最新醫(yī)療器械銷售工作計劃精選(通用9篇)

制定一個明確的計劃可以提高工作效率和學(xué)習(xí)成果。制定計劃時，我們可以確定自己的主要關(guān)注點和優(yōu)先級，以更好地分配精力和資源。下面是一些計劃范例，供您參考和借鑒。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇一

一、產(chǎn)品名稱及型號，生產(chǎn)廠家、原產(chǎn)地、金額、附件清單等。

合同編號：__________。

二、設(shè)備運抵醫(yī)院后，乙方委派工程師安裝、調(diào)試，驗收、現(xiàn)場培訓(xùn)。

三、從通過驗收之日起，提供xx年免費保修。

四、培訓(xùn)內(nèi)容：__________。

五、如有異議詳見投標文件及補充協(xié)議，未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

六、一式三份，甲方二份，乙方一份，雙方簽字蓋章后生效，附件與本合同具有同等法律效力。

七、供應(yīng)商不得在醫(yī)院從事違反法律法規(guī)的行為。

八、乙方帳號：__________。

公司名稱：__________。

銀行名稱：__________。

賬號：__________。

甲方：__________。

乙方：__________。

年月日：__________。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇二

根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買，賣方同意向買方授予下列設(shè)備（以下簡稱設(shè)備）：

1.設(shè)備名稱：_______________規(guī)格型號：_______________品牌產(chǎn)地：_______________數(shù)量單位：_______________報價：_______________交易金額：_______________床頭監(jiān)護儀總營業(yè)額（大寫）：____________________人民幣。

2.設(shè)備交付期乙方應(yīng)在合同生效后__________天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期按第七條執(zhí)行。

3.設(shè)備運輸、安裝和驗收。

3.1乙方應(yīng)保證設(shè)備安全無損地到達甲方指定的地點，并承擔(dān)設(shè)備的運費和保險費，裝卸費用由乙方承擔(dān)。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在收到甲方通知后_______________天內(nèi)完成安裝和調(diào)試。

3.4甲乙雙方在滿足國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，按照合同技術(shù)標準進行技術(shù)驗收（見附件）。驗收合格后，雙方在《甲方驗收單》上簽字確認。

4.付款方式。

甲方應(yīng)支付_______________________________________________________安裝、調(diào)試、驗收合格并正常使用后，在兩個月和三個月內(nèi)全額支付貨款的_______________%。

5.伴隨服務(wù)。

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，隨設(shè)備一起發(fā)運給甲方。

5.2乙方還應(yīng)免費提供以下服務(wù)：

5.2.1設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

5.2.2提供設(shè)備安裝和維護所需的專用工具和輔助材料。

乙方應(yīng)派遣專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方用戶進行培訓(xùn)或指導(dǎo)，使用一段時間后，可根據(jù)甲方要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6.質(zhì)量保證和售后服務(wù)。

6.1乙方應(yīng)保證所提供的設(shè)備是全新的，在_______________（月）后未使用過，并符合相關(guān)國家標準、制造商標準和合同技術(shù)標準的要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證明設(shè)備有缺陷，包括潛在缺陷或不符合要求的材料，乙方應(yīng)在收到甲方通知后7天內(nèi)負責(zé)用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備更換或修理有缺陷的零件，其費用由乙方承擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同的規(guī)定延長修理或更換零件的保修期。

6.2乙方應(yīng)提供_________________________乙方應(yīng)保證保修期內(nèi)開機率在95%以上。如果不滿足這一要求，保修期應(yīng)相應(yīng)延長。

6.3維修響應(yīng)時間為__________小時，到達時間為__________小時（不可抗力除外）。

6.5乙方應(yīng)負責(zé)設(shè)備的終身維護，并應(yīng)繼續(xù)提供高質(zhì)量的服務(wù)，儲備足夠的備品備件以備儲存，并在保修期滿后以_______________的優(yōu)惠價格提供維修備品備件。消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另行協(xié)商決定。

7.索賠條款。

7.1如果經(jīng)美國食品藥品監(jiān)督管理局國家檢驗后，貨物不符合本合同的規(guī)定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7.1.1同意買方退貨，全額償還買方，并承擔(dān)因退貨而產(chǎn)生的一切直接損失和費用。

7.1.2根據(jù)缺陷程度、損壞范圍和買方遭受的損失對貨物進行折舊。

7.1.3更換有缺陷的貨物時，更換的貨物必須是全新的，符合本合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能，賣方應(yīng)負責(zé)買方的所有費用和所有直接損失。

7.2如果乙方未能在合同規(guī)定的時間內(nèi)交付貨物和提供服務(wù)，甲方應(yīng)在不影響合同項下其他補救措施的情況下，從付款中扣除延遲賠償。延遲交付和延遲服務(wù)的補償應(yīng)按照每周延遲交付儀器的合同價格的0.5%計算，直到提供交付或服務(wù)。但是，延遲賠償?shù)淖罡呓痤~不得超過合同價格的百分之五（5%）。一周按7天計算，少于7天按一周計算。一旦達到最大延遲賠償金額，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方保證甲方和用戶單位在使用設(shè)備或其任何部分時，不會因侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)而被第三方起訴。

8.爭端的解決。

如因履行本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)首先友好協(xié)商。協(xié)商不成的，雙方應(yīng)向合同簽訂地法院提起訴訟。

9.合同生效。

9.1本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式__________份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________（印章）。

甲方法定代表人或授權(quán)委托人：_______________。

日期：_____年_____月_____日

乙方：____________________（印章）。

乙方法定代表人或授權(quán)委托人：_______________。

日期：_____年_____月_____日

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇三

乙方(賣方)：__________。

2.設(shè)備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3.設(shè)備運輸、安裝和驗收。

3.1方確保設(shè)備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場,方承擔(dān)設(shè)備的運費、保險費等費用，裝卸費由方___承擔(dān)。

3.2甲乙雙方對設(shè)備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標準(見附件)進行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4.付款方式。

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計_____________;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。

5.伴隨服務(wù)。

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運至甲方。

5.2乙方還應(yīng)提供下列服務(wù)：__________。

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)。

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設(shè)備是有缺陷的'，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6.3報修響應(yīng)時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6.5乙方負責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7.索賠條款。

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8.爭端的解決。

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效。

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設(shè)備的配置清單。

10.2技術(shù)標準投標文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說明。

甲方：__________。

乙方：_________。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇四

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方遵循“平等互利，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同。

1、甲方有義務(wù)向乙方提供甲方公司合法有效的證件和相關(guān)資料；

2、為了保證本合同的合法有效，甲方業(yè)務(wù)員與乙方簽定本合同時，應(yīng)出具由甲方法定代表人簽署的委托書原件及業(yè)務(wù)員身份證復(fù)印件交乙方存檔備查，并嚴格按委托書授權(quán)的范圍開展業(yè)務(wù)活動：

3、甲方對所銷售商品的質(zhì)量在其有效期內(nèi)負責(zé)（不包括因乙方責(zé)任如儲存、運輸?shù)炔划斣斐傻纳唐焚|(zhì)量問題）。甲方所提供的商品應(yīng)符合國家及相關(guān)部門頒發(fā)的質(zhì)量標準和有關(guān)質(zhì)量要求；銷售進口藥品，提供符合規(guī)定的證書和文件；商品包裝符合有關(guān)規(guī)定和貨物運輸要求。

1、乙方作為合法的藥品（醫(yī)療器械）經(jīng)營或使用單位，應(yīng)向甲方提供合法有效的企業(yè)資格證件（證件的復(fù)印件應(yīng)加蓋乙方原印章）：

2、乙方對甲方供應(yīng)的商品質(zhì)量有權(quán)提出異議，商品的質(zhì)量異議根據(jù)不同的性質(zhì)應(yīng)在相應(yīng)的時間內(nèi)提出：

（2）乙方在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)甲方所供的商品存在質(zhì)量問題（不包括因乙方責(zé)任如儲存、運輸不當造成的商品質(zhì)量問題），應(yīng)提供詳細、確定的質(zhì)量信息，并積極配合甲方做好調(diào)查取證工作和善后處理工作。

3、乙方承諾，對非質(zhì)量問題退貨所造成的損失，由乙方負責(zé)。

1、甲方的供貨價格不得違反國家物價政策：

2、甲方供貨價格按照發(fā)貨當日核準的價格執(zhí)行。（具體見發(fā)貨清單）。

2、甲方按照與乙方即時達成的訂貨計劃進行配貨，并根據(jù)乙方對運輸方式的要求（a火車。b汽車。c其他方式）由甲方代辦發(fā)運或乙方自提。費用包括：a長途運費。b市內(nèi)短途費用，由方承擔(dān)。

1、乙方依照甲方開具的銷售清單，應(yīng)按約定的付款期限，及時給甲方進行結(jié)算：

2、付款方式：乙方以。

1、乙方未按約定付款期限付款的，每延長一日，乙方應(yīng)承擔(dān)未付款金額的0.5‰的違約金給甲方。

2、任何一方違反本合同的行為，經(jīng)警告后仍不予糾正的守約單方有權(quán)終止合同，并由違約方賠償另一守約方全部損失。

1、本協(xié)議若產(chǎn)生爭議由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的由甲方住所地法院解決；

1、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

2、本合同自雙方簽字蓋章日起生效，有效期為一年；

3、本合同有效期滿后，可根據(jù)需要由雙方續(xù)簽合同。

甲方：____________乙方：____________。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇五

銷售是一門需要鉆研的藝術(shù)，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，同時注意多積累經(jīng)驗，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察也就越強。你是否在找正準備撰寫“醫(yī)療器械銷售年度工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、檢討與愿景。

公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。市場銷售計劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;。

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場分析。

1、競爭激烈。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。

2、產(chǎn)品定位。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進度。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算(略)。

總結(jié)：成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

__年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20__年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。

一、實際招商開發(fā)操作方面。

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續(xù)回訪--六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):--市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20--年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進我社的發(fā)展，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強。

一、在------旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷工作計劃:。

1。在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

3。通過一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4。主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5。提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6。加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達到組團和地接人數(shù)20--人次的預(yù)期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場。

2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。

六、加強售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下:。

下面是公司--年總的銷售情況:。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產(chǎn)品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

在__年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

__年的計劃.

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求。

1：每周至少要保障開發(fā)8個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。

2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個月我要努力完成3w的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

四;工作計劃寫作注意事項。

第一，對上負責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。

第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。

第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。

第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇六

甲方：_________(以下簡稱甲方)。

乙方：_________(以下簡稱乙方)。

根據(jù)《合同法》等國家有關(guān)法律法規(guī)之規(guī)定，本著平等、自愿互惠互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商同意，乙方同意作為甲方之代理商，代理甲方產(chǎn)品之相關(guān)業(yè)務(wù)。具體約定如下：

1、甲方為產(chǎn)品的生產(chǎn)商，現(xiàn)授權(quán)乙方為甲方生產(chǎn)的_________產(chǎn)品在_________地區(qū)的授權(quán)特約經(jīng)銷商，期限從本協(xié)議簽訂之日起至_________年_________月_________日。

2、合同期內(nèi)甲方不得在乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)另設(shè)特約經(jīng)銷商，并最大限度地保護乙方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售甲方產(chǎn)品的商業(yè)活動(特大型招標將由甲方統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排相關(guān)招標事宜)。

3、乙方的銷售范圍限于本協(xié)議約定的區(qū)域內(nèi)，其他區(qū)域甲乙雙方另行商議。

5、訂本協(xié)議前，乙方向甲方提供填寫完整《經(jīng)銷商申請表》及要求的附件。

6、乙方在簽訂此合同時，根據(jù)需要向甲方提交并簽訂區(qū)域銷售拓展計劃。

7、乙方在簽訂此合同時須提供加蓋乙方公章的公司資質(zhì)文件復(fù)印件移交給甲方備案，發(fā)生變更時，須書面通知甲方。

8、乙方應(yīng)積極發(fā)展分銷商，乙方確保各分銷商的經(jīng)營行為符合法律及本合同的相關(guān)規(guī)定。

9、甲方委托乙方對甲方產(chǎn)品代理以下事項：

(1)代理銷售產(chǎn)品及產(chǎn)品的安裝和維護;。

(2)代理收取貨款;。

(3)代理向甲方固定顧客送貨;。

(4)代理管理甲方顧客;。

(5)代理甲方市場維護;。

(6)甲方視業(yè)務(wù)發(fā)展狀況以書面形式授權(quán)乙方代理的其它業(yè)務(wù)。

2、乙方在經(jīng)銷期間，享受地區(qū)的獨家經(jīng)銷商資格，甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)銷及市場情況進行不定期考核。

1、甲方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

(1)甲方有權(quán)對乙方所在區(qū)域進行市場監(jiān)管。

(2)甲方有權(quán)根據(jù)乙方業(yè)績考核結(jié)果作出相應(yīng)決定，例如：獎勵、取消乙方經(jīng)銷資格等。

(3)甲方負責(zé)指導(dǎo)乙方對所在區(qū)域銷售產(chǎn)品的安裝、操作的培訓(xùn)。

(4)甲方有義務(wù)指導(dǎo)乙方的銷售行為，最大限度地占領(lǐng)市場份額。

(5)甲方有義務(wù)協(xié)助乙方做好當?shù)氐氖袌鲂麄骱驼型稑斯ぷ鳌?/p>

(6)當乙方違約時，甲方有權(quán)單方終止合同，取消乙方所在區(qū)域的經(jīng)銷商資格。

(7)甲方有權(quán)根據(jù)市場情況和經(jīng)銷商的業(yè)績調(diào)整經(jīng)銷制度、經(jīng)銷價格和經(jīng)銷折扣，并將及時通過電子郵件、傳真等其它方式通知乙方變更后的經(jīng)銷商制度和經(jīng)銷價格信息。

(8)甲方應(yīng)保證所供產(chǎn)品的質(zhì)量標準符合國家的質(zhì)量與認證標準。

2、乙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)：

(1)乙方有權(quán)在所轄區(qū)域內(nèi)以甲方特約經(jīng)銷商的名義，從事有關(guān)銷售本合同規(guī)定的經(jīng)銷商品的合法商業(yè)活動。

(2)乙方有權(quán)在經(jīng)銷期限內(nèi)得到甲方新產(chǎn)品的優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)。

(3)乙方在銷售甲方產(chǎn)品的同時不得經(jīng)銷與代理其他廠家的同類產(chǎn)品。

(4)乙方有義務(wù)對下級分銷商進行監(jiān)管。

(5)乙方有義務(wù)按時填寫市場信息反饋表供甲方統(tǒng)計分析。

(6)乙方自行負責(zé)開拓市場與發(fā)展客戶，乙方在經(jīng)銷業(yè)務(wù)中保證向客戶提供良好的服務(wù)，在向客戶進行甲方產(chǎn)品的銷售的同時，不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方的利益和聲譽，有義務(wù)維護甲方品牌及所經(jīng)銷產(chǎn)品的品牌。

(7)乙方在售出產(chǎn)品時，必須填寫《用戶回執(zhí)卡》寄回甲方。乙方有義務(wù)保存檔案，檔案應(yīng)包括客戶名稱、地址、電話、銷售日期、產(chǎn)品名稱、型號、產(chǎn)品序列號、配置及數(shù)量等。

(9)乙方應(yīng)對甲方明確為保密資料的信息給予保密。

(10)乙方應(yīng)嚴格按照雙方合同所約定的銷售任務(wù)定期進貨，否則甲方有權(quán)單方取消其特約經(jīng)銷商資格。

(11)乙方未經(jīng)甲方授權(quán)，超越代理授權(quán)范圍和代理區(qū)域范圍進行代理，甲方有權(quán)對其予以處罰，乙方因此而給第三方造成的損害，由乙方自行承擔(dān)，若因此給甲方造成損害的，甲方有權(quán)要求乙方予以賠償。

1、乙方在經(jīng)銷期限內(nèi)銷售總額為人民幣_________萬元，每四個月為一個考核期。

2、甲方給乙方的供貨價，建議銷售價，最低售價詳細見附表。

3、價格政策。

(1)產(chǎn)品價格的制定權(quán)、發(fā)布權(quán)在甲方。乙方對價格負有保密責(zé)任。乙方在媒體上的報價不得低于甲方所要求的最低售價，市場售價不得低于甲方所要求的售價的最低價，乙方違反保密條款或價格規(guī)定，甲方將予以制裁。如因此給甲方造成損失，甲方將依法予以追償。

(2)甲方按統(tǒng)一底價供貨。

(3)甲方要求對下級經(jīng)銷商實行統(tǒng)一價格標準供貨。

(4)遇甲方委托代理產(chǎn)品、價格等需調(diào)整的，由甲方以書面方式及時通知乙方，該通知一經(jīng)發(fā)送后即成為本合同的組成部分。自新價格發(fā)布之日起，甲方將在三個工作日內(nèi)將新的報價發(fā)至乙方。

(5)在甲方未公布新產(chǎn)品前，未經(jīng)甲方許可，乙方不得對新產(chǎn)品進行任何促銷活動。包括市場宣傳、產(chǎn)品展示等。

4、甲方在調(diào)整產(chǎn)品價格時，將給乙方予一定期限的價格保護政策。

5、結(jié)算方式：全款預(yù)付。

1、乙方需按要求逐項填寫甲方的訂貨單(附表)加蓋單位公章，并傳真給甲方。傳真訂貨單與正本享有同等法律效力。甲方須在一個工作日內(nèi)予以確認。

2、付款方式采用轉(zhuǎn)帳、電匯等方式，以款到甲方賬戶為準。

3、甲方在接到乙方正式訂單后10至20天交貨。

4、乙方須提早十個工作日通知甲方計劃發(fā)貨訂單，以便讓甲方及時安排發(fā)貨事宜。

5、貨物由甲方火車站發(fā)到乙方所在的火車站(如乙方所在地?zé)o火車站，則以能由甲方到達的離乙方最近的火車站為準)的運費、保險責(zé)任由甲方承擔(dān)。

6、乙方需在收到貨后3個工作日內(nèi)驗收并回單，如有商品破損或型號差錯須書面通知甲方，否則視同一次驗收合格。

1、甲方免費給予或提供一定數(shù)量的樣品及宣傳資料的支持及其他方式支持，對零配件供應(yīng)甲方應(yīng)及時，乙方提出配件書面申請之日起甲方應(yīng)在15至30天內(nèi)將配件發(fā)到乙方指定的地址。

2、甲方協(xié)助乙方對市場進行全面的宣傳支持，根據(jù)市場狀況分階段實施。

3、甲方在不影響二次銷售的情況下為乙方進行產(chǎn)品調(diào)換，所產(chǎn)生的相關(guān)費用如運輸費等由乙方負責(zé)。

4、甲方應(yīng)全面負責(zé)其公司提供的系列產(chǎn)品的售后服務(wù)，甲方所提供給乙方產(chǎn)品二年內(nèi)免費保修，終生維修。

1、乙方有違反價格政策，跨區(qū)域銷售及違約行為，甲方隨時停止供貨，取消其經(jīng)銷資格。乙方完成了雙方約定的銷售任務(wù)，并無違規(guī)行為，續(xù)簽下年度合同。

2、若乙方完成本協(xié)議里的人民幣_________萬元銷售任務(wù)，甲方獎勵_________%給乙方(以產(chǎn)品貨款折算抵扣)。

1、乙方與甲方是相互獨立的締約人，在合作期間，必須嚴格的遵守本協(xié)議的條款，除了本協(xié)議中已表達的之外，每一方都有獨立的權(quán)利和義務(wù)，任何一方均不得將其債務(wù)強加于另一方或影響已賦予另一方的權(quán)利，若因甲乙雙方任何一方的行為引起第三方訴訟、索賠，均由該方承擔(dān)責(zé)任。

2、由于甲乙雙方任一方原因違反本協(xié)議的條款而給另一方造成損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)由此給另一方造成的一切損失。

由于不可抗力或意外事件而影響甲方正常的供貨時，不視作甲方違約，乙方對此表示認同。xxx不可抗力xxx是指不能預(yù)見、不能克服且無法避免的客觀事件，如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政府禁令等。

1、甲方對乙方的經(jīng)銷授權(quán)期滿后，本合同自動終止。在無違規(guī)情況下，可續(xù)簽合同。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

3、雙方未盡事宜，可以簽訂合同附件，附件與正本具有同等法律效力。

4、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日。

_________年____月____日。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇七

合同編號：

簽約地：xx市楊浦______區(qū)_______。

甲方（買方）：xx市xx區(qū)中心醫(yī)院乙方（賣方）：上海漢雅醫(yī)療儀器有限公司。

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設(shè)備（以下設(shè)備器械均簡稱設(shè)備）：

設(shè)備名稱規(guī)格型號品牌原產(chǎn)地數(shù)量單位報價成交金額。

床邊監(jiān)護儀pm-9000express邁瑞中國深圳4。

合計成交金額（大寫）：萬仟佰整(rmb)。

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

2、設(shè)備的交付期乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3、設(shè)備運輸、安裝和驗收。

3、1乙方確保設(shè)備安全無損地運抵甲方指定現(xiàn)場，并承擔(dān)設(shè)備的運費、保險費等費用，裝卸費由____乙方___承擔(dān)。

3、2甲乙雙方對設(shè)備進行開箱清點檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費用。

3、3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3、4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標準的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標準(見附件)進行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認。

4、付款方式。

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計_______；安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在兩個月后、三個月內(nèi)付清。

5、伴隨服務(wù)。

5、1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運至甲方。

5、2乙方還應(yīng)免費提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)。

6、1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________（年月）后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標準、制造廠標準及合同技術(shù)標準要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補缺陷部分，其費用由乙方負擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補或更換件的.質(zhì)量保證期。

6、2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費更換零配件及工時費。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機率為95%以上，如達不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6、3報修響應(yīng)時間_______小時，到場時間_________小時（不可抗拒力量下除外）。

6、4保修期滿后，人工費為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6、5乙方負責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7、索賠條款。

7、1如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進行補救：

7、1、1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費用。

7、1、2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7、1、3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費用和買方的一切直接損失。

7、2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費而不影響合同項下的其他補救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點五（0。5％）計收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費的最高限額不超過合同價的百分之五（5％）。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7、3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8、爭端的解決。

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9、合同生效。

9、1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

9、2本合同一式____份，以中文書就，甲方執(zhí)叁份、乙方執(zhí)壹份，具有相同的法律效應(yīng)。

10、合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10、1配置清單設(shè)備的配置清單。

10、2技術(shù)標準投標文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說明。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）。

甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇八

一、采購品目、型號及金額。

產(chǎn)品名稱：________。

型號規(guī)格：________。

產(chǎn)地：________。

單位：________。

數(shù)量：________。

單價：________（元）。

金額：________（元）。

二、質(zhì)量標準及保修期：按國家有關(guān)質(zhì)量標準規(guī)定及生產(chǎn)廠家品質(zhì)保證承諾書和售后服務(wù)承諾條款執(zhí)行。保修期為________年，終身維護。

三、交貨地點：

四、運輸方式及費用負擔(dān)：采用公鐵聯(lián)運方式進行運輸，費用由供方負擔(dān)。

五、驗收：按議標約定要求組織驗收，不符合要求無條件退貨，驗收合格后雙方簽字確認。

六、付款方式：貨到驗收合格后首付貨款的90%，一年后付10%。

七、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人。

協(xié)商解決。

八、在合同履行期內(nèi)，如變更數(shù)量或增添配置，經(jīng)雙方協(xié)商出具證明簽章。

的變更條款，可做為此合同的附件，享有同等效力。

十、本合同須經(jīng)供需方簽字、蓋章后生效。合同內(nèi)容如國家法律、法規(guī)及。

政策另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

需方____________（公章）供方（公章）____________。

單位名稱：________單位名稱：________。

單位地址：________單位地址：________。

法定代表人：________法定代表人：________。

經(jīng)辦人：________經(jīng)辦人：________。

聯(lián)系電話________：聯(lián)系電話：________。

開戶銀行：________開戶銀行：________。

帳號：________帳號：________。

____年____月____日。

醫(yī)療器械銷售工作計劃精選篇九

簽約地：上海市楊浦______區(qū)_______。

甲方（買方）：上海市楊浦區(qū)中心醫(yī)院乙方（賣方）：上海漢雅醫(yī)療儀器有限公司。

設(shè)備名稱規(guī)格型號品牌原產(chǎn)地數(shù)量單位報價成交金額。

床邊監(jiān)護儀pm-9000express邁瑞中國深圳4。

合計成交金額（大寫）：萬仟佰整(rmb)。

本合同若有詳細的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

3.設(shè)備運輸、安裝和驗收。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

4.付款方式。

5.伴隨服務(wù)。

5.2乙方還應(yīng)免費提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試。

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)。

7.索賠條款。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

8.爭端的解決。

9.合同生效。

9.1本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

10.合同附件合同附件是合同的不可分割的組成部分，與合同具有同等法律效力。

10.1配置清單設(shè)備的配置清單。

10.2技術(shù)標準投標文件的技術(shù)響應(yīng)設(shè)備技術(shù)說明。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）。

甲方法定代表人或授權(quán)委托人乙方法定代表人或授權(quán)委托人。