寫(xiě)下心得體會(huì)可以幫助我們梳理思路，增強(qiáng)記憶力。寫(xiě)心得體會(huì)要注意簡(jiǎn)練明了，突出主題，突出個(gè)人的有益體驗(yàn)和收獲。下面是一些優(yōu)秀心得體會(huì)的篇章，讓我們一起來(lái)欣賞和學(xué)習(xí)吧。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇一

1.春節(jié)，是我國(guó)民間最隆重、最熱鬧的一個(gè)古老傳統(tǒng)節(jié)日，不同的地區(qū)、民族過(guò)春節(jié)，都有自己獨(dú)特的風(fēng)俗。著名語(yǔ)言大師老舍，用他的大筆、風(fēng)格、語(yǔ)言，描繪了一幅幅北京春節(jié)的民風(fēng)民俗畫(huà)卷，讓我們無(wú)不感受到北京過(guò)春節(jié)的隆重和熱鬧，也讓我們領(lǐng)悟到了民俗文化的豐富內(nèi)涵。

作者先從春節(jié)我們要吃的“臘八粥”、“臘八蒜”寫(xiě)起，給文章添加了許多樂(lè)趣，把食物描寫(xiě)的非常的到位。還把春節(jié)孩子們要干什么事寫(xiě)了出來(lái)。放鞭炮是男孩子們最大的樂(lè)趣。春節(jié)前幾天，大人們都很忙，因?yàn)榈赇伜芸炀完P(guān)門(mén)，所以必須在春節(jié)前把食物準(zhǔn)備好，每到除夕的那一天，大家們更忙了，晚上的時(shí)候，家家戶戶的門(mén)上貼上了對(duì)聯(lián)，家家戶戶都飄著酒肉菜的誘人香味，鞭炮聲不斷的響起。家家戶戶的燈到晚上都是亮的，除了很小的小孩子在睡覺(jué)，大家都很愿意等新年的鐘聲響起，等待凌晨煙花的升起。家家戶戶的喜慶，給春節(jié)添加了積分絢麗的色彩，讓春節(jié)更有氣氛。過(guò)年了，孩子們肯定都是拜年去了，大人們給紅包，孩子們還玩鞭炮，這樣的喜慶一直持續(xù)到春節(jié)結(jié)束。

2.春節(jié)，一個(gè)喜慶的節(jié)日，給中國(guó)添加了許多的色彩，讓傳統(tǒng)的中國(guó)更紅，更絢麗!老舍先生認(rèn)為元宵節(jié)是新年的高-潮“除夕是熱鬧的，可是沒(méi)有月光：元宵節(jié)呢，恰好是明月當(dāng)空”這當(dāng)然不能成為理由。老舍先生最在意元宵節(jié)恐怕就是元宵節(jié)的燈會(huì)了，也有焰火。

我認(rèn)為還是除夕和正月初一最美!不說(shuō)現(xiàn)在還未到元宵節(jié)工人就要返崗工作，學(xué)生就要返校上課，實(shí)在有煞風(fēng)景。況且中國(guó)南北方，東西部傳統(tǒng)和文化是有一些差異的，對(duì)元宵節(jié)的重視程度也不一樣。甚至有些地方已趨于淡保而除夕就不同了，舉國(guó)歡慶，大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，五湖四海，全球華人到處歡歌笑語(yǔ)——辭舊迎新嘛!

在中國(guó)的詞語(yǔ)里恐怕沒(méi)有比“除夕”更甜更美的詞了!甜在哪美在哪?恐怕就是詞條后面的舉國(guó)同慶，合家團(tuán)聚，萬(wàn)家燈火了!而“正月”呢?“正月初一”也是開(kāi)心和快樂(lè)的——新的一年又開(kāi)始了，雖然總不明白為什么這一天總是歡天喜地的，但既然高興既然滿足那就成了，也不去想那么多。

現(xiàn)在有了“五一”“十一”這些黃金周，加之平時(shí)休假時(shí)間長(zhǎng)了，有更多休閑方式可供選擇，“年”的情結(jié)便淡了下來(lái)，但不管如何“年”已深深扎根中國(guó)人心底，是團(tuán)聚和-諧平安親情的符號(hào)!

借老舍先生的話來(lái)做結(jié)：“以前，人們過(guò)年是托神鬼的庇佑，現(xiàn)在是大家勞動(dòng)終歲，大家也應(yīng)當(dāng)快樂(lè)的過(guò)節(jié)。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇二

伴隨著新年的鐘聲，我們又迎來(lái)了嶄新的一年。一大早，媽媽正要起來(lái)上班，卻發(fā)現(xiàn)我和妹妹還在呼呼大睡。便拿起一把梳子靜靜地走到我身邊，叫我起來(lái)梳頭，這時(shí)，滿頭白發(fā)的奶奶走了過(guò)來(lái)笑瞇瞇地說(shuō)：“孫女，壓歲錢(qián)給你?！蔽倚睦飈甜滋滋的，立刻叫了聲奶奶。

我10：30起了床，可是剛梳好的頭又亂了，這下可怎么辦，我拿起梳子，可是我怎么也不會(huì)扎，終于扎得讓我滿意了，我的一雙手都快沒(méi)知覺(jué)了。我的肚子在“咕咕”地唱著歌兒，在廚房里親自下面。不知今天怎么了，連雞蛋也不知不覺(jué)的被攪拌好了，平時(shí)總要帶一點(diǎn)雞蛋殼進(jìn)去。過(guò)了一會(huì)兒鍋?zhàn)用妹镁驮诖蹬菖萘?，我拿了硬巴巴的面下了鍋，再用鏟子拌了一下子就向牛皮糖。鍋?zhàn)用妹米兊盟刮牧艘稽c(diǎn)不再吹泡泡了。我跟妹妹在一起跳牛皮筋，沒(méi)想到鍋?zhàn)用妹媚敲纯炀烷_(kāi)始吐出了泡泡。我立刻把火關(guān)了，接著牛皮筋?！斑恕?1：00到了，我和妹妹準(zhǔn)備開(kāi)飯了，便大口大口地吃了起來(lái)，不到一分鐘就全都沒(méi)了，連一點(diǎn)湯都沒(méi)剩。我問(wèn)妹妹想不想再吃一碗，妹妹舔了舔舌頭說(shuō)：“我還要，這面比我奶奶燒得還好吃。

吃完以后，我興高采烈地把碗刷了，準(zhǔn)備去堆小雪人，我和妹妹兩人冒著大雪出去找潔白的雪人，我們把雪人的下半身撮的圓圓的像個(gè)小皮球，上半身卻有點(diǎn)不平。我們用彩色軟紙做了一頂小紅帽，再用一點(diǎn)點(diǎn)小胡蘿卜做了一個(gè)鼻和一張小巧玲瓏的嘴，兩粒紐扣當(dāng)眼睛，簡(jiǎn)直太可愛(ài)了。

我喜愛(ài)春天，更喜歡春節(jié)。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇三

我是一名平凡崗位上的收費(fèi)員，堅(jiān)守自己的三尺崗?fù)ひ延袛?shù)載，我一直在努力的做一件事情，那就是點(diǎn)亮自己，照亮他人前行的路。只因?yàn)槲覑?ài)我的職業(yè)，我愛(ài)高速。 點(diǎn)亮三尺崗?fù)ぃ樟了饲靶械穆罚?/p>

每一次的提箱上崗，都要對(duì)鏡整理自己身穿的這一身綠裝，無(wú)褶皺、無(wú)污漬、整潔端莊。帶著自己的滿腔熱情走向那熟悉的三尺崗?fù)?，只希望自己端正的儀表、振作的精神能感染到每一個(gè)過(guò)往的司乘、每一位身邊的同事。每一次上崗，都會(huì)主動(dòng)帶頭打掃收費(fèi)站內(nèi)外廣場(chǎng)以及崗?fù)ばl(wèi)生，努力營(yíng)造干凈整潔的收費(fèi)站環(huán)境，希望帶給過(guò)往司乘視覺(jué)上的享受、舒暢的心情，行走在石安邢臺(tái)南站，也會(huì)從這帶上美好的心情出發(fā)！

點(diǎn)亮微笑和速度，照亮他人前行的路！

使高速更高速，作為一名一線收費(fèi)員，我們要提高的是收費(fèi)發(fā)卡作業(yè)速度。這就要求我們練就一身專(zhuān)業(yè)的“基本功”，從使用文明用語(yǔ)、唱收唱付到微笑服務(wù)、錢(qián)票收發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要在“精”字上狠下功夫，才能更快捷、準(zhǔn)確的為司乘人員服務(wù)。在收費(fèi)服務(wù)中堅(jiān)持一張笑臉、一句問(wèn)候，堅(jiān)持用心服務(wù)、用情服務(wù)，讓司乘切身感受到收費(fèi)人員的魅力。

點(diǎn)亮自己的魅力，照亮他人前行的路！

個(gè)人魅力就在于努力提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)。這不僅表現(xiàn)在日常的收費(fèi)作業(yè)上，也體現(xiàn)在處理緊急情況的能力上，這就需要在工作中不斷地汲取經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐作業(yè)中學(xué)會(huì)運(yùn)用。同時(shí)積極參加單位組織的各種活動(dòng)，并努力取得各種榮譽(yù)，例如朗誦，演講等。不斷強(qiáng)化大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí)和榮譽(yù)意識(shí)，我?guī)е约旱哪欠菁で楹土己玫男膽B(tài)，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)各種知識(shí)以及為人處世的道理，歷經(jīng)各種磨煉努力提高服務(wù)技能和自身素質(zhì)，為提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

斗轉(zhuǎn)星移，日升日落，我的青春，無(wú)悔的奉獻(xiàn)在美麗的高速公路上，但是學(xué)習(xí)的道路永無(wú)止境，只有把自己點(diǎn)的更亮，才能把讓他人的路照的更遠(yuǎn)。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇四

“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇;千門(mén)萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符!”在一陣陣熱鬧的爆竹聲中，我們又迎來(lái)了一個(gè)熱鬧的春節(jié)!說(shuō)到春節(jié)大家會(huì)想到什么呢?家家戶戶張燈結(jié)彩，貼上紅對(duì)聯(lián)，掛上紅燈籠!辭舊迎新，一片喜氣洋洋。那你們過(guò)春節(jié)吃餃子嗎?吃餃子是春節(jié)的重要習(xí)俗之一，媽媽早早的就從冰箱里把肉餡兒和餃子皮拿了出來(lái)，準(zhǔn)備包餃子。我也嚷著要學(xué)包餃子，在媽媽的耐心指導(dǎo)下，我小心翼翼地把肉餡放到薄薄的餃子皮上面，然后在把肉餡和餃子皮之間的空隙捏緊。剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)槿怵W放的多，餃子的肚子鼓鼓的，很容易就裂了。這時(shí)候媽媽教我不要貪心，在多次失敗后我終于可以把餃子包的緊還讓餃子多了一些好看的花紋。不一會(huì)兒包了一盤(pán)，哈哈看著一個(gè)個(gè)又大又胖的餃子像一個(gè)個(gè)小士兵一樣整齊排著隊(duì)，心里喜滋滋的!

包完餃子，媽媽燒開(kāi)水就把一個(gè)個(gè)餃子下鍋了，不一會(huì)兒一個(gè)個(gè)又大又胖的“小士兵”飄起來(lái)，肚子鼓得圓圓的，媽媽說(shuō)可以出鍋了!爸爸迫不及待把餃子住嘴里一塞，“哇”真好吃!爸爸說(shuō)：“兒子，你包的餃子棒棒噠，給你點(diǎn)贊!”“爸爸你不是教我要做一件事情，就要努力把他做好嗎?“我得意地說(shuō)道。爸爸喜滋滋地說(shuō)：“我越來(lái)越欣賞你做事的態(tài)度，看來(lái)你真是長(zhǎng)大了!”這個(gè)春節(jié)，我們一家人其樂(lè)融融的在一起吃著香噴噴的餃子，看著春節(jié)晚會(huì)，很是開(kāi)心!美好的春節(jié)，美味的餃子到現(xiàn)在為止，我都念念不忘。一想起那餃子的味道，我就饞得口水就像瀑布一樣流下來(lái)。你是不是也跟我一樣喜歡這美味可口的餃子呢?是不是和我一樣喜歡過(guò)春節(jié)?春節(jié)的心得體會(huì)感想范文精選篇觀燈，算得上是一件十分尋常的事情，但是，除夕之前觀燈呢?這是可以看到新年的到來(lái)，所以，觀燈可以說(shuō)是十分不錯(cuò)的事。

前天晚上，我出去游蕩，也就是說(shuō)在玩。晚上，月格外的明亮。金黃金黃的，像銀盤(pán)，璀璨的，懸掛在深藍(lán)的夜空中，周?chē)c(diǎn)綴著，一眨一眨像玲瓏、晶亮的眼睛。月的周?chē)鼥V朧的圈著一個(gè)巨大的風(fēng)圈，纏纏綿綿的像飄擺的棉絮。

但剛走多久，我就被眼前的'場(chǎng)景所震撼：只見(jiàn)道路兩旁，燈火輝煌、流光溢彩，道路兩旁的樹(shù)木掛滿了紅燈籠，各種小彩燈像天上的繁星一樣閃爍。

映入眼簾的那掛滿樹(shù)的彩燈和路燈上的“中國(guó)結(jié)”和“大紅燈籠”，讓人看后感覺(jué)到很美、很耀眼。樹(shù)上掛的各色彩燈，高低錯(cuò)落有致的掛在上面或“螺旋升天”般的纏繞著。各種顏色交織在一起，形成了絢麗多彩的景致。街上的人們攢動(dòng)在花紅柳綠路燈里。叫嚷著，喧鬧著。

你再看那路燈上的“中國(guó)結(jié)”和“大紅燈籠”，那大紅色與那金黃色相互襯映，給人一股儼然已經(jīng)是過(guò)年的感覺(jué)，氣氛一瞬間就上來(lái)了，不再是那么單調(diào)乏味枯燥無(wú)趣的生活。多么美的燈海呀!它們不僅能讓人欣賞，似乎也照亮了天，照亮了地，同時(shí)也照亮了整片區(qū)域!觀燈，十分盡興，不僅僅是觀了燈，還看到了新年的到來(lái)。所以，觀燈讓人們可以提前感知到年的氣息，并提前進(jìn)入到一股濃濃的年味之中，體會(huì)過(guò)年的那份美好時(shí)光。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇五

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日，也是人們最為熱切期盼的節(jié)日之一。每到春節(jié)，人們都會(huì)放下手中的工作和煩惱，回到家中與家人團(tuán)聚，共度一個(gè)歡樂(lè)祥和的時(shí)光。在這樣的節(jié)日氛圍中，我不僅收獲了家人的溫暖和歡聲笑語(yǔ)，更深刻體會(huì)到了中國(guó)文化中的獨(dú)特魅力和人文情懷。

第二段：感受。

在春節(jié)期間，我特別感受到了家人之間的重要性。在平時(shí)的生活中，我們都忙于自己的工作和生活，很少有機(jī)會(huì)與家人團(tuán)聚。但在春節(jié)，我們不僅有機(jī)會(huì)與家人團(tuán)聚，更有機(jī)會(huì)和家人共同做一些傳統(tǒng)的活動(dòng)，如貼春聯(lián)、做餃子等等。與家人共度這樣的時(shí)光，不僅增進(jìn)了我們之間的親密關(guān)系，也讓我更加體會(huì)到家人之間的重要性。

第三段：情感。

與此同時(shí)，春節(jié)也讓我更加深刻地體會(huì)到了中國(guó)的傳統(tǒng)文化和獨(dú)特魅力。在春節(jié)期間，家家戶戶都會(huì)掛起紅燈籠，貼上對(duì)聯(lián)，慶祝這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日。這些簡(jiǎn)單而又充滿中國(guó)特色的傳統(tǒng)習(xí)俗，雖然看似簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含著深厚的文化底蘊(yùn)和濃郁的人民情感。在這樣的傳統(tǒng)文化中，我更加感受到中國(guó)的獨(dú)特魅力和民族自信心。

第四段：珍惜。

春節(jié)不僅是一個(gè)歡聚、團(tuán)圓的節(jié)日，更是一個(gè)反思、總結(jié)的過(guò)程。在這個(gè)節(jié)日中，我深感人生短暫，珍惜眼前的一切。無(wú)論是親人的愛(ài)，還是友人的關(guān)懷，都值得我們一生去珍惜和感恩。在這個(gè)人際關(guān)系倍增的節(jié)日里，我也積極感受和體驗(yàn)，認(rèn)為珍惜身邊的人和事情，才是幸福生活的真諦。

第五段：展望。

春節(jié)是一個(gè)新年的開(kāi)始，也是一個(gè)祭舊迎新的時(shí)刻。在這個(gè)時(shí)刻，我開(kāi)始思考自己過(guò)去一年的收獲和不足，并為新的一年制定新的目標(biāo)和計(jì)劃。我希望自己能夠把握機(jī)會(huì)，刻苦努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值。同時(shí)，我也希望自己能夠更加勇敢和堅(jiān)定，在新的一年里迎接更多的挑戰(zhàn)，以更加飽滿的熱情和動(dòng)力，迎來(lái)一個(gè)更加充實(shí)和幸福的人生。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇六

春節(jié)是中國(guó)最重要、最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，也是中華民族的獨(dú)特文化符號(hào)之一。在這個(gè)特殊的時(shí)刻，人們既迎接新年的到來(lái)，又展示自身的文化底蘊(yùn)和傳統(tǒng)習(xí)俗。下面將從春節(jié)前的準(zhǔn)備、全家團(tuán)聚、傳統(tǒng)習(xí)俗、祈福祭祀和傳遞溫情五個(gè)方面來(lái)談一下我的春節(jié)心得體會(huì)。

首先，春節(jié)前的準(zhǔn)備是讓我最感動(dòng)的。在這個(gè)節(jié)日的來(lái)臨之際，家家戶戶都飄揚(yáng)著紅紅的燈籠和掛滿了喜慶的春聯(lián)。而家人們也忙碌來(lái)回穿梭于繁華的商業(yè)大街小巷，購(gòu)買(mǎi)年貨和各種節(jié)日的必備品。在市場(chǎng)和超市里，各種人潮涌動(dòng)，大家不分年齡、不計(jì)較辛苦，都希望在春節(jié)來(lái)臨之前能給自己和家人購(gòu)置到滿意的物品。我見(jiàn)到這樣的場(chǎng)景時(shí)，深感中國(guó)人民對(duì)春節(jié)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日的珍視和重視。

其次，全家團(tuán)聚是春節(jié)最吸引人的地方。春節(jié)是一個(gè)家的節(jié)日，每個(gè)人都會(huì)想辦法提前回家和家人團(tuán)聚。我常常期待著和家人一起享用年夜飯，一起看春晚，一起玩耍。每個(gè)親人的到來(lái)都會(huì)給家里增添溫暖和喜悅，我們一起回憶過(guò)去一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一起期許新的一年會(huì)更加美好。在相互交流和探討中，我能夠感受到家人間的關(guān)愛(ài)和溫情，這是春節(jié)給予我們最寶貴的禮物。

第三，春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗也是我深深喜歡的一部分。每年的春節(jié)，我們都要貼啟請(qǐng)忌、門(mén)神和剪紙等，一家人有條不紊地合作，共同打掃房間和布置窗花。這時(shí)，一種濃濃的節(jié)日氛圍彌漫在整個(gè)家中，讓人感到喜慶和吉利。除此之外，放鞭炮、舞龍舞獅、戲曲表演和雜耍等也是春節(jié)期間必不可少的娛樂(lè)活動(dòng)。這些傳統(tǒng)習(xí)俗讓我在歡樂(lè)的氣氛中感受到了中國(guó)文化的魅力和獨(dú)特之處。

再次，祈福祭祀是我們春節(jié)中重要的一環(huán)。我們會(huì)尊重祖先，舉行祭拜活動(dòng)，表示對(duì)逝去的先人的追思和懷念。同時(shí)，我們也會(huì)去廟里祈福，祈求新年里的平安、健康和幸福。這種虔誠(chéng)的儀式感和對(duì)未來(lái)的美好期許讓我感到內(nèi)心的寧?kù)o和滿足。

最后，春節(jié)期間傳遞溫情是最重要的。親朋好友們互相拜年、送紅包、互相祝福，給人們帶來(lái)了溫暖和歡樂(lè)。無(wú)論是長(zhǎng)輩們對(duì)我們年輕人的叮囑，還是我們對(duì)父母的感恩之情，親情和友情的交流都是春節(jié)必不可少的一部分。每個(gè)人都愿意用自己的方式傳遞溫暖和關(guān)愛(ài)，使這個(gè)節(jié)日更加喜慶和和諧。

通過(guò)這個(gè)春節(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到春節(jié)不僅僅是一種傳統(tǒng)的節(jié)日，更是人們情感交流和文化傳承的載體。春節(jié)帶給我喜悅、安寧、溫馨和團(tuán)聚的感覺(jué)。我深深感受到了家庭、親情和友情的重要，也更加珍惜這些寶貴的情感紐帶。我相信，只要我們始終保持對(duì)春節(jié)傳統(tǒng)的重視和傳承，春節(jié)的溫暖和靈魂將一直伴隨著我們，指引著我們向前邁進(jìn)。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇七

一年中，我最喜歡的節(jié)日就是春節(jié)了。

大年二十七時(shí)，爸爸媽媽帶著我一起去幫姥姥炸年貨，俗稱(chēng)“過(guò)油”。我們炸的有帶魚(yú)、丸子、排骨、雞塊、菜角、糖糕等等。炸了一盆又一盆，真是好吃又豐盛?。?/p>

我還跟爸爸一起貼對(duì)聯(lián)，我們撕下舊對(duì)聯(lián)，貼上紅彤彤的新對(duì)聯(lián)?？吹介T(mén)上倒貼的“?！弊郑覇?wèn)爸爸為什么這樣貼，爸爸說(shuō)：“福字倒貼意味著福到家了。”哦，原來(lái)貼對(duì)聯(lián)還有這么多講究呀！

除夕夜，我們?nèi)以谝黄鹨贿叧阅暌癸?，一邊美滋滋地看豐富多彩的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。到了十二點(diǎn)鐘，也就是大年初一的凌晨零點(diǎn)，窗外便傳來(lái)了密密麻麻慶祝新的一年到來(lái)的鞭炮聲。

過(guò)年我最開(kāi)心的就是可以回奶奶家了。奶奶家那里晚輩給長(zhǎng)輩拜年的方式很傳統(tǒng)，還要行磕頭禮呢！在奶奶家，我跟小伙伴快樂(lè)地瘋玩，連日記都幸免了幾天不用寫(xiě)呢！

過(guò)年小孩還能得到壓歲錢(qián)，當(dāng)然我也不例外，今年收到了一千多元。我在電視上看到有的小孩收到的壓歲錢(qián)有兩千多，五千多，甚至上萬(wàn)，便開(kāi)始覺(jué)得自己得到的壓歲錢(qián)少了。媽媽說(shuō)，壓歲錢(qián)是長(zhǎng)輩給小孩的祝愿，多了并不見(jiàn)得是好事，一定要合理利用才行。

春節(jié)，真是一個(gè)讓人快樂(lè)而又留戀的節(jié)日呀！

春節(jié)心得體會(huì)100字篇八

街上貨物琳瑯滿目，購(gòu)物者是多之又多，你看，一些女士們正在商店選購(gòu)“新年禮服”呢，周?chē)鷩蝗嚎蓯?ài)的“小天使”，笑嘻嘻地吵著鬧著要買(mǎi)新衣服、新玩具。這些媽媽被吵得沒(méi)辦法，只好放下手中已看好的衣物，先帶“寶貝們”一陣狂購(gòu)后，再來(lái)為自己添置。

“對(duì)不起，不好意思，把你的衣服弄臟了。”這時(shí)突然傳來(lái)一句道歉。怎么回事?原來(lái)一位大伯剛買(mǎi)完魚(yú)出來(lái)，不小心將正在購(gòu)買(mǎi)年畫(huà)的幾位小姑娘的衣服弄臟了?！皼](méi)關(guān)系!”小姑娘笑嘻嘻地拿著剛選好的年畫(huà)又走進(jìn)了另一家商店。這位大伯也笑哈哈地走了。

“哈哈哈……”那邊又傳來(lái)了一陣陣笑聲……。

除夕之夜：

“嗤，嗤，嗤——”的幾聲，天空盛開(kāi)了幾朵鮮花，五彩繽紛，原來(lái)是幾位小朋友在放煙花。又是幾聲清脆的爆裂聲，漆黑的天空頓時(shí)變得一片通明，原本墨一般黑的屋脊，此時(shí)如同被明亮的彩燈照耀得清晰可見(jiàn)，遠(yuǎn)處的群山也依稀可辨。隨著鮮花的盛開(kāi)，頓時(shí)傳來(lái)一陣驚喜的歡呼聲。小河之畔，時(shí)而隱現(xiàn)一張張仰望天空的笑臉。天上的美景稍縱即逝，地上的驚喜卻在漫延。

一家人圍著大圓桌，吃著熱氣騰騰的團(tuán)圓飯，看著精彩的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，等待著新年的到來(lái)。

走親訪友：

“恭喜發(fā)財(cái)!”一陣陣問(wèn)候傳入耳中，原來(lái)是路上走親訪友的熟人互致問(wèn)候。而伙伴們則是跑東家串西家，“跟你拜個(gè)年!”手中的鈔票也多了起來(lái)，甚至手中還會(huì)賺得一大把香煙。而這大多是送給自己的老爸，有時(shí)也會(huì)試著抽一下，可咳嗽幾聲只好把它扔掉了。小姑娘們則在一起咬著嘴皮子悄聲細(xì)語(yǔ)地說(shuō)著什么。大人們?cè)谝黄鹫務(wù)劶页?，老人們則在兒女們的陪伴下觀看著tv節(jié)目，精彩的節(jié)目時(shí)而惹得老人們會(huì)心地笑個(gè)不停。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇九

今年寒假，我第一次單獨(dú)離開(kāi)爸爸媽媽到遠(yuǎn)在廣州又素未見(jiàn)面的表姑奶奶家過(guò)年，在那里，我度過(guò)了一個(gè)不一樣的春節(jié)。

廣州人都有喝早茶的愛(ài)好。大年初一一早，我就和表姑奶奶一家來(lái)到了有名的白天鵝賓館喝早茶。走了一段很漂亮的濱江走廊進(jìn)入了賓館大廳，我完全被眼前景色吸引住了。一株盛開(kāi)滿粉紅色花朵的梅花燦爛地傲立在大廳中央，四周擺放著五顏六色的小盆景，旁邊是一輛紅得非常耀眼的跑車(chē)，車(chē)身印有幾只可愛(ài)的小豬，我正羨慕地盯看，表姑奶奶似乎看透了我的心思，意味深長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“這么喜歡就好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了有本事也能擁有?！蔽也缓靡馑嫉钣懈杏|地笑著走向那小小世外桃園般的假山，人造瀑布從假山最上端懸空而下，氣勢(shì)磅礴，假山上紅花綠草，春意盎然;紅的、白的、黃的、五彩的金魚(yú)條條色彩鮮艷、體態(tài)肥碩，在假山下的水池里暢游，盡情地享受著這人造美景。

我在酒店內(nèi)無(wú)數(shù)美不勝收的景和物間來(lái)回觀看，一直到大人們一再催我吃東西才不舍地就座進(jìn)餐。午飯后，我們參觀了沙面，這一帶因?yàn)橐郧笆峭鈬?guó)租借地，所以保留著很多具有異國(guó)風(fēng)情的建筑，是廣州一道風(fēng)景線。

下午，我們來(lái)到了廣州最有代表性的公園——越秀公園。進(jìn)入大門(mén)，我們就沿著山路直奔五羊雕像。路邊的竹林綠得醉人，隨風(fēng)而來(lái)一陣陣自然的清香，讓人不知疲倦地就來(lái)到了五羊雕像。表姑奶奶向我介紹說(shuō)：“廣州也叫羊城，這五羊雕像就是廣州的標(biāo)志?！蓖蝗婚g，我對(duì)這高高在上的“五羊”有了說(shuō)不出的敬意。

晚上，我們還逛了花街，逛花街是廣州人春節(jié)的一大習(xí)俗，大街上花海人海交錯(cuò)，熱鬧非凡，我們擠身其中，快樂(lè)無(wú)比。

這真是個(gè)不一樣的春節(jié)，讓我見(jiàn)識(shí)了不一樣的風(fēng)俗人情，感受了不一樣的生活氣息。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十

青山溪水，盈溢溢。

煙花爆竹，迎春喜；

走親訪友，笑臉迎。

瑞雪，夾帶著除夕夜的喜慶。飄然而至，飛揚(yáng)，曼舞；如精靈般，在新的一年里帶著無(wú)比的祝福，降落在這世間，飛滿天地，讓那潔白的銀裝素裹渲染著新的一年，潔白無(wú)瑕，萬(wàn)物的邪惡，重新被掩蓋，一切，都那么的美好。

大年初一，只見(jiàn)屋頂上，車(chē)上，樹(shù)上，被瑞雪所包裹，潔白的世界，我們從心開(kāi)始純潔。 去奶奶家的路上，那山，好像仍是那樣的青，又好像不是那么青；樹(shù)枝被雪壓彎了腰。風(fēng)吹輕搖，像在給路人點(diǎn)頭、問(wèn)好——無(wú)聲的問(wèn)候，有溫度的傳遞。

娟娟溪水，將雪包容在自己的懷中，無(wú)聲的擁抱?！斑诉恕钡乃?，在新的一年里也是那么多悅耳，就像那鋼琴曲，悠揚(yáng)、動(dòng)聽(tīng)，讓人不自覺(jué)的閉上眼睛，深呼吸。想吸進(jìn)這讓人清醒的空氣，在新的一年里不做不清醒的傻事；想吸進(jìn)這喜氣，讓這“喜”，帶給家人，帶給朋友；想吸進(jìn)這冰冷，由自己的體溫溫暖它，讓它變成暖流，呵出，溫暖人世。

小小的雪粒落在臉上，涼涼的，濕濕的。我揚(yáng)起頭，迎接著那雪。那是天上的親人對(duì)我的祝?！盟麄兊姆椒?。

“碰——”煙花的聲音，那么多震耳欲聾。煙花綻放在黑暗的天空。絢爛的圖案，燃燒一切只為在天上的那一瞬間照亮大地。那么無(wú)私的奉獻(xiàn)，帶著春節(jié)的喜慶，迎來(lái)最新一年的喜悅。

在春節(jié)期間，每個(gè)人都帶著歡快的笑臉，在兄弟姊妹、親朋好友之間走著，拉近彼此之間的距離。不再讓親情疏離；不再讓友誼變淡。

雪，是春的信息，是春的祝福。

煙花，是夜的信息，是夜的祝福。

朋友，是情的信息，是情的祝福。

親人，是愛(ài)的信息，是愛(ài)的祝福。

我們，在祝福中，迎來(lái)嶄新的一年！

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十一

不必說(shuō)紅通通的燈籠、不必說(shuō)千里冰封，萬(wàn)里雪飄的白雪、不必說(shuō)香噴噴，圓鼓鼓的餃子、更不必說(shuō)穿著新衣服的孩子們，這熱鬧的春節(jié)期間，正踏著濃濃的年味走來(lái)。

除夕夜來(lái)到奶奶家，原本寬敞的屋子一下變得擁擠起來(lái)；原本冰冷的氣氛一下熱鬧起來(lái)。奶奶和媽媽開(kāi)始炒菜、包餃子，而爸爸和爺爺聊起了當(dāng)年的陳年舊事，我們幾個(gè)孩子卻打鬧在一起。菜很快就上齊了，明亮的客廳中的桌子上擺滿了美食佳肴，讓我們這些饞嘴的孩子們的口水“飛流直下三千尺”，時(shí)光在我們的一片歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)。

“守歲全家夜不眠，懷盤(pán)狼籍向燈前”。守歲可是春節(jié)期間的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，全家人吃完餃子，圍在一起歡聲笑語(yǔ)的看著春晚，當(dāng)新年的鐘聲敲響時(shí)，我和爸爸在庭院里點(diǎn)燃了新年的炮竹，清脆的鞭炮聲喜迎了新的一年。

“千門(mén)萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符”。大年初一，是春節(jié)期間開(kāi)始的第一天。早晨，拿起一副新對(duì)聯(lián)，開(kāi)始除舊迎新，把舊對(duì)聯(lián)撕下來(lái)，可是那舊對(duì)聯(lián)好像在跟我淘氣，死死的站在門(mén)上，不愿下來(lái)。最后，我出動(dòng)了殺手锏，有水潑在門(mén)上，那舊對(duì)聯(lián)像打了敗仗一樣，慢慢飄落下來(lái)。拿出那副新對(duì)聯(lián)，把膠帶貼上去，掛在門(mén)前，按壓，大功告成。

看著這紅紅的對(duì)聯(lián)，心里美滋滋的。

“不求見(jiàn)面惟通謁，名紙朝來(lái)滿敞廬”。拜年，也是春節(jié)期間春節(jié)期間重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。親朋好友相互拜年，興的數(shù)我們這些孩子了，磕個(gè)頭，說(shuō)幾句拜年話，拿著紅包，雖然數(shù)目不多，但是也是很開(kāi)心的。大人們互相交談，歡聲笑語(yǔ)聲傳出去很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

這就是春節(jié)期間，一個(gè)熱熱鬧鬧的春節(jié)期間。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十二

大年二十九日早上五點(diǎn)，爸爸媽媽把我從睡夢(mèng)中揪起來(lái)，我洗完臉，匆忙的吃了一點(diǎn)早飯，爸爸媽媽帶著我提著行李往車(chē)站趕去，乘車(chē)去外婆家過(guò)年。經(jīng)過(guò)一天的奔波，終于來(lái)到了外婆家，外婆見(jiàn)了我們非常高興。

除夕的早上，大家都忙著貼對(duì)聯(lián)，掛燈籠，好一片紅紅火火的景象。早上外婆搞了一盆漿糊，我和爸爸忙的貼了起來(lái)，我在墻上涂漿糊，爸爸在墻上貼對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：一帆風(fēng)順吉星到下聯(lián)是：萬(wàn)事如意福臨門(mén)橫批：財(cái)源廣進(jìn)。最后，爸爸站在椅子上把幾個(gè)紅燈籠掛了起來(lái)。

到了傍晚，吃年夜飯了，外婆把一桌非常豐富的飯菜端了上來(lái)，一家人開(kāi)開(kāi)心心的.吃了起來(lái)，吃完后，大人們都給我了壓歲錢(qián)，我非常高興。之后，我們一家守在電視機(jī)前等待著春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)的開(kāi)始，不知不覺(jué)的到了晚上八點(diǎn)，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)開(kāi)始了，里面有相聲，歌舞，和小品……好看極了。零點(diǎn)的鐘聲即將敲響時(shí)，電視里全國(guó)人民已經(jīng)進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)“十，九，八……”外面已經(jīng)響起了“噼里啪啦”的鞭炮聲。我們也不例外，也在門(mén)口放了起來(lái)。外面的煙花五顏六色，漂亮極了!

正月初一，我穿上了新衣服，爸爸媽媽帶著我，提著禮品去給長(zhǎng)輩拜年，每到一處，我都會(huì)收到一個(gè)紅包，還能吃到各家的美味佳肴，還有好吃的糖果。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十三

不必說(shuō)紅通通的燈籠、不必說(shuō)千里冰封，萬(wàn)里雪飄的白雪、不必說(shuō)香噴噴，圓鼓鼓的餃子、更不必說(shuō)穿著新衣服的孩子們，這喧鬧的春節(jié)期間，正踏著濃濃的年味走來(lái)。

子們的口水“飛流直下三千尺”，時(shí)間在我們的'一片歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)。

“守歲全家夜不眠，懷盤(pán)狼籍向燈前”。守歲可是春節(jié)期間的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，全家人吃完餃子，圍在一起歡聲笑語(yǔ)的看著春晚，當(dāng)新年的鐘聲敲響時(shí)，我和爸爸在庭院里點(diǎn)燃了新年的炮竹，嘹亮的鞭炮聲喜迎了新的一年。

“千門(mén)萬(wàn)戶曈曈日，總把新桃換舊符”。大年初一，是春節(jié)期間起先的第一天。早晨，拿起一副新對(duì)聯(lián)，起先除舊迎新，把舊對(duì)聯(lián)撕下來(lái)，可是那舊對(duì)聯(lián)似乎在跟我調(diào)皮，死死的站在門(mén)上，不愿下來(lái)。最終，我出動(dòng)了殺手锏，有水潑在門(mén)上，那舊對(duì)聯(lián)像打了敗仗一樣，漸漸飄落下來(lái)。拿出那副新對(duì)聯(lián)，把膠帶貼上去，掛在門(mén)前，按壓，大功告成。

看著這紅紅的對(duì)聯(lián)，心里美滋滋的。

這就是春節(jié)期間，一個(gè)熱喧鬧鬧的春節(jié)期間。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十四

春節(jié)，其實(shí)于臘月初旬就開(kāi)始了。都知道“春節(jié)菜價(jià)貴”，因此，大家都紛紛把大鍋的燉肉，大鍋的蘑菇往自己家里塞，頂多叫冰箱伺候著。

很快，臘月二十四了，小年到來(lái)了?！霸钔鯛?，本姓張，騎著馬，提著槍?zhuān)仙戏剑?jiàn)玉皇。”這一天，也算個(gè)喜慶的日子。人們現(xiàn)賣(mài)雞鴨，歡快地飽餐了一頓?！昂迷挾嗾f(shuō)，賴(lài)話少講，給你打糖餅給你吃灶糖?！背赃^(guò)飯后，是要吃糖的。這可是小孩的最?lèi)?ài)。三五顆糖下了肚，這一天的高潮，便算是過(guò)去了。

過(guò)了二十四，新年，可就快到了。雞鴨魚(yú)肉在市場(chǎng)上，可就成為了“搶手貨”了。什么“雪碧”呀，“可樂(lè)”呀，小孩兒們最好這一壺。買(mǎi)了幾瓶，便與燉肉等一并“關(guān)押”在冰箱內(nèi)，只等侯發(fā)落。

二十八這天，超市可謂是忙得不亦樂(lè)乎。大伙兒搶著安置年貨。大人們滿臉喜慶，瓜子、水果在他們手中流傳;小孩兒們滿心歡喜，巧克力、果凍堆滿了他們放貨的“小車(chē)”。不一會(huì)兒，大家便滿載而歸。

除夕這天，也是一年中最忙、最熱鬧的一天。孩兒們的第一件大事，無(wú)非是買(mǎi)鞭炮等。在那震耳欲聾的“噼啪”聲中，第二件大事——“買(mǎi)各種玩意兒”拉開(kāi)了序幕。在家中，但人們也是手忙腳亂的，把各種冰凍了的菜做成各類(lèi)美味的佳肴。當(dāng)天晚上，是要吃年夜飯的。小孩兒捧出雪碧，大人們端來(lái)了“雞鴨魚(yú)肉”等——尤其是與，斷然少不得的——全家人聚在一塊兒，美美地吃上一頓。當(dāng)晚，大家都要熬夜看“春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”，還千萬(wàn)不能忘給小輩們一份壓歲錢(qián)。萬(wàn)家燈火只待過(guò)了子時(shí)方才消逝在夜幕之中。

年初一，一大早爆竹聲便響起來(lái)了。大家穿上新衣服，揣上幾個(gè)蘋(píng)果，便去“登門(mén)拜年”了。

元宵節(jié)，咱這的光景與北京大不相同。咱這兒不賞燈，也不猜燈謎，只看那煙花在空中慢慢“綻放”，就已是一種美的享受了。

春節(jié)，一股腦兒的功夫，在鞭炮聲中欣然而來(lái)，又在人們的無(wú)限祝福語(yǔ)之中，欣然而去。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十五

在鞭炮聲中，我們迎來(lái)了中國(guó)人最大的節(jié)日，——春節(jié)。家家喜氣洋洋，掛上紅燈籠，貼上紅春聯(lián)，忙得不亦樂(lè)乎。

正月初一又是一個(gè)快樂(lè)的日子。

以前我是最后一個(gè)起床的人，今天我得了第一，因?yàn)槲蚁肼劼勏銍妵姷谋夼跓?。一串鞭炮在人們手中點(diǎn)燃，聲音大得到處飛濺，仿佛要把每一份祝福送給千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭。鞭炮聲繼續(xù)著，噼里啪啦，鬧得很大。

鞭炮聲過(guò)后，沒(méi)有什么有趣的。我們吃早飯，晚點(diǎn)出去玩吧！

晚飯后，我邀請(qǐng)了一些朋友一起玩。街上點(diǎn)燃的鞭炮在地上綻放出美麗的花朵。它們非常漂亮。他們父母給的零花錢(qián)在他們的包里。別提他們有多開(kāi)心了。今天，鳥(niǎo)兒也出來(lái)湊熱鬧。也許他們心里也很開(kāi)心。

大街不愧是大街，什么都玩，什么都吃。我看到的大部分孩子都是一些孩子。我看了看，把辣攤算成了最好的生意：

“我要一堆年糕！”一個(gè)胖孩子叫道。

去別的地方怎么樣？在一家文具店門(mén)前，我又停了下來(lái)。有各種各樣的玩物：飛機(jī)模型、望遠(yuǎn)鏡、電動(dòng)車(chē)……都是玩物。我發(fā)現(xiàn)最受歡迎的是那些玩具。

在其他地方也看到有賣(mài)氣球的，有跳繩的，有賣(mài)零食的，有賣(mài)零食的，有賣(mài)水果的，有賣(mài)穿吃的，真的很神奇。

玩了一上午，下午就去走親訪友拜年，無(wú)疑是一件開(kāi)心的事。

今天過(guò)得很愉快！這是一場(chǎng)賞心悅目、賞心悅目、賞心悅目的盛宴。最幸運(yùn)的是賣(mài)家。今天，生意興??！

真心希望今天全國(guó)的孩子，新年快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮，但不要“玩物喪志”！

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十六

不知不覺(jué)一年一度的春節(jié)又來(lái)臨了，同時(shí)也在提高消費(fèi)的高峰，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)為2012年的銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國(guó)人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，春節(jié)一過(guò)走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時(shí)也是家庭消費(fèi)的最高峰。

〈一〉：消費(fèi)的盲目性：春節(jié)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大，老百姓很少會(huì)理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么東西自己會(huì)很少的加以考慮，一擁而上。

〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過(guò)的是氣氛，歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大。

〈三〉消費(fèi)的從眾心理：記得有個(gè)小故事說(shuō)馬路邊上有幾個(gè)人看著地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)些什么，于是人越來(lái)越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問(wèn)外面的人你在看什么啊，他們說(shuō)不知道，里面人說(shuō)我們?cè)诳次浵伆峒?，人群一哄而散。這個(gè)故事說(shuō)明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售情況，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果有一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)，如果你的一個(gè)朋友買(mǎi)了某個(gè)產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品。

〈四〉：攀比心理：如果一個(gè)老百姓看到別人家里春節(jié)買(mǎi)了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊。

〈五〉：禮品消費(fèi)是主流方向：因?yàn)橹袊?guó)自古崇尚禮尚往來(lái)，春節(jié)都要相互串門(mén)，所以禮品是必不可少的，因此這時(shí)是高檔煙酒，保健品的銷(xiāo)售最高峰。

市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，夏季是飲料的銷(xiāo)售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷(xiāo)售的旺季。我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷(xiāo)售旺季。

〈一〉：站在廠家的角度來(lái)看，首先做的是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以至影響銷(xiāo)量。所以廠家在生廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存，并積極知道經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和終端。

〈二〉作為經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷(xiāo)售高峰出現(xiàn)配送壓力過(guò)大，出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫(kù)存，和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒(méi)一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，利潤(rùn)最大化。

需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在2003年12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的老批號(hào)的果園給經(jīng)銷(xiāo)商造成了很差的影響，市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問(wèn)題很快的處理，于是他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大，并且是一次性消費(fèi)，一旦銷(xiāo)售出去對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有任何后遺癥，一個(gè)禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)果園的顧客認(rèn)識(shí)果園，使其出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市中國(guó)作文百進(jìn)場(chǎng)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣(mài)禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷(xiāo)售氣氛形成，在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷(xiāo)售高潮，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號(hào)產(chǎn)品并帶來(lái)十余萬(wàn)的銷(xiāo)售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號(hào)是最新的，大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)了其他品項(xiàng)的銷(xiāo)售。所以當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

〈一〉：產(chǎn)品：一個(gè)有生命力的公司，就會(huì)在不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市場(chǎng)向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。

〈二〉渠道：在春節(jié)的消費(fèi)主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷(xiāo)員，做好賣(mài)場(chǎng)的助銷(xiāo)工作。2004年春節(jié)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷(xiāo)量基本上在1500件左右，此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場(chǎng)的庫(kù)存安全。

〈三〉：在價(jià)格上：春節(jié)是每個(gè)廠家投入的高峰同時(shí)也是做銷(xiāo)量和品牌推廣的絕好時(shí)機(jī)，所以我們應(yīng)該巧定價(jià)。

春節(jié)市場(chǎng)的銷(xiāo)售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市場(chǎng)為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。

春節(jié)心得體會(huì)100字篇十七

不知不覺(jué)一年一度的春節(jié)又來(lái)臨了，同時(shí)也在提高消費(fèi)的高峰，各個(gè)廠家都在積極應(yīng)對(duì)，力求在春節(jié)再創(chuàng)佳績(jī)，同時(shí)為的銷(xiāo)售開(kāi)一個(gè)好頭，但如何去抓住春節(jié)這個(gè)大市場(chǎng)，還應(yīng)該在人員，物力，配送各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的最重要的節(jié)日中國(guó)人習(xí)慣于一家人團(tuán)團(tuán)圓圓，春節(jié)一過(guò)走親訪友，互相帶著禮物拜年，同時(shí)也是家庭消費(fèi)的最高峰。

從這個(gè)消費(fèi)度來(lái)考慮，具有以下特點(diǎn)：

〈一〉：消費(fèi)的盲目性：春節(jié)市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大，老百姓很少會(huì)理性的考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)看到別人買(mǎi)什么東西自己會(huì)很少的加以考慮，一擁而上。

〈二〉：喜慶色彩濃重：作為春節(jié)老百姓過(guò)的是氣氛，歡聚之時(shí)就會(huì)很少考慮其他的東西，這時(shí)那些禮品裝，禮盒裝市場(chǎng)的容量都很大。

〈三〉消費(fèi)的從眾心理：記得有個(gè)小故事說(shuō)馬路邊上有幾個(gè)人看著地下，并指指點(diǎn)點(diǎn)說(shuō)些什么，于是人越來(lái)越多，最后圍的里三層外三層，最后里面的人問(wèn)外面的人你在看什么啊，他們說(shuō)不知道，里面人說(shuō)我們?cè)诳次浵伆峒?，人群一哄而散。這個(gè)故事說(shuō)明人有好奇的心里并有從眾心理。春節(jié)消費(fèi)也是這樣的，你可以仔細(xì)看某個(gè)產(chǎn)品在超市的銷(xiāo)售情況，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過(guò)去，馬上就會(huì)有很多人圍過(guò)去，如果有一個(gè)人拿了起來(lái)就會(huì)帶動(dòng)很多人購(gòu)買(mǎi)，如果你的一個(gè)朋友買(mǎi)了某個(gè)產(chǎn)品，告訴了你，你也很可能選擇該產(chǎn)品。

〈四〉：攀比心理：如果一個(gè)老百姓看到別人家里春節(jié)買(mǎi)了某種高檔產(chǎn)品，他為了體現(xiàn)自己的價(jià)值一定要向別人看齊。

〈五〉：禮品消費(fèi)是主流方向：因?yàn)橹袊?guó)自古崇尚禮尚往來(lái)，春節(jié)都要相互串門(mén)，所以禮品是必不可少的，因此這時(shí)是高檔煙酒，保健品的銷(xiāo)售最高峰。

市場(chǎng)是一個(gè)變化的東西，隨著季節(jié)的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，夏季是飲料的銷(xiāo)售旺季，冬季則是餅干，白酒，干貨的銷(xiāo)售的旺季。我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)春節(jié)需求量最大的體現(xiàn)在，白酒，保健品，糧油，肉食品，果汁等食品飲料的銷(xiāo)售旺季。

相反，面對(duì)人們的需求量的提升：廠家和經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)?

〈一〉：站在廠家的角度來(lái)看，首先做的.是宣傳，合理安排生產(chǎn)，積極的配合經(jīng)銷(xiāo)商，防止只最旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以至影響銷(xiāo)量。所以廠家在生廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存，并積極知道經(jīng)銷(xiāo)商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)和終端。

〈二〉作為經(jīng)銷(xiāo)商就應(yīng)該，積極的配合廠家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷(xiāo)售高峰出現(xiàn)配送壓力過(guò)大，出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨，調(diào)整自己的人員讓每一個(gè)員工的工作提高到最積極的狀態(tài)，集中資金，合理的安排庫(kù)存，和進(jìn)貨品項(xiàng)保證沒(méi)一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，利潤(rùn)最大化。

如何創(chuàng)造需求，抓住春節(jié)市場(chǎng)。

需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的，春節(jié)消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致了廠家在產(chǎn)品上也要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，記得在12月份農(nóng)夫山泉公司在蕪湖市場(chǎng)出現(xiàn)了大量的老批號(hào)的果園給經(jīng)銷(xiāo)商造成了很差的影響，市場(chǎng)由于到了冬季也是難以在短期內(nèi)將問(wèn)題很快的處理，于是他們經(jīng)過(guò)詳細(xì)考證在蕪湖禮盒的消費(fèi)的潛力較大，并且是一次性消費(fèi)，一旦銷(xiāo)售出去對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有任何后遺癥，一個(gè)禮盒裝八瓶果園，三種口味，可以使更多的人喝到果園，是原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)果園的顧客認(rèn)識(shí)果園，使其出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，有利于產(chǎn)品的推廣，更可以增加產(chǎn)品的品項(xiàng)。然后確保超市中國(guó)作文百進(jìn)場(chǎng)，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員將賣(mài)禮品的商店，水果攤等地方鋪市，很快銷(xiāo)售氣氛形成，在蕪湖市場(chǎng)掀起了禮盒的銷(xiāo)售高潮，僅僅一個(gè)月的時(shí)間他們就很快處理了以前多件老批號(hào)產(chǎn)品并帶來(lái)十余萬(wàn)的銷(xiāo)售。到了第二年他們的產(chǎn)品批號(hào)是最新的，大大的強(qiáng)化了產(chǎn)品形象，并帶動(dòng)了其他品項(xiàng)的銷(xiāo)售。所以當(dāng)銷(xiāo)售進(jìn)入一個(gè)艱難的時(shí)期時(shí)只要我們有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)使市場(chǎng)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機(jī)。

進(jìn)行整合資源強(qiáng)攻春節(jié)市場(chǎng)。

〈一〉：產(chǎn)品：一個(gè)有生命力的公司，就會(huì)在不同的市場(chǎng)銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，春節(jié)注重喜慶色彩，所以產(chǎn)品應(yīng)該突出喜慶色彩，最好搞一些家庭裝，禮品裝，大禮包，將不同的口味產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷(xiāo)量又可以做市常向農(nóng)夫果園的喜慶裝，其他產(chǎn)品的家庭裝，旺仔大禮包都是十分成功的產(chǎn)品。

〈二〉渠道：在春節(jié)的消費(fèi)主要集中在超市，所以廠家應(yīng)該在資源上有所偏重，可以在超市做陳列，上促銷(xiāo)員，做好賣(mài)場(chǎng)的助銷(xiāo)工作。春節(jié)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在世紀(jì)聯(lián)華做雙聯(lián)包在春節(jié)前幾天的銷(xiāo)量基本上在1500件左右，此時(shí)投入資源是十分值得的。在流通市場(chǎng)要提前做好產(chǎn)品的鋪市，保證流通市場(chǎng)的庫(kù)存安全。

〈三〉：在價(jià)格上：春節(jié)是每個(gè)廠家投入的高峰同時(shí)也是做銷(xiāo)量和品牌推廣的絕好時(shí)機(jī)，所以我們應(yīng)該巧定價(jià)。

春節(jié)市場(chǎng)的銷(xiāo)售高峰在不斷的加大，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的執(zhí)行定可以抓住春節(jié)大市常為產(chǎn)品創(chuàng)造好的知名度、美譽(yù)度以及消費(fèi)者的滿意度。