為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇一

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場分析

一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項(xiàng)目市場分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）

（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。 第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動：

由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品（2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施

一、征集作品

（一）拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。

（二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把

征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同

（一）對征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價

在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同

三、終審拍品、制作圖錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。

（二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。

四、推介和招商

（一）向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。

（二）在相關(guān)權(quán)威報紙（太行日報、晉城晚報等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)、作品展示時間及地點(diǎn)，參加競買的注意事項(xiàng)。

（三）標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

（四）標(biāo)的的展示活動

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。

（五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1

（六）拍賣善后事宜

拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后，對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。

山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實(shí)施方案

一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書畫藝術(shù)

作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進(jìn)行編號、拍照并制作圖錄。

注：現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。

三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委托方）簽訂委托拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權(quán)威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚?dān)責(zé)任，若委托方提供的相關(guān)證明不實(shí)，造成的不良后果由委托方自行承擔(dān)。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負(fù)全部責(zé)任，若在拍賣會實(shí)施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進(jìn)行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標(biāo)的展示地點(diǎn)。所有標(biāo)的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進(jìn)行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。其中所需費(fèi)用均由拍賣公司承擔(dān)。

五、廣告宣傳

以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實(shí)施開始階段通過太行日報及晚報發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實(shí)施背景、實(shí)施形式、實(shí)施進(jìn)度等狀況以新聞形式進(jìn)行連續(xù)三到四期的報道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。

3、以手機(jī)短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設(shè)專人負(fù)責(zé)對此次拍賣會的相關(guān)情況向各界關(guān)注者進(jìn)行解釋并回答咨詢者問題。

5、相關(guān)宣傳費(fèi)用由山西安祥居拍賣公司承擔(dān)。

六、拍賣會舉行

（一）拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9：00準(zhǔn)時舉行。(二）發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)，標(biāo)的展示時間、地點(diǎn)，競買須知及咨詢電話。(三)拍賣會當(dāng)天具體事宜

1、不設(shè)立競買保證金，拍賣會當(dāng)天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費(fèi)

領(lǐng)取競買號牌，進(jìn)入會場。

2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標(biāo)的，由禮儀小姐展示幾號標(biāo)的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設(shè)置專人負(fù)責(zé)競買成功后標(biāo)的的移交工作，所有標(biāo)的物在競拍成功后當(dāng)場簽署拍賣成交確認(rèn)書并支付 元現(xiàn)金作為定金（違約定金不退），在拍賣會結(jié)束5日內(nèi)交付完畢剩余款項(xiàng)取得標(biāo)的。對于未成交的作品于拍賣會結(jié)束后10個工作日內(nèi)按原樣返還委托人，委托人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報社及電視廣播電臺相關(guān)記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進(jìn)行全程報道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜結(jié)束后20工作日內(nèi)，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇二

[方案]拍賣策劃方案

拍賣策劃方案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術(shù)品交易市場，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場拍賣會。為此特制定如下拍賣方案: 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項(xiàng)目市場分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術(shù)品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國境內(nèi)的拍賣市場中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場更是接近空白。不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合(一)(二)兩方面進(jìn)行分

析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個有個性的藝術(shù)品交易市場是具有可行性的。第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來組織和實(shí)施拍賣活動: 由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有:(1)易于征集作品(2)易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施 一、征集作品

(一)拍賣公司通過書協(xié)、美協(xié)、書畫院、等社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。

(二)拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協(xié)會、美術(shù)協(xié)會、書畫院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括:舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同 (一)對征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。(二)與作品提供者商談底價 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

(三)洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄

(一)作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。(二)作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書。(三)確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含 作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內(nèi)容。四、推介和招商(一)向客戶寄贈拍賣圖錄

客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書畫藝術(shù)品愛好者。(二)在相關(guān)權(quán)威報紙(太行日報、晉城晚報等)發(fā)布拍賣公告

公告內(nèi)容包括:拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)、作品展示時間及地點(diǎn)，參加競買的注意事項(xiàng)。

(三)標(biāo)的展示場所及拍賣會會場選擇

選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

(四)標(biāo)的的展示活動

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。

(五)舉行拍賣會 具體事宜見附件1(六)拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場會議結(jié)束以后，對于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書畫藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場收取定金，2個工作日內(nèi)辦理移交手續(xù);對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進(jìn)行公示。山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會實(shí)施方案 一、拍賣實(shí)施方式

以晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方(即拍賣方)，實(shí)施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會主要負(fù)責(zé)提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動。

為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請:李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會顧問。

二、拍賣標(biāo)的選擇及征集

以書畫藝術(shù)作品為此次拍賣會的標(biāo)的選擇對象。以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書畫作品;以事實(shí)為依據(jù)，以誠為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。

由晉城書畫院、晉城美術(shù)家協(xié)會、晉城書法家協(xié)會負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對作品進(jìn)行編號、拍照并制作圖錄。

注:現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長治、晉城兩地使用和發(fā)放。三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者(委托方)簽訂委托

拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書或權(quán)威部門出具的鑒定報告，并提供參考價格。拍賣公司對作品的真?zhèn)尾怀袚?dān)責(zé)任，若委托方提供的相關(guān)證明不實(shí)，造成的不良后果由委托方自行承擔(dān)。拍賣方收到作品時，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時起對其安全負(fù)全部責(zé)任，若在拍賣會實(shí)施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價向委托方進(jìn)行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會場選擇

選擇 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 作為此次拍賣會的標(biāo)的展示地點(diǎn)。所有標(biāo)的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號晉城市展覽館 進(jìn)行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號陽光大酒店 進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。其中所需費(fèi)用均由拍賣公司承擔(dān)。

五、廣告宣傳

以報紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實(shí)施開始階段通過太行日報及晚報發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日報版面中專門開拓一個版塊對這次拍賣會的實(shí)施背景、實(shí)施形式、實(shí)施進(jìn)度等狀況以新聞形式進(jìn)行連續(xù)三到四期的報道。

2、在晉城市有限電視臺各頻段以字幕廣告形式在黃金時段滾動播出。 3、以手機(jī)短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設(shè)專人負(fù)責(zé)對此次拍賣會的相關(guān)情況向各界關(guān)注者進(jìn)行解釋并回答咨詢者問題。 5、相關(guān)宣傳費(fèi)用由山西安祥居拍賣公司承擔(dān)。六、拍賣會舉行(一)拍賣會時間的確定

本次拍賣會定于2010年5月30日上午9:00準(zhǔn)時舉行。(二)發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日報發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣會舉行的時間、地點(diǎn)，標(biāo)的展示時間、地點(diǎn)，競買須知及咨詢電話。

(三)拍賣會當(dāng)天具體事宜

1、不設(shè)立競買保證金，拍賣會當(dāng)天競買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費(fèi)領(lǐng)取競買號牌，進(jìn)入會場。

2、現(xiàn)場拍賣期間，拍賣幾號標(biāo)的，由禮儀小姐展示幾號標(biāo)的，同時以電子放映的方式輔助展示。

3、設(shè)置專人負(fù)責(zé)競買成功后標(biāo)的的移交工作，所有標(biāo)的物在競拍成功后當(dāng)場簽署拍賣成交確認(rèn)書并支付 元現(xiàn)金作為定金(違約定金不退)，在拍賣會結(jié)束5日內(nèi)交付完畢剩余款項(xiàng)取得標(biāo)的。對于未成交的作品于拍賣會結(jié)束后10個工作日內(nèi)按原樣返還委托人，委托

人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請報社及電視廣播電臺相關(guān)記者參加拍賣現(xiàn)場會，并對本次活動進(jìn)行全程報道。

(四)善后事宜

在所有拍品的交接事宜結(jié)束后20工作日內(nèi)，拍賣方將拍賣成交價款的70%交付給委托方。同時拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價、成交價格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方(拍賣方):山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇三

我來制訂拍賣方案

網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？ 我認(rèn)為：

一、拍品需價格具有可比性但拍品獨(dú)一無二。價格與相近商品有可比性以 使購買者知道什么樣的價格合理，另一方面必須是獨(dú)一無二才能吸引購買 者的興趣，比如，對于某棟海景別墅，雖然造價、地價或者相近的物業(yè)可 以作為競購者價格參考，但是因?yàn)橥恋刭Y源不可再生，所以別墅還是擁有 獨(dú)一無二的優(yōu)勢，所以會有棟海景別墅賣出了較同地段、同結(jié)構(gòu)及戶型的 非海景別墅價格高出百萬的天價。傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在做拍賣時通常也會選擇 沒有競爭性的拍品，高價值端做藝術(shù)品及房產(chǎn)拍賣，低價值端做罰沒物品（由于罰沒物品要及時變現(xiàn)好往下進(jìn)行司法程序或者行政程序，所以價格 與普通商品不具備可比性）。對于網(wǎng)絡(luò)拍賣來說，應(yīng)該參考傳統(tǒng)拍賣行業(yè) 的拍品選擇規(guī)則。

二、拍品須對拍賣期限要求不嚴(yán)格。由于網(wǎng)絡(luò)拍賣周期通常較長，所以對 易變質(zhì)的食品或者已經(jīng)進(jìn)入司法程序的罰沒物品，肯定是不好在期限內(nèi)完 成拍賣的，所以拍品選擇要避開。

三、盡量做無需配送或者相對價值來說配送成本低到可以忽略不計(jì)地步的 商品拍賣。比如做房產(chǎn)、藝術(shù)品、首飾、知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)權(quán)利的拍賣，這 些東西無需配送或者配送成本相對拍品價值低到可以忽略的地步，做起來 可以避開最難掌握的配送環(huán)節(jié)。

四、對拍品信用的保證。由于是網(wǎng)上拍賣，競購者對拍品的了解完全來自 網(wǎng)站的介紹，所以網(wǎng)站一定要聯(lián)合權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)對拍品估價才能保證網(wǎng) 站的信用，拍品拍賣出合理價格能保證購銷雙方權(quán)益，也能保持拍賣的吸 引力（拍賣的吸引力更多原因來自拍品的獨(dú)一性）。

五、拍賣的結(jié)算環(huán)節(jié)。由于購銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信 用度高的中間機(jī)構(gòu)來執(zhí)行收付款，比如引進(jìn)代理銀行。為了保證競購者信 用，競購者應(yīng)按所競購拍品底價的一定比例交付保證金，如果競購成功后 不付款，此款被沒收作為對拍賣機(jī)構(gòu)及拍品所有者的賠償。這也是符合傳 統(tǒng)拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀 行代理費(fèi)用，另一部分用于補(bǔ)償拍品所有者因銷售期限較傳統(tǒng)銷售期限延 長的損失，還有一部分當(dāng)然構(gòu)成網(wǎng)站的收入，這方法與股票發(fā)行相似，拍 品越有吸引力，能凍結(jié)的資金越多，拍品供應(yīng)者能分到的也越多，可以鼓 勵拍品供應(yīng)者為網(wǎng)絡(luò)拍賣供應(yīng)更好的拍品。

六、競購身份的取得。競購者怎樣獲得競購資格呢？可以采取兩種辦法： 臨時會員或者正式會員，注冊為臨時會員注冊費(fèi)用高且只能參加某次拍品 確定的競購，當(dāng)所競購拍品拍賣程序完成，會員身份被自動注銷，資料也 被從庫中刪除，為鼓勵參加競購者注冊為正式會員，所以采取不同的價格 策略。而且在競購拍品時正式會員交存的保證金可以按打包價格打折計(jì)算 并能自動參加多項(xiàng)拍品的競購，正式會員享受上述優(yōu)惠時的代價時會經(jīng)常 收到拍品目錄。

這只是對拍賣規(guī)則的一些粗淺想法，拍賣網(wǎng)站當(dāng)然應(yīng)該制定更嚴(yán)密具體的 操作方法，呵呵。

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇四

2015年**區(qū)聯(lián)社車輛

拍

賣

策

劃

案

**拍賣有限公司 二○一五年三月三日

目 錄

一、關(guān)于需提供的文件……3

三、關(guān)于拍賣時間的確定…3

四、關(guān)于宣傳推介的組織實(shí)施…5

七、關(guān)于宣傳費(fèi)用5

九、結(jié)尾……5

1 **區(qū)聯(lián)社：

針對貴社本次擬拍賣的車輛，我司綜合了各方面的情況和以往對相似產(chǎn)業(yè)拍賣的經(jīng)驗(yàn)，擬出了對該宗資產(chǎn)的拍賣方案。

一、關(guān)于需提供的文件

資產(chǎn)拍賣前，貴社需將該批車輛的登記證書、行駛證、購車發(fā)票、購置稅繳納憑證等整理成冊，提供給我公司，以便于我公司在編制拍賣文件時有明確的法律依據(jù)和清晰的數(shù)據(jù)參數(shù)，也便于意向競買人在咨詢時有據(jù)可查，以確保買受人可以憑相關(guān)證件辦理過戶手續(xù)。

二、關(guān)于委托拍賣合同的簽訂

在實(shí)施拍賣前，應(yīng)按照《中華人民共和國拍賣法》的要求，由貴社與我公司簽訂《委托拍賣合同》。委托拍賣合同應(yīng)載明各注意事項(xiàng)，并明確合同雙方的權(quán)利、義務(wù)。包括：拍賣宗地的保留價（或起拍價），拍賣宗地的交付時間、方式，傭金及支付方式，價款的支付方式、期限，違約責(zé)任等。

鑒于拍賣過程中可能存在的未知因素，在簽訂合同時還應(yīng)有補(bǔ)充協(xié)商的條框。

三、關(guān)于拍賣時間的確定

1、根據(jù)《拍賣法》的規(guī)定：拍賣公告應(yīng)于拍賣會舉行前7日發(fā)布。

2、我公司制作詳盡的拍賣文件和拍賣招商資料需要一定的時間。

3、拍賣前還應(yīng)留有時間讓意向競買人到現(xiàn)場實(shí)地踏勘，使其在最大限度內(nèi)了解資產(chǎn)情況，并有一定的時間讓其進(jìn)行風(fēng)險評估、價值分析、投資決策、籌措資金。

我公司建議該宗地的拍賣時間擬定為拍賣合同簽訂后的20天左右。

五、關(guān)于宣傳推介的組織實(shí)施

2 法定發(fā)布的拍賣公告，僅是將拍賣的大概情況告知大眾，僅是一種要約邀請，不能將詳細(xì)的情況介紹清楚，加上單一媒體公告的輻射范圍有限，必須對該宗資產(chǎn)增加拍賣公告之外的宣傳報道。為造成較好的社會效應(yīng)，更應(yīng)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟的策劃、包裝、宣傳。

1、在多個媒體上發(fā)布拍賣公告和拍賣信息。除了在《**日報》或《**晚報》發(fā)布拍賣公告外，還應(yīng)在《**拍賣網(wǎng)》等互聯(lián)網(wǎng)媒體也應(yīng)同時發(fā)布，以擴(kuò)大本次拍賣的影響力和更大范圍的招商。

2、制作內(nèi)容詳實(shí)的電子文檔，通過電子郵件、傳真的方式，發(fā)放給通過電話或電子郵件咨詢的意向競買人。

3、制作印刷精美的招商單頁，派發(fā)給現(xiàn)場咨詢的意向競買人。

4、針對公司長期積累下的新老客戶，通過電話、上門派送資料等方式進(jìn)行一對一的重點(diǎn)營銷。

5、制作寫真公告，在**市兩城區(qū)、綏陽縣城區(qū)、湄潭縣城區(qū)以及可能存在潛在客戶的地方張貼招商信息。

6、落實(shí)貴社制定的其他宣傳招商方式。 六、關(guān)于標(biāo)的保留價的確定

委托人應(yīng)根據(jù)該宗標(biāo)的實(shí)際市場價格下浮，確定保留價和宣傳價，這樣有利于吸引更多意向競買人參與拍賣，利用拍賣會的現(xiàn)場氣氛促進(jìn)標(biāo)的價格低開高走，也有利于一次性將標(biāo)的整體拍賣成功。

根據(jù)我司現(xiàn)在初步調(diào)查情況，建議保留價設(shè)置為3500——4000左右。

七、關(guān)于拍賣傭金 我司傭金收取比例為2%。八、關(guān)于宣傳費(fèi)用

我司承擔(dān)在《**日報》或《**晚報》發(fā)布一次拍賣公告

3 的費(fèi)用（版面不大于1/8）。

如貴社希望增加公告次數(shù)，或更換媒體，由貴社承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

九、關(guān)于舉行拍賣會

在馬蘭壩二手車市場的會議室或城區(qū)某賓館會議室舉行拍賣會，十、結(jié)尾

本拍賣方案，如有不妥之處，望貴社多多斧正。未盡事宜，在貴我兩方簽訂拍賣合同后進(jìn)一步協(xié)商。

**拍賣有限公司

二○一五年三月三日