組織架構(gòu)優(yōu)化報告(精選9篇)

通過報告的形式，人們可以更好地展示自己的思想、研究成果或工作經(jīng)驗。適當(dāng)?shù)氖褂靡煤蛥⒖嘉墨I(xiàn)，以及附上原始數(shù)據(jù)，可以增強報告的可信度。推薦大家閱讀下面的報告實例，可以學(xué)習(xí)到如何運用合適的語言和表述方式，打動讀者。

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇一

我于20xx年xx月xx日有幸加入xx，任職直銷部人事經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)本部門各門市部的人員招聘工作。自入職以來，尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司各項規(guī)定，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)協(xié)助部門成員，積極完成各項工作任務(wù)，至今3個月試用期已滿，現(xiàn)根據(jù)公司的規(guī)章制度，申請轉(zhuǎn)為公司正式員工?，F(xiàn)將目前的主要工作總結(jié)匯報如下：

1、完成105名老專送合同的續(xù)簽。

2、根據(jù)目前新專送招聘難等問題提出修改方案，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同后完成“送奶入戶合作協(xié)議”的修改工作。

3、做好新專送定期回訪的后續(xù)工作，時時了解他們的送奶量，確保新專送的成活率。

1、各門市部的區(qū)域劃分以及地理位置需進(jìn)一步熟知。

2、在招聘的過程中，做到盡快判斷出應(yīng)聘者信息的真實性。如，是否有兼職？

3、協(xié)助主任做好新專送的管理工作。如，新專送拒接區(qū)域內(nèi)奶量少或是偏遠(yuǎn)的空白區(qū)域。

4、開發(fā)新的招聘渠道，特別是對于難點的招聘崗位，如配送員的崗位招聘。

以上問題都需要我在今后的工作當(dāng)中逐一改進(jìn)。

1、短信群發(fā)平臺：可以定期的向?qū)Ｋ蛦T們傳達(dá)公司的訊息，以及逢年過節(jié)的時候群發(fā)問候短信，展示公司的人文關(guān)懷。

2、每月評選出工作認(rèn)真負(fù)責(zé)未被投訴過的新專送，給予物質(zhì)或是現(xiàn)金獎勵，以此來激勵其他新專送工作的積極性。

3、增加一些新的招聘渠道。

回顧自己的工作，在取得成績的同時，也存在著不足之處，對如何更好組織管理好新專送等方面的工作還要進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足，力爭取得更好的成績！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝所有同事給予我的支持和幫助！

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇二

(2)流動負(fù)債一直維持在同一水平，說明流動負(fù)債只是企業(yè)臨時的活動資金，并不是主要融資方式。且在第四、五兩年為0，說明此時流動負(fù)債已經(jīng)不是企業(yè)的融資方式了。

總結(jié)：

(1)企業(yè)資產(chǎn)總額逐年下降，可以看出企業(yè)的盈利能力較差，相關(guān)費用、成本較高，消耗了大量資金。從固定資產(chǎn)看，企業(yè)曾試圖擴大生產(chǎn)規(guī)模，但后來迫于資金壓力又削減了生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)的生產(chǎn)波動較大，缺乏發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(2)從權(quán)益變動來看，企業(yè)連年虧損，使所有者權(quán)益下降，并沒有好轉(zhuǎn)的趨勢，也說明了企業(yè)的盈利能力較差，內(nèi)部管理不善，造成資金的大量消耗。

三、通過比率分析透視資產(chǎn)負(fù)債表。

比率分析能夠很好地反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況，通過比率分析我們可以得知企業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)的差距、與行業(yè)的差距，并可以了解企業(yè)的財務(wù)狀況，發(fā)展?jié)摿Φ?，下面我們將通過對g公司資產(chǎn)負(fù)債表的比率分析了解公司的發(fā)展?fàn)顩r。

項目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年。

營運資金574822251634。

流動比率。

速動比率。

現(xiàn)金比率。

我們首先來分析企業(yè)的短期償債能力，從營運資金情況看營運資金一直保持正值，第一年到第二年雖然有所下降，但一直維持在一個相對合理的水平，在20左右;從流動比率看，企業(yè)第一年至第三年的流動比率都在2以上，處于可控的合理水平，第四、五兩年企業(yè)沒有流動負(fù)債，所以沒有短期償貸的壓力;從速動比率來看，企業(yè)的速動比率在1—3之間進(jìn)行波動，維持了一個相對合理的水平，說明企業(yè)的短期償債能力很好;從現(xiàn)金比率看企業(yè)的現(xiàn)金比率在1附近進(jìn)行波動，說明了企業(yè)的資金得到了合理的利用，且有一定的短期償債能力。因此，從整體上來看，企業(yè)的短期償債能力較強，且處在一個控制的相對較為合理的水平。

下面我們來分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以了解企業(yè)的資本構(gòu)成和長期還債的能力。從圖2中我們可以看出企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一直在攀升，在第四年達(dá)到的高位，在第五年才有所下降，從中可以看出在企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成中負(fù)債所占的比重較高，超過了60%的合理水平，從側(cè)面也說明了企業(yè)的權(quán)益所占比重不斷下降，顯示出企業(yè)的盈利能力不強，有較高的財務(wù)風(fēng)險，如果運營不善就有資金鏈斷裂破產(chǎn)的可能。

從圖三中，我們可以看出企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比率非常不穩(wěn)定，波動幅度較大，甚至出現(xiàn)了負(fù)值，說明了企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)極不穩(wěn)定，債權(quán)人投入的資本沒能夠得到很好地利用，債權(quán)人權(quán)益沒有得到很好地保障，第五年產(chǎn)權(quán)比率的突然大幅度上升,是由于公司破產(chǎn)，老師注資后使所有者權(quán)益達(dá)到正值3，而負(fù)債40沒有變，從而使產(chǎn)權(quán)比率大幅上升。

長期資產(chǎn)適合率是企業(yè)所有者權(quán)益和長期負(fù)債之和與固定資產(chǎn)與長期投資之和的比率。該比率從企業(yè)資源配置結(jié)構(gòu)方面反映了企業(yè)的償債能力。從圖3中我們可以看出企業(yè)的長期資產(chǎn)適合率一直處于相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)都在200%左右波動，只有第五年達(dá)到了500%，但和100%的標(biāo)準(zhǔn)比率相比有所偏高，反映出企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，但比率的過高也代表著融資成本的增加;另一方面也反映出企業(yè)負(fù)債沒有得到很好地利用。

項目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年。

資本積累率。

資本累積率是反映投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性的指標(biāo)。由新股東投入的金額也包含在“本年所有者權(quán)益增長額”里，體現(xiàn)企業(yè)的增長性。從表4中可以看出g公司資本積累率在第一年至第三年一直為負(fù)值，且比率不斷擴大，反映出企業(yè)的資產(chǎn)受到侵蝕，投資者投入的資本沒有得到很好地保護(hù)，主要是由于在這些年里公司擴大生產(chǎn)等消耗大量的資金，而企業(yè)的盈利能力又很差，導(dǎo)致了企業(yè)的資本不斷受到侵蝕;在第四年出現(xiàn)了0，第五年達(dá)到了125%，從報表上看是企業(yè)的經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，但實際情況是第四年的權(quán)益沒有變，惡化情況沒有扭轉(zhuǎn)，由于兩者的值相等，故資本積累率為0;而在第五年達(dá)到125%，是由于公司已經(jīng)破產(chǎn)，又獲得了老師的注資，因此會出現(xiàn)上升。因此，從整體情況看公司的發(fā)展?jié)摿^弱，資產(chǎn)受到侵蝕，不是一個理想的投資對象。

四、綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表。

資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營成果的一張財務(wù)報表，通過對資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析我們可以了解企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成，財務(wù)狀況，償債能力，投資情況等。下面我們將通過對資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析將企業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對比，對公司的整體情況形成一個全面的認(rèn)識。

g公司綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表。

項目理想實際差異項目理想實際差異。

流動資產(chǎn)60%負(fù)債40%。

速動資產(chǎn)30%流動負(fù)債30%。

盤存資產(chǎn)30%長期負(fù)債10%。

固定資產(chǎn)40%所有者權(quán)益60%。

實收資本20%。

公積金30%。

未分配利潤10%。

總計100%4343總計100%4343。

從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看固定資產(chǎn)較少，流動資產(chǎn)較多，固定資產(chǎn)較少，但大于自有資本總額;固定資產(chǎn)較少必然會限制企業(yè)的生產(chǎn)能力，但企業(yè)的固定資產(chǎn)總額大于自有資本，說明企業(yè)主要依靠長期負(fù)債購置固定資產(chǎn)，必然長期承受利息負(fù)擔(dān)。流動資產(chǎn)較多可以很好地利用設(shè)備發(fā)展生產(chǎn)，也避免了短期的負(fù)債壓力。

從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，長期負(fù)債較多，短期負(fù)債沒有。在這種負(fù)債結(jié)構(gòu)下企業(yè)沒有短期還債的壓力，但流動資金相對長期負(fù)債來說較少，一旦長期負(fù)債到期，企業(yè)將面臨很大的還貸壓力，如果沒有合理規(guī)劃財務(wù)，極有可能面臨資金鏈斷裂的危險。

從權(quán)益結(jié)構(gòu)來看，實收資本太高，而公積金和未分配利潤都太少，出現(xiàn)了負(fù)值。從中我們可以看出企業(yè)的盈利能力較差，且在不斷侵蝕股東資本。

結(jié)論：問題的關(guān)鍵是固定資產(chǎn)價值較低，且未分配利潤和公積金太少。我們應(yīng)該想法擴大生產(chǎn)規(guī)模，并提高盈利能力。

五、erp實習(xí)感悟。

erp對我們來說是一個既新奇又充滿刺激的游戲，在課程中，雖說我們的公司在第五年年初破產(chǎn)但收獲頗豐。首先通過實習(xí)使我認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，在一個團(tuán)隊里每個人都要各司其職，否則就會出現(xiàn)各種事故，給企業(yè)造成很大壓力。我們公司在第一年由于大家齊心協(xié)力，取得了不錯的成績發(fā)展的`也很順利，但是到了第二年大家都好像不在狀態(tài)，沒有把心思放在企業(yè)生產(chǎn)上，結(jié)果出現(xiàn)了很多事故，比如r3原材料訂單周期沒注意使生產(chǎn)斷產(chǎn)，短期貸款少推一期，使我們誤認(rèn)為資金很充裕，結(jié)果要還時發(fā)現(xiàn)資金緊張等，這些失誤給企業(yè)帶來的影響是災(zāi)難性的，直接導(dǎo)致了后面的被動局面。其次關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略方面，我現(xiàn)在還認(rèn)為我們的戰(zhàn)略大方向沒有錯，就是要在第一年拿到市場老大地位，因為這樣我們就可以牢牢控制住這個市場，從而使我們的產(chǎn)能能得到最大程度的發(fā)揮。但是我們在關(guān)注市場的同時卻忽略了生產(chǎn)能力的擴大，結(jié)果是有訂單不敢接，反倒被其他小組在第二年超過，是造成我們后來被動的另一個重要原因。因此企業(yè)剛開始應(yīng)該擴大市場和提高生產(chǎn)能力并重，并注意開發(fā)新產(chǎn)品。第三，通過erp實習(xí)也使我進(jìn)一步了解了企業(yè)的經(jīng)營狀況，并對企業(yè)財務(wù)報表有了進(jìn)一步的認(rèn)識。我們看報表時千萬不要單一看某個報表，因為有時單個因素有很大的不確定性。如我們公司第五年的資本累積率是125%，看著很高，會感覺我們公司的經(jīng)營狀況很好，但實際情況是，我們的權(quán)益是太小了，用一個稍大點的數(shù)一除就會使整個數(shù)據(jù)看上去很大。

沙盤模擬四個周的實習(xí)就這么結(jié)束了，我要感謝我們那睿智幽默的老師們，感謝我的隊友們，我們共同在商業(yè)的戰(zhàn)場上開辟者屬于我們共同的領(lǐng)地。

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇三

北部新區(qū)星光學(xué)校創(chuàng)建于2008年，是重慶北部新區(qū)新建的一所九年一貫制學(xué)校，位于北部新區(qū)高新園與重慶市著名的高檔社區(qū)龍湖水晶酈城之中，占地近4萬平方米，建筑面積2萬7千平方米，設(shè)臵1—9年級，最大規(guī)模54個班，可容納2520名學(xué)生。開辦之初，學(xué)校學(xué)生不足120人，專任教師只有28位，6個教學(xué)班，經(jīng)過3年的發(fā)展，學(xué)?，F(xiàn)有37個教學(xué)班，1354名學(xué)生，在編教師79位，硬件設(shè)施和軟件建設(shè)日趨完善，為便于管理，該校嚴(yán)格控制班級人數(shù)，做到小學(xué)每班不超過40人，中學(xué)每班不超過35人。

面對這樣一所嶄新的沒有歷史文化底蘊的學(xué)校，在北部新區(qū)黨工委、管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，他們秉承“讓星光灑滿所有的童年”的辦學(xué)理念，圍繞“人人有才，人人成功”的育人目標(biāo)，追求讓每一個孩子“快樂學(xué)習(xí)、健康成長、幸福生活”的教育本質(zhì)，他們提出了“跨越式發(fā)展”的思路，明確了學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)，完善了“一訓(xùn)三風(fēng)”，力求從嚴(yán)治教，努力提高管理質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，開始呈現(xiàn)一定的辦學(xué)效益，簡言之，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊凝聚共識，思路一致，目標(biāo)明確，課外活動形式多樣，盡管學(xué)校特色建設(shè)成效已初露端倪，但仍有一些發(fā)展中的掣肘與困惑，需進(jìn)一步拓展的空間和挖掘的潛力較大。

（一）適合自身發(fā)展的特色理念體系已基本形成。

學(xué)校經(jīng)過較長時間的討論與研究，根據(jù)對基礎(chǔ)教育的深刻理解，結(jié)合學(xué)校發(fā)展的實際，從星光與孩子的成長、與教師的奉獻(xiàn)、愛和責(zé)任心、與教育的公平性的內(nèi)在聯(lián)系，提煉出“讓星光灑滿所有的童年”這一辦學(xué)理念。同時，學(xué)校組織全校師生，對學(xué)校一訓(xùn)三風(fēng)進(jìn)行創(chuàng)意，最后確定了“求真、至善、尚美”的校訓(xùn)，“樂學(xué)、睿思、創(chuàng)造”的學(xué)風(fēng)，“博愛、創(chuàng)新、合作”的教風(fēng)。

專家組一致認(rèn)為，學(xué)校組織的教師政治思想學(xué)習(xí)、以“正師德、強師能、樹師表”為主要內(nèi)容的教師論壇、提出的“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的新觀念，倡導(dǎo)“一切為了學(xué)生、為了一切學(xué)生”的教育理念等都很好地體現(xiàn)了特色理念的教育價值，對增強教師教書育人的積極性與主動性，塑造“敬業(yè)、愛生、鉆研、開拓”的教師形象起到了積極的思想引領(lǐng)作用。教師對學(xué)校的發(fā)展理念及辦學(xué)思路認(rèn)同感較為一致，教育價值取向科學(xué)。

（二）豐富多彩的特色活動助推學(xué)生綜合素質(zhì)提升。

星光學(xué)校把育人作為辦學(xué)目標(biāo)，課內(nèi)教育特色明顯，如美術(shù)學(xué)科的陶藝選修課，每星期安排一節(jié)陶藝課，體育學(xué)科的花繩課，聘請專業(yè)的花繩教練，分年級進(jìn)行普及，語文學(xué)科的誦讀和繪本教學(xué)，音樂學(xué)科的陶笛器樂課等，開展有針對性的教育實踐活動。

特色活動，學(xué)校有自己增設(shè)的合唱、古箏、美術(shù)、舞蹈、田徑、科學(xué)、陶藝等選修課程，有名師開設(shè)的拉丁舞、國畫、圍棋、科技小發(fā)明、手工、乒乓球等興趣課，有開辟擴建的百果園和開心農(nóng)場。學(xué)校還引進(jìn)“根基六a教育”為校本課程，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，助推學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展。

（三）“家長委員會”參與學(xué)校管理融洽家校關(guān)系。

為幫助家長朋友更新教育思想、具備現(xiàn)代家庭教育理念，星光學(xué)校成立了“星光家長學(xué)校”，請教育專家免費為家長開辦家庭教育講座；學(xué)校成立了“家長委員會”，參與學(xué)校管理，構(gòu)建家校交流的橋梁，家委會負(fù)責(zé)學(xué)生校服的一切事宜，參與學(xué)校食堂收費標(biāo)準(zhǔn)的制定，獨立完成興趣班外聘教師的一切工作；每期定期召開家長會、家訪等活動，了解學(xué)生情況，有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)和教育；每個班合理利用班級qq群和家校聯(lián)系本，建立了良好的溝通渠道。教師放下“師道尊嚴(yán)”，和學(xué)生建立平等、合作、相互尊重的師生關(guān)系，使師生關(guān)系更和諧，同時，人文氛圍濃郁，干群關(guān)系、師生關(guān)系相對融洽，為星光學(xué)子健康發(fā)展發(fā)展提供了較為適宜的先決條件。

（一）厘清思路，進(jìn)一步解決制約學(xué)校發(fā)展的瓶頸問題。

針對該校提出的學(xué)校特色發(fā)展之路是多而全還是少而精，是擇其一項為主體特色精心打造還是堅持多項特色并舉這一困惑，專家建議學(xué)校應(yīng)結(jié)合自身實際進(jìn)行客觀剖析，因地制宜，因時制宜，相機行事，不可一概而論，可根據(jù)自身特點和實際情況進(jìn)行審慎思考和判斷，大與多的特色項目不是優(yōu)勢，將學(xué)校特色項目建設(shè)貫穿于學(xué)校的主線工作當(dāng)中，最終形成與自身匹配的特色文化，準(zhǔn)確辦學(xué)定位，科學(xué)規(guī)劃辦學(xué)思路，在此基礎(chǔ)上尋找策略，探索適合自身的操作系統(tǒng)、評價體系和保障體系，構(gòu)建特色教育之圭臬，使學(xué)校教育沿著時代的脈搏科學(xué)發(fā)展。

（二）凸顯特色教育理念，對接課堂教學(xué)改革。

課堂教學(xué)是特色學(xué)校建設(shè)的重中之重，加大力度提升基礎(chǔ)課程與課堂教學(xué)，探索一系列促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的靈活培訓(xùn)機制，讓教師真正成為課堂教學(xué)能手，讓課堂成為快樂的課堂，融特色理念與課堂教學(xué)之中。進(jìn)一步豐富和拓展實施素質(zhì)教育的途徑和策略，特別是課堂教學(xué)的關(guān)注，以實踐證明學(xué)生快樂與成績之間的矛盾，素質(zhì)教育與考試的矛盾。其實，創(chuàng)辦特色學(xué)校的過程實際上是深刻地理解和把握學(xué)校個性或特殊性的過程，只有認(rèn)真地分析和研究一個個迥然相異的學(xué)校實體各自的特色，才能更好地捉摸學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的普遍性和共同性。

（三）發(fā)揮比較優(yōu)勢，加強學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。

硬件建設(shè)是基礎(chǔ)，軟件建設(shè)是根本。硬件是學(xué)校教育活動的重要平臺，是教育活動的物質(zhì)基礎(chǔ)，對于已經(jīng)達(dá)到辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的星光學(xué)校，重要的任務(wù)是堅定不移地走內(nèi)涵發(fā)展的特色之路，忽視內(nèi)涵發(fā)展的做法是舍本逐末，發(fā)揮比較優(yōu)勢，從歷史傳承、文化底蘊、管理水平、師資結(jié)構(gòu)、生源狀況等入手，堅持以人為本的管理思想，加強特色校本教研，依靠特色教研引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，深入進(jìn)行層次目標(biāo)教學(xué)管理，實現(xiàn)持續(xù)快速穩(wěn)定和諧發(fā)展，形成自身的辦學(xué)特色，學(xué)校要高度重視文化建設(shè)，將地域文化特點和學(xué)校歷史積淀與學(xué)校。

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇四

（1）鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實際操作生產(chǎn)技能的認(rèn)識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體了解。

（2）了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。

（3）通過實習(xí)，加深對通信產(chǎn)品與設(shè)備的認(rèn)識，進(jìn)一步熟悉通信產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、調(diào)試、安裝與維護(hù)整個過程。

（4）通過生產(chǎn)實習(xí)了解通信行業(yè)的'具體情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的通信專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

2、實習(xí)單位以崗位介紹。

公司簡介。

我們現(xiàn)攜手北京向心力、甘肅聯(lián)宇、海南劍發(fā)、陜西瑞達(dá)灃等全國460多家華為合作方單位，面向全國招聘優(yōu)秀應(yīng)屆通信工程師。

崗位介紹。

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇五

通過銷售實習(xí)了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

（1）實習(xí)時間：20xx年3月15日至20xx年4月15日。

（2）實習(xí)地點：

（3）實習(xí)性質(zhì)：

20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w—e—b—s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

（1）了解過程。

起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

（2）摸索過程。

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的'操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

（3）實際操作。

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標(biāo)的作用。操作流程：

（1）注冊、登錄—發(fā)表主題；

（2）瀏覽主題—回復(fù)帖子；

（3）發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2、搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為；存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。操作流層：

（1）搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式；

（2）利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前；

（3）利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。操作流程：

（1）注冊/登錄—發(fā)布廣告；

（3）瀏覽廣告—管理廣告。

4、網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。操作流程：

（1）注冊/登錄—獲取代碼；

（2）將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表（月日年）；

（3）分析來源（主要關(guān)鍵字、來源）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；

（4）其他分析。

上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

實習(xí)期間，我對網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

本次實訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

于此同時，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇六

前言：通過銷售實習(xí)了解市場營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

一、實習(xí)說明。

(1)實習(xí)時間：20xx年3月15日至20xx年4月15日。

(2)實習(xí)地點：

(3)實習(xí)性質(zhì)：

二、實習(xí)單位簡介。

20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

三、行業(yè)環(huán)境分析。

網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

四、實習(xí)過程。

(1)了解過程。

起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過程。

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過網(wǎng)絡(luò)，使用信息處理工具，利用網(wǎng)絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的整個流程操作。

了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可email營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。并能綜合運用到網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售過程中。

(3)實際操作。

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇七

(2)實習(xí)地點：

(3)實習(xí)性質(zhì)：

20xx年3月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，實習(xí)的崗位是絡(luò)銷售員，公司成立于20xx年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司設(shè)有媒體事業(yè)部、絡(luò)事業(yè)部、平臺事業(yè)部。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;絡(luò)事業(yè)部服務(wù)著中小企業(yè)絡(luò)優(yōu)化、站建設(shè)與推廣、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務(wù)，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標(biāo)。

互聯(lián)已經(jīng)成為面向大眾的普及性絡(luò)，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息，為上者提供了最便利的信息搜集途徑。同時，上者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了絡(luò)的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)絡(luò)成為市場營銷者日益青睞的新資源。

(1)了解過程。

起初，剛進(jìn)入公司的時候?qū)j(luò)營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進(jìn)入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在學(xué)習(xí)上手工作的內(nèi)容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過程。

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題。平時經(jīng)理回詳細(xì)跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

絡(luò)營銷就是利用先進(jìn)的絡(luò)技術(shù)進(jìn)行銷售活動的總稱，它是通過絡(luò)，使用信息處理工具，利用絡(luò)這種載體，將買賣雙方的商務(wù)信息、產(chǎn)品信息、銷售信息、服務(wù)信息集中起來，將電子支付等商務(wù)活動。絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

通過摸索和實踐了解絡(luò)營銷的基本技能，了解與體驗絡(luò)營銷的銷售環(huán)節(jié)，掌握絡(luò)營銷的整個流程操作。

在工作期間有的項目難度較大。剛開始上手起來還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問量也不怎么的。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著完成項目的入門工作，從中體會點擊流量升高的效果。同時在復(fù)雜的絡(luò)中選擇合適的絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負(fù)責(zé)的有絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、絡(luò)廣告、站流量統(tǒng)計這幾個項目。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1絡(luò)社區(qū)的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過對絡(luò)社區(qū)的了解和使用，認(rèn)識絡(luò)社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標(biāo)的作用。

操作流程：

(1)注冊、登錄—發(fā)表主題;。

(2)瀏覽主題—回復(fù)帖子;。

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票。

2搜索引擎營銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，

搜索引擎營銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實現(xiàn)銷售收入的增加。搜索引擎營銷的目標(biāo)層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次，可分別簡單的描述為;存在層、表現(xiàn)層、關(guān)注層和轉(zhuǎn)化層。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。

操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式;。

(2)利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;。

(3)利用關(guān)鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。

3絡(luò)廣告的訓(xùn)練目標(biāo)是：通過絡(luò)實驗，認(rèn)識絡(luò)廣告在絡(luò)營銷中的作用。

操作流程：

(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;。

(3)瀏覽廣告—管理廣告。4站流量統(tǒng)計的訓(xùn)練目標(biāo)是：認(rèn)識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。

操作流程：

(1)注冊/登錄—獲取代碼;。

(2)將代碼放在站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);。

(3)分析來源(主要關(guān)鍵字、來源)--分析客戶信息(瀏覽器、分辨率);。

(4)其他分析。上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務(wù)，在自己的辦公桌上進(jìn)行工作。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向經(jīng)理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

實習(xí)期間，我對絡(luò)營銷、絡(luò)優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。本次實訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識了絡(luò)營銷的基本技能，而且體驗絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了絡(luò)營銷的整個流程的操作，學(xué)會了發(fā)布供求信息，分類廣告，對黃頁服務(wù)和絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的絡(luò)營銷，也學(xué)會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷等等，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用。于此同時，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇八

一、有企業(yè)營銷的色彩。

相對于本次實習(xí)來說，我們做的外貿(mào)平臺主要交易的是耐克運動鞋和lv包（下面就以mbt鞋的網(wǎng)站為例），那么關(guān)于網(wǎng)站推廣的一切活動都要以耐克鞋為主要對象，站外博客雖然并不像站內(nèi)博客那樣要求必須寫站內(nèi)有的產(chǎn)品，但是站外博客的文章也必須圍繞產(chǎn)品本身以及它的衍生項目為對象。例如，對于本平臺來說，站外博客可以寫耐克新出的鞋款，鞋的分類，鞋質(zhì)量好壞的區(qū)分，什么場合該穿什么樣的運動鞋，對于運動鞋的保養(yǎng)，以及nba中眾多明星穿的鞋中耐克品牌。這些只是眾多內(nèi)容中的一些，所以相對于站內(nèi)博客來說，站外博客好寫很多，也自有很多。

另外我還對一個中文的搬家公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。要把搬家公司的關(guān)鍵詞做上去，就要考慮搬家時的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客戶都是注重公司的信譽，那他們就要看這個公司的搬家案例了，搬家案例提供了這個搬家公司的搬家過程，以及整個搬運流程，這樣客戶就能夠了解到這個搬家公司，就會把客戶吸引過來，這樣也許會招來客戶啊！

二、實習(xí)過程記錄。

起初，剛進(jìn)入到今城科技公司的時候，辦公室里面的一切我都覺得有點陌生，在一個陌生的環(huán)境下，對著陌生的人，但并不陌生的工具-電腦。公司的工作環(huán)境比較好，干凈整潔的辦公室，隔斷的工作臺以及電腦，電話和文件夾一切又讓我回到了工作的一般氛圍中，即將在這里工作了，我的感受很多，希望自己能夠好好工作學(xué)到更多的東西。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。在一個大城市中找到一個好的工作很不容易，就業(yè)和擇業(yè)的問題這個時候體現(xiàn)的更加明顯，我找到自己滿意的和專業(yè)對口的工作心里按下決心一定要做好。身為公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，我深知樹立企業(yè)品牌和形象的重要性，實習(xí)工作一開始我充分的了解公司的文化以及公司的規(guī)章制度，公司上班時間比較固定而且很少加班。充分了解和熟悉公司之后，我開始了我工作的初體驗，我了解公司網(wǎng)站的風(fēng)格和公司產(chǎn)品特色，以及在這個領(lǐng)域的地位和這個行業(yè)的競爭程度之后，給公司網(wǎng)站整體風(fēng)格優(yōu)化和美觀做了一個改變結(jié)合實際，公司網(wǎng)站風(fēng)格以藍(lán)色為主色調(diào)，既顯得大氣又有中國的韻味。

一個電子商務(wù)網(wǎng)站最重要的展示為圖片，只有正確處理好圖片，才能引起更多的顧客的瀏覽，做好網(wǎng)站其中很重要的軟件是網(wǎng)頁三劍客，在學(xué)校中學(xué)到的和應(yīng)用的還是太少，自己需要好好努力才能獲得更多知識和實踐能力。一個完整的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃很重要，可以在將來的網(wǎng)絡(luò)推廣中發(fā)揮很關(guān)鍵的作用，不管是seo，還是提高網(wǎng)站知名度都是一個重要的環(huán)節(jié)。

如何提高網(wǎng)站的流量，讓流量轉(zhuǎn)化成為客戶，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的，不僅是推廣公司的產(chǎn)品，最主要的還是在于推廣公司的企業(yè)形象，需要提高網(wǎng)絡(luò)推廣的目的性和針對性，如何設(shè)置關(guān)鍵字等對網(wǎng)絡(luò)推廣起著直觀的作用，得到關(guān)鍵字的方式有很多，要認(rèn)真的分析，還有一個關(guān)鍵性的問題在于網(wǎng)絡(luò)帶寬，如何提高網(wǎng)絡(luò)帶寬也是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和推廣的關(guān)鍵因素。

搜索引擎排名依據(jù)最重要的四點：1、網(wǎng)頁內(nèi)容2、用戶體驗3、外鏈建設(shè)4、分類目錄可見外鏈的重要性。

對于新手來說，去博客發(fā)外鏈?zhǔn)莻€很好的選擇包括：賽迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客網(wǎng)，和訊博客，百度。

三、對于一些英文博客：

這里我想給這些剛開始做外貿(mào)站的朋友一些關(guān)于積累英文資源的思路和方法，如果運用得當(dāng)，還是應(yīng)該有一定效果的：

1、用你想做的關(guān)鍵字，查詢排在前面的競爭對手的.網(wǎng)站。然后把他們的網(wǎng)站直接輸入到google里面去查反向鏈接，看看人家的外鏈都是怎么做的，人家可以發(fā)軟文，你也可以學(xué)著發(fā)一篇，人家可以登陸的，你也可以去登陸，人家留言的地方，你也可以去留言。因此第一步就是學(xué)習(xí)，這是一個必須的過程。

2、去國外的站長論壇或者外貿(mào)論壇(國內(nèi)的外貿(mào)論壇也行)，很多有需要交換友情鏈接的，他們大都會提出一些條件，如果你覺得合適，就跟他們進(jìn)行交換一些鏈接。這樣的鏈接交換是必須的，不僅可以認(rèn)識更多的人，而且可以學(xué)習(xí)一下別人是怎么做的。這一步是交流，也非常重要，要學(xué)會如何在英文環(huán)境下交流。

3、基礎(chǔ)的操作，提交目錄，書簽網(wǎng)站，論壇推廣，博客留言，這些該做的都得慢慢來做，不可能你一開始就會有效果，但是做多了效果就會出來了。這一步是苦力活，不干的話就說明你不夠努力，那么google對你的態(tài)度可能就會有點那個了，放進(jìn)沙盒也是合理的。

我們主要是做google英文關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對這個有了少許的理解。google英文關(guān)鍵詞優(yōu)化時，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置中關(guān)鍵字的數(shù)量為3個左右最佳，適當(dāng)可首先當(dāng)然得有自己的興趣，興趣是最好的老師，也是做好事情最大的動力?？梢哉f，所有的編輯都是懷著一份對自己濃厚興趣而投入到這項非功利性的工作中來的。沒有興趣，誰也不會沒事找事地提出做網(wǎng)絡(luò)編輯的申請。

其次是堅持下去的耐力和責(zé)任感，僅僅有興趣是不夠的，做一個網(wǎng)絡(luò)編輯并沒有什么經(jīng)濟利益來驅(qū)動展開，靠的是自己的熱愛與責(zé)任感。做網(wǎng)絡(luò)編輯其實是一件很枯燥的工作，每天需要對著電腦端坐幾個小時，一篇一篇稿子地審核，排版，標(biāo)點，錯別字，主題，結(jié)構(gòu)，語言……需要注意的東西太多太多了，卻又都需要注意到。

不能一掃而過走馬觀花地審核稿件，那是對作者的不尊敬，而且會出多少的紕漏，漏掉多少的好作品。也不能慢吞吞地悠閑地一邊喝茶一邊去欣賞，要是那樣那還能跟得上網(wǎng)站更新的需要，又得挨網(wǎng)友們的批評了，網(wǎng)友對網(wǎng)站的更新速度是很看重的，而我們只能要求自己做到又快又好。爭取在最短的時間內(nèi)審稿而又不出現(xiàn)紕漏，這個任務(wù)看起來困難重重難以企及，不過卻是做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯所必須要做到的。于是在每天審稿的幾個小時時間里，全神貫注地盯著屏幕看，到了勝利的終點才發(fā)現(xiàn)自己連眼睛都睜不開了。

正是靠著一大批這樣有犧牲精神的編輯日以繼日地這樣義務(wù)地勞動才有如今的大好局面。但事實上，許多做網(wǎng)絡(luò)編輯的人，他們基本上犧牲了自己的業(yè)余休息時間，自己與家人共敘天倫的時間，自己出外旅游的時間。

所以如果你沒有足夠的犧牲精神，做網(wǎng)絡(luò)編輯免談。

再次，做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯需要一顆能經(jīng)受打擊的心，一些作者和讀者對我們編輯工作艱苦的不理解，常常會給我們帶來精神上的傷害，每次我打開短消息，都緊張地把心提到了嗓子眼，生怕又有哪個火憤的作者抗議我對其稿件的不公平待遇，甚至是辱罵。而事實上，網(wǎng)絡(luò)編輯也是人，普通的人，甚至是未經(jīng)過專業(yè)的編輯訓(xùn)練的人，何況一個人的審美總是促狹的，不可能做到每篇稿件都做到公平妥帖。

而為了做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯，必須要在懇求作者同志們理解我們艱辛的同時給自己打磨一顆堅實的心。當(dāng)然，為了做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯，做到公正地對待每一份稿件，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實自己的審美，讓它盡可能地豐滿一點，不那么片面。這半個月里，我抽出時間來看了大量的詩歌評論和美學(xué)方面的書籍，唯有不斷地充實自己，才能在面對作者和讀者時不那么心虛，才能底氣十足地跟你理論。

實習(xí)期間內(nèi)，實習(xí)編輯們需要對每篇稿子做一些點評，偶爾來那么一篇兩篇點評或許是件很愜意的事情，但要對每篇稿件都做點評，著實是一件令人傷腦筋的事情，沒有時間對每篇稿件做深入的分析鑒賞，只是粗粗地瀏覽一下，要想寫出幾句中肯的評語還真不是件簡單的事情，做點評的時候常常有種自己被掏空的感覺，畢竟不是什么學(xué)識淵博的國學(xué)大師，甚至只是個稚氣未脫的老小孩，為了寫上那么幾句動聽而令人信服的話，真是挖心掏肺鞠躬盡瘁了。而還是惟恐自己的評語不到位走了火，緊張不安地前進(jìn)著，看許許多多的書，不斷地開拓自己的視野，以期跟作者的視域達(dá)成某種程度上的一致。

做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯，僅僅是審好稿子還是不夠，還得在審稿的同時把自己的伯樂之心調(diào)動起來，去挖掘好的作者和作品，去給作者寫短信，發(fā)郵件，聊天。這期間又得學(xué)習(xí)跟人家作者溝通的技巧，把好的作者和作品從別的網(wǎng)站挖過來的技巧，否則想要挖掘出千里馬，門兒都沒有，當(dāng)然，這件事情并不枯燥，還可以為自己廣交朋友，也算是做做網(wǎng)絡(luò)編輯的一個不錯的副產(chǎn)業(yè)吧。

做好一個網(wǎng)絡(luò)編輯的確很難，需要全面提高自己的素質(zhì)，需要興趣，需要耐心，需要學(xué)習(xí)。

我們所做的平臺是今城科技有限公司提供的外貿(mào)平臺，主要內(nèi)容為企業(yè)網(wǎng)站的后臺管理與搜索引擎的優(yōu)化，后臺方面主要管理網(wǎng)站注冊賬戶，新聞的發(fā)布與更新，以及用戶評論的審核。搜索引擎優(yōu)化方面，主要內(nèi)容為注冊并定時發(fā)表站內(nèi)博客與個人博客。站外博客屬于博客營銷的一種，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正由于這種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式。因此，開展博客營銷的基礎(chǔ)問題，是對某個領(lǐng)域知識的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對知識的傳播達(dá)到信息傳遞的目的。與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些記錄個人思想內(nèi)容的個人博客。其實無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷博客也好，一般來說博客都是個人行為，也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的可能，只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有以達(dá)到5個。網(wǎng)站標(biāo)題中關(guān)鍵詞設(shè)置太多，搜索引擎就會認(rèn)定網(wǎng)站主題模糊、不明確，給搜索引摯一個不太好的“印象”。

網(wǎng)站的標(biāo)題是客戶從搜索引擎看您網(wǎng)站的第一眼，網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置是否合適，直接影響客戶訪問你網(wǎng)站的興趣。用戶瀏覽搜索引擎的結(jié)果時，如果是第一頁的結(jié)果，訪客一般不重視你的排名前幾。他們更多的關(guān)注網(wǎng)站的標(biāo)題是否正是他們查找的信息。如果訪客看到一個網(wǎng)站標(biāo)題很接近自己的查找目標(biāo)，就會立即點擊訪問。如果大意完全不周邊的，他們可能完全忽略。

四．實習(xí)總結(jié)。

通過這次實習(xí)，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認(rèn)識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是seo技術(shù)的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這三個月的實習(xí)中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，實習(xí)工作結(jié)束了，但是我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。這里我又認(rèn)識了許多的朋友，雖然他們也是我的同事，但是他們幫助了我成長。業(yè)余時間，我們還一起去游玩，培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神，我們真的玩的很開心，都是一群年輕有位的人。

組織架構(gòu)優(yōu)化報告篇九

為進(jìn)一步加快寄宿制學(xué)校建設(shè)步伐，健全和規(guī)范寄宿制學(xué)校管理制度，提高管理水平，發(fā)現(xiàn)寄宿生管理工作中存在的問題和不足。近期，肅北縣政府教育督導(dǎo)室組織相關(guān)人員對全縣寄宿制學(xué)校的管理、運行情況進(jìn)行了調(diào)研。

肅北縣是甘肅省惟一一個以蒙古族為主體的少數(shù)民族邊防自治縣,也是全省惟一采用蒙漢語教學(xué)的民族縣。近年來，肅北縣緊緊結(jié)合天然牧區(qū)實際，加大投入，深化改革，寄宿制學(xué)校建設(shè)已取得了顯著成績。主要成績有：

（一）加強寄宿制學(xué)校布局調(diào)整，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。肅北縣地域遼闊、牧業(yè)人口居住高度分散，大多數(shù)學(xué)校服務(wù)半徑都比較大。2000年以來，縣委、縣政府推行學(xué)校布局調(diào)整，加強了寄宿制學(xué)校管理。2004年將原蒙古族中學(xué)和蒙古族小學(xué)合并成立了十二年一貫制蒙古族學(xué)校，建成了學(xué)生公寓樓，實現(xiàn)了所有牧區(qū)學(xué)生集中生活、學(xué)習(xí)一體化，從根本上解決了牧民子女上學(xué)路途遙遠(yuǎn)、居住分散、經(jīng)濟負(fù)擔(dān)過重的難題。2009年以來，又先后撤并了5所鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)，形成了目前“四校一園”的學(xué)校布局，使學(xué)校布局更趨合理。全縣除馬鬃山小學(xué)一所學(xué)校外，其他學(xué)生全部集中到縣城學(xué)校就讀。寄宿制學(xué)校建設(shè)較好地整合了教育資源，避免了重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了教育經(jīng)費；改變了學(xué)校過于分散、規(guī)模過小的局面；也改變了教師分不進(jìn)、留不住，學(xué)生大量流失的局面，學(xué)生享受到了優(yōu)質(zhì)教育資源，逐步走上了優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展的道路。

（二）加大教育專項經(jīng)費的投入，不斷改善寄宿制學(xué)校生活條件。近年來，肅北縣認(rèn)真貫徹落實《甘肅省人民政府關(guān)于進(jìn)一步加大財政教育投入的實施意見》，繼續(xù)完善義務(wù)教育經(jīng)費保障機制，確保財政教育支出增長幅度明顯高于財政經(jīng)常性收入增長幅度，保證教師工資和學(xué)生人均公用經(jīng)費逐步增長。繼續(xù)落實好15年免費教育，提高義務(wù)教育階段寄宿學(xué)生(含蒙古族學(xué)校高中寄宿生）生活補助，由每生每天補助生活費4元，提高到8元。不斷提高異地高中生資助標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)蒙古就讀學(xué)生生均每年資助金由6644元提高到7500元，酒泉、敦煌就讀學(xué)生資助標(biāo)準(zhǔn)由3431元提高到4500元。

(三)抓好寄宿制學(xué)校的管理和建設(shè)，切實提高寄宿制學(xué)校的管理水平。在寄宿制學(xué)校管理上，肅北縣始終堅持以人為本，以學(xué)生的全面發(fā)展和學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、娛樂、安全需要為目標(biāo)，堅持生活管理和教學(xué)管理并重，食堂和課堂同抓，保證學(xué)生進(jìn)得來、住得下、學(xué)得好。成立了以主管副縣長為組長的寄宿制學(xué)校管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定出臺了《寄宿制學(xué)生管理辦法》，強化完善安全、食堂、宿舍管理等各項制度，著力改善寄宿制學(xué)生生活條件。一是滿足學(xué)生安全就學(xué)需要，強化責(zé)任，健全制度,防治并舉,確保校園安全。二是滿足學(xué)生娛樂的需要，建成青少年活動中心,不斷加強公寓文化建設(shè)，開展豐富多彩的校園文化活動。三是滿足學(xué)生吃的需要，不斷改善食堂條件，提高伙食標(biāo)準(zhǔn)。四是滿足貧困學(xué)生上學(xué)的需要，對寄宿生實行全免一補，免除學(xué)雜費、課本費、作業(yè)本費、住宿費，補助寄宿生生活費。

（五）加強寄宿制學(xué)校的后勤服務(wù)和飲食衛(wèi)生管理，為學(xué)生健康成長提供保障。學(xué)生正處于身體成長發(fā)育的關(guān)鍵時期，寄宿制學(xué)校必須對學(xué)生的健康成長負(fù)責(zé)，肅北縣加強了對寄宿制學(xué)校的后勤和飲食衛(wèi)生管理。要求學(xué)校把學(xué)生每周的食譜公布在黑板上，接受學(xué)生、家長和社會監(jiān)督。早餐一般是羊肉面、饅頭、稀飯，午餐、晚餐葷素搭配，都是變換口味做的，買米買菜由專人檢查質(zhì)量，有完善的食品留樣制度和措施，使學(xué)生吃得放心，吃得營養(yǎng)。建立試嘗留樣和學(xué)生餐前食堂巡視制度，值周教師守候?qū)W生用餐制度。同時為寄宿生修建專用浴室，學(xué)校早晚為學(xué)生提供洗用熱水，保證學(xué)生生活安全。為所有學(xué)校配備校醫(yī)，加強學(xué)生心理健康教育，定期對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。保證了在校學(xué)生，特別是寄宿生健康、快樂的學(xué)習(xí)生活。

(六)強化寄宿制學(xué)校的質(zhì)量管理，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。近年來，肅北縣不斷強化寄宿制學(xué)校質(zhì)量管理，一是針對不同年齡學(xué)生的身心發(fā)展特點，推行人性化管理、實施人情化服務(wù)。對留守兒童和單親家庭、貧困家庭學(xué)生，學(xué)校統(tǒng)一造冊，在管理中對其加以特別關(guān)照，讓學(xué)生在管理中隨時都能感受到家庭般的溫情。二是針對不同年齡的學(xué)生積極開展主題實踐活動，培養(yǎng)良好的勞動習(xí)慣和獨立生活能力。如開展“個人衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成”、“內(nèi)務(wù)整理競賽”、“營造溫馨宿舍”的主題實踐活動等，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力。同時，根據(jù)寄宿制學(xué)生的特點，組建興趣小組，有效利用課余時間，培養(yǎng)學(xué)生的愛好和特長，彰顯學(xué)生個性特點，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。三是重視家校溝通與聯(lián)系，構(gòu)建家校合一的寄宿生教育模式。建立寄宿生信息卡，定期召開寄宿生家長會，開放家校溝通渠道，建立民主、平等、互信互訪的家校關(guān)系，爭取家長的積極主動配合，共同教育好孩子。

（七）堅持以學(xué)生為本，加強寄宿制學(xué)校校園文化建設(shè)。近年來，肅北縣堅持以學(xué)生為本，優(yōu)化生活環(huán)境，堅持為教學(xué)服務(wù)，優(yōu)化育人環(huán)境。一是積極實施學(xué)校綠化美化工程。在實施校園整體建設(shè)時，樹木花卉的栽植，有四季常青，雍容高雅的特點。同時，對學(xué)校建筑物表面的裝飾既體現(xiàn)活潑、大方的主題，又體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)、莊重、向上的主題。使學(xué)校綠化與建筑物色調(diào)相得益彰、相映生輝。二是加強校園文化建設(shè)，發(fā)揮環(huán)境育人的特殊功效。積極構(gòu)建走廊文化、圍墻文化、校園宣傳欄文化、宿舍文化、餐廳文化、班級特色文化等校園文化體系，將學(xué)生的視角引向世界，將學(xué)生的思維引向文化，使他們的情操得以陶冶，心靈得以深化，在潛移默化中形成良好的人生觀。

（八）突出民族寄宿制學(xué)校特色，豐富校園文化生活。在民族寄宿制學(xué)校的管理問題上，肅北縣既注重規(guī)范化的制度建設(shè)，更注重先進(jìn)理念的培養(yǎng)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為本的思想，做到教書育人、服務(wù)育人、管理育人。尤其是蒙古族學(xué)校結(jié)合學(xué)生特點，組織開展了多種多樣的符合民族學(xué)生生理、心理特點的活動項目。如民族用品小制作、民族服飾展示、民族歌舞、樂器表演、民族體育競賽、動植物標(biāo)本采集、科技小發(fā)明等等。

（九）加強師資力量的培訓(xùn)，提升寄宿制學(xué)校管理水平。肅北縣通過加大寄宿制學(xué)校教師相關(guān)培訓(xùn)、不斷豐富教師職能，狠抓各項管理工作，促進(jìn)了寄宿制學(xué)校教育質(zhì)量的提高。一是不斷深化寄宿制學(xué)校教師的管理作用。寄宿制學(xué)校的管理要求每一位教師對自己的職責(zé)進(jìn)行重新定位，充分認(rèn)識到寄宿學(xué)生生活既是學(xué)校圍墻中的“家庭”，又是家庭之外的“學(xué)?！保處熂缲?fù)著雙重使命，既要承擔(dān)學(xué)校教育義務(wù)，又要承擔(dān)家庭教育責(zé)任，既是傳授知識之師，又是輔導(dǎo)生活之師，從而實現(xiàn)角色的重新定位。二是加大對青年教師基本看護(hù)知識的培訓(xùn)。包括醫(yī)務(wù)知識、生活常識、生活技能的培訓(xùn)，真正使教師較好地變成合格的“代理家長”。管理水平的不斷提升，促進(jìn)了學(xué)校教育質(zhì)量的提高。

一是蒙語授課大中專畢業(yè)生就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，直接導(dǎo)致民族學(xué)校生源日趨減少，師生比例失調(diào)；辦學(xué)成本高，效益低。

二是肅北縣教育服務(wù)半徑很大，約300多公里，人口稀少，牧民子女寄宿就學(xué)費用成本逐漸加大，造成新的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

肅北縣是一個以蒙古族為主體民族的少數(shù)民族邊防自治縣，提高民族寄宿制學(xué)校管理水平對促進(jìn)肅北縣經(jīng)濟發(fā)展、民族團(tuán)結(jié)、社會進(jìn)步都具有重大意義。為此，建議有關(guān)部門在民族教師培訓(xùn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息化建設(shè)等方面給予政策、資金的大力支持。

一是在提高民族地區(qū)教師待遇上出臺優(yōu)惠政策，以吸引發(fā)達(dá)省、區(qū)（市）優(yōu)秀教育人才為民族教育服務(wù)。加大教師培訓(xùn)力度，設(shè)專項資金扶持民族地區(qū)雙語教師培訓(xùn)。

二是對民族寄宿制學(xué)校弘揚民族傳統(tǒng)文化、發(fā)展傳統(tǒng)體育項目等方面給予大力扶持，所需設(shè)備給予一次性集中解決。

三是開展省級對口支援幫扶邊境民族地區(qū)教育工作。從財力、人力和物力上，用3—5年集中幫扶。

四是加大對邊境地區(qū)信息化建設(shè)的資金投入力度；免費教育擴大資助內(nèi)容，增加交通費、生活費補助，對寄宿生生活費實行全免費。