
- 時間:2023-11-24 11:11:26
- 小編:admin
- 文件格式 DOC

制定方案時,我們應(yīng)當詳細規(guī)劃每個步驟,并設(shè)定明確的時間和目標。在制定方案時,我們需要充分考慮問題的復(fù)雜性和可能的變數(shù)??偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇一
2、內(nèi)容電商型平臺。以微博、小紅書為代表的平臺,有著非常多的kol和種草內(nèi)容,其直播帶貨的潛力也非常大。
3、娛樂型平臺。以陌陌、虎牙、yy等為代表的娛樂型平臺,在垂直領(lǐng)域如游戲直播、有極大的影響力,也有一定的用戶規(guī)模,這一類平臺做直播帶貨的趨勢剛剛開始,例如陌陌、虎牙都已經(jīng)先后接入有贊。
4、電商型平臺。以淘寶、京東、拼多多為代表的電商平臺,紛紛進軍直播領(lǐng)域,相對于在原有的圖文、視頻展示之外,新增一種商品展現(xiàn)形式。這類平臺的`直播更加專注于購物直播,強調(diào)購買轉(zhuǎn)化。
5、社交型直播。以微信、愛逛為代表的直播平臺,幫助商家在微信生態(tài)內(nèi)展開直播,無需跳轉(zhuǎn)到第三方app,更便于做社交傳播和裂變。
在這些直播電商平臺中,有贊扮演著老客戶留存、私域流量承接的角色。
商家可以從各大直播電商平臺獲取曝光,吸引新客戶,然后通過微信個人號、公眾號、微信群、有贊店鋪,將新客戶沉淀下來,再通過優(yōu)惠券、群福利、拼團等工具和活動提高客戶活躍度,并推動老用戶帶來新用戶。
如何快速組建直播電商團隊。
對于直播業(yè)務(wù)處于起步階段的電商來說,根據(jù)不同規(guī)模的團隊,有不同的人員配置方案。
1人團隊:這個人需要身兼數(shù)職,因此直播形式會比較輕松,以聊天為主,不能策劃過多的營銷活動,增加運營上的壓力。
2~3人團隊:1人擔任主播,另外1~2人擔任助理或運營。主播負責直播間內(nèi)容和出鏡,助理和運營則負責輔助,以及在社群里與粉絲互動。
3人以上團隊:主播、場控、運營可以分工更加明確,每天也可以設(shè)置多場直播,帶貨的商品也可以更多10款以上、。
直播帶貨6大關(guān)鍵要素。
要打造一個高轉(zhuǎn)化率的直播間,6個要素非常關(guān)鍵:垂直內(nèi)容、供應(yīng)鏈、超級選品、有效運營、專業(yè)銷售能力、社群運營。我們以快手主播“別問王爹”為例,來依次分析:
1、垂直內(nèi)容。專業(yè)+持續(xù)+統(tǒng)一=精準粉絲。“別問王爹”創(chuàng)始人王穎,曾是前小護士ceo、索芙特集團總裁,有著極深的美妝行業(yè)背景。在快手,別問王爹持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,普及護膚常識、揭露美妝行業(yè)真相,收獲了眾多鐵粉,6個月粉絲破44萬。
2、強供應(yīng)鏈。要有銷量,強供應(yīng)鏈是必備條件。什么樣的產(chǎn)品能夠帶來更好的直播銷量?三個關(guān)鍵詞:好看、好玩、好用。既能滿足粉絲的剛需,又能夠促使粉絲分享。
3、超級選品。別問王爹在美妝行業(yè)有20年從業(yè)沉淀,同時還有非常嚴格的選品流程。提報資料、寄樣品、兩個團隊選品、王爹終審、價格談判……最后根據(jù)樣品測試反饋后排期直播銷售。這樣嚴格的選貨流程,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。
很多人想到快手帶貨就覺得一定是低價,還有人說快手上超過59塊錢的商品賣不出去,但實際上別問王爹的客單價達到過279、79元,當時直接沖上了快手美妝帶貨第一名。
4、有效運營。直播間的“前臺”都千篇一律,大同小異,而真正的精髓,在于“后臺”。要讓粉絲活躍起來,并且快速產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化,需要配合一些運營手段,例如限時折扣、限量秒殺等等,營造緊迫感,同時如果再配上訂單不斷的背景音——“您有一筆新的有贊訂單”,則更加能營造粉絲搶購的氛圍。
5、主播推銷能力。主播優(yōu)秀的表達能力和推銷能力,能夠明顯提高直播間購買轉(zhuǎn)化率。2019年8月,王爹一場直播3小時,銷售10090單,轉(zhuǎn)化率30%,成為當天快手直播帶貨美妝類目第2名。
6、社群運營。在達到一定影響力后,別問王爹會組建自己的家族社群,招募家族成員,設(shè)門檻,所有粉絲入群需要進行視頻面試。
有了“家族”,直播的時候會有更多傳播渠道和造勢,讓直播間人氣快速上來。另外還可以在社群里做團購,提高復(fù)購率和利潤。15元一片的面膜,一個群能成交3000片;3000多元的減脂套餐,一天能收到100多個訂單。
適合直播間營銷的5種活動。
1、促銷活動,如優(yōu)惠券、滿減、買贈、限時折扣等。
2、活躍氛圍活動,如開播抽獎、互動抽獎、整點抽獎、預(yù)告第二天互動等。
3、服務(wù)活動,如30分鐘同城送達、聯(lián)合周邊商鋪活動等。
4、直播間裂變活動,如瓜分紅包、粉絲助力榜等。
5、造節(jié),如超級會員日。
直播節(jié)奏怎么安排?
不同的產(chǎn)品,所需的直播時長是完全不一樣的,例如客單價低、款式豐富的快消品,一款需要5分鐘;需要試色的美妝產(chǎn)品,一般需要10分鐘;而需要演示、試用的家電類產(chǎn)品如壓力鍋、榨汁機等、,一般需要20分鐘。
不管什么產(chǎn)品,在固定的時長內(nèi),應(yīng)該怎樣循序漸進地進行產(chǎn)品推介、俘獲人心呢?直播電商有一個“221節(jié)奏”,并非適用于所有產(chǎn)品的通用規(guī)則,而是一個在內(nèi)容結(jié)構(gòu)上值得參考的節(jié)奏安排。
這個“221節(jié)奏”是指,假設(shè)一個產(chǎn)品的直播時間是5分鐘,那么需要把5分鐘拆成三段:2分鐘、2分鐘、1分鐘。
2分鐘用來講賣點和資質(zhì)。3個產(chǎn)品背書工廠規(guī)模,工廠資質(zhì),獲得證書、;3個賣點;3個應(yīng)用場景;3個對標競品。
2分鐘用來營造搶購氛圍、引導(dǎo)操作流程。主播通過限時限量限購營造秒殺節(jié)奏,并強調(diào)各大平臺比價,然后進行操作流程指引,引導(dǎo)客戶下單。
1分鐘用來與粉絲聊天。引導(dǎo)粉絲點贊轉(zhuǎn)發(fā),并強調(diào)轉(zhuǎn)發(fā)有禮活動。倒計時的時候還可以同步一下商品庫存數(shù)量。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇二
這里的直播內(nèi)容主要包括話術(shù)、互動和成交。
例如,你可以通過品牌或者產(chǎn)品背后的小故事或者歷史,來引入產(chǎn)品,然后講解產(chǎn)品的外觀特點、賣點,展示產(chǎn)品的使用方法,并和其他同類產(chǎn)品進行對比,突出你的產(chǎn)品優(yōu)勢。
其次,可以通過福利抽獎、分享評論等引導(dǎo)方式來促進用戶成交,最后再用促單話術(shù)“催”用戶下單。
6.直播中數(shù)據(jù)及場控調(diào)度。
除了直播內(nèi)容外,直播中還有很多事情需要時刻進行監(jiān)測調(diào)度,保證直播的有序進行。
主要包括:
直播后臺推送:維護商品庫存,及時上架商品并把控抽獎送福利等環(huán)節(jié)。
場控:助力要根據(jù)直播時觀眾的反應(yīng)以及主播的需求舉牌提醒直播進度以及直播注意事項。
例如,薇婭、李佳琦直播間就經(jīng)常需要加貨,這個時候就需要有助力及時跟品牌商確認是否加量,然后再反饋給主播,主播傳達給觀眾,形成一個順流暢的傳播鏈。
數(shù)據(jù)監(jiān)測及策略調(diào)整:直播過程中需要有助力隨時監(jiān)測直播數(shù)據(jù),并根據(jù)觀眾的反應(yīng)和產(chǎn)品銷量以及各種突發(fā)狀況及時作出策略上的調(diào)整。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇三
?1、嚴格執(zhí)行校園安全管理規(guī)定,做到人不離崗,崗不離人,準時上班,做好交接班手續(xù)。
??2、要保管好長短棍、強光手電等防御設(shè)備,并定期檢查,確保有效。
??3、身穿制服,儀表端莊,禮貌待人,禁止穿拖鞋。嚴禁酒后上班、疲勞上班或上班時打瞌睡。
??4、學(xué)生上、下學(xué)期間,維持好校門口交通秩序,做好學(xué)生疏導(dǎo)工作。
??5、濟南保安招聘提到保安人員應(yīng)該明確校園突發(fā)事件處理程序,沉著應(yīng)對、果敢處置突發(fā)事件,靈活處理應(yīng)急情況。
??6、嚴格履行來訪人員準入、登記手續(xù),認真盤查校門口閑雜人員,了解來校意圖,細心觀察其行為去向。
??7、每天上下學(xué),要開好、關(guān)好防盜門、各館室門鎖,并檢查門窗防盜設(shè)施是否牢靠。
??8、嚴格執(zhí)行校園24小時執(zhí)勤巡查制度,嚴密監(jiān)視報警系統(tǒng)及其他監(jiān)控設(shè)備。
??9、定期組織對校舍進行安全檢查,上報安全隱患,建議整改措施,在雷電、臺風暴雨等自然災(zāi)害來臨之前做好各項防范工作。
??10、對進出校園的車輛和物品要核對檢查,憑證放行,嚴禁將非教學(xué)用或生活用的危險物品和管制刀具帶進校園。
??11、要了解校園周邊治安情況,做好各種安全隱患的排查,維持好學(xué)校良好的.教學(xué)秩序和生活秩序,保護好學(xué)校財產(chǎn)安全。
??作為一園保安,必須要嚴守管理制度,做事認真負責,保護校園內(nèi)的安全工作。同時,有了保安人員的存在,也保障了學(xué)校一定程度上的穩(wěn)定。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇四
1.通過主播,直接引流消費者,推廣店鋪。
(主播可以在線查找,也可以是店主自己。)。
2.重點推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品,渲染店鋪品牌,產(chǎn)品的優(yōu)勢點。
3.直播中,要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣點、高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)等。
二、直播方式。
1.直播形式:專場直播。
2.直播場次:視商家需求安排。
3.直播時間:商家安排。
1.預(yù)熱。
(1)做好直播預(yù)熱工作,直播標題和圖片要處理好。
開場秀可以借助熱點或才藝,快速吸引人觀看。
如果是專業(yè)主播也可以由主播自行決定,如何引流。
(2)主播要對直播商品特別是對于材質(zhì)、款式等信息要熟悉,能熟練口播。
(3)設(shè)計好互動環(huán)節(jié),游戲互動,點贊發(fā)紅包(送產(chǎn)品)等,等人氣上漲。
2.直播。
(1)按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性,全方位展示產(chǎn)品的外觀、詳細介紹產(chǎn)品的特點。
核心是讓更多的uv進店咨詢,商家客服必須跟得上。
(3)介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識;
(4)和粉絲的積極互動,解答疑問,同時提醒福利。
注意全程口播和福利,根據(jù)時長合理設(shè)置。
3.收尾。
(1)時間允許的情況下,將最熱播的產(chǎn)品再推一次。
此時觀看人數(shù)已經(jīng)很高了,這個時候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導(dǎo)流。
(2)持續(xù)互動,壓軸大獎。
(3)持續(xù)吸粉,點贊,達到一定數(shù)量,進行才藝表演。
四、人員分工。
1.成熟主播:自帶團隊,只需在直播前進行充分有效溝通即可。
2.店主自播:
團隊成員1:準備道具,布置場地及現(xiàn)場客服。
團隊成員2:梳理產(chǎn)品特點,準備口播要點及現(xiàn)場客服。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇五
我們提前了解下加入mcn的優(yōu)點和缺點,然后再判斷萬一發(fā)生這種情況了,到底簽還是不簽。
你可以和公司其他達人互相抱團互助,融入圈子,能獲得更多信息,更多機會;
mcn可以幫你做商業(yè)運作,接廣告,或者參加活動,讓你省心省力。
mcn會對內(nèi)容的產(chǎn)出頻次和時長有要求,達人創(chuàng)作壓力會很大;
達人的創(chuàng)作自由會受到限制;
得到的分成肯定比自己單干要少;
幾年簽約期內(nèi),如果覺得不合適想違約,要付出高昂的違約金。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇六
5、主播微博,新聞的評論引導(dǎo)。
1、熟悉抖音直播,有直播運營或經(jīng)紀人經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有相關(guān)直播資源和經(jīng)紀公司資源者優(yōu)先,做過微商類優(yōu)先考慮;
3、了解抖音直播業(yè)的運營方式,有相關(guān)資源和經(jīng)紀公司資源者優(yōu)先;
4、對直播*臺熟悉,熱愛直播文化,頭腦靈活,創(chuàng)意無限,善于研究和嘗試新玩法;
5、性格開朗,溝通能力強,執(zhí)行力強,抗壓能力強,接受加班;
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇七
??20__-20__年第一新學(xué)期班主任工作計劃將以學(xué)校工作計劃、德育工作計劃、教學(xué)工作計劃為指導(dǎo),結(jié)合班級實際,與各位副班主任緊密合作,從點點滴滴做起,時時處處向?qū)W生進行有針對性的教育。
??二、工作目標和要求。
?隨著近年來金融犯罪案件的增多,促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,故制定我個人20__年的工作計劃:
??一、加強內(nèi)控制度建設(shè),防范風險的發(fā)生。
??2、會計結(jié)算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理;組織落實相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理;負責人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入;負責綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理;負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理,包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的管理;負責會計專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作;負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調(diào)運業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點,要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的控制。
??二、加強會計核算工作,提高工作質(zhì)量。
??1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績效考核機制,績效考核對我行的臨柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。
??2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外,我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段,以及差錯人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使柜員重視業(yè)務(wù)差錯的發(fā)生,努力減少差錯。
??3、有罰有獎,按照全行臨柜人員的差錯考核情況,對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵,以促進柜員的工作積極性。
??4、定期、準確、及時地向市分行會計結(jié)算部上報各種會計結(jié)算報表。
??三、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力。
??1、制定出培訓(xùn)計劃,我們準備對我行股改上市后的會計制度、支付結(jié)算辦法、新會計科目以及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)新版本等業(yè)務(wù)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進行培訓(xùn)。及時讓柜員吸收新的業(yè)務(wù)知識,幫助她們跟上我行的變革速度。
??2、加強與其他各部門之間的聯(lián)系,在業(yè)務(wù)培訓(xùn)上做好互通有無,通過邀請其他各部門的業(yè)務(wù)人員為會計結(jié)算柜員講課,或講業(yè)務(wù)知識,或講自己的工作經(jīng)驗,以加深相互之間的了解,從而相互學(xué)習(xí),以提高柜員的業(yè)務(wù)素質(zhì),更好地做好服務(wù)。
直播運營工作計劃方案優(yōu)秀篇八
直播不能高高地擺譜如明星或老師。
而現(xiàn)場呢,有時候不一定很精彩,也有經(jīng)常有吸引關(guān)注的內(nèi)容,但在互動上面確實做得很好,這樣可以有更好的號召力和親和力。
二、直播營銷堅持做有價值的內(nèi)容。
有不少過氣主播,可能文化程度不高,剛開始做的時候吸引了一些人氣,但簽約后有了錢就開始膨脹,直播內(nèi)容也越來越水漲船高,最終成為過氣主播。
我認為,只要你的直播內(nèi)容有價值和溫度,即使現(xiàn)在人氣不高,有可能是平臺沒有挖掘到你,或者你的領(lǐng)域目前還比較冷清,但只要該領(lǐng)域受到關(guān)注,你就會一起能火起來。
正能量很重要,有很多偏門主播,雖然看起來人氣很高,但往往也會遇到瓶頸,就是因為這個原因。
由于只有正能量的內(nèi)容才能真正傳播到主流,這樣其他平臺才會幫你一起推動,只是在某一個直播平臺上紅起來很難做好,要跨平臺的,比如上電視,代言,讓更多人喜歡你。
比如說,即使在某一直播平臺火起來的時候,某些主流媒體的報道當成笑話來看,并且很容易過火,所以你的眼光要放遠一點。
盡管炒作上也有黑營銷的概念,一開始多角度黑明星,然后再洗白,再激勵,然后重整旗鼓,但如果你的運營團隊沒有特別出色,是很難做好的。
多互動,能接地氣,播報有價值的內(nèi)容,有正能量,就容易過關(guān)。
基于這三點,再來思考一下直播的創(chuàng)意,這就是做好直播營銷的基本,絕不要本末倒置了。
您可能關(guān)注的文檔
- 直播運營計劃方案(優(yōu)秀19篇)
- 2023年科技創(chuàng)新的工作計劃和目標44篇(實用19篇)
- 最新培優(yōu)工作計劃數(shù)學(xué)匯總(實用12篇)
- 安全應(yīng)急預(yù)案(實用8篇)
- 最新工作計劃安排單詞(精選9篇)
- 安全用電應(yīng)急預(yù)案演練(通用20篇)
- 下季度工作安排(實用12篇)
- 電廠下周安全工作計劃安排精選(五篇)
- 最新道路施工應(yīng)急預(yù)案(實用20篇)
- 油田個人工作計劃(精選12篇)
- 學(xué)生會秘書處的職責和工作總結(jié)(專業(yè)17篇)
- 教育工作者分享故事的感悟(熱門18篇)
- 學(xué)生在大學(xué)學(xué)生會秘書處的工作總結(jié)大全(15篇)
- 行政助理的自我介紹(專業(yè)19篇)
- 職業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展心得(精選19篇)
- 法治興則民族興的實用心得體會(通用15篇)
- 教師在社區(qū)團委的工作總結(jié)(模板19篇)
- 教育工作者的社區(qū)團委工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)22篇)
- 體育教練軍訓(xùn)心得體會(優(yōu)秀19篇)
- 學(xué)生軍訓(xùn)心得體會范文(21篇)
- 青年軍訓(xùn)第二天心得(實用18篇)
- 警察慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)秀18篇)
- 家屬慰問春節(jié)虎年的慰問信(實用20篇)
- 公務(wù)員慰問春節(jié)虎年家屬的慰問信(優(yōu)質(zhì)21篇)
- 植物生物學(xué)課程心得體會(專業(yè)20篇)
- 政府官員參與新冠肺炎疫情防控工作方案的重要性(匯總23篇)
- 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽范文(18篇)
- 教育工作者行政工作安排范文(15篇)
- 編輯教學(xué)秘書的工作總結(jié)(匯總17篇)
- 學(xué)校行政人員行政工作職責大全(18篇)

