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經(jīng)營模式的重要性篇一

經(jīng)營模式是企業(yè)為了生存和發(fā)展而采取的一種行動方式，是企業(yè)運(yùn)營的核心。一個優(yōu)秀的經(jīng)營模式不僅僅是為了獲得利潤，更能夠提高企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，提高企業(yè)的影響力和聲譽(yù)。在當(dāng)今激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營模式必須不斷創(chuàng)新和完善，才能不斷發(fā)掘新的機(jī)遇和優(yōu)勢。

第二段：分析成功的經(jīng)營模式需要具備的特點(diǎn)。

一個成功的經(jīng)營模式需要具備許多特點(diǎn)，例如：切合實(shí)際、可行性強(qiáng)、創(chuàng)新性、靈活性、安全性等。同時，它還需要滿足市場和客戶的需求，順應(yīng)時代和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，使企業(yè)能夠從中獲得持續(xù)的利益。因此，一個成功的經(jīng)營模式需要企業(yè)人員的智慧和勇氣，不斷地進(jìn)行試錯和探索，才能不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。

第三段：通過案例來說明經(jīng)營模式的重要性和實(shí)際意義。

現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)已經(jīng)在追求優(yōu)秀的經(jīng)營模式上取得了成功，例如蘋果、華為、阿里巴巴等。這些企業(yè)無一不是從客戶的需求入手，以創(chuàng)新為核心，不斷探索和改進(jìn)經(jīng)營方式，逐漸取得了市場和行業(yè)的領(lǐng)先地位。可以說，優(yōu)秀的經(jīng)營模式是提升企業(yè)競爭力和市場地位的重要保障。

在我自己的工作中，我也積累了一些關(guān)于經(jīng)營模式的心得體會。首先，我認(rèn)為一個好的經(jīng)營模式需要與市場需求相契合，不能脫離現(xiàn)實(shí)情況。其次，企業(yè)需要具備持續(xù)的創(chuàng)新能力，不斷追求高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，團(tuán)隊(duì)合作也是成功的經(jīng)營模式不可或缺的因素，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難可以使企業(yè)在激烈的市場中立于不敗之地。

第五段：總結(jié)經(jīng)營模式的重要性和發(fā)展趨勢。

總之，經(jīng)營模式是企業(yè)生存和發(fā)展的核心。在時代的發(fā)展和市場競爭的趨勢下，優(yōu)秀的經(jīng)營模式是企業(yè)必須追求的核心競爭力。隨著新技術(shù)、新市場和新機(jī)遇的出現(xiàn)，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整經(jīng)營模式，才能立于不敗之地，搶占市場先機(jī)。我相信，以市場和客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營模式，必將是未來企業(yè)生存和發(fā)展的重要方向。

經(jīng)營模式的重要性篇二

守法經(jīng)營是指企業(yè)在運(yùn)營過程中依法合規(guī)、誠信守約、公正經(jīng)營，無違法違規(guī)行為。作為一個企業(yè)的經(jīng)營者，守法經(jīng)營是必不可少的一部分。只有守法經(jīng)營，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立足，獲得可持續(xù)發(fā)展。在本文中，我將探討守法經(jīng)營的重要性，分享我在實(shí)踐中的一些心得和體會。

首先，守法經(jīng)營可以提高企業(yè)的聲譽(yù)。誠信是商業(yè)社會中最基本的道德要求。企業(yè)如果不守誠信，很難得到消費(fèi)者和社會的認(rèn)可。守法經(jīng)營，能夠給人們留下一個良好的印象，建立起良好的公眾形象，提高了企業(yè)的市場競爭力。

其次，守法經(jīng)營是穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展的基石。守法經(jīng)營可以減少企業(yè)在市場上面臨的風(fēng)險。如果一個企業(yè)違反法律法規(guī)，從行政處罰到刑事追究，都將給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)，甚至破產(chǎn)。因此，守法經(jīng)營可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本，提高企業(yè)的盈利能力，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展。

在實(shí)際經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)，要做好守法經(jīng)營并不簡單。首先，企業(yè)要保持對法律法規(guī)的敏感性，及時了解和掌握相關(guān)政策和法規(guī)。其次，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立完善的制度和配套措施。關(guān)鍵是要樹立正確的法律意識，認(rèn)真履行企業(yè)社會責(zé)任，遵守相關(guān)法律法規(guī)。

守法經(jīng)營不僅是企業(yè)自身的訴求，也是社會對企業(yè)的期望。守法經(jīng)營能夠讓企業(yè)在贏取利潤的同時，為社會創(chuàng)造價值，推動社會的健康和諧發(fā)展。守法經(jīng)營的企業(yè)能夠更好地保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場的公平公正，促進(jìn)社會信任、和諧和穩(wěn)定。

第五段：總結(jié)。

守法經(jīng)營是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵。一個正直誠信、守法經(jīng)營的企業(yè)總是能夠獲得社會的認(rèn)可和尊重，進(jìn)而獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。作為企業(yè)的經(jīng)營者，我們應(yīng)該秉承守法經(jīng)營的理念，切實(shí)履行企業(yè)社會責(zé)任，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)營模式的重要性篇三

前段時間讀了稻盛和夫先生的'《阿米巴經(jīng)營》這本書，現(xiàn)將我個人在讀書中的一些心得體會，總結(jié)一二，與大家分享討論。

阿米巴實(shí)際上是一種變形蟲，此種生物可以根據(jù)外界環(huán)境的不同改變自己的體態(tài)，從而更好保持較高的成活率，使自己生存下來。就運(yùn)用到我們的工作而言，我有兩點(diǎn)體會：一是改變方能適應(yīng)；二是生存才是王道。通過學(xué)習(xí)，我將以下內(nèi)容跟大家分享一下。

阿米巴經(jīng)營誕生于稻盛和夫經(jīng)營下的京都陶瓷公司，從企業(yè)創(chuàng)立的一開始就是把“做人何為正確”這一基準(zhǔn)作為公司經(jīng)營的原理、原則，以人心為基礎(chǔ)，其建立在相互信任、合作的前提下。在企業(yè)經(jīng)營中，稻盛和夫看到了最核心的關(guān)鍵，即信任，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅自己要相信成功，也要激勵下屬相信在領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)過不斷努力也能成功，那么在這樣一種激勵措施下，上下級之間的信任就能得到維系，朝著同一個目標(biāo)聚集人心成就偉大事業(yè)。在取得信任的這個環(huán)節(jié)中，稻盛和夫也遇見了許多困難，沒有一個人能夠從一開始毫無條件的相信他人，只有在相互攜手共同前進(jìn)的道路上，才能收獲信任的果實(shí)。

阿米巴模式是日本企業(yè)家稻盛和夫先生提出的，是將領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、現(xiàn)場管理和企業(yè)文化三大企業(yè)管理中的難題集中予以解決的經(jīng)營模式。其具體做法是將整個公司劃分成多個被稱為“阿米巴”的小型組織，每個小型組織都作為獨(dú)立的利潤中心或成本中心或費(fèi)用中心進(jìn)行經(jīng)營，引入市場競爭機(jī)制、追求銷售收入最大化，費(fèi)用最小化，培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才，實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營理念運(yùn)用到企業(yè)管理體制中并進(jìn)行獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營的管理模式。

1）確立與市場掛鉤的企業(yè)核算模式，引入市場競爭機(jī)制。需要每個阿米巴的經(jīng)營者對成本進(jìn)行實(shí)時的管控，判斷處于何種經(jīng)營狀況，并制定何種經(jīng)營措施和方案。

2）阿米巴作為公司核算管理的最小單元，是擁有獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營，追求銷售收入最大化，費(fèi)用最小化的經(jīng)營組織。

3）培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才。公司將組織內(nèi)部劃分為若干小單位，單位的經(jīng)營者也就是阿米巴會萌生經(jīng)營者的責(zé)任感，雖然沒有特別高的管理能力和專業(yè)知識，也能合理運(yùn)作本部門，努力提高業(yè)績承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任。

4）實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與的經(jīng)營模式，使員工在工作中感受到人生的意義和成就感。

阿米巴經(jīng)營模式要求每個人都具備經(jīng)營意識和成本意識，讓每個環(huán)節(jié)的管理人員都站在企業(yè)的一定高度上看待自己經(jīng)營的“阿米巴”，研發(fā)和生產(chǎn)本身不再是目的，讓市場接受并創(chuàng)造出效益才是目標(biāo)。當(dāng)員工具備此意識后，員工不只是員工，而是將自身利益與公司利益聯(lián)系到一起的經(jīng)營者，就會得到成就感，使每一位員工將自身當(dāng)成人生事業(yè)中的主角。

經(jīng)營模式的重要性篇四

（一）企業(yè)供電環(huán)節(jié)成本體現(xiàn)在電價中得不到真實(shí)體現(xiàn)。

實(shí)施廠網(wǎng)分離后，很多電力企業(yè)都面臨著電力電網(wǎng)建設(shè)資金、供電成本方面的缺口，電力企業(yè)在電網(wǎng)經(jīng)營過程中，通過經(jīng)營盈利來填補(bǔ)供電成本不足，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。由此可見合理的輸配電價是彌補(bǔ)資金不足，保證電力企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的基礎(chǔ)，因此必須制定科學(xué)、合理的輸配電價。然而目前很多電力企業(yè)的輸配電電價中供電成本得不到有效體現(xiàn)，通常情況下國外電網(wǎng)企業(yè)的輸配電通常占據(jù)電價空間的50%甚至更高，可我國卻占據(jù)不到30%，電網(wǎng)的盈利能力有限，造成電網(wǎng)盈利與供電成本的失衡，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)經(jīng)營。

（二）輸配電價的制定未考慮城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造等帶來的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

在電力體制改革中，很多建設(shè)資金來源都發(fā)生了改變，以往的電力建設(shè)資金與政府貼費(fèi)制度相繼取消，減少了電力企業(yè)的資本性收入，基本斷絕了外源性資金收入，增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。這就造成了在實(shí)施廠網(wǎng)分開后，很多企業(yè)的虧損現(xiàn)狀。此外為推動城鄉(xiāng)建設(shè)，我國開展了規(guī)模性的城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程，在這一背景下，我國農(nóng)民電費(fèi)負(fù)擔(dān)得到了有效降低。但這一工程中的很大一部分費(fèi)用都是由電網(wǎng)企業(yè)所承擔(dān)，因此在輸配電價中應(yīng)當(dāng)考慮到電網(wǎng)建設(shè)與改造的成本回收，建立較合理的電力投資回報機(jī)制，以保證企業(yè)的正常經(jīng)營。

（三）大用戶直供帶來的影響。

我國陸續(xù)開展了由國有發(fā)電企業(yè)直接向大用戶提供電力資源直供的改革工作，這一改革能夠有效改善電力供應(yīng)市場的壟斷局面。但這必須以公平、公正作為前提。但在改革過程中發(fā)現(xiàn)了如下幾點(diǎn)問題，進(jìn)而影響了電力企業(yè)的正常經(jīng)營：以大電網(wǎng)作為備用電源，對電力市場正常的電力資源供應(yīng)秩序造成不良影響，對其他用戶的正常權(quán)益造成損害。國有發(fā)電企業(yè)直供的用戶往往是電網(wǎng)企業(yè)中負(fù)荷較小的用戶，而那些供電成本較高、較散的各類散戶、農(nóng)村用戶都?xì)w為由電力電網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行供電。國有發(fā)電企業(yè)在直供過程中的輸配電價較低，從而造成國有資產(chǎn)流失，影響電力行業(yè)的公平競爭，進(jìn)而制約電力企業(yè)的經(jīng)營能力。

（四）缺乏輸配電價成本獨(dú)立核算機(jī)制。

現(xiàn)階段我國除了三峽送出以及南方部分跨省輸電線路采用了配電價成本單獨(dú)核定機(jī)制外，其余地區(qū)并沒有真正意義上開展獨(dú)立核算機(jī)制，這也很大程度上制約了輸配電價的合理性。現(xiàn)階段國家電力部門所公布的各地區(qū)輸配電價水平實(shí)際上只是根據(jù)當(dāng)?shù)剌斉潆姵杀竞怂闫骄蕉?。而這種籠統(tǒng)的核算方式，顯然是不合適的。輸配電價成本核算作為一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)的工作，應(yīng)當(dāng)先對各電壓等級資產(chǎn)進(jìn)行評估，之后根據(jù)不同電壓等級的負(fù)荷情況與電力需求量等情況進(jìn)行成本分擔(dān)，這也是輸配電價實(shí)現(xiàn)科學(xué)制定的前提，然而當(dāng)前缺乏輸配電價成本獨(dú)立核算機(jī)制，必然會對電力企業(yè)經(jīng)營過程中的資產(chǎn)合理分配造成影響。

當(dāng)國家發(fā)改委進(jìn)行核準(zhǔn)輸配電電價時，需要征求省級機(jī)構(gòu)、電力公司以及其他相關(guān)部門的意見，但這個定價決策過程并不是透明的，也缺乏統(tǒng)一、規(guī)范的價格制定流程與規(guī)定，電價審查更是缺少透明度，這就為企業(yè)的經(jīng)營帶來了不確定性。

二、當(dāng)前電力市場背景下輸配電價制定得完善對策。

我國電網(wǎng)建設(shè)、改造等供電成本巨大，且隨著城鄉(xiāng)供電改造的深入開展，電力企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)也在不斷提高，為了減少這一情況對電力企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展所帶來的影響，應(yīng)當(dāng)制定科學(xué)的輸配電價，補(bǔ)充經(jīng)營資金缺口，采取多化的定價措施，將輸配電價調(diào)節(jié)至科學(xué)、合理的水平。

（一）在輸配電價的制定中充分體現(xiàn)電網(wǎng)的經(jīng)營成本價值。

為了能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)提供充足的`利潤，維護(hù)企業(yè)正常經(jīng)營與發(fā)展，需要改變以往輸配電價比例偏低的情況，要使供電成本等得到合理體現(xiàn)。具體可參照上網(wǎng)電價中由電量電價和容量電價共同構(gòu)成的定價模式，制定輸配電價，并在容量電價的制定中充分考慮電網(wǎng)建設(shè)及營運(yùn)所需的資金成本。依照合理確定收益，補(bǔ)償投資與經(jīng)營成本的原則，確定科學(xué)的輸配電價。除了能夠補(bǔ)償經(jīng)營與投資支出外，還應(yīng)具備一定資金收益，從而能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)提供企業(yè)經(jīng)營與擴(kuò)展的充足資金。

（二）應(yīng)對城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)及改造等資金投入加大的措施。

首先根據(jù)當(dāng)前電網(wǎng)建設(shè)、改造所帶來的資金投入加大的這一背景，各電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)聯(lián)合向國家提出申請，給予相應(yīng)的補(bǔ)貼，建立電力基金補(bǔ)償機(jī)制。此外在輸配電價的制定中，應(yīng)當(dāng)以每千萬時0.01元的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，向發(fā)電廠（包括直供與上網(wǎng)電量）征收城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)及改造基金，用于改善城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造所造成的成本擱淺問題。除此之外，電力企業(yè)還可實(shí)施股份化企業(yè)改造，以多元投資主體的方式，改善企業(yè)負(fù)債情況?？傊?，為解決電力企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的困境，除科學(xué)制定輸配電價外，還應(yīng)制定從政府、企業(yè)自身等方面采取相應(yīng)的政策與制度改革，以緩解輸配電價不合理所帶來的經(jīng)營壓力。

（三）向大用戶直供電發(fā)電企業(yè)分擔(dān)電力企業(yè)部分義務(wù)。

大用戶直供電主要有國有發(fā)電企業(yè)所負(fù)責(zé)，由發(fā)電企業(yè)向大客戶提供發(fā)電與供電合并的業(yè)務(wù)，那么根據(jù)公平原則，大供電企業(yè)有義務(wù)承擔(dān)一部分電力企業(yè)的部分義務(wù)。以國內(nèi)某大用戶電力直供模式為例，該用戶由葛洲壩電廠負(fù)責(zé)直供，那么葛洲壩電廠有義務(wù)承擔(dān)大用戶所在地區(qū)的部分城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)與改造任務(wù)。在具體實(shí)施中，首先根據(jù)用電比例，將當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)村供電區(qū)域分配給葛洲壩電廠，尤其負(fù)責(zé)該地區(qū)的電力資源直供，并將該農(nóng)村電網(wǎng)產(chǎn)權(quán)劃分給葛洲壩電廠，相應(yīng)的債權(quán)與債務(wù)也轉(zhuǎn)移給電廠，有效緩解了電力企業(yè)的經(jīng)營壓力，并根據(jù)用電比例，由葛洲壩電廠為當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)電網(wǎng)改造所造成的經(jīng)費(fèi)虧損提供一定補(bǔ)貼。（四）積極推行輸配電價成本獨(dú)立核算機(jī)制輸配電價成本核算作為一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)的工作，應(yīng)當(dāng)先對各電壓等級資產(chǎn)進(jìn)行評估，之后根據(jù)不同電壓等級的負(fù)荷情況與電力需求量等情況進(jìn)行成本分擔(dān)，這也是實(shí)現(xiàn)輸配電價實(shí)現(xiàn)科學(xué)制定的前提，因此建議應(yīng)當(dāng)參考三峽輸出及南方部分跨省輸電力電線路，并結(jié)合各地自身實(shí)際情況制定配電價成本單獨(dú)核定機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)科學(xué)的成本分擔(dān)。

（五）強(qiáng)化輸配電價成本改革的監(jiān)審工作及公開性。

實(shí)施輸配電成本改革后，輸配電價的定價機(jī)制應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化成本監(jiān)審工作，并實(shí)現(xiàn)公開性，以公平、透明的方式進(jìn)行定價。除此之外，電力企業(yè)還應(yīng)采取如激勵制等強(qiáng)化管理的方式，提高經(jīng)營效率，降低運(yùn)營成本。如深圳就在近年來實(shí)施了輸配電價試點(diǎn)改革，具體操作是在試點(diǎn)的一段周期中，如果電網(wǎng)的運(yùn)用成本低于準(zhǔn)許成本，那么節(jié)省資金的50%歸于電力企業(yè)，促進(jìn)電力企業(yè)通過節(jié)約經(jīng)營成本的方式，助力于企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。

三、結(jié)束語。

總而言之，輸配電價的科學(xué)制定不僅關(guān)乎民生福祉，同時還會對電力企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展帶來重要影響，所以在制定輸配電價格時，不能僅考慮照顧群眾，還應(yīng)站在電力企業(yè)的角度進(jìn)行制定。只有保證了電力企業(yè)的日常經(jīng)營與持續(xù)發(fā)展，才能為社會大眾提供優(yōu)質(zhì)的電力資源。除政府部門外，電力企業(yè)自身在履行義務(wù)的同時，還應(yīng)積極探索解決經(jīng)營困境的有效途徑，如強(qiáng)化管理、減少運(yùn)用成本、提升經(jīng)濟(jì)效益等。除此之外，還應(yīng)當(dāng)由政府、電力企業(yè)、供電企業(yè)等多部門共同探究科學(xué)的輸配電價形成機(jī)制，在維護(hù)社會大眾利益的同時，保證電網(wǎng)企業(yè)的經(jīng)營權(quán)益，并爭取為企業(yè)贏得更大利益空間，使電力企業(yè)能夠取得投資回報。

經(jīng)營模式的重要性篇五

以心為本，重在“心”字，一切關(guān)注在于經(jīng)營管理要從心出發(fā)，把心放在員工和客戶的身上，它能為企業(yè)建立企業(yè)與員工、企業(yè)與客戶之間互惠互利的關(guān)系?！耙孕臑楸尽?，這個概念中的“心”更多地借鑒了傳統(tǒng)哲學(xué)和文化概念。古時候人們對思維和情感產(chǎn)生的機(jī)理不十分清楚，認(rèn)為思想、意識和情感來源于心。人們常用“心想”或者“心說”來描述人的思維和意識活動。以心為本的經(jīng)營首要條件是要建立仁愛之心。仁愛，是一種道德規(guī)范和人性的品格。人一旦具有“仁愛”之心，對他人和事物的看法與情感將會產(chǎn)生巨大變化。這里，具有仁愛之心并不是要求回報，而是以一種“無私”的心去關(guān)愛和幫助他人，珍惜他人和身外之物。

喜劇大師卓別林在其經(jīng)典電影《摩登時代》中有這樣一個鏡頭：羊群蜂擁而過，大群工人走進(jìn)工廠，這暗喻工人命運(yùn)和羊群一樣。為了維持沒有內(nèi)容的生活成為機(jī)器的零件，為生產(chǎn)線所奴役，以精神與肉體的雙重付出為代價。而到了高科技發(fā)展迅速，很多機(jī)器已不需要人來操作的今天，許多企業(yè)的員工處境仍與當(dāng)時并無太大的差異?，F(xiàn)代社會高節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作、生活，令部分企業(yè)的員工心理處于高度緊張的狀態(tài)中。富士康員工跳樓事件，到現(xiàn)在仍讓我們痛心。忽視員工心理的健康問題，將使企業(yè)用人成本激增，也將令勞資關(guān)系缺少感情紐帶和信任基礎(chǔ)，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)與員工對立，管理者的管理難度增加。更為重要的是，員工忠誠度和滿意度也將隨之降低，難以調(diào)動其工作積極性。維持企業(yè)與員工的關(guān)系，不能只停留在薪酬體系上，應(yīng)該從關(guān)心員工開始。員工都希望獲得成長與發(fā)展的機(jī)會，比如被公司派去接受培訓(xùn)，還有就是一些非傳統(tǒng)意義上的福利。最重要的是，員工希望獲得授權(quán)以自主決斷一些事情，希望自己做出的貢獻(xiàn)能夠得到組織的肯定與認(rèn)同。員工的需求得到關(guān)心，獲得安全感，創(chuàng)造力會更容易被喚起。

客戶與企業(yè)的關(guān)系在很多人眼中，是一種買賣關(guān)系，雙方通過實(shí)物或者貨幣進(jìn)行交換以換取自己所需物品或者服務(wù)。而實(shí)際上，客戶與企業(yè)之間的關(guān)系，是一種相互促進(jìn)、互惠共贏的合作關(guān)系，是共同成長和發(fā)展的關(guān)系?？蛻舻牟煌枰芴嵘髽I(yè)的服務(wù)意識，提高管理水平，完善企業(yè)服務(wù)體系，同時也能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。尤其是優(yōu)質(zhì)的客戶對于企業(yè)的作用，遠(yuǎn)非產(chǎn)生財務(wù)賬面利潤那么簡單，還為企業(yè)的發(fā)展起到推動作用。隨著市場競爭變得異常殘酷，只有最先滿足客戶需求的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)市場銷售。因此，企業(yè)管理不得不從過去的“產(chǎn)品”導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻簟睂?dǎo)向，只有快速響應(yīng)并滿足客戶個性化和瞬息萬變的需求，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)方式不得不讓位于多品種小批量的生產(chǎn)方式，企業(yè)管理最重要的指標(biāo)也從“成本”和“利潤”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魸M意度”。提高客戶滿意度，要從關(guān)心客戶開始。關(guān)心客戶的需求，了解客戶真正想要什么。

“以心為本”的經(jīng)營不是一個口號，只有企業(yè)真正落實(shí)，才能發(fā)揮其作用。其經(jīng)營管理模式，可以總結(jié)為建立企業(yè)共同體和利他經(jīng)營兩個部分。在經(jīng)營中建立于有利于員工的關(guān)系，有利于客戶、社會的關(guān)系，甚至在經(jīng)營中做出有利于競爭者的選擇。“以心為本”本著“利他”的精神，某些時候會犧牲一部分利益，但最終能為企業(yè)帶來更大的利益。

1、建立企業(yè)共同體。

以心為本，首先在企業(yè)內(nèi)部建立起相互信任、相互理解、心心相印、同舟共濟(jì)、興衰與共這樣一種家庭式的命運(yùn)共同體。經(jīng)營管理者以大公無私的博大胸懷體貼、關(guān)愛每一個員工、視員工為家族的一員，把追求員工物心兩個方面的幸福作為企業(yè)的經(jīng)營理念，并堅(jiān)定不移地加以貫徹落實(shí);員工則把公司看做是自己的家，與公司同呼吸共命運(yùn)，把為公司做貢獻(xiàn)視為最高職責(zé)，愿意為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一切;員工之間團(tuán)結(jié)友愛，精誠合作，講奉獻(xiàn)，比貢獻(xiàn)，不計較個人得失。換而言之，經(jīng)營者向員工傾注關(guān)愛，員工向經(jīng)營者報以忠誠，它是“愛”與“忠”的互換，心與心的結(jié)合。成就一番事業(yè)，除了要有一個堅(jiān)定的正確方向以外，最重要的就是要贏得人心。拉近經(jīng)營者與員工之間的距離，營造和諧氛圍，改變勞資雙方原有的那種對立的關(guān)系，讓員工真正感到自己是企業(yè)的主人。如此一來，經(jīng)營中的阻力，將會轉(zhuǎn)變?yōu)闊o限的動力，全體員工都能自覺地遵守道德行為規(guī)范，遵守企業(yè)的經(jīng)營理念，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)而努力工作。員工敬業(yè)精神的產(chǎn)生，會自然而然地增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。

員工的素質(zhì)決定著企業(yè)的素質(zhì)，擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。通過專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高員工的個人綜合素質(zhì)，可以使新員工融入到企業(yè)的文化之中，可以使老員工補(bǔ)充新知識新技能，以跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，能很好勝任工作的同時，創(chuàng)造更好的發(fā)展機(jī)會，更大限度地激發(fā)員工的潛能。提高員工對組織創(chuàng)新的認(rèn)識，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。培訓(xùn)讓員工領(lǐng)悟到企業(yè)保持恒久生命力的惟一辦法就是企業(yè)的不斷創(chuàng)新和變革，否則就會被淘汰。培訓(xùn)中無論是增長員工的知識，還是提高員工的技能，抑或是改善員工的人際關(guān)系，都要培養(yǎng)員工適應(yīng)環(huán)境變化的能力和不斷完善自我從而實(shí)現(xiàn)個人全面發(fā)展的潛力。同時，可以讓員工認(rèn)可新觀念，認(rèn)同企業(yè)文化。對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，在很大程度上就是要打破員工認(rèn)同的固有觀念，接受能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的新觀念，可以使企業(yè)得到更好的發(fā)展。培訓(xùn)在提升員工素質(zhì)的同時，能增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平，樹立企業(yè)良好形象。

2、利他經(jīng)營。

“以心為本”的經(jīng)營哲學(xué)認(rèn)為，企業(yè)為了成功，必須同時兼顧員工、合作者、客戶甚至競爭對手的利益，即“利他經(jīng)營”。在企業(yè)內(nèi)，對員工，經(jīng)營者要維護(hù)在公司工作的所有職工以及他們家屬們的生活;在企業(yè)外，對客戶，企業(yè)要以客戶至上，盡力做到讓客戶滿意。企業(yè)制造出藝術(shù)般的產(chǎn)品，不但是符合客戶的要求，更是為了超越他們所希望的。企業(yè)不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品是為了讓客戶使用之后獲得更大的利益。對待同行業(yè)競爭者同樣要保持“利他之心”，甚至為了幫助競爭者，而犧牲掉自己一部分的利益。利他之心是一種“御心”之術(shù)，為對方著想、體諒對方、容納對方，換取的是對方的尊敬，讓對方看到了誠心，奠定了雙方誠信的基礎(chǔ)，在相互信任的合作環(huán)境中，企業(yè)才能良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)雙贏。以心為本的經(jīng)營管理模式，已經(jīng)深入眾多企業(yè)家的心中，且得到很好的應(yīng)用：

第一，以心為本經(jīng)營哲學(xué)中的“利他”，在幫助客戶、幫助對手以外，最重要的，是企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)。“利他”作為一種經(jīng)營手段，為企業(yè)創(chuàng)造財富，再用財富去“利他”，去為社會做貢獻(xiàn)，這才是“以心為本”的最終目的。我國許多企業(yè)現(xiàn)在紛紛致力于公益事業(yè)，用在社會上賺到的錢，回饋到社會中，為社會發(fā)展奉獻(xiàn)出一份力量。

第二，有利于喚起行業(yè)良心。以心為本的經(jīng)營，企業(yè)需要誠實(shí)守信，在經(jīng)營中保持真實(shí)無欺的道德規(guī)范，保持良知，在行業(yè)中起帶頭作用，影響更多的企業(yè)誠實(shí)經(jīng)營。

第三，以心為本的經(jīng)營，是一個多贏的格局。員工在工作過程中，除了得到薪酬上的回報，得到企業(yè)的培養(yǎng)，還能在工作中獲得自信，得到精神上的滿足。員工的進(jìn)步也能促使企業(yè)的成長。企業(yè)關(guān)心客戶、回報社會也一樣，不但客戶和社會獲益，同時也能樹立良好的企業(yè)形象，形成多贏的格局。

第四，有利于促進(jìn)公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處。能使社會各方面的利益關(guān)系得到妥善協(xié)調(diào)，一切有利于社會進(jìn)步的創(chuàng)造愿望得到尊重，創(chuàng)造活動得到支持，創(chuàng)造才能得到發(fā)揮，創(chuàng)造成果得到肯定，企業(yè)之間互幫互助、誠實(shí)守信，員工之間平等友愛、融洽相處。因此，“以心為本”有利于實(shí)現(xiàn)社會和諧，建設(shè)美好社會。

經(jīng)營模式的重要性篇六

一般貿(mào)易一般是指中國境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，按一般貿(mào)易交易方式，從境外供應(yīng)商進(jìn)口商品。下面是小編為大家分享電商經(jīng)營模式不同方式，歡迎大家閱讀瀏覽。

一般貿(mào)易一般是指中國境內(nèi)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)，按一般貿(mào)易交易方式，從境外供應(yīng)商進(jìn)口商品。根據(jù)《海關(guān)法》，這種一般貿(mào)易交易的方式是指：貨物進(jìn)入中國境內(nèi)時，其收貨人或其代理人必須向中國海關(guān)請求申報，交驗(yàn)規(guī)定的證件和單據(jù)，接受海關(guān)對所報貨物的查驗(yàn)，依法繳納海關(guān)關(guān)稅和其他由海關(guān)代征的稅款，然后才能由海關(guān)批準(zhǔn)貨物和運(yùn)輸工具的放行。除了享受特定減免稅優(yōu)惠和保稅的商品，一般貿(mào)易方式進(jìn)入境內(nèi)，需要繳納進(jìn)口稅和進(jìn)口增值稅。

一般貿(mào)易方式進(jìn)入境內(nèi)的商品，是為了向中國市場銷售。這與國內(nèi)廠家生產(chǎn)商品向消費(fèi)者銷售，具有相同的性質(zhì)，都是涉及到中國市場的經(jīng)營行為。為了保證經(jīng)營秩序，一般貿(mào)易的商品與中國境內(nèi)生產(chǎn)的商品一樣，只有符合中國的市場標(biāo)準(zhǔn)才能銷售。所以，一般貿(mào)易的商品需要經(jīng)過嚴(yán)格的商品檢驗(yàn)，以確定是否符合中國市場要求。

中國境內(nèi)貿(mào)易公司通過一般貿(mào)易方式將商品進(jìn)口到中國境內(nèi)之后，可以直接通過自己的電商平臺銷售，也可以交由其他電商平臺銷售。天貓商場上品牌官方旗艦店銷售的進(jìn)口商品，京東、聚美優(yōu)品、1號店、我買網(wǎng)等b2c網(wǎng)站上銷售的進(jìn)口商品，通常都是這種方式，先按照貿(mào)易的方式批量進(jìn)口，再銷售給消費(fèi)者，區(qū)別只是有的網(wǎng)商是自己在海外直采、辦理通關(guān)，有的網(wǎng)商則是向中國境內(nèi)的貿(mào)易商、代理商采購已經(jīng)通關(guān)進(jìn)入境內(nèi)的商品。

灰色通關(guān)模式，主要是指通過個人郵遞物品、出入境旅客行李、進(jìn)出境快件等名義，從境外進(jìn)入中國境內(nèi)的商品。

出入境旅客行李，是指進(jìn)出境旅客所帶的全部行李物品。海關(guān)要求進(jìn)出境旅客通過設(shè)有海關(guān)的地點(diǎn)進(jìn)境或出境，向海關(guān)申報，海關(guān)依法查驗(yàn)行李物品并辦理進(jìn)出境物品征稅或免稅驗(yàn)放手續(xù)，或其它有關(guān)監(jiān)管手續(xù)之總稱。根據(jù)中國海關(guān)的規(guī)定，旅客攜帶的“自用、合理數(shù)量”范圍內(nèi)的進(jìn)出境行李物品，沒有超出規(guī)定免稅限量的，海關(guān)免稅驗(yàn)放;超出規(guī)定免稅或規(guī)定征稅限量的，經(jīng)海關(guān)審核準(zhǔn)予征稅放行。超出“自用、合理數(shù)量”范圍的進(jìn)出境行李物品，一般不予進(jìn)境或比照貨物相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)。

通常國內(nèi)消費(fèi)者因旅游、出差、留學(xué)等原因到國外，在國外順手為自己或?yàn)榕笥奄I的東西，然后隨時攜帶帶入國內(nèi)的，也就是所謂的“人肉代購”，都是以出入境旅客行李的名義通關(guān)進(jìn)入中國境內(nèi)的。海關(guān)要求這種隨身行李的`物品，以“自用、合理數(shù)量”為限，超出這個限度的就需要交進(jìn)口稅。如果不交，就可能會構(gòu)成走私。

個人郵遞物品，是指通過郵運(yùn)渠道進(jìn)出境的包裹、小包郵件以及印刷品等物品。進(jìn)出境個人郵遞物品，海關(guān)要求以自用合理數(shù)量為限。按照目前的規(guī)定，個人郵寄進(jìn)境物品，海關(guān)依法征收進(jìn)口稅，但應(yīng)征進(jìn)口稅稅額在人民幣50元(含50元)以下的，海關(guān)予以免征。通常俗稱的行郵稅，是行李和郵遞物品進(jìn)口稅的簡稱，是海關(guān)對入境旅客行李物品和個人郵遞物品征收的進(jìn)口稅。

現(xiàn)在大家海淘直郵回國，很多代購買手往往都會盡可能選擇萬國郵政郵寄回國，甚至為了降低郵費(fèi)成本而和海外郵政公司簽訂代理協(xié)議，比如大家常用的比利時郵政等。用郵政的方式通關(guān)，進(jìn)口稅較低，且很可能會被免稅。當(dāng)然，有時候海關(guān)抽查發(fā)現(xiàn)超出了免征稅額，就會征收所謂的行郵稅。

進(jìn)出境快件，俗稱商業(yè)快件，是指進(jìn)出境快件運(yùn)營人以快速商業(yè)運(yùn)作方式承攬、承運(yùn)的進(jìn)出境貨物、物品。中國海關(guān)將進(jìn)出境快件分為文件類、個人物品類和貨物類三類。文件類進(jìn)出境快件是指法律、法規(guī)規(guī)定予以免稅且無商業(yè)價值的文件、單證、票據(jù)及資料。個人物品類進(jìn)出境快件是指海關(guān)法規(guī)規(guī)定自用、合理數(shù)量范圍內(nèi)的進(jìn)出境的旅客分離運(yùn)輸行李物品、親友間相互饋贈物品和其他個人物品。貨物類進(jìn)出境快件則是個人物品和文件之外的快件。

個人物品類和文件類快件的通關(guān)，一般參照郵政通關(guān)的做法，而貨物類類的通關(guān)，除了免征稅的貨樣、廣告品外，其他貨物通常應(yīng)該參照一般貿(mào)易的方式通關(guān)和征稅。

目前大家常見到海外電商直郵中國，大多用選擇進(jìn)出境快件的方式將貨物運(yùn)入中國境內(nèi)，它們通常采用dhl、ups、tnt、fedex等四大國際快遞的服務(wù)，這些快件公司以一般是以個人物品類的方式通關(guān)。

無論是出入境旅客行李、個人郵遞物品，還是進(jìn)出境快件分為文件類、個人物品類，海關(guān)都是以“自用、合理數(shù)量”作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。如果這些物品從境外帶入境內(nèi)，不是為了個人使用，而是用于轉(zhuǎn)售，就應(yīng)當(dāng)按照一般貿(mào)易的方式報關(guān)，否則就可能會構(gòu)成走私。

國內(nèi)許多海淘店，實(shí)際上是小型的貿(mào)易商，它們要么以郵政的方式進(jìn)口商品，要么在快件分類上打擦邊球，以個人物品類快件的方式進(jìn)口商品。如果嚴(yán)格依照海關(guān)的要求，這些海淘店實(shí)際上就是貿(mào)易商，從海外進(jìn)貨、在境內(nèi)轉(zhuǎn)售。因此，這類商品應(yīng)當(dāng)以一般貿(mào)易的方式通關(guān)，并交納關(guān)稅和增值稅，按其他名義通關(guān)逃避關(guān)稅，實(shí)際上就是在走私。當(dāng)然，由于旅客行李、個人郵遞物品、進(jìn)出境快件數(shù)量龐大，海關(guān)不可能一一監(jiān)管，導(dǎo)致了這一灰色通道的日益泛濫，只是在很偶爾的情況下會被海關(guān)以走私為由追究刑事責(zé)任，如空姐代購案。

對于做大宗商品進(jìn)口的商家來說，一般貿(mào)易和灰色通道入關(guān)，都不是太好的選擇?；疑ǖ肋M(jìn)入境內(nèi)，物流成本較高，清關(guān)時間不可控，而且對于奢侈品和化妝品來說即使是只征收行郵稅、稅率也較高。一般貿(mào)易，雖然物流成本可控，但是貨物進(jìn)口的關(guān)稅和增值稅較高，有時候需要完整的品牌商授權(quán)才能入關(guān)，此外還需要接受出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行商檢，這些都妨礙了進(jìn)口商品的快速入關(guān)。所以，許多大宗商品進(jìn)口的買家，選擇了走私方式入關(guān)，以這種方式進(jìn)入中國境內(nèi)的商品，一般被稱為水貨。

知乎的網(wǎng)友“飛魚”介紹了一些進(jìn)口走私的通道，這些通道一般是通過香港中轉(zhuǎn)后進(jìn)入中國大陸境內(nèi)。香港作為自由貿(mào)易港，對商品進(jìn)口管理不太嚴(yán)格，離中國大陸又非常近，于是許多進(jìn)口商先通過海運(yùn)等方式把貨物批量運(yùn)輸?shù)较愀?，再通過各種途徑運(yùn)輸?shù)骄硟?nèi)。這些途徑包括，通過個人從香港攜帶進(jìn)入中國大陸，也就是所謂的水客集團(tuán);或者直接繞過海關(guān)運(yùn)輸?shù)街袊硟?nèi)。

深圳、香港有許多水客集團(tuán)，小到兩三個人，大到幾十上百個，有香港人，也有深圳戶籍人士。因?yàn)橹挥羞@兩種人，才能無限次的往來深圳和香港，同時可以辦理e通道，按個指紋就可以過關(guān)了。他們將貨物化整為零，通過個人隨身攜帶的方式從香港那運(yùn)輸?shù)酱箨?。比如每次帶兩桶嬰兒奶粉，兩瓶紅酒，一個包包，一條香煙，若干零食等，用大量的人力來實(shí)現(xiàn)貨物批量進(jìn)入大陸。

這種方式的好處是：速度比較快，如果愿意花更多的錢，當(dāng)天就能把貨物運(yùn)到大陸。壞處是：如果中國海關(guān)打擊整頓，貨物進(jìn)入大陸境內(nèi)的時間會難以控制。

批量運(yùn)輸入境，一般就是繞靠海關(guān)的大宗走私。根據(jù)走私的渠道不同，可以分為中港車、水路、越南車、小三通。中港車就是持中港車牌的貨車，在從香港返回中國大陸時攜帶貨物;越南車跟中港車類似，貨物運(yùn)到越南峴港，貨車在從越南峴港返回廣西憑祥時攜帶貨物;水路則是用船從香港運(yùn)往大陸的沿海，比如廣東汕頭;另外就是利用臺灣金門與廈門的小三通，將貨物從金門運(yùn)輸?shù)綇B門。無論采取那種渠道，都不通過中國海關(guān)進(jìn)入中國境內(nèi)，不接受商檢，也不繳稅。

這種方式優(yōu)勢是，運(yùn)費(fèi)價格便宜，無需繳稅，而且可以進(jìn)行批量進(jìn)口。缺點(diǎn)則是，這種做法明顯非法，是一種走私行為，個別情況下被查處和查沒。而且因?yàn)楸緛砭褪且环N地下行為，不受法律保護(hù)，所以貨物的安全也難以保證，比如，走私的運(yùn)輸方可能會私吞貨物。

按照百度百科的解釋，跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。簡單的說，買家和賣家在不同的國家，買東西，商品直接從境外的賣家交給境內(nèi)的買家，貨款直接從境內(nèi)的買家付到境外的賣家。賣家與最終消費(fèi)者直接跨境達(dá)成交易，中間不需要中間商進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。

按照這一定義，跨境電商的商品，按照一般貿(mào)易并不合適，還是按行李、郵件、快件有會與其中大量實(shí)為貿(mào)易的商品混同。

(1)跨境電商不是一般貿(mào)易，因?yàn)檫M(jìn)口一方是消費(fèi)者，消費(fèi)者購買商品不是為了貿(mào)易、不是為了轉(zhuǎn)售，而是自用。所以向消費(fèi)者征收與一般貿(mào)易相關(guān)的關(guān)稅和增值稅，或者為保障市場流通安全而對消費(fèi)者自用的商品進(jìn)行檢驗(yàn)，都不太合適，也都不太適用于跨境電商。

(2)由于跨境電商的商品屬于自用，本來是可以用行李、郵件、快件的形式通關(guān)入境。但是，目前中國的市場情況是，行李、郵件、快件入境的商品中有大量海淘商家用于對外銷售的商品，海關(guān)難以區(qū)分。

在這種情況下，在海關(guān)總署7月29日下2014年第56號《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》，提供了一種較為合適的解決方案。

根據(jù)海關(guān)56號文，電子商務(wù)企業(yè)或個人通過經(jīng)海關(guān)認(rèn)可并且與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)交易平臺實(shí)現(xiàn)跨境交易進(jìn)出境貨物、物品，并接受海關(guān)監(jiān)管，而其他貨物、物品，海關(guān)仍按照原有方式(比如一般貿(mào)易、郵件、快件等)辦理通關(guān)手續(xù)。也就是說，海關(guān)專門為跨境電商開辟了新的通關(guān)方式。跨境電商進(jìn)口商品都通過海關(guān)監(jiān)管系統(tǒng)備案。這些商品應(yīng)當(dāng)由買方自用，而不是轉(zhuǎn)售。如果買方轉(zhuǎn)售這些商品，通過與海關(guān)監(jiān)管系統(tǒng)備案過的商品核對，市場監(jiān)管機(jī)關(guān)很容易發(fā)現(xiàn)買方的轉(zhuǎn)售行為，從而進(jìn)行做出處罰。

海關(guān)56號文與自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)結(jié)合起來，還可以形成新的物流倉儲模式。自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)的商品，在法律上可以視為還未通關(guān)入境，無需交稅。因此，跨境電商企業(yè)可以在自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)備貨，根據(jù)消費(fèi)者的訂單要求，再通過海關(guān)跨境貿(mào)易電商系統(tǒng)快速通關(guān)。這比從海外集貨后發(fā)往國內(nèi)，通過緩慢的行郵通道入關(guān)，消費(fèi)者等待的收貨時間要短的多。甚至跨境電商企業(yè)還可以選擇海運(yùn)這一更低廉的方式將貨物從海外運(yùn)輸?shù)骄硟?nèi)存儲待售。

但是，根據(jù)海關(guān)56號文通過海關(guān)監(jiān)管系統(tǒng)備案的商品，是按一般貿(mào)易征稅，還是按行郵征稅，現(xiàn)在還沒有海關(guān)確切的意見。一旦確定了海關(guān)56號對跨境電商關(guān)稅成本的影響，跨境電商經(jīng)營模式的新變革，將會更加明朗化。

經(jīng)營模式的重要性篇七

2012年4月指導(dǎo)自考實(shí)際操作的教育價值觀和教育價值取向的指導(dǎo)，容易造成自考的定位不準(zhǔn)，培養(yǎng)目標(biāo)不明之流弊。因此，樹立什么樣的教育價值觀，并在此基礎(chǔ)上形成什么樣的教育價值取向，進(jìn)而培養(yǎng)什么規(guī)格的人才，已經(jīng)成為當(dāng)前自考學(xué)術(shù)界迫在眉睫需要解決的問題。盡管目前還沒有出現(xiàn)專門論述自考教育價值取向的專門論著，但在部分學(xué)者以自考為研究對象的專著中，直接或間接地提及了一些對于教育價值取向的觀點(diǎn)看法，不乏閃光之處。

李榮希、于信鳳針對自考的培養(yǎng)目標(biāo)與前人相關(guān)的論述，較為系統(tǒng)地研究了自學(xué)考試的定位引，對教育價值取向的觀點(diǎn)看法已經(jīng)呼之欲出。此外，提及到教育價值取向所屬范疇相關(guān)概念的專著和論文集也層出不窮。專著、期刊論文和其它文獻(xiàn)的出現(xiàn)，極大夯實(shí)了學(xué)界的研究的理論基礎(chǔ)，為質(zhì)的飛躍提供了量的基礎(chǔ)。

研究視角不斷擴(kuò)大。不少學(xué)者對教育價值取向的研究視角不斷擴(kuò)大，主要是用經(jīng)濟(jì)學(xué)視角討論社會主義市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)下教育價值應(yīng)然取向，用歷史學(xué)的視角回顧建國以來的.教育價值取向的幾經(jīng)變更，用邏輯學(xué)的視角縱觀高等教育價值取向的博弈，用文化學(xué)的視角論證“學(xué)而優(yōu)則仕”的“社會本位”取向，用唯物主義哲學(xué)的視角提出辯證、唯物、歷史地把握教育價值觀j。盡管不同的視角研究的側(cè)重不同，但著實(shí)為學(xué)界對自學(xué)考試的教育價值取向的選擇，提供了新的思路。

有益觀點(diǎn)層出不窮。從宏觀的社會層面，終身教育理念和學(xué)習(xí)型社會建設(shè)的時代要求促使自考的功能發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變。因而，有學(xué)者針對現(xiàn)階段自考的價值取向，以學(xué)習(xí)化社會的視角，提出了自己的觀點(diǎn)和看法。

從中觀的管理層面，有學(xué)者將廣義自考價值取向進(jìn)行細(xì)分，提出了頗有實(shí)踐指導(dǎo)意義的命題價值取向引。從微觀的操作層面，李豫黔等學(xué)者通過對全日制自考的教育價值取向的剖析，得出“合理運(yùn)用教育選擇重構(gòu)全日制高等教育自學(xué)考試價值取向的思考”，并對評價模式、目標(biāo)、內(nèi)容以及專業(yè)設(shè)置上提出了獨(dú)到見解，為具有自考特色的價值取向體系的架構(gòu)邁出堅(jiān)實(shí)一步。

經(jīng)營模式的重要性篇八

知識舞蹈也是對舞蹈家價值取向的定位。它體現(xiàn)在智力與知識的占有和藝術(shù)質(zhì)量的提高，我們要改變觀眾對舞蹈演員“頭腦簡單，四肢發(fā)達(dá)”的看法。我們不能容忍把歌舞藝術(shù)降低為在歌舞廳里賣弄風(fēng)騷，我們必須加以正名，樹立好自己的形象，因此要加大教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的力度。

舞蹈編導(dǎo)家和舞蹈教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）家都應(yīng)該把知識運(yùn)用在精品舞蹈與精英人才的把握上。同時行政領(lǐng)導(dǎo)與藝術(shù)管理者應(yīng)給予人力、物力和經(jīng)濟(jì)上的保證，給予有成就者以獎勵來促進(jìn)知識舞蹈的成功率，達(dá)到優(yōu)秀作品的成功與優(yōu)秀人才的真正實(shí)現(xiàn)，并引導(dǎo)社會觀眾對舞蹈審美的正確認(rèn)識，喚起民眾對舞蹈審美的積極性。好的舞蹈，觀眾喜歡看，就必然產(chǎn)生社會效益與經(jīng)濟(jì)效益，那么舞蹈精品也可以與商品名牌那樣樹立自己的名牌走向市場，通過演出擴(kuò)大影響。

知識舞蹈在新時期，新形勢下的提出是對廣大舞蹈工作者一種新的呼喚。我們要加強(qiáng)舞蹈學(xué)的研究，提高認(rèn)識，探索知識舞蹈的規(guī)律，去充實(shí)豐富它的內(nèi)涵。這個問題應(yīng)該引起舞蹈界特別是舞蹈教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）界的關(guān)注與重視，使更多的編導(dǎo)、教師的智能在生產(chǎn)力上發(fā)揮作用，為創(chuàng)作出具有中國特色的舞蹈和培養(yǎng)出智能型的人才做出貢獻(xiàn)。

[1][2][3][4]。

經(jīng)營模式的重要性篇九

導(dǎo)語：目前中國比較成功的b2b網(wǎng)站卻并非所有都是在線交易模式，尤其是b2b行業(yè)網(wǎng)站，許多都沒有做在線交易，更多是以基于交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和打造品牌知名度。

通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品，讓采購商發(fā)現(xiàn)或優(yōu)先發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品，為中國目前大部分銷售型企業(yè)具有的需求。同時，凡是經(jīng)營模式中具有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的企業(yè)，都需要大量采購原料和設(shè)備，通過網(wǎng)絡(luò)來尋找合適產(chǎn)品，成為很多企業(yè)重要采購渠道。由于原料和設(shè)備的采購，涉及金額太大，從幾十萬、幾百萬到千萬都有，從了解一個產(chǎn)品到最后達(dá)成交易，中間需要很多環(huán)節(jié)，在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)只是充當(dāng)了快速獲取產(chǎn)品信息、快速找到合適產(chǎn)品的作用，而未通過第三方支付工具來完成交易。下面簡要分析以產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的行業(yè)具有的特點(diǎn)：

a 行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多，下游企業(yè)采購需求很大，如紡織、五金、電子、設(shè)備、化工、建材、安防等。

b 產(chǎn)品為買方市場，企業(yè)之間競爭激烈，不是只有幾十個供應(yīng)商處于壟斷地位的情況，而是中小企業(yè)非常多。

c 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，企業(yè)決定是否采購一個產(chǎn)品的因素之一，是優(yōu)先獲取合適的產(chǎn)品信息。

這類網(wǎng)站要建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購體驗(yàn)，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應(yīng)商企業(yè)收取會員費(fèi)、廣告費(fèi)，以及競價排名費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等，代表網(wǎng)站有：中國化工網(wǎng)(2006年已上市)、全球五金網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、中國設(shè)備網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、維庫電子市場網(wǎng)等。

產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的企業(yè)，一般會找加盟商、代理商來銷售產(chǎn)品，一般這種企業(yè)的經(jīng)營模式為設(shè)計+銷售類型或設(shè)計+生產(chǎn)+銷售類型。找加盟商，是因?yàn)橄M(fèi)者分布在全國各地，企業(yè)很難全面了解市場，很難把每個店都經(jīng)營好。下面簡要分析以加盟代理服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：

a 行業(yè)為消費(fèi)品行業(yè)，產(chǎn)品一般直接面向普通消費(fèi)者，如服裝服飾、家居百貨、食品、醫(yī)藥、電動車等品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

b 產(chǎn)品銷售渠道一般靠商場專柜、專賣店等來銷售，需要靠加盟店、代理商來分銷要完成銷售，銷售的工作就是找代理商、加盟商來幫企業(yè)銷售產(chǎn)品。

c 這些企業(yè)比較注重宣傳，一些品牌可能無太多資金在央視、省級衛(wèi)視上做廣告，但在面對代理商的推廣也愿意花錢，宣傳費(fèi)用預(yù)算比較多。

此類網(wǎng)站都是圍繞品牌公司、經(jīng)銷商的需求來設(shè)計功能和頁面，比如服裝網(wǎng)站，就要做好動態(tài)、圖庫、流行趨勢等行業(yè)資訊內(nèi)容，全面收集服裝品牌信息，建立數(shù)量大、準(zhǔn)確度高的加盟商、代理商數(shù)據(jù)庫。這類網(wǎng)站的贏利模式主要是收品牌企業(yè)的廣告費(fèi)、會員費(fèi)，尤其是廣告費(fèi)會占大部分比例。代表性的網(wǎng)站有：中國服裝網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)、醫(yī)藥招商網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)、食品招商網(wǎng)、糖酒快訊等。

由于中國是制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，以及為制造企業(yè)提供“商務(wù)服務(wù)”的一些服務(wù)型企業(yè)，企業(yè)之間的交易屬于代工，切入的是企業(yè)與另外一個企業(yè)之間的合作，完成交易的時間較長，從1個月到半年，甚至1年，考慮因素很多，比如：誠信度、設(shè)備、工人、工價、技術(shù)等，比相對標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品買賣要復(fù)雜很多。下面簡要分析以生產(chǎn)外包服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：

a 行業(yè)大部分企業(yè)為oem工廠，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的銷售和設(shè)計不做過多涉及。

b 這種行業(yè)的企業(yè)一般宣傳意識不強(qiáng)，企業(yè)本身也沒有品牌，中小型企業(yè)最多，大部分在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，既有直接和老外合作的大工廠，也有和外貿(mào)公司、大型工廠合作的小工廠，目前開始向中西部轉(zhuǎn)移。比如：服裝、電子、軟件、機(jī)械等生產(chǎn)企業(yè)，還有一些商務(wù)服務(wù)型企業(yè)，比如：印刷廠、包裝袋廠等。

c 訂單交易雙方為合作伙伴關(guān)系，交易前需要雙方線下考察工廠，還要合作雙方經(jīng)過較長時間磨合，人的因素比較大，企業(yè)與企業(yè)之間的良好關(guān)系，有時會比產(chǎn)品質(zhì)量高更易于確定合作，所以這種模式企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)難以成交，但是成交后量卻很大，且持續(xù)不斷，此類模式最成熟的為外貿(mào)網(wǎng)站。

此類b2b行業(yè)網(wǎng)站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實(shí)地看廠拍照，確保收費(fèi)的主推工廠生產(chǎn)實(shí)力信息的真實(shí)、豐富和準(zhǔn)確性。我在《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報告》第8章第3節(jié)講過：當(dāng)網(wǎng)站聚集了大量工廠，收上游設(shè)備和原料提供商的廣告費(fèi)將成為重要盈利模式。代表性外貿(mào)綜合型網(wǎng)站：阿里巴巴中國供應(yīng)商、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)(3個網(wǎng)站都已上市)等，內(nèi)貿(mào)行業(yè)型網(wǎng)站為：我要印、軟件項(xiàng)目交易網(wǎng)等。

小額在線交易是最近幾年才發(fā)展起來的，因?yàn)榻灰捉痤~很小，量也不大，在線交易的'風(fēng)險、資金方面更好控制，比傳統(tǒng)面對面的交易方式節(jié)約采購成本，不用花車費(fèi)、住宿費(fèi)，還能更易批發(fā)到新奇特產(chǎn)品，價格便宜質(zhì)量好的合適產(chǎn)品，其中價格便宜是最大驅(qū)動力，所以很多小額批發(fā)平臺都使用團(tuán)批模式。適合小額在線批發(fā)交易的行業(yè)具有如下的特點(diǎn)：

a 小額批發(fā)交易的產(chǎn)品一般屬于單件價格較低的小商品，比較標(biāo)準(zhǔn)，零售商批發(fā)這個產(chǎn)品主要是看價格、設(shè)計、質(zhì)量等，交易很簡單，質(zhì)量和價格合適，在線付款即可。

b 小額批發(fā)產(chǎn)品一般包括：服裝服飾、小商品、家居用品、食品、工業(yè)元器件等。

c 交易雙方更多的是零售商與中小型企業(yè)、貿(mào)易商等，零售商更多為：網(wǎng)店店主、小賣部、服飾店、專賣店等個體商戶。批發(fā)買家在資金交易上沒有嚴(yán)格的限制，買賣都可以不走企業(yè)帳戶，很適合采用第三方擔(dān)保支付來完成交易。

經(jīng)營這類網(wǎng)站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產(chǎn)品種類豐富、信息詳細(xì)，目前綜合、大行業(yè)的網(wǎng)站更易成功。內(nèi)貿(mào)代表性網(wǎng)站有阿里巴巴1688、衣聯(lián)網(wǎng)等，外貿(mào)代表性網(wǎng)站有：敦煌網(wǎng)、全球速賣通等，這個行業(yè)目前門檻比較高，內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域阿里巴巴1688在具有很大的優(yōu)勢，有支付寶、淘寶店主支持，由于零售商非常分散，推廣需要廣撒網(wǎng)，阿里巴巴有充足資金支持。

大宗商品在線交易也稱網(wǎng)上現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨倉單交易。大宗商品在線交易根據(jù)我國現(xiàn)貨市場具體情況采用的獨(dú)特的b2b商業(yè)模式，是一種網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的雙贏模式。下面簡要分析以大宗商品在線交易服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：

a 大宗商品的價格變化較大，比如：石油、鋼材、塑料、煤炭、橡膠、農(nóng)產(chǎn)品等，是眾多下游產(chǎn)業(yè)必須要采購的基礎(chǔ)原料，價格的變化對下游影響很大，需求量也很大。

b 產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)化，價格風(fēng)險大，企業(yè)決定購買一個產(chǎn)品的很大因素是信息和價格。

c 交易簡單，無需考慮企業(yè)的實(shí)力，一般采取倉單交易的模式。

這類網(wǎng)站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業(yè)分析報告、舉辦行業(yè)會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決，要進(jìn)入這類網(wǎng)站首先要選好行業(yè)，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發(fā)展。代表性的網(wǎng)站有：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場。

提供“競爭性情報服務(wù)”的行業(yè)網(wǎng)站是指：提供對企業(yè)的市場、銷售、經(jīng)營管理決策等有幫助的信息的行業(yè)網(wǎng)站。僅從這種模式來講，只能算是行業(yè)網(wǎng)站，但是這種網(wǎng)站往往也有產(chǎn)品供求欄目，有的還有大宗商品交易平臺，我們一般都列入b2b行業(yè)網(wǎng)站。下面分析以提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主的行業(yè)具有的特點(diǎn)：

a 這類型行業(yè)網(wǎng)站目前非常多，絕大部分都分布在行業(yè)上游，一般都是由行業(yè)幾十家或幾百家超大型企業(yè)壟斷市場。

b、產(chǎn)品價格波動較大，某個產(chǎn)品價格發(fā)生變動后，會波及下游很多企業(yè)，廠家和做貿(mào)易的都會很關(guān)注價格波動，有時相隔幾天賣可能就多賺幾百萬，貿(mào)易商都希望低價進(jìn)，高價出。

c 行業(yè)包括能源(油氣、煤炭)、化工、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品等上游產(chǎn)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)核心管理層里要有行業(yè)背景，否則找不到信息來源，大型企業(yè)不愿意買帳。適合那些從這類網(wǎng)站辭職的分析員，以及行業(yè)協(xié)會、商會、貿(mào)易商等懂行業(yè)，具有一定行業(yè)背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業(yè)都允許幾個網(wǎng)站生存。我在節(jié)選自《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報告》第八章6.2、6.6節(jié)的文章：“企業(yè)競爭性情報服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站贏利模式”分析一文中講過，贏利模式包括：會員費(fèi)、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費(fèi)等，，具體可以看我的文章。最具代表性的網(wǎng)站有：我的鋼鐵網(wǎng)(2011年已上市)、卓創(chuàng)資訊、東方油氣網(wǎng)、煤炭網(wǎng)、中農(nóng)網(wǎng)、中華糧網(wǎng)、上海有色網(wǎng)、第一紡織網(wǎng)等。

任何一個生產(chǎn)型企業(yè)都有技術(shù)需求，技術(shù)是生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大的推動力，通過服務(wù)行業(yè)的技術(shù)需求，從而提高企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，一個企業(yè)的銷售也要懂一些簡單的技術(shù)，行業(yè)發(fā)展趨勢等。下面來講講適合做技術(shù)社區(qū)的行業(yè)特點(diǎn)：

a 如果行業(yè)比較細(xì)分，行業(yè)中游生產(chǎn)廠家具有基本相同的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)，可以建立技術(shù)社區(qū)，大行業(yè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站、綜合性的b2b行業(yè)網(wǎng)站都不好做。

b 從事技術(shù)的要能有機(jī)會經(jīng)常上網(wǎng)，需要一些技術(shù)含量稍微高一些，但是又不是特別高科技的行業(yè)，一般應(yīng)用型的技術(shù)最適合，不是機(jī)密，可作為一種知識在網(wǎng)絡(luò)上分享和傳播。

c 尤其是有的行業(yè)是由技術(shù)人員決定采購那種產(chǎn)品，技術(shù)人員在營銷上具有很大的作用，這種行業(yè)最適合建立基于web2.0的技術(shù)型社區(qū)。

技術(shù)社區(qū)的盈利模式包括：招聘求職服務(wù)、技術(shù)會議服務(wù)、培訓(xùn)學(xué)校廣告、軟件廣告服務(wù)、設(shè)備廣告等。更重要的是為商機(jī)欄目增加用戶粘性，我在節(jié)選自《b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣實(shí)戰(zhàn)秘籍》第3章4節(jié)的文章：“做好社區(qū)，低成本推廣b2b行業(yè)網(wǎng)站”中有詳細(xì)的講解。運(yùn)營時要服務(wù)好技術(shù)新手和技術(shù)高手，讓高手在社區(qū)展示自己和產(chǎn)品，并能獲得精神滿足，讓新手在這里能學(xué)知識，向技術(shù)高手提問，這樣技術(shù)社區(qū)才能有內(nèi)在的推動力，獲得長遠(yuǎn)的、持續(xù)不斷的發(fā)展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。目前代表性的網(wǎng)站有：中華工控網(wǎng)、中國工控網(wǎng)、華人螺絲網(wǎng)、中國水泥網(wǎng)、豬易網(wǎng)等。

《商情期刊》和《行業(yè)大全》屬于紙媒，無論是讀者，還是客戶，都與網(wǎng)站有比較大的重合，屬于兩種不同的媒體，看期刊和書的讀者也同時會上網(wǎng)，兩種不同的行為和需求都存在。而對于一些工作太忙，很少時間上網(wǎng)的企業(yè)高層管理者、采購商來說，《商情期刊》和《行業(yè)大全》正好作為一個補(bǔ)充，10年前展覽會和期刊、工具書是b2b企業(yè)最佳的推廣渠道，國內(nèi)b2b網(wǎng)站慧聰網(wǎng)在這方面是做的最好的。下面來講講適合做《商情期刊》、《行業(yè)大全》的行業(yè)特點(diǎn)：

a 一般都是網(wǎng)站基本成功了，再利用網(wǎng)站的用戶、內(nèi)容、客戶，創(chuàng)辦《商情期刊》、《行業(yè)大全》等紙媒，也有先做紙媒，再做網(wǎng)站的，不過本人建議要先做網(wǎng)站。

b 適合編輯出版《商情期刊》的行業(yè)，一般為對資訊行情需求比較大的行業(yè)，或者對那些不是經(jīng)常上網(wǎng)的個體商戶，比如：提供加盟代理服務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站。有的網(wǎng)站編輯出版英文雜志。

c 適合編輯出版《行業(yè)大全》工具書的行業(yè)，一般為行業(yè)比較細(xì)分，工具書的內(nèi)容一半以上為企業(yè)黃頁，內(nèi)容包括：行業(yè)動態(tài)、技術(shù)文章、訪談、黃頁、商情廣告等內(nèi)容。比較大的行業(yè)不適合。

一定要注意控制成本，開始不要印刷的太多，同時多采用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費(fèi)派發(fā)，以及通過快遞免費(fèi)派發(fā)給目標(biāo)的讀者和廣告客戶，找到更認(rèn)可紙媒的客戶，發(fā)行一定要精準(zhǔn)。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內(nèi)插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務(wù)，還能提高網(wǎng)站的誠信度。代表性網(wǎng)站有：環(huán)球資源、空調(diào)制冷大市場、華人螺絲網(wǎng)、化妝品網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中華液晶網(wǎng)等。

一般處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的b2b企業(yè)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手段通常有3種：網(wǎng)絡(luò)、展覽、書刊，作為一個b2b行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)展到一定的時候，業(yè)務(wù)的增長就會受到很大的限制，為了突破這種限制，國內(nèi)網(wǎng)站常用的方法就是深耕細(xì)作，圍繞這個行業(yè)，利用網(wǎng)站的品牌知名度、用戶，提供b2b企業(yè)所需要的所有推廣產(chǎn)品和服務(wù)。大部分的網(wǎng)站，如果舉辦展覽或會議，據(jù)我了解，大部分也同時提供期刊或行業(yè)大全，所以本文把提供三種服務(wù)的放在一起講。下面來看看他們都具有那些特點(diǎn)：

a 從提供行業(yè)知識或價格行情來說：一般都是舉辦會議的形式，在會上找專家、企業(yè)高層講解行業(yè)發(fā)展趨勢，一般這種會議比較高端。

b 從b2b交易來說：一般舉辦展覽會、供需見面交流會的形式，供需見面交流會參與的兩方為采購商和供應(yīng)商。舉辦展覽比較難，尤其是當(dāng)行業(yè)有品牌知名度很高的展覽公司的時候。

c 從背景來說：這個方法常用在行業(yè)協(xié)會、市場研究報告提供商、行業(yè)技術(shù)及市場咨詢服務(wù)提供商、加盟代理平臺等。

一般這類網(wǎng)站在舉辦會議的時候，需要與行業(yè)高層建立好關(guān)系，包括：協(xié)會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業(yè)高層參會?？梢越Y(jié)合b2b行業(yè)社區(qū)來運(yùn)營，通過社區(qū)吸引行業(yè)用戶的關(guān)注，然后將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。代表性的網(wǎng)站為：空調(diào)制冷大市場(冷博會)、華人螺絲網(wǎng)(上海緊固件展)、中國化工網(wǎng)(精細(xì)化工展)、化妝品網(wǎng)、中國紗線網(wǎng)、國際內(nèi)衣網(wǎng)等。

作為一個b2b企業(yè)，最核心的還是在交易前的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，尤其是越上游的企業(yè)，以交易為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是企業(yè)最大的需求，從百度每年幾十億的收入就可以看出這個模式的生命力。在紡織、化工類b2b行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營企業(yè)里，早期有很多都是從網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)開始的。下面來分析提供這種服務(wù)的網(wǎng)站的特點(diǎn)：

a 更多是面向行業(yè)中上游企業(yè)，行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)大部分也有企業(yè)網(wǎng)站，其它想通過網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)也希望建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站。

b 行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì)要能熟練操作企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目，由于企業(yè)網(wǎng)站比較煩瑣，要積累很多案例，系統(tǒng)能適應(yīng)不同類型網(wǎng)站的快速二次開發(fā)，快速通過客戶驗(yàn)收。

c 要推廣建設(shè)好的企業(yè)網(wǎng)站，在自己建設(shè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站上投放廣告，尤其是要有搜索引擎優(yōu)化的高手，能建設(shè)營銷性網(wǎng)站，在搜索引擎上具有很好的表現(xiàn)。而一般的網(wǎng)站建設(shè)公司建設(shè)的網(wǎng)站只是把網(wǎng)站建設(shè)好了，而是否能帶來客戶是不管的。

要做好這類網(wǎng)站，要求團(tuán)隊(duì)有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)操作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)站搜索引擎優(yōu)化排名經(jīng)驗(yàn)。一些有企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)背景、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣服務(wù)背景的公司在選擇這種模式來建設(shè)b2b行業(yè)網(wǎng)站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由于缺少b2b行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營背景，結(jié)果b2b行業(yè)網(wǎng)站就成了一個擺設(shè)，并未發(fā)揮實(shí)質(zhì)性的推廣作用。成功運(yùn)營b2b行業(yè)網(wǎng)站的公司選擇這樣的經(jīng)營模式更能成功。代表性的網(wǎng)站為：中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)、中國化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等，中國化工儀器網(wǎng)、儀表網(wǎng)都是浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司旗下的網(wǎng)站，同樣服務(wù)模式的網(wǎng)站有24家，與本節(jié)所講的模式是最相近的。

開始的時候建議不要把行業(yè)涉及的所有模式都做，大行業(yè)b2b網(wǎng)站往往就只有1-2個模式，細(xì)分行業(yè)的b2b行業(yè)網(wǎng)站可組合2-3個模式，因?yàn)樽龅奶?，沒有精力，都做不好，還把人氣給分流了;另外一個原因是，有的模式開始的時候分析的肯定不太透徹，先做2個左右的模式，并把他做好，在這個過程中聚集用戶，對用戶深入調(diào)查了解;更重要的原因是，網(wǎng)站有用戶的原始積累，新的模式才能很好推廣。

一些經(jīng)營模式組合方案參考：

如果是大行業(yè)，產(chǎn)品價格變化比較大，而且是大宗產(chǎn)品，適合第6種模式：提供企業(yè)競爭性情報服務(wù)為主要經(jīng)營模式，同時由于行業(yè)一般存在供求信息發(fā)布的需求，比較適合第1種模式：提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式，可以組合第1和第6種，以第6種為主。

比如行業(yè)以品牌企業(yè)為主，主打品牌招商服務(wù)，設(shè)計和品牌營銷是關(guān)鍵，初期的時候可以這樣組合：加盟代理模式+以設(shè)計師和營銷人員為主的社區(qū)模式，即第6種+第7種模式組合。后期可以這樣組合：加盟代理模式+以設(shè)計師和營銷人員為主的社區(qū)模式+《招商期刊》+招商會議，即第6種+第7種+第9種模式組合，根據(jù)實(shí)際情況，還可以提供資訊、視頻等服務(wù)。

比如行業(yè)以oem代工生產(chǎn)企業(yè)為主，而且生產(chǎn)企業(yè)之間具有基本相同的技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，這樣的行業(yè)更多是細(xì)分行業(yè)。初期的時候可以這樣組合：生產(chǎn)代工信息服務(wù)模式+以生產(chǎn)技術(shù)人員為主的技術(shù)社區(qū)模式，即第3種+第7種模式組合。后期可以這樣組合：生產(chǎn)代工信息服務(wù)模式+以生產(chǎn)技術(shù)人員為主的技術(shù)社區(qū)模式+《行業(yè)大全》+ 行業(yè)會議、行業(yè)展覽，即第3種+第7種+第9種模式組合。

如果提供大宗商品在線交易服務(wù)，可以這樣組合：大宗商品在線交易服務(wù)模式+《行業(yè)期刊》+ 市場分析會議，即第5種+第9種模式組合，根據(jù)實(shí)際情況做一些改變。

這幾種組合方案僅僅是舉例說明，在實(shí)際策劃經(jīng)營過程還有許多的組合，不要拘泥于一定是某幾種模式的組合，可能最后你選擇的僅是幾種模式的一個部分，最關(guān)鍵的是你要能滿足行業(yè)企業(yè)和職員的需求。在網(wǎng)站發(fā)展的不同階段，采取的經(jīng)營模式是不同的，標(biāo)準(zhǔn)就是盡量多的積累網(wǎng)站注冊用戶、網(wǎng)站ip，某個方面的用戶多了，某個模式才能成立。尤其是當(dāng)網(wǎng)站用戶不多的時候，不要輕易去做紙媒、會議。

經(jīng)營模式的重要性篇十

對于任何一個企業(yè)來說，經(jīng)營模式都是非常重要的一環(huán)，它關(guān)系到一個企業(yè)的發(fā)展和久久為功。通過長期的觀察和思考，我認(rèn)為經(jīng)營模式主要包括四個方面：產(chǎn)品定位、市場分析、營銷策略和人員管理。下面我將分別從這四個方面談一談我的心得體會。

一、產(chǎn)品定位。

一個企業(yè)如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品定位策略，幾乎是無法取得任何成功的。那么，什么是產(chǎn)品定位呢？就是要給產(chǎn)品一個明確的目標(biāo)市場，這樣，才能更好地完成產(chǎn)品的定位和推廣。在制定產(chǎn)品定位策略時，首先要考慮產(chǎn)品是否有市場需求，其次要想清楚如何讓產(chǎn)品能夠滿足目標(biāo)市場的需求。例如：某快餐店的產(chǎn)品定位就是“快捷、便宜、方便”，就滿足了目標(biāo)消費(fèi)者面對時間緊張，需求價格便宜，又想充分利用碎片時間的心理需求。

二、市場分析。

如果一家企業(yè)想要在市場中有所作為，那么就必須對市場進(jìn)行深入的分析和了解，以便能夠迅速抓住機(jī)遇和熱點(diǎn)，因此市場分析也是重中之重。在市場分析過程中，我們需要全面了解市場的大小、競爭對手、前景發(fā)展及消費(fèi)者需求等信息。有了這些信息，企業(yè)才能更好地把握市場的發(fā)展趨勢，從而在競爭中獲得優(yōu)勢地位。例如：當(dāng)今消費(fèi)市場正處于品質(zhì)和服務(wù)成為主導(dǎo)的年代，因此，一些品質(zhì)和服務(wù)均優(yōu)秀的高端商業(yè)領(lǐng)域正在逐漸占據(jù)市場份額，并形成對低端和中端市場的壓制。

三、營銷策略。

好的營銷策略能夠讓一個優(yōu)秀的產(chǎn)品在市場中獲得迅速的發(fā)展，從而讓一個企業(yè)取得成功。營銷策略主要包括品牌建設(shè)、渠道推廣、促銷活動、宣傳推廣等方面。對于新興企業(yè)而言，在選擇營銷策略時，要考慮如何將產(chǎn)品與企業(yè)形象和品牌相結(jié)合，打造自己的獨(dú)特風(fēng)格。同時利用新媒體及一些公共活動可以促進(jìn)品牌及其形象得到推廣。例如：一些大型企業(yè)通過選擇一些高知名度的商業(yè)活動，能夠提升自己的品牌形象，延伸企業(yè)的服務(wù)范圍。

四、人員管理。

人力資源不僅是一個企業(yè)的核心，也是企業(yè)價值的源泉。要想讓企業(yè)強(qiáng)大有力，必須要有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和員工，因此在人員管理方面也需要下大功夫。一個企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和精神層面的支持至關(guān)重要，管理團(tuán)隊(duì)必須具備坦誠、創(chuàng)新、協(xié)作和魄力，還需要通過妥當(dāng)?shù)募畲胧?，讓員工獲得應(yīng)有的收獲和成就。例如：通過合適的員工教育和培訓(xùn)，企業(yè)能夠讓員工得到更好的自我提升，進(jìn)而提高企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和管理能力水平。

總之，一個完整的經(jīng)營模式，需要從多個方面細(xì)致地考慮，才能夠取得完美的成果。只有讓企業(yè)在產(chǎn)品定位、市場分析、營銷策略和人員管理等方面做足功夫，才能夠長久地贏得市場的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)價值的發(fā)揮和企業(yè)社會價值的傳遞。