喜歡自己、相信自己，徹底認(rèn)清自我價(jià)值，相信“世界上沒有任何一個(gè)人和我一模一樣。”世界上沒有一個(gè)人可以等同你，沒有人的指紋、聲音、特征、個(gè)性和你完全一樣，從這一意義出發(fā)，要相信你“是第一號”的。著名商人作家羅伯說過：“假如你要在別人那兒建立一個(gè)勝利者的形象，你就必須先建立一個(gè)勝利者的形態(tài)。

知道如何把自己推銷給自己，才能更快的把自己推銷給客戶，只有真正把自己推銷出去了，我們的產(chǎn)品也就好推銷了。

為你自己寫講稿的時(shí)候，問問自己這些問題，你也可以運(yùn)用自己的故事讓他人印象深刻，在大多數(shù)的拿著就走的人中脫穎而出。

人常常會認(rèn)為“電梯演講”這個(gè)技巧是用在你面試新工作，或?yàn)樾马?xiàng)目融資的時(shí)候。然而“電梯演講”在你找到工作后同你求職之時(shí)相比，重要性并未降低。

實(shí)際上，當(dāng)你已然身居高位，或者贏得投資方的支持，同高層的同事或重要客戶來往頻繁之際，那30秒鐘闡述了你是誰，你的與眾不同，以及你為何令人難忘的個(gè)人推介恐怕更為重要了。

一位供職于華爾街的管理總監(jiān)跟我講過，一個(gè)暑期實(shí)習(xí)生在歡迎酒會上給高層留下了非比尋常的深刻印象的案例。數(shù)日之內(nèi)，這個(gè)管理總監(jiān)頻頻收到高層的電話，他們示意他“確保給她所需的關(guān)注以及資源，讓她綻放這個(gè)夏天”。那個(gè)年輕女士的事業(yè)自此平步青云。

那么，短短一餐開胃菜、一杯白葡萄酒之間，你說些什么才快捷有效能吸引高層的注意呢?考慮以下幾點(diǎn)，之后再來撰寫你的演說稿吧：

1、給出有說服力的解釋，為什么你要來這里，比如“為什么你決定成為這個(gè)公司的一員”

3、能夠解釋是什么連接你過去與現(xiàn)在的經(jīng)歷，并且要極具說服力，合情合理——是什么將你的故事粘成一個(gè)整體。

當(dāng)然，執(zhí)行者或者高層經(jīng)歷都不會問你這些問題，但你的應(yīng)該把電梯演講當(dāng)做一個(gè)機(jī)會，把些信息干凈利落又不做作地表達(dá)給別人——盡管沒人問。

至于如何回答為什么、怎么、什么的問題，

1、去思考最相關(guān)的，而非最近的。

沒人規(guī)定你的。

簡歷。

必須按時(shí)間的倒序來安排。麥克是一名市場執(zhí)行人員，他有著兩年的海外銷售的經(jīng)歷。但回到市場的這個(gè)問題上，他跟別人介紹自己時(shí)總提到他剛剛轉(zhuǎn)換職業(yè)方向，總轉(zhuǎn)移到他在銷售業(yè)的短暫停留。麥克與其如此，倒應(yīng)該說自己是一名經(jīng)驗(yàn)豐富的市場專業(yè)人員，但是曾有過短暫休整，現(xiàn)在回到了他的本行——可以繼續(xù)施展他市場專業(yè)的才華，思考消費(fèi)習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)因素。

2、關(guān)注技術(shù)型的特質(zhì)，抑或條件、產(chǎn)業(yè)型的特質(zhì)。

你善于金融，不意味你必須有金融的背景。阿列克斯做過藥劑師，致力研究，她又回到了商學(xué)院準(zhǔn)備拿一個(gè)工商管理碩士(mba)學(xué)位。她有志在制藥企業(yè)從事公司金融類的工作，但考慮到她的背景，她擔(dān)心沒人愿意把她當(dāng)回事。當(dāng)我要求阿列克斯解釋為何她選擇金融，她說道，“我就長了一個(gè)金融的腦子”。她的思維方式屬于按部就班，精打細(xì)算，一板一眼——?dú)w納起來，儼然一個(gè)公司金融部門的絕佳人選。與其關(guān)注其科研型的學(xué)術(shù)背景，阿列克斯不如向同事以及客戶強(qiáng)調(diào)她骨子里就是一個(gè)數(shù)據(jù)型的人。

3、連接點(diǎn)與點(diǎn)——什么會系起全部?

不管你從藥劑師轉(zhuǎn)型金融專業(yè)，還是現(xiàn)在從事市場執(zhí)行，過去有著國際銷售的經(jīng)歷，你都應(yīng)該想辦法把你的經(jīng)歷之豐富統(tǒng)籌起來，然后展示以他人，這些經(jīng)歷如何互補(bǔ)。于我個(gè)人而言，我在客戶這邊克服了很大的障礙，因?yàn)橹拔沂呛推疥?duì)的志愿者，后來轉(zhuǎn)行做了投資銀行家。向別人解釋時(shí)，我會填平這兩份工作之間的溝壑，說我本質(zhì)上善于從大局思考，但我得到的訓(xùn)練又讓我成了數(shù)據(jù)型的人。這樣，銀行業(yè)就是兩者的完美結(jié)合——我喜歡從三萬英尺的高度俯瞰客戶的挑戰(zhàn)與難題，也可以挖掘至微小細(xì)節(jié)，進(jìn)而得到創(chuàng)新的金融方案。不管我的客戶是和平隊(duì)在智利服務(wù)的小鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，還是醫(yī)療公司的首席執(zhí)行官，我都能從高處著手，然后快速有效地向下開展工作。

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多?

關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時(shí)才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。

一

務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。

很

經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個(gè)月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。

關(guān)于找客戶：做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、

具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。

2、

他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。

3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5、

有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害。

以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話：我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、

的，有時(shí)就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、

我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。

無論你剛剛受了多大的氣，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺得到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們在平時(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶：

1、

便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.

2、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的t襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、

對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動(dòng)。你就可以投其所好拉。

單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護(hù)客戶：

1、

一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、

你比對手更用心的對待客戶，和客戶結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單?所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個(gè)寶。

3、

單沒那么好做了，你或許會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4、

該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。

關(guān)于成交：

1、

而，80%的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時(shí)，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動(dòng)。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關(guān)于收款：

1、

生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時(shí)會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、

以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。

不

決，你害怕行動(dòng)，是因?yàn)樾膽B(tài)的原因，因?yàn)槟愫ε率?，而正是由于這種恐懼心理才會搗毀你的自信，捆住了你的思想和手腳，讓你遇事不敢輕舉妄動(dòng)。

其實(shí)我也是一個(gè)這樣的人。為了挑戰(zhàn)自己的能力，賺更多的錢，最終還是選擇了銷售。但是，每次拿起電話的時(shí)候都是猶豫不決，心里七上八下的，似乎不知道如何推銷自己及自己的產(chǎn)品。隨之而來的就是困惑、迷茫、挫敗感……于是拿起電話向朋友咨詢了、取經(jīng)。

做

評估，但并不是去掂量自己做這件事的成敗率有多大，因?yàn)槭虑橛袝r(shí)候往往就是這種擔(dān)心害怕的心態(tài)所以致使失敗了，而是做這件事情的整個(gè)計(jì)劃。

比

當(dāng)然，對于陌生的事物或人，不免多多少少都會有一些莫名的緊張和不安，于是行動(dòng)前我們習(xí)慣性的思想就是如何保全自己，可正是由于這種自我保護(hù)的本能，讓我們失去了更多的機(jī)會。

克服這種恐懼心理的最好方法就是：立即行動(dòng)!讓我們在行動(dòng)中去糾正，去調(diào)整，去提升!要找機(jī)會想辦法讓自己去做，打斷自己原有的那種思維邏輯和習(xí)慣，走出第一步，次數(shù)多了勇氣也就產(chǎn)生了，那么這種恐懼心理也就自然的消除了，那么不管做什么也都會有自信了。

讓我們記住比爾?蓋茨的一句話：“如果一生只求平穩(wěn)，從不放開自己去追逐更高的目標(biāo)，從不展翅高飛，那么人生便失去了意義。”

你，還在擔(dān)心什么?還在猶豫不決么?

絕對值得一看!如何開拓安防銷售區(qū)域市場?

創(chuàng)新制定區(qū)域市場戰(zhàn)略應(yīng)該遵循的規(guī)則有：

1、分區(qū)域重點(diǎn)研究競爭環(huán)境和競爭對手，除非你有雄厚的品牌、資金、人力、執(zhí)行能力，同時(shí)有老板們給你的足夠時(shí)間;研究競爭的主要目的是，獲取競爭的制高點(diǎn)，從而避免產(chǎn)品“哪兒都有，哪兒都不強(qiáng)”現(xiàn)象;集中有限的人力財(cái)力，有效的針對性的開拓市場。

2、

要采用“愚民政策”。否則，哈哈，總監(jiān)們的計(jì)劃過了一段時(shí)間，你就忙著救火去吧。

3、和公司其他部門溝通配合，合理。

如此，你的銷售能力價(jià)值何在?有一次，有區(qū)域經(jīng)理講：“xx總監(jiān)，我想在山東市場單獨(dú)做個(gè)低檔產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場，行不行?”結(jié)果回答當(dāng)然是是“不行?！?/p>

原因很簡單。我們滿足個(gè)性化需求的前提是能否賺錢。短期不賺錢，長期也不賺錢，這種服務(wù)是多余的。銷售成員請時(shí)刻牢記：企業(yè)的生存價(jià)值在盈利!

所

業(yè)可持續(xù)發(fā)展，去想著影響和改變老板。

4、優(yōu)化運(yùn)作模式。區(qū)域市場銷售運(yùn)作模式應(yīng)該分別考慮產(chǎn)品流模式、資金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一種方法是運(yùn)作模式創(chuàng)新。這三個(gè)模式我將另外尋找時(shí)間尋找主持人和大家溝通討論。

5、品牌傳播的推拉要均衡。安防行業(yè)渠道營銷不重視品牌的建設(shè)，甚至是為別人做“嫁衣裳”，雖然值得理解，但也確實(shí)讓人可惜。

區(qū)域市場品牌建設(shè)和維護(hù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌效應(yīng)邊際利潤的必經(jīng)之路，成本不高，效果客觀。短視者和想賺了一筆就跑的老板們看到這里，您可以離開去“泡腳直落”了。

“推”

點(diǎn)，尤其區(qū)域性促銷活動(dòng)的“無政府”狀態(tài)該治了。

我個(gè)人的心得是：沒有創(chuàng)造不好的品牌，只有不想真心創(chuàng)造品牌的人和缺乏市場推拉策劃能力的營銷管理者。詳細(xì)的案例解析，方法分享將在深圳聚會上面，有猛子與大家分享、共勉。

6、

用規(guī)則管理銷售人員，用激勵(lì)調(diào)動(dòng)銷售人員。整整顯示出企業(yè)對營銷管理上面投入的誠意的是老板是否真有建設(shè)合適自己的營銷團(tuán)隊(duì)的決心和已完成必要的準(zhǔn)備?!

ok，那么尋找一個(gè)物有所值的營銷管理領(lǐng)軍人物并不是難事情，送給老板們一句話共勉吧：謀定而后動(dòng)，開放而包容。

推銷自己的自我介紹篇十

如何推銷自己?這不僅是銷售人員的必修課，還是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的“如何表達(dá)自己觀點(diǎn)”的職場心理學(xué)，賣產(chǎn)品，不如賣自己。

如何推銷自己，這是一門技術(shù)，只要你掌握了如何推銷自己，那么你就不愁吃、穿了。當(dāng)你學(xué)會如何推銷自己時(shí)，基本上任何東西你都可以很成功的去推銷。

很多人都希望能被別人喜歡，甚至是大大的喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他的肉不帶肥，其實(shí)生活是一連串的推銷。

推銷自己?首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事，那就是你要對你推銷的東西相當(dāng)熟悉，如當(dāng)你要推銷手套時(shí)，你應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的，是由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場合適合帶那種手套，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我們推銷自己時(shí)，應(yīng)該充分的認(rèn)識自己，我們是什么樣的人，我們能給別人帶來什么，我們的目的何在，別人對我們的印象如何，對我們有什么反應(yīng)，以及我們的優(yōu)缺點(diǎn)何在?每一個(gè)人必須找出自己的答案，你的個(gè)性，你的風(fēng)格。跟你親近的人，也許不好意思指出你的缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時(shí)候，不得不誠實(shí)地對自己評價(jià)一翻。

一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。

推銷自己的第二步，外表。第一次與人接觸時(shí)，別人首先是通過你的外表，簡單的來判斷你的。隨著了解的加深，其次在是你的言行，談吐，最后在是你內(nèi)心的想法。當(dāng)你的外表不過關(guān)時(shí)，那么就很難繼續(xù)下去。在推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，你的聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類，而且覺的自在的人做生意或是交往。推銷自己時(shí)，應(yīng)該很自在的樣子，應(yīng)與對方的語言來說話。

其次是多賣點(diǎn)力是不會錯(cuò)的，即使對方你的技術(shù)對方不放心，但是看到你很賣力，你也會成功的。推銷自己時(shí)要讓對方相信你，讓對方覺得你講的是實(shí)話。最好是能做到，自我警覺，說話流利，適當(dāng)?shù)挠颜x，每一跟毛發(fā)都要各就各位，但這些還不夠，你要懂的，跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式。

最重要的是你要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)，如果被雇傭的話，你認(rèn)為你會做的很好，千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的，當(dāng)別人看到你有一股朝氣的時(shí)候，會認(rèn)為是個(gè)可用之人。

最后是，當(dāng)你推銷自己的時(shí)候，別擔(dān)心做錯(cuò)事，但要從錯(cuò)誤中得到教訓(xùn)。推銷自己時(shí)就好像參照一本詳細(xì)的食譜，去準(zhǔn)備一道菜。正當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了后，你發(fā)覺必須回到第一頁，做最后的加油添醋，這才是成敗的關(guān)鍵。沒有注意每一個(gè)細(xì)節(jié)的話，你可能有一個(gè)中上的產(chǎn)品，但永遠(yuǎn)還可再做修改。推銷自己的方式，必須經(jīng)常修改。

如何推銷自己最單純的一點(diǎn)，真相和信心將是你最大的資產(chǎn)。如果你要推銷自己，請從現(xiàn)在開始吧。

推銷自己的自我介紹篇十一

我受?？怂股虡I(yè)新聞網(wǎng)邀請去做一次演講，教初次創(chuàng)業(yè)者如何做好“電梯推銷”，我想在演講之前，最好還是仔細(xì)考慮一下這個(gè)話題。電梯推銷對創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家的而言非常重要，但很多時(shí)候他們卻推銷得很糟糕。對初次創(chuàng)業(yè)者來說，我覺得“電梯推銷”應(yīng)該改為“酒會推銷”，因?yàn)楹笳卟攀歉鼘?shí)際的場合。作為創(chuàng)業(yè)者，你可以在酒會、會議活動(dòng)、機(jī)場候機(jī)室等場合碰見vc、客戶、合作伙伴、潛在的雇員、記者等，你用什么方法才能有效表達(dá)你的觀點(diǎn)，讓vc想投資你、合作伙伴想和你合作、潛在雇員想跟隨你、記者想給你寫報(bào)道。（以下數(shù)據(jù)都是虛構(gòu)的）我關(guān)于這個(gè)話題的視頻請點(diǎn)擊這里。

我對推銷內(nèi)容的一點(diǎn)建議：

1.簡明扼要：用2-3句話告訴我你是做什么的――假設(shè)我剛在一次會議上做完演講，有20個(gè)人等著跟我聊聊，下一個(gè)就是你。做好快速向我推銷的準(zhǔn)備，你會發(fā)現(xiàn)很多人嗦半天都說不到點(diǎn)子上。記住，你并不是要在這里完成交易，你只不過是要里盡量得到一個(gè)不錯(cuò)的印象，以便繼續(xù)跟進(jìn)。最懂得推銷的人知道什么時(shí)候該結(jié)束，讓其他人也機(jī)會說話，而不是一直逗留、依依不舍。還有，記得后續(xù)跟進(jìn)。讓人驚訝的是，在告訴我他們將隨后跟我聯(lián)系之后，實(shí)際上只有很少的人真的聯(lián)系我了。

2.明確問題：你應(yīng)該做的最重要的事，就是說服我某些人有某個(gè)需要解決的問題。可能是人們的手機(jī)話費(fèi)太高了、或者人們很難知道城里正在開什么音樂會、或者網(wǎng)站的站長很難通過banner廣告賺到足夠的錢、等等。如果我不能看到你所說的問題，我就不會認(rèn)可你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠被大量用戶接受。

3.你如何解決問題的？比如說，你生產(chǎn)一種新品牌的咖啡，我就會意識到這樣的問題：有2300萬的美國消費(fèi)者是有酸倒回綜合癥，不能喝咖啡的。告訴我你在過去18個(gè)月開發(fā)的、正在申請專利、能降低咖啡酸性的制作方法，從而讓這些人也開始享用以前從來沒有享用過的產(chǎn)品。告訴我你怎么做產(chǎn)品的市場推廣，客戶為什么喜歡你的產(chǎn)品。所有這些都要簡明扼要。

4.你的目標(biāo)市場是什么？哪些人、哪些公司是你的目標(biāo)客戶？不要跟我說什么美國服務(wù)行業(yè)的市場容量是2.3萬億美元，這樣會讓我覺得你不切實(shí)際，我的腦袋里就會思考別的東西，而你也就沒有機(jī)會了。實(shí)際一點(diǎn)，比如你可以說，“我們?yōu)樾≈行凸鹃_發(fā)了一種搜索和發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的解決方案，小中型公司每年花費(fèi)40億美元在物業(yè)管理上?！焙玫?，我知道你的目標(biāo)市場了。

5.到目前為止你取得了哪些成果？如果你想快速獲得我的信任，就告訴我你已經(jīng)做了些什么。如果你還只是處于創(chuàng)意階段，我的建議是等你有了更多進(jìn)展再來找我吧。這種沒有深入調(diào)查的酒會推銷是最糟糕的。如果你的公司已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)了，你就要這樣推銷：“我們已經(jīng)設(shè)計(jì)一款iphone應(yīng)用程序，可以幫助用戶發(fā)現(xiàn)所在區(qū)域內(nèi)的測速攝像頭。我們在3個(gè)月前推出市場，已經(jīng)有800人注冊試用了。我們準(zhǔn)備融資25萬美元來進(jìn)行更廣泛的市場推廣?！?/p>

6.為什么只有你才能過成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法？在我的投資決策中，80%是取決于團(tuán)隊(duì)，

我知道并不是每個(gè)vc都認(rèn)同我的看法，但我個(gè)人認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)比一流的想法或一流的市場更重要。我相信隨著時(shí)間推移，偉大的團(tuán)隊(duì)更善于找到合適的創(chuàng)意和市場，并且大部分的好創(chuàng)意、好公司都是經(jīng)常變革的。我更看重你已經(jīng)在當(dāng)前所做的事情上積累了經(jīng)驗(yàn)，vc們稱之為“領(lǐng)域知識”，這樣你不至于用我的錢去學(xué)習(xí)一個(gè)新的市場。很可能有人比你更了解這個(gè)行業(yè)的運(yùn)行狀況，并最終跟你競爭。所以如果你過去四年從事的是為消費(fèi)類網(wǎng)站提供數(shù)字營銷，那么你在推出移動(dòng)版paypal殺手產(chǎn)品時(shí)，就應(yīng)該想清楚，你的手是不是伸得太遠(yuǎn)了。

我對推銷方式的建議：

1.展示你的活力和激情――激情可以促銷，展示你的活力和興奮，認(rèn)真對待，給人留下深的印象。這是你的機(jī)會，我已經(jīng)注意到你了。情緒低落、說話含糊不清、握手軟綿無力或者缺乏自信會浪費(fèi)你的機(jī)會。我不是說要你“過度興奮”，但你對自己創(chuàng)意的激情是有傳染性的。如果你內(nèi)向害羞，我并不想讓你裝樣子，那樣會很虛偽。但至少你要多練習(xí)幾次，直到你能充滿興趣地把推銷詞說出來。

2.用簡單的語言（比如說，不說行話）――很多向我推銷的人使用行話。我有個(gè)簡單的觀點(diǎn)，如果你不能用簡單的語言說清楚你做的事情，我會認(rèn)為你不知道自己在說什么，你企圖用專業(yè)名詞來讓自己看起來更聰明。即便是最深?yuàn)W的話題也可以用常用的語言解釋清楚，我喜歡人們用現(xiàn)實(shí)的例子。當(dāng)我談?wù)撟罱耐顿Y項(xiàng)目ringrevenue時(shí)，我會談到聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)在銷售高價(jià)值產(chǎn)品時(shí)面臨的問題。我把這叫做“跑步機(jī)問題”。如果我想買一個(gè)售價(jià)為3,000美元甚至更高的跑步機(jī)，我不會在網(wǎng)上購買。我想跟銷售代表聊聊，了解8種不同款式，然后決定要買哪一款。通過ringrvenue聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，我們可以追蹤電話，就像網(wǎng)絡(luò)可以追蹤點(diǎn)擊一樣。所以用“跑步機(jī)”解釋，人們就容易理解了。

3.提供數(shù)據(jù)――數(shù)據(jù)會說話，它們可以讓別人相信你說的。在這個(gè)ringrevneue案例中，是這樣推銷的：“在聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)產(chǎn)品最高的售價(jià)是200美元，如果超過這個(gè)價(jià)格，顧客就會打電話給銷售代表，而不是在網(wǎng)上訂購了。聯(lián)盟營銷已經(jīng)是個(gè)大市場了：100億美元的商品通過這個(gè)渠道銷售，而聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)收取20億美元的費(fèi)用。我們認(rèn)為我們可以通過這個(gè)渠道增加10倍的銷售額，使之成為1000億美元的渠道?！?/p>

4.告訴我你想從我這里得到什么――在營銷和銷售術(shù)語中，我們把這叫做“行動(dòng)號召”，我很驚訝為什么很少有人把這個(gè)概念運(yùn)用到他們的推銷中。你給我講面向十幾歲孩子的虛擬現(xiàn)實(shí)游戲想達(dá)到什么目的呢？你想在不久之后和我見面嗎？你只是想為了6個(gè)月之后跟我接觸而先進(jìn)入我視野嗎？你想用email后續(xù)跟進(jìn)，了解誰在南加州投資額度為25萬美元的項(xiàng)目嗎？在結(jié)束時(shí)，要告訴我你下一步怎么做，我怎樣才能幫助你？如果你不急于融資，別總是把見面約定在下個(gè)星期。可以簡單地這樣說：“我只是想跟你打個(gè)招呼，告訴你我在做什么，這樣明年我們需要融資的時(shí)候，可以找你。你不會介意我把聯(lián)系方式email給你吧？”

5.如果我感興趣，請做好深入討論的準(zhǔn)備――如果你在酒會上向我推銷，你最好做好深入討論的準(zhǔn)備。我可能正想著投資一個(gè)做自動(dòng)售貨機(jī)的公司，如果你的產(chǎn)品剛好類似那就太好了。我可能下次會涉及“深入討論”這個(gè)話題，但我現(xiàn)在就有個(gè)小建議：不要總是說。我的一個(gè)澳大利亞朋友的話一直印在我腦海中，他說，“那家伙像只鱷魚，只有嘴巴，沒有耳朵的?！变N售也需要傾聽、提問、解釋。電梯推銷即是推銷也是銷售，因此當(dāng)你與vc交談已經(jīng)超過了第一階段（1-2分鐘），你就要準(zhǔn)備好做雙向的交流了。

推銷自己的自我介紹篇十二

近年來隨著計(jì)算機(jī)的普及，不少大學(xué)生生便在求職中引入了這一“高科技”，他們把自己簡歷、各種證書、實(shí)績材料包括自己的作品等數(shù)據(jù)刻進(jìn)光碟，精心推出“個(gè)人求職推薦表”，這種“立體名片”——光碟，一上人才市場便俏銷。

美術(shù)專業(yè)畢業(yè)生生小何就是這樣的一個(gè)有識之士。他在大學(xué)生二年級時(shí)，就去廣告公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過三年的努力，積累有大量的實(shí)習(xí)作品。這無疑是他求職的資本，但如何將這些精彩繽紛的畫面展示于“伯樂”面前他突然想到制作一張光碟，而且成本僅需50元，且光碟的容量可裝載全部應(yīng)聘資料，制作時(shí)間短，體積又小易保存。

果然，他在去一家知名的廣告公司應(yīng)聘時(shí)，當(dāng)他那制作精美的“個(gè)人求職推薦表”及栩栩如生的`實(shí)習(xí)作品展現(xiàn)對方時(shí)，人家毫不猶豫地聘用了他。

對于用人單位來講，他們通常對持有這種“立體名片”的求職者會另眼相看，因?yàn)檫@一求職的創(chuàng)新形式，本身就是求職者個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn)。而作為人才，有沒有“創(chuàng)新”意識，則是每一家企業(yè)招聘人才時(shí)所必須考慮的首要因素。

推銷自己的自我介紹篇十三

尊敬的老師：

大家好！

今天我演講的題目是《我的未來》。

“我知道我的未來不是夢，我認(rèn)真的過每一分鐘。我的未來不是夢，我的心跟著希望在動(dòng)。”每當(dāng)聽到這動(dòng)聽的歌聲時(shí)，我就身同感受：我的未來不是夢。托爾斯泰曾說過：理想是指路明燈。沒有理想，就沒有堅(jiān)定的方向；沒有方向，就沒有生活。理想，顧名思義，就是自己認(rèn)為長大后的目標(biāo)，長大以后的職業(yè)、工作。如果你問我的理想是什么？我會堅(jiān)定的告訴你：我長大后要當(dāng)一名大學(xué)教師！

同學(xué)們！我們曾學(xué)過這樣一篇課文：“在昨天與今天之間鋪設(shè)大道，在現(xiàn)實(shí)和理想之間架起金橋……”每當(dāng)讀到這里，我就深深地感到教師的事業(yè)多么崇高！每個(gè)人的成長都浸透著教師的心血。老師是春蠶，悄悄地編織理想的絲線；老師是甘露，輕輕地灑向茁壯的幼苗；老師是蠟燭，無私地燃燒自己照亮別人。如果要成為一名大學(xué)教師，首先需要有淵博的知識，成為一名學(xué)者，然后要有奉獻(xiàn)精神，用自己淵博的知識去教書育人。

同學(xué)們！只有理想當(dāng)然是不夠的。對我來說，更重要的是如何實(shí)現(xiàn)理想，使現(xiàn)在的理想變成未來的現(xiàn)實(shí)。所以，我應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自我做起，逐步實(shí)現(xiàn)每一步的目標(biāo)，向著人生的'理想勇敢前進(jìn)。我的未來不是夢！同學(xué)們！我們現(xiàn)在能做的，就是好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真地過每一分鐘，做好自己身邊的每一件小事，這樣才能逐步實(shí)現(xiàn)我們的人生目標(biāo)。

加油吧！同學(xué)們，只要有理想，努力去完成每一個(gè)小目標(biāo)，我們的未來都不是夢！

我的演講完畢，謝謝大家！

推銷自己的自我介紹篇十四

推銷自己是一門技術(shù)，只要你掌握了如何推銷自己,那么將對你的銷售產(chǎn)生良好的作用！

很多人都希望能被別人喜歡，希望能輕易的找到工作，希望好看的人能找他說話，希望肉店賣給他肉不帶肥，其實(shí)生活是一連串的推銷。

推銷自己？首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事。如當(dāng)你要推銷手套時(shí)，那就是要對你推銷的東西相當(dāng)熟悉。應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的由那些原材料，什么樣的人帶什么手套，什么場合適合帶那種手套，什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套，每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我推銷自己時(shí)，應(yīng)該充分的認(rèn)識自己，什么樣的人，能給別人帶來什么，目的何在別人對我印象如何，對我有什么反應(yīng)，以及我優(yōu)缺點(diǎn)何在每一個(gè)人必須找出自己的答案，個(gè)性，風(fēng)格。跟你親近的人，也許不好意思指出你缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時(shí)候，不得不誠實(shí)地對自己評價(jià)一翻。

現(xiàn)在這樣物欲橫流的社會，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的話，可能令人不好受，所以你應(yīng)該懂的不同的場合，不同的人面前充當(dāng)不同的角色。一句話概括的很好，外圓內(nèi)方。

推銷自己的第二步。別人首先是通過你外表，外表。第一次與人接觸時(shí)。簡單的來判斷你隨著了解的加深，其次在言行，談吐，最后在內(nèi)心的想法。當(dāng)你外表不過關(guān)時(shí)，那么就很難繼續(xù)下去。推銷自己時(shí)，永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視，聲音常常會透露你心中的意思和感覺，即使你口是心非。要注意你說話的韻律，高頻率的聲音，聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺，但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個(gè)他覺得是同類，而且覺的自在人做生意或是交往。推銷自己時(shí)，應(yīng)該很自在樣子，應(yīng)與對方的語言來說話。

其次是多賣點(diǎn)力是不會錯(cuò)的即使對方你不放心。成功的推銷自己時(shí)，要讓對方相信你說的是實(shí)話。最好是能做到自我警覺，但是看到你很賣力。說話流利，這些還不夠，要懂的跟不同的人打交道，應(yīng)用不同的方式。（這一點(diǎn)銷售技巧首頁能找到更多文章?。?/p>

最重要的要認(rèn)為你有資格擔(dān)任那項(xiàng)職務(wù)。認(rèn)為你會做的很好，如果被雇傭的話。千萬不要顧慮太多，要盡自己最大的努力去爭取。人都是從年輕人走過來的當(dāng)別人看到有一股朝氣的時(shí)候，會認(rèn)為是個(gè)可用之人。

你在推銷自己的時(shí)候，一定要從錯(cuò)誤當(dāng)中吸取教訓(xùn)，推銷自己就像是參照一本詳細(xì)的菜譜，別擔(dān)心做錯(cuò)事，當(dāng)你認(rèn)為每一步都確實(shí)照做了以后，發(fā)覺必須到第一頁，返回頭來看一看，不斷的領(lǐng)悟，才是成敗的關(guān)鍵！