方案是為了解決特定問(wèn)題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列步驟和計(jì)劃。完美的方案需要有適應(yīng)性和靈活性，我們應(yīng)該如何在制定方案時(shí)考慮到這些因素？方案的可行性分析是非常重要的，需要從各個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)估。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇一

1、點(diǎn)燃激情，成就夢(mèng)想。

2、眾志成城，飛越顛峰。

3、自信一點(diǎn)，努力一點(diǎn)。

4、把握今天，精彩明天。

5、全力以赴，心中有夢(mèng)。

6、積極人生，全力以赴。

7、超越自我，超越夢(mèng)想。

8、超越極限，超越自我。

9、奮勇拼搏，展現(xiàn)自我。

10、積極進(jìn)步，奮力拼搏。

11、歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。

12、勇與拼搏，自強(qiáng)不息。

13、沒(méi)有播種，何來(lái)收獲。

14、一言既出，駟馬難追。

15、百日積淀，百日輝煌。

16、目標(biāo)達(dá)成，全員實(shí)動(dòng)。

17、逆水行舟，不進(jìn)則退。

18、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。

19、相信自己，相信伙伴。

20、堅(jiān)持不懈，永不放棄。

21、只要努力，定能成功。

22、全力沖刺，笑到最后。

23、謀事在人，成事在天。

24、休養(yǎng)生息，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

25、把握機(jī)遇，心想事成。

26、堅(jiān)信自我，堅(jiān)信伙伴。

27、海納百川，厚積薄發(fā)。

28、乘我破浪，迎接挑戰(zhàn)。

29、揮動(dòng)激情，放飛夢(mèng)想。

30、因?yàn)樽孕牛猿晒Α?/p>

31、勇往直前，永不止步。

32、激流永進(jìn)，永不言棄。

33、業(yè)績(jī)攀新，穩(wěn)定市場(chǎng)。

34、點(diǎn)燃?jí)粝耄T就輝煌。

35、爭(zhēng)分奪秒，率先舉績(jī)。

36、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

37、揚(yáng)帆展舵，奮勇拼搏。

38、慎而思之，勤而行之。

39、重在回訪(fǎng)，精心打理。

40、拼搏奮斗，勵(lì)志篤行。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)勵(lì)志口號(hào)。

1.強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

2.您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

3.高效，高效運(yùn)作、卓越管理，精英團(tuán)隊(duì)活力無(wú)限。

4.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

5.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

6.忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

7.泰山不是堆的,火車(chē)不是推的,我們的實(shí)力不是吹的。

8.嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng)新,勇攀高峰，成就夢(mèng)想。

9.揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我三班,銳不可當(dāng)。

11.挑戰(zhàn)自我,超越夢(mèng)想,團(tuán)結(jié)互助,共創(chuàng)佳績(jī)。

12.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰人人奮勇，個(gè)個(gè)爭(zhēng)先。

13.把握機(jī)會(huì)，努力舉績(jī)達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。

14.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)大家來(lái)爭(zhēng)取你能我也能萬(wàn)元搶先。

15.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐積極拜訪(fǎng)不怕難。

16.激發(fā)潛能多簽單吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐。

17.組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

18.全力拜訪(fǎng)，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。

19.堅(jiān)持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。

20.推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng)活動(dòng)要有方向。

銷(xiāo)售振奮人心口號(hào)。

1.因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

2.超越生命，飛越夢(mèng)想!

3.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

4.努力舉績(jī)，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰。

5.隊(duì)名：精英隊(duì)口號(hào)：精領(lǐng)天下，英才神話(huà)。

6.全力拜訪(fǎng)，入圍精英。

7.穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)精心打理，休養(yǎng)生息。

8.全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪(fǎng)，業(yè)績(jī)攀新。

9.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓。

10.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

11.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超。

12.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊。

13.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

14.專(zhuān)業(yè)汽車(chē)險(xiǎn)，專(zhuān)注中國(guó)夢(mèng)。

15.專(zhuān)業(yè)車(chē)險(xiǎn)，眾誠(chéng)首選。

16.眾誠(chéng)保險(xiǎn)，相伴永遠(yuǎn)。

17.有備無(wú)患，樂(lè)享人生。

18.有保乃有濟(jì)，無(wú)慮即無(wú)憂(yōu)。

19.一人不幸眾人擔(dān)，同舟共濟(jì)度難關(guān)。

20.險(xiǎn)至，情至，關(guān)愛(ài)備至。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇二

銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

1、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元。

2、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元。業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元。

3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

1、每月業(yè)績(jī)前3名者，且當(dāng)月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。

3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。

2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0、5%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。

略。

銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。

2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話(huà)補(bǔ)助。

3、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。

4、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。

6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

7、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）。

即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇三

1、向所有的熟人、朋友、親戚介紹你的產(chǎn)品，并嘗試將他們都爭(zhēng)取來(lái)向其他人推薦你和你的產(chǎn)品。

2、尋找信息傳播人。與稅務(wù)顧問(wèn)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理建立聯(lián)系，并給他們“信息費(fèi)”（即介紹客戶(hù)或者提供信息的回扣）。

3、給所有以前的顧客打電話(huà)，并告訴他們你現(xiàn)在在做什么。

4、與過(guò)去的同事說(shuō)定，每介紹一次客戶(hù)成功的話(huà)都付給他們“信息費(fèi)”。

5、向每一個(gè)你有聯(lián)系的人推薦你的產(chǎn)品。

6、喚起你的對(duì)話(huà)者的興趣。對(duì)于“您是做什么工作的”這個(gè)問(wèn)題要這樣來(lái)回答：“我的工作就是讓人們富起來(lái)！”這樣你很容易就可以開(kāi)始和他們交談了。

7、有些協(xié)會(huì)或者社團(tuán)的成員對(duì)財(cái)產(chǎn)投資問(wèn)題很感興趣，要多給這樣的協(xié)會(huì)、社團(tuán)做報(bào)告。

8、在工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的雜志或者期刊上登廣告。

10、通過(guò)郵遞的方式在高檔社區(qū)做廣告。做法和第9點(diǎn)一樣，同時(shí)也要估計(jì)到成功率也會(huì)差不多。

11、回答顧客的詢(xún)問(wèn)時(shí)順便要求他說(shuō)明一下他的特殊要求，在所要的資料寄出一周以后再給他打電話(huà)。

12、一年給老客戶(hù)寄信兩次，說(shuō)明你的發(fā)展?fàn)顩r，并在一周之后給他們打電話(huà)。

13、有針對(duì)性地和所有的顧客攀談，并友好地讓他們給你推薦新客戶(hù)。給他們投資總額的1％作為“介紹費(fèi)”。

14、半年以后，再次給過(guò)去聯(lián)系過(guò)但沒(méi)有得到結(jié)果的顧客寫(xiě)信，請(qǐng)求他們告訴你他們特殊的投資要求，在郵件寄出后一周后給他們打電話(huà)。

15、向所有的顧客出售儲(chǔ)蓄產(chǎn)品。通過(guò)每個(gè)月的賬面狀況通知單，你能夠加強(qiáng)和顧客的聯(lián)系，并由此能夠更容易激勵(lì)他們追加更多的金額。

16、每天打40～50個(gè)電話(huà)。因?yàn)橹挥羞@么高的數(shù)量才能使你的交易額大幅上漲。

17、60％的新交易要從已有的顧客身上獲得：35％通過(guò)他們的推薦，25％通過(guò)他們的追加投資。

18、把你的傭金同盡可能多的業(yè)務(wù)介紹人和信息傳播人分享，而不是獨(dú)自工作、孤軍奮戰(zhàn)。

19、同時(shí)運(yùn)用各種方法，并選出最有效、最能保證成功的方法（而不是抱著效果不佳的招攬顧客的方法灰心喪氣失去積極性。）。

20、專(zhuān)心研究一到兩個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因?yàn)橛懈叩哪芰ψ匀痪蜁?huì)具有更強(qiáng)的吸引力。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇四

要檢查流程系統(tǒng)本身。

組成企業(yè)的流程系統(tǒng)絕不是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)鏈條，而是復(fù)雜而封閉的循環(huán)系統(tǒng)，就像人體的血液循環(huán)系統(tǒng)，包括：總系統(tǒng)、各支系統(tǒng)、各細(xì)支系統(tǒng)，以及末梢系統(tǒng)。因此，首先應(yīng)檢查企業(yè)流程的循環(huán)系統(tǒng)從起點(diǎn)到末梢是否暢通，是否閉合，有沒(méi)有斷裂、梗阻、栓塞的地方，有沒(méi)有冗余和不夠的地方，是否需要添加新的系統(tǒng)。

還應(yīng)該檢查流程是否格式化、模版化，流量是否合理穩(wěn)定，每一管道上的設(shè)計(jì)的流量是否合理，而實(shí)際流動(dòng)中是否達(dá)標(biāo)、超標(biāo)。

如果流程沒(méi)有什么問(wèn)題，就檢查管理制度是否真的支持流程及流動(dòng)的內(nèi)容，制度是否充分尊重人文情懷：過(guò)于嚴(yán)格了，大家會(huì)變著法子鉆制度的漏洞，甚至集體對(duì)抗制度;過(guò)于寬松了，約束力又不夠。

即便企業(yè)有很好的流程和管理制度，但如監(jiān)管不力，或監(jiān)管不到位，或監(jiān)管越位，或監(jiān)管手段落后，或監(jiān)管人員素質(zhì)有問(wèn)題，甚或組織架構(gòu)太復(fù)雜，都會(huì)大大降低整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效率。流程和制度都是固化的，而監(jiān)管是靈活的，監(jiān)管必須按原則辦事。

管理手段落后會(huì)極大限制企業(yè)的管理效率，尤其是制造業(yè)里最明顯。同樣是電腦，286和奔騰的運(yùn)行速度和工作品質(zhì)是天壤之別;同樣是信息傳遞，寬帶和撥號(hào)上網(wǎng)的速度也有成倍的差別。更重要的是，設(shè)備落后會(huì)影響到員工的情緒，而情緒是相互傳染的，進(jìn)而影響到工作積極性。

管理技術(shù)手段不僅要與企業(yè)的實(shí)際環(huán)境相適應(yīng)，而且應(yīng)與企業(yè)的外部環(huán)境相適應(yīng)。如果企業(yè)內(nèi)部的局部工作效率高，但與之對(duì)接的外部環(huán)境的工作效率低，大家就只能處在無(wú)休止地?zé)o奈等待之中，必然工作效率也會(huì)隨之降下來(lái)。

企業(yè)文化的導(dǎo)向也影響著企業(yè)整體的效率。

如果企業(yè)鼓勵(lì)個(gè)人英雄主義，不注意培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)同作戰(zhàn)能力，那么盡管每個(gè)人都想當(dāng)英雄，每個(gè)人都很忙，但是大家沒(méi)有養(yǎng)成協(xié)同作戰(zhàn)的意識(shí)和習(xí)慣，個(gè)人、部門(mén)之間存在著邊界高墻，效率也高不了。更為嚴(yán)重者，擔(dān)心他人可能成為英雄影響自己，于是制肘他人，甚至使絆兒。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇五

現(xiàn)代社會(huì)咨訊發(fā)達(dá)、瞬息萬(wàn)變，服裝行業(yè)處于時(shí)尚潮流的前沿陣地，產(chǎn)品也不斷的推陳出新，襄括了所有不同消費(fèi)層次的需求，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是異常的激烈，一件好的款式它的銷(xiāo)售周期也越來(lái)越短，沒(méi)過(guò)多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，所以每一款的服裝它的銷(xiāo)售時(shí)間是有限的，如何在這么有限而且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中做出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是我們廠家與代理商必須共同面對(duì)的問(wèn)題，款式固然重要，但代理商的`經(jīng)營(yíng)管理同樣重要。

一、代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)由下面三個(gè)因素決定：

a、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場(chǎng)，能盡早的接收市場(chǎng)的檢驗(yàn)和信息反饋，以便及時(shí)的追單補(bǔ)單。

c、下線(xiàn)客戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量。

二、影響鋪貨速度的幾個(gè)因素：

a、下線(xiàn)客戶(hù)缺乏打包客戶(hù)，以散客為主，只能被動(dòng)的接收客戶(hù)的。

篩選，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進(jìn)入終端零售市場(chǎng)銷(xiāo)售，也就無(wú)從把握這個(gè)款到底好不好銷(xiāo)，只能觀望等待。

b、銷(xiāo)售政策沒(méi)有彈性，推廣力度不強(qiáng)。

c、不能有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)、規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)，只能守株待免式的等客。

戶(hù)上門(mén)。

三、提高鋪貨速度的幾點(diǎn)建議：

a、培養(yǎng)有實(shí)力、賣(mài)貨能力強(qiáng)，信譽(yù)好，地理位置優(yōu)越、終端信息。

反應(yīng)敏銳的客戶(hù)，這樣的客戶(hù)可以給予一定資金信譽(yù)額的支持，這一類(lèi)客戶(hù)屬第一梯隊(duì)的客戶(hù)，數(shù)量不在多，在于精。關(guān)鍵是能起到領(lǐng)頭羊的作用。

b、對(duì)于市場(chǎng)反應(yīng)較好的款式要備足貨、量要大，錯(cuò)過(guò)了時(shí)間再好。

的款式也只能放在倉(cāng)庫(kù)。

c、主動(dòng)出擊，有計(jì)劃有目標(biāo)的開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，建。

立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

d、對(duì)于新客戶(hù)，第一次合作政策可以放寬一點(diǎn)，推薦幾個(gè)暢銷(xiāo)款，

讓客戶(hù)嘗到甜頭，取得客戶(hù)的信任，下次就可適當(dāng)?shù)耐扑]其它的款式。

四、影響貨品周轉(zhuǎn)率的幾個(gè)因素：

1、價(jià)格。

2、款式。

五、提高貨品周轉(zhuǎn)率的建議：

1、合理控制銷(xiāo)售利潤(rùn)，單價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)不要加得太多，以加一個(gè)折。

扣點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行薄利多銷(xiāo)。

2、將所有貨品按abc的法則分類(lèi)，a類(lèi)貨品為暢銷(xiāo)款，b類(lèi)貨品。

為平銷(xiāo)款，c類(lèi)貨品為滯銷(xiāo)款；a類(lèi)貨品補(bǔ)足貨，b類(lèi)貨品勤補(bǔ)貨，c類(lèi)貨品優(yōu)勝劣汰，及時(shí)打折處理。

3、加快每個(gè)單品的周轉(zhuǎn)次數(shù)。

4、季前備足貨，季中勤備貨（訂貨頻率提高），季尾折扣處理。

六、下線(xiàn)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量：

代理商屬于廠家與零售商之間的中轉(zhuǎn)商，所有貨品最終需要。

零售市場(chǎng)來(lái)消化，因此我們廠家愿意和代理商一起開(kāi)發(fā)零售市場(chǎng)，協(xié)助代理商提高下線(xiàn)客戶(hù)的數(shù)量和質(zhì)量。包括服裝的展示、陳列搭配等方面省會(huì)城市要覆蓋到每個(gè)商圈，地級(jí)城市可以發(fā)展二個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，縣級(jí)城市原則上只發(fā)展一家。市場(chǎng)渠道定位如下：

1、省會(huì)城市臨街店面以一類(lèi)商圈的二級(jí)路段、或二類(lèi)商圈的一。

級(jí)路段為主，二類(lèi)商場(chǎng)為輔。

2、地級(jí)、縣級(jí)城市臨街店面以一類(lèi)商圈的一級(jí)路段和一二類(lèi)商。

超為主。

在招商過(guò)程中，很多商家都打著“誠(chéng)招某某省各地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商”，無(wú)疑對(duì)外宣示這個(gè)一個(gè)新品牌，全省地區(qū)大部分都是空白，起不到良好的招商效果，不如直接寫(xiě)上幾個(gè)市場(chǎng)的名稱(chēng)，暗示客戶(hù)其它區(qū)域都有客戶(hù)了，象這樣可以循環(huán)招商，代理商不妨可以試試。

服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品，每一款服裝它的銷(xiāo)售時(shí)間都是比較固定的，如何在限定的時(shí)間里做出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是我們廠家和代理商都必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題，可以說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與鋪貨的速度、拿貨的頻率、單次拿貨量、以及供貨價(jià)格都有很大的關(guān)系，以上是提高代理商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的系統(tǒng)思考辦法，代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，因地制宜的參照實(shí)施，希望能為代理商的發(fā)展提供一些啟示。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇六

在當(dāng)今社會(huì)，業(yè)務(wù)發(fā)展的方式越來(lái)越豐富了，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、陌生拜訪(fǎng)、預(yù)約上門(mén)、電子郵件、廣告投放、朋友轉(zhuǎn)介紹等。這些銷(xiāo)售方式各有千秋，不過(guò)，銷(xiāo)售方式也要因企業(yè)的產(chǎn)品而定。但電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢的變成一種主流，因?yàn)榕c其他銷(xiāo)售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源；至少不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、經(jīng)理、金錢(qián)在路上。要想提高業(yè)績(jī)，就要在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧上下功夫，做文章。這樣從根本上提高對(duì)工作的熱愛(ài)，才能使電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的效率發(fā)揮到最佳水平。

而我自己也是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)人員之一。想通過(guò)電話(huà)做好業(yè)務(wù)，一定要做好準(zhǔn)備，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，因?yàn)榇螂娫?huà)的時(shí)候，你會(huì)遭到無(wú)數(shù)次的拒絕，這些拒絕可能會(huì)因你對(duì)產(chǎn)品的信心或影響了你對(duì)自己的信心，不斷總結(jié)問(wèn)題很重要，我自己經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的摸索，總結(jié)了以下一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，跟大家一同分享。

在打電話(huà)之前充分準(zhǔn)備好足夠的電話(huà)，當(dāng)你給他人打電話(huà)時(shí)，你應(yīng)調(diào)整好自己的思路，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的有充分了解，有一套打電話(huà)的模式，不同問(wèn)題應(yīng)該怎么回答；那么，當(dāng)你撥打的電話(huà)鈴響起之時(shí)，你應(yīng)該盡快集中自己的精神，暫時(shí)放下手頭正在做的事情，以便你的大腦能夠清晰的處理電話(huà)帶來(lái)的信息或商務(wù)。當(dāng)然，上述過(guò)程應(yīng)該迅即完成，如果對(duì)面接了電話(huà)等了老半天，你都沒(méi)有反應(yīng)，對(duì)方會(huì)掛斷電話(huà)，或沒(méi)有興趣聽(tīng)你講下面的內(nèi)容了，你便會(huì)失去得到信息或生意的機(jī)會(huì)，所以必須做到以下幾點(diǎn)：

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧一：隨時(shí)紀(jì)錄

打電話(huà)時(shí)，左手拿話(huà)筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽(tīng)到的信息（當(dāng)然，如果你是左手寫(xiě)字的話(huà)，可以反過(guò)來(lái)）。如故你沒(méi)做好準(zhǔn)備，而不得不請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)時(shí)，這樣會(huì)使對(duì)方感到你心不在焉、沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話(huà)；并且，你一天要打那么多電話(huà)，你是沒(méi)有辦法記住每個(gè)客戶(hù)說(shuō)過(guò)的話(huà)，人的記憶力總是有限的，所以，才會(huì)有句老話(huà)叫：好記性不如爛筆頭。做好紀(jì)錄也方便你以后在次電話(huà)跟進(jìn)情況。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧二：自報(bào)家門(mén)

找到你所要找的人之后（有時(shí)你知道是他負(fù)責(zé)著件事，但不一定知道他叫什么名字），對(duì)方一拿起電話(huà)，你就應(yīng)禮貌問(wèn)好之后，清晰說(shuō)出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱(chēng)，再是告訴對(duì)方，你是來(lái)做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對(duì)方說(shuō)出其姓名，你可以在談話(huà)中不時(shí)的稱(chēng)呼對(duì)方的姓名。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧三：轉(zhuǎn)入正題

的產(chǎn)品，了解對(duì)方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對(duì)方的角度去思和看待問(wèn)題，你是為別人的問(wèn)題提供解決方案來(lái)的，而不是為挖人家錢(qián)來(lái)的；所以，學(xué)會(huì)問(wèn)很重要。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧四：避免將電話(huà)轉(zhuǎn)給他人

自己打的電話(huà)盡量自己處理，只有在萬(wàn)不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時(shí)，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略颍?qǐng)請(qǐng)求對(duì)方原諒，在你做出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定對(duì)方愿意你將電話(huà)轉(zhuǎn)給他人。這是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧http://中的大忌，請(qǐng)注意。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧五：避免電話(huà)終止時(shí)間過(guò)長(zhǎng)

如果你在打電話(huà)時(shí)，如果對(duì)方問(wèn)一些你無(wú)法回答不得不終止電話(huà)而查閱一些資料時(shí)，應(yīng)當(dāng)動(dòng)作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對(duì)方說(shuō)：“您是稍等一會(huì)？還是過(guò)一會(huì)兒我再給您打過(guò)去？”讓對(duì)方等候時(shí)，你可以按下等候健。如果你的電話(huà)沒(méi)有有等候健，就把話(huà)筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時(shí)間超過(guò)你所預(yù)料的時(shí)間，你可以每隔一會(huì)兒拿起電話(huà)向?qū)Ψ秸f(shuō)明白你的進(jìn)展。如，你可以說(shuō)：xx先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請(qǐng)您稍等一會(huì)。當(dāng)你查找完畢，重新拿起電話(huà)時(shí)，可以說(shuō)：“對(duì)不起讓您久等了?！币砸饘?duì)方的注意。

對(duì)方接電話(huà)的人來(lái)講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請(qǐng)對(duì)方銷(xiāo)后片刻，這是可以令對(duì)方接受的。如果有人在你正通話(huà)時(shí)打進(jìn)電話(huà)，你可以選擇合適的詞語(yǔ)讓對(duì)方稍候。然后拿起另一部電話(huà)說(shuō)：您能否稍等？我正在接聽(tīng)一個(gè)電話(huà)?；颉澳魝€(gè)電話(huà)，我稍候給您回復(fù)“如果打來(lái)電話(huà)的人只是有一些小事，便可以當(dāng)即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個(gè)電話(huà)，而這個(gè)人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧六：跟蹤電話(huà)促成交易

但你為對(duì)方介紹產(chǎn)品后，對(duì)方可能會(huì)說(shuō)考慮一下或跟上級(jí)商量一下，你應(yīng)該說(shuō)過(guò)兩天再給您電話(huà)。打電話(huà)跟進(jìn)時(shí)，問(wèn)他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問(wèn)題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢(qián)你的，所以，做業(yè)務(wù)的時(shí)候要不卑亢。

以上就是我總結(jié)出來(lái)的六種電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，它對(duì)提高業(yè)務(wù)的質(zhì)和量都有著很大的幫助，要從根本上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這六個(gè)方面是必不可少的。

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提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇七

1、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

3、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌!

4、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

5、服務(wù)客戶(hù)，播種金錢(qián)，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

6、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

7、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

8、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

9、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

10、落實(shí)拜訪(fǎng)，本周破零，活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦。

11、客戶(hù)服務(wù)，重在回訪(fǎng)，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

12、多見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

13、大家好，才是真的好。

14、經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，加大回訪(fǎng)，用心專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)至上。

15、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

16、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

17、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

18、客戶(hù)滿(mǎn)意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。

19、成功決不容易，還要加倍努力!

20、明天付出，明天收獲，養(yǎng)精蓄銳，事業(yè)輝煌。

21、不吃飯不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

22、因?yàn)樽孕牛猿晒?

23、賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

24、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

25、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑郏晒看蠹遗?

26、銷(xiāo)售沒(méi)有冬天。

27、眾志成城飛越顛峰。

28、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。

29、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪(fǎng)，銘記心中。

30、付出一定會(huì)有回報(bào)。

31、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。

32、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。

33、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

34、失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

35、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。

36、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷(xiāo)，劃片經(jīng)營(yíng)。

37、每天多賣(mài)一百塊!

38、相信自己，相信伙伴!

39、回饋客戶(hù)，從我做起，心中有情，客戶(hù)有心。

40、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

41、顧客是我們的上帝,品質(zhì)是上帝的.需求。

42、情真意切，深耕市場(chǎng)，養(yǎng)精蓄銳，掌聲響起。

43、道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明!

44、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

45、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。

46、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

47、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。

48、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷(xiāo)售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

49、行銷(xiāo)起步，天天拜訪(fǎng)，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

50、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

1、做無(wú)差錯(cuò)能手，向零缺陷邁進(jìn)。

2、做事先做人，銷(xiāo)售先銷(xiāo)己，掙錢(qián)先奪心。

3、做事多一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)。

4、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。

5、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。

6、最偉大的精神是團(tuán)隊(duì)精神。

7、組織要發(fā)展全員來(lái)增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

8、組織發(fā)展大飛躍人氣高漲直沖天。

9、組織成長(zhǎng)，增員第一。

10、縱使黑夜吞噬了一切，太陽(yáng)還可以重新回來(lái)。

11、追求卓越，挑戰(zhàn)自我。

12、追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

13、專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。

14、主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪(fǎng)，習(xí)慣活動(dòng)。

15、忠誠(chéng)合作積極樂(lè)觀努力開(kāi)拓勇往直前。

16、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。

17、中秋佳節(jié)齊增靈，月圓人圓齊團(tuán)圓。

18、質(zhì)量是成功的伙伴，檢驗(yàn)是質(zhì)量的保障。

19、制造須靠低成本，競(jìng)爭(zhēng)依賴(lài)高品質(zhì)。

20、只有勇于承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任。

21、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)。

22、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

23、爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，舉績(jī)兩不誤。

24、爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

25、著手小處，放眼未來(lái)。

26、招兵買(mǎi)馬，有鳳來(lái)儀。

27、長(zhǎng)抓不懈，邁向新境。

28、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，積累客戶(hù)，充分準(zhǔn)備，伺機(jī)而行。

29、扎實(shí)拜訪(fǎng)，本月破零，堅(jiān)持管理，營(yíng)銷(xiāo)真諦。

30、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

31、造物之前，必先造人!兩粒種子，一片森林!

32、載攀登繁花錦，十年一劍再顯鋒。

33、載華章共譜寫(xiě)，長(zhǎng)青基業(yè)同心建。

34、載奮進(jìn)，“蒙翔”高飛。

35、在收獲的關(guān)鍵時(shí)刻，我來(lái)給您持續(xù)支持。

36、仔細(xì)傾聽(tīng)，體認(rèn)心情。

37、有一分耕耘，就有一分收獲。

38、用心專(zhuān)業(yè)勤拜訪(fǎng)，你追我趕要爭(zhēng)先。

39、用心專(zhuān)業(yè)，身先神顯。

40、用雙手開(kāi)拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來(lái)。

41、勇往直前，永不止步!專(zhuān)業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能!

42、永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

43、因?yàn)樽孕?，所以成功?/p>

44、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功要靠大家努?

45、因?yàn)橛形?，所以?huì)更好。

46、蟻穴雖小，潰之千里。

47、儀器設(shè)備勤保養(yǎng)，生產(chǎn)自然更順暢。

48、一銷(xiāo)售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前。

49、一絲之差，此時(shí)優(yōu)劣分家。

50、一日努力是勝利，刻刻堅(jiān)持成永恒。

51、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。

52、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

53、一分付出，一分收獲。

54、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德?tīng)I(yíng)造輝煌。

55、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

56、業(yè)績(jī)優(yōu)翻一番，創(chuàng)造輝煌明天。

57、業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。

58、揚(yáng)帆把舵，奮勇拼搏，看我三班，銳不可當(dāng)。

59、眼到、手到、心到，檢測(cè)環(huán)節(jié)不可少。

60、嚴(yán)是愛(ài)，松是害。

61、嚴(yán)謹(jǐn)思考，嚴(yán)格操作，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅驗(yàn)證。

62、嚴(yán)格遵守廠紀(jì)廠規(guī)，存儲(chǔ)使用要分明。

63、學(xué)會(huì)忘記痛苦，為陽(yáng)光記憶騰出空間。

64、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

65、行銷(xiāo)起步，天天拜訪(fǎng)，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

66、信譽(yù)第一，服務(wù)至上。

67、信心鑄就金山，財(cái)富成就美談。

68、新老攜手多舉績(jī)，平安夜里大狂歡。

69、新舊攜手，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

70、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌。

71、心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖。

72、心在夢(mèng)在，人生豪邁。

73、心系安全，出入平安。

74、心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

75、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。

76、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。

77、相信自己，相信伙伴。

78、悉心引領(lǐng)，解惑答疑。

79、務(wù)實(shí)創(chuàng)新拼搏，創(chuàng)造輝煌未來(lái)。

80、務(wù)實(shí)，踏實(shí)做事、忌浮戒躁，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)步向前。

81、無(wú)悔投入，奉獻(xiàn)一生。

82、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

83、我們的策略是以質(zhì)量取勝。

84、穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪(fǎng)。

85、忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。

86、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)造了富裕，又延續(xù)了平等。

87、完美個(gè)體，團(tuán)隊(duì)無(wú)敵。

88、推銷(xiāo)始于拜訪(fǎng)活動(dòng)要有方向。

89、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

90、團(tuán)結(jié)一條心，石頭變成金。

91、團(tuán)結(jié)共進(jìn)，眾志成城。

92、團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)文化的核心。

93、團(tuán)隊(duì)沖突解決方法：妥協(xié)。

94、同舟五載蒙發(fā)展，豪情壯志創(chuàng)輝煌。

95、同心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)第一。

96、同心共鑄五年彩，齊頭奮進(jìn)展未來(lái)。

97、同甘共苦，鑄就未來(lái)。

98、挑戰(zhàn)自我，超越夢(mèng)想，團(tuán)結(jié)互助，共創(chuàng)佳績(jī)。

99、天天活動(dòng)，業(yè)績(jī)轟動(dòng)。

100、天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移。

激勵(lì)銷(xiāo)售口號(hào)標(biāo)語(yǔ)。

1、您的自覺(jué)貢獻(xiàn)，才有公司的輝煌。

2、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

3、敢擔(dān)當(dāng)：重視錯(cuò)誤，勇于承擔(dān)。

4、愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、創(chuàng)新服務(wù)、放眼未來(lái)。

5、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。

6、愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。

7、眾志成城飛越顛峰。

8、用我們行動(dòng)連接你我他。

9、積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

10、眾志成城，飛越顛峰。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇八

通常，由于組織內(nèi)推銷(xiāo)員的自然流動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程中，一些客戶(hù)丟失了，或者說(shuō)無(wú)法得到很好的服務(wù)。盡快彌補(bǔ)這個(gè)缺口，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

2.當(dāng)你失敗時(shí)，不斷進(jìn)行反思。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，提高你的推銷(xiāo)技巧和策略。

3.當(dāng)你成功時(shí)，總結(jié)一下做得好的地方。

盡可能的重復(fù)你成功時(shí)所使用的思維方式和銷(xiāo)售技巧，保持這種良好的.狀態(tài)。

4.堅(jiān)持不懈，但不令人厭煩。

調(diào)查顯示，70%的銷(xiāo)售都是在經(jīng)過(guò)了5次接觸后才成功的。

5.對(duì)你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)熱情，

資料共享平臺(tái)。

畢竟，如果你不熱情，別人為什么該對(duì)此熱情呢-。

6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。

你知道，購(gòu)買(mǎi)者知道你想要訂單，所以當(dāng)你得到對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)時(shí)，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶(hù)的關(guān)系更為親密。

每次交易結(jié)束后，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)該對(duì)和你交往感到很愉快。

8.確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)者確實(shí)得到了滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)。

繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心，如果可能的話(huà)，仔細(xì)傾聽(tīng)一些暗示，也許等待著你的將是更多的訂單。

9.向滿(mǎn)意的客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其他可能會(huì)給你帶來(lái)同樣利潤(rùn)的人員信息。

10.和重要客戶(hù)組織內(nèi)的多個(gè)人保持聯(lián)系。

這樣，如果有人離開(kāi)了，也可以保證訂單的持續(xù)性。

11.成為客戶(hù)的咨詢(xún)師。

積極提供建議、幫助，即使這不能立刻給你帶來(lái)訂單，但是它可以為你帶來(lái)友好的關(guān)系和客戶(hù)的贊賞。

12.熱愛(ài)你干得工作。

當(dāng)你不再熱愛(ài)你的工作時(shí)，休息一段時(shí)間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇九

在藥品推介中，顧客會(huì)隨時(shí)提出各種疑問(wèn)或是用各種理由來(lái)挑剔藥品。疑問(wèn)和挑剔是顧客未購(gòu)買(mǎi)藥品之前對(duì)藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問(wèn)題，或是對(duì)藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對(duì)藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見(jiàn)機(jī)行事，并掌握一定的說(shuō)明技巧。

一、處理時(shí)機(jī)。選擇好時(shí)機(jī)能促使銷(xiāo)售活動(dòng)順利進(jìn)行。

1、立即答復(fù)。藥店?duì)I業(yè)員對(duì)顧客的偏見(jiàn)、價(jià)格上的反對(duì)、對(duì)藥品不太了解以及由于對(duì)信息的需求而產(chǎn)生的反對(duì)意見(jiàn)要立即作出答復(fù)。因?yàn)槌诌@幾種反對(duì)意見(jiàn)的顧客都有一種想進(jìn)一步了解藥品的欲望，如果不及時(shí)滿(mǎn)足顧客的這種需要、堅(jiān)定他對(duì)藥品的信心，顧客就很有可能放棄對(duì)藥品的了解興趣，從而遠(yuǎn)離銷(xiāo)售活動(dòng)。所以，藥店?duì)I業(yè)員要抓住時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取銷(xiāo)售成功。

2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員往往要花費(fèi)很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類(lèi)問(wèn)題的產(chǎn)生，藥店?duì)I業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問(wèn)題指出來(lái)，然后采取自問(wèn)自答的方式，主動(dòng)消除顧客的疑義。

3、延后回答。對(duì)借口、自我表現(xiàn)和惡意反對(duì)等反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員不要立即給予解釋?zhuān)驗(yàn)檫@三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店?duì)I業(yè)員是處于對(duì)立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對(duì)意見(jiàn)的正確與否，只會(huì)加劇這種對(duì)立。

二、說(shuō)服技巧。根據(jù)不同顧客的反對(duì)意見(jiàn)，藥店?duì)I業(yè)員應(yīng)選擇相應(yīng)的處理方式，并加以解釋和說(shuō)明。在說(shuō)服過(guò)程中，藥店?duì)I業(yè)員絕對(duì)不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)銷(xiāo)售有影響的負(fù)面效應(yīng)，失掉銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

1、先發(fā)制人法。在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果藥店?duì)I業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，最好的辦法就是自己先把它指出來(lái)，然后采取自問(wèn)自答的方式，主動(dòng)消除顧客的疑義。這樣不僅會(huì)避免顧客反對(duì)意見(jiàn)的產(chǎn)生，同時(shí)藥店?duì)I業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠(chéng)實(shí)、可*的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店?duì)I業(yè)員千萬(wàn)不要給自己下絆腳石，要記?。涸谥鲃?dòng)提出藥品不足之處的同時(shí)，也要給顧客一個(gè)合理的、圓滿(mǎn)的解釋。

例如：“您可能認(rèn)為它的價(jià)格貴了一點(diǎn)，但這種藥是同類(lèi)型里最便宜的了?！薄ⅰ澳F(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必?fù)?dān)心，副作用的影響微乎其微?！?/p>

2、自食其果法。對(duì)壓價(jià)的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣(mài)出去嗎？”此時(shí)，藥店?duì)I業(yè)員要用肯定的語(yǔ)氣回答：“因?yàn)椤痢了幤肥峭ㄟ^(guò)質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過(guò)銷(xiāo)量創(chuàng)建品牌，藥店一直認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒎€(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來(lái)的，也不能對(duì)顧客負(fù)責(zé)。您說(shuō)呢？”

顧客對(duì)藥品提出的缺點(diǎn)成為他購(gòu)買(mǎi)藥品的理由，這就是自食其果法。

3、攤牌法。當(dāng)藥店?duì)I業(yè)員和顧客在互相不能說(shuō)服對(duì)方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店?duì)I業(yè)員要掌握主動(dòng)，可以采用反問(wèn)的方式以表明自己的誠(chéng)意，借此來(lái)答復(fù)顧客的`反對(duì)意見(jiàn)，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對(duì)程度，還可以使顧客不會(huì)再糾纏這個(gè)問(wèn)題。

例如，顧客一再詢(xún)問(wèn)：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店?duì)I業(yè)員可以笑著回答：“您說(shuō)吧，我要怎么才能說(shuō)服您呢？”或“那您覺(jué)得呢？”

4、歸納合并法。把顧客的幾種反對(duì)意見(jiàn)歸納起來(lái)成為一個(gè)，并作出圓滿(mǎn)的答復(fù)，不僅會(huì)使顧客敬佩藥店?duì)I業(yè)員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力，還會(huì)削弱意見(jiàn)產(chǎn)生的影響，從而使銷(xiāo)售活動(dòng)順利進(jìn)行。

5、認(rèn)同法。對(duì)顧客的偏見(jiàn)要認(rèn)同。對(duì)開(kāi)口就拒絕的顧客，藥店?duì)I業(yè)員不要?dú)怵H，更不必與顧客爭(zhēng)辯，如果強(qiáng)行讓顧客接受自己的觀點(diǎn)，只會(huì)增加對(duì)立感，造成銷(xiāo)售失敗。正確的做法是要采用詢(xún)問(wèn)的方式找出導(dǎo)致偏見(jiàn)的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實(shí)、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見(jiàn)，改變其看法。

6、比喻法。對(duì)藥品不太了解的顧客，藥店?duì)I業(yè)員需要做進(jìn)一步的解釋。可以通過(guò)介紹事實(shí)或比喻，以及使用實(shí)際展示等（如贈(zèng)閱宣傳資料）較生動(dòng)的方式使問(wèn)題容易理解，消除顧客的疑慮。

比喻能化抽象為具體，能把深?yuàn)W的道理，變?yōu)橐话愕氖聦?shí)，特別有利于顧客的理解。

7、同意法。有保留地同意顧客的意見(jiàn)。對(duì)自我表現(xiàn)和故意表示反對(duì)的顧客，藥店?duì)I業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店?duì)I業(yè)員還要在言語(yǔ)上附和以求得一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無(wú)謂的爭(zhēng)辯。在保證顧客不會(huì)做出強(qiáng)烈反對(duì)的情況下，藥店?duì)I業(yè)員可以主動(dòng)的推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對(duì)意見(jiàn)。

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提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十

銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者，銷(xiāo)售人員的.業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷(xiāo)售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。

服務(wù)滿(mǎn)三年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。

銷(xiāo)售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.所招聘銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

1、合同銷(xiāo)售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。

2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話(huà)補(bǔ)助100元。

3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。

4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安公司銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。

7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十一

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。

此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作積極性。

2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。

4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工積極性。

2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作積極性。

3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺(jué)受公司重視。

2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。

間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的'目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。

目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)約電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：

1、提高員工積極性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。

2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。

2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。

1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。

3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。

此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高積極性。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十二

諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主nilsbohr：“預(yù)測(cè)是非常困難的，特別是預(yù)測(cè)未來(lái)”

一些有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的策略常會(huì)有悖常規(guī)，這些策略挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)銷(xiāo)售的智慧。這篇文章主要是和讀者分享提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的七個(gè)秘訣。

秘訣一：做正確的事情。

許多營(yíng)銷(xiāo)組織存在著兩個(gè)極端——沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)或者銷(xiāo)售數(shù)據(jù)泛濫。奇怪的是，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)泛濫的團(tuán)隊(duì)并不比那些沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)更好。盡管如此，任何銷(xiāo)售過(guò)程都可以通過(guò)使用一小部分的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行全面定義和最優(yōu)化管理。這些數(shù)據(jù)是可以很容易得到的，并且是可以很容易追蹤的，前提是你要知道你在尋找什么。

秘訣二：黃金定律就是世界上并沒(méi)有黃金定律。

一個(gè)黃金定律就是面對(duì)一些突發(fā)情況時(shí)，你應(yīng)該要知道哪些事情該做，哪些事情不應(yīng)該去做。黃金定律是基于一些以前刻苦銘心的實(shí)踐，以便將來(lái)可以使用和參考的正確做法。下面列出了一些常規(guī)的黃金定律，比如：

梳理清楚這一年的業(yè)務(wù)，下一年的業(yè)務(wù)它自己就可以運(yùn)作的很好；

當(dāng)你缺少潛在客戶(hù)時(shí)，是你做營(yíng)銷(xiāo)拓展的最好時(shí)機(jī)；

面對(duì)客戶(hù)，即使你并不知道該做什么，但你永遠(yuǎn)都要多做一些事情；

面對(duì)不滿(mǎn)意而即將要離開(kāi)的客戶(hù)，你永遠(yuǎn)都不要嘗試把產(chǎn)品賣(mài)給他。

問(wèn)題的答案完全取決于你目前所處銷(xiāo)售階段的數(shù)據(jù)支撐，并不是取決于你以前銷(xiāo)售過(guò)程中某一個(gè)階段或者某一件事情做得多成功。你需要模型化你的銷(xiāo)售過(guò)程，處理好相關(guān)的數(shù)字，讓它們給你最好的選擇結(jié)果。

秘訣三：你的銷(xiāo)售渠道有漏洞嗎？

如果說(shuō)銷(xiāo)售過(guò)程是一輛車(chē)，那么銷(xiāo)售渠道就是油。如果你沒(méi)有油或者沒(méi)有使用正確型號(hào)的油，即使你開(kāi)著的是一輛formula1賽車(chē)，你也走不遠(yuǎn)。最成功的營(yíng)銷(xiāo)組織常常會(huì)檢查它的渠道與它的業(yè)績(jī)指標(biāo)是否一致。

秘訣四：知道什么時(shí)候去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展，或者什么時(shí)候不去。

假如你的銷(xiāo)售周期很長(zhǎng)，那么你的勞動(dòng)成果在年底的時(shí)候可能只是剛剛顯露，要到第二年才能看到大部分的成果。

在這種情況下，我可以通過(guò)歷史數(shù)據(jù)告訴你，營(yíng)銷(xiāo)拓展增加50%,僅僅只能增加今年幾個(gè)百分點(diǎn)的銷(xiāo)售收入。秘密就是，盡早發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，并且盡早地去解決，而不僅僅是通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)拓展手段去增加銷(xiāo)售收入。

秘訣五：警惕“只關(guān)注今年”的想法。

前面的一點(diǎn)會(huì)引導(dǎo)某些銷(xiāo)售經(jīng)理隨著這一年的過(guò)去而忽視處于銷(xiāo)售生命周期的早期銷(xiāo)售行為，因?yàn)樗坪鯇?duì)今年的銷(xiāo)售數(shù)字提高沒(méi)有太大作用。這樣的邏輯看起來(lái)是正確的，但其實(shí)這并不是一個(gè)明智的決策。“只關(guān)注今年”或許對(duì)今年沒(méi)有大的影響，但是他可能對(duì)來(lái)年有重大影響。

“只關(guān)注今年”的想法是一個(gè)危險(xiǎn)的陷阱，它會(huì)使你在每年開(kāi)始時(shí)，都在銷(xiāo)售渠道上留下一個(gè)大的漏洞。最成功的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)在管理他們的銷(xiāo)售時(shí)，并不是以12個(gè)月為基礎(chǔ)，而是會(huì)以獨(dú)立于會(huì)計(jì)年末的滾動(dòng)12個(gè)月為基礎(chǔ)。

秘訣六：管理好銷(xiāo)售時(shí)間，別讓它來(lái)管理你。

顯然你想在不影響產(chǎn)出結(jié)果的情況下盡量縮短這個(gè)周期。而只有它在你控制能力范圍內(nèi)，銷(xiāo)售周期的時(shí)間才有可能被縮短。將潛在聯(lián)系人轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶(hù)也許并不在你的控制范圍內(nèi)，因?yàn)槟憧赡苋狈εc這些企業(yè)員工之間的良好關(guān)系。

然而，在轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)成為新客戶(hù)或者把新客戶(hù)轉(zhuǎn)化為主要客戶(hù)這件事上，其實(shí)你可以擁有更多的控制權(quán)。如果你嘗試通過(guò)一個(gè)未按時(shí)間模型設(shè)計(jì)的excel表格來(lái)管理你的銷(xiāo)售預(yù)期，那么你可能在管理銷(xiāo)售時(shí)間時(shí)感到困難。

秘訣七：選擇對(duì)的工具——模擬銷(xiāo)售。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的最后一個(gè)秘訣感覺(jué)挺簡(jiǎn)單的。提高銷(xiāo)售收入的最佳方法是，把有限的資源用到更多可能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的地方，而不是用有限的資源在有限的范圍去嘗試做更多的事情。這就是最優(yōu)化銷(xiāo)售資源。你應(yīng)該把資源投放到銷(xiāo)售過(guò)程最重要的3到4個(gè)環(huán)節(jié)。那么從哪里獲得資源去做這些事情呢？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只要從那些不重要的環(huán)節(jié)調(diào)動(dòng)資源就可以了。這些地方即使你放松了也不會(huì)對(duì)你的銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)生任何影響。然而，唯一能準(zhǔn)確確定關(guān)鍵環(huán)節(jié)和非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的方法是：在你的模擬程序中進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，看看哪些環(huán)節(jié)改變會(huì)對(duì)你的銷(xiāo)售數(shù)字產(chǎn)生變化。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十三

一、公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)人員實(shí)行收入與業(yè)績(jī)考核掛鉤的考核制度，公司對(duì)銷(xiāo)售人員的考核分兩類(lèi)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核指銷(xiāo)售毛利考核，本處銷(xiāo)售毛利=項(xiàng)目銷(xiāo)售收入-項(xiàng)目采購(gòu)成本-項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用(所有費(fèi)用和用戶(hù)折扣)。以上收入和成本均以不含增殖稅計(jì)算，并按回款情況進(jìn)行考核;市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)指銷(xiāo)售人員按所負(fù)責(zé)的行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)培育、日常用戶(hù)拜訪(fǎng)和信息收集等用戶(hù)拓展業(yè)績(jī)。此項(xiàng)考核由銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售人員日常用戶(hù)拜訪(fǎng)活動(dòng)與書(shū)面匯報(bào)要求。

三、項(xiàng)目銷(xiāo)售費(fèi)用的控制。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%(按項(xiàng)目進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)為20%進(jìn)行折算直接按差價(jià)5%計(jì)算)，公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人控制的費(fèi)用額度為項(xiàng)目金額的0。5%。在以上費(fèi)用范圍內(nèi)，相應(yīng)人員可自行安排費(fèi)用的發(fā)生，超出費(fèi)用額度，先請(qǐng)示后發(fā)生。用戶(hù)折扣報(bào)西區(qū)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后執(zhí)行。

四、銷(xiāo)售人員收入實(shí)行年薪制。年薪中50%按月發(fā)放，50%實(shí)行與業(yè)績(jī)考核掛鉤?？己藘?nèi)容中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核占80%，市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核占20%。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核由銷(xiāo)售部門(mén)主管和公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人共同考核。市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)考核部分按12個(gè)月平均考核，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均發(fā)放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后發(fā)放。

五、公司按如下檔次確定公司銷(xiāo)售人員的貢獻(xiàn)與收入關(guān)系。

a類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=300萬(wàn)，年薪24萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：800元/月交通費(fèi)：600元/月。

a1200萬(wàn)，

b類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=150萬(wàn)，年薪15萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：600元/月交通費(fèi)：500元/月。

c類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=100萬(wàn)，年薪10萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：500元/月交通費(fèi)：400元/月。

d類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=50萬(wàn)，年薪5萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：350元/月交通費(fèi)：300元/月。

e類(lèi)：銷(xiāo)售毛利》=25萬(wàn)，年薪2。5萬(wàn)手機(jī)費(fèi)：200元/月交通費(fèi)：150元/月。

注：e類(lèi)為考察類(lèi)。

公司銷(xiāo)售人員可根據(jù)自己行業(yè)的開(kāi)拓情況，向公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人提出自己的年薪檔次和理由，由銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后實(shí)施。

六、銷(xiāo)售人員年薪檔次也實(shí)行季度考核，季度考核未完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，年薪及費(fèi)用檔次相應(yīng)下降，某季度累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)目標(biāo)的，可同時(shí)補(bǔ)發(fā)年薪和相應(yīng)手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)費(fèi)用。利潤(rùn)目標(biāo)超過(guò)年初確定數(shù)的，年底按超額毛利部分的10%獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員，不再增補(bǔ)費(fèi)用。銷(xiāo)售考核未完成d類(lèi)目標(biāo)的，公司對(duì)相應(yīng)銷(xiāo)售人員進(jìn)行能力考察一個(gè)季度，可享受e類(lèi)待遇，一個(gè)季度后業(yè)績(jī)無(wú)好轉(zhuǎn)的，公司有權(quán)決定改變其工作或勸退。手機(jī)費(fèi)和交通費(fèi)實(shí)行按月憑票報(bào)銷(xiāo)，節(jié)約50%歸己，超支從當(dāng)月工資扣除。

七、公司允許銷(xiāo)售人員配合打單，利潤(rùn)分配自行商定，(書(shū)面交上級(jí)主管公司備案?)。

八、銷(xiāo)售主管年薪考核部分包括個(gè)人業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)?nèi)糠?，比例?：2：1。部門(mén)業(yè)績(jī)按部門(mén)銷(xiāo)售考核總額進(jìn)行比例考核，季度完成部門(mén)銷(xiāo)售考核總額80%以上的，可全額拿到考核部分，超出部分，按超額比例計(jì)提，未完成部分，按缺額比例倒扣。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十四

相對(duì)評(píng)價(jià)法：

(1)序列比較法。

ibm的pbc績(jī)效管理工具。

是該員工的考核結(jié)果?？倲?shù)越小，績(jī)效考核成績(jī)?cè)胶谩?/p>

(2)相對(duì)比較法。

相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績(jī)效考核的成績(jī)?cè)胶谩?/p>

(3)強(qiáng)制比例法。

強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)，將被考核者按一定的比例分為幾類(lèi)(最好、較好、中等、較差、最差)進(jìn)行考核的方法。

(4)觀察法。

絕對(duì)評(píng)價(jià)法：

(1)目標(biāo)管理法。

目標(biāo)管理是通過(guò)將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來(lái)進(jìn)行考核的一種績(jī)效考核方式。在開(kāi)始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行考核。

(2)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法。

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法是以企業(yè)年度目標(biāo)為依據(jù)，通過(guò)對(duì)員工工作績(jī)效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門(mén)和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核。

(3)等級(jí)評(píng)估法。

等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語(yǔ)言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估?？偝煽?jī)便為該員工的考核成績(jī)。

(4)平衡記分卡。

平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過(guò)程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測(cè)評(píng)，從而使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

描述法：

(1)全視角考核法。

全視角考核法(360°考核法)，即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過(guò)這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見(jiàn)，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。

(2)重要事件法。

重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門(mén)的整體工作績(jī)效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書(shū)面記錄，根據(jù)這些書(shū)面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。

績(jī)效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十五

一、背景：在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路。

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成。

銷(xiāo)售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資。

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解。

1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例-40%）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100%-80%）×1%×13.5萬(wàn)+40%×8‰×13.5萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）完成比例。

（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b。

1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源。

宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)。

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

4、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

5、凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

8、所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

9、每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名，視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十六

今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十七

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

銷(xiāo)售部。

1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶(hù)負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi)，不予提成；發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi)，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成。

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

1、本方案自20xx年x月份起實(shí)施。

2、本方案由公司管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十八

只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5%～25%的收益增加，在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。

相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎?”其實(shí)這就是向上銷(xiāo)售(up-selling)的一種典型方式。這里的“薯?xiàng)l”作為向上銷(xiāo)售的誘餌，誘使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。實(shí)事上，向上銷(xiāo)售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場(chǎng)上，也很常見(jiàn)。比如，在你購(gòu)買(mǎi)化妝品的時(shí)，本來(lái)你只想購(gòu)買(mǎi)一個(gè)口紅，但是在售貨員的說(shuō)服下你會(huì)再購(gòu)買(mǎi)一套眼影。

除了向上銷(xiāo)售之外，還有另一種非常類(lèi)似的銷(xiāo)售銷(xiāo)售方式交叉銷(xiāo)售(cross-selling)，它屬于是向上銷(xiāo)售的變型。與向上銷(xiāo)售不同的是，交叉銷(xiāo)售并不是引導(dǎo)顧客再購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格更高或是更有價(jià)值的商品(服務(wù))，而是根據(jù)顧客早先的購(gòu)買(mǎi)，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過(guò)滿(mǎn)足其需求而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售多種相關(guān)的商品(服務(wù))。大多數(shù)女士都會(huì)有這樣的購(gòu)物經(jīng)歷，本來(lái)去逛商場(chǎng)只是準(zhǔn)備買(mǎi)一件外套的，但是，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包，最后你又經(jīng)不住誘惑買(mǎi)了這個(gè)包包。實(shí)際上，這就是交叉銷(xiāo)售。

很多時(shí)候人們都把向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為兩個(gè)同義詞，實(shí)際上這是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的縱向及橫向的兩條不同思路。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的。打個(gè)比方說(shuō)，一位顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)一套海軍服款式的套裝，向上銷(xiāo)售的話(huà)，就要?jiǎng)袼偃ベI(mǎi)一件同款的風(fēng)衣。而交叉銷(xiāo)售則會(huì)建議該顧客購(gòu)買(mǎi)一些相關(guān)的搭配物，比如黑色高跟鞋，因?yàn)橐酝?gòu)買(mǎi)該套裝的人都會(huì)配上一雙黑色高跟鞋，或是因?yàn)檫@位顧客曾經(jīng)在這里買(mǎi)過(guò)一雙高跟鞋。

在實(shí)踐中，商家往往不夠重視向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的作用，只是在最后一分鐘才會(huì)例行公事地問(wèn)上一句：“還需要什么別的嗎?”殊不知有技巧地向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售對(duì)增加商家的收益有明顯的作用。這里就向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售給商家建議：第一，只管去做!第二，同時(shí)要對(duì)其進(jìn)行很好的管理。

有效管理，創(chuàng)造無(wú)限收益。

只需很小的投入，向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能帶來(lái)5%～25%的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，使收益增加了一定比例，但是結(jié)算利潤(rùn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平，有時(shí)候甚至還不能持平。而對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售而言，企業(yè)所需的投入很小，對(duì)于收益的增加作用卻很明顯。

但是向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售最終能帶給你5%還是25%的收益增加，取決于你是否對(duì)其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品(服務(wù))可以進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，對(duì)哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷(xiāo)售，以及增加對(duì)哪些顧客向上和交叉銷(xiāo)售的頻率等。

電信營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)師馬克?哈迪給出了關(guān)于購(gòu)買(mǎi)者會(huì)接受向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的規(guī)則：

1.沒(méi)有嘗試，肯定沒(méi)有收獲;。

3.如果采取針對(duì)性的措施，則收益增加的比例能達(dá)到35%～50%。

這里有一個(gè)關(guān)于不同措施帶來(lái)不同收益的例子：一家食品店，通過(guò)提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷(xiāo)售，帶來(lái)了20%的收益增加。而運(yùn)動(dòng)用品商店，組織了會(huì)員俱樂(lè)部，為會(huì)員提供一些打折優(yōu)惠活動(dòng)，并向非會(huì)員消費(fèi)者推銷(xiāo)其會(huì)員卡，進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，結(jié)果有50%的消費(fèi)者都加入了他們的會(huì)員俱樂(lè)部。可見(jiàn)，對(duì)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售進(jìn)行有的放矢的管理會(huì)給商家?guī)?lái)意想不到的收益。

不斷改進(jìn)通向成功之路。

任何對(duì)于向上銷(xiāo)售最初方案的反饋，都會(huì)影響到下一步的工作，比如如何對(duì)向上銷(xiāo)售的商品進(jìn)行優(yōu)化等。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來(lái)說(shuō)，該公司進(jìn)行向上銷(xiāo)售的商品(優(yōu)惠方式)主要有6種。比如，其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話(huà)，能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽(tīng)起來(lái)似乎有些復(fù)雜，但是，因?yàn)槊宽?xiàng)措施都是針對(duì)特定的商品和顧客的，對(duì)于每種商品和特定的顧客而言，是非常簡(jiǎn)單明了的。通過(guò)一系列向上銷(xiāo)售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則。

對(duì)于向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢?也許有人會(huì)認(rèn)為剛才我們提到的20%～25%的增加就是一個(gè)原則。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要。前面提到的那家體育健身器材公司另一項(xiàng)向上銷(xiāo)售的措施，使訂單額增加了60%。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷(xiāo)售的項(xiàng)目，雖然將該項(xiàng)目原有的價(jià)格提高了30%，依然通過(guò)交叉銷(xiāo)售帶來(lái)了35%的收益增加。

這里有個(gè)不容忽視的原則：永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷(xiāo)那種誰(shuí)也不需要的產(chǎn)品(服務(wù))。如果是一樣沒(méi)有用的東西，無(wú)論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢(qián)，也沒(méi)有誰(shuí)愿意去買(mǎi)。所以，想要通過(guò)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售作為一種推銷(xiāo)過(guò)時(shí)的存貨想法，只是在浪費(fèi)時(shí)間而已。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。

技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

要想出色地進(jìn)行向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售，采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對(duì)可以使你如虎添翼，比如，采用一些科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分程序。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買(mǎi)你商品的顧客和那些常常買(mǎi)你商品的顧客以不一樣的向上銷(xiāo)售的方式。仔細(xì)想想鐘愛(ài)某類(lèi)商品的消費(fèi)者會(huì)偏愛(ài)哪些其他的商品，讓你的系統(tǒng)專(zhuān)為他們提供他們可能會(huì)喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來(lái)實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售。

每個(gè)品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對(duì)性的向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售的套餐。如果你真正這樣做了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤(rùn)的非常有效的方式。

相關(guān)鏈接。

向上銷(xiāo)售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷(xiāo)售。是指向顧客銷(xiāo)售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí)品、附加品，或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷(xiāo)售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同，有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級(jí)的作用。

交叉銷(xiāo)售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿(mǎn)足其多種需求的營(yíng)銷(xiāo)方式，從橫向角度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)。例如，一個(gè)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)員卡的購(gòu)買(mǎi)者，可能也是一個(gè)轎車(chē)購(gòu)買(mǎi)者，并且是一位健康服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者。如果了解這個(gè)顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛(ài)好，我們就可以有更多的客觀參考因素來(lái)判斷。同時(shí)注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行存儲(chǔ)和分類(lèi)。

交叉銷(xiāo)售在銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的作用最明顯，因?yàn)檫@些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這種服務(wù)的同時(shí)必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品。

提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方案篇十九

烘焙需求日益增長(zhǎng)，烘焙市場(chǎng)前景廣闊。然后遍地開(kāi)花的烘焙店并非都生意火爆，業(yè)績(jī)喜人。這就存在一個(gè)烘焙餅店產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳的問(wèn)題。今天中國(guó)吃網(wǎng)小編就如何增加烘焙餅店的營(yíng)業(yè)額在這里略談一二，希望對(duì)你能有所啟示。

經(jīng)常看到招聘售貨員要求有售貨經(jīng)驗(yàn)的，也就是說(shuō)銷(xiāo)售是工作能力的體現(xiàn)，銷(xiāo)售做的好你的營(yíng)業(yè)額就會(huì)增加，這是必然的。首先作為一名售貨員對(duì)顧客要有一種親和感。這個(gè)尺度要把握好，如果過(guò)分熱情讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，對(duì)顧客冷漠顧客會(huì)不原意購(gòu)買(mǎi)。售貨員對(duì)每一個(gè)進(jìn)到餅店的顧客是要禮貌和客氣的，不在購(gòu)物的多和少，哪怕是一塊蛋糕，平時(shí)走在大街上的人那么多，你拽都拽不來(lái)的。 作為一個(gè)人來(lái)講，售貨員也好，在社會(huì)上也好，心態(tài)應(yīng)該是正的，光明的，與人為善的。

銷(xiāo)售和糕點(diǎn)制作不同，糕點(diǎn)制作者每天面對(duì)機(jī)器，思想精力灌注在操作上，大多不善言詞。而銷(xiāo)售不同，每天要面對(duì)各種各樣的顧客，要適當(dāng)運(yùn)用語(yǔ)言，需要和顧客溝通，還要留意顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位需求，及時(shí)反饋。顧客經(jīng)常會(huì)問(wèn)到糕點(diǎn)的餡料口味等，這都要加以說(shuō)明。 還有顧客經(jīng)常會(huì)問(wèn)到添加劑的問(wèn)題，由于輿-論的不正確引導(dǎo)和缺乏市場(chǎng)監(jiān)管，“添加劑”三個(gè)字在我們中國(guó)人的眼里成了對(duì)人體有害的代名詞。顧客問(wèn)到當(dāng)然了可以用他能理解接受的層面說(shuō)說(shuō)，比如酵母，炮打粉，在專(zhuān)業(yè)深層次的不能說(shuō)了，如果你說(shuō)到吉士粉，塔塔粉，蛋糕油，顧客會(huì)嚇得掉頭就跑。

現(xiàn)在的顧客對(duì)價(jià)格都很敏感，每個(gè)餅店賣(mài)什么，什么賣(mài)的好，什么價(jià)位都知道，都很精明，餅店生產(chǎn)的透明度越高越好，也就是說(shuō)顧客最希望看到現(xiàn)做的面包，現(xiàn)做的蛋糕，雞蛋糖等這些原材料，你說(shuō)蛋糕里加香蕉了？加牛奶了？顧客會(huì)不相信，他們也知道現(xiàn)在什么調(diào)味的香精都有，他們相信眼見(jiàn)為實(shí)，看到這些顧客會(huì)更放心，更愿意買(mǎi)。

餅店經(jīng)常會(huì)有新的顧客光顧，沒(méi)買(mǎi)過(guò)，會(huì)嘗試性的購(gòu)買(mǎi)，品嘗這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，銷(xiāo)售員可以適當(dāng)運(yùn)用一些語(yǔ)言：“比如買(mǎi)不買(mǎi)都行，先嘗一嘗”?！斑@次不買(mǎi)，下次買(mǎi)”。當(dāng)然品嘗了的顧客八九成會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言運(yùn)用是一方面，關(guān)鍵還是要有好的產(chǎn)品，顧客的口碑勝過(guò)一切，如果產(chǎn)品不行，說(shuō)的'再好下次顧客還是不買(mǎi)你的帳。歸根結(jié)底還是產(chǎn)品的質(zhì)量。一名售貨員對(duì)自己的產(chǎn)品要有足夠的信心。有的餅店賣(mài)的不好不說(shuō)自己的產(chǎn)品怎樣，做的如何，說(shuō)顧客消費(fèi)能力差，或者這就認(rèn)便宜的，或者找到讓自己解脫的理由--------“中國(guó)人是沒(méi)有吃面包的習(xí)慣”。

餅店的衛(wèi)生環(huán)境，貨品的擺放這些都影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這些和銷(xiāo)售都是息息相關(guān)的。 一個(gè)餅店應(yīng)該給人感官視覺(jué)上以美的感受， 餅店無(wú)論貨品還是柜臺(tái)還是個(gè)人務(wù)求干凈整潔，有些人習(xí)慣了在臟的環(huán)境里工作，加工間，柜臺(tái)，服裝看上去總是臟兮兮的，我想這樣不好，很多顧客是注重這方面的，不光食品衛(wèi)生方面，從另外一個(gè)角度講一個(gè)人的干凈衛(wèi)生在社會(huì)上會(huì)獲得別人的尊重，真的是這樣的。

餅店貨品擺放最好是有玻璃柜臺(tái)，透明度好，看上去干凈衛(wèi)生?，F(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)的盡可能不包裝，給人一種新鮮感。有一些貨品是要有包裝的，如切片面包等。賣(mài)的快的，新品擺放在重要醒目位置。售貨員應(yīng)該恰到好處的給顧客介紹新品，如果一個(gè)餅店一年四季總是這些產(chǎn)品，餅店的顧客會(huì)慢慢稀少，正所謂：創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難。在好的產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了顧客會(huì)產(chǎn)生口味和視覺(jué)疲勞，應(yīng)該適當(dāng)增加新品，更換口味以吸引人的眼球帶動(dòng)人氣。我們中國(guó)人有排隊(duì)購(gòu)物的好習(xí)慣。餅店顧客越稀少人氣越淡，越冷清，購(gòu)物是要有人氣的，沒(méi)人氣，什么談不上，再好的糕點(diǎn)也是擺設(shè)。有的時(shí)候真是不管貨品好壞，人多就愛(ài)買(mǎi)。

開(kāi)店應(yīng)該本著這樣一個(gè)原則-------我是來(lái)作生意，來(lái)賺一些錢(qián)維持生計(jì)的。不是吵架爭(zhēng)論的。開(kāi)店有時(shí)會(huì)遇到一些不可理喻的人和事，有的人不止是心理變-態(tài)，甚至魔性都很大。真的不能和他一樣的。人世間就是善惡同在的，有些事可以善意的解釋?zhuān)矝](méi)必要去爭(zhēng)論事情的對(duì)和錯(cuò)，忍一忍就過(guò)去了。這些人和事畢竟是少的，很少的。不過(guò)有的店會(huì)遇到這些。在店里幾乎看不到和顧客有矛盾，大不了幾個(gè)蛋糕，幾十元錢(qián)，沒(méi)什么的。我想我們每一個(gè)做烘焙的人心胸要開(kāi)闊，人和人之間要學(xué)會(huì)寬容，不要斤斤計(jì)較，一切要拿得起放得下，也不要為蠅頭小利而樂(lè)而憂(yōu)。不要每天一味想著怎樣多賺錢(qián)，怎樣把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，你在這上想的太多，刻意去追求的時(shí)候啊，你就本末倒置了，你自己就把自己障礙住了，要在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上多下功夫，這是重要的，你的產(chǎn)品真正做好了，自然你的顧客就會(huì)多。 烘焙就是這樣，利在無(wú)利之上，名在無(wú)名之中。小編講的是真正的生命的理。 記?。簝?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)會(huì)牢牢鎖住顧客。

佛門(mén)修行中講正信，正念，小編想我們每一個(gè)餅店經(jīng)營(yíng)者如果都有一個(gè)正的心態(tài)，思想和行為都打下一個(gè)正的基礎(chǔ)，一切都透著正，你就會(huì)有福分了，你的餅店就會(huì)經(jīng)營(yíng)好，你的一切都是良性的，你的職業(yè)技能就會(huì)不斷提升，不斷的創(chuàng)造出好的產(chǎn)品，你就會(huì)得到你所要得到的。

怎么樣，看完這些，是不是多多少少有一些感悟，餅店的銷(xiāo)售是與餅店老板的管理模式還有員工的銷(xiāo)售方法息息相關(guān)的，身為老板的你，要有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和管理思想，才能帶著你的餅店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏得一席之地。