方案的設(shè)計應(yīng)當充分考慮各種可能發(fā)生的情況和風險。方案的制定要有明確的目標和階段性里程碑。在查找方案范例時，我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)和圖書館等資源來獲取更多資料。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇一

第一條本制度適用于公司“歐神諾”品牌的家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)以及拓展部的業(yè)務(wù)提成，其中工程業(yè)務(wù)和拓展部的業(yè)務(wù)的提成標準另行制定。

第二條本制度應(yīng)與公司《績效考核制度》及《薪酬管理制度》一起實施。

第三條總體銷售任務(wù)是指“歐神諾”品牌在武漢市所有家裝業(yè)務(wù)、店面零售業(yè)務(wù)的銷售總?cè)蝿?wù)，包括年度總體銷售任務(wù)和月度總體銷售任務(wù)，工程業(yè)務(wù)任務(wù)和拓展部的銷售任務(wù)另行制定。

第四條年度總體銷售任務(wù)根據(jù)公司以往各年的銷售業(yè)績情況和對第二年銷售市場的預(yù)測，在總經(jīng)理辦公會議上討論制定。

第五條月度總體銷售任務(wù)根據(jù)年度總體銷售任務(wù)，并在充分考慮季節(jié)因素與市場發(fā)展的具體情況的基礎(chǔ)上來進行確定（通過總經(jīng)理辦公會討論）。

第六條月度總體銷售任務(wù)的分解按照以下程序進行：月度總體任務(wù)分解：

銷售任務(wù)的分解在總經(jīng)理指導下，由銷售部經(jīng)理和各業(yè)務(wù)主管負責進行分解。

第七條超市促銷員提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八條業(yè)務(wù)員業(yè)績提成標準如下：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家裝業(yè)務(wù)家裝業(yè)務(wù)在完成零售任務(wù)的基礎(chǔ)上，成標準進行提成業(yè)績提成比例0.8%1.0%門店零售任務(wù)完成比例業(yè)績提成比例業(yè)績提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九條門店總體（包括導購員和店長）業(yè)績提成標準如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的統(tǒng)一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十條門店導購員（包括店長）個人業(yè)績按每月考核結(jié)果進行提成：每個導購員的考核結(jié)果同樣分為a、b、c、d、e等五檔，對應(yīng)發(fā)放該月該導購員應(yīng)發(fā)績效獎金的系數(shù)（f）分別為1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。將被考門店所有導購員的績效獎金系數(shù)f相加的tf，即門店績效獎金總系數(shù)。假如按照某門店月度銷售業(yè)績情況，參照相應(yīng)的提成標準，該門店該月的銷售業(yè)績提成總額為b，用b除以tf得門店獎金分配標準系數(shù)r，再用r分別乘以各營業(yè)員的該月的f，即可得到每個營業(yè)員該月的實際應(yīng)發(fā)績效獎金額。

第十一條超市、門店和業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果考核在c（考核得分為d、e）以下，沒有提成；如其考核得分在c以上，可以有一定的提成，按各自相應(yīng)的最低提成標準進行提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

ii第十二條銷售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。

（1）銷售部經(jīng)理在完成總體銷售任務(wù)基礎(chǔ)上按0.15%的統(tǒng)一標準進行提成（由于銷售部經(jīng)理沒有個人銷售，其總體任務(wù)的提出標準要比區(qū)域經(jīng)理高）。

（2）銷售經(jīng)理如超額完成銷售任務(wù)，超額部分按0.3%的統(tǒng)一標準進行提成。（3）銷售經(jīng)理沒有完成銷售任務(wù)，但任務(wù)完成達80%以上，如果這個月其考核在c（考核得分為d、e）以下，銷售經(jīng)理不能參與提成；如果考核得分在c以上，則實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的60%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的80%。

第十三條工程業(yè)務(wù)采用項目管理的辦法，每一工程業(yè)務(wù)（合同額必須達到10萬元以上）按1.8%的統(tǒng)一標準在項目小組進行提成。具體提成的流程如下：

（4）工程項目的具體運作；（5）工程項目成交；

（6）項目經(jīng)理寫項目小組成員工作總結(jié)，并建議提成分配辦法；（7）工作總結(jié)和提成分配辦法報工程經(jīng)理和公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第十四條工程項目經(jīng)理的提成標準為1%-1.5%，其他相關(guān)人員（項目小組成員，包括信息提供者、工程支持者等）的總提成標準為0.3%-0.8%。

第十五條拓展部渠道業(yè)務(wù)員分為市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員，市內(nèi)和市外渠道業(yè)務(wù)員每個月執(zhí)行統(tǒng)一的銷售任務(wù)：10萬元（隨著渠道業(yè)務(wù)的成熟、市場的發(fā)展任務(wù)會進行調(diào)整）。完成任務(wù)的情況下，渠道業(yè)務(wù)員的提成標準為：任務(wù)完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市內(nèi)渠道業(yè)務(wù)員提成0.8%0.9%市外渠道業(yè)務(wù)員提成1.0%1.1%iii200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道業(yè)務(wù)員如果沒有完成銷售任務(wù)，但完成程度在80%以上，如果其考核在c（考核得分為d、e）以下，則沒有提成；如果其考核得分在c以上，可以有一定的提成，實際發(fā)放提成為：

考核得分為c，發(fā)放應(yīng)得提成的20%；考核得分為b，發(fā)放應(yīng)得提成的40%；考核得分為a，發(fā)放應(yīng)得提成的60%。

第十六條本辦法由辦公室負責解釋。第十七條本辦法自公布之日起實施。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇二

一、目的：

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部。

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情景執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體資料：

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：

營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成;。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算;。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成。

七、銷售費用管理：

銷售費用按銷售額的0。5‰計提，超出部分公司不予報銷。

營銷團隊團體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎金發(fā)放原則：

1、客戶回款率需到達100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標準：

1、銷售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi)，不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上，超出部分按1。0元噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數(shù)為噸月。銷售量在噸月以內(nèi)，不予提成;銷售量超過噸月的，超出部分按照1。0元噸提成。

2、價格提成：

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十二、異常規(guī)定：

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十三、附則：

1、本方案自20_年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇三

在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場，大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

加強業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動銷售進取性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務(wù)渠道，強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴大公司市場占有份額，把企業(yè)做大做強，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈事業(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部。

1、物流業(yè)務(wù)項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、汽配物流項目組、設(shè)備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部。

城際物流營銷部提成公式：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤的8%，但不計考核)。

1、員工薪資均實行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎金。

3、如中心員工連續(xù)3個月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、所有工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇四

二、銷售提成：

1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。

2、完成基數(shù)１萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。

3、公司制定統(tǒng)一銷售價格，給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

4、銷售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實際出差天數(shù)報銷，報銷的單據(jù)，車票，住宿發(fā)票，市內(nèi)交通票等必須俱全，否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月，報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù)，超出部分自負。要求，早７點到晚２１點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上，當月話費不予報銷并罰款1０元／次。

三、資金回籠的制度及獎罰方案。

1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷售合同。

2、合同由分管部門擬定，合同簽字權(quán)為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托，否則為無效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。

3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶，業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。

4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權(quán)處理該批訂貨，并扣留全部定金。

５、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數(shù)量，規(guī)格，質(zhì)量要求，交期，價格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。

7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的除外）各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。

四、如何來考核及考核表。

各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品，違者解除勞動關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺維護公司形象，一旦客戶反饋，扣發(fā)當月工資。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇五

為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。

本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。

/月，交通費150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費用150元。

內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費用外，其它所有費用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導批準后的才可以進行報銷。所有費用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。

2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費用計提方法見下表(現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次：

9準00.0%2.5%2.0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資績效工資，全額固定工資~基本工資*70%，全額績效工資~基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費，餐費等補助在內(nèi)，具體由財務(wù)進行拆分。

4、績效工資根據(jù)績效考核所得分數(shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資~全額績效工資*考核得分/100。

5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下達日期為標準進行計算。

6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護這個客戶，且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。

7、銷售費用報銷比例上限按照當月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準，超出部分由個人全額支付。費用發(fā)生日期以費用申請記錄時間(允許三天的浮動期限為準。8、銷售費用報銷標準及包含項目如下(以下費用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付：

1、電話費：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。

2、交通費(含珠三角公交車車費、地鐵車費、出租車費：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。

3、長途車費：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。

4、出差的住宿費、餐費。

5、業(yè)務(wù)費(含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等、招待費。

6、招待費用報銷標準：500元以下由部門經(jīng)理批準，500元至20xx元由銷售總監(jiān)批準，20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準。所有招待費用需提前填寫費用申請表，按上述標準上報相關(guān)領(lǐng)導簽名批準，屆時憑費用申請單與發(fā)票一起進行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(但視情況可由上級領(lǐng)導簽名同意報銷，未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔。

9、個人目標業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放如果實際業(yè)績小于目標業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放(此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行。

10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性1500元獎勵連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性20xx元獎勵。獎金按達到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。

11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績?40萬，業(yè)務(wù)主管崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標準對應(yīng)增加崗位工資1000元/月費用報銷標準根據(jù)崗位同步變動。擔任管理工作的業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。

12、業(yè)務(wù)主管(業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個月業(yè)績低于該崗位晉升時的對應(yīng)業(yè)績標準，則自動降級，工資相應(yīng)按上述標準調(diào)回。

13、根據(jù)實際需要，為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達，公司可以對部分特殊訂單無利潤或是虧本進行操作，但這些訂單金額不能計入業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，也不享受任何提成，銷售費用可直接在當月的總銷售業(yè)績比例上限范圍內(nèi)進行報銷。

14、對于利潤點數(shù)非常高的產(chǎn)品項目，合同簽訂后，業(yè)務(wù)員可提出書面申請，公司再根據(jù)市場價格、工藝加工情況等作出綜合評估，對業(yè)務(wù)提成的點數(shù)進行額外批準提高。

15、上述提成計算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進行計提，銷售費用報銷比例上限按0.5%進行，工程類及貿(mào)易類的業(yè)績不計入個人銷售業(yè)績。具體的計提方案為：按每次實際收款金額的80%款項支付業(yè)務(wù)提成，將每次實際收款金額預(yù)留20%的余款，待工程所有款項收齊后，與最后一筆款項一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費用報銷時間為合同簽訂，且財務(wù)收到第一筆款項后才能進行支付。對于最終沒有簽訂合同的費用報銷，需經(jīng)總經(jīng)理批準同意后，視情況按比例給予報銷。

16、由公司提供信息資源的新客戶，或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開發(fā)新產(chǎn)品，如成功簽訂合同或接到訂單，業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標準對應(yīng)降低0.5%后進行計提，此項僅指新業(yè)務(wù)員。

17、對于訂單及合同貨款超出回款時間6個月未到帳，該筆貨款不計入銷售業(yè)績，也不予以計算業(yè)務(wù)提成超出回款時間1年未到帳，由財務(wù)直接計入壞賬，壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔，款項直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后，再由公司支付扣壓的款項給業(yè)務(wù)員。

18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個月的銷售業(yè)績少于10萬，由公司予以辭退，且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實際收款金額自離職日起終止結(jié)算。

1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計提的獎金中提取10%作為對其直接領(lǐng)導的帶隊獎勵。

2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開發(fā)的新客戶，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開拓的新客戶。

3、公司原有的客戶開拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準目標超額后的計提，按增長率每半年計發(fā)一次獎金。另外，公司完成全年經(jīng)營目標，業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標準另外分享獎金。

4、本方案由行政人事部負責解釋，有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行，適用于本方案的人員，須本人簽字同意本方案。

5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示，自20xx年4月1日起執(zhí)行，由公司每年12月份根據(jù)當年的實際銷售情況，并結(jié)合市場狀況，可作相應(yīng)的修正調(diào)整，也可維持不變，調(diào)整后的方案于次年1月份公布實施。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇六

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍。

本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：

五、銷售任務(wù)。

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;。

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成。

凈銷售額=貨品總計金額-設(shè)計師費用-公司成本百分比。

4、銷售提成比率：

提成等級。

銷售任務(wù)完成比例。

銷售提成百分比。

第一級。

100%以上。

-

第二級。

50%～99%。

-

第三級。

50%以下。

-

5、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)。

7、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的xx%將做為高價銷售提成。

七、激勵制度。

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，個性是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予xxx元獎勵;。

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放)。

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;。

7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假狀況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間。

本制度自2010年x月x日起開始實施。

九、解釋權(quán)。

本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。

下列業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：

一、大金空調(diào)提成比率如下：

二、窗簾提成比率如下：

1.成交總金額x10%=業(yè)務(wù)員實際提成金額(注：全款收訖);。

三、夏普電視提成比率如下：

1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，

液晶電視為50d100(元)。

液晶電視為100d200(元)。

c.3d液晶電視為200d300(元)。

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門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇七

為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

業(yè)務(wù)部。

1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

2、指導價格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導價格。

1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成：地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）。

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；

3、價格：執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。

業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

業(yè)務(wù)團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的`地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

1、本方案自20xx年4月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負責解釋。

門窗業(yè)務(wù)員提成方案篇八

2、對員工具有激勵作用。

3、遵循“終身制”原則。

公司全體員工。

經(jīng)過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和進取性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。

1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租。

2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益。

提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略。