促銷策劃方案論文(大全8篇)

方案的成功與否取決于執(zhí)行者的積極性和團隊的合作精神。要寫一篇較為完美的方案，首先需要明確解決的問題和達成的目標(biāo)。接下來是一些方案制定的案例分析，希望能夠給你一些思路。

促銷策劃方案論文篇一

長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)。

每晚7：309：30。

每個手機專賣店內(nèi)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!

比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，

在每晚上，可以進行多輪的比賽。

第一名是?第二名是?第三名是?

活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。

第四：充分調(diào)動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!

促銷策劃方案論文篇二

2.會員制促銷，會員積分禮品兌換。

5.激情happy夜:以ktv的開業(yè)活動為機會，我們可以邀請一些歌手現(xiàn)場演唱，激發(fā)消費者k歌的欲望。

1.提高公司知名度。

(1)利用新聞媒體，報刊載體進行大肆宣傳。

(2)派發(fā)宣傳單。

(3)向企業(yè)，公司發(fā)邀請函。

(4)利用巴士廣播網(wǎng)，的士廣播網(wǎng)進行前期宣傳。

(5)利用氣球，彩幅，墻體進行廣告宣傳。

(6)在廣場舉行文藝表演宣傳。

(7)活動期間制定各種優(yōu)惠措施，吸引客人來消費。

(8)利用會員卡優(yōu)惠鎖定消費群體以上宣傳手段。

ktv娛樂場所活動策劃要抓住主題重點，圣誕宣傳單、情人節(jié)宣傳單、春節(jié)宣傳單、萬圣節(jié)宣傳單……每個不同的節(jié)日都應(yīng)有不同的特色的宣傳形式。

對于新開業(yè)的場所，前期的宣傳營銷就顯得尤為重要了，因為那是給消費者的第一感覺，所以必須讓對方留下深刻的印象.

ktv宣傳海報:。

宣傳海報規(guī)格、尺寸會比較大，通常在開業(yè)、喜慶節(jié)日、明星代言、活動策劃上會進行的宣傳手法，同時也可以做為場所的形象宣傳表達方式!

ktv廣告宣傳:。

2.提高公司效益。

開業(yè)或重新裝修開張時。

在ktv開業(yè)或活動期間，應(yīng)動用所有廣告媒體，而此時廣告宣傳的任務(wù)就是招待預(yù)定消費者。所以應(yīng)利用各種關(guān)系，寄發(fā)開業(yè)通知、邀請函、優(yōu)惠券給親朋好友和目標(biāo)消費者。

舉辦活動時舉辦周年店慶、圣誕活動、情人節(jié)以及其它特殊活動，如歌星見面會、名人聯(lián)誼活動等時，運用宣傳可以以有效地傳遞信息。

推出新項目、新服務(wù)時當(dāng)ktv有所創(chuàng)新時，先知策劃提醒例如酒吧推出新品味的雞尾酒或增加了新的娛樂服務(wù)項目，有必要采用快捷的方式告知消費者，這也是運用宣傳的好時機。

向消費者問候時春夏秋冬的時令問候、節(jié)日的祝賀，對聯(lián)絡(luò)和穩(wěn)定?？停梢云鸬椒浅：玫男Ч?。在其它的時候也可以寄發(fā)問候卡，或借助“本月問候”等名目，設(shè)計不同凡響的廣告宣傳單，以達到招徠和維護消費者的效果。

e.向消費者致謝時對參加活動的消費者，應(yīng)于一周后寄發(fā)dm表示致謝。當(dāng)事過境遷，消費者幾乎要忘記的時候，忽然接到ktv追蹤而來的請函，消費者一定會對這個ktv留下較深的印象。

f.相應(yīng)折扣：開業(yè)或活動時所有項目進行打折，但特殊情況下可根據(jù)當(dāng)天顧客多少及老板經(jīng)濟實力情況進行打折。

g.經(jīng)濟組合：在開業(yè)或活動之際，組合多種經(jīng)濟、實惠快捷的服務(wù)套餐，明碼標(biāo)價。

h.發(fā)放ktv會員優(yōu)惠卡，有卡的會員適量打折。

l.增開ktv超市，物品盡量齊全，且價格適中。

開業(yè)活動策劃技巧。

1.活動策劃、因地制宜。

這期間的一切活動要有個整體的策劃安排，首先看各酒商給的贊助或?qū)鲑M用情況，要計算節(jié)日期間的投入分配和回報計劃，因費用問題，要注意小場玩特色、大場耍場面。諸多節(jié)日期間，各ktv門店都會有大大小小的投入，基本都會在暗中和同行的競爭對手拼裝扮特色和活動推廣，相互偵查對方的策劃內(nèi)容和相關(guān)營業(yè)價格。

2.環(huán)境布置。

a.在門口以及大堂內(nèi)布置相應(yīng)節(jié)日主題風(fēng)格的裝飾;。

b.服務(wù)員統(tǒng)一換成節(jié)日主題風(fēng)格的服飾，盡可能加入場所特色;。

d.在等候區(qū)，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運顧客，將有福利發(fā)送。

3.前期宣傳。

dm宣傳：提前2周，利用店內(nèi)的pop等宣傳活動主題，做到讓消費者都能初步了解活動。

b.營銷：利用門店的公眾平臺釋放活動訊息(提前1-2周，且訊息每2-3日一次)。例如：“萬圣節(jié)大趴，夠膽你就來!”、“某某ktv圣誕節(jié)大型party，讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡吧!”、“狂歡迎新年，到店贏好禮”等主題活動。

4.活動內(nèi)容設(shè)定。

c.購買一些具有節(jié)日特色的小道具或玩具，送給在超市消費的客人作為紀(jì)念;。

d.可將部分節(jié)日玩具等物品，擺放在超市貨架上售賣;。

e.節(jié)日當(dāng)天，只要開房消費的客人每間房可贈送相關(guān)代金券及贈券，為而后提升批次做鋪墊。

促銷策劃方案論文篇三

1、 通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高商場在少年兒童心目中的影響力。

2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、 以特殊的比賽形式來進一步提高商場的知名度。

第一階段：五月十五日——五月三十一日

第二階段：六月一日——六月三日（二日，三日為雙休日）

（一） 第一階段：時間：五月十五日至五月三十一日

1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

2、 凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

3、 活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的黨齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段，六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。

具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：30

1、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。每位選手各一位工作人員陪同進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

4、 家長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎。

5、 “小當(dāng)家”購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

1、 最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，按照購買成功率的高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）

2、 最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評選辦法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評選。（各學(xué)齡段分別評選）。

3、 最佳小當(dāng)家獎（一名）：獎500元購物券一張評選辦法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評選）

1、 健康快樂大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂兒童套餐。

2、 蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

1、 為保證活動的公平，公正和公開性，活動工作人員必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選。

2、 活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必須包括各種兒童用品。

3、由于參加活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷策劃方案論文篇四

以節(jié)造市、以市促銷、擴大內(nèi)需、拉動消費，營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，充分展示_商貿(mào)流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`良好形象，滿足廣大消費者消費需求，推進商貿(mào)服務(wù)業(yè)平穩(wěn)較快增長。

_年11月10日―11月12日

20__購物節(jié)

主辦單位：_市人民政府

承辦單位：_市商務(wù)局、_市財政局、_銀行_分行營業(yè)管理部、華商報社、_銀聯(lián)_分公司、_連鎖經(jīng)營協(xié)會。

協(xié)辦單位：各區(qū)縣商務(wù)主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿(mào)服務(wù)企業(yè)。

本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè)，開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷，針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結(jié)合的方式，活躍消費市場，拉動企業(yè)銷售增長，同時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足大眾的多樣化需求，拉動銷售再創(chuàng)新高。

(一)啟動儀式

1.時間：9月19日

2.地點：__購物中心廣場

3.活動內(nèi)容：組織企業(yè)方陣參加開幕式，邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并講話，市商務(wù)局宣布20_x購物節(jié)活動方案，企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、_晚報上進行整版宣傳，并以企業(yè)為主體，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一宣傳。

促銷策劃方案論文篇五

情濃一生，真心表愛意。

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限。

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來。

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎。

二、活動時間。

20xx年8月1日至8月7日。

三、活動對象。

2、活動(二)針對目標(biāo)對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);。

3、活動三針對目標(biāo)對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性;。

四、活動內(nèi)容。

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次;。

2、任選身體護理項目四次;。

3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包);。

6、獲贈男士專用潔面乳一支;。

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次;。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品;。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;。

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)。

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動。

在20xx年8月1日至8月7日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動。

五、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天。

2、宣傳手段：

a、派單(主題：致男士的一封信，);。

b、懸掛橫幅(活動主題);。

c、海報張貼或x展架展示(活動內(nèi)容說明);。

d、夾報;。

e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;。

f、其它;。

六、活動備注事項：

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;。

6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進行調(diào)整和補充。

促銷策劃方案論文篇六

1.操作要點。

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;。

(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

2.優(yōu)勢。

(1)戶外廣告對路過的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)。

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門店。

3.劣勢。

(1)戶外廣告費用高昂;。

(2)好的廣告位不容易獲取。

指引標(biāo)示。

1.招牌。

(1)招牌應(yīng)該使用logo及vi標(biāo)準(zhǔn)色;。

(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計。

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅。

(1)橫幅必須整潔，拉的時候繃直，避免起皺;。

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;。

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清。

3.展架。

(1)x展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;。

(2)x展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進門的不便。

4.可移動燈箱。

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門店;。

(2)可移動燈箱的'光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗。

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;。

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;。

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

海報。

(1)pop海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛。

(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時更換，圖案更具沖擊力;。

(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物。

7.廣告燈箱。

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告。

(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;。

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感;。

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時配合促銷方案。

8.包柱廣告。

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;。

(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看。

9.地貼。

(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換。

(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時間內(nèi)就會磨損;。

(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單。

1.派單的對象。

(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;。

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點。

(1)所在商圈的主要通道口;。

(2)門店大門口;。

(3)廣場路演時派單;。

(4)異業(yè)合作時在合作單位放置dm單張。

單張的內(nèi)容。

(2)dm單可做現(xiàn)金券使用;。

(3)dm單具有折扣功能;。

(4)憑dm單可領(lǐng)取小禮品;。

異業(yè)聯(lián)盟。

1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義。

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象。

(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;。

(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;。

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;。

(5)非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、kfc。

3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法。

(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;。

(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;。

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。

(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;。

(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項。

(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;。

(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。

廣場路演。

1.廣場路演的內(nèi)容。

(1)產(chǎn)品功能展示;。

(2)促銷活動配合;。

(3)派發(fā)dm單張;。

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;。

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。

2.廣場路演適用的情況。

(1)新店開業(yè);。

(2)大型節(jié)假日;。

(3)新產(chǎn)品推廣;。

(4)總部舉辦的主題活動;。

(5)特價消化滯銷品;。

(6)新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的注意事項。

(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格;。

(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護;。

(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣。

1.小區(qū)推廣的方式。

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;。

(2)與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。

2.小區(qū)推廣的注意事項。

(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;。

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣傳品時，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)。

1.日常銷售時注意獲取顧客郵件地址、手機號碼。

(1)通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲取顧客信息;。

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的手機號碼;。

(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機號碼。

2.有較大優(yōu)惠促銷時對目標(biāo)顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買的幾率低，但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。

促銷策劃方案論文篇七

今的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新訪友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時，十月又是婚慶的.高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

xxxxxxx

與國同慶，譜天倫

1、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：xx元/桌

金玉滿堂宴：xx元/桌

富貴吉祥宴：xx元/桌

2、中秋之夜推出團圓飯：xx元/桌、xx元/桌、xx元/桌;提前預(yù)定，贈送禮品一份。

3、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

5、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張。

背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。

門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。

(略)

促銷策劃方案論文篇八

1. 先做一個宣傳海報放在超市門前人流多的地方，海報上標(biāo)明促銷價和原價，盡量簡潔明了，能讓觀眾在3秒內(nèi)看完，吸引觀眾的`眼球，引起其購買欲望。例如海報上有一張雞翅的圖片，下面標(biāo)明原價為12元一斤，促銷價為10一斤。

2. 同時可采用捆綁銷售，買夠一斤送口杯，買夠3斤送臉盆或圍裙等，買夠5斤送多少打啤酒。也可在買火鍋材料的地方和買啤酒的地方等對消費者進行誘導(dǎo)，互補商品更容易引起其消費欲望。

4. 有專業(yè)導(dǎo)購進行口頭推薦，嚴(yán)格篩選促銷人員，要敢于熱情地向消費者促銷雞翅，促銷或宣傳時要微笑，杜絕啞巴促銷。促銷語音要規(guī)范，通俗易懂，人性化，簡練直接，突出主題。促銷時關(guān)注消費者心理變化，對于那些購買欲比較強烈，易被打動的消費者更不放過。

5. 通過策劃憑小票消費超過30元的可參加抽獎活動送雞翅，送購雞翅的購物卷2元，3元或5元的優(yōu)惠劵，可在12元以上使用。通過此活動可加深超市與消費者的相互理解與情感溝通并擴大超市知名度。

6. 利用雞翅作促銷手段，刺激消費人群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大商品的銷售額。例如可利用親情牌來宣傳促銷，招待客人時，雞翅是一個很好的菜式;宵夜下酒可用雞翅作下酒菜等等?；蛴靡恍╇u翅做成的美味佳肴，沖擊消費者的視覺，引起他們的食欲，勾起其購買欲望。他們在買雞翅的同時又有意或無意地誘導(dǎo)他們對其它相關(guān)聯(lián)的商品消費。

7. 推出在本超市每購滿50元就送兩個雞翅的優(yōu)惠活動，先到先得，優(yōu)惠活動搞三天，每天有100個名額哦。利用雞翅作促銷，盡可能地吸引更多的消費人群來此消費，做好促銷，提高超市的知名度。