總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇一

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期將以“誠信、自強、勵學(xué)、創(chuàng)新”為精神基礎(chǔ)，以開展多種形式、多功能的主題班會及各項活動為教育載體，以建設(shè)一支戰(zhàn)斗力強、團結(jié)合作的干部隊伍為主要抓手，以如何促進學(xué)生形成文明規(guī)范的行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為教育主攻方向，進一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理,為形成班級良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，實現(xiàn)班級整體教學(xué)質(zhì)量的騰飛努力。

二、工作目標(biāo)

4、創(chuàng)建和諧、清潔、有序的班級環(huán)境；

5、做好學(xué)生的心理健康教育工作，提高學(xué)生的心理健康水平；

6、加強法制教育宣傳，引導(dǎo)學(xué)生做守法好公民；

7、與家長做好聯(lián)系工作，形成家校共管的良好教育氛圍。

三、主要工作思路

1、加強個人思想建設(shè)

做為班主任，首先要加強個人的思想建設(shè),充分發(fā)揮工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,加強勞動紀(jì)律觀點,認真落實學(xué)校的一系列規(guī)章制度,堅持參加班主任例會的學(xué)習(xí)。

2、抓好學(xué)生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育

開學(xué)初,要認真詳細做好本班學(xué)生狀況分析,并組建班委會、中隊委，共同制定出切實可行的班級計劃。用一定的時間認真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《學(xué)生一日常規(guī)》,抓好起始階段的習(xí)慣養(yǎng)成教育,不放過細小事情,大力表揚學(xué)生中的好人好事,對學(xué)生進行〝誠實守信,關(guān)心他人,團結(jié)協(xié)作,共同進步〞的教育。利用班會、課外活動、黑板報等時間開展思想教育活動,結(jié)合學(xué)校工作安排和班級實際情況做到有計劃有步驟,使對學(xué)生的思想教育工作落到實處。

3、安全工作常抓不懈

進行深入細致的安全教育工作,增強學(xué)生的安全意識，嚴(yán)禁學(xué)生攜帶危及安全的玩具到校，嚴(yán)禁學(xué)生與社會青年結(jié)交，嚴(yán)禁學(xué)生出入不健康場所，杜絕安全隱患；加強課間巡查,制止學(xué)生瘋追打鬧的行為,管理好學(xué)生課余時間，按時放學(xué)，嚴(yán)格請假制度、作息制度，將一切安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

4、加強學(xué)生心理健康教育工作

現(xiàn)在的學(xué)生中學(xué)習(xí)壓力過大、人際交往困惑、青春期困惑等是普遍存在的問題，針對本班實際情況，適時地開展心理健康教育工作，設(shè)立悄悄話信箱，與學(xué)生之間主動溝通，對其進行積極的心理輔導(dǎo)，使學(xué)生能順利渡過初一這一適應(yīng)期。

5、完善老師、學(xué)生、家長三位一體的教育教學(xué)體系，做到老師、學(xué)生、家長的協(xié)調(diào)互動。構(gòu)建起班級與家長溝通、年級組和學(xué)校與家長溝通的紐帶，家校配合，進一步推動學(xué)校素質(zhì)教育的發(fā)展。

6、積極配合學(xué)校進行各類征文比賽、主題班隊會、知識競賽、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流等活動，豐富學(xué)生在校生活，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

7、加強班級管理，提高班干部管理水平。組建班委會、中隊委，并精心培訓(xùn)，使之成為一支熱愛集體、工作能力強、自身素質(zhì)好、在集體中有一定威信和影響力的班干部隊伍。

8、加強班級文化建設(shè)，營造良好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。充分利用現(xiàn)有條件，利用各種節(jié)日，組織開展形式多樣的班隊活動，提高學(xué)生的思想認識，陶冶情操，達到學(xué)生個人素養(yǎng)的提高，最終實現(xiàn)集體素質(zhì)的提高。

9、積極組織學(xué)生參與學(xué)校的各類團隊組織，培養(yǎng)學(xué)生的社會工作能力。

總之，班主任工作是一項艱巨但充滿樂趣的工作，我會和我的班級一同成長。

目前的初一(6)班，共有學(xué)生71人，其中男生37人，女生34人。愛學(xué)習(xí)的學(xué)生很少，頑皮學(xué)生較多，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。紀(jì)律一直比較散漫，無論是上課還是自習(xí)，愛搞小動作、愛說話、隨便換座位的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。雖說已進入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，角色還未真正地轉(zhuǎn)變過來。因此，如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進一步加強班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是實習(xí)期內(nèi)班主任工作的首要任務(wù)。

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對于這實習(xí)期里的管理思想，可以用六個字概括：尊、情、理、嚴(yán)、法、力。

“尊” 指尊重學(xué)生，不分類別。這是做好班主任工作的前提條件。其次， “情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學(xué)生，或者理解為老師有嚴(yán)厲的一面，也有溫柔的一面，更多的關(guān)愛問題生。再小的孩子也能感受到你對他是真好還是假好;“理”就是講道理，嚴(yán)格要求的必須有道理，讓學(xué)生口服、心服;“嚴(yán)”，指對學(xué)生的管理無論是品行、還是學(xué)習(xí)必須從嚴(yán)要求;“法”即定法律，也可以理解為定制度;“力”即懲罰，沒有懲罰的教育不是真正意義上的教育，但要懲罰分明，懲罰合理。在實際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。

第一周

(一)跟原班主任了解班級情況

包括班級的人數(shù)、班干部、班級的學(xué)習(xí)情況、班級的紀(jì)律情況、一些特殊學(xué)生的情況、學(xué)生的生活情況等。

(二)簡單開個小班會

1.大概認識學(xué)生的新面孔，同時也讓學(xué)生了解自己

2.鼓勵學(xué)生每周寫周記，堅持每周必改。這樣既能及時反映學(xué)生的思想動態(tài)，又能鍛煉學(xué)生的寫作能力。

(三)融入學(xué)生生活

1.不定時巡查學(xué)生宿舍，了解學(xué)生的真實在校生活。

2.參與學(xué)生的勞動和體育課，增進彼此感情。

3.定時做好總結(jié)。

(四)利用周五第七節(jié)課開會

1.組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常規(guī)范》等各種規(guī)章制度。由于本校正在建設(shè)中，所以一定要強化安全意識，做好安全教育，確保一學(xué)期無安全事故發(fā)生。

2全班參與修改制定切實可行的班規(guī)和舍規(guī)，并利用空余時間組織學(xué)生學(xué)習(xí)，使制度深入人心，以制度約束人。

第二周

(一)正式接手班主任工作

1.找班干開會，了解班干部的任職情況，以及班干部對班級的期望。

2.制定班干工作管理制度和班級獎懲制度，營造良好班風(fēng)。(此項目詳見附件)

3.開一個主題班會。

主題班會議題暫定為：讀萬卷書，行萬里路之我和明天有個約會

通過列舉舉古今為人讀書成名的例子、書中知識的一些奧妙以及結(jié)合個人的旅行經(jīng)歷，與學(xué)生自由交談，讓學(xué)生形成一種讀書有用的意識，并讓他們學(xué)會為自己制定一個目標(biāo)，然后隨著夢想前行。借此營造一個良好的學(xué)風(fēng)。

4.常抓學(xué)生的思想工作，堅持每周找兩個以上的同學(xué)談心，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，關(guān)愛學(xué)生。

5.定時做好總結(jié)。

第三周

注：第三周主要是和同班實習(xí)老師進行角色互換，即：他做班主任，我做語文科任老師。僅是做這周的班級管理的參與者，而非管理者。

第四周

1.如果沒有突發(fā)情況，則按平時的工作流程展開班級管理工作。

即：七到(早讀到、午休到、晚休到、清潔到、體育到、自習(xí)到、班會到)

2.如有突發(fā)情況，則一切從實際出發(fā)，有針對性的展開工作。

3.自選合適時間展開一個師生共同參與的活動。

4.與學(xué)生、老師、領(lǐng)導(dǎo)作別，結(jié)束實習(xí)生活。

5.回校寫實結(jié)。

由于我個人參加考研考試，因此做為一名實習(xí)生，我的時間是極其緊迫的，但為了更好地建設(shè)好這個班級，讓學(xué)生們學(xué)會自律自控，樹立自信心，有堅定的理想和信念，我會合理分配時間，做到復(fù)習(xí)與實習(xí)兩不誤。

強化班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

首先，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級制度》，重點從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進性。

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面向全體學(xué)生，分類施教。加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

對于個別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”?？傊?，對個別學(xué)生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

對學(xué)生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

計劃只是一個期望，一個目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習(xí)的同時，加強班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭取七(1)班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進，成為一個積極向上的班集體。

一、學(xué)情分析

目前的初一(2)班，共有學(xué)生50人，其中男生29人，女生21人。優(yōu)秀學(xué)生很少，中差生占絕大多數(shù)。雖說已進入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競爭意識不強，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。如何調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進一步加強班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。

二、指導(dǎo)思想

全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針，面向全體學(xué)生，以成功教育為主線，以促進教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團隊、政教的共同領(lǐng)導(dǎo)下，積極與學(xué)生家庭及社會密切配合，從學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，廣泛開展德育活動，切實搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實效性，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅實的基礎(chǔ)。

三、工作目標(biāo)

1、通過工作，使學(xué)生安全事故發(fā)生率為零、學(xué)生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達98%。

四、主要工作措施

(一)、加強班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)

本學(xué)期，要加強班主任自身的理論自修工作。除認真學(xué)習(xí)有關(guān)報刊、雜志、理論書籍以外，還要盡可能多的聽專家講座，多和別的班主任搞好交流，虛心向他人學(xué)習(xí)，搞好自身工作的計劃和總結(jié)，經(jīng)常性的做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。

(二)、搞好家校結(jié)合，做好家訪、家長會工作

搞好家校結(jié)合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級管理工作的有效手段，因此本學(xué)期要力爭做到每周2—3次家訪，一學(xué)期至少召開三次家長會，并且要做到事前有計劃、過程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭能通過家訪和家長會，使班級管理能夠達到事半功倍的效果。

(三)、與學(xué)生同甘共苦，下大力氣，共建班風(fēng)和學(xué)風(fēng)

1、要以學(xué)校大規(guī)模實施“四階教學(xué)模式”和“六步教學(xué)法”為契機，協(xié)調(diào)好師生關(guān)系，強化學(xué)生間的'競爭意識，加強學(xué)生的學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。

2、加強班委會建設(shè)

本學(xué)期，要在以學(xué)生自選班委的基礎(chǔ)上，加強班委會的建設(shè)，督促班委成員經(jīng)常搞好自我工作計劃和總結(jié)，經(jīng)常在一起探討工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促進班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)。

3、抓住一切可用機會，搞好學(xué)生思想工作

本學(xué)期，除了充分利用班會課、課外活動課外，還要擠時間，盡可能多的找機會，搞好學(xué)生的思想工作。初一上學(xué)期的思想工作非常重要，這是使學(xué)生是否適應(yīng)中學(xué)生活的關(guān)鍵時刻，思想意識起著至關(guān)重要的作用。對學(xué)生搞好思想教育工作，除能使學(xué)生培養(yǎng)成良好的世界觀、人生觀、價值觀外，縮小同學(xué)間的學(xué)習(xí)兩極分化也有非常重要的意義。

4、充分利用心理學(xué)原理，結(jié)合各種科學(xué)手段，促進班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)

新學(xué)期，在班級管理中，要充分利用多種心理學(xué)教育手段及措施，如心理暗示、社會公共心理、趨同心理等，對學(xué)生進行一系列心理影響。通過樹立榜樣，加強引導(dǎo)，促進班集體的建設(shè)，使班風(fēng)和學(xué)風(fēng)向前健康發(fā)展。

(四)、與科任教師密切配合，共同搞好培優(yōu)補差工作

培優(yōu)補差的成敗，直接影響著班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)成敗。本學(xué)期一定要和科任教師密切結(jié)合，各學(xué)科要在搞好自己學(xué)科教學(xué)的基礎(chǔ)上齊抓共管，培養(yǎng)優(yōu)秀生，轉(zhuǎn)化待進生，經(jīng)常性的組織各學(xué)科教師共同研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況，互通信息，共同制訂培優(yōu)補差的措施與方法，共同搞好學(xué)生的培優(yōu)補差工作。

(五)緊密配合學(xué)校，搞好第二課堂活動

1、政教處的領(lǐng)導(dǎo)下，搞好“行為規(guī)范創(chuàng)建”活動，并力爭被評為“行為規(guī)范達標(biāo)班”。

2、在學(xué)校和政教處領(lǐng)導(dǎo)下，實施“成功教育”，開展“主題教育”活動，搞好“主題教育”月，評選不同類型的先進學(xué)生。

雖然目前這些學(xué)生的成績普遍不是很好，好學(xué)生也不是很多，但是我還有三年的時間，我相信在這三年中，我會取得良好的成績的，這不是我一時的沖動，而是我多年班主任工作積累的經(jīng)驗。在小學(xué)學(xué)習(xí)不好，不代表到中學(xué)學(xué)習(xí)成績不好，只要肯努力，將學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛帶動起來，那么我們就會迎來一個美好的明天!

初一班主任工作計劃二：

在新學(xué)期的開始，由于教職工工作調(diào)動，班主任出現(xiàn)空缺，學(xué)校安排我擔(dān)任七年級四班班主任。眾所周知，中學(xué)階段是人生成長的起步階段，也是人基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開始階段，其對人生發(fā)展具有重要的奠基作用。七年級是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要時段。有鑒于此，我將認真觀察學(xué)生具體情況，虛心向老班主任教師學(xué)習(xí)，盡全力做好班級工作，爭取早日組織、培養(yǎng)起來一個團結(jié)、奮進、共贏、和諧的七四班!

現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

1、認真學(xué)習(xí)新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學(xué)理念，掌握班主任工作的藝術(shù)，結(jié)合具體情況，實施愛的教育。

2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。

二、學(xué)生基本情況分析

三、工作目標(biāo)

我們七四班的班集體建設(shè)主題：“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”。

這句話改編自古希臘哲學(xué)家亞里士多德的“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”。大家都知道，我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。習(xí)慣可以成就人生，所以有個好習(xí)慣是非常重的。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的第二天性。

我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：團結(jié)互助、勤學(xué)樂思、共贏和諧!所以依照班級目標(biāo)，我希望我們班的全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個團結(jié)、奮進、文明的集體。

四、具體措施

貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學(xué)生的思想品德工作。

工作計劃

1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細則。

2、利用宣傳欄、墻報，營造良好的班級氛圍，構(gòu)建良好的班級文化。

3、通過各種校會、班會，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。

4、通過學(xué)校和班級的各種活動，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。

5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競爭活動，促進學(xué)生共同進步，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開展有益的文體活動，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。

7、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

8、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學(xué)生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇二

本學(xué)期德育工作以《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》為指導(dǎo)，圍繞學(xué)部德育工作計劃，緊扣《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》和《班級常規(guī)管理》，嚴(yán)管和引導(dǎo)相結(jié)合，注重導(dǎo)的方式和方法，培養(yǎng)學(xué)生自我管理意識，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)和自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣，達到讓學(xué)生的活動向無人監(jiān)管方向正常發(fā)展，努力建設(shè)出一個優(yōu)質(zhì)的班集體。

班級在各項評比中達到優(yōu)秀。

具體目標(biāo)：

1、學(xué)生思想品德合格率達到100%。

2、學(xué)生安全事故發(fā)生率為0。

3、各項活動參加率為100%。

4、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀率為20%以上。

1、全面做好本學(xué)期班級工作計劃，了解學(xué)生情況，冷靜分析存在的問題，制定相應(yīng)措施，力求全面解決問題。

2、強化學(xué)習(xí)。進一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生安全教育二十條》、《班級常規(guī)管理分項說明》的各項規(guī)定，讓制度深入學(xué)生心中，讓制度指導(dǎo)學(xué)生行為習(xí)慣。

3、強化學(xué)生干部的職能。將干部周：例會制度化；進一步明確干部的職責(zé)，明確分工，人人有事做，事事有人管；加強干部工作能力和方法的指導(dǎo)，讓每位干部充分發(fā)揮工作潛能，限度的為班級服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，為老師分憂；培養(yǎng)干部的正義和正氣，讓正氣充滿班級。

4、加強班級文化建設(shè)。建設(shè)園地文化，讓園地會說話；建設(shè)環(huán)境文化，做到窗明幾凈，桌椅物品擺放整齊，做無聲的老師；重點建設(shè)思想文化，讓刻苦、勤奮、進取、團結(jié)、勤儉、節(jié)約、互助、友愛、寬恕等精神和品質(zhì)在教室生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

5、正行為規(guī)范。建立行為規(guī)范監(jiān)督崗，采取盯班盯人的方式，對同學(xué)的行為規(guī)范進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時指出及時糾正。

6、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。上課要求學(xué)生集中注意力聽講，讀書要求學(xué)生放開聲音，作業(yè)要求書寫工整、按時完成，課前要求學(xué)生及時預(yù)習(xí)，課后要求學(xué)生認真復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成。

7、加強考評。對學(xué)生的日常行為規(guī)范的考評，大力弘揚先進，對違犯要求的同學(xué)及時幫助，讓每個同學(xué)按照規(guī)范嚴(yán)格要求自己。

8、給學(xué)生更多的關(guān)愛。作為班主任要及時和學(xué)生進行情感的交流和溝通。堅持每天找一個學(xué)生談心，了解他們的思想，給他們以關(guān)愛。特別是對那些問題學(xué)生，要關(guān)懷備至。對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要及時幫助，讓他們始終保持學(xué)習(xí)的信心。對學(xué)生要即使鼓勵，讓每個學(xué)生都看到自己的長處和優(yōu)點。

9、同學(xué)校保持高度一致，組織開展好各項活動。

10、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，堅決制止吃零食的習(xí)慣，同時進一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強集體凝聚力。

11、班級工作中，做到腿勤、嘴勤、眼勤、腦勤、耳勤、手勤。班級工作多請示、多匯報，上令下達，不折不扣；多到教室、宿舍、等走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題及時解決；每次會議、班會、個別談心都做好記錄，及時總結(jié)；注意同學(xué)生們交流，虛心聽取同學(xué)們的建議和意見，不斷改進班級工作方式及工作思路。從而增強了班級集體的凝聚力，使班風(fēng)有改觀，為大家學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)了良好的環(huán)境。

12、認真開展主題教育活動。本學(xué)期重點做好行為養(yǎng)成和安全專項主題教育活動，加大教育力度，使同學(xué)健康成長。

13、加強家校聯(lián)系。電話聯(lián)系不斷，家訪活動經(jīng)常。讓家長了解學(xué)校，了解班級，了解學(xué)生，取得家長的配合和支持。

14、加強后進生的轉(zhuǎn)化工作。思想上多了解，生活上多關(guān)心，學(xué)習(xí)上多關(guān)心，不良習(xí)慣上多糾正。對他們言語上給多一點，眼光多投向一點，在他們課桌邊多站一會，對他們的鼓勵多一點。力求真心、細致的工作使他們能有長足的進步。

15、加強科任老師間的聯(lián)系，及時溝通情況，為科任老師的工作分憂解愁。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇三

要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對得起學(xué)生，其次還是要對得起學(xué)生，最后仍是要對得起學(xué)生。

二、班級基本情況和目標(biāo)

由于政策和擇校熱的影響，我班僅有學(xué)生43人。其中男生21人，女生22人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

三、工作要點

1、 平時多強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生手冊》上的日常行為規(guī)范 ，保證學(xué)生的行為習(xí)慣，懂得明禮誠信，使學(xué)生的綜合素質(zhì)在平時就能有意識的養(yǎng)成。

2、 開展多樣生動的主題班會，在培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的同時，發(fā)展學(xué)生各方面的能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。.以人為本，教育學(xué)生成為一個 正直，善良，智慧，健康的人。

3、 培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部，在各方面督促班級紀(jì)律、學(xué)習(xí)等，使學(xué)生通過自主管理，更有效的提高整個班級的素質(zhì)，同時也進一步解放了教師的許多煩瑣事務(wù)。

4、關(guān)愛每一個學(xué)生，走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。

三、具體措施

(一)思想教育：

1.每天一總結(jié)，針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習(xí)慣。

2.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

3.多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。

4.適時開展各種專題會。

(二)常規(guī)工作：

1.建立班級公約和完成班委選舉工作，建立新的強有力的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)班子。充分利用公約的約束作用和小助手的輔助作用。 班級公約是規(guī)范學(xué)生行為的標(biāo)準(zhǔn)，利用此法可以有效的幫助班主任管理學(xué)生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。

任用班干應(yīng)通過民主投票選舉，讓學(xué)生挑選自己信得過的學(xué)生擔(dān)任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責(zé)，團結(jié)協(xié)作，共同管理班級適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每半個月舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

2、值日生日記，值日生檔案，班級日記。值日生小結(jié)，總結(jié)當(dāng)天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習(xí)課的管理，要養(yǎng)成學(xué)生自覺的上自習(xí)。放學(xué)以前的工作小結(jié)，布置作業(yè)。檢查學(xué)生的行為規(guī)范，由學(xué)生自己檢查。

3.每半個月?lián)Q一次座位。

5.作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和學(xué)習(xí)園地，做到常換常新。建立生物角。

6.出操做到快、靜、齊。

(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)：

1.加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。適應(yīng)新學(xué)科，配合科任老師學(xué)好第一周課、第一天課和第一節(jié)課。協(xié)調(diào)好各科之間的關(guān)系，使各學(xué)科教師能夠各盡其能，做好學(xué)生的輔導(dǎo)與教學(xué)工作，各門學(xué)科都能均衡發(fā)展，全面提高學(xué)生的各科成績。

2.做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。常言道：榜樣的作用是無窮的。我班擁有一些的優(yōu)秀的學(xué)生，用她(他)們的學(xué)習(xí)態(tài)度和精神做榜樣，影響班級中的其他同學(xué)。同時加強對后進生的愛護，引導(dǎo)這批學(xué)生自覺參加學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他(她)們的學(xué)習(xí)激情，提高學(xué)習(xí)興趣與成績。平時充分利用課余時間對學(xué)生開展前途教育，深入學(xué)生當(dāng)中做好思想教育，樹立正確的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。

3.加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。

4.加強自主作業(yè)時的自主管理。

5.引進競爭機制，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。

(四)活動安排：

九月：

1、確定臨時班干;

2、安排座位表;

3、以各種形式盡快熟悉學(xué)生情況;

4、策劃黑板報

十月：

確立學(xué)習(xí)相互服務(wù)崗位;

開展以讀好書為主題的主題班會活動;

策劃國慶60周年黑板報

十一月：

期中考試復(fù)習(xí)指導(dǎo);

十二月：

期中總結(jié);

開展以科學(xué)創(chuàng)新為主題的主題班隊活動;

慶元旦活動;

一月：

期末考試;寫學(xué)生評語，評出優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇四

一.班級情況：

班級情況分析

本班有學(xué)生47人，男生21人，女生26人，他們思想單純，上進心和集體榮譽感較強。有較多同學(xué)在小學(xué)做過班干部或組長，有一定的學(xué)習(xí)和管理能力。但同時還有些學(xué)生行為習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，還不能很快的適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。雖說是重點班，但也有部分基礎(chǔ)相對比較薄弱的學(xué)生。少數(shù)學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績跟不上整體步調(diào)，還有待進一步加強培養(yǎng)。

二.本期班級活動目標(biāo)及管理：

總目標(biāo)

使學(xué)生較快地轉(zhuǎn)變良好的學(xué)習(xí)動機，走上新的學(xué)習(xí)與生活軌道;讓學(xué)生意識到作為一名中學(xué)生的責(zé)任;將班級建設(shè)成為講文明、有禮貌、互助互愛、勤奮好學(xué)的集體。

階段計劃

階段目標(biāo)時間階段目標(biāo)達標(biāo)措施

二月適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)生活，意識到自己的學(xué)習(xí)責(zé)任。參觀學(xué)校讀書館、閱覽室和實驗室;舉辦中學(xué)生行為規(guī)范主題會。培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大理想。

四月培養(yǎng)學(xué)生獨立自主以及良好的學(xué)習(xí)態(tài)度及關(guān)心集體、關(guān)心他人的個性品質(zhì)。組織學(xué)生進行一些有益的活動比賽，增進學(xué)生間的友誼。如進行籃球賽、棋類比賽等。

五月至六月教育學(xué)生樹立遠大理想，爭做一位在德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的合格中學(xué)生。舉辦學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗、成果交流會。

三.班主任工作自我計劃：

1.對學(xué)生進行良好的品德教育和健康教育，保護學(xué)生身心健康，教育學(xué)生熱愛祖國，樹立遠大理想，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì);教育指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)校各種有益活動。

2.關(guān)心學(xué)生生活，鼓勵學(xué)生。

3.爭取家長和全社會有關(guān)方面的大力支持和配合，共同做好學(xué)生的教育工作。

4.教學(xué)認真，為人師表，處處作為學(xué)生的楷模。

5.對學(xué)生一視同仁，親切合藹，平易近人。

6.尊重學(xué)生人格和意見，以身作則，言行一致。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇五

用新的眼光看待每一位學(xué)生，給他們自信，幫他們自理、自立，使之每人都有進步就是本學(xué)期的主要任務(wù)。

我班共有學(xué)生57名，其中男生30人，女生27人。就這兩周的情況來看情況不容樂觀，缺少學(xué)習(xí)習(xí)慣，自律意識淡薄，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，后進層較多，學(xué)習(xí)缺乏主動性。但也有幾個老師很放心的學(xué)生，如谷同學(xué)、張同學(xué)、張同學(xué)、郭同學(xué)等學(xué)習(xí)認真、聰明活潑是班級的積極力量。

本學(xué)期我班的目標(biāo)是：建立一支有責(zé)任心的、能力較強的班干部隊伍，全班同學(xué)能夠樹立正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)律、有進取心、勤奮刻苦的班風(fēng)。

1、平時多強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，利用小組長的監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)作用，獎罰結(jié)合來規(guī)范日常行為，使之養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

2、開展晨會、班會、家長會，達到管理的經(jīng)常性和全面性。做到大小問題及時發(fā)現(xiàn)及時解決。不怕麻煩、不怕瑣碎。

3、培養(yǎng)優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀小組長，發(fā)揮它們的聰明才智，鍛煉他們的綜合能力，通過學(xué)生的自主管理，更有效的提高全班的素質(zhì)，同時減輕了老師壓力。

4、班級活動：

（1）班干部值班匯報

（2）責(zé)任分工，層層管理。

（3）家長會制度

（4）學(xué)習(xí)交流會

（5）期中、期末總結(jié)會

（6）適時的其他活動

一個月做到穩(wěn)定，兩個月做到有序，三個月看到成效，本學(xué)期每人都有進步。

業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇六

經(jīng)過一段時間的相處，班主任已經(jīng)和同學(xué)們熟悉起來，作為班主任，如何制定工作計劃？下面是本站小編收集整理的初一班主任工作計劃，歡迎閱讀。

一、指導(dǎo)思想：

二、班級管理的基本原則

1.轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格。

作為教育者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正直、善良、智慧、健康的青年，培養(yǎng)具有強烈的社會責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年，培養(yǎng)具有積極向上、團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拼搏精神的青年，培養(yǎng)具有五心(忠心祖國、愛心社會、誠心朋友、孝心父母、信心自己)的青年。

2.言傳身教，以誠取誠。

孔子說過“其身正，不令而行;其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄?。在我們耳邊我們常?？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做!”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到。

3.尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。

人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)該努力做到能想一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進步的內(nèi)在動力。教育專家常說“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)?！眳⒄瘴覀兊淖陨斫?jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個孩子在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發(fā)力。 4.換位思考，正確引導(dǎo)。

學(xué)生是活生生的人。他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們在處理孩子問題時，不妨經(jīng)常換位思考一下。孩子犯錯時，撫摩一下他的頭發(fā);孩子心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進。孩子思想出軌時，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易要孩子接受、理解。

5.樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念。

我們教師教書育人應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應(yīng)該樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念。但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評和指導(dǎo)。我覺得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理;對于大錯，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先與家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合，從而達到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。

6.注意加強對后進生的教育工作。

后進生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛、理解學(xué)生。沒有師愛，就沒有教育;教師的愛，應(yīng)高于友愛，齊于母愛。我們應(yīng)該知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設(shè)法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點，少浪費一點時間。

7.經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。

家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注。

8.加強班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍。

三、班級管理的具體措施：

1.科學(xué)管理：結(jié)合《學(xué)生守則》、《一日常規(guī)》、使班級各項工作有規(guī)可依，有規(guī)必依，執(zhí)規(guī)必嚴(yán)，違規(guī)必究。

1)開學(xué)初帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)班級和學(xué)校的各項規(guī)章制度，使學(xué)生知規(guī)，進而守規(guī)。

2)制定值日班長制度，以值日班長為中心，成立紀(jì)檢小組。

3)加強學(xué)生的自我教育，如果違規(guī)，予以量化考核扣分處分，嚴(yán)重違規(guī)者，予以書面檢討、在班務(wù)會上認真學(xué)習(xí)班規(guī)等處罰。

2.民主管理：充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動行，把管理權(quán)交給學(xué)生，激發(fā)群體的自律意識和責(zé)任意識。同時，注意給學(xué)生創(chuàng)設(shè)條件(提出教育內(nèi)容)，引導(dǎo)學(xué)生自我教育(將教育內(nèi)容轉(zhuǎn)化為自己的行為)。

1)班務(wù)會召開：由班主任牽頭，班干自己組織召開，班主任于學(xué)生共同探討，從而加深對學(xué)生的思想政治教育、行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，加強對學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)和指導(dǎo)，督促他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。并注意激發(fā)學(xué)生的內(nèi)心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

2)班委會建設(shè)：開學(xué)初，本著“公開、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學(xué)考察相結(jié)合的方式，選拔成立了一個具有很強戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力的班委會組織。同時，打破班干終身制的局限，實行班干考核制，對那些表現(xiàn)突出的班干予以獎勵，對那些不能適應(yīng)班級發(fā)展形勢，不能領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)進行學(xué)習(xí)和生活上革命的班干予以辭聘。

3)量化考評的杠桿作用。將班級量化考評結(jié)果與每周評優(yōu)、每月評優(yōu)和學(xué)期評優(yōu)掛鉤，對那些表現(xiàn)突出的同學(xué)，在精神上和物質(zhì)上予以一定的獎勵，對表現(xiàn)較差的同學(xué)予以談心、學(xué)習(xí)班規(guī)、學(xué)習(xí)名人名篇等處分。

一、指導(dǎo)思想：

結(jié)合班級的實際情況，突出班級特色，配合學(xué)校開展多種多樣的文體活動，注重學(xué)生心理健康教育，文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，安全教育等的開展。

二、本學(xué)期工作目標(biāo)

在日常學(xué)習(xí)生活中加強對學(xué)生日常行為規(guī)范教育,強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭取讓學(xué)生形成自律意識,自己管理自己，全體同學(xué)能樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，弘揚良好的班級風(fēng)貌，增強集體榮譽感，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)班貌。

三、主要工作及措施

1、制定班集體的共同奮斗目標(biāo)，發(fā)揚班訓(xùn)、班風(fēng);

2、日常管理系統(tǒng)化，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣;

3、制定周計劃，循序漸進開展養(yǎng)成教育;

4、分工明確，責(zé)任制，樹立學(xué)生責(zé)任感和集體榮譽感;

5、開展養(yǎng)成教育評比活動，樹立榜樣激勵機制。

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業(yè)績不好的銷售總結(jié)篇七

初中是人學(xué)習(xí)的黃金時期，而良好的班集體則是人成長的必備條件，它可以使人的才華得以發(fā)揮，潛力得以開發(fā)，七年級(3)班第二學(xué)期班主任工作計劃。培養(yǎng)良好的班集體，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使班級管理科學(xué)化;育人工作高效化，這是每個有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。初中生三年是培養(yǎng)學(xué)生三方面能力的關(guān)鍵時期，第一，是品德的培養(yǎng)，只有具有良好的品德才會擁有美好的人生;第二，是學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)的關(guān)鍵就是習(xí)慣的養(yǎng)成，只要有好的習(xí)慣就有好的將來;第三，是生活能力的培養(yǎng)，只有適應(yīng)社會的人才是完美的人，教育才有意義。

一、基本情況分析

本班共有學(xué)生53人,其中男生31人,女生22人。單親家庭學(xué)生2名,家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生7名。本學(xué)期有三名學(xué)生轉(zhuǎn)入縣城學(xué)校就讀。就全班學(xué)生而言,學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好,有較多的積極向上的學(xué)習(xí)積極分子,起到了一定的帶頭作用;大多思想上積極向上,有一定的班級榮譽感,部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛,班風(fēng)較正。班委成員有一定工作的熱情,有一定的方法,工作較積極主動。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)較差,對學(xué)習(xí)沒有信心,沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上,怕吃苦,有畏難情緒;另有幾個同學(xué)紀(jì)律渙散,平時不太服從老師的教育。但就整體而言,主流是好的。是一個健康活潑、積極向上的班級。

二、工作目標(biāo)

1.形成全班團結(jié)的班集體，學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校規(guī)章制度。

結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項工作，進行每天的小打掃和周一、周四的大掃除，按時參加升國旗、兩操，并主動承擔(dān)義務(wù)勞動。

2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。

培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競爭意識，形成"你追我趕"的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。學(xué)期初，獎勵上學(xué)期期末考試中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進步的學(xué)生，調(diào)動學(xué)生們互不服氣的意識，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成"優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差"的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進行輔導(dǎo)和督促。

3.做好家訪工作，形成良好的教育氛圍。

學(xué)校教育要想取得好的成績，就必須和家長取得恰當(dāng)?shù)臏贤?，家訪則成為最好的方式，作為老師的我們在這方面缺少的不是認識，而是行動，堅持以一種平等的心態(tài)和真誠的方式與家長溝通就是我們教育的最好方式，因此，本學(xué)期我要做的就是盡力于家長溝通，達到教育的目的。

4、爭取期末被評為先進班級體。

5、做好后進生生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生情緒。

6、加強科任之間的交流和溝通。

積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的輔導(dǎo)。

三、工作措施

1、強化日常行為規(guī)范教育。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒,逐條落實,扎實抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上,通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理,使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物;做到儀表整潔,行為文明,維護秩序,熱心公益強化日常行為規(guī)范教育。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒,逐條落實,扎實抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上,通過嚴(yán)格的長期的訓(xùn)練和管理,使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動、勤儉節(jié)約、愛護公物;做到儀表整潔,行為文明,維護秩序,熱心公益。

2、加強法制安全教育。提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識和自我保護能力。繼續(xù)開展"平安班級"創(chuàng)建和中小學(xué)生交通安全教育宣傳月活動。大力宣傳"文明從腳下起步",增加廣大師生交通安全觀念,培養(yǎng)良好的交通習(xí)慣。

3、加強誠信教育。培養(yǎng)中學(xué)生誠實待人、守時守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展"社會公德講誠信"教育。大力倡導(dǎo)誠信作業(yè)、誠信考試,堅決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠信現(xiàn)象。

4、開展心理健康教育。根據(jù)七年級年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,積極開展心理健康教育,指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì),增強他們正確認知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。加強心理健康教育課程建設(shè),積極開展心理輔導(dǎo)與咨詢活動。

5.加強感恩教育,通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會的活動,培養(yǎng)學(xué)生的人文情懷,增強責(zé)任感。

6、以"營造書香班級,陶冶學(xué)生情操"為活動主題,通過開展讀書活動,增強學(xué)生的讀書積累,促進學(xué)生人格的升華和完善,讓讀書滋養(yǎng)人生,為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。倡導(dǎo)師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚,讓讀書成為師生精神成長的重要源泉。

7、通過電話家訪、親自到學(xué)生家家訪、接待家長等形式,密切學(xué)校與家庭的聯(lián)系,配合有關(guān)部門,加強校園周邊治安環(huán)境整理。積極開展以關(guān)注現(xiàn)實,親身體驗為主要特征的實踐學(xué)習(xí)活動,組織學(xué)生參觀愛國主義教育基地,祭掃烈士墓,學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻社會的高尚品德和感人事跡,不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動力。