總結是在學習和工作中的重要環(huán)節(jié)，對于提高思維和分析能力以及提升綜合素質(zhì)都具有積極意義。在總結中，我們應當著重強調(diào)自己在工作中取得的成果和突破。資深自媒體人總結了自己的寫作經(jīng)驗，希望對大家的創(chuàng)作有所幫助。

銷售目標責任書Excel篇一

甲方：

乙方：

為了確保甲方20xx年度拓展業(yè)務市場計劃的實現(xiàn)，結合甲方發(fā)展的實際情況，經(jīng)甲乙雙方共同研究，就20xx年度市場部負責財富聯(lián)盟市場的拓展工作。特制訂市場拓展目標如下：

甲方對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至年月日。

1、甲方聘任乙方為工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、含活動經(jīng)費預算計劃）。

3、乙方享有甲方規(guī)定的業(yè)務（利益）提成權。

4、乙方所負責的區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的市場拓展項目為：

6、乙方在20xx年度所完成的指標為貳億（20xx00000）人民幣。

7、本協(xié)議簽訂后，乙方要嚴格控制業(yè)務拓展成本和管理成本，不得超過拓展收入的‰，其間費用計入乙方的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度。

10、乙方必須自覺接受甲方的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本拓展目標責任書的各項約定，否則，應加倍賠償對方所受損的全部損失。

1、甲方為乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工資+業(yè)務提成訂基數(shù)提取拓展獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行季度、年度相結合結算方式。每季度按照1，1.5，2，2.5的比例，分4次下一個季度的第一個月15—20號發(fā)放】即：

{第一季度=季發(fā)工資1；第二季度=季發(fā)工資1.5；

第三季度=季發(fā)工資2；第四季度=季發(fā)工資2.5}。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成拓展目標考核的55%，甲方將終止與乙方的拓展目標責任書，重新聘用該項目負責人。甲方可根據(jù)乙方的實際情況報人事部另行安排工作或預以勸退。

甲方：（簽字）蓋章乙方：（簽字）蓋章。

簽約時間：簽約時間：

簽約地點：簽約地點：

銷售目標責任書Excel篇二

一、甲方按時向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時間發(fā)放。

二、乙方應按時完成廣告營銷部下達的，與乙方現(xiàn)有級別相對應的計劃銷售任務，并接受績效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。

三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報價和折扣的基礎上，完成銷售目標任務時，按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》給予銷售業(yè)績和銷售費用提成。每月根據(jù)財務部確認的回款情況，按規(guī)定比例從財務部提取。

四、當乙方實際銷售目標超出所承擔的目標值時(每年度核算一次)，其超出部分銷售業(yè)績提成按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中“超額業(yè)績提成政策”提取。乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務，甲方有權按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》中相關條款實施考核和處罰。

五、一切銷售費用(車旅費、招待費、返點等)，均在乙方的銷售業(yè)績提成(費用提成)中開支，甲方不再為乙方報銷上述銷售費用。為了使公司業(yè)務持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷售費用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機費用甲方承擔60元/月。

六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回款，否則甲方有權按《xxxx年度銷售計劃及績效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績及費用提成。

七、本責任書一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：xxxx信息科技有限公司乙方：xxxx信息科技有限公司。

總經(jīng)理：廣告營銷部日期：

銷售目標責任書Excel篇三

為進一步貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，強化各級各部門的安全生產(chǎn)責任，確保安全生產(chǎn)，并結合集團公司《hse管理體系》和《安全標準化》要求，制定本責任書。

1、貫徹執(zhí)行《危險化學品安全管理條例》等有關危險化學品管理的法律法規(guī)，結合本單位實際，制定相應的實施細則。

2、負責本部門安全培訓活動的`組織與管理。

3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規(guī)要求。

4、認真執(zhí)行國家和我廠有關安全、勞動保護、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。

5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，確保安全性能。

6、營銷人員或業(yè)務關系人員進入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應的勞動防護用品并聽從安全管理人員的指揮。

7、負責我廠易制毒化學品相關證件的辦理。

8、定期對相關方的評價。

1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。

2、火災事故為零。

3、相關方合格率為100%。

4、危險化學品的運輸車輛的資質(zhì)合格率為100%。

1、本責任書所稱“安全”，包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。

2、本責任書簽訂范圍：生技部主要負責人。

3、本責任書簽定后，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據(jù)年終總評情況，對經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標的將兩倍返還。

4、本責任書簽定后，乙方要根據(jù)本責任書的控制指標，落實責任。

5、本責任書按照安全環(huán)保工作目標，實行百分制考核。根據(jù)每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經(jīng)年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低于75分的扣除全部風險抵押金。

6、年終根據(jù)考核情況，給予通報表彰或處罰?？己私Y果與經(jīng)濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。

7、發(fā)生責任死亡事故或重傷事故，直接經(jīng)濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，并否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應行政處分，構成犯罪的由司法機關追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優(yōu)秀個人中評選安全先進個人。

8、本責任書雙方簽字后生效。期間，乙方發(fā)生變動的，由繼任人繼續(xù)負責，不再另簽責任書。

9、安全生產(chǎn)委員會負責解釋和考核，考核結果及獎懲意見經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會批準后，報企財部實施。

10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

甲方：xxx。

乙方：xxx。

20xx年1月1日。

銷售目標責任書Excel篇四

甲方（責任公司）：

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

1、本合同生效日期為年月日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至年月日。

1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

6、乙方負責項目在20xx銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：

年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工；年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%（即40萬元），公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。

總經(jīng)理（簽字）：銷售責任人（簽字）：

日期：年月日日期：年月日

銷售目標責任書Excel篇五

根據(jù)公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

銷售區(qū)域：

20xx年責任目標元。

20xx年1月1日——20xx年xx月31日。

及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)xx項目評價得分/100。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監(jiān)督人：

責任人：

銷售目標責任書Excel篇六

乙方：

為了快速搭建營業(yè)區(qū)部及各級銷售團隊，逐步建立誠信、專業(yè)、高效的銷售隊伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團隊，經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，就乙方建立營業(yè)區(qū)部的工作事宜，達成目標責任如下：

1、籌備時間：20__年11月1日——20__年5月25日。

組織目標：成功達成一個標準營業(yè)區(qū)部，下屬五個達標銷售事業(yè)部。

2、業(yè)務目標：首年新單標保累計完成120萬元。

3、籌備期間乙方相關待遇：在籌備期間按原定月薪標。

準元預發(fā)津貼。籌備期結束后，若不能達成組織和業(yè)績標準，按原定月薪標準保底；若籌備期達成組織和業(yè)績，則按相應管理辦法計提相關待遇，并扣除籌備期預發(fā)的各項津貼。

四、籌備期間，所屬團隊成功達標4個銷售事業(yè)部，其中直屬1個銷售事業(yè)部，則視同成功達標營業(yè)區(qū)部，按營來區(qū)部管理辦法計提薪酬；若未能達標營業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營管理辦法》中對應的職級計提薪酬；原月薪計酬的辦法即行終止。

4、本目標責任書與保險代理人合同和勞動合同具有。

同等的法律效力。

5、本目標責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：法人代表人乙方：

簽名：簽名：

20__年12月日20__年12月日。

銷售目標責任書Excel篇七

根據(jù)公司20xx年度的營銷目標，按照對市場的預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

三、目標營銷區(qū)域：xxxxxx。

四、團隊(部門)人員定員數(shù)量：xxxx。

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權營銷責任人xx全面負責公司在xxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷(以xx為主)目標任務：xx萬元;。

2、年度營銷(以xx為主)挑戰(zhàn)任務：xx萬元。

年度目標分解表：

合計：xxxx。

目標。

六、完成目標營銷任務期限：20xx年xx月31日。

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關的各項文字資料：

(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;。

(2)年度營銷政策及實施情況的.跟蹤報告;。

(3)公司要求提供的其它相關文字資料;。

(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。

(5)每月對：各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);。

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù);。

5、加強部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;。

6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制公司的各項費用，確保在以xx內(nèi)。

費用明細為：

1)市場費用。

省部費用(老市場6.25%，新市場8.25%)。

a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;。

b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;。

c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);。

d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;。

2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%。

2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;。

3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

九、薪酬規(guī)定：

十、獎勵規(guī)定：

1、完成目標任務年薪總額(含稅)：xxxx。

2、完成挑戰(zhàn)任務年薪總額(含稅)：xxxx。

十一、附則。

1、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司(蓋章)：xx。

日期：xxxx日期：xxxx

銷售目標責任書Excel篇八

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

：_______年____月____日起至______年____月___日止。

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;。

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;。

(三)甲方有權對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;。

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;。

(二)乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;。

(四)乙方應在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;。

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;。

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;。

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;。

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;。

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;。

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)。

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;。

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;。

(一)營銷費用率控制率;。

(二)授信貨款回收率;。

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);。

(四)年度培訓計劃完成率;。

(五)銷售計劃達成率;。

(六)核心產(chǎn)品銷售占比;。

(七)產(chǎn)品利潤率;。

(八)下屬無重大違紀行為;。

(一)基礎性戰(zhàn)略目標考核。

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);。

2.授信貨款回收率達到_______;。

4.年度培訓計劃完成率達到______________;。

5.銷售計劃達成率達到_________________;。

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;。

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;。

8.下屬無重大違紀行為;。

(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核。

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);。

2.授信貨款回收率達到_______;。

4.年度培訓計劃完成率達到______________;。

5.銷售計劃達成率達到_____________;。

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;。

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;。

8.下屬無重大違紀行為;。

(三)超越性戰(zhàn)略目標考核。

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);。

2.授信貨款回收率達到_______;。

4.年度培訓計劃完成率達到______________;。

5.銷售計劃達成率達到_________________;。

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;。

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;。

8.下屬無重大違紀行為;。

(四)夢想性戰(zhàn)略目標考核。

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);。

2.授信貨款回收率達到_______;。

4.年度培訓計劃完成率達到______________;。

5.銷售計劃達成率達到_________________;。

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;。

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;。

8.下屬無重大違紀行為;。

(二)本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結束后自動失效;。

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售目標責任書Excel篇九

為認真貫徹落實科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌解決人口問題，按照黨委、政府對人口和計劃生育工作的'有關要求，特簽訂本責任書。

一、負責做好戶籍人口和流動人口的登架理和統(tǒng)計工作，向人口和計劃生育部門提供相關統(tǒng)計資料，建立和完善全員人口信息共享協(xié)作機制。

二、配合做好新生嬰兒落戶登激作，并將當年嬰兒落戶情況，定期通報當?shù)厝丝诤陀媱澤块T。

三、配合有關部門共同加強對流動人口的計劃生育管理與服務工作，指導、督促基層機關及時查處與人口和計劃生育工作有關的治安、刑事案件。

四、在扶貧工作中要重點幫扶獨生子女戶、雙女結扎戶和符合政策放棄生育戶。

按人口和計劃生育年度，由鎮(zhèn)黨委、政府對責任書完成情況進行考核。

鎮(zhèn)黨委、政府責任人：xx。

xx年xx月xx日。

銷售目標責任書Excel篇十

績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責任人：_____。銷售區(qū)域：_____。

二、目標銷售任務：20xx年責任目標_____元。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年1月1日——20xx年xx月31日。

責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據(jù)。責任人在簽訂本責任書后后，要嚴格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度;接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施。

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監(jiān)督人：責任人：

20xx年月日20xx年月日。

銷售目標責任書Excel篇十一

為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為年月日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至年月日。

二、權力職責：

1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：。

6、乙方負責項目在銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的`權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：

年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

3、從年月日起至年月日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最后一個月的工資中扣留一半的工資不予發(fā)放，如果下一考核年度內(nèi)完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。

總經(jīng)理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

日期：年月日日期：年月日

銷售目標責任書Excel篇十二

是根據(jù)企業(yè)年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員銷售積極性，以確保企業(yè)年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上制定的。

企業(yè)包括：企業(yè)總經(jīng)理、業(yè)務主管、業(yè)務員；還包括彩鋼板公司、醫(yī)藥、生物、食品企業(yè)。

根據(jù)xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，并確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的.條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

三、目標營銷區(qū)域：

經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權營銷責任人全面負責公司在營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

季度。

春季大豆。

秋季小麥。

基礎目標。

挑戰(zhàn)目標。

飛躍目標。

完成各個目標任務期限：xx年6月1日和xx年12月1日。

1、責任人在簽訂目標責任書后應對本區(qū)域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實。

2、關注競品動態(tài)，最好每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息。

3、加強自身學習，不斷提高自我水平。

4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行。

5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護好各方面關系。

6、嚴格執(zhí)行公司價格政策。

六、薪酬規(guī)定。

1、營銷目標責任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎金。

2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行。

3、年度獎金：按照公司財務出示的個人本年度創(chuàng)造的總營業(yè)額—成本—個人開支=個人純利潤，按照公司領導制定的獎金政策給予發(fā)放。

4、達不到基礎目標的不享受銷售提成，但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎金。

七、附則。

2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷售提成。

日期：日期：

銷售目標責任書Excel篇十三

1、本合同生效日期為xx日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從xxxx年xx月xx日起至xx月xx日。

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責go購超市經(jīng)營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報。

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：

6、人民幣：

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于xx%。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。

14、本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成。

2、超額內(nèi)完成：按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，(當月銷售考核基數(shù)為xx萬元詳見附件1)，月工資為xx元人民幣，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，(當月銷售考核基數(shù)為xx萬元詳見附件1)。

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的xx%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負責人簽字：

乙方簽字：

xxxx年xx月xx日。

銷售目標責任書Excel篇十四

根據(jù)公司2012年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，并明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執(zhí)行。

一、目標銷售責任人： 。

銷售區(qū)域：

二、目標銷售任務： 2012年責任目標 元。

三、完成目標銷售任務期限：

2012年1月1日——2012年12月31日

及公司的各項規(guī)章制度；接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

五、目標考核辦法及獎勵措施

1、目標實現(xiàn)原則。各簽訂人應嚴格執(zhí)行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項目評價得分/100 。

3、獎勵方式。根據(jù)項目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負責人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進行分配。

4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

監(jiān)督人： 責任人： 2012年 月 日 2012年 月 日

根據(jù)公司2015年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人： 授權職務： 營銷總監(jiān)?

二、銷售責任人的銷售區(qū)域：

全國

完成目標銷售任務期限：自2015年11月1日起——2015年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負責客戶的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、2015年11、12月銷售任務 200.0522 萬元；2015年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見2015年任務分解表。

2、責任人在2015年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、2015年度銷售任務 2000.0220 萬元；詳見2015年任務分解表。

4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達90%，otc產(chǎn)品覆蓋率達80%以上。?

5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

6、客戶回訪率 80 %；重點客戶滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執(zhí)行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務審核后由總經(jīng)理批準，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份2015年銷售目標完成計劃書。根據(jù)公司計劃責任人需在2015年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。

2、由公司和責任人對2015年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發(fā)放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0.5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則

按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。

5、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。 本責任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

甲方：浙江碟海影視控股有限公司

乙方：

為了確保甲方2012年度拓展業(yè)務市場計劃的實現(xiàn)，結合甲方發(fā)展的實際情況，經(jīng)甲乙雙方共同研究，就2012年度市場部負責財富聯(lián)盟市場的拓展工作。特制訂市場拓展目標如下：

一、合同期限：

甲方對乙方進行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、

含活動經(jīng)費預算計劃）。

3、乙方享有甲方規(guī)定的業(yè)務（利益）提成權。

4、乙方所負責的區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的市場拓展項目為：

6、乙方在2012年度所完成的指標為 貳億（200000000）人民幣 。

7、本協(xié)議簽訂后，乙方要嚴格控制業(yè)務拓展成本和管理成本，不得超過拓展收

入的 ‰，其間費用計入乙方的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及甲方的各項規(guī)章制度。

2

10、乙方必須自覺接受甲方的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公

司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本拓展目標責任書的各項約定，否則，應加倍賠償對方所

受損的全部損失。

三、甲方對于乙方在2012

年度拓展業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方為乙方提供的薪酬待遇基本形式是：基本工資+業(yè)務提成

訂基數(shù)提取拓展獎勵，對乙方的業(yè)務提成獎勵實行季度、年度相結合結算方式。每季度按照1,1.5,2,2.5的比例，分4次下一個季度的第一個月15-20號發(fā)放】即：

{第一季度=季發(fā)工資*1； 第二季度=季發(fā)工資*1.5；

成拓展目標考核的55%，甲方將終止與乙方的拓展目標責任書，重新聘用該

項目負責人。甲方可根據(jù)乙方的實際情況報人事部另行安排工作或預以勸退。

四、 本責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：（簽字）蓋章 乙方：（簽字）蓋章

浙江碟海影視控股有限公司

簽約時間： 簽約時間：

簽約地點： 簽約地點：

3

甲方（責任公司）：武漢融冠科技發(fā)展有限公司

乙方（目標銷售責任人）:

為了確保公司 2015年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為 年 月 日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從 年 月 日起至 年 月 日。

二、權力職責：

1、甲方聘任乙方為本公司 ，負責 工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍： 。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目： 。

6、乙方負責項目在 2015 銷售年度銷售回款目標： 500 萬元人民幣，毛利潤要達到 50 萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據(jù)。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、接受公司及總經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在 2015 年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業(yè)務提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據(jù)：年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發(fā)給員工；年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發(fā)給員工。

甲方：

乙方：

為了確保公司 年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負責-----------------------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結于下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：

6、乙方負責項目 銷售年度匯款目標： 萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，不得超過銷售收入的------%，其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

10、 接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、 不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、 雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、 本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執(zhí)一

份，具有同等法律效力。

三、公司對于乙方在 年度銷售業(yè)績的獎懲及結算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。 萬元人民幣，當月銷售考核其數(shù)為----------萬元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的--------- 提取銷售獎勵（招商項目），對乙方的業(yè)務提成 獎勵實行月度、年度相結合結算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結束的 次月 10 日內(nèi)發(fā)放。

3、從 年 月 日起至 年 月 日止，如乙方無法完成銷售目標考核的 40%，公司將 終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結合結算制度，每季度發(fā)放 70%，年度發(fā)放 30%，在考核 期結束的次月 10 日內(nèi)發(fā)放。

5、詳細結算辦法見附件

責任狀期限：2015年9月14日起至2015年10月31日止

甲方：哈爾濱天元大工科技發(fā)展有限公司

乙方： 身份證號：

根據(jù)國家勞動管理規(guī)定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、（3）提成每3個月為一個周期發(fā)放。

3. 100萬業(yè)績目標說明：

目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到2015年10月31止。

第四條、差旅費與交通費

1. 差旅費： 按照公司《差旅費報銷管理制度》執(zhí)行。

2. 交通費用：

哈哈爾爾濱濱天天元元大大工工科科技技發(fā)發(fā)展展有有限限公公司司

市內(nèi)拜訪客戶產(chǎn)交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。公交不用提供發(fā)票。

（1）拜訪目的地偏遠，沒有公共交通工具的。

（2）攜有巨款或重要文件須確保安全的。

（4）時間緊迫的、夜間辦事不方便的。

（5）陪同重要客人外出的。

3. 試崗期銷售人員的費用報銷（交通費+差旅費）原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔50%。

第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業(yè)秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規(guī)定及制度，并根據(jù)甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

第六條、乙方在試崗期內(nèi)，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執(zhí)行。

第七條、乙方在試崗期內(nèi)，工作匯報制度如下：

一、銷售業(yè)務工作匯報的內(nèi)容：

1、每日工作匯報：

1）意向客戶情況（參見第八條意向客戶考核標準）

2）當日完成每日計劃任務量對比情況。

2、每周工作匯報：

1）本周內(nèi)拜訪客戶的數(shù)量統(tǒng)計。

2）本周內(nèi)意向客戶的數(shù)量統(tǒng)計。

3）上周意向客戶跟蹤情況說明。

4）上周計劃與本周總結完成情況對比。

5）本周工作存在的問題及采取的措施和建議。

6）下周的工作計劃安排。

二、銷售業(yè)務工作匯報的方式：

1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的`相關記錄，具體包括：《銷售業(yè)務日志》，《客戶拜訪記錄表》。

2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間8.00-8.20與下班時間16.40-17.00通知辦公室文員或總經(jīng)理。每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經(jīng)理發(fā)送（抄送文員，下同。）當日的工作日志，匯報當天的工作情況。有重要情況時，可先通過電話向總經(jīng)理匯報。有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前發(fā)送工作匯報資料。

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不能返回公司匯報工作的，可在周日上午12.00點前通過電子郵件發(fā)送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》（周整理表），進行工作匯報。

四、銷售工作匯報資料的管理

為了加強對銷售工作資料的管理，所有業(yè)務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內(nèi)容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。

五、銷售工作匯報工作的考核

銷售業(yè)務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內(nèi)容與客戶資料，不準弄虛作假。公司總經(jīng)理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。如發(fā)現(xiàn)沒有按時上報的，每延遲發(fā)送1天給予50元的經(jīng)濟處罰。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發(fā)現(xiàn)給予批評警告和500元經(jīng)濟處罰，第二次給予1000元經(jīng)濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發(fā)放。

第八條、乙方在試崗期內(nèi)，工作考核按照以下標準實施考核。

1. 日考核中新增意向客戶判斷標準如下：

1）拜訪客戶的情況（提供：公司情況、聯(lián)系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可）。

2）現(xiàn)場勘查污染的情況。（污染情況照片、污染源照片）

2. 周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。一周內(nèi)不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經(jīng)濟處罰。

3. 半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。

4. 月考核：要求與客戶（銷售額30萬以上）進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退并扣除崗位工資20%。

5. 2015年10月14日-2015年10月31日止階段考核：要求與客戶（總銷售額=100萬，上下浮動10%）進入合同商談、簽訂階段。未達到此標準但已完成50萬及以上業(yè)績，公司予以通過初期考核；未達到此標準且未完成50萬業(yè)績，此考核階段工資不予發(fā)放。

第九條、乙方在試崗期內(nèi)，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發(fā)放。

第十條、在試崗期內(nèi)，甲方如認為乙方不能勝任工作或發(fā)現(xiàn)乙方應聘材料弄虛作假，不符合錄用條件的，工資不予發(fā)放。

第十一條、乙方每月工資由甲方自上班之日起的次月當日后10天左右發(fā)放。

第十二條、在試崗期內(nèi)，乙方嚴重違反勞動紀律或者甲方的治理規(guī)章制度的；或者故意或嚴重失職，給甲方利益造成損害的，甲方有權立即終止試用并予以解雇。乙方應對甲方造成的損失予以全額的賠償責任。

第十三條、在試崗期內(nèi)，因乙方泄露甲方商業(yè)秘密，給甲方造成經(jīng)濟損失；或因乙方的故意或重大過失行為給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權向乙方進行追償。

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第十四條、試用期滿或試用期內(nèi)工作突出并經(jīng)考核合格者，將在當月內(nèi)與公司簽訂正式勞動合同?？己瞬缓细裾?，公司根據(jù)實際情況將予以解雇或延長試用期，但試用期最長不超過2個月。延長期內(nèi)仍不合格者，公司應予以辭退處理。

第十五條、乙方聲明，乙方在簽署本合同時，已知曉甲方的制度并愿意遵守本合同條款和甲方各項制度。

第十六條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后起生效。

第十七條、未盡事宜，甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：（公章） 乙方：（簽字） 日期： 日期：

甲方：營銷中心總經(jīng)理

乙方：營銷中心銷售經(jīng)理

為確保公司下達給營銷中心年度銷售目標的實現(xiàn)，本著公平、公正、客觀和責、權、利對等的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，簽訂本年度銷售目標責任書，作為對營銷中心銷售經(jīng)理業(yè)績考核的主要依據(jù)。

一、考核目的

1．強化營銷中心年度銷售目標達成效率和執(zhí)行力度。

2．不斷提高銷售人員工作的主動性和積極性，樹立目標意識。

3．推動公司銷售工作制度化、流程化、規(guī)范化、科學化，建立科學的工作業(yè)績考評體系。

二、考核期間

2015年1月1日至2015年12月31日

三、甲方的權利和義務

1．甲方為乙方工作活動提供必要資金、辦公環(huán)境、后勤支持和保障。

2．甲方有權對乙方的銷售活動過程進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。

3．甲方有權在乙方銷售活動出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執(zhí)行。

四、乙方的權利和義務

1．乙方應嚴格履行本部門工作職能和崗位職責。

2．乙方應在計劃年度內(nèi)完成下列主要銷售目標，并納入考核：

五、 附則

1. 本責任書中未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決。

2. 本責任書解釋權屬編制部門及審核部門負責人。

3. 本責任書一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方： 乙方：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

銷售目標責任書Excel篇十五

根據(jù)公司本月下達的銷售指標，結合我們樓盤的實際情況，現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元，基本目標為合同總額_______萬元，為此我們制訂業(yè)務小組的目標及目標分解計劃。

樓盤銷售總目標______________萬元；基本目標_______\_______萬元。

回款總目標______________萬元；基本目標______________萬元。

責任人總目標（萬元）基本目標（萬元）。

市場部回款目標及責任：責任人_______。

2、達到總目標者，除領取基本工資及和傭金外，另得到20xx元獎金。

銷售目標責任書Excel篇十六

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn)，結合公司發(fā)展的實際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定go購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下：

1、本合同生效日期為日。

2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間，從年月日起至月日。

1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長，負責go購超市經(jīng)營管理工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報。

3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權。

4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍：xxx。

5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目：xxx。

6、xxx人民幣。

7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方應遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、

10、接受總公司及授權經(jīng)理的領導和監(jiān)督。

11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務及采購進行統(tǒng)一管理。

14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：xxx基本工資+業(yè)務提成。

2、超額內(nèi)完成：xxx按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成，（當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1），月工資為元人民幣，在考核期結束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

3、未完成指標，按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的扣除，（當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1）。

3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書，重新聘用該項目負責經(jīng)理。

4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結算的次月10日內(nèi)發(fā)放。

甲方負責人簽字：xxx。

乙方簽字：xxx。

日期：xxxx年xx月xx日