拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法四篇(模板)

為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇一

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。為此特制定如下拍賣方案：

第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析

一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力，提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來(lái)，藝術(shù)品通過(guò)拍賣這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國(guó)境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。但是，另一方面，中國(guó)的拍賣市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來(lái)以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更是接近空白。不過(guò)，隨著近幾年，我省不斷加大開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛(ài)好書(shū)畫(huà)藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）

（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。 第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣活動(dòng)：

由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品（2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施

一、征集作品

（一）拍賣公司通過(guò)書(shū)協(xié)、美協(xié)、書(shū)畫(huà)院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書(shū)畫(huà)家定期提供作品，其中也有通過(guò)異地合作企業(yè)提供一些全國(guó)知名書(shū)畫(huà)家的作品。

（二）拍賣公司通過(guò)媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過(guò)書(shū)法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)院把

征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣合同

（一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。

（二）與作品提供者商談底價(jià)

在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書(shū)的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同

三、終審拍品、制作圖錄

（一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書(shū)面證明及說(shuō)明材料。

（二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書(shū)。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來(lái)源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。

四、推介和招商

（一）向客戶寄贈(zèng)拍賣圖錄

客戶群包括書(shū)畫(huà)收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書(shū)畫(huà)藝術(shù)品愛(ài)好者。

（二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣公告 公告內(nèi)容包括：拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買的注意事項(xiàng)。

（三）標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇

選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

（四）標(biāo)的的展示活動(dòng)

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。

（五）舉行拍賣會(huì) 具體事宜見(jiàn)附件1

（六）拍賣善后事宜

拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對(duì)于未拍賣成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。

山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月

附件1

山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會(huì)實(shí)施方案

一、拍賣實(shí)施方式 以晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實(shí)施本次拍賣活動(dòng)。

晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書(shū)畫(huà)作品信息來(lái)源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動(dòng)。為了能促使本次拍賣會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng)：李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會(huì)顧問(wèn)。

二、拍賣標(biāo)的選擇及征集 以書(shū)畫(huà)藝術(shù)

作品為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠(chéng)為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來(lái)源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。

由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對(duì)作品進(jìn)行編號(hào)、拍照并制作圖錄。

注：現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長(zhǎng)治、晉城兩地使用和發(fā)放。

三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者（委托方）簽訂委托拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書(shū)或權(quán)威部門出具的鑒定報(bào)告，并提供參考價(jià)格。拍賣公司對(duì)作品的真?zhèn)尾怀袚?dān)責(zé)任，若委托方提供的相關(guān)證明不實(shí)，造成的不良后果由委托方自行承擔(dān)。拍賣方收到作品時(shí)，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時(shí)起對(duì)其安全負(fù)全部責(zé)任，若在拍賣會(huì)實(shí)施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價(jià)向委托方進(jìn)行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價(jià)的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無(wú)條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會(huì)場(chǎng)選擇

選擇 晉城市澤州路589號(hào)晉城市展覽館 作為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的展示地點(diǎn)。所有標(biāo)的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號(hào)晉城市展覽館 進(jìn)行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號(hào)陽(yáng)光大酒店 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣。其中所需費(fèi)用均由拍賣公司承擔(dān)。

五、廣告宣傳

以報(bào)紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實(shí)施開(kāi)始階段通過(guò)太行日?qǐng)?bào)及晚報(bào)發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日?qǐng)?bào)版面中專門開(kāi)拓一個(gè)版塊對(duì)這次拍賣會(huì)的實(shí)施背景、實(shí)施形式、實(shí)施進(jìn)度等狀況以新聞形式進(jìn)行連續(xù)三到四期的報(bào)道。

2、在晉城市有限電視臺(tái)各頻段以字幕廣告形式在黃金時(shí)段滾動(dòng)播出。

3、以手機(jī)短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)此次拍賣會(huì)的相關(guān)情況向各界關(guān)注者進(jìn)行解釋并回答咨詢者問(wèn)題。

5、相關(guān)宣傳費(fèi)用由山西安祥居拍賣公司承擔(dān)。

六、拍賣會(huì)舉行

（一）拍賣會(huì)時(shí)間的確定

本次拍賣會(huì)定于2010年5月30日上午9：00準(zhǔn)時(shí)舉行。(二）發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日?qǐng)?bào)發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，標(biāo)的展示時(shí)間、地點(diǎn)，競(jìng)買須知及咨詢電話。(三)拍賣會(huì)當(dāng)天具體事宜

1、不設(shè)立競(jìng)買保證金，拍賣會(huì)當(dāng)天競(jìng)買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費(fèi)

領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)拍賣期間，拍賣幾號(hào)標(biāo)的，由禮儀小姐展示幾號(hào)標(biāo)的，同時(shí)以電子放映的方式輔助展示。

3、設(shè)置專人負(fù)責(zé)競(jìng)買成功后標(biāo)的的移交工作，所有標(biāo)的物在競(jìng)拍成功后當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣成交確認(rèn)書(shū)并支付 元現(xiàn)金作為定金（違約定金不退），在拍賣會(huì)結(jié)束5日內(nèi)交付完畢剩余款項(xiàng)取得標(biāo)的。對(duì)于未成交的作品于拍賣會(huì)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)按原樣返還委托人，委托人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請(qǐng)報(bào)社及電視廣播電臺(tái)相關(guān)記者參加拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。

（四）善后事宜

在所有拍品的交接事宜結(jié)束后20工作日內(nèi)，拍賣方將拍賣成交價(jià)款的70%交付給委托方。同時(shí)拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價(jià)、成交價(jià)格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方（拍賣方）：山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇二

[方案]拍賣策劃方案

拍賣策劃方案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術(shù)品拍賣策劃案 前言

為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場(chǎng)拍賣會(huì)。為此特制定如下拍賣方案: 第一部分 拍賣標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析 一、拍賣標(biāo)的的選擇

為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?/p>

此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣活動(dòng)的影響力，提高拍賣活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

(一)藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來(lái)，藝術(shù)品通過(guò)拍賣這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。

(二)在中國(guó)境內(nèi)的拍賣市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。但是，另一方面，中國(guó)的拍賣市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來(lái)以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)更是接近空白。不過(guò)，隨著近幾年，我省不斷加大開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。

(三)晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛(ài)好書(shū)畫(huà)藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合(一)(二)兩方面進(jìn)行分

析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。第二部分 拍賣實(shí)施的形式選擇

為了能使拍賣活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣活動(dòng): 由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有:(1)易于征集作品(2)易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣的實(shí)施 一、征集作品

(一)拍賣公司通過(guò)書(shū)協(xié)、美協(xié)、書(shū)畫(huà)院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書(shū)畫(huà)家定期提供作品，其中也有通過(guò)異地合作企業(yè)提供一些全國(guó)知名書(shū)畫(huà)家的作品。

(二)拍賣公司通過(guò)媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過(guò)書(shū)法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括:舉辦拍賣會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。

二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣合同 (一)對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。(二)與作品提供者商談底價(jià) 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書(shū)的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。

(三)洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄

(一)作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書(shū)面證明及說(shuō)明材料。(二)作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門所出具的鑒定證書(shū)。(三)確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含 作品的完整圖像以及作品來(lái)源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。四、推介和招商(一)向客戶寄贈(zèng)拍賣圖錄

客戶群包括書(shū)畫(huà)收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書(shū)畫(huà)藝術(shù)品愛(ài)好者。(二)在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙(太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等)發(fā)布拍賣公告

公告內(nèi)容包括:拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買的注意事項(xiàng)。

(三)標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇

選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。

(四)標(biāo)的的展示活動(dòng)

在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。

(五)舉行拍賣會(huì) 具體事宜見(jiàn)附件1(六)拍賣善后事宜 拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣師落槌成交的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù);對(duì)于未拍賣成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。

對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術(shù)品拍賣會(huì)實(shí)施方案 一、拍賣實(shí)施方式

以晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方(即拍賣方)，實(shí)施本次拍賣活動(dòng)。

晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書(shū)畫(huà)作品信息來(lái)源。山西安祥居拍賣有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣策劃及組織活動(dòng)。

為了能促使本次拍賣會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng):李慧英、賈大一、安新鮮、高玉蘭、馮俊儒、成紅軍、丁治作為拍賣會(huì)顧問(wèn)。

二、拍賣標(biāo)的選擇及征集

以書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品;以事實(shí)為依據(jù)，以誠(chéng)為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來(lái)源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。

由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概況。

所有作品于2010年 4月25日之前征集齊全，2010年4月26日-2010年 5月 10日對(duì)作品進(jìn)行編號(hào)、拍照并制作圖錄。

注:現(xiàn)擬制作圖錄2000份，以供長(zhǎng)治、晉城兩地使用和發(fā)放。三、簽訂委托拍賣合同

由山西安祥居拍賣有限公司與提供作品者(委托方)簽訂委托

拍賣合同。委托方提供非本人作拍品，需出具保證書(shū)或權(quán)威部門出具的鑒定報(bào)告，并提供參考價(jià)格。拍賣公司對(duì)作品的真?zhèn)尾怀袚?dān)責(zé)任，若委托方提供的相關(guān)證明不實(shí)，造成的不良后果由委托方自行承擔(dān)。拍賣方收到作品時(shí)，要做好登記工作，并向委托方提供收據(jù)。拍賣方自收到作品時(shí)起對(duì)其安全負(fù)全部責(zé)任，若在拍賣會(huì)實(shí)施期間作品丟失或損毀，由拍賣方按委托方所提供的底價(jià)向委托方進(jìn)行賠償。

拍品拍賣成交之后，委托方須向拍賣方支付成交價(jià)的30%作為拍賣傭金。拍品未成交，則拍賣方無(wú)條件將拍品按原樣返還給委托方。

四、會(huì)場(chǎng)選擇

選擇 晉城市澤州路589號(hào)晉城市展覽館 作為此次拍賣會(huì)的標(biāo)的展示地點(diǎn)。所有標(biāo)的于2010年5月27日-29日在 晉城市澤州路589號(hào)晉城市展覽館 進(jìn)行展覽。

2010年 5月 30日在晉城市澤州路546號(hào)陽(yáng)光大酒店 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣。其中所需費(fèi)用均由拍賣公司承擔(dān)。

五、廣告宣傳

以報(bào)紙和廣播電視作為主要宣傳媒體，在拍賣實(shí)施開(kāi)始階段通過(guò)太行日?qǐng)?bào)及晚報(bào)發(fā)布宣傳信息。

1、在太行日?qǐng)?bào)版面中專門開(kāi)拓一個(gè)版塊對(duì)這次拍賣會(huì)的實(shí)施背景、實(shí)施形式、實(shí)施進(jìn)度等狀況以新聞形式進(jìn)行連續(xù)三到四期的報(bào)道。

2、在晉城市有限電視臺(tái)各頻段以字幕廣告形式在黃金時(shí)段滾動(dòng)播出。 3、以手機(jī)短信形式宣傳。

4、在廣告宣傳期間設(shè)專人負(fù)責(zé)對(duì)此次拍賣會(huì)的相關(guān)情況向各界關(guān)注者進(jìn)行解釋并回答咨詢者問(wèn)題。 5、相關(guān)宣傳費(fèi)用由山西安祥居拍賣公司承擔(dān)。六、拍賣會(huì)舉行(一)拍賣會(huì)時(shí)間的確定

本次拍賣會(huì)定于2010年5月30日上午9:00準(zhǔn)時(shí)舉行。(二)發(fā)布拍賣公告

2010年 5月20日在太行日?qǐng)?bào)發(fā)布拍賣公告，公告內(nèi)容包括拍賣會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)，標(biāo)的展示時(shí)間、地點(diǎn)，競(jìng)買須知及咨詢電話。

(三)拍賣會(huì)當(dāng)天具體事宜

1、不設(shè)立競(jìng)買保證金，拍賣會(huì)當(dāng)天競(jìng)買人依拍賣規(guī)則憑身份證或其他有效證件免費(fèi)領(lǐng)取競(jìng)買號(hào)牌，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)拍賣期間，拍賣幾號(hào)標(biāo)的，由禮儀小姐展示幾號(hào)標(biāo)的，同時(shí)以電子放映的方式輔助展示。

3、設(shè)置專人負(fù)責(zé)競(jìng)買成功后標(biāo)的的移交工作，所有標(biāo)的物在競(jìng)拍成功后當(dāng)場(chǎng)簽署拍賣成交確認(rèn)書(shū)并支付 元現(xiàn)金作為定金(違約定金不退)，在拍賣會(huì)結(jié)束5日內(nèi)交付完畢剩余款項(xiàng)取得標(biāo)的。對(duì)于未成交的作品于拍賣會(huì)結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)按原樣返還委托人，委托

人憑證到山西安祥居拍賣有限公司提取拍品。

4、邀請(qǐng)報(bào)社及電視廣播電臺(tái)相關(guān)記者參加拍賣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程報(bào)道。

(四)善后事宜

在所有拍品的交接事宜結(jié)束后20工作日內(nèi)，拍賣方將拍賣成交價(jià)款的70%交付給委托方。同時(shí)拍賣方需向主辦方提供所有拍品的底價(jià)、成交價(jià)格以及未成交拍品目錄等資料。

七、聯(lián)系地址及咨詢電話 承辦方(拍賣方):山西安祥居拍賣有限公司

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇三

我來(lái)制訂拍賣方案

網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)中很重要的一種形式，怎樣的拍賣方案可以賺到錢？ 我認(rèn)為：

一、拍品需價(jià)格具有可比性但拍品獨(dú)一無(wú)二。價(jià)格與相近商品有可比性以 使購(gòu)買者知道什么樣的價(jià)格合理，另一方面必須是獨(dú)一無(wú)二才能吸引購(gòu)買 者的興趣，比如，對(duì)于某棟海景別墅，雖然造價(jià)、地價(jià)或者相近的物業(yè)可 以作為競(jìng)購(gòu)者價(jià)格參考，但是因?yàn)橥恋刭Y源不可再生，所以別墅還是擁有 獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，所以會(huì)有棟海景別墅賣出了較同地段、同結(jié)構(gòu)及戶型的 非海景別墅價(jià)格高出百萬(wàn)的天價(jià)。傳統(tǒng)拍賣行業(yè)在做拍賣時(shí)通常也會(huì)選擇 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的拍品，高價(jià)值端做藝術(shù)品及房產(chǎn)拍賣，低價(jià)值端做罰沒(méi)物品（由于罰沒(méi)物品要及時(shí)變現(xiàn)好往下進(jìn)行司法程序或者行政程序，所以價(jià)格 與普通商品不具備可比性）。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)拍賣來(lái)說(shuō)，應(yīng)該參考傳統(tǒng)拍賣行業(yè) 的拍品選擇規(guī)則。

二、拍品須對(duì)拍賣期限要求不嚴(yán)格。由于網(wǎng)絡(luò)拍賣周期通常較長(zhǎng)，所以對(duì) 易變質(zhì)的食品或者已經(jīng)進(jìn)入司法程序的罰沒(méi)物品，肯定是不好在期限內(nèi)完 成拍賣的，所以拍品選擇要避開(kāi)。

三、盡量做無(wú)需配送或者相對(duì)價(jià)值來(lái)說(shuō)配送成本低到可以忽略不計(jì)地步的 商品拍賣。比如做房產(chǎn)、藝術(shù)品、首飾、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)權(quán)利的拍賣，這 些東西無(wú)需配送或者配送成本相對(duì)拍品價(jià)值低到可以忽略的地步，做起來(lái) 可以避開(kāi)最難掌握的配送環(huán)節(jié)。

四、對(duì)拍品信用的保證。由于是網(wǎng)上拍賣，競(jìng)購(gòu)者對(duì)拍品的了解完全來(lái)自 網(wǎng)站的介紹，所以網(wǎng)站一定要聯(lián)合權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)對(duì)拍品估價(jià)才能保證網(wǎng) 站的信用，拍品拍賣出合理價(jià)格能保證購(gòu)銷雙方權(quán)益，也能保持拍賣的吸 引力（拍賣的吸引力更多原因來(lái)自拍品的獨(dú)一性）。

五、拍賣的結(jié)算環(huán)節(jié)。由于購(gòu)銷雙方信用度都難保證，所以最好是引入信 用度高的中間機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行收付款，比如引進(jìn)代理銀行。為了保證競(jìng)購(gòu)者信 用，競(jìng)購(gòu)者應(yīng)按所競(jìng)購(gòu)拍品底價(jià)的一定比例交付保證金，如果競(jìng)購(gòu)成功后 不付款，此款被沒(méi)收作為對(duì)拍賣機(jī)構(gòu)及拍品所有者的賠償。這也是符合傳 統(tǒng)拍賣方法的做法。另外，保證金在銀行所獲得的利息一部分用于支付銀 行代理費(fèi)用，另一部分用于補(bǔ)償拍品所有者因銷售期限較傳統(tǒng)銷售期限延 長(zhǎng)的損失，還有一部分當(dāng)然構(gòu)成網(wǎng)站的收入，這方法與股票發(fā)行相似，拍 品越有吸引力，能凍結(jié)的資金越多，拍品供應(yīng)者能分到的也越多，可以鼓 勵(lì)拍品供應(yīng)者為網(wǎng)絡(luò)拍賣供應(yīng)更好的拍品。

六、競(jìng)購(gòu)身份的取得。競(jìng)購(gòu)者怎樣獲得競(jìng)購(gòu)資格呢？可以采取兩種辦法： 臨時(shí)會(huì)員或者正式會(huì)員，注冊(cè)為臨時(shí)會(huì)員注冊(cè)費(fèi)用高且只能參加某次拍品 確定的競(jìng)購(gòu)，當(dāng)所競(jìng)購(gòu)拍品拍賣程序完成，會(huì)員身份被自動(dòng)注銷，資料也 被從庫(kù)中刪除，為鼓勵(lì)參加競(jìng)購(gòu)者注冊(cè)為正式會(huì)員，所以采取不同的價(jià)格 策略。而且在競(jìng)購(gòu)拍品時(shí)正式會(huì)員交存的保證金可以按打包價(jià)格打折計(jì)算 并能自動(dòng)參加多項(xiàng)拍品的競(jìng)購(gòu)，正式會(huì)員享受上述優(yōu)惠時(shí)的代價(jià)時(shí)會(huì)經(jīng)常 收到拍品目錄。

這只是對(duì)拍賣規(guī)則的一些粗淺想法，拍賣網(wǎng)站當(dāng)然應(yīng)該制定更嚴(yán)密具體的 操作方法，呵呵。

拍賣實(shí)施方案 拍賣實(shí)施辦法篇四

2015年**區(qū)聯(lián)社車輛

拍

賣

策

劃

案

**拍賣有限公司 二○一五年三月三日

目 錄

一、關(guān)于需提供的文件……3

三、關(guān)于拍賣時(shí)間的確定…3

四、關(guān)于宣傳推介的組織實(shí)施…5

七、關(guān)于宣傳費(fèi)用5

九、結(jié)尾……5

1 **區(qū)聯(lián)社：

針對(duì)貴社本次擬拍賣的車輛，我司綜合了各方面的情況和以往對(duì)相似產(chǎn)業(yè)拍賣的經(jīng)驗(yàn)，擬出了對(duì)該宗資產(chǎn)的拍賣方案。

一、關(guān)于需提供的文件

資產(chǎn)拍賣前，貴社需將該批車輛的登記證書(shū)、行駛證、購(gòu)車發(fā)票、購(gòu)置稅繳納憑證等整理成冊(cè)，提供給我公司，以便于我公司在編制拍賣文件時(shí)有明確的法律依據(jù)和清晰的數(shù)據(jù)參數(shù)，也便于意向競(jìng)買人在咨詢時(shí)有據(jù)可查，以確保買受人可以憑相關(guān)證件辦理過(guò)戶手續(xù)。

二、關(guān)于委托拍賣合同的簽訂

在實(shí)施拍賣前，應(yīng)按照《中華人民共和國(guó)拍賣法》的要求，由貴社與我公司簽訂《委托拍賣合同》。委托拍賣合同應(yīng)載明各注意事項(xiàng)，并明確合同雙方的權(quán)利、義務(wù)。包括：拍賣宗地的保留價(jià)（或起拍價(jià)），拍賣宗地的交付時(shí)間、方式，傭金及支付方式，價(jià)款的支付方式、期限，違約責(zé)任等。

鑒于拍賣過(guò)程中可能存在的未知因素，在簽訂合同時(shí)還應(yīng)有補(bǔ)充協(xié)商的條框。

三、關(guān)于拍賣時(shí)間的確定

1、根據(jù)《拍賣法》的規(guī)定：拍賣公告應(yīng)于拍賣會(huì)舉行前7日發(fā)布。

2、我公司制作詳盡的拍賣文件和拍賣招商資料需要一定的時(shí)間。

3、拍賣前還應(yīng)留有時(shí)間讓意向競(jìng)買人到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踏勘，使其在最大限度內(nèi)了解資產(chǎn)情況，并有一定的時(shí)間讓其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、價(jià)值分析、投資決策、籌措資金。

我公司建議該宗地的拍賣時(shí)間擬定為拍賣合同簽訂后的20天左右。

五、關(guān)于宣傳推介的組織實(shí)施

2 法定發(fā)布的拍賣公告，僅是將拍賣的大概情況告知大眾，僅是一種要約邀請(qǐng)，不能將詳細(xì)的情況介紹清楚，加上單一媒體公告的輻射范圍有限，必須對(duì)該宗資產(chǎn)增加拍賣公告之外的宣傳報(bào)道。為造成較好的社會(huì)效應(yīng)，更應(yīng)進(jìn)行有計(jì)劃有步驟的策劃、包裝、宣傳。

1、在多個(gè)媒體上發(fā)布拍賣公告和拍賣信息。除了在《**日?qǐng)?bào)》或《**晚報(bào)》發(fā)布拍賣公告外，還應(yīng)在《**拍賣網(wǎng)》等互聯(lián)網(wǎng)媒體也應(yīng)同時(shí)發(fā)布，以擴(kuò)大本次拍賣的影響力和更大范圍的招商。

2、制作內(nèi)容詳實(shí)的電子文檔，通過(guò)電子郵件、傳真的方式，發(fā)放給通過(guò)電話或電子郵件咨詢的意向競(jìng)買人。

3、制作印刷精美的招商單頁(yè)，派發(fā)給現(xiàn)場(chǎng)咨詢的意向競(jìng)買人。

4、針對(duì)公司長(zhǎng)期積累下的新老客戶，通過(guò)電話、上門派送資料等方式進(jìn)行一對(duì)一的重點(diǎn)營(yíng)銷。

5、制作寫(xiě)真公告，在**市兩城區(qū)、綏陽(yáng)縣城區(qū)、湄潭縣城區(qū)以及可能存在潛在客戶的地方張貼招商信息。

6、落實(shí)貴社制定的其他宣傳招商方式。 六、關(guān)于標(biāo)的保留價(jià)的確定

委托人應(yīng)根據(jù)該宗標(biāo)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格下浮，確定保留價(jià)和宣傳價(jià)，這樣有利于吸引更多意向競(jìng)買人參與拍賣，利用拍賣會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛促進(jìn)標(biāo)的價(jià)格低開(kāi)高走，也有利于一次性將標(biāo)的整體拍賣成功。

根據(jù)我司現(xiàn)在初步調(diào)查情況，建議保留價(jià)設(shè)置為3500——4000左右。

七、關(guān)于拍賣傭金 我司傭金收取比例為2%。八、關(guān)于宣傳費(fèi)用

我司承擔(dān)在《**日?qǐng)?bào)》或《**晚報(bào)》發(fā)布一次拍賣公告

3 的費(fèi)用（版面不大于1/8）。

如貴社希望增加公告次數(shù)，或更換媒體，由貴社承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

九、關(guān)于舉行拍賣會(huì)

在馬蘭壩二手車市場(chǎng)的會(huì)議室或城區(qū)某賓館會(huì)議室舉行拍賣會(huì)，十、結(jié)尾

本拍賣方案，如有不妥之處，望貴社多多斧正。未盡事宜，在貴我兩方簽訂拍賣合同后進(jìn)一步協(xié)商。

**拍賣有限公司

二○一五年三月三日